小商品批发市场篇1
症状
改革开放后，我国中小城市商品批发市场取得了较大的发展，对繁荣城市商业和丰富城乡居民生活发挥了重要作用，但是与发达地区的中心城市相比，还存在一定的差距，暴露出一些问题，这些问题主要有以下表现：
规模较小，缺乏有实力的批发市场
中小城市商品批发市场的规模普遍偏小，大多市场采取批零兼营的经营方式，使得市场的批发功能更是无法发挥，这反映出中小城市商品市场规模结构的层次不够分明，缺乏具有带动作用的示范性批发市场。
基础设施落后，市场功能不尽完善
我国中小城市商品市场的场地狭窄，基础设施简陋，配套服务设施明显不足，市场建设的现代化水平普遍较低，具体表现在：相当一部分市场是利用闲置的仓库和待建土地临时建成，并大多采用大棚集贸式的经营方式；市场内部规划缺乏科学性，功能布局凌乱，建设不规范，信息化水平低；建筑设计不完全符合物流运作的要求，市场进货与出货的渠道没有分离，常常造成货流、人流的混乱。
商品结构没有突出层次丰富的特点
中小城市现有的商品市场主要经营大路货，大部分市场不注重经营商品的品牌化、专业化和系列化，也没有很好地突出每个城市所特有的旅游、文化、民俗等特色。究其原因，则主要是由于中小城市商品市场的结构趋同、重复建设造成的。
交易方式落后，较少引入新型业态
目前中小城市的商品市场主要采取摊位式的经营方式，商户各自独立经营，组织形态明显滞后；市场交易和结算方式比较原始、单一，普遍采用对手交易、现货交易的方式，较少采用市场统一结算方式更谈不上采用拍卖交易、交易等国际上较为先进的交易方式，同时市场也较少引入连锁经营、物流配送等新型业态。
发展过于封闭，对外开放程度不高
从市场间的相互联系看，中小城市的商品市场与外地市场之间的沟通和联系不够紧密，许多市场基本处于封闭环境中的自我循环状态，市场辐射范围小，辐射能级低，对外交流不够，对外开放程度不高，既没有引入外地市场，又没有将本地市场拓展到外地。
管理与规划的水平有待进一步提高
目前大多中小城市缺乏一个管理商品市场的职能部门，既没有一套完善的市场管理的法律法规，又没有管理市场的规章制度。因此，市场管理体制有待彻底改变，市场管理职能与管理行为急需规范，市场管理水平亟待进一步提高。另外，中小城市商品市场还存在着规划水平较低的问题，市场规划与建设存在一定的盲目性“，有场无市”现象比较严重，严重暴露出中小城市市场规划未能统筹兼顾、合理布局，造成了人力、财力和物力等的巨大浪费。
出路
针对目前我国中小城市商品市场普遍存在的问题，应在市场规模、基础设施、经营模式等方面采取相应的对策，加大改革力度，以促进我国中小城市商品市场的发展，使之能够适应国民经济发展和城乡人民生活提高的需要。
专业批发规模化
从某种意义上说，未来市场的竞争是规模的竞争。对于未来的市场来说，有规模就能掌握货源，就能具有竞争优势，也就有抵抗风险的能力。所以，中小城市的商品批发市场要在专业化的基础上实现规模化经营。对于摊位制的小商品市场，要不断扩大其经营范围和聚集程度，以规模大、品种多、价格廉取胜市场；对于经营品种较为集中的商品市场可不失时机地转化为专业批发市场，以大规模的专业化经营逐步发展成为该产品的区域性批发中心。
经营业态创新化
中小城市的商品批发市场要通过不断规范，向专业化商场、品牌展示中心、连锁超市、百货商场等经营方式转型升级，各类批发市场也可以参股、合资合作等方式，以资产为纽带，向连锁市场、分市场等经营方式转型升级。这样可使单家独户的摊商通过组建股份公司等形式，不断扩大规模，增强实力。
市场建设现代化
针对中小城市目前存在的市场基础设施落后问题，应加快市场硬件设施的建设，尤其是要加大市场信息化改造的力度，以迅速提高市场运作效率。首先，随着信息技术的研究、开发和应用以及电子商务的巨大发展，中小城市的商品市场应充分应用网络资源，开展网上交易，将原来单一的有形的批发市场变成有形商品市场和无形信息市场相结合的新型现代化批发市场；其次，通过市场物流资源的整合，可将市场从原来单一的交易中心转变为包含交易、仓储、加工、包装、配送等功能的物流中心，真正将批发市场与物流业整合起来，向现代批发业转型；最后，大中型流通企业要逐步向采购、营销、配送、服务管理全过程的自动化、网络化、数字化转变，中小流通企业应提高信息技术的应用水平，以提高企业的现代化水平。
物流服务社会化
原来一些商业企业、连锁超市自办物流，物流社会化程度较低，极大影响了商品的流通效率，也影响了企业的经济效益和竞争能力。高效快捷的社会化物流配送服务，是目前中小批发企业最为急需的服务。因此，大力发展社会化物流服务，将是未来中小城市商品批发市场建设的重点。伴随着市场专业化和信息化的发展，应促进第三方物流企业的发展，特别是加快社会化物流配送中心的建设，以进一步提高物流服务的社会化水平。
运作模式一体化
随着市场竞争的加剧，流通企业与供应商以及消费者保持更为紧密的关系是必然的趋势。中小城市的商品批发市场应进一步向生产领域和零售领域适度延伸，和生产商、供应商以及零售商等建立双赢的合作伙伴关系，衔接好新形势下的产销关系、购销关系、批零关系，在与生产、零售企业的融合中进行一体化经营，调节产销矛盾，提高流通效率，降低流通费用，增加市场竞争力。
市场主体大型化
目前我国中小城市商品批发市场大型批发商数量严重不足的状况已经极大地制约了批发市场规模化、集约化、现代化发展，制约了批发市场辐射能力的增强。因此，随着商品交易市场产权重组步伐加快和市场专业化、规模化程度的提高，应有意识地培育与扶持大型批发商的发展，使原有市场经营主体普遍偏小的状况得到彻底的改观，以充分发挥出大型批发商的资本优势、信息优势、批量优势、价格优势、信誉优势、品牌优势和服务优势，使批发市场从摊位式的小规模批发向大规模批发交易方式转变。
营销手段会展化
会展经济作为增强城市竞争实力、改善城市经营环境、提升城市产业结构的重要途径，也因能够为各类企业牵线搭桥、促销引资、信息等而成为商品市场重要的营销手段，从而促进商品批发市场的发展。中小城市应重视城市会展场所的建设，充分发挥会展场所作为交流平台的作用，举办各种博览会、展销会、展示会、交易会，扩大本地商品批发市场的对外开放程度。
小商品批发市场篇2
【关键词】SCp范式小商品批发业市场分析实证研究
一、小商品批发市场的结构分析
随着人世以来我国市场竞争的不断规范，一部分生产企业和零售商的规模得到了扩大并介入批发业务，使生产企业或零售企业直接构建起了交易渠道，部分业态或业种出现直接销售渠道或直接采购源头货，缩短了流通渠道，降低了流通成本。
1、市场集中度
市场集中是指市场中卖方、买方的数目及其相对规模（市场占有率）的分布，是反映市场竞争程度的一个概念，是决定市场结构的主要因素。市场集中按分析对象可分为卖方集中和买方集中。卖方集中是指市场中卖方的数目及相对规模分布，买方集中是市场中买方的数目及其相对规模的分布。市场集中按分析范围也可分为行业集中和一般集中，行业集中研究特定行业市场集中的状况，一般集中研究整个市场（国民经济）的集中状况，本文是把小商品批发产业链中作为商品而提供小商品、物流服务等作为对象，研究其卖方集中状况。通过这个指标来反映市场中规模最大的前几位企业的市场占有份额，其计算公式为：
式中：X表示该市场的总销售量，xi表示该企业的销售量，n表示前几位大企业的数目，Si表示第i个企业的市场占有份额。
企业规模的衡量指标不同，集中度也不同；选用的企业数n不同，集中度也会发生变化；n的取值取决于计算的需要。在其他条件一定时，n越大，CRn也越大；在n值取定时，CRn越大说明大企业所占市场份额越多，该行业的垄断程度也越高。
根据相关的资料与前人研究的经验在结合公式的计算得到，目前我国小商品批发市场的市场集中度偏低。说明目前我国的小商品批发市场以小户生产，自行经销的传统模式为主。生产厂家众多，但是具有国际竞争力，与类垄断实例的小商品批发商还没有出现。在积极方面表现为市场调节比较奏效，能够有效的根据市场的需求组织生产与其他相应的活动。在消极方面则表现为整体小商品市场的整体竞争力不足。
2、市场规模
规模经济不仅是市场结构的影响因素之一，也是市场绩效的主要考察内容。产业组织理论中的规模经济主要是考察适度规模问题。传统的产业组织理论认为，行业的集中度会导致市场势力，而集中度与行业内部的企业规模差异直接相关，行业前几位大企业规模越大，行业集中程度越高，就越有可能产生市场势力，而从影响竞争效率。而房地产业本身的特点决定其不可能达到严格意义的完全竞争型市场结构。与一般工商企业相比，房地产业规模与地域分布的广度有直接的关系。
以2010年的统计数据为例，发现我国小商品批发市场规模巨大，仅批发日交易量超过亿元的大型小商品批发市场就达到32所。其中以义乌小商品批发市场为例，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员25万，日客流量30多万人次，2010年市场总成交额达568亿元。
3、准入条件分析
准入条件也可以表述为进入壁垒，美国著名经济学家施蒂格勒认为，进入壁垒是那些打算进入一产业的新厂商必须负担，而已在该产业内的厂商无需负担的生产成本。具体来说就是在新的厂家需要进入到相应市场需要参与竞争的过程中需要额外付出的，较老厂家多的额外成本。可能包括设备成本，宣传成本，研发成本等一系列附加产值。这些条件共同决定了市场的准入条件。小商品生产工艺相对简单，设计相对容易。此外，在批发市场上的宣传方式多以传统的摊位固定宣传为主，因此对于准入条件来说并没有较高要求。在积极的角度去看，可以引入竞争机制，更有助于市场的正常发展。从消极的一方面来看，准入条件太低，容易为不法分子提供可乘之机，对市场的长期发展不利。
二、小商品批发市场的行为分析
1、小商品批发市场的价格行为
价格行为主要表现为定价策略方面。小商品批发市场上的定价原则主要遵循三个方面进行，即成本指导定价、竞争指导定价、需求指导定价。
成本指导定价就是指商家在进行小商品批发的过程中仅根据自身的生产成本进行定价。一般此类定价模式会造成偏低的交易价格，一方面是对真个批发市场的冲击，另一方面，如果市场出现任何危机，此类定价模式的抗击打能力最弱。因此，运用此类定价系统的企业会深受其害。
竞争指导定价，利用市场内部的竞争关系来进行报价符合垄断模型的推动，此类定价模式的优势是定价相对灵活。更容易发展客户并占领市场。但是，此类定价方法容易引发不良甚至是违法的价格竞争与恶性竞争，进而影响双方的利益，甚至是整个行业的利益。
需求指导定价，利用市场的供需平衡来自动调节定价模式。如果在交易额递减的情况下，通过降低批发价格来吸引更多的消费者。在需求旺盛的时间段里，通过提升批发价格来保证相应的利润。此种模式在保证了商家的利益的同时，损害了消费者与零售商的利益。因此，此种定价模式不利于市场的占有与客户群体的积累。
2、小商品批发市场的竞争行为
竞争行为分为价格竞争与非价格竞争。
（1）价格竞争
就单纯价格竞争而言，小商品批发市场价格战目前表现得不太明显，小商品批发企业表现出灵活的价格策略。小商品批发市场的不完全竞争的特性是小商品批发价格具有许多不同于一般商品的特征。
首先，区域性：在同一城市的不同区域或者不同城市，即使是标准完全一样的小商品，价格也是不一样的。小商品不可能供需关系而独立存在，小商品批发价格包含了生产成本，营销成本（摊位成本）以及物流成本等。因此表现出极大的区域性。不同批发市场的价格也不同。
其次，单件性：小商品在设计、大小、品质和商品类型等方面不可能完全一样，也就是不存在同质的小商品。因此在批发价格上表现为不同商品的不同定价，即使是同类产品其定价也会出现较大偏差。此外小商品批发市场之所以称之为是批发市场，其在交易量方面的要求也是比较高的。
最后，需求的敏捷性：所谓需求的敏捷性是指小商品随着时间的不同而出现不同的供需关系，往往在节假日表现出较强的供需不平衡。如春节、劳动节、圣诞节等节假日，市场表现出火热的需求行为，在此种行为以及供不应求的市场局面而导致的价格的上调。而在平时小商品批发市场的交易量不仅在数量上存在骤降的趋势在价格上也有回落的现象。
（2）非价格竞争
小商品的非价格竞争主要分为三个方面：一方面是小商品的设计创意，另一方面是小商品的宣传途径，最后一方面是小商品的售后以及其他的相关服务。
小商品的设计创业竞争方面。非价格竞争在小商品批发行业的表现也较为突出。从产品创新的角度来看，由于小商品的种类繁多，特别是文具、饰品、玩具等多方面的小商品在款式、色彩、设计等多个方面均存在很多的创意。因此对于创新来讲，非价格竞争是十分激烈的。
小商品的宣传途径方面的竞争主要是宣传力度以及宣传途径方面的竞争。在宣传力度方面等竞争目前表现为有纯粹的宣传竞争。小商品因为其附加价值较低。因而，宣传的力度往往无法跟上市场的要求。以义乌小商品批发市场为例子。大约有90%的批发商仅靠着在商场内的广告宣传而仅有4%左右的小商品批发商会选择通过网络进行宣传。而有5%左右的批发商拥有3种以上的宣传途径。
小商品的售后竞争主要表现为小商品在批发的过程中商家提供的混批、运费减免、商品的退换或者是质量方面的保障与保修的服务。根据市场调查。有85%以上的客户会选择提供混批与挑换服务的批发商进行交易。
三、小商品批发市场的绩效分析
1、市场绩效取得的成绩
我国小商品批发市场绩效的成绩主要体现在以下三个方面。
（1）小商品加速流通对GDp的贡献
有数据表明在2005年我国小商品批发市场的交易额在349.9亿元人民币。到2010年我国小商品批发市场的交易额提高到854.7亿元人民币。较2005年提高了144.3%。年平均涨幅为28.9.远高于我国GDp的平均涨幅。说明小商品批发市场的成熟速度高于国内生产总值的速度。对GDp的提高是有贡献作用的。
（2）改善消费环境
由于小商品批发市场的发展，使得小商品的附加价值降低。表现在市场方面则为小商品的零售价格降低。更多人能够消费更多的小商品。再结合小商品的使用寿命以及使用局限，加速刺激了小商品从生产到消费的循环，进而扩大了经济循环链以及循环速度，使得我国的经济消费环境能够更健康，更快速的发展。
（3）刺激物流以及相关产业的发展
小商品的批发除了有助于GDp以及税收的产生之外。还对其他相关行业有一定的刺激作用。表现最为明显的为物流业的发展。数据表面物流的发展与小商品的批发有一定的线性关系。从2005年物流行业创造产值157亿元到2010年物流行业创造产值为482亿元。发展迅速与小商品的批发不无关系。此外在小商品批发市场周围，餐饮、住宿、交通、电信、原料供应等多个行业得到发展。甚至有出现完整的基于产业链的工业园区的趋势。
2、市场绩效存在的问题
我国小商品批发市场绩效存在的问题主要体现在以下两个方面。
（1）小商品批发市场混乱
由于小商品批发以及生产需要成本较小，利润较大。且具有见效快，回收周期短等优势。因此其发展迅速。从2005年到2010年短短的5年间。小商品批发企业的数量增加了476%。因此造成了市场竞争激励。甚至是非法竞争的问题屡禁不止。因此造成了批发市场的混乱。
（2）诚信与评价系统无法满足市场需求
在小商品批发市场发展迅速的今天。其交易方式还为比较传统的批发交易流程。针对小商品的电子批发平台目前比较单一。仅为1688，环球资源等几个相关的大型交易平台有此方面的业务。展开不全面，入门门槛较高。也目前缺乏必要的市场监管与市场信誉评价系统。无法有效地帮助客户进行选择。
四、实证研究
1、假定角色
假定笔者为某小商品生产批发企业。主要经营的为文具类的小商品生产以及销售工作。生产规模为日生产能力2000pSC。生产种类为10种。市场供需基本处于平衡状态。竞争的激烈程度为中等水平。同范围内（同意批发途径）同类企业为5家。生产总体相似度为70%。
2、市场行为对绩效的影响
（1）价格行为对绩效的影响
目前企业所实行的价格为供需浮动式的定价方式。其主要的定价依据是根据市场的需要以及客户的承受能力。通过宣传对自身旗下的产品进行多种渠道的宣传，再进一步通过约谈准客户等方式促成订单。通过对应的同行企业、生产成本以及市场的需求等多个角度提出心理价位。再依据供货的需求量，交易量之类的指标与客户进行洽谈进而商定出最终的成交价格。
价格行为对绩效的影响主要表现有两个方面。一方面为利润空间较大。另一方面则是价位商讨所带来的客户流失较为严重。
（2）竞争行为对绩效的影响
目前企业所实行的竞争行为主要为价格竞争行为以及宣传竞争行为。在价格竞争行为方面主要表现为通过与客户的沟通以及信息的搜集了解到竞争对手的报价，在通过降低生产成本或者降低利润等方式来降低报价进而取得订单。而在宣传竞争行为方面则主要表现为宣传方式的多种选择。因为本公司经营的为文具，因此针对学校采用定点或者校园等宣传方式，此外还有如网络宣传，媒体宣传等多种宣传方式。高密度的宣传是本公司核心竞争力之一。
竞争行为对绩效的影响主要表现有两个方面。一方面为进一步压缩了理论空间或者为了更低的价位而降低了生产品质。另一方面则表现为大范围的宣传使得宣传成本增加。
3、市场结构对绩效的影响
市场结构对绩效的影响不是十分明显，主要表现为市场集中度以及市场规模对交易量的影响。本公司地处义乌，在全国最大的小商品批发市场有摊位。此外还在拥有比较完善的网络销售渠道。因此市场的集中度以及市场规模变化不大且能够保持在一个较大的水平上。因此其市场结构对绩效的影响对于本公司并不是很显著。
4、对策
基于市场行为对于绩效的影响以及本公司的特点今后主要有如下发展路线可供选择。
（1）构建新型价格行为体系
目前的价格行为体系为单一的市场决定价格体系。这样的价格体系造成较大的客户流失比例。因此在今后的发展过程中需要建立更为合理的生产成本定价与市场调节定价体系相结合的综合定价体系。
（2）放弃价格竞争行为，构建合理的竞争体系
由于价格竞争行为所造成的产品利润的压缩以及宣传竞争行为造成的成本的上涨。两者结合已经将利润空间压缩到最低。偶而在市场不景气之时甚至容易出现负利润的情况。此外，过度的价格竞争容易演变为企业之间的不正当竞争。进而扰乱市场。
在今后的发展过程中，要放弃价格竞争，继续保持宣传竞争。此外构建质量竞争、品牌竞争以及在产品创新方面加大投入。将企业的核心竞争力由过去的价格优势转变为质量优势，品牌优势以及产品创新优势。
【参考文献】
[1]何仁春：基于R-SCp的中国钨产业组织优化研究[D].中南大学，2007.
[2]叶庆鹏：浙江义乌小商品的出口竞争力研究[D].南昌大学,2009.
[3]顾红：基于SCp范式的葫芦岛市旅游产业组织及政策研究[D].辽宁工程技术大学，2009.
[4]叶庆鹏：义乌市小商品的出口现状与对策研究[J].科技广场，2009（10）.
小商品批发市场篇3
2007年1月8日下午，北京市水产公司与香港盈信集团签约，一个占地135亩、投资达2.8亿元的水产仓储加工物流中心将落户新发地批发市场，预计水产品交易量将占全市总量的一半以上。
北京市水产公司介绍说，京港水产仓储加工物流中心将于今年4月份试营业，9月份全部投入运行。中心预计可实现水产品年交易量50万吨，年交易额65亿元。
整合升级广州城区将不再批建小型批发市场
从2007年1月12日举行的广州工商经济工作会议上获悉，今后广州中心城区将不再批建小型批发市场；同时，规划、城市综合执法部门以及所在地政府也要负起监督管理责任。
近年来，广州市市场建设步伐不断加快，市场业态明显提升，涌现了一批交易方式先进、辐射面广、功能齐全、形成“广州价格”的新型专业市场。而另一方面，众多“小、散、乱”的低级批发市场面临升级改造的难题。对此，广州市经贸委主任平欣光透露，计划用5年左右的时间，将33个大型传统批发市场升级改造为现代展贸交易市场；整合提升740个中、小市场，并将11个批发市场群升级改造成批发市场园区。根据计划，将严格执行批发市场准入制度，今后市区内不再批建临时市场，不再批建“现金、现货、现场”交易的传统批发市场。同一市场群地域不再批建同类小型市场，但可发展大型高级市场。
岳阳市首家民间批发市场商会挂牌
2006年12月30日，由湖南岳阳市市工商联牵头组建的岳阳市首家批发市场商会在中南批发大市场挂牌成立。岳阳市政协主席张治雄，市委常委、市委统战部部长李劲夫出席了成立大会，并为商会授牌。批发商彭回良当选为商会的首届会长。
2005年以来，1000多家全国各地的品牌产品经销商和分散的各类商品批发商纷纷入驻岳阳中南批发交易大市场，实现了“城区批发商业经济的战略大转移”。据岳阳市工商联会长刘晓英介绍，在经商户集中的地段成立商会，有利于发挥商会为经商户提供服务、反映诉求和规范行为、化解矛盾的作用；有利于与社会之间形成融资、担保、维权等互帮互助的中介服务机制；有利于协助政府加强对市场商业贸易情况的调查，为党委、政府制定发展非公有制经济的决策提供依据。
广州白云区建华南最大家禽批发市场
据来自广州市白云区政府的消息，为广州市区70％以上的酒店、企业、机团单位、学校和超市等提供农产品的白云区江村农贸市场于元旦期间开始第四次扩建，并重抓食品检疫！此外，白云区还将新建一个华南地区最大的家禽批发市场，计划今年“五一”节前投入使用，为广州及周边城市和港澳地区提供鸡鸭鹅三鸟等检疫合格的家禽。
位于白云区江高镇的江村农贸市场是广州市最大的农副产品产地市场，已形成了以蔬菜批发为主，粮食、肉类、水产、干鲜果等配套交易的格局。为让更多的市民吃上放心肉和菜，江村投资约3000万元，计划将市场往北扩建6700平方米，形成加工、检测、配送、交易、仓储于一体，年交易额可增加40％的批发市场。
同时，计划总投资为4000多万元（其中市政府专项拨款2000万元）的江村家禽批发市场在元旦期间动工，计划办成年交易量达一亿只的广州市最大家禽市场，同时也是华南地区最大的三鸟（鸡鸭鹅）批发市场。该市场占地11万平方米，其中用于交易的就达2.4万平方米，希望用4个月时间建成，争取在“五一”前开门迎客。
批发市场辐射广"广州价格"叫响全国
2007年1月13日，广州市经贸委有关负责人在谈到广州批发市场发展时透露，“广州一批批发市场影响力大，辐射全国，已形成了行业内的‘广州价格’。”
近年来，广州市场业态明显提升，涌现了一批交易方式先进、辐射面广、功能齐全、形成“广州价格”的新型专业市场，市场规模和影响力位居全国前列。目前，全市商品交易市场达1000个，其中成交额亿元以上的商品交易市场有120个。黄沙的水产、江南的蔬果、站西路的皮鞋、流花一带的服装、狮岭的皮革、增城的牛仔、中大的服装布料、芳村的茶叶、一德路的海味、广东音像城的音像、美博城的美妆产品等多个批发市场，其价格已成为国内同行业价格的“晴雨表”，广州价格全国叫响。
广州市经贸委表示，下一步，广州一方面将升级现有批发市场，提高其全国集聚力和辐射力，形成“广州价格”。另一方面，还要重点建设一批交易方式先进、信息化程度高、辐射力强的大宗工业原材料交易平台等现代交易中心，逐步汇聚全国的塑料、钢材、成品油等重要原材料的上下游企业及中间贸易商的货流、资金流、信息流，推动广州市场向国际商品展贸中心、采购中心、结算中心、价格形成中心、信息中心和行业信用中心发展。
青海省农产品批发市场7个国债项目实施成功
2007年元旦期间，青海省发改委组织专家和有关单位对全省2003年以来的农产品批发市场国债项目逐项进行了验收。4年来，国家发展改革委共安排甘肃省农产品批发市场国债项目7项，累计安排国债资金2350万元，有效弥补了甘肃省农产品批发市场建设资金的不足。通过国债资金的投入，带动地方政府、企业及社会投资达2亿多元。
甘肃省农产品批发市场国债项目包括西宁海湖路蔬菜综合批发市场、西宁仁杰粮油批发市场、青海东部农副产品综合市场和青海东部蔬菜综合批发市场等，这些项目共安排国债资金2350万元。这些农产品批发市场国债项目的实施，进一步促进了甘肃省农产品的流通，增加了农民收入，确保了居民消费安全，取得了明显的社会效益和经济效益；使甘肃省农产品批发市场与周边省份的交易往来日益频繁，区域性市场的辐射带动能力逐步增强。通过国债资金对市场信息系统、检验检测系统及基础设施的投入，使市场功能得到了进一步提升和完善。
兰州最大鲜花卉生产批发市场开门迎客
2007年1月16日，兰州市最大的鲜花卉生产批发市场开门迎客，鲜花批发商从各地赶到位于榆中定远镇猪咀岭村的花市，当日，一万余支新鲜上市的玫瑰花被抢购一空。
2006年，猪咀岭村成为甘肃省唯一一个被农业部确定的省部共建新农村示范村，兰州市政府为推进市花卉种植销售向产业化发展，拨款30余万元在猪咀岭村建成了面积达700多平方米的鲜切花生产批发市场。
银川市北环批发市场管理者对商户施暴
银川市北环蔬菜批发市场近期接连发生管理人员殴打商户事件。2007年1月10日晚9点，北环蔬菜批发市场突发大火，两名商户闻讯赶到现场，报火警时被市场管理人员制止，而且遭到毒打。1月11日清晨6时许，两个菜农又遭十多名市场管理人员围殴，目前，伤者已花去数千元医疗费，躺在病床上无人问津。
北环蔬菜批发市场治安室负责人刘国福表示，每天清晨6点多是市场批发蔬菜的高峰期，当天这两个菜农将车停在市场交通枢纽上，严重堵塞了进出车辆。管理人员劝他们离去，不知怎地菜农与管理人员发生谩骂，后来菜农先动手引发了斗殴。在被问及当时为什么没有人去制止且使菜农住了院时，刘主管称，当时市场进出的人太多，一时失控，他们的两个管理人员也被抓伤。对曹女士医药费的问题，他们将以法医鉴定结果和公安部门的处理意见为准。
中国华丰纺织申请在韩国上市
来自韩国证券期货交易所消息，中国纺织企业华丰纺织有限公司已提出上市申请。如果申请被批准，该公司将于明年3－4月在韩国上市，从而成为韩国股市第一家中国企业。
华丰纺织公司成立于1988年，2002年在香港上市，主要生产纺织品原材料，年销售额约800亿韩元。有关人士预测，华丰纺织在韩国股价如果比香港高，将会促进其他外国企业进入韩国股市。
大型华人服装批发城在巴黎近郊开张
据法国《纺织报》消息，首家大型华人纺织服装批发城于2007年1月在巴黎附近的欧拜赫维里耶市（aubervilliers）正式建成开张。
该华人批发城总面积为15000平方米，已经驻有94家纺织服装、鞋和首饰批发商。目前的批发城只是建设计划中的一部分，预计到2007年底第二期工程完成时，该批发城的总面积将达到26000平方米，还可以再接纳80家批发商。该大型华人纺织服装批发城的建设，是为了适应越来越多的在法华人批发商的需求，也得到巴黎市政府的支持。
中国纺织服装专业市场联盟在广州成立
2007年1月19日，我国纺织服装专业市场首个行业组织――“中国纺织服装专业市场联盟”在广州举行成立大会。来自广东、浙江、江苏、福建和安徽等地的50多家国内知名纺织服装专业市场成为首批联盟成员。
同时，广州白马服装市场总经理赖秋收代表联盟成员宣读《行业自律倡议书》。据悉，行业自律将成为未来专业市场发展的一个主题。
“中国纺织服装专业市场联盟”由中国纺织工业协会会员单位发起，广州白马服装市场、常熟招商城、绍兴中国轻纺城、虎门富民时装城、株洲芦淞区市场、无锡新世界国际纺织服装城、义乌小商品市场等全国具有较大影响的专业市场均赫然在列。
业内人士表示，纺织服装专业市场是纺织工业产业链中重要的流通环节，在纺织服装行业的发展中有着重要地位和作用。此番“抱团”成立联盟，将给行业带来更多话语权。联盟发言人称，着力实现与产业上、下游以及企业与政府间的沟通协调将是以后的重要工作之一。
上海粮食批发市场工作会议召开
为进一步推进粮食批发市场建设和发展，2007年1月12日，上海市粮食局召开了粮食批发市场工作会议，市内10家粮食批发市场负责人参加会议并作交流发言，市粮食局副局长夏伯锦出席会议并讲话。
夏伯锦副局长充分肯定上海粮食批发市场在过去一年中为上海粮食市场供应稳定所做的工作和在粮食批发市场建设上取得的成效，对2007年本市粮食批发市场进一步优化发展提出要求：
一是注重规划调整。各粮食批发市场要高度重视政府对各区域范围内城市建设规划调整，正确认识城市规划调整对粮食批发市场发展带来的压力，要未雨绸缪，早做准备，根据自身实际，制订对策，谋求新的发展。二是提升经营质量。目前市场的交易量已经达到较大规模，今后市场体系建设要逐渐向拓展功能和提升经营质量发展，着力推进完善交易、服务、信息功能，为市场后续发展奠定良好基础。三是紧抓结构调整。各粮食批发市场要充分利用自身优势，完善交易方式，调整品种结构，实现错位经营，专业分工，互为补充，形成有序竞争态势，推动本市粮食批发市场整体稳定发展。四是强化制度建设。市政府高度重视粮食市场体系建设，将在粮食信息化系统、粮食质量检测等方面给予一定支持，各粮食批发市场要抓住有利机遇，提升市场交易信息化水平，加强制度建设和场内监管，保证食用安全，确保本市粮食市场供应稳定，促进社会和谐发展。
全国批发市场工作会议在浙江义乌举行
2007年1月10日，由中国百货商业协会主办的专业批发市场会议在浙江省义乌市举行，来自国家商务部的官员以及中国小商品城、武汉汉正街市场、沈阳五爱市场、南京玉桥市场、无锡招商城等全国近20家知名批发市场的有关负责人参加了本次会议。
与会代表就中央经济工作会议后批发市场如何加大对二、三级城市及农村市场的辐射与延伸，扩大批发市场规模和提高效益，批发市场又如何实现健康、快速、有序发展等目前批发市场中存在的诸多问题与困惑，进行了重点探讨，并提出了若干切实可行的办法与措施。
各大专业批发市场的负责人还深入讨论了新成立的中国百货商业协会百货专业批发市场分会《章程》的征求意见稿，中国百货商业协会常务副会长楚修齐作了总结性发言。
北京工商、市场联手确保市场肉品安全
为确保北京市春节期间的肉品安全性，加强对鲜肉市场的监管，北京市工商局近期对鲜肉市场进行了检查，共检查鲜肉市场507个，抽检鲜肉样本544个，发现17个不合格样本，查扣了未经检疫或手续不全的猪肉约28828公斤、牛肉2575公斤，但尚未发现病死猪肉，暂扣车辆10台，罚款10.05万元，22名不法商贩被移送公安部门。工商部门表示将从严、从重、从快处理违法当事人及有关市场，没收非法经营物品及运输工具，触犯刑律的还将移送司法机关处理。
同时，北京的新发地、大钟寺、东郊批发市场等京城大型正规鲜肉批发市场，也纷纷加大力度执行一系列严格的检验检疫程序进行自检，规范鲜肉批发和销售。首先，屠宰公司必须是经过批发市场、工商部门和检验检疫部门共同审查核定的。其次，在屠宰公司，要经过活禽检测和屠宰后的肉质检测等多重的检测检疫。再次，配送到各大批发市场后，要核实鲜肉的动物产品检疫合格证明，且必须经过严格的复检程序。在确认安全后，才能上柜销售。并且在销售过程中，有巡检人员全程跟踪监控，随时发现潜在问题。
据粗略估算，这些正规的大的批发市场所供应的猪肉占全北京猪肉总供应量的七成以上，大型批发市场严格的检测检疫程序和严密的监控保证了北京主流渠道的猪肉安全。
派出所批发市场设立警务室
佛山日报消息春节将至，广东佛山敦厚综合批发市场人流和货物吞吐量剧增。1月18日，禅城警方在该市场成立警务室，并建立视频监控系统，缓解治安压力和提高管理水平。
“希望有警察在，我们生意人能顺过‘年关’”，18日上午，佛山敦厚综合批发市场的李师傅看着该市场警务室揭牌，掩不住满脸的期望。他表示，过年生意是好，但总有“过关”的感觉，“人车多，道路窄，稍一不留神，货可能就被盗”。
据市场管理方介绍，该综合批发市场毗邻佛山市火车站，与汽车站隔河相望，是佛山市重要的日常商品批发集散地。面积约5.2万平方米，现有铺位1300多间，仓库200多间，平时每天进出批发市场有2万多人次，机动车5000多辆次；而春节期间，人流车次吞吐量达到平时的两三倍。治安管理压力可想而知，这单靠市场管理方很难做到无过失。
对此情况，升平派出所决定将社区警务管理模式引入到大型专业市场，选调两名社区民警专门负责市场内的治安管理工作。同时，在市场及周边重点部位安装了30多个摄像头，建成视频监控系统；在加强治安管理力度的同时，配合其它职能部门，根治市场内的乱停乱放等违法违规行为，提高市场的管理水平。
“大型农产品批发市场准公益性项目建设实务培训班”在京举办
为配合推进商务部“双百工程”，2007年1月13-14日，由全国城市农贸中心联合会主办的“大型农产品批发市场准公益性项目建设实务培训班”在北京成功举办。
会议内容主要是指导大型农产品批发市场科学建设2006年度准公益性项目、合理使用财政资金、顺利通过验收以及申报2007年度项目。商务部有关领导，100多家大型农产品批发市场代表和市场大型设备供应商代表参加了本次会议。
会上，商务部市场体系建设司胡剑萍处长对农产品现代流通体系建设项目建设标准与验收规范作详细解读；“双百市场工程”专家、全国城市农贸中心联合会会长马增俊重点介绍了国家农产品批发市场政策导向和第三代批发市场发展情况，对下一步搞好农产品批发市场建设有重要的指导作用。
嘉兴市2006年商品交易市场成交额达690亿
2006年，随着经济的快速发展，浙江嘉兴市全市商品交易市场继续稳步发展，市场交易活跃，成交规模持续扩大。据工商部门资料，2006年嘉兴全市商品交易市场发展到337个，比2005年增加11个，其中消费品市场313个，比2005年增加7个，生产资料市场24个，比2005年增加4个。与此同时，337个商品交易市场全年共实现成交额690亿元，比2005年增长11.1%，其中消费品市场实现成交额426亿元，增长12.0%，生产资料市场实现成交额264亿元，增长9.8%。
拉萨东嘎农产品批发市场正式奠基开建
2007年1月7日，国家81家骨干批发市场之一的拉萨东嘎农产品批发市场正式奠基开建。该农产品批发市场将建设成为全区流通领域的龙头企业，具备交易、农产品集散、仓储运输、加工配送、结算、咨询等功能。
拉萨东嘎农产品批发市场建设占地300亩，计划总建筑面积约12万平方米，计划总投资约1．6亿元，分三期开发。市场一期建设占地面积约7万平方米，总投资约6500万元，拥有综合办公服务大楼、水果交易大厅、蔬菜交易大厅、粮油副食交易大厅、水产品交易大厅、特色农产品交易大厅、肉蛋禽交易大厅、畜产品交易大厅，另外还将建设仓储、配送中心、活畜交易市场、招待所、廉租房等市场配套设施。该农产品批发市场建成后，将健全善区内农村现代流通体系，提高区内农畜产品商品率。
为提高服务水平和办事效率，市场嗨将建设公共信息网络系统、检验检疫数字网络系统，与内地大型综合市场联网。市场还将设置工商、税务、物价、银行、保险、治安、卫生检验检疫等配套机构，为市场经营户提供一条龙服务。
华中最大摩配市场武汉东西湖开业
2007年1月18日，华中最大的摩配市场――鸿达摩配市场在武汉市东西湖开业。
该市场经营面积36000平方米，商铺318间，坐落于舵落口大市场内，预计年销售额2亿元。
以前我市摩配市场主要集中在汉口青年路,武汉中心城区“限摩”后，摩托车消费逐渐转向周边郊区和省内农村，摩托车配件市场也开始向城市周边地区转移。
舵落口大市场是部级商品批发市场，摩配市场入驻后，这里形成包括农资、副食、五金机电、装饰建材、摩配等30多个行业的综合交易市场。
四川乐山市打造蔬菜批发市场航母
2007年1月13日下午，从乐山商务局、乐山通贸营销有限公司召开的宣传落实《农产品质量安全法》座谈会上获悉，城东蔬菜批发市场将充分发挥现代信息和市场平台的作用，打造市场航母，确保农产品质量安全，让市民吃得放心。
为了将城东蔬菜批发市场打造成食品安全基地集散中心和现代信息物流的市场平台，乐山通贸营销公司多方筹集资金380万元，新建电子显示屏连入农经和价格信息网，为菜农提供种植、销售和价格信息，实现网上购销业务和中介服务；完善农产品安全监测检验点的一切设施，并具备一定的规模，向市农产品检测中心申办检测标志，提高乐山蔬菜产业的整体知名度。同时，新增无公害农产品区域，安全农产品区域，零星农产品区域，对覆盖中心城区各集贸市场经营业主实行抽检或定检，对贩运蔬菜的车辆进行食品安全监测检验，确保市民吃得放心。
厦门市最大小商品市场春节开张
位于厦门湖光路福津大街附近的“海峡小商品批发市场”将于2007年春节前试营业。据悉，该市场将有数万种小商品集散，成为厦门市规模最大的小商品批发市场。
据介绍，该批发市场占地16000平方米，总建筑面积30000平方米，是厦门目前规模最大、商品最多、档次最高、配套设施最齐全的现代小商品批发市场。批发市场分六个批发交易区：精品饰品区、小百货区、针织品区、箱包皮具区、玩具文具区、服装鞋帽区，汇集和经营饰品、精品、工艺礼品、玩具、办公文具用品、针织品、日用百货、皮具箱包、家居用品、鞋帽服饰等数万种小商品。目前市场的建筑工程已经扫尾，并有近100户小商品批发商、厂商、区域商抢先入驻，预计春节前便能试营业。
相关人员介绍，该市场建成后为了提升人气，将兼顾批发和零售两种业务，普通市民也可以买到物美价廉、和夜市价格差不多的小商品。
目前，厦门的小商品批发市场只有福津大街及江头两个自发形成的小型批发市场，成规模的小商品批发市场至今仍是空白。海峡小商品批发市场建成后，将集小商品批发、零售、展示推广、物流配送于一体。
安徽蚌埠大明沟水果市场成为省级农副产品绿色批发市场
大明沟市场是安徽省较大型水果批发专业市场，近日，经省商务厅评定，授予“安徽省农副产品绿色批发市场”荣誉称号，并获建设资金10万元。
近年来，该市场以“双创”(创文明诚信市场、绿色批发市场)为目标，以“三优一绿”(优质服务、优良秩序、优美环境和绿色果品)为内容，多措并举，广泛开展创建活动。
一是市场管理人员实行三班制、24小时坚守岗位，尽职尽责；工商所和服务中心领导实行跟班制，随时解决市场上出现的问题；装卸运输人员日夜待命，为经营者提供随叫随到服务。
二是加强监管，维护优良秩序，市管人员坚持全天巡查，治安人员坚持日夜巡逻，及时查处违章违法行为，调解交易纠纷、打击违法犯罪活动，去年以来，查处违章经营行为35起、调解交易纠纷21起，处理偷盗、诈骗违法案件6起，受理投诉80多件，为经营者、消费者挽回损失8万多元。
三是强化质检，确保果品质优、安全。市场成立质检组，经常对市场经营的各种水果质量、经营户使用的衡器进行检查或抽查，定期请质监部门参与检查，并对衡器进行检测和校正，同时加大查处力度，去年以来，查处以次充好、掺杂使假水果1500公斤、查处短斤少两行为60多起，对3户使用不合格衡器进行了处罚，从而确保了果品质量，有效地维护了公平公正的市场经营秩序。
南昌将建6个物流中心
为将南昌市打造成区域性的“商贸中心、物流中心”，南昌将建昌东、蛟桥、朝阳、望城、小蓝、昌南六个物流中心。
物流中心服务区域及功能
昌东：为高新区、京东开发区、民营科技园内企业服务，提供货物集散和物流基地之间的运输、仓储、配送、流通加工、商品检验及物流信息服务；
蛟桥：形成占地0.3~0.5平方公里的物流中心，服务昌北；
朝阳：承担通过型物流中心功能，对洪城大市场及周边13个专业批发市场及整个制造业外销和城市消费提供物流服务；
望城：辐射红谷滩新城、望城、及湾里，并为拟建的城西工业园区提供工业品及其原材料物流服务；
小蓝：以现有物流企业设施为主，依托青云谱货运站、江铃生产厂和周边物流企业，为周边专业批发市场和居民消费提供综合配送服务；
昌南：依托公路外环线，占地0.5平方公里以内，辐射华东工业博览城、深圳农产品批发市场等大型综合市场。
中国首座会员制批发城亮相苏州
2007年1月20日上午，中国首座封闭式会员制国际精品批发城在苏州惊艳亮相。一改传统概念中拥挤、凌乱、嘈杂的商品批发经营环境，这座宽敞、新颖的国际精品批发城的面世，开启了中国批发业的新时代。
这座中国国内首创的封闭式会员制精品批发城不同于传统的批发方式，商品采取“小批量、多样化”的批货方式，对所有商品实行明码标价。漫步整个批发城，宽敞明亮的环境让顾客、会员们感到优雅舒适；专柜式的陈列方式，让所有商品一目了然，多角度地呈现在顾客面前；大型超市般的付款采购方式，让前来批发的零售商倍感温馨与亲切。
“封闭式会员制”批发模式的首次出现，不仅保证了供应商拥有稳定的市场、减少贸易风险，又能保证零售商的商品品质和利润空间。国际精品批发城的投资商和会员纷纷表示，对这种批发模式今后在中国的立足和发展充满信心。
济南十大市场全面“升级”齐鲁鞋城将成亚洲最大
2007年1月10日，济南市召开新闻会宣布，自2006年起，济南市先后投入23.25亿元，对济南市茶叶市场、海鲜大市场等十大市场进行了提升改造。目前，这些市场一期工程都已竣工，后续工程也将在今年全部完成。
据介绍，进行提升改造的这十大批发市场分别为：七里堡蔬菜综合批发市场、济南海鲜大市场、堤口路果品批发市场、泺口服装市场、西市场小商品市场、济南茶叶市场、齐鲁鞋城大厦、山东省建材市场、山东泉胜国际物流大市场、山东盖世物流农贸大市场。
其中，七里堡蔬菜综合批发市场改扩建工程总投资2.7亿元，建筑面积11.8万平方米，是改造前市场面积的3倍多。目前，一期工程3万平方米交易厅已开始试营业。2007年，该市场改造全部完成后，预计市场总收入约3000万―3500万元，将成为济南最大的现行综合市场，能供应全市60％―80％的蔬菜。
济南海鲜大市场改造计划投资6亿元，改造后总建筑面积10万平方米。目前，一期工程6万平方米交易大厅业户已经入驻。今年工程全部完工后，该市场特别是期货交易形成后，年交易额将突破80亿元人民币。
齐鲁鞋城大厦项目总投资3亿元，建筑面积9万平方米，拟建成亚洲最大的鞋类批发市场。目前，该项目主体已完工。
首届中国信用卡排名活动拉开序幕
中国最大的信用卡门户网站――我爱卡网站联手中央人民广播电台，于2007年1月15日正式启动国内信用卡大型调研活动，这次活动将在调研结果的基础上，对所有信用卡进行排名，方便持卡人更系统、更有针对性地选择信用卡进行申请、使用和消费。
本次排名活动计划周期为3个月，我爱卡网站在汇集众多行业专家意见的基础上，设立多项排名指标，除发卡量、卡内透支余额等各种硬性指标外，主办方还通过对持卡人进行深入的调查、分析，基于客户的真实反馈设定排名指标，以求排名结果更加贴近客户、贴近市场,完全以事实说话，为客户提供用卡参考。同时，调查结果将以其广泛性和针对性积极推动中国信用卡产业的发展。
中消协确定"消费和谐"为2007年主题
为使中国消费者实现安全权、知情权、监督权、参与权、表达权、诉求权，中国消费者协会近日公布：2007年主题为“消费和谐”。
中国消费者协会常务副会长兼秘书长母建华在新闻会上表示，中国消费领域和谐是主流，但侵害消费者权益的问题仍比较普遍，有些问题还相当严重，如消费者的建议得不到应有的尊重、产品质量令人堪忧、食品安全问题严重、假冒伪劣农资坑农害农、虚假广告误导消费、公共服务店大欺客、消费欺诈行为经常发生、网络消费陷阱诸多、服务行业不够规范等。因此，开展“消费和谐”年主题活动，对于提升中国的国际影响，成功举办奥运会，都具有十分重要的意义。
上海市最大水产市场建成
据来自上海水产集团的消息，由上海水产集团总公司控股，上海东方国际水产中心市场一期工程2007年1月底前将竣工验收，交付使用。今后，这里将成为上海最大的专业水产品交易市场，一改传统水产市场“脏乱”景象。
水产集团有关负责人介绍，上海东方国际水产中心市场地处军工路沿江地块，总投资近6亿元，建筑面积达11万平方米。即将竣工的市场一期工程是目前最先进的水产市场，其中建有水产交易场地达到14000平方米，用于港区收鲜和冰鲜水产品交易；两座总冷藏量2．4万吨的冷库；新建底层商铺1300间和二层商务办公用房600间，可从事冷冻、冰鲜、鲜活、咸干、糟醉、海味等各类水产品交易；面积为4000平方米的水产精品展示厅将展示我国南北和世界各地高档特色水产品和精深加工及新开发产品。
据悉，建成后市场的年交易量可达40万吨，交易金额将达40亿元，在上海水产品交易市场中约占40％的份额。
东营启建黄河三角洲最大水产物流园
小商品批发市场篇4
日前，记者一行来到了位于太原市尖草坪区解放北路的小商品批发市场。市场大门已烙上了岁月的痕迹，斑驳的锈点在秋日的阳光下十分耀眼。进入市场内部给人一种敞亮的感觉，商铺的设置错落有序，来往的车辆井井有条，整洁的道路，全然没有脏、乱、差的现象。
记者来到了一家批发日常生活用品的商铺中，商户正匆忙地给一辆面包车装货。从商户口中记者了解到，最初的市场十分简陋，下岗职工只能在水泥砌的台子上叫卖，整个市场一年的销售额只有数万元，创税那就更无从谈起了。18年的风雨历程，政府的扶持，员工的努力逐步建成了一个有一定规模的市场。目前，该市场的销售已辐射到陕西、内蒙古的乡镇中，整个山西的小商品客户也都到这里进货。据说，“该市场将进行拆迁改造，我们也想往好的方面发展”，商户们憧憬着未来。
据市场管理人员介绍，小商品改造规划已经编制完成。太原市政府将小商品市场改造列入政府为民办理的10件实事中，决定对市场进行整体改造，统一规划，科学改造，提档升级，进一步改善经营环境，健全配套设施。改造后的太原小商品批发市场，将不再延续以往“小打小闹”的经营模式，重点选择厂家直销和厂家商，以及大的经营户进驻，提高批发的比重，做活、做大、做强市场，有目标地选择品牌企业和大型企业，提升市场软硬件质量，使之真正成为辐射山西省、市、县、区及周边的小商品批发集散中心。
太原小商品批发市场发展至今已初步形成了以五金、家电、文具、餐饮、酒店用品、日用百货、化妆品、家具、电器等各种小商品批发零售为主业，仓储、物流为辅的大型综合性市场。
如今的小商品市场从市场规模、经营环境还有营销业绩都比以前有了一个质的飞跃。小商品市场连同周边大小经营户3300余户，年营业总额达30亿元。仅太原小商品批发市场，商户就接近2000家，吸纳6000余人就业，年销售收入10亿元，利税2000余万元。市场规模扩大后，在现有22.1万平方米建筑面积的基础上新增38万平方米，改造后市场总面积达60万平方米，是原来的3倍。建筑结构为6层框架结构，地下2层，地面4层，总投资约12亿元，建设期限3年，年营业额预计可达80亿至100亿元。
小商品批发市场篇5
【关键词】专业市场；电子商务；问题；策略
2011年3月，国务院正式批准义乌作为国际贸易综合改革试点，这是浙江省唯一的部级国际贸易综合改革配套试验区，国际贸易综合改革是个系统的工程，全方位的推动试点改革必然对传统专业市场的电子商务转型升级提出了新的要求。
一、义乌小商品市场电子商务发展的基本态势
义乌小商品批发市场创建于1982年，是我国最早的商品交易市场之一。近30年来，从最初的“马路市场”到现在世界知名的大型现代化室内交易市场，义乌小商品市场已经成为全球最大的小商品专业市场。近年来，电子商务的快速发展，对专业市场形成了冲击。义乌目前自建第三方平台网站接近100家，目前有一定规模和影响力的近10家。如中国小商品城网（on
CCC）、义乌市场网、义乌外贸网、中国饰品网等。其中onCCC网发展注册用户23.13万家，其中全国各地的专业采购商19.8万家，供应商3.3万家，网站产品总数109万种，网站日访问人数超过4.5万。中国饰品网先后获得“服装服饰类网站最具价值奖”、“行业电子商务网站100强”等称号。2012年上半年全市拥有外贸B2B卖家11000余家，外贸B2B卖家9.3万余家，活跃卖家9000余家，交易额实现翻番增长；淘宝商城B店超过2600家，全市外贸电子商务日均快递出货量达10万余票，70%的货源采购于义乌市场。传统企业纷纷触网，积极推进电子商务战略，专门成立电子商务子公司，打造自主的电子商务平台。例如新光、浪莎、双童等知名企业，通过与闪购移动物联网平台的F2C（工厂到消费者）模式拓展业务。
二、专业市场与电子商务的关系：支撑与互补
（1）专业市场的规模效应是电子商务兴起和发展的前提。
电子商务的发展的初期是一个高投入，需要通过多方宣传，扩大在消费群体中的的知名度和美誉度，而这种宣传成本是相当高的。相反地，依靠专业市场建立起来的电子商务网站，可以充分利用专业市场的品牌声誉，减少电子商务宣传的费用和时间，形成较大的影响力。以义乌小商品市场为例，义乌小商品市场经过30年的发展，目前形成了五个区域、14条专业街支撑的市场体系，拥有完善的运输、产劳动力等要素的全面配套。市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6.2万个，汇集了16个大类，9105个子类，170余万种单品；集聚了1.8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总、总经销，誉有“小商品王国”之称。同时“义乌小商品市场”被称“全球最大的小商品批发市场”、全国唯一的“重质量，守信用”、“守合同，重信用”和“信用示范市场”称号。市场的品牌效应是顾客忠诚度信任度的综合体现，这就使义乌小商品具有了在电子商务交易中无可比拟的优势。根据调查，大部分的电子商务购物平台立足于“打造全国最大的小商品批发市场”、“全国最大的饰品行业市场——义乌饰品”等策略，例如“义乌购”“中国饰品网”“畅销太阳帽批发——义乌中国小商品城官网”、“韩国饰品批发——义乌中国小商品城官网”等。因此，我们可以看出，电子商务的发展依靠专业市场的集聚。（2）专业市场产品的属性与采购商心理的偏好决定电子商务发展的趋势。义乌市场类目以小商品为主，这些商品具有标准化程度比较低，品种种类繁多，更新速度快的特点，即对产品的偏好侧重于“眼见为实”，一般采购商都会事先进行实体考擦，小批量地采购，在对产品质量形成一定预期再可以进行大批量的网上采购。因此，虽然网上电子商务交易优于专业市场，但是由于购买者存在心理刚性和电子商务交易存在技术缺陷，质量考核成本对于不同产品大小不一，消费者仍然偏向于专业市场的实体展示，但加之配合电子商务信息集聚，两者优势互补，决定了电子商务发展方向。
三、专业市场电子商务转型和提升的路径与策略
（1）电子商务环境的建设。政府要培育适合电子商务发展的环境，制定利于电子商务发展的制度政策。行业协会是一个很大的桥梁作用，应充分发挥好纽带作用，加强企业与政府的信息沟通，协助政府做好产业发展规划，建立相应的的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发、电子商务交流会的举行等。（2）专业市场营销观念的转变。义乌小商品市场与浙江省的多数专业市场一样，起源于短缺经济时代，最早都是以“坐商式”营销观念为主。但是随着经济体制的改革和完善，市场化程度逐渐提高，市场模式从供给导向型转向需求导向型，加之专业市场对区域经济发展作用的凸显，同类市场蜂拥而起，产品同质化倾向越发明显，企业的竞争日益激烈，“坐商式”的营销观念已经无法满足市场主体的需求。这就要求企业主进行角色的转变，变坐商为主动出击，使企业的经营模式向多元化发展。经营户要认清电子商务的产生与实体市场不是对立关系，而是竞合关系。专业市场的电子商务转型过程中要求加强企业主或者经营户的营销观念，灌输网络知识，提高信息操作水平，熟悉网络应用，使专业市场的实体摊位与电子商务的虚拟摊位紧密结合。（3）多种电子商务模式的融合。电子商务交易总额的90%主要来自于B2B的交易，但是作为B2B的补充，B2C交易模式的发展潜力巨大无比。原因有两个，其一是在传统专业市场中，大多为大额交易，批发商和商的交易均为大批量购买，但是产品款式、功能更新速度快与现实的销售产生脱节，必然导致库存和尾货的滞留，经营户要承担巨大的交易成本。而B2C的模式正好弥补了B2B的缺点，交易方式更加灵活，风险更低。加之专业市场有充足的货源做后盾、加之明显的价格，完全满足消费者购买力低、购买零散的特征，也激增了个人网上购物市场规模壮大的趋势。通过B2C，不仅降低了经营户的库存成本和尾货滞留的损失，还可能另外的销售额。在义乌专业市场上，对于那些数量比较多但每次购买数量比较少的电子商务，传统市场摊主不愿展开，却给附近的工商学院学生、青岩刘淘宝村创造了B2C的机会。据统计，2012年，在淘宝、ebay等网站上的B2C，总共给专业市场创造了40亿元成交额。原因二是市场购物旅游的兴旺给专业市场B2C电子商务模式的发展提供了良好的外部环境。义乌小商品市场获批五星级旅游市场以来，形成了以国际商贸城为主体，篁园市场、物资资料市场等专业市场，专业街为补充的旅游市场，旅游的兴旺使义乌市场变当初的单一的纯批发交易市场为容纳批发、零售的经营模式，在推进市场零售份额的同时，也为B2C的电子商务模式在专业市场的发展提供了环境。
参考文献
[1]王喜美.面向专业市场的电子商务模式研究[D].重庆工商大学.2009
[2]曹荣庆.论专业市场的国际化模式及其创新[J].经济理论与经济管理.2008（2）
[3]徐莹，刘婷.第三方电子商务平台——中小企业发展的最佳之选[J].经营之道.2007（8）
[4]刁玉柱.专业市场电子商务化改造的取向和路径[J].商业时代.2007（2）
小商品批发市场篇6
近几年来，国内批发市场建设速度稍有放缓，但转型升级和市场布局调整明显加快，主要呈现出以下趋势和特点：
1.传统批发市场注入现代商业特色。
在经济发达地区，不少工业品和生产资料批发市场仿照大型购物中心的外观形态进行改造，出现了外观商场化的趋势，有些还与商务楼、展示厅、专业店街、商业步行街等融合在一起，成为一种集原料采购、生活购物、休闲游览、餐饮娱乐为一体类似于maLL的商业集聚。批发市场园区化的特征也日趋明显，在“划行归市”分区经营基础上，不少市场开辟了展示展销馆、休闲服务区、流通加工区、小企业孵化区、仓储物流区、信息中心、商品检测中心、结算中心等，形成了流通综合服务的专业化配套和园区化布局。此外，一些全国知名的市场公司如义乌小商品、深圳农产品、北京居然之家等，仿效零售业连锁扩张模式，纷纷到外地开辟“连锁批发市场”，而浙商在省外投资建设的规模在50亩以上的批发市场已超过2000家。
2.批发市场功能走向综合化。
早期的国内批发市场只有交易功能，而现在除交易功能外，许多市场出现功能综合化的趋势，其中最突出的是四项。一是会展功能。如义乌市依托商品大市场每年举办各类展会达50多个，其中小商品博览会已成为继广交会、上交会之后外向度最高的展会，天天开门做生意的义乌国际商贸城则被称为“永不落幕的广交会”。二是配送及仓储功能。许多农产品市场配备了冷库，浙江省有的大型鲜活农产品批发市场的冷库库容高达8万吨。内设配送中心的批发市场已经十分普遍，以至于许多大型批发市场更名为物流中心（园）。大型批发市场不仅可开展市内短驳配送，而且可以实施城际配送方式和跨省长途配送。例如，浙江义乌市场与河北白沟市场实行品种调剂配送，每天有20辆大型货车从白沟运载箱包到义乌，再从义乌装载小商品配送到白沟，大大降低了车辆空驶率，提高了物流效率。目前义乌物流成本占当地GDp比重仅为12%，远低于全国17.8%的水平，与批发市场的这类高效配送方式有一定关系。三是信息化功能。许多大型批发市场建立了公共信息服务平台，为经营者提供信息服务，场内的大型电子屏幕时时显示本场和各地商品供求及价格变化，使经营决策和场内交易建立在信息透明的基础上。设有网站的批发市场也越来越多，许多市场开辟了网上业务。四是统一结算的功能。借助信息化手段，政府倡导了20年的批发市场统一结算难题终于破解。如设在浙江余姚的杭州果品交易市场的商户和采购方全部使用iC卡刷卡统一结算，不仅实现了购销双方不携带现金、确保资金安全，还实现了有问题食品可追溯，交易统计的精确化，交易额和税收额也大幅度增长。
3.市场中法人经营主体比重增加。
尤其是在东部发达地区，批发市场中公司制的法人摊位明显增加。主要原因是，更多的加工企业在此开设自销窗口，借以扩大商路并了解市场需要；经营规模较大的个体工商户，为了提升自身在实力和信誉上的外在形象，主动寻求升级注册为企业法人。业内人士预计，随着蔬菜、肉类和蛋品免除了批发企业增值税，2013年会有更多经营此类产品的个体批发大户转为公司制的法人实体。
4.品牌建设和国际化拓展步伐加快。
一些大型工业品批发市场高度重视品牌建设，积极营造“品牌市场”形象。例如市场经营者联合代工商，创立以市场命名的商业品牌，以及引进国内外知名专卖店进场开店或者专柜等等。近年来，越来越多的批发市场兼做内外贸易，义乌市场的外向度已高达65%以上。商品交易市场也是中国最先“走出去”的商业样式，并形成了中国在海外最大的商业存在，仅浙商在海外开办的规模化批发市场就超过50个，成为“中国制造”和浙江地产品外销的重要平台。
5.市场信用体系逐步建立。
不少规模较大的批发市场除了对经营业户开展诚信宣传教育外，还积极推进市场信用制度建设。如对经营业户建立诚信档案，开展信用等级分类管理和信用状况公示等，对诚信者褒奖，失信者惩戒，使市场的诚信形象和商户的守法经营意识得以弘扬。
6.批发市场转向郊外集聚发展。
小商品批发市场篇7
一、商品交易市场建设观状
改革开放以来，我市的商品交易市场建设有了较大的发展，一个包括生产资料和生活资料在内的大中小相结合，多层次，多种经济形式和运行方式并存的商品交易市场网络正逐步形成，到一九九五年底，全市已建成各类交易市场479个，其中：城区市场321个，农村市场158个，按市场类型分，生活消费品市场419个，生产资料市场37个，生产要素市场23个。涉及煤炭、钢材、木材、机动车辆、建筑装饰材料、汽车配件等20多个门类。一九九五年，全市消费品市场交易额达83.49亿元，占社会消费品零售总额的比重为46.2%。商品交易市场的发展，为搞活流通，促进工农业生产，繁荣市场，振兴经济和方便群众生活等发挥了积极作用。
但是，从建立社会主义市场经济体制和完善市场体系看，我市的市场发展还不能适应经济发展的需要。存在的主要问题：
㈠市场建设缺乏总体规划，布局不尽合理。由于缺乏全市性专业规划，加之有些部门和单位建设市场不经审批，造成乱占乱建，盲目建设重复布点的现象，有些市场建成后成为“空壳”市场，有场无市，造成了人、财、物的严重浪费。因此，急须统一规划引导其向秩序化、规范化方向发展。
㈡大型专业性市场少，结构不尽合理。我市规模大，档次高的市场少，专业批发市场少，生产资料市场发展滞后，面向西北和全国各地区辐射的全国性的六市场尤为缺乏。
㈢县城或乡镇产地型或镇地型的农副产品或乡镇企业产品等专业批发市场少，农村买难卖难的问题依然存在。
（四）新区开发和低洼地改造地区缺乏配套建设的蔬菜和副食品市场，造成占道经营和群众生活不方便的问题。
二、指导思想和建设目标
我市商品交易市场发展的指导思想是，以党的十四大精神和总书记题词：“以科技、旅游、商贸为先导，把西安建设成一个社会主义的外向型城市”为总的指导思想，根据西安市国民经济、社会发展规划和战略要求，按照大市场、大流通、大商业的发展思路，以建立社会主义市场经济体制，保障人民群众生活的需要为目标。坚持“统一规划、政府决策、多方兴建、工商监管”的方针，发挥各方面的积极性，采取多种形式，多种经济成分一起上，大力发展商品交易市场。
总体目标是：完善市场体系，强化市场功能提高市场层次、水平和效应，适应社会主义市场经济发展需要。建设一批多功能、高档次、专业化、辐射面广的大型农副产品批发市场、工业品批发市场、生产资料市场和农业机械专业市场，对消费品市场要继续完善、提高、上档次，重点是要建设几个面向全国的批发市场，同时，要巩固、完善中小型商品交易市场，提高商品的市场化程度，到2010年，形成配套合理，行业齐全、集购物、服务管理现代化的商效、畅通、统一、开放、可调控的市场流通体系。使西安的商品市场成为中国北方中西部地区最大的商品交易中心。
具体规划目标：预计到2010年，全市各类交易市场总数可达到585个，其中生活消费品市场500个，生产资料和生产要素市场85个。全市消费品年成交额按10%的速度递增，到2010年，成交额将达到349亿元。
三、规划的整体构思和设想
按照我市中心集团、组团、轴向布点、带状发展的城市布局形态，商品交易市场要按“中心城市、县城、乡镇”三级网络发展建设，形成以西安为依托、沟通东西、连接南北、面向全省及全国的市场流通体系，不断增强西安对全国的吸引力和辐射力，使西安成为我国北方中西部最大的商贸中心。今后商品交易市场发展的方针是继续提高城区市场建设，加强建设县城市场设施，配套完善乡镇市场建设。
㈠继续充实提高城区市场设施建设。城区市场建设起点要高，规模、档次要有超前性。集中发展一批档次高、辐射力强，设施功能先进的大型固定市场和大型农副产品市场、工业品市场和生产资料市场。
1、在市区主要再建设3—5个大型室内市场，充实其商业服务功能，作为全市对外的窗口，体现都市现代化气息，计划在解放路、东新街等地区建设一批现代化的集商贸服务、娱乐为一体的消费品综合大厦，结合洒金桥至大麦市街改造工程，重点建设好占地1.2公顷的大麦市街回民小吃城；在骡马市建设一座体现服装新潮流的大型室内服务交易商城，取代骡马币的马路市场。在莲湖路建设一个具有特色的机电产品销售中心，把炭市街马路市场改造建设成为一个以肉、禽、蛋、菜、鱼、果为主的大型室内副食品交易市场，在小东门内选址建设一个旧货交易市场，以取代非法的旧货市场。在建国路选址建设一个综合集贸市场。同时，在生产资料市场方面，主要建设大型的汽车、钢材、木材、建筑材料、农业机械、化工产品、机床、煤炭、液化汽等专业批发市场。
2、围绕中心市区在东、西、南、北四面近郊集中建设四个批发市场群体，同时集中建设综合配套的二环路环城批发市场群带。按市场的自然形成与合理引导相结合的原则，沿二环路一圈逐步建立日用工业品百货服装、农副产品、水产品、粮食、生产资料等专业批发市场。在东郊，主要以胡家庙为轴心，建设西安粮油批发市场，在长缨路再建设一座商厦，以解决康复路市场占道问题；在华清路建设西安鞋市；在长乐路选址建设一个鲜活水产品批发市场，在长乐中路选址建设机电批发市场，在十里铺街建设木材市场，在十里铺新建生产、加工、批发、零售为一体的服装城。在西郊，围绕土门主要建设室内土门商城，建设土门蔬菜批发市场、昆明路汽车城、西安机床市场、新华印刷厂服装市场，土门化工建材市场，鱼化物资调剂市场。在南郊，建设中国玩具游乐设施批发市场，中国西北包装市场，小寨超级商城，万国家俱市场(三期)，西安古玩收藏中心，朱雀蔬菜批发市场，丈八北路汽车配件市场，幸福南路钢材市场、高科技电子产品市场，西北闲置设备市场，鱼化寨汽车配件市场。在北郊，重点建设粮油批发市场、煤炭批发市场，石油、化工、木材、建设等批发市场，在朱宏路建设大型物资交易市场，在肖家村建设工业品批发市场，在范南村建设范南物资调剂市场，在草滩镇建设草滩建材市场，在张家堡建设北郊果茶批场，并选址建设木材批发市场，在焦家村、郭家村选址建设农副产品批发市场。
3、在新区开发、低洼地改造和新建居民小区时，要按照其建设规模和人口数量，合理规划建设一批蔬菜副食品市场，主要经营肉、禽、蛋、菜、鱼、果、粮油等副食品，以满足群众日常生活的需要。
4、对于现有的占道市场，虽经批准但影响交通、市容的市场，要逐步取掉。对于暂时取不掉的占道市场，要进行美化、与城市市容环境相协调，达到美化城市的要求。这类市场的建筑要以轻型结构为主，主要是解决群众日常生活的需要，保留内、禽、蛋、菜、鱼、果、豆制品等农副产品及饮食经营项目。占道市场中除少数蔬菜副食品市场暂予保留外，其他的占道市场在2010年要全部取掉。
㈡加强建设县城的商品交易市场设施。六县和阎良区应根据地理位置、交通、资源和需求情况，市场建设要大中小型相结合，规模、档次与当地生产力发展水平和群众的要求情况相适应。并要按县城中心区和县郊两级发展建设商品交易市场。在六县一区的县城区中要各建设2—3个档次较高的室内大型批发市场和零售中心市场。在高陵县计划建设高陵禽蛋批发市场，蔬菜、建材批发市场；在长安县计划建设韦曲建材专业市霸，韦曲木材市场，韦曲蔬菜副食批发市场，在临潼县计划建设临潼县生产资料市场，果品批发市场和旅游品市场；在周至县计划建设周至粮食市场，综合农贸市场和农副产品市场；在户县计划建设户县工业品市场，沣京路综合集贸市场和瓜果批发市场等，在阎良区计划建设人民路综合市场和瓜果蔬菜批发市场，建设阎良区工业品市场等。
㈢配套完善乡镇商品交易市场设施建设。乡镇要根据本地产业结构的特点，结合乡镇改造规划，在建设固定综合集贸市场的同时，建设一批专业性的批发市场，重点是根据当地的资源优势，发展产地型的交易市场，以产地型市场带动乡镇和农副业生产的发展，在周至县计划建设周至哑柏镇的刺绣品市场，楼观焦镇的楼观综合市场和楼观工业品市场，终南镇的瓜果批发市场；在高陵县计划建设泾河集贸市场，耿镇禽蛋批发市场，崇皇农贸市场；在长安县计划建设鸣犊镇综合集贸市场，太乙镇农贸市场，子午镇综合集贸市场，斗门镇粮食市场，在临潼县计划建设新丰镇生产资料市场，代王镇代王综合市场，马额镇集贸市场，骊山镇秦俑旅游品市场，在户县计划建设秦渡镇综合市场，涝店乡综合市场，在阎良计划建设麻张村农贸市场和陈家村粮食市场。
四、加强商品交易市场建设的主要措施
㈠加强领导、统筹协调。商品交易市场建设是一项牵扯面广、较为复杂的工程，各级领导必须给予充分的重视把它列入重要议事日程，认真抓好落实，对新建市场按照统一规划进行审批，组织实施。市计委、建委、工商局、土地局等有关部门要各负其职，相互配合，共同抓好市场建设。
㈡坚持改革，加强规划。为实现我市大市场、大流通的新格局，一方面要继续贯彻国家、集体、个体一齐上的方针，加快商品交易市场建设，同时制定全市统一的规划和政策，引导社会按市场经济发展需要进行建设，坚持“统一规划、政府决策、多方兴建、工商监管”的原则，保证谁投资、谁受益、依法管理。
小商品批发市场篇8
关键词：批发商业营销困境创新对策
随着全球经济一体化趋势步伐的加快，近年国内市场形势发生了明显的变化。其中突出表现的是当前国内批发商业企业营销业务非常艰难，规模普遍偏小，赢利水平很低，困难重重。而且随着“入世”后外资企业的大批进入经受着更加严峻的考验。一方面是批发商业的市场份额在大幅萎缩，已失去了自己昔日对市场的控制能力，而且不断受到多方挤压，生存的空间似乎越来越小。据湖南省的统计资料表明，2003年湖南省的社会商品销售额中传统批发商业只占到27%；另一方面是批发商业的经营利润大幅下滑，企业包袱重重，日子越来越难熬。据对湖南、北京、上海、成都、武汉、西安等地的调查显示，目前批发商业企业的平均毛利率仅为2%-6%。全国很多地方在20世纪90年代早中期建立的诸多批发市场也纷纷陷入不景气之地。据对湖南、江浙、广东等地的批发市场调查，无论从客流量、货物吞吐量、利润率哪个方面来看，许多昔日曾经十分红火的批发市场都已大不如前，开发商和场内企业都陷入举步维艰的境地。而且“入世”以后随着国内市场的加速放开，国内批发商业这一流通业态将会受到更多的挑战。因此，研究批发商业的出路就显得非常重要。
批发商业处境艰难的原因
营销观念没有跟上时代步伐
改革开放以后，商业批发企业逐渐从计划经济体制下一二三级行政区划式的流通体制向建立多种经济成份、多种经营方式、多条流通渠道、少环节、开放式的商品流通体制进行改革。上世纪80年代，集体、个体批发商业已经大量涌现，而传统国营批发商业企业在经营方式上也进行了承包制等一系列改革，但承包制的试验基本上是不成功的，甚至有的还加快了国营批发商业企业的倒闭。
到1992年，邓小平的南巡讲话以后我国开始进入了全面的开放时期。批发商业又开始了一轮新的发展时期，各类日用工业品批发市场蓬勃兴起，大量的私营批发企业也得到了很大的发展。在这一时期，生产厂家在分销上基本采取的是总经销、总的模式，也就是所谓的“大户制”。虽然绝大多数的批发商由于资金不足、人员不足、配送能力不足，事实上也无法操纵一个省以上的业务。他们的主要功能，也仅限于向生产者提供信息、接发货、储存和运输，事实上起的就是“渠道搬运工”和“仓库保管”的作用，功能基本上可以说是还停留在为零售商业充当“蓄水池”的功能，营销上没有大的突破。改革初期，由于生产者对批发商暂时有依赖性，批发企业也就缺乏市场危机感，在这个时期没有趁此机会很好地在人才、技术以及企业内部管理上大胆改进与创新，改变营销观念，提高自己的核心竞争能力，而是还沉浸在转手生意的轻松快乐中。当计划经济真正彻底向市场经济转变以后，批发商业企业很快就失去竞争力量，也就快陷入了困境。
批发商业受流通业态变革冲击，业务范围和市场领域日益缩小
受到零售商业业态变革的冲击进入上个世纪90年代以后，零售商业业态全方位创新，除了传统的百货商店以外，各种仓储式商场、购物中心、超市、专卖店、便利店等新业态竞相崛起。同时，一批有实力的零售企业中，有些是依托众多的连锁店铺，按照“货到源头”的经营思想，从生产厂家统一进货，分散销售，从而逐步形成了自身的批零网络，将批发商甩在一边；有些零售大店的门槛高，在与批发商的交往过程中，不仅拼命压价、延长结帐期，而且在进场之前，还要收取数目不菲的进场费、条码费、堆码费、店庆促销费、“五节”赞助费等名目繁多的各类费用。而对批发商的供货商品，在销量上却不作出任何保证。对于销量不佳、一时上升不快的商品，面临随时被清理出场，还美其名曰“末位淘汰”。因而，批发商总处在非常被动的局面。
生产厂家直接进入终端市场的冲击近年来，随着市场竞争态势日趋白热化以及信息、网络技术的发展，一批有实力的生产厂家积极推进“终端制胜”战略，“踢开批发商，减少中间环节”已不再仅仅是一句口号，“弱化一级批发商，加强二级分销商，决胜三级终端商”的渠道战略已经为越来越多的生产厂家所采用。它们直接与各地零售网络建立关系，形成了自己的营销体系，而排斥了传统批发商的地位。在这种情况下，原本作为渠道和市场网络中心环节的批发商，则市场地位一落千丈，逐步缩小了其固有的生存空间。
物流企业崛起的冲击批发企业，特别是传统国有批发企业，过去一般有着比较强大的运输和储存能力，也正是这方面的优势解决了零售业的运力不足、储存有限的后顾之忧才受到生产厂家和零售商的重视。而今天这种直接为零售商服务的功能随着目前物流配送业的出现而逐渐弱化。随着专业化分工的日益深化，物流配送愈来愈发达，专业物流企业的配送成本随着物流技术的发展也会愈来愈低。原来由传统批发企业承担的相当一部分储运和配送业务，本来就是批发企业最主要的功能和盈利来源之一，第三方物流业的兴起，使本来就已经内忧外困的批发企业无凝是雪上加霜。
外商资本大量进入形成的强大压力
由于批发商业的重要性，在改革开放的前一段时间内，政府采取了对外商资本实行限制的政策。像沃尔玛、麦德龙和普尔斯玛特等国际商业巨头，对他们的批发业务还只能以会员店的形式在中国出现。这些会员店，虽然也具有了一些二级批发商的功能，但相对于国内批发市场来说，所起的作用依然有限。而现在政府已宣布从2004年12月开始将向外资全面开放批发商业，那么国外大量的实力雄厚的批发商业企业将会进入中国内地市场。这些国外的大型批发商企业一方面给我们会带来新的营销观念和管理经验，另一方面也将给国内批发商业企业带来更大的挑战。由于国外批发企业实力强大，且具有遍布世界各地的采购和分销网络，在这种情况下，在国内的总体市场份额中必然会与国内批发商业企业争夺市场份额。因此，批发商业的开放，外商资本必将会对国内的批发商业企业构成更大的压力
批发商业的功能下降，且批发企业缺乏创新，导致生存空间日益缩小
批发商业的生存空间在哪里？批发商业的价值在哪里？批发商业生存的空间取决于其在社会分工中所分担的功能的价值，批发商业的价值来源于其功能对社会需求的满足程度。随着营销环境的不断变化，社会需求也在不断变化。有些社会需求会减少，同时又会涌现出一些新的社会需求。因此，批发商业企业所分担的功能是能否顺应社会不断发展变化的需求，则决定了批发商业企业生存空间的大小。如果批发商业企业所承担的社会功能正在降低，而又没有开发新的功能来满足更有价值的新社会需求，批发商的生存空间当然就只会越来越小。
批发商业的出路与创新对策
批发商业存在如此多的困难，是否就没有出路了呢？其实我国独特的营销环境，决定了批发商在区域市场范围内还将大有所为。由于地域广阔和经济发展的不平衡，目前至少存在着三种类型的市场：中心城市、三四级城市和农村市场。在中心城市，由于超市量贩等大型卖场的崛起，大型生产企业的渠道重心已由批发商直接转移到连锁超市和大卖场，但这不代表批发商没有生存的空间，任何生产企业不可能自己建立遍布全国的物流分销系统。在一个地域的配送业务，生产企业无法完成细小地方的物流。那么谁能承担这种功能？无疑是批发商；其次，任何一种产业，在不同的时段将会出现很多中小企业，这些企业大多缺乏自己的分销网络，那么新产品的推广和分销就只能依赖那些拥有一定营销网络和推广经验的批发商来完成。再就是在三四级城市和农村市场，消费群并不集中，很多的销售业务还得依靠数以万计的小零售店。这就必然会需要各级批发商的配合参与，单靠生产者自身的力量是无法面对这么多的分散的小零售店，做到物流及时、畅通无阻。因而市场经济还是需要批发商的存在。最有实力的跨国公司例如宝洁公司（中国），除了直接与重要的零售商店和特大卖场供货外，依然将批发商作为最重要的营销渠道之一，承担市场批发及农村市场和中小零售店的销售工作。
因此，批发商业的地位还是不可替代的，生产企业要想占领市场，必然要将产品通过批发商分销来扩大产品的市场占有率。生存环境具备了，那么批发商业企业又如何面对如此激烈的市场竞争进行营销模式和营销战略的创新，摆脱目前的困境呢？
迅速改变营销观念
在新的市场环境下，批发商要想增强自身的赢利能力，关键的一点就是要转变营销观念。过去批发商总是把眼睛盯向生产企业，如一味强调铺底资金、促销支持、营销政策等，而忽视自身的建设。事实上生产企业也在选择那些营销观念新、实力强的批发商作为伙伴。它们愿意为那些确实具有强大营销实力的批发商制定专门的销售政策。因此，批发商业企业应该调整经营思路，改变观念；应加强自身经营能力的建设，提高控制市场的能力。以此吸引生产企业的合作。
正确估价企业实力，着重做好“区域分销商”
由于历史的原因，大多数批发企业存在规模较小、资金缺乏、经营单
一、管理滞后问题，有跨省发展实力的批发企业极少，更不用说有象家乐福一类的跨国企业。所谓的“总经销、总”大多是名不符实。这就决定了目前实力不强的批发商业企业无法在很大的市场区域内完成产品的分销，只能在较小的区域内发展。因此，批发商要正视自己的实力，在自己力所能及的范围内，努力做好一个区域分销商，真正去建立自己的营销网络，在做好、做扎实的基础上再做大。
重视营销服务，重塑企业形象
以前一直是从产品交易的角度来定位批发商业企业，认为批发商业企业仅仅是低进货、高价出售，为赚取差价而生存的商业组织。新的营销观念要求我们以满足市场需求为中心进行定位，分销商不能只是在销售产品过程中赚取微薄的简单交易差额利润，而应当在为生产企业和零售终端商提供市场营销服务中，获取增值利润。利用自身与用户、与终端、与当地社会资源的优势，以“渠道服务提供商”的身份连接着厂家和用户，将最有增值可能的业务作为自己的“服务型”产品，通过对“服务型”产品的研发、推广，获得自己新的利润增长点和核心竞争力。也就是说批发商应该深入市场研究，为生产者和终端商、消费者能提供更多的有效服务，提高赢利水平，重塑企业形象。
拓宽企业营销领域，开发增值业务
本地配送增值业务虽然很多企业的物流配送，已通过第三方物流企业进行。但本地终端配送这一块业务由于批发企业一般是多品牌经营，因而可以做到多品牌商品同时配送。在配送成本方面，比专业物流公司更具有优势。而且批发商已经拥有了中小零售商店和批发市场的固定客户网络，它可以为生产企业的产品提供区域客户的定期补货，以赢得适当的差价。因此，批发企业应利用自己的优势，做好本地配送，为自己增加一个赢利的来源。
包装加工增值业务为适应零售业的变革，传统批发企业可以进一步完善与批发业务相配套的加工、定制包装、标准化等功能，以适应超级市场对半成品的要求，分等定级的要求等。如将购进的大包装改装成小包装，方便零售商销售。据调查，湖南某糖酒公司在销售白糖、红糖时，原来是将从“两广”糖厂购进的每包50kg的糖直接向零售商销售，极不方便，零售商反映了多年都没有解决。原因是前些年糖俏销，批发商不愿意在这方面多花时间，认为是费力不讨好，因此不愿意去改装。而这几年糖市发生了变化，迫使糖酒公司找出路。他们将从糖厂购进的大包糖改装成小包糖后，受到零售店超市、酒店宾馆、小商小贩很喜欢，业务量迅速增长20%。
售后服务增值如送货、安装等，它不仅可以提升企业的形象，带动更多的业务，而且可以切切实实的为企业带来赢利，如在家电行业，安装一台空调的收入已相当于出售三台空调的利润。售后服务的潜在市场机会很多，批发商应更细致深入地做好这方面的工作。
融资信贷增值营销业务需要投入，也需要承担一定的风险。生产厂家都希望将自己有限的资金用于扩大生产，不希望被流通环节大量占用；而一些季节性生产的企业，对资金的需求更为迫切。因此，如果批发商拥有相当的周转资金，愿对生产厂家进行融资的话，厂方对批发商的让度利润无疑会更加可观，并且也有利于建立起更融洽的厂商关系。
建设自主品牌增值批发商自主品牌是指由批发企业自己创意、设计、注册，并使用于所经营的商品之上的品牌。作为批发商，不管你多么用心做市场、推销产品，但始终是在为别人做品牌，还时刻要担心被生产者“炒鱿鱼”，终究有一种“为他人做嫁衣”的感觉。因此批发商应建设属于自己的品牌。譬如北京市糖酒公司在酒类市场格局变化较大的情况下与四川五粮液集团联手，开发自己的品牌“京酒”。当年就收到了非常好的收益，实现销售额6000多万元，为企业找到了一条好的出路。现在京酒成为了北京市糖酒公司的一个支撑产品。近几年的市场实践证明，批发企业实施自主品牌战略，对提高企业知名度和提高企业竞争能力，有着极强的现实意义。
营销管理增值当前，有些批发商往往不经过系统、科学分析而盲目进行采购，一方面造成库存大批量积压，另一方面畅销商品缺货现象时有发生，导致资金效率低下，作业繁琐、财物混乱。因此，批发商在自身发展过程中通过对价值链中各个环节进行分解，如对采购、交货、配送、运输、营销、销售、数据管理、信息分析等要素进行整合而达到“增值作业”。将营销业务系统化、管理科学合理化，有效控制经销产品正常销售周期，有效节省流通成本、降低运营费用，提高批发商赢利能力。除此之外，提高批发商赢利水平的方法还有很多，只要是上游厂家或下游零售商认为需要的、而对他们自己做起来不方便或成本更高的事情，批发商都可以想办法来帮助他们实现愿望，拓宽业务范围。
加强终端控制能力
当前，厂家纷纷将营销重心下移，目光紧盯在终端市场。今后，终端的竞争将是各厂家以后的长期竞争焦点。很多人以为，拥有大规模的渠道和网点的资料库，是批发商吸引生产商最重要的资本，其实并不完全对。渠道和网点，都在市场上明摆着，如果只是需要他们的资料，任何一个厂家都可以通过一次“地毯式”的市场调查，同样可以获得所需要的资料。然而，厂家需要的不仅仅是这些，他们需要的是对这些渠道和网点实施控制的管理能力。因此，加强终端控制能力是增强批发商业企业竞争能力的途径。
提高市场营销管理能力
市场的变化使批发商业企业各方面都发生了变化：营销人员的增加，人员管理难度增大；增加了各种类型的配送工具，如何调度又是一项新的管理内容；以前面对的是一些二级经销商、分销大户，而现在客户已下延到零售终端，面对的是大数小型客户，管理难度也呈几何级数增加；以前一手交钱一手交货，不存在风险，现在被迫采用信用交易方式，结算延期，增加了结算难度，也大大增加了资金的风险管理。所以，如果没有管理能力，批发商随着规模越来越大，其风险就越大。
增强配送能力
配送能力目前正在逐步成为批发商的核心竞争能力。20世纪八九十年代，生产企业非常希望批发商能改变经营作风，送货上门。而现在绝大多数生产厂家选择批发商的一个基本前提，就是必须具备配送能力，否则免谈。因此，尽快增强批发商业企业的物流配送能力，是争夺市场份额的一个重要手段。
组建批发商联合舰队
在市场竞争中，为了更有效增强对生产厂家和零售商的吸引力和使用价值，增强销售和盈利能力，提升自己的渠道价值，组建批发企业联合体也是一条新的出路。单个企业的力量是弱小的，尤其是在面对国内批发企业困难、竞争激烈和外资企业的挑战的时候，凝聚多方面力量，联合出击，能够迅速增强市场竞争能力。当然，联合能否成功，能够联合多久都是一个值得研究的问题。目前国内这方面的尝试还比较少，还无成功经验可借鉴，但作为批发商的开拓创新经营可以去探索。
探索网络营销
网络营销在我国还是一个新兴的领域，从事网络营销的手段和条件还在逐步完善，这种新兴的营销模式还正在研究探索阶段，因而存在的问题也还很多。但世界范围看，网络营销已经越来越受到市场的重视。因此，国内的批发商在当前处于困境中徘徊的时候，完全可以去探索一下网络营销模式，去寻找新的出路。
慎重选择多元化
多元化营销策略对一些企业在分散市场风险、增加新利润来源等方面发挥过好的作用。但也有些企业完全不顾自身的条件一味追求多元化，其结果是多以失败而告终。因此，批发商业企业介入多元化经营，一定要认清形势，认真分析自己的实力，不要盲目追求多元化。有条件从事多元化经营的企业，首先应考虑介入那些发展前景大、投入少、见效快的产业，使多元化项目能真正壮大企业实力、增强批发企业的核心竞争能力。
参考资料：
小商品批发市场篇9
关键词:产地批发市场存在问题对策建议
一、产地批发市场基本情况
河北省地处华北平原，全省耕地面积619.9万公顷，是我国重要的蔬菜、水果生产基地。根据农业部办公厅的蔬菜重点区域发展规划(2009～2015年)，河北省位于黄土高原夏秋蔬菜、黄淮海与环渤海设施蔬菜和东南沿海出口蔬菜三大重点生产区域，涉及50个县市；是我国华北白梨和渤海湾苹果重点生产区域，分别涉及8个县和14个县。
河北省目前有36个农业部定点市场，其中28个是产地批发市场，占定点市场总数的77.8%。2009年产地批发市场交易额为314.7亿元，占定点市场总交易额的61.9%。其中，果蔬产地批发市场20个，禽蛋产地批发市场3个，分别占市场总数的71.4%和10.7%；2009年两类市场交易额分别为252.9亿元和55.5亿元，分别占当年产地批发市场总交易额的80.4%和17.6%。此次调研的5个产地批发市场情况见表1。
二、河北省产地批发市场的主要特点
1.覆盖区域决定交易时间
蔬菜产地批发市场的交易主体是农户，其交易时间由市场覆盖区域决定，与市场距离小于10公里的本县或周边乡镇的农户一般上午和下午各采摘一次，并送市场交易，市场交易高峰出现在上午9:00～12:00和下午16:00～18:00；与市场距离在10～50公里内的本县或周边县市的农户一般前一天采摘，第二天清晨送市场交易，市场交易高峰出现在上午5:00～9:00。禽蛋产地批发市场交易主体主要是经纪人，一般是经纪人上午到养殖户家里收购，下午送市场交易，市场交易高峰出现在下午15:00～22:00。
2.运输时间决定运输方式
产地批发市场运输方式主要取决于运输时间。农户送菜主要是农用三轮车或四轮车等敞篷车，保温措施采用棉被等覆盖农产品。对广东、福建等地客商而言，运输时间20个小时以上的，产品需要预冷，运输车辆有冷藏车、保温车和自制保温车（车箱四周包裹棉被或草帘，棉被双面包裹塑料薄膜）；运输时间5~20小时的，产品一般不预冷，运输车辆以简易保温车为主（车顶盖棉被或草帘，或箱式货车车顶加聚苯乙烯保温板）；运输时间在5小时以内的，产品不预冷，运输车辆以无保温措施的敞篷汽车为主。超市配送产品一般采取冷藏车运输。
3.农产品经纪人是批发市场主导
农产品经纪人在产地批发市场的农产品销售中起关键作用。一是经纪人是市场与外地客商的联系纽带。经纪人将产品信息、市场信息传递给外地客商，吸引外地客商来市场采购，直接解决农民卖难问题。二是经纪人是外地客商完成采购的中介和向导，经纪人通过联系货源、协调价格，协助外地客商完成采购交易。三是经纪人是批发市场客源的推手，经纪人掌握大量外地客商信息，并与外地客商建立了诚信互助关系，形成了固定的销售渠道和稳定的销售规模。
4.产地批发市场与地头市场是此消彼长关系
当前农产品数量不断增加，建立市场是实现农产品交易的重要前提，发展以产地批发市场为主导、田间、地头市场为补充的市场体系符合我国当前国情。如果产地批发市场服务设施不完善、服务质量不高、欺行霸市，必然会影响客源，导致田间、地头市场自发形成壮大。田间、地头市场由于位置分散、交通不便、价格不透明、管理无序等先天不足，无法确保农民受益和农村稳定。
三、河北省产地批发市场存在的主要问题
1.基础设施简陋
我国农产品产地批发市场多数是在农业生产发展到一定程度后自发形成的，发展时间短、起点低，还处于初级阶段，市场基础设施非常简陋，主要体现在以下几方面：
（1）场地和道路硬化率低，下雨、刮风影响市场环境、交易量和农产品质量安全。
（2）多数市场（特别是禽蛋批发市场）没有预冷贮藏设施，影响了市场上农产品的销售范围。
（3）市场没有污水处理设施、没有垃圾分类收集和处理设施、设备，严重影响了市场卫生、生态环境和农产品安全。
（4）检验检测设施、设备缺乏。产地批发市场交易旺季时果蔬上市量大，缺乏快速检测仪器设备，影响了农产品的正常销售，无法保证农产品质量安全。
（5）电子显示大屏幕老旧、耗电量大，而且无遮阳挡雨设施，极易损坏。
2.融资难
批发市场建设如地面硬化、冷库建造、信息化建设等均需要大量资金，但农产品产地批发市场属公益性事业，盈利较少，因此，获取资金投入批发市场建设非常困难。
3.季节性批发市场设施利用率低
产地批发市场的交易量受当地农产品产量影响，很多市场都是季节性的。一旦市场休市，批发市场的所有设施都处于停用状态，利用率低。
4.缺少商品化处理场所
目前，批发市场的商品化处理在交易大棚、交易大厅或露天场所进行，没有专用场所，不仅影响了农产品的商品化效果，也导致市场秩序混乱，脏、乱、差现象严重。
5.信息化程度低
多数批发市场的信息化建设局限于价格信息采集，没有网站、监控系统和综合管理系统，不利于市场宣传、供求信息和市场管理。
四、河北省产地批发市场发展建议
1.合理布局产地批发市场数量和规模
产地批发市场的建立必须以农产品生产为基础，数量不易过多，果蔬产地批发市场辐射半径以50公里为宜，禽蛋产地批发市场辐射半径以100公里为宜。在该范围内即可以保证农民低运输成本，又可以保证农产品新鲜；与较小辐射半径比，也为市场提供了更多的农产品资源。
在合理布局产地批发市场数量的同时还应控制批发市场规模。产地批发市场规模越大，其辐射半径越大、运输成本越高，运输成本的增加使农民向市场输送农产品的比例减少，批发商输送的比例增加。市场交易主体从农民变成批发商，市场转变为集散地市场，失去产地批发市场的特点，失去为农民服务的功能。
2.批发市场建设应重点投资主要功能设施，并合理控制投资额
批发市场建设应重点投资主要功能设施设备，如快速检测设施设备、交易设施设备、预冷贮藏设施设备、商品化处理设施设备、信息化设施设备、服务设施、道路硬化等。果蔬类产地批发市场季节性明显，在产地未实现蔬菜周年生产、供应时，投资过大、配置过高必然导致资金浪费。因此必须控制产地批发市场投资额，在实现批发市场基本功能的前提下进行投资，做到不缺少、不超过，确保资金充分利用。
小商品批发市场篇10
批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。所谓二级批发商是指从厂家直接客户（分销商或直接批发商）处进货再销售给零售网点的批发商。实际上，目前中国市场上90％的个体二级批发商承担着双重角色：即作为批发商面向零售网点，又作为零售网点面向消费者。
目前，我国的二级批发商可分为国营二级批发、个体零散批发和个体批发市场。总体来看，国营二级批发因其内部经营体制原因，其生意份额有日趋下降的趋势。个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场生意的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还很不发达，甚至没有，国营批发和零散的个体批发占据优势。
目前，90％以上的二级批发（尤指个体批发市场）是等待其客户（零售网点、集团购买或个人）上门补货。只有少数国营批发和个体零散批发有销售员去上门拜访其客户，其销售人员集所有业务于一身，即所谓业务员。无论何种销售行为，其销售方式都是比较简单的。二、特征
（一）“唯利是图”
获取利润是所有客户的共同目标，但没有任何一种类型的客户比二级批发商更淋漓尽致地表现出唯利是图的特性：
短期利益（一日、一周、一月、一年）更多地被二级批发商用做衡量赢利情况的依据，只有极少数客户才会自觉地以一季度甚至一年来衡量。
二级批发商与供应商（如厂家分销商、直接批发商）的合作是纯粹建立在利益基础上，他们一般很少只从一处进货，经常是不稳定地从多处选择货源。一旦某供应商对其提供的价格比别处高，他们就会毫不犹豫地从别处进货，不论他们与此供应商合作曾是多么友好、愉快或长久。个体批发商尤其如此。二级批发商对品牌的忠诚性更是完全建立在利益基础上的，只有该产品能给自己带来足够的利益（直接或间接的）时，他们才愿意经营，一旦该品牌不能为他们带来直接或间接的利益，他们就会毫不犹豫地放弃它，不论该品牌曾经为他们带来了多少利润，也不论他们本人对此品牌是多么的喜爱。正因为此，他们倾向于只经营厂家系列产品中的一些畅销规格而拒绝全分销。
二级批发商对其客户的信誉度相当低，他们总是根据市场价格情况随时变动其销售价格，以获取最大限度利润（从不会考虑客户利益而损害自己）。甚至有不少二级批发商为谋求短期超额利润而不惜经营假冒伪劣产品。这也是二级批发市场为什么多假冒伪劣产品的原因所在。
（二）价格优势
二级批发商几乎总会将所有竞争中的优势转化为价格优势——优势价格是二级批发商实现其赢利目标的根本手段。
二级批发商对价格的差异最为敏感，一旦市场上出现比现行价格更低价格的产品（如某批发商为获取竞争优势而自行调低价格），二级批发市场往往会敏感地受到冲击，而一旦市场受到冲击则：
1.有较多库存的客户，多数会不惜成本地将产品价格降低到相应的价格水平，以免丧失生意机会，导致库存商品积压，影响资金的正常周转。
2.库存较少的客户一般不会亏本卖完库存，也不会贸然进货，而是观望等待。
竟相降价是二级批发市场存在的一个普遍现象，尤其是广泛分销的产品更是如此，严重损害二级批发商和零售商的长远利益。因此，维持二级批发市场价格相对稳定是一项艰巨而重大的任务。
（三）费用和利润
二级批发商费用极低．尽管不同行业经营利润率不同，二级批发商普遍奉行“低利润，快周转”的经营策略，这与价格优势策略相适应。
（四）货款支付
目前个体二级批发商多以现金承付供应商的货款，除信誉较好的二级批发商可以在很短的款期（几天）内付款，多数二级批发商要求现款现货；国营二级批发商则多以支票和托收等方式（几乎不以现金形式）承付供应商的货款，且普遍要求有相对长的款期。同样的货款支付形式和款期适用于二级批发商对待其自身客户。
（五）销货限量
个体二级批发商的销货多至几百几千箱，少至一箱甚至拆零；国营二级批发商则倾向于不拆零。
（六）分销、货架、助销
二级批发商的分销、货架、助销与零售网点的情况有较大差异：
分销：倾向于只经营那些最畅销的品牌与规格，因此经营的种类较少。
货架：多数没有足够的货架空间用于产品陈列。堆积陈列是个体二级批发商产品的主要陈列方式。
助销：在二级批发市场具有较明显的群体效应。三、功能
（一）二级批发商有其如下优势
1.可执行较小的订货量。
2.地理位置方便。
3.具有自身固有的渠道。
4.二级批发市场可创造较强的群体效应
（二）考虑到分销商直接覆盖所有零售网点的能力和经济可行性，应发展二级批发商在厂家销售体系中扮演如下角色：
1.对小型商店的销售（尤指拆零的情况），同时利用二级批发市场群体效应来促进厂家产品在小店的分销。
2.利用其固有网络对该时期厂家还无法有效覆盖的渠道进行覆盖，如集团购买。
3.既作为个体零售网点，又共同作为整体零售网点。
4.覆盖厂家该时期还不曾直接覆盖的区域，如小城镇与农村。 四、对二级批发商的发展策略
1．直接覆盖更多二级批发商，以确保厂家产品在货架的绝对优势。
2．广泛的覆盖+直接的覆盖=有效覆盖。
3．促使每个客户尽可能全面分销厂家产品。
4．最大限度地提高厂家产品在所有客户中的生意份额，以鼓励客户集中人力、物力、财力销售厂家产品，压缩其他生意中的投入，从而最有效地打击竞争对手。
5．帮助二级批发商建立有效的覆盖和分销系统使其成功地实现再分销，如给小店铺货、覆盖集团购买的二级分销商，覆盖郊县的区域分销商。五、常见问题
（一）批发市场调控方面
1.市场价格混乱，客户降价竞争
导致危害：
（1）厂家直接客户利润减少，同时可能受几个大批发商控制，无法更有效地支持和发展非直接覆盖的二级批发商。
（2）二级批发商利润减少，逐步丧失了经营兴趣，可能导致二级批发商放弃经营产品，尤其是那些在资金、价格、规模上竞争力弱、实力较差的二级批发商会放弃产品经营，最终形成少数几个大型客户的寡头经营。
（3）小型商店零售商店因批发市场的价格混乱，难以获得全面的市场信息，只能谨慎进货，从而导致那些对二级批发商依赖较强的零售网点严重脱销；同时二级批发商的数量减少，必然削弱再分销力量，最终使靠—级批发商辅助再分销的零售网点分销下降。
（4）价格的不断下降将使消费者对厂家产品的形象持怀疑态度，影响产品销量和新产品的推出。
产生原因：
（1）直接客户间的激烈竞争造成不同的进货渠道有不同的进货价格，反应在批发市场上，即是价格差距较明显，为提高竞争力必然竟相压价。
（2）同一经销商的价格体系内有不同的等级，又使竞争在不平等的情况下进行，导致市场内部的恶性流通，致使价格一跌再跌。
（3）客户经营策略及观念不同，个别实力较强的客户企图通过压价来独占市场，从而首先降低价格加速了市场价格的下降。
（4）价格下降具有恶性循环的特征。一旦部分市场或二级批发商采取降价措施，其他市场或二级批发商极有可能竟相效仿，市场或二级批发之间互相倾轧，必然导致价格不断下跌。
2.假货不断冲击市场
导致危害：
（1）直接客户的市场占有率下降。部分市场受假货占有和冲击严重；同时假货扰乱市场价格体系，影响直接客户生意发展。
（2）经营真货的二级批发商受假货价格冲击严重，发展缓慢甚至停滞，经营假货的二级批发商信誉度下降，更无长远发展。
（3）零售网点经营假货将严重损害该网点形象，短期繁荣之后将伴随长久的停滞或倒退，假货同时会影响零售商经营厂家产品的兴趣。
（4）消费者权益受到侵害。消费者可能由于误用假货而对厂家产品的质量产生怀疑，从而放弃使用厂家产品。
（5）厂家产品形象受损。
产生原因：
（1）消费者对品牌认识不同或是贪图一时的便宜，使假货有机可乘，占有一小部分市场。
（2）二级批发商贪图短期超额利润而不顾及长远发展、不顾及自身形象和消费者利益。
（3）假货制造商追求暴利，以隐蔽的方式进行生产，难以跟踪打击。
（4）厂家产品的良好形象和巨大销量，使之最可能成为造假卖假者竞相效仿的对象。
（5）公司及政府有关部门对假货打击力度不够，对消费者权益保护宣传不够。
（二）二级批发商管理方面的具体问题
1.回款问题
由于二级批发商占据厂家直供客户较大的生意比例，二级批发商的回款是否及时，直接影响直供客户的资金周转。
2.分销问题
二级批发商的分销相对大型商店难度更高，一些厂家对此重视也不如大型商店，故在二级批发商分销的深度和广度方面的发展，还需投入较大的精力。
3.货架和助销问题
由于二级批发商在货架和助销方面的特殊性，二级批发商在此方面的管理还需进一步的正规化。
4.安全库存问题
过低的库存，会使二级批发商所经营的厂家产品常常脱销。
5.送货时间安排问题
二级批发商订货极不稳定且要货频繁，因此如何合理安排送货时间并限制二级批发商每次订货额是迫切需要解决的问题。六、对二级批发商的管理
（一）宗旨：积极引导二级批发商向厂家期望的方向发展，并成为厂家所希望的角色。
（二）基本策略：
1.通过与二级批发商签订协议，在一定方面控制主要客户，调控市场。如在分销、助销、货架、价格、收款、库存、渠道等方面；
2.通过建立合理的价格体系来全面管理二级批发市场；
3.做好对二级批发商业务员队伍的管理，全面发展二级批发商和二级批发市场。
（三）开发二级批发商：
由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及成功的销售策略，二级批发商通过经营厂家产品可以得到如下利益：
1.直接利益
——畅销商品带来的丰厚利润；
——资金周转快；
——营运费用低，如送货费，销售费用，利息少；
——利润的增长率高，增长持久，现有产品的更加成熟和新产品的不断推出，使厂家产品发展的潜力巨大，为客户带来的利润会长期稳定增长；
——经营规模不断扩大，有利于树立竞争优势，相对降低营运成本；
——推展其自身的客户网络系统，为长远发展奠定基础。
2.间接利益更大
——龙头产品带动店内其他产品的销售；
——树立良好的经营形象，如优质、信誉、品种齐全、成功者等形象。
3.与厂家直接客户（总经销商）有效合作的利益：
——避免经营假货的风险；
——稳定的货源保障；
——获得优质服务；
——成功的策略支持，包括高素质的业务队伍在分销、助销、货架等方面提供的支持；
——优先得到强有力的促销支持；
——最优惠的价格支持。
4.关于签订协议的策略
（1）与20%的重要客户（占级批发销售量80%）签订协议，有效地在销量分销、货架、助销、回款、进货渠道、进货价格、库存、合作等方面限止客户，解决目前二级批发商管理中常见的各种问题。
（2）关键点
①有效协调总经销商统一价格体系，避免破坏价格优势。
②减少价格等级，避免二级批发商之间的相互压价竞争。
③对大客户和小客户采取不同的价格策略：
——对于大客户，通过奖励政策鼓励发展中长期利益，变显性价格优势为隐性价格优势。
——对于小客户提供即该利益——有竞争力的优惠价格和有效的助销，确保实现全面覆盖和分销，避免寡头经营。
（3）二级批发商业务队伍管理的特点
相对零售网点更加复杂、更不稳定，决定了二批的业务队伍应是所有销售队伍中最强的。为了成功执行其职责，需培养他们如下观念：
①全面、整体的观念。业务员关注的是整体而非单独的客户，应关注整个二级批发市场的现状和发展，如价格问题、市场问题等。
②长远发展观念。帮助客户长远发展，通过说服与培训，引导客户注重中长期的发展（因为二级批发商更多的是关注短期利益，从而妨碍自身和整个市场的长远发展）。