制造业解决方案篇1
2014年12月，富士通连续针对制造业的FJVpSV15L15和pRoFoURS。其中，FJVpSV15L15即富士通制造行业解决方案FJVpS（虚拟产品模仿真工具）的升级版本。作为装配制造业的数字化生产准备工具，FJVpS可以帮助企业构建并运用3D模型进行产品组装工艺流程设计。据悉，新版FJVpS包含一系列新功能，包括递交详细的生产流程图，显示产品装配步骤。而且，借助新的“装配块”功能，用户可以将任意一组装配流程作为一个单元显示的模块，从而获得更高级的模块关系视图。
新版FJVpS也可以和新版富士通虚拟生产线仿真工具FJGp4DV11L12进行集成，用于研究工厂布局。
另悉，于2015年1月开始在中国市场推出的面向制造行业的综合计划管理解决方案“FUJitSUenterpriseapplicationpRoFoURS（下称pRoFoURS），是以销售／生产／采购和各个领域的计划业务为对象的计划业务专用软件解决方案，其不仅能够根据企业的实际情况制定生产线时间段的制造计划，还可以对企业的供应链进行合理的供需调节，实现可适应市场变化的柔性生产体制。此外，为了适应各国国情，支持多语言界面的同时，系统还充分考虑了各国家的商业习惯，积极致力推动本地化，为客户带来真正的高效生产以及量身定制功能。
制造业解决方案篇2
根据《宁波市经济和信息化局关于组织开展2021年度宁波市智能制造优秀系统解决方案（第一批）申报工作的通知》（甬经信产数〔2021〕73号）等文件要求，经企业申报、各地推荐、专家评审和综合评定，现将2021年度宁波市智能制造优秀系统解决方案（第一批）拟认定名单予以公示。
一、公示时间：2021年7月9日-7月15日。
二、公示期间，如对公示内容有异议，可通过来电、来信、来访进行反映。
三、联系人：陈文林；联系电话：89292008（传真）；地址：宁波市鄞州区宁穿路2001号。
附件：2021年度宁波市智能制造优秀系统解决方案（第一
批）拟认定名单
宁波市经济和信息化局
2021年7月9日
附件
2021年度宁波市智能制造优秀系统解决方案（第一批）拟认定名单
序号
单位名称
解决方案名称
重点应用
行业/领域
属地
1
浙江蓝卓工业互联网信息技术有限公司
基于supoS工业操作系统的
石化行业智能制造解决方案
石化
海曙区
2
宁波智能制造技术
研究院有限公司
智云端-数据采集与生产
管理系统解决方案
工业互联网+安全生产
海曙区
3
浙江华工赛百数据
系统有限公司
面向汽车零部件行业的智能
制造整体解决方案
汽车零部件
江北区
4
宁波捷创技术股份
有限公司
三化融合整体解决方案
磁性材料
江北区
5
浙江第元信息技术
有限公司
第元基于5G+工业互联网的
设计制造一体化平台解决方案
电子信息
镇海区
6
宁波创元信息科技
有限公司
基于neural-moS的模具行业
智能制造系统解决方案
模具
北仑区
7
宁波腾智信息技术
有限公司
紧固件行业智慧工厂
解决方案
紧固件
北仑区
8
浙江文谷科技
有限公司
文谷汽车行业数字化工厂
解决方案
汽车零部件
鄞州区
9
舒普智能技术股份
有限公司
服装服饰车间集成解决方案
服装服饰
鄞州区
10
宁波伟立机器人科技股份有限公司
数字化车间集成-机床及
机器人解决方案
模具
余姚市
11
宁波舜宇智能科技
有限公司
智能数字工厂整体解决方案
电子信息
余姚市
12
宁波慈星股份
有限公司
慈星针织品智能柔性定制
系统解决方案
服装服饰
慈溪市
13
宁波智讯联科科技
有限公司
汽车零部件行业数字化车间/智能工厂系统解决方案
汽车零部件
宁波国家高新区
14
宁波沙塔信息技术
有限公司
面向机加工行业的工业互联网
平台解决方案
机械加工
宁波国家高新区
15
宁波易拓智能科技
有限公司
离散型注塑行业智能工厂系统解决方案
文体
宁波国家高新区
16
宁波极望信息科技
有限公司
面向离散制造业的极望Y9-meS整体解决方案
压铸
制造业解决方案篇3
[关键词]案例教学法;机械制造基础;工程案例
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.20.176
[中图分类号]G642[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2015）20-0-01
案例教学法最早由哈佛大学法学院教授朗代尔提出，广泛应用于法学和医学的教学中，后来案例教学法衍生为工程案例教学法，广泛应用于工科教学领域，上世纪八十年代传入我国。案例教学法是通过教师设计的场景，学生将自己置于场景内，通过讨论或研讨等方式学习教学内容，完成教学任务的一种教学方法。机械制造基础高等教育机械关专业的专业必修课，包含了工程材料、热加工工艺和机械加工工艺等方面的内容，教学内容涵盖面广，实践性比较强，传统以教师为主体的教学方式效果不明显，学习积极性不高。为进一步提高机械类专业学生的工程素质和工程创新能力，将工程案例教学法应用到机械制造基础课堂教学非常有必要，同时也是新一轮应用型教学改革的需要，有利于培养学生成为应用型、实践型专业人才。
1机械制造基础传统教学存在的主要问题
1.1不能与工程实际相结合
机械制造基础是机械类专业的专业基础课，涵盖了工程材料、热加工工艺和机械加工工艺等多方面的教学内容，是多门专业必修课的前置课程。因教学内容多，涵盖知识面广，大多数教师采用传统教学方式，传统黑板或投影等进行满堂灌的方式，教学质量不高，教学效果较差，学生只是掌握了一些基础理论知识，不能与工程实际相结合，教学内容与工程实际脱节。学生在课堂教学过程中，教学内容过于理论化，枯燥无味，课程内容过于抽象，难以理解。大部分学生学习积极性不高，学习兴趣不浓，不愿意学习这门课程，不利于后续课程的学习。
1.2不利于提高学生的的工程素质
机械制造基础教学内容陈旧，仍然以理论知识为主，实践知识比较缺乏，不利于提高学生的工程素质。教学过程中教学方法和手段单一，学生的工程理念得不到实践，工程创新思维不强，实际机械工程问题解决能力不强。只有训练学生的工程实际灵活运用的能力，才能拓宽学生的工程视野，才能培养出高素质的机械人才。
1.3不能正确评价学生解决工程问题的能力
机械制造基础课程考核仍采用笔试为主的考核方式，大部分学生只能死记硬背基础理论知识，不能正确评价学生解决工程问题的能力。机械制造基础实践性比较强，涵盖了许多热加工工艺和机械加工工艺方面的内容，要求学生掌握并实践操作这方面的工艺。纯理论笔试的方式不能客观公正的考核学生的课堂学习效果，不能评估学生解决实际问题的能力，不利于培养学生的创新能力。
2工程案例库的建立
机械制造基础实施工程案例教学，设计和建立工程案例库非常重要。教师在设计和建立工程案例库时，应选取那些学生感兴趣的、紧扣教学内容的机械工程案例，通过多种形式表现，比如，可以建立金属切削机床案例库、刀具案例库和典型零件加工案例库等。另外，要注意不断更换和增加案例库，保证案例的时效性和实用性。
3案例教学法在机械制造基础教学中的实施
3.1现场教学法
为使学生掌握更多的实践经验，教师应组织学生到工厂，实习车间等开展现场教学。通过现场教学，让学生了解和现场学习机械基础理论知识。另一方面，通过现场教学，让学生真正了解实践应用知识，了解机械制造过程和制造工艺。机械制造基础的现场教学可分为两部分，一部分工实习，通过该部分让学生掌握基本的机械加工方法，培养他们的实践动手能力，另一部分进行机械制造基本技术观摩，让学生了解某一类工艺的全生产过程，消化机械制造基础某一方面的理论知识。例如，可以开设机械加工工艺方面的技术观摩课，结合一个具体的零件，了解一个零件从毛坯至合格零件的全过程，掌握工序、土步、工位、走刀等机械制造基本概念，分析毛坯的选择、定位基准的选择、工艺规程的编制等等，真正提高学生学习机械制造工艺的兴趣。
3.2分组讨论法
工程案例教学时分组讨论是必不可少的，教师可根据学生的学习兴趣和差异性，6人一组分为不同组，每组选一个组长，设计不同的工程任务，让每个小组自己去设计解决方案，进行内部讨论最后形成解决方案。对于不同组的解决方案，由组长代表该组进行阐述，由全部同学来进行比较、评价，让每个学生认真分析每组方案的优缺点，进一步优化方案，最后形成每组的最终方案。例如，讲解零部件机械加工工艺时，教师可以事先布置一项设计典型零部件的任务，由各个小组讨论形成各自的方案，课上各小组进行集中讨论，任课教师对各小组方案进行点评，指出各自的优缺点等。这种分组讨论的方法非常适合案例教学，通过该方法可以锻炼学生的分析能力、团队能力和解决工程实际问题的能力。
4结语
总之，机械制造基础是一门实践性较强的专业必修课，传统的为教师为中心的教学方法不利于学生的专业发展，学生的工程素质较差，工程实践能力较弱，不利于应用型人才的培养。高校机械类专业教师应该结合工程案例教学，探索一种新的教学方法，通过工程案例来开展教学，通过现场教学法和分组讨论法，让学生对十金属切削机床、刀具、机械加工等工艺有更深的了解，进一步掌握机制制造的基本技能，为成为合格的机械制造师做技术准备。
主要参考文献
制造业解决方案篇4
云+eRp：“老瓶”能够装“新酒”？
云计算，这个诞生不足十年的概念，伴随着互联网与计算技术的飞跃，以及各大互联网企业的热炒，俨然成为未来互联网发展的必然趋势之一。云计算概念融合了分布式处理、并行处理、网格计算、虚拟化等众多尖端计算机技术的商业实现，凭借其灵活性、低成本，在短短的几年内便已席卷几乎所有与互联网相关的行业。一时间，各种云概念的产品纷纷问世，eRp市场自然也无法“幸免”。
然而，早在20世纪40年代，计算机尚未诞生，早期eRp的概念便已提出。到60年代，随着计算机的发展，eRp系统的前身mRp（物料需求计划）系统也应运而生。90年代，传统eRp系统基本成型，并进入高速发展阶段。传统eRp，这个拥有数十载历史的“老瓶”，究竟能否装下云计算这瓶“新酒”呢？
答案是否定的。传统的eRp系统历来倡导整套业务流程与解决方案，单一eRp平台往往覆盖了几乎所有相关子系统。同时也不兼容第三方的产品和服务。这导致企业不仅需要花费较多的资金来部署一套完整的eRp系统，而且还不得不忍受部分较差的子系统与昂贵的二次开发费用所带来的糟糕体验。
上述情况也造成了传统eRp系统在中小企业，尤其是资金链脆弱、毛利率不高的制造业中普及度较低的情况。软件解决方案提供商epicor公司已经发现了这一问题，并针对其开发了多款成功的解决方案（特别是制造业领域），但是传统eRp依然占据着市场主流，而这恰恰与云计算低成本、灵活性高、按需供应的特点，完全背道而驰。很显然，仅仅简单地将传统eRp产品所用服务器“云化”来实现所谓的“云eRp”，是远远不够的。
为了装下云计算的“新酒”，需要一只全新的“酒瓶”。
SaaS：适合eRp的云模式
基于SaaS的eRp解决方案，便是能够解决问题的“新瓶”。
SaaS，软件即服务（Software-as-a-service），又被称为软件运营服务模式，是云计算的一种实现模式，也是一种通过互联网提供软件服务的方式。
在传统的软件服务模式中，用户从供应商处购买整套软件，并且需要在用户端完成安装、调试、维护等众多工作，资金与人力投入巨大。而在SaaS模式中，供应商通过互联网直接根据用户需求，为用户提供基于互联网软件服务，而用户则可以按照使用时间、服务内容支付费用。同时，软件及基础设备的维护、管理等工作也由供应商完成。
这一模式能够大大降低用户在软件购买、构建以及维护上的投资，用户能够根据自身业务发展的需求，灵活地定制解决方案，并大大降低eRp系统上线的时间。同时，在用户企业的成长过程中，基于SaaS的eRp系统还能够随时根据需求的变化进行调整，始终为用户提供最合适的eRp解决方案。
这些优势使得基于SaaS的eRp解决方案成为许多囊中羞涩的中小企业的第一选择。据市场研究公司Gartner统计，未来五年，中国基于SaaS的eRp市场将保持37%的年均复合增长率，越来越多的用户，尤其是中小企业，将从这种模式更快的部署时间以及更低廉的成本特性中受益。
新瓶虽好，造之不易。对于习惯于提供整套eRp系统的传统eRp供应商而言，将不得不拆分原有的整套应用，针对云计算进行优化，并兼容第三方应用以增加灵活度，甚至需要开发全新的产品。例如epicor公司在国际市场推出的一系列基于云计算的eRp解决方案，正是凭借着再开发过程中对于云计算，尤其是saaS的深刻理解，以及长期积累的相关开发经验，才得以实现低成本、高灵活性与按需供应。为制造业、零售、人力资源等多个领域的客户解决传统eRp系统在部署、运营以及升级过程中遇到的种种问题。
制造业：云eRp的全新挑战
制造业，是eRp解决方案最重要的目标市场之一，也是云eRp的主要发展方向。在中国市场，经历了较长时间的低谷期后，制造业正开始逐渐复苏。2012年年底，汇丰银行的中国采购经理人指数（pmi）达50.4，重回枯荣分界线上方，拉开了中国制造业复苏的序幕，也预示着制造业eRpn用云计算实现转型的需求将逐渐显现。
然而，对于制造业而言，目前大部分基于SaaS的通用eRp解决方案仍然无法满足制造业企业特殊的需求，尤其是中小制造业企业的需求。
首先，制造行业的生产流程十分复杂，包括了广泛的业务与大批量的交易，因此需要高度定制化的eRp解决方案。而目前大部分基于SaaS的eRp解决方案，其灵活度以及定制化程度仍然停留在简单的接口程序（Ui）定制或者不修改源代码的简单修改，并不能满足制造业对于灵活度的需求。
其次，SaaS乃至云计算，其核心在于用户的数据等集中存储于服务供应商的服务器中，对于安全性、可靠性依赖极高。同时，对于私有数据的泄露、远程服务的无法控制性等的顾虑，也让不少企业对于云eRp保持观望态度。
再次，许多制造业企业所在的市场，拥有十分严格的政策法规与来自非官方认证机构的不同标准与要求，这需要eRp系统能够帮助用户进行合规性的功能设计。然而，目前的SaaSeRp限于技术水平或设计理念，通常无法支持特定的政策法规。这也成为限制SaaSeRp推广的主要障碍之一。
制造业解决方案篇5
3DSystems是3D打印行业中的领先者，提供“从设计到制造”全套解决方案，包括3D打印机、打印材料和云计算按需定制部件；其强大的数字化流程真正把创意带入生活，可选材料包括塑料、金属、陶瓷和食品等，获得专业人士和消费者的一致好评。3DS领先的医疗解决方案包括全套仿真、培训、互动式个人化的手术和患者特定解决方案以及牙科类设备上的应用等。3DS个性化的三维设计和检测产品提供最前沿的采集和触摸技术，成熟的集成式解决方案替代并补充传统方法，数据输入直接打印实物件减小设计新产品的时间和成本。这些解决方案都可用来加快设计、创造、沟通、原型或产生实物件，助力客户“制造未来”。2015年4月6日，3DSystems公司宣布，为了扩大在中国市场的占有率，收购无锡易维模型设计制造有限公司，以及该公司在上海、无锡、北京、广东和重庆的业务，并将该公司改组为3DSystems中国（3DSystemsChina）公司。3DSystems公司此次收购行动的另一个主要目标就是加强和扩大3DSystems公司Quickparts业务在中国的拓展。Quickparts是3DSystems下面的一个重要业务部门，主要提供基于3D打印金属和塑料零部件的定制化、小批量原型服务。Quickparts还提供模具和终端零部件的制造服务，以及三种不同的熔模铸造技术。
而在此之前3DSystems公司已经收购了Geomagic(杰魔)和Cimatron（思美创）等两家做CaD/Cam及逆向工程与检测软件的公司。此次收购，将进一步整合3DSystems在中国境内的硬件和软件资源和解决方案，为客户提供基于3D打印技术的更加完善的数字化设计和制造的一体化解决方案。
二、完善的3D打印工艺及产品线为客户提供丰富的专业应用指导
3DSystems致力于为客户提供优秀的3D打印解决方案，其3D打印工艺覆盖SLa、SLS、projet、SLm、3Dp、FDm等诸多主流3D打印工艺，提供包括桌面级（以Cube系列打印机为代表）、专业级（以projet系列打印机为代表）、生产级（以prox系列打印机为代表）在内的超过50多种机型供客户选择。
3DSystems为个人用户提供了一种非常有趣的3D打印应用体验，在其Cubify.com网站上，3D公司为普通消费者或创客设计师等用户提供了集成3D扫描仪、桌面打印机、在线设计等在内的3D打印模式，其Cube系列3D打印机以其低廉的价格让用户可以随时随地打印自己的创意。
3DSystems为专业用户提供了专业的3D打印方案，以projet系列机型为代表，主要有以工程塑料为材料的高精度3D打印机（如pRoJet3500HD），打印的塑料件质量度高，耐用，尤其适合工程和机械设计的应用，包括功能性检测、构型和装配验证、快速原型、设计沟通、快速模具等等；有以颜色应用为主的全彩色3D打印机（如projetX60），可以为客户展现丰富的色彩需求；有以蜡材料为主的用于精密铸造的3D打印机(如projet3510CpX)，打印的蜡质模型可以用户珠宝、精密构建的熔模铸造等；有以用于医疗牙科的3D打印机，proJet经历了十年多与医疗、牙科医生的合作，从牙齿矫正到定制入耳式助听器，此系列产品帮助医疗机构改善病患问题。正是因为在医疗领域中取得的成果，3Dsystems公司加快了改善产品的脚步，继续创新帮助病患治疗并且价格合理的设备。现阶段，公司推出更高质量和精度的新型医疗3D打印设备proJetDp&mp系列，帮助打印模型在医疗领域更好使用。
3D打印技术越来越多的被用于生产环节，用于直接打印最终零部件或最终产品，3D公司的生产级3D打印机正式为此类需求服务的。其SLa系列3D打印机，可以打印长度超过1500cm的超大型构件；其SLm（直接金属选择性激光熔融）系列3D打印机，能生产高精度，高复杂度的金属零件。打印层厚可达20微米，可打印的金属包括钛，不锈钢，钴铬合金，工具钢等，能够应用在航空领域（比如带冷却仓的超高效散热片的一体化打印），以及医疗保健领域（比如超复杂形状的金属下颚）等等。材料包括不锈钢，工具钢，超级合金，有色金属合金，贵金属和氧化铝，具体可应用到各种航空航天，汽车和具体的医疗设备的设计制造过程中。
在为客户提供优质3D打印机的同时，3DSYStemS也提供了丰富的材料选择，包括工程塑料、尼龙粉、蜡材料、石膏粉、金属粉末等多达100多种的各类3D打印材料，以满足不同的客户和行业应用需求。覆盖行业包括教育、医疗、能源、珠宝、动漫、汽车、消费品、国防/航空、建筑、文创等。
三、专业的CaD/Cam及逆向工程与检测软件实现与传统制造业的相辅相成
3DSystems公司最早意识到3D打印技术与传统制造业结合，可以更好的发挥3D打印技术的作用，因此于2013年收购了Geomagic公司，2014年收购了Cimatron公司。Geomagic软件致力于推动三维技术以确保用户能够在三维环境下完成更多的工作。主要产品有逆向工程软件GeomagicDesignX、Geomagicwrap、三维检测软件GeomagicControl、触觉建模系统GeomagicFreeform等。与CaD软件不同的是，Geomagic生成的三维数据很多是取自现实世界的人或物。通过对采集数据的处理用户可实现多种用途，大大缩短产品生产周期，同时通过比较设计模型与制造件来验证产品的品质，用户也可在数字环境中模仿触觉感官完成设计。Geomagic强大的设计、扫描、检测以及触觉类产品和3DSystems公司的其它产品相结合，将增强其三维创作解决方案的效率，使用户能够尽享3D数字设计到3D打印技术的无缝解决方案的高效性。
Cimatron是制造业的3DCaD/Cam集成软件解决方案领导者，全球越来越多的客户使用Cimatron公司的软件，生产3D零件设计，注塑模具,工装夹具及五金模具。Cimatron公司的旗舰产品包括Cimatrone和GibbsCam，覆盖制造业各种需求。Cimatrone是一个应用在工模具和零部件领域的CaD/Cam集成解决方案，提供整个生产流程从报价准备到工模具设计直至产品交付的全面解决方案。GibbsCam是Cam行业公认的易学易用型领导品牌，应用简单，但功能非常强大，在为车铣复合多任务加工机床编程方面优势显著。
Cimatrone是全球首批支持amF文件格式（将3D模型转换为数字文件用于3D打印及增材制造的新文件标准）的CaD企业。我们可以从客户处获得他们所需生产产品的CaD文件，然后使用Cimatrone软件CaD功能进行必要的修改和造型，以便于使其‘可打印’。一旦3D打印零件完成，我们再使用CimatronenC模块对部分曲面进行钻孔、攻螺纹和CnC铣削，以达到理想的表面光洁度和精度。
制造业解决方案篇6
关键词：工程；造价；疑难问题；解决方法
中图分类号：tU723.3文献识别码：a文章编号：1001-828X（2017）015-0-01
伴随着我国社会经济的快速发展，大型工程项目的建设规模也在不断增加，尤其是投资成本高、施工周期长的工程也越来越多。由于大型工程项目涉及到的利益主体较多，且造价管理也会受到各种因素的影响。因而，为了提高工程项目的经济效益，相关单位必须解决各方面的疑难问题，加强工程造价控制。
一、工程造价中的疑难问题
1.项目投资预算失真
工程项目投资预算失真主要表现在两个方面：一是在工程造价管理工作中，可行性方案、施工方案还不能确定，因而其施工设计图纸、项目预算等也无法确定。而且还有可能出现预算与实际造价偏离的问题。另外，缺乏专业的工造工程师、缺乏对设计方案的深入研究也会造成造价管理问题。二是管理人员比较关注施工质量、技术等，而忽略了设计预算。
2.招标与施工问题
市场竞争的日益激烈使得很多企业在投标时一味地压低价格，以求中标。这样就会影响到后期的工程造价管理。而且有些设计单位会为了降低工程成本，一味地减少企业投资，使得项目实际施工与项目设计存在较大的偏差，最终造成工程项目的投资逐渐增加。
3.工程施工变更随意性大
工程项目的施工非常严谨，需要先经过严格的把控确定项目设计方案、施工方案，而后才能施工。这也是减少工程变更，降低工程投资的重要途径。但是部分企业在准备工作没有齐全的背景下，就盲目进行施工，致使项目不断的变更，给工程造价管理造成了严重的影响。
二、解决工程造价中疑难问题的方法
1.做好工程造价预算工作
工程项目的造价涉及到的内容较多，其影响因素也较多。但是在施工准备阶段，最主要的是要做好工程造价预算工作，以合理控制工程造价。
首先，企业应当科学编制工程造价预算表，明确各项经济开支，并以此为基础在后续的施工中尽可能地合理控制工程成本投入。一般情况下，预算内容包括编制依据、图纸变更情况、执行定额问题、工料汇总表等。在编制预算时尽量确保能够将工程项目所消耗的投资资金使用项目全部纳入其中。其次，企业要尽量做好准确预估工程施工成本。通常成本预估是要依据工程项目设计方案的，除却考虑设计方案外，企业还应当综合考虑市场、政策等因素的影响，尽可能地提高成本预估的准确性，减少后期工程资金追加几率。最后，企业应优化设计方案，明确施工重点，并结合工程实际、技术、资金等条件确定施工方案。另外，为了进一步加强造价控制，企业还应当在预算阶段实行限额设计，合理控制每个施工环节的施工成本。总的来说，工程造价预算是建立科学的设计方案、准确的成本预估等工作之上的。企业应当综合考虑影响工程造价的内外部因素，最终确保工程造价预算工作的合理性、科学性。
2.加强全过程的工程造价管理
企业只有认真分析造价管理中存在的问题，并从电力工程全过程入手完善每个环节的造价管理，最终提高电力工程的整体造价控制水平，实现电力工程经济效益和社会效益的最大化。
首先，就招投标而言是确定工程项目投资成本的最初阶段，企业有必要加强招投标工作的管理和控制，凡是不符合市场行情、不合理的招投标价格都要舍弃。只有这样才能选择合理的中标价格，才能有效控制工程造价，从而避免出现刻意压低价格、恶意竞标的现象。另外，还需要注意的是避免出现不公平竞标的问题，真正规范招投标工作。其次，如要减少工程变更，就要从工程施工的全过程入手。在前期科学确定施工方案，在施工中不断加强每个施工环节的管理，在后期做好工程质量的验收，最大限度地发挥出工程的最大经济效益，提高工程造价管理水平。最后，在施工阶段，企业要做好材料、设备、人力等成本控制工作。毕竟高能耗的工程项目，材料、设备的费用占到了总费用的70%左右。只有合理控制才能提高企业造价管理水平。
3.加强设计变更管理
大部分工程项目在后期的施工中，会受到各种外界因素的影响，而出现设计变更问题。企业若要降低工程投资成本，减少后期设计变更问题，就要围绕着工程项目施工做好全方位的设计变更管理工作。
首先，当出现方案变更时，企业应做好业主、设计单位、施工单位、分包商、政府部门等相关部门的协调工作，将单位之间的利益冲突降到最低点，从而实现工程造价的合理控制。然后企业还要做好变更设计的分析工作，选择经济、合理的变更方案，最大限度地减少工程造价成本。其次，企业还应当完善工程项目变更管理制度，要求技术人员与施工人员能够团结协作，科学确定施工量。同时还应当落实工作人员的岗位职责，确保在变更设计发生时能高效、迅速地解决变更问题。另外，企业要严格落实工程变更控制制度，比如针对一般性设计变更、重大设计变更采取不同的监督、审计方法。最后，企业应做好工程管理工作，尽可能减少设计变更问题的发生。比如在最初阶段依据招投标文件合理制定工程造价编制预算，将需要的各种材料、各种设备等资源的价格、种类以及其它信息进行整理，保证电力工程造价工程的精细化、科学化。又如在工程的设计图纸完成后，审计人员要进行严格的审计，保证工程设计尽量与施工情况相符合。如果不可避免的出现设计变更问题，那么企业应该提前进行设计变更，这样能最大限度的降低企业投资成本。
综上所述，做好工程造价管理工作是实现资源优化配置，降低工程项目成本投资的重要途径。因而，企业要深入工程项目实际，及时发现工程造价管理中的疑难问题，而后结合现代化的造价管理方法、理念，采取针对性的解决方法，最K企业的工程造价管理水平，实现工程项目经济效益的最大化。
参考文献：
[1]李丹，张志浩，刘金营，王亮.浅议工程造价中的疑难问题及解决办法[J].科技资讯，2014，4：237.
[2]王雅兰.工程造价中的疑难问题与解决办法[J].山西建筑，2014，33：277-278.
制造业解决方案篇7
整体包装解决方案（又称“集成包装解决方案”或“完整包装解决方案”），是指包装供应（制造）商向终端用户提供从包装设计、包装制造、产品包装、运输、仓储、发运直到产品安全到达目的地的一整套系统服务，图1所示为整体包装解决方案常规流程图。整体包装解决方案的核心是“以客户为中心”，包装企业突破单一产品的生产制造环节，将业务横向铺陈，最终能够提供一揽子服务。掌握了客户，无疑就掌握了市场。
多点发力
整体包装解决方案的概念起源于美国，已被美国全包通公司、瑞典耐帆公司等率先尝试，21世纪初作为“舶来品”被引入我国市场。目前，国内已有不少包装企业将整体包装解决方案奉为企业转型升级的发展思路，但从行业发展来看，整体包装解决方案仍处于萌芽期。而且对于整体包装解决方案这一概念的演绎，不同的企业根据各自特点选择了不同的发力点，且有些企业的发力点不仅仅局限于一方面，也可能是全线发力。
1.包装材料/产品采购服务
一些整体包装解决方案提供商本身只提供单一或多种包装材料或产品的制造服务，仅靠自身力量并不能实现在整体包装解决方案链条上的全线发力，于是选择向广大中小型包装企业借力，抱团共同撑起整体包装解决方案的实施。目前，我国大部分整体包装解决方案提供商属于这种类型。
例如，成立于1998年的上海整合包装有限公司，面对客户需求多样化、多家供应商管理难度大的现状，以“整合者”的姿态，与一些相关企业合作，帮助客户解决采购多样化材料、管理多家供应商的难题，同时还能为客户提供专业的包装指导。“我们就是要做好客户的包装‘秘书’与‘顾问’。”上海整合包装有限公司研发中心经理刘锋枫这样告诉记者。
作为国内整体包装解决方案“龙头”企业之一，深圳市美盈森环保科技股份有限公司依托包装产品的研发、生产和销售，以及与各种辅助包装产品供应商积累的良好合作关系，建立起了专业的第三方采购服务网络，为客户多频次、少批量、低用量的零星辅助包装产品提供规划和及时配送的采购服务，促进客户专注于其核心业务，降低客户采购成本。
2.物流配套服务
对于一些工业制造型企业需要包装企业为其提供打包服务，具有一定规模和生产能力的包装企业结合自身物流资源，向包装产业链后端延伸，为客户提供包装装配、现场打包、仓储、运输等服务。
江苏前程工业包装有限公司就是这样一家企业，其主要面向机电、化工、通信、太阳能、医疗等工业制造型企业，为这些企业提供物流配套服务。目前，江苏前程工业包装有限公司在江苏的无锡、苏州、宿迁和安徽的广德、六安等地均建立了生产基地，并在上海、常州、南京、大连、东莞等地设立了办事处和物流周转仓库，以便随时随地为客户提供物流配套服务。江苏前程工业包装有限公司包装相关负责人表示，“根据客户需求，我们会选派包装工程师和操作经验丰富的技工，到客户生产车间进行现场包装。”
3.设计、测试服务
有些包装企业本身只是包装设计、测试公司，但为实现包装设计与产业一体化的商业模式，也参与到了包装的研发与制作等后端服务中。最典型的代表莫过于天津天测包装设计有限公司，其凭借权威的包装测试专业实验室以及包装设计实力等优势，培养了大量客户，而有些客户接受设计方案后，还提出了供货需求，于是天津天测包装设计有限公司则做起了整体包装解决方案一体化服务。
一些跨国包装企业具有强大的设计实力和实验室测试水平，他们在提供整体包装解决方案服务时，往往以此作为发力点。济丰包装（上海）有限公司就是这一类型的楷模企业。济丰包装（上海）有限公司包装技术中心经理黄昌海告诉记者，“我们拥有专业的设计团队，并具有强大的设计能力，可为客户提供整体包装设计方案，同时我们被委托作为第三方检测单位出具相关的权威性检测报告。”近几年，济丰包装（上海）有限公司已将包装方案设计和测试服务列为今后发展整体包装解决方案的“重头戏”。
两大误区
整体包装解决方案带来的优势是不言而喻的，如有利于优化设计方案，最大限度地降低终端用户的采购成本，解除终端用户管理多家供应商的困惑，实现终端用户“零库存”的理念。据资料显示，宝洁公司采取整体包装解决方案后，卖场销售空间增加了70%，成本节省了2/3。某知名光伏组件企业采用江苏前程工业包装有限公司为其提供的整体包装解决方案后，光伏组件的装箱效率提高了15%左右，一线员工的劳动强度也大大降低了，且产品在正常物流条件下的破损率几乎降为零。
不难看出，整体包装解决方案对终端用户的贡献是显而易见的，但就目前的市场推广与应用来看，效果并不十分理想，主要原因是在认识上仍存在两大误区。
1.大企业的专利？
在大多数包装企业和终端用户的印象中，都存在着这样一种观念，即整体包装解决方案是大企业的专利。
一是大型包装企业才能提供整体包装解决方案。终端用户普遍认为，小型包装企业的“单枪匹马”很难承担提供整体包装解决方案的重任。实际上，一些小型包装企业也能成为提供整体包装解决方案的积极参与者，他们无须全线发力，只要在自己擅长的领域发挥优势即可。
二是只有大型终端用户才能享用整体包装解决方案的服务。可以想象，从包装方案设计、加工制造、测试、打包、仓储到运输，一系列环节下来，高昂的报价确实会让一些利润低、产能小的终端用户望而却步。其实，这些小型终端用户只是还未意识到整体包装解决方案的优势，但也有一些小型终端用户已经尝到了应用整体包装解决方案的甜头。刘锋枫在接受采访时提到了这样一个例子，“与我们合作的一家小型终端用户，只需要2000个打包带，但通常订单量达到5万个才可以开模具，也许大家都会认为这种小型终端用户就不适合采用整体包装解决方案。其实不然，我们会收集所有需求打包带的客户，使订单量达到最低要求，这样一来，小型终端用户也能以最小的订单量、最低的成本采购到所需的包装材料。”
2.成本太高？
受访终端用户对于整体包装解决方案普遍反映“成本太高了”。究其原因，主要归结为大多数终端用户更多地只是将目光集中在产品上，很少关注包装，即便关注，也只是关注其本身的价格，却常常忽略其他环节更为重要的隐形成本，更不用说对整体包装解决方案内涵的认识了。刘锋枫略显无奈地告诉记者：“其实，很多终端用户并不能真正体会到整体包装解决方案在整个包装价值链上会带来多少收益。”此外，终端用户在产品广告费用上的投入，更进一步挤压了包装成本投入的空间。
因此，终端用户应该转变观念，在产品包装环节投入更多关注，试着先采取整体包装解决方案某个环节的服务，也许这样更能节约成本。
当然，整体包装解决方案提供商也要通过建立更易于被终端用户接受的服务模式来提高终端用户的接受度，在这方面有些包装企业已经做得很好了。例如，济丰包装（上海）有限公司包装供应链上的每一个环节都是一个服务点，且每一个服务点上都设定了一个成本报价，从而便于客户根据自己的需求及成本投入情况，去选择相关的服务项目。
三个“更多”
一旦成为提供整体包装解决方案的专家，包装企业的话语权及其在整个产业链上的地位就会迥然不同。然而，在这条成为专家的路上，包装企业还需要做出更多努力，以实现更大的突破。
1.更多协作联合
采访中，我们观察到了一个现象，即以运输包装起家的整体包装解决方案提供商，由于设计人才缺乏，生产技术、设备跟不上等原因，很难涉足到销售包装领域。黄昌海表示，“不同的包装领域对包装设计人才的要求是不同的，销售包装领域更加注重包装设计人才的创意灵感，而运输包装领域更加注重包装设计人才的严谨性，如果想要将这两个领域结合起来，还有待磨合。”反过来，对于销售包装供应商来说，也很难在运输包装领域发力，雅诗兰黛包装部门相关负责人也指出，“销售包装供应商提供给我公司的服务就止步于灌装环节。”
可见，在整体包装解决方案的链条上，销售包装与运输包装还没有真正结合起来，我们期待运输包装企业与销售包装企业未来会有更多的协作联合。
2.更多自我保护
包装企业在这条整体包装解决方案的转型道路上，可能并非一马平川，难免会遭遇到一些尴尬。“自己熬夜赶方案，客户却将方案拿给别的供应商来做。”整体包装解决方案提供商对此深有体会。在我国知识产权保护意识薄弱的大环境下，依靠研发创新来获得竞争优势的企业想要保持这个优势也颇为困难。
因此，作为整体包装解决方案“敲门砖”的设计环节，不得不由免费服务转变为有价服务。黄昌海告诉记者：“包装企业将包装方案设计作为收费服务将成为一种趋势。”为此，整体包装解决方案提供商也不得不采取保护措施：首先，签订保密协议，保证双方利益不受损；其次，签订战略合作合同，保证双方能维持一段时期或更长久的合作。
3.更多增值服务
整体包装解决方案的所有服务项目都是基于客户的需求。然而采访中，海尔集团包装负责人很遗憾地告诉记者：“我们的原则是朝着整体包装解决方案的方向发力，但当前包装企业提供的服务并不是很全面，生产能力还达不到我们的要求，而且在执行力方面也存在一些不足。”
制造业解决方案篇8
泰和商业模式的核心是通过矩阵式连锁完善企业与股东、企业与员工、股东与管理者、企业与政府、合作伙伴、客户、社会等利益相关者之间的伦理关系的构建与体系规范，建立一个和谐的企业生态系统。
产业价值链的跨界整合者
从行业发展来分析，泰和融合了打印机、多功能数码复印机、扫描仪等几个专业的产品后，形成了一个新的文件处理设备行业的综合性销售服务行业。
1 行业的现状
复印机是美国施乐公司发明的，目前世界范围内的复印机都是由几个日本的家电企业生产与销售，所以，复印机进入中国后，自然也是通过家电渠道进行分销，从事复印机销售的商年纪都比较大；而打印机是伴随计算机诞生的一个外设产品，自然在it渠道进行分销，从事打印机分销的经销商都比较年轻；扫描仪产品作为电脑的外设，普遍和一些专门的软件捆绑销售。行业分割泾渭分明，井水不犯河水，大家也相安无事。
生产厂家、商、分销商、服务商等产业链的各个环节如何能用一个模式将其打通并连接起来，成了行业内从业者共同面临的难题。
2 泰和的破局
付文闯入这个行业后，不安于现状，他要成为行业的整合者。
行业发展的特点决定了泰和所的很多产品只能在指定区域销售，泰和就采用了“先适应、后改变”的迂回的游击战术，运用矩阵原理进行产品和市场的布局。
付文带领泰和员工将原来相互独立的复印机、打印机、传真机、扫描仪等产品整合在一起进行营销，实现了产品的跨界营销，将产业价值链进行了延伸与拓展。泰和整合行业内的各种现有资源，从导入更多相关联的产品资源人手，通过产品创新，打造一条强大的供应链：为泰和的客户提供一站式购齐的服务，从而提高泰和的经营效率，最大化地利用好客户资源，为泰和一线的员工提供更多创造价值的机会，为各个产品的生产厂家拓宽了销售渠道，泰和公司逐步实现了与产业价值链的各个环节的共同发展。
建立矩阵分销体系开疆扩土
1 行业的现状
国外的各个复印机、打印机厂商，都有意对中国市场进行严格的控制，不设全国总，甚至于有的连省代都不设，直接设地市级，造成了打印机、复印机在区域市场上都是区域分割，这些商没能力，也没机会走出本地市场。
厂家对市场的有意控制，造成打印机、复印机市场的诸侯割据的局面。
2 泰和的破局
厂家不给全国的总，泰和就分别与某个厂家谈妥某个产品的各个地区的权，逐步在这些地区开办全资子公司，坚定地进行全国市场的拓展与布局。
泰和突破行业中既有的“诸侯割据”局面，不断在其他省份开设子公司，并通过子公司加强人才的引进、培训和选拔，提高了资金的运作效率，推动泰和不断提高管理水平，而管理水平的提高又会大大推动泰和的迅速发展。
多元化的经营产品组合，为泰和开疆拓土奠定了坚实的基础，泰和运用矩阵原理建立了自营公司、商、分销商纵横交错的分销网络。泰和的区域公司只负责营销、售后服务，泰和的专业公司负责研发和为子公司、加盟商、分销商提供技术支持，地区公司、商与专业公司又形成了一个业务、技术、服务的矩阵体系。
泰和正在努力成为文件处理设备销售与服务行业中集零售商、分销商、系统集成商、专业服务商为一体的连锁企业集团。
盈利模式的三级跳
1 行业的现状
由于条块分割，加上商普遍的小富即安的经营意识，造成了此行业的很多从业者均是作坊式的家族运作，难以实现标准化、现代化、公司化的运作方式，更加难获取好的经营利润，加速公司的成长壮大。
行业现状是小公司“搬小箱子”，大公司“搬大箱子”或更多的“小箱子”，电脑城那些卖打印机的小公司，连5％的进销差都不能保证。
2 泰和的破局
泰和按照“人无我有、人有我优，人优我特”的经营思路，不断完善自己的商业模式，泰和的盈利模式实现了从卖组合产品，到卖服务，到卖整体解决方案的三级跳。
a 从卖单一产品到卖组合产品的一级跳：在其他商只是卖单一的复印机或打印机的时候，泰和就开始进行产品组合，将复印机、打印机、传真机、扫描仪等产品组合在一起进行营销。实现了完全意义上的文件处理设备的销售与服务；靠产品组合销售提高产品的销售差价形成更加合理的经营利润。这是泰和最原始的，也是最基础的盈利模式。
b 从卖产品到卖服务的二级跳：当一些商也开始进行产品的整合营销时，泰和又完成了从卖产品到卖服务的二级跳。经过长时间的摸索和思考，泰和人总结出服务第一、销售第二的原则。这种服务包括了咨询、论证、培训、设备安装调试或故障排除、抢修等。泰和首先将适合的产品推荐给适当的用户使用；并在用户购买和使用了泰和所提供的产品后，继续向用户提供源源不断的周到完善的服务，而产品本身只是作为服务的载体而存在。事实上，坚持做好服务工作，为泰和带来了很多商业机会。基于设备使用过程中的标准化的售后服务，也给泰和带来了持续性的服务收益。
泰和推出了卖产品送服务、年度维修保养服务、按张收费、以租代售等多种服务模式。盈和模式从通过产品销售获取利润，增加了技术服务的服务利润。
泰和的经典语录是：泰和提供的是一种服务，产品只是作为服务的载体而存在。泰和一直坚持为客户提供最好的服务，这是泰和长期健康发展的基础。
二是从卖服务到卖整体解决方案的三级跳：服务模式同样可以被竞争对手模仿与跟进，泰和不是生产型企业，没有自己研制生产的硬件产品，泰和就聚焦关键业务应用增值，构建泰和解决方案体系。
泰和为了实现业务转型成立了软件公司、集成公司，专门针对一些行业客户和大型企业客户在管理、服务中存在的困惑与问题，在一些一流的办公设备上开发出一些应用软件，与设备组成个性化的整体解决方案卖给客户，基于海量客户基础上的个性化增值服务，获取增值的服务利益，满足一些特定客户的个性化需求，获得了超额的利润收入。
泰和已经实现了从“搬箱子”到销售“整体解决方案”的飞跃。销售整体解决方案的关键是如何为客户创造价值?
如何构建“解决方案”以顺利的实现销售，获得良好的回报，又能让客户满意，厂家满意呢?关键在于泰和提供给客户的“解决方案”的含金量，能否为客户提供增值空间。在这里增值有三层含义：一是要基于供应商的产品，尤其是通过高端产品解决应用难题而增
值，既能扩大厂家的销售额，也能帮助供应商获利；二是要提高关键业务应用的附加值，即实现高附加值让泰和获利，同时也增加了竞争壁垒；三是必须为客户提供更大的价值增值空间，以确保客户在应用中，超其所需，收获额外价值。
所谓“关键业务应用”是指客户自身的业务流程中一些关键环节的应用，它对于客户自身的业务运行来说是不可缺少的，并为客户创造着巨大的价值。通过深入了解客户的“关键业务应用”，再围绕泰和自身的产品资源构建针对性的解决方案，并将其嵌入到客户的业务流程之中，成为其关键业务流程中不可或缺的部分。这个时候，业务模式自然会发生变化，定价也就从“成本加价”变成了“价值导向”。
下面就围绕“关键业务应用”来介绍目前泰和正在构建的几个解决方案案例。
案例一：邮政个性化明信片应用解决方案
中国邮政传统的函件业务在近年来遭遇到巨大的挑战，随着电子邮件及手机短信的普及，函件(包括明信片)的交寄量逐年下降。为应对这一困境，中国邮政推出了个性化明信片项目，通过网络等方式，将广大个人用户的照片收集、制作成明信片再交寄出去。
针对这一业务应用，泰和基于oKl9800彩机，构建了一套个性化明信片的解决方案。把网络订单、排版到可变数据打印等所有相关功能协同oKi产品加以解决，大幅度地降低使用成本，从而赢得邮政用户的青睐，先后在杭州邮政、济南邮政、河南邮政推广与选用泰和的这套解决方案。这些项目的成功应用，既提升了高端产品的销售，也为邮政创造了可观的经济效益。
这个案例就是“关键业务应用”的典型案例，通过导入泰和的解决方案，使得个性化明信片这一新的业务得以顺利展开，而这一新业务又为邮政带来良好的经济效益，实现了oKi、泰和与邮政的三赢局面。
案例二：图书文献复制应用解决方案
国家图书馆馆藏了大量的图书文献，为更好地服务各界人士，国图成立了文献复制部，针对绝版图书进行复制工作。在复制图书过程中，内页一般采用黑白方式，而封面则要求彩色复制。同时国图对复制效果要求非常高，不仅要求真实还原图书色彩，对一些破损污染的书籍，还要求能进行色彩校正、修饰，以保证复制的质量与原品一致。
针对这一需求，泰和为国图量身订做了一套高品质的彩色复制系统，很好地解决了在文献复制中常常遇到的偏色问题，帮助用户制作出合格的复制品，得到了用户的好评。
在这个案例中，泰和要强调的是，泰和的解决方案针对了客户关键业务需求――文献仿制，而不是仅仅提供了一个变通的复印功能。
案例三：红头文件的数码印刷应用解决方案
针对政府机关文印中心，泰和开发的红头文件的数码印刷流程，能很好地解决政府机关红头文件的排版到印刷过程中遇到的各种问题，极大地提高了机关文印工作效率。其实，对于政府机关来说，文件就是他的一个核心“产品”，而文印中心就是其一个关键“业务”流程。因此，针对红头文件的数码印刷解决方案就是一个典型的“关键业务应用”。
制造业解决方案篇9
羊城晚报《品牌》专栏主编
嘉 宾：刘积仁 东软集团公司董事长
这几期茶座我们一直在探讨高科技产品的营销话题。我们看到，随着技术的发展和产业的成熟，不论当年的彩电、冰箱，还是现在的手机、电脑，曾经高高在上、笼罩着一层神秘面纱的高科技产品，都在大规模的产业化过程中面临技术同质化的问题。作为一个企业如何在同质化中脱颖而出、与众不同，就成为高科技企业打造自己核心竞争力的关键。
本期请进茶座的中国第一家软件上市公司的创始人———东软集团董事长刘积仁对此有自己的独到理解，他的解决之道是：从单纯产品的供应者提升为解决方案的供应商。这一变化不但意味着企业营销方式的变革，更要求企业经营态度的转变，正如刘积仁所言，以前对许多高科技企业来说，以客户需求为导向是一种愿望，但现在变成了一种要求。 任何产品都会面临同质化
阿波：我最近听到你讲到“软件是制造业”感到很新鲜，因为以前大家理解的制造业主要是家电、服装、电脑这些有形的产品。为什么你会这样讲呢？
刘积仁：你想过没有，我们每天用的彩电、电脑、手机、数码相机里，都有软件，这些软件一年365天在运行，作为消费者就越来越要求它和普通产品一样，要有高可靠性和可维护。同时，作为大众消费品，就必然面临技术同质化，面临价格竞争。现在几乎所有的高科技产品都会遇到这个问题。像手机，刚出来时上万元一台，现在新机型出来没几天就跌几百块。因此，软件企业也要考虑怎样使软件做得更快、更好、更便宜。
阿波：但在大家的印象中，软件的生产依赖于工程师的高度智慧，如何能像生产彩电的流水线那样工作呢？另外，软件的价格好像也很难以成本来核算。
刘积仁：其实现在软件的生产就像普通制造业的流水线生产。经过近60多年的计算机发展，软件业已经将许多繁杂的工作交给了编译器、调试器和性能分析工具，已经从过去作坊式的软件开发，发展到今天的Cmm生产线式的软件生产。
还有你说的软件的定价问题，现在也很简单。比如这台手机的价格是确定的，那么它里面软件的价格应该占多少就很明确了，这是反着推算的。因此，软件作为商品，在满足市场需求、价格、上市时间、服务等方面，越来越与其他有形产品没有太大的差别。 怎样卖方案
阿波：既然作为制造业，产品就一定会面临技术同质化、利润不断下降的现实，那你觉得企业应如何应对这一难题呢？
刘积仁：企业最重要的是考虑如何定位，如何构造你对用户的价值。当你定位于一个产品的公司，你肯定会面临价格的竞争，但当你定位于一个解决方案的提供者，你就有可能为客户创造更多的价值，自己也获取更多的利润。
阿波：什么叫解决方案呢？刘积仁：解决方案的出发点是用户的需求，而且往往是核心业务的需求，为了满足用户的不同需求，我们不但要把许多硬件和软件组织起来，还要把用户的业务知识和管理方法融进去，提供一种可不断更新的系统方案。解决方案可以随着客户核心业务的改变而改进，是一种永续经营的思维。
阿波：做解决方案的公司和做产品的公司相比，要具备哪些不同的能力呢？
刘积仁：首先要有顾问咨询的能力，一个电信公司要做解决方案，你首先要告诉它应该怎么做，需要业务做哪些调整；其次是技术水平和实施能力，每个解决方案需要什么样的技术去实施，怎样做成本最低又能满足客户需求。还就有就是服务的水平。这样，从咨询、开发、实施、培训到维护，解决方案本身组成了一个完整的价值链。
因此，一谈到解决方案就要研究社会发展趋势。你只有懂得这个社会将来会如何发展，这个产业将来会如何发展，你才能给人家提出一套解决方案。比如你要做物流业的解决方案，你就一定要了解世界物流业的发展状况和方向。怎样了解呢，通过企业到国际上做项目就可以办到。 中国企业国际化要学什么
阿波：现在许多中国企业都在谈国际化战略，依你所讲，中国软件企业要做解决方案的提供者就一定要国际化。
制造业解决方案篇10
2009年即将过半，那么始于去年底今年初的国际金融危机还在持续。此时，最难熬得莫过于那些生产制造企业，莫过于战斗在企业一线的Ceo们。他们的所思所想，即是目前这些企业现实生存状况的真实写照。
目前，中国的企业尤其是制造企业的Ceo们，普遍都在承受着“六座大山”的压力：第一是订单压力凸显；第二是原材料价格大幅浮动；第三是资金紧张；第四是人力资源成本持续上升；第五是节能环保的责任更加重要；第六是对企业的风险控制能力不足。
可以说，面对这“六座大山”，很多企业都在苦思冥想地在寻找着摆脱束缚的招数。不过，有专家学者为此开出良方：中国企业要实现转型升级，这是未来几年的主旋律。
在主旋律之下，企业Ceo们又纷纷通过“从外销到内销，从代工到创自主品牌，从低端到高端，从围绕制造到以制造为核心的服务，从整个产业链到资源整合，从粗放经营到精细管理”的转型升级方式，来缓释“六座大山”之高压。
对于此，6月15日在上海举行的“2009企业信息化高峰论坛”上，清华大学经济管理学院陈国青便提醒中国企业：在目前中国经济发生变化形势下，企业的转型升级可能会遇到一些新的问题，在转型和升级的过程中，都会有可能面临着不同的选择。但是，不管怎么着，企业都要把发力点放在管理上，通过管理的创新与整合，来重新构造企业的创新能力，构造企业的核心竞争力。当然，这种创新的整合需多种手段来协调和实现，其中信息技术、信息系统是联结的关键，并是一个非常重要的基础。从内在提升企业信息化水平、增强企业实力，已经成为企业稳步发展、决胜未来的关键。
那么，究竟该如何利用信息化，进行企业管理的革新，使企业从危机中成功突围呢?神州数码管理系统有限公司以“管理为先”，提出了针对企业在金融危机下信息化升级的一体化解决方案。“关键是要突破原有的信息化管理瓶颈。”神州数码管理系统有限公司副总裁张振清一语道破：“传统单一的信息化管理系统，往往造成管理成本的浪费，由于职能分割而造成管理上的真空，生产效率极低。一体化解决方案将帮助企业实现信息化管理的飞越，真正突破管理瓶颈，提升企业核心竞争力。”
这种一体化解决方案正是基于对企业用户应用价值的关注，在帮助企业真正提高工作效率与管理水平，降低企业运营成本的同时，不断深化应用信息化系统，并产生最大价值。