毕业赠言格式篇1
【关键词】毕业赠言写作指导
临近毕业，在纪念册上互题赠言，已成为当今中学生的一种“时尚”。但是，有的随随便便题写，有的偷偷摸摸传看，还有的玩笑恶作剧。作为语文老师，有责任适当组织，正确引导，把毕业赠言的题写当作语文活动认真对待，变自发为自觉。事实证明，效果不错，颇受学生欢迎。
1.明确意义
同窗三载，难忘的回忆，珍贵的纪念。好的毕业赠言，是同学之间友谊的桥梁，是认识自我的镜子，是催人奋进的战鼓。题写赠言，是思想素质、语文能力和书法水平的展示和检阅。可以说，《毕业纪念册》的质量，不在于价格和装帧，而主要取决于赠言。
2.写法提示
总的来讲，赠言应该写得健康向上，昂扬积极，陶冶情操；以肯定、赞扬、希望为主，实事求是地肯定优点，用勉励的语气委婉地指出缺点，既不胡乱吹捧，又不戳人伤疤，才能起到应有的作用。语言要精练，力求生动形象，注意句式的整齐和声调的和谐；忌用含混、有歧义的词语，尤其男女同学之间更应注意分寸。书写时，字迹要工整，切忌潦草。
就来源而言，可以引用，如“海内存知己，天涯若比邻”；可以是原创，如“愿你美梦成真，状元高中”；也可以兼用，如“你是一只小小鸟，飞呀飞呀飞，飞进理想的校园”。就目的而言，可祝福，可期望。就内容而言，可谈学习，可说生活，可强意志。从容量看，可以短至一条成语，也可以长为一首诗歌。从风格看，可以庄重严肃，也可以轻松幽默。
3.“下水”示范
俗话说，“百闻不如一见”。最好还是现身说法，典型引路。于是，我出示了自己的两首小诗和部分嵌名联——
致毕业生
手捧灿灿的金谷，农民笑了，喜满怀；
眼望累累的硕果，园丁醉了，心花开。
身后，黄金时代流去，心头，幸福往事涌来：
领奖笑容，镜头摄下；庄严誓言，团旗记载……
雏鸟试翼冲天外，新船扬帆下大海。
教学相长情谊厚，挥手此去泪满腮。
ad,ad!再见！别了，别了！Byebye!
去吧，理想在召唤，去吧，未来在等待。
让希望、祝愿，和你们结伴，快快去吧！
盼喜报、鲜花，与英模同行，早早归来！
别
三春风雨，三冬冰雪，伴我匆匆走向毕业。
敬爱的老师，亲爱的同学，挥手依依心中难舍。
火热生活，宏伟事业，召我闪光，促我发热。
不想分别，却要分别，为了明天暂时忘却。
几度遨游，几番攀越，孜孜以求哪有毕业？
同窗情谊，园丁心血，时时催我攻关不舍。
漫漫人生，悠悠岁月，难忘三载书香情热。
人虽分别，心未分别，想要忘却不能忘却。
嵌名联选
胡磊：光明古月；磊落童心。
蒋晓波：东方破晓；大海扬波。
陈喜：乐品陈酿；喜钻好书。
蔡乐：菜根味苦；书本乐多。
林卢娇：书山逐鹿；学海腾蛟。
龚尘淼：心存浩淼；虑远埃尘。
祁美航：明天真美；今日快航。
李岱泓：志如泰岱；心似秋泓。
谭飞：潭大凭鱼跃；天高任鸟飞。
郑天力：学习勤努力；智慧可通天。
彭方：不求彭祖寿；专学孔明方。
田甜：田野耕耘希望；心灵收获甘甜。
喻瑶：潜学海寻珠玉；入书山采琼瑶。
李琴：今日芬芳桃李；明天雅致弦琴。
杨霞：扬帆学海寻宝藏；探险书山赏朝霞。
毕业赠言格式篇2
论文关键词：高职院校；社会捐赠；制约因素；特殊措施
20世纪90年代中后期以来，世界高等教育普遍进行扩张，导致各国公共财政对高校的资助纷纷出现拮据状况。我国高校在扩招中也同样面临着教育资本不足的困难。教育成本分担、多渠道筹集教育经费，已成为各国高等教育主要的财政政策之一，而社会捐赠已成为高等教育成本分担和财务状况改善的重要途径。高校社会捐赠，是指高校获得社会各方包括法人实体、自然人等给予的捐赠，属于公益捐赠。社会捐赠能减轻国家负担，加速高校建设和发展，增强高校自主性，为高校自主发展带来新动力。但社会捐增在我国高校实践中总体效果并不理想，高职院校情况更是如此。
中外高校社会捐赠的基本状况
发达国家高校社会捐赠状况发达国家高校社会捐赠比较普遍，社会捐赠已成为筹集教育经费的主要渠道，但分布不均，且以私立学校所获为多。20世纪90年代以来，美国高教成本分担主体中，政府投入、社会捐赠和经营服务、学费已呈现出“三足鼎立”之势。社会捐赠已经成为美国高教成本分担的主要渠道。美国高校社会捐赠一般来源于校友、非校友个人、企业、基金会、教会和其他机构。全美高校经费的10%左右来自社会捐赠，且呈稳定趋势。2005年，美国高校所获捐赠收入总额为1296亿美元，其中校友捐赠占27.7%、非校友个人捐赠占19.5%、企业捐赠占17.2%、基金会捐赠占27.3%、教会捐赠占1.4%、其他机构捐赠占6.8%。当然分布很不均，其中120所大学共获捐赠855亿美元，占66%，名列第一名的哈佛大学竟独获90多亿美元，另有9所大学各获捐赠也都超过了20亿美元。在日本，公立高职院校的私人捐赠占学校总收入的15%，而私立高职院校则超过50%。英国的高职院校经费来源中，私人捐赠一般也占7%左右。此外，法国、韩国的高职院校每年也可获得一定的捐赠资金。
中国高校社会捐赠状况随着我国对外开放和社会经济高速发展，来自内地、港澳台、国外的社会捐赠活动也逐渐增多。社会捐赠已在高校建设发展、科学研究和人才培养中发挥着独特的重要补充作用，将带来我国高校筹资新格局。很多知名人士和慈善家，如邵逸夫、曹光彪、查济民、汤永谦等，一些国内外的优秀企业，如宝洁公司、联想集团、南都集团等，以及海外一些基金会、慈善组织、社会团体等，都在国内高校设立各种基金，支持高校建设发展、培养人才和科学研究。1988年安徽大学率先成立校董事会，成为我国高校较早的社会捐赠管理机构。目前我国近2000所高校中，约有140多所先后成立了董事会，其中，有30多所属于私立大学，另一部分高校成立发展委员会，大部分的高校成立了教育基金会或校友基金会。我国一些高校正在进行这方面的实践和研究，并取得了一些成果和经验，目前较知名的大学，如清华大学、北京大学（包括在美国成立的海外教育基金会）、浙江大学、上海交通大学都成立了基金会，南京大学则成立了发展委员会。但是，我国大学社会捐赠总额并不理想，私人捐赠所占比重也很小，且有下降趋势。美国一年受赠上亿美元的高校有10余所，而我国北京大学从1989~1999年的10年间获得的社会捐赠中，单笔4000万以上的只有4笔；浙江大学百年校庆时，获捐赠收入也只有5782.7万元。2000年教育部所属院校中74所学校总共获取捐赠收入为9.94亿元，只占总收入的2.92%，平均每校为1343万元，该年度捐赠收入超过5000万元的高校有5所，获取捐赠额分别为1.5332亿元、8395万元、7739万元、5615万元、5461万元。总的说来，我国高校社会捐赠管理工作起步较晚，捐赠数量较少，有关统计数据也较少，特别是高职院校。
制约高职院校社会捐赠的特殊因素
制约我国高职院校社会捐赠的因素很多，有些与普通大学所面临的因素相同，如税收制度，社会捐赠文化氛围等。但高职院校社会捐赠也有不同于普通大学的、特殊的制约因素，这主要体现在两个方面：
首先，学校名气小，社会捐赠的目光难以瞄准他们。社会捐赠的多少，在一定意义上体现了一所高校为社会所接受的程度。一般来说，办学成绩越突出，声誉越大，越容易获得外界的捐赠。捐赠者一般也会选择名气大的高校为对象以扩大自己的声誉。因此，尽管我国捐赠办学历史悠久，但现代社会条件下，高校社会捐赠的目光基本上瞄准了名校、大校。在已有的研究中，捐赠重点也都在重点大学。2000年以来，李嘉诚向香港教育捐出的约20亿港元中，仅香港大学就获得了10亿港元。蝉联2004年和2005年胡润《中国慈善家排行榜》第一名、2006年《福布斯》“2006中国慈善榜”中文版榜首的黄如论倾心致力于教育捐赠事业，北大、人大等学校都是受益学校。
其次，学校所培养的学生成为企业家的较少，很难获得校友捐赠。校友是高校极其重要的社会资本，校友捐赠在中外都有很长的发展历史，当今更是推动高校发展的重要因素。西方国家的校友捐赠具有悠久的历史，捐赠不仅成为人们日常生活的一部分，也是西方各国教育事业发展的主要动力。世界名校无一不拥有“群星璀璨”的光辉。美国普林斯顿大学就从该校毕业生、现为香港富商的吴先生处获得了1亿美元的捐款。然而，对于高职院校而言，培养的学生毕业后大都进入企业一线工作，这些学生的就业方向和层次结构制约了高职院校校友捐赠的拓展，很难形成名人效应或其他有重大影响的类似效应带来的大笔捐赠。由于学生毕业后缺乏成就感，即使是小额校友捐赠，也难以使其迸发热情。
高职院校开展社会捐赠的对策
高职院校要想成功争取社会捐赠，首先要借鉴中外大学的成功做法和成熟经验，结合自身实际情况，建立健全内部社会捐赠管理制度。如使筹款募捐成为大学校长的主要工作之一；成立基金会来管理教育捐赠，基金会实现市场化和职业化，合理透明地使用捐赠资金；培养具有筹资技巧和筹资策略的专业筹资人员；制定详细的募捐计划；积极利用网络、报刊等媒体加大对学校的宣传；实现募款形式多样化等等。但重点还必须针对高职院校本身特点采取如下两大特殊举措。
努力争取企业大宗捐赠在高校所筹资金中，大宗捐赠占到学校获得的个人捐赠的较大份额。首先，要争取政府支持，利用地域优势，争取本地企业的大宗捐赠。有研究认为，80%的捐赠来源于20%的捐赠者。最近的研究证明，绝大多数的捐赠收入来源于15%的捐赠者。康奈尔大学在1996年的一次募捐运动中，共有95000个捐赠者捐款，其中的275个捐赠者的捐款占捐助总量的60%。筹资机构的调查组成员要运用公共信息资源，基于财政和个人信息，接触那些有能力并且有大宗捐赠倾向的人。财政方面的信息主要包括工资、奖金、股票、商业和企业的投资、退休金、固定资产投资、遗产和债务等；个人方面的信息主要是潜在捐赠者的生日(包括其家人)、捐赠者对学校感兴趣的项目和服务，以及过去曾对哪个项目或部门进行过捐赠、捐赠金额的多少、家中的其他成员与这一部门的关系等。筹资机构根据获得的以上信息，甄别捐赠者的捐赠兴趣和意向，从而有针对性地向可能的捐赠者进行筹资。有研究证明，先前的捐赠者会比没有进行过捐赠的人更有可能再次进行捐赠。顺德职业技术学院在成立的时候，得到政府的大力支持。当地企业因而纷纷解囊相助。捐款1000万以上的企业得以命名，于是有了碧桂园湖、农行楼、格兰仕楼、美的大道、粱局运动中心等。
其次，要发挥专业优势，争取相关专业的企业捐赠。要获得相关专业的企业捐赠，高职院校就必须办出特色。现在的高职院校，专业设置大多雷同，缺乏特色，对企业吸引力小，学生毕业后就业状况也不乐观。办出特色专业，培养出符合企业现在工作要求和能适应企业将来发展需要的毕业生，才能最大限度地吸引企业的目光，并争取获得其捐赠。如湖南交通职业技术学院与企业开展联合办学、“订单”培养，三一重工、、日本丰田等企业先后投入近2000万元在该院建立起了以企业名称冠名的实验室。
再次，企业捐赠不应单纯理解为直接的钱或物的捐赠。能为学校节省开支的间接援助，譬如企业为学校无偿提供设施昂贵的实习基地、无偿安排经验丰富的高水平工程技术人员作实习生的实习指导人员或到学校讲授课程、免费为教师提供生产现场参观机会等也是另外形式捐赠，能够节省学校不少的开支。
适当争取校友捐赠社会资本的形成，是信任、关系和网络三要素的结合。校友就是高校社会资本的载体，即“人脉”。高职院校在发挥教育功能的同时也能创造出独特的高职院校社会资本。在现代高等教育中，校友是评价一所大学水平的重要指标，校友社会资本也能为高职院校的发展提供融资功能、信息功能和发展功能，所以校友同样是高职院校的核心社会资本力。高职院校通过其特有的专业知识、关系和声誉培养一流的高素质技能型人才，并为其提供良好的社会资本，使其自身价值得到提升和获得发展机会，同时校友也能够利用其拥有的社会资本，对母校进行反哺，对社会资本形成跨期补偿。从现今久负盛名的大学来看，都因曾培养或拥有了一流的校友而充满竞争力。“高培养水平高美誉度的学校优秀的高职院校毕业生良好的就业状况+对母校的深厚感情回报母校”是高职院校的一个良性循环模式。要能形成这一良性循环模式，就必须：
首先，如前所述，办出符合市场需求的特色专业，培养符合企业与行业要求的特色技术人才。
其次，培育校园亲情文化，构建和谐默契的师生关系，用情感来维系稳定的校友关系。这对学生层次相对不高的高职院校来讲，显得尤为重要。研究表明，在校生对学校强烈的归属感、较高的价值评判和满意度会增加毕业后与学校的联系和对学校的捐赠。
毕业赠言格式篇3
关键词：财政配比政策高校基金会现状发展
中图分类号：F275文献标识码：a文章编号：1002-5812（2016）03-0078-02
一、引言
由于长期的计划经济体制使得我国的高等教育过分依赖财政，尤其是社会捐赠占高等教育总经费的比例长期以来处于较低水平，与国外高校相比存在一定差距。这种差距不仅反映了社会各界对高校捐赠认识的不足，更体现了政府支持和政策引导的缺失。2009年10月12日，财政部、教育部联合制定了《中央级普通高校捐赠收入财政配比资金管理暂行办法》（以下简称《配比办法》），中央财政设立配比资金对中央级普通高校接受的捐赠收入实行奖励补助，此举正是通过积极的政策引导，进一步完善我国高校社会捐赠体制，促进高等教育事业健康可持续发展。
二、财政配比政策激励下的高校基金会现状
1992年，我国成立第一家高校基金会“浙江树人大学暨王宽诚教育基金会”，开启了这一事物的先河，但其影响有限。随着2009年财政配比政策的出台，我国高校基金会以年均50家左右的速度增加，截至2014年12月，我国约有483所大学成立了教育基金会，基金会俨然已成为高校动员社会资源的重要组织形式。
（一）资金规模较小，区域差异显著
我国的高校捐赠事业尚处于起步阶段，资金规模小且区域差异显著，东南部和沿海地区的院校明显比中西部地区办学水平相当的院校接受的捐赠多。通过对2010、2011两年间高等教育社会捐赠数据分析发现：江苏、浙江、广东三省两年累计总量分别为34.92亿元、30.11亿元、21.20亿元，遥遥领先于其他省份。除以上3个省份，我国大部分地区高校的社会捐赠情况均不容乐观（如图1所示，数据根据国家统计局2012―2013年《教育统计年鉴》得出）。
更需提及的是，高校财政配比政策的实施是试图以体制内倡导鼓励的方式推动高等教育的资金投入和整体发展，从而推进社会资源分配模式的改变。但其惠及对象的界定及推行方法使得亟需财政支持的中西部地区高校难以受益，教育资源配置的失衡引发了更为剧烈的区域高等教育发展差距。
（二）筹资渠道较窄，非常态募捐
我国高校基金会的筹资渠道较为单一，主要来源于校友或校友推荐的企业，缺少对其他个人、团体、公益基金会等潜在捐赠人的挖掘。很多学校缺乏一个专业的劝募队伍，募集资金范围较窄，且大都处于被动接受捐赠的状态，有的基金会甚至形同虚设。
校长作为一个学校的“家长”，在基金募集过程中有着不可替代的作用和社会影响，理应成为资金筹集的主要负责人。但我国大部分高校校长更多地关注学校教学和科研方面，对校外资源的拓展却无暇顾及，校领导班子对募捐活动重视程度不够，对募捐活动的投入也十分有限。总之，高校筹资活动呈现出来的问题就是：渠道单一、被动、非常态行为。
（三）校友捐赠集中，捐赠率低
从世界名校的发展历史看，无不与其校友长期、稳定的捐赠有关。最新公布的2014中国大学校友捐赠排行榜前十强如图2所示，捐赠额占全国大学校友捐赠总额的65.67%，这十所高校除了深圳大学，其他全为“985”高校。处于金字塔顶端的“985”高校，相比其他省属院校，政府财政拨款原本相对宽裕，捐赠差异及《配比办法》进一步扩大了二者之间的发展能力差距。
尽管近年来我国大学校友向母校捐赠的热情逐年高涨，但捐赠率不高，平均还不到5%。根据美国教育援助委员会提供的数据，2013年美国大学获社会捐赠总额达338亿美元，其中校友捐赠为90亿美元，占26.6%。同时，全美大学毕业生的平均捐款率为19.9%，而顶尖大学毕业生的平均捐款率高达60%。对于我国高校而言，美国高校校友捐赠的传统颇具借鉴意义。
（四）管理模式亟待市场化、专业化
基金会是独立的社团法人，应具备完整的组织机构。但目前我国高校基金会中近一半属行政管理型，即把基金会作为学校的职能部门来管理，管理人员和工作人员的工资、福利也是按高校标准执行，而不按获得的捐赠收入和资金运作收益来确定。
根据基金会中心网数据显示，2013年国内公益支出最多的10所高校基金会主要把钱花在了科研及学科建设、设施建设和奖学助学三大方面，分别占比47%、33%和14%。做这些也无可厚非，但未来更值得我们关注的是，在严格按照捐赠人意愿使用资金的同时，如何充分发挥捐赠资金保值增值的功能。这就需要专业的投资管理人员及专业化的投资运作机制，并建立投资资产管理制度和完善的风险控制制度，而不是一味地追求资金安全、规避风险。
三、未来发展之着力点：外优环境、内强建设
我国高校基金会还处于探索阶段，在筹资规模、管理模式和社会效益等方面与发达国家存在很大差距，而且各基金会发展极不均衡。为推动其科学健康发展，既需要建立良好的外部环境，更需要增强基金会自身的内部建设。
（一）逐步优化外部环境
1.重视文化培育，提高捐赠意识。美国多年来形成的关注社会共同利益的慈善文化是美国高校社会捐赠稳步发展的基础。2014年《福布斯》全球富豪榜显示，华人亿万富豪达290人（美元计算），占全球富豪人数的17.6%。一个仅次于美国的全球性华人财富圈已经出现，这些巨额财富如何使用，最终流向何处，如何激励更多的富豪大力支持国内的教育事业？这需要政府和公民共同努力培养社会责任感，实现捐赠意识从利他到互利的转变，将“社会公共责任”内化为个人和企业的行为准则，促进捐赠意识和慈善文化的逐步形成。只有培育出良好有序的捐赠文化，形成规格化与规模化的社会捐赠队伍才能实现我国高校社会捐赠的长久发展。
2.健全法律法规，鼓励社会捐赠。一方面，将实惠直接作用于捐赠人。《配比办法》对高校争取社会捐赠的拉动作用是直接的，但这项政策对社会各界积极捐赠的推动作用是间接的，其激励作用的传导机制有待挖掘。因此，政府要彻底出台公益捐赠的税收优惠政策，与现有的配比制度互为补充，并简化相关手续，切实为公益性捐助提供良好的政策环境。另一方面，动态调整对高校的鼓励措施。目前，《配比办法》只是对中央级普通高校接受的捐赠收入实行奖励补助，中央高校教育基金会取得了长足发展，但地方高校教育基金会相对来说处于弱势，很多落后地区高校不能得到有效支持，说明相关的规定仍需进一步的完善，比如普及性、公平性、长效机制、倾斜政策等。
3.完善考核机制，加强社会监督。《配比办法》成立时间尚短，且我国高校依靠政府行政划拨的机制还未改变，特别是未将高校的社会融资能力和获取捐赠数额纳入高校领导考核之中，在很大程度上削弱了高校基金会争取社会融资的动力。因此，可以借鉴发达国家经验，将“获赠能力”纳入大学综合能力评价指标体系。将“平衡预算”“融资能力”作为大学校长的考核指标之一。与此同时，建立完善的高校教育基金会社会监督体系，通过公众监督、媒体监督、专业评估监督等多种方式，来增强基金会的社会公信力，确保捐赠人的安全感，促进基金会的良性发展。
（二）进一步加强高校基金会自身建设
1.引入市场化运作机制，实施专业化管理。首先，要在管理体制上有所突破。应建立高校基金会董事会，并下设专门的投资委员会以及组建专门的投资管理部门，建立适合自身发展的投资管理和运作体系，并由专业人士管理和运作。其次，重视基金资产的投资功能。按照《基金会管理条例》规定，高校教育基金会应当按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值，实现基金的持续健康发展。这就要求我们既要重视基金规模的扩张，更要重视基金资产的保值增值。再次，建立自我完善的经营理念。随着基金规模的增加，有效的管理和监督是获取更多的捐赠基金的前提。
2.“广开财路”，实现筹资渠道多元化。高校要破除陈旧的观念，变被动为主动，设立专门的筹资部门，专职专人负责挖掘潜在捐赠人，了解其背景、职业、捐赠意向等，建立捐赠人信息档案库，根据其实际情况和学校的需要，设计募捐方案并跟踪和落实，使学校的筹集活动有组织、有计划地开展。在接受捐赠的形式上，除了现金和资产捐赠，积极创新捐赠方式，如：有价证券、不动产、有形资产、无形资产以及寿险捐赠、信托投资等。
3.珍视校友资源，强化校友会职能。高校基金会的主要捐赠来源是校友，毕业生对母校的认可程度直接影响基金会的筹资规模。因此，学生在校期间，学校应做到以学生为本，加大对在校生的教育和影响，在提高高校人才培养质量的同时，也培育未来的捐赠资源。学生毕业后，学校还和他们保持密切的联系，增进校友对母校的认同感和归属感。
国外大学基金会成功之处在于与校友会工作密切配合，注重挖掘校友资源。在市场化运作模式的基础上，采用矩阵式（网络状）组织结构，重视院系、附属单位的作用，加大校、院二级主体为校友服务的广度和深度。此类经验非常值得我国高校基金会借鉴，只有与校友会工作密切配合，充分发挥校、院二级主体的积极性，才能使我国高校基金会工作保持长久的生命力。
四、结束语
随着我国高等教育从“精英教育”向“大众教育”的转变，高校招生规模不断扩大，教育大众化的来临使我国高校发展面临着空前的资金挑战。建立多元化的筹资机制，想方设法拓宽筹资渠道成为高校发展过程中必须谋求的资金来源路径。
刚刚起步的高校基金会以及随之产生的财政配比政策，已经在促进我国高等教育发展上初见成效，但在实施过程中也发现了许多不足之处。如何平衡高等教育资源配置、缩小区域差距，如何有效地对高校教育基金会进行管理，如何使得基金会的资产保值增值等，都是高校教育基金会需要进一步总结和研究的方向。相信通过政府的引导和扶持，随着社会经济的发展、公益精神的加强以及基金会自身的创新和完善，高校教育基金会将会有更为广阔的发展空间。
参考文献：
[1]谭晓慧，叶舟.基于可持续发展的高校基金会投资问题研究[J].教育财会研究，2014，（5）：52-55.
毕业赠言格式篇4
【关键词】高校教育基金筹资发展经费
高校教育基金会是由高校以推动和促进高等教育事业发展为目的，经过国家批准成立的非营利性组织，它的宗旨就是为争取国内外的支持和捐赠资金，通过基金的运作、保值增值等，以服务于大学的教学、科学和建设，从而推动教育的发展。1992年浙江大学的教育基金会首先成立，1994年清华大学教育基金会也成立，目前我国已有多个高校成立了专门的教育基金会。特别是2004年《基金会管理条例》颁布实施后，国内的高校基金会发展进入了新的阶段，未来它必将成为一个促进大学教育事业发展的重要力量。
一、高校发展和教育基金会的关系
1、高校的发展需要教育基金会的支持和捐赠
21世纪是科技竞争的时代，也是高科技激烈竞争的关键战略期，这种竞争说到底还是人才的竞争，国家的竞争终究是需要依靠提升国民素质。而高等教育的发展是提升国民素质的关键和中心，由于高校的扩招和校园的扩张，很多的高校资金更加紧张，而使用银行来扩张的道路又让很多的高校陷入了债务泥潭中，不利于高校集中精力发展。建立和发展大学基金会，以行之有效的方式进行保值增值，能够为高校的发展提供坚实的财力和物力支持。以国外英美日等发达国家的高校发展之路分析，社会个人的捐赠已经成为了高校教育经费投入的主要渠道，哈佛预算经费中的30%左右是来自捐赠基金，耶鲁大学该比例也将近达到了30%，日本部分私立学校该比例还达到50%。因此从发达国家的经验分析，高校的发展可以受益于教育基金的支持和捐赠。
2、教育基金会的要求和规范运作也促进高校预算和经营的规范
教育基金会主要是来源于外界的捐赠，捐赠人出于对自己资金保护的要求必然对教育基金会的公开、透明有一定的要求，也要求教育基金会可以认真对待外界捐赠的资金，这就反过来要求学校在预算和经营的时候要规范、认真、节约，对高校的发展有一定的好处。以英美日等发达国家的发展分析，英美等国家的法律体系和制度在这个方面相对较为完善，明确了大学基金会的具体要求，对其运作也有具体的管理，这可以保障大学基金会的规范运作。很多的大学基金会也是成立了专门的机构，组织结构较为完善，有专门的工作人员，对高校的预算也会进行审查，对基金使用的用途和方向、金额等均有一定的要求，可以有效地规避高校随意使用教育基金会的捐赠资金等现象，提升高校的规范运作意识。
3、教育基金会的发展也受益于高校的发展
高校教育基金会和高校的发展是息息相关的，它主要是利用高校的校友资源进行教育基金的募捐，因此高校的发展本身就决定了高校教育基金会的规模和影响力。首先学校培养出的校友主要从事的行业和工作性质也决定了校友教育基金会的募捐难度和规模，一般企业家和金融行业中校友较多的高校其募捐规模较多。其次高校能够真正用好教育基金会的资金也会影响校友持续捐款的意愿，同时也会影响资金使用的效率，对资金要求也不同。另外校长等高校重要领导对高校基金会的运作和募捐也非常重要。一般而言，大学的校长是一个领域的权威，通常有较强的管理能力和号召力，很多高校的教育基金也是来自于社会人士和校友对校长的认同和尊重，一个校长对高校教育基金会的发展意义不言而喻。例如，哈佛大学前校长陆登庭就曾在6年之内募捐26亿美元，创下历史之最。
二、高校的主要筹资方式及国外发达国家的高校筹资方式
1、国内高校的主要筹资方式
目前，经过改革开放以后的努力，我国的高校筹资格局基本已经稳定。首先是政府的投入，它是我国目前高校融资的主要来源，组成上包括了财政预算内教育经费、各级政府征收的教育税费、企业办学的经费等。高校作为一种社会的服务，政府是最直接的受益者，必然要承担起最主要的投入。其次是学杂费，之前由于高校政府投入不足和高校运营成本的滥支，学杂费成为了很多高校的重要筹资方式，但是随着民众生活成本的提升及目前国家对学杂费的控制，很多的高校这一块的筹资将会减少。再次是企业的捐赠，很多高校开始探索和经济结合的发展道路，企业也可以通过和高校合作的方式，提升企业生产效率。目前主要是通过高校以技术向企业转让科技成果，企业出资和高校合作成立研发中心等。另外，社会捐赠也是高校发展的筹资方式。我国这一方式成立较晚，起步也不早，主要还是一些著名的高校成立的教育基金较为出名，国外这一块已经占比较高，但是国内受限于法律制度的不完善，很多的高校捐赠基金会的管理不专业，人员不足，高校社会捐赠还是不足。但是未来这一块也将逐步得到社会的认可并逐步提升其规模。
2、国外高校发展的筹资方式
国外的发达国家如英美日的教育是最发达的，其高校的教育经费投入也是非常巨大，这主要是得益于其特色的融资渠道。首先是政府的资助和拨款，如美国就是分成邦、州和地方多级政府资助和拨款，联邦政府的拨款大多分给公立院校，研发资助则大多给了拥有高水平科研人员的私立机构。州的资助多用于本州的发展，地方政府的资助则主要是给了中小学教育，用于高校的比较少。其次是学杂费，这一块是美国私立高校的最主要资金来源，公立院校的这一块费用较低。再次是捐赠收入，对于私立院校而言，捐赠收入是非常重要的经费来源，很多的捐赠方式都有，包括现金、增值证券、不动产、有形资产、信托等，捐赠收入可以缓解院校的经费紧张，也可以加强院校和校友的联系。最后，美国的高校和企业也有较强和合作，很多的高校都是将企业的合作经费用于科研，提升了大学的技术实力，也解决了部分毕业生毕业后的工作安置。总体而言，中国高校的筹资方式和国外发达国家的筹资方式并没有较大的差别，但是在具体的构成上，中国高校的筹资还是无法充分利用好教育基金会的资源。
三、从高校教育基金会的发展探讨高校筹资方式的改革
高校筹资方式需要进行改革，保证高校发展更加具有物质基础，也促进高校的规范运作。
1、完善相关法律法规体系，营造良好的社会氛围，提升教育基金会的认同度
教育基金会在国外已经成为了很多的高校重要筹资方式，在国内还没有得到广泛的认同，一个原因就在于其社会认同度不高，很多的发达国家，基金会组织的法律法规都比较完善，一些公益事业的捐助者得到了舆论上的颂扬和税收的减免，这样提升了社会大众参与社会捐赠的积极性。但是在我国，社会捐赠还是一个不受认同的概念，它在高校发展中所占的比例也非常低，这有多方面的原因。首先是我国经济发展水平还是不高，很多的保障体系也不完整，人们无法完全放心地做捐赠事业，很多人的思想观念还是希望可以拥有足够多的资金保证自身的安全，对社会保障体系不够信任。其次是国家的基金会和捐赠制度法规不够完善，我国对教育基金会的运作方式、管理和审查等没有明确的依据，也难以真正保障资金运作过程中对捐助人的维护，在税收政策上也较为保守，并没有能够真正对捐助人予以激励，抵扣额度明显低于国外。再次我国的监管体制不够完善，很多人对基金会的信任不足。这种信任不建立起来无法吸引足够多的社会大众对基金会进行捐赠，很多人捐赠只是为了拓宽人脉，并没有真正信任基金会。
因此，国家需要进一步完善监管体制，保证信息的充分、透明，让捐助人可以真正信任基金会的运作过程，同时通过制定相关的法律法规，并进一步进行完善，保证基金会的合法化，明确基金会的非营利性质和法人地位，建立起对大学基金会运作的内部约束和外部监督，推动大学基金会的发展，形成多层次、多渠道、多元化的高校教育经费筹措新格局。
2、完善组织架构，优化管理机制，促进教育基金会的有序发展
基金会的良性发展也是保证基金会这一个筹资方式可以得到社会大众认同的重要保证。目前，社会捐赠得到了大众的逐步认同，但是很多的基金会仍然规模较小，管理运行也存在较大的不足，组织不够健全，管理体制尚不规范，很多的人员素质不匹配，专业化的操作仍然缺乏，宣传、组织、募捐方式较为单一，内部监督力度不够。首先，高校的教育基金会要规范申请的程序，实施有效的监控。首先是对受助部门和个人的行为要进行有效的监控、调节和反馈，确保项目有效实施，基金对高校的资助项目要有强大的专家评审机制，基金要有较大的专家系统，保证项目的科学、合理。其次是基金内部要有严格且执行良好的内部财务制度，保证基金会的各项工作可以稳定运行，保证对捐赠者的认真负责。基金会内部要设立起专业的财会人员进行负责基金会收支项目，财务流程上要严格财务审批程序，保证资金的合理使用。理事会也要委托审计部门进行定期审计，检查资金的使用是否合规。另外，基金会的财务情况也需要及时对外公开，提升财务管理的透明度和公信力。
3、加强校友合作，拓宽筹资渠道，提升资金的增值能力，提升教育基金会的规模
高校的教育基金会终究是需要依靠各界社会资源，特别是校友的资源才能够做大做强，大学在设立高校的教育基金会需要充分认识到基金会的重要意义，积极运用校长的社会影响力，设立起专职人员，负责向社会人士和校友募捐，充实基金会的规模。高校可以通过设立和举办校友会，定期为返校的校友举办讲座，加深校友和大学的感情。目前很多的高校基金会都是靠学校前期注入资金，筹资的渠道较为单一，规模也很小，受限于环境的影响，很多的基金会运作较为保守，不能够保证资金的增值，容易坐吃山空。高校需要采取多种渠道拓宽筹资，向企业、慈善机构、社会团体、个人进行募捐。学校也要走出去，主动向社会宣传自己的办学目标、办学成绩、办学理念等，增加社会的认可度和支持度。同时学校也要加强同各个行业的联系，建立起校企合作的新模式，挖掘潜在的捐助群体，争取多方捐款，重视社会力量。
高校的扩张必然加大对资金的需求，为了更好地发挥好高校培养人才的优势，高校必须拓宽自身的筹资渠道，让更多的社会资金用于教育事业，其中高校教育基金会是一个可以选择的模式，本文立足于该筹资方式，提出了自身的见解和看法，希望能够有所帮助。
【参考文献】
[1]张坤：探讨高校教育基金会筹集、管理及可持续发展[J].经营管理者，2012（12）.
毕业赠言格式篇5
2月28日,步步高董事长段永平和刘昕将所募集的3000万美元捐赠给母校人大。针对这个事情,在深圳的段永平同意接受记者的电话采访,但听得出,段永平对公益有其独特见解。
为什么要捐出3000万美元这么多?据媒体称,这是国内高校接受的最大笔捐资之一,同时也是人大历史上最大的一次捐款。
段永问记者:多吗?这个也不重要吧?
为什么选择在这个时候捐呢?
段回答,你让我说什么呢?我什么时候捐,你都会问同样的问题,想起来(捐),正好手里有钱就捐了呗。
能不能说一下筹集这些钱的过程?筹集了多久?有多少人进行了捐赠?
“段式风格”的回答:捐赠是私事
我转移了话题:段总为什么不喜欢接受媒体的采访?“对我来讲,我为什么要让别人知道?这是我的私事。帮了别人还到处宣告,是件挺别扭的事情。”还是“段式风格”的回答。
将自己的捐赠行为通过媒体告知公众,实在不是段的本意。网上关于段永平和刘昕夫妇捐赠的新闻铺天盖地,这让段有些不爽。“搞得不太好,媒体宣传的比较大。”捐赠这件事情完全是段永平和刘昕夫妇的事情,夫妇俩捐赠的是自己的钱和筹集的钱,与步步高公司没有任何关系,当然,他认为那些捐赠的同时追求高曝光率的行为也没错,因为做公益事业怎么做都是对的。
而对于段永平本身而言:“曝光出来总是不太好,挺麻烦的,还要接受采访,还要摆姿势,拍照片,我找这种麻烦干嘛?”段说,2月28日下午在人大举行捐赠仪式后召开记者见面会是人大安排的,和他没有关系:本来说好不宣传,但是校方还是希望做一个校内的宣传,因为毕竟有笔钱是“等额配比基金”,校方希望能够有更多的校友知道,在以后捐钱时,可以往里配钱。
现在段说他已经想通了,无所谓了。因为这个原因,他才没有拒绝记者的采访吧。
捐款都是对的,不捐不一定不对
许多网友将段永平、刘昕夫妇向人大的捐赠的行为,与同为人大毕业生的张磊向耶鲁大学捐款8888888美元做了对比。在某网站发起的调查中,有66%的网友认为段永平的行为更为高尚。
“这样的对比非常没有道理,这个结论更是错误的,我认为是一样的,没有区别。”段永平很直接地指出,之所以出现这样的对比,是很多中国人(对公益)还没有理解到这个地步,“我们中国人的文化是比较‘小爱’的文化。如果网友知道我也给美国的大学捐钱,我是不是也要被骂了?比尔•盖茨捐钱给中国,是不是要被美国人骂?这是没有道理的。”
“我认为捐款都是对的。不捐不一定不对,但是捐了一定对。”段说,每一个捐款人都有他的考虑,有他的道理。去评价别人捐钱应该捐到什么地方是非常不道德的,这种评价会给捐款人带来很大的压力,导致谁也不敢去捐了,因为你无论怎么捐,都会有人说是不对。但是钱不捐出来,早晚要烂在手里,对每个人都不好。
“网友什么样的人都有,有这样的想法无可厚非,但是希望媒体可以有正确的导向,尤其是像你们做公益的媒体。如果这种议论很多,以后谁还敢捐钱?”
关注基层教育和精英教育
在此次3000万美元捐款中,1530万美元用于设立等额配比基金,1000万美元设立心平自立贷学金、心平留学贷学金,400万美元捐助新图书馆建设,70万美元用于成立中国人民大学摄影与视觉传播研究中心和高鸿业学术奖励基金。“这样分配没有什么特别的原因,和个人的认知有关系。”段说。
值得一提的是,段永平和丁磊在2006年捐给浙大的4000万美元也采用了等额配比基金的形式。在被问及浙大这笔资金的等额配比基金的效果时,段表示,还不错,现在都已经用完了。
在教育领域,除了关注高层的精英教育,给浙大和人大捐款,段永平也关注基层教育。由段永平和刘昕夫妇于2008年9月发起成立的“心平基金会”,就专注于在贫困地区建立乡村图书室。段永平表示,从基层教育,到高层的精英教育他都会尽量投入,但是也在摸索,看在哪方面会做得更好。哪个领域的效率更高,投入方面就会相应地多一些。“心平基金会总的来说,在朝着我们预定的方向发展,我觉得很满意。基金会的工作毕竟刚刚开始,很不容易,秘书长伍松做得非常好。”太太刘昕也参与了心平基金会的工作。
金融危机给了机会多赚了钱
段永平大部分的时间都生活在美国,一年只回来一、两次。问及现在的生活和工作状态,段说,挺好的。“这次回国主要是为了看妈妈,顺便捐款。”这次给人大的捐款其实和人大已经商量了三、四年,直到去年时才商定,在今年三月份段永平回来时进行捐赠。“但是去年没有说好我到底捐多少,因为我也不知道到了这个时候我能捐多少。这算是我给人大的第一笔捐赠,将来肯定还会再捐。”
据段透露,他的收入全都来自于投资。“我老老实实地做投资,多少总能赚一点,赚的钱总是要有地方去,我自己花的钱又很少,用来回馈社会挺好的。”
去年在投资过程中,是否受到金融危机的影响?在表示了肯定后,段永平给了记者意料之外的答案:“金融危机给了个机会多赚了点钱,那么多人亏欠,总得有人赚钱才对。”未了,段谦虚地表示:是运气好。
段永平一直在和记者强调,自己用不着太多的钱,“我赚的钱都会投到公益上,而至于投给谁,则是另当别论的事情。我和太太,还有其他的捐款人,都觉得教育比较重要,所以还是投到教育上。”
对于这次给人大的捐赠行为,大部分的网友给了非常积极的反馈。有网友表示:这就是成功企业家的社会责任。
毕业赠言格式篇6
关键词：世界读书日；独立学院；图书馆宣传
中图分类号：G258文献标志码：a文章编号：1673-291X（2016）04-0062-03
世界读书日起源于西班牙的巴塞罗那，1926年西班牙国王首次设立“西班牙自由节”，并把塞万提斯的生日10月7日作为这个节日的庆祝日。1930年庆祝活动移到4月23日――塞万提斯的祭日，同时这一天也是加泰罗西亚地区的民众弘扬其民族文化的大众节日，加泰罗西亚首府巴塞罗那是西班牙的文化出版中心，书籍成为这个文化节日的主角。1995年4月23日联合国教科文组织宣布当天为“世界图书与版权日”，又称“世界读书日”。
独立学院是在20世纪末国家扩大高等教育规模背景下应运而生的，是一种全新的办学模式，相应的独立学院图书馆也是全新的图书馆类型，由于办学与生源的特殊性，使其在资源建设与发展方面仍处于摸索前进阶段。正是由于生源特点使图书馆资源与服务的宣传在这一阶段显得尤为重要。多数独立学院图书馆都在为如何宣传图书馆的各种资源与服务大伤脑筋，而作为图书馆界的唯一重大节日“4・23世界读书日”（以下简称4・23），正是我们苦苦寻找的进行图书馆各种宣传的平台，如何以世界读书日为契机最大限度地宣传图书馆的资源、服务、业务等是我们必须考虑的问题。为此，笔者仅以北京科技大学天津学院图书馆（以下简称“我馆”）4・23世界读书日暨优秀读者表彰大会为例探析如何更好地抓住机遇宣传独立学院图书馆品牌形象。
一、制定科学、合理的4・23活动策划
4・23是独立学院图书馆向学校及股东集团展示自我的大好时机，图书馆应抓住时机，办出规模、办出效果、办出品牌形象。
首先，立足图书馆的功能优势、发展特点、发展规划以及学院学科建设发展的需求，要深入调研、精心策划、制定出合理、科学的活动目标及活动主题。同时，必须做好与学校领导、各系部主任和相关部门的事先沟通协调工作。为此，图书馆管理层要发挥领导作用，力邀集团代表、学院领导、各系部领导参与其中，使活动提升高度，影响空前扩大。
其次，按时、保质、顺利地完成4・23活动，关键在于合理、高效地控制活动运作与实施。活动总策划应负责各项活动的任务布置、人员调度，并做好活动经费预算。工作执行小组必须配备实干得力的人员，并根据每个馆员的专长、特点、爱好安排任务，充分做到人尽其才。
最后，主题创意化，效果市场化。目前，多数独立学院图书馆4・23还只是局限于形式主义，泛泛地举办征文活动、读书月活动、读者座谈会等，缺乏体系性、系统性与创新性。要想制定新颖的主题必须做足前期调研工作，可以通过召开读者座谈会、学生图书协会会议、学科馆员与各系部交流、与其他图书馆交流、馆员内部讨论等方式进行前期调研，将学院的政策、读者的需求及图书馆的发展三者有效结合起来，寻找三者的切合点，以创意性的活动主题为突破口，达到共赢的市场化效果。
二、制定合理、有效的宣传策略与宣传模式
（一）制定合理的宣传策略
图书馆的资源、功能和服务必须通过大张旗鼓、广泛深入、坚持不懈地宣讲、推广、展示，才能对各层次读者有吸引力和影响力，图书馆才能成为生活中不可或缺的一部分，图书馆的服务效益才能最大限度地得以发挥，图书馆的社会价值也才能真正得以实现。
（二）设计高效的宣传模式
高校学生是图书馆的主要宣传和服务对象，学生最清楚自身兴趣点在哪里，用怎样的宣传方式更容易产生效果。所以组织学生，特别是学生社团来进行策划与展开宣传工作，是独立学院图书馆进行各种宣传的突破口。2005年北京科技大学天津学院图书馆建议学院成立图书协会，2006年正式成立并确定协会名称为“敷天图书协会”。图书协会是学院社联与图书馆共同指导下的学生组织。敷天图书协会的主要任务是，以“读者第一、服务至上”为宗旨，协助搞好图书馆的服务和宣传工作，增进读者与图书馆的沟通，帮助广大读者更好地利用图书馆。
对于宣传模式的设计应该与学生社团进行交流，鼓励学生参与，宣传馆员把关指导，敷天图书协会与其他社团协调，特别注意从学生读者的角度出发设计他们易于接受的宣传方式。
1.有效结合读者群体特点，形式多样化。由敷天图书协会宣传部干事负责设计宣传海报和拟写宣传单内容（宣传馆员负责提供主要内容），海报遍布于教学楼、学生活动中心、食堂和每个学生宿舍，并在学生流较多处及图书馆前悬挂条幅，在学院申请专题宣传栏由敷天图书协会宣传部负责制作喷版宣传，此外在学院网站、图书馆网站、学生工作快讯等学院刊物上进行大范围宣传。
2.选择合适的集中宣传场地。宣传场地与时间经过与学生社团调研并开会决议，选定为每周二和周三午间流量最高峰的教学楼与食堂中间。敷天图书协会的成员除了摆开宣传展板，还大量发放传单并打开音响，以凝聚活动的人气氛围，吸引注意。
三、抓住时机，启动各阶段主题系列活动
世界读书日活动不是一时、一日、一月，所以我馆没有以各种“服务月”“服务周”为主题，因为我们的服务不是一周、一月，而是始终贯穿于各个学期与学年的。我们是以“世界读书日”活动为起点，启动各阶段主题系列活动，以世界读书日为平台，将图书馆读者服务工作向各层读者展示、宣传，更是以世界读书日活动为契机，使图书馆读者服务工作贯穿于每个学年，进而形成一个可再生的循环系统。世界读书日活动已成为我馆的品牌活动，全院读者每年都会自觉地参与其中，要想使品牌效应继续扩大化，还应不断地宣传各阶段的主题活动，使各业务模块与宣传策略形成一种良性的生物链。2013年度世界读书日活动我馆继续宣传各阶段业务与服务，使之更具系统性、科学性。这样，不仅可以让读者更加了解图书馆的读者服务业务，更能让集团股东、学院领导及各系部领导熟悉独立学院读书馆可开展的各种业务与提供的服务。只有抓住世界读书日这样的盛会才能将图书馆完全地宣传出去，才能将图书馆的品牌文化推广出去。
（一）知识共享、传递文化
1.开展赠书接收活动。紧随世界读书日活动之后，针对大四毕业生开展毕业生赠书活动。提前做好赠书倡议、赠书接收具体方案、赠书处理方案，尤其要提前做好接收赠书宣传方案。经过“4・23”的大力宣传，使赠书业务深入读者心中，尤其是每届毕业生会将自己收集的图书、期刊捐赠给图书馆，因此成果颇丰，赠书业务2009年开始试施行，截至目前，2009年接收赠书7000余册，2010年接收赠书6000余册，折合人民币400000余万元。对于接收到的赠书经筛选严格执行通过决议的《北京科技大学天津学院图书馆赠书处理办法》，对选出的图书经过数据加工和物理加工上架供学生阅览所用，图书馆还特设学生赠书书库，所藏大多数为各专业学生教材与教辅用书，充分实现了图书馆资源共建共享的实质。
2.图书捐赠活动。另外，图书馆会把一部分要剔除的图书，转赠本校需要该书的其他年级同学，优先照顾家境贫困的学生。一部分还将转赠其他图书馆收藏，优先支援贫困地区的图书馆，还有一部分会赠予临近的敬老院、老干部疗养院等，争取做到“每本书有其读者，每位读者有其书”。
3.“大墙之外送温暖”。每年6月，图书馆会选出部分期刊，内容包括涉及政治时事、社会新闻、当前热点等捐赠给天津几所监狱，让服刑人员在监狱里也能够接受很好的教育，不至于与社会脱轨。这个活动我馆已经持续了四年，而且我们还会一如既往地坚持下去，把知识送到最需要它的地方。
（二）学科馆员搭建院系沟通桥梁
学科馆员与院系间沟通，组织老师推荐书目、开展定题服务、毕业论文专题培训等活动，共同使图书馆文献资源建设合理化，为广大师生提供贴切的学术咨询服务。
（三）各种主题宣传
1.角落文化宣传。图书馆可与学生社团合作开展文化剪报活动，事先设置好主题选好目标地点，定期更新，形成长期宣传品牌。
2.文化长廊宣传。平面海报与剪报结合，在图书馆走廊，设计形成文化长廊，以宣传文化和弘扬民族精神等为主旨开展。分主题举办宣传，如建国六十周年文化长廊、改革开放三十年历程等。
3.温馨提示宣传。名言警句在身边活动、小提示等，可以利用图书馆为阵地，开展个性鲜明、主题统一、喜闻乐见、广受好评的提示宣传。
4.折页、喷版。制作完整精美的图书馆简介折页、图书馆电子资源使用指南折页，做成折叠式的形式，便于师生阅读使用。制作美观的图书馆五年风华系列喷版、员工橱窗系列喷版将馆员的精神风貌、业务文化生活、业务内容等留下永恒的记号，同时也让广大读者真正地认识、了解了图书馆。
（四）新生培训
针对新生，进行系统培训，使学生对于图书馆有新的认识，达到科学利用图书馆的目的；针对新生，进行图书馆电子资源使用培训，让新生尽快拥有捕捉信息的能力，更好地规划自己的大学生活。
（五）电子资源培训与讲座
1.毕业论文（设计）写作与检索技巧培训。开展针对毕业生的毕业论文（设计）写作与检索技巧培训，本着实用有效、全面细致原则开展。实用有效，指以各个专业的实际情况，把毕业论文（设计）的具体规范与涉及到的检索技巧讲授给学生，以理论为支架，以实用为目的，有效传递知识。全面细致，指覆盖面要全面、宣传与教授准备要细致，针对每一个专业进行专题培训，做到争取每一位毕业生能够听到实用的知识。图书馆按专业开展专场培训，解决毕业生的毕业论文（设计）查找参考资料难的问题，收到了很好的效果。
Ki、读秀等电子资源检索培训。开展针对学生的专场培训和针对教师的专场培训，每学期开展1―2次专题培训，以充分准备、自愿参加为原则开展。2010年宣传当月，电子资源使用量大幅上升，CnKi月使用量环比增长率2432.01%，同比增长3168.87%，读秀学术搜索，访问量环比增长2732.01%，阅读总量环比增长率7071.43%。通过数据可以清楚的看出，宣传策略对大幅提高资源利用率的巨大影响。
（六）知识延伸活动
1.图书支教活动。与其他独立学院读书馆不同的是，我馆读者服务部带有三个学生社团，其中的敷天图书协会、青年志愿者协会举办每年一度的支教活动，连续开展了三载，已具有完善的制度与流程，在学校的反响非常好，通过学生的爱心活动把知识传递下去，延伸到最需要的地方。
2.参与图书馆届会议与学术培训。通过参与图书馆界的相关会议和学术活动，学习与提高我馆工作人员的理论水平以更好地指导业务工作。截至2010年5月，我馆22人每人至少获得一份图书馆领域内的资格证书。
我馆举办的各系列主题活动同时也是宣传图书馆各种服务与功能的途径。通过世界读书日一系列主题活动使全校师生读者对图书馆无论是成长历程或是各种资源抑或是提供的种种服务都有了比较深刻的了解，最重要的是，通过对优秀读者的表彰更能激发学生的读书热情，加上系主任对各系同学如何读书、读什么样的图书予以有效引导，大大提高了学生读书的质量。
（七）后期追踪宣传报道
后期追踪宣传同样是不可缺失的，世界读书日活动之后及时将各阶段成果通过学院新闻网、院报、院工作快讯、图书馆网站、图书馆电子屏等各种途径进行宣传，使宣传效果最大化，使图书馆举办的“4.23世界读书日”在学校成为一种品牌文化长远地发展下去。
四、总结评价，立足长远
经过世界读书日的有效宣传，使各阶段主题活动与读者的互动更加深入，但是由于笔者每天与读者接触，还是感觉到读者对图书馆的了解与我们预期的有一定差距。因此，要更加认真对世界读书日活动能够总结评价，及时发现并分析活动中存在的问题，总结经验教训，提出整改建议。对下一次活动的开展以重要的借鉴，以便在规划下次活动时做出相应改进，使之更具新意和吸引力，做到有的放矢，避免形式主义。
“书籍是人类智慧的结晶。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人、不读书的民族，是没有希望的。”我们会贯彻执行同志的讲话，建立世界读书日活动的长效机制，一如既往地开展下去，将世界读书日活动打造成学院文化建设的品牌。通过每一年的经验积累，逐步形成精品项目，一年一年开展下去，形成品牌效应，使读者记住并自觉地接受它。
参考文献：
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毕业赠言格式篇7
关键词台湾高校图书馆大学图书馆捐赠网页调查
接受捐赠是图书馆开拓经费来源和发展馆藏的一种重要途径，它不仅能帮助图书馆收集各种类型的文献资料，拓宽馆藏资源的广度与深度，更能增加图书馆的资源经费和建设经费，甚至拓展图书馆的社会关系，对于图书馆发展具有非比寻常的意义。教育部在2015年底修订颁布的《普通高等学校图书馆规程》第四章“经费、馆舍、设备”和第五章“文献信息资源建设”中分别提出：“高等学校应鼓励社会组织和个人依法积极向图书馆进行捐赠和资助”，“寻访和接受社会捐赠”。但是目前在内地，除一些爱国华侨和个别香港、澳门的富商之外，为图书馆事业捐赠的善人善举寥若晨星，还存在组织不健全、活动范围不广泛、捐赠行为不规范和社会性不显著等现象。肖乃菲通过梳理30余年来的赠书研究文献发现，内地对国外及港台地区的研究成果不够重视，建议内地借鉴其先进经验，弥补当前工作与研究中的不足。本文试图通过调查台湾地区高校图书馆的捐赠网页，分析台湾地区高校图书馆的捐赠网页建设与捐赠工作开展情况，并探讨其对大陆高校图书馆捐赠工作的启示。
1.调查对象与方法
本次调查依据艾瑞深中国校友会网公布的台湾地区4星级之上的大学名单，结合两岸四地大学排名，选出32所台湾的大学（包括23所公立大学、9所私立大学）图书馆进行页面调研。调查方法主要是基于图书馆主页和捐赠网页的调查，以及浏览相关高校的募捐网页中的规则办法、业务统计、表单下载等页面。
2.调查结果
2.1捐赠网页的定位与栏目设置
32所图书馆中，有20所（15所公立、5所私立）设置了捐赠栏目，具体信息见表1。如何设置捐赠栏目名称，可以反映各图书馆对捐赠工作的认知与定位。台湾高校图书馆的捐赠栏目名称不尽相同，统称为募捐或赞助的有4所，包括台湾清华大学图书馆和辅仁大学图书馆；称为图书捐赠或赠书的有4所，例如台湾中山大学图书馆；将募捐细分为捐书、捐款的有5所，如台湾交通大学图书馆设置为“捐款捐书企业会员”，中兴大学图书馆设置了赠书处理和募款成果2个栏目；称之为图书馆之友或荣誉之友的有3所，如阳明大学图书馆突出了图书馆之友类型的捐款形式。此外，东海大学图书馆设为图书馆募款专页，未提及赠书问题，台北艺术大学图书馆设为大宗捐赠，中国医药大学图书馆主页设置了“募书久久书香99”栏目，对于赠书进行广泛宣传，高雄师范大学图书馆仅设置了捐赠芳名录，突出了捐赠揭示问题。
在捐赠栏目的位置安排上，有5所图书馆将捐赠栏目展示于图书馆主页，未设置上级栏目，台湾清华大学图书馆更是把赞助图书馆与馆藏资源、服务、关于本馆等栏目并列于导航栏，还在最新消息对其书情寄语活动进行宣传，对捐赠的重视程度可见一斑。台湾交通大学图书馆等7所图书馆将捐赠栏目设置在关于本馆或认识图书馆栏目下，与本馆概况、业务统计等栏目并列。台湾成功大学图书馆等7所图书馆将其设置在各项服务栏目下，主要是对赠书服务进行说明。高雄医学大学图书馆虽将荣誉之友栏目设在读者园地下，但看其并列项目均为常见问题、参考咨询、论文写作等服务项目，可以看出并不是强调捐赠的沟通交流性，还是将其视为一项服务。将栏目名称与上级栏目进行关联对比可以看出，把捐赠栏目设置为图书捐赠的图书馆，一般将其归于读者服务栏目下，将栏目设置为捐募或捐款的图书馆，一般将其归于关于本馆栏目下。
综合各馆捐赠网页的栏目设置，可大致归纳为捐赠说明、相关规章、项目介绍、捐赠揭示、互动交流5类。捐赠说明包括各种募款赠书说明及服务办法，包括适用对象、承办人员、服务办法、收录原则、致谢方式、捐赠方式等内容，是各馆普遍设置的栏目。规章制度主要包括捐赠征集处理原则、基金管理办法以及奖励办法，由于所调查馆一般都设置了规章制度页面，在捐赠网页里面的制度一般是作为法律依据列出。捐赠项目包括图书馆之友、图书馆基金、校友小额募捐、特藏征集等形式，由于各馆捐赠活动开展的程度不同，项目设置差异较大，相较而言，台湾清华大学图书馆设置的项目最为全面。捐赠揭示主要采取了芳名录、历年捐赠清单和捐赠数据库形式，其湾大学图书馆对校友小额募捐的揭示比较深入，采取了数据库形式，检索路径也比较全面，包括姓名、期刊、毕业系所、所属学院，并且期刊名称与馆藏目录实现了无缝链接。互动交流主要采取了我要捐赠、常见问题以及相关表单等形式。
2.2捐赠项目及活动方式
台湾高校图书馆设置的捐赠项目较为丰富，活动方式也比较新颖，除了众所周知的赠书征集、教职员著作馆藏征集外，还有书刊认捐、图书馆之友、图书馆基金、图书馆建筑专项募款、古籍特藏资源建设、学生实践能力培养等项目，采取了募书节、课本回收活动、二手书交换平台、二手书义卖等形式。
2.2.1书刊认捐
书刊认捐是由图书馆制定书单或者由捐赠者指定图书，δ持质榭进行捐赠的方式。由于有些图书价值不高，这种募捐多是小额募款方式，受众面比较大，比较容易募捐，另外对于价值较高的某类期刊，比如外文期刊，也会采取众筹形式。台湾清华大学图书馆的书情寄语就是纪念性图书认捐形式，读者通过捐赠500台币、1000台币或者2000台币，可以获取不同捐资标准相对应的专属藏书票，藏书票上可以印上个人感言或祝福，作为生日、毕业、退休、小孩诞生等节日的纪念。藏书票可以一张作为留念，一张贴于读者指定的馆藏上，传递读者的爱书情怀。台湾大学图书馆的校友小额募捐从2006年开始，捐款人可以指定期刊捐款，捐款金额有的小至100台币，但是捐款性质除单笔外，还有长期捐款，在捐赠的持续性上给与了保证。台湾政治大学图书馆的电子期刊扩充计划，则是列出了各个学院所适用的期刊以及每年的订购费用，以每年300万台币为目标，开展充实馆藏资源的募捐。
2.2.2图书馆之友
台湾高校图书馆的图书馆之友可以分为两种形式：招募型图书馆之友，即图书馆面向各界社会人士和企业进行招募的图书馆之友；回馈型图书馆之友，即图书馆为回馈关心图书馆、愿意为促进图书馆发展捐赠的个人、团体而设置的图书馆之友。
招募型图书馆之友，只要每年缴纳图书馆规定的年费，就可办理相应级别的借书证，享受使用电子资源、优惠价购买礼品、文献传递优惠等服务，如台湾师范大学图书馆规定“个人会员须缴纳年费3000台币，团体会员须缴纳年费10万台币，有效期一年”。为了保障高校师生的文献需求，各馆对图书馆之友的借阅权限也会有所限定，如台湾清华大学图书馆规定“书籍借期30天，不可续借”，台湾交通大学图书馆将借阅时间缩短一半，为14天。
回馈型图书馆之友，可以按照个人或企业捐款捐物的金额差异，享受不同服务权限、期限的借书证。例如，台湾大学图书馆规定，1000万台币以上捐款致赠金钻卡5张，每张可借30件馆藏，享有讨论室借阅、文献传递优惠等服务，终身有效；50万台币以上未满100万台币者，致赠银钻卡1张，可借20件馆藏，终身有效；5万台币以上未满10万台币者致赠白金卡一张，可借馆藏10件，有效期5年。
另外，有些图书馆的图书馆之友则是综合了以上两种类型。例如，台湾交通大w图书馆的厂商会员分为浩然之友和尊荣之友两种，实行年费制的浩然之友是招募型，根据需要的借书证张数，可以申请每枚年费3000台币、4000台币、5000台币三种级别的借书证；尊荣之友则是回馈型，只要一次捐款达到30万台币、50万台币或70万台币，就可相应享有25枚、40枚或50枚借书证。台湾师范大学图书馆之友的招募对象包括个人会员、团体会员、捐助会员、服务学习会员，也是将2种类型都包含在内了。
2.2.3图书馆基金
图书馆基金又称为图书馆发展基金、图书馆馆务基金，是图书馆为筹措运作及发展所需经费、加强未来发展竞争力而设，台湾成功大学图书馆等4所图书馆设置了这一项目。图书馆基金一般纳入学校基金统一管理，管理比较严格规范，由学校开具减税专用捐赠收据，在具体使用时需要制定工作计划及编列预算进行列支，费用支出需要向学校图书馆委员会报告。
基金的用途，包括购买图书资料、购置各项设备等资产花费，还有用于馆员和临时馆员的职业发展费用，如中国医药大学图书馆规定“补助本馆馆员至国内外研习图书馆相关课程，支付本馆临时工作人员之津贴或工读费”，再就是举办各类宣传活动，如辅仁大学图书馆规定“举办学术研讨会、演讲等活动之补助，馆际交流联谊活动之补助”，以及捐款人指定的其他用途和图书馆其他业务开支。
2.2.4图书馆建筑专项募款计划
当前信息技术的发展对图书馆建筑提出了新要求：结构开放化、功能复合化、布局人性化，为了营造良好的阅读环境，图书馆面临的一个迫切需求就是旧馆改造或新馆兴建。但是无论哪种方式，花费巨大，单靠行政拨款往往是等了又等，不能解决燃眉之急。面对这种状况，台湾有些高校图书馆推出了图书馆建筑专项募款计划，如东海大学图书馆的铭贤堂整修计划，列出“整修总经费1260万台币，学校配合款400万台币，已募款300万台币，尚须募款金额500万台币”。台湾政治大学图书馆的新建图书馆募款计划，即是希望募集15亿台币，将图书馆建为“21世纪政大学术之新殿堂、人文与科技融合之新典范、政大校园建筑物之新地标”。
2.2.5古籍特藏资源建设及数字化项目
古籍是中华民族文明发展史的重要载体，具有重要的文献资料价值、版本价值和艺术欣赏价值。是否拥有足够分量的古籍，也是衡量一个图书馆价值与水平的重要方式。但是由于古籍的稀缺性，往往千金难买，何况图书馆还多是囊中羞涩，所以向私人藏书家等进行捐募征集，成为图书馆古籍资源建设的重要途径。台湾一些高校图书馆会面向社会征集各类古籍、特藏、校史及文物资料，根据本校特色，建立独特的古籍特藏征集项目，例如台湾政治大学图书馆建立的“罗家伦善本书保存与利用”项目以及台湾清华大学图书馆的文化荟活动和海外留学生刊物及保钓运动文献计划。
2013年12月，台湾政治大学图书馆收到捐赠的罗家伦藏书近13000册，其中的217册善本，更被视为馆藏有史以来的瑰宝，为了保存与利用这些古籍资源，政大图书馆建立了“罗家伦善本书保存与利用”项目，希望募集资金，优化保存环境，整理这些善本并对其进行数字化，并借此建设中国近现代史之学术研究基地与史料共享平台。台湾清华大学图书馆的保钓运动文献征集计划源于叶荣钟先生捐赠资料的数字化工作，通过征集1960-1980年代关于海外留学生学思轨迹及其参与政治社会的珍贵文献，建成这个专题的资料中心与学术窗口。
2.2.6学生实践能力培养计划
图书馆除了文献功能以外，还具有培育人才的教育功能。台湾清华大学图书馆推出的学习会活动，就是计划与企业合作开展各种活动，有效汇集校内外学习资源，让学生通过分享、合作的学习体验，促进跨领域知识交流，启发新创意，创造新知识，达到培养具有创新思维的新时代人才的目的。学习会包括穿堂小吧、清沙龙、工作坊三个部分，采取系所专题竞赛与展览、创业文化交流、阅读分享会、经典讲座、服务设计与创新工作坊、社会实践工作坊、Startup工作坊等形式，通过给学生提供实践机会，激发学生的创新思维，促进产学融合，让大学与企业都能从中获益。
2.2.7图书捐赠形式
台湾的高校图书馆在赠书活动方面不断开拓创新，积极挖掘学生的赠书、求书需求，建立募书箱，成立募书节，建立二手书交换平台，开展课本回收、二手书义卖等活动，不断进行赠书宣传。募书节一般设在毕业季期间，图书馆与学校其他部门一起合办，在图书馆、宿舍楼等地设立收书箱，活动面向全校师生，捐满一定数量书籍就有小礼物相赠。台湾中山大学图书馆建立的二手书交换平台，书名、著者、买卖价等各项信息，设置主题分类和学院分类栏目，便于各种图书在读者之间传阅。台湾中央大学图书馆会在每学期末及学期初举办“传承、活化”二手教科书回收交换活动，活动面向全校师生，书籍可以自由捐赠、自由索取。台湾成功大学图书馆举办的二手书义卖活动开展了12年之久，也是向全校师生征集图书，再将图书义卖所得捐赠给基金会等福利机构。
2.3与捐赠相关的规则办法
本次调查的32所台湾高校图书馆，共有27家列出与捐赠相关的规则办法。这些规则大致可以分为三类：一是各种资料的征集及处理规定，比如多媒体试听资料征集准则、图书资料征集作业要点、校史文物征集作业要点、书刊资料交换赠送政策、征集本校出版品及师生著作要点、接收单位转移图书资料作业要点；二是各类捐款的设置及管理办法，比如图书馆募款办法、图书馆发展基金设置与管理办法、图书馆荣誉之友实施说明、图书馆企业会员施行准则；三是对于捐赠者的回馈及奖励办法，比如捐款人士使用图书馆办法、图书捐赠奖励要点、浩然之友策略联盟服务办法、荣誉阅览证发行要点等。由此可以看出，台湾高校图书馆制定的捐赠规则的类型非常全面，例如，对于图书捐赠，不仅有图书资料征集办法，详细解释征集的各类文献，还有赠书处理要点，说明赠书的权益转移和入藏处理等事项，为了鼓励捐赠行为，很多馆还单独设置了赠书奖励要点，规定各种奖励办法。另外，台湾中原大学张静愚纪念图书馆还对捐赠办法进行了翻译，了捐赠要点的英文版。
各馆在捐赠规则的制定流程上非常严谨，一般先经馆务会或馆藏规划委员会讨论，再由图书馆委员会议或校长审定，也会不断进行修订。台湾清华大学图书馆的“图书馆之友作业要点”自2001年经图书馆委员会议通过后，至2015年十多年的时间里，共有3次修订，每次均报校长核定。台湾师范大学图书馆的“校史文物征集作业要点”，则由下至上，经过馆务会、学校图书委员会、学校行政主管会三个会议讨论通过。捐赠规则的条款表述也相当具体细致，对于时间、期限等尽可能明确，便于实际操作。比如，各馆对于受赠资料的时效和复本进行了明确规定，台湾科技大学图书馆规定“不接收理工方面之图书十年以前出版者，电脑方面图书五年以前出版者以及十年以上之旅游指南”，中原大学张静愚纪念图书馆规定“电脑书只收近二年内出版者”，台南艺术大学图书馆“不接收50页之内人文艺术类小册子，出版超过4年之电脑书，以及复本超过3册以上图书”。中原大学张静愚纪念图书馆还在选书准则里规定了选书深度层次表，分为“充分购置（有出版就采购）、择优选购、精致选购、排除选购”四个级别，为赠书挑选提供了可资借鉴的方法。
捐赠工作的积极开展离不开各级工作人员的重视与支持。台湾高校图书馆更是意识到这一点，从制度上对捐赠工作安排进行了规定。对于捐赠书刊的接收，台湾成功大学图书馆明确规定采编组接受邮寄赠书，现场捐赠由借还书流通柜台受理。受赠书刊如有争议、难以取舍时，长庚大学图书馆及中央大学图书馆规定“需由本馆相关各组会商决定之”，台湾清华大学图书馆规定“得由馆长邀集本馆‘馆藏规划小组’会议议决”，台湾交通大学图书馆规定“得由馆长召集本馆馆务会会议议决”。台湾清华大学图书馆还对珍善本资料遴选以及捐赠要点制定程序进行了规定，“对于珍善本书刊资料或珍贵文物资料价值之认定，必要时得由本馆邀集相关领域学者专家，召开评选会议评定之”，捐赠要点需“由图书馆委员会议通过，校长核定”。这样一来，不管是提交学校图书馆工作委员会讨论，还是报请校长批准，都会使捐赠制度更加严谨规范，进一步扩大捐赠的吸引力与影响力。
2.4捐赠奖励及回馈方式
为了鼓励各界人士进行捐赠，台湾高校图书馆采取了将近20种奖励及回馈方式。致赠谢函、感谢状、纪念盾以及在图书馆主页、图书馆通讯、学校报纸刊登捐赠芳名录是最为普遍的回馈形式，如长庚大学图书馆在馆讯中设置赠书芳名录栏目，列出近期收到的捐赠情况。对于书刊资料类捐赠，有的图书馆会在纸本书刊内加注捐赠者姓名或单位名称、在馆藏目录系统进行注明、在数据库网页注明以及书籍内页张贴藏书票等形式给予表扬宣传，使这种捐赠精神在不断翻开扉页的读者之间薪火相传，如成功大学医学院分馆规定，“认捐特定期刊者，在期刊内页盖捐者名字，期刊架位标示捐赠者名字及捐赠起止年月，免费列印捐赠期刊当期三篇以内文章”。为了便于捐赠者查询，也有图书馆对捐赠情况进行整理，列示历年捐赠清单，制作虚拟书架，或者建立捐赠揭示系统，如中原大学张静愚纪念图书馆规定“制作数位化虚拟书架于本馆网站中，供读者浏览”。
对于大额捐赠，台湾高校图书馆会提交馆务会讨论专案办理，采取为捐赠人建立专属网页、报请校长奖励、报请教育部门表扬等方式。台湾清华大学图书馆建立了叶荣钟全集、文书及文库数位资料馆，将各类捐赠资料如珍善本图书、手稿等进行数字化扫描并展示。台湾政治大学图书馆捐赠奖励规定“凡私人或团体捐赠价值珍贵或举世罕见之刊本，专案报请教育部表扬”。
台湾高校图书馆还会根据捐赠人不同的身份类型，设置对捐赠方有实际价值的回馈方式。比如，对于学生捐赠，中兴大学图书馆给予“增加借书册数以及报学校记嘉奖”的奖励。对于企业会员，也会提供荣誉借书证，使企业能享受图书馆的各项服务优待。高雄医学大学图书馆的荣誉之友，可以根据其捐款金额，在复印优惠、代查代检优惠、到馆免费使用电子资源、免费提供视听影片、免费参加各种利用课程等服务上享受相应的权利。台湾大学图书馆规定捐赠人可享受“讨论室借用服务，期刊文献传递服务（费用比照校内人士），专人咨询服务”。另外有的图书馆还提供独具特色的纪念品，例如中原大学张静愚纪念图书馆对于校友日当天的捐赠设置了捐款满额赠礼，捐款5000台币以上凭收据可兑换纪念帆布背包，捐款1万台币以上可兑换纪念帽衫。
3.对大陆高校图书馆捐赠工作的启示
与台湾地区的高校图书馆相比，大陆高校图书馆的捐赠工作相对落后，捐赠工作大多仅限于赠书活动，工作制度和要求也不完善。2013年，崔秀艳对116所211工程大学的图书馆进行网络调查，详细分析了高校图书馆书刊捐赠管理利用中存在的问题，主要包括以下方面：书刊捐赠宣传意识薄弱，捐赠条例信息不够明确，没有对图书捐赠信息进行及时公示，提供个性化捐赠服务的图书馆比例较少，以及捐赠管理系统建设匮乏等。丁振伟、宫平调查了辽宁地区图书馆的社会捐赠情况，发现图书馆接受社会捐赠不理想，受赠内容比较单一，认为图书馆缺乏募捐意识，捐赠管理机制缺失。王磊、胡永强在探讨图书馆捐赠缺失成因时也发现，与公共图书馆相比，大陆高校图书馆接受的捐赠略有增加，但是与美国等社会捐助发达国家相比，我国高校图书馆的社会捐助仍微不足道，社会捐赠总量较少，占高校经费比重较低。总而言之，高校图书馆的捐赠情况不尽如人意，基本处于起步阶段，还需要各级领导与馆员加以重视，不断推进与深化捐赠工作。通过以上对台湾高校图书馆的捐赠工作的调查研究和分析可知，台湾高校图书馆捐赠工作的方式方法和许多成功经验值得大陆高校图书馆学习和借鉴，以推动大陆高校图书馆捐赠工作的积极开展和可持续发展。
3.1完善规章制度，规范捐赠工作
捐赠工作要想实现长效持续发展，必须加强规范管理，制定标准的工作流程，完善各项规章制度。规范管理，制度先行。只有制之有衡，才能行之有度。参照所调查馆的经验，必备的是各种捐赠资料的征集及处理办法，另外可以根据工作开展情况，建立图书馆基金管理办法、图书馆之友说明等，并制定切实可行的捐赠奖励办法，通过各种有效回馈来招徕更多的捐赠。其次，需要制定标准的工作流程，使得各项工作有据有序地开展。以台北艺术大学图书馆为例，该馆在接到大宗捐赠后，先进行捐赠访谈，询问捐赠者意愿，对于捐赠资料内容及馆藏的特殊要求，比如是否专列、展览、盖藏章等，再提报馆长或依学校程序，进行捐赠确认并签订备忘录及捐赠协议，确定搬运方式、典藏方式、特殊需求以及财产变更和图书馆处理权益等，再进行搬运作业，完成捐赠。另外，要设计好各种捐赠表格，像捐赠授权书、捐赠登记表、校友借书证申请说明，对于各项募款要编列预算决算，及时进行捐赠登记、揭示，使之公开透明。
3.2提供有针对性、多样化的捐赠回馈与奖励
作为礼仪之邦，我国素有投我以桃、报之以李的传统。提供各种捐赠回馈与奖励，不仅可以表达图书馆的谢意，促进图书馆公共关系的发展，更可以进一步促进捐赠工作的开展。目前，大陆高校图书馆列出的回馈方式主要是谢函、捐赠证书、网页表彰宣传，没有像台湾高校图书馆提供荣誉借书证、增加借书册数、提供优惠服务等以图书馆服务来回馈的形式。以优惠的信息服务来回馈捐赠，既可以体现图书馆的价值，又可以给捐赠方实际的利益，是图书馆应该探索的回馈方式。另外，也可以赋予捐赠者参与图书馆管理的权利，使其为图书馆发展献言献策，让捐赠者感到成就感与价值感。冠名权也是有力宣传捐赠的一种回馈方式，可以用捐赠者的名字来命名某间阅览室、命名图书馆项目甚至一件设备。中原大学图书馆，就是因纪念其捐赠者张静愚先生，而命名为中原大学张静愚纪念图书馆。
3.3制订信息全面、有说服力和感染力的专项募捐计划
栽下梧桐树，自有凤来仪。吸引各种捐赠的首要前提是，图书馆确定了自己的募捐需求，规划制定好了各种募捐计划，这样机会突然来到时就不会白白错失。首先，募捐计划的范围要全面，可以设置各种基金，比如图书馆发展基金、馆员发展基金，也可以对图书馆建筑的兴建改造、图书馆设备的购置进行冠名征集。在文献资源建设方面，由于赠书最为普遍，可以再另辟蹊径，重点征集期刊、古籍特藏、数据库等。其次，募捐计划的内容要全面，可以包括现状与需求、募款用途、劝募对象、赞助方式、回馈方案、推广方式等。最后，募捐计划最好数据翔实、具有说服力，文采飞扬、具有感染力，既能道出图书馆发展面临的困境，又能展示图书馆积极向上的心态与努力。以台湾大学图书馆的学术期刊捐赠说明为例，既有与国内外知名大学图书馆的现有馆藏数据对比，也有每年期刊订购费用的缺口金额。中原大学张静愚纪念图书馆的募款计划写道“借得大江千斛水，研为翰墨颂师恩。我们一定会珍惜得来不易的捐款，妥善运用，发挥百十倍的效益”，表明了图书馆的珍惜与感恩之情。台湾清华大学图书馆的活水计划取自朱熹的《观书有感》“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，展示了图书馆的文化底蕴与美好憧憬。
3.4实施众筹募捐方式，开发潜在捐赠者
实施众筹式募捐，可以聚沙成塔，而且由于低门槛、可参与性强，会有很好的效果，值得在图书馆大力推广。台湾政治大学图书馆的“图南计划一图书馆兴建募款专案”，就是采取这种方式，使得他们在2016年6月底至8月初不到2月的时间，就筹集到15笔捐赠，金额达510万台币。从台湾高校图书馆的捐赠登记表里可以看出，捐赠对象包括校友、教职员工、学生家长、一般社会人士、企业机构、教会团体等。众筹募款可以像辅仁大学图书馆规定的，“劝募对象以开发小额捐款人为主”，主要面向校友、师生，通过提高捐赠意识，营造捐赠氛围，开发潜在捐赠者。台湾大学图书馆于2006年开始实行校友小额募捐，口号是“每年百元美金，许图书馆无线发展的未来！”，在2015年收到170多笔捐赠，除了单笔捐赠外，还有长期捐赠者，可谓是已见成效。为了提高操作的便捷性，捐款途径可以采取信用卡网上捐赠、微信捐赠等形式，只要捐赠者在网页中按步骤填写完捐赠者姓名、捐赠意愿、捐赠金额等信息，提交之后即可完成捐赠手续。
3.5利用数据库技术，深化捐赠揭示
辅仁大学图书馆的捐募揭示系统里，不仅有图书的封面图片、书名、著者、出版项等信息，还有索书号以及馆藏信息，可借显示“available”，已借出图书显示到期日期，书名也与馆藏目录进行链接，点击即可查看详细的书目信息，对于破损图书的注销、编目中等状态也有显示。但是大陆高校图书馆对于捐赠的揭示，多停留在表面信息，比如捐赠时间、捐赠者、捐赠内容，并没揭示捐赠物品的去向。今后应深入开发捐赠系统，并使之与馆藏目录关联，也可以在此基础上，统计每年捐赠书籍的利用情况，设立赠书借阅排行榜，进行赠书的推介与导读，既是对于捐赠的有效宣传，又可以促进资源的充分利用。对于目前普遍开展的毕业生赠书活动，也可以参照台湾中山大学图书馆的做法，建立二手书交流平台，改变由工作人员手工登记的现状，由读者进行赠书信息登记，提高漂流图书的管理效率与利用率。
3.6争取馆内、校内各方力量支持，进行全面推广
捐赠工作能否积极开展，不仅需要图书馆领导重视、馆内各部门人员积极参与，更需要与学校各学院、各职能部门加强联系。高校校友会、基金会以及募捐网页是学校向校友和社会征集捐赠的窗口，会设置各种募捐项目，图书馆应该积极向学校申请，把图书馆的募捐项目纳入其中，这样会更有宣传力度和影响力。台湾政治大学图书馆的捐赠栏目直接链接到捐赠网站，募捐颇有成效。反之再看阳明大学公示的2014年1月至8月的200多笔捐赠中，指定的用途包括游泳池重建、戏剧社、实验室、医学大楼、排球队等等，但是没有一笔是给图书馆的。如果图书馆建设了自己的捐赠项目，并加强与学校基金会的联系，还会不会出现这种零捐赠的情况？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。辅仁大学图书馆把“请院系所协助推广”作为其募款活动的推广方式，规定“将募款活动细节介绍给各学院秘书，请院秘书协助向系所推广介绍募款活动。系所可由各式活动中向师长、校友、家长推广”。陈鹰通过调查发现，学生一般是毕业离校前后，教工是在退休前后以及家人去世后捐赠。所以，可以与信息中心、人事部门、离退休部门联系，在毕业生离校时、发放退休证时同时发放捐赠宣传册，扩大捐赠活动的宣传。在目前新媒体流行的环境下，还可以利用微博、微信等来宣传捐赠义举，因其受众面广，会有很好的宣传效果。另外，台湾清华大学设置的回馈条款里，也不乏免费停车、入住校内宾馆、使用体育设施等优惠措施，也是争取到了学校各职能部门的支持。
3.7积极宣传及细化国家与捐赠相关的政策
公民和企业的慈善捐赠行为与政府的税收减免规定有密切的关联。然而，《2008年中国公众公益捐赠现状调查报告》显示，有很多捐赠者没有申请减免税，因为其中有60%的人不知道凭借捐款发票可以申请减免个人所得税。目前，我国捐赠的相关法规主要包括《中华人民共和国公益事业捐赠法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》《外商投资企业和外国企业所得税法》《扶贫、慈善性捐赠物资免征进口税收暂行办法》《基金会管理条例》等，各地图书馆的管理办法中也有鼓励社会捐赠的条款。高校也有各自的管理办法，比如台湾清华大学有捐赠收人收支管理要点、建筑命名原则、回馈要点等。如果在图书馆捐赠网站列示国家捐赠政策、高校相关规定，并对捐赠减免税或优惠条款进行重点标示，比如《公益事业捐赠法》规定“企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除”，既可以方便捐赠人进行相关申报，也可以显示国家对于捐赠的政策支持，有益于促进捐赠工作的开展。
毕业赠言格式篇8
1． 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2． 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3． 实用性、可操作性要强
毕业赠言格式篇9
②看例句具体要求，知道应该怎么做?避免白费力气。③看题干、例句之间隐性命题，通晓为什么。避免掉进陷阱。
二、研究高考，把握重点；分类解读，举一反三。
情景类题可分为：情景转述类、情景对话类、情景变换类，情景细节描写类、人物褒贬评价类；应用文类（情景性启事、邀请函、请柬、留条）等。每年各单独命题省均覆盖《考试说明》或交叉运用，建议同学们复习时要研究近几年的试题类型，了解关注已考的题型，重点把握突破未考过的题型。
三、情景类练习
【总的解题技巧】：①情景类语言运用题要首先看清题干的显性具体要求（特定时间、地点、人物身份、特定场景场合），例句内容的暗示性提示（句式，角度，内容重点，身份高低）；②简答要抓的重点：（对象、场合、语言的侧重点）；③情景要与题干与例句一致。
①情景转述：答谢辞感谢辞情景对话转述他人的话
②情景变换：地点人物特定场合或情景，对象发生变化
③情景细节描写：特定场合，特定内容，特定对象的情态描写
④情景褒贬：对某一重大事件社会突发事情（的人物涉及的社会公德、热点）
⑤情景评价：对某一人物特定的言行，某一特定场合事情进行评价。
⑥情景应用：启事、邀请函、请柬、留条
（一）【情景转述解答技巧】1.：要将主要的对象、事由等关键点交代清楚(时间性较强的动态情景则应交代时间、地点)。2：句子表达形式：一般常用主谓句,但不一定是个单句,短复句亦可，但要注意句子形式前后一致。3、语气要根据不同的场合、对象取舍，激动、愤怒多用短句，感激、感谢可用长句以突出重点。
【（答谢辞）练习1】(2009?广东)华南大学向南粤中学赠送了一批图书和电脑,南粤中学举行了全校师生参加的捐赠仪式。下面是学生代表的致谢词,请你补出空缺的部分。要求正文写出对捐赠方的欢迎、感谢及其事由等内容。
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___________________________________________
我们知道,今天我们接受的不仅仅是物质上的捐赠和支持,更重要的是接受了一种鼓励、一种鞭策。这种精神力量将激励我们更加努力地学习,以更优异的成绩回报社会。
最后,________________________.
【解析】(1)称呼应为二人称(格式)。(2)对其到来表示欢迎。(3)对其捐赠的具体东西及数量表示感谢。(4)表达向对方学习,争取成才的决心的感谢之情。(5)最后要再次表示感谢。
【（感谢辞）练习2】2011四川卷20题：2010年12月31日，著名作家史铁生因突发脑溢血逝世。他捐赠的肝脏成功移植给了一位患者。请你以这位患者的名义给史铁生写一段感激的话。要求①语言简明、连贯、得体；②不写称呼语；③不超过100字。（6分）
【解析】解答20题，首先要准确把握题干要求。从题干上看有三个关键①“以患者的名义”即感激人是第一人称“我”。②捐赠者对象及捐赠内容“捐赠肝脏”的人是史铁生，即感激的对象是第二人称“你”。③表达“感激”而不是赞扬。
答案：_______________________________________________________
（二）【情景对话解题技巧】①了解特定情景下对话人彼此间的身份，职业，性格；②简明扼要地说明事情缘由并注意对方说话时的语气，态度等；③注意特定场合的称呼，礼貌用语；④看清题干对字数，修辞，句式等具体要求。
【（对话）练习3】（11年安徽20.）暑假里，几名高中学生相约去拜访班主任李老师，宛风给老师打电话预约，请你不写出以下电话内容的空缺部分。要求：符合语境，简明得体。（5分）
宛风：_____________①____________________
李老师：噢，宛风啊。
宛风：____________②______________________
李老师：好啊！欢迎欢迎!
宛风：___________③___________
李老师：那就今天下午3点到我办公室吧。
宛风：___________④___________
李老师：好的，再见。
【（转述）练习4】（2012级合肥联考）20．阅读下面的文字，按要求做题。（6分）
记者从省人力资源和社会保障厅了解到，2011年度全国专业技术人员职称外语等级统一考试报名时间已经确定，网上报名时间为2011年8月24日上午9时至8月31日下午5时。
职称外语等级统一考试的时间为2011年10月24日上午9时至11时，成绩于2011年12月18日前公布。
据介绍，职称外语等级统一考试的报名方式有两种：一是网上报名，考生可登录人事考试网（省略）；二是现场报名，地点在各省辖市人力资源和社会办公室，现场报名时间为8月31前。
假如朋友晓娟想报名参加这次考试，请你把这条信息转告她，要求表达简明。（80字左右，网址按一个字计）答：
【（留条）练习5】11.李小可同学想请教王教授有关《红楼梦》的版本问题，他带上论文如约前去教授家，不巧，教授去参加一个紧急会议了，教授夫人收下论文并让他发一条手机短信告知王教授。请你代李小可同学拟写这则短信。要求：内容简明，语言得体。（50字以内）答案
（三）【情景细节描写解题技巧】①看清题干的内容显性要求和例句修辞、句式。②揣摩细节的特定指向及内涵及例句的格式，字数。③紧扣命题的重点展开。
【练习6】20、丰子恺的漫画用笔简洁，平淡中有无限的韵味。以”人散后”为开头，用生动、形象的语言描绘这幅漫画”闲适”或”凄清”的意境。（50字左右）（6分）
【练习7】16．请根据下面的例句，运用比喻，仿写两个句子。（4分）
山水田园诗是乡村牧童的一支短笛，清新而幽雅，绿林、青山、落日、孤烟，尽收眼底。
边塞诗____________________________________________
送别诗____________________________________________
【练习8】7．汉语中的一些量词形象生动，富有韵味。阅读下面的例句，从备选例子或你的积累中，选择一个量词妙用的例子加以揣摩赏析，50字左右。（4分）
【钩】：一“钩”月亮。静穆的夜空中，升起弯弯的月亮，如同银色的帐钩一样小巧轻灵洁白如玉，使人生发出亲切而美好的联想和想像。
【泓】：一“泓”清泉。清澈的泉水从泉眼里流出，是那样的充盈而明亮。它不仅写出了泉水水量的丰沛，而且写出了泉水水质的明净。
备选例子：
一“挂”飞瀑______________________
一“叶”扁舟______________________
一“缕”笛声______________________
一“轮”明月______________________
【练习9】5．结合个人的感情对汉字进行新的理解，可以赋予汉字特殊的意义。请仿照示例，从“选、劣、舒、值、起”中自选二个汉字进行别解，要求紧扣字形，有积极意义，表述简练。（4分）
示例：惩――对心的征服，才是处罚的最终目的。悟――做思考的我，才能形成我的思想。
答：
___________________________________________________________
___________________________________________________________
（四）【情景评价解题技巧】①理解评价对象的生平，身份和特定场合，②关注人称，褒贬评价的理由原因并例举典型事例；③关注题干的指向性和显性要求
【练习10】2.请你从下列历史人物中任选一组，在对两个人物的比较中说明你更喜欢其中哪一位，并陈述理由。不得出现常识性错误。
第一组：孔子与庄子
第二组：项羽与刘邦
第三组：李白与杜甫
第四组：鲁迅与胡适
答案：____________________________________________
【练习11】4.高三毕业在即，班里要举办一场毕业晚会。请从下面的歌曲名称中任选一个加以阐发，来发表你的毕业感言，100字左右。
①《敢问路在何方》②《飞得更高》③《化蝶》④《光阴的故事》⑤《隐形的翅膀》⑥《我只在乎你》⑦《永远的朋友》⑧《阳光总在风雨后》⑨《众人划桨开大船》⑩《爱拼才会赢》
答案：_______________________________________________________
【练习12】10.请在下面这段文字的横线处填上恰当的句子，要求能够构成排比句并且符合上下文特定的语境。
梅花自有梅花的神韵，牡丹自有牡丹的姿色，每个人都有属于自己的阳光与土地。如果你是一块鹅卵石，就不要抱怨不能成为一块美玉；如果你是一泓清泉，就不要抱怨不能拥有大海的壮丽；如果你是一弯月亮，___________!当然，假如你是一匹骏马，就决不满足于蜗牛的步履；___________，___________；假如你是一尊金佛，决不能满足于门神的位置！
答案：_______________________________________________________
【练习13】8.阅读下面的材料,按要求答题。
①电视台报道了一则成都一妇女虐待殴打母亲而遭到周围群众强烈谴责的新闻。当记者采访她时,她居然说:“来拍嘛，拍近点，这下我就出名了，比李宇春都还要出名。”
②据报载,一学生在做值日时,积极劳动,不料招来“假积极”的讥讽,让其觉得“很受伤”。到底什么是荣,什么是耻？人们在认识上存在着不少的困惑。由此看来，在全社会开展荣辱观教育是很有必要的。作为中学生，针对上面材料中妇女的言辞和学生招致的结果，你会对两人分别说些什么呢？(注意说话对象，语言要得体，每项不少于20字。)
（1）面对虐待母亲的妇女，你会对她说:
_______________________________________________________
（2）面对受到讥讽的学生，你会对他说:
_______________________________________________________
（五）【情景转换或应用解题技巧】①人称和特定范围；②语气和特定场合，对象一致；③关注题干的内容指向性，修辞、句式等显性要求及例句的暗示性提示。
【练习14】18.服务语言特别要讲求技巧、注意客户的心理感受。请根据下面提供的两种情形，拟写得体、简洁的语句。
(1)客户提出要求，无法满足。这时，你说“_________________________________”
(2)宾馆里，客人要求你帮着照看一下行李，但你没时间，且不负责这方面的事务。这时，你说：“_________________________________”
解析客户服务语言中应该没有“不行”“我不想”“我不能”这之类的内容。但这些意思非表达不可时，可以用委婉的方式让对方知道自己的难处。以取得对方的谅解；且表达尽力帮忙的意图，令对方感动。
【练习15】6.在不同语体和语言环境中，对同一内容表达方式不同。请将“欢迎对方按时参加”的意思按限定条件表述。
（1）在商店的广告中：___________
（2）在给兄弟单位的请柬中：___________
（3）在给下级的通知中：___________
（4）家宴时父母给子女的口头通知中：___________
【练习16】13.日常交际中，注重礼貌用语、讲究措辞文雅是中华民族的优良传统，下面几句话中有四句不得体，指出并修改(只修改不得体的部分)。
①您老人家今年多大岁数了？今年种粮的收入不错吧？(记者采访一位农村老人)
②买这块表吧，华美、大气，您一戴上就像“大款”。(售货员接待顾客)
③各位观众：我在福州向您现场直播劲旅八一男篮挑战弱队福建男篮的比赛。(体育直播员转播比赛)
④您不按规定停车，罚款二十元，以后要注意!(交警处罚违章司机)
⑤李编辑：您好。寄上拙作《秋月》，望拜读，敝人虽有吟诗雅趣，但自己不能斧正，望您不吝赐教。（中学生王寅写给诗刊编辑的一封信）
毕业赠言格式篇10
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
2、相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
3、广告宣传活动
1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，XX餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLaSH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从XXXX年6月至XXXX年9月止。最终解释权归XX餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约(文、理)状元纪念品：1000×2=2019元;
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。
4、宣传单：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)
附：
1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了XX餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天XX餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。