童装市场工作计划篇1
本次2014品牌童装购物节规模大、档次高、款式新、商家多、品种全、价格优，厂商自产自销，厂商与消费者零距离接触，厂家特卖，挑战价格底线，如“善童”品牌童装特卖全场货品低至1.8折，“熊宝豆丁”全场货品2折起，真正把实惠让利于消费者。参展商“碰碰熊”品牌负责人汪小姐表示，针对本次购物节，她已准备了5000多件外套和牛仔裤并以超低折扣真情回馈广大消费者；而“熙熙”品牌负责人汪先生则表示，虎门富民童装中心举办“庆元旦、迎春节”儿童用品购物节，既能直观快捷地对外界宣传童装中心的形象，对童装中心的开业无疑是很好的预热，同时也给予商家更多的信心。
活动现场，虎门富民官方微信活动区内排起了长龙，只要现场扫描“虎门富民”官方微信二维码并加关注者，即可获得10元现金购物券，可用于购物节现场消费童装用品、台湾美食、年货等。拿到10元现金购物券的张小姐非常高兴地表示，早就计划于元旦假期前来虎门富民童装中心给儿子购买几套童装过年，这次能拿到现金购物券是意料之外，可以说是新年的第一份惊喜。（王玉庭）
虎门童模市场走俏
伴随着虎门童装产业的蓬勃发展，近些年来，活跃在虎门童装界的一个特殊群体――童模也越来越受到各界关注。不少童装企业都希望借助童模们清纯可爱的形象展示自己的童装产品。
虎门童装产业发展迅猛，大批童装品牌的兴起，催生了童装模特的火热。虎门2013年8月底落幕的2013凯模新丝路少儿模特大赛中，虎门共有300多人报名参赛，最终共有11名小朋友脱颖而出，获得全国大奖。
“童模经济”已开始在各行各业蔓延，车展、房产等都盯上了“童模”，一些童模经纪人、童模经纪公司也应运而生。在新浪微博上，不少童模经纪人也在四处寻觅童模资源。
虎门大莹时装商城6楼一家从事淘宝网店的店主李小姐告诉记者，像成人时装一样，童装店也会找一些童模拍宣传照来招揽顾客。
据她介绍，童装进价低、利润大，一件上百元的童装，进价只有几十元。“如果童模宣传照拍得好，很能激发顾客的购买欲望。”就拿她的童装网店来说，使用童模照片后，销售量比以前增长了2倍多。
虎门博涌工业区一家童装企业的活动策划经理李泉表示，一般公司聘请童模都会开出高昂酬劳费用，可达到近千元每场，不过经纪人会拿走绝大部分，最后到童模手上估计只有五成左右。“从商家角度来说，童模能够吸引眼光，获得更多利润。由此也为童模中介、培训行业甚至经纪人等带来丰厚回报。”（王飞）
BRanDSi品牌动向
以纯总部大厦纳入市重大项目
近日，东莞市委副书记姚康来到以纯集团展开调研走访，进一步协调、促进以纯集团总部大厦项目用地和工程建设问题的解决。据悉，以纯总部项目将被纳入2014年东莞市重大项目。
2013年12月24日，东莞市委副书记姚康率市经信、发改、规划、国土等部门负责人再次来到挂点服务企业――以纯集团展开调研走访，进一步协调、促进以纯集团总部大厦项目用地和工程建设问题的解决。虎门镇党委副书记、镇长曲洪淇，镇党委委员潘继军、王培根及相关部门负责人陪同调研。在以纯集团会议室举行的调研座谈会上，曲洪淇就以纯总部大厦的项目用地需求、地块状况、当前面临的一些问题进行了介绍。据了解，虎门镇政府与以纯集团已就项目用地达成一致意见，计划于近期签订协议，同时，所有后续工作均已排期，全部用地计划于2014年6月交付。
以纯集团近年来不断发展壮大，已成为东莞市服装行业的领头羊，从主营业务收入和税收等情况来看，在全市所有民营企业中均名列前茅。在东莞市相关部门和虎门镇党委镇政府的积极推动下，以纯集团总部大厦项目工作取得了突破性的进展，这对于以纯集团的发展具有里程碑式的意义。就项目建设问题，以纯集团董事长郭东林表示，以纯一定会珍惜来之不易的重点项目工程资格，按照各部门的要求，抓紧时间完成各项建设规划，争取让项目早日完成，继续让以纯为东莞的民营经济增添光彩。（陶双杰）
J2荣获童装时尚品牌大奖
由虎门富民童装中心协办的“2013中国少儿时尚文化盛典”于近日在广州t.i.t创意园画上了圆满的句号。进驻富民童装中心的商家天凌服饰一举拿下了“2013年度中国童装时尚品牌大奖”及“2013年度中国十佳童装设计师”两项大奖。
在此次盛典上，天凌服饰旗下童装品牌“J2”凭借出众而独有的魅力荣获了“2013年度中国童装时尚品牌大奖”，其设计总监陈彬也荣获“2013年度中国十佳童装设计师”称号。J2定位于追求着装品位、热爱生活的时尚消费群体。该品牌设计总监陈彬毕业于华南农业大学艺术系服装设计专业。
在现场举行的以“纳尼亚传奇”为主题的J2品牌新品会上，来自虎门凯模文化传播有限公司的小模特将该品牌优雅、时尚、舒适”的风格演绎得淋漓尽致。
天绫服饰有限公司总经理郭志刚在接受记者采访时表示，该公司将把此荣誉作为企业发展的新起点，力求将J2打造成为中国最具时尚个性特色的童装品牌。（王玉庭）
祈祈服饰亮相服交会收获丰硕
童装市场工作计划篇2
一、儿童主题商场的主要优势
（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；
（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；
（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。
（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。
了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。
二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。
（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能
（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。
（3）、行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。
（4）、游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。
（5）、购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。
（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。
儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：
一、该次企划目的
为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。
二、企划商品
举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：
（一）周边产品的类型与种类
（1）孕妇及婴儿用品类
儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。
（2）儿童家具类
适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。
（3）儿童休息
作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。
（4）食品类
快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。
（5）服装类
儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。
（6）玩具类
公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。
（二）周边产品的经营
短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。
三、企划对象
每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。
四、企划内容
企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。
注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。
五、企划目标
在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。
六、活动场合
活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。
七、活动日程
企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。
八．店面装饰
有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。
九．宣传
企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。
十、营运计划
营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。
此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。
十一、企业周边产品行销计划
1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。
在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。
计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。
计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如anyahindmarch推出风靡全球的环保袋
anyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的anyaHindmarch“i’mnotaplasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、Reesewitherspoon、aliciaSilverstone、LilyCole和Lillyallen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。
计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。
还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。
十二、企划成效
当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。
十三．该企划案时的注意事项
在做企划案的时候，应注意以下两个方面：
Æ使用图线来说明
在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。
Æ执行企划案的时间
在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。
十四、企业周边产品长远计划:
童装市场工作计划篇3
“耶利妮亚”引领工作计划范文潮流名品服饰折扣店加盟在众商家为了销售掉库存的品牌货，纷纷折扣出售的时候，一种全新的零售业模式应运而生，这就是“名品超市”。耶利妮亚服饰，率先了这一模式，。。。记者从耶利妮亚总部获悉，耶利妮亚欲根据投资者要求在大陆计划发展1500家折扣店，并对计划范文的折扣店进行统一的店面设计、广告宣传，本土品牌童装前景广阔贝蕾尔大品牌投资潜力大"名品服饰折扣店加盟"在这种情况下，贝蕾尔儿童名品店给她带来了商机，首先销售工作计划范文儿童名品店侧重名品，。。。3年儿童服装店的老板认识到这是一次不可失去的商机，于是他毫不犹疑地加盟了贝蕾尔儿童名品专卖店。。。。。最吸引人的是蕾尔儿童计划范文专卖店，是中国首家儿童品牌折扣店贝蕾尔童装:本土品牌前景广阔"名品服饰折扣店加盟"儿童用品专卖加盟店的投资潜力有多大。。。在这种情况下，贝蕾尔儿童工作计划范文给她带来了商机，首先贝蕾尔儿童名品店侧重名品，不只是服装，还有玩具，文具等一系列儿童相关用品，是个综合性的售卖专场，。。。最吸引人的是蕾尔儿童名品专卖店，是中国首家儿童女装销售工作计划范文折扣店，以老品牌、卓越产品、超低折扣著名于世。路易维斯品牌服饰折扣店己登陆中国。。。在欧美、东南亚等国家和地区，名品折扣这一业态十分盛行。。。。此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店，。。。这一模式彻底抛弃了中间渠道，确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售，杭州衣布多国际品牌女装折扣大量批发名品服饰折扣店加盟品牌服饰折扣女装。。。折扣、折扣服装、服饰折扣、折扣服饰店、品牌服饰折扣店、品牌服饰折扣、名品服饰折扣、品牌服饰折扣女装、名品折扣女装、中国女装折扣、折扣服饰、折扣店，。。。将所有一线精品女装价格真正的做到了一降到底，品牌女装全部1。
2折超低价供货，免费送形象，免加盟费，路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国。。。在欧美、东南亚等国家和地区，名品折?壅庖幌?酃ぷ骷苹?段氖?质⑿小!!!4舜蔚锹街泄?穆芬孜?蛊放品?握劭鄣辏?!!U庖荒J匠沟着灼?酥屑淝?溃?繁a耸迪帧耙徽酃酢备?用说?加盟店以二到三折的价格销售，路易维斯品牌服饰折扣店登陆中国名品服饰折扣店加盟。。。迄今已有近百年的历史，现已成为独立的零售业态，在欧美、东南亚等国家和地区，名品折扣这一业态十分盛行。。。。此次登陆中国的路易维斯品牌服饰折扣店，主要依托法国欧依美集团在国际服装行业的资源优势，。。。这一模式彻底抛弃了中间渠道，确保了实现“一折供货”给加盟店;加盟店以二到三折的价格销售国际高端品牌，语轩时尚精品折扣"名品服饰折扣店加盟"(喜叶国际名品折扣女装。喜叶女装折扣店。喜叶名品折扣店，喜叶品牌折扣，喜叶女装折扣，喜叶名品折扣，喜叶折扣女装，喜叶名品折扣女装，喜叶折扣店，喜叶品牌服饰折扣女装，。。。量批发折扣女装。诚招女装折扣店加盟。本着品牌女装超低折扣。低价特卖。1折供货。零风险。喜叶国际品牌折扣女喜叶国际名品折扣女装(图)说到名品折扣店，会立刻想到一些品牌服装云集的购物场所，比如北京燕莎奥特莱斯购物中心或者北京丰联广场的“365”名品折扣广场。。。。据介绍，“夺宝奇兵”是奇美国际大陆outlets?铰缘闹鞔蚱放疲芳胺?裆瘫辏?岜ζ姹?放品?握劭鄣瓴捎玫氖羌用肆姆绞剑?捎谄淇蒲У墓芾硖逑岛颓看蟮钠放菩вΓ?把?础碧焯?名品折扣店法国“香榭丽舍”作为国际上最知名的名品折扣连锁经营集团之一，。。。努力做到南方的服装到了北方市场还可以领导流行，走在时尚的潮头;其次名品服装出口国外，香榭丽舍折扣店拿到尾单后立即上市，。。。香榭丽舍05年初入中国就投资5000多万，成立了香榭丽舍品牌服饰折扣联盟(中国)总部，香榭丽舍—拉开顶级名品服饰折扣序幕近日，本报接到读者沈女士的投诉，称去年她在网上看到了一则“奥斯莱特名品服饰折扣店”的加盟广告，广告上的字眼“300%的投资回报”、“从cucci到chanel，从moschino到louisvuitton品牌服装比比皆是”，让沈女士以为自己发现了一个创业的好机会，"世界名牌"褪色缩水商标脱落质疑"奥斯莱特"服饰折扣店。。。日期:20xx-10-18新近开出的元华名品服饰折扣店到处可见“工厂直销”的明示牌。中新浙江网10月18日电品牌折扣店可以这样加盟。。。至于如何加盟，方先生表示，每个折扣店的加盟情况都不相同。就他们企业而言，可做到零加盟，1。5-1。8折供货，同时免费送形象。品牌折扣店为何举步艰难outlets怎样行销杭城国际名品荟萃，集合了300余种国际知名一线品牌，品牌档次、知名度都是国际一流，是集中购买大品牌的好去处。。。。
童装市场工作计划篇4
关键词：织里 童装 电子商务 探究
最近十年，电子商务如火如荼地发展着，在经历了非主流产品大卖的时期后，中国的电子商务开始井喷。一些传统行业的企业开始关注电子商务这种新型的销售渠道，并积极热身准备投入到电子商务这个浩瀚的“大金矿”中。但是，电子商务不是万能的渠道，也不是免费的天堂。对于中国传统企业来说，电子商务意味着什么，结合自身产品如何将渠道电商化可能是亟需探讨的首要问题。
1 服装及童装市场的电商现状
据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，中国90%网络零售通过电子商务平成。2011年，中国电子商务服务业收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规模。
童装电商市场通常采用B2C或者B2B的模式。据市场调研机构统计：截至2011年，我国B2C所占整体市场比例由2008年的6.8%增长超过一倍。网购人群男性稍多于女性，18-35岁人群超过80%，但网购消费者年龄有上升趋势。收入结构以1000-5000元收入为主，但高收入人群所占比例逐渐增加，目前用户月均消费金额以100-500元区间为主，500-1000元占比将近10%。B2C的出现，为品牌童装开展电子商务创造了新的契机。（摘自中国经济网，《中国童装线上线下共寻发展》，殷黎杰。）去年进入中国电子商务市场的知名品牌童装有：Gap（美国）、ZaRa（西班牙）、yooknet（中国）、动力宝（中国）。正如专职服装企划的袁江分析过那样：“随着新的童装销售渠道――电子商务市场将被更多的知名品牌关注，2011-2012童装电子商务行业不可避免地将进行洗牌。定位更加鲜明：品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发重点。”童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战和巨大冲击：产品价格低廉、物流送货上门、无实体店固定成本开销、具有迅速处理货品能力，产品更新方便，更能吸引投资商等等，这些已经成为实体店不可比拟的优势。目前，电子商务产品研发主要通过以下两种方式来实现：①自主设计型：自主设计网上销售；②买手型：采购进货在网上销售。其中买手型为目前中国童装电子商务的主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，所以，在不久的将来自主设计会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。
2 织里童装历史回顾
历史上，织里镇织造业就相当兴旺，史料中就有“遍闻机杼声”的记载，“织里”因此而得名。清代以后，因手工业的发达，商业的繁荣，以及水上交通的便利，织里逐渐形成集镇。1993年10月，撤晟舍乡，并入织里镇。织里镇位于吴兴区东部，地处杭嘉湖平原，东邻轧村镇，南界旧馆镇，北依太湖，与太湖镇相连，西与戴山镇接壤。距湖州市区18公里，318国道、长湖申航道沿镇而过，境内土地肥沃，河道众多，是典型的鱼米之乡。织里镇是浙江省湖州市的产业大镇、经济强镇和市场重镇，是湖州中心城市的工贸区和对外开放的重要窗口，是全国创建文明村镇工作先进单位。织里镇是全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相息的产业。2001年，织里召开过中国织里童装博览会和第二届织里振兴杯全国儿童服装服饰设计大奖赛，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”。2009年12月6日，织里中国童装城开盘，她由湖州市织里国际童装城股份有限公司投资开发建设，并负责后期的全程运营管理。湖州市织里国际童装城股份有限公司注册资金为1亿元，主要由湖州市吴兴区织里镇政府联合浙江南华实业发展有限公司、以及织里镇童装商会三方共同投资组建的开发团队。
3 织里童装市场电子商务现状及问题
3.1 织里童装，以贴牌代工为主，基本上没有一个全国知晓的自主品牌。所以即便有线上开店销售的情况，也以无牌无标的童装为主。如果以代工为主要目的，那织里童装应该着眼于B2B领域，目标客户应以海外大单为主。如果目标客户要面向国内终端消费者或者零售商，建议着眼于B2C领域。但是织里童装业主对此没有清晰的认识和准备。
3.2 家庭作坊式的工作模式，生产以订单为导向，有单就做，无单休整。所以线上销售的大多为尾单，或者积压库存。织里童装业主已经有意识要在发展线下销售的同时开展线上销售，一只脚踏进电子商务的领域中。但是对于自己产品的特性，对于网上销售对象客户没有一个清楚的定位和认识。
3.3 织里童装城的股东结构有政府参与，有商业协会参与，有企业参与。各方股东的办事理念，做事方式，行事目的都不尽相同。所以如果要发展童装的电商化，必须有熟悉该行业电子商务状况的专业人士，组织有力有谋的团队专项专款计划和实施这个项目，而非现在的责任不明，多头领导。
4 织里童装电商化建议
4.1 要重视品牌的建设和营销。前段时间，在国内著名的博客网站新浪微博上，发起了一则关于“渠道和品牌谁更重要的问题是营销界最大的伪命题”的讨论。本文作者认为：在中国范围内，就目前的现状而言，品牌和渠道谁更重要的争论有点为时尚早。在线上的环境中，中国现今很少有大品牌甚至可以说大多数都没有品牌，而做品牌的企业一定需要整合、需要规模，更需要有品牌意识的教育和体系的建立。传统产业很多产品的渠道正在从传统向现代的转化，越来越多的企业明确意识到电子商务是未来渠道销售不可缺少的一部分。包括我们今天讨论的童装企业，或者更具体一点的织里童装企业。
对于童装的电商化进程来说，短期靠渠道，长期靠品牌。就目前的状况而言肯定是渠道强于品牌，线上线下一起经营成为王道。但生产童装的厂商从长期发展来看，肯定不能就单一手工作坊的模式，有一单接一单，三天打鱼两天晒网。而应该打造自己的品牌，特别是线上童装市场如今还没有像电器行业三国鼎立的一片红海，这种时期更应该做好品牌营销。
再进一步，对于织里童装品牌来讲，做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款”。傍谁呢？主要是淘宝天猫。从长远来看，品牌走线上渠道要靠自有平台，但是着眼于现在，品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在“商务”上，而不用去过多操心后台的“电子”方面。皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主，自有平台为辅。在淘宝上将旗舰店做好以后，再向全网、全局发展。
4.2 找准自己的定位。首先是对平台的定位。据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，以淘宝网为例，截至2012年2月，累计有超5.9万多家服务商接入淘宝开放平台，是其2011年同期的7.32倍。就像第一点建议的那样，织里童装城完全可以先借助淘宝，借用的就是淘宝成熟的后台技术，以及淘宝网将近十年的客户聚集效应。其次是对品牌的定位。比如优衣库所代表的快时尚消费，是简洁、自然，甚至超市般集中开架式销售，三四十元一件的t恤并不少见，这简单、随意、节俭是时代消费潮之一。最后是价格的定位。国内的低端儿童服装市场充斥着大量缺乏品牌意识的低廉产品，而国内品牌童装一般都定位在中端。这个价格定位已经和国外品牌ZaRa、Gap等相差无几，甚至比优衣库童装更贵。但是，站在消费者的角度，品牌童装并不能把这种价格情况当作自身优势。因此，织里品牌童装会从别的方面想办法，比如市场细分、个性挖掘、产品设计等等。
4.3 充分利用网络资源，吸取前辈经验。古话说：工欲善其事必先利其器。对于如今的传统企业来说，利用万维网在网上开个店，已经不是利器。所以首先要扭转织里地区大部分童装生产主的思想观念。在这个商品流通发达的东部小镇，人们使用淘宝网、当当网、京东商城购买自己想要的东西已经非常常见，大城市一两年前萌芽的团购聚餐也成为当地消费的时尚，但是对于自己生产的童装，还没有真正利用网络这个平台大展手脚。
已经在电商行业试水的企业家知道，线上销售有其特有的问题：比如畅销产品缺货时，会员会投诉、退单，客服疲于安抚老顾客，但是现实的状况使得销售停滞不前，一些不满的老会员在线上的留言更会影响其他客户的消费情绪。又比如：一些电商主认为，在线的产品线越长越好，但是导致的问题是编辑人力不足，产品描述成为寥寥数语，图片处理也不够优化，最后使得自己的产品缺少最核心的竞争力。这些问题的暴露，跟不了解竞争对手，价格不合理等情况密切相关。
本文作者认为，对于织里童装未来涉水电商领域时，首先需要分析市场，了解大卖家的情况；其次挑选畅销及有特殊的品种品类；打造自己的品牌特色；锁定对手，及时调整策略。
4.4 学会利用工具，做好市场深度数据挖掘。这个建议是织里童装电商化开始形成规模后的发展方向。
当多数童装品牌还停留在用广告投放去接触消费者时，另外一些童装品牌已经想着如何从每一位顾客出发，去进行个性化的数据分析，从而推送更精准的广告信息了。要做到这一点，接触互联网是必须的，积累海量的客户数据库资源也是必须的，另外还要依赖一个庞大的后台操作系统。这就是数据挖掘和CRm管理（客户关系管理）工作。
淘宝网对于开店的卖家提供多种付费工具。比如大家熟知的直通车、量子统计，以及去年才开通的数据魔方。
其中，量子统计是对现阶段数据的总结，数据魔方则是对现阶段及以前数据的总结后的分析。举例说，量子统计可以让卖家知道你的店铺或者你所在的行业每天的数据，比如访问量、成交量、转化率、访客来源、搜索进来的关键词是哪些等等；数据魔方则是通过以前的数据总结分析，告诉卖家最近这个阶段哪个关键词处于上升阶段，哪个地方的消费者正在增加和下降，整个行业中哪些商品正在处于热卖的地位等等，是为未来做参考的软件服务。高手卖家是通过量子统计了解自己的店铺情况，通过数据魔方了解行业或市场的数据情况，然后再优化本店的营销和运营。
电商行业说白了就是深度数据挖掘的行业，更加“以人为本”。因为在电商平台上，客户的购买痕迹是可以留下来的，这就为精准的数据分析和下一步推送提供了可能。电商的本质是从获取信息到数据分析，再到信息推送的过程，有些传统企业做电商一味抢流量的做法是不可取的。
5 总结
对于织里的童装业主来说，抓住这些年电子商务崛起的市场机会，从多方面进行了详细的调研和规划。经过与线上线下竞争对手的比较，绝大多数童装业主都适合大力度开展电子商务。购物群体的转变，使网上购买童装者不再以价格低廉作为第一需求，所以2012年对经营童装的电子商务而言无疑是个机遇。用实体店长久以来的口碑打消顾客的购买顾虑，而网络店开辟补充了实体店的地域局限。随着网络建设的普及、4+2+1家庭模式（四个老人、父母供养一个孩子）的出现，以及城镇差异化的缩小，品牌童装，尤其是网络经营的发展空间较大，可作为童装品牌发展终端网络建设的主攻市场，为品牌经营发展和提高品牌市场占有率夯实可持续发展的基础。
由此可见，童装行业的国内大鳄们都在聚焦电子商务领域。作为全国知名的童装产业基地――织里，更加有资源、有实力、有信心去建设好自己电商化道路。
参考文献：
[1]嵇美华.深化织里童装市场电子商务信息系统应用模式的研究，科技管理研究，2009年第8期.
童装市场工作计划篇5
国内童装领军企业派克兰帝感受到了压力，为了应对变局，派克兰帝选择与户外品牌探路者（300005.SZ）合作，试图通过新的产品线吸引新老客户。
探路者童装，派克兰帝造
“派克兰帝是一个有20年历史的品牌，这历史是财富，也是包袱。因为20年来的设计习惯、产品个性已经形成，但是随着品牌年龄的增长，早期我们服务的客户已经淡出市场了。”北京派克兰帝有限责任公司Ceo罗杰凡告诉《中国经济周刊》，为了甩掉这个包袱，公司从去年开始做品牌提升计划。
派克兰帝的定位是“中高端童装”，除了自有童装品牌派克兰帝、婴童品牌Babyme，还美国品牌“加菲猫”，主要渠道都在商场专柜，其中派克兰帝品牌连续10年在全国市场占有率第一。
2012年派克兰帝与Kappa合作打造KappaKids。罗杰凡表示，派克兰帝跟这样的运动品牌合作很能体现个性，跟自己的原有品牌完全不打架，合作非常好，今年的订货额大幅增长。
受与Kappa合作的启发，去年，派克兰帝把目光投向了另外一个跟自有品牌休闲风格完全不同的领域：户外服装，合作对象是探路者。
“户外运动产业跟经济发展高度相关，发达国家的户外运动发展也是最好的。”派克兰帝看好户外运动在中国的未来，而要真正参与户外运动，一定要有比较专业的户外运动服。派克兰帝和探路者都位于北京，都是各自行业的知名企业，罗杰凡透露，两家自去年六七月份接洽以来，合作的事谈得很顺利。
合作采用品牌授权的方式，即派克兰帝租用探路者品牌，进行设计、生产、销售，但是探路者要审样，把控面料、工艺乃至整个服装的风格。换句话说就是“探路者童装，派克兰帝造”。
休闲范儿的派克兰帝做的户外童装会是什么样？罗杰凡介绍，与泛户外运动的童装品牌相比，新的产品线完全是专业户外产品，这一点在谈合作时，探路者要求派克兰帝必须保证，因为探路者希望将自己打造成国内最专业的户外运动品牌，童装也不能离开这条主线。
罗杰凡表示，童装项目可以带来的效益对探路者来说很有限，但对方希望能从小培养客户。喜欢户外运动的孩子长大了必然还会参加户外运动，从小喜欢的品牌也可能在长大后继续选择，因此童装项目对探路者品牌的影响力是无限的。
品牌租赁谁赚谁亏？
户外童装虽是派克兰帝做的，但用的品牌是探路者，如果市场打开了，用户记住的是探路者的名字。如此算来，派克兰帝的赚头在哪儿？
中国服装协会一位负责人对《中国经济周刊》表示，派克兰帝和探路者这样的品牌租用模式，在服装行业很常见，好处是快捷方便。派克兰帝想做户外，如果从头来过需要大把的资金以及漫长的摸索期，但跟成熟稳健的探路者合作，这些前期工作都省了，算一条捷径。但这样的合作模式风险也很明显：如果合作期间这个品牌做得不好，派克兰帝就会承受经营压力，如果做好了，合同终止时，探路者收回品牌，派克兰帝也是为人作嫁衣，到时要么接受更严苛的合作条件，要么另起炉灶。
品牌租用似乎一直都是一步险棋。服装业之外，租用品牌闹崩的最经典案例是加多宝和王老吉，直到现在，这两家企业依然掐个不休；服装业之内，派克兰帝自己就有前车之鉴，2009年派克兰帝与李宁开始合作做童装，合作2012年终止。由于此番合作并未在市场上搅起太大风浪，分手也没有闹得尽人皆知，但对于与李宁的合作，派克兰帝方面至今不愿多谈。
上述中国服装协会负责人认为，派克兰帝既然选择合作，肯定对这些风险是有预见的。记者了解到，双方签订的是10年期合同，每5年设定一个市场指标，未来5年销售额目标为3.8亿人民币。探路者童装将采取开设独立店的方式运营，今年，派克兰帝计划开设100家店，8月启动，店铺布局着重北方区域一二线城市，计划2015年探路者童装店能开到300～400家。
通过合作“养”核心品牌
有研究机构的《2013―2018年中国高端童装行业产销需求与投资预测分析报告》指出，童装是“最好赚钱”的板块，在2012年童装销售近20亿件，销售额超过1000亿元。更有数据显示，童装产业产值年增长率可达25%～30%，预计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。
在服装行业整体产能过剩、增速放缓的大势之下，很多品牌开始围攻童装市场，竞争日益激烈。
“我去看Gap、ZaRa、优衣库这些快时尚品牌的店，吓了一跳，价格便宜得离谱。但是，没有哪一家品牌能把所有服装给包揽了。”罗杰凡说，服装最重要的是差异化，有差异化就有自己的位置。连饮用水这么没有差异化的产品，都有乐百氏、娃哈哈、农夫山泉等那么多品牌活得很好。派克兰帝需要做的是坚持品牌个性，深入研究消费者的需求，而不是天天关注天猫怎么样、双十一怎么样，被这些事情打乱阵脚。
“有很多机会、很多诱惑，但我们一直坚守童装，一是因为派克兰帝热爱儿童的天性，二是因为我们想打造一家百年老店，成为真正的名牌。”罗杰凡说，其实做品牌更挣钱，因为做自主品牌要有大把的资金投入，要不停地做宣传，每年花在派克兰帝品牌上的广告费用远远超过品牌的各种费用，但是派克兰帝品牌还是要坚持，因为百年老店就是需要时间和金钱。
童装市场工作计划篇6
拟大规模建设高铁
―
欧盟近期公布的《2050新型交通运输战略》称，将投资建设连接各成员国的轨道线路，重点扩建高铁线路。根据该计划，到2030年，欧盟的高铁规模将扩大到目前的3倍，其境内30%以上的公路货运量将转由轨道交通和内河航运承担。该计划投资规模庞大，2020年之前，仅扩建核心交通网络就将耗资5500亿欧元。有专家称，中国企业在高铁建设部分领域拥有技术和资金优势，中欧或可开展这方面的合作。此前欧洲一些国家已了各自的高铁计划，例如，西班牙已决定投入513亿欧元修建总长约1300公里的高速铁路，并希望中国积极参与，英国也就高铁新规划启动了广泛的公众咨询。
泰国
5种新能源将获支持
―
泰国能源部官员近期称，受利比亚局势及日本地震影响，国际原油价格持续涨至100美元/桶以上，这可能对经济发展产生长期影响。为确保未来能源供应稳定，泰国能源部计划开发使用5种新能源，包括：气制油（GtL），就是利用化学方法调整天然气分子链，对天然气进行油化处理的产物；煤制油（CtL），就是通过化学手段将固体煤炭转化为液体燃料；二甲醚，这是一种与液化石油气物理性质相类似的化学品，可作为柴油的替代物；氢气，这是公认的可替代性清洁能源，可在汽车燃料等领域得以应用；生物质能源，此类技术相对较为成熟，有较强的商业化潜能。这些新能源的推广将为相关企业带来机会。
越南
部分优惠政策或将落实
―
越南最新的《合作社法》草案提出，允许外国人以社员身份参加合作社。按照该草案，外国人在越南参加合作社与本地人没有区别，凡年满18岁、有完全民事行为能力的外国居住者，只要递交申请、赞成合作社相关条例，愿意出资且具有使用产品、服务的需求，或是要求成为合作社的劳动者，即有资格参加合作社。此外，越南政府已责成计划投资部、财政部和国家银行制定关于同意私营企业使用官方开发援助（oDa）和其他优惠贷款的机制，在此机制下，私营企业可使用外国政府或国际组织对越南提供的oDa援助和其他贷款，以实施越南政府制定的优先项目。
孟加拉国
水泥行业勃兴
―
孟加拉国是全球最大的水泥和熟料进口国，2010年该国人口超过1.6亿、GDp增速达到6.7%，推动了水泥需求，当年该国共出口水泥167亿美元，进口水泥240亿美元。未来一段时间内，该国水泥市场将受以下需求拉动：达卡-吉大港的帕德玛大桥工程，达卡的4条高速公路建设，全国范围内的142座桥梁工程，吉大港的深海港口建设，曲棍球世界锦标赛准备工程。目前孟加拉国有30家在产水泥厂，安装产能为2100万吨，预计到2013年全国水泥总产能将达到3600万吨，可能产生1100万吨的过剩产能。这意味着中小型水泥企业可能面临淘汰，出口或将增加。目前该国水泥主要出口到东欧国家和越南。
波兰
酒商青睐中国市场
―
随着中国烈酒消费量的不断增长，波兰酿酒商正计划将伏特加酒推向中国市场。有报告称，到2015年，中国每年的烈酒消费量将达到77亿升，较2009年增长8%。同期，波兰每年的烈酒消费量将降至3.13亿升，降幅为4%。目前在中国市场上最受欢迎的外国烈酒类型是威士忌和白兰地，但业内认为伏特加有很大的增长潜力。
俄罗斯
童装市场需求大
―
有专家估算，2010年俄罗斯童装市场增长了7%-10%，销售额达到1070亿-1100亿卢布。预计2011年该国童装市场增幅为8%-10%，乐观者甚至认为年内增幅将达到15%。市场分析结果显示，婴儿类商品将成为增长最快的市场领域，其未来5年内的增长幅度将达到20%。近年来，俄罗斯消费者对童装的要求不断提高，市场发展势头良好。与其他服装相比，童装在金融危机时期所受影响最小。此外有机构预计，近期内俄罗斯的童装连锁店、超市等贸易渠道将加强自己在童装市场上的地位。
南非
大力发展绿色经济
―
南非经济发展部部长帕特尔近期称，南非将投资250亿兰特（约合37亿美元）发展可再生能源与绿色经济。南非长期以来依靠煤炭资源，但今年该国将举办联合国气候大会，并出台20年清洁能源生产倍增计划，使可再生能源在其新增能源供应中的占比达到42%。南非国有投资机构工业发展联合会（iDC）将在未来5年内为该计划提供所需资金，民间投资也将得到大量机会。
全球
纯碱供应吃紧
―
世界第二大纯碱制造商印度塔塔化工公司称，受原料、能源成本持续上升影响，今年全球纯碱市场将延续供应偏紧局面。该公司北美区高管表示，公司今年生产的纯碱已基本售罄，之后须满负荷运行，由于原料和能源成本上升，纯碱价格也将被推高。因市场供应紧张且需求持续增长，塔塔公司正考虑扩大其在美国怀俄明州的纯碱生产厂产能。该高管还认为，目前美国年人均纯碱使用量约为35磅，而印度的年人均纯碱使用量仅有4-5磅，因此未来15-20年内印度纯碱市场商机惊人。截至2010年，全球纯碱生产能力为5920万吨，比利时苏威、印度塔塔化工、美国富美实分列碱商三甲。
赞比亚
22处石油区块国际招标
童装市场工作计划篇7
在以往的“童装结构和工艺”课程中，在教学内容上基本上还是采用教师先讲童装结构工艺的基本知识，再列举典型案例进行示范，最后由学生选取款式进行制版和制作，而在这一过程中，对质量的好坏并没有一个明确的要求，童装成品也因学生对专业的热情而各有差异，教师用成绩的高低来衡量学生学习的好坏并不能从本质上形成学生学习的动力。
“童装结构和工艺”课程教学改革的创新思路
1.创建合适的项目任务
根据现如今职业教育发展趋势，结合服装成衣的实用性特点，创建适合“童装结构和工艺”课程需求的真实的项目任务。由于服装个性化的市场消费需求，市场上一些小型服装工作室应运而生，这些工作室为一些小企业或淘宝店等一些商家提供小批量的服装，而我们的学生正可以迎合这样的市场需求，创建真实的项目任务。如我们与学院当地一个童装店合作，为其开发应季需求的童装，并围绕这一项目任务展开对教学内容、教学方法、教学手段、成绩评价等课堂元素的改革，实现项目任务与学校课程的紧密结合。这种项目一方面由于合作灵活：时间上童装店四季都有需求，项目任务的完成正适应了学校课程安排并不固定的特点，任务上童装店根据学生作品质量做出选择，学校不过多地受合作单位的限制。另一方面合作双方各取所需，学校能获取真实的项目以促进教学改革，企业能获取新的进货渠道以提高收益，使得学校企业能从真正意义上实现高职教育与服装企业人才需求的无缝对接。
2.制定切实可行的课程改革方案
（1）相关课程的整合。根据服装的专业特色，我们在以一个系统化的项目任务作为教学思路的引导时，需要相关课程之间设置的合理性作为保障。在服装专业的教学计划中，往往一学期包含了“服装设计”、“服装结构设计”、“服装制作工艺”课程，大部分的学校都已经把“服装结构设计”和“服装制作工艺”课程捆绑在了一起，并由一个老师教授，但服装设计这个在企业已与服装结构和工艺越来越紧密相连的工作环节，在大部分的学校却都还是分开授课，严重脱节。在项目实施的过程中，为更好地体现学生专业技能技术的综合能力，必须以工作过程整合相关的专业领域课程，把服装设计、结构、工艺课程整合起来，形成进阶式的教学模式，以适应服装系统化的工作过程。在教学上，可以让专业水平比较全面的老师独自担任，也可以让教师组成项目团队，团队的组合要以老带新，以防互不配合，各自为政，门课程的专业知识联系起来，并通过课程之间的关联性有效地检验自己的学习水平。
（2）教学主体的换位。在服装设计专业实践教学中，对学生创造能力的培养是教学的重点，让学生作为项目实施的主体，能够从真正意义上培养学生思维创新能力和解决问题能力，这不仅是教师思想上的认识，更需要有实际的教学改革行动。首先，教师任务重心的转换，教师在项目实施的过程中，扮演的角色类似服装企业里的部门主管，不仅要带领部门工作人员完成工作任务，还要各方沟通，解决工作过程中的各种难题。其次，学生主体地位的提高，由于童装的款式多样，项目合作单位对风格的定位也是多元化的，在教学过程中，我们依据学生各自优势，组成若干小组，每组配有组长，由组长带领组员确定童装款式风格，安排组员擅长的工作任务，这样，学生能根据自己的喜好，分工完成项目任务中自己更擅长的任务，投入更多的精力，保证小组项目任务的完成质量，更大程度地体现自己的价值，促进学生的学习兴趣。
（3）考核方法的变通。在《童装结构和工艺》课程以往的考核中，都是以学生平时成绩30%和课程作品70%作为考核的标准，老师是决定这些成绩的唯一考官，而在项目引领课程的教学改革中，我们把占30%的平时成绩分为两部分，一部分由老师根据各组表现综合打分，一部分由组长根据各小组成员表现打分，另外的70%得分则由市场需求来定，也就是根据客户（如童装店）选择各小组童装数量的多少来核定分数的高低，通过这样由教师把控、学生参与、市场定位，有别于以往用评分标准来考核学生学习能力的新的评判方法，不仅在教学上使老师和学生产生新的动力、提出更高的要求，更用课堂以外一种比较真实和实际的考核创新对学生的能力做出客观的评价，取代了以往教师“独立专行”的打分弊端，
培养复合型的专业人才，体现工商融和的办学特色
服装行业的产业链较长，涉及的环节也较多，针对企业岗位的设置，我们在系统课程的学习中，至少培养了学生设计师、制版师、工艺师三种岗位所应具备的专业技能，但在以工作过程所设置的“童装结构和工艺”课程的教学实施中，我们要求学生能够把教学作品推向市场，用市场检验作品的消费需求性和实用性，用这样一个以工作过程来实现特定成果的任务，工作过程便是一种融合了理论知识和实践经验的综合性过程，过程按服装一个相对完整的综合的“调研、设计、制版、采购、工艺、销售”等工作领域，学生在“童装结构和工艺”课程与其它课程的系统学习中，不仅要掌握课程中所涉及的专业知识和技能外，还要有一定的市场分析能力和市场营运手段。比如，学生需要在项目任务的实施前先对市场上的童装需求进行调研分析，在之后除了把童装销往童装店，也可拓展更多的销售渠道，把“工”与“商”能力的培养融合于项目任务完成的过程中，体现我院“工商融和”的办学理念。
在对“童装结构和工艺”课程的教学改革中，我们充分地意识到要使项目化教学顺利进行，寻找合适的项目任务是关键，在此基础上，要围绕项目任务的完成对课程进行有效地改革，把对学生的培养融入到项目任务中，在完成项目任务的同时，也达到了对学生的一专多能的培养。
童装市场工作计划篇8
童装市场是一块肥美的大蛋糕已是不争的事实，总量预计有千亿规模。然而，国内的童装市场面对如此大的蛋糕，却显得有些尴尬。半壁江山被国外品牌占据不说，即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态，剩下可怜的三成掌握在国有品牌童装手里。如何吸引宝宝和父母的目光、确立自身品牌定位、打造自身品牌已经迫在眉睫。
对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这一行业的“品牌消费”阶段，无论是在品牌定位方面还是在渠道建设方面，都到了必须变通的时候。
无论是那些很早就进入童装行业的品牌，还是依附成人装品牌建立起来的童装品牌，以及依靠线上渠道建立起来的童装品牌，都开始在2012年发力。今年的童装市场，有热闹可看了。
千亿蛋糕的现实面貌
中国是世界儿童人数第二大国，拥有3亿少年儿童，年均增长儿童人数1600万。2008年，中国童装消费额达500亿元，到了2011年，全国童装消费额突破700亿元，预计到2013年，这一数字将达到1000亿元。
总体来看，中国童装市场呈现以下特征：
1、童装品牌产品多集中在中大童（4~12岁）和婴幼童（0~3岁），青少年装（12~16岁）涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。但是就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。
2、价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多，只是减少了一点面料成本而已。
3、国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有30%有品牌，70%无品牌。整体上没有出现像运动装、男装一样令人侧目的大品牌。
4、销售渠道以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道，而且在网络渠道销售的增速非常快。
5、在设计方面，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。因此，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也是打造童装品牌的一种思路。
6、随着阿迪达斯、耐克、Gap等国际品牌进入中国童装市场，国内的童装企业还将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。这种竞争不单体现在价格或生产制造能力上，更多则体现在品牌的全面竞争上。国内的童装品牌也都认识到了这一点。综合国内的童装品牌，主要可以分为以下几种类型（见图表）：
品牌来源品牌名称（成人装品牌名称）
最后，从童装市场的消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。
综上所述，打造品牌化童装已经成为业界共识。无论从品牌定位、渠道铺设、传播策略，还是从数据挖掘和CRm管理方面，各家都开始着重发力。
战品牌
第一招找准定位
品牌是要带给消费者一种感觉，包括产品的档次、特征、个性、目标消费群等等，要给消费者一个鲜明的形象。但是在2010年以前，能意识到并做到这一点的童装品牌少之又少。特别是那些早期进入童装行业的品牌，除了LoGo之外，几乎再难给消费者留下什么印象，这对于现在的童装市场环境来说，显然是不能适应的。
因此，找准定位，通过市场细分、个性挖掘、功能开发、产品设计、店铺形象等方式塑造自身品牌成为童装企业的重点。
目前从产品价格来说，国内的低端市场充斥着大量缺乏品牌意识的低廉产品，而品牌童装一般都定位在中端。这个价格定位已经和国外品牌ZaRa、Gap等相差无几，甚至比优衣库童装更贵。从价格上来讲，品牌童装并不能把这一点当作自身优势。
因此，品牌童装会从别的方面想办法，比如市场细分、个性挖掘、产品设计等等。
派克兰帝重新定位联合运营
1994年，中国童装行业尚未起步，北京派克兰帝有限责任公司就创立了。在当今的童装市场上，派克兰帝算是一位资深的“老品牌”。确实，除了发展年头非常早之外，派克兰帝的品牌传也是非常保守的，18年来很少有变化。多数妈妈知道派克兰帝这个品牌，但是通常跟价格偏高、品质好联系在一起，很难说出这个品牌的形象或者其他特征。
这种现象对于那些成立较早的童装品牌来讲比较普遍，原因可能是在那个时候诞生的童装品牌主要依靠产品质量和口碑来传播，而且那个时候童装的销售额都非常小，相应的推广预算也非常少，塑造品牌的意识淡薄，长久以来形成了一种惯性。
随着国内新晋童装品牌的兴起以及国外品牌的进入，派克兰帝这样的童装品牌开始感觉到压力，如果再不发出声音，就有被竞争对手挤压下去的危险。
派克兰帝市场部负责人余志华告诉《成功营销》记者，从2011年开始，派克兰帝在各个方面都着手调整。首先是邀请意大利的设计师，力求在品质和设计上达到国际化水平。其次，2011年，派克兰帝投放了1000多万的硬广，在北京的主要地铁沿线都投放了广告（这1000多万对于很少投广告的派克兰帝来说不是小数目）。此外，派克兰帝加强了渠道方面的建设，对线上渠道童壹库也加大了推广力度。
此外，派克兰帝最重要的也是目前正在进行中的调整，就是对品牌定位的调整。一直以来，派克兰帝的LoGo都是一个小鱼形象，而派克兰帝提倡的品牌精神也是“自信乐观，健康向上，不怕困难的小鱼精神”。现在，为了打破消费者的审美疲劳，派克兰帝需要为品牌内涵注入内容，虽然还没有最终确定，但是“时尚”和“品质”是关键的两个诉求点。
最后，基于派克兰帝本身对童装市场的了解和运营经验，李宁、Kappa以及海尔等这些大品牌开始与派克兰帝合作，将产品设计、运营、推广全部交给派克兰帝集团来运作，可以说达到了品牌强强联手的效果。
玛米玛卡细分产品风格
玛米玛卡的品牌名称来源于两只小牛——一只叫玛米，一只叫玛卡。与其他品牌不同的是，玛米玛卡在品牌主张上“以父母教育孩子的新思维”为切入点，提出“童心童趣，鼓励鼓励”的广告语，倡导父母用心鼓励的教育方式，提倡给孩子一个自由自在、快乐成长的环境，用鼓励让孩子保持创造力，用认同增强孩子的自信心。
宝德集团董事长林向阳：
玛米玛卡最早只在一线城市发展，从2009年开始，玛米玛卡调整了整个市场战略，将产品定位在中端大众品牌，因此经营思路从一线往二、三线城市扩张，在渠道构建方面做了不少工作，主要走省代和加盟的模式，目前除了五六个偏僻省区没有触及到，剩下的省市（区）都有铺设到玛米玛卡的店铺。
另外，玛米玛卡将产品做了重新定位。这一品牌定位来源于对80后甚至90后年轻父母的洞察。以往60后、70后的父母买童装主要追求的是功能，而80后、90后的父母转向对产品风格的追求。玛米玛卡正是根据年轻父母的这一特点，重新梳理了三大产品风格，以满足不同风格的消费者，也为终端零售在产品的来源上构建更宽的宽度。
目前玛米玛卡的产品主要分为校园英伦风格、运动休闲风格、户外时尚风格。立足于新定位，玛米玛卡在2011年投入千万在主流媒体，打造品牌形象。比如成为央视少儿《音乐快递》独家冠名、福建少儿《宝贝向前冲》服装赞助商，以及在央视少儿频道、湖南卫视等高关注度电视台投放玛米玛卡广告片。2012年玛米玛卡进一步加大广告投放力度，以“全国卫视＋地域频道＋少儿频道”的投放策略在全国近20家频道同步刊播。
此外，玛米玛卡进一步加大终端支持力度，鼓励支持终端加盟商一店开二店，二店开多店的策略，推出大店战略和百店工程建设，全方位推动零售体系的建设。
米喜迪（me&CitYkids）“小大人”各种秀
米喜迪（me&CitYkids）是来自me&CitY品牌旗下的童装品牌，一直倡导“潮酷童”的时尚概念，产品主要有都市时尚、都市休闲两个系列。因为傍着me&CitY这个“大款”，米喜迪虽然起步不算早，但是在品牌包装、渠道、产品设计、店铺陈列方面都比较自如，具备名品牌的先天优势。
跟其他品牌一样，米喜迪定位为中端，走时尚路线。因为将自己定位为潮童品牌，同时为了满足年轻一代父母爱秀的特点，米喜迪已经连续举办了两届潮童大赛。2012年的潮童大赛以“星光闪耀”为主题，在全国范围内进行潮童选拔，鼓励孩子秀出自己。
美特斯邦威me&CitY品牌总监周龙：
建设品牌是一个长期的过程，中国童装称得上品牌的还不多，即便是有十年以上历史的童装，大家看得久了，也都视觉疲劳了。多数童装在产品风格、店铺装修、品牌形象等方面都做得不够好。随着国际品牌的进入，其实对国内企业来讲，是一次很好的学习机会，原来我们需要跑到国外才可以看到这些品牌，而现在在国内就可以天天看到。
未来几年肯定会是童装品牌形象提升的大年，过几年再回过头来看，你会看到，国内的童装品牌可以像模像样，他们已经有自己的风格，有自己的形象，已经深入人心了。其实童装在消费者心目中贵与不贵，是跟他们的心理价位来相比的。举个例子，一件衣服，消费者认为值500元，而商家卖350元，那么消费者就感觉买得值，性价比高。如何达到这500元，就是要塑造品牌。国内品牌跟国际品牌竞争的关键，就在对品牌的塑造上。
目前来看，国际品牌在品牌的整体把握和规划上有很多值得我们学习。面对挑战，米喜迪童装最重要的动作还是做好自身的产品，因为我们相信好的产品才是品牌生存的王道。因此，从米喜迪的整体策略来讲，排名第一的是产品，这是根本，然后是店铺形象、陈列等等其他手段。
另外，在形象推广上，米喜迪想给消费者“小大人”的感觉，主要是希望对孩子有足够的尊重，不会把他们当作小孩子来看待，这跟小孩子的心理还是很符合的。从产品风格上来讲，米喜迪主要偏时尚，但是考虑到孩子的特点，会少用拉链、金属等元素。针对80后、90后父母喜欢“炫耀”孩子的特征，米喜迪搭建了一个秀宝宝的平台，从全国各地选拔潮童，这也是跟年轻父母、跟孩子交流互动的形式。最终目的都是为了塑造一个鲜明的品牌形象。
第二招加强传统渠道开拓电商
当前品牌童装的销售渠道主要有：一、省级，区级商和单店加盟商；二、品牌直营专卖店；三、各地服装批发市场（多是知名度低的品牌）；四、成熟的母婴渠道（如北京的乐友，珠海的爱婴岛等）；五：电子商务渠道（淘宝、京东、当当、麦考林、自有平台等等）。
对于品牌童装来讲，普遍的共识是做好渠道的基础建设，特别是门店的建设。之前讲到童装品牌很少有大规模广告投放的原因主要是自身销售额与品牌跟成人装相比偏小，门店数量不足，大规模广告投放只会引起终端消化不良。因此，各家品牌童装都铆足了劲在渠道终端的铺设和构建上下功夫。
另外，几乎所有童装品牌都有一个共同的动作，就是加大了对电子商务这一销售渠道的建设和推广力度。目前，在大的网购平台上，比如淘宝、京东、当当、麦考林、红孩子、乐友等平台上，品牌童装已经越来越多。而那些有实力的品牌童装在抢驻淘宝、京东等大型网购平台时，也在不遗余力地加大自身网购平台的建设。比如，派克兰帝有童壹库（已经加大了在北京地铁的投放）、米喜迪有邦购、皇家宝贝有妈咪买等等。
皇家宝贝线上发力
1993年诞生于台湾的皇家宝贝可以说是当时比较早的婴童品牌，首创了以药房为销售渠道的模式，迅速在台湾发展壮大。1998年皇家宝贝正式登陆中国大陆，以高端形象和优质的品牌在高端客户中进行口碑传递，一直以来在高端市场占据一定位置，但是发展尚处于不温不火的状态。2010年引入新的投资者以后，皇家宝贝开始广铺渠道。仅就2011年来说，就新增了200多家店铺，主要布局在一线城市的一、二级商场和二线城市的一级商场，街边店铺主要集中在一、二线城市的高档社区。到目前为止，皇家宝贝在全国的专卖门店达到500家，有1000家左右销售网点。而皇家宝贝在线上销售渠道的销售额也由2011年的2000万增长到今年预估的5000万。
厦门全利婴童用品有限公司常务副总经理吴小阳：
对于童装品牌来讲，做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款”。傍谁呢？主要是淘宝天猫。从长远来看，品牌走线上渠道要靠自有平台，但是着眼于现在，品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在“商务”上，而不用去过多操心后台的“电子”方面。皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主，自有平台为辅。在淘宝上将旗舰店做好以后，再向全网、全局发展。
除了淘宝以外，皇家宝贝还与当当、京东、一号店、拉手网、手机购物等展开合作，达到全网全局覆盖。目前主要的线上销售平台还是淘宝，其他平台正在快速成长起来。未来，淘宝和其他平台的销售贡献将会各占半壁江山。从定价策略上来讲，线上销售分为三种：一种是跟线下一模一样的商品，线上、线下的价格会趋于同步，但是线上会稍微便宜一点，让出配送费用；第二种是库存产品，价格比较低，通常是五折或者更低销售，加快资金的流动；第三种是网络特供款，专门开发出只在网络售卖的产品，价格因为去除掉店铺租金等成本，会稍微偏低一点。目前影响消费者线上购买决策的主要因素还是价格问题，但是排在第二位的逐渐从原来的款式等因素变成了对品质关心，第三名就是品牌。而且消费者的选择逐渐从价格过渡到对品质的追求和品牌上来，这是未来电商的趋势，也说明了品牌打造对于婴童品牌以及童装品牌的重要性。
第三招传播策略向数字媒体倾斜
受限于相对较少的预算，童装品牌的广告投放也是非常有针对性的。通常，像巴拉巴拉、小猪班纳、嗒嘀嗒等稍有名气的童装品牌会将大部分预算投入在电视广告上面，而且通常集中在少儿频道。另外一大块则是一线城市地铁站的LeD广告。
来源：中国儿童产业研究中心
随着互联网用户群体的日益庞大，越来越多的父母开始习惯从互联网以及移动互联网上获得相关育儿信息，特别是80后、90后父母的媒介接触习惯已经转移向互联网，甚至儿童本身也开始大范围接触互联网，因此，童装作为儿童消费的最重要品类，其在数字媒体上的传播将是大势所趋。
数字媒体在童装广告投放中所占的比重在不断提升。在目前快消品领域已开始使用的网络内容植入、微博、app应用程序营销等多种广告方式也将逐步出现在童装领域。
巴拉巴拉触网
巴拉巴拉这个2010年销售收入14.68亿元、最近三年销售收入年均复合增长率超过60%的童装领军品牌，自2010年4月起，其品牌推广活动已经转向以网络媒体为主。2010年以前，巴拉巴拉对网络传播一直抱着谨慎的态度，网络传播仅限于零散的网络推广。从2010年起，巴拉巴拉在网络营销上全面开花：网络硬广、网络专题、品牌微博一起上阵，淘宝商城旗舰店上线，还与百度、视频网站等合作。例如2011年的春装推广，巴拉巴拉携手女性时尚类网站——太平洋女性网站（pclady）进行深度合作，全方位推介春装。
2011年底，巴拉巴拉拟投放价值2000万美元的媒介业务，浩腾媒体中国和数字营销服务企业网迈广告赢得了该项目。前者将负责所有传统媒体的策划和购买，而后者则负责数字媒体的策划和购买。这次巴拉巴拉在选择媒介公司时，放弃负责其成人服饰媒介业务的凯络媒体，选择了浩腾与网迈的组合，或许与网迈广告在数字媒体方面的营销优势有关。
第四招做好深度数据挖掘
当多数童装品牌还停留在用广告投放去接触消费者时，另外一些童装品牌已经想着如何从每一位顾客出发，去进行个性化的数据分析，从而推送更精准的广告信息了。要做到这一点，接触互联网是必须的，积累海量的客户数据库资源也是必须的，另外还要依赖一个庞大的后台操作系统。这就是数据挖掘和CRm管理（客户关系管理）工作。现在能做到这一点的童装品牌代表就是绿盒子，原因是绿盒子是一个“淘品牌”，是一个网络起家的品牌，它的基因决定了挖取海量数据的可能性。
绿盒子于2008年12月上线，当月营收达12万元，2009年销售额近2000万，2010年再度改写为8000万。到2011年底，绿盒子的销售额达到3亿元，稳居童装电商第一。前3年，绿盒子从淘宝汲取70%的销售来源，通过官网、京东、凡客、当当等B2C平台的分销实现了另外30%的营收。
用绿盒子童装创始人兼Ceo吴芳芳的话来讲：“数据挖掘和CRm管理是绿盒子的核心竞争力，只有做好这两点，才能做好用户体验，才能把品牌树起来。”在数据研究方面，绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言、单款销售速度、库存量等多方面来研究好卖的设计元素和款式。另外，采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。
绿盒子童装创始人兼Ceo吴芳芳：
绿盒子发展3年多以来增长速度非常惊人，这也出乎我们自己的预料。绿盒子赶上了电子商务的爆发期，我们并没有做多大推广，但一下就起来了，可以说是占到了时代的红利。但是这并不能成为绿盒子继续走下去的根本，我们的基本功必须扎实。所以今年公司给绿盒子的销售目标是5亿，不想走得太快，主要是想做好用户体验。
绿盒子并不是一家轻资产公司，从产品的研发、设计、营销、物流、服务、仓储，这一系列的链条都要照顾到，所以一定要修炼好基本功再去做市场。这里面很重要的一点就是数据挖掘和CRm管理。
电商行业说白了就是深度数据挖掘的行业，更加“以人为本”。因为在电商平台上，客户的购买痕迹是可以留下来的，这就为精准的数据分析和下一步推送提供了可能。电商的本质是从获取信息到数据分析，再到信息推送的过程，有些传统企业做电商一味抢流量的做法是不可取的。
当一个平台上有5万个客户、10万个客户、100万个客户和300万个客户时，CRm所起的作用是不一样的。从统计学的角度来讲，有了足够多的数据之后，才会有更精准的分析，几万个数据并不具有代表性。绿盒子现在有100多万客户，这时候CRm就变得非常重要。绿盒子的后台eRp（企业资源计划）都是自己开发的，投入了两三百万，每年还会有一定的升级、维护费用。从去年开始，绿盒子开始对这一部分加大了开发力度。
去年绿盒子的重复购买率是46%，我希望在今年的CRm系统升级以后，重复购买率能够提高到50%以上。这在电商行业来讲是非常高的。
【相关链接】
挖掘青少年装空白
文中提到的童装品牌的一个共同特征是主要产品线涉及中大童，目前很多国内童装品牌有向婴幼童延伸的趋势，但是在青少年装（12～16岁）市场，很少有企业轻易介入，因为这个年龄段的消费群已经有了很大的自主决定权，而他们的喜好很难捉摸，企业很难给这个年龄段的产品定位，目前可以说是一片空白，也是机会所在。
童装市场工作计划篇9
对于今年的销售情况，公司总经理杨玉娥信心满满，她告诉记者，元韵目前正在为6、7月份的订货高峰期备货，首批货是2000箱，每箱180件（套）的婴幼儿内衣。“简洁大方”是元韵儿童内衣最大的特点，因为儿童天生好动，款式简洁大方，随意安全，可以避免繁琐和累赘。元韵一直以“关心关爱孩子”为出发点，致力于给孩子最舒适健康体验，主要生产婴幼儿全棉内衣、莱卡、不倒绒系列等40多个规格产品。
此外，为了更进一步提高产品品质和提高公司的效益，元韵在设备上更新换代，引进自动化电脑裁床、平网印花机、缝纫机等设备，不仅提高了效率、节能用工，还在裁剪质量和印花的精度上让元韵的产品更具性价比。
辰康针织：满足多样化需求
为了满足不同消费者的购买需求，商丘市睢阳区辰康针织内衣有限公司团队推出了各种婴幼儿及3～14岁的中高档儿童内衣，分别有棉毛套、保暖内衣、汗布等15个规格品种，年产量150万件套。同时，辰康针织在童装风格的设计上，有休闲、时尚、潮流等多种风格，满足了消费者多样化的购买需求。
据辰康针织公司总经理刘争介绍，辰康针织成立于2008年，位于睢阳区产业集聚区内，105国道西侧，拥有一流的管理团队和技术力量，现有员工100余人，有各种制衣设备和织布、裁剪、印花、制衣车间。
辰康针织系列童装丰富多样，凭借其时尚、舒适、健康环保的产品定位，获得了消费者的认同。对于未来，随着中国儿童保护意识的不断增强，传统育儿观念逐渐被摒弃，消费者对婴童用品的选择与使用更加理性。“辰康儿童针织内衣专门为不同年龄段的儿童设计、研发、生产健康、舒适与时尚的产品。”刘争表示。
蓓蕾针织：以差异化制胜市场
童装是当前销售最火爆的行业之一。商丘市睢阳区蓓蕾内衣有限公司乘着市场的东风，以准确的定位和差异化的产品风格，一跃成为中原地区童装业的代表性企业。
早在十几年前，当地企业一拥而上做婴幼儿童针织内衣时，蓓蕾内衣却眼光独到，差异化定位生产儿童针织外衣，良好的品质和新颖时尚的风格，备受市场青睐，订单曾连续好几年从年初一直排到8月份。然而随着近几年各项成本的上升，儿童针织外衣因其工序繁多、面辅料成本上升、用工多等因素挤压了产品的利润。为此，蓓蕾内衣总经理李国庆调整了公司的产品组合定位，并投入大量资金进行设备改造和引进技术设计人才，进行新产品的开发。
目前蓓蕾内衣已形成针织儿童外衣和针织婴幼儿童内衣全品类产品定位，旗下“李氏帅气五子”品牌内衣，经多年的成熟运营，远销义乌、南昌、成都、常熟、武汉等全国各大批发市场，2013年更获得河南省服装协会授予的“河南省服装行业知名品牌”。
利源针织：以拼质量作为营销终极法则
“在行业飞速发展、竞争愈演愈烈的情况下，童装企业想要杀出一条血路，说到底还是要靠质量取胜。”商丘市睢阳区利源内衣有限公司总经理李子杰表示，随着国内多个中高端儿童内衣品牌进入市场，整个童装市场竞争更加激烈。而独生子女政策的推行，则让父母对孩子呵护备至，在选购儿童内衣等贴身衣物时要求更高质量，更强时尚感。
近年来，利源制衣加强了对质量的把控，如在材质的选择上，以100%的优质棉纱、40支精梳棉为主，多重走线的精湛做工，印花工艺的改进和提升，以及安全印染的时尚色系都保证了利源制衣的产品品质。在保证品质的同时，利源制衣不断加大品牌的建设，致力于将公司商标“方韵”打造成国内知名儿童针织内衣品牌。
鹏程针织：紧跟潮流步伐
为了使童装有一定的“调节和组合”功能，以满足儿童生长时期体型的迅速变化，商丘市睢阳区鹏程内衣有限公司汇聚了一批优秀的、充满朝气的设计师团队，每一季都为孩子们推出贴近时代、贴近孩子心理需求的“东海之星”时尚款式，几乎每月都有30～40款新品上市。
除了紧跟潮流，“东海之星”低价格、品质优、健康环保、小批量、多款式的供应方式，保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款产品。另外，“东海之星”的品牌定位是0～12岁涵盖婴幼儿及中大童的针织内衣，价位则是所有普通家庭都能接受的中低价位：春夏装9～20元左右，秋冬装12～50元左右。价格便宜再配上款式多、品种全，“东海之星”使经销商和经营者的利润一翻再翻。
公司总经理崔东风表示，东海之星将充分发扬团结务实、争创一流的企业精神，依照认真、敬业、勤奋、高效的工作作风，视质量为生命，以一流的产品质量，与国内新老客户携手并进、竭诚合作、互利互惠、共创辉煌。
聪明星针织：以儿童的眼光做设计
针织童装设计最重要的是掌握儿童每个发育阶段的体态特征和心理特点。商丘市睢阳区聪明星针织内衣有限公司总经理王伟深谙此道。“聪明星”建于2008年，从创立之初王伟就非常重视童装内衣的设计，与市面上以成人时尚创造儿童服装的趋势不同，聪明星的设计团队更倾向于以孩子的眼光设计服装，通过观察孩子们的行为和思维方式揣度他们的内心，更突破性地将时尚流行元素融入童装设计中，从而为孩子设计出属于他们的服装。
目前，“聪明星”主要产品系列包括0～14岁的棉毛套、保暖内衣、汗布及各种婴幼爬服等婴幼儿童内衣。“聪明星”从孩子的审美出发，在设计、选料、款式上做了新的调整。而作为一家集织布、裁剪、印花、成衣、设计、销售为一体的童装品牌企业，舒适性、品质感、功能性需求同样也是“聪明星”的关注重点。
富贵针织：给孩子最细致的呵护
“给孩子最细致的关爱与呵护”是“酷鲸星族”的品牌宗旨和设计理念。在宝宝诞生之初，“酷鲸星族”始终追求让孩子更健康、活泼、快乐的经营理念，带着天然纯净的温暖，如同父母浓浓的爱意一般，陪伴呵护着宝贝的每一步成长。
“酷鲸星族”是商丘市富贵针织内衣有限公司的旗下品牌，其产品吸收广大用户的意见和要求，集各家所长、精心设计、严格选材，各项性能指标达到国内同类产品先进水平，深受广大用户的好评和赞誉。“酷鲸星族”坚持这份爱的事业，持续创新并保持对品质的重视，专业生产纯棉婴幼儿用品、宝宝内衣、针织童装系列产品，产品全部采用不含有害物质的天然纯棉、辅料，配以清新、淡雅、柔和的色系，并注重细腻、柔软、保暖等良好的特性，经专业的设计和先进的裁剪、精心的缝制工艺，使宝贝获得更安全舒适的呵护，使产品广受青睐。
爱婴乐针织：一个梦想开始的地方
每一个孩子都是上天赐给父母的天使，天使的降临是甜蜜的期盼，更是梦想的延续。“蕾蒂巴蒂”针织童装内衣以“关爱孩子健康成长”为品牌的发展核心，以优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内针织童装品牌中独树一帜。其过硬的品质和优质舒适的面料更是得到众多妈妈的好评。
据爱婴乐针织内衣有限公司总经理黄伟介绍，爱婴乐针织内衣有限公司旗下拥有“蕾蒂巴蒂”和“雨荷”两个品牌，主要生产婴儿服装、婴儿鞋帽、连体、婴儿短袜等各类婴儿针织内衣，公司坐落于著名历史文明古城商丘，建厂于1991年，是一家以婴幼儿服装为主导、婴幼儿用品系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司，并拥有独立的设计开发团队。
经过多年潜心经营，爱婴乐生产规模逐年扩大。2010～2013年连续荣获“河南省名牌”和“国家质量合格产品”荣誉称号，产品覆盖了国内近30个省市、自治区，设立了数百家店中店、商场专柜、机构；公司现有员工150多人，具有世界先进工艺的生产流水线，年生产能力200万件（套）。
双猫针织：用色彩装扮童年
童装行业越来越火爆，于是在今天的市场上，大大小小的童装品牌数不胜数，当然，如今的父母对于童装的选择，除了要“价廉”自然还需要“物美”。而来自于商丘市睢阳区双猫制衣有限公司的童装，就以企业核心优势取胜于童装市场。“我厂系列产品有儿童秋衣套、汗布套、男款、女款、各种保暖内衣、莱卡套装系列。”商丘市睢阳区双猫制衣有限公司总经理陈大文介绍，公司优势在于产品创新，双猫童装强调时尚、个性、简约、有型、健康，富有童真情趣的潮流风格，注重细节，讲究卓越做工。
据了解，商丘市睢阳区双猫制衣有限公司始建于1995年，历经20余年，现有职工约100余人，拥有机器设备约100台，年产各款童装内衣约100万套，产品畅销豫、鲁、皖、浙及全国各大市场，并出口多个国家。
对于未来市场的开拓，陈大文计划，一方面通过原有的渠道继续推经销批发商，另一方面也要加强终端市场的拓展。所以，一定要有一套完善成熟的管理机制做后盾，并且要及时了解各地销售市场的动态。
箭航针织：“箭”指高端“蝶”变升级
在商丘市睢阳区箭航针织内衣有限公司新建的成衣车间内，随着一批自动化裁床和兄弟、台湾星菱缝纫机等一系列先进设备的投入使用，箭航针织奏响了提档升级的新篇章。
箭航针织公司总经理苑胜超告诉记者，公司主要产品有针织内衣童装系列等15个规格品种，随着6000平方米成衣车间的建成，公司集织造、印花、成衣为一体，年生产能力将增加到240万件（套）。在扩大产能的同时，公司加大对源头材料的把控，更注重细节、设计，最终提升产品的品质和附加值，并逐渐向高端市场迈进。
“为了最大程度保证公司及加盟商的利益，公司旗下‘蝶宝’儿童内衣品牌在经营策略上实施了线上线下差异化经营。”苑胜超说，未来公司将进一步提高产品的档次和设计能力，为消费者提供更具性价比的产品。
豫锦针织：“小”内衣更需要大呵护
随着人们健康意识和生活水平的不断提高，年轻父母们对于儿童产业的关注及投入形成了递增趋势，而儿童针织内衣作为贴身的服装成为了人们关注的焦点。
商丘市豫锦内衣有限公司总经理陈红建认为，儿童的皮肤稚嫩，特别是婴幼儿的肌肤抵抗能力差，易受到各类有害物质的影响和侵害，所以，内衣这种贴身类服装的着重点在于版型的科学性以及材料的健康环保性。婴幼儿内衣更是要以孩子的健康发育和生理关怀为出发点，以专业的品质和工艺进行加工生产，目前，豫锦内衣拥有“旺福星”和“虹润”两个注册商标，主要生产纯棉儿童内衣、儿童内衣套装、儿童保暖内衣、宝宝套纯棉内衣、礼盒套装精品内衣，并可以接单加工各种相关针织品。
多年来，豫锦内衣一直坚持诚信、创新，以超卓制作为核心理念，专心为儿童打造更健康、舒适、时尚的针织内衣，在消费者中获得了较好的口碑，在行业中也赢得了更多荣誉。
与众布童针织：开启“互联网+”新征程
童装市场工作计划篇10
一、项目介绍：
1.项目名称：小音乐作坊
2.经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊
项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。
市场分析：目前合肥市场上KtV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KtV,为儿童提供一个自己的娱乐场所。
3.市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KtV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。
二、结构及面积
a.8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米
b.大厅约70平米
c.剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所
三、成本预算
1.薪资预算
说明：员工个人工资待遇与社会上其他KtV场所保持一致
2.投资规划
说明：儿童KtV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：
（1）场地按地段估计市价，支付地租
（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢
（3）音响设备配套实施，一体化进行
（4）在KtV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食
3.经营成本预算
说明：总的来说，儿童KtV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KtV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。
（1）总投资9万元
（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。
（3）2万元用于支付房租。
（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。
四、盈亏分析
1.收费标准
a.营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
b.我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。
c.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
d.实行会员制度，奖励办法以送时间段为主。
2.经营策划
（1）场所定位
a.选择交通便利的场所
b.场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区
c.场所的面积约200m
（2）设定经营场所：
a.经营策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。
b.营销手段
1）熟人推荐：利用熟人介绍。
2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站
6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
7）人员推销：直接推销。
8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。
（3）。经营计划
a.KtV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。
b.以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。
c.做好前期的宣传工作，确保宣传力度
d.积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。
（4）。全年毛收入（理想状态）
a.一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右
b.KtV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。
c.全年总营业额，毛收入可达40万元
（5）。全年开支
a.员工预计8人
每人每月约800元，全年7.6万元左右
b.设备维护预算约1万元左右
c.房租2万左右
d.各项税收和增值预计1万元左右
e.全年开支在12万以内
6.全年净收入至少在25万元
五、未来发展形式：
1.可在KtV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。
2.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动