大学生消费的特点篇1
[关键词]大学生 消费 特点
大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
一、大学生消费内容的特点
大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。
1.基本生活消费
由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。
2.学习消费
学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
（1)大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。
（2)考证消费。近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。
（3）电脑消费。好多大学生以宿舍为单位，采取集体所有，分担成本的方式购买电脑；有些经济条件比较宽裕的大学生自己拥有电脑。随着网络的普及，信息的沟通方式也多了起来。QQ、mSn、BoLoGe因其互动性，成为了当代大学生交流经验、增长知识的新途径。同时，计算机网络已覆盖了许多大学生的宿舍，在宿舍上网业已成为时尚，大学生的网络消费也成为日常消费开支的一部分。
3.休闲及娱乐消费
（1）休闲消费。大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性；而诸如参加课题研究，文体活动、义务劳动、听名师讲座等需要集体参与的交往性活动，却较少参加。
（2）娱乐消费。大学生的娱乐消费数额也相当可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开paRtY等。另外，大学生不同程度的追星热潮影响着他们的娱乐消费。
（3）时尚信息消费。大学生中手机的普及率较高。为了找工作方便和交友，很多大学生都购买了手机用于与外界联系，还有的大学生用手机进行娱乐活动，如点歌、照相、彩铃订购、发短信等。手机已经成为他们一个重要的通讯工具，价廉实用的手机是大部分大学生的首选，但手机费在逐步提高。
（4）旅游消费。随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大学生热衷于出外旅游者也不在少数。
4.人际交往消费
（1)人情消费。同学过生日、当选大学生干部、入党，得奖学金、比赛获奖等都要请客。否则，便被视为不够交情，不上路。请客者档次越高，赴宴者的随礼也就越高。人情风的蔓延，给一些并不富裕的家庭增添了经济负担，也给大学生带来了精神压力。
（2)恋爱消费。而恋爱费用的来源，有的是由家里“特别提供”的；有的是从生活费中“抠”出来的；有的是来自“勤工俭学”的；有的是来自“奖学金”的，这与大学生的社会角色有关，更与家庭对大学生恋爱的看法有关。
根据我院两年来对学生消费情况的调查，05级06级学生一年的消费总额有明显增加趋势，05级学生在校一年的消费总额在6000元～9000元之间，06级学生升为7000元～13000元。
二、大学生消费方式的特点
大学生消费内容表明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个人和社会并重，并呈现出如下特点：
1.讲究实用性：从相关统计数据中看出，大学生认同率最高的三个选项是知识、事业和健康，其次是友谊、爱情、家庭和金钱，而后才是理想、权力、地位和名誉。大学生的基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。大学生对实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率较高，而对科普读物、人文社科类理论书籍的选择率较低。
2.崇尚个性化：大学生消费个性化的表现，是当代新青年表现出的时尚化和风格化，表明青年大学生心理的成熟和独立意识的增强。大学生对个性和自我的刻意追求和表现，反映出当前新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介对大学生的影响，例如，手机、银行卡、电脑、mp3等物品已成为当今大学生的必备之物，他们作为一个特殊的消费群体，有着自己独有的消费现象和观念。
3.追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征主要表现为三个方面：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费。
大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。对于品牌商品，青年大学生不太注重的产品的功能，而是追求品牌商品的文化价值，更多的倾向于心理感受，而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌所代表的“质量”、“价格”以及“文化”的权威性，以显示自己的身份、地位，增强自信心和自豪感。同时，大学生的消费心理更趋理性化，如大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时，往往表现出购买前的冷静，大部分大学生要查阅价格、性能等有关资料后再决定是否购买。
4.差异性：在市场经济背景下，高等教育属于非义务教育，较高的学费和其他教育费用，对年收入人均才数百元的农村家庭、下岗职工家庭，尽管国家充分给予考虑和支持仍然不堪重负，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。来自贫困家庭的大学生的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障，心理承受着经济困难的巨大压力，不少人因此产生自卑心理。同时，社会上的高消费现象已波及高等院校，有些家庭条件好的大学生倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，导致校园平均消费水平水涨船高，同校特别是同专业、同班、同宿舍同学间消费水平的明显反差。
三、大学生的消费趋势
1.基本生活消费向营养型、质量型发展：从90年代开始，我国的消费水平逐渐由“生存型”向“享受型”发展，大学生也不例外。他们用于满足基本生存需要的消费比重大大降低，而用于改善学习条件，满足精神文化需求的消费开始上升，而传统的吃穿住用行等物质消费或生存型消费正逐步向有营养讲质量方面发展。
2.学习消费的比值将大幅度上升：知识经济时代带来的学习观念的变化，使广大学生日益认识到学习不再是一件阶段性的事，而将伴随人的终身。特别是网络教育的开展给人们提供了学习的机会，用于继续学习的费用也将日益增大。
3.健康、健身消费增加，休闲及娱乐消费呈现多样：大学生日益重视健康消费，用于进行体育锻炼和购买保健品的支出也在逐步上升，健康消费将成为主要的消费内容；体育健身消费在校园中渐成时尚，“花钱出汗”不再被视为可笑的事，大学生对各种美容与健康产品的需求，已超越基本的预防疾病的需求，进入更高层次。
休闲及娱乐消费方面，大学生群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，他们越来越不满足于看电视、进影剧院这样一些静止的休闲方式，而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动：迪厅、游戏机，台球和保龄球将更为普及；蹦极、攀岩、速降、滑翔、漂流、潜水、探险、探幽这类刺激的活动，今后会吸引众多的青年大学生。
4.人际交往消费成本昂贵：在校大学生渴望理解，喜欢交友，用于请客吃饭的费用日益增多。特别是在信息发达的今天，信息消费的最大群体是青年大学生群体。网民年龄分布的高分值在20岁～30间岁，手机、电脑等产品由商务消费转向生活消费，大学生上网率的增长，个人电脑的畅销，也使大学生的消费心理由实用至上转向感受为本。
5.模仿性的消费情结日趋明显：大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的“白领情结”：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。这已成为众多大学生所羡慕、仿效的社会形象。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。他们有着自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。
四、几点启示
1.针对大学生中存在的过度消费、高消费、超前消费的特点和趋势，学校应加强对学生的消费观教育，提倡健康理性的消费，增强独立意识，培养和加强理财能力。
2.营销企业应把握大学生注重个性、时尚性、模仿性的消费行为特点，有针对性地制定策略，运用不同的销售方式，满足不同大学生的需求，获得最大的利益；同时也要肩负起引导大学生正确消费的社会责任。
参考文献：
[1]张志祥:当代大学生消费的特征及趋势.《中国青年研究》2002.5
大学生消费的特点篇2
一、消费金额与结构
1.月均消费
月均消费总量是衡量一个人消费行为的最好指标，那么松江大学城学子的月均消费总量处于哪种水平呢?经本次调查，我们发现大学生们的消费水平较不一致。有18.6%的受访者将自己的月均消费控制在400元以下。另有27.5%的受访者月均消费在400元至600元之间，占受访者群体中居最大比例。同时，月均消费在600元至1200元之间的价位的受访者也不在少数，还有少数受访者的月均消费总量在1200元至1500元(4.0%），此外，2.1%的受访者表示他们的月均消费总量在1500元以上。
六校生源主要分布在全国各地，其中上海市居多数。华东地区较为发达的经济带动了大学生们的消费水平，因而与其他省市的高校相比，在校学生的消费水平相对较高，这也是调查中多数受访者的月均消费总量在400元以上的原因所在。但与此同时，由于个人的家庭经济条件、消费理念的不同，个人之间的消费水平也存在着很大的差异,造成了月均消费总量价位分布面的广泛。调查活动中，一位受访者感慨:“跟家乡相比，上海的物价水平相对较高，而且衣食住行都要花钱，每月要省钱真的不容易啊!”如这位受访者所言，如今随着高校经济产业的拓宽，大学城经济成为市场新的热点，伴随着各类商家的进驻，大学生们的月均消费总量再次被拔高。
2.消费结构
伴随着丰富多彩的大学生活的展开，大学生们的消费去向也摆脱了传统消费的单一结构，而趋于多元化。通过调研，我们发现当代大学生的消费去向有多个方面，主要如下图所示:
由图可见，大学生们的消费，除了传统的饮食、生活用品、学习方面(不包括教材费、培训班费用等)之外，还涉及到了通讯方面、服饰鞋类、娱乐、恋爱等多方面，而且所占比例并不低。由此我们看到了高校学子物质生活与精神生活的丰富，也意识到了新形势下大学生健康消费观所面临的种种挑战。
二、消费来源
本次调查涉及到了在校学生的消费来源,具体情况如图3所示:
由图可见，在校学生的消费来源中，父母依然居首要地位。但与大学生的传统消费相比，如今大学生的消费来源渠道有所拓宽。在校学生的消费来源除了父母，还包括助学金、奖学金、勤工俭学以及自己的投资所得等。
1.父母
父母依然是当代大学生消费的最主要来源。我们了解到，绝大多数家长都会在开学前将本学期的生活费存入子女的银行卡中。相当数量的受访者坦言，虽然进大学后与社会的接触多了，但是父母的资助仍然是固定的消费来源。由此，我们不得不担心，对于许多已经步入成人殿堂的大学生们来说，父母的资助固然可以让衣食无忧的生活得以延续，但是这无疑对今后的自主自立带来了一定程度的负面影响。
2.奖学金、助学金
在校学生与社会企事业单位联系较为密切,因而各类奖学金、助学金名目及数额都较多,学校为奖励品学兼优的学生,照顾家境困难的学生,秉着公平公正的宗旨，经常有发放奖学金、助学金的事项，这对学生既起到了鼓励的作用，也补充了大学生们的消费来源。
3.勤工俭学
大学是迈向社会的阶梯，也是锻炼学生自主独立生活的良好空间。在课余时间，一部分大学生便走向学校或社会的工作岗位，选择勤工俭学来锻炼自己的工作能力和处世技巧，同时也拓宽了自己的消费来源。一位课余时间在肯德基餐厅打工的受访者说道：“虽然打工的日子比较辛苦，但是很大程度上充实了我的业余生活，我也从中学到了许多。”
4.投资所得
另外，也有少数大学生利用业余时间走上了投资之路，与股票、基金打起了交道。一位炒股的受访者告诉我们:“股票不仅为我提供了一笔资金，还让我学到了不少经商处世之道。”不可否认，投资是一条极具诱惑力的拓宽消费来源的渠道，但是在巨大的风险面前,大学生们更应慎重做出自己的选择。
三、消费内容
1.传统消费
寄宿制的大学校园令广大的大学生们学着自主独立地生活，于是饮食消费、生活必需用品消费不可避免地纳入了大学生们的日常消费中。经调研，我们发现为数不少的受访者将每月日常饮食消费(包括零食)金额控制在400元以内(29.3%），而占最大比例(32.1%)的受访者表示自己每月的日常饮食用度在400元至600元之间。与此同时,购买生活必需用品的支出也是必不可少的。在本次调查中,大多数受访者每月用于日常生活用品的花费在100元以下,占受访者总数的62.4%。一位来自上海的受访者表示:“我每星期都回家，日常生活用品很多都能从家里带过来，所以自己每月用于这些用品的花费并不多。”但与此相反的是,也有极少数受访者(7.5%)告诉我们他们每月用于生活必需用品的花费超过300元。
2.奢侈品消费
在本次调查活动中，我们了解到，当代大学生的日常消费，已经不仅仅停留在生活必需用品的花费上，一系列奢侈品也出现在一部分大学生的消费清单中。这里所谓的奢侈品，包括品牌服饰、鞋类，名贵的护肤品、化妆品，贵重的电子类产品，以及其他非生活所必需的贵重物品。此类奢侈品一般价格较高，在绝大多数学子并不能自理学费、生活费的大学校园，关于奢侈品的消费又是怎样一番情景呢?67.2%的受访者表示，在适当的情况下会考虑在奢侈品方面的花费，而6.1%的受访者则坦言每月用于奢侈品的消费不下500元。通过对部分学子的采访，我们发现，如今的高校学子生活中所追求的，除了生活必需品带来的物质满足外，也涉及到奢侈品所带来的精神享受。曾经的调查显示，在华东政法大学校园，个人电脑的拥有人数已占全校学生人数的50%以上，部分班级甚至已超过80%。而手机的普及率，更是不必多言。
3.通讯、上网、娱乐消费
在丰富多彩的大学生活构成中，有同学把通讯、上网、娱乐称为大学业余生活的三大支柱活动，这也意味着这三项的消费支出也在大学生的消费构成中占了不可忽视的一部分。通讯是传递信息的手段，在信息的重要性如此凸显的今天，通讯支出自然不可避免，调查发现，虽然大多数(75.4%)的受访者每月用于通讯方面的支出在50元以下，但是大家均表示这项花费在每月花费中很固定，是必不可少的。
因特网为大学生们提供了广阔的思想空间，而上网支出也成了多数学子月消费的一部分。据调查显示，绝大多数的受访者(82.4%）每月用于上网的花费(不包括电费)在20元至40元之间。我们了解到，大部分寝室都自行安装了宽带，寝室内带电脑的同学则平摊每月的网费。由于个人电脑拥有者较多，因而在校学生每月用于上网方面的花费也基本一致。
在娱乐方面，除了上网娱乐，班级活动之外，大学生们通常选择在课余时间与朋友聚餐、K歌、看电影，甚至自费旅游。根据调查数据，超过半数（53.1%）的受访者每月用于和朋友聚餐、K歌、看电影的花费在20元以上。一位受访者告诉我们：“大学不比高中，课余时间多了，除了腾出时间给自己，和同学朋友联络感情也是必需的，这些娱乐活动正有这种效用。”另外，72.8%的受访者表示，在大学期间，若有恰当的机会，会选择自费旅游。由此，正映现了大学生活的多元化。
4.恋爱支出
通过调查，我们发现恋爱支出也在每月消费总量中占了不小的比例。具体情况如下图所示：
有49.4%的受访者表示每月用于恋爱方面的花费在100元以上。另外，我们就恋爱中的同学做了专项统计，19.1%的受访者坦言每月用于恋爱方面的支出占每月总支出的一半以上。对于许多大学生而言，感情生活是大学生活中不可或缺的一部分，但是在恋爱方面的金钱挥霍是不可取的。我们提倡理性恋爱，也主张恋爱方面的理性消费。
5.培训班和第二专业学习支出
在校学生用于各类学习培训班以及第二专业学习的花费较高。调查数据显示，82.9%的受访者参加过各类学习培训班，主要为外语和计算机方面的培训。由于此类培训费用较高，因而在调查活动中我们发现，有80.2%的受访者一学期在学习培训班的花费在500元以上。另外，14.5%的受访者已参加了或已决定参加第二专业的学习。二专是提升自己除本专业外知识和技能的良好途径，但同时花费也较高,有受访者称之为“再上一所大学”。
相反，传统学习方面的消费有所下降，包括购买书籍、文具，以及打印复印等。在本次调查中，绝大多数受访者(92.0%）坦言自己每月用于这些方面的花费在10元以下。对于这种情况，其中一位告诉我们:“进入大学以来，我几乎没有买过各类书籍、文具，倒是临近期末时会复印一些资料”。
四、消费特点
1.不同群体的消费差异
(1)高年级学生消费高于低年级学生。在校学生的月均消费总量中,高年级学生(三、四年级)的消费金额明显高于低年级学生(一、二年级）,具体情况如表2所示:
由于高、低年级学生现实状况和消费方式的不同，形成了消费金额上的差异。一位大四的学生说道：“我们临近毕业,于是到处奔波寻找未来去向。服装、饮食以及必要的交际费用都比低年级学生高得多，甚至交通费也高出不少。”虽然这位学生的看法只反映了一种状况，却也真实地体现了高、低年级学生间消费行为的种种区别,致使高年级学生消费高于低年级学生。
(2)男、女生消费去向迥异，消费总量趋同。传统观念中女生相对于男生消费心理更为节俭，但是在此次调查中，我们发现虽然男、女生消费去向有较大的不同，但是消费的总量区别却不大。调查数据显示，男生在日常饮食、娱乐、恋爱等方面的花费高于女生，而女生在服饰、化妆品、护肤品方面的花费则远远高于男生。这类差异既取决于男女生本身生理、心理特点方面的差异，也与双方的消费观念不同有着很大的关系。与此同时，我们发现，男女生的月均消费总量差异并不明显，双方消费金额基本持平。
2.消费观念变化
(1)消费的标准。随着人们的生活水平由温饱逐步迈向小康，大学生们的消费标准也发生着巨大的变化。与传统的消费标准以经济实惠为主相比，本次调研展现了另一番景象。有57.6%的受访者已不再只以经济实惠作为自己消费的标准，其中16.2%的受访者表示自己的消费以追求高标准为主，另外41.2%的受访者在日常消费中则兼顾实惠和高标准。在此,“高标准”意指购买消费品时追求所谓的“高档次”、“高价位”、“高享受”。这让我们看到了广大大学生对于理想生活的追求，但与此同时，我们也不可过分强调所谓的“品位”和“格调”,在人民生活日益富裕的今天,勤俭节约的传统美德依然不能丢。
(2)消费的记录。理财是养成良好消费习惯的重要途径，也是大学生应当学会的处世手段之一。而“记账”作为传统的理财方式,至今依然是最有效的手段之一。那么究竟有多少在校学生对于自己日常的消费做过记录呢?经调查发现,仅有3.7%的受访者表示“一直在记录”,另有28.3%的受访者虽然“有过记录”，但“断断续续”，还有19.6%的受访者表示“虽未实行,但有此打算”。此外,还有48.4%的受访者坦言自己“从未记过帐,也无此打算”,占受访群体中的最大比例。
调查过程中,不少受访者谈到:“对于日常用度，做到心中基本有数就可以了,记账费时费力,又不会使金钱增多，根本就没有必要。”这类观点是不可取的。俗话说:“你不理财,财不理你”是有道理的,只有做到对以往收支的了解,才能对日常消费有更为合理的安排,从而掌握自己的生活,真正做自己的主人。
(3)余额的处理。大学生们的消费通常以一月或一学期为一个阶段，那么月底或学期末便会出现余额处理的问题。通过本次调查，我们了解到在校学生对于消费余额的处理方式也各不相同。59.8%的受访者将消费余额“用作下月或下学期生活费”，37.1%的受访者则选择“存续起来以备后用”，另有2.3%的受访者坦言对于消费余额将“马上花光”，同时也有0.8%的受访者表示“没有余额”。
对消费余额的处理可以很好地体现一个人的消费理念，而绝大多数的在校学生并未鲁莽草率地挥霍消费余额，而是将之用于下一阶段的生活费或者备作他用，这不仅说明勤俭节约的生活作风在美丽的大学校园得到了传承，也体现了在校学生对金钱的良好支配理念以及对生活的合理规划。
五、影响消费的主要因素
每个人的消费方式和消费习惯都不一样，而来自四面八方的在校学生的消费理念更是形形。那么影响在校学生消费方式和消费习惯的因素有哪些呢？具体情况如图4所示:
大学生消费的特点篇3
关键词:大学生 消费者理论 消费行为 消费心理
一、理论依据
市场经济环境中,一切要以消费者的需求为导向。只有真正了解消费群体,挖掘其消费心理和消费特点,才能开发出优质的产品和服务,才能设计出有效的市场营销计划与策略,提高自身的竞争力,占据优势地位。大学生是一个特殊的消费群体,但其消费行为仍遵循普遍的消费行为规律。消费者理论是消费者选择行为的依据。在该理论框架下,依据西方经济学的基本假设,消费者出于理性的考虑,消费行为转化为在预算约束下谋求效用最大化(也可以说是追求消费者剩余最大化)的权衡与选择。效用是消费者在消费某种产品时所获得的满足程度,它是对商品功能的一种主观评价。而总效用是指从消费一定量某种物品中所得到的总满足程度。当某种物品的消费成本既定时,消费者从消费活动中获得的效用越大,或者是消费者对消费的效用评价既定,而消费成本较低时,消费欲望较强。消费需求取决于消费成本和所得效用的对比,即边际效用原理。要提高大学生消费者的效用,一方面要增加其享受服务的效用,一方面要减少其使用的不便利因素。效用是一种心理感觉,取决于消费者的偏好。企业要使产品拥有更加广泛的认同和接受度,就要分析大学生消费者的心理,满足其偏好,并善于把握消费发展趋势。提高服务质量和层次,减少消费不便利因素,开发新的服务领域,也有助于产品的营销。
二、大学生消费行为探究
1.大学生的消费特点
大学生是商家的重要消费客户,同时大学生作为一个特殊的消费群体,除了具有一般消费者群体市场的共同特征外,还具有自身的特点。
(1)消费观念鲜明、时尚。大学生处于成长的青年时期,富于创造性和挑战性,对新鲜事物充满敏感与好奇。
(2)消费结构日趋多样化。近年来,大学生的消费结构发生了新的变化,不再局限于基本的生活消费、学习消费,用于交往、娱乐、旅游和健身等方面的费用有较快的增长,并在构成上呈现出多样化的特点。
(3)消费支出水平高。当前,在校大学生有较强的消费需求和消费能力。大学生每月的支出额400元～500元的占35.5%,处于第一位,支出额为500元～600元的占28.9%,这两部分占的比例高达64.4%。600元以上、300元以下分别占12%、6.2%。
(4)消费的个性和从众性并存。大学生希望展现自己的个性,体现自己的风格。
(5)消费的冲动性和情绪化。大学生的思想情感、志趣爱好、性格气质还未完全定型,重感情易冲动,客观环境、流行趋势对其行为的影响作用比较突出。在其消费行为中,容易受情绪左右,失去应有的判断力。喜欢尝试新品牌,受促销的影响较大。购买前,缺乏明确购买目标;购物时,被商品的新奇所吸引,缺乏必要的考虑和比较就冲动购买,随意性较强。
2.大学生消费发展趋势
(1)教育培训消费异军突起,将成为新时期大学生消费的一大亮点。由于高校的扩招,就业竞争加剧,大量的毕业生被推向人才市场。为了自身竞争力的进一步提高,越来越多的学生开始走出校园,参加社会培训。
(2)休闲娱乐消费呈多样化特点。当代大学生追求多元化的价值目标,并受时尚前沿的影响,在休闲及娱乐消费方面,大学生群体有着比其他年龄群体更旺盛的需求。他们追求新颖、刺激和有品位的活动,日渐成为大学生休闲娱乐的主流方式。进入新世纪,大学生的这种需求更为强烈,并在休闲度假、旅游观光、体育健身等领域,显现出新的发展势头。
(3)电子消费成为新的消费热点。随着我国步入信息时代,信息产业迅猛发展。对信息的索取,已经成为大学生的必备素质。为了保持与时代的同步性,大学生对信息的消费将大大增长。可以预见,电子产品市场必将随着信息化的潮流而不断发展。而大学生会成为这个市场的主要消费者。
(4)追求新颖、追求时尚的心理日趋明显。大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期,因而希望以新异的消费形象,向社会展示自身的成熟;通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活力。尤其是在现今社会,时尚和新潮所代表的是现代社会的消费观念和生活方式,广告昭示蛊惑下的消费意识,媒体、明星的示范效应,以及大型商场陈列的美轮美奂的商品的吸引,也促使“时尚和新潮”消费越来越成为多数大学生的心理需求。
三、结语
大学生作为一个特殊的消费群体,其在消费市场上的地位日益突出。在市场经济环境下成长起来的大学生,不但形成了巨大
的消费市场,而且易于接受新的消费理念。大学生消费市场潜力巨大。正确认识大学生的消费行为和消费心理,有利于商家更好的开拓大学生市场。
参考文献:
[1]柳思维:现代消费经济学通论.中国人民大学出版社,2006
大学生消费的特点篇4
[关键词]大学生；消费行为；影响因素
[中图分类号]FG641[文献标识码]a[文章编号]1005-6432（2014）48-0069-02
长久以来，中国大学生作为年轻消费群体的一部分，是未来社会发展不可缺少的社会人力资源，他们的学习和消费行为一直备受社会各界的高度关注。相较于国外大学生消费行为相关研究，国内对大学生消费行为的研究比较全面。消费作为大学生的一项基本日常消费活动，是大学生校园生活中不能分割的一部分。随着社会发展、高等教育的普及和大学门槛的降低，使我国在校大学生人数呈现大幅增加的趋势。目前，国内学术界对大学生消费行为的研究有内容和主题呈多样化、全面化等特点，既有从整体宏观层面的研究，也有从大学生个体层面展开的研究。国内学术界分别从心理学、教育学、经济学和消费者行为学等学科领域对大学生的消费行为进行了具体的展开。国内学者主要从以下几个方面对大学生消费群体进行了研究。
1大学生消费心理
大学生消费心理和消费行为综合体现了他的消费需求和消费对象。目前，国内学术界对大学生群体的研究不在少数，且研究的大方向不断向其消费心理和动机的等影响因素靠拢。
1.1大学生消费动机
（1）情绪动机。情绪动机是消费者情绪所引起的消费欲望及消费行为。张立昆（2006）认为很多大学生特别是女性大学生将消费作为发泄，释放压力的方法，其特点有情绪性、冲动型消费，她们的消费行为容易受周围环境的影响。
（2）感情动机。本文所指的感情动机是指顾客在主观情感层面上流露出的消费动机，也可以指满足消费者精神需求的动机。国内学者对大学生感情动机进行的研究结果表明大学生的感情动机可以分为三个类别，一是自我满足，这个类型的动机是关于顾客根据自己对产品或品牌的评价标准，进行选择和购买能够让自己得到满足的产品或品牌。二是追求美感，因为大学生受教育背景和所处环境的影响，购买商品时产生的艺术性动机，表现为重视产品设计、包装及华丽造型等。三是提高社会地位，大学生通过购买名牌产品或服务，炫耀自己的社会地位和财富、品味等，购买产品时产生炫耀动机。
1.2大学生消费心理的影响因素
国内外研究者从内部和外部两个方面研究影响大学生消费心理的影响因素。
1.2.1家庭、学校、社会环境是影响大学生消费心理的外部因素（1）家庭因素。从家庭角度，家庭条件的提高对子女对物质要求的高标准也会产生不理性消费的行为。国内学者普遍认为大学生的消费观念会受到家庭条件以及周边环境的约束。在经济蓬勃发展，人民生活水平日益提高的同时，我国国民的贫富差距也在逐步拉大。这样的中国社会现状下，家庭经济条件和大学生的消费观念是有一定联系的，也可以说家庭因素对大学生消费行为有重要的影响作用。
（2）学校因素。不同的高校，其教育水平、消费氛围和周边环境都有很大差别，所以学校因素也是影响大学生消费心理的重要因素。在教育背景方面，经过调查发现国内很多高校对大学生的消费教育尚未重视，甚至盲目放任大学生不良消费的泛滥，这些都将影响大学生的消费心理。大学生作为当代社会年轻消费群体的典型代表，表现出时而推崇个性化，时而从众的消费特点，使很多针对大学生为目标市场的企业难以琢磨他们的行为倾向。因此，从学校巩固实施教育工作，培养大学生健康消费心理的角度，提倡高校应对学生如何花钱，怎样花钱的问题进行教育和引导，改善大学生的薄弱消费意识，而这正是影响大学生消费观念的主要因素。
（3）大学生所处的社会环境因素。社会的进步，各种各样的信息从不同的媒体进入他们的视野。这种种的信息在潜移默化地影响着大学生的消费行为。大众的消费观念影响着大学生的消费心理，电视、网络等渠道进行广告宣传对诱导和促进大学生进行消费的效果非常明显。
1.2.2自身特性
除了以上所述的外部影响因素之外，作为内部因素，大学生自身特性也是影响其消费心理的因素之一，它主要包括大学生个体的喜好、性格、心态三个方面：
（1）喜好。很多大学生在对某些事情或物体产生兴趣时，会把全部的精力投入进去，而这个结果会根据其年龄、性别因素表现出显著差异。
（2）性格。国内学者研究发现不同性格的大学生其消费心理也各不相同，且其表现的差距较大。可以把所有大学生消费群体按性格因素的不同区分成稳重型、礼让型、过激型以及较真型四种类型，并对其分类研究，结果表明，在同样环境下的不同性格的大学生会产生完全不同的消费心理和消费决策。
国内学者通过对大学生的心理、生活习惯，把大学生分为四种消费类型：激动型；谦和型；反感型；持重型，总结后清晰的分析出不同了类型的消费行为与消费特点。
（3）心态。国内学者从心理学角度对消费者心理进行了研究，结果表明，按消费者心态类型的不同，其消费行为以及特点都会呈现出明显的差异性，有时消费方式甚至是截然相反的。
2大学生消费行为
针对普通消费者和大学生这个特殊消费群体的消费行为，普通消费者和大学生的消费行为都是为了满足自己某个方面的需要而在一定动机的驱动下，以其现有货币或虚拟货币购买商品或服务的行为。因为大学生消费群体在年龄段、教育背景及社会现状等因素上与其他消费群体存在一定区别性，所以大学生的消费行为有该群体的消费特点。
2.1消费行为类别
国内很多学者都针对大学生这个细分市场的不同方面，根据不同的侧重点进行了研究，也都有自己的研究成果和局限性。国内学者张志祥（2002）将大学生的消费分为六大类：炫耀型是建立在大学生的虚荣心基础上的；豪华型是盲目追求的“高大上”不切实际；情绪型是大学生以自己的心理情绪为消费指导；早熟型是指大学生根据自己的实际需要进行消费；畸形型是指消费过快，超额不良的消费；悬空型大学生只图一时之快，不顾后果盲目进行的消费行为。
2.2消费行为特点
大学生消费行为因为受到性别、年龄、生活环境等因素的影响，在不同阶段表现出不同特点，这些特点可以表现为以下四个方面：
第一，消费的成人化。丁家永（2008）认为大学生的消费更加趋向于成人化。一方面除了传统的休闲、娱乐的消费以外，把更多的消费投入到自身的兴趣爱好上；另一方面追求名牌，使自己着装像成人化打扮。
第二，重视提高自身能力的消费。当今社会是一个信息大爆炸的时代不对自身的能力进行提高就会跟不上时代的要求，以及现代的就业压力不得不使大学生进一步提升自身综合的竞争能力。具研究发现，有一半的学生每个月都会为了自身能力的提高消费200元以上，甚至有很多大学三年级的学生对自身的投入大于400元。他们更愿意把消费投入到升学、资格证以及外语等方面。
第三，情感消费。经研究表明，大学生消费体现成人化特点的同时，其情感交流的消费也随之增加。如：生日、朋友聚餐、约会都成了大学生日常生活中不可缺少的消费。相比于小初高中的学生生活，大部分大学生既认为也坚信大学校园里的人际交往消费是不可或缺的，也相信消费有助于他们更好地建立自己的人际交往网。与此同时，对于正在谈恋爱的大学生，恋爱消费是情感消费最大的部分。
第四，消费模仿。研究表明，大学生在消费方式上更多地体现出社会化模仿的特点。如：男生学习抽烟、喝酒，女生学习化妆、首饰等。此外，大学生对体育、娱乐明星的模仿消费也是不遗余力的。
综上所述，对大学生的消费研究内容有大有小，都是从不同角度出发，上升为理论，呈现出更深、更广的发展趋势。本文通过调查和分析，对顾客感知价值与大学生餐饮品牌偏好、重购意向的影响进行实证研究，进一步丰富和扩充了大学生消费行为领域的研究成果。
参考文献：
[1]菲利普・科特勤，凯文・莱恩・凯勒.营销管理[m].北京：中国人民大学出版社，2010.
大学生消费的特点篇5
关键词：大学生；消费观；调查
大学生消费观反映出了大学生的生活现状以及价值取向，研究大学生的消费观可以把握当代大学生的思想和行为特点，对于高校的思想道德建设和教学治理都将产生直接影响。
一、大学生的消费现状
在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：
学习费用。学习费用是大学顺利完成学业的保障，在大学生中消费占很大部分，占到大学生日常总消费的近30%。学习费用主要包括两个部分：上交学校的学费和平时自己的学习投入。
基本生活费用。大学生的基本生活费用包括吃、穿、住、行、用几个方面。
娱乐消费。大学生消费结构正在发生巨大变化，基本生活费用在大学生消费中所占的比例在逐年下降，另一方面大学生用于精神享受方面的消费正在逐年上升。
人际交往消费。大学校园作为大学生走向社会的一个平台，已不简简单单是一个学习文化知识的地方，同时也是一个了解社会适应社会的地方。
二、大学生的消费特点
当代大学生由于所处时代的非凡性，决定了消费存在不同以往的新特点。概括起来讲，当代大学生消费主要存在以下特点：
1.消费差距大，两极分化严重
大学生的经济来源主要是父母的资助。家庭收入基本上决定了大学生的消费水平。我国贫富差距的现实决定了大学生个人消费存在较大的差距，高消费与低消费差距比较悬殊。在调查中，最高消费的达到2000，而最低的只有500，两极分化严重。
2.消费结构呈多元化
现在的大学生消费的主要内容不再是学习用品、书籍之类的东西，电脑、手机、恋爱、旅游、健身、服装、美容化妆等消费几乎构成了大学生消费的热点。大学生的休闲娱乐消费呈多样化，人际交往消费支出已占到相当的比例，说明大学生在满足基本生活外，在消费结构方面呈现多元化的趋势。
三、大学生消费存在的问题及原因分析
1.存在的问题
（1）从众消费和盲目消费。大学生由于个性发展不够成熟，缺乏社会经验，在消费的过程中轻易受到来自各方面因素的影响，很轻易产生从众消费。盲目消费是指大学生在消费的过程中缺乏计划性，轻易受到外界偶然因素的影响而买许多自己实际并不需要的东西。
（2）攀比消费和情绪化消费。虚荣心作祟在追求享乐的过程中往往轻易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯，攀比消费在大学生中间主要体现在穿着妆扮上。情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。
（3）超前消费和负债消费。近年来社会上流行负债消费和超前消费，今天花明天的钱。受这种思想的引导，负债消费在大学中也悄然兴起。
2.原因的分析
通过对当前大学生消费结构的消费特点的分析，导致大学生消费出现诸多问题的原因主要有以下几个方面：
（1）社会原因。在校园里，他的角色就是一名学生，在社会中，他又是社会的一分子，其消费观不可避免的受整个社会大环境影响。①当前社会对高等教育的熟悉存在一定的偏差。许多学生抱着混文凭的态度进入了学校，由于自身不具备完成学业能力，缺乏坚强意志，随着时间的流失变得越来越坠落，变得无所事事，大量的空闲时间用在了享受消费上。②西方消费主义思潮的蔓延。伴随着西方消费主义文化和其他一些消费文化的入侵，不少的大学生也开始随大流，赶新潮，节俭实惠等传统的消费取向在他们的头脑中存留很少。③媒体的不良诱导。现代的广告大多只注重物质文明宣传，不重视精神文明引导，这种金钱化、利益化的消费观对大学生的消费观形成了不良的影响。
（2）学校教育原因。现在的大学高校在消费教育方面也都存在欠缺。另一方面，学校的思想政治理论课教育也有需要改进的地方。
（3）家庭原因。在子女的成长过程中，家庭对于孩子的世界观、人生观、价值观的形成起到关键的作用。
（4）大学生自身存在的原因。在消费的过程中大部分的大学生消费还是比较理性的，消费中之所以出现各种问题还主要归因于大学生所处的特定的年龄阶段。
四、引导大学生树立正确消费观的方法与途径
（1）社会教育。首先积极发挥大众传媒的宣传作用，大学生最易受现代传媒技术的影响。大众媒体应加强对有用的健康的消费信息的宣传，加强大学生正确消费心理的引导。其次发挥网络资源优势，大学生群体是现代因特网最大的使用群体，因此在引导大学生树立正确的消费观的过程中要积极发挥因特网的资源优势。
（2）学校教育。“近朱者赤，近墨者黑”环境对人的影响不言而喻，要加强大学生消费的引导，就要对大学生所面对的消费环境进行整改。首先，加强校风、学风建设，营造良好的校园学习环境；其次，整顿学校风部及学校四周的商业秩序和商品经营范围，校园内外的消费环境主要是满足学习和生活，不需要搞得像商业街那样繁华；最后加强对大学生进行消费观教育，从思想上进行改造教育，帮助他们树立正确的消费观。
（3）家庭教育。现代的中国家长应该从小注重培养孩子的独立意识，使孩子在与社会的接触中更快的适应新环境。家长与孩子合作制定完整的消费计划，要适当控制孩子的花销，帮助孩子建立具体合理的消费计划，形成正确的理财思想和理财方法。
（4）大学生自我教育。内因是事物发展的根本原因，大学生要树立正确的消费观关键还在于大学生自身，平时主要从以下几个方面做起：①积累消费经验。自己要注重积累消费经验，学习消费知识，提高理财能力，积极参加社会和学校举办的各种关于消费方面的活动，从中学习消费知识。②提高法律意识。作为现代大学生，要主动学习消费方面的法律和法规，加强自身的法律基础，提高维权意识。③遵循正确的消费原则。要根据生活、学习、文化和娱乐的实际情况制定消费标准，坚持合理的消费原则，做出消费计划，量力而行，量入为出，养成良好的消费习惯。
大学生消费群体中存在许多问题和潜在可能会发生的问题，在实践中不断有针对性地改进工作，做好大学生的思想政治工作，引导大学生树立正确的消费观，使大学生积极健康的发展。
参考文献：
[1]夏海燕.大学生消费现状的心理学探析[J]，中国成人教育，2013（2）：128-129
[2]张玮文，丁尚等.北京大学生消费现状调查研究[J]，首都师范大学，2013（3）：84-89
[3]杜丽娜.大学生消费结构分析及发展趋势研究[J]，价值工程，2012（23）：228-229
大学生消费的特点篇6
关键词：大学生；酒类消费行为；网络嵌入
中图分类号：F123.9文献标志码：a文章编号：1673-291X（2013）24-0122-02
大学生有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。超前的消费观念和滞后的消费实力极大地影响了大学生的消费。因此，关注大学生的消费状况，尤其是酒类消费行为，培养他们正确的消费观并引导其走向健康消费成为一个重要的课题。因此本文的研究具有重要的现实意义。经济行为是嵌入于个人关系之中的，而经济行动者们又是嵌入于更为广阔的社会关系网络中的。社会因素对大学生酒类消费行为起着促进的作用。大学生酒类消费行为是嵌入社会关系网络之中的。因此本文基于社会网络嵌入理论，分析大学生酒类消费行为的特点及这一特点形成的原因，最后给出相应的对策与思考。
一、大学生酒类消费行为现状及存在的问题
（一）大学生酒类消费行为的现状
调研结果显示，大部分学生可支配的生活费位于700元～1200元之间，占70%，生活费位于700元以下的人数为10人，占20%，生活费在1200元以上的占10%。由此可见，大部分学生月消费支出总额为700元～1000元之间，处于较合理的范围内。但是，酒类消费支出水平存在较大的差距。据调研，最高月消费总额约为最低月消费总额的4倍。由此可见差距之大。
大学生的酒类消费种类也是多种多样，但以啤酒的消费最多，其次为葡萄酒、红酒。这归因于两个方面：一方面是啤酒的价格较低，这正好与大学生现有的消费实力相匹配。另一方面，红酒、葡萄酒象征着品味，因此特别受女生欢迎。大学生消费酒类的频率为半个月一次的较多，每次的饮酒量大都是两瓶以上。
调研结果还显示，女生酒类消费支出普遍少于男生的支出。在建立和发展自己的人际关系，进行娱乐活动上，男生的酒类开支要比女生多。男生的酒类消费主要为啤酒，白酒次之，而女生的酒类消费主要为葡萄酒、红酒、米酒等，啤酒次之。
（二）大学生酒类消费行为存在的问题
1.社交活动成为大学生酒类消费行为的动机。大学生的酒类消费很多情况下是为了扩大人际交流圈，增进与同学之间的友谊等。社交活动对酒类消费的需要极为强烈。调查显示，大学生通常会在周末、聚会、请朋友吃饭等场合饮酒，也有部分大学生会在与长辈间的饭局上饮酒，通常饮酒的场合为餐厅和娱乐场所。虽然很多大学生并不提倡饮酒，但是还是随着文化潮流在各种情况下、各种场合饮酒。大部分大学生都认为喝酒是一种适应社会的能力。
2.理性消费观念不足，消费决策的追附性强。调查资料显示，大学生进行酒类消费关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度。同时，时尚和名牌受追捧。这个群体追新求异、思想活跃、敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，他们对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强。时尚酒吧、KtV深受大学生欢迎，而这些场所酒类消费多以红酒为主。
3.饮酒过度现象时有发生，有些甚至酗酒。国家有关部门及各高校对大学生饮酒没有做出硬性规定。但有些大学生往往把持不住自己，经常饮酒过度。据调查，每年高校都有很多大学生因饮酒过度而带来一系列的问题，常有学生因饮酒过度而醉倒在草坪上，影响极为恶劣。类似这样的事例每月都会发生几起。平时酒后打架骂架的也不在少数，尤其毕业生离校的六七月份，饮酒带来的问题更是不胜枚举。
二、基于网络嵌入视角的大学生酒类消费行为分析
（一）社会网络嵌入理论
嵌入性是新经济社会学研究中的一个核心概念，指经济行为嵌入于社会结构，而社会结构的核心就是人们生活中的社会网络，嵌入的网络机制是信任。关系嵌入性是指行动者可以直接通过网络结点之间的联系纽带来获取信息。结构嵌入性解释了网络参与者间相互联系的多维总体性结构问题，强调行动者通过网络所处的地位来获取信息。资源并不是均匀或随机流动的，行动者是按照其所处位置点而有差别地占据资源或结构性地享用资源。文化嵌入性指个体对区域文化网络整体的融入和适应，并受其规制。
（二）基于网络嵌入视角的大学生酒类消费行为分析
大学生酒类消费行为作为一种经济行为，必然嵌入在特定的社会网络结构中。本文基于网络嵌入理论，结合大学生酒类消费行为的特点，从关系性网络嵌入、结构性网络嵌入、文化性网络嵌入三方面解释大学生酒类消费行为。
大学生消费的特点篇7
[关键词]品牌；营销；策略；大学生；个性消费创新；体验
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2014.06.034
[中图分类号]F272[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2014）06-0055-02
现代大学生是一个庞大的消费群体，由于他们的思想观念等原因使得他们具有特殊的消费行为与消费心理，因而，对于生产者和销售者来说，他们具有巨大的市场价值与影响力，受到了越来越多的企业和商家的重视。所以，每个企业和商家都有必要针对这个独特的群体来采取合适的营销策略，从而针对他们的个性消费进行有效的营销活动。本文就以“品牌营销策略与大学生个性消费研究”为题进行探讨。
1大学生个性消费
随着我国个人消费水平的提高，其中具有较强的个性消费水平的大学生们，他们的个性消费水平也在逐步提高，并在消费市场中呈出稳健的增长趋势。我国的教育背景是，越来越多的高校在扩招和扩大规模，高等教育保持着一个积极发展的趋势，使得高校在校生的数量在日益增大，这就造就了一个巨大的大学生个性消费市场，并且由于中国父母“再苦不能苦孩子”的观念，更加使得高校市场的潜在购买能力是巨大的，高校学生已经成为一支不可低估的消费大军。而大学生群体作为特点鲜明的亚文化群体，具有其自身的个性或是特点，所以，针对他们的营销策略也应该是独特的，掌握他们的消费心理和消费行为特征是企业寻求商机的重要手段，在为大学生提供优质服务的同时，也使得企业自身在发展中积累了不断强大的企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势，以便取得良好的经济效益。通过对大学生群体消费市场的研究和分析，我们的企业可以制订出相应的营销战略规划以及对产品设计和营销策划进行更具有针对性的措施，在产品性能、款式、包装、价格、广告等方面来吸引大学生群体消费策略，使得大学生群体在其个性消费中得到满足，这对于企业进一步开拓大学生群体消费市场、增强其企业产品竞争能力等方面都具有十分重要的意义。
大学生消费者的购买因素既包括其自身的个体因素，又包括外部环境因素。下面分别进行分析：①大学生消费者的自身个体因素主要包括生理因素、心理因素和经济因素。从生理因素上来讲，大学生对于新鲜事物往往会充满渴望和兴趣，希望走在时尚的尖端而唯恐落后于潮流，这是他们的共性。从心理因素上讲，大学生的心理正是处于不稳定时期，因而极易受到外界环境的影响，所以，在消费观和消费行为上还是具有不确定性以及冲动性，往往就会因为攀比心理和炫耀心理进行购买。从经济因素上讲，随着中国经济的日益发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，其父母对于孩子的经济支持越来越多，所以，他们的消费需求会得到足够的资金支持，具有巨大的潜力和商业价值。②大学生消费者外部环境因素包括宏观环境和微观环境因素。宏观环境因素是指大规模的、具有普遍性的、影响广泛的物质因素和社会因素的总和，而微观环境因素指在特定场合或较小范围影响消费者行为的物质因素和社会因素的总和。我们不难发现，大学生们的家庭的经济状况直接决定了他们的总体消费水平，并且随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会随之有着更大的提升，这些都是进一步扩大大学生消费市场规模的因素。
2现代大学生消费群体的商场营销策略
基于以上的研究，我们要制定相应的现代大学生消费群体的市场营销策略。各个企业和商家要根据大学生消费群体的特点来确定自己的核心战略，从而打造自己的品牌风格，使得自己的商品更加迎合大学生消费者的口味和要求，吸引大学生消费者的注意力，让他们感受到和体会到产品以及服务的价值，在他们之中树立自身的独特产品形象及品牌意识。具体如下：
（1）大学生个性消费的产品策略。针对现代大学生的实际消费水平和情况以及不断更新的消费需求等因素，企业要能开发出适应大学生消费不同需求的各类产品来满足他们的个性化需求。这就需要各个企业应根据自身的实力及经营特点来找准消费购买目标对象，以便开发出具有针对性的产品来满足不同消费层次大学生的个性化需求，不断研究大学生的消费心理、购买能力、消费特点和生活习惯等来进行不同产品的需求，例如中国移动的“动感地带”推出的各种针对大学生的套餐就是值得各个企业去学习的良好的例子，它不断融入大学生文化来拉近与大学生之间的距离感。
（2）大学生个性消费的价格策略。虽然说大学生们具有较强的购买力，但是，大学生们对于产品的价格还是极为敏感，毕竟他们还没有真正在经济上独立，其消费来源的依赖性使得他们现有购买能力还是受到限制的。因此，企业和商家在制定品牌营销策略时要注意考虑到符合大学生消费能力的价格来吸引他们的购买。那么，我们可以通过调查研究的方式来制定和不断调整大学生消费品的定价，在成本费用的基础上制定出合理的企业的利润，使得大学们可以接受。此外，针对大学生群体里消费能力的差异性，各个企业和商检还可以采用差别定价法来满足不同类型的大学生消费者。
（3）大学生个性消费的渠道策略。大学生是随着互联网的发展而成长起来的一代，可以说，他们对于新鲜媒体的接受是较快的，无形中也影响着他们的消费观。因此，各个企业和商家可以充分利用网络在大学生群体中的特殊地位来强化网络传播的力度，有针对性地在网络上进行产品信息的和传播，以网上购物店和实体店的形式来促进产品的宣传和销售，进一步加强企业品牌与大学生间之间的联系，发挥品牌的影响力和品牌的渗透度。
（4）大学生个性消费的促销策略。各个企业和商家在推广活动中要充分考虑到是否会吸引消费者的注意以及参与，那么，在制定相应的促销策略时就必须以其定位的消费群体为基础来用他们容易接受的语言、文化、方式等去展现本企业的产品与品牌的特色和吸引点，加大软广告的宣传，加大在校园中的活动力度，便于大学生参与和评价，及时与大学生之间进行深入的沟通，使得品牌感与消费者引起共鸣。
（5）大学生个性消费的营销需要创新。大学生群体具有文化程度较高、分析力和判断能力较强、消费能力较大等特点，各个商家和企业要以此为基础来制定各种品牌性营销策略。例如，以各种主题来进行营销，体育主题、文化主题、教育主题、亲情主题、公益主题、旅游主题、环保主题、游戏主题等都是我们可以采用的主题，只要是他们喜欢的个性化消费和容易接受新事物都是其中的因素。随着时代和社会的发展，大学校园这块新兴市场具有旺盛的生命力和不断呈现出的新特征与丰富内涵，各个企业和商家要紧紧抓住这块极有消费能力的市场，传统的营销方式与个性化营销方式的结合时最为有效的方式，只要把握了市场的发展趋势并采取有效的渠道的传播以及创新性的营销手段，我们才可以塑造出具有自己企业文化特点和内涵的品牌形象，为大学生提供更多的服务，才能在市场竞争中立于不败之地，树立自己的品牌形象。
（6）大学生个性消费的营销内容中要加强互动，体验营销。当代的大学生们是在特殊的时代背景下成长起来，他们接受新鲜事物的能力强、速度高，并且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为更重视产品所带来的各方面的附加效应，所以，如果能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果，他们会很乐于购买，那么，这种加强互动的体验营销就成为了当代大学生消费群体的新的消费模式并受到了推崇和参与。
以上就是笔者就“品牌营销策略与大学生个性消费研究”为话题，分别从品牌营销策略与大学生个性消费的重要性、品牌营销策略与大学生个性消费的具体营销策略等方面进行的探讨。总之，大学生是一个特殊的消费群体，也是目前很多商家和企业争相争取的消费群体，所以，我们必须根据对现代大学生消费理念、消费习惯和消费行为的分析与研究，制定出相应具有针对性的营销策略，以自己企业的品牌形象来征服和尽可能地满足当代大学生的需求，从而在市场中立于不败之地。
主要参考文献
[1]于斐，郑垚.企业品牌策略：出色市场基因的强力保证！[J].广告大观：综合版，2012（12）.
[2]葛幼康.浅析大学生网络购物心理及营销对策[J].福州大学学报：哲学社会科学版，2009（6）.
[3]李晓一.“软黄金”光鲜背后：市场有待进一步规范[J].中国纤检，2011（17）.
大学生消费的特点篇8
大学生追求物美价廉的特点
很多的大学生的消费水平不高，但是他们一般会追求一些价格便宜、实用以及质量比较好的物品，因此质量、价格以及新潮是大学生消费的主要的因素，大学生消费的观念是理性消费和讲求实用，因此，在网络中大量的产品主要是依靠物美价廉的特点吸引消费者的，很多的大学生在消费的过程中，可以根据网络利用更多的信息进行了解所要购买的产品的价格、质量以及特点等相关的信息，并且很多大学生的经济来源十分有限，所以一般情况下，很多学生会选择一些物美价廉的产品。
影响大学生网络购物的因素
1、环境因素
大学生网上购物的一个关键动机是因为时尚和潮流，对于当代的大学生正处在心理尚未完全成熟的时期，对于很多的学生追求个性、潮流、异样以及品牌的追求等主要的原因是由于生活环境造成，通过进行调查发现，网上购物以及网络消费的消费者与他们所处的环境有很大的关系，网络消费者在购物的过程中主要是因为受到周围的朋友或者相关的群体等因素的影响，并且很多的学生会因为一些杂志、广告以及网上搜索等一些信息的影响而采取的网上购物的形式。
2、网络因素
网购作为一种新型的购物方式主要的特点是网络购网与信息技术和通讯技术相结合的“技术”，网络购物与传统的购物方式存在很大的区别，网络购物主要通过电子交易信息安全，由于电子交易容易造成信息的泄漏、信息诈骗等一些不安全因素，所以这些不安全因素是大学生谨慎选择网购的因素之一。
3、个人因素
方便快捷的购网方式受到很多学生的欢迎，网上购物可以不受任何时间、空间的限制，可以随时进行网上消费和网上购物，并且很多的学生由于学习生活的节奏比较快，所以为了能够节省大量的时间，所以他们希望通过网上消费或者网上购物获取他们需要的物品，因此网上购物成为最受大学生喜爱的一种购物方式。所以网络购物是否方便快捷成为影响网上购物的原因之一。
企业的营销策略
1、满足大学生个性化的特点
很多的大学生具有独特的个性，注重个性的宣扬，所以企业或者厂家应该根据大学生的特点，使自己的产品具有独特、新奇以及时尚等特点，并且能够根据不同的消费对象，运用不同的营销方式满足消费者的需要。如果企业要满足大学生的个性的需要就应该结合大学生的特点定制营销的策略和网络销售等策略。可以根据大学生的特点开展一些个性化的营销方式，网络消费的最大的特点主要是以消费者为主导，消费者将具有更大的选择空间，他们可以根据自己的特点或者自己的个性，选择自己需要的产品，使购物更显个性。
2、满足大学生追求方便快捷的心理
方便快捷是网上购物的一大特点，大学生网上购物的主要原因就是方便快捷。在进行策划网络营销方式的过程中，能够提供24小时的服务，使学生能够随时查询到自己所需要的物品，在进行查询和购物过程中需要的时间比较短，并且程序简便快捷，从而满足大学生需求以及追求快速的心理特点。很多的大学生在购物之后，希望在第一时间内取得商品，所以，为了满足网络消费追求快捷的心理，企业必须保证物流的快速，物流不仅是商业流通过程中重要环节，而且也是网络营销能够成功的关键，通过完善和合理的物流配送系统，从而保证货物能够按时送到消费者手中成为完善网络营销对策的重点，加强物流的发展，从而不断完善物流的撇送体系，解决网络购物存在的一些问题，满足消费者的需要。
3、满足大学生物美价廉的需求
物美价廉是每一个消费者追求的目标，价格更是消费者关注的问题，价格也是市场营销组合因素非常敏感而又复杂的一个问题，价格直接关系到产品的销量，消费者对产品接受的程度，也直接影响到企业的利益和市场的需求。由于大学生消费水平不高，经济来源受到限制，所以他们需要的物品不仅价格合理，而且质量也需要得到保证，因此网络营销策略应该满足学生的特点，可以先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用的节约，以获取利润。网路营销不仅可以为消费者节省很多不必要的资金以及流通的费用，使产品成本和价格降低成为可能，使消费者能够寻找到更多的优惠，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。
4、加强网络宣传
为了能够吸引更多的消费者，可以采取促销或者行销的营销策略，并且可以根据大学生喜欢看新闻以及网上聊天、娱乐等特点，加强网络宣传，并且由于很多的学生对商品的广告比较敏感，很多的学生会选择一些新产品，具有独特、新颖的产品，所以企业或者商家应该不断的进行产品的宣传，从而不断提高产品的点击率和曝光度，提高企业和产品的在大学生中的认知度和知名度。
大学生消费的特点篇9
【关键词】符号消费大学生消费影响
符号消费是指“消费者在选择与消费商品的过程中，所追求的并非商品的物理意义上的使用价值，而是商品所包含的附加性的、能够为消费者提供声望和表现其个性、特征、社会地位以及权力等带有一定象征性的概念和意义。”[1]物或商品作为一个符号，其本身还承载着一定的意义和内涵。物或消费品在被作为一个符号进行消费时，是按照其所代表的社会地位和权力以及其他因素来计价的，而不是根据该物所包含的劳动价值来计价的。
符号消费的出现是社会发展的必然产物，它的出现势必会给消费群体带来一定的影响。大学是现实社会的缩影，社会流行什么，大学校园就会映射什么。大学生的文化消费水平，反映一代青年的思想文化素养和精神风貌。因此，在对当代大学生消费的特点和规律进行客观、科学的分析上，弄清符号消费与当代大学生消费之间的关系，将有助于大学生树立科学的消费路径，引导大学生进行合理符号消费。
1当代大学生消费的特点
1.1消费需求的不确定性和可引导性
在大学生的社会化过程中，由于其心理流变迅速，接受力强，具有求新求异的特点，尤其在当今媒体网络的影响下，可能今天受欢迎的文化消费活动，明天就成为昔日黄花，所以这种迁移性更多体现在对时尚文化消费的不懈追求上。应该说大学生群体始终站在时代的前沿，敏锐的把握时尚，各种传媒所倡导的时尚潮流都能为大学生所知。21世纪大学生的时尚文化消费在一定程度上增加了校园文化价值实现的难度，但也带来了校园文化消费的革故鼎新。
1.2消费行为的多元化和模仿性
“通讯消费、上网消费，旅游、电脑、运动、影音器材是大学生的消费热点。”[2]大学校园里20岁左右的青年占绝大多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，在消费中普遍追求独特、新奇、时髦的产品。大学生消费行为表现出模仿性，一方面在于他们希望通过模仿成为其所向往的群体特征的一员，另一方面他们又希望以不同于别人的消费形象，向社会展示自身的个性。商品“是否流行”成为大学生考虑是否购买的第三大因素，排在价格、质量之后。
1.3消费动机的时尚性和从众性
在受外界环境的刺激和引导时大学生容易产生一种要与时尚同步的心理欲望。因此，在购买时特别注重商品的款式和社会流行样式，而不太注意商品本身的实用价值和价格高低，为引人注目，或突出自己的个性而购买。总的来说，大学生的消费心理正逐渐成熟但不够理智，可塑造型强、从众心理严重、储蓄观念淡薄、追求名牌产品等成为大学生消费的普遍心理。
2当代大学生符号消费的表现
2.1品牌消费
品牌现象是一种系统化的符号操作行为，品牌是“这个“符号价值”最好的承载体，它可以帮助物的符号价值得以认同和实现。品牌作为产品的延伸已经取代产品成为人们消费的对象和新宠，帮助消费者实现从对具体物品的占有向虚拟物品“崇拜”的跨越。”[3]从本质特征上讲，品牌是一个成熟的消费社会中的消费文化代码。品牌是消费社会中的一个交流和沟通的平台，品牌向每一个接触者传播其价值和意义；作为承载一定意义和价值的“容器”，品牌也在这个过程中被阐释、被赋予意义。
2.2时尚消费
关于时尚消费，德国社会学家齐美尔（1905）指出，时尚消费是“示同”和“示异”的结合。在消费中，大学生站在资讯的前沿，对于青春、时尚、流行元素更有着敏感的洞察力。在传统与时尚之间，大学生最为关注的关键词是“独特风格”，是个性的展示。大学生喜欢的先锋品牌均带有鲜明的个性与独立的色彩.齐美尔认为，时尚往往发源于社会较高阶层，然后渐渐成为较低阶层的参照。因此，对于时尚的追求与认同，大学生体现出与新富群体相似的特征就不足为奇，这也显示出大学生意欲向较高阶层靠拢的心理趋向。
2.3超前消费
目前超前消费现象在大学生的日常生活中存在，所谓理性的、健康的超前消费就是在自己当前已具备或不具备足够资金的条件下适度的去满足自己的某些消费欲望，并对自己的负债拥有完整的信用，既保证未来一定期限内能够偿还所欠债务。这部分人或许手中没有足够的资金，但他们又有强烈的消费意愿。他们可以先通过负债来实现自己的愿望，然后再通过自身努力工作消除负债。
2.4差异消费
个性化消费是“部分消费者的一种心理需求，个性化消费往往是一种差异化的标签形式，而且仅仅是标签。也就是说，与那些被贴为群体化、大众化的产品一样，这一类产品同样是批量定制的，但不一样的是被贴上个性化的标签。”[4]大学生消费者在其自我概念中需要用个性化选择来加强自我地位的优越感，因此需要目标产品与品牌进行个性化的公然声称，当这种外在主张与消费者自我概念发生共振就可以产生标签魅力。
3大学生树立合理符号消费的路径
3.1树立合理符号消费观念
符号消费是社会化发展到一定阶段的产物，符号消费的产生是历史发展的必然。符号消费的实质是一种文化意义的消费，体现了一种文化的象征意义。我们要引导大学生在进行符号消费的同时，重视符号消费的文化意义，从而使大学生在精神层次上有对自己成长有帮助的收获。比如说，像耐克、阿迪达斯这样的品牌体现出的永不放弃和拼搏、努力的积极的文化精神内涵，我们要提倡大学生去了解、接受符号消费带来的真正的积极向上的文化内涵，并转化为自己的内在认同的消费行为。
大学生在消费方面追求新颖与时尚，要注重培养大学生良好的消费心理与消费习惯，认同并吸收符号消费中体现的积极的文化意义。符号消费构建的是一种文化认同感。大学生应关注的是不仅仅是获得物品，而是通过消费实现自我、文化认同以及在社会关系中的意义。大学生要通过对商品的消费更多的从中获得一种超越物质、生理满足之外的心理、精神及社会性满足。
3.2提高符号消费能力
从20世纪80年代信息时代出现以后，符号消费行为的发展进入了一个丰富多彩的时代，这种丰富多彩性突出体现为人们对品位与个性的追求，拒绝过去标准化的生活方式。如同电脑的使用一样，生活方式的产生与选择也进入一个个性化时代，而这种生活方式的特征很大程度上是由消费群体的符号消费行为决定的。提高符号消费能力取决于个人对消费文化的主观认识和理解。大学生已不再被传统观念所约束，社会的多元化给了他们个性拓展的空间，消费上亦呈现出更为多元化、更为理性的金钱观。大学生要根据自己的消费水平，提高大学生对各层次文化消费产品的鉴赏水平，提高大学生对文化产品的分辨能力。个人所处的社会阶层不同，对许多东西的爱好和审美也就有差别。大学生必须培养与自己身份相符合的爱好。消费方式的社会差异表现为一定的品味，而品味差异主要是由于个人的文化资本和经济资本的拥有量不同造成的。一件艺术品只对有文化感受力的人产生意义和趣味。鉴赏品味的差异与受教育程度密切相关。因此，大学生要提高符号消费的审美能力。审美，作为一种高级的精神活动，是人生中不可缺少的重要组成部分。审美，包括观察美、感受美、体验美、鉴赏美、创造美等活动，是人类特有的精神活动。大学生在符号消费的过程中，要学会鉴赏美、品味美。鉴赏美、品味美，离不开想象，离不开比较分析。提高符号消费的能力，就要求大学生消费过程中，培养以审美的眼光，不仅可以提高大学生的观察力与表现力，提高大学生认知能力的发展，也可以增强大学生的思维能力。最终形成具有审美品味的独特的符号消费能力。
3.3营造符号消费的环境
科技的发展，丰富了人们的生活。随着电视、电脑、互联网的出现，为符号消费的发展搭建了平台。人们通过这些电子媒介，了解到更多的品牌及其所被赋予的文化价值。大学生也要营造一个良好的符号消费的环境。大学生要充分利用好互联网为符号消费搭建的平台。互联网的存在已经影响着大学生的日常生活。迅速崛起的互联网，它给大学生和社会活动带来了巨大影响，网络媒体，正在架构一种全新的社会信息传播环境，它在大学生的生活中充当了重要的角色。大学生可以通过互联网足不出户的进行网上购物、查询信息、了解国家大事。大学生要利用好互联网这个平台，比如通过互联网营造网络消费购买。这种电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到关注。大学生要根据自己的实际消费水平，进行网上购物，网上购物给大学生提供方便的购买途径，通过这种媒介，大学生可以足不出户的营造出符号消费的环境。对大学生的消费，我们也应以大学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性消费选择方式，因此，我们不应压抑大学生的正常消费，相反，在购买力允许的前提下，我们应该发展其体现个性的符号消费方式。
参考文献：
[1]戚海峰.符号营销[m].上海：上海财经大学出版社，2006：29.
[2]方正泉.大学生消费现状的理性分析[J].理论交流，2002（1）：3.
大学生消费的特点篇10
关键词：高等学校 校园 市场营销 策略
引言：根据教育部公布的《2007年具有普通高等学历教育招生资格的高等学校名单》可知2007年全国高校就有2386所，而高等教育稳步发展到2011年的今天，我国高校数量更多。在校大学生由2000年的1230万人一路飙升到今天的近3100万人。据调查，全国大学生年平均消费水平为5200～9160元，消费水平较高，甚至高于国内同期人均可支配收入。这就表明大学是一个拥有2000亿左右潜力的大市场。
然而，面对拥有如此巨大潜力的高校市场，我国商家却没有引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是搞零售的小型超市和饮食业，不但资金投放量不足，而且经营规模较小、营销深度不够，营销策略和行为具有明显的短期性和急功近利性。因此，研究大学生消费心理及高校市场的特点并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。本文试图分析大学生消费特点和校园市场的特点的基础上讨论企业的营销策略。
一、当代大学生消费行为的特点
（一）追求时尚和新潮
当代大学生年龄一般在18-24岁，正值青春焕发的阶段，她们非常注意自己的形象，在消费上也比较注意商品的样式。他们站在时代前沿,追新求异，敏锐地把握时尚潮流。对于新产品、主流产品的消费欲望很强，他们希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新消费方式的追求者、尝试者和推广者,他们是社会潮流的引领者，对其他群体具有较强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。
（二）易受影响和冲动
大学生正处于整体心理发展不完全成熟的青年时期，缺乏判断力,消费观还没有完全稳定，容易受广告、流行趋势的影响，易模仿、追随风潮。他们在形成自己的消费特点的同时,在某些方面也不同程度地与围多数人保持一致。况且学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。并且，大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质等还未完全定型，他们缺乏独立的消费意识，加之求新、求美的个性，尚不能理性地对消费价值和消费成本进行准确衡量，因而在选购商品时，带有浓厚的感情色彩，易冲动、情绪化消费。
（三）注重品牌和价格
大学生虽处在消费阶段，但随着文化的熏陶和社会大背景的影响，拥有知识资本的他们崇尚高品质的生活。品牌代表一定的个性，象征了一定的文化，且体现了某些价值观，大学生能够通过购买与自己个性或气质想吻合的品牌商品来彰显自己个性，所以具有鲜明的品牌意识的他们注重商品的品牌与档次，名牌对大学生的吸引力很大。当然，虽然他们喜欢追求品牌且容易受外界影响，但是由于大学生还没有收入，经济来源主要是父母的资助，因此在花钱时往往会十分谨慎，力求“花的值”。在质量一样的情况下，他们会选择到价格低的商家去购买所需品。
（四）消费多元化
当代大学生拥有高品质生活的渴望，有着旺盛的消费需求。随着家长收入水平的提高，大学生消费能力也随之增强，加之受西方消费主义的影响，消费结构和消费行为也呈现出多元化、个性化和超前化等特点。消费已不再局限于伙食、简单生活用品、学习用品，在休闲娱乐、外在形象、人际交往、恋爱等方面的消费逐渐增多。
（五）重视服务和购物方便性
大学生有着强烈的自尊心，且由大学校园内，有同种商品的商家较多，供他们选择的机会就较多，所以，现在大学生特别注意商家的服务态度。同时大学生也十分注重购物的方便性，虽然较其他群体，大学生有较多的空闲时间，但由于大学生购物频繁，就价格相差不大的情况下，他们很少选择把时间浪费在远距离购物上。他们会把时间更多投入到学习、工作和休息上。
二、高校市场的特点