抖音直播场控工作计划第1篇
近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：
萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？
今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。
本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。
一、人货场的搭建
1.人：匹配是关键
（1）形象
主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。
举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。
（2）话术
内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。
从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。
2.货：测试是关键
（1）价格策略
找到价格临界点。
主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的Roi，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。
（2）货品策略
内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。
3.场景
（1）公评互动
评论区引导活动。
（2）助播场外语音互动
举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。
4.直播画面
从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。
（1）前景
通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。
比如燕之典的佘诗曼，知名的tVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。
（2）中景
中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。
（3）后景
就是围绕着转化做的一些优惠政策。
我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。
二、产品组合策略
因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：
第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。
第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。
第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。
利润款主要是满足高端用户的需求。
三、内容逻辑&推广账户组合
上面产品组合非常清晰。
但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。
1.内容逻辑
从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。
举例：我们传统的tVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。
抖音直播场控工作计划第2篇
一、直播条件：
抖音账号、通过实名认证
二、线上推广
以主播形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。
三、直播铺排
考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。
建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。
打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。
四、直播要求
①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；
②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；
③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）
④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）
⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。
（直播人员）
抖音直播场控工作计划第3篇
抖音直播间的场控除了要做好活跃气氛和提高互动率之外，还有一个重要的职责就是流量预警，及时发现直播间的流量变化，提醒主播调整排品顺序，提高直播间的观众留存，帮助主播留住直播间的在线人数。
相信很多抖音场控在直播带货的时候都会遇到下面的问题
“直播中观众人数下降，发现的时候已经晚了”
“提醒粉丝互动又不能时时刻刻去提醒”
“直播间人数突然上涨但没有注意到，导致流量浪费流失了”
抖音直播带货过程中场控很难做到实时发现直播间人气流量弹幕等数据的分钟级变化。很多时候会发生直播间人气下降、互动减少等情况，然而在发现的时候又已经晚了，这样很不利于直播间流量的转化。建议用蝉管家，抖音直播间运营实时监控软件。
场控需要做到的预警其实是覆盖到抖音直播带货的各方面，包括直播间的在线人数、粉丝的互动转化情况，商品转化情况，直播间流量转化等。
那么场控是如何调整直播间带货节奏的呢？可以参考下面4个方面
抖音直播场控工作计划第4篇
第一小节、主题
民以食为天，食以安为先。
相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险，保证人民吃得放心安心!
为了让群众吃上放心年货，需要为群众挑选安心食品，保证人民吃得放心安心!开开心心过大年！
第二小节、思路
制作各种食品安全检测节目。
宣传公司企业知名度，增加社会影响力，可以和水友互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。
第三小节、制作方案
✓时间段：15：30——16：30
✓头像换成公司吉祥物，使用公司注册账号登录
✓取样材料必须去掉食品标志和名号及标准（去掉一切相关泄露食品购买地点的标志）
✓想好下次直播时间及直播内容是什么。
✓最好使用速测盒进行样品实验直播。
1、方案制作
做出来的合格与否不重要，重要的是向水友普及科学知识和辨别方法。
（1）样品选购：购买同种材料不同档次产品以便方便观众分析。
（多做价格便宜购买比较多的，高规格产品少做。
根据我们这个直播面对的人群而定）
（2）前期处理：直播前，进行样品前期处理（时间长的要求提前做，前期时间少的可以在直播期间做）多使用速检盒进行直播，快捷简单方便。
（3）实验期间：主播介绍实验类容及空白时间节目互动带动气氛，普及实验原理年货选购注意的地方，次品误食后出现的症状，该如何处理等。
（4）在直播期间可以和水友互动，带动节目气氛寻找高潮点抓住水友提问重点带节奏等。
选择不同方法或一定时间段送礼（公司吉娃娃）。
还可以邀请互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。
抖音直播场控工作计划第5篇
1、负责公司抖音运营，熟悉抖音上的所有玩法，比如运镜等基础的热门技巧使用；
2、能根据客户需求策划出创意内容主题、拍摄架构、拍摄执行、流量维护等等工作；
3、自身会基础的视频剪辑，基础的视频拍摄技巧；
4、洞察力强，每日追踪并收藏抖音上的热门视频，能够准确捕捉其亮点，具备极高的模仿能力及创意二次改编能力；
5、热爱广告行业，思维活跃，认真细致，能高效产出各种年轻人喜欢的热点视频内容：舞蹈、搞笑段子、视频剪辑等；
抖音直播场控工作计划第6篇
1、负责对百度官方自营直播和达人合作的分析、策划、运营和提升让官方自营直播间形成更深的用户心智指标：更多曝光展现和eCpm
2、分析用户画像/用户行为习惯/百度直播分发策略，制定百度官方自营直播的运营策略
3、为官方直播间策划更符合定位的直播间制作创意，强化用户心智
4、协调类目运营选品、制作机构脚本监制、直播间互动策划等，对日常直播进行数据分析并提出优化提升方案
5、制定官方自营直播间工作流程，使之与横向部门和外包制作机构高效合作
抖音直播场控工作计划第7篇
一、直播目的
1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。
2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：专场直播
2、直播场次：商家安排
3、直播时间：商家安排
4、直播主题：商家安排
三、直播实施方案
第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段
（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；
（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
抖音直播场控工作计划第8篇
直播前准备工作
在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。
1、确定直播参与人员
例如，带货直播间不仅需要主播和助理，还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。
这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。
2、准备齐全的直播工具
手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用，避免背景曝光。
准备辅助道具，如活动提示板，用于提醒用户优惠力度大的活动内容。
具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的表格清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容
3、选品并分类
非带货直播可略过这一环节，但如果是带货直播，就需要提前做好选品工作。
主播所要面对的用户群体是谁，
他们需要什么产品？对相关产品的需求是什么？能承受的价格区间是多少？什么样的优惠方式更容易让用户接受……
根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：
（1）根据市场需求选品
有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。
（2）选复购率高的产品
直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。
（3）选高性价比，低客单价的产品
用户在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
4、为直播做预热方案
个人简介预告，文案预告，短视频预告，直播广场、同城页以及站外平台预告
，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。
5、策划直播脚本流程
将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。
6、开播测试