网络营销的营销理念篇1
impaCt理念，就是以“选择决定营销效果”作为理念核心，从方法和介质两个层面，对企业营销效果进行科学评估。盘点2008年企业网络营销案例，可以看出，它们从不同角度反映出impaCt理念所强调的营销要素。
可口可乐：开展植入式营销，腾讯平台聚合学生群体所体现的impaCt维度：
聚合性、精准性
提及im通信工具，腾讯的QQ聊天工具已经为国内许多网民所使用。与mSn的白领群体不同，QQ软件的目标受众中学生居多，而对于一向重视年轻群体并把他们作为目标受众进行培植的可口可乐而言，QQ无疑是其进行精准营销的有效平台。为此，可口可乐运用QQ皮肤下载这种植入式营销手法，将自己品牌形象与QQ软件进行了捆绑。
而这种植入网民常用网络工具的植入式营销手法还很多，例如，北京奥运会期间，耐克在新浪博客频道投放了博客模板广告。耐克利用自己的体育明星资源，将刘翔、陈中、易建联的广告写真做成精美的模板，并将这些运动员各自的精神特质，例如刘翔的专注、陈中的历练、易建联的奋斗，作为模板主题激励网民，为网民广泛使用。而新浪博客频道聚集的海量网民及其对博客使用的超强黏性，让耐克品牌广泛深入到网民中。
雀巢：疯狂办公桌大比拼，激发白领互动参与所体现的impaCt维度：
互动性、创意性
雀巢咖啡在网易发起了“疯狂办公桌大比拼”活动，呼吁网友上传自己的办公桌照片，向网友展示自己的办公桌个性。活动所设置的奖项也独具创意，包括疯狂大奖、最办公桌、最人气办公桌和最香浓办公桌等。此项活动一推出，就吸引了网民关注，许多网民拿起相机参与到这一互动活动中，并将自己搞怪的办公桌照片上传。
相比之下，博洛尼在新浪开展的“博洛尼抢沙发”活动，虽然简单却也将活动的创意性及互动性展现得淋漓尽致。2007年，新浪为博洛尼策划了“博洛尼抢沙发”活动，博友只要观看博主“博洛尼的蔡明”博文，并及时回帖，就有机会获赠价值数千元的博洛尼沙发一套。这个互动创意立即在新浪博客上掀起了抢沙发狂潮，诱导“抢抢族”口口相传，网民甚至通宵达旦等待博客更新、回帖抢沙发。而当时蔡明的博客在“抢沙发”活动后，流量也由原来的300万激增到500万。
蒙牛：开创网络视频监管先河，新浪公信力彰显企业责任形象所体现的impaCt维度：
公信力、用户黏性、聚合性
网络营销的营销理念篇2
【关键词】创业教育理念高校网络营销课程教学体系
【中图分类号】G【文献标识码】a
【文章编号】0450-9889（2017）04C-0070-02
在国家“大众创业、万众创新”的时代背景下，创新、创业教育已成为高校教育工作的重要组成部分。高校创业教育的本质是培养独具个性的学生，通过创新课程教学模式强化学生的创新意识和创业素质，进一步培养未来创业所需要的团队合作精神、组织协调能力、社会交往能力等创业技能。积极探索专业课程教学融合创业教育理念的途径和方法，将创业教育与人才培养模式相结合，有利于提高人才培养的质量，推动大学生在实现自己创业梦想的同时为他人和社会创造更多的就业机会。
一、创业教育理念与网络营销课程的契合性
（一）创业教育理念与网络营销课程的实践性相契合
网络营销课程较强的实践性与培养学生的创业素养和创业能力具有重要的关联作用，课程教学所要求达到的能力目标与创业教育所涉及的理念和要求基本一致。由此可见，专业课程的教学和创业教育密不可分，课程教学目标的实现是学生创业的基础，是培养学生创业素养、激发学生创业潜能的重要环节。网络营销课程教学过程中所涉及的电子商务平台，在完成教学任务的过程中可以成为支撑学生尝试创业的基础，为适合创业的学生提供创业实践平台。
（二）网络营销课程的教学方法与创业教育理念相契合
网络营销课程较强的实践性决定了教学方法的多样性。教学过程中经常采用的项目驱动法、案例教学法、小组讨论法、角色扮演法等方法有利于学、创、做一体化教学的实现。无论是创业过程所需要的资源整合、团队合作、组织协调能力，还是项目执行所用到的营销分析、网络推广都能在教学过程中得到发展，甚至项目课程学习的完善成为网上创业的开始，实现学、创、做有机结合，相互促进，在实现教学相长的同时促进学生更多的创业计划转化为创业实践。
二、基于创业教育理念的高校网络营销课程教学体系优化
创业教育理念下的人才培养模式必须在人才培养方案中优化专业课程体系，尤其是把大学生创业教育的目标以及实施创业教育的社会需求作为课程设置的出发点和落脚点，把创业过程中所用到的创业基本理论知识和创业技能作为课程的基本内容和方向。结合专业课程的设置体系，坚持创业融合专业、专业促进创业的思路，整合创业教育课程与专业课程资源，合理地将创业教育理念融入专业人才培养体系之中。
（一）优化校企合作的课程教学内容
“学、做、创”一体的教学模式本质就是以企业真实项目为教学内容，将课程教学所要求的素质能力分解成项目实施过程的每一个执行点，发挥项目的载体作用。要积极深入行业及企业中，调研企业的需求和行业发展趋势，寻找校企合作的结合点，结合行业以及社会发展的需求，开发符合行业标准和岗位技能要求的资源项目，发挥企业的资源优势和学校的人才优势，做到优劣互补，相互促进，共同确定基于工作过程的典型工作任务，不断完善和优化课程教学内容。
（二）优化教学实训基地建设
教学实训基地是实现教学模式转变的重要条件，建设能够进行教、学、创于一体的基于职场环境一体化教学实训基地是优化教学体系的重要环节。高校网络营销课程教学体系融合创业教育理念，要求在教学实训基地建设思路上，真正实现讲解、实训、创业等于一体，能承载学、做、创一体化教学模式。积极探索采用真实的电子商务企业运营模式，通过模拟企业真实的文化管理制度，积极发挥实训基地对教学的辅助作用，促进学生职业意识和素质的养成。
（三）优化教学组织形式
创业教育理念下的教学组织形式突破传统课程教学模式的局限性，采取项目驱动、角色扮演等教学模式，从完成一个具有实际价值的产品为目标，把项目分解成具体的任务分配给学生。学生以团队为单位，通过建立运营团队来完成项目的运营。团队成立后实施项目，依据公司的运营模式，从人员配置到任务分工以及任务执行都给学生创造一种身临其境的工作环境，教师要在项目实施过程中及时解决学生遇到的困难和问题，在做中学、学中做、做中教的过程中，不断创新教学方法，促进教学质量的提高。
（四）优化课程考核评价体系
考核评价阶段是优化课程体系的主要组成部分。坚持过程考核，倡导多样化的考核方式，全面反映学生的学习效果，是高校网络营销课程考核评价改革的主要方向。网络营销是一门应用性很强的课程，基于实践环节并突出过程考核是优化课程考核评价体系的主要手段。因此，要对基于创业教育理念的网络营销课程考核评价体系进行大胆改革，结合课程教学的组织形式，采用灵活多样的考核方式，将课程考核的成绩分解为学生实施项目过程中的工作态度、课程项目的成绩和平时综合表现成绩，考核涉及职业素质、职业道德、敬业精神、团队精神、沟通协调能力等创业素质和创业技能，通过个人自评、小组初评和教师终评的方式，综合评定学生的表现，确保考核的科学性、全面性和真实性。
三、基于创业教育理念的高校网络营销课程教学策略
基于创业教育理念的高校网络营销课程教学应紧密结合当前创业发展的社会环境，在教学过程中突出学生的实践能力，将网络创业的操作与实践分解成项目进行教学，同时将创业理念和技能融入课程教学设计中。坚持以培养学生创业能力为原则整合课程教学内容，按照项目驱动模式设计能力训练项目，并在每一个项目中体现创业教育的目标，通过项目实践不断检验和完善n堂所学的专业理论知识，提高网络营销课程教学的实效性。
（一）创新课程教学思路，渗透创业教育理念
对于网络营销课程教学的实施，要把创业教育理念渗透在平时的教学过程中。结合网络营销课程的地位和作用，联系网络营销人才培养对于当前我国经济社会发展的重要性，培养学生的创业意识，把创业教育贯穿于专业教学之中，让学生充分了解创业的政策和创业的意义，不断强化学生对提高专业技能才能提高就业质量的思想认识，帮助学生树立创业型学习观念和就业理念。强化就业质量意识和危机意识，并把危机意识转化为专业学习的动力，让教学中渗透的创业教育理念成为教学相长的重要力量。
（二）整合资源，搭建平台，推进创业实践
基于创业教育理念下的教学模式，体现了“专业促进创业，创业结合专业”的教学理念。一方面，在项目式教学的具体实施中，结合教学目标，有意识地引导学生组建创业团队，结合优势互补的原则，优化团队协调配合，完成整个课程所涉及的项目。网络营销课程这样的教学模式，突出较强的实践性，对于培养学生的创业素养和社会化适应能力起着重要的作用，为激发学生的创业潜能，未来进行自我创业做好铺垫。另一方面，借力电商平台推进创业实践。选择阿里巴巴为代表的B2B和以淘宝为代表的C2C电子商务平台作为学生进行创业实践的平台。借助电商平台进行营销分析，进而选择科学合理的营销手段进行推广，以课程项目的完成直接对接创业项目，不断积累创业的经验和技能，通过专业教学融合创业教育，实现专业带动创业、专业促进创业的教学效果。
（三）校企深度融合，助推创业教育新高度
创新校企合作的形式，积极创造创业成果转化的空间，提供有利于大学生创业的实践平台和渠道，发挥校企合对提高大学生就业质量和效率的积极作用。推进校企深度融合，寻找校企合作新的结合点，结合教学的实际需求，引进企业的真实项目，聘请企业导师和校内教师共同指导学生完成项目。加强创业文化建设，以校企合作为契机，推进校企共建创业基地，通过企业家座谈会、优秀毕业生回校访谈、社会调查等活动，增进学生对行业发展的认识，了解社会就业环境，寻找职业生涯发展的路径，为学生提供创业平台，打造“学、创、做”一体的教学模式。同时推行以赛促教，以赛促学。基于创业教育理念的网络营销课程教学，使学生对创业过程有了比较全面的理解，在此基础上积极引导学生参与各类创业大赛，通过大赛进一步加深对课程教学知识的理解和运用，使学生的创业素质和创业能力在完成课程教学目标的过程中得到提升。
（四）创新教学方法，提高教学实效性
课程教学应当遵循“贴近实际、贴近学生”的原则，任课教师在教学实践过程中，要大胆创新，可以采用案例教学法、情景仿真法、角色扮演法、小组讨论法、主题辩论法、任务驱动法等教学法方法来调动学生参与课程教学的积极性，提高学生的参与度，使学生真正成为课堂教学的主体。帮助学生提高网络营销课程的学习兴趣，增强学生对网络营销教学内容的理解，同时基于创业教育理念帮助学生制订切实可行又富有激励性的职业生涯规划，使学生形成自信心和成功的愿望，促进学生职业意识和素质的养成。
【参考文献】
[1]王伟，李佳明.基于创业教育理念的网络营销课程教学设计[J].人力资源管理，2013（12）
[2]张春玉.《网络营销》课程“学做创”一体化教学改革与实践[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2016（9）
【基金项目】桂林电子科技大学职业技术学院2016年优质课程教学改革研究“高职《网络营销》课程学做创一体化教学改革与实践研究”
网络营销的营销理念篇3
购买推荐
助理分析师庞敏丽认为该书按照网络营销职位能力要求划分为认知网络营销、树立科学的网络营销观念、分析网络营销环境、分析网上市场、网络营销调研、网络营销战略规划、网站营销策划、网络营销产品策略策划、网络营销定价策略、网络营销渠道策略、网络促销策略、网络营销策划、网络营销组织实施与控制等13个工作项目，进而又将各个工作项目细分为37项工作任务，适合学生阅读。
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目录
项目1 认知网络营销
任务1 理解网络营销
任务2 了解网络营销的产生与发展
任务3 无线网络营销
项目2 树立网络营销观念
任务1 认知传统市场营销观念
任务2 认知现代市场营销观念
任务3 认知现代市场营销观念新发展
项目3 分析网络营销环境
任务1 认知网络营销环境
任务2 分析网络营销微观环境
任务3 分析网络营销宏观环境
项目4 分析网上市场
任务1 认知网上市场
任务2 网上消费者行为分析
任务3 分析网上市场交易模式
项目5 网络营销调研
任务1 认知网络营销调研
任务2 规划网络营销直接调研
任务3 规划网络营销间接调研——网络营销信息检索
项目6 网络营销战略规划
任务1 认识网络营销战略规划
任务2 网络目标市场营销
项目7 网络营销网站策略
任务1 非自有网站网络营销策划
任务2 营销网站建设规划
任务3 网站营销规划
项目8 网络营销产品策略
任务1 认知网络营销产品
任务2 网络营销产品策略策划
任务3 网络营销商品分类与编码
项目9 网络营销定价策略
任务1 认知网络营销定价
任务2 网络营销定价策略策划
任务3 网络营销价格调整策划
任务4 网络营销报价策略
项目10 网络营销渠道策略
任务1 认知网络分销渠道
任务2 网络直销策划
任务3 网络间接分销策划
任务4 订单管理系统策划
任务5 支付系统策划
任务6 物流系统策划
项目11 网络促销策略
任务1 认知网络促销策略
任务2 网络广告策划
任务3 网络公共关系策划
任务4 站点销售促进策划
任务5 电子邮件促销策划
任务6 网络人员推销策划
任务7 博客营销策划
项目12 网络营销策划
任务1 网络定制营销策划
任务2 网络体验营销策划
任务3 网络娱乐营销策划
任务4 网络病毒营销策划
任务5 网络口碑营销策划
项目13 网络营销组织、实施与控制
任务1 网络营销组织
任务2 网络营销实施
网络营销的营销理念篇4
【关键词】无公害农产品网络营销
近年来随着我国经济的不断发展，市场化水平的不断提升，我国的农业也迎来了发展的黄金时期。在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过实践得以展示。我国的农业部门在伴随着无公害农产品网络营销市场行业竞争激烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面提高网络营销水平，为中国网络营销营销方案的创新提供更多的支持和帮助。
一、无公害农产品网络营销的概述
网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要的物。网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或服务销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。有关营销策略的理论研究有：消费者行为理论，具体包括综合考虑消费者的心理因素、市场价格因素、消费环境因素等；营销组合4p理论，即产品因素、价格因素、渠道因素与促销策略。无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体发展活动的管理方式。农业销售部门应规范场馆内部营销制度，提高综合营销水平，以公益性为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。农业无公害农产品网络营销活动的多样化与一个国家的经济发展水平密切相关。无公害农产品网络营销不仅要兼顾人民的健康利益，还要考虑平衡农民的收入、赞助商利益等因素。当然目前也存在着一些阻碍因素。
二、无公害农产品网络营销的意义
对无公害农产品网络营销策略进行相关的研究，一方面能够有效的深入与完善中国无公害农产品网络营销的具体营销计策，另一方面有利于提升中国网络营销的整体的竞争力和凝聚力，有助于我国农产品销售部门在制定营销策略时提供清晰的思路和有益的参考。这样就大大的提高了无公害农产品网络营销模式的发展新高度，在无公害农产品网络营销的不同环节的布置上将更加的有效率，自然而然的就把农业资源转向了价值较高的环节之上了，这样无公害农产品网络营销行业的价值就会在产业链的各个环节上得到实现。一方面对无公害农产品网络营销得到了合理的控制，另一方面还促进了无公害农产品网络营销行业资源的合理配置和有效利用。无公害农产品网络营销模式的完善是我国无公害农产品生产行业效益提升的最有效最好的一种体现。
三、无公害农产品网络营销的策略
（一）借助媒体，加大宣传活动促销策略
现阶段，绝大多数赞助商选择通过大型的农展活动选择植入广告，一方面能够起到比较好的宣传作用，一方面为农展举办方提供了一定的资金支持。赞助商不仅利用农产品展览会布置宣传自身的产品。还通过在一些媒介上印刷不同的赞助商的具体产品介绍或者给予部分参展人员的机会达到宣传与赞助的双赢目标。现阶段大多数无公害农产品网络营销行业存在营销组织结构涣散的问题，无公害农产品网络营销行业部门的领导及无公害农产品网络营销行业营销管理阶层与无公害农产品网络营销行业营销员工间应当进行良好的沟通，提升整个营销团队的凝聚力和良好的战斗力。目前，中国农产品网络营销官网已经开始与国内各大知名的门户网站进行全面的合作，比如与新浪微博、淘宝等进行合作。再比如，通过赋予一些网站转播的权利，利用土豆网和专业网络营销直播等对中国无公害农产品网络营销的活动进行有效的宣传，一方面提升了这些无公害农产品网络营销的点播率，一方面提升了双方的经济效益。农业销售部门还利于百度搜索引擎为无公害农产品网络营销的视频观看和销售入口提供了有效的链接。
（二）借助网络，推广无公害农产品网络营销范围
为解决无公害农产品网络营销行业营销观念滞后的问题，加大中国无公害农产品网络营销的推广力度，应不断扩大对无公害农产品网络营销行业营销理念的宣传范围，加大中网无公害农产品网络营销产品的宣传力度，推动无公害农产品网络营销行业营销经济效益的提高。无公害农产品网络营销营销部门也应当不断创新营销机制。其中，加大无公害农产品网络营销的推广范围主要是在新形势下制订无公害农产品网络营销行业营销战略的实施方案上，要坚持全局观念，创新多元化的中国网络营销竞争机制，增强中国无公害农产品网络营销的核心竞争力和综合实力。中网络营销的相关部门在进行营销管理的过程中，一般无公害农产品网络营销行业在营销中所占的比重比较大。通过不断推广无公害农产品网络营销的范围，有利于实现中国无公害农产品网络营销部门危机管理策略与风险策略的有效推广，培养营销员工的与时俱进理念，创新营销团队的思想观念，完善农业赛制营销机制，增强无公害农产品网络营销行业整体的核心竞争力。
（三）创新无公害农产品网络营销手段
为了实现无公害农产品网络营销行业营销手段制度的有效创新，合理配置无公害农产品网络营销行业内部资源。无公害农产品网络营销行业在创新无公害农产品网络营销行业营销手段和决策机制的过程中，还应当建立起全员参与监督的机制。一方面要推广柔性化的营销管理机制，改善无公害农产品网络营销行业的内外环境，创新无公害农产品网络营销行业的营销手段，另一方面也要提高创新无公害农产品网络营销行业营销手段的效率。无公害农产品网络营销行业也在不断调整和创新营销组织结构的基础上，要不断完善无公害农产品网络营销行业的管理机制，优化无公害农产品网络营销行业的管理手段，坚持全方位、多层次的营销策略发展目标。无公害农产品网络营销行业还应当不断创新营销制度，尤其是要构建有效的内部营销制度，有效规划与合理部署农业产品生产和市场营销情况，对增强农业销售整体的效益发挥了十分重要的作用。
网络营销的营销理念篇5
所谓网络营销，顾名思义其归根到底也是一种营销手段，它和传统的营销方式所不同的是其建立在互联网的基础上，相关企业通过互联网其产品相关信息，顾客通过网络选购自己需要的产品然后在网上下订单，然后通过在线支付或者第三方支付的方式进行支付，然后企业通过物流送货给顾客，其和传统的营销方式相比具有速度快、成本低、反馈速度快等优势，目前已经成为一种重要的营销方式，日益对传统营销方式、观念产生着深远的影响。网络营销在我国起步较晚，但近年来发展势头迅猛。网络营销真正被我国企业所应用是20世纪末，1996年，江苏无锡小天鹅集团通过网络产品信息，最终拿下了阿里斯顿接近3000万人民币的订单，这成为我国企业进行网络营销的开端，至此之后，海尔集团等企业纷纷通过网络这一途径进行网络营销，并取得了完全不亚于实体店营销模式营销的成绩，近年来，我国不断通过加强互联网基础设施建设、完善网络营销相关法律法规制度、加强网络营销观念等措施，进一步刺激了我国网络营销的发展，据有关部门的统计数据显示，2012年，我国网购用户人均年网购消费金额已经达到5203元，与2011年相比增加1302元，同比增长25%；而用户网购消费能力旺盛，56%的用户年网购消费金额都超过了1000元；年网购花费2001-5000元的用户最多，占到22.6%；其次是501-1000元，占到了22.3%。随着网络购物商品类型的丰富化，用户大额网购消费也在增加，数据显示有6.8%的用户年网购消费在10000元以上。同时，我国近年来网购市场规模也在强劲增长中，2003年，我国网购市场规模仅仅16亿元人民币，2005年这一数字达到163亿人民币，2009年这一数字已经达到2586亿元人民币，2010年，我国网络购物交易额已经占到了社会消费品零售总额的3%，增长势头可见一斑，近年来，我国网络营销迅猛发展，已经成为我国消费市场的主要力量。
二、我国网络营销发展中存在的问题
毫无疑问，网络营销近年来在我国获得了迅猛发展的成绩，但是和国外发达国家相比，我国网络营销在发展过程中依然表现出来了一定的问题，主要有：
（一）网络基础设施建设滞后，严重制约了我国网络营销的进一步发展。网络营销发展需要建立在完善的网络基础设施的基础上，但是当前我国网络基础设施建设依然相当滞后，尤其是网络速度方面远远落后于国外发达国家，网络速度等方面的缺陷一经成为制约我国网络营销进一步发展的重要因素之一。
（二）网络营销立法和监管有待进一步完善。健全的网络营销需要有健全的立法和监管来保证，鉴于网络营销和传统营销的不同特点，就更加需要健全的立法和监管来保证网络营销的顺利进行，而目前我国虽然一直在完善相关的法律建设，但是在实际的网络营销中仍然有很多空白和漏洞需要进一步去填补和完善。
（三）传统消费观念对于网络营销的制约。应该看到，当前我国网上购物人群主要集中在年轻人身上，而年纪稍微大一点的人则对网购依然存有怀疑心理，“眼见为实”的传统消费心理使得他们很难去接受网购这一新兴的购买方式，这种传统观念的制约也在一定程度上制约了我国网络营销的发展。
（四）网络营销策略较低，效益不高。应该看到，除了淘宝等几个大型的网络营销企业获得了快速的发展，其他一些中小型的网络营销企业大多发展缓慢，营销手段和策略缺乏科学性、效益较低，初次之外，不少企业在网络营销产品方面也较为单一化，还没有形成系统完整的网络营销模式。
三、进一步促进当前我国网络营销发展的对策
进一步发展我国网络营销，今后需要从以下几个方面着重入手：
（一）进一步加强网络基础设施建设。今后国家相关部门要进一步加强我国网络基础设施建设力度，为我国企业更好地开展网络营销奠定良好的物质基础。加强我国基础信息化建设，建立起我国自主的网络基础设施。
（二）进一步完善网络营销层面的立法和监管工作。今后有关部门应该进一步完善网络营销立法和监管，努力为我国网络营销的正常发展创造一个良好的环境，严厉打击网络营销中出现的各种不法活动，切实保护企业和消费者的合法权益。
（三）加强网络营销中的诚信建设，打破传统消费观念的制约。今后我国网络营销界要进一步加强网络营销中的诚信建设，要让大众对网路营销更有信心，努力提升服务水平，加强宣传，使得普通公众都能从心理上进一步接受网络营销。
（四）加强网络营销营销策略，提升整体效益。政府和相关企业应该联合起来，努力更新相关企业传统营销观念、建立现代营销企业管理制度、营销制度、制定企业长远发展规划、引进高素质的网络营销专业人才等措施，努力提升我国网络营销整体效益。
网络营销的营销理念篇6
网络营销
市场营销作为1门学科，阅历了以出产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念和社会营销观念等5个阶段。最近几年来跟着互联网的普及，使患上市场营销环境有了根本性的扭转，从而对于市场营销策略以及理念发生了巨大的冲击。
网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通讯技术以及数字交互式媒体来实现营销目标的1种营销方式。网络营销与传统的市场营销并无根本的区分，它们都要实现其营销的目标，行将潜伏的交流转化为现实的交流。网络如斯快速地发展主要缘由是它能给个体以及组织增添价值，不能增添价值的网络无论是对于个体仍是组织都是毫无心义的。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在下列几个方面：1是它的互动性，这类互动不但表现在消费者对于现有产品的发表意见以及建议，更表现在消费者对于尚处于概念阶段的产品的介入，这类介入将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜伏需求；2是网络调研的及时性，1方面调研信息传递到用户的速度加快，另外一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；3是网络调研的便捷性以及经济性，在整个调查进程中，调研者还可以对于问卷进行及时修改以及补充，而被调查者只要有1台计算机、1个moDem、1部电话就能够快速利便地反馈其意见。同时，对于于反馈的数据，调查者也能够快速便捷地进行收拾以及分析，由于反馈的数据可以直接构成数据库。
网络营销的营销理念篇7
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目录
第Ⅰ篇 网络营销概述
第1章 网络营销的沿革与发展
第1节 网络技术的形成和发展以及人们信息获取模式的改变
第2节 网络经济和电子商务的发展趋势
第3节 网络营销及其发展
章末案例
第2章 网络营销的定义、功能、应用环境与技术基础
第1节 营销在企业经营活动中的重要性
第2节 网络营销的概念与发展
第3节 网络营销的应用环境与技术基础
第4节 网络营销运作模式及体系创新
章末案例
第Ⅱ篇 e时代的营销传播
第3章 网络环境下的企业营销传播模式
第1节 营销的两大目标及其实现途径
第2节 网络环境下的企业营销传播模式
第3节 大众快速消费品的典型案例分析
第4节 工业用品行业的典型案例分析
章末案例
第4章 理念传播与消费趋势引导
第1节 客户及购买模式分析
第2节 理念传播对消费趋势的引导作用
第3节 以营销策划传播经营理念，引导消费趋势
第4节 网络营销的应用模式
章末案例
第5章 网络营销的驱动模式
第1节 关于企业营销策略定位的争论
第2节 柯达公司网络营销策略分析
第3节 驱动市场型的网络营销策略
第4节 营销理论及关注重心的转移
第5节 营销策划中的定位与引导问题
章末案例
第6章 以服务捆绑营销
第1节 强生公司网络营销策略分析
第2节 以人为本、满足需要是捆绑营销的前提
第3节 强生公司网络营销模式在中国的发展
第4节 网络加速了营销策略的演化进程
第5节 以营销实践创造市场，拉动需求
第6节 中小企业的网络营销战略
章末案例
第7章 增值服务
第1节 增值服务的基本概念
第2节 现代信息服务模式及其在营销中的应用
第3节 类似网络增值服务方法的发酵与延伸
第4节 创新思维和差异化战略
章末案例
第Ⅲ篇 营销网站创建
第8章 企业营销网站的创建与运作
第1节 网站创建的一般过程
……
第Ⅳ篇 网络环境下的营销传播与动作方法
网络营销的营销理念篇8
（一）对网络营销的认识存在偏差
企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的领导层和管理层，长期受到传统营销观念的影响，虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式，但在本质上仍然没有接受网络营销，其经营管理的理念更是没有更新。导致企业网络营销流于形式。具体表现在：企业网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。
消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。
（二）网络基础设施和配套建设问题
拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的农村地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块，网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看，经济发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16%，低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于：网络营销既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。
（三）我国网络营销策略水平普遍不高
我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。
（四）网络诚信问题没有根本解决
由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。
二、对网络营销存在问题的对策
网络营销作为新经济形式下的产物，对我们而言，既是机遇，也是挑战。在网络营销飞速的发展过程中，它极大的改变了人们的消费观念和生活方式。当然，在这样一个发展过程中难免会存在许多问题。为此，我国网络营销应该在以下几个方面进行再认识和调整：
（一）树立网络营销观念和意识
对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。
对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络营销会带给自己更大的方便和快捷。随着经济的不断发展，网络营销在我国的发展会有更大的空间，也将会成为未来营销的主流，消费者也应该适应潮流接受网络营销的新观念。（二）加大对网络基础设施建设的投入
随着我国经济的发展和网络在全国范围内的不断普及，对网络基础设施的要求也越来越高，互联网范围的逐步扩大，从城市逐渐向乡镇一级扩展，这无疑是对我国的网络运营商提供了更高的要求。要想在未来的竞争中占据优势，必须把网络的范围铺向更广阔的农村。据CnniC统计，2007年农村网民成了新增网民的重要组成部分，其规模年增长率超过100%，达到127.7%，农村网民数量达到了5262万人。7300万新增网民的4成，即有2917万来自农村。这个数据充分说明了广大农村日益成为网络普及的新亮点，只有加大对这些地区网络基础设施建设的投入，未来电子商务包括网络营销才能有更广阔的市场空间。
（三）大力提高网络营销策略水平
在网络营销策略组合中，不仅是传统的“4p”的内涵发生了变化，而且应该向“4C”转变。现在看来，网络营销能更好的解决“顾客、沟通、便利和成本”这些因素所带来的问题。不仅如此，企业对自己网站的推广上也要有相应的策略，要有相应的网站推广计划，相应的推广策略以及对网络消费者行为的分析，这样才能获得成功。
值得一提的是网络广告，它在整个网络营销策略中的地位也是非常重要的，针对网络广告的设计与，都要有相应的技术开发和技术创新，针对网络广告的收费方式也要有所依据。
（四）网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善
建立完善的网络诚信体系，是进行电子商务活动和网络营销的保证。如今在网上开展营销活动的企业已经可以申请诚信等级。在网上开展营销活动的企业，只要登录相关网站，下载全国企业网络营销基本诚信数据库申报表，即可申请从低到高不同诚信等级。中国电子商务协会将从企业基本信息、综合素质、履约及资产质量、赢利能力、用户满意度等多个角度展开调查、核实和评估，决定是否将其纳入到基本诚信数据库，并颁发相应的诚信等级。这样一来，消费者就可以非常清楚的知道哪些企业是值得信赖的。将那些缺乏诚信的企业剔除和淘汰。
但仅仅依靠道德层面和政策层面的努力是远远不够的，更多的是应该在法律层面上给予支持和保护。由于网络营销在我国的发展处于起步阶段，涉及的领域在法律上没有明确的约束，只有在相关法律上有大概的涉及，这就会给不法企业有可乘之机。因此我们要在这方面多多努力，加快电子商务立法的制定与不断完善，特别是在电子商务交易方面的规范。还有就是加快网络广告法的制定，传统的广告法已过于陈旧狭隘落伍，完全不能适应它的发展，对电子合同法这方面也要进行必要的修善。
综上所述，网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新的营销理念，它在未来经济中会有巨大的发展空间。在发展中肯定会存在这样或那样的问题，我们也只有不断的探索，在政府、企业和消费者的共同努力下，在发展中解决问题，推动网络营销的良性运行和协调发展。
参考文献：
[1]中国互联网络信息中心，《第21次中国互联网络发展状况统计报告》，2007-12
[2]孔鹏举、张毅，《我国网络营销的现状、发展障碍及对策分析》，内蒙古科技与经济2007-07
[3]庄小将、吴波红，《我国网络营销发展的问题及对策》，景德镇高专学报，2007-09
网络营销的营销理念篇9
关键词：电子商务网络营销营销战略
互联网络的出现和新兴网络技术的发展是一场伟大的变革，它影响着经济和生活的各个层面，基于互联网的各种应用已经成为商业活动的重要载体和人们日常生活不可缺少的工具。网络技术的发展使人们对数字式信息的获取、操纵、传输和使用越来越重视。数字传递技术和网络信息技术的大规模普及一直在改变着企业与企业之间和企业与消费者之间的关系，改写了企业与消费者的行为准则，极大地促进了电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的高速发展。电子商务时代的到来，使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和政府职能部门等主体经济行为，都同信息网络密切相关。如何有效利用因特网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。
一、电子商务网络营销概述
电子商务在广义上包括一切使用电子手段进行的商业活动，狭义上指通过因特网进行产品和服务交易(如商家对个人，商家对商家等)。电子商务对企业而言是指使用因特网(内联网、外联网和因特网)进行企业资源管理eRp(人事、财务、生产、销售等)，客户关系管理eRp(售前、售中、售后)，销售渠道管理SFa（分销商、商），供应链管理Supply-Chain(供应商、生产商、消费者)等商业活动。电子商务是利用因特网进行的商务活动，包括网络营销、网上客户服务、网上广告、网上调查等内容。
企业营销战略是企业战略的重点，因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。而在电子商务背景下，网络营销同样是企业营销战略的重要内容。网络营销战略是指企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。网络营销是在传统营销战略观念的基础上，从网络特征和消费者需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。网络营销联盟是企业的一项长期的营销计划，同时，它也是动态的。因此，企业在实施时要考虑到网络营销联盟的延续性和扩展性。
二、对电子商务网络营销理解上的常见误区
1.实施电子商务网络营销肯定能节约成本
如果有效地利用电子商务的特点应用到适当的业务层面上，确实可能会节省成本。但建立一个有一定规模的电子商务网站涉及到软硬件购买、网络环境、人员工资、办公费用、宣传推广费用、人员引进及培训费用等等，花费巨大。所以简单地为了“省钱”而建立的网络营销系统，是不理智的行为。电子商务不能改变所有产品的市场格局，对行业成本的影响也各有不同。电子商务能不能影响或者改变一个行业，要看它能不能改变一个行业存在或行业格局存在的基础，电子商务是交易的一种方式，它能显著地降低信息收集、谈判等交易成本，但它不能显著改变生产、人力资源等成本，主要取决于各行业和产品的成本的构成。
2.网络营销是电子商务的全部
电子商务并不等同网络营销，网络营销只是电子商务的一部分内容，电子商务涵盖的范围要比网络营销大的多。广义来说，可以认为使用电子手段(信息技术)进行的商务活动就属于电子商务范畴。而网络营销则是在电子商务背景下，利用网络信息技术满足消费者的需求的过程。例如，总裁通过e-mail与员工进行日常行政工作的沟通，也是属于电子商务的一个应用，但是很难说使用了网络营销的有关知识。
3.电子商务网络营销就是网上开商店
网络营销涉及企业各方面的运作，网上开商店只是其中的一项工作。电子商务与网络营销远远没有那么简单。网上销售只是网络营销的一个部分，就像“网下”销售也只是“商务”的一部分。最早提出电子商务概念的是美国麻省理工大学的托马斯·马龙，他认为广义的电子商务是指所有的商业活动都得到信息技术的支持，这些活动不仅包括买卖，还有设计、制造和管理等等。网络营销的战略涉及上游供应商、客户和企业内部的管理三个大的方面，处处体现出网络技术在经营管理中的应用。如果把网络营销仅仅理解成把离线业务搬到网上进行，那么网络营销和电话相比也不会具有更多的魅力。网络营销的魅力可考虑更多地体现在深层次的信息服务上。
4.传统企业营销模式可以直接照搬到网上进行网络营销
没有创新的网络营销绝对是没有生命力的，如果把传统企业的管理、人事、财务、业务流程等依照传统的企业模式直接向网络上照搬，结果将是可悲的。网络营销要打破许多原来己经习以为常的习惯，比如原先大企业普遍采用的“年底做计划、可行性分析、立项、审批、设计、采购、到第二年下半年才能动工”的流程肯定得变，否则只有被动挨打。因特网是一个划时代的工具，每个人、每个企业都会主动或被动地“遭遇”它。对于抓住机会的人，它会报之与“财富”:对于被动拒绝的人，它会还之与“落伍”。在这个日新月异的社会中，似乎只有“变革”本身是永恒不变的，对待电子商务需要我们更多的耐心与理智，以一种更开放、全球的眼光去迎接新经济的到来。
三、我国电子商务网络营销的发展现状
我国具有发展电子商务的巨大潜力，中国网民人数正在以大约每半年翻一番的惊人速度增长，这也意味着中国正酝酿着一个潜力十分巨大的电子商务与网络营销市场。
1.众多行业积极进行电子商务网络营销
最适于发展电子商务的服务业较迅速地向电子商务推进，传统制造业也开始认识到并逐步改造企业信息化，并实施电子商务计划，甚至第一产业也尝试引入电子商务。电子商务的特点使网上商店与传统零售业相比具有较大的竞争优势。金融业是最适于以网络为平台开展业务的产业之一，因而金融服务电子商务化起步较早。我国金融电子商务已从前期的以信息服务为主向真正的电子交易过渡。证券电子商务和网上保险都极具发展前途。有的证券类网站已与证券公司开展初步的合作，为利用其平台开展同上股票交易铺平道路。有的保险类网站已开展网上投保服务。旅游电子商务网站力图借旅游网络化之机杀入中国潜力巨大的旅游市场。传统的旅行社也纷纷触网，开展电子商务服务。传统制造业内的企业开始认识到因特网和电子商务的挑战以及提供的机遇。走在前列的企业开始实施电子商务计划。
网络营销的营销理念篇10
[关键词]：网络营销中小企业发展概况
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的网络营销发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
一、中小企业在网络营销中的问题
1、网络营销初步运用，整体水平偏低
中小企业由于自身规模小、资金较少，缺乏信息化专业人才等条件的制约，很多企业在网络热潮中盲目跟风，既没有明确目标和清晰的策略，又不懂得有效利用网络，这样就浪费了很多人力和物力。一些中小企业得网站看起来很美观，能够马上吸引消费者的注意，但是与商品有关的信息很少，难以起到营销的作用，客户量流失严重。还有一些企业只是建站却不懂如何推广，做了网站不进行推广，当然得不到回报。这些现象都说明目前我国的中小企业目前虽在尝试建立网络营销，但是真正从网络营销受益的企业却不多，网络营销虽在我国中小企业中初步建立，但整体发展水平却不高。
2、网络营销投入不合理，目标不明确
我国中小企业在投入结构上存在误区。大多重形象轻实质，重销售轻服务，在网络营销方案的选择上，有些中小企业盲目跟风，甚至采取垃圾邮件营销，强制弹窗等手段，这样不仅达不到预期的效果还会引起消费者的反感，对企业形象产生负面影响。
3、缺乏网络品牌、网络服务建设
现在是信息爆炸的时代，网络的虚拟性、经济性和低门栏使得其中鱼龙混杂，许多虚假欺骗行为在其中发生。因此顾客对互联网产生了信任危机。有些原本有购买意图的顾客也可能因为担心购买风险而放弃购买。由于顾客看不到企业的实体，因此企业在消费者心目中建立起来的品牌形象就成了关键因素。品牌是企业网络营销时参与竞争最有力的武器。但目前企业在网络服务营销的售前、售中和售后等各方面不成体系，缺乏协调性。
4、网络营销策略水平不高
我国中小型企业对网络营销策略缺乏系统的研究，还没有形成一套适合我国国情网络营销策略，没有专业化的营销队伍。不少企业只是闭门造车，有些只是简单照搬国外的网络营销形式，缺乏自己的特色，难以发挥产品优势，很难产生好的网络营销收益。有些企业虽然已经建立了自己的网站或者在网上了自己的商品信息。但是很少更新也没有推广，只是守株待兔。殊不知现在互联网的网页已经上百亿，不作宣传，消费者可能根本就不知道企业的网站，更不可能浏览企业的网页。
5、缺乏网络营销人才
中小企业要开展真正的网络营销，就需要有自己的网络营销人才。由于网络营销是一种新兴的营销手段，目前的人才市场极度缺乏此类人才，能有企业网络营销实战经验的人才更是少之又少。人才的缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的最大障碍之一。
二、中小企业发展网络营销对策
1、更新营销观念，增强网络意识
很多中小企业在网络营销的理解上不能抓住网络营销的核心和本质，依旧没有跳出传统营销理念的思维模式。网络营销是一项系统工程，在网络营销的过程中，商业的基本流程、同顾客和分销商的关系、获得数据的渠道和方法以及定价的原则和策略都发生了根本性的变化。企业不能以传统的营销观念来对待现代的营销方法，要把网络营销上升到战略的高度，实施科学系统的全程网络营销战略，通过市场调查和预测、产品市场定位、顾客回访等正确把握消费者需求。同时，企业要加大宣传力度，努力改变消费者的消费观念，毕竞网络营销会带给自己更大的方便和快捷。
2、明确网络营销的目标，调整网络营销的投入
没有明确的网络营销目标，也就没有理想的网络营销效果。企业必须在上网之前就确定上网的目的。企业可以从这两个方面进行考虑：首先明确企业产品所针对的群体，明白企业提供的信息是什么人看的；其次，企业针对上述群体要达到什么样的目的。在网络营销投入结构上，加强售后，注重管理和用户体验。企业可以通过电子公告栏，在线论坛和电子邮箱等方式，以及低成本在营销的全过程中对消费者进行即时信息交换。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，更重要的是他能是企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。
3、注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平
网络营销企业的品牌效应比传统企业更加重要。网络营销中消费者只有通过品牌来区分不同的网络企业。消费者对品牌的信赖程度远远高于现实。企业在注重网络品牌推广的同时也要提高网络服务质量。
4、拓展网络营销渠道
细化分销渠道是网络经济时代的一个显著特征。渠道各环节之间只有通过互相合作，才能使共同利益最大化。企业要在分销渠道方面加强创新，提高产品面向市场的反应速度，增强渠道的透明度。如：开发移动客户端、实行有奖促销、微博、微信营销等。
5、培养和引进网络营销人才
人才是任何企业发展壮大的根本，因此企业要发展网络营销必须先重视网络营销人才的培育和引进。网络营销对技术有着很强的依赖性，网络营销活动必须遵循网络道德。现代网络营销需要的是复合型人才，既要了解传统营销的理论知识，还要掌握互联网技术，不仅要懂网络礼仪还要有较强的沟通能力。因此一个企业要实施网络营销，一支强大的人才队伍是必须的，还要不断更新人才知识结构，与时俱进。可采取外部引进、内部培养等多种方式。
参考文献：
[1]倪江崴.网络经济条件下中小企业营销策略的研究.管理学家.