外贸上半年工作总结篇1
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：
1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2.对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
外贸上半年工作总结篇2
今年以来，我局坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“港城当崛起，外经争先行”为实践载体，以促进发展为目标，以制度创新为抓手、以优质服务为宗旨，紧紧围绕经济建设，切实转变机关作风，效能建设取得了良好的成效，有力地推动了各项工作任务的完成，实现了在金融危机不断蔓延的严峻形势下外经贸工作仍然持续稳定增长的发展目标。现将上半年工作总结如下：
一、主要做法
（一）以提高思想认识为前提，进一步增强搞好机关效能建设的自觉性和积极性
机关效能建设是一项经常性、长期性的任务。我局注意结合深入学习实践科学发展观活动，经常利用会议、墙报、专栏等宣传媒介，引导大家联系外经贸工作的实际，深入查摆问题，分析原因，寻找差距，有的放矢开展工作，把广大干部的思想认识统一到机关效能建设工作会议精神上来，使每个机关工作人员思想上有所触动、工作上有所行动。通过各种类型的宣传动员，全体干部提高了对开展机关效能建设的重要性和必要性的认识，增强搞好机关效能建设的紧迫感和责任感，为开展机关效能建设奠定了良好的思想基础。
在统一思想认识的基础上，按照市机关效能建设工作的具体内容、工作重点和时间要求，我局多次召开专题会议研究部署，进一步明确了“以建章立制为基础，以政务公开为重点，以强化素质为核心，以推进廉政建设为保障，以提高行政效率为目的”的工作思路，有力地保证了机关效能建设深入开展。制订了《××市外经贸局机关效能建设工作方案》，成立了局机关效能建设工作领导小组及办事机构，负责对局机关效能建设的领导。局长第一把手是全局机关效能建设责任人，分管的副局长是机关效能建设的具体责任人，各科负责人是本科室机关效能建设的直接责任人，使机关效能建设责任制真正落到实处。
（二）在建章立制上下功夫，做到标本兼治、注重长效
开展机关效能建设，加强制度建设至关重要。我局把解决突出问题与建立长效机制有机结合起来，做到标本兼治、综合治理，注重实效、着眼长效，进一步完善岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、失职追究制、一次性告知制等制度，用岗位责任制来明确每个工作人员的职责，用承诺制来明确每个岗位的服务要求，用公示制来推行本局各项政务的公开，用公开评议制来强化局内部的民主监督，用失职追究制来严肃工作纪律，同时还制定了科学量化、可操作性强的绩效考核办法，奖优罚劣、奖勤罚懒，把绩效考核与工作目标考核、党风廉政责任制考核、干部年终述职、干部职工年终考核等结合起来，充分调动机关干部的工作积极性、主动性和创造性，真正做到以制度管人管事，从而实现了内部管理的规范化、民主化和科学化。
在制订制度的基础上，我局认真抓好已出台的各项制度的落实，严格执行，决不把制度当作“稻草人”摆设，使制度成为机关干部自觉遵守的行为准则。一是认真执行政府采购制度，降低了公用物资采购费用。二是严格控制办公费用。办公室电话话费采取限额包干制，一般科室电话不开通长途功能，每月进行一次检查，并对异常话费单据实行责任追究；一般性文件都采用电子版，并且对电脑耗材、纸张使用消耗实行登记制度。三是压缩接待费用支出，严格执行公务接待制度规定的程序、标准和报销手续。四是严格落实公车管理使用规定，做到定点停放、合理调度，提高使用效率，有效控制了公车私用。五是节水节电，形成厉行节约，反对浪费的良好风气。
（三）以落实《行政许可法》为重点，提高办事效率和服务水平。结合《行政许可法》的贯彻和落实，积极推行行政审批制度改革，建立严格的行政审批责任制和监督机制。严格落实行政审批责任，积极清理规范行政许可事项。在行政审批过程中按照规范审批秩序，减少审批环节，压缩审批时限，提高审批效率，落实审批责任的要求，进一步公开审批事项的内容、对象、程序、时限、收费依据和标准等。审批时间从原来的5个工作日缩短为3个工作日。2009年1-5月份我局驻服务中心窗口共办理行政审批事项429件，办结率达100%。
（四）以强化干部素质为核心，提升依法行政水平
机关效能建设的关键是坚持以人为本，加强对干部队伍特别是领导干部的权力观教育，是机关效能建设的核心。在抓好干部队伍教育方面，结合深入学习实践科学发展观活动，在机关中广泛开展以“转变工作作风，强化服务意识”为主要内容的学习教育，教育广大干部树立科学的发展观、正确的政绩观、牢固的群众观，坚持立党为公，执政为民。大力开展创建学习型机关活动，加强干部培训和锻炼，增强机关干部依法行政的本领、履行职责的本领、做群众工作的本领，提高解决实际问题的能力。首先是加强领导干部的学习教育，以局党组中心组学习为主要形式，提高班子成员对机关效能建设重要意义的认识，树立大局观念，破除“本位主义”，提高搞好机关效能建设的自觉性和主动性，消除各种不必要的顾虑。其次，重视对机关工作人员的教育。联系个人的岗位职责和思想实际，开展理想信念和廉洁从政教育。运用正反典型开展示范教育和警示教育，引导全体机关工作人员牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，树立全心全意为人民服务的思想。第三，搞好干部业务培训。积极组织有关机关工作人员参加省、市统一组织的业务培训，使干部开阔了视野，增长了知识，开拓了思路，提高了依法行政水平。
二、主要成效
通过加强机关效能建设，全市外经贸系统干部精神面貌发展了较大的变化，服务意识明显增强，工作效率显著提高，工作业绩更加突出，有力地促进了外经贸事业又好又快发展。
（一）机关作风有了进一步的转变。通过抓机关效能建设，提高了干部职工的思想认识，使“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的执政理念明显增强，大家逐步摒弃了小团体思想，增强了大局意识和发展意识，把全部精力放在促进改革发展上，放在为民办实事、为民谋利益上。
（二）干部队伍素质有了新的提高。在开展机关效能建设中，我局坚持以人为本，始终把“外树形象，内强素质”作为工作的出发点和立足点，通过各种形式组织干部认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学书记在中央党校重要讲话精神，提高了大家的政治素质和道德素养，树立了全心全意为人民服务的意识，在工作中真正做到想服务对象之所想，急服务对象之所急，能办的事情马上办，不能办的事情耐心向服务对象解释清楚。
（三）遵纪守法意识得到进一步加强。在效能建设和遵纪守法方面，全系统干部职工都能按制度和规定要求严格遵守，管好自己，勤政为民，廉洁奉公。上半年我局没有发现任何违法违纪的人和事，没有人受过党政纪处分或刑事惩办。
（四）外经贸工作取得较好成效。1-4月份我市外贸进出口总值6.59亿美元,同比下降7.15%。其中出口5.16亿美元,下降3.94%;进口1.43亿美元,下降17.15%。虽然我市今年1-4月份外贸进出口出现负增长,但比全国、全省情况要好，下降幅度比全国、全省要小。全国外贸进出口同比下降24.3%，其中出口下降20.5%;全省外贸进出口同比下降19.74%,其中出口下降15.57%。
三、存在问题
（一）宗旨意识不够强，群众观念淡薄。具体表现在深入基层少，深入扶贫联系村搞调研少，下企业指导工作少。
（二）工作责任心不够强。个别干部不思进取，得过且过，办事拖拉，推诿扯皮，工作效率不高。
（三）规章制度抓的不够严。不能做到经常化，制度化，出现时紧时松的现象，上下班迟到早退的现象时有发生，请销假制度未能很好的履行。
四、下一步工作思路
（一）进一步提高干部队伍素质。按照“以人为本，提高效能”的要求，把加强全局干部的教育，提升服务意识和服务能力摆在突出位置，作为机关效能建设的基础性工作抓实抓好。要认真开展思想道德纪律作风教育，进一步深入学习实践科学发展观，努力提高机关干部求真务实的自觉性。
外贸上半年工作总结篇3
一、20__年上半年基本情况
据海关统计，1-5月全市完成进出口总额6346万美元，同比下降40.9%，其中出口5870万美元，同比下降30.92%，进口476万美元，同比下降78.71%。进出口总额在全省排第10位，出口额和出口增幅排第7位。综合我市外贸现状，主要有以下基本特点。
1、外贸经营主体不断增多。新增有进出口实绩的企业达7家，主要有安化胜辉木业、云海胶业、亿通进出口、德鑫高科、金佛茶业等民营企业。
2、骨干企业受金融危机冲击严重，自营出口下降幅度较大。例如鸿源稀土出口只有36万美元，而去年同期有832万美元，益神公司同比下降37.11%，工矿公司同比下降84.93%，科力远同比下降55.86%等等。
3、加工贸易完成进出口额1256万美元，占比达20%，同比下降27.76%，幅度低于一般贸易的43.32%。新增有进出口实绩的企业有威霖鞋业、龙源纺织。
4、出口产品主要有机电产品1968万美元，服装及衣着附件1447万美元，纺织纱线、织物及制品931万美元，农产品174万美元，竹木制品、家具产品663万美元等。前两项为出口大头，下降幅度达30%。
5、进口下降幅度很大，主要是华鑫贸易公司停止了进口，鸿源稀土、益神公司进口原辅材料、零配件的量也不大，而且没有出现新企业需要大量进口。
二、我市对外贸易存在的主要问题
1、外贸促进体系建设滞后。
一方面政府有关部门对外贸认识不到位，认为出口是企业行为，甚至错误认为出口对地方经济发展作用不大，出口多了还要承担部分企业退税，增加了财政负担，因此，对外贸工作积极性不是很高。另一方面，国家和省里支持外贸发展的政策措施落实起来难度较大，例如中小企业开拓国际市场资金落实到企业金额太小、手续繁杂、时间拖得很长，影响了企业申报的积极性。再一方面，我市迄今为止从来没有外贸促进资金。
2、外贸出口总量偏低，区域发展不平稳。
我市出口总量位列全省第7位，但只占全省出口额的比重不到3个百分点。从区县（市）看，中心城区出口占比达80%强，其他区县（市）出口额很低。
3、加工贸易起步晚，基础薄弱。虽然我市被授予了“加工贸易梯度转移重点承接地”，但目前看来形势不容乐观，从事加工贸易的企业仅10多家，有业绩的只有5家。目前__通关条件较差，没有设立海关和商检也是制约加工贸易发展的一个重要原因。我市加工贸易还有很大的潜力，我们还有很多工作要做。
三、我市20__年下半年外贸工作重点
1、在市委、市政府的统一领导下，为在__设立海关、商检机构作大量联络、协调和申报工作，力争下半年正式进入建设阶段。
2、大力争取上级政策支持，帮助企业渡过危机。
外贸上半年工作总结篇4
一、下半年面临的挑战与有利因素
(一)主要挑战
1、高耗能产品出口激增加大节能减排压力
上半年,我国部分高耗能高污染行业生产持续增长,产品出口大幅增加,使我国外贸出口产品结构有所恶化。1―6月,焦炭及半焦炭出口140万吨,增长507.9%;钢坯及粗锻件出口12万吨,增长1322.7%;钢材出口2358万吨,增长152.3%;未锻压铝出口35万吨,增长367.5%。高耗能高污染产品出口大量增加,一方面导致我国用电量和能源消耗增加,使我国万元GDp能耗出现反弹;另一方面也加大了污染物在国内的排放。这给下半年在加大节能减排力度的同时,保持出口贸易继续较快增长增加了难度。
2、国际大宗商品价格上涨增加外贸成本
2010年3月,世界能源价格同比上涨53.1%,金属及矿产价格上涨60.6%,农产品上涨18%,铜上涨99%,铝上涨65.1%,国际石油价格回升到85美元/桶。贸易条件恶化。我国当前贸易条件指数处于近5年以来的最低水平,贸易条件明显恶化。
3、贸易保护主义干扰有增无减
2009年共有22个国家和地区对我国发起116起反倾销、反补贴、保障措施和特保调查,直接涉及出口金额126亿美元,去年我国GDp占全球8%,出口占9.6%,而遭受的反倾销占全球40%,反补贴占全球75%。2010年上半年有15个国家和地区对我国发起38起贸易救济调查案件,其中反倾销23起、反补贴3起、保障措施11起,特保1起;案件数量同比虽下降32%,但直接涉及我出口金额63亿美元,同比持平。此外,美国还对我国发起337调查,申诉10起,立案6起。
4、人民币汇率升值压力增强
2010年初,美国对人民币汇率施压,企图用“汇率操纵国”的帽子压迫人民币汇率对美元升值。后由于欧洲债务危机又导致欧元不断贬值,造成人民币实际上对欧元升值。专家预测未来18个月,欧元对美元汇率将跌到1.1,人民币对欧元升值12%。6月19日,重新启动人民币汇率形成机制改革以后,人民币对美元再次出现缓慢升值趋势,截止7月底,人民币汇率水平已经升值1%以上。
5、劳动力成本上升影响出口竞争力
在近两年陆续出现工厂“招工难”后,企业工人工资上涨已经席卷全国,一些企业工资的上涨幅度超过劳动生产率的上升水平,这对企业产品的国际竞争力造成影响。根据香港贸发局调查,2010年上半年珠三角平均工资上升17%,总生产成本提高4―6%;从2010年5月1日开始,广东最低工资平均上升21%。上半年,全国14省市上调了最低工资标准,平均升幅近20%,东南沿海地区出口企业薪资水平普遍上涨。
(二)有利因素
1、全球经济和贸易呈现回升势头
根据国际货币基金组织7月8日的最新预测,将2010年世界经济增长从4.2%上调为4.6%;同时预计我国三大贸易伙伴美国增长3.3%,欧元区增长1.0%,日本增长2.4%;新兴经济体中印度增长9.4%,俄罗斯增长4.3%,巴西增长7.1%。全球经济整体向好为下半年我国出口增长提供了良好的环境。6月份wto数据显示,第一季度全球商品贸易额增长25%,其中,出口增长27%,进口增长24%。目前趋于活跃的贸易商品已经从初级产品、非耐用消费品延伸至耐用消费品和投资类产品。在世界经济复苏的带动下,未来国际贸易活动仍将保持活跃趋势。根据世界贸易组织2010年3月的报告,世界贸易在经历了70年未遇的下降之后,2010年将出现强劲反弹,增速将达到9.5%,其中,发达国家出口预计增长7.5%,世界其余国家出口预计增长约11%。
2、国内宏观经济运行继续向好
2010年上半年,我国GDp同比增长11.1%。5月份中国采购经理指数(pmi)中新出口订单指数为53.8%,连续13个月位于50%以上,但比4月份回落0.7个百分点。分行业看,20个行业有16个行业高于50%,其中,两个行业达到60%以上。一季度人民银行5000户企业景气调查中的外贸企业(指出口占总销售40%以上)订单指数为59.3%,比上季度提高4.6个百分点,比上年一季度高29.4个百分点,此外加工贸易进口高速增长,这些都预示出口贸易比较乐观。
3、稳定外需政策有新内容
为应对国际金融危机影响而出台出口退税政策,虽然略有微调,但基本只针对“两高一资”产品,如7月15日起取消部分钢材、有色金属、建材等406个产品的出口退税率,这一政策短期内对出口将产生一定影响,但于大局无碍。其他政策,如出口信用保险、贸易便利化、鼓励进口等政策都没有发生变化,反而有进一步完善加强。2010年一季度,有关部委又先后出台了“调整重大技术装备进口税收”、“边境地区一般贸易和边境小额贸易出口货物以人民币结算准予退(免)税”等政策。二季度又采取措施扩大跨境交易的人民币结算范围。
4、低基数、高价格将提高名义增速
2009年二季度我国出口大幅度下降23.5%,进口下降20.2%,低基数将抬高2010年二季度进出口增长速度。此外,国际石油、金属、矿石等大宗商品价格飚升,使未来几个季度进出口价格指数上升,外贸名义增长速度也将提高。
二、对下半年进出口增长情况的预测
总体来看,受世界经济复苏、国内宏观经济基本稳定、国际商品价格上扬、基数大幅上升等因素影响,我国外贸进出口增速下半年将呈继续回升之势。初步预计,全年外贸出口增长25.4%,进口增长33.6%,顺差1631亿美元。
从进口贸易方面来看,在国际大宗商品价格高位回稳、国内投资需求放缓的影响下,进口大幅增长的局面将有所转变,下半年进口增速将逐步回调至19.3%左右,在同期高基数影响下,四季度进口增速将处于全年最低。
从出口贸易方面看,在世界经济向好、国际贸易活跃的背景下,出口仍将保持良好势头,但是受同期基数、欧债危机、退税政策调整等因素影响,下半年出口增速相比上半年明显放缓,初步预计,增速为17.8%左右。从商品结构看,5、6月份一度出现的“两高一资”产品出口冲动现象在政策的制约下增速将逐步回落,出口商品结构将得以优化。
由于下半年出口增速仍然低于进口增速,尽管贸易顺差相对上半年将有所增加,但顺差额仍然只能达到1078亿美元左右,低于上年。
三、建议
鉴于2010年下半年,我国外贸运行面临的国内外经济环境将更加复杂多变,建议对外贸易政策应保持基本稳定,在总结各地方和企业经验的基础上,把工作着力点放在转变外贸发展方式上,而不要频繁变动已经出台的各项政策。
(一)树立新的外贸发展方针
后危机时代,我国对外贸易发展应坚持“转变方式、开拓市场、优化结构”的方针,继续毫不松懈地执行已颁布的外贸扶植政策,保持外需政策的连续性和稳定性,继续推进贸易便利化、继续扩大人民币跨境结算、继续完善出口退税政策、继续坚持金融扶植政策、继续坚持贸易多元化政策,以继续扩大规模、提高质量、增加世界市场份额为目标,促进我国对外贸易又好又快发展。
(二)按确定规模、差别对待的原则,继续调整出口退税政策
严格控制“高耗能、高污染”产品出口,确保实现“十一五”节能减排目标。继续下调或取消高耗能、高污染产品的出口退税,并对“两高一资”产品出口逐步加以限制。在此基础上,确定全年出口退税规模占全国财政收入的合理比例,并纳入预算管理。在明确出口退税资金总额的基础上,合理分配退税资金的使用,实行差别化出口退税政策,差别化既要体现产业和产品政策,也要体现地区政策和区域经贸合作政策。争取在“十二五”的前一两年能够摸索出有利于转变外贸发展方式、又有利于优化商品结构并保持我国商品出口竞争力的新的出口退税政策体系。
(三)坚持人民币汇率形成机制改革的本来意义,保持人民币汇率基本稳定
人民币汇率形成机制改革固然会带来人民币汇率的变动,但它的本质意义并不是单纯地提高人民币汇率水平,改革要在“形成机制”上做文章,而不是在汇率水平调整上做文章。尽管当前人民币汇率不存在大幅上涨的基础,但一味地缓慢小幅上涨也会带来人民币升值的强烈预期,既不利于进出口稳定运行,也不利于汇率形成机制改革。当前应在保持人民币汇率基本稳定的基础上,认真研究形成机制改革的切实步骤,特别是针对人民币对欧元大幅度升值的实际情况,如何结合人民币汇率参考一篮子货币进行必要的浮动。
(四)加强区域经贸合作,继续实施海外市场多元化战略
外贸上半年工作总结篇5
一是外贸出口高速增长。据海关统计，上半年全市累计出口3844.1万美元，同比增长95.1，高于全省平均增幅41.6个百分点，增幅居全省第二位，完成省政府下达目标任务5200万美元的73.9，完成进度居全省第二位。按照当前进度，预计全年将实现出口5500万美元，可望超额完成省政府下达的年度目标
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二是利用外资形势严峻。上半年，新批外商投资企业4家，同比减少7家，下降幅度63.6；新增投资总额1557万美元，同比下降70.2；注册资本916万美元，同比下降74.1；合同外资493万美元，同比下降83.2；实际利用外资850万美元，虽然同比增长69％，但只完成省政府下达目标任务3400万美元的25％。保守估计，下半年可到资230万美元，缺口2320万美元，乐观估计，下半年可到资1372万美元，缺口仍达1168万美元，形势十分严峻。
三是国内贸易持续看好。上半年，全市社会消费品零售总额实现52.1亿元，较去年同期增长13.7。按照当前进度，预计全年社会消费品零售总额可望突破120亿元，将完成116亿元的年度计划任务。
四是外经合作逐步拓展。上半年，全市外派劳务实现56人，另有93人正在接受海员培训。市外派劳务培训基地初步建立，劳务外派渠道进一步拓宽，劳务外派数量逐步增加，外派海员工作进展顺利。
二、当前商务经济运行中存在的突出问题
一是外贸出口结构比较单一。主要表现在出口产品单一。当前全市外贸出口产品主要集中在汽车及零部件为主的机电产品、铝锭为主的有色金属、耳菇为主的农产品。其中，机电产品出口1851万美元，占全市出口总额的48，其他类产品出口所占份额较小。再方面还表现为，出口企业单一。目前全市具有自营进出
口权的企业有105家，上半年实际有出口业绩的企业只27家，年出口过千万美元的企业仅两家，其中，湖北东风汽车工业进出口公司上半年出口1648.6万美元,湖北丹江铝业股份有限公司出口1069.2万美元.两家企业出口额占全市出口总额的70.7,如果这两家企业的出口出现波动，将影响全市年度出口任务的完成。
二是利用外资出现滑坡、减退的势头。上半年全市新批外资企业数、投资总额、注册资本、合同外资四项指标均较去年同期相比大幅下滑。一方面东风公司总部外迁，使外资注入和外商再投资打了很大折扣，影响了外商投资我市汽车产业的信心。同时我市投资环境特别是投资软环境建设中存在的突出问题，严重影响了外资进入。
三是外经工作新局面亟待打开。从工作内涵看，外经工作包括经济、人员、技术、产品等领域的合作，涵盖的范围很广。我市外经工作仅在外派劳务、对口支援、境外办厂方面做了有益尝试，工作面较窄。从工作惯例看，具体业务以对外劳务合作为主。今后需要我们树立“大外经”的观念，把外经工作与内经工作结合起来，打开经济技术合作的新局面。
四是内贸流通面临巨大的挑战。现阶段，我市内贸流通企业面临着国内外同行的激烈竞争。中商、中百等外地大型商贸企业已进驻我市，竞争市场份额。随着我国入世承诺的兑现，我市商贸企业面临着国际商业巨头新的竞争。网上购物、仓储式超市、物流配送中心等新型流通业态的不断涌现，已成为现代流通业态
发展的新趋势，而我市的新兴业态还处在初级阶段，不能够满足广大消费者不同层次的需要。
三、下半年的工作重点
针对目前商务经济运行中存在的问题，我们下半年重点主要是推进以下六个方面的工作：
1、加强学习，提高认识，确立适应商务经济发展要求的工作思路。商务经济工作的基本目标，就是研究制定政策，推动行业管理，促进企业自律，建立公开、公正、公平、有序竞争的市场运行体制；最高目标就是加快内外贸一体化的进程，充分利用国内外两种资源，努力开拓国内外两大市场，从而提高参与世界经济的竞争力。为了逐步实现这一目标，我们要求商务系统的全体干部必须进一步加强理论和实践的学习，加强调查研究，提高思想认识水平，努力从过去单一的外经贸、单一的国内贸易转变到全面研究包括国内外贸易、利用外资和国际经济技术合作在内的内外贸一体化发展，内外资一并利用的指导思想上来。
2、抓住重点不放松，努力超额完成全年外贸出口目标。一是继续支持以东风进出口公司为重点的机电产品扩大出口规模，促成对苏丹的整车出口；二是继续支持丹江、房县出口规模的进一步扩大；三是争取省商务厅以及海关等方面支持，促进双星东风轮胎公司以进料加工贸易的方式，迅速恢复、扩大轮胎的出口市场。四是积极为明年乃至今后外贸出口做好工作。
3、加强对已签约外资项目的跟踪服务，尽最大努力争取完成全年利用外资的任务。一是面对严峻的外资形势，要振奋精神，
坚定完成全年目标任务的信心。二是要与招商局共同组织力量，组成工作专班，对目前已经签约的外资项目，进行逐个的跟踪督办，及时协调项目进展中遇到的困难和问题，促成签约项目尽快转化为到资项目。与此同时，我们将加大对已有意向在我市投资的外资项目的服务跟踪，努力促成一至两个大额外资项目年内到位。
4、广泛宣传、正确引导，拓宽对外经济技术合作渠道。一是采取各种形式开展外派劳动力职业技能培训，提高劳动力素质。二是加大外派海员招收工作的组织、宣传力度，确保完成省政府下达的海员招生指标，扩大海外打工经济的规模。三是积极提供信息，加强引导，支持我市具有优势的汽配生产、汽车改装、建筑企业、农产品科技加工企业走出国门到周边地区和国家办厂设点，承接工程，带动我市人员、机械设备和原材料的输出。
5、大力推进流通现代化建设，促进新型业态发展。一是深入调查研究，提出推进我市流通现代化建设特别是商业网点建设的整体
外贸上半年工作总结篇6
一、中间产品贸易的核算方法
目前，学者们对中间产品贸易的核算方法还没有达成一致。基于数据的可得性，本文结合联合国Broadeconomiccatalogue(BeC)分类法,将产品分成三个大类：初级产品、中间产品（半成品及零部件）和最终产品。理论上讲,第一类产品也属于中间产品范畴，但本文并不将其视作中间产品,因为，初级产品的贸易量更多的是取决于该国家的自然资源禀赋。从严格意义上来讲,本文所讨论的中间产品是指为了生产第三类最终产品而使用的中间产品，即半成品和零部件。其对应的BeC代码为121、22、32（半成品），42、53（零件和部件）。
二、我国中间产品贸易现状
（一）中间产品进口仍是我国产品进口的主体部分
随着中国不断的融入产品生产的国际分工之中,成为其重要的成员,中国与世界各国间的中间产品贸易也日益有了较大的发展。根据统计数据显示，我国的中间产品进口总额从2003年的2729亿美元增加到2012年的9456亿美元（图2.1）。中间产品进口除了规模不断增长之外，进口依存度也处于较高水平(表2.1)。2012年占总进口的比重最低，为48.3%，2003年的比重最高，为62.3%。另外，半成品进口比重逐年下降，2003年为32.8%，2012年为22.7%；零部件进口比重变化不大，且2005年后零部件进口比重一直是大于半成品。这说明我国在国际上的分工地位在逐步提高，从简单组装向具有一定技术含量的装配发展。
(二)中间产品出口也呈现较快速的增长
随着中国参与国际分工程度的深入，我国中间产品的出口额也呈现快速增长，从2003年的1598亿美元逐渐增加到2012年的8318亿美元，其占我国总出口的比重由2003年的36.5%增加到2012年的40.6%，且半成品出口在中间产品出口中占有绝对优势（图2.2）。
（三）我国中间产品贸易中的加工贸易比例有所下降
我国的加工贸易始于20世纪70年代末，自20世纪80年代得到迅猛发展。根据《中国统计年鉴》可以看出，我国加工贸易长期处在蓬勃发展的状态，加工贸易的进出口额增长幅度都很大。加工贸易的主要特征是从国外进口生产资料（中间产品），加工为成品后再全部用于出口，因此，加工贸易进口部分也是属于中间产品贸易的范畴。经过相关统计数据计算，加工贸易进口额是在不断的增加，但它占中间产品进口的比重却下降了，2003年占中间产品进口额的80%，到了2012年已经降低为50％左右，这表明相对于加工贸易进口的增长速度，总中间产品的进口额增长。而此比例的下降，表明了我国经济发展结构在不断调整，逐渐由出口拉动型向内需拉动经济发展的转变。这种转变可以使我国在发展国际贸易的同时，又充分激发国内市场的潜力，从而减小国际市场波动对国内经济的不利影响。
三、我国中间产品贸易对国内经济的促进作用
首先，中间产品贸易推进了国内技术的发展。具体来讲，一方面，中间产品进口带来的新产品和新技术促进了产品生产率的提高;另一方面,与其他国家的中间产品贸易加深了国内外企业间的合作交流，国外跨国公司通过技术转移以及竞争和示范产生技术溢出,带动了国内相关企业的技术进步,进而促进了我国经济的快速发展。其次，以上的数据分析显示我国的加工贸易进口占中间产品总进口比例在下降，即意味着加工贸易不断的由劳动密集型产业逐渐向技术密集型产业转移，进口中间产品技术含量的提高，通过技术溢出等效应，在不断加快我国资本密集型和技术密集型产业的发展步伐。此外，我国参与国际分工和中间产品贸易的比较优势就是拥有大量的劳动力。加工贸易的发展直接带动了我国就业率的提高。
四、我国中间产品贸易存在的问题
我国中间产品贸易对经济的促进作用是显而易见的，但是也存着一些问题。一，我国在产品内国际分工中从事的主要还是产品价值链上低技术，劳动力密集型的产品装配和组装的加工生产环节，附加值低，赚取较低的贸易利润。二，我国东部沿海加工贸易企的繁荣发展在带来经济效益的同时，也造成了我国东西部地区劳动力收入差异的进一步扩大（2010，尚璐）。三，随着中间产品贸易的进一步发展，外商直接投资企业在我国产品内贸易中发挥的作用也愈加重要。2011年为例，我国加工贸易额的84%来自于外商投资企业，而国内企业占比很低（顾国达和郭爱美，2013）。可以预见，一旦投资环境发生变化，这些外商投资企业很可能会把放置在我国的加工贸易环节转移至他国，这对我国的对外贸易甚至经济的发展将产生强烈的负面影响。
五、结论及相关建议
外贸上半年工作总结篇7
今天我们召开这个座谈会，有三个目的。一是对上半年的口岸工作进行总结；二是提供一个相互交流学习的平台；三是分析当前我市的外贸形势，共商应对之道、发展之策，抓好下半年外贸工作。刚才，市商务局朱丽霞局长通报了上半年全市外贸进出口运行情况，各口岸单位和进出口企业代表作了交流发言，对如何应对当前国际金融危机的影响提出了很好的意见和建议。下面，我谈几点看法，与大家共同研究。
一、今年上半年的口岸工作有新亮点，发挥了服务外贸发展、服务地方经济的作用。去年以来的国际金融危机对我市的外贸进出口造成很大影响，也正是这个时候，海关、出入境检验检疫、外汇管理、边防、国税等口岸部门结合各自职能，纷纷出台了一系列促进贸易便利化的措施，积极为进出口企业创造良好的运行环境。比如海关全面推进“属地申报、口岸验放”，与湛江、上海、南宁、成都、黄埔、深圳、厦门、福州等16个海关建立了区域通关模式。出入境检验检疫局与市政府签订合作备忘录，提出了促进外贸、旅游业发展的32条具体措施。国家外管局分局对企业的外汇核销申请做到随到随办，不压单，不拖延，上半年就办理出口核销5712笔，核销金额6.74亿美元，核销率达98.4%。公安边防总队简化通关手续和办事环节，积极开展“边检大走访”，提高了服务保障能力。市国税局开展限时退税承诺，保证在10个工作日内办结所有退税手续，上半年累计办理货物退（免）税376户次，退（免）税金额1.96亿元。市供电局加强增供扩销工作，积极保障重点进出口企业的用电需求。此外，市经贸委对全市进出口企业投入各类扶持资金共计1.29亿元，增强企业应对金融危机的能力；市商务局、市口岸办联合各口岸单位开展专题调研、协调解决企业困难，对外贸人员进行业务培训，对进出口业绩较好的企业兑现奖励扶持。这些工作有力地提振了外贸企业应对国际金融危机的信心。借这个机会，我代表市政府对各口岸单位、各外贸企业的积极努力表示衷心感谢！
二、当前我市外贸进出口面临的形势十分严峻。去年下半年以来，受国际金融危机的影响，全国进出口已连续8个月出现负增长，我市的降幅更大一些，形势更为严峻。今年1-6月份，全国进出口下降了23.5%，我市下降了29.6%，高于全国6.1个百分点，其中进口下降49.9%，高于全国24.5个百分点，出口下降18.8%，比全国低3个百分点。今年年初，市委、市政府已经明确了外贸进出口的目标是增长10%，在确定这个目标时，形势还没有如此严峻，现在看来困难的确相当大，要完成全年目标难度很大。从外贸运行的情况分析，我们认为有这样几个不利因素。一是贸易环境的急剧变化，使得部分企业不适应、信心不足，在手订单减少，大宗商品价格下降也影响了我市外贸出口额。二是外贸经营主体受创。上半年全市有出口实绩的企业167家，比去年同期减少13家，出口负增长的78家，一些企业经营困难，面临生存问题。三是出口产品结构一时还难以调整，出口主导产品少，小而散的局面没有根本性改变，“两高一资”产品出口就占58%，多数属国家不再鼓励出口的商品目录。以至于国家连续7次调整出口退税率，我市受益的商品和企业也不多，政策激励效应不明显。
我们在充分认识困难与问题的同时，更应该在困难中看到希望，看到危机中孕育的机会，看到各种可供我们利用的积极因素。一是从市场需求来看。国际市场需求是影响出口的决定性因素。国际货币基金组织了最新一期《世界经济展望》报告，认为当前全球经济形势仍不确定，经济和金融稳定依然存在“巨大风险”。但是由于各国政府前所未有的政策干预，已经减弱了全球金融系统崩溃的危险，国际金融状况已经改善，经济复苏预期已经增强。为此，国际货币基金组织在略微调低今年经济增长预期的同时，调高了明年全球经济增长预期。预计今年全球经济将萎缩1.4%，略低于4月份预期的萎缩1.3%；明年全球经济将增长2.5%，高于4月份预测的1.9%。这就是说经济形势有好转的预期。另一方面，应看到，目前国际市场需求只是减弱，并不是完全消失。中低端生活和非生活必需品的全球消费量将保持基本稳定，甚至可能有所增长。比如，主力电器生产的厨具小家电，属于西方家庭生活必需品，需求弹性小，影响也相对较小，上半年出口欧美市场860万美元，同比增长20%。此外，近年来我市开拓新兴市场的效果较好，对中东、南亚等新兴市场的出口增长较快，在增加出口量上还有很大的潜力。
二是从国家政策导向来看。国家外贸宏观调控政策密集出台，连续7次上调了纺织品、服装、钢铁、有色金属等工业品出口退税率，加工贸易调减禁止类目录27种，限制类目录1730种，下调了加工贸易内销缓税利率；为促进进口，降低了部分基础原材料产品、关键零部件的进口暂定税率。此外，国务院还出台了进一步稳定外需的六项政策措施，出口信用保险规模扩大到840亿美元并降低费率，支持担保机构扩大中小企业贸易融资担保，安排优惠出口买方信贷规模100亿美元支持“走出去”等等。这些政策措施表明了国家支持外贸发展的态度，不仅让企业直接受益，更重要的是振奋了企业的信心，有利于稳定外贸增长。
三是从企业信心来看。总理反复说，在危机面前，信心比黄金还重要。悲观的企业会认为是末日，会关闭企业或者让企业破产；乐观的企业则认为是市场重新洗牌，占领制高点的难得机会，会采取一切办法度过难关。从刚才朱局长通报的情况看，危机之中也有亮点，主力电器、詹阳重工、振华电子等一大批企业积极应对国际金融危机的影响，大力开拓国际市场，经营业绩逆势上扬，充分说明了我市企业应对外部环境变化的能力有了较大增强，同时也表明我们广大进出口企业只要坚定信心、大胆创新、勇于作为，就能在危机中求商机，在困难中求突破，在逆境中求发展。
根据国家发改委的最新报告，在外需回暖，政策显现，价格回升等因素影响下，预计下半年外贸进出口降幅将呈现收窄趋势，进口回升快于出口。预计我国进出口总额将同比下降16.55%，其中进口下降16%，出口下降17.5%。在此大背景下，综合考虑去年我市进出口基数过大的因素，目前来看，要实现年初提出的进出口增长10%的目标难度很大，但是我们仍然要向这一目标尽最大的努力，力保进出口稳定增长。
三、争分夺秒，千方百计采取切实措施抓好下半年的外贸工作。当前，由于国外需求不振、出口增长难，我们强调扩大内需，但绝不能放松出口。稳定外需和稳定内需是相辅相成的，保外需、保份额、保企业、保就业、保稳定，也才能为扩大内需创造好的社会基础和物质条件。市委、市政府高度重视外贸工作，今年出台了《关于促进对外贸易健康发展的若干措施》。从事外贸工作的同志要深刻领会从中央、省到市的工作导向，坚持两手抓，在扩内需的同时丝毫不能放松稳外需的工作。具体地讲，下半年要重点抓好以下四方面的工作：
（一）坚持分类指导，突出抓好重点企业。一是要千方百计保住大企业。去年进出口额在1000万美元以上的29家出口大户是我市外贸进出口的骨干力量，去年进出口规模超过19亿美元，占全市出口总额的80%以上。他们运行情况的好坏直接影响全市出口走势，要给予密切关注，采取“一企一策”、“点对点”的个性化服务，为他们排忧解难，支持他们稳定现有客户、保住现有市场份额，确保市场不丢、份额不减。二是要不遗余力地培育中小企业。大企业要保，中小企业也不能丢。事实上，面对市场风险，中小企业往往更具灵活性，国际金融危机带来的市场重组效应和倒逼机制，往往会给一些中小企业开拓市场、做大做强创造机会。这个方面我们还要加大工作力度，充分发挥政策引导作用，鼓励中小企业发展进出口业务，在融资担保、出口信用保险等方面，支持中小企业开拓国际市场，把他们引上路。三是要帮助已获得进出口权但没有实绩的企业寻求突破。目前，我市已获得进出口经营权的企业共有810家，但有进出口业绩的仅167家，占21%，三分之二以上的企业尚未实现零的突破。商务部门要牵头加强指导服务，强化业务培训，帮助企业尽快实现自营出口。另外，今年商务部向地市一级下放对外贸易经营者备案登记权，这为我市众多内资企业打开了走向国际市场的大门。我们要利用这一有利时机，迅速壮大外经贸经营主体，为扩大出口奠定坚实基础。
（二）坚持进出结合，突出抓好重点产品。一是要抓好现实重点产品的出口。我市资源型产品出口主导的状况一时还难以改变。2008年磷及磷化工等资源型产品出口占全市出口总额的58%，今年上半年受国际金融危机影响，出口下降了57%，导致了我市出口大幅下降，即使其他行业有新的增长点，也无法弥补这一巨大缺口。因此，我们要遏制出口下滑趋势就必须紧紧抓住现有的重点产品不放。目前，国家调整了对磷化工等资源性产品的出口政策，从7月1日起，延长尿素、磷酸一铵、磷酸二铵等3项产品淡季出口时间一个月和一个半月，淡季出口税率也调整为10%；另外，在商务部最近下达的第二批磷矿石一般贸易出口配额50万吨中，瓮福、开磷等7家企业共分配到29.8万吨，占全部配额的近60%。这两个利好因素，相信会对我市下半年的出口具有促进作用。二是要加快培育新的出口增长点。要结合我市工业振兴计划的实施，支持机电产品、高新技术产品和特色食品的出口；加快矿产资源的转化率，变资源优势为出口产品优势。比如，可以利用修文铝土矿的资源优势，支持中陶支撑剂、鑫益能公司聚集发展，打造成年产10万吨全国最大的陶粒石油支撑剂出口基地。三是积极扩大进口。今天的进口，就是明天的出口。做到进出结合，以进促出，充分利用国家下调进口关税和对资源性产品的进口贴息政策，扩大资源性产品、原材料产品、急需的先进技术、关键设备和零部件进口，推进我市产业技术改造和结构升级。商务部门要充分利用广交会设立进口展区的功能，有针对性地组织我市进口采购商参会，努力扩大进口成交。
（三）坚持“走出去”，突出抓好重点市场。一是要努力巩固传统市场。欧盟、东盟、美国、日本、澳大利亚、香港是我市传统主要出口市场，占我市出口的40%。要采取有效措施引导企业进行多批次、小规模和有针对性的促销活动，加大我企业与传统市场的对外贸易，巩固老客户。二是大力开拓新兴市场。要充分利用好中小企业国际市场开拓资金，加大对中东、南亚、新西兰等新兴市场的开拓力度。另外，要特别重视挖掘自由贸易区市场的潜力，利用目前我国与31个国家和地区进行的14个自贸区的谈判、商签和联合研究的机遇，引导企业融入区域贸易合作。同时，积极支持企业扩大对外承包工程，密切跟踪瓮福集团下一步在突尼斯、几内亚比绍、约旦等地的项目，通过外包工程带动成套设备的出口。
（四）坚持强化保障，突出抓好为企业服务。一是抓好政策服务。今年省商务厅和省财政厅共同出台了促进外经贸发展的政策措施，市里也有新的政策支持，市商务局、市财政局要加强政策宣传，强化指导服务，帮助企业用好用足用活这些政策。特别是对我市外贸发展影响大的重点产品、重点企业、重点产业要研究新的服务办法，给予重点支持。二是抓好金融服务。要继续搭建银企合作平台，推动出口退税帐户质押、保单质押、舱单质押等融资办法，有效缓解企业融资难的问题。在这里，我着重强调一下出口信用保险问题。出口信用保险是世贸组织允许的贸易促进措施，对于保障出口具有十分重要的作用。去年我市投保出口信用保险的企业仅9家，占当年有进出口业绩企业数的3.7%，承保的贸易金额仅1.1亿美元，占我市出口总额的7.8%，这表明我市近97%的企业、近92%的出口是在无风险保障的情况下进行的。市里要在今年的外经贸发展资金中对出口信用保险的保费给予补贴支持，希望企业能真正认识到运用出口信用保险工具的重要性，充分利用好政府出台的各项出口信用保险扶持政策，化解出口风险，三是抓好口岸服务。口岸工作涉及众多部门、多道环节，提高口岸整体工作效率对于帮助企业尽量减少金融危机带来的不利影响具有重要作用。希望各口岸单位充分发挥信息和政策资源优势，指导、扶持和帮助我市外贸企业开拓国际市场；改善通关环境、降低通关成本，减少通关环节，提高通关效率；帮助我市农产品、高新技术、食品等提高标准，支持向外拓展，增加出口；加强政策宣传，引导企业用活、用足、用好国家的有关税收优惠政策。市商务局、市口岸办要发挥好口岸工作联络协调机制的作用，主动搞好协调，提高服务质量和工作效率。
外贸上半年工作总结篇8
一、对外贸易走势：增速低位徘徊或将成为常态
据国家商务部网站公布的统计数据显示，2012年上半年，我国进出口总值18398.4亿美元，比去年同期（下同）增长8.0%。其中，出口9543.8亿美元，同比增长9.2%，由此前的两位数迅速下滑至个位数；进口8854.6亿美元，同比增长6.7%；贸易顺差为689.2亿美元（去年同期为顺差449.3亿美元）。从一季度日进出口频次来看，中小企业日均进出口频率为1.1次，同比2011年第一季度1.2次下跌0.1个点，下降近一成。商务部的数据显示，上半年，中国实际使用外资额590.89亿美元，同比下降2.96%。自2011年11月开始，我国实际利用外资连续6个月下降，到今年5月出现0.05%的微幅增长，但6月又出现同比下降6.87%的状况。
国家统计局的截至2012年5月的宏观经济景气指数预警信号图显示，我国进出口总额从2011年6月至2012年1月平稳发展，而2012年2月开始转向偏冷。这也许是我国外贸转入低速发展期的一个信号，预计外贸低速增长或将成为常态。这种常态主要源于四方面因素的影响:
第一，从对外贸易的外部环境来看，全球经济放缓，外需受到影响。中国主要的出口市场是欧盟、美国、日本等国，当前，这些主要发达经济体国家仍处于金融危机后的恢复期，经济缺乏自主增长动力，面临高失业率和通胀上升的压力，同时欧美深受债务危机的困扰，欧债危机逐步从边缘国向意大利、法国等欧元区核心经济体蔓延；日本在金融危机恢复期内又受到大地震影响，经济表现同样乏力。即使将出口市场向新兴经济体国家拓展，当前新兴经济体也因受制于通货膨胀高企的压力，普遍采取紧缩的调控政策，进口和经济增速也出现明显回落。全球经济放缓已成共识，世界经济恢复到金融危机以前的水平还需要一段时期。
第二，从国内环境和企业自身来看，一方面，随着国内劳动力价格和生产要素价格不断上涨，企业生产经营成本提高，导致出口产品的比较优势正在逐步削弱和消失，出口产品的竞争力下降。另一方面，2012年美国继续实施量化宽松的货币政策，美元疲软态势也仍将持续，预计人民币兑美元汇率虽可能双向变动，但总体仍将保持小幅上涨态势，即使一段时期内汇率停滞在某个区间内，由于债务危机使得欧元兑美元有20%左右的贬值，这将使人民币的实际有效汇率会比标准情况下有更大幅度上升。从而挤压出口企业利润，给企业带来不利影响。这种成本上升和实际有效汇率上升对企业的影响也会持续一段时期。
第三，近期美国提出的重塑制造业会导致制造业回流，未来将会逐步减少对中国制造业的外包贸易，同时出于对中国威胁的战略考虑，欧盟等国家也正在将部分制造业进口向其他国家转移，国际竞争加剧，从而导致的贸易保护主义抬头和贸易摩擦增多，中国成为国际贸易保护主义的最大受害国和目标国。美国近年来对中国产品的贸易调查已从单纯指向价格的反倾销调查演变为同时指向政府政策的“双反”调查。以光伏产业为例，2011年，美国对中国太阳能产品发起“双反”调查，随后2012年，德国太阳能经济联合会也准备在欧盟27个成员国向中国光伏产品启动“双反”调查。美国等发达国家除了在“双反”调查加大贸易保护力度外，还会加大涉及知识产权调查、新能源调查等新型的贸易保护政策的运用。这将使中国出口企业面临的形势越来越严峻。
第四，最近一段时期以来，中国东海、南海及同周边国家政治局势的紧张，对我国外贸出口造成一定的影响。2012年我国将GDp预期增速调整为7.5%，外贸势必会伴随适当减速。同时基于2011年和2012年上半年外贸缓慢增长的表现，受世界经济增长乏力的影响，考虑国内企业生产成本上升、人民币汇率升值、政治动荡等因素影响，预计2012年下半年及未来更长一段时期，外贸低速增长或将成为常态。
二、外贸低速增长对未来中国经济的影响
（一）加工贸易比重较大导致我国外贸依存度被高估，出口增速下滑对中国经济的影响并没有名义上那么严重
外贸上半年工作总结篇9
一、2014年上半年主要指标进展情况
（一）攻坚再克难，利用外资奋力追赶
1-6月份，我区实际到账外资7288.15万美元，完成市下达指标的24.29%，同比下降19.07%；新增工商注册外资16180.86万美元，完成市下达指标的38.99%，同比上升18.10%。新增工商注册外资项目9个。
上半年实际到账注册外资中，制造业和生产型服务业占实际到账的39.81%。新增注册项目中，新设服务业项目4个，增资项目1个，注册外资总额达14520万美元，项目单体2904万美元。
存在问题：
1、到账外资进展缓慢。往年已注册完成的部分大体量项目由于多种原因不能按照原计划到账，严重迟滞了到账的进度。这些项目包括国药项目2400万美元；新美吉特家居装饰市场项目2238万美元等。
2、注册外资后劲不足。今年国际经济缓慢复苏，国内经济形势仍以房地产调控为主，对于作为主城区的我区引进房地产项目仍然不利。地块推出缓慢，即使推出的地块也不一定有外资进入，即使有外资进入体量也十分有限，造成注册外资与“双过半”任务要求落差较大。另外，华润分布式能源2亿美元、中瑞新能源项目3300万瑞士法郎，新家坡创兴集团数控机床产业园9980万美元、格力博增资2000万美元、中力铜业收购2000美元等非房地产项目均存在洽谈审批周期长，变数多，难以在短期内落地，加上缺乏外资地产项目的支撑，注册外资后劲不足。
3、上半年外资到账对6月份当月的依赖度较大，6月份当月到账额占整个上半年实绩的将近60%，且以房地产为主，使得率先实现现代化指标显著下降，未达市下达年度指标（40%）。
（二）鼓劲再加力，外贸运行力求回温
1-5月，我区完成外贸进出口总额9.33亿美元，完成全年计划的35.89%，同比降低10.75%；其中出口总额8.26亿美元，同比降低6.19%；进口总额1.07亿美元，同比降低35.03%。1-5月全区有自营出口实绩的企业438家，其中278家生产企业进出口额占比68.12%，160家外贸公司进出口额占比31.88%。
重点企业支撑作用明显，15家进出口实绩超千万美元企业累计进出口总额6.12亿美元，占全区进出口总额的65.61%；新兴市场拓展成效显著，我区对泰国、孟加拉国、安哥拉等进出口增幅在21%-40%之间；进出口产品结构相对优化，我区机电及音像设备、纺织原料及纺织制品、贱金属及其制品的进出口占比分别为43.45%、15.6%和8.57%。
预计上半年，我区将完成外贸进出口总额11.5亿美元，将完成全年计划的44.2%，同比降低6.6%。
存在问题：
1、同比降幅企业偏多。我区1-5月外贸出口同比下降6.19%，约下降5450万美元，兆阳光能、常林、世方国际下跌态势较猛；外贸进口同比下降35.03%，约下降5780万美元，意迪科、联源纺织、兆阳光能进口、昌瑞、裕兴绝缘都分别呈现不同程度的下滑。
2、重点产业下滑明显。我区外贸两大重点产业，农机产业和光伏产业均出现不同程度的下滑。农机产业25家企业，1-5月，进出口总额3.79亿美元，占全区进出口总额40.67%，同比降低2.54%，其中有增长的企业仅为13家。此外，光伏及其配套产业3家企业受到国际形势的影响，1-5月进出口额2623万美元，较去年同期同比降低78.22%，下降约9400万美元。
（三）商贸流通持续繁荣
1-5月，全区完成社会消费品零售总额93.93亿元，同比增长15.4%。其中，限额以上企业完成零售总额62.33亿元，同比增长14.4%，完成我区年计划的43%。全区完成商业营业额426.89亿元，同比增长6.2%。其中，限额以上商业营业额175.75亿元，同比增长4.3%。预计上半年，完成限额以上社会商品零售总额74.3亿元，完成年计划的51.2%；完成限额以上商业营业额208.9亿元，完成年计划的51.8%。
存在问题：
1、序时进度实现双过半，增长趋缓。上半年，我区限额以上社会商品零售总额及限额以上商业营业额都完成了双过半序时进度要求，但限额以上社会商品零售总额增幅趋缓，尚未达到年底增幅保证15%的要求。
2、限上单位零售总额占比下降。需做大做强贸易企业，大幅提高限上企业零售额占全社会消费品零售总额的比重，增强大中型商贸流通企业竞争力和辐射力。
3、限上住宿餐饮业持续回落。受大形势影响，住宿餐饮业持续回落。比重占全区社会消费品零售总额虽不高但它是构成我市消费品市场的重要行业之一，住宿餐饮行业运行平稳对稳定消费品市场，扩大就业，改善招商环境等诸多方面有着不可忽视的作用。
二、上半年主要工作措施
（一）多方联动求资源，狠抓招商引资早显实效
截至6月21日，区国投中心共接待客商62批次179人次，形成项目信息125条（其中2014年新项目25条），重点跟踪项目信息48个，共梳理出招商载体127个
1、量质并举做好日常接待，多方考察挖掘项目信息。上半年，国投中心形成多方联动机制，主动联系拜访各大投资公司，实地考察意向企业，充分挖掘客商资源和载体资源，并将信息及时反馈给各街道，多方合力促成项目落地。日常接待工作中，始终保持高效性和有序性，要保证手中有够量的项目信息，要保证接待中高质量地推进项目进程，并能及时与客商互通信息，做到项目跟踪情况的时时更新。5月份以来，碧桂园、恒大集团、五洲国际集团、和记黄埔、中海地产、圆融集团、普灵仕等多家境内外一线品牌开发商连续拜访我区，表现出了对我区城市产业投资的很大热忱。
2、齐心协力做好境内活动，广拓渠道深化海外招商。一是搞好境内活动。3月初，我局牵头组织的“2014·上海经贸合作活动周”——区投资合作恳谈会在上海成功举行。恳谈会上积极宣传了投资环境，有效促进投资发展，为下一阶段招商引资工作奠定了良好的基础。二是深化海外招商。全程做好海外招商活动的准备工作，积极配合活动顺利召开。上半年由市、区领导带队的欧洲斯图加特、科隆、荷兰梯尔堡、澳洲、新加坡、马来西亚、韩国、美国波士顿、密尔沃基等招商会，通过在海外参观拜访企业、开展双边投资贸易洽谈会等活动，深度拓展了项目合作领域，挖掘了项目有效信息。
3、强化意识提升招商水平，有的放矢加强队伍建设。3月22日，我局成功举办了第四期招商人员培训班，进一步加强招商队伍建设、提升招商人员的工作水平和实战能力。培训邀请了市国投中心主任张小兴及市外办副主任徐栋，分别向一线招商人员介绍各地成功的招商引资实例、讲解招商过程的礼宾礼仪及涉外交往注意事项，通过深入浅出的课程讲解达到了求真务实的效果，为全面优化新老招商人员的招商知识结构，提升业务素质提供了有力支撑。除定时定点的专题培训外，局内各科室积极开展特色学习，跟踪相关产业的政策意见，结合工作，联系实际。
（二）高度重视共发展，力破贸易瓶颈再现回温
1、重视扶持力度，落实扶持政策，深化服务提外贸信心。上半年，国际市场持续低迷，外贸出口面临严峻形势。我局继续加强政策宣传，强化对企服务。一是进一步落实扶持政策。认真落实国家、省、市及区在扩大外贸出口、培育出口品牌等方面的扶持政策，确保政策早到位、资金早兑现、企业早受益；继续开展“双送”等政策宣讲行动，深入企业调研，靠前服务，定点挂钩，提振企业发展信心，鼓励重点外经贸企业做优做特，支持引导中小类企业做大做强。二是进一步加大扶持力度。积极指导企业开展出口信用保险业务，充分利用省、市对进出口总额600万美元以下企业投保扶持的政策，帮助企业更好的开拓巩固海外新兴市场。同时，努力帮助企业实施出口名牌战略，加强自主品牌建设，争创一批国家、省、市级知名品牌。
2、重视监督审查，确保长效考核，规范运行保商贸稳增长。一是关注重点商贸流通，把控企业运行情况。指导商贸流通典型企业网上直报工作,开展商贸经济运行监测；关注市场秩序，开展酒类流通备案、再生资源备案等相关工作；关注民生消费，做好家电下乡销售网点政策执行情况的专项检查及肉品品质的专项检查工作。二是牢抓审核整改工作，维护市场经营秩序。加强单用途商业预付卡管理，重视区内食品安全，做好区食安委安全生产领域“打非治违”行动开展月报表工作及省餐饮服务食品安全示范工程的申报工作；与农业、卫生等部门发挥联合行动、联合执法的作用，组织对辖区内的生猪屠宰企业进行严格检查。三是深化长效综合管理，加大菜市场督查整治。持续开展市城市长效综合管理菜市场考评工作，菜市场长效综合管理工作继续保持全市领先并扩大领先优势；以2014年区菜市场创先争优活动为抓手，加大对部分菜市场的重点、难点问题进行反复督查整治。禽流感期间，监督菜市场原活禽、冷冻交易区的消毒工作，统计上报每天活禽的交易及鱼、虾、肉价格的进货及销售；组织全区22家菜市场完成蔬菜农药残留检测补贴申报与申领工作。
（三）双管齐下促沟通，力争服务管理创出佳绩
制定因公出国计划，严格对照实施。围绕全市今年因公出国“境”团组批次、人数、经费从严控制的总体要求，认真制定了区2014年因公出国（境）团组计划，并严格按此实施。加强团组报批前区领导的预审流转管理。确保提前做好在报市会审前，团组出访目的和出访人员等情况报市外办出国处“预审”的工作，确保了区自组团组的及时成行。发挥合署办公优势，利用在手资源。充分利用区外办与区商务局合署办公优势，合理运用外资、外贸、招商等条线在手资源。邀请外事办相关领导对基层街道招商人员和企业代表开展外事培训，宣讲接待外宾的注意事项和涉外礼仪，推介apeC商旅卡等。受到基层街道和企业的好评，并取得良好的成效。
（四）严抓党纪党建，确保政治思想与时俱进
抓作风、强品牌。深化“5a”服务品牌创建活动，争创群众满意机关。四月份全局开展了机关效能大讨论，通过典型示范带动、“金点子”等活动，关键在“常”、“长”二字上下功夫，以求真务实的态度、一抓到底的决心，让机关作风建设有效延生和有力深化。为巩固创建成功，扩大影响，六月份商务局“5a服务”申报了“2014年度区级机关服务品牌”。重培训、严管理。认真组织非公企业纪委书记参加“省百名非公企业纪委书记培训班”，加强与其他非公企业的横向交流、与上级纪委的纵向交流，对非公企业中小型非公企业纪检工作存在的四个问题进行探讨、撰写文章。积极组织6月份开展的“2014年全区机关事业单位、社区、村、“两新”党组织书记培训”。在各基层党组织大力推进落实《发展党员学习积分制》等五项制度（试行），把住党员进口关，提升新党员质量，提高发展党员工作科学化水平。加强基层党组织书记、纪委书记队伍建设，着力提高基层组织推动科学发展、促进社会和谐的能力。
三、下半年工作安排
下半年利用外资形势更加严峻，外贸出口、商贸提升等也将面临更繁重的工作压力。全局将继续咬定目标不松劲，殚精竭虑抓进度，确保圆满完成区委区政府下达的全年各项工作任务。
（一）认清形势，振奋精神，坚定信念提振经济发展信心
在当前宏观经济持续低迷，资源要素瓶颈难破的形势下，统一思想，提高认识、振奋精神尤为重要。因此必须以只争朝夕、时不我待的紧迫感，以创新破难当先锋、加快发展作表率的勇气和魄力，在困境中勤于寻找机遇，抓住机遇，争抢机遇，进一步提振全局人员迎难而上的工作信心，充分贯彻落实《2014年<政府工作报告>目标任务分解落实方案》及区领导的讲话精神，围绕序时进度，倒排时间，责任到人，努力我区经济发展的新局面。
（二）发奋赶超，抢抓机遇，全面突破促进招商引资成果
加强专业技能培训，强化招商队伍力量。通过进一步开展集体培训、各科室岗位练兵等方式，采取区国投中心与开发区、各街道的招商人员互换式实战操作等形式，着力提高招商队伍整体水平。7月初，我局将开展区招商引资队伍能力培训活动，邀请专业人士，有针对性的对我局招商人员的专业知识、招商能力、交流水平做出集中培训和提升。加速推进项目建设进程，合力确保招商活动成果。对在手、在谈项目，落实专人紧盯不放。对进入审批程序的重大项目，做到全程办理，第一时间协调相关部门，配合项目所在单位跑部跑省。对重点在建项目定期组织走访，协调各类问题。确保在谈项目尽快签约，签约项目尽快注册，注册项目尽快到账。下半年将着力做好2014中国科技经贸洽谈会，更大力度推介好五大产业发展平台，及时关注香港招商会相关项目信息，力争完成全年目标任务并为明年储备项目。
（三）优化服务，凝聚合力，稳步规范力保商贸经济增长
密切关注商贸运行。始终围绕繁荣稳定消费品市场这一目标，加强对全区重点商贸企业转型升级研究和市场运行监测。继续加大工作力度做好限上企业培育工作，鼓励和引导商贸企业在品牌培育、公共服务平台建设、新兴行业拓展、连锁网络发展等方面加大力度。牢抓菜市场长效管理。继续将菜市场长效管理作为重点工作来抓，坚持横向到边、纵向到底、衔接良好的工作思路，加大日常督查和重点检查的工作力度。积极做好与区城管部门、属地街道和市场管理方的协调工作，进一步提升工作合力，确保我区菜市场长效管理考评成绩保持领先。加强肉菜流通追溯体系建设，配合市商务局做好肉菜追溯体系标准化菜市场（花园）试点的筹备工作。
（四）创新破难，寻求亮点，积极鼓励力争对外贸易脱困
积极梳理，广泛宣传。仔细梳理我区外贸企业，更好完善我区外贸企业台帐，补充我区外贸数据。走访企业，深入企业，通过宣传相关政策，鼓励我区部分通过出口的企业积极转变为自营进出口，从而有效的拉动我区外贸数据的增长。寻求亮点，力促申报。在努力完成外贸指标任务的同时，我局积极寻找发展我区外贸亮点工作。2012年，我区成功通过了市级农机出口基地的申报。今年我局将全力以赴，全面开展部级外贸转型升级示范基地的申报工作。同时，我局根据我区外贸的实际情况，准备开展推进我区外贸企业海关类别的提升的相关工作。我局准备联合海关，通过开展相关政策的宣讲会，帮助我区企业积极申报a类、aa类。我区外贸企业的成功申报，不仅可以有效的帮助企业降低海关查验率，降低企业成本，而且更能从而提高我区外贸发展的整体水平和形象。
（五）严格把关，开拓资源，奋力开创“大外事”格局
严格按照《2014年区境外招商引资和招才引智出访计划安排表》实施区因公出国（境）手续办理，保证办理团组的人数、经费等各方面指标在市调整指标的框架内。继续推进区友好交往和友城建设，积极对接法国瓦兹河谷省（95省）和德国巴登符腾堡州魏恩海姆市两个友好意向城区的报批工作，巩固现有成果。继续做好apeC商旅卡的宣传推进工作和全区涉外管理服务工作，努力开拓区“大外事”格局。
外贸上半年工作总结篇10
市委、市政府召开这次会议，主要是传达贯彻上级会议精神，总结交流上半年全市外经贸工作情况，分析当前形势，部署下步工作任务和措施，确保完成今年外经贸工作的各项目标任务。下面，我结合目前形势，讲三点意见。
一、认清形势，正视差距，进一步增强加快外经贸发展的紧迫感和责任感
今年以来，面对突如其来的“非典”疫情和日本对我国禽肉制品再度封关的严峻形势，各级各企业振奋精神，迎难而上，密切配合，扎实工作，外贸出口工作呈现出持续增长的良好态势。1—7月份，全市预计完成进出口总值201亿美元，同比增长203%，其中出口17亿美元，增长214%;进口2863万美元，增长146%。总结上半年的外贸出口工作，主要有以下三个特点：
(一)领导重视程度高。为适应经济全球化的新形势，市委、市政府把实施国际化战略作为振兴×××经济的一个突破口来抓，加大了对外贸出口工作的领导和支持力度。对外贸出口工作，市委、市政府主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，并亲自率团外出招商，广纳外资，促进了外贸出口企业的规模扩张;经常深入企业现场办公，帮助解决工作中遇到的实际困难和问题。特别是在“非典”和日本封关期间，市委、市政府领导同志多次深入受影响企业调查了解情况，并及时召开会议研究对策，帮助企业渡过了难关，促进了外贸出口工作的顺利开展。
(二)发展合力大。特别是针对日本对我国禽肉制品封关，有关部门为支持外贸出口工作做了大量行之有效的工作。外经贸局、海关、农业、畜牧等部门，及时向上级有关部门反映情况，争取优惠政策;财政、金融等部门积极为企业提供资金扶持;海关、工商、税务等部门，根据有关政策及时为企业减免税费，
千方百计支持企业扩大进出口业务。针对出口退税严重滞后，出口企业流动资金紧张，生产企业难以及时享受“免、抵、退”税政策等情况，市里协调有关部门，加大政策扶持力度，通过财政贴息等手段，大力发展出口退税帐户托管贷款业务，努力为企业解除后顾之忧。上半年，仅为外贸公司一家，就争取国家出口退税4000多万元。
(三)工作措施实。一是实施骨干带动战略。集中力量培植发展了禽肉、蔬菜、纺织服装、橡胶化工、木器等出口支柱产业，
并对20家重点出口企业实施跟踪调度管理，在政策、资金、配额等方面予以倾斜，促其扩规模、上档次、提水平。目前，全市出口创汇过300万美元的企业已达13家，过500万美元的7家，过2000万美元的2家。二是积极培植新的增长点。通过积极争取自营进出口权，争取出口资金支持等措施，大力扶持民营企业出口。今年上半年，全市新增获权民营企业12家，进一步壮大了出口队伍。狠抓外商投资企业的投产、达产，拉动了全市外贸出口。象田中科信、红樱制衣，今年上半年分别实现出口创汇6万美元和11万美元。三是大力开拓国际市场。积极组织外贸出口企业参加各类展会、经贸洽谈会等大型贸易活动，在巩固日、韩、欧美等传统出口市场的基础上，开拓了墨西哥、美国、俄罗斯等新兴市场，提高了市场占有率，增强了抗御市场风险的能力。特别是面对“非典”疫情和日本封关带来的不利影响，各外贸出口企业正视困难，沉着应对，创造性地开展工作，把损失降到了最低限度。
在充分肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到工作中存在的问题和不足，主要表现在：
一是思想认识、工作方法不适应。看问题多，找优势少;看困难多，抓机遇少;从客观上找原因多，从主观上、工作方法上深查原因少，缺乏在逆境中求发展的勇气和办法。有些部门和单位把发展外贸出口看成是外经贸局一个部门的责任，没有真正形成各行各业抓外贸出口的强大合力;有的企业缺乏长远眼光，对扩大外贸出口嫌费劲、怕麻烦，轻易放弃国际市场;有些企业虽然申请了自营进出口权，但缺乏开拓国际市场的气魄和举措，自营出口长期不能实现“零”的突破。
二是出口产品结构不合理。我市外贸出口以禽肉、蔬菜、纺织服装等产品为主，特别是作为外贸出口支柱的农副产品，多为中低档次产品和初加工产品，处于市场竞争最为激烈的饱和产品段内，极易遭受国外技术壁垒的限制。一旦农副产品出口受阻，将会大大影响全市的外贸出口。因此，我们必须以市场为导向，进一步调优调活出口产品结构，进一步增强出口创汇能力。三是加工贸易增长缓慢。相对于一般贸易来说，进料加工出口增长趋缓，来料加工出口呈下滑趋势。1—6月份，全市加工贸易进口额仅占进出口总额的283%，其中进料加工出口2352万美元，增长42%;来料加工出口958万美元，下降35%。
四是市场单、渠道窄。我市的外贸出口市场主要集中在日本、韩国、欧美，其中日本市场占544%。由于出口市场比较单一，一旦发生变故，就将面临非常不利的局面。像今年日本对我国禽肉制品突然封关，我们有些企业就深受其害;近来美国又要对我国的纺织服装、家具出口实行“特殊保护”，这势必会给这两大产业带来较大冲击。
正视存在的问题和差距，能够增强我们加快发展的紧迫感和责任感;充分认识面临的机遇和优势，能够增强加快发展的信心和决心。从大环境看，世界经济形势总体趋好，全球经济特别是美、日等经济大国增长较快，外经贸发展的空间进一步扩大;省、市委工作会议的召开，为外经贸的快速发展营造了良好氛围;特别是新一轮国际产业转移浪潮正在兴起，日、韩产业向我国转移趋势明显。省委、省政府建设胶东半岛制造业基地战略的实施，为我们承接日韩产业转移，提供了难得的战略机遇。据日本国际合作银行调查，有716%的日本企业提出2002年及此后两年将继续加强和扩大海外业务，其中有82%的企业认为中国是有前途的产业转移对象。韩国的大企业把中国作为“第二产业前沿基地”，中小企业把中国作为最适合的投资市场。这些都为我们加快招商引资、扩大外贸出口，提供了难得的机遇。
同时，我们还要看到，从明年起，国家出口退税政策将有所调整，出口退税资金将由国家和地方共同负担，明年的退税额以今年的出口额为基数。但受“非典”和日本封关影响，我市外贸出口受到了很大冲击，要想创造一个好基数，必须从现在开始进行全力赶超，确保实现全年实际利用外资3亿元美元、外贸出口3亿美元的奋斗目标。
二、突出重点，强化措施，扎扎实实地抓好下步的外贸出口工作
(一)全力开拓国际市场。在市场经济条件下，没有广阔的市场，就不会有一个产品和一个产业的大发展。发展外贸出口，必须在开拓国际市场上下功夫。开拓国际市场，既是克服当前出口困难的有效措施，也是关系外经贸发展的长远大计。市场是有限的，别人占的多，就意味着我们占的少。我们必须抓住机遇，千方百计抢占更多的市场。对老市场要做到寸步不让，主要是加大对北美、日韩、欧盟三大传统市场的深度开发;对新市场要做到寸土必争，坚持多元化原则，在巩固传统出口市场的同时，重点开拓墨西哥、俄罗斯、马来西亚等新兴市场，努力实现对外贸易的多区域、全方位增长，进一步增强出口企业的抗风险能力。
(二)进一步调整出口产品结构。结构调整是一个战略问题，关系到外经贸发展后劲。要提高出口竞争力，扩大对外贸易，必须加快调整出口产品结构，这是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键。
要立足现有基础，发挥*优势，继续扩大农副产品、纺织服装、工艺品、化工、机电、木器等六大骨干产品的出口，重点培植肉鸡、服装、针织品、木器、轮胎、淀粉、蔬菜等10种出口创汇过千万元的产品。要狠抓农副产品深加工，大力实施标准化生产，提高农副产品品质，进一步扩大出口规模，力争农副产品创汇增长30%以上。现在来看，标准化生产不是你想不想、愿意不愿意的问题，而是必须下决心推行和实施的问题。今年5月份，国家质检总局就禽肉加工出口问题作出了严格规定，特别对为出口企业提供原料的饲养场，提出了相当高的卫生防疫条件。而我们现在绝大部分养殖场还达不到这一要求，即使这次日本不封关，我们的产品也会因质量问题被拒之门外。因此，各企业必须按照标准化生产的要求，从种养、加工、出口等各个环节入手，全方位建立健全质量保证体系，确保出口产品质量安全。
要抓好机电产品的出口，加快机电产品结构的优化升级，提高产品的技术含量和附加值，努力扩大机电产品的出口份额。要有重点地扶持培植一批出口“大户”。对全市出口创汇过500万美元的企业，要进一步落实扶持政策，抓好鼓励外贸出口各项政策的落实，特别要做好出口退税、贷款贴息和出口商品贴息工作。对重点企业，要建立领导联系制度，并在政策、资金、配额等方面尽量给予倾斜;对出口量较大的间接出口企业，要积极帮助他们联系国外客商，申领自营进出口权，力争下半年获权企业由90家达到120家。
(三)大力发展加工贸易。发展加工贸易是实现大进大出，迅速扩大进出口总量的最有效形式。要进一步提高对加工贸易的认识，积极学习借鉴南方先进地区的成功经验，促进加工贸易向配套协作方向发展，扩大产业关联度，延伸产品生产链条。特别是要抓住省委、省政府建设胶东半岛制造业基地的机遇，积极承接日、韩及青、烟、威等地的产业转移，组织引导企业积极与国外大公司开展加工贸易合作，充分利用国外公司的资金、技术、管理与营销网络，发展一批出口产品加工企业和为高新技术产品出口提供零部件的配套企业，提高我市加工贸易的规模和水平，力争年内全市加工贸易企业增加到50家，审核加工贸易合同250个，实现工缴费200万美元。要进一步简化加工贸易审批程序，组织更多的企业开展加工贸易业务，争取年内增加外商投资出口企业10家。
(四)加快培植新的增长点。一是抓好民营企业。民营企业是今年我市出口的一大亮点，也是今后我市扩大出口的潜力所在。当前，我市民营企业对外贸易还存在起步晚、实力弱、竞争力低的问题，各有关部门要进一步降低门槛，简化手续，多服务，多支持。对有潜力的民营企业，要重点辅导，加大政策扶持，促其做大做强。二是抓好新投产外商投资企业。要对在建的外商投资企业进行认真排查，跟踪服务，促其尽快开展出口业务。要抓好在谈在建大项目，争取早开工、早投产、早出口。三是抓好境外投资。近年来，我市海外投资发展较快，目前已兴办海外企业17家，但规模小，拉动出口的作用不突出。今后，要引导这些企业扩大加工生产能力，通过开展工程承包、境外资源开发，带动出口。同时，要引导有条件的企业大胆“走出去”，积极稳妥地创办海外企业，巩固和扩大出口市场。
三、落实政策，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境
一方面，要加强领导，落实政策。进一步建立健全领导联系企业制度，市级领导班子成员对所联系的重点企业全力帮扶，促其加快发展，扩大出口。同时，要用足用好国家、省和×××市今年出台的各项鼓励外贸出口的优惠政策，如出口退税帐户托管、贷款贴息和出口商品贴息等，使企业出口真正有实惠、有效益，增强企业扩大出口的积极性和主动性。要指导企业用足用好国家支持境外投资和开拓市场的优惠政策，如中小企业开拓国际市场基金、中央外贸发展基金、援外优惠贷款等，推动企业“走出去”开拓市场，兴办加工企业，带动产品和技术出口，扩大企业发展空间。