品牌文化营销篇1
[关键词]文化产业；品牌营销
[中图分类号]F121[文献标识码]a[文章编号]1005-6432（2014）43-0083-02
1品牌的力量
品牌是企业及其商品的符号，消费者对企业的认可，通过对品牌的认可体现出来。马斯洛需求理论认为：“人的最高需求是自我实现，而符号消费正是建立在满足人的自我实现的基础上对文化符号的体验，进而满足人们在衣食住行方面对精神享受的要求。”
人们对知名品牌商品的迷恋，演变成“商品拜物教”，即商品带上与其无关的魔力，身份高贵的感觉与拥有时髦商品神奇地联系在一起。比如最新的电子产品出现，人们争相购买。
企业财产分为有形资产和无形资产，而品牌是企业无形资产的重要组成部分，企业品牌建设包括品牌意识、品牌定位、品牌延伸、品牌传播与品牌维护等方面。圣贤老子云：“三十辅，共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”此言概之：“有”给人带来益处，“无”则发挥了功用，即越看不见的东西，越是有价值的。文化企业品牌蕴含的文化，作为无形的、看不到的事物，是企业的魂。
例如，百年老字号对品牌的追求，诠释了优秀企业对品牌包含的质量文化、审美文化与顾客文化的追求，历经岁月洗礼，老字号的品牌与声誉在百姓心中培养了忠诚度。百年老字号对品牌文化的务实维护，带来企业的可持续发展。
2中国文化企业品牌建设存在的问题
相比起步较早发达国家的文化企业，中国的文化企业还处于起步、探索阶段，成长中的产业会遇到成长的烦恼，中国的文化企业应立足国情，实事求是地及时发现问题，高效地解决问题。
21品牌意识不够，缺少国际性文化企业品牌，缺乏相应的带头人文化产业关系国家战略，整个国民经济面临从中国制造转向中国创造的产业升级，我国是制造大国，但不是创造强国，短缺在于：一是没有品牌；二是产品附加值太低，处于产业链的末端。缺失国际影响力的文化企业品牌，进而缺少全球影响力的领军人物，缺乏创新性专业技术人才，以及懂经营会管理的复合型人才。
企业应该树立这样的意识：品牌的所有权不属于国家和政府，而是属于企业自己，资产可以买卖流动，品牌所有权是可以交换的，品牌所有权的流动变化不是国籍的变化，而是企业所有权的变化。对此，多数企业的品牌意识还没有提升到应有的高度。
22品牌战略缺乏，品牌文化含量不够
现今文化企业对品牌的定位、传播缺乏长远的战略规划，仍停留在品牌宣传的初级层次广告上，即只关注企业品牌知名度、美誉度的宣传上，而没有提升到文化境界和魅力的忠诚度。
由于政策导向、营销机制、融资模式，民众对文化产业重视不够等原因，导致我国目前文化企业发展还处于较低级的局面，大多数文化企业规模较小，品牌传播缺乏持续性，一些企业只做有形产品，不愿把钱花在无形资产上，不愿投入资金规划和传播品牌，广告营销活动没有长期规划，三心二意，营销效果大打折扣，文化企业品牌难于成型和发展。加之近年来国际上各大文化企业集团抢滩投资中国文化产业市场，我国文化企业知名品牌较少，高科技新型文化企业品牌更少。
3中国文化企业如何传播与维护自身品牌
品牌是企业及其商品的符号，是企业信誉及其产品质量的“代言人”；同时也承载着企业文化与经营理念。所以，优秀的文化企业应以这两方面为基点塑造、传播、维护企业及其产品的品牌。
31品质过硬，诚信服务
经济活动是有关信任的游戏。作为企业无形资产的重要组成部分，品牌的传播依靠消费者的口碑和宣传，广告虽是品牌宣传的主要方式，但广告主要塑造产品的知名度。而品牌的深度依靠消费者的口碑。
很多产品不是主要通过广告、市场营销得以风行的，例如，星巴克、Google、Facebook、iphone以及微信、小米。优质的产品让用户从看门人切换到推荐者、传播者的角色。更重要的是，这是一种未付酬的推荐和传播。推荐者不是在利益压力下的“要我传播”，而是在无利益压力下的“我要传播”。
32挖掘中华优秀文化与创意相结合
一旦文化成为经济发展的重要资源，在世界范围内，中国有其他国家难以比拟的优势，中华民族五千年历史文化，积淀着中华民族最深层的精神追求，包含着中华民族最根本的精神基因。从中华优秀传统文化中汲取给养，结合时展特征加以延伸阐发，不忘本才能开拓未来，善于继承才能更好地创新、发展。
文化商品首要属性是文化的承载，文化是一种再生资源，永不枯竭的资源。可以重读一本书，反复看一部电影，基于这样的特性，文化商品的营销需要新颖，要使消费者相信，他们需要消费一下这种商品，才不会与时代脱轨。但创意不是任意而为，只有产生与消费者心心相印的对接，才能保障其接受的有效性，针对不同性别、年龄、个性与学识的消费者，创意也应该有所不同。2014年“腾讯微信新年红包”就是现代通信平台与传统文化结合的经典案例。
33重视品牌的长期战略，传播正能量品牌文化
好莱坞的经验，就是人性共鸣的题材。美国的畅销书产业与电影产业就是一个产业，美国很多影视材料来自畅销书，像《哈里・波特》，根据电影里的场景做成主题公园，能够继续盈利；好莱坞很多电影故事都是历史上有传播基础的，像《泰坦尼克号》、《珍珠港》、《乱世佳人》等。所以，文化产业的发展基础，源于好的故事、好的内容。
五十年磨一剑！宜家的价值远远超过其精致又便宜的沙发和书柜的家具连锁店，其背后是一整套难以仿制的高效精良的产业运作系统――品牌、设计及销售渠道的“一体化品牌模式”。宜家的成功不仅在于它整合了商流、物流，而且它整合商流、物流的核心理念――生活方式。正如英国一家媒体对宜家的评价：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。在人们心中，用宜家iKea已经像吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。宜家实行的是自有品牌战略，所有商品都是宜家专利oem委托定制的，它独立承担产品在流通中的一切风险。品牌核心能量的形成从来源上可分为五种：管理优势、资源优势、文化优势、权力优势、市场优势。所以，卓越的品牌来自强大品牌核心能量。宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌的传播者，而非硬性的广告。
参考文献：
[1]蔡尚伟，温洪泉文化产业导论[m].上海：复旦大学出版社，2012：112
[2]厉无畏创意改变中国[m].北京：新华出版社，2009：125-126
[3]吴伯凡产品统领一切，品牌，战略靠边站[eB/oL].wwwmBaClubcn，2013
[4]刘峰宜家――卓越的品牌[eB/oL]cn，2007
[5]陈鼓应老子注译及评价[m].北京：中华书局，2009：135
品牌文化营销篇2
一、文化产品国际市场品牌营销现状
自2000年10月召开的十五届五中全会正式提出发展文化产业以来，我国文化产业的发展得到政府和社会各界的高度重视。在一系列文化产业政策的推动下，我国的文化产品在数量、质量方面都得到了长足的发展，并获得良好的社会经济效益。在国际上获得多个奖项的电影《赤壁》，系列影片及衍生产品成功打入多国市场的动画片《喜羊羊与灰太狼》，反映我国饮食文化和习俗的系列纪录片《舌尖上的中国》等文化产品，成为品牌产品，成功地走出国门，受到海外消费者的喜爱。然而，由于我国的文化企业起步相对较晚，许多企业在国际市场开拓过程中，仍较多关注产品研发与渠道开发等方面，缺乏有效的品牌营销策略，导致产品的知名度不高，无法在国际市场中形成品牌竞争优势。主要存在以下问题:首先，文化产品缺乏融民族特色与市场需求于一体的品牌定位。目前，我国部分走出国门的文化产品缺乏鲜明的民族特色，品牌核心价值模糊，这导致与竞争产品雷同的现象时有出现。以动漫产品为例，我国许多动漫制作企业在人物形象、场景设计等方面模仿美日动漫产品风格，缺乏独特的民族特色［2］，因此产品难以在国际消费者心目中留下独特的印象。同时，一些民族文化特征较浓的产品，虽然在国内大受欢迎，但由于中外文化差异较大，不符合海外观众的欣赏习惯，在海外市场水土不服，无法引起海外消费者的共鸣。其次，文化产品在品牌传播中未能与消费者进行深入的情感交流。品牌传播的关键是通过各种传播活动，传达一致的品牌信息，让消费者从情感上认同文化品牌的价值观，接受品牌。然而我国大多数文化企业对目标消费者认识不够，因而产生文化产品国际传播经验不足、翻译词不达意等问题。由于未能针对目标消费者制订有效的传播策略，文化品牌所传达的精神价值未能感染消费者，产品无法引起消费者的高度关注。最后，文化产品的品牌创新力度不足，品牌影响力难以延续。一些进入国际市场的品牌文化产品在获得较好的口碑后，能够通过创新品牌内容来保持品牌的影响力，如纪录片《舌尖上的中国》在海外市场引起热烈反响后推出第二季，但这只是少数。大多数文化产品在国外获得一定知名度后缺乏创新，难以满足消费者不断变化的需求，因此品牌生命力难以延续。
二、文化产品国际市场品牌营销路径
针对文化产品国际市场品牌营销存在的问题，文化企业应借鉴中外文化品牌的成功经验，以目标消费者需求为中心，挖掘产品的品牌价值，为产品确立兼顾民族特色和市场需求的品牌定位，在整合营销传播中获得消费者对品牌的情感认同，并通过不断创新延续品牌生命力，打造具有持久国际影响力的文化精品。
(一)文化产品要确立兼顾民族特色和市场需求的品牌定位
品牌定位理论由美国管理专家艾•里斯和杰克•特劳特提出。所谓品牌定位，是在目标市场建立特定的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌营销前进的方向和成功的前提［3］。成功的定位能让品牌在消费者心目中占据有利位置，使品牌有别于竞争者的品牌，获得消费者的长期偏爱，并有助于企业竞争力的提升。品牌定位要求企业在市场调研的基础上，确定能被消费者认同、难以被竞争者模仿和超越的品牌特征，提炼与品牌定位相符的核心价值观。只有差异化定位和核心价值观能够满足消费者的需求，获得消费者的共鸣，品牌才能成功占据消费者心里的重要位置，形成独树一帜的品牌形象［4］106－107。文化产品是展现一定民族文化特色，负载一定文化价值观的内容产品。民族文化特征正是文化产品区别于其他产品的独特标志。我国的文化产品要在国际市场中异军突起，让国际消费者快速地识别其独特之处，必须坚持民族文化特色，在品牌中融入先进文化价值观，确定差异化的品牌定位，避免在国际竞争中与同行定位雷同。国际消费者由于立场、价值观念以及文化观念不同，对文化产品的评价和理解也会有所不同。文化企业在品牌国际营销中，要熟悉目标消费者的欣赏习惯和价值取向，展现目标消费者所普遍欣赏的价值观，确立品牌的普适性定位，避免消费者因文化和价值观的差异而弱化对我国文化产品的理解和喜爱程度，使消费者能更好地体会到我国文化品牌的独特内涵和价值。著名的电影产品《卧虎藏龙》之所以大获成功，成为一个举世闻名的品牌文化产品，正是因为该部电影既体现了我国文化特色，也宣扬了世界主流文化思想，在刻画武侠精神和儒家文化的同时，展现了主人公追求爱情、自由，摆脱命运受他人摆布等海外观众普遍接受的价值观，在观众心目中建立了“追求爱情自由和命运解放的武侠电影”的品牌形象，激发了消费者的浓厚兴趣。由此可见，文化企业要根据目标消费者的文化特点，在产品品牌中提炼融民族价值观与普世价值观于一体的核心价值观，确立融民族特色与市场需求于一体的品牌定位，树立让人喜爱的独特品牌形象，在国际市场竞争中不断提高我国文化产品的美誉度。
(二)文化产品要在整合营销传播中获得消费者的品牌认同
在文化产品确立了恰当的品牌定位后，应通过整合营销传播活动，传播品牌核心价值，与消费者建立情感联系，促进消费者对品牌的理解和认同，让消费者产生购买愿望和持续好感。整合营销传播学说由美国西北大学教授唐•舒尔茨提出。整合营销传播强调以消费者为核心，选择目标消费者容易接受的宣传方式和内容，在合适的时候，通过重要的品牌接触点，即每一个和目标消费者沟通品牌信息、促使消费者产生购买欲望的关键要素(包括媒体、产品展示、企业服务、员工行为、口碑相传、企业合作伙伴等)，执行各种说服性的品牌传播活动，把品牌定位、个性和核心价值观等信息一致传递给消费者、潜在顾客及其他目标［4］140。当消费者及各利益相关者充分认识企业所传递的品牌利益与价值，并产生和企业所塑造的品牌形象一致的品牌联想时，品牌就能成功地与消费者建立情感联系，在目标消费者心目中占据独特的位置。文化产品是精神消费产品。在国际市场的整合营销传播中，要从消费者的角度出发，选择能深深打动消费者的传播内容，提升品牌的吸引力、亲和力，获得消费者的情感认同。我国首屈一指的大型舞台剧《功夫传奇》，之所以能很好地融入美国市场，获得观众的赞赏，迅速成为品牌文化产品，除了向消费者展示了我国独有的功夫文化之外，很大程度上还要归功于其宣传海报中凸显了“亲情”与“成长”这些能深深感染美国当地观众的价值观与情感［5］。正是这些容易获得认同的宣传内容，使舞台剧《功夫传奇》迅速地拉近了与美国观众的距离，在美国获得广泛好评。可见，选择符合目标消费者文化和心理习惯的传播内容，是文化品牌获得消费者喜爱的关键。除了要以消费者的欣赏习惯确定品牌宣传的侧重点外，还要在文化产品关键的品牌接触点，通过精心策划的营销传播活动，准确一致地传播品牌定位和个性，让消费者认识到品牌所诠释的精神和价值正是他们所追求的。在电影《卧虎藏龙》上映前，营销团队选择在戛纳国际电影节、纽约电影节、多伦多国际电影节等知名度较高的电影节上播放。由于在影响力较大的场合宣传产品，影片的内涵和主题在短时间内通过专业观众和媒体传播开来，极大地提高了电影的知名度和吸引力，对打造电影品牌起到积极的推动作用。此外，营销团队还针对女性、武侠片爱好者等目标观众群，邀请了CnBC频道《扬声器》节目主持人、女子篮球明星、著名时尚主持人、“武当派”吟唱演唱组等娱乐界和体育界的名人参与观摩影片。凭借这些关键传播者的名人效应和口碑传播，《卧虎藏龙》的故事主题和所反映的价值观得到很好的宣传，进一步引起了美国观众的共鸣，使美国观众产生了了解我国文化、了解电影的欲望，为电影的成功奠定了基础［6］。
(三)文化产品要通过持续创新来延续品牌生命力
营销大师科特勒认为，“在迅速变化的经济环境中，持续创新是必不可少的”［7］。文化品牌通过合适的定位、有效的传播，在国外市场获得一定的知名度和美誉度后，应以消费者不断变化的需求为出发点，通过科技创新和内容创新，打造具备民族特色和时代精神的文化新品，把品牌延伸到其他领域，强化品牌定位和核心价值观，巩固与消费者的情感联系，延续品牌的生命力。国际上不少知名的文化企业，都是通过不断的科技创新，推出与时俱进的新产品，来强化品牌定位，保持与消费者的精神互动，获得消费者的长久喜爱。世界著名的新闻品牌Cnn以“迅速、广博、准确、体验”为品牌宗旨，“第一时间、第一现场准确客观地报道全球新闻”是其领先于其他新闻媒体的法宝。为了不断适应时代要求，保持竞争力，强化品牌理念，获得可持续发展，Cnn结合人们通过网络获取资讯以及分享亲身经历的时代潮流，运用互联网实时交流技术，建立iReport新闻网站，为读者提供了一个收集、报道、分析、散播新闻的在线平台。iReport平台的读者通过参与收集与分享第一手资讯，第一时间为Cnn提供了全球各地的新闻［8］。这不仅为Cnn巩固了迅速准确报道新闻的品牌形象，保持了品牌的新鲜度，还提高了读者的品牌忠诚度，吸引了更多的潜在读者来了解品牌、体验品牌。除了技术创新外，打造全新内容，把品牌延伸到相关领域，也是保持品牌对消费者的吸引力和影响力的关键。我国华强文化科技集团的著名动画片《熊出没》因精湛的制作技术，不仅获得国内观众的认可，还成功地进入了美国、俄罗斯、伊朗、意大利等多个国家和地区的市场，成为国际知名文化产品。为了进一步扩大品牌影响力，保持观众对《熊出没》这个品牌的喜爱，华强集团把握机遇，对该知名动画片的故事内容进行创新，在继续宣扬保护森林和抑恶扬善主题的基础上，创作出全新的内容，成功打造了电影《熊出没之夺宝奇兵》。该电影通过戛纳电影节的展映，成功走出国门，登上国际舞台，同时《熊出没》这个产品品牌在国际市场中进一步提高了知名度，加深了消费者的好感，扩大了影响力，获得了可持续发展。
三、结语
品牌文化营销篇3
关键词:高校;体育营销;品牌文化
随着北京申请2008年奥运成功,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在中国四大城市举行,无疑,未来十年内是中国体育产业的黄金时代｡于是,如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多组织的关注要点｡联想申请top计划成功,中石化签订了中国企业有史以来首次赞助F-1赛事的合同,这些都是中国体育营销史上的里程碑,但中国著名企业对于体育营销的热衷肯定不仅仅于此｡其实早在2002年世界杯开始,中国就掀起了一股关注体育营销的热潮,当时的收视大约是120亿人次,而中央电视台的广告收入则是将近6亿元,是上一届世界杯的6倍｡体育作为营销的一种载体,它延伸的历史实际上很久,可以追索到古罗马的竞技场,但作为现代营销手段,它的运用时间却很短,有许多不完善的地方,也有明显的不足之处:一面是馅饼,一面是陷阱,中国体育营销需要冷静思考,全面总结｡而体育营销与品牌文化在高校这类组织中的实践与探索应用相对滞后,本文试从体育营销､品牌文化的特点出发,结合高校的实际情况,探索高校体育营销与品牌文化的理论及相关实践,希望通过分析,能够找出高校在体育营销与品牌文化建设传播方面的共性问题,以供其他高校在成长发展过程中参考｡这不但在实践层面上,而且在理论层面上,都具有双重的借鉴意义｡
一､体育营销与高校品牌文化的概念与内涵
(一)体育营销的概念与内涵
体育营销是指为一种体育产品生产､定价､促销､渠道等设计和实施的活动过程,其目的在于满足消费者的需求或欲望,并达成组织目标｡体育营销不但是体育企业和组织最重要的职能,也是很多非体育企业和组织经常采用的战略和方法｡这不仅是因为体育营销活动是体育产业的精髓,也是因为体育产业正在急速成长,而且没有丝毫减速的迹象｡
体育营销和传统营销一样,是一个过程,一个周而复始的循环过程｡体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程以及其中的体育营销要素,这对体育企业和参与体育产业的非体育企业的决策层和体育营销人员的实践都具有借鉴意义｡对这一模型的简单解释是:体育营销循环过程始于体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定｡这一使命必须与企业或组织的整体战略相一致,相协调｡在设定体育营销的使命(目标)的基础上,企业和组织必须对自身所处的环境(包括宏观和微观环境)进行研究与分析,即对消费者(Consumer)､竞争者(Competitor)､企业自身(Company)和环境(Climate)进行分析,也就是我们俗称的“4C研究”｡基于“4C研究”所获得的体育市场信息与数据,企业和组织按照一定的标准对体育市场进行市场细分,并确定自己的目标市场｡在目标市场中,企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略,包括产品(product)策略､价格(price)策略､渠道(place)策略和促销(promotion)策略,即4p组合策略｡最后,通过对这一组合战略的实施､管理和评估调整,使企业和组织将自己的体育或非体育产品更有效､更高效地销售给消费者｡
在这个体育营销模型中,最为体育和非体育企业所采用､最为大众所熟知也是体育营销最有特色的策略之一是“体育赞助”｡组织赞助常见的理由有:组织想在公众面前树立一个良好的组织形象,想让公众看到并记住组织的名字,以及合理利用组织现有资源｡组织赞助的其他原因还有:为了接触特定的细分市场,为了巩固基础市场,为了将组织跟体育联系在一起,为了作类似“慈善”营销等等｡
(二)高校品牌文化的概念与内涵
文化是一个社会和群体形成的共同的信念､价值观和行为方式,具有三个要素:精神､载体和群体｡世界有三大文化圈,儒家文化圈､基督教文化圈和伊斯兰教文化圈｡这三大文化圈的历史都很悠久,人口都在10亿以上,影响非常深远｡另外,文化都需要载体,文化的第三个要素是群体,没有群体也自然无法形成文化,而且这个群体可以按民族(汉､回､满等)形成独特的民族文化,还可以按地区(南方､北方､西北)形成地域文化,这些都是中华文化下面的亚文化｡这些精神､风俗､仪式和群体结合在一起,就构成了从深层到表层的中华文化｡
组织文化与品牌文化都脱离不了文化,他们的形式和内容与文化都密切相关｡组织文化的塑造分成三个层次:核心理念(精神)､制度与行为(载体)､文化群体(不同职能部门)｡品牌文化包括品牌精神､品牌传播(载体)､目标消费者(群体)三个方面｡高校的组织文化和品牌文化都是文化的一种表现形式,都是一种亚文化现象｡一个高校的文化,是这个高校的价值观､信念和行为方式的体现;对于高校来说,是文化决定了这个高校的制度和行为,这个文化的核心,就是我们常说的企业理念和企业核心价值观｡比如,我们发现惠普公司的“惠普科技,成就未来”的品牌内涵即是其企业文化的体现｡高校的内部文化与品牌文化的内涵必须一致,都不能脱离高校自身的实际情况,都要服务于高校的发展,因此,其核心含义应该是一致的,或者是相通的｡二､高校体育营销与品牌文化建设传播探索
由于高校作为组织的一种形态,存在一定的特殊性,因此,相较于企业界红火热闹的体育营销实践,高校成功的案例比较匮乏｡但是,中国的众多高校又都有着迅速发展､成就世界名校的憧憬,如何借力体育营销东风,实现组织目标,诸多高校在此方面的投入与实践与日俱增｡但这些从事了或在犹豫着要不要尝试体育营销的高校却面临同一个困局,如何才能体育营销?如何才能让体育引领品牌美誉度和人才引力的大幅提升?而纵观整个体育营销产业,无论如何风生水起,真正的体育营销理论,能够指导高校作好体育营的理论却是凤毛麟角,鲜有涉及｡
通过广泛调查与研究,笔者尝试性提炼出了一套高校体育营销的探索性理论——aiFC｡aiFC是四个英语单词的缩写,它们分别是affiliation(联系度)､innovation(创新性)､Focus(聚焦力)､Consistency(持续性)｡四个元素相互依存,形成一个闭环,指导高校体育营销的实践｡
affiliation(联系度)是指高校自身情况跟体育运动本身的关联度,这是一个高校做好体育营销的关键所在｡找到一个组织与体育的切合点,其营销策略就已经成功了一半｡体育营销自诞生以来一直是智者的游戏,简单的复制别人的成功在体育营销这个大舞台上是不可能赢得喝彩的｡从某种意义上讲,体育营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式､娱乐方式､审美情趣｡金六福进入白酒市场前三甲利用的就是创新性的体育营销｡金六福独辟蹊径,巧妙地祭出“奥运庆功酒”的大旗,渲染“奥运福,金六福”的品牌理念;巧妙地借道奥运实现体育精神和品牌文化的对接｡Focus(聚焦力)｡系统的整合相关资源是体育营销的主要特征｡一个成功的体育营销案例总是由协同动作､相互关联的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合,是营销主体内部和外部要素及企业和消费者诸多要素的集成｡从体育营销活动来看,从传统的4p道4C再到4R构成一个纵向系统和价值链;从体育营销活动绩效看,其过程涉及企业､消费者和竞争者的多种主体的利益,构成了一个从个体效用到社会福利的横向系统和价值体系｡
品牌文化的塑造就像是恋爱,而组织文化的塑造像是婚姻｡体育作为一种媒介,却可以很好地将品牌文化与组织文化连接在一起,通过体育营销建设与传播文化往往能起到事半功倍的效果｡对于高校而言,通过体育营销,可以尽量多地展示自己优秀的一面,尽量吸引对方的注意和好感｡这种优秀独特的品牌文化气质,会吸引顾客(潜在学生和教师),逐步进入关注期和恋爱期｡这时,通过深层次体育营销,进而将高校自身的组织文化予以巧妙传递,可以使内外部顾客对高校的内部文化､外在品牌有更深入的理解和认识｡如果在这一阶段,能够达到相互的认同与契合,则体育营销的作用就十分圆满了,成功将陌生关系催化成了稳固的婚姻关系｡由此可见,高校体育营销的成败关键,在于对自身文化与品牌文化的深刻理解和点滴塑造,对文化理解得越深,越透彻,那么越容易把握其中的真谛和关键｡在“道”这个层面需要的是参悟,而在“术”这个层面需要的是执行和操作,高校的体育营销在此两方面均需要深入研究与勤于实践｡
根据以上分析可以看出,高校体育营销的关键在于三点:首先是对自身文化和品牌文化的理解与塑造,其次是对体育营销理念的深究与实践,第三则是需要持续不断进行总结和提高｡相信随着体育营销在国内外的持续发展,中国的高校也必将涌现出更多的类似北大､清华的著名高校品牌｡
参考文献:
[1]胡立君.体育营销[m].北京:清华大学出版社,2005,(5).
[2]李世丁,周运锦.贩卖奥运—运动营销攻略守则[m].广州:广东经济出版社,2002,(1):13-19.
[3]高力翔,陶于.审视可口可乐的奥运体育赞助策略[J].体育与科学,2006,(1):29-30.
[4]许永刚,王艳丽.中国体育赞助研究综述[J].湖北体育科技,2004,23(2):152-154.
品牌文化营销篇4
【关键词】企业文化;企业品牌;品牌营销
随着企业之间的竞争不断加剧，越来越多的企业在对品牌建立宣传和推广的同时开始重视企业文化的建设，当产品之间的差异不断缩小的时候，企业与企业之间的竞争开始向品牌与品牌之间、文化与文化之间的竞争转移。因此在品牌营销的同时重视企业文化的建设，把企业文化作为品牌营销的灵魂和公众形象，将会对企业品牌营销起到积极的推动作用，提高企业自身的竞争力，有利于企业的发展和进步。
一、相关概念
(一)企业文化。企业文化是企业在建立、发展和壮大过程中形成的具有自身特色、有代表性、有个性的企业的物质文化和精神文化形态相结合的有机整体。每个企业都有自己的企业文化，它的理念感染着大家，它的形态鼓舞着大家，它是企业的核心竞争力，是企业和品牌的灵魂，是推动企业前进的无形力量。它包括企业理念、企业形象、企业制度、品牌、产品等，企业文化的建设不是一朝一夕，不仅是通过制度来完善，更需要通过每个员工共同的努力，将企业理念、企业的形象进行弘扬和发展。
(二)企业品牌。企业品牌是企业名称、企业产品、产品包装等一系列有形无形产品的总和，是企业的名片和重要标志。企业品牌帮助消费者认知企业、了解企业、熟悉企业，但不是所有企业的产品都有品牌，企业品牌是企业文化的一部分，是在企业壮大过程中为了帮助本企业形成区别于其它企业的阶段性的标志产物，同时拥有品牌的企业可以通过品牌效益促进产品的营销，增强企业在市场中的竞争优势，从而获得较高的产品效益和品牌效益。
(三)品牌营销。品牌营销是以企业品牌为切入点，让消费者认识和了解企业产品和服务从而达到营销的目的。通过消费者对产品的需求和偏好，塑造符合消费者需求的产品品牌，用独特的企业文化来吸引消费者认可和购买，让消费者明确区分本品牌和它品牌的不同，喜欢甚至爱上这个品牌，进而形成品牌效益达到营销的效果。
二、企业文化与品牌营销的关系
企业文化与品牌营销相辅相成、相互促进，品牌营销是企业文化的一个重要组成部分，是企业文化的载体，没有一个优秀的企业文化，品牌做的再成功也是事倍功半，只能制约品牌的建立和企业的发展。企业的经济效益往往是会随着时间的变化而变化，深入人心的往往是企业的品牌效益、文化效益，通过质量过关的产品来烘托和宣传优秀的企业文化，让员工和消费者成为企业品牌的共同使用者、认同者和宣传者，二者相互依托，共同成长。一个企业如果想迅速建立品牌形象，得到消费者的认可和好评，就要充分把企业文化和品牌营销相结合，提高产品的市场占有率，扩大市场份额，促进企业的迅猛发展。
三、企业文化对品牌营销的影响
企业文化的优劣影响着企业的品牌建设，同时也影响着品牌的营销，在形成企业文化的同时品牌形象也随之树立，企业文化和企业品牌共同成为企业形象的代表。因此，不难看出企业文化对品牌营销有一定的影响，具体表现在以下几个方面。
(一)品牌是企业文化的重要组成部分。企业文化包括企业理念、企业形象、企业制度、品牌、产品等，而品牌是企业文化的重要组成部分之一，很多企业为了塑造自己的品牌往往花大笔费用做各种广告宣传、推广，有些企业忽视了建立自己的品牌，经营多年都无法做大做强。品牌是企业的核心竞争力之一，是一个企业区别于其他企业的主要标志，同时现在社会发展迅速，产品很容易被竞争对手模仿，而一旦建立品牌就形成了自己的企业文化壁垒，增加产品和无形附加值，进而帮助企业产品营销，获得更大的经济效益。
(二)企业文化影响品牌竞争力。企业树立品牌的过程是艰苦和漫长的过程，也是培养顾客忠诚度和提高市场占有率的过程，而优秀的企业文化就像一只无形的大手推动企业迅猛发展，为企业品牌的建立保驾护航。顾客可以通过品牌了解企业，通过企业文化熟悉品牌影响，让顾客了解产品和服务，提高顾客的信任度和购买欲，二者相互影响，相互促进，大大提高品牌的市场竞争力，帮助品牌延伸和推广，得到广大消费者的认可，让竞争对手难以复制。同时企业文化面对的也不仅是消费者还有企业员工本身，企业文化是需要员工去传播和发扬的，只有员工能积极主动地融入企业文化，才会创造出有代表性的品牌，同时员工也会将这样优秀的企业文化当作自己的行为准则，将本企业文化随时随地传递给身边的人，形成一个企业文化群来发挥品牌效应。
(三)品牌需借助企业文化塑造品牌个性。当今消费者追求的不再是同质的产品，个性化的产品或服务已经是大多数消费者所偏爱的，他们更加喜欢新鲜、独特、有创造性、与众不同的产品。每个企业都有自己的特色和优势，同时企业为了体现自己的差异化去塑造自己独特的企业品牌，而形成品牌差异的源泉就是独特的企业文化，企业文化一方面要从企业内部进行管理和塑造，另一方面也要给顾客提供个性的产品或服务，增强员工和顾客的参与感。“以人为本”尽可能满足员工和顾客的需求，是优秀企业文化的重要体现，尤其是企业的员工和企业的品牌，产品是容易模仿的，而企业文化却是独一无二不易复制的，人性化的员工管理、有竞争力的管理制度、独特的企业品牌的建立会为企业创造更多无形的利润。
(四)企业文化决定品牌市场定位。品牌在市场中的定位是指企业的产品或服务在消费者心目中的地位是高端、中端还是低端;是容易被消费者接受，还是很难进入消费者心中，一个品牌前期的定位非常重要，若进行错误定位或品牌定位与企业文化不相符，产品的市场营销将很难进行。品牌定位主要是针对企业的产品或服务进行的，而且企业文化决定企业生产什么样的产品，提供什么样的服务，若没有良好的企业文化，品牌也将是无本之木，无源之水。正确优秀的企业文化可以帮助企业提升品牌质量、创造品牌价值、扩大品牌知名度、深入挖掘消费者心理，发现消费者的真正需求、创造出个性化的品牌和产品，帮助品牌进行精准的市场定位。
(五)企业文化对品牌营销观念及战略的影响。企业文化虽然是企业制定的，但是文化的形成伴随着每位员工的日常工作，是每位员工在其工作中不断形成的。品牌亦是如此，品牌也需依托文化，通过企业文化直接影响员工的品牌观念和营销观念，同时企业文化也会帮助品牌制定无形的营销战略，当一个企业的文化被消费者所接受和认可的时候，自然要特别注重产品质量、服务和产品价值。同时企业也需要有长远的发展眼光，不能让员工失望，不能让消费者失望，企业塑造其品牌时间往往很长，但是若想毁掉一个品牌那将是瞬间的事情，有些高端的品牌不需要你了解他的产品，往往仅仅因为他的品牌而购买他的所有产品，这就是品牌的魅力，因此，优秀的、成熟的企业文化可以有助于制定品牌营销战略及营销观念，帮助企业获利。
四、结语
企业文化与品牌营销内外交错、密不可分，可以说品牌营销是企业文化的精髓所在，是企业文化的核心组成部分，而企业文化也是连接品牌营销每个重要环节的纽带。当今越来越多的企业在制定品牌营销计划的同时开始重视企业文化的营造，而现在的市场营销也不仅仅是买产品、推销产品更多是将产品的品牌与其企业文化相融合，在营销产品的同时让消费者了解其品牌、感知其文化，进而吸引和留住更多的消费者，帮助企业提高知名度扩大销量，因此，企业文化对品牌营销有着至关重要的影响。
【参考文献】
［1］李春晖．基于企业文化的企业品牌建设研究［J］．企业技术开发，2014，24:21～22
［2］喻红阳，常超．企业文化对企业品牌营销的影响［J］．合作经济与科技，2015，12(9):120～121
品牌文化营销篇5
关键词：体育营销；品牌：文化需求
一、问题的提出
曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量！”随着2007年的女足世界杯、2008年的奥运会、2010年的亚运会陆续在中国举行，中国体育产业的黄金时代即将到来。借助体育之名进行营销，构筑企业品牌已成为一股强大的潮流。企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，可以快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。面对现在众多国外的知名企业依靠体育营销迅速形成品牌优势走向国际市场，我国的企业界和学术界人士也开始研究体育营销，而且不少中国有实力的企业已经开始了大胆的尝试。联想申请top计划成功，中石化签订了中国企业有史以来首次赞助F1赛事的合同，已经掀开了中国体育营销史上的帷幕。如何利用世界级赛事打好体育营销这张牌，在国际上树立企业形象，打响中国品牌，是国内企业急需思考和解决的问题。
二、体育营销的可行性思考
体育营销是指借助各种与体育相关内容(产品、人物、事件、服务)为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系，通过赞助体育活动来树立企业形象、推广企业品牌、创造消费需求、营造良好外部发展环境的一种独立的营销手段。
体育营销与其他营销手段相比具有无法比拟的优势。第一，体育营销有公益性和可接受性。其作用是普通广告所不能达到的，其效果更是企业宣传所难以企及的。第二，体育营销具有极大的感召力。往往能巧借体育赛事来制造新闻，产生持久感人的轰动效应，对产品销售起到潜移默化的积极影响。第三，体育营销沟通面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。第四，体育营销有利于建立和改善消费者与企业之间的关系。企业和消费者由于体育运动产生共同的焦点，并由此形成共鸣，使他们从心里上相互认可。
但是体育营销作为营销手段至今还没有一种成熟的理论支撑，以至于企业在体育营销的理解与操作上存在诸多误区。笔者认为体育营销之所以能够快速提升企业的无形资产，其核心是品牌和文化，即体育营销是塑造品牌的过程和满足现代人文化需求的过程。只有使品牌、文化和体育完美的结合在一起，才能使体育营销充满活力，发挥它的无限魅力。
三、运用品牌和文化解读国内企业体育营销
中国企业在体育营销实践运作中借鉴了许多国外企业的成功经验，但仍存在着很多不足与缺陷。例如对体育营销的概念认识不足；体育营销缺乏长期规划，缺乏系统性；体育营销策略单一；对消费者心理把握不够，导致体育与企业毫无关系，牵强附会等。从上面列举的这些情况来看，几乎都与企业对品牌和文化的理解不深有很大关系。所以中国体育营销需要冷静思考，全面总结。下面笔者从企业品牌和人们的文化需求角度对我国企业在进行体育营销时提出几点建议：
第一，用整合营销的观念来从事体育营销。目前国内不少企业由于营销行为单一，就赞助论赞助，缺少整体营销运作，营销效果并不理想。要弥补这一缺陷，企业应该采用综合沟通的方法，将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，要从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销和公关等其他沟通手段，优势互补，才能达到整合的功效，形成一种相得益彰的合力，产生规模效应和轰动效应。目前国际上流行一种“1+2=3”的说法，即如果赞助的预算是1元的话，那么就另加其他沟通手段的配合预算2元，总共需要3元。
第二，让体育拥有良好的文化氛围，赋予体育感情、人性化的色彩。具有文化的感情更加吸引人，良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把体育精神融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣。
第三，开展体育营销的企业应该选择合适的对象和方式。企业在借助某项体育活动开展营销时，必须首先考虑品牌或企业与体育活动的内涵是否有共同点，即产品的属性与运动的连结是否自然流畅。如果商品与运动的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移到产品上。考虑要不要赞助的时候，必须考虑事件与品牌诉求的要点、目标消费者的兴趣是否吻合，这种吻合不一定要表面上的，也可以是深层次的、在意义上相吻合的。
第四，体育营销要有系统性，要进行长远规划。企业通过短期的炒作可以吸引消费者，扩大市场占有率，但很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可，这对于品牌长期的塑造并没有益处。体育营销应做好持久的战略准备。
作者单位：重庆师范大学经济与管理学院
参考文献：
品牌文化营销篇6
［关键词］“仙作”;文化营销;传承;元素;品牌
［中图分类号］F712［文献标识码］a［文章编号］1005-6432（2012）31-0005-02
中国古代家具的发展源远流长,近年来,国内外古典家具市场格外热闹,投资收藏成为一种时尚,越来越多的消费者开始追逐彰显人文气质、个味的家居环境,凝聚着中国传统文化的明清仿古家具日益受到喜爱。而随着家具市场日渐红火,各种家具纷纷抢占销售市场,有“苏作”“广作”“京作”及其他等一些地区品牌,“仙作”如何在激烈的家具市场中独树一帜,显然,文化营销成为较量手段。
1“仙作”文化渊源
“仙作”源远流长,历史悠久。第一,区域文化浓厚。它发源于福建仙游一带,仙游文化发展繁荣,是中国绘画之乡、戏剧之乡、武术之乡和工艺美术之乡,早在北宋,仙游艺匠就把京都宫廷器用和木雕技艺有机结合,首次创制木雕家具。第二,家具工艺发展成熟。明清家具结构上的科学性和装饰的高度艺术化,使中国古典家具的制造进入鼎盛时期,是中华民族的优秀文化遗产,在世界家具领域享有盛誉。第三,独树旗帜。“仙作”巧妙结合了传统国画艺术、雕刻艺术和家具制作技艺,是明清家具经典款式的延续和创新,蕴涵着一代又一代仙游人民的文化智慧和审美情趣。
如今,“仙作”家具已成为福建省的非物质文化遗产之一,是仙游人民的文化智慧的重要载体,日益成为仙游的一张显赫名片。仙游成了“中国古典家具之都”,而“仙作”家具更是其中的“创意文化产业”。虽然“仙作”文化底蕴深厚,但却没有真正挖掘出属于自己的文化,在文化营销上极为薄弱。
2“仙作”文化营销存在的问题
当今,文化营销脱颖而出,成为企业商战的有力武器,而“仙作”企业的品牌意识还没那么强,文化营销投入少,定位不明确,阻碍“仙作”的进一步发展。
2.1品牌意识比较淡薄
在2010年的全国知名家具品牌排名中,“仙作”古典家具只占了10%,可见企业品牌意识不强,知名企业比较少,如只有连天红,山中古典,三福等。而相比“广作”和“苏作”来说,“仙作”的品牌企业相对来说处于劣势,大部分企业是处在一个无品牌的经营阶段。
2.2品牌定位不明确
在古典家具行业激烈竞争的今天,品牌定位清晰是非常重要的。只有找出自己产品的独特之处,对其进行定位,可以增强其营销效果。而品牌定位不准的,难以和竞争对手进行区别。“仙作”古典家具极具观赏性和收藏价值,可以将它定位为高档产品,这样可以形成自己独特的竞争力。
2.3产品文化资源尚未深度挖掘
“仙作”古典家具的历史悠久,具有很浓厚的文化底蕴。但是目前这些文化底蕴尚未被挖掘和利用,导致产品的附加值处在一个比较低的水平。在产业集群的趋势下,“仙作”应开发相关产业链,提高竞争力。
2.4企业缺乏文化营销观念,品牌的文化含量低
企业没有意识到当今的竞争实质是文化的竞争,忽视文化营销,不仅很难提高产品的附加值,而且缺乏核心竞争力。这样易导致产品价格处在行业中的低端,消费者的认知度低,难以形成品牌的心理优势。
除了以上的一些问题,还存在产品质量、造假以及行业合力等方面的问题。这些因素严重制约了仙游古典家具的发展,同时也不利于其品牌形象的塑造。我们可以借力“仙作”的悠久文化来打响“仙作”品牌。
3“仙作”文化营销的对策
“仙作”古典家具,不仅具有使用、审美、收藏功能,更具有它所特有的文化底蕴,反映了历史文脉、风格韵味、环境气氛等,这才是古典家具的气质所在。“文化搭台,经济唱戏”已然成为一种新的营销手段。
3.1赋予产品“文化底蕴”
“仙作”产品设计必须结合传统文化,依靠文化手段传递产品的核心价值,并不断地与时俱进,满足消费者的多样化需求。
3.1.1产品设计融入文化元素
(1)传承历史精神内涵。文化是产品的灵魂,产品是文化的载体,企业在设计产品时,应把消费者认同的民族文化、地区文化或现代文化融入其中,满足消费者的文化需要,家具是人与室内空间的联系媒介和沟通桥梁,体现生活方式、文化品位、精深概念的沉淀。
(2)融合现代设计元素。家具的受众有年轻化倾向,传统家具必须有现代人所要求的特点。对传统造型、材料、颜色等加以提炼、变化,并强化和发展,如“仙作”尝试将累赘的细节简化,将原来沉闷的图案变为更加活泼时尚的图案等,使现代家具既有传统文化的涵养,又具有现代家具的简约洗练。
(3)包装、命名、造型等均增加文化品位、文化气息和氛围,建立产品和文化需求的联系。
3.1.2产品文化营销
文化营销要求把文化因素融入营销环节中,“仙作”以公关文化、广告文化、销售促进文化和人员促销文化等形式,利用文化的号召力、影响力和亲和力沟通消费者,引起消费者内心的共鸣和购买冲动,激励购买。
3.2打造“仙作”文化品牌
特色是品牌之魂,文化乃品牌之基,全面挖掘文化资源加以整合,凸现文化蕴涵的无穷魅力是品牌营销的根本所在。
3.2.1统一品牌标识,提高“仙作”凝聚力
(1)加强企业间合作。利用莆田“古典工艺家具之都”的优势,带头企业通力合作,一致对外,统一“仙作”标识,打造区域品牌,提高“仙作”品牌的凝聚力,共同发展,形成品牌文化氛围。
品牌文化营销篇7
[关键词]商业文化；品牌性；文化营销
电影其本身就是一种文化或娱乐文化，营销也是一种文化或商业文化，对于电影营销而言完全可以过渡到一种文化营销，这并不是电影营销上的一种赶时尚，而是各行各业都这样做了，所以电影营销即便是提着鞋也得跟上，电影本来讲究的就是一种时髦性，无论是弄潮的还是复古的，离不开文化，尤其是本土文化，正所谓只有本土的才有世界的一样，文化是一种精神音乐，任何肤色的人都可以欣赏，为之陶醉。
中国有一种新年贺岁的传统文化，冯导是导演贺岁电影的大师，他导演的电影本土文化浓厚，所以为商业提供了极有价值的文化营销机会。新年贺岁片播放的题材和投放时机都会造就巨大的商机，靠这种文化加商业的合作模式只要合理适度的运用绝对会创造丰厚的商业价值。从整个中国电影营销界来看，内地企业已经吸取了国外和港台电影营销的宝贵经验，越来越重视商业与文化产品合作的一种全新的营销模式。
影视化文化策略是指借助影视艺术的传播反应和引导当前的文化，从而增强营销传播效果的时尚和潮流性的策略。最终以具像的表意来影响受众，以声画叙事方式达到潜移默化的效果，于寓教于乐之中实施传播过程。把营销传播的对象渗透于影视艺术之中，借助影视的传播来达到营销在文化上的共鸣这种目的，这也是有效实施文化营销传播的策略之一。影视化策略在不同的产品和服务上有着不同的表现。营销传播对象可以分为文化产品和服务与非文化产品和服务。在影视剧的生产元素中，剧中的人物、服饰、道具和环境是四个最重要的可开发元素，可以从以下几个方面进行：
第一类是以品牌赞助的方式切入。看过007的电影的人几乎都不会忘记，007几乎就是时尚名牌广告的代名词：福特公司的阿斯顿・马丁跑车、露华浓化妆品、法兰西第一香槟、马提尼酒、芬兰伏特加、七喜软饮料和电动剃须刀等。007的电影成为“特许经营”的产品内包装先驱，而詹姆斯・邦德成为满身名牌的超级英雄。据说，在最新一集《谁与争锋》中，邦德被20多个品牌空前“包养”，广告包装费高达令人咂舌的1.2亿美元。以商品赞助艺术服饰和道具之类，既能解决制片商的经费问题，又能推销企业的商品，所以这种合作方式深受制片商和企业的欢迎，成为一种很有前景的营销传播途径。
第二类是仿制影视人物、服饰和道具之类。深受孩子们喜爱的动画片《变形金刚》在中国播放不久，根据其中的原型制造的儿童玩具便大举上市，它的销售情况也就可想而知了。这是美国一家玩具跨国公司的战略手段之一。该公司的产品设计人员和公关人员观察过百余个孩子，发现他们都喜欢自拆自装新型玩具。于是，在圣诞节前夕又将新潮的现代型玩具――变形人投放市场。
针对文化产品和服务的影视化策略主要有两种途径：文本开发和版权开发。文本开发是指借助原有文化产品和服务品牌的巨大影响力，重新制作与原有文化产品和服务有连续关系的文本，进行再度开发。这种文本开发在影视剧的营销上表现得最为突出。一位社会学家曾经对美国电视业得出结论：“电视业者一心追求制作出广受欢迎的娱乐节目，而且迷信制成此类节目的唯一公式就是保持现状，追随现有的成功案例”。为了追求和保持较高的收视率，针对市场反响较好的成功的品牌电视剧，再度拍摄它的续集，甚至是续集的续集，这通常是一件既保险又有利可图的事情。譬如《重案六组》系列、《教父》系列、《无间道》系列、《还珠格格》系列、《康熙微服私访记》系列、《铁齿铜牙纪晓岚》系列、《刘老根》系列等。这种风险较低而利润不薄的系列化模式，已经成为影视剧文本开发的一种重要模式。
品牌文化营销篇8
李立（1980—），女，硕士，讲师，研究方向：连锁经营、市场营销。
闫慧珍（1980—），女，内蒙古呼和浩特人，硕士，讲师，研究方向：公共经济。
摘要：秦皇岛作为我国著名的旅游城市之一，要想做好旅游产业工作，就必须对自身进行准确定位，以突出自身旅游特色为主构建旅游格局。那么如何将城市文化优势转化为自身的旅游优势，并以此进行市场份额抢占，打造产品品牌文化，就成为了秦皇岛目前亟待解决面重大问题。本文将从秦皇岛的旅游文化及其产品进行概述，为如何提高秦皇岛旅游文化产品品牌的营销提出相关对策。
关键词：秦皇岛；旅游文化；产品营销；策略
一、秦皇岛旅游文化概述和定位
（一）文化概述
秦皇岛位于我国北方，是一座历史悠久的著名旅游城市。自春秋战国起，秦皇岛就一直作为我国历代军事要塞之地而存在着，从最早的燕长城到现在的明长城，秦皇岛历经了千年的沧桑，也见证了我国数千年的历史，其形成与发展与我国历史息息相关，甚至被誉为是一部壮阔的史诗。同时秦皇岛也积淀了千年的历史文化，它是燕赵文化的发祥之地，其深厚的文化底蕴也是旅游文化的重中之重。秦皇岛目前的旅游文化资源主要包括四种，一是海域旅游文化，二是长城军事文化，三是体育活力文化，四是节庆欢乐文化。
（二）形象定位
旅游的开发需要文化作为依托，旅游形象的树立需要品牌的打造，秦皇岛的旅游文化产品品牌要树立就要拥有特色的形象定位。秦皇岛是一座滨海旅游城市，其在建设旅游发展时应该把城市品牌与文化旅游相结合共同打造秦皇岛的产业发展，只有两者结合发展，才能有效挖掘秦皇岛的旅游文化内涵，提升秦皇岛景点文化高度，从而才能更好的为秦皇岛旅游景点找到合适的形象定位，进一步推动秦皇岛旅游文化建设，是秦皇岛在旅游市场激烈的竞争中脱颖而出。
二、秦皇岛的旅游文化产品
（一）海域旅游文化
大自然的景观魅力是秦皇岛旅游文化产品中的建设重点之一，海域旅游文化除了自然的景观，还包括其孕育的各种民俗风情和文学艺术等等一系列的人文景观。北戴河是秦皇岛的旅游业发展地，在国内外都备受人们的喜爱，每年慕名前来的游客非常之多，其文化资源仍然存在着巨大的挖掘深度。
（二）长城军事文化
秦皇岛内拥有丰富的山川资源，长城横亘秦皇岛全景，被誉为是中华名族的龙脊，其中天下第一关、老龙头等长城旅游系列景点也备受人们的喜爱。历史的积淀给了秦皇岛太多丰富的物质文明文化，因此，长城军事旅游文化所蕴含的巨大商机也是秦皇岛旅游产品的营销重点之一。
（三）体育活力文化
秦皇岛的独特旅游资源是其形成颇具地方特色的体育旅游文化的基础，秦皇岛旅游业曾以奥运会理念为依托在岛上建立了各类体育文化展览中心和各类参林公园等等，集休闲娱乐和健身训练为一体打造了独具自身特色体育旅游文化产品。其山水交融的自然风光也给秦皇岛带来了一批又一批慕名前来的游客。
（四）节庆欢乐文化
文化程度的高低能够体现景区的人文精神。秦皇岛根据自身地势优势，在节庆期间举办各类文化大会，如庙会、文化节、望海大会、葡萄酒节、荷花艺术节等等盛大的节庆活动，并以此丰富秦皇岛的旅游文化，不仅吸引了大量游客前来饱尝文化盛宴，同时也在一定程度上带动了秦皇岛旅游产品的发展。
三、秦皇岛旅游目的地品牌营销策略
（一）挖掘重点资源，打造核心景点
将秦皇岛打造成大规模的品牌旅游特色景点并以此带动周边旅游地区是秦皇岛相关旅游部门的首要任务。随着近些年来的经济发展，秦皇岛已经建立了如海洋公园、北戴河风景区、山海关风景区等一系列特色旅游景点。其中以山海关和北戴河的旅游景点最为著名，其秦皇岛最具特色的景区，同时也是秦皇岛的核心旅游景区，秦皇岛旅游想要做好品牌营销策略，首先就要做好核心旅游景区的品牌建设，各产品营销企业在规划秦皇岛各地产品布局时要优先以北戴河等核心旅游景区作为发展点，打造品牌效应，带动其他景区的产品营销。
（二）结合社会力量，打造旅游精品
要想全面打造秦皇岛旅游旅游品牌，除了相关部门和企业要做好准备各方面工作以外，还必须依托社会群众的力量，合力开发和打造秦皇岛特色旅游产品。秦皇岛的旅游地区应全面把握市场方向，通过社会参与和文化带动等一些列措施来提升旅游景点的价值，同时要有效整合旅游资源，打造秦皇岛旅游区域中心。除此之外，还要在社会对旅游景区进行大力宣传，建设秦皇岛生态旅游基地，带动群众合理打造秦皇岛旅游特色景点，如建立生态鸟类博物馆，以生态建设带动秦皇岛旅游区域中心的形成，从而将秦皇岛打造成精品旅游区。
（三）进行大力宣传，推广品牌形象
想要有效提高旅游品牌营销效益，做好产品的推广是关键。经济的发展带动了各地的文化交流，秦皇岛要打造属于自己的核心旅游品牌，就要善于把握和利用各种产品展销会、产品推广会、旅游交易会以及各种专业产品论坛会议等等来对本地旅游产品进行推广和传播。秦皇岛旅游产品营销要准确定位自身产品，围绕市场营销积极推广旅游特色产品，在展会中向社会展示自身良好的营销系统，努力提升产品品牌形象，建立稳定的客户群，并以此带动秦皇岛旅游产业的发展。
（四）提高品牌维护意识，完善管理制度
在做好秦皇岛旅游品牌营销工作的同时，也要做好品牌的管理与维护工作。品牌代表着消费者对于产品的认知程度，是产品给消费者的主观印象，因此，秦皇岛旅游产品的营销策略中要注重对于自身品牌的管理与维护，采取相关的法律保护措施对品牌进行权益维护，如进行品牌专利注册，以此杜绝侵权行为的发生。同时要规范自身旅游产品的营销，全面维护自身品牌利益，合理利用法律维护自身合法权益，如遇到侵权行为，要积极行使品牌合法人权力，向相关管理部门进行侵权投诉，大力打击侵权行为。
四、结语
综上所述，秦皇岛要构建合理的旅游文化产品的品牌营销策略，就必须根据其当地文化内涵与特色，提高景点建设，大力投入资本对其进行整体性开发，以核心景点辐射带动周边旅游景点的发展，从而推动旅游文化产品的研发与推广，打造产品品牌意识，使秦皇岛成为拥有突出特色的大产业旅游城市。（作者单位：秦皇岛职业技术学院）
本文系秦皇岛市社会科学界联合会2013年重点应用性课题，名称：秦皇岛旅游文化产品“走出去”营销战略研究，编号：：201306077。
参考文献：
品牌文化营销篇9
论文关键词：文化营销；品牌；4p
文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。具体而言，文化营销包含两方面内容：一是文化适应，即通过对目标市场文化环境的了解和体会，在营销过程中充分考虑其文化特点，避免与当地文化、传统和宗教禁忌等相冲突。二是文化策略，其作用可以概括为：塑造营销的比较优势，打造企业核心竞争力；建立良好的企业文化，为品牌建设注入新的内容；追求社会营销，提升企业品牌美誉度和知名度。下面笔者从文化营销的角度分析了国内品牌文化营销存在的问题。
一、国内品牌文化营销存在的问题
（一）文化观念一般化
我国企业大都乐于去做的是立项、筹资金、造厂房、上规模、添设备、出产品，这些最能看的见、摸的着的东西，而对于企业的理念，却往往认为是虚无缥缈的东西，而忽略不计，至少也是不受重视。品牌理念相对滞后，成为我们文化营销的一大障碍。当企业运做出现问题时，企业习惯从资金、体制方面找原因；习惯于责怪竞争对手太无情，却不敢正视自己的缺陷。专心琢磨竞争对手，却不集中精力研究消费者，企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销脱节。注重产品生产和品牌外在形象，却不重视创造信誉，建立企业文化，更缺少与品牌确立相配套的系统的文化营销。
（二）文化营销广告化
有的企业认为只要广告做的多就能创出名气，有名声就能造就独特的产品，也就达到了文化营销的目的，同时还可以提高产品的销售量，可以说一举两得。在这种思想的影响下，各企业踊跃试之，步入只有广告才能打造品牌企业的误区。其次，广告大战愈演愈烈，一些企业为造成轰动效应，盲目的追求新、奇、特，设计庸俗可笑的广告，以博得观众的醒目结果适得其反。其实，广告是可以提高企业的知名度，而企业产品美誉度的塑造要靠企业的文化营销，通过把独特的文化理念，渗透到产品当中，通过消费产品，顾客可以得到精神需求的满足，同时也就认同了产品和企业，这样做广告才能达到目的。
（三）文化营销泛化
企业的文化营销活动应围绕着市场需求进行，这几乎是为大家所公认的，但是企业家们对此的理解却不同。有的企业家以为成功的文化营销管理就是一种高明的推销方法、是促销，是广告。他们忽视了一个很重要的因素——营销管理是需求管理，而需求则是对产品和服务实质性的要求，而不是一些华而不实的东两。文化营销活动的基石始终是产品、是服务，使企业能够带给顾客以满足的实力。因而文化营销应包含生产在内的活动，而不仅局限于销售这一环节，核心产品的推广始终是文化营销的主题，古语说：“言而无信，行之不远”，华而不实的营销活动对市场是一种破坏，对企业的信誉是一种摧残。
（四）文化营销单一化
总体营销水平的同质化直接导致了中国企业营销策略的单一性。在中国，不仅是手机行业，还包括家电、汽车、乳制品等许多行业，价格战是最为常见的竞争手段。为了追求市场份额和销售量，价格战和促销战似乎就是国内企业的惟一策略。在价格战中，中国企业利润在流失，实力在削弱，最后得利的还是那些外国企业。以白酒文化营销为例，由于受传统文化思维的影响，以及白酒本身传统历史文化情结的影响，白酒的文化塑造出现了一个明显的误区，即白酒的文化必定是历史的而且越久远越好否则就不是白酒的文化营销，于是众多的白酒企业就努力在几千年的历史中去寻找寄托。但是，这种单一的文化构建方式同时也阻碍了白酒深层次的文化塑造。
（五）文化营销片面化
任何一种文化均可看成是由表层结构、深层结构和意义结构的统一。我国的企业所认为的文化主要是对文化的表层结构的含义多是文化的可感知、可观察的感性外观形态和载体，包括物质形态、行为方式和表征体系。如大多数企业只追求表面的文化形式忽略了文化的深层次含义。如社会地位和身份的提示、炫耀或象征等。
二、品牌的文化营销策略：“4p+文化”
（一）“product+文化”策略
所有的企业都应该高度关注和研究客户的需求并强调“以客户的需求为导向”，从纷繁多样的客户需求中找出其中的共性或规律性。产品层次化策略可分为三层：第一层是质量，第二层是服务，第三层是是精神，而文化营销就是精神层次上的，所以产品的文化策略就要求在产品的研发、制造、营销和售后服务等过程中，做到物质要素和精神要素相互结合，从产品的原材料、质地、物质形态和功能等方面进行建构，突出产品最具特色的方面。这需要企业在客户的关系需求和成功需求上加大功夫和力度，同时要求把产品与某种情感、思想或社会文化行为联系起来，推出文化内涵丰富、品位独特和具有恒久魅力的产品，以增加消费者对产品的独有感知价值。
（二）“price+文化”策略
企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。由于消费者的社会地位、经济收入、文化水平、性格特点和价值观念等方面存在较大差异，不同类型的消费者在购买商品时表现出不同的价格倾向，这是价格文化产生的心理基础。现阶段，我国消费者的消费心理呈现出多元化特征，既有追求商品款式新颖、功能先进、高档名贵的价格倾向心理，又有讲求经济实惠、价格低廉的低价格倾向心理，还有居于两者之间要求商品功能适用、价格适中的价格倾向心理。
（三）“promotion+文化”策略
文化营销的促销策略应该通过对促销活动进行文化包装，赋予促销的品牌文化个性和精神内涵，将传统文化元素和商业元素进行有机融合和创新，并通过规模化的运作将产品信息传递给消费群体，增加其对产品的独有感知价值，从而达到刺激和引导消费的营销目的。
1、从选择方面来说
（1）促销时间的选择，中国企业促销的时间要体现文化可以根据中国的传统节日来选择。例如，端午节、中秋节等中国特有的节日，使促销活动可以引起消费者共鸣，从而提升产品的销售；（2）促销地点的选择。在选择的地点的时候，可以选择一些有中国特色文化的地点来进行促销活动，例如，庙宇、地方园林、地方博物馆、古城古镇等中国特色建筑物或者旅游景点；（3）代言人的选择。在选择促销活动嘉宾、主持人和代言人的时候，尽可能选择和自己企业文化特征有相似之处的，因为这样既可以拉近代言人与品牌的感情又可以增加代言人的说服力。
2、从实现途径来说
促销文化策略实现途径过程中有文化特色的选择。一是利用传统文化进行促销，事实上当一个品牌在文化传承的背景下印上某种文化的烙印时，再融入新的商业元素，实现品牌内涵的创新，品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。越来越多的中国企业在世界范围内进行促销推广时，开始加入中国文化元素取得了不俗的业绩。如李宁运动鞋从赵州桥设计上获取灵感，在产品设计中将中华民族的历史文化与现代科技进行巧妙融合，受到了许多消费者的喜爱。二是利用流行文化进行促销，营销界已经认识到时尚引导潮流，潮流领导消费，消费孕育市场。中国的青少年文化基本都是海外文化的传递，比如美国的可乐文化和汉堡文化，日本的卡通文化等等，因此中国的品牌也应该从文化入手开展营销。
（四）“place+文化”策略
文化营销的场所策略应该通过对营销场所、店面环境进行文化包装，赋予品牌文化个性和精神内涵，将传统文化元素和商业元素进行有机融合和创新，并通过规模化的运作将自身品牌特有的信息传递给消费群体，增加其对产品的独有感知价值，从而达到刺激和引导消费的营销目的。
品牌文化营销篇10
“文化”概念流行源于市场需求
家居建材企业纷纷转向打“文化”牌，以新概念营销，绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，文化营销正好满足了消费者的心理需求。正所谓需求决定市场，建材产品不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。
单提“文化”，这是个太大太抽象的词语，企业往往需要将“文化”落到某一个点上来表现。成功的"文化"营销可以让产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象，这种好感度实际上是一种无形的优势。产品可以复制，可以模仿，但是深入人心的东西却难以被复制。
其实，文化的影响力无处不在，文化的力量不仅体现在家居行业，在服装、咖啡、奢侈品上均有体现。文化创造的是独有的氛围，由此带给消费者独有的体验，让消费者体味产品以外的价值。
企业为吸引消费者眼球花样百出
应该说，企业重视文化建设是件好事，但是要落到实处却不大容易。不可否认，部分企业并不是真正重视文化建设，他们只是借“文化”进行自我炒作。家居企业的文化真真假假，不免让人看花眼，企业为吸引关注，在文化营销上也是花样百出。文化营销也是一把双刃剑，运用的好，它能为企业带来利益，提升品牌形象；运用的不好或者纯粹炒作，它是注定无法走得更远的，相反它只会为企业带来负面影响。下面举几个行业具有代表性的文化营销。
卫浴
典型代表：科勒
科勒作为一个拥有130多年的卫浴品牌，一直强调内涵，科勒艺术展在业内也久负盛名。近年，科勒在中国各大城市举行艺术作品展，为消费者奉上丰富的艺术盛宴，让消费者深刻感受源于科勒工业合作项目的艺术品。8月21日至8月29日，科勒艺术展来到蓉城，普通消费者与那些极富创造力的作品零距离接触。科勒用文化艺术来打动消费者，让消费者感受顶级品牌的魅力。
陶瓷
典型代表：东鹏
如何彰显陶瓷的至高品质，东鹏陶瓷引入了汽车文化概念。东鹏陶瓷的宾利法尼亚系列是意大利宾利法尼亚设计师设计打造的，东鹏想借顶级汽车文化，传达出东鹏的内涵。消费者可以通过该系列陶瓷感受名车的高贵感，再由名车文化感受东鹏陶瓷的魅力。
木地板
典型代表：生活家·巴洛克
早前，生活家地板与巴洛克艺术完美融合。生活家将以巴洛克艺术为起点，在全国范围内推广，让地板逐步与绘画、雕塑、建筑等巴洛克艺术结合。这一举动堪称地板行业打“文化”牌的典型。生活家为了提高木材本身的文化表现力，采取“跳出地板看地板，跳出国界看地板”的方法，从中国古代文化、西方文化以及其他艺术形式中汲取营养和创意灵感。
木门
典型代表：千川木业
作为四川本土木门领军企业，千川一直想走出四川，走向全国，成为国内具有影响力的木门企业。千川除了更专注做木门，不断创新产品，也相当重视文化建设。用千川木业总经理蒋春明的话说，做木门不仅是做产品，更是做文化，品牌的文化是无形的资产，也将使企业更具竞争力。消费者选木门，也是在选择生活方式，选择属于自己的品位。
家具：
典型代表：好风景家私
家具是每一个家庭必不可少的物件，家具的品质即代表了家的品质。好风景家私邀请李嘉欣代言后，大力宣传“雅生活”、“雅文化”，实际上是想赋予好风景更多的内涵，选择好风景等于选择了雅生活，高品位生活。如今，家具市场的竞争残酷，企业也更加重视自身的文化建设，通过打“文化”牌标榜自己的与众不同，也较为普遍。
家居行业品类多，品牌集中度低，我们不得不反思，每一个行业为什么都没有出现很强势的企业或者品牌。事实上，家居行业发展至今，家居品牌要崛起，要引领市场发展更多的依靠是品牌自身的文化内涵。企业文化在很大意义上决定了企业发展的方向及发展的高度。
企业应该如何精准定位文化营销
对于企业所打出的“文化”牌，消费者也不一定买单。如今，消费者在家居消费上更趋于理性，他们对于商家的行为看得很清楚。纯粹玩“文化”概念，而无其实质的营销最终只会引起消费者的反感。而且，一部分消费者比较实在，没有所谓的“文化需求”，对于这一部分群体，企业应该如何应对？这也是企业当前发展需要深思的问题。
首先，打“文化”牌不等于贴标签。部分家居企业在为品牌命名的时候，常常喜欢取“洋名”，或者直接嫁接西方文化的某个概念，这就是典型的炒作，贴标签。现在的消费者不是可以随便唬弄的，即是商家一时得逞，也非长远之计，贴标签无异于自我毁灭。