水泥市场调研报告篇1
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
四、工作总结
通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查；其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！
水泥市场调研报告（二）
水泥市场分析在投资前期中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对水泥市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且水泥市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。
水泥市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对水泥项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。
水泥市场调研报告篇2
城市污水处理工程的建设必须按照国家基本建设程序进行，严格执行国家规定的报批手续。工程项目立项应在城市排水规划的基础上，按项目建设书和可行性研究报告的编制及工程初步设计文件编制的程序进行建设前期工作。在此基础上再上报开工报告并进行施工图设计，经开工建设最后竣工验收、交付使用。项目立项阶段需要根据城市市政规划或环保部门的要求，对项目的建设的必要性和可行性进行分析评价，完成项目建议书和可行性研究报告。
1.1项目建议书
项目建议书是指项目建设单位针对某一地区污水处理工程的建设问题提交的建议文件。项目建议书是项目立项阶段的开始，是建设单位对需要建设的污水处理工程的整体构想和设计。项目建议书应由建设单位完成，根据具体实测资料进行设计和估算。项目建议书通常包括对建设污水处理工程总体设想，建设污水处理工程的必要性和依据，所计划选用的技术工艺和设备，污水处理工程地址的选择，污水处理工程拟处理水规模，建设投资估算，资金来源，资金利用设想和估算，项目建设进度，项目完成时间，项目效益测算等方面内容。项目建议书是报批文件，应注意建议书要尊重事实，真实可靠。全面反映污水处理工程建设思想、投资测算和效益分析结果。
1.2可行性研究报告
可行性研究报告是对污水处理工程建设所涉及的城市规划发展、经济和社会效益等各个方面进行详细的认证和分析，并对污水处理工程建设项目的方方面面进行说明和评价，如污水处理工程的规模、选址、运行管理情况、投资和效益、技术问题等。可行性研究报告是项目立项阶段要做的一项重要工作，在污水处理工程的建设中起到核心的作用。可行性研究报告编制质量的高低，直接影响项目立项是否可行，项目立项后具体运作时选择的技术、设备等是否能取得预期的效果。在编写可行性研究报告时，应注意力求客观、真实，认证科学、可靠，尽是避免出现重大决策上的失误。项目可行性研究报告的编制应立足于项目开展的可行性研究工作，在获得批准的项目建议书的基础上，严格执行项目建设程序。编写可行性研究报告的基本准备工作是开展项目调查研究，进行必要的试验和分析，总结以往工程经验，对建设项目的技术是否可行，经济是否合理，社会效益是否明显等进行充分认证，必要时需比较不同技术经济方案，从而选取其中最适合实际情况的方案。在收集到所需的准备资料后，开始针对项目编写可行性研究报告。可行性研究报告完成后，还可以根据项目实际情况和情况变化，修改或补充已编制的可行性研究报告。在项目的立项阶段还要对该项目进行环境影响评价，根据环境影响评价结论，确定是否需要进一步修改可行性研究报告。可行性研究报告的编制依据主要是：遵守国家相关方针、政策；遵守项目建议书及有关协议合同等的要求；尊重事实，基础资料真实可靠；充分进行技术比较和经济社会效益分析，针对不同建设方案进行详细认证，尽是使确定的技术、经济方案切实合理，满足工程建设的需要和要求；对确定的技术、经济方案认真进行项目概算工作。对项目建设资金来源、资金使用情况、项目运行管理等所需费用以及项目收益等进行核算，做到全面、准确、可行；对项目实施预想、工程实施方案进行合理规划，充分考虑各种可能因素。可行性研究报告的主要内容包括：项目承办单位、项目主管部门，可行性研究报告编制依据、原则及编制范围，项目总体规划，城市排水规划；项目建设重要性、必要性及意义；城市污水处理工程选址，用地规划情况，地址条件，污水处理工程水、电、交通等现状及规划；污水处理工程处理水质、水量及出水标准，污水排放情况，污水回用规划；污水处理工程污水和污泥处理、处置技术工艺比较分析，方案选择和评价；污水处理工程污水和污泥处理、处置方案设计，主要建（构）筑物设计，土建、电气、仪表及自控部分的设计，消防、采暖通风设计，道路、绿化设计，污水处理工程总平面布置；污水处理工程经排水管网的设计、施工计划，污水处理厂建设规划，机构组织及定员；污水处理工程投资估算，资金来源，项目经济、环境和社会效益分析；结论及建议；有关文件、协议等。
2、污水处理工程设计阶段管理
某污水处理工程项目为一个大规模综合性建筑，包括地下3层，占地面积为41520m2，总投资为6547万元。主要对来自各处生活污水及生产废水进行处理。
设计依据为：GB8978—1996《中华人民共和国污水综合排放标准》和《给水排水设计规范》。
（1）主要构筑物设计。构筑物采用钢筋混凝土结构，除二沉池采用预制壁板，装配式结构和污泥消化池采用无黏结预应力工艺外，均为现浇钢筋混凝土。
（2）建筑物主面和外装修釉面砖，结构形式采用架式或砖结构。
（3）采暖。采暖热煤为70~90℃热水，由锅炉层供给。全厂总热负荷量为1.67mJ（40万大卡）。采暖系统为上行下给式或下行下给式。
（4）空调。控制室采用分体柜式空调机，温度控制在24~28℃。
（5）通风。变压器室、高低压变配电室采用轴流通风机，通风量按6次/h计算。砂水分离间、鼓风机房、管廊、脱水机房、沼气收电机房，采用屋项风机。
3、污水处理工程工艺流程控制
生活污水因其可生化性较好，BoD5/CoD=0.45左右，通常均采用生化法进行处理。生活污水的CoD约在400~600mg/L之间，经过一级生化处理即可达到排放要求，因此，一般均采用好氧生化法进行处理。传统的活性污泥法（完全混合曝气法）已使用多年，应用面较广，具有较成熟的设计参数和运行管理经验，但完全混合曝气法生物负荷率较低，曝气时间长，污泥量高，易产生污泥膨胀，占地面积较大。延时曝气法、深井曝气法和纯氧曝气法都是传统活性污泥法的改进，通过改变曝气方式提高生物负荷率，减少剩余污泥产量。但延时曝气法曝气时间长，占地面积大；深井曝气法施工困难，动力消耗较大；纯氧曝气法以纯氧作为气源，运行费用高，一般很难被用户接受。
近年来新研制开发的序批式活性污泥法（SBR法）和iCeaS工艺从一个新的角度去考察污水处理工艺，它提供了时间程序的污水处理，而不是连续流提供的空间程序的污水处理，具有运行管理简单，占地面积小，耐冲击负荷，可脱氮除磷等特点，适用于工业废水的处理。由于SBR和iCeaS工艺自动化程度高，对电磁阀、气动阀、液位传感器、定时钟等的精密度和灵敏度要求较高，其应用发展受到一定限制。对于生活污水，由于脱氮除磷的要求不高，基本没有除磷的要求，一般生化法已能满足脱氮的要求，因此，用SBR或iCeaS似有“大材小用”之嫌。
当前我国生活污水多采用生物接触氧化法进行处理。生物接触氧化法在反应器内装有填料，使反应器内污泥浓度大大高于传统的活性污泥法。mLSS=10g/L左右（而普通活性污泥法mLSS=2~3g/L），因而，污泥负荷大大提高，可达0.5kgBoD5/（m3.d），具有承受较高有机负荷和冲击负荷的能力，曝气时间的缩短使占地面积大大降低。由于生物膜法不存在污泥膨胀之忧，操作管理方便，因而在国外得到广泛应用和开发研究。填料的发展推陈出新，使生物接触氧化法得到完善，使其应用更加简单、方便、可靠和高效。
上述各种生化处理方法各有优缺点，但对于小水量的生活污水处理，生物接触氧化法有其独特的优势。为节约土地资源，处理工艺以生物接触氧化法为主工艺，并将处理装置埋于地下，以节省占地和建筑面积。
4、污水处理工程施工阶段组织与管理
为有力有序地完成污水处理工程的施工任务，该工程设置项目工程经理部，并由该项经理全面负责指挥该项目工程的施工组织与管理工作。施工前将所有的设计详细计算、设计图、施工图、工程所有选用的喉管、潜水泵、鼓风机、控制屏等所有材料及设备送给施工单位及当地所有有关部门审批后再动工。组织各有关专业人员严格按照有关工艺标准、技术要求进行设计，提前做好图纸会审的各项准备工作。根据要求，结合施工现场实际情况进行设备现场平面布置，落实好三通一平工作。组织落实好相关机械、设备、材料、工具及相关人员的进场及安置工作。
材料人员要根据设计要求落实好货源，联系取样、检验等程序工作，避免出现停工待料、待验等误工现象，做到有备无患。验收有关工艺标准和技术要求制造、购置设备后，首先进行自检，合格后通知入厂验收，对提出的问题认真进行整改。产品达到使用地点后，负责派技术人员与使用单位共同进行质量、的落地验收。
安装调试实行全过程的质量管理，做好工程质量通病预防工作，确保工程质量达到设计目标。每道工序、每个分项设备安装前应由各相关专业负责人向全体施工人员交底，明确工艺要求、施工工序、具体步骤、关键及重要部位的施工要点、操作要领和技术措施，做到交清、交全。在主要工序和关键环节上实施重点预防，发现问题及时纠正。认真按照安装手册安装，推行三检制度，依据国家质量验评标准、制造规范、操作规程做好各分项工程的评定、验收、交接，对不合格的处、点及工序坚决返工，杜绝质弱隐患，确保工程的优良品。
水泥市场调研报告篇3
这“过年关”似乎是在年代久远才有的事儿。但现在的确就有很多人的处境如同“过年关”：先是有百年难得一遇的“寒流”，交通不通，物价飞涨，原本预备好的过节费不得不紧张一点了。而接着的事比天气更糟糕，连日来大盘疯狂跳水给广大投资者来了个“透心凉”。这回头一想，2007年原来就只干了那么一件事――坐了回电梯。不过凡事都得两面来看，总有人在暗自喜悦，至少在大冷天卖羽绒服的商家会这么想。而目光放得更长远的投资者也已经在打了疯狂折扣的股票堆里收集宝贝了。
但问题是什么才是宝贝？
对于这个问题当然是见仁见智。石磊，安信证券建材行业高级分析师。就目前的情况来看，他认为水泥板块里就有他心中的宝贝。他在最近一则行业研究报告中谈到，由于水泥需求进入淡季，水泥价格环比将出现正常性回调。再加上近期股市大跳水，很多水泥个股的估值已经大幅降低，而“受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨”。此外，石磊还预计，由于多种因素，水泥在我国部分地区还会出现供应偏紧的局面。他认为水泥行业景气度会继续看好。所以这个时候出手应该可以掏到宝贝。
水泥作为一种重要的胶凝材料，是目前制造混凝土最主要和必不可少的材料之一。混凝土主要用于建筑工程之中，而建筑工程量与投资密不可分。因此，水泥的需求量与固定资产投资的增长有很强的正相关性，并进而与宏观经济的增长以及所处发展阶段密切相关。早在2005年下半年时，水泥价格就开始恢复性上涨，水泥企业盈利水平逐步上升。到2006年，伴随着中国经济的快速发展，水泥行业开始步入景气通道。与此同时，自2006年开始，国家出台了多条针对水泥行业发展的政策，国家明确了新型干法水泥的主导地位，鼓励水泥企业建设余热发电来降低能耗，重点支持的企业名单则从提高水泥行业集中度的角度出发，通过土地审批、银行贷款等方面对大型水泥企业进行支持。在这样的情况下，石磊在经过大量、深入的研究后认为水泥行业的投资机会已经到来，于是他于2006年2月26发表研究报告《规模扩张和外资并购构筑华中水泥市场龙头――华新水泥深度研究报告》，他以大量、详实的数据对水泥行业的前景做出分析，他提出水泥行业必将“受益于我国经济发展及工业化、城市化进程的加速”，他断言水泥行业的景气周期已经到来。后来石磊又陆续推荐了华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等。
大家知道，在2006年时水泥行业由于刚走出低谷，盈利水平较低，很多投资者并不看好水泥行业的投资价值的。而水泥板块几乎也没有过像样的表现。有市场分析人士也认为，水泥行业由于企业众多，市场进入壁垒低，恶性竞争突出，在加上国家政策的种种限制，水泥行业注定是没有希望的行业。但石磊认为周期行业的价值判断是根据行业所处的景气位置而不是固定于某一点。行业景气度是在变化的，所以他根据自己的研究，坚信水泥行业的景气周期已经到来，他认为水泥行业是值得投资的。事实证明，石磊是正确的。现在我们回到2006年，姑且按2006年最后一天收盘价格计算，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等三支行业龙头的价格分别为8.98元、30元、4.99元。此后一年时间里，我们知道随着国家固定资产投资的增长，以及国家的一系列政策调控水泥行业迎来景气上升，而作为行业龙头华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等获益匪浅。于是市场开始对水泥板块展开热烈“追求”，以往默默无闻的水泥顿时成了大家的香馍馍。如果以2007年最后一个收盘日计算，一年里，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等分别上涨了314%、143%、191%，这远远高于同期大盘的表现。
估值回落景气度仍在高位
值得注意的是，由于近期大盘出现深幅回调，个股均出现不同幅度的下跌，但我们观察水泥板块后发现板块表现出较好的抗跌性。前面已经提到，由于马上进入水泥需求的淡季，水泥价格会出现一定幅度的调整，所以水泥板块出现回调时很正常的，也就是说水泥板块本身有自我修正的需要。但相比最近大盘的深度跳水，水泥板块整体还是处于高位。所以石磊认为，股价回落正是提前布局的良机。
在谈到目前水泥行业的状况时，石磊认为今年部分地区水泥供应偏紧的状况仍将持续，他认为这主要有个三因素：1、2007年水泥行业淘汰落后产能取得了重大的进展，全行业完成了淘汰5000万吨落后水泥产能的指标。国家发改委公布2007年应予淘汰落后水泥产能的企业名单以及《通用硅酸盐水泥》新标准的实施将加速落后产能的淘汰，虽然水泥行业的固定资产投资保持了高增长，但水泥产能的净增长速度并不快。2、南方多数省市出现电力供应紧张。拉闸限电将对水泥的生产造成较大的负面影响，水泥企业产能不能够完全释放，并进而对水泥供应产生影响。3、进入1月中下旬，我国南方多数省市出现了持续的强降雪天气，水泥生产的原材料、燃料以及产品的运输受到较大负面影响。
就水泥价格而言，石磊认为，一季度通常是水泥需求的淡季。由于2月份春节放假，实际上2月份是全年水泥需求量最低的月份。自1月中下旬开始水泥行业进入阶段性淡季。石磊认为，考虑到天气因素导致的工程停工以及电力供应短缺的影响，水泥产量的增长将低于预期，水泥企业将更多地利用需求淡季进行设备检修。2007年四季度，南方多数地区的水泥涨价如期而至。由于水泥需求进入全年最旺的季节以及前述供应偏紧的原因，华南和西南多数城市水泥价格出现了较大幅度的上涨，涨价幅度超过了20%。华东地区水泥价格相比较为平淡，涨价情况低于预期，主要与部分出口水泥回流造成供应量增加以及上海市水泥需求量偏弱有较大关系。而目前由于水泥需求进入淡季，石磊认为，水泥价格环比将出现正常性回调。但考虑到南方部分地区水泥供应偏紧的因素，这些地区的水泥价格仍将保持在较高的水平。其他地区则受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨。所以石磊判断，水泥价格环比回落，但仍维持高位。
同时，石磊也提示，就水泥企业盈利层面而言，目前最大的负面因素还是煤炭价格的上涨。一季度通常是煤炭需求的旺季，而今年煤炭的供求形势更加严峻。进入2008年之后，山西省、秦皇岛等主要集散地区和重点煤炭消费企业均出现了不同程度的煤炭资源不足现象，促使市场煤炭价格在短期内急速上涨。所以这需要投资者引起注意。即便如此，石磊还是乐观认为，对水泥企业而言，煤价上涨最好的应对办法就是价格转移，而从目前行业供需状况而言完全具备这种能力。此外就是通过余热发电的方式降低电力成本来平抑煤价的上涨压力。石磊认为水泥企业建设余热发电的进度值得关注。
行业整合迎来新投资机遇
水泥市场调研报告篇4
我于2010年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于2010年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2010年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
2010年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
水泥市场调研报告篇5
7月11日，穆迪突然针对主要在港交所以及少量在美国上市的中资民营企业发炮，声称对61家中国公司进行“红旗”讯号测试，而测试的指针包括民企的企业管治、会计风险、商业模式高速增长营运策略、核数师报告、盈利及现金流质素等，并评出6家公司包括西部水泥、龙湖地产、中国旭光、恒鼎实业、永晖焦煤以及塞维LDK太阳能为“较受关注公司”。
尽管穆迪在报告中强调，对这些公司发出“红旗”警告，只是风险预警，并不代表对公司的评级方式或评级标准发生变化。但也正是因为这些模糊的用词和充满想象的语言，引起市场一片恐慌。
7月11日晚间，在美上市的近百只中国概念股再次集体下挫，跌幅最大的股票股价下滑近10%。
企业“喊冤”
西部水泥是此次红旗最多的上市公司。2006年在英国伦敦交易所上市，后由于伦交所整体活跃程度较差，无法满足融资需求，2010年10月，公司主动放弃了伦交所的上市资格转战香港市场，并成为第一家放弃海外上市资格重新在香港ipo的中国企业。
截至2010年底，西部水泥年产能950万吨，属于国内水泥供应商中的“第二梯队”。凭借位于西部的地理优势，并享受西部大开发的政策优惠，公司近几年快速扩张。2010年总收入约29.6亿元，同比增长95.2%；净利润9.25亿元，同比增长1.8倍。
强劲的增长业绩仍没能逃过股价下跌的命运，在穆迪给其“插红旗”之后的当天，西部水泥股价即大幅下挫。
“我们尊重穆迪作为独立评级机构研究报告的权利，但并不代表我们认同他们的评估方法以及结论。这对我们并不公平，并且报告中存在事实性错误，是我们不能接受的。”西部水泥执行董事罗宝娟表示，“我们目前正在与投资者沟通，希望市场能理性地看待这份报告。”
穆迪在研究报告中指出，西部水泥2009年和2010年拥有近40%的毛利率，高于同行业其他公司，原因之一是西部区域屏障带来的竞争优势，以及税率优惠政策导致的利润增加。以常规公司运营来讲，这两项竞争优势并不能成为持续，也不属于稳定的利润增加因素。因而被穆迪给出风险警告；此外，西部水泥董事长及其女儿持股比例达到大约44%，存在家族企业的经营风险；公司曾更换审计所,Ceo和CFo。这些都被穆迪作为了风险因素列在了研究报告中。
针对这些指责，罗宝娟一一回应：大股东持股比例集中并不见得是坏事，欧洲有很多百年老店的公众公司，经营业绩都非常好，另一个角度也说明公司高管对公司经营很有信心,并没有大量减持套现；公司生产基地位于中国西部的陕西省，一直享受西部大开发的优惠政策，税率相对较低，这对股东来说是大好事；至于公司更换审计所，以及高管，是为了满足各个交易所对上市的要求，并且于上市之初即向联交所备案过，并做过信息披露，而且对于这一变化当时很多机构都给予过正面评价。不明白穆迪为何要把过时的公开信息拿出来炒作。
此外，报告中不乏事实性错误，如报告称董事长张继民在公司之外还拥有个人的其他业务。“这个是没有任何证据的。”
“更有意思的是，2011年年初公司为发行债券，特意聘请了三大评级公司给我们做评级，其中就包括穆迪。当时给我们的评级还是非常不错的，而这次他们总结的红旗的理由自然是那个时候他们就已经知道。为什么那个时候不认为是风险呢？偏偏要在目前这个敏感的时点披露呢？”
不懂中国国情
除西部水泥外，蒙古在中国最大的焦煤进口商之一，永晖焦煤此次被穆迪公司插了11面“红旗”，成为此次名单上红旗第二多的公司。永晖焦煤于2010年10月在香港上市，上市时间短，成长速度快，而恰恰是高成长性使其成为穆迪插红旗的原因。
穆迪指出，“根据其提供的现有几年盈利数据看，公司盈利从2008年的11.14亿元，发展成2009年的52.83亿元，再到2010年的92.7亿元，利润翻倍增长，令投资者咋舌，加上大量的固定资产投资导致大量现金支出，属于非常规经营方式。”
而据此前的了解，近几年内蒙古煤炭发展红火，但却一直受困于煤炭运力问题。为解决运输瓶颈问题，内蒙古的煤炭企业几乎都开始整合产业链，大规模投资建设铁路和公路。
有类似情形的公司，如在深圳交易所上市的伊泰B股，从2005年到2010年，该公司平均净资产收益率高达41%，连续六年净资产收益率均在32%以上。之所以有如此好的业绩，除了煤炭储量丰富这个优点外，另一个最大优势就是拥有配套完善的运输系统。伊泰B股通过投资公路和铁路，并且参股部分铁路，有效突破了运输瓶颈，通过整合产业链，相较部分同行企业，更具有竞争力。但正是由于基础设施投资过大，造成当年度的现金流支出明显异常。
“特殊情况被引起关注是应该的，却更应该了解背后的原因。按照这个标准，中国所有的创业板上市公司几乎都会红旗。”近期有赴港上市打算的一位矿业公司CFo王广认为。
“穆迪在提示投资者关注永晖焦煤风险问题时，忽视了部分特殊性原因；而且对于民营企业的家族式管理以及部分企业享有的政策优惠如低税率进行了指责，同时企业的高成长性也被诟病，这些恰恰都是目前很多中国公司的共性特征。穆迪用一个固定的模式来衡量，自然会让很多公司不服，同时让部分投资者也云里雾里。”某管理咨询公司的高级顾问刘飞称。
做空中概股从2010年下半年的互联网中国概念股开始蔓延，经历了一轮过山车式的炒作之后，其后续的影响力已经大为减小。多位投资界人士均表示，穆迪此次对中概股的插红旗对这些公司的股价影响已经明显弱化。
而从市场表现来看，正在验证这种观点。7月13日，也就是在被穆迪插红旗的第二天，红旗的港股中国企业已经开始陆续反弹。中国旭光最新报2.85元，升4%；西部水泥最新报2.60元，升7%；龙湖地产最新报12.82元，升3.9%；永晖焦煤最新报3.02元，升0.7%。
“此次红旗公司的抗击打性以及投资者的相对理性，跟2010年下半年做空中概股爆发之初市场的反应激烈程度已不可同日而语。”有市场人士分析。
做空利益链
2011年6月14日，做空中概股的潮流蔓延至香港，玖龙纸业遭标准普尔撤销评级，股价当日大跌17.4%。
紧接着，香港市场开始流传浑水公司即将一份质疑雨润食品(01068.HK)的报告，至6月28日，雨润食品股价开始下跌。而在雨润食品大跌的前前后后，对冲基金的魅影不断闪现。
查阅香港联交所网站数据显示，5月以来，雨润食品在香港联交所被沽空比率在几个时间段或时间点上骤然爆发，异乎寻常地增加。在5月份的20个交易日里，最高沽空比率达到40%(5月30日)。
5月份以前，雨润食品的沽空比率都在15%以下。而值得注意的是，从6月27日开始，沽空比率又开始下降，大大低于本月的平均沽空比率水平。
有业内人士表示：从6月23日起，香港开始产生对雨润食品不利的流言，27日流言进一步明确，投资者信心受挫和恐慌，开始抛盘，沽空金额大幅攀升，但由于成交额以更大幅度上升，导致沽空比率的下降。而这也正是典型的对冲基金操作手法。
为了回击对冲基金，也为了维护公司股价，雨润食品两天内了3次公告对股票异动做出解释，董事局主席祝义材更是连夜召开与投资者、分析师的电话沟通会，称上市多年来会计报表均没问题，并否认有抵押股份，个人会考虑增持公司股份，公司亦考虑在市场回购股份。
6月30日雨润食品股价开始反弹。
“雨润的基本面并不存在大的问题，而且香港投资者对内地公司的了解相对美国投资者更深，因此市场还是相对理性，恐慌情绪会小很多，这也是雨润下跌4天后便开始反弹的最根本原因。”该投资经理表示。
水泥市场调研报告篇6
一、完善办公条件
中心组建时，在局领导的关怀下，局机关服务中心在房屋很紧张的情况下给予大力支持，中心配合局机关服务中心晚上加班进行搬迁，并对两间库房进行了粉刷、修善。购置必要的办公设备。经过中心同志的努力，有了一个比较好的办公环境。
二、建章立制实行规范化管理
中心成立伊始，根据政府赋予中心的职能，按规范化管理的要求，首先明确了中心的工作职责。根据中心的工作职责和当前的主要任务，结合单位的实际，每个人进行了明确的分工，并吸收各兄弟单位的管理经验，逐步完成了中心的工作制度和管理制度的制定，为中心当前和今后的规范化工作和管理奠定了基础。
三、完成全国危险废物和医疗废物处置设施普查工作
按照国家环保总局的统一部署和要求，编制了《新疆危险废物和医疗废物处置设施普查工作实施方案》。在实施过程中，与各地环保部门密切协作，共同探讨解决普查中遇到的难题，并耐心解答普查人员的询问，在规定期限内完成了报告编写和数据上报工作。
据调查，截至XX年6月，全疆先后有库尔勒、乌鲁木齐、克拉玛依、石河子、奎屯5个城市建成5座医疗废物集中焚烧装置，设计日处置能力43.1吨，实际日处置能力11-13吨。目前，新疆各地州城市垃圾处置项目陆续开工建设或已立项，其中，都含医疗垃圾焚烧设施。但是，我区尚未建成危险废物集中处理处置设施。
四、完成了国家环保总局履约办中美合作项目——利用水泥窑处理危险废物试点工作
在这项工作中，调查涉及新疆水泥生产企业99家，工作难度很大，在自治区建材行办、各地环保局的大力支持下，在各水泥企业的大力配合下，按要求向总局国际合作司上报了调查情况。
本次试点工作共调查新疆水泥生产企业99家，实际统计到水泥生产企业80家，生产能力总计1445万吨。据初步统计，XX年，52家企业拥有71条干法回转窑生产线，生产能力总计1170万吨，占全疆水泥总生产能力的81%，XX年实际生产水泥1190万吨。
五、努力推进新疆危险废物处置设施项目建设
中心组建以来，主要致力于新疆危险废物处置设施建设项目前期工作的办理，完成了项目建设的7个报告：《新疆危险废物处置设施建设项目可行性研究报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目环境影响报告书》、《新疆危险废物处置设施建设项目地质灾害危险性评估说明书》、《新疆危险废物处置设施建设项目用地压覆矿产资源储量评估报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目建设工程场地地震安全性评价报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目劳动安全卫生预评价报告》、《项目初步设计报告》，上述报告均已通过相关部门的审查、批复。项目现已进入招投标阶段。处置中心“三通一平”工程在进行中，其中自来水管线工程已完工，道路测绘已完成，供电工程将于近期启动。工程定于XX年10月18日举行开工典礼。
六、其他工作
1、参与了6月20日自治区环保局组织的焚烧毒鼠强行动。
2、精心组织并积极参加 “六•五”世界环境日活动，印制宣传版面2张，发放宣传单2千份，组织了有奖竞答活动。
3、参加了总局组织的《固废法》培训。
4、参加了环境学会举办的宣传活动。
下半年工作思路：
1、我中心将继续致力于新疆危险废物处置设施项目的建设。
2．加**规政策的宣传和培训力度；
3．开展基础工作，全面落实固体废物管理制度：
深入调查研究，掌握实际情况。了解相关行业或企业生产经营情况，其固体废物产生、转移、综合利用、贮存、排放处置情况。切实搞好危险废物申报登记、转移联单、经营许可证等项管理制度。抓好制度、法规的落实，解决实际工作问题。
4．加大监督执法力度，提高管理水平。
认真学习、深入领会国家有关固体废物的法律法规、政策、制度，掌握相应的监督管理基础知识，从根本上提高管理水平。加强对医疗废物集中处置设施建设和运营的环境监督管理。做好固体废物管理机构的能力建设，培养高素质的固体废物管理人员。
水泥市场调研报告篇7
7月25日，工信部公布了今年首批工业行业淘汰落后产能企业名单，首批名单包括19个工业行业，涉及1294家企业。值得注意的是有19家上市公司也在其中。
按照工信部的要求，力争在2013年9月底前关停列入公告名单内企业的落后产能，确保在2013年年底前彻底拆除淘汰，不得向其他地区转移。
对于经济增长方式转型过程中的产能过剩而言，打破行政区域限制，从产业统一高度协调市场与政府对产业经济的调节，以市场机制为主体，积极引导产业优化与升级，以技术创新培育新的经济增长点，突破旧的产业约束，是引导当前过剩产能走向良性增长的必然选择。
政策出拳引导市场做减法
工业领域产能过剩及其带来的经济运行低效率，已经成为阻碍经济结构调整和制约产业结构升级的桎梏。
对过剩产能的处置，无外乎强行“挤掉”或创造需求“处理”过剩供给。从实现方式看，体现为一是市场自动出清，二是产业转移，三是产业升级。
工信部的淘汰落后产能企业名单的有关要求中，措辞较去年相比也发生了细微的变化。从2012年的“不得向其他地区和周边国家转移”转变为2013年“不得向其他地区转移”。
中投顾问冶金行业研究员苑志斌认为，调结构依然是当前中国经济的重要任务，从企业角度来看，当前较可行的方式是推动产品升级，趁市场有所好转加速去库存，进而盘活资金，从低端产能中抽身出来。
落后产能企业名单的公布拉开了2013年淘汰落后产能工作的序幕。“政府之手”推动着做淘汰落后产能的“减法”，才能倒逼高能耗、高污染的落后产能逐步淘汰出局。
产能过剩是中国工业行业较普遍面临的问题，引发了行业内产品同质化严重、不正当低价竞争策略、库存积压严重等现象。这不仅导致多个行业实际供大于求，同时也使得部分企业利润快速下滑甚至亏损。
此前，工信部前部长李毅中指出，部分产业产能严重过剩这恐怕是个不争的事实，政府调控淘汰落后产能力度不够。
山东社会科学院经济研究所所长张卫国说，中国经济正处在结构调整和转型升级的关键时期，当前不仅要大力发展新兴产业寻找新的经济增长点，同时还要积极化解因过去部分行业投资过快遗留的风险。
发展铁路消化钢铁水泥产能
按照要求，约9200万吨水泥产能和900万吨钢铁产能须在9月底前关停，并须在今年年底前彻底拆除淘汰。
在这次淘汰落后产能中，水泥行业（包括熟料与磨机）的企业就占到527家，该行业的产能过剩问题也是最严重的。主要集中在全国29个省区市，较去年相比，区域格局也发生了变化。南部三省成为了此次淘汰的“重灾区”。广东省一跃成为了淘汰企业最多的省份，共计79家企业上榜，贵州省紧随其后，共计53家企业上榜，排在第三位的是福建省，共计50家企业出现在名单中。
工信部的此次“出拳”对改善水泥行业供需关系的影响实质上有限，但力度比前几次大。对于水泥行业，中投证券的分析报告指出，这份名单里部分产能是目前已经停产的产能，企业或地方政府为了完成工信部版的淘汰计划拿来充数。
而且，从历年来行业运行的实际情况来看，市场淘汰的力度远远大于行政淘汰的力度，在目前行业整体仍处于微利的背景下，今年由市场淘汰的成本较高的产能比例可能远远高于工信部版的淘汰计划数。此次需淘汰的水泥落后产能共计9297.4万吨，涉及上市公司天山股份等527家企业，相对于4月份工信部公布的年度淘汰目标7345万吨多出26.6%。
工信部运行监测协调局局长肖春泉近日表示，下半年我国经济可能面临的困难中，产能过剩与需求不足的矛盾排在首位。比如，我国钢铁产能不但超过市场需求，也超过全球供应能力，存在严重产能过剩问题。
根据名单，此次淘汰落后产能涉及炼钢企业24家，炼铁企业10家，共计炼钢产能约277万吨，炼铁产能697.9万吨。炼钢淘汰落后产能将包括山东、河北、重庆等省市的24家企业，部分列入淘汰名单的生产设备产能仅1万吨。
今年上半年，中国产钢3.89亿吨，同比增长7.4%，已占到世界总量的49.4%，钢产量增速比中国钢材消费增速的4.8%高出2.6个百分点。
自2009年起，国家对钢铁产能过剩开始出台政策，力度也越来越大，出台时间也愈来愈密集。但与此同时，为应对金融危机，决策层出台了4万亿投资经济计划。在政策出台的刺激下，一些用钢行业尤其是高铁对钢铁的需求量较大，钢企甚至负债扩产。除了这些因素外，钢企对市场判断失误、利好时一窝蜂涌入也是摁不住产能的诸多原因。
预计到2013年底，我国钢铁产能将突破10亿吨，产能利用率不足80%。钢铁作为产能过剩最为典型的行业，其去产能问题一直是行业发展的桎梏。
之前有媒体爆出，接近中国铁路总公司的人士表示，近日，决策层在听取了铁总的工作汇报后表示，铁路还是要继续发展，理由是铁路建设能够消化部分落后产能，如钢铁、水泥等。按照原铁道部制定的规划，2013年固定投资6500亿元，其中基建投资5200亿元，计划开通新线5200公里。
上市公司均称影响不大
2013年首批涉及落后产能淘汰的企业中，涉及的上市公司19家，包括两家St公司。从行业来看，焦炭行业有4家，水泥占5家，造纸占6家。在工信部名单的第二天，上榜公司就陆续紧急公告回应，对涉及的淘汰产能进行了详细介绍。
在这19家上市公司中，仅有*St株冶和莲花味精两家在公告中未明确是否停产，称将按照工信部要求在2013年底前完成淘汰工作。金隅股份和晨鸣纸业则表示，多数项目已经停产，仅有部分没有关停。其他15家上市公司均表示，被淘汰落后产能部分已停产，或者设备正在拆除。
上市公司中，焦煤产能“淘汰大户”包钢股份表示，将陆续淘汰焦化厂4座4.3m焦炉，该项目设计产能为160万吨，其中两座已于2013年6月停产，另外两座预计年内停产。本次淘汰的落后焦炉停产后固定资产净值损失约600万元，新增的符合规定的焦炉相继投产，因此对公司2013年产能发挥和营业收入没有影响。
晨鸣纸业及子公司共有28.42万吨产能被纳入淘汰落后产能企业名单，成为造纸行业淘汰产能最多的企业。晨鸣纸业发公告称影响不大，并表示，近年来公司陆续对原有落后和低档产能采取出售、关停等措施，集中资金和资源做好高端产品，致力于实施产品高端化发展战略。
在名单中，记者发现了浪莎股份的身影。公司公告称，浙江浪莎针织有限公司为控股股东浪莎集团旗下企业，主要经营业务为袜子、包纱等制造与销售，因而浙江浪莎针织有限公司只是同一实质人控制企业的关联方，工信部公布今年首批工业行业淘汰落后产能企业情况对公司无影响。
莲花味精是唯一一家在名单中的食品类上市公司。公告表示，名单涉及公司8万吨味精生产线1条。所淘汰产能约占公司现有生产能力的20%，本轮淘汰落后产能属于企业正常技改，对公司的生产经营无明显影响。
水泥市场调研报告篇8
【关键词】水泥企业；差异化；实力
首先，在讨论企业实力的标准上，可能就会各持已见：相当多的官员与媒体都将企业拥有的资产雄厚、生产规模大、产品数量多、上交税收高、员工队伍庞大等当做企业实力强的标志。而且确有相当多的企业家是在不断追求扩大规模，以增强实力。他们并没想过，企业实力的标准并非如此，这与国力强大决不是以地大人多的道理一样，它应当表现在产品质量优劣以及单位产品的能耗高低上。这两点才是企业产品低成本、高售价从而获得高额利润的动力和拥有的真正实力。更有甚者，有些人认为，在质量与能耗上，企业已经没有什么值得努力的事，连想都不想它们。
再说企业如何发展实力。在国内当今实力强大的企业中，少有能靠自身能力公平竞争获得地位者，而更多是靠国家政策优惠发展至今，这种发展并不会促进企业拥有实力。以石化行业与电力行业为例，他们依靠国企独霸市场的优势，经济实力在国内已堪称一流，员工中最低工资都会让其它行业“瞠目”，已公认为“社会不公正”的典型。而这些企业的业绩又很可怜：我国油价从来不能自我主宰，我国可比电价从来都是居高不下，正因他们是国家的“宠儿”，各项经济指标很难与世界先进水平相比。
剖析水泥当今的发展局面，更可看出这种观点的盛衰。我国水泥年总产量近30亿吨，占全球水泥总产能的60%左右，早就世界第一，但是那些大集团的水泥并不比兄弟企业有质量优势，其水泥不但无法售出高价，而且还带头靠降价在行业内恶性竞争。再看他们的单位水泥能耗所处水平，不仅不能拿出来向同行炫耀，而且有时高得令人难以启齿。即便到了如此地步，当面对市场供大于求、销售困难时，他们所呼吁的：仍是要关闭日产××吨以下生产线，仍是企业的重组兼并，仍是共同限产保价，唯独不提努力降低能耗与提高质量。为什么？因为那些呼吁是他们走向独霸市场，进而垄断市场的台阶。通过调查，我们可以证明：凡靠降价与同行拼杀的企业，他们仅仅掌握了商业手段，而靠升价销售的企业，一定是靠高技术含量在市场上说话。当今的水泥市场，即便5000t/d生产线，如果在质量与能耗上不占优势，根本没有资格要求兼并、关闭小规模的生产线。因为内行的用户购买水泥，根本不用看你是几千吨的生产线。如果真的依靠国家保护，仍是按规模划杠杠，强行关闭，则国力永远不会强大。
明白人都应有此共识：只有当中国企业是靠质量与能耗执掌市场之时，才是中国拥有一大批实力强大企业之日。到那时，也只有那时，国力才会强大，强大到不再受人欺负的地步！现在中国与国外产品的竞争，还是靠爱国，依靠政治呼吁来抵制外货。如果说某些产品是高科技，我们尚需时日开发与研制的话，为什么像水泥、钢铁等大路货，并没有深不可测的技术含量，但在质量与能耗上就不敢承认差距去奋力追赶呢？这只能怪罪我们的企业体制不是完全按市场规律办事。这种体制下产生的理念，就是急于发财、不用服从科学规律、尽量“短、平、快”地走捷径。从而导致决策中过于重视建设速度与规模，不重视投资质量，有意删除影响质量与能耗的关键设施。比如：水泥企业竟不投资矿山建设，不重视原燃料的均化处理，这些最低级的错误，已成为业内通用法则。尽管我们的技术已从立窑进步到预分解窑，有了质的飞跃，但最终导致建设的千余条生产线，居然成了低水平的重复拷贝。一旦经济不景气，这些低水平建设怎能不成为一堆破铜烂铁呢！
简单技术都想走捷径，复杂技术就更不愿意费事；再加之中国的专利保护很少有效，使国内先进技术的发展，只能靠剽窃别人成果，或是花钱“买来主义”。这种现状严重打击了愿动脑筋、肯于钻研的力量，彻底封堵住了能产生超世界先进水平的创新通道。其结果莫说经济上要继续受国外高科技的盘剥，而且政治上也要永远处于落后挨打的境地。
其实，本文的观点早在一百年前，就由远见卓识的前辈所提出，他们的口号是“工业救国”、“科技救国”、“教育救国”等等。当今，我们早已告别了封建时代，应该有条件铲除那些诸如本文所提的社会痼疾，不让它们阻碍企业实力的提高。因此，国家的政治改革势在必行，一是不能只视其税收多少判断企业的实力；二是要大力保护那些能在科技高峰上勇于攀登者。近期，在建材工业的许多媒体上，凡涉及我国水泥产业的各种报道中屡见“国际领先”、“头把交椅”、“名列榜首”、“金字招牌”、“世界之最”、“全球首创”等褒扬之词。对于我国水泥产业近年来在国内外所取得的长足进步，笔者深感欣慰。但是我们必须清醒地认识到，无论在综合实力、盈利能力、长期绩效和抗风险能力等诸多方面，我国水泥产业的龙头企业集团与著名的跨国集团相比依然存在相当的差距。这些差距不仅表现在水泥与商品混凝土的生产领域，在水泥技术装备制造与研发领域中的差距可能还更大一些。
相关数据表明，我国现今龙头水泥企业集团与国际跨国水泥巨头之间的差距主要表现在以下4个方面。首先是对原料矿山复垦和矿区生态重建工程几乎还是空白，尚未列入社会责任范围之内，急需补做，逐步还清历史欠账。其次是对水泥产业上下游产业链的建立，完善水泥——混凝土大一统产业应抓紧进行，不能局限于生产水泥。第三是水泥产业的盈利能力太低，人均年利润更低，大都只有跨国公司的1/5～1/10。这是我国“小水泥”统治水泥工业半个多世纪以来，被市场认定“水泥工业就是土法生产”、“水泥就是没有技术含量”、“水泥就是污染”、“水泥就是不值钱”的苦果。冰冻三尺，非一日之寒，要扭转水泥价格（利润）太低的历史遗留问题，所有的水泥企业还得继续付出相当长一段时期的代价。第四是安全生产与员工健康保障制度尚未完善。
在吨熟料的污染物排放及单位能耗方面，我国龙头水泥集团应该比这些跨国水泥集团占有优势。因为它们经营水泥产业已有上百年了，分布在世界各地的水泥厂也有近百家，不可避免地还会有一定数量的落后旋窑仍在生产运转中；不像我国许多龙头集团那样拥有清一色的新型干法窑，而且都是近年刚投产的，能耗指标和排放指标理应优于跨国公司的总平均水平。现在应该立即行动的是，我们必须及时持续地监测并公布这些能耗与排放数据，积累资料。至于替代原料和替代燃料的应用，我国水泥工业仍处于后进状态，尤其在替代燃料的研发与投入上差距很大，有些瓶颈尚须全社会和各级政府的全面引导与支持才能突破。
笔者认为，我国龙头水泥集团要跻身国际舞台，必须首先向世界公众认真地提交年度环境报告和节能报告。这是起码的准入门槛。在国际上，中国水泥企业至今还拿不出一份年度环境报告来，实在令人汗颜。时至今日客观条件已基本具备，应指日可待。这在提升品牌声誉方面的作用远比扩张几百万吨的产能要显著得多。否则任凭媒体如何捧场，最多只不过是一场国内市场的宣传而已，对于我们提升国际品牌毫无实际意义。
在水泥行业中，谁是生产企业的龙头老大？谁的发展速度快，又持有后劲？谁的实力在行业中具有影响力？谁的管理理念代表着行业的发展方向？换句话说，如果要评选全国水泥企业的十强、百强，是什么标准？这是一个很耐人深思的题目。评得好，可以推动行业的健康发展；评不好，只是一次数字游戏而已。
以产能、产量论英雄，是惯用思维，将生产量与销售量核实清楚，最容易统计结果。当前，相当数量的企业集团都在为争这类排位靠前而拼命。无非是两方面：一方面以最少投资、最高速度建设大量廉价的生产线，甚至简陋到只有最便宜的窑磨装备来求得能生产水泥的地步；另一方面，投入大量资金，收购现有运转并不好，甚至已濒临倒闭的生产线（注：运转好的并不愿意被收购），让不少民营老板脱手转危为安。但靠这两个手段迅速膨大的企业，尽管现在说起来产能有数千万吨、甚至上亿吨，但由于装备并不先进，产品质量并不优，成本与能耗更不低。所谓集团效应从来都是有利有弊，仅靠‘大’并一定在市场竞争中赢得主动。道理谁都清楚，只有企业产品质量高端、能耗最省这两大优势，才标志它拥有最大的实力，才能最后赢得市场与用户。只是市场经济赶上了‘中国特色’，才会有只追求产量的发展。现在的关键是，如何用数字衡量或体现这两大优势，对企业的实力进行评选呢？
质量好可以有若干指标：出厂水泥或熟料强度及稳定性、需水量、含碱量、与外加剂的相容性等等，原国家建材主管部门曾用这些指标在企业间组织过打分评比，但现在水泥企业已经发展如此之多，用此办法就要耗费大量精力，未免难些。但现在的市场经济——水泥售价已经在发言，不少地区会有个别企业的水泥价格鹤立鸡群，比周围同行每吨售价要高出10～20元，而且还卖得快。这是该企业水泥质量被用户认可的最好象征，证明他们的质量控制肯定有独道之处。
对于能源消耗量的标准，尽管它是管理水平与技术水平高低的集中体现，实践中还需要规定各种能令人信服的做法。比如，熟料煤耗中统一原煤热值的计算方法，熟料的标号与煤耗的换算方法，原燃料的计量与统计方法，水泥电耗因品种差异的换算方法等等。但是，只要对上述内容进行统一后，就完全可以用上一生产年度总的原煤采购量、用电量与销售的熟料、水泥量进行计算。
为了落实这两大指标，还可以将具备的生产条件作为参照。比如，有无自备矿山，是否自主开采、均化设施的配备、计量仪表的完备水平、甚至企业的管理与技术人员的素质、企业实施的考核办法。都可以成为该企业在质量与能耗上拥有优势的旁证，因为这些方面的欠缺，都会对质量与能耗有致命损伤；反之，这些方面占先，质量与能耗就必定胜出。
还可以用最终企业实现利润来体现它的实力，但各企业面临的市场条件相差较大，机遇不同，甚至地方政策不同，财富累积的速度不会相同。有时企业管理与技术水平并不好，只是敢上了好机遇，市场价格飞涨，就能赚得高额利润；有时却相反。当然，这还与企业的销售政策及能力有关，但毕竟客观因素的影响更大一些。就像有钱的人不一定是最有能力、素质最高的人一样，企业还是要靠质量与能耗的优势，无论到何时，它终究是企业生存的法宝、竞争的实力。
水泥市场调研报告篇9
【关键词】三集五大电力体制改革；电力公司；市场开拓
一、三集五大的主题思路和主要内容
三集五大体系的总思路是：以科学发展观为指导，以集约化、扁平化、专业化为方向，以统一信息平台、统一管理、统一支撑服务为保障，按照效率优先，目标导向、因地制宜、安全稳定的原则，变革组织构架、创新管理模式、优化业务流程，推进省公司、地（市）县公司管理的扁平化，深化人财物等核心资源的集约化，实施规划、建设、运行、检修、营销等重点业务的专业化，形成管理集中高效、资源集约共享、业务集成贯通的新型电网企业运营模式，全面提升公司发展能力和营运效率，加快建设“一强三优”现代公司。
三集五大主要内容：三集：人力资源集约化管理、财物集约化管理、物资集约化管理。五大：“大规划”体系、“大建设”体系、“大生产”体系、“大运行”体系、“大营销体系”。其中大营销体系是要建立以客户需求为导向、高效协同的一体化组织体系，统一服务平台、业务模式和管理标准，提高服务能力和服务水平。
二、基于三集五大体制改背景内江电业局所面临的机遇与挑战
（一）宏观经济上下行压力并存
对于内江电业局而言，上行动力包括以下几个方面：一是“十二五”开局第二年，西部全面开发开放、成渝经济区加快建设将增强我市发展动力，年均经济增速将保持在12%以上。二是城镇化建设加速发展，“十二五”期间，我市将建成100万人口特大城市。三是承接工业内移的人力资源和区位优势持续发挥作用，经济将呈现快速增长。而我市经济下行因素主要体现在以下几方面：一是欧债危机越演越烈，已影响到我市外向型企业市场。二是通胀压力仍大，由消费品市场带动的价格上涨已波及到生产资料市场，企业成本压力增加，稳健货币政策带来银根收缩，一系列调控政策使增速的经济受通胀和流动性收缩的双重影响。三是我市加快转变经济发展方式，但新兴产业还未壮大，传统产业面临升级，特别是淘汰落后产能力度加大，经济增长能否平稳接力将经受考验。四是房地产调控的继续深入和12年全国经济发展速度被迫放缓，已带来我市水泥和钢材市场销售降低。
（二）售电市场环境复杂多变
由于2012年宏观经济总体延续平稳发展，使得局部环境更加复杂。一是欧债危机的蔓延已影响到我市出口型经济企业：纺织、天科化工、华源玻纤、巨腾等；二是节能减排的压力将持续存在；三是相关资源短缺对电力市场的影响将长期存在，四是电价政策问题，差别电价的执行将直接影响这些企业的生存，形成的市场缺口短期内无法弥补；五是宏观调控特别是房地产调控政策底继续和深入已使我市的钢材、水泥价格受到影响，也将直接导致市场需求逐步减少；六是中国建材对远威水泥、东方红水泥、天鹰水泥的收购兼并导致收购期间停产,损失电量将达0.6亿千瓦时
三、内江电业局电力市场开拓策略
（一）提高业扩报装工作效率
1、完成业扩组织模式改革，优化业务流程
2012年，随着三集五大改革的进行完成我局业扩组织模式改革。通过逐步深入的专业化、集约化改革，科学划分客户服务中心、供电局及相关职能部门之间的管理界面，合理设计并进一步简化业扩流程，达到整合资源、精减环节、提高效率的目的，促使我局业扩工作质量和效率进一步提高。
2、是进一步加强业扩办理时限管控，确保全面满足国网公司“新三十条”与国家电监会“居民用电服务质量监管专项行动有关指标”要求，并力求进一步缩短高压客户平均接电时间。
3、实行差异化服务，进一步巩固重大项目特别服务机制。对西博会落地项目或政府确定的重大项目，提升服务级别，实行差异化服务，进一步巩固重大项目“1＋5”特别服务机制，即：以为重大项目提供“一站式”零距离服务为主导，落实“三级客户经理制度”、“绿色通道机制”、“前期咨询机制”、“信息沟通机制”、“定期督办机制”，确保重大项目服务“三早三无”（早介入、早接电、早贡献，无投诉、无超时、无违规），全面提升服务能力和水平。
新增容量在2万千伏安及以上重大项目的客户经理，由电业局分管领导担任，新增容量在5000千伏安及以上的客户经理，由营销部主任担任。其他项目由各属地单位自主确定相应人员担任客户经理。
（二）深化市场调研分析，提高市场预测水平
以市场调研为基础，以营销信息化系统为依托，紧紧围绕电力市场变化，开展市场分析预测工作，发挥对电业局经营决策的支持作用。一是要继续加强市场预测工作体系建设，重点加强队伍建设，明确岗位职责和工作任务，完善市场调研、分析机制、强化电业局、供电局两个层面的市场分析预测工作。二是要密切跟踪市场动态，定期编制售电市场分析报告，大力开展专题调研工作，结合节能减排、房地产调控，完成水泥、钢材市场调研和分析报告。三是借助营销信息化系统对各单位前20位大客户用电情况密切跟踪，对用电量波动大的客户深入了解，掌握工作状态是否正常，是否存在设备故障、检修、和增减容量，提前预测损失电量和增量电量，进一步准确地做好月度、季度、年度市场预测工作。四是紧密联系业扩人员了解当地大项目进展情况以及本单位是否存在电网卡脖子现象，在进行市场分析时做到心中有数。
水泥市场调研报告篇10
高层建筑的电梯面临的最大挑战是电梯在非常高的位置其本身的承重。据该公司专家称，新电梯能达到如此快的速度在于其更加强劲的发动机和更轻巧的缆绳。日立还解释了新技术所使用的材料，比如由于减速时会产生高温，紧急制动系统使用了耐高温材料，可以承受超过550华氏度的高温。据该公司代表称，该新产品将首先在中国市场推广。
日立公司代表所说的中国市场，指的是广州CtF金融中心，由KpF建筑事务所设计，高1738英尺，可容纳办公室、酒店和公寓，可俯瞰珠江。这座建筑将于2017年竣工，日立将为其提供近100部电梯。
据了解，中国有60%的电梯都是从世界各地采购而来。
云南水泥产能过剩造成损失达上万亿元
有资料表明，从2009年遏制水泥等行业过剩产能的38号文件到2013年底，全国又违规多建了200多条水泥生产线，多增水泥熟料产能近3亿吨，因为水泥产能过剩带来的损失和浪费达到几千亿元甚至上万亿元，这些数据单是在云南省就可以印证，在当地很多人对此感到忧虑，但也有人不认同。
据公开数据，云南水泥产能2013年实际利用率约为73%，实际生产水泥9009万吨，全年关闭立窑等落后产能107万吨，同时新增近600万吨，产能净增长近500万吨，由于兼并重组企业数量相对减少等原因，全省水泥企业亏损面从2012年的56%到降至48%，但亏损企业总亏损额达26亿多元。云南水泥行业知情人士透露，“去年我们开会预计2014年水泥产能就要突破一亿吨”，即使这样，云南还有部分人认为，如果考虑到山地面积比例较多，基础设施建设需要水泥量较大等因素，当地水泥产能并不过剩，有人甚至提出，到2017年，应当发展到一亿五千吨以上。
针对这类观点以及水泥行业发展方式，云南省建材协会相关人员曾多次表示不同意见，云南省建材协会行业管理处处长师红介绍，“我们跟省里面的领导在汇报经济运行的时候提过，这个不是直截了当的提，但是我们跟工信委、发改委等沟通就是直截了当的说这样做不科学”。
眼下，云南每隔一段时间就会有新建或者改库建水泥生产线竣工投产。虽然自己的观点建议难以得到真正的重视，但云南省建材协会内部已经有了共识，他们今后将不会参与水泥工业开工、竣工仪式。
北京首批拟将建材等207家公司外迁至津冀
日前，有媒体报道北京第一批外迁公司有207家，主要涉及化工、建材、铸造等门类。目前名单已经通报给天津、河北等地。对接的流程是北京市提供外迁企业名单，由天津、河北等地在名单中甄选。如果对接意向确定，由当地政府部门和北京市发改委完成对接。由于上述企业大多为“三高一低”企业尚未出现对接成功案例。
中央关于京津冀一体化的决策当然毋庸置疑，既是民意所向，也是大势所趋。一方面，北京作为首都，交通、住房、环境的压力与日俱增，亟需腾挪出生存和发展的空间，天津与河北是较好的选择；另一方面，天津与河北多年来与北京的发展存在一定的脱节，也需要跟上北京的步伐，承接北京一些产业和事业的转移可相得益彰。
华南地区最大绿色节能建筑正式开工建设
日前，珠海兴业太阳能绿色建筑科技有限公司自行研发设计的低能耗绿色建筑项目——珠海兴业新能源产业园二期研发楼——在第十届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会上备受关注。该项目目前已开工建设。
据悉，该项目已成功申请为中美清洁能源联合研究中心二期超低能耗示范项目。其在设计中应用了很多国际领先的绿色建筑技术和自行研发的先进科技成果，还利用计算机云系统将供电系统与智能微电网完美地结合起来。经过测算，该建筑运行能耗低于一般办公建筑能耗2/3左右。未来，其将以获取中美两国最高的绿色建筑运营双认证标识为目标。据悉，该项目总建筑面积2万平方米以上，建成后，将成为华南地区最大的低能耗建筑。
黑龙江“建材下乡”指定门店买建材优惠10%
近日从2014年度建材下乡惠民活动新闻会上获悉，即日起至12月20日，黑龙江省装修材料协会通过试点单位对市民购买装修建材给予直接让利的方式，在全省范围内展开的建材领域惠民销售试点活动。协会统一核发“建材下乡惠民销售指定店”标志牌、标示、条幅以及证书。活动涉及品格卫厨、宏益床垫、恒洁卫浴等众多品牌门店，经协会统一认证备案、核准。在指定门店购买建材下乡产品，可享直降10%的价格优惠。
万兴国际盛大开业打造“南城第一”家居卖场品牌
4月26日，由《绿色环保建材》杂志社协办的万兴国际家居广场开业庆典盛大举行。
万兴国际家居广场坐落在三环主路玉泉营商圈，位于丰台核心地带，家居广场在商业定位上追求中高端，力求打造成国际知名家居品牌的展示中心，将家具、饰品与基础建材完美结合，成为一站式采购的最大装饰材料集散地。
据万兴国际家居广场总经理透露，万兴国际家居广场其前身是当代建材城。在上世纪90年代，当代建材城算是北京家居建材行业发展最初时期的行业缔造者和探路人，为北京建材家居行业的发展作出过突出的贡献。但随着北京发展建设的重心南移，园博会、新机场、新地铁、新CBD、新总部基地等北京重点建设项目落户南城，其商业业态单一、老破残旧的状态也急需改观。因此，万兴顺势而为，适时兴建了一组地标式的现代家居建材商业体。
卓达新材绿色建材技术高峰论坛成功举办
4月12日，来自全国各地的200多位绿色建材研发、设计、生产技术方面科研专家、学者、工程师和著名企业家，汇聚威海，参加“卓达绿色建材技术高峰论坛”，共同分享绿色建材与绿色建筑技术行业盛典，探讨绿色建筑产业发展大计。在本次交流会上，卓达集团89项研发课题，并与18家企事业单位达成中长期技术研发合作伙伴关系。
卓达新材集团技术总监纪勇表示，卓达集团与18家伙伴单位形成友好互利的中长期合作关系，将使卓达新材生产技术取得历史性的突破，推动现有新材生产技术结构转型升级，从而带动国内新材工业技术全面提高，共同助力我国绿色建材与绿色建筑产业化事业的大发展。
2014闽龙-北京赏石艺术品博览会开幕
4月18日，2014闽龙-北京赏石艺术品博览会在北京闽龙国际家居生活广场隆重开幕。本次博览会主展区设定4000平米，精选百余家诚信富有特色的商户参展。博览会上展出了参展商户精选的奇石、水晶、玛瑙、玉石、精美饰物等，精品荟萃，是各位藏家观赏和淘宝的盛宴。此外，在即将到来的五一假期期间，北五环闽龙时代家居生活广场针对建材类商品并推出七大活动。
关于禁用“驰名商标”广告宣传的通告
关于规定“生产、经营者不得将‘驰名商标’字样用于商品、商品包装或者容器上，或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中。”“违反此规定的，由地方工商行政管理部门责令改正，处十万元罚款。”本法律自2014年5月1日起实施。现距离新法实施还有一定时间，部分经、分销商的库存产品、广告文宣或是店招门头等还在使用“驰名商标”的字样，为避免触法，请企业注意协调好各经、分销商尽速调整。
环保部：大气防治重点区域将实施“环评会商”
为贯彻落实《大气污染防治行动计划》，从源头预防环境污染，促进环境空气质量改善，环保部日前印发了《关于落实大气污染防治行动计划严格环境影响评价准入的通知》。强调要严格落实规划与建设项目环境影响评价的“联动机制”，一些重点区域，必须实施“环评会商”制度。
“环境影响评价会商机制”被视为促进区域大气污染联防联控的重要手段。《通知》首次明确了环境影响评价会商机制的具体实施范围。京津冀及周边地区、长三角、珠三角等大气污染防治的重点区域，以石化、化工等为主导的部级产业园区和煤电基地规划都要实施环境影响评价会商。《通知》同时明确了会商主体、途径、形式、程序等内容，将有利于从更广范围研究相关产业园区规划的环境影响问题，有利于提高规划决策的科学性。
工信部建材产能过剩化解方案
为贯彻落实国务院《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》，加快推进水泥、平板玻璃等建材行业化解产能严重过剩的工作，日前，工业和信息化部了“化解两行业产能过剩矛盾的工作方案”，“到2017年底，将再淘汰水泥产能3亿吨、平板玻璃产能3300万重量箱。届时，水泥、平板玻璃行业产能利用率将分别达到75%和80%以上，平均利润率不低于制造业平均水平。”
工作方案明确提出，到2017年底，水泥、平板玻璃行业要初步建立抑制产能严重过剩的长效机制，项目合规建设，行业规范准入。各地区禁止以任何名义、任何方式核准水泥、备案平板玻璃新增产能项目。
工业和信息化部原材料同有关负责人表示，今年，工信部将完成违规在建项目和违规建成项目的清理；公告3-4批符合准入条件的水泥、平板玻璃生产线和企业名单；修订水泥、平板玻璃行业准入条件以及水泥产品标准，提高行业门槛。“十二五”淘汰落后产能任务将在今年提前完成。