智能家居营销策划篇1
[关键词]物联网；智能家居市场；发展前景；营销策略
1什么是“智能家居”
智能家居是以住宅为平台，为人们提供一个安全、舒适、方便、快捷的生活居住环境是现代智能家居的基本功能与宗旨。随着社会经济的不断发展、人们生活节奏也日益加快。因此人们在此居住环境下，为形成一个高效快捷的生活模式，对家居的便捷性提出了更高的要求，如：人们可以通过在家里内部建立一个通信网络，通过软件、遥控器等执行中枢，对该内部通信网络控制下的家具设备进行防范、监测，掌握其动态。通过以上措施，从而构建一个高级便利的设施系统。
2广州市智能家居市场的整体分析
2.1广州市智能家居市场的宏观环境分析
对于智能家居行业，国家为了促使物联网技术迅速发展，相关部门频繁出台了政策扶持。首先是国家发改委、工信部等14个相关单位联合了《国家物联网发展专项行动计划》、《关于加快发展物联网建设广东的实施方案（2011―2015）》，明确强调重点推进智慧广州的试点建设，加快在社会领域的广泛应用。国家政策大力扶持物联网智能家居行业发展的倾向十分明显，同时研发智能家居所耗费成本也与和谐绿色健康生活的人文理念相匹配。
近几年广州智能家居行业发展迅速，陆续举办了广州智能家居展、中国（广州）国际智慧城市发展论坛，物联网与云计算应用大会等也为智能家居行业的发展营造了良好的经济氛围。
2.2广州市智能家居市场的Swot分析
2.2.1优势分析
（1）智能家居行业结合房地产行业，市场需求大，发展前景好。广州作为广东省会城市，拥有较好的工作环境、基础设备等吸引着无数人群涌入。而涌入广州工作的人们大多希望能在广州定居。因此即使广州房价虽高，但销量依旧火爆，市场需求依旧很大。而较高的房价和“限购令”政策的出台也间接筛选那些中低水平的普通消费者，从而保留消费能力较强、追求更高生活理念的高消费者。许多的it企业与房地产企业强强合作，不断提高技术研发水平，共同建立智能家居系统、开办产品展示店、智能家居体验馆等。随着智能家居处于起步阶段，大部分用户还仅有初次体验，暂时无品牌忠诚度，有利于企业品牌竞争力的形成与发展。
（2）广州智能家居企业起步较早，拥有较多经验。广州作为“智慧广东”试点示范城市，特别是在交通智能卡系列，如地铁apm系统、羊城通等实施了物联网技术应用项目，同时也积累了物联网技术应用经验。一大批实力较强、在智能家居行业内拥有最先进的产品技术、完善产品线、物联网技术研究方面有较高水平的优质企业进驻广州，如：广州市聚晖电子科技有限公司、广州市河东电子有限公司（HDL）等都是支撑智慧城市建设的重要技术力量。
2.2.2劣势分析
（1）产品设计水平整体不高。因我国智能家居起步晚于国外，因此国内智能家居产品项目设计总体水平不高，具体表现为：功能不够强大，有些产品看似功能强大但在使用过程中不够人性化设计、部分产品操作性较低，缺乏实用性等无法激起消费者的消费欲望。
（2）价格较高、不接地气、不亲民。由于技术研发前期投入大量的人力物力财力搞研究开发、申请专利，同时需要开发市场、宣传产品等导致智能家居市场价格总体偏高。比如装修一套三室二厅的房子，假设需要安装智能家居系统，若只是普通的灯光控制最便宜的2万元左右，国内具有常规功能的产品至少需要5万～9万元，国外进口高档的一般是10万～20万元。别墅区另外计算。此等价格自然让不少中低消费者有心无力，望而却步。而厂家主要侧重智能家居产品的生产和销售环节，却忽略了售后服务、售后跟踪环节，因此在发展过程中受到比较大的限制。
（3）机会分析：广州市委、市政府积极推出政策支持智能家居行业发展，为建设智慧城市和信息广州，广州市政府将推进物联网应用和发展作为重要工作。此外，广州市政府计划每年从高新技术产业发展资金中拿出1亿元，用于建设物联网发展体系，建设物联网的重大科技专项，加大力度致力于物联网共性技术研发、应用推广和产业应用。
（4）威胁分析：较高的市场价格导致智能家居行业的市场定位局限于中高端消费者导致市场份额不多，加之国内其他城市和国外产品给广州市场带来一定的冲击。此外，广州智能家居市场多种技术五花八门层出不穷，各个技术对产品的兼容性和系统整合性的标准不一，差别颇大。市场本身缺少行业统一标准与规范，产品质量需要不断提高营销模式需要不断创新等。
从广州智能家居的宏观环境分析可以看得出，广州智能家居市场总体的外部环境较为良好，我们相信，经济的发展给广州智能家居产业带来广阔的发展前景，使其能顺利、蓬勃发展。
3广州市智能家居市场的营销对策
（1）采取与房地产商合作的方式。可以与广州较大型的房地产商如万科、恒大、碧桂园等房地产商合作，重点着手开发新型智能小区，也是多数智能家居企业采用的营销模式之一。短期看来会增加房地产开发商的开发成本，但是长远看来，智能家居有着良好的市场发展前景。
（2）采取实体店营销模式。可以采用在相关商区开设实体店。实体店营销模式在某种程度上更加接近消费者的消费心理，因为实体店里的产品展示区、体验区使消费者看得见、摸得着，用着心里也踏实，因此也是让广州百姓了解和体验智能生活的较好方式。
（3）采取大型超市销售模式。广州拥有较多的大型连锁超市，如广百百货、百佳百货、永旺百货等，是消费者经常出入的购物场所，在大型连锁超市销售智能家居产品可以增加产品的曝光率，提高消费者的认知能力，刺激消费者消费。
（4）采取互联网销售模式。广州大部分市民几乎天天接触互联网，因此可以借助互联网手段进行销售。例如微信，现阶段几乎没有人不用微信通信，因此可以在微信朋友圈开展新一轮FeeD流广告，针对不同的客户群投入不同的智能家居产品广告，提供更多维度的效果分析，带来良好的用户体验和价值。
智能家居营销策划篇2
九阳股份有限公司董事长王旭宁
京东JD+首发助推九阳四款产品
四款产品的均与京东JD+首发业务进行了深度合作。从产品上市的全案策划到进入京东商城上线销售，每一个环节都充满了作为传统小家电进行智能创新的气息。
中国电子商务研究中心获悉，“京东JD+首发”由京东智能集团联合打造推出的一项针对智能硬件新品的首发营销推广计划，团队由经验丰富的电商和广告从业人员组成，并深度整合了多家优秀专业的广告公司，为智能硬件企业提供创新、高性价比的全案营销服务，支持智能硬件新品在京东商城进行首发营销活动。它不仅仅是智能硬件新品的首发推广，更是帮助企业完成了全案营销，从广告策略、创意到媒介和执行，从视觉、文案到H5技术，整合京东站内站外资源，联合业内一流广告公司，为智能硬件企业提供全面、实际、高性价比、创新的周到服务。
接入微联“解锁”厨房场景化
除了在营销方面的支持，这一次九阳的4款产品将陆续接入京东微联，厨房场景化随之开启。早在年初，九阳豆浆机的部分型号就已经接入微联，产品的丰富将会带来更加立体的用户体验。京东微联是京东智能打通智能硬件产品之间的阻碍，形成互联互通的开放平台，基于这个平台，任何智能硬件都可以接入实现统一管理。它打通了用户、智能硬件、京东智能云、第三方JoS应用、应用开发者、硬件厂商之间的关系，目前已经对接了500余款产品，覆盖生活电器、厨房电器、空调、可穿戴设备等品类。所有接入京东微联的智能硬件，都可以通过微联app统一操控。微联极大地推动了智能家居从概念走向落地，对九阳而言，新产品接入京东微联意味着其在产品刚刚诞生就可以成为智能家居方案和场景的一部分，九阳在智能家居战略布局上也将获得更好的平台和更高的起点。
携手共建智能大生态
针对两者的合作，京东智能市场总监戚井峰表示：“现有家电市场都在做传统家电的智能化转型，越来越多的厂商已经瞄准了智能化这个道路，这带来的不仅仅是一股家电智能化的风潮，更是一种企业深层次的思维变革、商业模式变革和管理变革。
京东智能市场总监戚井峰
智能家居营销策划篇3
记者:现阶段,大陆智能家居的主力消费群体还是以别墅和复式楼为主体的高端消费市场,但更为广阔的普通用户群体被业界看作未来潜力巨大的主体市场。科技城公司面对大陆市场将会制定怎样的产品定位和市场预期?
曾隐裳:科技城公司主要锁定的消费族群为金字塔次高的消费族群。在品牌与知名度方面,虽无法与国际知名大厂相较,但是功能规格与产品完整度丝毫不逊色。若是单纯聚焦在智能住宅控制方面而言,则有过之而无不及。在价格上科技城虽定位在中阶价位,但却能获得高阶的价值享受,主要是着眼于产品进入客厅,在外型上必须能被消费者接受,而且要能够真正简单好用不复杂;产品要进入广阔的普通用户群体,基于其预算考虑,产品的推出要尽量符合各种客层需求,也就是要大要小、要多要少,均能任君组合变换,随时增减以符合模块化的精神原则。在质量上,每个消费者的品味相异其趣,因此客制化的设计也是本公司特色专长,可以满足一些个性化的客户需求。
市场策略方面,本公司在初期几年内规划中,并没有计划大规模扩展市场,金字塔消费市场中,55%～85%的高端客群是我们的销售对象,我们仅计划合作培植小比例的经销商伙伴去精耕市场。高质量、优质外型、功能强大、操作简易、对消费者提供贴心服务与不高的售价是我们挑战的目标,因此慎选合作伙伴,不求销售量、不追求暴利,建立质优的小众品牌是我们初期的市场目标。
记者:周边成熟市场的发展模式和经验,对于目前仍处于市场导入期的大陆智能家居市场而言,同样具有很好的借鉴作用。在此,请您结合台湾地区智能家居市场发展现状,介绍下台湾市场在智能家居产品销售渠道体系建设与市场推广方面的情况?
曾隐裳:虽然目前还未见到大陆大型本土品牌大规模进入,但大陆智能家居产业发展相对比其他市场还要活跃,因为大陆市场广大,有发展产品的诱因基础。相对于台湾电子业质量水平较高,但大多为欧美品牌代工设计产品,大陆外销数量远大于台湾地区。因此,我们只能说台湾市场在走量少质精的路线。
近年来台湾相关部门将智慧建筑主题“智慧台湾”,列为施政目标,例如:鼓励节能、绿色建筑标章、发明提案,其中许多学术研究单位与机关团体如:工研院、资策会、大学院校等投入相当多的言借成果,发展并建立大型展示中心、实验室且对外开放参观,虽然还没有看到推动一般民众立竿见影的成果,但是这方面的根基观念也正逐步形成。
在民间亦有部分地产开发商,将智慧住宅的科技设备列为主要售屋重点诉求,例如,在台北有多年智慧建筑市场行销经验的台湾远雄建设公司,其打着“二代宅”、“智慧社区”的号召吸引了不少买家,而其邻近竞争对手也相继投入智慧住宅“e-home”的概念,台湾并非只有顶端豪宅有配置规划,一般中低、中、中高阶中皆有各种不同层度的设备被列为标准配备,当做随屋交赠的设备。
基本上在销售渠道方面,大致上为系统集成工程公司在主导规划设计安装与售后服务,而其中大部分的买家是开发商的小区项目上面,也有部分是通过房屋代销公司来进行建案包装,他们虽然增加成本但也提高售价,这样的政策有助于售屋效率。
记者:我们注意到,科技城公司目前已陆续推出相关产品,意在整合住宅内外的“环境自动化控制”,实现智能住宅在安全、健康、节能、通讯等方面自动化生活的智能科技。请您谈谈此套“环境自动化控制”系统与传统智能控制系统相比,将会呈现出怎样的亮点?
曾隐裳:关键在于科技城给经销商什么?我想内地的工程公司与设备厂家都非常出色,应该是没有什么做不到、难的倒的。聪明、能干、勤奋、不服输是我们对大陆经销商的印象,但是往往经销商要把不同系统的产品整合在一起运用,就发现困难重重。因为你必须评估付出多少代价,或是功能都“做到了”,但是要使用者迁就你的杰作,这样头痛医头、脚痛医脚式的工程,只能做一次性的生意。
其实,大部分的需求问题科技城都具备了,我们有一个很完整的运用平台,让各式工程专案发挥设计创意,而无需大费周章。假如工程公司希望把自家的Ba、Sa、Ha从可视对讲、服务器、门禁、温湿度、光风气的探头或是机上盒整合进来,从安防到生活环境到数字多媒体娱乐,都可以很方便的进行,关键是透过我们USB转RF的开放界面,让两座山之间开了一条无线隧道,方便来去自如。
与其说经销商宁愿要一个可以自我独有的技术整合巧门,而不一定在乎哪个产品的功能胜过谁,而最终要比较的不外乎是用最省的成本去建构最稳定可靠的杰作。
记者:科技城公司智能家居产品在技术实现方式方面有何特点?目前在台湾市场及其它地区市场的应用和客户反馈状况如何?
曾隐裳:依产品设计技术性而言,其实谈不上太高深的学问,全世界都相同,只是设计产品的创新性、安装便易度、外型质感、整合连结开放、操作、简单等,通常而言,曾经安装过综合布线系统的工程商,对科技城的产品会感觉设计运用便捷,但是未曾接触过智能家居产品者,一开始还是会习惯综合布线的思维,唯独做Ba系统者因为从事整栋建物的经历需求,还是会无法信任无线架构。
目前要说让终端用户来比较使用的反馈,还不到时候,因为少有用户同时装有多套系统去做比较,除非是专业同行。我们只能从低返修率与用户再购的讯息去分析用户的使用满意度,这也是我们一直在努力之目标。
记者:由于大陆住宅市场以集中式小区为主体以及电力线环境等方面的因素,使得很多适用于欧美地区的产品在大陆市场的应用并不尽如人意,对于这种现象您如何看待?科技城公司相关产品面对大陆特殊的市场需求在产品设计与功能设置上是否也会做出相应的调整?
曾隐裳:我们在北京已经有商且行销合作达四年,目前销售上已渐入佳境,这期间我们采用小规模试营模式,不断地去修正克服一些障碍,尽量让大部分客户满意,在台湾主力用户也是集中式小区,就拿这三至四年间的已完成系统安装经历来说也大致正常无误。
任何一家企业厂商必须要融入当地的环境去发展产品才有机会成功,这是一个属于细水长流的产业,没有一家厂商能立即获得巨大利润,也因此我们不赞成太高的利润经营模式。或许有些产品与工期服务成本很高,因此卖的很贵,好不容易来的案子想好好捞他一笔,于是形成高不可攀的窘境,造成恶性循环,这都是不利产业发展的障碍。
智能家居营销策划篇4
关键词：智能化小区；电力营销；项目管理模式
近年来，智能电网这一理论逐渐受到人们的关注，是当下人们对于生活质量和电力可靠性追求的必然产物。智能电网被广泛应用于小区建设当中，为了适应当前社会对于智能电网技术的要求，其必定会飞速发展进步。在这一过程中受影响最大的就是电力系统营销模式，对其予以革新已经迫在眉睫。
1智能化小区电力营销项目管理模式基本概述
1.1智能化小区含义
就目前而言[1]，我国智能化小区越来越多，其已经成为未来小区建设的主流风向标。所谓智能化小区主要是指其在建设的过程中以通信网络为根本，将人们的生活环境和小区各单元环境等相互融合起来，保证通信网络能够将整个居住小区予以覆盖，能够改变人们传统的生活方式，真正响应当前低碳经济发展的倡导，在实现能源综合利用的同时为人们提供便捷、舒适、现代化的生活服务。
1.2项目管理模式含义
所谓项目管理模式主要是指根据项目性质、特点等不同方面考虑，对其予以有效项目计划、以专业角度实施项目，同时再对项目工程情况予以监督和后期处理等，保证所管理的项目要符合人们的需求或者预期标准，通过合理有效管理保证项目能够在达到预期标准的同时尽量控制项目成本，实现经济效益最大化。从智能化小区电力营销项目管理角度来讲，电力企业要有效掌握当前智能化小区及电力市场的发展情况和小区用户的大部分需求等，实现电力生产，为小区各用户提供电力输送及销售等服务，在这一活动中能够实现经济及社会双层效益。
2智能化小区电力营销项目管理模式分析
从项目管理的理论层面来看，其主要的构成内容即为pD⁃Ca循环理论，这一理论的构成主要包括四方面，即pDCa的每一字母的表达含义，分别为plan、Do、Check和action，其所应对的中文含义即为计划、实施、检查和纠正。从电力营销项目管理方面来讲的话，其管理模式主要由以下四方面构成，具体为下文阐述内容。
2.1计划管理
在整个智能化小区电力营销项目管理中最重要、最根本的一点即为计划管理，这是后续所有项目管理内容的前提条件。也就是说，要充分明确当前的电力营销市场及智能化小区的发展形式、市场动向等，要明确用户对于电力服务的要求和对智能化小区服务的需求等，将这些指标信息详细准确掌握之后能够根据具体的智能化小区电力营销项目予以计划和设定。根据当前情况来看，电力营销的计划管理当中首要任务是满足用户的需求，要为用户提供用电装置的拆卸、检修、更换等服务，同时还要根据用户的电费缴纳情况予以适当提醒等，同时还要根据当前电力销售相互内容予以实时等，以满足用户需求为最终目的。另外还要保证电力营销企业的经济效益最大化，同时还要尽最大可能提高电力服务质量，这能够从根本上达到营销的效果，还可以根据用户的需求及市场发展方向予以未来营销决策有效调整。
2.2实施管理
要将计划好的电力营销项目管理内容予以实施，要根据市场用户需求为其提供人性化的、可以双向选择的电价套餐，主要是在符合国家电网规定的情况下制定合理的电价标准，保证用户能够接受的情况下为其提供高质量电力服务。同时为了保证电力营销项目中电价体系的系统性，还要设定实时电价和峰谷分时电价等，这种多样化的电价选择更具科学效果，更利于为用户所接受，用户在选择智能化小区与传统小区的同时必定会考虑到电力的消耗及具体消费情况，不同套餐、不同价位的阶梯式电价能够迎合更多的用户需求，从满足不同群体需求的方面真正实现电力营销。
2.3监测管理
对智能化小区电力营销项目进行监测管理，根据检测指标数据情况能够分析阶段性用户的用电需求，有利于全面掌握用户的具体用电规律，这对于电力营销的生产及供应调整具有重要的指导性意义[2]。要建立工作站对小区用户的用电情况、用电高峰期和低谷期及具体的电压、电流指标等变化情况等均予以实时监控，同时将有用指标采集形成报表再绘制成趋势分析，保证指标监测结果的准确可靠性。
2.4服务反馈管理
最后一项管理即为服务反馈管理，主要是对智能化小区用户开展并网工程，将分布式发电项目予以统一化管理，通过有效调整并网工程的设计与建设，为小区用户提供更合理的上网电价和销售电价，为用户提供高标准电力营销服务的同时真正相应国家节能减排的号召，实现资源利用最大化。同时根据反馈管理信息还能够对电力营销项目管理后续决策予以有效指导，保证电力营销项目管理顺利进行。
3结语
智能化小区电力营销项目管理从以上不同四方面入手，能够满足用户用电需求的同时提高电力营销的经济效益，这对于促进我国智能化小区发展具有重要意义。
参考文献：
[1]霍忠.智能化电力营销与配网管理系统的研究[J].科技资讯,2013,(7):186.
智能家居营销策划篇5
关键词：Z照明公司；营销策略；本土化
一、行业概述
（一）行业经营形态
中国灯饰照明行业近10年发展历程，凸显了大约4种品牌发展路线。以a为代表的泛家居照明品牌，主要依托以专卖店零售批发业态为主的大流通渠道。以B为代表的泛商业照明品牌，主要依托以批发渠道＋部分工程项目操作为主的偏工程流通渠道。以C为代表的泛工程照明品牌，主要依托以工程公司为主的泛工程项目直销渠道。以D为代表的国际品牌，主要依托自身综合实力，走细分渠道的综合品牌路线。以上代表性品牌，都是立足于各自产品和价格定位的不同，确定各自的目标市场，走各自不同路线，都取得了成功。
（二）细分市场定位
蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海，这条原则解决了令很多企业感到棘手的找寻的风险问题。企业面临的挑战就是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。Z照明产品首先需要明确在中国本土市场的战略定位，由于Z产品一直以中高档智能的室内LeD产品为主。自我定位在“中国智能照明领导者”。“智能家居照明”是在细分市场上进一步细分切割，虽然清晰但是毫无置疑是跟随战略，不符合企业根本上的战略高度。智能照明概念相对宽泛，是功能性概念，可以涵盖使用场所上的家居、商业、工程、工矿等概念，符合公司长远战略目标。虽然是一个新概念，推广难度有些也不是太大，毕竟苹果已经将智能产品概念推广到大家耳熟能详。一旦成功，公司可以成功在这个细分概念加冕。同时“领导者”是董事会的战略期许和品牌高度。
二、营销模式
客户等级：a级：区域总，根据区域划定。的属地区域通常为所在直辖市、副省级市和所属地级市城市，以及其开发了第一、二、三类终端的地县级城市，并以不超越省市区行政范围为原则。B级：二级经销商，已签署的地级或县级为合同经销范围。C级：主力设计师，能独立完成订单。装饰设计师以及部分照明设计师。D级：业主。豪宅、别墅、高端会所、准五星及以上级别酒店业主。
(一)线下营销模式
1.终端展示。(1)终端展示模式。a级及准a级终端展陈模式。旗舰照明体验中心：面积约为200~300平方米，建成具有三种体验（材料反射系数对比、色温对比式、光束角对比、垂直照度对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。B级终端展陈模式。标准照明体验中心：面积约为80平方米，建成具有三种体验（色温对比式、光束角对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。与第一类终端模式的区别在于场景区域面积要小一些。C级终端展陈模式。“ipaD+手机”模式：主要针对设计师，和家居类照明产品推广业务人员（上门服务），利用ipaD+手机的功能，让消费者网上感受体验，体验满意后，通过交易平台，在线上下单成交。（2）终端组织职能。终端管理专员：负责经销商装修计划制定，协调经销商、设计公司、装修公司，制定组件生产计划、储运计划、施工计划，负责协调设计公司、装修公司费用结算。计划采购部：协助此部门完成样品下单、跟进、样品库、储运。（3）终端建设步骤。方案设计深化，并给出料单；物料供应洽谈签约，准备；联盟会员开店事宜调查、洽谈、合同签订；装修公司确定，签约2~3家；计划开店区域丈量及准备工作；装修灯具安装，系统调试，交付使用；产品导购安装培训；系统导入上线运行；开业推广活动策划及实施；后期持续推广活动。（4）终端培训及推广。聘请外脑机构（两部分：高级设计师1名、设计大师1名），组件编外设计培训部，担任初期“师资”，逐步在一年内实现该部门“本土化”；外聘高级设计师＋公司培训师＝巡回培训团；以照明体验中心为单位，针对导购员实行分站式培训。时间2014年4-8月，实现40场，每场2~3天；总部组织“初级顾问”培训考核会议，9-10月4场，每场1周；总部组织“中级顾问”培训考核会议，11月1场，每场2周；产品图册要颠覆常规分类方式，紧贴公司目标细分市场和设计师的习惯；抛弃国内按照产品结构来分类的方式，抛弃外销企业按照照射方式分类的方式，按照别墅的功能区来组织产品画册；区域分站式设计师推广，主要针对装饰设计师和初级照明设计师，对于LeD地方设计师普遍欠缺足够的认识和体验，对于LeD处于进退维谷的心态，在设计师圈内流出“劣质LeD是设计师杀手”的说法。而一般利益公关的手法，对于设计师来说已经不在感冒。设计师普遍感觉知识更新太快，不充电就不能跟上时代的步伐。这个群体对于视野开拓、技能提升、名气打造，最为敏感。2.销售服务。(1)订单交期承诺。常规订单产品交期承诺10天交付（含5天运输时间）。大型工程订单常规产品交期承诺15天交付（含5天运输时间）。非标产品交期以订单上双方确定的交期为准。(2)安装技术及服务。凡是涉及红外感应、调光、调色温的产品，公司提供远程安装技术指导。凡是涉及智能系统，公司提供智能系统布线图，并提供安装指导，重大项目提供现场指导。凡是涉及安装指导的产品，公司对经销商团队提供集训式培训和随时远程指导。要求经销商提供专职安装工人，参与公司培训、考核，挂牌上岗。(3)产品售后服务承诺。凡是公司LeD产品，公司承诺5年内光衰15%以内。凡是在此期限内，不良品和不达标产品公司免费退换。凡是公司电子产品，公司承诺3年内无人为破坏下不良品免费退换。(4)战略性支援组织。所有的计划一定是三个要素：人、才、物，人指的是执行体、才指的是思维和能力、物指的是工具和载体。我们要实现中国智能照明的领导者，工具（体验中心、虚拟建模）有了，载体（产品）有了，才（方案）需要每个项目量身订做，实现它就需要人了——团队。
（二）o2o营销模式
电子商务是新世纪下计算机革命发展给企业带来的新命题，每个企业不仅要思考如何在传统渠道上进行经营，而且设计网络渠道经营。o2o模式即onlinetooffline模式，线上的客户，引导到线下去体验效果，线上、线下的客户均在灯光设计顾问（设计师）的指引下，在线上完成LeD智能家居照明解决方案的选择———效果对应的是照明解决方案，解决方案对应的是产品组合清单，客户在线结算，第三方物流统一出货至客户指定地点。需要安装等售后的，由就近经销商（分销商）完成。数据挖掘（datamining）是从数据集中识别出有效的、新颖的、潜在有用的以及最终可理解模式的高级处理过程。也就是说，从线上线下大量的、不完全的、随机的数据中，提取隐含在其中的、有利于我们进行市场、产品、客户清晰定位，进而设计满足市场需求的产品的行为过程。体验就是客户感受，线下客户体验包括：对比式体验（同类产品照明效果的不同），功能式体验（照射同一物品因角度不同、光色不同、明暗不同、方向不同，而感受不同），场景式体验（各种类别的场景不同，配置的灯光效果感受）。客户感受对应的是客户购买意愿。客户体验研究并表现得越充分，客户感受就会越强烈，客户购买意愿就越强烈。1.核心功能模块（见上图）。2.项目实施方法及周期。信息化项目是“一把手”工程，公司高层要给与充分的支持和强有力的推动，尤其在项目实施遇到障碍、人员调整、部门之间的协调时，应迅速出面解决。公司内部要组成项目小组，有总裁担任项目总监，各部门总监担任项目经理，技术部门协调执行，保障信息化项目得到组织保障。
三、组织架构
（一）区域组织架构
1.区域组织架构图。德鲁克说过，管理结构在组织上必须以绩效为目标；组织结构必须尽可能包含最少的管理层级；组织结构必须能培养和检验未来的高层管理者。2.业务辖区划分。北区大区经理：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、北京、天津、山西、陕西、甘肃、宁夏、新疆、、河南、青海，中区大区经理：山东、安徽、江苏、浙江、上海、湖北、重庆、四川、云贵，南区大区经理：海南、广东、广西、福建、江西、湖南。3.区域组织职能。Ka经理：负责中山灯都周边花灯门店、外贸工厂、高档工程工厂、电商、外贸公司业务开发；销售配套花灯的尖泡、拉尾泡、球泡、灯杯，驱动、控制器、调光器、智能调光系统。负责广东地区服装品牌、家私品牌、珠宝品牌的整体合作的开发和维护。工程项目经理：负责经销商提交项目的经济标标书制作，负责借助照明设计部力量制作技术标标书，负责协助经销商做好重点项目的现场技术标讲解。负责经销商业务团队的商务咨询和项目操作技巧培训。负责协调oem经理提供工程样品和远程讲解样品卖点。大区经理：负责渠道各级经销商的开发、维护、提升单店销量。负责经销商业务团队的日常培训。负责空白区域的设计师团队的开发和维护。
（二）客服组织架构
1.客服组织架构图（见下页）。2.客服组织职能。客户服务部：负责客户售前咨询、业务衔接、下单、收款、跟单、售后服务。属于电商销售模式的一线销售员，同时属于传统业务模式中的客服跟单员。由销售总监助理兼职客服部经理一职，客服专员2人，售后服务专员1人，安装指导2人。客服人员合计3人，具体业务分片按照大区经理的辖区，配套服务。客服部负责订单的统计和确定线上订单的归属；如果是经销商已经登记的设计师订单，此订单归属该经销商；如果是完全的线上订单，由消费者选定的售后服务提供终端享受该订单收益。计划采购部：负责客户订单汇总、分析、分解、下达采购计划和订单；负责协助产品经理分析产品的销售数据，拟制常规产品的安全库存。负责联系塞尔富跟进系统内生产订单情况，外协产品负责督促oem经理跟进订单。负责督促储运部具体订单的发货情况。负责将订单的各项进展告知客服部。设置计划采购专员1人。总之一句话，客服部属于接受订单，储运部属于输出订单，计划采购属于订单统筹调度的司令部。储运部：负责订单的仓储、发货；负责合作货运公司的建议、监督、协调；负责常规产品安全库存的监控、报警、补充、调度；负责样品库存的监控、报警、补充、调度；储运部设置3人编制，其中主管1名。2.电商组织职能。技术部：负责程序开发；负责eRp系统和电商平台正常运行和安全；负责网络和计算机管理。编辑部：负责电商平台的商品展示、促销专题、新闻资讯、设计师方案等等内容编辑工作；负责网站集群、微博微信的内容编辑。运营部：负责电商平台、网络商城、微信商城的运营、策划、推广以及合作等等。设计部:负责电商平台、网络商城、微信商城的网页设计、商品展示设计等等。3.电商人员规划。负责人：0.5人；运营主管：1~2人；技术人员：2~3人，负责硬件支持，系统及平台安全，网络和计算机管理，程序开发；美工：1~2人，负责网络产品的图片处理及平面、广告设计；网页设计：1~2人，负责电商平台的网页设计；运营推广：1人，活动策划、推广、平台数据分析；编辑：2~3人，负责电商平台商品、新闻资讯的内容，负责网站集群、微博微信的内容。实际人员数量需要根据项目进度配置，做到人尽其用，协调好人才储备和工作量平衡。
四、市场推广
（一）2014年度品牌建设
1.招商推广阶段2014年3月开始，启动行业媒体和招商目标城市的设计师媒体宣传推广工作，吸引行业目光和设计师群体对Z的关注，使得他们了解Z公司。2.2014年8月开始，在设计师行业网站、杂志、报刊等媒体进行宣传推广，树立设计师对Z的认知度和认可度，促使他们加入到Z公司产品销售团队中来。3.品牌推广核心对象：家装设计师、准业主。
（二）“三个一”宣传工程
1.写一本关于Z公司的书：把创业故事变成中国民营企业家的mBa经典案例，凸显改革开放后的中国民营企业家的业历史，是中国人圆中国梦的一个缩影。该书主要发给照明设计院校、家装设计师群体看，并在书店公开发售，以潜移默化、润物细无声的方式推广Z品牌，让其成为国内成功人士、成功企业家、设计师的励志品牌，从而提升大众知名度和美誉度。2.拍一部Z公司的微电影，以影视的方式传播创业史，在设计师群体中传播，达到推广品牌的目的。3.写一首Z公司之歌，以通俗歌曲的创作方式，把Z的故事写成一首歌，让这首歌在大江南北传唱。
（三）组织推广活动
1.与设计师互动，通过设计师培训、设计师经典作品评选，影响设计师对Z的了解和认可，达到产品销售的目的。2.与各地经销商一起在小区做家装设计样板的推广活动，直接面向业主推广Z公司照明产品。3.通过举办节假日促销活动，不断组织设计师参观Z实体体验店。
（四）全方位媒体推广
1.平面媒体推广：大照明、照明周刊、各地设计师杂志、报刊等平面媒体广告推广。2.网络媒体推广：通过中国照明网、照明设计师网站、各地照明设计师网络平台进行大面积推广宣传。3.微博、微信等社交媒体宣传推广（需配备专业团队），设计师QQ群、微信群设计案例的推广。
（五）终端立体推广
1.终端展架、显示屏等体验店形象推广。2.节假日的终端小区和设计案例的推广活动。3.终端电台、报刊、电视台的立体品牌推广。4.参与当地建材公司加入集团采购的推广和促销活动。（六）第三方平台推广1.参加广州、上海设计类的展览会。2.参加广州光亚国际照明展。3.参与或赞助各地设计师协会、设计公司、科研院校、照明设计师行业媒体组织的设计师论坛、设计师评选等活动。
五、结论
Z照明公司的生存能力、成长能力和可持续能力如在本土化市场实现实质性进展，需要前期完备的市场策划能力及后期完善的市场执行能力。该份策划方案重在对行业分析、营销模式探索、组织架构和市场推广多个角度设计企业发展之路，这样才能取得决胜性的成交能力和成交量。因此，提升每个渠道客户的销售量是经营规划的核心，而对行业及细分市场的准确定位、对营销模式的深入探索、对网点布局的精准规划能力、对市场推广策略的大胆尝试，是此次策划的重中之重。为此，Z照明公司将结合自身优势，构建全面的比较竞争力优势，并通过使之持续，以至于发展成为核心竞争力，从而保障在本土化市场异军突起，并获得战略性成果的最终目标。
参考文献:
[1]w.钱•金,勒妮•莫博涅著.蓝海战略.商务印书馆,2009
[2]百度百科
[3]袁红清,韩明华著.管理信息系统：电子商务视角.立信会计出版社，2004
智能家居营销策划篇6
陕西新东方然智能家居有限责任公司成立于2015年6月28日，本公司秉承着“诚实、守信、互利、共赢、”的理念发展至今，我们基于客户需求持续创新，在物联网传感器、控制器、移动物联网、云计算和大数据等几大领域进行不断探索。为物联网智能家居产业的发展成为主要推动者之一。公司主营产品：智能控制系统，计算机设备，通风设备，电子产品，办公设备销售、安装、维修服务；电子工程安装，智能化安装工程服务；应用软件开发经营；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；园林绿化工程服务；各种项目的策划服务与公关服务。批发和销售。注册资本500万元，法定代表人赵阳生。现有职工11人。
智能家居营销策划篇7
记者：随着ipad风靡国内市场，在其平台基础上的控制软件研发也同样为国内外智能家居企业所关注，聚晖在此方面有无具体的产品线规划?您如何看待未来智能家居领域的软件层面比拼?
付少云：针对苹果推出的ipad风靡消费电子市场，一时间类似中控系统的软件开发相继盛行，为国内外智能家居企业所关注。时下以谷歌的android系统和苹果的ios系统为代表。聚晖作为专业的智能家居生产商，目前也已制定了相关方面的计划。
智能家居中控软件植入ipad，可以看成是企业借助流行趋势制定的一种商业推广策略，但作为专业的智能家居企业应该拥有自己完整的产品线，专业的智能家居中控产品是不可缺少的。
众所周知，智能家居目前在国内的市场份额还主要集中在一些高档社区和私人别墅领域，远没有达到大众化普及的程度。那么作为智能家居的中控产品，其主要功能还应该是在家庭中发挥信息载体的作用，能够将家中所有的电器设备控制都集中起来的专业综合控制终端，而不是简单的植入几个局部控制功能。
此外，在产品的技术研发上，不仅要保持产品性能的稳定，更需要在操作界面优化方面投入较大的力度，并使得产品种类能够丰富起来，从而在市场竞争中脱颖而出。
记者：值得注意的是，Koti品牌在产品的营销推广过程中也采取了差异化的宣传定位，其中很大一部分便是定位于越来越多将目光投向智能家居的影音集成商。您如何看待影音渠道在未来的成长潜力?针对这部分市场需求更为看重系统的集成影音能力，聚晖将如何做好产品线的延伸?
付少云：聚晖之前一直专注于家居控制领域，包括安防、开关、家电控制等等。伴随着国内市场家庭影院开始与智能家居融合的大背景，作为一个独立的市场，家庭影院相比较于传统的智能化市场，具有自身的一些特点：其一，它是集中在独立空间：其二，影音集成包含的设备众多，功能齐全。
目前国内智能家居市场主要定位在中高端市场，作为智能家居产品线的一个延伸，影音集成具有相当大的开发空间。
聚晖作为专业的厂商，拥有多年的智能家居行业经验，针对这方面的市场需求，聚晖将首先注重产品的技术创新，走专业化道路；其次，作为智能家居的延伸，聚晖将会在产品线上不断优化，在渠道的推广上也会尝试不同于智能家居的营销模式。
记者：经过几年来的发展，聚晖已经逐渐在全国范围内建设起自身的销售网络。在此请您简要介绍下，Koti品牌目前的整体渠道布局情况?
付少云：由于目前智能家居市场还没有形成统一的标准，致使在渠道管理上依然存在着一些问题。一方面，对于很多涉入到智能家居行业的商，甚至是客户，较多具有盲目性；另一方面，渠道发展呈现出参次不齐的现象，从而在一定程度上影响了产品的销售。
聚晖从去年年初开始实行商渠道模式，目前的商在全国范围内已经达到几十家。针对以上的现象，聚晖认为应该从以下几个方面着手解决：
首先，作为专业智能家居厂商，应该坚持专业化的道路。在思想上，厂商自身要具有先知先觉的意识，不再盲目的选择商，而是要经过评估，以确保其具备一定的技术开发和市场开拓能力。
其次，通过对原有商进行整合，对新的商进行评估培训等手段来完善自身的销售渠道。
第三，针对聚晖之前的销售渠道比较分散，导致厂家与商之间没有做及时的沟通与改进。下一阶段，聚晖与商之间将采取捆绑式的销售，而不是大面积的撒网，力求共同进步。
智能家居市场的渠道问题是一个普遍的现象，这就需要整个市场产业链上的各个环节共同努力来解决这个问题。
记者：近年来，广东省大力关注数字家庭产业发展，聚晖电子如何看待新市场模式下的全新市场机遇?目前聚晖电子在融合数字家庭产业方面的发展情况如何?
付少云：广东一直以来大力关注数字家庭产业，例如数字城市、智慧广州等项目概念的打造。应对这一市场机遇，作为专业从事智能家居的厂商，由于各自的市场定位存在一定的差异，可谓是各有专攻，有的厂家集中做控制系统研发，也有部分专注于安防监控等等。那么，聚晖给自己的定位在于智能家居系统集成解决方案提供商，从而来迎合全新的市场模式。
在目前数字化产业发展的主流趋势下，当中也涉及到一些社区项目等公共建设方面。聚晖在应对数字化浪潮下，也开始着手开展一些家庭、社区之类的项目建设，我们正在参与筹建智慧广州天河区的试点项目等。
记者：在智能家居市场呈现出厂商多元化发展趋势的同时，渠道方面也开始显现出微妙的变化，目前全国市场也陆续出现了一些以品牌化跨区域发展的集成品牌。您如何看待此类品牌化集成商的介入对于未来市场的影响?
付少云：在整个智能家居不温不火的市场背景下，一些厂商多元化发展战略趋势明显，导致这种现象的因素有很多。总体而言，智能家居概念比较模糊，包括设计师群体都没有固定的目标，呈现出一种概念化现象。对于厂家来说，系统集成化趋势应该是未来市场发展的必经之路。
品牌化的集成商在选择合作方式上，主要是通过与装修公司、开发商等项目合作：那么，就应该注意到品牌要能激发开发商的兴趣，否则也是枉然。其次，更要关注消费者的消费需求，把握市场主流，产品能够有亮点被市场所接受与认可。
另一方面，品牌化的系统集成商拥有多年的从业经验，对销售量会起到一定的带动作用。其次，产品是关键。作为集成商，主要看产品的性价比，产品间能否兼容等等，最终还是要经过市场的检验。
记者：透过这些智能家居市场出现的新变化与新契机，您如何看待行业的未来走向?
付少云：众所周知，2011年智能家居市场呈现全面发展的现状，已经从最初的低谷逐步步入高速发展期，伴随着国家相关政策的大力支持，目前智能家居市场已经派生出新一轮的发展趋势。
智能家居营销策划篇8
欢呼声、鼓乐声中，众多知名艺术家联袂上场，于巨幅长卷上挥毫泼墨、直抒胸臆。旋即，上万名中小学生拿起油画笔，一拨一拨，用他们稚嫩的双手在长卷上绘成七彩心愿，写下斑斓祝福……最后，这幅代表当年8000万中原儿女美好心愿的长卷被送往北京奥申委。
这是一场主题为“放飞梦想――百米长卷支持申奥”的大型公益活动，也是古老的中州大地上一次支持北京申奥的巨大回响。当年，一位本土营销学人抓住北京申奥的重要契机，精心策划方案，赢得了政府和媒体的鼎力支持，在成功举办这一大型公益活动的同时，也为赞助企业营造了一次成功的事件营销。这是7年前全国上下众多支持申奥活动和事件营销中的一个真实案例。笔者不想浪费篇幅来披露方案的策划经过和执行结果，意在说明，奥运会具有最广泛的群众基础，即便在郑州这样的内陆城市，也不乏奥运营销的成功案例。
2001年7月13日，随着前国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京申奥成功，一个举世瞩目、百年梦圆的庄严时刻向我们健步走来。随着申奥的成功，奥运营销这个新鲜而生动的词汇更是高频弹出。其中确有精彩的营销案例令人叫绝，也有失败的营销案例让人扼腕。在中华大地上，奥运会的备受瞩目也造就了奥运营销如火如荼。
奥运营销是一个典型的事件营销。事件营销作为非常态的营销活动，它有自己独特的运作规律。企业想在群雄逐鹿、竞争激烈的奥运营销中胜出，必须把握以下三点：
一、研究社会对事件本身的关注度和消费者的心智模式，分析事件本身能否被植入消费者内心深处，分析营销的参与能在多大程度上撬动消费者的奥运心智。
二、研究事件本身的核心价值，特别是事件和信息的新闻价值能够放大到什么程度，在符合新闻规律的前提下，分析信息的放大是否具有足够的延展空间，分析事件的传播能为企业、品牌或产品营销带来哪些机会。
三、研究这些营销机会对自身企业、品牌或产品的核心价值何在，能否在新闻事件与营销产品或者服务之间找到独特的关联性和诉求点。因为独特的营销诉求是一种既符合事件特性又符合行业本质的营销概念、生活理念、消费主张；独特的营销诉求不仅在于打动人心，更在于强化品牌忠诚和实现重复消费；独特的营销诉求不仅在于点燃消费者的心智资源，更在于燃烧消费者的购买欲望。
上述“放飞梦想”的事件营销，便是在国家的奥运梦想与消费者的居住梦想之间找到了关联性。而作为当年河南唯一一家地产上市公司建造的高档住宅社区，能将家门口政府百亿配套工程之一的文博广场作为后花园，可以在“自家”的后花园里放风筝、做运动，对于重视健康和环境至上的消费者来说，这一卖点足够挠人心智。于是，在国家与家庭之间，在奥运梦想与居住梦想之间找到了“放飞”这一独特的营销概念。作为河南唯一一场特大型申奥活动，有了社会的高度关注和各大媒体的重头报道，有了数万名学生、市民的热情参与和系列活动的持续跟进，赞助企业自然能够轻松实现营销目标。
奥运营销是全球最大的事件营销。北京奥运不仅属于中国，也属于世界。oneworldoneDream的理念闪耀在北京，也闪耀在世界每一个角落。奥运会，作为全人类所共有的梦想，在其百年发展中积淀了无比丰富的历史和文化资源，也成为丰富消费者奥运心智的不竭之源。奥运会，因此成为无数企业借以营销的巨大舞台，成为品牌展翅欲飞的强大动力。毋庸置疑，奥运营销为企业创造了独特的市场机会，也为品牌营造了最佳的资源平台。把奥运营销仅仅视为品牌传播显然是营销乏术，把奥运营销当成灵丹妙药也会因偏重功利而迷失战略之道。
智能家居营销策划篇9
关键词：零售银行；网点管理；转型发展
中图分类号：F832.2文献标识码：B文章编号：1007-4392（2014）04-0061-04
一、明确服务型、营销型的网点功能定位
在零售银行的主题下，商业银行的决策者应该重新认识网点的价值，从战略层面明确网点功能定位从核算型、交易型向服务型、营销型转变，并综合考虑组织机构设置、it系统改造、流程重建、网点布局调整、网点内部环境调整、人员配置与考核等诸多方面，为此转型做好总体规划与安排。特别是，从总行层面应尽快做好以下工作，为网点根本转型创造条件。
第一，要依据零售定位形成产品体系。从零售转型的方向看，商业银行的服务对象主要是居民个人、家庭、小微企业。兼顾一般的对公业务。围绕这一市场定位，商业银行的总行各条线应该梳理现有产品，加大产品和服务创新力度。形成与市场定位相一致的、丰富的产品体系。
第二，按照服务与营销的总体方向，建立明确的网点种类目录，明确各类网点的详细配置。目前，各商业银行主要有下列种类的网点：旗舰店、全功能标准化网点、社区便利店及其他类型的社区网点、金融超市、特色网点、店中店、自助网点、智能网点等。其色网点根据服务对象又可以分为理财型特色网点、私人银行型特色网点等，还划分为小微企业、三农特色网点等。关于网点类型和划分，商业银行可以根据自身情况进行定义，并对每一类网点的重点服务对象、人员配置、柜台配置、内部环境进行规定。各类网点目录形成之后，在进行网点建设与布局方面就可以根据实际情况进行选择了。同时，在界定网点具体功能的时候，还应考虑商业银行组织机构调整的整体架构，比如，在事业部制度下和在传统的框架下，网点的职能会有所区分。
第三，按照服务与营销的总体方向，调整网点人员结构，充实营销力量。在向网点配置人员的时候，应充分考虑网点所处的环境。有针对性的选派一些有营销思路和理念的工作人员。除了办理柜面业务的工作人员之外，还可以考虑配备适当的客户经理、产品经理。要选派优秀工作人员充实到营业厅外，负责与客户的面对面沟通。笔者了解的一家农村商业银行，消灭了传统意义上的储蓄所，将每个储蓄所都发展成为一个支行，配备了客户经理.充实了营销队伍，虽然网点的面貌没有大的改进，但营销能力确实得到了强化，这一改变直接导致了此后的存款高速增长。
第四，改革考核体系，提高营销热情。与网点转型与再造相联系，配套地要改革网点工作人员的考核体系。针对服务标准建立积分制度。对营销效果好的支行、员工，对营销策划好的员工给予奖励。
第五，将网点再造与精准营销相结合。数据基础和it基础较好的商业银行可以利用it系统整合多渠道客户数据，利用数据挖掘技术寻找营销对象。比如，当一个客人来到网点的时候，网点的计算机系统应能够显示其以往的交易记录、在银行网站登录情况、上次电话沟通的记录等，显示个人的特征及需求分析结果，计算机系统自动推荐该客户响应概率最高的产品。
第六，全面融合多种技术满足网点再造的要求。国外商业银行已经开发出无人值守的虚拟网点，这种网点可以利用信息技术办理绝大多数银行业务，为客户提供全新的体验。富国银行近期开启了基于新科技的网点瘦身行动。国内广发银行广州分行推出了智能终端网点。信息技术的应用为网点再造提供了两个方向，一是打造无人值守的智能化网点。二是提高传统网点的智能化水平，将员工解放出来投入到营销战线。商业银行需要根据自身的资源和条件，进行规划。
二、精细化、针对性布局网点
商业银行网点投放就是要解决在哪里布设网点，布设什么类型网点的问题。在向零售转型的过程中，商业银行网点布局应该摆脱随意化、均衡化的模式，实现科学化、精准化。
第一，通过科学的调研、分析，确定网点的选址。在商业银行网点的选址过程中，应该进行详尽的调查和分析，形成详尽的可行性报告。主要包括：一是调查与分析周边经济发展情况，该地区的企事业单位的分布情况、居民分布情况、人口特征等。二是调查与分析周边地区居民的需求情况与消费习惯、消费心理。三是分析该地区的规划，分析周边经济的发展趋势。四是调查分析该地区的交通便利情况、生活成本情况。五是调查分析竞争对手在当地的网点布设情况以及网点业态。六是结合该地区商铺的租售价格对网点的成本和收益进行测算。测算成本收益时，不应忽视对社会效益的考虑。例如，对网点空白地区设立网点，对该地区居民提供服务，除了经济效益之外，还有一定的社会效益，对品牌传播也有一定的推动作用。七是预判该地区网点的客户与市场定位，适合的网点类型及其所提供的产品、服务，对该地区网点的辐射范围作出判断和界定。
第二，科学地安排网点类型。从周边地区需求出发，从供给与需求契合的目标出发，合理安排网点的种类。例如，在中高档居住区，可以考虑设立理财特色型网点；在工业园区、集中市场等小微企业集中地区可以设立小微企业特色网点等。在高新科技园区、大学校园等地区可以布设智能化网点。总之，商业银行应从总体上控制各类网点结构，从而达到成本可控、人员可控，而每一个网点又与周边环境完美契合的目标。
第三，动态调整网点的布局。对于存量网点的业务发展情况进行定期评价。如发现因周边环境的变化.使得网点失去了存在的必要性，则可以进行审慎调整。
三、整合网点业务流程
智能家居营销策划篇10
一、2020年工作情况
（一）着力加强基层组织建设，巩固基层组织基础。一是规范发展农民合作社建设。大力发展产业型和服务型合作社，提升农民组织化程度。累计领办创办农民合作社179家，其中领办农民资金互助社5家，土地股份合作社2家。二是推进“党建统领、四社共建”。依托田柳、纪台、稻庄3处为农服务中心实施“党建统领、四社共建”，汇集供销社、农村社区、合作社、信用社优势，形成为农服务合力。三是开展社有资产清查。掌握了4个未改制企业和13个基层供销社资产的存量、结构、损益和运用效益等情况，为推动企业改革发展打好基础。
（二）着力开展农业社会化服务，促进小农户和现代农业发展有机衔接。一是积极推进为农服务中心建设。积极争取财政支持，广泛整合涉农资源，搭建为农服务综合平台，为各类新型农业经营主体和农户提供测土配方智能配肥、统防统治、农机作业、烘干贮藏或冷藏加工、农民培训等服务。今年田柳、化龙2处为农服务中心建成投用，新开工建设孙家集为农服务中心，全市累计建设为农服务中心13处。二是不断培育托管服务主体。以领办的农民专业合作社和社有企业为依托，积极参与农业生产社会化服务，不断恢复完善供销合作社农村阵地和市场。今年以来，全系统共实现土地托管12万亩，培育出农机、新时代农机、农业、等农资供应、技术托管、统防统治多种类型农业社会化服务组织。三是实施农业赋能工程。自主开发上线“供销机惠”农机智慧化服务平台，免费为全市3000名农机手和10万农户提供供需对接服务，目前平台已注册机手300多人，托管服务蔬菜大棚面积1.8万亩。四是构建蔬菜废弃物资源化利用体系。依托农机合作社，宣传引导农户进行大棚蔬菜秸杆还田，年均还田2万余亩。依托浩阳农业公司，开展蔬菜秸杆资源化利用，年消化蔬菜秸杆2万余吨，生产有机肥1.5万余吨。五是健全完善农资经营服务体系。全力推进农资经营企业转型升级，着力打造农资经营服务、农技推广服务、农资电商服务三大平台。推行线上订购线下配送，开展网络问诊线上指导，实现农资供应和技术服务相结合。
（三）着力构建农产品现代流通体系，实现产销顺畅衔接、优质优价。一是创新“零接触”配送模式。在今年疫情期间，供销社发动系统企业积极开展生鲜“居家配送”，有效保障了居民居家生活需求。疫情结束后，供销社针对社区居民生鲜采购方式的新转变、新需求，积极推进“共享鲜柜”进驻小区，以基地直采、独立包装、分享装载、冷链直达的方式将新鲜蔬菜直运鲜柜。目前共在11个居民社区投放智慧生鲜柜66台。二是打造辐射全省的“中央厨房”。对“供销御达祥中央厨房”进行扩能升级，扩建3000平方米加工车间、600立方米冷藏库，新建高标准检验检测室，新购进物流配送车辆10辆，引入农科院600亩蔬菜实验基地作为企业蔬菜直供基地，新上豆制品生产线。目前，企业已有猪肉及制品20多个品种，净菜加工30多个品种，形成日加工生鲜猪肉及制品15吨、各类蔬菜20吨、豆制品20吨的生产能力。中央厨房服务范围扩展到地区160多所大中小学校食堂、100多家餐饮酒店、80多家大中型企业，产品进入省内200多家大中型商超。三是深入推进农超对接。充分发挥供销社系统联合合作优势，积极帮助流通企业、蔬菜合作社对接省外供销农业流通企业及大型商超。市令欣蔬菜专业合作社先后与供销企业达成战略合作，建立长期稳定供销联系，成为上海“盒马鲜生”优质蔬菜供应商，被确定为粤港澳大湾区绿色农产品供应基地。今年以来，蔬菜销售额已达到6500万元，预计年销售额达到1.2亿元以上。
（四）着力推进社有企业转型升级，筑牢为农服务经济基础。一是大力推进开放办社。用市场化方式整合系统内外资源，不断提升自身综合实力和为农服务能力。以项目建设为纽带，通过控股、参股、合作经营，与御达祥、邦农农业、鲁寿种业、高欣蔬菜等建立了长期战略合作关系，发展中央厨房、农业社会化服务和冷链物流，产业发展水平不断提高。二是强化与金融机构合作。与农村商业银行开展党建共建活动，供销系统企业获得各类融资授信20亿元，有力地支撑了一批重点项目建设。
二、存在的问题
一是思想观念跟不上形势需要对国家方针政策、国内外发展形势，外地经验足发关注研究不够，工作超前谋划不足。二是社有企业总体发展水平不高，市场竞争力不强，引领行业发展的龙头企业相对较少。三是人员老化、人才缺乏问题突出，社有企业、基层社懂经营、善管理的专业人才不多，发展后劲不足。
三、下步打算
一是提升“1+n”为农服务综合平台建设水平。在全市因地制宜布局建设为农服务中心，力争实现乡镇全覆盖。优化为农服务中心功能，加强基础设施建设，加大资源整合力度，提升为农服务实效。
二是加大对龙头企业的培植力度。进一步扶优扶强，提高带动能力，争取各级政策、资金、项目支持，扎实开展技术托管、统防统治、土壤改良、秸秆还田等服务，叫响供销社服务品牌。
三是完善农产品现代流通服务体系。围绕打造农产品从产地到餐桌的全产业链条，以促进产销对接为重点，以中央厨房、冷链物流项目建设为抓手，着力完善农产品经营服务网络，提升农产品流通服务水平。继续推广“共享鲜柜”进小区，扩大配送服务范围，建成“路径最短、果蔬最鲜、交易便捷、健康有机”的时尚果蔬店。
四是积极探索电子商务发展。依托大数据、物联网、人工智能等科技手段，推动线上线下融合发展，强化电商平合合作，通过自建或依托“供销e家”、京东、淘宝、拼多多等第三方平台发展电商业务，形成线上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，扩大农产品销售渠道。
五是恢复重建再生资源回收利用网络。积极融入全市再生资源经营体系，积极参与农业面源污染防治，着力打造覆盖城乡的再生资源回收利用体系。开展农膜、农药包装等农业废弃物、城乡居民生活垃圾回收和资源化利用。在城乡网络薄弱和空白地区，整合新建一批回收站点，推进城市环卫系统与再生资源系统两个网络有效衔接，助力改善农村人居环境，建设美丽宜居乡村。
四、意见建议
一是进一步加大供销社改革发展资金的扶持。建议各级财政根据经济发展情况确定专项供销社改革发展资金，在涉农资金使用上，向供销社改革倾斜。