招商工作安排篇1
一、指导思想
以党的十八届三中全会精神为指引，积极抢抓国家“丝绸之路经济带”战略构想和新一轮支持发展的政策机遇，以“1355”工程为主线，以“富民强县”为中心，以“改革创新”为动力，进一步转变思想观念，继续推进招商引资向“选商引资”的重大转变，努力形成“全民创业、全民招商”的良好氛围，为实现县域经济跨越发展打好基础。
二、目标任务
依托资源优势，不断延伸产业链条，新谋划、包装、储备招商项目150个以上；全县签约招商引资项目130个,签约金额400亿元以上，落实到位资金220亿元以上。其中：引进市外资金210亿元，激活民间投资10亿元；招商引资项目履约率、开工率、资金到位率分别达到90%、60%、30%。
三、工作重点
1．围绕优势资源，科学谋划招商项目。按照我县“一园四区”总体规划，围绕新能源、高载能、煤炭分质利用、商贸流通、装备制造、城镇化建设、文化旅游、特色农业产业化种植加工等优势资源，由县发改局项目策划中心组织专门力量进行项目策划、包装，对支柱产业及产业链项目，邀请相关专业人士进行深层次论证分析，科学谋划包装储备项目，力争全年新谋划招商引资项目150个，项目动态储备保持在300个以上。县发改局、能源局要立足风、光、热等优势资源，重点谋划风光电、风光储配套产业等项目。管委会要根据《县煤化工产业发展规划》重点谋划以兰炭、煤焦油、煤炭物流等为主的煤炭分质利用产业一体化项目。县工信局、镇、国土局要根据《县硅产业发展规划》重点谋划高纯硅、碳化硅、硅材料等为主的硅产业项目，同时对金属采选冶炼、花岗岩、石英岩板材加工等高载能产业项目进行谋划。县文体局、旅游局要积极推进华夏文明传承创新区建设，着力培育文化创意、书法艺术、民俗工艺品加工等新兴产业。县农牧局、林业局、各乡镇要围绕全县产业化发展方向和特色产业布局，重点谋划蜜瓜、中药材、果蔬、草食畜等农产品精深加工项目，各移民乡要以地域特色为重点谋划乡村商贸流通、基础设施建设等项目。住建局要围绕城乡统筹、做美城市、城市基础设施谋划项目；商务局重点谋划城乡商贸流通、市场体系建设等项目。
2．注重工作实效，积极开展招商活动。一是自办节会招商。在第九届“玄奘之路”戈壁挑战赛和第三届“蜜瓜节”期间举办2014·投资促进峰会和农业产业化项目推介会，达到突出项目、吸引资金、借力发展的目的。二是扎实开展百日招商攻坚活动。三至五月份，各乡镇、各部门立足资源优势，组建专门班子，采取“走出去、请进来”的办法，主动与国内外知名企业沟通联系，通过产业招商、中介招商、小分队招商等方式宣传、推介，吸引更多的投资者来创业。三是积极组团招商。按照省、市安排，发改、工信、文体、农牧、商务等部门要提前做好参加各类节会的筹备工作，动员有关乡镇、部门、企业参加“广交会”、“厦洽会”、“西博会”、“兰洽会”等招商节会，并争取在当地开展企业家座谈会或招商项目签约会，做到招商活动与项目考察、推介和签约有机结合。四是小分队赴外招商。由县四大班子领导带队，组成招商小分队，赴外进行专题招商。镇、发改、工信、商务、文体、农牧等乡镇和部门立足资源优势，以江浙、京津、川渝、广东等发达地区为重点，有目的、有计划的开展投资促进活动，力争全年小分队赴外招商20次以上。五是积极召开企业家恳谈会。每季度末，分别由工信、发改、农牧、商务牵头，邀请本地企业家和外来投资客商召开企业家肯谈会，及时了解企业发展现状，县域投资存在问题，广泛动员他们发挥桥梁纽带作用，外引内联，做大做强，吸引更多客商来投资兴业。
3．创新招商方式，提高招商引资水平。一是定点招商。在等10个以上大中型城市设立驻外经贸协作联络处，聘任籍成功人士、在影响较大的客商为经贸协作联络处主任，及时掌握反馈招商信息，广泛搭建招商平台，扩大招商引资规模。二是中介招商。不断加强与中介组织、行业协会和行业龙头企业的联系沟通，签订委托招商协议，多渠道收集投资项目信息。通过对已签约拟投资项目搞好跟踪服务工作，对当年引资落地并建成的项目，县上将按照县招商引资优惠政策给予奖励。三是网络招商。由商务局牵头，在商务之窗、商务、在线兰洽会等网站开办招商项目网页，及时向客商推介重点招商信息，相关招商政策。四是区域合作招商。积极开展与周边县市的合作交流，对相同优势产业、项目进行捆绑打包共同招商，实现区域经济协同发展。
4．优化招商环境，加大跟踪落实力度。一是推行“一站式”服务模式。充分发挥行政服务中心作用，不断加强各职能部门间的协调配合，建立招商引资项目手续办理快速通道，加快项目引进落地速度。二是建立大项目洽谈汇报制度。各乡镇、各部门对引进的项目要及时向县委、政府汇报，向招商部门备案，以便跟踪落实。三是重点项目继续实行“四个一”责任机制和“六定一兑现”推进机制，对项目建设中出现的手续办理、用电、用水、用工等困难和问题，包抓县领导和责任单位要及时跟进协调，确保引进一个，成功一个，带动一片，从而形成促进招商项目建设的良好氛围。
四、保障措施
1．提高思想认识，加强组织领导。各级、各部门要从全局和战略的高度出发，牢固树立“大招商促进大发展”的观念，充分认识对外开放、招商引资工作的重要性和必要性，增强对外开放和招商引资工作的主动性，自觉地把招商引资作为事关发展全局的大事来抓。进一步健全招商引资的组织领导，建立“人人都是招商主体、人人都有招商任务”的责任体系。把谋划的项目作为招商引资项目的载体和方向，确立包抓县级领导和乡镇部门负责人，明确任务、时限要求。县上成立由分管领导任组长，相关部门负责人为成员的招商工作领导协调机构，各乡镇、各部门也要确定具体的分管领导和工作人员，建立相应领导机构，严格实行招商引资“一把手”工程，定期不定期召开会议，研究部署招商引资工作，协调解决项目建设中存在的困难和问题。
2．增强服务意识，优化发展环境。一是全面落实服务承诺制、首问责任制、限时办结制，推行并联审批和“一站式”服务。简化行政审批程序，提高行政效能，营造高效廉洁的政务环境。二是加强行政效能监察。对存在的不作为、乱作为、慢作为等问题，发现一起，查处一起；对刁难、勒索或影响发展环境的行为，要严肃查处，切实保护投资者的合法权益。三是进一步落实投诉举报制度，对外来投资者的投诉随报随查，坚决扫除影响投资环境的不和谐因素，努力营造“亲商、富商、安商、助商”的良好局面。四是由商务局牵头，对已经出台的《县鼓励招商引资项目建设促进经济社会发展若干政策规定》、《县推进工业跨越发展扶持办法》，结合现行税收、项目建设、土地等政策进行整合完善，制定出台更加优惠、更具吸引力、操作性更强的招商引资优惠政策。
招商工作安排篇2
一、全年完成的主要工作不断优化招商引资环境，进一步提升招商形象，营造亲商、尊商、安商的良好氛围，抓好重大项目的推进和落地。全年招商新浪博客增加8000人次访问量。以xx招商会为契机，加大招商宣传力度。
2、加大对项目的考察与论证，更加注重项目的效益标准、环保标准，多方面征求专家意见，为领导科学决策提供依据。
3、重点项目签约与推进情况
①石材开发签约4个项目，七处矿山完成招商任务，目前矿山探矿设置权已上报到市政府，待省政府审批，矿山征占工作正在紧张进行。
②食品加工园项目正在洽谈推进中。
③野生杏仁开发利用项目已委托西北师大编制规划，投资商正在进行项目设计前考察论证。
④纺织有限公司转让工作正在积极推进。
⑤融成钙业三期计划新上3座熟石灰项目待土地指标批复后开工建设。
⑥xx酒业有限公司改扩建项目待土地指标批复后开工建设。
4、重点指标完成情况
省外内资全年完成xx.47亿元；外贸出口完成xx万美元；外资完成xxx万美元。
5、加强机关自身建设
①深入开展党的群众路线教育实践活动，贯彻落实中央《八项规定》和“六条禁令”，践行“三严三实”，对“四风”问题立行立改，建章立制，严格执行。
②制定了《招商引资工作规程》，待县委县政府通过后执行。
③努力建设学习型、服务型、创新型机关，培育一流干部队伍，打造一流服务水平，创建一流招商环境，全局综合素质高，服务意识强，领导班子团结和谐向上，党员干部廉洁、勤政、高效。
二、xx年工作安排结合县委、县政府确定的“生态立县、农业富县、工业强县、旅游兴县”的战略目标，重点做好全县生态旅游资源的宣传推介，大力推进我县生态资源的开发利用。
2、强力推进石材开发、食品加工园和八家子矿产资源产业园项目引进。
3、大力推进纺织项目改扩建工程、大魏酒业改扩建工程和融成钙业三期项目建设。
4、进一步加大招商引资力度，玉米深加工项目要有实质性进展。
5、抓住国家振兴东北老工业基地契机，进一步加大对外招商引资力度。
6、做好全县内资、外资、外贸进出口等经济指标的计划与统计工作，实事求是，保证数据的准确性与可靠性。
招商工作安排篇3
一、20__年工作情况
1、全县新批利用外资项目_个，合同资金__万美元，增资项目_个，合同外资__万美元。
2、合同利用外资__万美元；实际利用外资__万美元，完成年任务的_。
3、内资项目_个，实际到位内资_亿元人民币，完成年任务的_；新增注册资本金_亿元人民币，完成年任务的_。
4、外贸进出口总额可达_万美元。
5、境外劳务输出_人，境外办企业_家。
6、社会消费品零售总额_亿元，同比增长_。
7、县城城区生猪定点屠宰率_，定点屠宰场出场肉品合格率_。
二、工作措施
（一）坚持开放带动，实施多层次、全方位、宽领域招商。
1、突出招商引资机制的创新。一是加强招商引资基础性工作。突出抓“三库”建设。一抓项目库。充分发挥我县“中国银都”品牌，突出金银产业、能源、特色农业、旅游产业项目，精心筛选和包装了近50个招商引资项目。二抓客户库。对所有联系或接触过的客商建立了客户库，开展经常性地联系与交流，在节日寄发贺卡贺信，加深感情，促进投资。三抓外来投资企业库。为来永投资的外来企业建立档案，经常了解经营情况，及时协调和解决困难与问题。落实招商引资责任机制。年初将招商引资指标层层分解，落实到各乡镇和县直各部门，并且把城关镇、马田镇、湘阴渡镇、塘门口镇、黄泥乡、柏林镇、樟树乡七个乡镇列入全市重点招商引资乡镇队伍；年中强化调度，定期通报；年末督查考核，对完成年度任务的乡镇和县直单位按签定的责任状兑现奖励，对未完成任务的单位一把手和分管领导实行“黄牌警告”。县直单位招商引资还实行了“三挂钩”，即与责任单位的风险挂钩，与评先评优挂钩，与干部提拔使用挂钩。二是建立招商引资项目准入决策机制。建立招商引资项目准入决策机制，对投资规模在200万美元以上，协调难度大、牵涉在广的招商引资项目实行准入决策，加快项目引进的力度。三是优化招商引资环境。在降低成本、改善服务、提高效率等方面出台硬措施，为外商提供便捷、优质、高效服务和个性化的政策服务。大力加强以政府信用为先导的信用体系建设，实行政策公开和服务承诺制、无偿代办制、“一站式”服务制，大力治理“三乱”，严厉查处损害投资者利益的案件，努力打造“政策最优、体制最活、服务最佳”的招商引资环境。今年9月份先后召开了__县外来投资企业洽谈会和__县优化经济工作环境动员大会，开展了“为外来投资企业排忧解难活动月活动”，取得了显著成效。查处乱收费案件1起，对3个职能部门工作人员工作作风问题在大会上作通报批评，有1个部门的负责人到县优化办作了检讨。全县各乡镇、部门为招商排忧解难6件。
2、突出招商引资方式的创新。在招商引资运作方式上，着力实现三个转变，即由政府招商为主转向与全民招商并重转变，由参与节会招商为主转向与分散性、经常性招商并重转变，由直接招商为主转向与发展招商并重转变。一是节会和小分队招商。今年来，全县各级各单位派出的大小招商分队就有70余个，参加了由国家、省、市举办的“广州投资说明会”、“红三角经贸交流会”、“珠洽会”、“郴州生态旅游节”、“厦交会”、“会”、“湘浙经贸交流会”、“湘川经贸交流会”、“东南亚招商会”等招商洽谈活动。接洽新老客商200多人，邀请100余人次来我县考察洽谈。签定项目合同协议16个，合同协议资金10.6亿元，合同引进外资4.8亿元。二是招商、中介招商取得突破。县委、县政府聘请了5名外商担任发展开放型经济顾问，并聘请1名外商任县政府驻中山招商办主任和1名外商任驻番禺招商办主任，采取政府推动，企业主动的方式，动员县内国企和民营企业主动对外联络招商，动员已到__投资的外来企业积极联络其配套厂家和合作伙伴朋友来__投资兴业，开展以商招商、以外引外。今年，香港德明、华兴铟业、泉林旅游、__元泰、台湾亚光等外企先后联络香港快美佳、长友银业、泉林山庄、台湾神户电池来__投资或达成了投资协议。__水电公司成功引进香港、深圳外资兴建了煤矸石火电厂，太和乡民营企业也成功引进了几家企业到乡工业园落户。引进外商投资建设了1万m2的标准厂房，并由外商负责招商落户，目前厂房已完工，并与3家企业正在洽谈进厂问题。推动这些举措，推动招商引资向社会化、市场化、企业化运作转变。
3、突出抓好平台载体建设。一是狠抓项目建设，着力抓好招商引资载体。在项目引进过程中，坚持内资外资一起引，大项目小项目一起上，注重引进战略投资者，成功引进了华兴铟业、荣盛金属、鑫泰银业等投资规模上千万元的内资项目；引进了长友银业、郴州德明包装等外资项目。二是抓好工业园区招商，着力打造招商引资的平台。真正把工业园区作为全县对外开放的样板区、产业发展的集聚区、招商引资的主要阵地来抓，取得了新成效。今年来，县工业园新增投资9000万元的长友银业公司、投资8000万元的德明制品包装公司2家大企业，目前长友公司已竣工投产；太和乡循环经济项目区成功引进3家企业落户，总投资达3亿元，其它乡镇工业项目小区内的企业也不断增加。
（二）实施大经贸战略，突出放大外贸出口优势
以结构调整为主线，大力实施外贸多元化战略，积极帮助企业开拓国际市场。一是培育壮大外贸经营主体。鼓励民营企业开拓国际市场，积极扶持符合条件的企业申办进出口经营权。目前，我县拥有自营进出口经营权的白银冶炼企业12家。同时，加强出口导向型企业、生产型企业的招商，如香港客商投资的郴州富恒贵金属有限公司、永昌兴冶炼厂、台湾客商投资的郴州亚光应用材料有限公司等贵金属精深加工出口企业。二是努力提高企业的市场开拓能力。先后组织永星、兴光、鑫达、西河等10余家企业参加各类经贸洽谈会，组织富兴、鑫泰等企业赴越南、柬埔寨等海外市场进行考察，有效巩固了港、澳、日、欧盟等传统出口市场，积极开拓了中东、南非、美洲等新兴市场。三是调整出口市场结构。帮助企业提高研发能力，提高产品的科技含量和附加值。对现有优势品牌商品，支持其做大做强，大力发展区域外向型经济主导产品，扩大有色金属等传统大宗商品的出口规模。目前，我县产品已成功打入亚、非、欧、美等10个国家和地区。四是加大服务协调力度。针对期货市场等因素对我县出口工作影响，我们开展了全方位的外贸出口调研活动，走访了外贸企业并召开了座谈会，分析出口滑坡原因，采取有效措施，积极组织中行、工行、建行等银行和外贸企业负责人就银行贷款问题召开了协调会，帮助企业申请银行贷款。8-11月份我县出口数较上半年明显上升。
（三）大力实施“走出去”战略
加大了劳务输出力度，根据境外劳务市场的需求，发挥我县“华侨之乡”的优势，结合今年新农村建设的热点，在全县范围内开展了“大力发展劳务输出，推进全县新农村建设”的专题调研，深入农村、社区、企业大力宣传出国劳务对转移农村剩余劳动力，实现农民致富的作用，积极组织输出劳务。同时，积极鼓励和扶持有实力的企业走出国门。今年，我县一老板在香港注册了一家公司：香港德明包装制品有限公司。
（四）突出抓好肉品和酒类产品等重要食品流通监管和市场调节工作，认真开展市场体系建设等工作
一是进一步理顺了定点屠宰管理体制和机制。把原商业行业办定点屠宰管理职能划归县商务局，进一步规范了生猪屠宰管理。二是进一步加强对猪肉、酒类产品流通市场的监管。针对我县猪肉价格偏高的情况，在组织相关部门到周边地区开展调查研究的基础上，出台实施了调节猪肉市场价格方面的专门文件和工作方案，取得了初步成效；对酒类产销管理进行了调查研究，正在着手拟订具体监管措施；走访了全县成品油加油站，就我县成品油网点布局进行了调研；就万村千乡市场工程工作开展了调研，拟出了初步规划实施方案，并着手向上申报。
三、20__年工作计划
（一）工作思路
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学的发展观统揽商务工作全局，确立“和谐发展”主旋律，全面落实开放带动首选战略，坚持外贸与内贸手并举，整合内外两个市场，扩大消费需求，求真务实，开放创新，打好科学发展的商务基础，逐步建立“大开放、大发展、大贸易、大流通、大市场”的商务工作新格局。
（二）工作目标
实际利用外资增长20，实际利用内资增长20，对外贸易总额增长20，实现社会消费品零总额增长12；县城区定点屠宰率100，并在建制镇或中心乡镇推行生猪定点屠宰工作，定点屠宰场肉品出场合格率100；外派劳务110人次。
（三）工作措施
1、加大招商引资力度，不断提升引资质量。以加快对接“珠三角”为目标，主动承接“珠三角”产业梯度转移，努力把我县建成产业梯度转移承接基地，有色金属深加工基地、出口加工基地，提高__对外开放水平。一是推进基础产业对接。引进一批先进制造业、高新技术产业及其协作配套企业，做大做强我县的有色金属、农业等优势产业。着重引进一批对我县优势产业有较强带动作用的项目。二是推进基础设施对接。着重完善县工业园区和乡镇工业小区交通、电力、信息网络等设施。三是夯实对接基础工作。着力抓好项目开发和包装。为全县工业园区量身包装一批招商项目。四是进一步优化投资环境。建议县委、县政府每年由县优化办组织考核和民意考评，对连续两年考评排末三位的单位一把手予以免职。
2、促进外贸出口，拉动全县经济增长。一是推进企业自主创新。切实把增强自主创新能力作为调整外贸产业结构，转变经济增长方式的中心环节来抓，提高核心竞争力，促使一些重要产业和行业尽快掌握核心技术，提高系统集成能力和企业产品的国际竞争力。二是大力培育出口基地。加大对全县重点外贸进出口企业的扶持、指导、协调力度，确保外贸出口创汇过1000万美元的龙头企业，逐步形成以兴光冶炼、永星冶炼、西河铅业、鑫达银业、富兴贵金贵等企业为龙头的有色金属出口基地。三是培植出口经营主体。进一步壮大自营出口队伍，着力培育加工贸易型外贸出口主体，加速赋予更多的生产企业进出口经营权，力争全县有进出口经营权的企业达到18家。积极做好中小企业国际市场开拓基金的申报工作。四是注重优化出口结构。在巩固我县贵金属等传统产品出口的基础上，积极扶植冰糖橙、四黄鸡等农业产业进入出口行列。
3、强化外经工作，稳妥实施“走出去”战略。一是建立健全劳务外派和培训机制。以县职中和劳动技校为平台，进一步加快全县外派劳务基地建设步伐，力争在年内完成基地建设的申报、审批等工作。二是鼓励县内优势贵金属企业走出去参加国际竞争，到境办开厂办矿扩大原材料来源，提升技术水平和产品质量，并把产品直接打入国际市场。
4、创新工作机制，加快推进现代流通。一方面，加快完善商贸流通体系，全力打造流通产业集群。另一方面，积极发展连锁经营、物流配送、电子商务及新的营销方式，提高流通业的整体竞争能力。
5、着力抓好市场体系建设，推动消费需求扩张。一是激活农村消费市场。积极申报“万村千乡市场工程”试点县，选好试点企业，以县城和中心城镇为重点，以乡镇、村为基础，通过示范引导、自愿进入的方式，积极发展连锁超市、便利店等新型流通业态。二是进一步规范重要生活用品和日用工业品、农产品流通市场，丰富各类商品，满足人民生活需求。
招商工作安排篇4
一、考核对象
（一）a类：只承担招商选资任务的单位，即岩头镇、沙头镇、枫林镇、岩坦镇、碧莲镇。a类单位若有后续签约项目则纳入B类单位。
（二）B类：既承担招商选资任务又承担签约项目责任的单位，即上塘中心城区、瓯北城市新区、楠溪江风景旅游区、桥头镇、桥下镇、鹤盛镇、大若岩镇、巽宅镇。
二、考核内容
（一）年度考核
主要考核招商选资任务完成率和签约项目前期推进情况。
1.招商选资任务完成率是指当年招商选资实到资金占招商选资目标任务的比例。即招商选资任务完成率=实际招商选资完成数/目标招商选资任务数×100%。招商选资目标任务以《县人民政府关于下达2012年招商选资工作目标任务的通知》中下达给各功能区、镇的确保实到资金任务目标为依据。
2.签约项目指2012年世界永商新春恳谈会、世界温商大会上签约的项目以及后续签约的项目。已签约的16个项目的前期推进工作考核内容以《县人民政府关于下达2012年招商选资工作目标任务的通知》中的各季度进展初步安排内容为依据。后续签约项目的各季度进展安排由县招商选资工作领导小组办公室根据项目实际情况制定。
（二）季度排名考核
主要考核季度累计招商选资任务完成率。
三、考核评分办法
（一）难度系数。各功能区、镇分两类设置难度系数。a类单位，赋难度系数1.0；B类单位，赋难度系数1.1。
（二）年度考核排名。根据综合得分×难度系数进行排名。a类单位综合得分按单项得分换算成百分制计算。B类单位综合得分按招商选资任务完成率和签约项目前期推进情况两项得分总和计算。
四、考核方式与时间
（一）考核方式
县招商选资工作领导小组办公室负责对功能区、镇的招商选资工作进行年度考核。年度考核采取进度统计、报送报表、听取汇报等方式进行。季度排名考核由各功能区、镇每季末上报有关统计资料和报表数据进行汇总排名。
（二）考核时间
1.年度考核工作于次年1月初开始到1月上旬结束，并确定考核排名。
招商工作安排篇5
根据要求，我们就大沩山林场今年前四个月的招商情况作个简要汇报。
今年以来，根据县委、县政府的部署要求，我场坚持把招商工作放到重中之重，精心安排人力，调动各种因素，力争使全年招商工作有新的突破。
在力促招商成效上求突破。
成立了以党委书记为组长的招商工作领导小组，抽调了场里具有一定招商经验和协调能力的3名同志，利用空闲时间外出招商。同时要求全场干部都要为招商出谋划策，提供1条以上招商信息，场里在经费非常紧张的情况下，安排三万元资金用于外出招商；鼓励干部走出去找项目、找老板。今年以来，杨正宇副场长先后到长沙、浏阳等地拜会老板，也取得了一定的成果。目前有2个老板有投资意向，一个是浙江的陈老板，准备做门业加工，准备过段时间来铜鼓考察。一个是浏阳的曾老板，从事花炮等相关产业的，也有意到铜鼓寻找合适项目。
在服务本地企业上重实效。
我场由于地势限制，一直以来都不好建厂，仅有两三家小型竹制品加工厂，稍微大一点的鸿运竹业也因市场等原因，两三年来一直处于停产状态。今年以来，我们积极走进企业，出谋划策，尽量为本地创造多的就业岗位和税源支持，目前，鸿运竹业已正式开工，安排工人30余人。另外，沩山竹业在我们的支持、关心下，准备近期进行扩产、扩建，由4条生产线扩展到8条生产线以上，顺利扩产后预期税收能达到10余万元，对场里的财税任务将是一个大的支持，也能更好地带动就业。
在拓展招商信息上想办法。
招商工作安排篇6
职大江，今年38岁，中共党员，大学本科文化，现任ql镇党委副书记。xx年7月，由县招商中心派驻无锡，任zy县驻江苏招商办事处主任。参加驻点招商工作以来，我和办事处同志一道，尽职尽责，任劳任怨，处处探求创新，时刻追求出色。两年来，我们广泛接触在苏老乡及当地知名人士，摸排线索上千条，上报信息210条，组织客商赴zy考察近百人次，落实了jt食品、jc机械等多个重量级项目，取得了较好的招商实效。xx年，江苏办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；xx年年，我本人又先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人。现将驻点期间学习和工作情况述职如下：
一、勤学苦练，强化基础，全面提高招商水平
在赴江苏驻点之前，办事处几位同志都在乡镇工作，缺乏招商经验。面对全县浩浩荡荡的招商形势，难以站在全局的高度；面对苏南日新月异的发展态势，显得措手不及，甚至心理失衡。办事处同志一致认为：只有端正态度，强化学习，苦字当头，练好内功，才能明晰工作思路,增强招商本领,适应招商形势,谋求招商突破。
1、坚持学习不放松。为做到知己知彼，办事处时常利用没有外出和晚上时间，采取集体讨论和个人自学相结合的方法，组织大家学习。在学习中，既有针对性地了解江苏产业特征、把握产业转移趋向，又全面学习县内历史地理人文知识，熟练掌握县情县力；同时，还熟悉招商引资有关政策和相关礼仪，以便在与客商交流时能娓娓道来，增强说服力和吸引力。
2、规范制度不走样。入驻无锡后，为提高工作效率，办事处及时安装电话，购置电脑，申请宽带，努力做到办公信息化；同时，又制定多项严格的招商工作制度，促进办公制度化、程序化，确保招商工作有章可循，有规可依。办事处坚持每天记工作日志，掌握每个成员的工作动向；每周开一次碰头会，梳理信息，安排追踪；每月做一次总结，编一期江苏情况，连同重要信息一起上报县分管领导和招商局，使县里随时掌握办事处的工作情况，从而为领导决策提供有力的依据。
3、苦字当头不消沉。办事处在无锡两年时间内，坚持苦字当头，过紧日子，成员轮流买菜、做饭，确保生活节俭化、家居化。即使出差在外，办事处同志也始终坚持能住旅社、不住宾馆，能吃盒饭，不进饭店，从而最大限度地节约了招商工作成本。
二、与时俱进，创新方法，全力寻求招商突破
驻外招商是一项系统工程，更是一场接力比赛，需要通过大量的基础性工作，才有可能取得突破，往往前人栽树，后人乘凉。这就要求办事处全体同志调整思路，创新方法，脚踏实地，寻求突破。
1、实事求是调整思路。两年来，办事处克服和纠正了为完成任务而招商和老想一锹挖一口井的侥幸倾向，不断调整着力方向，扎扎实实从一些基础性工作做起。在招商思路上，我们一直坚持以宣传推介zy、实现招商突破为主题，紧紧围绕zy有什么、缺什么，江苏多什么、转什么这个重点，充分发挥zy优势，广泛接触各界人士，全方位搜集信息，高标准挑选项目，从而取得了宣传zy和项目落户的双丰收。
2、与时俱进创新方法。两年来，办事处坚持集思广益，鼓励全体成员探索招商办法，尝试多种招商方式。一是亲情招商。办事处广泛搜集zy老乡的信息，较全面地编制了zy县在苏知名人士名册，充分利用他们在江苏地缘和亲缘的优势，努力使他们为家乡招商引资作贡献。二是上门招商。办事处经常安排人员深入与我县产业发展息息相关的工业园区和乡镇，直接上门推介zy。三是委托招商。办事处先后委托了十多名当地人士，协助我们招商。如曾多次来考察的某钢铁公司和某化工企业，就是由被委托的某工业园原主任张某和某实业总公司的过某提供的信息。四是电话招商。办事处特地购买苏南各城市的电话黄页，经常专门对照黄页，有选择地进行联系，一旦获取信息，立即安排人员上门。五是网络招商。办事处将我县县情县力及投资优势编成简明扼要的文字，在相关网站论坛；同时还通过电子邮件方式，有针对性地寄往相关企业及人员的邮箱，并且经常获得认可和回音。六是举办和参加推介会招商。xx年年，办事处在常熟成功地举办了zy县投资环境说明会，200余位客商应邀参加会议，取得了较好的效果。再如xx年南京江宁区招商引资推介会和无锡新世纪国际纺织城招商说明会，以及xx年年无锡安徽商会主办的国际徽商精英大会等，办事处都安排人员参加，利用这些机会广交朋友,学习经验，宣传zy。七是广告招商。尽管经费十分紧张，办事处仍然挤出上万元在《扬子晚报》和《无锡商报》等报刊上刊登招商广告，力求取得招商工作的突破。
三、明确责任，狠抓作风，全程塑造招商形象
广泛联络人员，全力推介zy，多方摸排信息，吸引项目落户是县委县政府交给我们驻外招商工作人员的一项政治任务。江苏办事处全体成员时刻牢记领导嘱托，倍感责任重大，倍加珍惜这一难得的人生机遇。
招商工作安排篇7
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟
3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2．10：00-10：30领导讲话
3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7．1：30-3：00分组讨论；
8．3：00-5：00公司参观，签约。
九．费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
招商工作安排篇8
截至7月底，全镇地区生产总值累计完成15.85亿元，占目标的60.96％；主要工业增加值累计完成8.36亿元，占目标的45.47％；工业销售产值累计完成22.77亿元，占目标的46.29％；财政收入累计完成1292万元，占目标的37.57%；固定资产投资累计完成8.13亿元，占目标的65.08％；农民人均纯收入达5090元，占目标的64.35％。
同志们，现在时间也过去一大半，但我镇工作总体形势不容乐观，多项经济指标未完成市下达的目标任务，稳定和安全生产仍处于高压状态，镇村干部工作作风还有待于进一步转变，可以说现在已经到了迫在眉睫的地步了，大家只有认清形势，齐心协力，才能完成年初制定的目标任务，就如何做好今后的工作谈五个意见。
一要抓好干部作风建设。在我们某些干部身上仍存在思想解放不够，创新意识不强；宗旨意识淡化，群众观念淡薄；责任意识不强，工作落实不到位；自律意识较差，享乐之风较浓等问题；如果放任自流，将会影响我镇的发展。当前，大家要把思想和行动统一到镇党委、政府中心工作上来，统一到加快经济发展、维护社会稳定、构建和谐社会上来，切实处理好民主与集中、自由与纪律、个人与组织、局部与全局的关系，做到精诚团结，加强配合，结成一条心、拧成一股绳，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，不断增强加快大金店镇发展的强大合力。
二要抓好重点项目工作。第三季度是项目建设的黄金期，也是全年项目建设的高峰期，重点项目要实行领导分包，责任到人制度，采取“倒计时”办法，挂图作战，加快施工进度，坚持“周督察、月汇报”，严格对项目进行质量监督管理，时刻树立“安全生产重于泰山”的责任意识。同时，要切实做好协调服务，以“优化发展环境年”和“企业服务年”活动为契机，对项目建设实行“终身帮扶”，全程提供“保姆式”服务，努力排除一切干扰和阻扰重点项目不利因素，保证重点项目如期完工。
三要抓好招商引资工作。我们要“大招商、招大商”：一是创新方式，多举并措抓招商。镇领导要带头招商，班子领导分包招商项目，全面实施“走出去，引进来”战略，采取上门招商、组团招商、招商、专业招商、以商招商等多种形式，积极开展招商活动。二是加快建设，搭建平台抓招商。加大××高新技术工业园区基础设施建设投资力度，树立园区城镇化的规划理念，逐步完善园区水电路等配套设施，把园区规划成高温元件工业区、医药包装工业区、居民生活区和休闲商贸区。提升园区品位，争创河南省重点产业园区，强化园区高新产业聚集效应，以园区完善的基础设施吸引省内外企业前来投资，把园区打造成我镇乃至全市的招商引资“洼地”。
四要抓好稳定工作。国庆节即将到来，抓好稳定是当前工作的重中之重，保证六十年大庆不添乱。一是要继续开展好后备干部下基层活动，后备干部和包村干部要密切配合村两委，时刻关注所包村群众动向，排查不稳定因素，对“重点人员”盯牢看死。二是落实领导大接访和领导包案制度。按照“规口办理，包村办理”的原则，实行领导包案，确定专人，定职定责，专案专办，确保落实。三是借“4+2”工作法东风，消除村中不稳定因素。各村切实用“4+2”工作法，来决定村中较大事务，确保村中不再发生新的不稳定因素；对于已经存在的历史性不稳定因素，镇部门和组织部门要联合指导村两委利用“4+2”工作法来解决，彻底从源头来杜绝不稳定因素苗头的出现。四是严格落实工作责任追究制度。对于出现赴上级访频繁的村，给予村党支部书记和相关责任人党政纪处分，严重的将追究有关责任人法律责任。
招商工作安排篇9
明年我们经济建设方面的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，按照增强发展协调性的要求，继续调整和优化产业结构，推动三项产业互动融合发展，既要抓好大项目、好项目的引进，又要重视基础
产业的整合提升，更要全力培育新兴支柱产业；既要关注企业单体量的扩张，又要着力推动企业质的提高，更要积极提升产业的内在关联度和整体优势；要以推进节能减排、发展循环经济为突破口，坚
持走资源节约、环境友好、城乡统筹的新型工业化道路，促进镇域经济建设又好又快发展。
（一）强基础
1、科学规划园区发展。积极把握我镇被列为省级中心镇和进行镇域总体规划修编的契机，进一步完善工业功能区空间和产业发展等各类规划，做好工业功能区的整合、扩容和提升文章；
2、加大征迁工作力度。重点做好横泾村海王公路两侧300亩建设用地的征迁和齐家集镇60亩土地的征用；
3、启动重大项目建设。积极争取有关政策，尽快启动工业功能区污水主干网延伸线工程的建设。
（二）重招商
开展“招商引资攻坚年”活动，扎实推进招商引资工作，加快开放发展步伐。一是加强招商基层基础工作，合理定位招商区块的产业布局，强化项目包装策划，增强招商工作的针对性和实效性；二是充
分发挥企业在招商中的主体作用，动员企业以商引商、以贸引商、关联招商，鼓励企业嫁接改造、增资扩股。三是注重提高选资水平，把财政贡献、拉动就业、资源节约和环境保护作为选资的重要评价
因素，实现引资提量又提质，要重点引进一批汽配、新型建材、纸制品等与镇域产业关联性强的项目，推动传统优势产业转型升级；四是在巩固内资引进成果的同时，争取在外资项目引进上有突破。
另外在强化工业招商的同时，积极推进大型三产项目招商，探索实践农产品精深加工、休闲观光农业项目招商，推动产业结构优化升级。
（三）促转型
1、按照引导和支持创新要素向企业集聚的要求，积极鼓励企业加大科技投入，重视培养、引进高素质人才，创新产学研合作机制，不断拓展企业与大专院校、科研院所的合作交流，充分发挥科技创新在
改造提升传统产业中的重要作用。
2、要加大技术创新、品牌培育和品牌创新的力度，提升企业核心竞争力。大力发展高新技术产业，力争全年新培育高新技术企业2家、市级以上研发中心2家、省科技型中小企业2家，引进、开发省级以
上新产品10项，其中部级高新技术产品1项，实现新产品产值率30%以上。加强品牌建设，力争创中国驰名商标1件、中国名牌产品1个
（四）优服务
1、不断完善工业项目招商、洽谈、签约、建设全程服务制度；
2、继续实行工作人员联系企业和项目的制度，协调解决企业发展、项目推进过程中存在的问题和困难；
3、继续加强劳动用工、安全生产和环境保护工作，落实监管职能，为经济发展创造一个和谐、稳定的外部环境。
（五）抓减排
进一步细化工作责任，把节能减排任务落实到每家企业。加快水泥、造纸等重点企业的节能减排技术改造，推进造纸企业的污水生化处理项目和齐家水泥的“低温余热发电”项目建设，确保各项节能减
排工程尽早全面投入运行，发挥现实效用。
二、企业服务与监管（安全生产、劳动保障、企业服务等）
继续以十七大精神和科学发展观为指导，统筹规划，以经济发展为主线，以安全和谐发展为基础，围绕我镇经济又好又快发展的目标为中心，突出监管、服务并重的工作思路，将监管融于服务，使监管
服务于经济发展大局，进一步夯实各项基础管理工作，努力完成各项指标任务，确保我镇经济和谐稳定发展。
1、建立安全生产合作组，充分发挥行业优势，优势互补，知识经验共享，有力推进全镇安全生产基础管理工作。
2、抓好残疾人员安全管理和特种设备（车辆）操作人员的素质教育，通过召开现场会、观摩会、学习会、培训会，全面提高业务知识、操作水平、安全意识、责任意识、道德意识，设备到人、责任到人
，努力完成*年安全生产目标管理任务，使我镇安全生产形势趋于稳定。
招商工作安排篇10
一、项目信息处理
1.各乡镇、县直各单位要建立项目信息管理工作责任制，明确专人负责项目信息的收集整理与上报。
2.对符合我县推进新型工业化建设的项目，各乡镇、县直各单位应及时以书面形式上报县招商引资工作领导小组办公室（设县招商局），并认真填写《华容县招商引资项目信息表》。
3.上报的项目信息内容应包括项目联系单位及联系人、项目投资方及联系方式、项目建设内容、投资额度、项目进展计划等基本事项，较成熟的项目信息须提供投资方出具的可行性研究报告和投资方的资信材料。
4.县招商局收到项目信息后，迅速对项目信息的可行性、成熟度进行甄别，并上报县招商引资工作领导小组研究，确定具体的项目考察、洽谈等后期工作。
二、项目考察
1.对洽谈较为成熟的项目，县招商引资工作领导小组需对项目进行考察的，由县招商局会同项目联系单位制订具体考察方案，报分管县级领导批准同意后，组织项目考察。
2.项目考察以组织小分队到项目实地考察和项目方来县考察的形式为主，也可采用其他方式对项目信息进行考察甄别。
3.实地考察。考察方案包括考察的时间、地点、对象、项目的基本情况、须考察的具体事项（包括项目投资规模及基础建设、工艺设计、设备使用、建设规划、用地需求、环境影响、科技含量、产能产值、税收贡献、可行性及项目投资方经济实力、资信情况、诚信度等）、考察团带队县级领导及成员、行程安排、交通方式、经费安排等事项。
4.项目投资方来县考察由县招商局会同项目联系单位制订接待方案并组织实施。方案内容包括项目投资方来县考察的时间、考察的具体内容、考察团成员及职务、参加接待的县级领导、接待单位及其工作职责、活动安排、食宿及经费安排等事项。
三、项目客商接待
1.项目来客接待本着勤俭节约、控制标准的原则，尽量减少陪同、陪餐人员，一般不进行娱乐性接待和消费。
2.项目联系单位在项目的前期洽谈或邀请客商来访、考察时，由县招商局派人参与工作洽谈，其日常接待和费用由项目联系单位负责。
3.项目进入实质洽谈阶段，投资意向明确时，由县招商局代表县委、县政府宴请一次。项目进入正式签约阶段，其接待工作由县招商局全程负责。
四、项目评价和洽谈
1.县招商引资工作领导小组根据项目信息考察的情况，及时牵头组织县招商引资工作领导小组各成员单位及相关单位和专业人员，对项目进行评价。
2.项目评价的主要内容：①项目建设用地。由县规划办和县国土资源局进行评价。②项目可行性研究及发展前景。由县发展和改革局和县工业局进行评价。③项目税收预期。由县国税局和县地税局进行评价。④项目劳动用工。由县劳动和社会保障局进行评价。⑤项目环境影响。由县环保局进行评价。⑥项目科技含量。由县科技局进行评价。
3.对项目进行评价后，由县招商引资工作领导小组根据项目评价的情况，审定给予项目的具体优惠条件。
4.项目的具体优惠条件确定后，由县招商引资工作领导小组统一归口洽谈。即确定专人组织专门班子对项目进行洽谈，在项目洽谈时，洽谈人员要在本级权限和确定的洽谈底线内，对项目开展洽谈。
五、项目合同拟定
1.项目合同拟定时，应依据双方洽谈后形成的一致意见，由县招商局按合同格式文本拟制合同初稿，上报县招商引资工作领导小组审核。
2.县招商引资工作领导小组组织相关单位讨论、研究、修改、完善合同文本，经投资方认可后报县委、县政府主要领导审定。
六、项目合同审批
投资项目合同确定后，对项目的技改扶持资金扶持每亩不超过5万元的，由县招商引资工作领导小组审定；每亩超过5万元的，由县委常委会议审定。
七、项目签约
对固定资产投资在5000万元以下且用地在50亩以下的项目，由县工业园与投资方签订投资合同；超过5000万元且用地在50亩以上的项目，由县政府与投资方签订投资合同。
八、项目跟进