还盘英语范文(篇一)
Dear,sirs
thanksforyourquote.thebicycle'squailtiyisprettyimpressive,butunfortunatelywecanttakethisquote.wehaveorderd1,000pcofthesmiliartypeofbicycleat10%lowerthanyourquote.pleasereferto89Sp-754salesconfirmationfile.
Sincelastorder,thepriceofrawmaterialhasdroppedalotandyoursalesalsodecreased5%.ifweacceptyourorder,wewillhavehugelosenotmetionprofit.we'dliketocontinuetomakeanorderifyoucandropat7%inyourquote.otherwise,wehavetolookforotherguys.Let'wmewhatyourthoughtandlookingforhearingfromyou.
还盘英语范文(篇二)
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对
还盘英语范文(篇三)
Dearmyclassmates,
Doyouknowwhenismybirthday?thedayisinwintervacationandit’s
.
thenifyoumakesuretocometomypartyyoushouldpreparethefollowingthings:
1)thinkofgamestoplay.
2)prepare200yuanandyouphone.
3)tellmeyouphonenumber.
4)Remembertomeetmeinwandaplazaat9:00.
Seeyouthen.
Jungle
还盘英语范文(篇四)
may2,xxxx
dearlucy，
nextmondayismy20thbirthday.imagine,therearealreadytwentyyearsbehindme!nowonderifeelold!
myparentsaregivingadinnerpartytomarktheparty.thefirstpersontheywishtoinviteisyou,mychildhoodpal.indeed,allofthose20yearsaremoreorlessassociatedwithyou.
we'llbeexpectingyouanytimeaftersix.seeyouthen.yours，
xxx
还盘英语范文(篇五)
wearewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.wecanofferyouapriceaccordingtotheinternationalmarket.well,wewillgiveyouanofficialoffernextmonday.
i'lllistentoyourofferforchemicalfertilizer.myofferisbasedonreasonableprofit.nootherbuyeroffershigherthanthisprice.
wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreduced.i'mafraidyourpriceisnotcompetitivei'dliketogiveyouaspecialoffer.ourofferisbasedonmarketexpansionandcompetitiveoffer.
itisvaliduntil8:00.Beijingtime.allpricesinthepricelistaresubjecttoourconfirmation.
ourofferisvalidfordays.i'mafraidtheofferisunacceptable.wecan'tmakeanyprogresswithyourquotation.
weprefertokeeptheofferthatthebuyerdoesn'twelcome.nowwelookforwardtoreplytoourofferintheformofcounter-offer.Yourpriceistoohighandthebuyerisnotinterestedincounter-offer.
wereduceyourcounter-offerbythreedollars.weappreciateyourcounter-offer,Butit'stoolow.
中文翻译：
我们愿意以这个价格报实盘，我们可以根据国际市场给你报一个价好吧，下星期一给你正式报盘，我来听你报化肥的报盘，我的报盘是基于合理的利润，没有其他买家出价高于这个价格，我们不能接受你的报盘，除非价格降低了，恐怕我觉得你的价格没有竞争力让我给你一个特别的报价给你我们的优惠我们的报价是基于扩大市场和竞争性报价有效期至北京时间6月下午8点，价目表中所有价格以我方确认为准。我方报价有效期为天，恐怕报价不可接受，我方无法与贵方的报价取得任何进展，我方宁愿保留买方不欢迎间隔太长的报盘，现在我们期待以还盘的形式对我方报盘作出答复你方价格太高，买方对还盘不感兴趣，我方将你方还盘降低三美元，我方很感激你方还盘，但太低了。
还盘英语范文(篇六)
Dear,sirs
Re:HanDwaRetooLCaSe
afterreceivingyourletterofhavetoregrettorejectitagainthesecondtimebecauseyourpricehasalongdistancewithourprospectedones.
Howevertostepupourtrade,weconsultourclientsforseveraltimesandtheyagreetopurchaseatpleaseresponsequicklyforthisprice.Sothatwecanmakefurtherdecisions.
weawaityougoodnews.
Yourfaithfully,
miss****
还盘英语范文(篇七)
Dearsirs,
wewritetothankyouforyourletterandforthebookletsyouverykindlysentus
weappreciatethegoodqualityofthecaptionedgoods,butunfortunatelyyourpricesappeartobeonthehighsideandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.toaccepttheprocessyouquotewouldleaveuswithonlyasmallprofitonoursalessincethisisaareainwhichtheprincipaldemandisforarticlesinthemediumpricerange.
welikethequalityofyourgoodsandalsothewayinwhichyouhavehandleourenquiryandwouldwelcometheopportunitytodobusinesswithyou.maywesuggestthatyouallowusadiscountof3%onyourquotepricesthatwouldhelpyoutointroduceyourgoodstoourcustomers?
muchaswewouldliketocooperatewithyou,wejustcannotseeourwaytoentertainyouroffer,asthepricequoteistoomuchhightobeworkable.inviewofourlong-standingbusinessrelations,wecounter-offer,subjecttoyourreplyherewithintwodays,
asthemarketisdeclining，wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible.
weareanticipatingyourreply.
Yoursfaithfully
还盘英语范文(篇八)
DearSirs:
thankyouforyourletterof20may2000.wearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.
weacceptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.
althoughwearekeentodobusinesswithyou,weregretthatwecannotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.
thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.
welookforwardtohearingfromyou.
Yoursfaithfully
先生:
二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
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还盘英语范文(篇九)
DearSirormadame.
Hello!i’mXX,ifeeliwillbefitforthejobneededinyourcompany.i’m22yearsoldandingoodhealth.aftergraduationfromXXXXamiddleschool,ihavestudieditformanyyears.iamabetterwellinpersonalresponsibility,iamgoodatbothoperatingapC,ilikepalyingandlisteningtothe’minterestedintheposition.
iwantverymuchtobeacceptedbyyourcompany.i’llworkhardificanbeamemberinyourcompany.
XXXX
还盘英语范文(篇十)
主要环节：
交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。
交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
询盘询盘（inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。
如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。
询盘对交易双方无约束力。
发盘
发盘（offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
发盘多由卖方提出（Sellingoffer）。
也可由买方提出（Buyingoffer），也称递盘（Bid）。
实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。
还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counteroffer）。
在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
原发盘人成为新盘的受盘人。
还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。
还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
接受
受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受（acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。
双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。
如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。
如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。
还盘英语范文(篇十一)
DearSir,
wethankyouforyourletterofmay5offeringus500tonsofthesubjectgoodsatUS$150pertonCiFGuangdong.
althoughweareinurgentneedofsuchproduct,wefindyourpriceistoohighandoutoflinewiththeprevailingmarketquotedpricewillreduceourprofitlargely.totellyouthetruth,wehavereceivedquotations15%lowerthanyours.Shouldyoubepreparedtoreduceyourpriceby,say,13%,wemightcometoterms.
Consideringourbusinessrelationsforservalyears,wemakeyousuchacounter-offer.asyouknow,thisyear’sgrapeharvestwasgoodandthemarketisdeclining,thatis,thesupplyhasoutstrippedthedemand.wehopeyouwillconsiderourcounteroffermostfavorablyandletusknowyouracceptanceassoonaspossible.
Hopetohearfromyousoon.
Yoursfaithfully,
tim
敬启者：
感谢您五月五日的来函，在来函中贵公司愿意提供我们以每吨150美元CiF广东报价的500吨商品。
尽管我方急需这批商品，可我们仍然觉得你方报价太高，而且高于目前的市场平均水平，您的报价会大大降低我们的利润。再告诉您一个事实，我方已接到一份比贵公司低15%的报价。若你方愿意将价格下调13%，我们或许还可以建立贸易关系。
考虑到我们几年来的贸易关系，我们做了上述还盘。正如您所了解的，今年葡萄大丰收，市场萎缩，也就是说供过于求。我们希望贵公司能尽可能考虑我们的还盘，并请尽早告知你方的接受意见。
希望早日收到回信。
您忠实的
tim
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