互联网商业广告篇1
【关键词】移动互联网广告app用户体验广告模式用户隐私
一、移动互联网整体发展趋势与现状
截止2014年上半年我国手机网民规模已经突破6亿，中国智能手机用户规模达到5.27移动互联网迅速发展，已经渗透到我们生活中的方方面面，产生了巨大的影响。那对于营销人员来说，该如何把握这一发展趋势，为品牌广告主提供前瞻性的移动推广策略呢？我就国外知名科技网站Businessinsider的数据报告《移动互联网未来》，进行了深度剖析，洞察移动互联网的三大发展趋势，并阐述该如何玩转移动互联网营销，从而为营销人员提供参考。
趋势一：移动互联网是o2o的“中枢神经”
移动互联网数据解析：移动电商发展迅速，人们越来越喜欢用手机购物，智能手机和平板电脑均在不断地影响和渗透消费者的购买决策，其中智能手机对“寻找店铺位置”这一决策渗透率达34%，高于其它决策过程，因此，可以说智能手机是连接线上线下（o2o）的最关键因素；相对于智能手机，平板电脑主要是对“研究产品特征”、“比较价格”和“最终线上购买”这三个决策影响最为显著，渗透率分别达39%、39%和38%。
智能手机才是连接o2o的最关键因素：首先，手机具有短信接收功能，它能够接收“优惠券”和“验证码”等信息；其次，随着3G/4G网络的井喷式发展，智能手机在“查找附近信息”和“店铺位置定位”等方面更为便捷。因此，相对于平板电脑来说，智能手机才是连接“o2o”的“中枢神经”。
趋势二：app的“眼球经济效应”充满期待
“用户的关注度”和“实际的经济效益”之间存在矛盾：首先，目前的in-appS展示类广告，存在形式较为单一，互动性差和投放较为粗放等缺点，品牌广告主更倾向于投放更为精准的移动网页搜索广告；其次，移动互联网营销与pC互联网营销相比，仍然处于初期阶段，认知度较低，所以品牌广告主还是习惯于pC互联网的广告投放形式――网页搜索广告。
趋势三：受众由“纯移动用户”向“兼顾移动用户”转变
世界已进入“多屏”时代――pC电脑、智能手机、平板电脑、智能电视和可穿戴设备等充斥于消费者的生活之中。目前智能手机和pC电脑的市场份额最高，但我们需要站在更高的高度，来看未来智能电视和可穿戴设备的发展潜力，因此，我们不能做单独的“纯移动”用户，而应该做“兼顾移动”的多维度用户。
二、移动互联网广告带给广告主和用户的双重体验
1.市场火热开发者落魄移动广告叫好不叫座
现阶段的移动互联网行业，移动应用的火热与开发者的生存境地显得有些格格不入，这些幕后的创造者在隐忍挣扎了许久之后，似乎迎来一丝转机。
据相关调查显示，移动开发者对于开发平台的成本以及获利潜力，相对于其他左右因素一直更甚。换种方式认为，开发者创造的前提是要生存，但移动互联网尚属萌芽阶段，盈利模式更在探索之中。蛋糕就在眼前，却苦恼于没有解馋的工具。
近日，有数据显示，在美国和西欧市场中，移动应用内置广告成为移动广告市场主流，用于应用内置广告上的费用已经超出移动网站上显示类广告的年费用。对于移动平台而言，其上游面对广告主和广告公司，主体为广告埋单者，下游则是应用开发者，开发者开放广告位，再平台整合销售。分成方式是按照用户点击数量，开发者和广告平台最终获得，开发者占更大比例。
而据业内分析，目前很多广告主尚未完全认识到移动广告的价值，低质量的Banner广告和骗取点击量的劣质广告大量充斥在普通应用之中，其中以安卓平台为甚。本应是开发者或开发商盈利的应用广告，由于在用户体验方面的失误，却被很多第三方处以“去广告化”惩罚。另一方面，高质量广告门槛太高，普通开发者也望尘莫及。
随着二维码移动定位、移动支付等技术的普及，移动广告无疑具有更丰富的展现形式和更广阔的市场前景。但是蛋糕固然诱人，垂涎之余还得斟酌品尝，粗暴方式更不可取。
2.国内移动互联网广告平台的7宗罪
想必很多朋友都看过由著名影星布拉德？皮特和摩根？弗里曼主演的好莱坞著名犯罪惊悚电影《七宗罪》。七宗罪，正式译名为七罪宗，属于人类恶行的分类，并由13世纪道明会神父圣多玛斯？阿奎纳列举出各种恶行的表现。分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及。那么，国内移动inappS广告平台的原罪又是什么呢？
第一宗罪：贪食
以多数人难以理解的技术辞藻骗取信任。各大移动广告平台，均不断美化其技术能力、资源优势，从而要骗取广告主的广告预算。无论是RtB（ReaLtimeBiDinG）还是Dmp（DatamanaGementpLatFoRm）技术，目前只有后者在无线广告平台有所应用，但是远不到精准分析，依据数据模型进行技术与投放分配的阶段。而经常宣称自己的RtB及Dmp技术有多牛的公司，大多是在“拉大旗扯虎皮”。
前者（RtB）是因为目前国内移动互联网广告投放及消耗预算机制，远没有达到国外先进平台的运作模式，亦没有传统互联网搜索引擎广告的成熟度。美国的广告市场和投放模式是人家的，中国的国情、行业现状、广告主习惯均大有不同。
后者（Dmp）需要建立在非常大的数据量基础上，通过大量的技术投入和研发，并且根据多个广告主大预算投放不断进行优化和调整才能做到，且可以不断优化，这是没有尽头的工作。别说是拿到几百万融资的小广告平台，几家拿到千万级融资的大广告平台，在这方面的研究及投入也是极其有限的。
第二宗罪：
作弊成为常态。在一面拓展所谓的优质app媒体资源，一面暗地里圈养用来大量消耗广告主广告费用的站长，挂着羊头卖狗肉。把广告主投放在真正优质app的广告预算，偷梁换柱，大部分投放在有着巨大流量的低质媒体群上。我看到，每个广告平台的领导者都对外宣称移动广告平台的运营是核心，并强调自己的运营团队是多么强大。确实，各种效果优化、媒体投放选择、甚至拉大平台的利润率，大多是由运营部门牵头完成。而往往作弊的行为，也由运营部门牵头。整体的把控、掺不掺水、掺多少水、掺水后如何解释、露馅后如何弥补这些工作，只有广告平台几个核心人物最为知晓和了解，在面对着于公于私巨额利润的诱惑下，他们也是决策的下达和直接执行者。
第三宗罪：贪婪
浪费行业资源，绑架开发者。国内几家著名的移动互联网广告平台的媒体介绍资料上，都宣称自己平台上容纳着众多嵌入自己SDK代码的ioS和安卓应用，以5、6甚至8、9万来计算。一方面，这里面的水分很大，另外一方面，这里面只有极少的、数的过来的高质量app媒体。
很多app的开发者，无论是公司还是个人，因为没有较强的销售和商务资源，因此不得不转而寻找能够替其销售流量的公司。这时候广告平台就会趁虚而入，要求其嵌入某家（最好是独家，因为这样就又成为其在客户面前炫耀平台媒体资源的一面旗帜）的SDK。这样，广告平台经营者手里就有了双刃剑。不但可以通过不断许诺app开发者投放广告、增加广告填充率、保证收益外，还可以在各个广告主面前吹嘘又有一款知名app“投靠”在自己平台旗下，借以夸大平台影响力。
第四宗罪：暴怒
大大贬低了行业价值。广告主期望可以更好的压低推广成本，获取真正推广底价。这个诉求没有错误，任何一个企业或者个人，都希望这样做。但是接盘的公司呢？为了不断获取该广告主的投放预算，不断夸大自己的媒体能力、技术优势、投放效果，从而超额承诺广告主的心理预期，以达到获取广告订单的目的。但是任何一个媒体、渠道、或者平台，都有其最基本能力和最大能力。超过了这个能力，任何一家都无法做到无限制的优化广告效果。那接下来的事情，自然就是作弊、掺水了。广告主会慢慢发现，越来越大的广告投放预算，带来的是越来越大的的收获（Kpi）。而精明的广告主会发现，后台转化能力越来越差。这样一来，这个市场充斥着虚假、欺骗、不信任。长此以往，移动广告平台以短时行为获取的订单，却使得整个行业不被认可被贬值，蛋糕怎能做大？
第五宗罪：懒惰
浪费投资商的钱。目前几大国内互联网广告平台，均获得了少则几百万，高则几千万的机构投资。但是这个市场经营了至少2年，还没有一家能够收支平衡。而各大广告平台的销售人员，无不告知广告主，这单我们只要流水、不要利润。这样赔本赚吆喝的事情，也许有人可以看做是市场爆发前的必要投入，我却看作是不正当竞争，是在浪费投资商的钱，做一个没有头尾的事情。
而为了压低成本，一个平台获取的广告主预算，或者被浪费投放在流量质量极低的app群上；或者被以几分到几毛钱差价，转包给91、安智等平台，甚至架势广告这样的三流平台；或者更有甚者，广告平台把广告主投放在自己平台上的预算直接用于购买谷歌移动广告平台aDmoB的广告，一个点击才3-4美分。这种利用信息的不对称，而通常用于腐败工程转包的模式，也被普遍用于inappS广告平台的经营。
第六宗罪：自负
对于品牌广告主偷梁换柱。品牌广告主通常按照CpC或者Cpm进行移动互联网广告平台的购买（90%的广告主采用CpC（CoStpeRCLiCK）方式购买，其他的会以Cpm（CoStpeRthousandimpressions）进行购买in-appS广告。这是目前最痛苦的事情之一。究其源头，还是要提一下国内最早做移动互联网广告的公司maDHoUSe（上海亿动广告），在2005年移动广告还停留在wap网站的阶段，该公司就提出不同于传统互联网广告的收费模式（CpD=CoStpeRDaY或Cpt=CoStpeRtime），以其精准、定向、智能投放来获取广告主的青睐，并且以CpC的方式进行结算和制作排期。
因此，品牌广告主在投放时，在一个CLiCK上的讨价还价，就成为必要的过程。每个点击的价格，就像一个过山车一样，在不到1年的时间里，从最高2元钱一个，下跌到几毛钱一个。而为了争夺客户，大大小小不同的广告平台，竞相杀价，还在不断的降价。而为了控制成本，品牌广告主大部分预算都被悄悄投放在一些质次价低的app上，如果这也算weB2.0“长尾理论”的一个践行的话，该名词的提出者美国人克里斯？安德森怕是要睡不着觉了。
第七宗罪：傲慢
对于年轻从业者职业发展的错误引导。目前国内移动互联网inappS广告平台的现状，对于这一批年轻人的职业观发展，以及对该行业的认知，起了非常消极的作用。诚然，作弊行为在整个广告界都有存在。但是对于这样一个新兴的、所有人都寄于高度期望的行业，这些行为会成为非常不好的力量，去试图改变行业发展的方向。而往往很多从业者，考虑到自身职业的发展，即便换了工作平台也默默不语，甚至作弊方式互相借鉴，就更加使得广告平台的经营者为所欲为。
或许这就是一场所谓的资本游戏，是一场看不到硝烟的战争？其实这更像贩毒，就好比每一个大毒枭刚开始都会犯以上的所有罪恶，目的是控制市场、垄断市场、消费这个自己抢夺来的市场，但是大毒枭也会被其他毒枭所替代，而一层层紧密的产业链条、利益链条，正在驱使我们把一个刚起步的移动互联网市场毒害掉。退一步说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
三、未来的移动互联网广告模式分析
1.对于快消品行业来说，我们该如何做移动互联网营销
对于品牌广告主来说，创意性的硬广和互动活动进行整合推广，能有效吸引用户参与，增强用户粘性，提升品牌形象。
（1）开发互动性的in-appS展示类广告形式。可以利用Html5技术，开发更炫更具交互性的展示类广告，以增强用户关注度，如“拖一下”、“摇一摇”或“点击即可交互”等广告形式。
（2）利用先进技术，开发互动活动。可以利用Html5开发触屏互动活动，或aR增强现实技术进行开发，以提升用户的参与度。
2.对于汽车行业来说，我们该如何做移动互联网营销
对于汽车类品牌广告，需要更具有科技感的互动活动，以提升品牌的创新性和科技感。“双屏互动”技术，能有效提升互动活动的“操控体验”，就目前来说，“双屏互动”主要还是指pC与手机的“全天候24小时的双屏互动”，这存在很大的不科学性，因此，我们要更具前瞻性和科学性，来进行开发和投放“双屏互动活动”，即早晨9点至晚上18点，工作期间，我们建议投放“pC和mobile的双屏互动活动”；晚上18点至凌晨24点，下班后睡觉前，我们建议投放“tablet和mobile的双屏互动活动”；凌晨24点至次日6点，睡觉时间，我们不建议投放任何“双屏互动活动”；次日6点至9点，上班途中，我们建议投放“mobile和tablet的双屏互动活动”。
3.对于零售行业来说，我们该如何做移动互联网营销
（1）LBS营销。它尤其适合具有线下店铺的零售行业，我们可以配合线下店铺的促销活动，最大化提升用户参与度，即在线下活动期间，可以对店铺周边1.2-3公里的用户，推送店铺的活动详情，增加线下活动的参与人数。
（2）o2o营销。o2o营销最常见的模式是团购，我们可以与一些团购平台进行合作，如百度糯米和美团等；当然也可以与大众点评和58同城这样的本地生活服务平台进行合作，从而利用这些平台的用户评价体系不断提升品牌的知名度和好感度。
参考文献：
[1]中国互联网信息中心.CnniC第34次中国互联网统计报告.
[2]移动互联网的未来.国外网络媒体Businessinsider.
互联网商业广告篇2
2010年年初，摩根斯坦利的一项报告称，“上世纪60年代是大型机时代，70年代是小型机时代，80年代是个人电脑时代，90年代是桌面互联网时代，本世纪将进入第五季，移动互联网将成为第5个新技术发展周期。”
从字面上看，移动互联网就是移动通信与互联网的融合，虽其本质上仍是互联网，但由于整合了移动通信“随时、随地、随身”的特点和互联网“分享、开放、互动”的优势，而被视为互联网的“升级版本”――下一代互联网，即web3.0。在移动互联网中，电信运营商提供无线接入，互联网企业提供各种成熟的应用，硬件制造商则将应用捆绑在移动终端中。对于互联网用户来说，移动互联网所带来的最大好处便是实现了从“互联网在哪里，人就在哪里”到“人在哪里，互联网就在哪里”的转变。
世界知名风司KpCB(KleinerperkinsCaufield&Byers)的《移动互联网趋势报告（2011）》分析了全球移动互联网发展的十个方面，包括移动平台进入大众市场、移动互联网是全球性的、社交网络加速向移动网络发展、移动网络使用时长增加、移动广告成长迅速，但遭遇成长烦恼、移动商务改变购买行为、虚拟物品及应用内商务出现等。传奇风投、KpCB合伙人约翰・杜尔(JohnDoerr)曾说，我们正处于一个新时代的开始，社交网络创新者正为用户重新想象和重新定义一个网络，这一网络超越文档和网站。他提出的“SoLomo”概念，即“社交化――本地化――移动化”（见图1）因描述出移动互联网的关键特征而广为人知。①
图1：约翰・杜尔提出的SoLomo概念
移动互联网自出现以来一直没有停止过对盈利模式的探索与实践，目前来看，在LBS（LocationBasedServices，定位服务）、移动SnS、手机浏览器、手机游戏、无线音乐、移动阅读、移动电子商务等应用领域内，移动互联网全面发力。除此之外，移动互联网还因其具有“颠覆传统营销模式和消费模式”的潜力而引起广告业界人士普遍关注。
移动互联网广告市场前景可期
移动互联网广告的接收终端除智能手机外，还可以是平板电脑等其他移动终端，因此，移动互联网广告并不完全等于手机广告。尽管如此，由于智能手机在移动互联网终端中普及程度最高，所以以下有关移动互联网广告市场的预测均以智能手机为重点：
尼尔森移动业务研究(nielsenmobilereport)报告显示，2009年全球移动广告量增长14.3%，全美手机使用者对移动广告记忆率高达89%，通过移动广告产生的转化率是网站广告的5.3倍，可见手机广告市场蕴藏的巨大商机。随着智能型手机数量的不断增长，未来的移动广告市场会非常大，前景看好。而长时间通过手机上网与进行在线社交活动的族群，会是品牌广告主锁定的广告目标群。各机构对移动互联广告（手机广告）市场规模的预测虽不尽相同，但都描绘出一张诱人的“大饼”。2010年，苹果公司与谷歌公司率先开动，向“大饼”下手。
2010年1月，苹果公司以2.75亿美元的价格收购了移动广告公司Quattrowireless，并利用其平台创建移动广告网络iad。同年5月，美国监管机构正式批准谷歌收购互联网广告平台公司admob的交易，在这笔交易中，谷歌出价7.5亿美元将admob收入囊中，以对抗苹果的iad。作为互联网行业的“领风气之先者”，苹果公司与谷歌公司在移动互联网广告领域内的举动具有“标杆”意义。一方面，两大公司的举动成为移动互联网在经历了2000年～2006年的“早期市场萌发阶段”和2007年～2009年的“市场迅速起步阶段”之后，进入第三阶段的表现之一。另一方面，两大公司的举动也拉近了移动互联网广告市场“现实”与“想象”的距离，使行业追随者更确信“是时候释放移动互联网广告平台所具有的分裂媒体行业的力量了”。
虽然总的来看，目前移动互联网对传媒广告市场生态的搅动还处于初始阶段，但考虑到移动互联网技术强劲的生长潜力，可以预期的是，不管是苹果公司让开发人员把复杂、互动的广告整合入他们为苹果应用软件商店（appStore）开发的软件中，还是谷歌公司着重在移动网页上提供广告，都会搅动全球广告行业发生巨大变化。
中国移动互联网广告平台简介
在admob的示范作用下，移动互联网广告平台在全球快速普及，中国亦不例外。2010年，中国不少原来以wap广告平台起家的公司，或者传统的广告公司纷纷将发展战略延展至移动互联网广告，以admob为模板，推动中国大陆进入移动互联网广告元年。目前来看，中国app开发者使用较多的移动广告平台主要有admob、亿动智通、易传媒、架势、哇棒、微云、百分通联、Vpon等。这些移动平台的一般运营模式如图2所示：
图2：移动应用广告平台一般运营模式
说明：本图参考了艾瑞咨询、果合：《iResearch&果合中国移动应用广告市场研究报告(2011)》相关内容，省略.省略）对国内app开发者使用较多的8家移动广告平台2011年7月份的相关数据进行横向比较，②结果发现，以热门度指标（热门度是指某广告平台的展示量在芒果总展示量中的比例，其主要目的是反映该平台被开发者接受并使用的程度）衡量，admob（26.1%）、亿动智通（16.8%）、安沃（12.8%）居前三位。（见图3）
图3：国内主要移动广告平台热门度统计（2011年7月）
以填充率（填充率是指app向广告平台请求广告和实际展示广告数量之间的比率，是影响开发者收入的重要指标之一，也是反映广告平台是否有足够广告客户的重要依据之一）衡量，亿动智通（92%）位居第一梯队，微云（79%）、多盟（75%）、百分联通（72%）、admob（30%）位居第二梯队，有米（64%）、安沃（63%）位于第三梯队（见图4）。
图4：国内主要移动广告平台填充率统计（2011年7月）
以点击率（点击率是指广告被点击次数和展示次数之间的比率，是反映广告平台技术实力和广告投放精准程度的重要依据之一）衡量，安沃（4%）位居第一，以LBS为特色的移动广告平台Vpon（3.6%）位居第二，有米和多盟则以2.9%的点击率并列第3名（见图5）。
图5：国内主要移动广告平台点击率统计（2011年7月）
中国移动互联网市场前景展望
移动互联网广告虽然与传统广告相比有了很大不同，但仍未脱离“广告”的基本范畴，其存在的前提仍是广告主需要购买触达产品/服务/品牌目标消费者的机会，以获得竞争优势。广告主对传统广告的需求从传统媒体与互联网延展至移动互联网，仅仅是随动消费者媒介接触行为的结果。并且这种随动场景早已在“报纸广播电视互联网”的媒介形态演变过程中一次次演练过。广告随动媒体形态演变不断“开疆拓土”的趋势不会止于移动互联网广告――就像不曾止于报纸广告、广播广告、电视广告、互联网广告一样。虽然移动互联网广告市场还有太多不确定因素左右其发展步伐与发展方向，但我们大体可从以下几方面做出展望：
（一）移动互联网广告顺应时展潮流，优势独特，市场前景看好
wooBoo在一份报告中将手机广告（移动互联网广告）与传统媒体广告加以对比，认为前者在到达率、随身性、互动性、专注性等方面不仅优于印刷类媒体、广播、电视，而且还优于传统互联网广告（见表1）。除此之外，移动互联网广告的点击率（哈伊姆认为用户点击移动广告的频率是pC广告的5～8倍；美国一家调研机构报告称，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%）、转化率（尼尔森报告指出通过移动广告产生的转化率是网站广告的5.3倍）、投放精准度、效果监测精度等亦均优于互联网广告……基于以上优势，移动互联网广告有着光明的市场前景。艾瑞的《2011年中国移动营销行业发展研究报告》也预测，中国移动营销市场规模将从2010年的12亿元逐年增至2015年的245亿元，2011年与2012年的增速均超过100%（见图6）。
表1：手机广告与传媒媒体广告比较③
（二）谁将主导中国移动互联网广告产业链
目前的移动互联网广告平台具有明显的过渡性，掌握移动互联网渠道优势的运营商、掌握用户/流量优势的互联网服务提供商与掌握内容与广告客户资源的传统媒体有望择机而入，整合现有移动互联网广告平台，成为市场“掠食者”。
参照中国团购网站的发展经历，我们不难看出，目前活跃的移动互联网广告平台中的大多数并不具备长成参天大树的资质。甚至可以说，一些移动互联网广告平台也许从一开始就没打算成长为广告领域的一棵参天大树，其出生只是为了率先实践这种运营模式，等到其他大公司看到其成长潜力时，再“待价而沽”（就像admob纳入谷歌囊中那样）。这些活跃的市场先行者虽有“为他人做嫁衣”的味道，却也会在为早期的市场培育立下汗马功劳之后，给创业者带来不菲的回报。
从美国的经验看，谷歌与苹果已分别控制admob与iad，成为美国移动互联网广告领域的“执牛耳者”。与单纯的移动互联网广告平台相比，谷歌与苹果的优势除规模庞大、资金充裕外，还在于谷歌已从事互联网广告n多年，积累起丰富的客户资源与互联网广告运营经验以及巨大的流量，而苹果则拥有由无数“果粉”组成的忠诚用户及运营appStore的成功经验。以此为参照，我们可以预见，中国目前涌现的众多移动互联网广告平台有可能将来会被掌握移动互联网渠道优势的运营商、掌握用户/流量优势的互联网服务提供商与掌握内容与广告客户资源的传统媒体择机整合掉。一方面，大型组织/公司因拥有雄厚资金而具有“赢者通吃”的能力；另一方面，大型组织/公司对广告领域内关键资源的掌控使其有能力将移动互联网广告行业迅速推进。
1.运营商：拥有渠道优势
运营商所拥有的渠道优势体现在两个方面：
首先，掌握无线接入并拥有上网资费定价权。移动互联网由电信运营商提供无线接入，因此，移动互联网广告基础渠道掌握在电信运营商手中。上网资费实际上是用户利用运营商通路所支付的费用，是制约移动互联网普及程度及移动互联网广告商业价值的重要因素之一，基于中国运营商寡头垄断的情势，上网资费的定价权掌握在运营商手中。
其次，建立起拥有大量且直接的app资源并兼具渠道特征的应用商店。效仿苹果公司的appStore，国内三大运营商目前都已拥有自己的应用商店，分别是中国移动的mobilemarket(简称mm，2009年8月正式上线运营)，中国电信的天翼空间（2010年3月正式上线运营）和联通的沃商城（2010年11月正式上线运营）。三家应用商店亦仿效苹果appStore的做法，以允许应用开发者在应用中内嵌广告的形式，参与到移动互联网广告活动中来。
以传统产业相比，如果无线接入类似传统产业的“运输道路”，应用商店则类似沃尔玛之类提供“一站式”购物的商场。在移动互联网时代，同时掌控“运输道路”与“一站式”购物商场的运营商有能力成为移动互联网广告市场的“掠食者”。
2.互联网服务提供商：拥有流量/用户优势
从1999年起算，腾讯、百度、新浪、搜狐等互联网服务提供商已有十多年互联网广告经营经验，其间积累起丰富的广告客户资源与广告运营经验，随着移动互联网广告市场的兴起，互联网服务提供商很有可能会将原有的互联网广告业务拓展至移动广告领域。与其他可能的移动互联网广告市场“掠食者”相比，互联网服务提供商更具优势的资源在于利用搜索、社交媒体、影视娱乐、音乐、视频、游戏等聚集起的大量用户/流量。如果说，传统媒体依靠内容凝聚收视率、发行量并将收视率、发行量转化为广告收入，那么，移动互联网广告则依靠应用服务凝聚流量并将流量转化为广告收入，拥有的用户/流量越多，在移动互联网广告领域内掠食的机会就越大。
3.传统媒体：拥有信息内容及广告主资源优势
中央电视台等传统媒体在广告领域内“摸爬滚打”的时间更久，既积累起丰富的广告客户资源与广告运营经验，又直接生产新闻、娱乐等内容信息。并且，在传统媒体广告经营收入仍远远大于移动互联网广告收入的情况下，传统媒体有足够多的时间将传统媒体广告经营延展至新兴的移动互联网广告领域。
（三）争取广告主的认可与信任仍是移动互联网广告业获得突飞猛进发展的关键
从1999年到2009年，互联网广告市场规模从零发展到200亿元用了10年时间。这10年既是广告从业者摸索新广告形式、重新了解消费者的10年，更是让广告主逐渐认识、认可互联网广告的10年。移动互联网广告作为一种新的广告形式，亦需要尽快争取广告主的认可。
1.开发更多富有亲和力的广告形式
目前，移动互联网广告形式包括：图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等。点击后的表现形式亦多种多样。尽管这些形式已较传统互联网广告丰富了许多，但是广告主的期待更高。更易用、与目标消费者相关性更高、更有趣、更能吸引用户参与的移动互联网广告形式有待开发。
2.尽快确定能体现移动互联网技术特点的属于自己的“生态位”，找到与其他广告形式配合运用的“最佳方案”
广播广告的出现没有消除报纸广告；电视广告的出现没有消除报纸广告、广播广告；互联网的出现没有消除传统媒体广告，顺应新技术潮流而生的移动互联网广告亦不会取代旧有的广告形式，只会丰富已有广告形式。移动互联网广告要想尽快站稳“脚跟”，就必须找到能体现移动互联网技术特征的、属于自己的“生态位”，并探索出与其他广告形式配合运用的“最佳方案”。
注释：
①【美】马特・默菲(mattmurphy)，玛丽・米克(marymeeker)：《移动互联网趋势报告（2011）》，百度文库
②以下关于热门度、填充率、点击率的数据与图表均引自《芒果2011年7月国内移动广告平台数据报告》，百度文库
③⑤哇棒（北京）国际传媒有限公司：《哇棒手机广告平台介绍（最新）》，百度文库
互联网商业广告篇3
35家网络广告公司调查及服务水平排行榜
刚刚过去的2008年注定让人无法忘怀,互联网的发展、变换也在这一年备受瞩目。无影无形的网络世界里，一股蓝色力量正稳健崛起―截至2008年11月底，中国网民数量已达2.9亿，居世界首位。新规模带来新机会，网络广告延续高速增长态势，整体规模将增至180.6亿元，增速达71%。同时，庞大的规模引发碎片化需求，网络广告的技术和服务走上精准之路。可以说，2008年为中国的网络广告行业带来一副“双升”的好牌―整体规模增长和产业精准化升级。2009年，这局牌该怎么打？
互联网广告的第二次呼吸
当整个广告业界都在津津乐道于互联网上的新商业模式和可开垦的新领域时，也就渐渐疏远了广告主和消费者，这是违反互联网精神的。此时，互联网广告的产业链应该迎来自己的拐点。
本刊记者谢阗地
“广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。”1948年，美国营销协会的定义委员会（theCommitteeonDefinitionsoftheamericanmarketingassociation）为广告做了定义，在1963年等年份又做了几次修改，形成了这个迄今为止影响较大的广告定义。
这个定义最重要的一点是指出了在广告中要有可以确认的广告主。另外，这个定义也强调了广告是付费的和“非人员性的”。这些都是现代广告的重要特征。互联网广告当然也在这个定义之内，但由于互联网的互动及共享的本质特征，互联网广告产业目前呈现出两大类状态：一是广告主把互联网作为自己的产品和服务广告的投放媒体类型之一；二是广告主自己开展互联网业务（建网站、搭载在其他平台上拓展电子商务等）以促进营销。
不管是哪一种状态，目前互联网广告在产业角度，很大程度上是传统电视广告和线下户外广告的复制，虽然加入了很多互动的创意，但这些技术性的环节目前还是游离于互联网产业链的边缘。这个产业链的中坚力量是聚合了渠道、采购和投放业务的广告商。像传统广告商的跑马圈地一般，他们圈起大量的网站广告平台，包括各种门户、垂直门户、社区、个人网站等等。商依仗着这些资源等着广告主上门来做生意，并把广告近乎于强制性地送到消费者的面前。
当整个广告业界都在津津乐道于互联网上的新商业模式和可开垦的新领域时，渐渐也就疏远了广告主和消费者。在图1中，我们可以看到这样一个产业链的构成。
显然，在图中，经历资本重组、兼并收购等运作后已经形成寡头垄断的广告企业成为整个产业的核心。广告企业在上游拉拢吸引广告主；在中游几家独大，并被诸多提供技术和创意支持的小型企业或工作室围绕着；在下游圈起各类大中小型网站，及各站长联盟。这个状况就好比是古代的武士，广告公司穿着厚重的铠甲直接走到战战兢兢的消费者面前，说：“看我的广告，买我客户的产品！”
这样的产业链模式让人联想到尚未完全市场化的电视产业，在国内的电视广告领域，央视及各省级卫视以其优质的媒体平台和渠道，成为了产业的核心企业。不能不说在这样的格局下，广告主和消费者的利益都没有最大化。
显然，这是不符合互联网的精神的。
网络服务是个黑箱
互联网提供了一个新的、更高效的信息通讯方式。而广告的内涵，正是通过对信息的加工和传播使受众以广告主希望的方式获取这些信息。互联网在内容创作和信息传播上都已经自成一家了，难道在广告领域还是要跟着电视广告的发展过程走么？
是重新把广告主和消费者摆到广告业的首席位置的时候了！各互联网服务行业，完全可以构成一个互联网黑箱，以各种创新的模式进行分工协作，整合在一起，广告主只需考虑向这个黑箱输入，这个黑箱经过自己的处理，有效输出给消费者，然后消费者购买广告主的产品。这样一个黑箱i/o（图2）的过程简化了互联网广告价值链的复杂传递过程，是效率更高的生产关系组织方式，将会推动这个产业生产力的发展。
对比上下两个图，可以看出，应该把广告公司、网络媒介平台、技术和创意支持、市场分析机构以及其他周边的互联网服务纳入一个黑箱之中。黑箱内的各方利益可以按需整合，在不同地区市场黑箱内的价值链方向可以各有不同。但只需要提供出一个标准统一的接口可以让广告主进入，并提供清晰明确的信息给目标受众。至于在黑箱内采用的手法（如跨媒体媒介理论、多维关联定向广告、实用营销理论、顾客向导理论等），则不需要固定的标准。换句话说，就是把传统广告业中的广告渠道商、广告商、广告制作商、调研机构等等行业，糅合成一个行业，可以姑且就称之为“网络广告服务业”。在互联网广告领域内，各企业在这个黑箱里寻找同盟和对手，彼此在一个公共商业氛围中发展。这就是互联网广告产业链中的黑箱：接受输入，内部处理，向外输出。
产业链的拐点就在眼前
事实上，在大的互联网产业中，广告与营销的边界，受众与用户的边界，媒体与媒介的边界进一步趋向模糊。媒介的碎片化、传播的去中心化，受众的分散化成为必然的趋势。甚至于有时候无法控制商业行为入侵公共空间。在这样的局面和特点下，从传统户外广告延伸到互联网上的广告产业，必然要发生一些因为结构置换而引起的质变。
这个质变的时间，就快到了。
2008年12月22日，新浪合并分众传媒户外数字广告业务让许多业内专家感慨“看不懂”。但可以肯定的是，不管此事目的何在，影响如何，本身确实是一个洗牌和资源重新分配的过程。而这个过程，在上面理想的互联网广告产业链中，是发生在黑箱内部的，是合理而必然的。产业链结构的调整变化会随着市场洗牌自然而然地发生。
互联网商业广告篇4
看到这个题目，很多人或许会想到这种常见的说法：广告、游戏、电商。
其中广告最容易理解：卖广告挣钱。但是游戏和电商呢？互联网企业如何通过游戏挣钱，如何通过电商挣钱？
这里的问题是：单纯以游戏、电商来概括盈利模式太笼统。游戏本身有多种盈利方式，一些游戏产品，比如：nBa2K需要用户付费才能使用，而国内很多游戏不收费但游戏内有很多其他盈利机会。
另外，电商平台的盈利模式也不一样，淘宝本身不卖商品，而京东有很多商品是自营的，仅仅以电商来描述二者的盈利模式同样不够具体和深入。
可以这么说，互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利，但是，业务不等同于盈利模式，二者不是完全对应的关系。
有没有所谓的互联网三大盈利模式？
本文的思路有两条主线：
对于互联网公司而言，广告既是一种业务也是一种盈利手段，而游戏和电商则更多是一种业务，完全把二者当作盈利模式来定义太笼统也太模糊，但是可以继续挖掘游戏和电商背后的盈利模式；分析互联网上古神兽、独角兽的盈利模式，这些互联网头部公司怎么挣钱，整个互联网行业基本上就是怎么挣钱。
按照这样的思路，本文将互联网三大盈利模式总结为：广告、增值服务、佣金。
互联网的特点决定了其盈利模式
2016年娃哈哈创始人宗庆后在回答怎么看待马云提出的“新制造”、“新零售”等内容时，很有意思的回答说：
我认为除了新技术以外，其他都是胡说八道。他（马云）本身就不是（从事）实体经济制造什么东西
互联网本身不是实体经济，不参与直接的生产性活动，生产创造价值进而盈利这一简单原始的方式不是互联网企业的盈利模式。互联网企业的价值是在信息、商品的流通中产生的。
“连接”是互联网发展的主线，人与信息的连接、人与物的连接、人与人的连接，基于连接和整合的发展特点，互联网盈利模式有其独特的一面。
1.广告
为什么广告排在第一位？
因为广告无处不在，作为互联网免费时代的代价，广告充斥着互联网的每个角落。
视频音乐、新闻资讯、搜索、电商、游戏，广告可以渗透到各种互联网产品之中。按照呈现载体不同，广告可分为文字广告、图片广告、视频广告等等。相比于传统媒体，互联网产品覆盖面更广，广告形式更丰富，人群定位更精准，因此具有独特的优势。
互联网广告最主要的两种形式是：搜索排名和信息流广告，搜索排名包括百度搜索、淘宝竞价排名、各大手机应用市场竞价排名等，信息流广告产品包括微博、头条、抖音、各类新闻产品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流广告，还有传统的首页推荐，开屏广告等形式。
互联网广告形式多样，各大互联网巨头均拥有各自的广告业务，每年通过广告产生的收益占据了互联网整个行业营收的重要部分。
2.增值服务
互联网开创了免费模式，也有人说免费是最贵的模式。不管什么模式，企业最终的目的是要盈利。
互联网企业如何通过免费模式盈利？
大家都知道，答案就是交叉补贴，就是通过提供增值服务进行收费。
大多数互联网游戏的盈利模式都属于增值服务，很多游戏可以免费玩，但是你想要更炫酷的皮肤，更强大的技能，游戏内更高的地位，你就得充值。这属于典型的增值服务——产品的基础功能免费，高级功能收费。
另外，包括视频网站的付费视频，也是类似的思路——基本内容免费，高级内容收费。
说到视频网站，不得不提到目前流行的会员制，不管是电商、视频、文学小说还是各类工具型产品，会员模式都特别常见。亚马逊、爱奇艺、优酷土豆、QQ会员、在线音乐、笔记类应用……通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段，会员模式已经成为一种流行且有效的增值服务类型。
包括淘宝对商家提供各类插件等收费手段在内，增值服务在整个互联网行业的影响力普遍而深远。
3.佣金
大多数互联网巨头都属于平台模式。平台不直接生产创造价值，而是通过连接不同商业群体来整合价值。美团点评、滴滴出行、携程、饿了么等o2o巨头，均是通过促成团购、打车、酒旅、外卖等商业交易，并从中提取一定的佣金而盈利。佣金、交易提成、交易手续费等等说法都是一个道理。
除了o2o平台，支付宝、微信支付这些支付工具，佣金也是其盈利模式。所有的商业交易行为，最后都要经过付款结算这一行为，这也是两个马爸爸特别看重在支付环节布局的原因。把握住支付这一关键点，也就摸到了商业的脉搏。
佣金这种方式似乎是最简单的盈利模式：只要你交易我就躺着挣钱，但是这种模式要求平台具有足够的影响力，也只有巨头们可以玩得动。
总结
互联网盈利模式有很多种，但很多盈利方式归根结底是一个思路，本文总结了广告、增值服务、佣金这三种最常见、规模巨大的盈利模式。
互联网商业广告篇5
1.1传播范围广泛，方便受众获得信息
当前，随着互联网的普及，我国网民数量已达到了接近总人口的一半，互联网已成为当前我国应用相对比较广泛的工具。而随着社会主义市场经济的发展，互联网的发展已成为当前我国社会发展的必然趋势，在此基础上，我国网民数量的不断增加，为互联网广告奠定了受众基础。网络广告在传播的过程中，突破了传统广告在传播上受时间以及地点的束缚，使其拥有了更为广阔的发展空间。与此同时，互联网广告能够实现循环性且不间断的播放功能。因此，其传播的空间也随之不断扩大，随时随地接受广告的互联网广告媒体，是传统广告传播媒体所无法比拟的。
1.2具有较强的互动性
传统广告所注重的是广告的传播范围，以扩大传播范围提升广告的影响力，从而达到广而告之的目的，这种单项的传播方式，只是企业向消费群体的单一推广。互联网广告媒体不仅实现了企业向消费者的推广，还实现了企业与消费者以及消费者之间的互动。企业通过网络向消费者传播商品广告，并且能够通过有效渠道来了解具有价值的信息，从而满足当前消费群体的个性化需求，提高自身的经济效益与社会效益。比如，当前企业可以通过用户购买评论来获得消费者的反馈意见，从而针对自身存在的不足进行完善，而消费者之间也可以通过评论来获得关于商品的相关信息，从而以互动的方式带动品牌效益的传播。
1.3具有较强的针对性
互联网广告媒体与传统的广告媒体相比，具有较强的针对性。传统广告在传播的过程中，只是根据商品的性能特点进行宣传，其并没有固定的受众群体，也没有明确的传播目标，对时间、地点以及受众选择上都没有明确的划分，只是不断地强调传播的频率来实现其传播的效应。互联网广告媒体则有效地规避了这一问题的发生。互联网广告针对的群体年龄在18～40周岁的人群，根据商品的不同特点又进行进一步的划分，总体上这一部分人群的文化素质相对较高，其在对广告相关信息分析与理解上的能力较强，与此同时，这一部分人也是最具购买力的群体。因此，通过互联网广告不仅能够有效地降低商家的宣传与推广费用，还能收到更好的广告效果，从而为企业开拓了更为广阔的空间。
1.4具备持久性与稳定性的特点
基于互联网的传播特点，互联网广告媒体在传播上具备持久性与稳定性的特点。通过互联网，企业可以根据自身产品的特点与需求，制定相关的信息，并通过互联网进行宣传。而这一系列相关的信息企业能够将其进行长久性的保存，然后根据产品的相关变动信息进行完善与修改，从而持续地向受众群体进行传播。传统的广告传播形式受到其传播媒介的限制，其传播的实效性与持久性是根据传播媒介所提供的量进行的，不仅持续性短且费用高。比如电视媒体广告，其在传播的过程中，是根据商家支付费用标准进行定位的，且时间有限。在互联网广告媒介中，商家能够24小时循环向受众群体提供信息，不仅推广与宣传的费用低，且宣传效果好，极大地提高了商家的竞争力与经济效益[2]。
2互联网广告媒体的经济价值
2.1微博以及微信广告媒介的经济价值
当前，随着互联网的发展，微博的使用人数逐年增加，这不仅显示出微博的高商业价值，还为其广告媒介传播受众需求奠定了基础。微信经过近几年的发展，以飞快的速度占据了商业广告的一席之地，且不断地发展壮大。微信与微博广告在当前已成为人们关注的焦点，与传统的广告媒介相比，微信以及微博广告媒介具备独特的宣传与推广模式，其在宣传与推广形式上为广告的传播提供了新的发展平台与新的传播模式[3]。微博以及微信是通过用户探讨的模式，经过互动以实现广告宣传与推广的目的。此外，还能通过页面广告的设置来实现对商品的宣传与推广，进而树立企业形象与品牌效益。微博以及微信广告的特点为针对人群固定且集中，从而强化了广告的传播效应。与此同时，微博以及微信广告的投资成本更低，能够有效节约资源，从而实现企业经济效益的最大化。但是，与传统广告相比，微博以及微信传播处于起步与发展阶段，其广告所涉及的信息相对较为简单，因此缺乏有力的说服力，这就使微博与微信在传播效果上具备了不确定性，从而增加了企业投资的风险，这就成为当前亟待解决的阻碍微博以及微信经济价值发挥的一大因素。
2.2网络广告媒介的经济价值
当前，网络广告是互联网技术下广告媒介应用范围最广且影响力最大的媒介平台。网站广告的模式当前有平面广告、视频广告等，其宣传与推广的方式可谓精彩纷呈，从而为商品的宣传与推广创造了更为广阔的空间，也使其投资运行的效益有了保障[4]。在门户类网站以及社交网站中，网站广告具备着十分突出的优势作用，比如当前很多网页游戏都选择了在网站广告中进行推广，通常都是将推广与宣传的内容制作成精彩的视屏，将其突出的特点展现在观者面前，从而达到吸引观者注意的目的，获得相应的广告传播效应。与其他形式的广告媒介相比，网络广告的受众范围是最广的，因此，其对商品的宣传与推广效果是最佳的，不论是何种产品的广告，网络媒介都能够一一将其充分地展现在受众面前，从而提升商品的购买潜力。如淘宝网商家除了在自己店铺进行产品宣传与推广外，还能够借助淘宝主页的页面进行宣传，与此同时，也能够通过其他网页的链接进行宣传与推广，因此，网络广告以其较高的商业价值，成为当前最受企业青睐的传播媒介。但是，随着网站广告的发展，其所存在的问题逐渐凸显，尤其是在管理方面，由于缺少相关法律制度的约束，使得很多虚假信息肆意横行，从而降低了网络广告的可信度，因此，这将成为未来一段时间内制约网络广告发展的一大因素。
2.3e-mail广告媒介的经济价值
电子邮件成为当前人们在互联网上进行沟通的主要工具之一，其广泛的应用为商业广告的宣传与推广奠定了基础。电子邮件广告包括邮件广告和页面广告两种，其中邮件广告指的是通过邮件接收与发送等渠道获取用户的电子邮件地址，通过以电子邮件类的问卷调查来实现与用户的长期互动[5]。页面广告指的是以电子邮件页面为商户提供广告位，从而实现商品的宣传与推广。电子邮件广告主要有文字以及图片这两种宣传推广方式，而文字与图片的形式相对缺少说服力与感染力，所以其宣传与推广的效果不理想。电子邮件广告是通过向用户邮箱发送广告来完成推广的，这样的方式很多时候会引起受众群体的反感情绪。因而，电子邮件类的广告媒体在发展的过程中，应积极地吸收当前互联网广告媒体的先进技术，针对存在的问题与不足进行改善，提高其广告经济价值。
3结语
互联网商业广告篇6
关键词：移动互联网业务手机服务
中图分类号：F626文献标识码：a文章编号：1674-098X（2014）02（c）-0037-02
abstract：alongwithourcountrycommunicationdevelopment，themobileinternedtechnologyalsoobtainedtherapiddevelopment，itsdevelopmentspeedquicklyintabletopinternet，anditsscalebigsuperhighpeople’simagination.themobileinterneddevelopmentadvancedthedifferentindustrialstraddlingofzonescompetition，promotedtheindustrialfusion.thecurrentmobileinternedprimaryserviceandtheserviceassumesmultiplexandthepersonalizedcharacteristic.throughtothemobileinternedinnovationservicepatternanalysis，forthemotionoperationbusinesscompliedwithtransforms，theassuranceopportunity，thedevelopmentmentalityprovidesthedecision-makingandthereference.
Keywords：mobileinternedServiceHandsetService
移动互联网是移动通信和互联网从终端技术到业务全面融合的产物。从广义理解就是用户使用手机、上网本、笔记本电脑等移动终端，通过移动或无线网络并使用互联网服务。从狭义理解就是用户使用手机通过移动网络获取访问互联网并使用互联网服务。移动互联网的特点是它继承了桌面互联网的开放协作的特征，又继承了移动网的实时性、隐私性、便携性、准确性、可定位等特点。当前移动互联网的主要业务和服务呈多元化和个性化的特点。移动互联网的发展推进了不同产业的跨界竞争，促进了产业融合。移动互联网的特征是开放、随身、互动、分享、创新、随时随地方便参与。随着人们对移动性和信息的不断需求加大。人们都渴望在随时随地的进入高速地接入互联网，获取自己急需的信息和完成自己想做的事情。因而出现的移动互联网是事物发展的必然。文中就移动社交、移动广告、手机终端、移动电子阅读、移动定位服务、移动支付、移动电子商务等业务进行了分析，体现出移动互联网独特的网络效应及业务整合盈利模式。
1移动社交开辟了移动互联网业务新天地
移动互联网是一个网络虚拟世界，在这个络虚拟世界焦点是服务社区化。在社区里能让客户有着不同的体验，从而感受到真实的世界一面，加大了客户对社会、对企业的黏性。如SnS、QQ、YY、mSn、邮箱、网络硬盘、群组等应用。随着宽带不断的增加，用户使用量的增大，使得移动互联网的业务及服务在不断创新。用户的许多要求都会在移动互联网这个网络虚拟世界里得到真实的满足。移动互联网具有实时性、隐私性、便携性、随时随地方便参与等特点，使得移动社交在移动互联网中发展具有得天独厚的优势。以多元化沟通平台、个人日记、个人相册、个人空间、邮箱、网络硬盘、群组及关系为核心的移动互联网社交将会迅速发展。
2移动广告业务是移动互联网的盈利亮点
移动互联网广告业务比传统的互联网广告更具有精准性和确定性，更有吸引力。它具有统计心理统计和用户的人口统计特征，从而有针对性的为用户传达有价值的广告，为广告主服务，并且还能获得用户的喜爱。移动互联网广告业务是一项具有前瞻性的业务形态，也是推动移动互联网发展的动力之一。移动互联网广告业务是移动互联网持续发展的盈利模式亮点。
移动广告具备精准、效果好、随时、随地可监测优点，它是继报纸、广播、电视和网络之后的又一媒体。要使移动互联网广告业务有着无限美好的广阔发展前景，必须做到内容满足用户要求，只有这样才能得到用户的认可，用户就容易接受广告，其内容的形式多种多样，如手机电视、手机杂志、移动音乐、流媒体等，只有高质量的内容，才能使移动互联网广告业务有发展空间。移动互联网广告业务的出现为移动互联网商业模式掀起了全新变革，引领移动互联网业务蓬勃发展。
3手机终端业务
手机终端在移动互联网上的使用打开了移动互联网业务新局面。手机具备便携、随身、互动、随时随地方便参与等特点，使得手机终端业务发展呈多元化和个性化。在移动互联网时代，移动、联通、电信等运营商有着得天独厚的优势，它们不但有庞大而又成熟的移动通信网络，而且还拥有现成的手机终端客户资源，手机终端客户与运营商有着自然的计费关系。故而他们都有服务的移动交付能力，由此构成了移动互联网价值链的基本条件。对于移动互联网广阔的前景市场，移动、联通、电信等运营商利用自身拥有的优势，向手机终端用户直接提供移动互联网服务，使得移动互联网市场发展成为现实。如手机游戏、手机电视、手机搜索、手机内容共享服务等业务在目前得到了空前的应用，发展也十分迅速。
3.1手机游戏是移动互联网杀手级业务
手机游戏主要有手机网游、单机游戏和wap页面游戏。在国内手机游戏活跃用户数十分庞大，尤其是手机网游用户占手机游戏用户数的40%左右。在信息社会时代之后将会出现娱乐社会时代，如果说pC游戏推动了计算机的热销，使得网络游戏激活了互联网产业，那么手机游戏将会引领移动互联网的爆炸式发展，导致移动互联网领域的商战。随着手机终端的智能化，功能的增大，为用户带来了新的跳跃式体验。用户身临其境的享受着手机游戏逼真的场面，直接的获出游戏里面微妙信息。使手机用户玩游戏的感觉更逼真更棒。
随着4G的到来和智能化手机的广泛的使用，手机网游、单机游戏和wap页面游戏将会迅速发展，手机游戏会有美好的发展未来。手机游戏作为移动互联网杀手级业务盈利模式，将会为移动互联网商业模式带来全新的革命。
3.2手机电视将成为新一代新宠业务
手机电视的使用群体主要集中在年轻群体，他们勇于尝试新鲜事物，对个性化要求比较高。随着时间的推移和社会的发展，此类群体将会不断发展壮大。同时手机电视业务不断成熟和规模的扩大化，广告业务也参与其中，根据市场的需求，运营商可以根据不同层次、不同年龄、不同需求用户进行进一步的划分，来满足不同人群的需要。如手机电视的点播、观众互动、热线参与等有效的促进手机电视业务拓展。随着4G的到来，带宽的增加，增强了用户的体验，凸显随时随地收看电视，为手机电视发展创造了良好的平台和契机。
3.3手机搜索业务推进了移动互联网的发展
在当今互联网时代，互联网、移动网和广电网的相互融合使得移动互联网手机搜索业务的优势非常明显，它把各种网络媒体的内容聚合起来，实现其盈利模式。手机终端的开发，为手机搜索业务提供更多的增长点。手机终端赢利模式特点主要有搜索引擎服务商与价值链其他成员合作进行发展，从最终用户的实际需求出发实现个性化搜索内容，满足市场需要。
手机搜索业务他将语义互联网、搜索和智能搜索整合在一起，形成了多方位立体化。提高了用户搜索业务的范围，提升了用户搜索使用体验。手机搜索业务为用户方便快捷的、自由和灵活的、条理清晰的搜索出与用户需求更具相关性的内容，使得人们依赖于手机搜索服务。对运营商来说，加大对搜索领域的投入与积极参与，加速手机搜索引擎和移动增值业务的融合，帮助搜索引擎向信息化产品集成平台转变。
3.4手机内容共享服务业务是客户强有力的黏合剂
随着智能手机的广泛使用和移动互联网的发展，手机内容共享服务业务可以进行音频、视频及图片进行数字化内容加工、存储和共享等。用户对还可以音频、视频及图片进行编辑与朋友及亲人进行分享，其服务得到了快速的发展。人们利用手机内容共享服务业务上传照片、视频、音频到个人空间，利用该业务进行发微博、写日记、备份文件、与友人共享文件等，开发手机内容共享服务业务能使移动互联网的互动性淋漓尽致的展示出来，招揽人气，吸引用户。手机内容共享服务业务是客户强有力的黏合剂。
4移动电子阅读业务填补狭缝时间
由于手机的不断改进和发展以及智能化手机广泛的使用，使得手机的基本功能更加强大，存储容量更高，屏幕大而清晰，又易确认身份，付款方式非常方便，使得移动电子阅读业务在移动互联网中流行开来。人们通过短暂的闲暇时间可以利用移动互联网进行移动电子阅读。移动电子阅读内容由于数字化，使得其内容更加丰富多彩，在传统的基础上增加了动画、音乐、视频等新的业务，同时还可以进行互动，随时随地的享受着这种阅读感受。这种感受根据用户的需要可以随时满足。由此可见，移动电子阅读业务未来市场是非常繁荣的。
5移动定位服务业务为人们提供个性化服务
随着移动互联网的融入现实生活中，移动定位服务业务更加注重为人们提供个性化服务。社会的快速发展导致人们移动性在快速增大，从而人们对位置的信息要求也越来越强烈，因而移动定位服务业务市场在不断扩大。由于移动定位服务业务的应用，它可以告知用户其附近有哪些朋友、同事、同学以及与自己间接相关人员，它会把这些人员的信息与其物理位置进行联系。父母还可以利用移动定位服务业务对自己的孩子进行跟踪，来确定孩子是在学校还是其他地方，以便更容易的看管孩子。移动定位服务业务市场的发展，人们对此业务认知、具体项目的开发、产业的合作、终端支持以及隐私保护等方面的加强，移动定位服务业务将酝酿着巨大的商机，只要把握商机和市场大方向，通过商业运作，就会有丰厚的回报。
6移动支付业务商机无限
移动支付业务主要支付形式是电子移动化，它的出现标志着移动行业与金融业融为一体，可执行具有金融行业的一切特征，消费者可以用移动支付功能进行消费，如购买物品、公交车票支付、购买车票和飞机票、借书、开门、充当会员卡等。实现了移动通信与金融服务相结合，给消费者带来方便安全的金融服务生活。支付工具的创新将带来新的商业模式和渠道创新，移动支付业务具有垄断竞争性质，先入者能够获得明显的先发优势、筑起较高的竞争壁垒，从而确保自身的长期获益。
7移动电子商务业务的春天
移动电子商务业务是传统商务的信息化发展的结果，它不但承载了电子商务信息服务而且还为电子商务信息服务提供商务动力。移动电子商务可以为客户随时随地提供所需要的信息、服务、娱乐和应用，它可以快速便捷的为消费者选择及购买商品和服务。移动电子商务处在信息、个性化与商务的交汇点，不久的将来，移动电子商务与手机搜索的融合，跨平台、跨业务的服务商之间的合作，电子商务企业规模的扩大，企业自建的电子商务平台爆发式增长将带动移动电子商务的成熟。
8结语
移动互联网技术和应用的发展日新月异，很多技术和应用不断推陈出新，创造出了新的生命力。运营商和设备制造商需要对这些纷繁复杂的技术和业务进行分析研究，从而在移动互联网产业链上找到合适的定位，才能创造出比互联网时代更多的价值。
参考文献
[1]魏炜，朱武祥.发现商业模式[m].北京：机械工业出版社，2009.
[2]岳鹤.网络营销典型定价策略研究[J].价格理论与实践，2009（9）.
互联网商业广告篇7
关键词：网络广告创意产业
当今的经济领域，互联网已逐步将传统商业转入互联网网络化。传统商业不仅在销售环节实现互联网化，而且在研发、设计等产业链的各个环节越来越需要互联网。
由网络所带来的新的传播形式和商业模式对广告业是一个严峻的挑战，但又为广告业创造了新的机遇，这就促使广告业要不断更新观念，以适应网络时代的竞争。
一、网络经济的消费特点
网络经济是指建立在通讯网络、机网络所形成的信息网络基础之上的一切经济活动。它是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。
直接性的商业模式是网络对现代经济生活带来的根本影响。通过网络，生产者可以同消费者进行直接沟通，而网络只是提供生产者同消费者进行直接交往的平台，这就是电子商务模式的根本点。对中介依赖的减弱将使现有的商业模式发生重大变化，消费者在这种商务模式中拥有相当程度的决定权。
当前，网上消费者的消费心理主要体现在以下几类：
（一）消费满足感更高，追求个性化的消费心理普及。
（二）追求实惠的价格心理
（三）追求快捷、方便的心理
（四）追求孩童化心理
二、网络广告的特点
市场的不断变化，创意产业的风起云涌，新媒体的不断涌现，促使着广告内涵也发生了很大的变化。当前，传统的广告创意和广告表现已无法单独完成商业诉求的任务和传播的需要。对于消费周期缩短，产品品类迅速扩散，消费的群体差异等等这个新时代的消费特征，使得消费品及其诉求必须跟上消费者的快速消费速度和人们的生活节奏。
网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它不仅具备传统媒介广告所有优点，同时兼备传统媒介所无法比拟的优势。网络广告主要有以下特点。
(1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地。
(2)表现手段多。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3)内容种类繁多，信息面广。互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
(4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程，这是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
(5)具有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人—机—人模式。传统的销售渠道中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。
三、新形势下的广告理念
网络所带来的新的传播形式和商业模式对广告业是一个严峻的挑战，但又为广告业创造了新的机遇。网络时代应该有一种新的广告理念。这种广告理念是同网络时代的传播方式和商业模式相应的。
广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售信息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。
在网络时代，现有的大众传播形式将仍然存在。因为传播媒介的发展过程并不是一种媒介替代另一种媒介的过程，而是复加过程。即使网络成为主流媒体，其他媒体也并不会消亡，而是体征形式，在媒介世界中占据自己的位置，作为网络传播的补充。因而，目前的常规广告将会依托于大众媒介继续发展。
由于生产者与消费者之间中间环节的消失，广告的作用会更加突出。广告有可能成为生产者与消费者之间仅存的一种沟通形式，消费者对产品的选择将会更加依赖广告。与中间费用的节省也使得企业有能力在广告中投入更多费用。因此，网络时代企业的竞争将主要是有效的信息传播的竞争，是形象的竞争，是广告的竞争。
网络广告应该具有互动性。就是受众主动去寻求自己所需要的信息，而不是被动地接受。因而，在网络上分类广告是很重要的广告形式。可以说，网络广告是给想看广告需要信息的人看的。因而，专门的广告网站是有市场的。这种广告网站有时会与资讯类网站直接融合，而不独立存在。电子邮件广告是一种带有人际传播特点的网络广告形式，如果以数据库为基础，进行个性化传播，这种网络广告将会具有突出的广告效果。
世界全球化，是网络时代的一个重要特征。互联网改变了信息的传播方式，极大地加快了信息的传播速度。信息传播方式的改变正在改变经济增长方式以及世界经济格局，带领企业进入数字经济时代。
参考文献：
［1］高晖，网络消费特征及消费心理分析[j]，镇江高专学报，2006，（4）
互联网商业广告篇8
据最近的统计数据显示，今年一季度，中国的互联网广告市场规模增速超过广告业传统老大电视广告。然而，尽管发展迅猛，中国的互联网广告业还存在一些短板。传统广告业的困惑加上三网融合带来的机会，将迫使整个行业重新思考智能广告网这一互联网广告业的发展趋势。
互联网广告冲击传统电视广告业
尽管遭遇了全球金融危机的影响，中国2009年全国电视广告收入仍然达到675.82亿元，增幅为10.94%。然而，电视广告面临互联网等新兴媒体的激烈竞争。据互联网数据中心统计显示，2009年中国网络广告营销市场营收规模达到193.3亿元，同比增长13.8%，预计2010年网络广告营收规模可以达到235.9亿元，增长率约为22%。
网络视频整合了网络媒体和电视媒体的双重优势，蕴含的营销潜力十分巨大。在受众覆盖方面，电视受众都是其潜在用户；在营销形式方面，网络视频也有很多深挖的空间，如引入新的广告形式甚至是双向互动的营销手段。
销售副总裁邓薇表示，网络视频广告市场已经成为资本争相逐鹿之所。鞋服、饮料、化妆品、it、通信、汽车、快消等众多行业领导品牌已经纷纷加入到视频广告阵营，争夺广告资源。
“在长大的过程中，视频网站运用背景广告、旗帜广告、按钮广告、贴片广告、植入式广告等广告型式，已渐渐展露出极大的主流营销价值。”艾瑞咨询集团副总裁邹蕾表示。
艾瑞咨询分析认为，2010年第一季度中国网络广告市场同比高速增长的动力主要是：第一，由于宏观经济的回暖导致网络广告投放的增加，第二，视频网站、社交网站、电子商务平台等新媒体价值的快速提升使网络广告营收规模增长迅速。同时，艾瑞预计，第二季度上海世博会、南非世界杯等热点事件的拉动，也促使了网络广告的大幅提升。
三网融合契机引爆网络经济
三网融合试点方案预计在5月出台，6月启动。至今，虽然有消息称，因为部门利益的博弈，试点方案可能会延后出台，但是年内出台已成定局。电信网、广播电视网和互联网三者之间的壁垒被打破，势必将迎来网络广告乃至整个网络经济的大爆发。
根据艾瑞咨询即将的2010年第一季度中国电子[1.18-1.67%](行情，资讯，评论)商务市场数据显示，2010第一季度，中国电子商务市场整体交易额规模达10152.7亿元，单季交易额突破万亿规模。电子商务成为网络经济各行业中最受关注的行业。以投融资规模来看，在一季度互联网行业14.3亿元的投融资额中，电子商务的占比高达74.3%。
艾瑞咨询分析认为，网络经济的增长一方面源于个人用户对网络应用接受程度的提高，例如使用的网络应用范围扩大使用频率增加以及在互联网上的消费金额增多等；另一方面源于企业对互联网认可度的增强，例如更多的广告主开始投放网络广告，更多的传统厂商开始拓展电子商务渠道等。
艾瑞咨询预测，第二季度，中国网络经济的市场规模有望突破420亿元，同比增速达到68%。第二季度的多个小长假以及上海世博会的召开都给网络经济的发展带来了新的动力。从细分行业的发展趋势来看，除电子商务继续领衔网络经济的增长外网络广告及搜索引擎的市场份额均将有所回升。另外，随着3G的普及以及手机终端的不断创新，移动互联网也将在未来1-2年内获得爆发式增长。
正视行业短板现状：智能广告网是趋势
尽管中国的互联网广告业发展迅猛，然而，存在的短板不容忽视。传统广告业的困惑加上三网融合带来的机会，将迫使整个行业重新思考智能广告网这一互联网广告业的趋势。当电信网、广电网和互联网三者之间的壁垒被打破，广告业迎来大爆发，智能广告网将会成为这一爆发中新的机会。
简单地说，智能广告网就是通过一种数字化的广告技术整合数字媒体网络的投放资源同时实现广告主、媒体和广告中介公司的需求，进行智能匹配和管理。
在智能广告网这个产业中，未来也会有平台的运营商，特别是具有搜索能力的平台厂商，如百度、谷歌乃至微博和SnS都有可能成为其中的赢家。基于上述平台的独特供应商，比如专门做用户眼球监测、百度tV这样的智能广告网管理者也会从中受益。
互联网商业广告篇9
-使用国家领导人形象做广告，不同国家和地区有不同的文化背景和管理制度，对是否侵权也有不一样的判断。
-“君子不重则不威”，中国人讲究威仪，身份和地位越高，越会注意保持一定的庄重形象。在这种思维传承中，以领导人形象做商业广告的行为不但不被法律允许，于民众的接受心理也相远。
广告向来以新意取胜，然而最近凡客诚品(以下简称“凡客”)官方网站的一则互联网广告，却在新意上玩出了麻烦。
这则广告意在推销“凡客”出品的系列t恤，以国家领导人图片做形象代言。然而广告刚一推出，就受到了广泛质疑。
“当时我看到这个广告，马上做了一个截图，并发了一条微博，我认为这个广告设计是违法的，因为它不仅与广告法有关条款相悖，还违反了国务院2008年下发的一个通知，不能用国家领导人形象做广告。但是这个微博后来被屏蔽掉了。”中国政法大学副教授吴丹红说。
据媒体报道，北京市工商局4月25日表示，凡客诚品(北京)科技有限公司在其网站商品促销宣传中使用国家领导人形象，已构成违反《中华人民共和国广告法》第七条第二款不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义广告的规定，工商部门将对该公司的违法行为依法进行处理。该事件让互联网广告稍显尴尬地进入了公众视野。
得天独厚的优势
互联网广告就是在网络上做的广告，即利用网站上的动态横幅、文本链接等多媒体方法广告，并通过网络传递到网络用户的一种高科技广告运作方式。
追本溯源，互联网广告首见于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上开始有at&t等14个客户的广告横幅。这是广告史上的一个里程碑。
从广告形式上来看，互联网广告可以分为:搜索广告、展示类广告、分类广告、引导广告、电子邮件广告五大类。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络的高效传播以及本身的形式多样，使得它的发展速度十分迅猛。
“互联网广告和传统广告有比较多区别。”中国传媒大学广告学院院长黄升民告诉记者，由于互联网广告的技术载体不一样，在审核和管理上与传统广告有差异。“比较而言，互联网广告的管理相对宽松一点，互联网广告是互动的，而传统广告是单向的，比如播出一个电视广告，观众看到广告之后，很难追溯到广告的者，即使对广告有意见，也得通过事后写信或购买表现观众的意愿。但在互联网上，观众看到这个广告以后，马上可以通过点击、转发、回传等方式把自己的意见反馈到广告者、制作者那里，传播的渠道更符合个性化，能达到双向沟通的特性。”
四大问题逐渐暴露
在优质和高效的传播能力之外，互联网广告也在逐渐暴露自己的问题。
问题一:强制传播许多广告主认为，强制就意味着接受，因此互联网侵犯广告(强制广告、强制注册、弹出页广告)的出现频率逐渐增高。
“在实现互联网广告的观看过程中，包含许多技术手段，比如有网页上的通条，还有打开网页后自动展开播放、几秒钟后缩小，还有强行挂在网页边上等。用户对此也会有一些意见，比如强行打开的广告会阻碍用户的浏览体验，还有一些广告有强行的植入，打开以后会设立一个客户端，让用户经常自动收到它发来的信息，这些都会引起用户的反感。”黄升民说。
问题二:审核宽松“互联网广告很多时候都比较随意，由经营业主自己，不像传统广告要经过审核。”吴丹红认为，“凡客”此次选用国家领导人形象做商业广告，反映了网站松弛的审核制度。
黄升民告诉记者，传统广告的投放需要经过严格的把关，比如在电视上播放一个药品广告，先要通过药监总局、卫生部的审批，然后再送到媒体，媒体会进行审查，在双重的审查后，获得了播出资格，才可以在电视上。后如果有消费者投诉，说药品质量不好，或者广告语不合适等，一经查实可被认定为虚假广告，广告的公司和媒体都会被记录。这种操作模式已实施了近20年，相对比较成熟。“凡客”的这个广告有两种可能，一种是没有报审，另一种是以商品报审。如果以广告报审，依据广告法的规定不会通过。
问题三:多头管理由于互联网所包含的功能日渐扩大，管理也成了一大难题。
“中国的网络媒体管理相对比较多头，比如互联网网站有网关，由国新办、新闻出版总署管理，涉及到视频的部分由广电总局管理等，多头管理看上去很严格，实际上如铁路警察各管一段，造成了管理的漏洞。一旦出现问题，要查证是哪方面的责任，就比较模糊。”黄升民说，“另外，网站太多也是难以管理的原因之一，大的网站都很好管，但是小的网站，就像城市里的个体商户，管理就很困难，只能凭他们自己的商业道德来加以规范。因为互联网也没有严格的行业组织和审核。”
问题四:打擦边球“有很多互联网广告是在打擦边球，其实属于侵权行为。”吴丹红说，类似在广告前放一段nBa的视频，出现几个外国明星，后面跟出来一个什么饮料的这类广告，可能广告商也没有获得明星的同意和授权。
同样，吴丹红表示，就算“凡客”此次广告只是使用普通公民形象，未经其本人同意，以盈利为目的使用他人肖像也构成侵权。
除此之外，有的互联网广告表现出来和新闻或信息没有明显的区分标识。“这是在打擦边球，钻法律的空子。”吴丹红这样认为。
领导人与广告
“互联网广告的和管理还不成熟，‘凡客’这种个案是比较极端的，用国家领导人形象做广告，我还是第一次看到。”吴丹红对“凡客”的大胆表示惊讶。
使用国家领导人形象做广告，不同国家和地区有不同的文化背景和管理制度，对是否侵权也有不一样的判断。
黄升民说，美国、日本、台湾等地对这方面管理比较宽松，可以用领导人形象做广告的，包括商业广告。“这里有一个表现自由的问题，只要不是恶意侮辱、中伤就都可以用。如果有侮辱性的语言或画面，那么有可能会遭到投诉，如果没什么恶意，是不能被投诉的。因为领导人是公众形象，私人形象可以涉及到肖像权的问题，而公众人物的肖像是可以使用的。但是在中国，因为广告法规定不能用，所以应该遵从规定。”
在国外，由于总统竞选的需要，以及表达自由的背景，使得领导人的形象时常与广告挂钩。美国总统奥巴马成为炙手可热的“品牌王”，商家和团体都搭着“奥巴马热”的顺风车进行广告和宣传，比如西雅图一个机械厂商利用了Y°“t“b“上的一段录像，内容是奥巴马竞选时访问该厂，称赞该厂产品对学校和办公大楼能源效益的贡献……以奥巴马为主题的商品更是铺天盖地。
白宫对此曾感到苦恼，希望为总统维权，但是知识产权律师认为，民众使用总统肖像，根据美国宪法第一修正案将可能会划为“公民言论自由”的范畴。法国总统萨科齐曾两次起诉K&B出版公司出售以他为原型的“巫毒娃娃”，但都败诉，巴黎高等法院和上诉法院的判决依据都是“公民享有言论自由权”。
中国的文化传统里向来就有尊重领导人的观念，以领导人形象做广告，给观众的直观感受很可能是不严肃。《论语》有云，“君子不重则不威”，中国人讲究威仪，身份和地位越高，越会注意保持一定的庄重形象。在这种思维传承中，以领导人形象做商业广告的行为不但不被法律允许，于民众的接受心理也相远。
网站把关是必须的
与传统广告一样，互联网广告需要遵循广告法的规定。虽然在1995年2月1日起实施的广告法里，并不能看到对互联网广告进行规范和限制的具体条文，但是黄升民告诉记者，关于在互联网上做广告的法律法规有很多，比如《北京市网络广告管理暂行办法》等。“另外，互联网管理条例等会从互联网方面，而不是专门针对广告方面对互联网广告提出一些规定。”吴丹红补充说。
对“凡客”之前做的互联网广告，黄升民给出了好评，认为它使得“凡客体”流行，还使用了韩寒等年轻人都很喜欢的明星做形象代言，整体上算很成功的，“但是这次用领导人做广告，是考虑不太周全的，我认为他们是缺乏广告操作的经验，年轻人认为这个创意很酷，就用了，没有想到和法律有冲突。”
广告法第七条规定，不允许使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌，以及不能使用国家机关和国家机关工作人员的名义做商业广告。“所谓商业广告，就是指有出资人的，通过‘非人’的传播途径进行传播的广告。但具有公益性质的广告、海报在需要用到以上这些元素的特殊时候是被允许的。”黄升民说。
记者拨通了“凡客”的客服电话，但是几经辗转并没有获得更多的信息。“凡客”的工作人员表示，不符合广告法规定的广告页面已经删除，但不愿意就此事接受更多采访。当记者问及此广告是由网站自己设计还是由其他广告公司创意，是否经过网站或相关管理部门审批时，工作人员均表示不方便回答。
“不管这个广告是由广告公司做的，还是由‘凡客’自己做的，我认为网站都要负全责。只要是由网站的广告信息出了问题，就是网站的责任，即使是广告公司的创意，把关和也是网站来做。”黄升民对此表示了自己的看法。
对于这一事件的后续，吴丹红认为，既然违法了就会涉及到处罚问题，会涉及民事责任，也可能涉及行政处罚。按广告法第三十九条规定，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告者停止、公开更正，没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款;情节严重的，依法停止其广告业务。
互联网商业广告篇10
时至今日，中国已经成为网民数量最多的国家，网络经济在GDp中的贡献率也逐年攀升。虽然互联网公司仍不敢说就找到了一条无往不利的营销利器，但从营销视角来看，在互联网经营不长的历史中，却成功地创造或者实践了很多营销模式热词，比如免费经济、规模经济、长尾理论、平台经济、互动营销等，今天，这些单一的词语都不足以全面概括互联网的经营了，它已经真正进入了全方位营销的阶段。因为，在互联网上，无论是免费还是收费，无论是用户还是广告主还是平台使用者，无论是企业经营活动还是引发社会话题、人文关怀，都可以成为经营的一部分，并提供全方位的服务，不是全方位营销，又是什么？
免费与收费融合下的多元盈利模式
说到经营，首先必须考虑的就是向谁收费的问题。一般来说，无非两大类：一是用户直接为所享受的服务付费，此所谓前向收费；二是用户免费使用，由广告主或者平台使用者付费，此所谓后向收费。在互联网上，免费和收费这一看似简单的问题，却一点都不简单。无论是整个互联网的发展历史来看，还是具体的某一类、某一家网站，免费和收费都是交织在一起密不可分的，经过十多年探索之后，现在的互联网基本上形成了在免费内容的基础上，靠面向用户的收费增值服务和面向广告客户的广告收入以及面向平台使用者的平台使用费等交织在一起的多元盈利模式。
免费是互联网的基础
可以说，所有网站都会提供某种免费的东西。在网站发展初期，免费更是不可或缺。无论是新浪、搜狐、百度、腾讯这样今天的互联网大佬，还是各种初出茅庐的新型应用，无一不是以免费起家，并一直存在。
免费服务作为一种营销手段在很多行业都普遍存在，比如零售业的免费试用，但对于互联网来说，免费的基础内容则成了生存的根基。因为互联网本身并不生产实体产品，它所提供的只是寄生在实体经济之上的便利服务，并非生活必需品，没有互联网人们的衣食住行照样进行，这也就让互联网失去了强制收费的可能。它只有通过提供大量免费使用的机会，才有可能培养人们的使用习惯，进而积聚人气，形成规模，产生影响力，在此基础上才有可能实现收费。与此同时，数字化也让互联网上的成本和价格无限趋近于0，这也给互联网提供了大量免费服务的可能性。
今天，在互联网上，免费、共享的精神已经深入人心，只要你有足够的耐心，你可以在网上找到并一直使用各种免费的应用和服务。
当然，除了那些自娱自乐性质的个人站点或企事业单位的官方网站，大量的商业网站要想生存，都不可能一直免费下去，它必须找到适合自己的收入来源。
面向用户提供收费的增值服务
免费模式之所以能生存下去，其核心在于：基础性的服务免费，在溢价的付费服务上赚钱，并把免费作为一种廉价的推广手段。交叉补贴是实现收费的重要方式，可以是由收费服务来补贴免费服务，如销售硬件赠送软件，预存话费送手机；也可以是由一部分用户为另一部分用户买单，如高端版本收费、低端版本免费等。在互联网上，向部分用户提供收费的增值服务已经成为普遍模式。
移动增值服务
所谓移动增值服务，主要是指向手机用户提供短信、彩铃等服务，网站成为了电信运营商的Sp、Cp。在本世纪初的第一次互联网泡沫来临时，移动增值服务曾经成为挽救网站的重要砝码。那时，互联网广告市场才广告起步，市场认可度很低，很多网站就是靠着为电信提供短信、彩铃等度过了危机。直至今天，移动增值服务仍然是很多大型网站的重要收入来源。在新浪，它在总收入中的占比高达30%；在腾讯，2010仅第三季度移动增值收入就达到6.95亿元。而且，移动增值服务正在朝着移动互联网发展，所能提供的服务类型更为广泛，所能带来的收益前景更为广阔。
虚拟产品交易
直接诞生于互联网上的增值服务莫过于虚拟产品交易所带来的收益。网游是其中的典型代表。网游所带来的虚拟产品交易主要有两大类：一类是用户购买点卡之类的东西，直接为游戏付费；更为普遍的一种就是购买游戏中的道具、装备等，QQ秀也属于此种类型。虚拟产品交易给网游和网站带来了巨大的商业价值。2010年中国网络游戏市场规模为327.4亿元，同比增长21%。诸多综合性网站也都是以网游作为主要盈利渠道，腾讯、网易、搜狐无不如此。
高端产品收费
低端基础服务免费，而高端服务收费也是互联网上向用户收费的常见模式。在很多网站，用户被划分成诸多等级，不同等级用户可以享受的服务不尽相同，而高端用户一般都要支付一定费用。在文学网站，最新更新的内容只有付费才能看到；在一些视频网站，为付费用户提供更新、更全面的内容；在婚恋交友类网站，付费用户可以享有更多的权益。以腾讯为例，它针对不同业务、推出了各种类型的付费钻石会员，钻石会员可以享受到比普通会员多很多的各种服务，目前，来自各种会员的费用已经成为腾讯最主要的收入来源之一，2010第三季度，这部分收入达到人民币15.72亿元，占腾讯总收入的30.1%。
收费需慎重
需要警醒的是，直接针对用户的收费，如果不能为用户提供足够有效的收费服务，在互联网强大的免费习惯下，收费将变成一种空谈，甚至伤害。历史上这样的警示并不少。在2000年左右，很多网站就曾尝试向用户直接收费，比如收费邮箱、收费游戏、收费软件等。此时的收费收的有几分粗暴，收费服务与免费的之间并没有质的区别，尤其是收费邮箱，被普遍诟病，出现了收费之后用户量锐减或者收费项目无人问津的情况。今天，那些尝试直接对内容收费的网站，一样遇到这样的问题。比如视频网站，想让用户直接付收视费，难度依然非常大。不收费，成本压力太大；收费，又怕用户流失，这恐怕是很多网站心头的痛。如何找到付费的理由、实现从免费到收费的惊险一跃，仍是很多网站需要慎重思考的问题。
广告收费
与其他媒体类似，广告也是互联网经营中的首要模式。
纵观互联网经营历史，可以发现，广告伴随着网站发展的始终。但是，要让广告市场认可，前提是有足够的关注度，作为一种新媒体，互联网也经历了一个培育广告市场的过程。在互联网刚起步时，广告市场对它的认可程度并不高，在很长一段时间里，广告收入并不足以支持网站的经营。现在，经过十多年市场培育之后，互联网终于得到了普遍认可，成为仅次于电视、报纸的第三大广告投放媒体，我国的互联网广告市场规模已经达到了三四百亿的体量，在互联网本身，广告也成为仅次于电子商务的第二大市场。尤其是对于门户网站来说，广告收入更是重中之重，百度的收入几乎百分百来自广告，新浪网的广告收入也高达近70%。
但是，必须要看到的是，具体到一家新的网站来说，要想获得广告市场认可，仍然难度很大。目前互联网广告市场呈现集中度高的特点，以广告类型来看，仍然品牌广告和搜索广告的天下，这两类占据着大约80%的广告市场；以网站来看，排名前五的网站就占据了整个市场50%以上的市场份额，在这个问题上，互联网并不是一个公平的世界。
另一方面，如果互联网仅仅靠广告收入的话，依然存在高度风险。首先，广告市场的容量是有限的，其增长与GDp的增长直接相关，互联网要增长，就只能分流其他媒体的广告，并不能给社会带来更多的价值。其次，广告与经济的直接相关性，又使得其很容易受到经济波动的影响，一旦面临经济危机，广告首当其冲受到冲击，在2008-2009的金融风暴中，很多网站受此影响出现了广告收入减少、导致网站经营困难的现象。
因此，对于网站来说，在广告经营上的转型已经势在必行。一方面，调整网站整体战略布局，开发更多有效的产品和服务，降低对广告的依存度；另一方面，在广告经营本身上，也在积极拓展更互动、更高效的营销模式，为广告主量身打造更丰富立体的营销方案，而不仅仅是品牌广告的投放，以此来提高广告主的广告投放黏着程度。
平台使用费/佣金
除了直接用户和广告主之外，网站作为一个信息的平台，也在向平台的使用者收取平台使用费，或者参与交易，抽取佣金。这种模式在各种电子商务类网站中普遍存在。
在阿里巴巴和淘宝，高端卖家需要支付店面费用，如果想要得到更黄金的铺位，比如首页，就需要支付更高的费用，到2010年9月，阿里巴巴的付费会员已经达到100万，而付费会员的强劲上升则主要是由于在阿里巴巴在2010年初推行的出多项新战略举措所带来的正面成果，致使增值服务如网销宝及黄金展位的营业收入上升。B2C的网站，如当当、卓越、京东商城等，还会在销售环节获利。房产信息类网站，会向信息的中介公司和个人收取信息费。旅游类网站，消费者通过它们预定酒店、机票以及旅游产品，网站都可以拿到相应的佣金，以携程为例，财报显示，其2010年第三季度宾馆预订营业收入为5200万美元，机票预订营业收入为4700万美元，旅游度假业务收入为2100万美元，这些数字不过是庞大的电子商务市场中的一小部分，可见这部分市场空间之大。
此外，电子商务类网站还通过沉淀在其上的资金获取包括利息在内的其他各种收益，平台化运营的属性明显。
平台，互联网经营的未来
互联网的商业模式虽然很多元，但其核心离不开“平台”。对于网站来说，所提供的各种服务都不是割裂的，而是一个统一的有机整体，它们共同构成了一个面向多边市场提供服务的信息服务平台，平台化的操作模式和运作思维也是互联网带给其他媒体的一个核心启示。
平台化运作彻底改变了媒体结构
与传统媒体利用核心资源、核心内容带来核心竞争力，从而获得核心收入的线性思维方式不同的是，互联网将自己打造为一个互动的、开放的、海量高效并且黏着度极高的平台。这种平台化操作在内容上没有主客，没有门槛，信息海量且存取自由；在经营上没有新旧，没有藩篱，只要好用就全部吸收。媒体所提供的这个平台，用户可以用，广告主、信息者也都可以用。再加上根据用户兴趣与需求自然形成的社区划分，这个平台理所当然的具有了极大的影响力。它的商业模式也从简单的一种类型拓展成为多种模式的综合，免费与收费共存，线上广告、线性活动、实体销售同时实现。如此种种，使得互联网的经营彻底脱离了传统媒体的思维模式，进入一个更广阔的空间。
真正以用户需求为导向建立平台
互联网这一平台的价值在于，它是真正以用户需求为导向建立的。它通过该用户和信息的数据库来建立、盘活内容，又在数据库的基础上进行商业运营。它可以根据用户需求变化，随时调整内容，也可以根据用户市场的不同特征，提供精准、定向的营销服务，从而无限缩短了信息和消费之间的距离，极大提升传播和营销效果。在用户需求的基础上，互联网形成了两大类型的平台。
综合性平台
对于那些综合性网站来说，基本上都已经完成了全方位综合性平台的布局。百度早已不再是一个搜索引擎，腾讯也不仅仅是一个即时通信工具，阿里巴巴所做的也不只是买卖东西。对于这些综合性平台来说，整合的力量更为凸显。它并不需要所推出的每一项业务都能盈利，一些看似不直接盈利的业务却在其他方面为整个平台做出贡献。比如百度的数据中心，虽不盈利却是百度整个营销体系的支柱；比如腾讯的QQ，虽然QQ并不直接收费，但其凝聚起来的庞大用户群却是整个腾讯在各种业务上无往不利的坚实基石；比如阿里巴巴集团最初推出支付宝的时候，不过是想解决网上支付问题，可现在支付宝的威力已经威胁到了整个国家的金融体系。因此，这些综合性的平台往往也有能力、有意愿去培养一些前瞻性、基础性的服务，这是中小站点所不具备的能力。
在这种大型综合性平台上，无论是内容，还是营销，还是服务，往往都具有超越一般站点的优势和影响力，它们擅长打通各种资源，对广告客户和平台使用者来说，在这种平台上，往往能获得比中小网站更大的影响力。
专业型平台
除了几个大型的综合平台之外，大量的都是专业型的平台，它们侧重于为用户提供某种特定类型的信息服务，解决用户生活中的具体、实际问题，从经营商来说，它们往往在所在产业链上延伸，涉足产业链各环节，为之提供信息服务，甚至参与到直接的销售活动中。以汽车类垂直网站为例，在庞大的车辆信息数据库和用户数据库的基础上，它们可以给车主提供购车、用车、交流的平台，也可以给汽车企业和经销商提供广告、与车友互动、线下销售服务等在内的多种服务，消费者和企业通过这些网站建立了直接联系，信息、产业活动和用户需求之间已经没有距离，减少了沟通环节。
规模，互联网经营的命脉
对互联网来说，规模可以说是重要的命脉。互联网对规模的追求与其以免费为基础的商业模式直接相关，没有足够的规模，那就无法实现免费到收费的转换，而免费则为规模提供了条件。在互联网行业有句话叫：只有前三才有活路，意思是说如果你不能在所在行业做到前几位，基本上就没有什么生存的空间。用户量、营业收入、浏览量、影响力等都可以成为衡量一个网站规模的指标。那么，要想成为一个有规模的网站，有哪些方式呢？
时间沉淀
依靠时间积累，一点点慢慢做大，这在传统行业中非常常见。但在互联网这个飞速发展的行业，这种方式只适用于某些特定历史时期的特定网站。它们机缘巧合的符合了某一历史时期的发展需求，并及时把握住了机会，从而逐渐成长为该行业的领军者，甚至垄断者。最典型的比如新浪、腾讯、百度、阿里巴巴等，在它们所处的历史时期过去之后，要想再跟它们一决高下，已经非常难。想依靠时间积累慢慢做大，更是难上加难。
资金支持
既然时不我待，那么更为快速的方法莫过于资本的介入。先免费吸引用户，然后引入资本，进一步扩大影响，再引入更多资本，甚至上市，这几乎成了互联网行业的基本规律。在还没有被市场广泛认可、找到有效的商业模式之前，资本市场的支持就成为众多网站存活的依据，“找钱”“烧钱”在互联网行业人所共知，目前在各细分领域能走到前列的基本上都是融资高手，而这种灵活、广泛的资金供给和利用的制度也正是互联网行业能够蓬勃兴盛发展的一大重要推手，这一点是所有传统媒体所无法企及的。
但是，资本总是逐利的。它在给网站带来发展所需资金的同时，也给了网站更大的短期盈利压力。资本带来的另一个副作用就是网络泡沫，一些网站在资本追捧下过度膨胀，盲目扩张，一旦资金链断裂，将全面崩盘。十年前瀛海威的悲剧绝不仅限于那个年代，值得互联网行业警醒。
联盟
对于众多中小站点来说，要想在豪强林立的互联网江湖里做大做强，难度非常大，而通过加入大网站所建立的联盟网，背靠大树好乘凉，就很好的解决了生存问题。
目前，各种类型的互联网联盟非常多，典型的如百度联盟、阿里妈妈广告联盟等，中小站点通过这些联盟获得了更好的收入，联盟建立者也在建立联盟的过程中进一步巩固了自己的地位。
结语：互联网的发展最终要落脚到实体经济的发展
目前，互联网已经成为我国经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可或缺的部分，成为信息传播的重要渠道，网站自己的实力也在不断增强，商业模式也不断完善，但归根到底，互联网要发展，离不开实体经济的发展，其核心竞争力仍在提升服务质量和用户体验上。
在过去这些年中，互联网生存的内在逻辑一直是，前期靠资本支持，扩大投入，积聚人气，形成影响力和规模，然后转移到用户收费和广告收入上来。
在这个过程中，它需要大量社会资源沉淀的支持，门户网站大量使用传统媒体新闻资源，视频网站的内容基本上都来自传统的内容提供商，电子商务背后是整个社会的零售体系。而互联网在使用这些资源的时候，并没有付出相应的成本，它仅仅是一个流通成本，信息流通、资金流通和商品交易的成本，自己并没有承担资源生产成本。所以，我们看到，在传统行业，百分之十几的利润率就算是好年成了，而在互联网上，超过50%的利润率是正常现象。
互联网说到底是一个虚拟的、寄生的、服务性的行业，它的发展最终要落脚到实体经济的发展上。它激发了人们一部分不容易得到满足的需求，但是，它不可能凭空产生需求，真正的需求产生还将有赖于实体经济的发展。在这样的情况下，网站除了提供更好的服务和用户体验之外，别无他法。
从网站自身的商业模式来看，无论是以免费吸引更多用户、积聚人气，还是各种各样的收费增值服务，或者是广告费，也都离不开良好的服务和用户体验。很多网站也都提供类似的服务，但那些最终胜出的，都是在用户体验方面有突出表现的。没有实体经济的支持，没有用户的喜爱，网站也就失去了生存根本。（来源：人民网）
通知：《2010中国网络传销调查报告》正式