网络推广运营篇1
由于互联网自身一些特征，如即时性、互动性、潮流性等特点，导致一些企业在进行网络营销推广时，忽略了市场推广的基本策略。常有企业不甘于常规的打法，对推广中的投机、炒作动机非常强，甚至一些企业沉湎于此。一旦炒作有点效果，沾沾自喜，就停息一段时间。想起来后，就继续想些急功近利的点子，一阵猛推。
很多企业正是由于没有把网络当作战略性的营销平台，导致市场推广上的策略失误。互联网已经是常规式的传播武器，成为市场推广基本建设的一部分，不能再把网络营销当作游击主义，需要持续有力的品牌推广运动。
从哲学意义上来讲，运动是永恒与绝对的。生命在于运动，只有运动中才能保证生命的延续。运动，让动物、植物、微生物变得充满生命力。按照逻辑的推断，品牌的生命力而言，同样globrand.com来源于运动。所以我们可以得出结论，企业网络营销的成功，就在于品牌的持续推广运动。
具体网络营销的品牌推广运动，主要有六个层面的重要特点。
第一，互联网上的品牌推广不是游击战，是运动战。
企业在互联网上做推广，不是投机主义，而是要把互联网当作战略性的企业营销平台，通过机动式、长期化的品牌推广行为实施下去。网络炒作等手段都是辅助行为，关键在于通过长期一致性的品牌行动，串出清晰的品牌形象。
抗日战争时期，抗战开始，蒋介石不顾敌我力量失衡，与敌人大打阵地战，不仅上海、南京、武汉等大都市丢了，军队损失也极为惨重。后来，干脆一个“跑”字，见了日军就跑，又犯了逃跑主义，南中国几乎是送给了日本人。反观毛泽东，制定出运动战的打法，八路军大胆深入敌后，把日本人耍得团团转。八年下来，居然打了几千场战斗，成果总合下来，战绩显赫。可以说，蒋介石输在了消极停战上，而毛泽东赢在了积极运动中。
第二，运动战中品牌推广的推进速度更快，更有效率。
这是一个信息爆炸的时代，每个人每天都会接触到大量的信息，网络已经有几十亿的页面，每天仍在增加上百万个网页。在信息泛滥成灾的传播时代，取得瞩目的传播效应，需要对互联网本身的人群分类特征有深刻了解，实施以速度冲击规模的传播策略。
网络虽然信息庞大，人群繁杂，但其实以兴趣、行业为基础识别的消费圈子已经形成，针对性的分类人群传播，使得传播更有效率。圈子属地是动态发展的，品牌运动战的发展与网络发展进程相匹配，或者高于网络发展速度与规模，则使得传播效率更加明显。网络推广前期推广时间越长，病毒式传播效应越明显，后期推广的单人成本就越低。持续的领先，最终加速形成品牌占领网络目标人群心智的胜利。
第三，持续的品牌运动，实现网络口碑的集体性认同。
电子商务时代，消费者更注重第三方的客观购物评价，广告也许会引发购物兴趣，而口碑则直接决定最终的购买决策。“王婆卖瓜，自卖自夸”已失去营销作用，企业不得不借助第三方张婆的去做说客，“张婆效应”已经成为web2.0网络营销的法则。
企业建立起品牌网络口碑评价体系，可以想象，当一轮轮的品牌运动在网络传播开来，口碑效果在网络不断放大，影响到更多的消费人群。尤其是线上与线下互动的市场推广活动，更能深刻影响品牌的口碑。互联网集体口碑性的产生，令运动战对品牌保护作用更强。
第四，在不断的运动战中，加速企业的网络资源整合能力。
只有在不断的传播运动中，企业才能不断整合进去各类网络营销手段与工具，把诸如数据库营销、口碑营销、病毒式营销的手段应用进去，通过SnS人际传播、tm在线沟通、论坛博客互动、视频沟通等资源整合，融入成企业的传播推广动力。持续的品牌推广运动，使企业网络传播体系得以高速运转，进入稳步的螺旋式上升进程中，传播工具、网络媒体、意见领袖等资源迅速集中整合，网络营销平台自然会越来越壮大。
第五，品牌就是情感虚幻，网络化的品牌持续运动，有助于情感虚幻更加快速、稳固的产生。
品牌的形成，就是最终对消费者一种对应性情感的侵占。品牌以独特情感力量，侵占到消费者人性中的柔软方寸之处，满足消费者的某项特殊情感需求，实施对消费者长期、持续的-全球品牌网-情感催眠。可以预见，当消费者上网之时，经常感受到某个品牌的问候与关怀，以至于产生情感满足与心理安全感，这种心理刺激是最直接的，使品牌逐渐深入人心。
第六，持续的品牌运动，为最后大会战，奠定坚实的市场基础。
经过持续网络营销，实现品牌口碑的积累，在广泛的用户中建立美誉度，势必形成巨大的品牌势能。市场的发展是不断上升的过程，一步步向少数品牌集中。在这个过程中，运动战不断催生出大小不同的战役胜利，但本质上，都是为了最后的市场大会战而准备。
网络推广运营篇2
网络营销（星之传媒），顾名思义，就是基于网络的营销。网络营销包含网络推广（星之传媒）和电子商务两大要素。网络推广是指基于网络的营销推广，电子商务则是指基于网络的销售。网络营销关键在于网络推广，网络推广在网络营销过程中起到的是“攻心”的作用。
一、营销追求的是双赢
所谓营销，是指通过售出产品和服务为人们增加满足感。其根本任务有两点：1、卖方通过销售，最终使自己获得利益。2、买方通过购买，为自己增加满足感。这两个根本任务也就表明，营销是一个追求“双赢”的商务过程。
二、推广与销售间的互动
从营销的过程来看，推广是“因”，销售是“果”。网络营销虽然也分为网络推广和电子商务两部分，但由于互联网平台本身的特殊性，使得网络推广和电子商务之间不再具有因果关系。随着互联网技术不断的发展，互联网不仅成为信息的平台，而且可以实现信息的在线处理，从而使得互联网具备线下物流以外的所有商务平台功能。在这种情况下，网络推广与电子商务实际上是并行完成的。营销的根本目的是要实现销售。
三、网络推广与电子商务
网络推广运营篇3
网站运营是指互联网站点的产品管理、内容运营、内容更新、市场推广等相关的运营管理工作。广义上包含了网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等多个环节。在狭义上，特指在网站建设完成后的运营管理工作，如内容策划、营销活动策划和客户服务等。
网络运营这个词实际上很少用，不能和网站运营同义。
网络是一个非常广泛的概念，泛指通过计算机网络硬件组成的各种网络类型，网络运营更多的指这些网络的经营，如中国电信经营管理着部分internet网络建设、接入等。而网络营销这个网络是特指internet，是指通过互联网进行的市场活动、营销推广等活动。
网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。
建一个网站，对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视。网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好孬，总能出现在人们面前。这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了。那么，企业建立的目的是什么呢？是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。
网站若想得到好的回报，就应当进行运营。
同样，谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，不能为企业效力。从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个企业文化。
就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。
企业的网站运营包括很多内容
如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。
也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。有这样的效果，倒也不错。
网络营销知识在普及
网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。
网站维护涉及到资源和成本问题
网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才(虽然学习做网页也并非难事)。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。
另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、Ftp上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。
网站推广就复杂艰巨得多了
从交换链接、登录搜索引擎、信息到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。
重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。
国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推制，可以在网站上找到它们在各地区的授权商，有时候，通过的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GooGLe上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GooGLe排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。
其它推广维护工作
主要就是寻找互换链接的对象、信息、email营销推广、回复客户email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。
有的网站管理人员对网络营销略知一二
收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。
网络推广运营篇4
全ip网络能使云更加简单的同时，机顶盒也更加简单，它所带来转型的方向也通过增强与用户的联系创造一个个新的商机。市场研究公司mRG报告称基于云的电视收入将从2013年的1.2亿美元增长到7.5亿美元，增长6倍。多屏和电视无处不在服务以及有线网络从Qam转到ip视频网将推动云电视增长。全ip网络不仅能改变与客户的关系，而且能增加联系。更高的宽带效率，信号会更强，从而降低营运成本。对于运营商来说，能降低成本；对于客户来说，可以综合链接设备，让4屏内容更方便地相互传递，并提供整合的服务。
在现发展阶段，有线电视全ip化也在加速，全ip网络发展是必然趋势，广电网络运营商也正在建设新一代的ip网络。在电信网全面ip化的趋势下，有线电视网的ip化也在加速，这已经成为了行业共识；与此同时，不断增加的业务使频率资源逐渐紧张，ip技术的优势凸显。
很多时候人们是出于对经济的考虑，在半专用甚至公共互联网通道上传输文件比通过专用光纤或卫星通道传输要便宜得多，这为全ip网络的推进提供了最有利的温床。在现实中，无论是基于ip的视频传播传输还是基于ip的语音通讯，广电运营商要满足今天的众多需求，实现全ip网络也许是最佳出路。
目前广电、电信双向进入已经初步形成，广电行业已经从行业专营自然的进入到三网融合的竞争市场。当前电信运营商推动网络全ip化，并加速带宽提速，再通过宽带接入送智能机顶盒，在市场竞争中独占鳌头，而广电运营商还是选择半ip方案（DVB+DoCSiS/eoC），而接入层上的业务则复杂种类繁多，显然已经不适合未来新业务发展方向，广电运营商接入网络需全面ip化！除了市场原因外，网路技术滞后也是一个关键问题，全ip化网络压力重重，当然，这也给广播电视行业带来一次难得的跨越式的发展机会――直接部署全ip接入网。
nGB艰难前行，广电阵营急需思考
作为三网融合试点工作的重要环节，中国广播电视网络公司将会在年底前挂牌，从而更好地建设与管理营运下一代广播电视网（nGB）网络。从结果看，与今年年初的方案变化并不太大，依然是“先挂牌、后整合”的思路。早在三月份的CCBn2013新闻会上，中国有线电视网络有线公司副总经理刘众就表示，为迎接挑战，对于广电总局来说，“在2013年，三网融合的重点是以智能终端接入为主，进一步加快基础网络的改造，而技术的进步更为三网融合提供了动力支撑。”可以确定，在终端智能化、市场化快速发展当下，广电终端的智能化将决定其竞争力的生死存亡。
此前，nGB已进行两期全国示范区建设试点工作从示范区实施至今已过四年，nGB进展缓慢，在多方利益博弈中艰难前行。试点前期，有线电视对家庭视频业务的垄断、而电信运营商对固话及宽带业务的紧紧把持。试点后，电信运营商iptV发展较快，而广电基于nGB的互动点播以及宽带接入业务遇到多个问题。之前该nGB试验网由广电单独完成，尚未有相关合作伙伴，直至今年三月在中国国际广播电视信息网络展览会上才传出思科与广电总局共建nGB架构的消息，希望思科基于CDocsis标准的本土化解决方案以及完整产业链解决方案能够助推下一代广播电视网络业务快速发展。
广电阵营应该认识到严峻的形式，一方面尽快促成国家总公司的成立，在整合各地省网的同时促使各自为政的省级网络公司尽快将技术统一到nGB标准上，尽快获得宽带出口牌照，出台对各个省网建设的指导性意见，保证nGB后续良好发展。
没有主体便无法开展真正的市场竞争，因此，2013年国网公司能否成立并实际开启运转成为三网融合的关键。一年来，广电总局为应对三网融合已经颁布了系列nGB标准。目前，《nGB可下载条件接收系统（DCaS）国家标准》已经颁布，《nGB宽带接入系统HinoC传输和媒质接入控制技术规范》以及《nGB宽带接入系统C-DoCSiS技术规范》也已审核通过，中间件、HomeplugaV等技术标准有望于2013年颁布实施。上述关键性技术标准能否在2013年顺利颁布，并且在各地双向网改中逐步落实将成为广电行业打破底层标准领域割据状态，进而打破有线电视网络割据状态的关键。但实施情况并不理想，如果国网公司组建后能加大推广和实施力度，将会有利的促进广电参与三网融合的进程。
运营商或成全ip网络推广主力
目前，像ip电视这类大量消耗带宽的服务将需要新的ip基础结构来支持。运营商也希望通过将所有服务转向ip网络来降低运营成本。全ip体系结构是开发创新性和赢利性业务的最好选择。全ip网络能使运营商在新网络基础上调用服务平台和ip多媒体子系统，同时整合各种运营业务，并能更快地推出各种新服务。
2013年，Comcast公司已成为世界上第一家实现Ce2.0状态的服务提供商。三月底，电信大亨卡洛斯・斯利姆名下的美洲移动公司（americamovil）竞得了2014年冬季奥运会和2016年奥运会在拉美地区（除巴西）的独家转播权。美洲移动目前有2.6亿移动用户，在拉美地区提供有线电视业务。但业内人士普遍认为，美洲移动在电视业务领域目前尚不如固网巨头telmex公司，也没有与墨西哥头号广电公司televisa叫板的能力。但从美洲移动花大本钱投资的态势来看，该公司已经将电视业务作为未来的战略增长领域。国外运营商已经掀起电视业务热潮。韩国的SK电讯也在强调用户“新体验”的重要性，并已经作出了很好的尝试：比如针对特定的棒球球迷的需求，SK电讯整合了他们感兴趣的评论内容，供其分类收看；另外，对部分现场秀类的节目，用户可选择从多个不同摄像角度观看。美国第二大有线电视运营商时代华纳有线，计划在twCtV（时代华纳有限）应用中电视应用中添加户外直播节目，以便用户可以通过苹果公司的移动设备随时随地收看。
媒体服务提供商Farncombe白皮书称有线运营商别无选择，只能接受ott技术用于多屏服务，最终通向全ip未来。步骤：1.为新服务实施基于ip的aBR单播方案；2.将任何基于Qam的VoD服务转向ott且通过一个ip视频平台统一后台管理；3.迁移小众广播线为基于ip的aBR；4.迁移全部线性广播服务。naGRa产品营销副总裁matthewHuntington预测较多观众的广播服务继续通过DVB-C分发到户及大量线性和点播ip服务并存的局面还将维持很长时间。总的来看，全球网络运营商将缓慢地开始推进全ip网络。对固定网络而言，转向基于ip的基础结构是宽带服务的自然演进，包括ip电话，它们将取代目前的电话网。移动网则将以较慢的速度同时转向ip结构，但是标准化工作将加快速度。
网络推广运营篇5
一个店铺想要存活，营销是不可或缺的一部分。网络营销不同于线下营销，涉及到更多的互联网技术以及新媒体运用、效果监控分析等，网络营销已经完全独立于传统营销，成为一门专业的知识技能。随着电子商务的日趋成熟与蓬勃发展，拥有实际操作技能和项目经验的网络营销人才大受欢迎，网络营销市场出现庞大的人才缺口。
据记者了解，全国大中小型企业老总大多都有“一将难求”的感叹，某企业老总这样慨叹：专业网络营销实战性网络推广人才的缺乏，严重拖慢了企业电子商务化的进程和占领网上市场的速度。
据统计，大多高校大学生看好网络营销行业的前景，但是普遍对于网络营销的认知不深，缺少专业的、系统的实战培训。即便是营销专业的学生，对于网络营销的理解也只限于书本表面化、理论化。没有第一线的操作策划技能，不能“立刻上岗”。
的确，很多企业都面临难招到高素质“上岗即用”网络推广人才的窘境。高校学生纸上谈兵，与网络推广实操脱节的知识难以对上企业胃口。这些让企业叫苦不迭，因为招进来的都是新手，而且老板也不知道怎么对这些新人进行培训，公司里也找不到靠谱的可以培训实战性网络推广技能的人。各大企业迫切希望能够招到有真才实学、接触过实际项目的网络推广成手。
作为国内网络推广第一门户的营销帮帮网，集合了网络营销界全国知名的专家、各企业网络营销总监等行业内精英人才，其帮帮学院开设的专业实战型网络营销培训课程场场爆满。越来越多的企业也主动联系营销帮帮网，希望营销帮帮为其输送、推荐精锐的实战型营销人才。
营销帮帮如何能得到学员与企业双方的同时认可？出于好奇，笔者对营销帮帮的网络推广培训内容进行了深入的了解。据了解，营销帮帮的培训涉及内容包括：Seo搜索引擎优化技术、Sem竞价广告管理、关键词分析、软文营销、口碑营销、SnS营销、博客营销、微博营销、事件营销策划与控制、网络视频营销、海外网络推广以及淘宝网店装修、淘宝直通车优化、淘宝内部推广、网店运营技巧、诱导页(landingpage)设计与制作等网络营销的方法面面。由来自各大企业实战一线的网络营销总监、经理、专家担任讲师，把第一线的网络推广技巧和经验、案例新鲜直递到学员面前，真正实用型技巧培训。培训后安排实际项目操作机会，使学员活学活用，把理论变成自身技巧，不仅使自己在职场中获得较高的起步，所学知识甚至可直接用于电子商务创业。很多企业也是看中了营销帮帮的实用型培训机制，看好营销帮帮的实战精英式培训，委托营销帮帮网向其推荐网络营销、网络推广人才，甚至猎头高级网络营销总监等职位。
从营销帮帮培训出去的学员，各大企业争相录用。营销帮帮为培训学员提供实习、就业、创业等多样化机会，并吸纳进营销营销人才库，供各大企业挑选储备。而优秀学员均可加入网络营销精英俱乐部，定期参加业内聚会和经验交流会，保持与网络推广最新技术与技巧的与时俱进性。
网络推广运营篇6
关键词：网络推手 商业模式
从2005年的“天仙妹妹”，到2008年的“封系王老吉”事件，再到今年年初的“北外香水女生”事件，台面上的人物或企业都吸引到了足够的眼球，但在幕后却有一股不可忽视的力量，他们就是网络推手。从2005年被称为“浪兄”的杨军推出“天仙妹妹”余红艳至今，中国的网络推手已经走过了四个年头。这四年当中，从无意识到有意识，从推人到推企业产品，中国的网络推手逐渐行业化、产业化。
目前网络推手还是一个新兴行业，有意识地网络造星至今也不过四年。目前学界对网络推手的概念还没有权威的说法。2009年4月7日最后修订的维基百科给出的词条为：“网络推手又被称为网络策划师，是指借助网络作为传播媒介，通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队，俗称‘网络造星者’。网络推手这个职业在中国内地近几年因同络的发展而兴起，据业内人士透露从业者在中国目前已有上万人的规模”，这一概念并不完整，目前网络推手已经不仅限于造星，已经开始向获利更丰的为企业做策划推广转变。以维基百科的词条为蓝本，本文把网络推手界定为以网络为平台，以炒作为手段，通过包装人物、策划事件等方式吸引眼球，以达到网络造星或推广企业产品目的的个人或者团队。
工信部在2009年4月份公布的数据显示，中国网民数量已经达到3，16亿，谁也不能忽视中国网络这块超级市场。网络推手这个行业的兴起也得益于中国互联网的飞速发展。2005年杨军对“天仙妹妹”余红艳的成功运作才使网络推手这个词为人所熟悉，近几年网络推手行业也借着中国互联网发展的东风快速发展，其商业运作及赢利模式也逐渐成熟。
一、网络造星的运作模式
从“浪兄”杨军开始，即在网络推手的最初阶段，主要是以推人为主，即网络造星，然后从中获利。从天仙妹妹、非常真人，到芙蓉姐姐、二月丫头，再到最美清洁工、中国最美乡村女教师等都是网络造星的产物。从这些红人红遍网络的过程中可以大致理清网络推手在网络造星过程中的运作模式。
前期准备阶段：选点策划包装。网络推手们并不是不加选择地造星。而是抓住网民的心理来运作。审美、感情、故事是选点策划必不可少的三个因素。审美，抓住网民对美的追求心理，即多让美女出位，而美蓉姐姐走的是反传统路线，以极大的争议吸引到了眼球。感情，即利用网民对真善美的追求和对假丑恶的厌恶心理来制造事件，引起网民的兴趣，像最美清洁工，最美乡村女教师等最美系列就博得了网民对弱者的同情，从而达到自己的目的。最初的天仙妹妹仅靠异于世俗的美取得了成功，因为她引起了早已审美疲劳的人们的视觉兴奋，当人们产生新一轮的审美疲劳时这种运作方式就不会有太大的效果，就必须转向策划事件，即创造有创意的故事来引起注意。因为喜欢听故事也是一般网民的普遍心理，并且有创意的故事不容易使人产生审美疲劳。非常真人就是这种类型，以真人新闻漫画的形式制造着视觉热点。
中期运作阶段：发帖炒作。包装策划以后就进入执行阶段。新闻网页、贴吧、网站论坛、博客、QQ群、聊天室、网络视频被称为网络推手的七种武器，这些都是推手们的炒作平台。其中论坛最受青睐，因为在论坛发帖互动性强，回应迅速，很容易形成舆论阵地。而这其中还需要论坛和网站的合作，置顶、加精华、标题飘色、推荐首页和制作专题等都需要论坛版主或网站编辑来完成。这需要推手公司与论坛和网站有良好的合作关系。另外雇用和“水军”在网上展开论战、引起关注是必不可少的。知名博客是重点合作对象，因为这些人在各自的小圈子里面都起着舆论领袖的角色，他们发出的声音更有说服力，效果更好。还要雇用大量的“水军”在论坛里面展开论战，并且沦战不能呈一边倒之势，还要有一些人充当反面角色来激起论战，形成舆论热点。中期运作是最关键的阶段，这关系着整个造星运动的成败。
后期收尾阶段：网上网下互动，完成造星。在网上形成舆论热湖后，网络人物还要从网上走到网下，即与传统媒体合作，让传统媒体形成第二波的报道热潮。由于竞争和追求热点等原因，传统媒体也热衷于报道这些舆论焦点，而不管是不是炒作。网络人物作为人为制造出来的热点，甚至也是传统媒体追逐的对象，因为他们已经在网上形成了第一波视觉关注热潮，传统媒体可以借此提高关注度和发行量。再者一些推手公司及企业都和传统媒体有广告等合作关系，两者会相互利用，从而促进网络造星。网络人物从网上走到网下也是十分关键的一环，没有传统媒体的跟进关注报道，网络人物在现实中的影响力就会大打折扣。
二、企业推广的运作模式
一些网络推手在最初的网络造星取得成功后就引起了企业的注意，于是一些推手开始向为企业做营销策划过渡。相比造星，为企业作推广获利更丰厚，更有保障，
为企业产品作推广与网络造星的运作模式相似，所不同的是在为企业产品推广的前期策划阶段主要是以事件营销为主。通过挖掘或编排一个事件作为炒作由头，把企业或产品推上舆论焦点，为人关注。在整个营销策划推广过程中还会运用到社区营销、病毒式营销等营销方式，以提高运作成功率。成功的案例是“封杀王老吉”事件。网络推手们以王老吉在灾后捐款一亿元为噱头对王老吉进行炒作。借助灾后捐一亿元的机会，网络推手在网上发帖提出“封杀”王老吉，号召买光超市的王老吉，继而传出多家超市的王老吉断货的消息，事件从网上走到网下，在现实中产生影响。虽然王老吉被指利用国人对灾区的感情炒作有违道德，不过单纯从商业的角度来看，确实成功地提高了王老吉的知名度和销量。
三、产业链
由于为企业作推广收益更有保障，获益更丰，因此早期的网络推手开始成立自己的公司，由单兵作战转向团队作战，由推出网络红人转向推广企业和产品。此外一批同类性质的网络营销策划公司也迅速成立。据著名推手立二在2007年的估计“至少有数万人从事网络策划，较有规模的团队有几百个”，现在已远不止这个数目。众多推手公司的成立，以及向企业推广转变，网络推手行业逐渐产业化。产业链也逐渐清晰化。
产业链的上游是企业客户。企业为企业本身或其产品提出推广请求，并要求取得一定的效果。
产业链的中游是推手公司和网络公关公司，以及论坛和博客网站。推手公司处在关键的产业链的中游。他们接受企业
的推广任务，经过策划以后开始执行。论坛和博客网站也处在整个产业链的中游。因为论坛的版主和博客网站对帖子和博文有编辑的绝对权力。通过与他们的合作，由他们把推手公司指使所发的帖子置顶、加精、删除负面新闻帖或推荐首页，制作成专题等。论坛和博客也是整个产业链中重要的一环，没有它们的工作，推手公司的策划就很难执行。可以说论坛与博客是网络推手赖以生存的环境和平台。除了可以获得一定数量的合作费用外，论坛和博客在整个活动中可以明显地提高点击鼍和关注度，这也是它们又一收益来源。
发帖公司以及“水军”、和博客作者们处在产业链的下游。他们被网络推手公司雇用来为策划事件制造舆论环境做一些简单的工作，比如在论坛里面大量灌水，按照推手公司的指示展开论战等，以在论坛里形成视觉焦点。他们按工作量取得报酬，当然报酬微薄、现在也有很多专门的发帖公司，为推手公司或企业发帖，在初始阶段多用机器发帖，现在由于论坛对机器发帖实行了较为严格的控制，多通过验证码和回答问题的方式来控制，且控制方式越来越复杂，因此这些发帖公司不得不转向人工发帖，当然费用会更高。通过产业链下游的公司或个人的参与，整个策划事件才能成为舆论焦点，取得成功。
四、赢利模式
网络造星的赢利模式。在推红一个新人后，网络推手们的赢利点主要有三个：一是广告提成，二是担任经纪人，三是包装费提成。广告提成是最常见的赢利点。网络新人成为明星后受到企业的追捧，厂告代言必不可少，网络推手们自然可以从中获得丰厚的提成。不过网络明星的广告代言费都远不如传统意义上的明星，主要原因是其影响力有限。通过担任网络明星的经纪人，从其参加活动的出场费中可获利。浪兄杨军推出“天仙妹妹”后就做了她的经纪人，除了从她的广告代言费用中获得大部分外，还经常从其参加的商业活动出场费中得到一部分收益。包装费提成是把自己推出的红人整体转卖给专业的演艺公司，由演艺公司再次包装推广，推手们可以获得一次性的整体转让费或者包装费提成。
企业推广的赢利模式。为企业作推广获得的报酬更加丰厚。虽然为企业作推广要视推手公司的业务侧重点而定，但总的来说它们的赢利点主要有：一是活动策划费，二是宣传制作费。活动策划费主要是通过出售创意和方案收取费用。比如著名推手陈墨的公司就主要是以出售好的推广创意来赚取一定的费用。宣传费、制作费，是具体到推广执行阶段时。一些推广团队为企业在论坛发帖，制作宣传视频、动漫flash或者创建贴吧、QQ群等，并从中收取费用。
五、网络推手商业模式评析
“网络推手归根到底是通过策划和传播信息来获得商业价值的”，这句话道出了网络推手的核心价值所在，即通过策划和传播信息来创造自己的独特商业价值，但目前网络推手行业还处在起步阶段，还面临着诸多问题。有人形容网络推手行业现在正处于春秋战国时代一点不言过其实。网络推手的商业模式值得进一步探索和完善。
网络推广运营篇7
关键词：网络营销；问题；趋势；策略
一、中国网络营销现状与其存在的问题
1.网络营销的方式有很多种，“其中包括：建立网站、平台推广、博客营销、邮件营销、网站广告营销、QQ营销、微博营销、人际关系营销。”虽然我国企业的网络营销在不断的发展，但在技术、管理模式、人才等问题上受到了局限，使其在网络营销上仍面临着很多问题。建立属于自己的网站是很多企业作为网络营销的首选渠道。
2.部分企业在网络营销方面没有采取有效的网络推广，一些企业根本没有网络推广的意识，网络推广是网络营销的重要内容之一，网络推广决定了企业网站的知名度，也决定了企业与用户之间的距离。所以企业没有进行有效的网络推广，使得用户与潜在用户无法了解到企业的网站，如果企业网站长时间的处在访问量低水平的情况下，网站上的信息在传播上会受到局限。同时部分小企业不清楚网站推广的技术，网站建立后盲目的向一些网络公司高价购买企业网站推广服务，使得企业承受不必要的损失。在推广手段上也没有做到灵活的运用，很难达到理想的网站推广效果。
3.已建立了网站的企业忽视了网站升级的问题。一些企业是因为升级网站还需要花费费用的问题，一些企业认为没有必要升级网站或不会升级。由于不升级企业网站，企业无法使用新的推广技术，使网络营销受到一定的制约。
4.中小型企业缺乏有效的网络营销绩效评价，部分企业不清楚该如何选择衡量的指标，开展了B2C的企业只把网络销售业绩作为网络营销效果的唯一指标，有些企业测量了很多指标，但在评价手段上还存在问题，使评价结果不符合实际情况。因此，企业在开展网络营销工作时需要以下两种人才，懂得计算机网络技术方面的人才和懂得网络营销理念与网络营销技术的人才。
5.因为目前中国的网络支付中介机构还不够完善，消费者无法完全信任网络支付中介系统，导致网络消费这方面发展的步伐缓慢。网络支付中介机构应该做好自己的工作，把网络支付中介系统做得更完善，让网络交易更安全、更可靠。同时网络总归是虚拟的，客户对于企业产品的质量问题还存在质疑。
6.网络营销的服务工作跟实体营销的服务工作之间存在着一定程度的差异。进行网络营销服务的程序比较繁琐，并且成本相对于实体来说比较昂贵，比如：货物的退换，退换的运费一般由买方承担。
二、中国网络营销发展趋势
1.网络营销主要程以下发展趋势，目前搜索引擎营销仍然是网络营销的核心，随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出。同时网络营销的模式更为深度化的发展，如博客营销与邮件营销都获得不同层次的营销模式发展。
2.企业网站是拉近顾客与企业之间距离的手段之一，所以是很多企业开展网络营销时选择的方向，且营销的效果已得以验证，这将提高了企业网站在网络营销中的价值。同时网站运营将更重视对用户体验的信息，做到更好的服务改善，完善企业网络的服务问题，这同时也提高了企业的竞争能力。
3.网络营销的管理内容将不段扩大，应用的层次也在不断的提高。互联网用户行为研究是网站营销管理中不可少的内容之一，同时也是网站营销中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。
4.视频网络广告将是网络营销的竞争热点。由于传统的网络广告播出需要高昂的播出价格，这一类广告的播出只适合于大企业的品牌产品形象，中小企业无法承受这高昂的广告费，所以传统的网络广告很难走进中小型企业，而成本较低的视频网络广告将为中小型企业提供一个传播信息的渠道。
5.由于网络营销不受时间与空间的限制，运营成本也比较低，不管是大企业或是中小型企业都将陆续的选之为运营的渠道，“根据DCCi的数据显示，2005年至2009年，我国网络营销市场投放总额从60.9亿元增长到262.2亿元，年复合增长率达44.05%。预计到2012年，我国网络营销市场投放总额将达到532.6亿元，年增长率达30%以上。”以上信息说明了我国网络营销的投放总额将不断的提高。
三、我国电子商务发展应采取的措施
1.大力加强我国网络基础设施建设。要大力加强信息的传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发，是电子商务的发展有良好的环境，要构建一个可以依靠并能够保证信息安全的安全性和完善性的开放性的多层次的网络体系。
2.建立相应机制解决信用问题。信用问题是电子商务发展的重要问题，所以要制定相关的法律、法规和政策来保证网络活动的安全，使电子商务在公平的环境下高速发展。
3.加速推进企业信息化。政府要采取相应的措施，鼓励企业加速信息化得进程促进企业加大对信息的投资力度。鼓励有条件的地区大力发展电子商务，以此来带动其他地区。
参考文献：
[1]韩冀东：电子商务概论.中国人民大学出版社.2002年08月第二版.
网络推广运营篇8
一、企业网络营销的现状
企业开展网络营销时，具体的工作不只局限于营销网站的建设，而应该最大化的实现专业信息的，并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源，能够在线进行市场交易的运作，使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟。但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足，难以有效的在整体的环境中把握发展机遇，挖掘潜在客户，进而实现网络交易活动的有效进行。
（一）缺乏明确的网络营销定位
在企业的具体营销活动中，并没有实现对网络营销活动的有效认知，甚至由部分企业，认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理，进而为营销活动的信息提供具有现代化特色的运行平台，在具体运行中只是进行简单的信息，没有进行实质性的发展和建设，因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养。
（二）存在信息把握的局限性
在企业的具体营销活动中，企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴，在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用，在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易，这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致。
（三）没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选
企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动，使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计，使得营销中的信息获取缺乏合理有效性，并不能强化企业的自身竞争力，在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本，另外，在具体的网络营销宣传活动中，没有实现同网络信息的实时互动沟通。
二、强化网络营销，提升企业竞争力
在全新的时展背景下，企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系，在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性。企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下，企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升，在强化自身能力的基础上同外部资源相联系，实现综合性的建设和应用，并在营销活动中强化顾客至上的理念，而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业，这需要明确整体的市场环境，进而在强化网络营销的基础上，使企业的市场竞争力得到有效的提升。
（一）实现观念的转变
网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式，这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战，这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视，使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向，使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化。
（二）正确是市场定位
在网络营销活动建设中，企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位，以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力，并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场，进而实现企业的收益的提升，强化竞争优势。
（三）实现网络营销活动的专业化
网站建设是网络营销活动开展的有效前提，良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便。这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性，在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力，能够在强化网站吸引力的基础上，加大网络浏览量和访问量，进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望。另外，可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流，并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道，实现整体沟通的良好有效性[1]。
（四）强化网站的推广，提供更加方便快捷的服务
网络营销活动离不开对网站建设的推广，活动事实证明，网络营销活动中，如果没有成功有效的推广，那么就难以确保网络营销的有效发展和运行，就基本的推广活动而言，需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传，强化企业建设的整体知名度和有效性，强化企业产品在市场中的占有率和市场份额，使企业的产品能够更好地进入市场。
（五）强化网站的交易额，保持企业网站的改版和更新
在企业的网络营销活动中，网站设立的访问量是重要的发展运行环节，较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性，但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额，体现最终的网络营销成果。这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上，强化网站日常的建设和运营，市场进行网站内容的改版和定期的更新，确保网络营销活动的时新性和具体有效性，在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性，并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力，能够持续的保持点击率和访问量，在不断强化了解和兴趣的基础上，最大化的将潜在用户进行挖掘，提升网络营销活动的整体有效性，使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势。
（六）实现网络营销思想的全球化观念
随着社会经济和科学技术的发展建设，信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展，并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用。在基本运行中互联网并没有国界的限制，企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化，使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展，最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘，实现企业经济效益的提升，进而提升市场竞争力。
网络推广运营篇9
【关键词】互联网+在途移动封闭式场景wi-Fi专网运营平台
doi：10.3969/j.issn.1006-1010.2016.12.020中图分类号：tn929.53文献标志码：a文章编号：1006-1010（2016）12-0092-05
引用格式：罗凤娅，王D，陈杨.互联网+时代的在途wi-Fi专网运营模式[J].移动通信，2016，40（12）：92-96.
1引言
互联网+时代也就是互联网+各个传统行业（如餐饮、交通、购物、通信、医疗及教育等），充分利用通信技术和互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
为响应互联网+政府信息化导向，助力无线城市、智慧城市的建设，本文主要讨论互联网+时代在途移动封闭式环境下wi-Fi专网的运营模式。现代人出行工具趋于多样化，出行需求总量也日益增加，出行人群以商务、旅游和探亲访友居多，在途时间较多且无线网络需求较大，但目前在途wi-Fi无线网络建设仍然处于空白。从用户需求角度来看，在途用户对于车载流媒体、网络购物、旅游预订等互联网产品拥有极大的消费能力。因此，在途推广商用免费wi-Fi，集成互联网企业产品，打造品牌效益，具有很高的商业价值。
在互联网+时代背景下，用户上网习惯体现了碎片化、移动性和连续性，随时随地接入无线网络推动了wi-Fi建设需求。wi-Fi热点作为现有无线网络覆盖的补充，通过资源整合，结合大数据分析用户行为，为移动网络保驾护航。用户对于商用免费wi-Fi的需求主要体现在：免费的流量；高速、稳定、安全的网络；网络增值业务。可以看到，除了解决底层的网络需求外，通过完善互联网企业的产品来获取用户，提升用户粘性，也是无线网络建设的价值所在。也就是说，用户能够利用无线网络来做什么是需要思考的问题。
2互联网思维下的wi-Fi热点运营模式
wi-Fi作为移动设备与互联网的重要接入，满足了用户随时随地获取在线服务的需求。
2.1用户上网行为分析
据中国互联网络信息中心（CnniC）的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，其中手机用户为6.20亿。我国手机用户中通过3G/4G上网的比例为88.8%，而通过wi-Fi无线网络接入互联网的比例高达91.8%，如图1所示，wi-Fi已经发展成为用户重要的上网方式。
用户上网移动终端逐步向手机集中，手机上网比例不断增加。从用户行为来看，在高铁、长途大巴、飞机和客船等在途移动封闭场景下，web浏览、视频流、即时通信、文件传输和社交应用等使用比例很高，具体如图2所示：
由此可知，随着移动互联网用户需求量日益增长，用户上网特性更趋向于碎片化、移动性和连续性，也就是用户能够随时随地接入无线网络的需求。其中，碎片化的特征导致无效流量增加，而3G/4G昂贵资费及流量限制经营进一步推动了免费wi-Fi的建设。移动互联网用户利用网络平台建立起一张强社交属性的朋友圈，用户之间资源共享。在未来互联网+时代下，服务经营将取代流量经营成为获取用户的最新手段，使用户产生对平台的依赖性，反向获取用户对免费wi-Fi的粘性，消费服务。因此，如何建设安全、稳定、有效的wi-Fi无线网络环境？如何利用wi-Fi无线网络获取用户，提高用户消费能力？将是wi-Fi运营的重要课题。
2.2wi-Fi商业模式分析
wi-Fi商业模式从流量性经济向服务性经济转变，通过资源整合提供极致的产品和服务来获取用户，使用户获得更好的体验，从而最终提高用户的aRpU（averageRevenueperUser，每用户平均收入）值。目前互联网公司占据产业链的价值高地，部署海量wi-Fi，通过提供免费上网占据互联网出口，利用大数据分析，采用后向运营模式，互联网+传统企业向信息化运营转型。
目前行业内主要有流量价值、商家服务及业务拓展3种商业模式，具体如表1所示。
3互联网+在途wi-Fi专网运营模式
在互联网+时代背景下，wi-Fi作为移动互联网的入口，为用户提供在线消费、娱乐的无线网络平台，运营模式也发生了改变：从流量到服务、从前向到后向、从工具到平台，深度挖掘wi-Fi商业价值，是商业wi-Fi长期可持续发展的重要基础。
3.1在途移动封闭客舱场景定义
随着现代交通的快速发展，出行方式也出现了多样化。本文所讨论的在途移动封闭客舱场景包含：城市公交、地铁、长途大巴、高铁、飞机和客船。
3.2wi-Fi建设运营方式
（1）运营商自建、自运营；
（2）运营商建设、政府部门运营；
（3）运营商与政府部门合建、运营商与政府部门合作运营；
（4）运营商引入第三方公司建设、第三方公司运营。
3.3wi-Fi专网运营模式探讨
（1）打造专网app+免费wi-Fi运营平台
专网app（application，应用程序）具有一键联网功能，同时开放平台，与其他社交app应用联合跳转，支持多种登陆方式，包括手机号、微信、微博、QQ、支付宝等账号登陆，方便快捷且降低接入门槛，吸引客户；
专网app集成导航页面、资讯以及应用，接入wi-Fi后只能在专网app下实现应用界面跳转，限定应用程序使用途径，推广专网app，聚焦客户；
在专网app实时地图上可显示在线运行交通轨迹、沿途商户信息，方便用户安排行程；
统一平台管理，多家商户后台配置，上网行为可追溯，设置可控制联网人数及时间等；
针对不同客户群进行精准广告投放、实现频道合作以及应用合作，以获取后向运营的收入。
专网app+免费wi-Fi运营平台示意图如图3所示：
（2）目标客户个性化定制推广
对于专网wi-Fi来说，其所有潜在的收入途径均是来自于大规模、稳定的网络流量，所以迅速扩大其热点覆盖面积，提供稳定的网络环境，提高用户使用粘性及活跃度，是专网wi-Fi得以长期稳定运营的保障。集成办公、交通、旅游、餐饮、娱乐、广告等一系列生活服务于一体的专用app，给用户提供了这样一个全面的生活应用平台，真正实现随时随地享受优质无距离感的智慧城市生活。
借用即时通信、流媒体、新闻资讯等应用吸引用户，提高用户附着在无线网络环境中的停留时间。以网页、应用或平台推送的方式，向目标客户推送商业服务广告，例如：针对商务人群，推送商务服务、移动办公；针对旅游人群，推送网上景点、酒店预订；针对探亲访友，推送娱乐休闲、网购等应用。
（3）开放平台，整合用户需求
o2o服务
整合专网app平台线上用户需求，与线下商户合作，实行大单式组团制消费。以热点的形式在app地图上显示沿途商户信息，同一条线路的用户在目的地具有共性消费。与当地商户定向合作，形成一整套线上预订、线下消费的产业服务，包括餐饮、酒店、交通、购物、旅游等。
wi-Fi环境用户数据的大数据价值
由于专网wi-Fi使用环境具有场景性和消费性，因此用户数据包含场景信息和消费信息，深度挖掘用户行为轨迹和行为数据，包括地域分布、消费状况、人口属性和周边环境等信息，进行业务拓展，开发新的大数据应用。
4高铁wi-Fi建设及盈利案例分析
4.1高铁wi-Fi建设方案
Lte-Fi（LteFidelity，Lte无线网络）产品是LteCpe（Customerpremiseequipment，客户终端设备）与wLan（wirelessLocalareanetworks，无线局域网）结合的产品，利用无线网络回传，实现低成本的wLan覆盖。Lte-Fi产品可实现统一的网管，并支持对wLan用户进行认证和计费。其主要价值表现在：可引入广告运营实现多方共赢；解决无有线链路的wLan热点覆盖；实现快速业务部署和wLan覆盖；提升网络利用效率（wLan与Lte）。
在途Lte-Fi解决方案示意图如图4所示：
4.2高铁专网平台收益分析
以国内某高铁为例，每天运行32对，平均每辆高铁车厢为8节，按Lte-Fi建设模式，每节车厢独立安装一个ap（accesspoint，无线访问节点），那么该条运营线路上的32对高铁共需要256个ap，其中初期建设及后续维护成本合计约76.8万元。
高铁专网平台运营模式旨在提供给用户高速免费wi-Fi的无线网络环境，经营专网平台服务内容以提高用户附着的粘性，实现广告投放、o2o（onlinetooffline，在线离线/线上到线下）服务收益。那么，流量成本将会占运营成本的很大一部分开销。这里考虑向运营商批发流量，则每列车每日50元的流量经营成本。
根据我国目前高铁平均上座率30%计算，该条运营线路上的年旅客吞吐量为350.4万人次，广告投放次数为350.6万次，广告每千次投放价值为100元，这个数据将随着用户的增加而增加。
其中：
Cpm=每年广告投放数/1000（1）
广告收益=Cpm×广告价值（2）
由于缺少实际的场景统计数据，本次数据均参考现有网络平台的运营数据。
o2o平台服务收益=aRpU×用户活跃率×购买转
化率（3）
通过计算可知，高铁专用无线wi-Fi运营前期投入成本较大，后期平台运营模式十分重要。除了广告投放、o2o服务平台外，其他收益如游戏分销、app分销、内容运营（视频、阅读）等更多价值有待挖掘。具体如表2所示。
5结束语
为了提供给用户随时随地无障碍接入的无线网络，打造智慧城市，整合线上线下资源，深度挖掘互联网+时代的wi-Fi商业价值，本文讨论了在途移动封闭式场景下wi-Fi专网运营解决方案。针对在途移动封闭式场景wi-Fi运营的空白，包括城市公交、长途大巴、高铁、飞机和客船等客舱场景，结合目前现有商业wi-Fi的运营模式，提出了适合此类场景的wi-Fi专网运营模式：打造专用app+免费wi-Fi，精准广告投放、实现频道合作以及应用合作，提供用户差异化服务，分析用户行为大数据，拓展业务以获取后向运营的收入。
参考文献：
[1]艾瑞咨询.2015年中国商业wi-Fi行业研究报告[R].2015.
[2]CnniC（中国互联网络信息中心）.第37次中国互联网络发展状况统计报告[R].2016.
[3]赵振.“互联网+”跨界经营：创造性破坏视角[J].中国工业经济，2015（10）：146-160.
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[9]林蓉.提升wi-Fi用户认证感知度[J].电信快报，2013（5）：14-16.
[10]胡建英，彭军.wi-Fi网络统一运营模式探讨[J].中国新通信，2015（22）：109-110.
[11]吴苏苏，黄镇，褚志凌.分域运营―wi-Fi商业运营新模式[J].中国新通信，2014（9）：23-24.
作者简介
罗凤娅：硕士毕业于电子科技大学，现任四川通信科研规划设计有限责任公司技术二部一级咨询设计师，目前从事无线网络规划工作，曾主持过资阳市“十三五”通信基础设施规划、眉山市岷东新区通信基站设施专项规划等重要项目。
网络推广运营篇10
网络营销方案范文1一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，iSp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
a、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
e、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能
来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、weB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
网络营销方案范文2(一)旅游促销策略
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
(1)开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销
在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前，二是以知识性、信息性、趣昧性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销
吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
(二)推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态―虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟旅游者意见区、网上旅游咨询区、旅游自我设计区等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
(三)旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价草到自己满意的购买价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
(四)旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售网点。
这些销售网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游网络营销战略策划重点发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。
1、强化旅游网络营销的各种宣传
旅游网络营销作为一个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：
(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;
(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机，
(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。
2、举办旅游网上博览会
博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。
3、重视产品与服务质量
质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是产品质量好。
在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。
4、重视品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。
网络营销方案范文3一、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
二、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
三、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
四、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
五、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：