家电公司未来规划文章范文第一篇
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在*格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种*格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即*流
家电公司未来规划文章范文第二篇
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20___年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
（三）销售报表的精确度，仔细审核。
（四）借物还货的及时处理。
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的
家电公司未来规划文章范文第三篇
从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1、每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
家电公司未来规划文章范文第四篇
“国美就是把厂家生产的产品转化为货币的机器！”彩电价格战使得国美这家大型家电专营超市声名鹊起。此后，国美高举亿元招标大采购的招牌，在全国开始连锁扩张。如今的国美在全国各地已经拥有70余家商城年销售能力超过100亿元。一时间，国美模式被专家称之为商业资本重新抬头”。
背景资料
一、初具规模
1987年元旦，17岁的黄光裕只身从广东来到北京创建了国美。当时国美只是一家位于北京宣武区珠市口东大街的100平方米左右、经营进口家电的小门店。一个外来户，一无资本，二无根基，怎么做生意？开始时完全靠着在店里热情接待。来了顾客，看好了哪个，拿起电话――“什么型号有货吗？”“有。”“那好，我马上去。”有时候是蹬着三轮，有时候是打个面的就去了。客人还以为国美是到仓库提货去了呢，其实是拿着顾客交的钱去给现买，因为国美知道到哪儿去进货可以挣一点儿差价。
在经营中黄光裕发现，店堂大量存货并不影响形象，反而会促进销售。因为当时中国消费者电器知识不多，买电器大多是超前消费。而拥挤的环境，使得人与人、人与货的距离更近，相互之间的感染对顾客最终决定购买会产生很大的影响。比如试机时，大家都围着看，消费者之间的交流陡然增加。购买者一般都会大讲特讲自己买的产品的优点，这能满足虚荣心，有谁能说自己买的东西不好呢？这时货比三家、犹豫不决的消费者，往往也会人云亦云，当场决定购买。所以国美有意把货堆在店内，虽然拥挤，但很热闹，而且产品离得近就看得清，顾客找人咨询也很方便。
布局完成后，如何吸引顾客？黄光裕发现当时《北京晚报》的中缝广告千把元就拿下来了，就决定在中缝做。这一独特之举首开北京商企先河。后来各电器行都这样做，渐渐地就形成了一个习惯买电器看中缝，这样就形成了非常好的广告效果。
为了和各大商场竞争，国美决定进价多少基本上卖价就是多少，同时又进了许多电器配件。因为卖电器不赚钱，赚人气。赚钱就靠卖小电器配件，像电池、天线、耳机、磁带、机柜什么的，因为顾客一般不太比较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量大利润自然就十分可观。而且平价卖电器也不亏，因为大多是日本进口电器，比如松下电器，国美一家卖的就占了全北京的20％，是第一大户。这时国美就跟他们谈判：一方面要他们定期给广告费，帮助促销；另一方面各厂家每年都有返利，国美在中国的零销量最大，拿的返利自然十分可观。而由此确定薄利多销的经营策略一直延续至今，成为国美立命之本。
1993年后，随着国美电器总公司在北京前门成立，那些经营不好的店面被关掉，好的保留，并统一命名为“国美电器”。
1996年初，国美电器王府井商城开业，营业面积300平方米。由于对市场调研不足，“树立了形象”的国美电器王府井商城开业后局面尴尬：黄金地段，房租过高，店前无公交车站，交通不便，门前一条街恰是夜市，每到下午4点开市，交通堵塞，货运车无法进入。过高的经营成本迫使国美提前终止合同，撤出王府井。王府井商场的挫败让国美重视起连锁店的选址问题。总结教训，国美制定了选址标准，并把它写进经营管理手册：
1.面积：原则上营业面积应大于1000平方米，其中附属周转库房面积应大于200平方米。2.楼层：原则上只选择前层，可以考虑首层带二层。3.交通：具备不少于20个停车位、公共交通便利的商业区域为最佳。4.期限：租赁期限应在5年以上、10年以下。
二、趁势而起
1996年下半年，以长虹为首的国产家电崛起，国美也随即开始了经营战略的调整，由先前单纯经营进口商品转向国产、台资品牌家电。同时，他们决意创造一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与制造商合作。经过慎重考虑和精心论证，国美决定以承诺销量向厂家表示合作诚意。国美与多家生产厂家达成协议，厂家给国美以优惠政策和优惠价格，而国美则承担经销责任，且保证相当大的销售量。由于与生产厂家直接成交，国美的进货成本比其他零售商低了很多，反映到市场上，就是国美店内的家电售价普遍便宜了几十元，甚至几百元上千元。如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快。如此一来，形成了良性循环，国美独有的营销模式很好地运转起来。
此外，国美还进一步完善健全了售后服务，新增了电脑、发烧音响器材上门安装、调试项目，并开通了免费服务咨询电话新增了商品跟踪服务，每一位消费者的档案都录入售后服务部的电脑，公司择机对顾客进行电话回访，了解商品质量和使用情况。
据来自中怡康公司的统计数据显示，国美彩电销量1998年以来一直占据国内经销商之首，且比第二名高出一倍以上，实现市场零售总额约14亿元，在北京的市场占有率已达54％，国美赢得了“买电器，到国美”的口碑。
三、构建中国“沃尔玛”
国美电器在1998年制定企业的长期发展战略时，就明确提出要“立足北京，走全国性家电连锁之路”，在几年时间内将国美建设成为“全国最大的家电连锁企业”。1999年，国美在中国这个大棋盘上开始布局。
1.天津尝试。国美向外埠扩张，首站选择天津，因为它就在北京附近，便于控制。1999年7月10日，天津国美电器开业，其经营的彩电、音响等电讯产品的零售价居然比天津市场上便宜了100元～200元，有的甚至达400元～500元。天津商界的反应十分激烈，原来一直互为仇敌的竞争对手迅速抱团成立了商业联合体，草拟了《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》，并传真给进入十大商场销售的各个国产及进口、合资彩电生产厂家：“望厂家不要因一时之利而影响我们多年培育的关系……我们要求各厂家及供货商给予商场与该电器公司(国美)同等价格及返利政策。否则，我们将联合提出抗议并采取相应的措施……”
7月14日，各媒体报道了“十大商场联合抵制国美”的消息后，国美日销售额飙升至140多万元，创造了天津家电零售业的新高。十大商场的联手抵制客观上帮了国美的忙，为国美省了几百万元的广告费，因为所有见诸报端的文字都明白无误地告诉消费者，国美店内商品价格低廉。
接着，十大商场同时向天津市商委指控国美违背了《反不正当竞争法》，以低于成本的价格销售商品。7月20日，天津市向各家电经营企业了“不得以低于成本价销售家电产品”的通知后，有关部门亦对国美进行了检查，从国美提供的原始凭证上，并未发现低于成本价销售的现象。
经过多次博弈，天津国美电器在天津家电市场牢牢站稳了脚跟(排名第～)。
家电公司未来规划文章范文第五篇
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
7、建立、完善各级*档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进
家电公司未来规划文章范文第六篇
家电公司未来规划文章范文9篇2016
家具销售计划书范文
一般在写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前，我们先把流程搞对。卓道咨询依据多年帮助家居建材企业策划年度营销计划的经验，特以区域经理下一个季度的方案举例，大纲如下:
一、前期工作分析:
1、主打产品占有率
2、销售业绩增长率分析
3、终端渠道推广情况汇总
4、终端形象整改进度及评估
5、费用核算及投入、产出利率
、人员分配情况分析
7、经销商库存及经营模式评估
二、竞争品牌分析:
1、主要经营渠道及销售情况分析
2、产品的结构、价格、卖点分析
3、人事结构及基本管理模式分析
4、终端渠道政策调查分析
5、店面位置及客流量分析
、广告、物料、活动等支持分析
7、主要刺激活动调查分析
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家电公司未来规划文章范文9篇2016
8、售前、售中、售后服务情况
三、下一季度计划:
1、现有客户质量评估赛选规划
2、销量分析
家电公司未来规划文章范文第七篇
20xx年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，以下是明年的工作计划：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置
家电公司未来规划文章范文第八篇
一、公司定位和品牌的定位
品牌定位
a、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
二、销售预测
1、目标：在很短的时间内使营销业绩
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三、销售配额
1、渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
d、草签
家电公司未来规划文章范文第九篇
计划书一
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划*