电商品牌营销策划篇1
这些数字表明，无论是B2B，B2C，团购还是C2C，都摆脱不了来自数以万计的同行的竞争。除了所谓价格、信誉、服务、商品之外，更重要的是如何让你的目标客户从茫茫的电商网海中找到你的商品和网店，著名品牌管理专家、深圳市通鸿广告有限公司Ceo蔡鸿全在接受记者采访时说，塑造网络品牌是电子商务企业工作的重中之重，网络知名度影响着网民的购买量。网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标，已经成了所有电子商务网站永远挥不去的梦魇。而当硬性广告投放成本日益提高，市场推广费用“捉襟见肘”时，发展型电商注意到了品牌营销的重要性，明白只有提升自身品牌影响力、美誉度才是做大做活的根本。
深圳市通鸿广告有限公司Ceo蔡鸿全说，一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是电子商务企业必然的选择。
品牌营销策划是电子商务企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。
品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于电子商务品牌营销策划而言，以电子商务品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容。
通鸿广告Ceo蔡鸿全表示，在品牌营销策划的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。
通鸿广告Ceo蔡鸿全建议，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共掁，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品牌设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。（来源：价值中国作者：蔡鸿全编选：）
《关于申报“特约研究员”认证的通知》
为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好“产学研”各领域专家的对接工作，特决定推出“特约研究员”项目，来为我国电子商务研究与实战领域的专家、高官、行业人士，搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点传播、成果分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。
电商品牌营销策划篇2
根据企业电子商务发展的实际需要，把营销技能作为电子商务专业人才培养的目标和方向，因此，围绕网络营销技能所需的六大意识和七大核心技能构建了特色鲜明的电子商务专业人才培养的核心实践课程体系。
1、六个意识
商业意识－指电子商务人才需要有国际眼光和灵敏的嗅觉，遇到商业机会要快速反应、精于算计；实践意识－指电子商务人才在从事营销活动时要一切从实际出发，明确实践是检验真理的唯一标准，要大胆实践和积极实践;创新意识－指电子商务人才要有强烈的创新欲望，敢于标新立异，做事敢为人先；品牌意识－做人要有人品，做事就要创名品，做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你；团队意识－指电子商务人才要有充分的大局意识、协作精神和服务精神，要敢于协作和勇于协作；系统意识－要站的高、看得远。
2、网络营销七大核心技能
网站规划、评价能力：主要明确电子商务人才需要具备网站规划能力、网站运营评价能力、静态网页设计能力、动态网页设计能力和网页美工能力等；营销创新和管理创新能力：电子商务人才的创新能力主要包括商业模式创新能力、营销创新能力、服务创新能力和管理创新能力等；网站编辑和网站管理能力：对环境有敏锐的嗅觉、对热点的捕捉能力、看待问题有独特的视角、内容组织能力和图文图像编辑能力等；网络营销与管理能力：要求电子商务人才要具备网络推广与营销能力、搜索引擎营销能力、营销的策划能力、文案撰写能力以及营销实施监管能力；平台招商与客服能力：要求电子商务人才要具备平台招商能力、人际交往沟通能力和网络客户服务能力；网店经营与管理能力：要求电子商务人才应具备网店运营能力、网店产品和物流管理能力、网店推广能力和网店促销能力；品牌策划与推广能力：要求电子商务人才必须具备塑造品牌核心价值的能力，从品牌知名度、美誉度和忠诚度三个方面营造产品或服务的核心价值。
3、电子商务核心实践课程群
营销创新；网络推广；商务网站经营；热点专题策划；平台招商与客服；网店经营与管理；品牌策划与推广；电子商务创业。
二．真实、开放环境下核心实践课程的实现
电子商务专业学生网络营销实践能力的培养需要在真实、开放环境下才能实现，为了配合核心实践课程的教学和实践，建设了实训平台－网络促销联盟，平台集教学和学生实训为一体，通过设计合理的实训流程把核心实践课程的教学内容贯穿到所有的实训项目中，以具体的企业营销项目为主体，从前期的项目招商、企业商品和服务的营销策划、产品和服务推广、品牌策划与推广到最终的客户服务，形成一套课程实训的体系，把学生能力的培养贯穿到核心实践课程的教学和实训中，着重培养专业学生的专业能力、社会能力和方法能力。
三．结束语
电商品牌营销策划篇3
目前，在我国的影视制作行业中对于前期制片的重视相对薄弱，制片观念偏于狭隘，甚至很多影视作品制作流程缺少前期制片这一环节。在很多影视制作中，“前期制片”的概念职责仅限于“制片主任”这一角色，也就是对于财务主管以及后勤管家这一范围。而对照美国好莱坞的电影生产，一位美国著名电影制片人在谈及中美制片的不同时曾说过：“好莱坞电影工业与中国电影工业的差别在于，中国只重视制作（pRoDUCtion）这一阶段，但制作前的筹备（pRepRoDUCtion）这个阶段通常很短，差不多只有一年甚至几个月，但在好莱坞平均将近七年，斯皮尔伯格的《辛德勒名单》从拿到剧本到最后开拍一共是整整10年。”产生这种制片模式的原因很多，但随着中国电影的不断发展，特别是越来越多的跨国度、跨领域合作模式，新的电影模式的不断涌现使得更多的电影从业者开始重视影片的前期制片，特别是目前风头正盛的微电影形式已经成为百年电影史上的新拐点，越来越受到观众的关注和喜欢，呈现一片欣欣向荣之势，因此有必要重新审视和研究前期制片流程。
一、从“商业微电影”到“商业定制微电影”
在weB3.0信息技术的推动下，我们来不及思考就被抛向了“融媒时代”，各大行业商家在视频领域的广告投放竞争异常激烈。一方面，高昂的广告费导致了巨大的运营成本，另一方面，网络视频广告同质化竞争严重，很多商家只是一味要求增加品牌LoGo的出镜次数，这种强迫性的灌输广告对于商家自身产品的宣传起不到很好的效果，甚至会触发观众的抵触心理，起到反作用。品牌商家需要寻找差异化、个性化、特色化的视频广告路线，提升品牌影响力和认同感。随着新媒体时代的到来，越来越多的品牌商家把营销重点从品牌秀、产品目录升华到情绪体验跟精神认同上，“微电影广告”、“商业微电影”、“微电影营销”等概念应运而生。2011年堪称微电影元年，这一年微电影得到了井喷式发展。从Chanel的《巴黎-上海狂想曲》、宝马的《微旅行》，再到科鲁兹的“老男孩系列”、凯迪拉克的《一触即发》，甚至到近期腾讯推出的《弹指间》，我们都不难发现，要发挥新媒体的“蔓延”效应，让这些活在新媒体上的顾客用交互网站、微博、电邮等方式帮助品牌传播，扩大品牌影响力，提升品牌形象，为品牌量身定做一部能够代表其品牌精神，传达品牌背后的文化内涵的微电影是最行之有效的一个选择，由此也就引出了“商业定制微电影”这一概念。而传统意义上的电影前期制片流程的弱化性已经无法满足商业定制微电影的策划制作要求，在考虑影像传播和影响力的同时，需要去挖掘品牌背后的人文价值和精神闪光点，前期的创作目标定位更加的精准化，比如从“草根”代表跟“精英阶层”的碰撞与不同偏好出发，利用自媒体广泛传播的模式，从整体和战略角度出发进行市场定位，能够更充分阐释其品牌的价值意义，而且在今后的相关推广运营中享有更多的主动权和话语权。如何通过有效的介入规制性管理前期制片流程使得商业定制微电影的制作更有针对性，强调品质化，从而提高品牌的忠诚度和品牌形象。
二、关于商业定制微电影前期制作模式的思考
目前，商业微电影的制作模式是以定制和系列为主导。电影制作环节是整个电影流程的核心环节，这一环节主要包括剧本的创作、演员的筛选、导演的控制和制作团队的后期制作。在内容为王的数字化时代，电影制作是最为重要的，尤其是电影公司失去院线的控制权之后，只有生产出更好的电影作品才能更多地吸引观众的眼球。虽然微电影比之正常的电影长度缩短，但是制作要求和流程是不变的，特别是商业定制微电影因为背后代表的强有力的品牌推动性使得对于整个片子的制作有更为严苛的要求，商业定制微电影如何建立自己的独特运作模式和制作模式对于它的成功有很大的影响。目前在我国，商业定制微电影主要分为两种，一种是有完整的故事情节、以宣传某一产品为主要目的的商业定制微电影，另一种是概念化的，以宣传品牌形象为主要目的的商业定制微电影。在制作过程中，软性的情感共鸣要比单纯的LoGo广告植入更能让用户记忆深刻，寻找一个打动人的故事能在这样一个社会化媒体中持久的存活于观众心中，从而增强品牌印象、提升品牌形象，这才是最重要的品牌价值的有效传达。
前期制片阶段需要从剧本、拍摄成本、电影类型、目标观众群、市场营销等方面对于整个片子进行评估，对于商业定制微电影来说，拥有一个好的策划书是最为重要的，“商业定制”——最重要的就是了解品牌背后的经营核心价值理念，深入挖掘品牌意义和文化闪光点，在讲好一个故事吸引观众的同时，还要建立品牌情感，这需要前期制片阶段进行大量的市场比对分析和调研工作，在品牌宣传和电影艺术表现力上找到一个契合点，达到完美的平衡。再者，对于导演和整个拍摄团队的实力（包括导、摄、美、录、服、化、道等部门）考量也是极为重要的，前期制片需要将拍摄精确到天数的每一场，提高拍摄效率，还要协调整个团队的运作，考虑后期制作的要求，这样才能确保拍摄质量和进度。此外，数字化信息技术时代的飞速发展，要求前期制片阶段的工作要尽可能的考虑到制作技术的数字化变革，美国好莱坞调查发现，大数据入侵了好莱坞，有很多社交软件可以通过大数据修改剧本，决定演员、导演等等，因此，前期制片阶段的介入和思路要围绕数字时代的观影变化相应作出调整和对策，多描写现实的、普通的、平民的题材和生活，播出时间的限制以短镜头、多切换角度为主，注意节奏的把握和电影语言的叙事等等制作模式的转变，还有从传播链上的改变，微电影已经形成了整个传播链条以视频网站为中心，过去电影是以院线、电视等等大的传统大媒体为中心，而且以视频网站为中心来建立，它有一个很好的传播媒介的通道，包括整合娱乐媒体资源为载体，它已经形成了从编剧到导演、到传播、到娱乐营销的链条一体化。以商业定制微电影的“定制”为核心，将不同资源的优势配置实现整个产业的价值最大化，新媒介下的商业定制微电影的制作模式也为电影产业的发展提供了一个全新的思维方式和研究视角，它的内容上的广“众”传播，也给微电影的制作模式提供了全新的分析视角。
三、关于商业定制微电影前期营销思路的拓展
企业品牌应该在商业定制微电影的前期策划案准备和前期制片阶段就确定产品的营销思路和产品推广方向，确定商业定制微电影的营销传播重点并不在于产品，而在于打造品牌和受众体验。商业定制微电影在前期制片和策划阶段要根据目标受众群的生活习惯、消费爱好等方面进行调研分析，年轻观众占微电影受众群很大一部分，他们对于新兴事物和新媒体具有高度敏感度，对新生网络事物具有强烈观注度，因此，在商业定制微电影的前期制片阶段务必考虑到整个商业品牌的营销推广模式的变化，引入互动、介入、参与、沉浸式概念，改变传统观影模式的被动地位，将观众（也就是目标客户群）变为主角，改变传统电影营销中点对面的单向宣传模式，采用双向式交互式的传播模式，用户可以自由点播、定制剧情，对于微电影具有很强的操控度和影响力，主要制胜点在于量身定做的故事吸引受众，唤醒观众某种未被触及的情愫，产生关联性，引起观众精神上的认同感和愉悦感，并考虑受众日常生活中碎片化观赏时间的应用，帮助品牌建立与观众的情感纽带，令后者产生对品牌价值的强烈认同感。
前期策划出好看的故事、考究的视听语言唯一目的是把产品功能、品牌理念巧妙地渗透进去，达到润物细无声的效果。全民都在做微电影，拍个视频就可以上传网络的时代，观众已经审美疲劳，有的商业品牌喜欢利用恶搞、制造娱乐噱头等引起观影注意，但是这种形式是无法承载着商业诉求，大品牌的微电影营销比较忌讳闹剧，或是出现容易被恶搞的元素，这对于品牌形象有很大的负面影响，造成无法挽回的局面。但也并不意味着商业微电影必须远离娱乐、严肃、高高在上，商业微电影也是微电影的一种，但需要智慧的设计、有底限的幽默和标志鲜明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣扬品牌理念，依靠品牌的内在精神打动观众，而不是一味的灌输强加，改变传统的硬性品牌植入模式，要有效的影响受众的情绪情感，帮助建立品牌与观众之间的情感纽带，提升品牌的知名度与忠诚度。在方式上需要在营销过程中摒弃粗暴的大规模公关广告投放，避免产生抵触心理，通过互动剧情实现引爆扩散。把观众从被动观看转到主动参与决定剧情走势、多次观看，挖掘隐藏剧情，拉长品牌与受众相处的时间，实行情感营销和内容营销相结合，让观众掌握主动权，去不断从中探索，进而互相传播、分享，形成良性传播链，发自内心的对品牌产生认同感，这也改变了传统电影的营销过程和营销模式。尽管现在很多商家觉得网络营销应该是一种零成本推广营销模式，但想要达到良好的效果，整合传播是必不可少的，从pC到移动终端的全覆盖，配合线上线下互动联合、促销活动来变现微电影的商业价值。以桔子水晶酒店为例，他们的商业定制微电影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞网是这么报道这次营销的，“一部微电影火了一个酒店”，整个营销到现在为止，视频的播放量已经破亿，口碑营销的效果在不断扩大。伴随着与新浪微博病毒营销的配合，微电影为桔子酒店带来了入住率100%的增长。可见，一个成功的商业定制微电影对于一个品牌一个商家的影响力。
电商品牌营销策划篇4
很多企业老板苦恼自己品牌的商业模式，要么请专业的公司，要么就去参加各种培训。当然，在培训的时候，大师们就会引用出比如“王老吉”、“好记星”的商业模式和策划都是他们做的了，让你精神兴奋，但又一头雾水！
好记星一直是众企业学习的经典成功案例，经典之后，成功了不光是好记星的品牌、公司、老板，还有很多“策划人”。引用蜥蜴团队长官的一句话：“一个成功的项目成就3个策划人”。
好记星从16万到24亿的跨界智慧
当年在策划好记星的时候，我们用跨界的智慧把好记星从一个品类做到一个行业。好记星的商业模式，说简单也很简单，说复杂也复杂，其关键点在于你有没有做过医药保健品。在本篇文章中，范志峰将与大家一起分享当年蜥蜴团队帮助好记星商业模式策划的三个阶段。
第一阶段跨界智慧：巧设专柜，开天辟地
好记星的专柜商业模式，很多企业老板已经知道大概了。简单一点，不就是在新华书店卖嘛！在范志峰“产品营销策划之渠道策划”的文章有个重点，在什么地方卖不重要，重要的是只有你一家在卖。好记星早期把商业模式的赢利点之一放在新华书店，这只是其一，还有其二。
其二就是这套专业的专柜模式是医药保健品的蒙派模式，如果没有做过这套模式的企业麻木的用这套模式，会不懂如何操作。在好记星第二次启动的时候（第一次启动在沈阳，这一点没几个大师知道，因为好记星的策划与他们无关，他们只知道在武汉启动，其实并不知道在武汉之前做沈阳市场效果不好，好记星的老板这个时候只剩下16万做武汉市场），打武汉市场，我们建议好记星做跨界的商业模式，就是把医药保健品营销的蒙派电话销售、专柜销售的商业嫁接到了教育行业。
好记星的营销团队之前是做与医药保健品有关系的“背背佳”，所以，这套商业模式，对于好记星来说，很容易上手。现在学好记星在书店销售学习机的品牌有很多，比如步步高、学之友、诺亚舟等等品牌。但销售的过程中，远远不如好记星。
医药保健品蒙派模式的手法：
1、 用报纸投放广告；
2、 专业接电话的销售人员，有咨询电话进来，直接销售产品；
3、 设立专柜，但专柜数量不会很多，一个区2-3个柜台，表示产品是新奇特，让消费者直接到柜台直接购买；
4、 设立柜台促销；
5、 当天上广告，当天就必须把所有成本收回来。报纸广告的效果在前几年有3个天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在赢利。
好记星用这套模式，在第一天启动就把成本全部收回，一个非常好的开头。3天后继续投放报纸广告，在武汉连续投放了半年之久。好记星的老板已经从16万变成了几百万，在第2年，好记星进入第二个阶段。
第二阶段跨界智慧：另类招商，跑马圈地
好记星虽然在武汉成功了，但要做全国市场，就当时的资金实力，远远不够。可能很多人想到了，招商就可以了。是的，好记星要做全国，肯定要招商。
那么，面临好记星的问题也来了，招教育行业的商吗？还是招电子类的商？这几个行业的商，如果就比资金实力来说，随便一个省级的商都要比当年的好记星有钱。和他们谈，心里也没底，而且商也会要求好记星这个支持，那个赞助。还有，也不懂好记星当时的赢利模式。
好记星的第二次跨界，就是寻找合适商业模式的商，而非本行业的商。好记星赢利的商业模式，是采用医药保健品蒙派手法，要启动全国市场，招募懂这套手法的医药经销商要比电子和教育行业的经销商成功率高很多。
好记星在第二阶段，采用这套手法，商业模式整套输出，底价供货，全部的商是医药保健品的经销商，只招募了少数的几个省级经销商就轻松的启动了全国的市场。当时市场没有一个同类产品可以与好记星叫板，如果你有看报纸的习惯又经常出差，你会发现，怎么跑到那里都有好记星的报纸广告，这好记星也太有钱烧了吧。其实你肯定不知道，这些广告是商轰炸的，并非好记星自己在运营。
蒙派经销商产品的几个特性：
1、 底价供货，折扣是零售价的2-3折；
2、 市场所有的费用经销商自己负责，包括电视、报纸、电台等所有的广告费用；
3、 蒙派经销商只用专柜模式、电话销售模式。
好记星只在西安市场输给了e百分股东之一的白总（2010年7月，白总在广州中国大酒店与范志峰聊天时谈起，白总非常佩服当时的营销策划）。全国其它市场全部赢利！
好记星在短短的时间，成为了著名品牌，赢利从16万，用了短短的1年时间就超过1个亿。然而，在这个时候，好记星出现了第三次跨界和决定好记星命运的战略。
第三阶段跨界智慧：广告中国，铺天盖地
现在看好记星，在电视上卖，电视购物而已。但试问，如果好记星不做这个跨界，可能现在还没有人敢在电视上卖学习机。
在好记星借势跨界招募经销商后，做了两个战略性的转变：
1、 取消所有医药商，收回权；
2、 将从报纸宣传转向电视销售模式。
在同行业的品牌中，都是在商超销售，电视上形象宣传品牌的知名度。而好记星在最后一次跨界营销中，所做出的战略完全不同与所有的品牌。很多不了解这套模式的企业可能会以为费用将更大，其实正好相反。电视购物方式比报纸还便宜。范志峰简单分析一下，可能大家就懂了；
后记：好记星的三次跨界营销，从一个市场到全国市场，从16万到24个亿，从自营市场到招募经销再到自营全国市场，从一个小品牌到著名品牌。好记星的成功，给我们带来了一个启示：
电商品牌营销策划篇5
关键词农产品；市场营销；现状；问题；对策；四川南充
中图分类号F323.7文献标识码a
文章编号1007-5739（2020）22-0257-03开放科学（资源服务）标识码（oSiD）
近年来，随着南充市脱贫奔康产业园迅猛发展，农产品市场销售压力与日俱增，处理不好将严重影响全市农业产业的可持续发展[1]。建立和完善以市场为中心的现代市场营销体系，综合运用新媒体、新技术拓展农产品营销方式，提升产品竞争力和附加值，促进农业增效农民增收显得尤为迫切和需要。
1农产品市场营销现状
1.1营销方式
目前，南充市农产品销售主要有传统、直销、网销3种模式。以农户—经纪人—批发商—零售商—消费者的传统模式占85%以上，“一手交钱，一手交货”的小规模、大群体、面对面交易方式特征明显。企业—消费者、基地—消费者的直销模式约占10%，主要集中在温氏、天兆、绿科、广丰等标准化程度高、产品批量生产的农业龙头企业。以基地—电商平台—消费者的网销模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃园、槐树土鸡等生产企业和绿蚂蚁、绿邦、邮乐购等第三方网销平台。
1.2品牌现状
截至2020年6月底，全市“三品一标”农产品总数达342个，其中23个农产品获得国家地理标志认证。有机农产品主要分布在西充、南部；地理标志产品主要分布在仪陇、阆中。依托“三品一标”等系列优质农产品，创建国家驰名商标9个，省级著名商标40个；同时，大力推进农产品区域品牌建设，成功创建南充市“好充食”农产品区域公用品牌。
1.3市场配套
目前，南充市有川北農产品交易中心和友信龙农产品交易市场2个市级农产品批发市场，6个县级农产品批发市场，3个大中型产地批发市场。川北农产品交易中心、阆中圣果市场与省农业厅联网建立了农产品市场价格信息平台。全市农牧、商务、供销等部门依托项目，扶持业主建有农产品保鲜库30个左右，仓储能力约5万t，主要分布在市辖三区及西充和阆中等地。
2农产品市场营销存在问题
2.1知名品牌建设滞后
2.1.1品牌意识不浓。目前，南充市大部分农产品生产企业规模较小，实力较弱，运作水平不高，客观上对农产品品牌建设意识淡薄，生产业主对品牌的溢价能力认识不足，以致诸多名、特、优农产品尚无品牌，在市场上没有竞争力。
2.1.2品牌营销不专。长期以来，政府农业部门只擅长抓技术指导和基地建设，缺乏品牌营销方面的知识和经验，也缺乏相应的人才储备，导致农产品品牌营销渠道单一、方法简单、传播空间狭窄、宣传效果有限。
2.1.3品牌支撑不力。南充市特色优质农产品生产普遍存在规模小、总量少、标准化程度低、科技含量不高等问题，产品“杂、散、弱”现象突出，无法满足品牌对产品的均质化、优质化、批量化要求。
2.2农村电商发展滞后
2.2.1氛围不浓。地方党政领导对农村电商的重要性认识不到位，工作大多还停留在文件、会议和口号上，缺乏实际的推进措施，缺乏科学发展规划和配套扶持政策，抓农村电商的氛围不浓，农村电商发展的环境不优。
2.2.2统筹不力。目前，南充市的农村电商大多是民间企业自发组建，缺乏政府统筹，农村电商企业大多孤军奋战，企业间无法实现资源共享和优势互补，社会化服务体系不健全，运行成本高，亏损严重，电商对农业产业的带动作用十分有限[2]。
2.2.3对接不佳。网商与农产品生产者之间缺乏必要的沟通渠道，产销对接不佳。一方面网商找不到适合网销的特色农产品；另一方面大量的农产品因找不到好的销路而贱卖伤农。
2.3市场体系建设滞后
2.3.1市场布局不合理。一是缺乏产地交易市场。各级政府缺少权威性的、符合生产需要的产地交易市场建设规划，导致市场建设发展缓慢。二是农贸市场布局不合理。一方面，随着城镇化进程加快，农贸市场的建设未能与新建小区相配套；另一方面，现有农贸市场也存在配套不完善、布局不合理、面积狭小等问题，无法满足日益增长的城市人口生活需要。三是缺乏城郊菜农直销摊位。在各大农贸市场及其周边，供城郊菜农直销的摊位严重不足，导致菜农不得不以低价出售给“菜贩子”，或因菜价低、卖菜难而放弃种菜。
2.3.2冷链体系不健全。一是产地保鲜库严重不足。全市现有产地保鲜库储存能力约5万t，而全市农产品年生产量约760万t，保鲜储藏能力与产出能力严重不匹配，导致农产品出现周期性的“旺季烂，淡季断”的尴尬局面，严重影响农业收益。二是保鲜库布局不合理。由于缺乏统筹规划，相关部门项目整合差，保鲜库建设各自为政，导致出现“有需求的库需不足、已建成的又闲置浪费”现象。三是冷链设施缺乏。由于缺乏足够的冷藏保鲜运输车辆和销售终端保鲜设施，造成农产品流通、销售环节损耗严重，品质下降。
2.3.3信息服务不到位。一是缺乏信息共享机制。各部门信息标准不统一、数据差别大，导致信息使用者无所适从。二是信息获得成本高。目前，第三方商业信息大多需付费购买，部分还作为机密数据不对外公开，生产者获得信息的间接成本高。三是信息渠道少。目前，农产品信息体系不健全，渠道少，导致产品供求信息不对称，好产品难卖到好价钱。
3农产品市场营销对策
3.1大力推進区域公用品牌建设
3.1.1建立运营机制。一是成立品牌发展协会。按照“政府统筹、企业主体、市场运营、政策激励”的原则，由协会组建股份制公司，用市场手段整合各种要素资源，合力推动区域品牌建设。二是建立授权退出机制。按照运行有资质、生产有标准、质量有保证、产品有品牌的原则，由协会对自愿申请使用“好充实”标识的企业进行资质审核，审核通过者方能使用标识。对使用标识的企业全程监管，对产品质量问题“零容忍”，一旦发生质量安全事故立即撤销其用标资格。三是建立使用激励机制。对积极使用“好充实”区域品牌的企业，在产品包装、品牌宣传、政府采购方面予以政策倾斜。四是建立质量追溯体系。支持企业开展“三品一标”认证，健全监管体系，加强认证监管，完善检测设施，壮大检测队伍；依托平台和网络，形成源头可查、过程可控、质量可靠的农产品质量追溯体系[3]。
3.1.2加强品牌营销。一是迅速提高知名度。在北、上、广、深等一线城市，利用全国性展会平台，举办南充农产品区域公用品牌专题新闻会；在央视或发达地区省电视台投放“好充实”农产品广告；在人民日报、农民日报等有影响的报纸杂志进行宣传；在高速路旁设立高炮广告，在机场、火车站等人口集散地设立平面或灯箱广告。二是搭建营销平台。建立“好充实”官方微信公众号，开发手机app，打造“好充实”电商平台，切实开展农产品互联网营销。三是举办展示推介活动。积极组织南充品牌农产品外出参展，所有涉农展会都要突出宣传“好充实”区域品牌；举办南充特色优质农产品迎春展销会暨优秀农业品牌展示推介会，促进鲜活农产品抢占本地市场[4]。四是举办“嘉陵江农业高峰论坛”，确立南充嘉陵江流域和丘区现代农业的主导地位，增强南充农业影响力。
3.1.3做好政策保障。一是明确职责。出台专门文件，明确各部门职责，密切协作，形成打造“好充实”区域品牌的强大合力。二是加大投入。每年安排专项资金，充分保障“好充实”品牌的运营和推广，支持农业企业到发达地区、重点城市建立“好充实”线下实体店。三是建立保险机制。为区域品牌农产品购买质量保险，建立化解和处置农产品质量纠纷的保险机制。四是纳入项目建设。把农业品牌创建纳入南充市“5+5”现代农业产业体系建设的重要内容，把区域公用品牌建设作为“现代农业千亿产业集群”建设的重要抓手。
3.2大力推进农村电子商务建设
3.2.1成立电商协会，实现抱团发展。引导有一定基础的电商企业牵头成立电商协会，将有关企业联合起来，抱团发展，实现资源共享、优势互补，以降低运行成本。
3.2.2建立电商园区，完善服务体系。按照政府主导、市场主体原则，引导有一定经济实力的企业创办电商产业园。政府在项目上给予支持，配套建设农产品展销中心、人员培训中心、物流配送中心、农产品质量检测室和贮藏保鲜库、农产品分拣车间等基础设施，让农业龙头企业、农民合作社入园开办产品销售实体店，实行线上线下同时销售。招引电商服务企业、电商企业、物流企业入园发展，为网商提供网页制作、网店装修、产品照相、图片美化、广告文宣、包装设计等社会化服务，让农村电商接地气、平民化、大众化，形成全民触网的良好发展格局。
3.2.3整合项目资源，完善基础设施。整合农业、交通、商务、经贸等各类项目资源，完善农村宽带网络、通村水泥路等基础设施建设。依托供销、邮政等现有资源，布局农村电商乡镇和村级服务网点，为城市工业品下行、农村农产品上行提供硬件和体系支撑。为农产品直供终端在小区落地提供方便，协助落实好安装智能保温电子货柜和社区便民服务店所需场地、用电保障和日常管护等事项，切实解决农产品电商销售“最后一公里”问题。
3.2.4开展人员培训，培育优秀网商。财政专项支持农村电商人员培训工作，让想开网店的人通过培训迅速入行；让对电商感兴趣的人，继续学习深造；培养电商人才大军，培育南充本地优秀网商，打造南充本地知名电商平台，为农村电商发展提供示范和引领作用。
3.2.5搞好产销对接，选准切入产品。本着先易后难的原则，选择丝绸、桑茶、牛肉、南充冬菜、杨鸭子等有一定知名度且便于网销的产品上网销售，打开局面，积累经验。在此基础上，逐步推广全部农产品网上销售。
3.2.6加强招商引资，实现借船出海。政府应加大对电商项目的招商引资力度，特别是要与阿里巴巴、京东、苏宁易购等国内知名电商企业合作，在他们的平台上开设南充特产馆，让南充网商进馆开店，借用淘宝、京东等知名平台推广和销售南充特色农产品。
3.3大力推进市场交易体系建设
3.3.1统筹建设农产品产地交易中心。一是统筹规划。在高速公路出口附近规划预留13.33～20.00hm2土地作为县域农产品产地交易中心建设用地，聘请专业团队进行整体规划设计，整合农牧、商务、供销、邮政等部门的项目资源，根据产业发展需要分批分期建设。二是拓展功能。配套建设农产品产后商品化处理生产线、专业化的产品保鲜库、农产品分拣中心、冷链物流中心、信息交易平台、产品质量检测中心等硬件设施，实现农产品的采后商品化处理、储藏保鲜、信息、产品交易、物流配送和质量监控等服务功能。三是市场运作。按照“政府统筹、项目扶持、企业主体、资源共享”原则，招引有实力的企业建设农产品产地交易中心，为境内农业新型经营主体提供农产品销售方面的社会化有偿服务。
电商品牌营销策划篇6
中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等emBa品牌学特聘教授。李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
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北京时间7月28日凌晨4点，伦敦奥运会拉开了帷幕，与体育军团的强势相比，中国品牌却显得异常失落，11家top赞助商中只有台湾的acer是中国品牌，而全部四个等级赞助商中，也只有acer和水晶石两颗中国苗。
为何前后两届奥运会，中国品牌在营销上却有如此巨大的反差，难道是伦敦奥运会的影响力不及北京奥运会？奥运会营销效果不佳？中国品牌集体差钱？是受柯达的影响？还是希望像李宁那样“花小钱办大事儿”，也打球？
最干净的营销盛会
如此巨大的影响力自然会让各品牌商“趋之若鹜”，奥运会不仅是一场体育盛会，更是一次营销盛典。但令人称奇的是，即便是网罗了众多全球知名品牌，奥运会依然非常“干净”。赛场上看不到一块广告牌，甚至连运动员私自发个微博都可能因侵犯奥运知识产权而受到追究。为保护赞助商利益，奥组委严禁非赞助商与奥运会“攀亲戚”，甚至连诸如“2012、金牌、赞助商、运动会”等词汇都是敏感词，需要非常小心地使用，宣传和广告中都不能含有让人联想到与奥运会的词语，奥运五环和奥运口号更是绝不能触碰的高压线。
虚胖的2008
营销学有句名言，“你想成为什么样的品牌，你就和什么样的品牌在一起”。赞助奥运会是品牌实力的展现。赞助奥运给品牌带来的是一种长期的、全方位的影响，品牌价值的提升大于销售数据的提升。因此，赞助奥运会是一项长期工程，可口可乐、ViSa、松下、麦当劳、三星等品牌也因此继续花巨资赞助此次奥运会。而一直高喊“走出国门，走向世界”的中国品牌在如此的营销机会面前却选择了集体沉默，对比2008年庞大的赞助军团，让人不得不怀疑那一次的奥运营销何其虚胖。
榜样的力量
30年前，“三星”还是一家给日本三洋公司打工的小弟，是一个oem十二英寸黑白电视机的小公司。而到了2005年，在全球最有价值品牌榜上，它以149亿美元的品牌价值超越索尼，成为全球第一的电子品牌。
从oem到全球第一，三星崛起于奥运营销。三星与奥运会首次结缘是作为1988年汉城奥运会的国内供应商，汉城奥运会上的亮相让全世界认识了三星，极大提升了品牌形象。
电商品牌营销策划篇7
经过多方论证和周密的市场调查，制定出了“三驾马车拉动中国香水之旅”的营销策略。在短短的四个多月的时间里，发展全国地区级经销商400多家，累计回款过亿元，推广费用仅为100多万元（其中包括了广告费用、宣传海报、单页的设计制作费用等），创造了低成本开拓香水市场的先例，作为探讨成功的营销案例，同行说我是在用家电的营销方式做中国的香水市场。我非常愿意与所有的营销人一起来探讨。 第一驾马车拉起招高队伍
在调查中发现整个的中国香水市场，虽然有很多的世界知名品牌，但都没有形成规模化和专业化的营销渠道，基本上的现状是一些小的店铺经销商根据顾客的需要在终端上排上个一瓶二瓶，更谈不上什么促销、宣传推广、专柜等形式的销售方法，特别值得一提的事，全国居然没有一家有规模的香水经销商，都是一些化妆品的经销商在顺带做一做香水产品。
3、产品的系列组合：
让·古戎香水系列分为古龙、名流、我的太阳、忆往昔四个单个品牌，又分为一般香水、汽车香水、礼品三种类型，在今年全部以2mL、15mL、50mL的容量推出，10月份以后推出的新包装，以5mL、10mL、20mL、30mL为主
4、营销策略的思路：
特许经营的营销模式——在全国的地级以上城市设立让·古戎香水独家经销商。为了吸引大量的经销商加盟，又可以有选择的去筛选经销商，开始制定完善的营销策略，
a、价格体系。香水的利润空间是非常大的，我们为了选择高素质、有实力的经销商，价格上我们保证经销商的利润率始终处于一个高利率的基数。
B、产品结算方式灵活多样。根据不同的区域有不同的结算方式，并且把信用额度控制在一个可控的数量内。
C、完善的物流系统，引入欧洲的物流流通先进模式。
D、价格的市场保护体系。
e、健全的冲货管理维护
F、高效的客户服务体系（备注：D、e、F的体系将会在第三驾马车的服务中详细的描述）。
G、健全、完善各项规章制度。把国外的先进管理模式引入营销过程中，规范化实施。特别是根据让·古戎在全球其它区域市场成功的经验进行借鉴，使中国地区的营销管理上既有国际的，又有中国本土的。
3月20日，开始在《中国经营报》等全国十几家媒体开始有计划的刊登招商广告，我们没有想到的有这么多的经销商会对香水这个产品感兴趣，在3月—4月间，2部招商电话从上午8点多钟到晚上9点多钟基本上都是忙着，很多的经销商抱怨经常是打几个小时都打不进来。后来统计招商情况，3月20日至4月20日期间，有4000多家经销商来电询问加盟事宜，有300多名经销商到公司总部进行实地考察。4月底开始大规模的回款，让·古戎香水中国策略全面启动，招商活动圆满完成。第三驾马车载起经销商服务队伍
根据香水市场的特殊性和经销商发展，我们提出了把“市场部和售后服务建在经销商的团队中”的服务思路，即经销商获得让·古戎地区经销权以后，公司总部就会派1—2名品牌专员到加盟经销商的团队中，为经销商提供让·古戎中国特色的“经销商售后服务计划”。
很多的经销商都是长期从事化妆品或者是根本没有从事过化妆品销售的，对于香水市场的形成过程和消费习惯的差异缺乏认识。派驻品牌专员将会为经销商在营销上提供如下服务。
1、销售渠道建设服务
a、协助经销商从事当地的市场调查，制定最切合实际的营销策略和营销政策，为经销商和厂家之间搭起一座桥梁。
B、协助经销商选择终端卖场，参予与卖场的谈判，为经销商和卖场解决实际障碍，对专柜的形象设计、包装制作提供让·古戎的标准及指导性的意见和帮助。
C、协助经销商结合当地的实际情况，在公司允许的价格范围内进行二批商和终端零售价的制定，帮助经销商划分区域、整理区域网络、严格区分价格，防止混乱。
D、帮助经销商建立有效的监督体系，为经销商合理选择分销商提供支持，对分销的市场进行定期、不定期的检查是否有按规定价格进行操作。
e、协助经销商制定有序的开发市场计划，做到开发一个，做好一个。合理分布发展经销商，建立奖惩制度，加强渠道管理。
对经销商的销售网络队伍进行多层的培训工作：
2、市场推广服务
品牌专员派驻到经销商团队中后，从事另一个主要工作是市场的推广服务。
a、与总部积极沟通后为经销商制定区域市场内的推广策划方案，协助经销商用好总部拨付的区域广告费用。
B、经销商所需的宣传用品如海报、pop、吊旗、吊牌、灯箱片等，由品牌专员直接向总部早请，减少中间环节。
C、加强经销商同总部的沟通联络，及时向总部申请资源为经销商服务。
电商品牌营销策划篇8
对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合一般就能取得区域市场的成功。但对于大多数品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。特别是随着国美等全国性家电连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润越来越清，生存越来越困难。主动营销则更是市场致胜的法定。那么，怎样才能做到主动营销呢？
一、及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。经销商处在市场营销的最基层，对于市场的反映和变化最为敏感，掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础。
二、关注区域市场经营业态的变化，及时跟进和沟通。
三、根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化推广。
四、勤于思考，勇于创新。市场是死的，而人是市场营销中最关键最活跃的因素。兵书云：兵无常法。营销在于创新。
笔者有一经销商朋友就是在市场中采用了主动营销策略而取得了所在市场的成功：江西南昌胡老板了广东一中小品牌的橱柜和厨卫电器产品系列，生产厂家采取的是“一脚踢”式市场政策，根本谈不上什么营销、策划和推广。对于这种情况他一没有抱怨厂家，二没有等停靠。而是先做市场调研，了解到当地市场橱柜多在1000多元/米，而消费者一般又喜欢和橱柜一起采购配套的家用电器。他所的产品全是一个品牌，一般家庭制作一套整体橱柜花费多则上万元，少也有数千元。所以他主动在开业时做了以下的促销方案：
1、制作一批高档金卡，持卡可以享受七五折优惠。开业时以500元/张公开发售。
2、特价500元/米限额为客户制作橱柜（每天2-3人）。
3、凡制作橱柜费用在一万元以上者赠送价值5000元的电器（一台欧式烟机加一台嵌入式灶具）。
4、印制相关优惠宣传单派人深入社区广泛宣传和散发。
电商品牌营销策划篇9
数字营销1.0:媒介工具应用
关于数字营销的概念及在中国的兴起,业内众说纷纭。但有一点可以肯定,随着互联网技术及新媒体形式的不断呈现,以互联网为主要载体的数字化媒体逐渐被纳入企业营销推广计划当中,成为一种全新的营销渠道。
基于互联网及新媒体技术平台的不断创新,数字营销开始由网络广告、网络游戏、电子商务等基于pC平台实现的互联网应用走向多元化,诸如个人手持终端、桌面工具、数字报纸、电影院线、购物车电子屏等数字媒体形式逐渐兴起。
在这一阶段,具有敏锐市场洞察力的国际传媒公司最先抓住了机会,诸如电通、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯广告等4a公司便率先在中国开展了数字营销服务。凭借对数字媒体发展趋势的准确判断及数字媒体资源的掌控,4a公司开始为客户提供基于数字化媒体的推送式媒介投放服务。
得益于中国网民数量激增及互联网应用日益普及,数字营销在中国获得了前所未有的发展新机遇。一方面,因为兼具营销互动性和投资回报率极高的特点,数字营销价值逐渐得到了企业的重新审视,数字科技及媒体的发展则推动着企业以崭新的角度探索与消费者接触及互动的新方法;另一方面,数字营销服务细分市场逐渐显现,尤其是多媒体技术、数字电视、手机等新媒体技术的广泛应用,为掌握某一分众领域新媒体资源的数字营销服务商创造了更多生存空间。
但是,处于1.0阶段的数字营销还仅仅是辅助企业品牌提升的媒介工具。
数字营销2.0:战略体系构建
作为一种创新的媒介工具,1.0的数字营销确实在提高企业营销效率方面发挥了巨大作用,但这远不是数字营销的真正价值。尤其是随着数字时代的来临,任何企业的营销行为都将建立在电子信息基础之上,数字营销更将融入到企业战略之中,成为广大网民参与企业品牌体验的有效途径。
注意力公关顾问机构认为,一个基于企业品牌战略的数字营销2.0时代已经悄然来临。与1.0阶段“推送式”的媒介工具效应不同,进入2.0时代的数字营销更加注重参与者的互动性、体验性,强调与企业品牌战略的深度结合。
进入2.0时代,作为企业外脑的策略型顾问公司将逐渐释放其在品牌战略体系构建中的传统优势,基于企业品牌战略的数字营销服务成为2.0时代的典型特征,即从企业品牌战略规划的实际需求出发,将数字营销策划、实施阶段规划、数字营销媒介组合等整套体系纳入到企业品牌战略规划当中,帮助企业建立以品牌为核心的长期可持续的竞争优势。
电商品牌营销策划篇10
文献标志码：a
文章编号：1671-1009(2011)05-0140-01
营销大师杰克?特劳特认为：在信息爆炸、注意力成为稀缺资源、传统营销边际效用递减的今天，传统广告在对消费者心智争夺战中的低效率已经是毋庸置疑，“硬营销时代”正在衰落。越来越多的广告主开始青睐一些非传统的营销方式，电影植入式广告正是其中一种。
一、植入式广告的界定
植入式广告也称隐性广告、软广告，是指将产品或者品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入到影视作品中，通过场景的反复再现，使观众留下对产品或者品牌的印象，继而达到营销的目标。隐性广告具有人性化、隐性化的特点，将广告自然地融入到影片中，被称为“随风潜入夜，润物细无声”的产品营销利器。
二、植入式广告的主要形式
植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式，是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式。它能够淡化广告味，易于被观众接受，同时也为众多广告主提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。以影视作品为例，植入式广告主要分为以下几种形式。
1、与电影情节完美融合。情节植入，是指品牌、产品作为推动情节的元素贯穿整个情节，在电影中，灵活地将产品的特性和诉求点融入到整个剧情中，与整个故事有机结合在一起，推动情节的发展。例如，在电影《非常勿扰》中，秦奋与友人在北海道“四姐妹”居酒屋要了一瓶威士忌，老板娘呈上的是温莎威士忌，这在影片中有近3秒钟的特写镜头，秦奋特意要求“加冰块不加绿茶”。这句绝妙的台词说明了商品的高端定位，灵活地将产品的特性和诉求点融入到整个情节之中，产品成为情节展开的主线，构成剧情发展的需要［1］。
2、场景植入。场景植入是指品牌视觉符号或商品本身作为影片内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。电影里的汽车、手机、景点、房产、服装、首饰、化妆品等，随着剧情的展开，进入镜头，一部电影，成为品牌的展示舞台。例如，在电影《非常勿扰》中秦奋和邬桑在车上的对话，车内的定位雷达不断闪烁着斯巴鲁的logo，这些场景的植入表现方式相对自然流畅，起到了很好的广告效果。
3、对白植入。对白植入，就是在电影中通过人物的对话巧妙地将品牌或者服务植入到广告之中，通过人物的对话展现所要表达的品牌形象，服务理念。在电影《非诚勿扰》中，笑笑和乘务员身着美丽的新制服以轻言笑语：“欢迎乘坐大新华航空公司航班！”，这一细节极好地展现了海航乘务员“亲切、热情、专业”的服务形象。
4、城市形象植入。城市形象涉及的是城市规划、市容、居住环境等方面的内容，由于影片具有声情并茂的特点，可以将城市的形象在影片中被观众不经意间一次次的接受，从而达到宣传城市形象的效果。例如，电影《非诚勿扰》中，唯美的画面创意给城市形象品牌的植入提供了很好的场所，出现“西溪，且留下”的经典广告词［2］。
三、电影植入式广告的融入策略
电影植入式广告是典型的“娱乐整合营销”，企业借助娱乐产品具有注意力聚集效应，传播产品和品牌，具有极高的广告开发价值。未来电影植入广告的发展中，仍有许多问题值得我们去思考。
1、植入广告不能破坏了原有的电影艺术性。影视作品作为一种文化产品，承载了提高人们审美和娱乐享受的责任，同时也具有自身的商业性，是技术、商业娱乐、艺术等的统一体。
2、植入广告要提前策划，寻找专业广告。广告主需要提前收集相关的影视娱乐信息，与电影制作商和导演建立良好的商业关系，多了解剧本和拍摄计划，精心挑选和策划，充分考虑故事情节和演员阵容，评估电影票房和商业号召力，分析植入营销的可行性，与制片方讨论植入费用等。只有充分的提前策划和专业的操作，才能保证高质量的广告效果。
3、产品的目标消费者要与电影的受众群相契合。电影受众一般集中在24-30岁的中青年，这类人群受教育程度相对较高，对新奇的事物接受能力较强，更容易接受新型的消费理念，并有时间和经济实力去消费影片中广告所提及的商品或者服务。例如在电影《非诚勿扰》中出现的杭州西溪湿地、北海道等地契合了年轻人追求浪漫的心理。电影中出现与受众群相契合的品牌可以增强消费者对这些品牌的认知度。