互联网十的营销模式篇1
随着互联网的发展，智能手机普及率的提升，移动互联网得到了迅速发展。相关统计数据显示，目前我国移动互联网用户已超过八亿，wiFi、4G网络覆盖范围越来越广。移动互联网是通过移动智能终端，采用移动无线通信方式获取信息和服务的新兴业务。移动互联网发展至今已经历经四代，目前仅3G、4G用户已突破六亿，移动广告市场份额已占到整个广告市场的百分之二十，移动互联网表现出了无限应用潜力，移动即时通讯、移动社交、移动购物、移动支付使移动互联网迅速成熟。移动互联网的优势是：移动便携性、个性化、时效性强、功能性强。用户通过移动随时随地可浏览产品信息，通过手机登陆网上银行或其他支付工具，完成在线支付。并且随着手机app和wap网站大兴起，移动互联网浏览更流畅，大大提升了用户体验。移动互联网背景下，营销活动开展互动性更强，效率更高，成本更低。企业应积极利用移动互联网挖掘用户需求，构建移动互联网营销模式。
二、移动互联网营销现状及其基本特征
1.移动互联网营销的基本特征
通过前文分析不难看出，移动互联网的应用优势，移动互联网与营销的结合将成为时展的必然趋势。移动互联网营销利用手机等移动终端与无线网络技术构建营销体系。营销广告及营销信息到了消费者手机中，无论消费者何时何地，只要打开手机，获取信息，就能够获取到营销信息，在这个过程中增强了企业营销触点。现代社会生活中智能手机已经成为生活中不可或缺的重要工具，许多消费者有机不离身的习惯，这无疑给企业营销活动开展提供了便利条件，扩宽了移动互联网营销空间。移动互联网营销模式的特征是：位置性、实时互动、高度便携性、精准传播。移动互联网营销中，企业可根据用户行为特点、偏好、地理位置等方面信息，将营销信息推送给消费者。移动互联网营销模式与传统营销相比，具有得天独厚的优势，特别是随身性、互动性、可主动提醒、反馈速度等都远远好于传统营销模式。
2.移动互联网营销现状
当前中小企业移动互联网营销现状并不理想。2009年，新浪微博开通时，大多中小企业缺乏移动网络营销意识，现如今微博已成为过去式，消费者都在玩微信。企业纷纷在官网显眼位置加上微信二维码。然而，实际上并没有什么效果。虽然许多企业都在尝试移动互联网营销，但成功者却少之又少。今年五月《青年时报》的相关统计数据显示，移动互联网营销成功率仅在百分之十八到二十三左右，市场竞争压力巨大。这说明中小企业移动互联网影响面临着挑战与困难。街旁网的关闭就说明了这一点。街旁网推出后，应用闪退、不稳定等现象十分突出，虽在2013年多次更新，但依然无法挽回败势，最后只能惨淡退出市场。街旁网的惨败并不代表移动互联网营销不适合中国企业，恰恰证明了我国企业普遍缺乏专业移动互联网人才和相应营销策略与技术。中小企业应认清时展趋势，构建与时代相符的营销模式，适应移动互联网给企业营销带来的影响。
三、中小企业移动互联网营销模式的应用思路
近些年市场竞争日益激烈，在劳动力、原材料、资源等成本不断攀升的今天，对于依赖“成本驱动”处于产业链低端的中小企业而言，发展和生存都面临挑战。通过前文分析，不难看出中小企业推广和应用移动互联网营销模式的重要性和必要性。中小企业竞争实力不强，资金不足问题突出，做营销时，往往无法投入重金进行营销。而移动互联网营销模式的出现，却给中小企业营销活动的开展带来了机遇。下面通过几点来分析中小企业移动互联网营销模式的应用思路：
1.增强市场意识，利用移动互联网把握用户需求
中小企业应增强市场意识，适应新的营销环境，巧用移动互联网把握用户需求，展开科学营销，不要盲目跟从，不要浪费不必要的资金，应针对移动互联网用户需求，制定具有针对性、实效性的营销策略。从目前我国市场经济发展现状来看，移动互联网营销已经成为现代营销发展的主流趋势。企业应构建一种移动互联网下的互动性营销模式，倾听消费者的声音，理解不同层次消费者的需求，不断调整产品，增强竞争优势。例如Zynga平台就是典型的成功案例.Zynga基于Facebook为用户提供服务，就可以直接拥有Facebook的10亿用户。Zynga平台基于LBS为用户提供服务，提供LBS位置信息，进行营销。此外，街旁网也是利用LBS服务器签到应用来进行营销，模仿了美国Foursquare模式。利用页面广告与徽章广告获得利润进产品宣传。Foursquare就是为intel、Bravo等大企业提供定制化虚拟勋章广告，为赞助商提供对应介绍和链接来实现营销。
2.科学构建营销体系，利用移动互联网把握市场
移动互联网虽然给企业带来了机遇，但也带来了挑战，如何合理利用移动互联网平台来营销企业自身非常关键。虽然移动互联网辐射范围非常大，信息传播广，但流量并不会无缘无故流向企业营销目标，想要获得预期营销效果，必须把握好市场。目前移动互联网用户以年轻人居多，企业应该根据营销目标和受众特点，制定具有时效性和针对性的营销计划，构建符合实际情况的科学营销体系。例如，建设wap网站，将业务转移到wap网站上，制定一套完善的wap营销计划，通过wap网站展开营销。宝马的wapSon营销模式，就是典型的wap营销成功案例，wapSon营销模式为宝马创造了营销奇迹。消费者在看到平面广告后或杂志后，只要用手机登录“.cn”就可以查阅宝马的企业信息、品牌信息、产品信息、促销信息、活动信息等等，完全解决了传统传播方式信息量少，不能贴身及时与目标消费群进一步深入沟通的营销困局。
3.培养专业营销人才，为移动互联网背景下营销服务开展创造条件
营销效果的好与坏，很大程度上取决于营销人员。通过前文分析，可以知道，移动互联网营销与传统营销，不论营销环境，还是营销方式，都发生了较大转变，对营销人员素质要求更高。想要构建移动互联网营销模式，就需要就需要专业移动营销人才。首选，营销人员必须具备过硬的传统营销知识和技能，其次还要具备信息意识，具有计算机操作能力，移动设备操作能力，能适应新的营销环境，最后，还要具备灵敏的市场反应速度，能够快速捕捉到市场形势，并对市场变化做出反应，调节营销方案。因此，企业应加强人才培养，培养专业型移动互联网营销人才，为移动互联网营销模式构建创作有利条件，保障移动互联网营销活动的顺利开展。
四、结束语
互联网十的营销模式篇2
互联网在中国已经融入社会、生活，作为一种新的媒体形式，它已经超越杂志成为第三大媒体，大有追赶报纸和电视等传统传媒的势头。互联网营销作为一种建立在互联网为基础的全新的营销方式，已广为应用。2006年中国互联网市场是336亿元的规模。而艾瑞给出的数据是，2007年可以达到460亿元。
全球营销哲学在变迁
一直以来，诸如尼尔森在线这种研究公司、互联网测评公司最大的竞争对手，往往被理解为CpR或者是电视检测的数据供应商等以数据采集为主的公司。但是尼尔森在线大中华区总监马旗戟却说:“现阶段在我们的心目中，最大的竞争对手，或者说我们这个行业的重要参与者是Google、Visa。他们，是掌握了第一手消费者市场数据的巨头。”
这个小小的细节从某种程度说明了“全球的营销哲学在变迁”。马旗戟说，过去的三个月，圈内人在纷纷讨论，一个拐点到来了。
中国的网民数目正在持续快速增长，业内普遍认为，未来3～5年内，中国很快会成为互联网第一大国。
计世网总经理于立娟认为:“从最早的单纯流量，到有效流量，到目标受众流量，现在转变成了商业价值的流量。而网络广告的发展从式的广告，到了面对受众的精准营销。而现在，我们正在利用互联网的互动，利用技术的创新，真正实现有效果的营销，为广告主带来更多的价值。”
北京大学新闻传播学院副院长陈刚教授则认为:“2008年会发生一个剧烈的变化，所有的媒体都将经历这样的时刻。”
互联网营销还在“原始阶段”?
数据显示，目前我国电视广告的整体规模是920亿元，报纸广告是128亿元，而互联网广告整体还只有23亿元，虽然已经超过了杂志，但却远远落后于前两项。
在中国，报纸、电视、杂志广告最大的广告主是药品、保健品，也就是健康类的服务。第二梯队是化妆品，第三梯队是饮料。这三个行业加在一起，占到了传统广告市场49%左右。也就是说，一个惊人的事实是，大约有一半传统广告是来自于有限的几个市场。而网络广告主中，到目前为止，最大几个行业是汽车、it与家电。
事实证明互联网营销的“底子薄”，马旗戟认为:“很明显，传统媒体的广告份额是互联网广告的数倍，我们的互联网营销自身吸引力不足，无法得到其他行业广告主的青睐。”
陈刚教授分析:“其实我认为最大的问题是，现在互联网营销传播部分是一个瓶颈，这个瓶颈阻碍了整个互联网媒体的传播。”
那么，怎么样思考互联网营销的价值？怎么理解互联网营销的价值？从宏观看，新媒体的价值主要体现在两个方面。第一，基础是“用户的需要”，即“怎么样让用户更加需要我们，不断地使用我们”。陈钢认为:“这方面，我们一致认为做得很好，现在中国的互联网，在满足用户需求方面，已经有了各种的技术创新，已经能实现这一目标。”这种进步是有目共睹的。
第二，互联网营销就是满足“客户的需要”，陈刚提出:“我们有没有从企业的角度思考，我们到底可以帮助他们解决什么问题？我觉得，这个方面是现阶段中国互联网营销最为薄弱的环节。而正是这个方面的薄弱，使我国的互联网营销还处于一个非常原始的阶段。”
马旗戟似乎印证了陈刚的观点:“互联网营销如果向传统营销和传统媒体学习，应该学习什么？我曾经问过几个做互联网广告和互联网营销的朋友，明年是奥运会，网络奥运营销战役打得风生水起，那么，‘你们是否知道传统的媒体和传统的电视他们在想什么？他们的心目当中是如何准备应对网络奥运营销的？’”
结果是“大部分营销实践者，甚至是中国网络营销的领导者，都没有给我一个答案。他们更多是讲自身有什么优势，这是我们要反思的地方――你是否真正理解了传统媒体。”
走出“原始阶段”，互联网营销者需要思考的还很多。
“真正价值”在哪里？
互联网营销的价值体现是有生动案例的。
从数据看，Google和雅虎甚至中国的新浪，它们的网络流量差距并非十分大，但是Google在美国市场已经将整个网络广告市场份额占去大半壁江山。为什么流量并没有比其他网站大出很多，但是它的市场价值比其他的公司大十倍甚至几十倍？
天下互联网Ceo张向宁认为:“原因是Google的营销实际效果更加有效，它能够有效节约广告主投入的广告费，而且每一个投入的最终销售效果相对更强一些。”
不得不说，互联网营销市场发展趋势，是逐渐被互联网自身发掘出来，但是这个过程远远还没有结束。张向宁认为:“并不是搜索引擎把精准营销真正的潜力发挥出来了，但是，这种价值初步被完成后，我们发现Google比雅虎在美国‘贵’了7倍。”
所以，张向宁认为:“我们可以预期，将来，像这样的精准营销能力，会更大程度把互联网真正的价值体现出来。”
那么，是不是流量意味着一切？张认为:“对互联网，实际上我们一定要注意到有两个发展方向:一个方向是信息越来越多，一个是信息越来越少。――这个说起来小学生也能听懂，但是，大方向是，我们注意到，是大家想方设法把互联网内容做得越来越多。”
显然在这个过程中，精准营销容易被囫囵吞枣。如此看来，精准营销并未得到真正重视与创新。
对于市场上流行的分析研究报告数据，Hp市场经理刘敏认为，“作为企业是特别务实的。一些报告数据告诉我排名老几，但我更愿意看效果。你排名第一，但是用户数和排名靠后的没有多大的变化，那我宁愿选第三、第四位，所以报告对于我们来说不是最重要的。”
营销价值本身的认识在操作层面上，奥美neo媒介策划合伙人丁怜青认为，“营销理念发生了一些转变，现在我们卖的是消费者的需求体验。”丁怜青认为，“目前值得注意，并且提到日程上来的就是我们怎么样衡量营销的效果。”
对于现阶段互联网营销价值体现，专家们都泼了冷水。那么，精准营销路在何方？
营销实践指向何处？
从现阶段而言，一般的网络营销方式有网络广告、搜索引擎、商务平台、email等等。不可否认，在中国，它们的营销价值正在被不同程度地实践，而其中精准营销正得到越来越多的体现。
张向宁借鉴了Google的成功案例证明精准营销对于互联网营销的重要性。“第一代的营销模式是卖方市场;第二代是柜台经济，买方市场;而第三代营销模式是专卖店，是4S模式;第四代模式是苏宁、国美的连锁的营销模式。”
网际快车信息技术有限公司副总裁童玮亮则认为，客户端是互联网营销的重要手段。“比如说奢侈品的广告在网络上投放，投放的广告价值，一年可能有几百万、上千万元，但是它的运行成本非常低，可能公司只有二十个人或者是十几个人，这样的例子，我也经常可以看到。”
所以，品牌是非常重要的。而对于客户端的软件来说，在这方面具有非常好的效果。童解释:“因为品牌的效果往往是隐藏在量化的效果背后，它对一个品牌形成了长期的轴性的影响。”
童进一步介绍:“正面的自主品牌是我们的一款国产软件，一个良好的合作渠道，你的品牌是否好，这里面的关联点非常清晰。其实广告主最关心的是是否有一个合理的广告价值。那么我们必须有品牌的美誉度和品牌环境――以及最重要的一点，它是否有很好的性价比。”
童总结互联网营销说:“只有拥有了用户的满意度、拥有了很好的性价比，对于广告主来说，你才是一个优秀的品牌。”
web2.省略却将他们的社区营销延伸到大家的私人空间，的副总裁程悦说:“当然是征求网友用户同意后的前提下。”程悦用“我允许、我参加、我传播”的原理诠释了让网友自身也参与其中的博客营销方式。
广西商务网董事长涂江宁在传统营销模式基础上，提出了第五代营销模式，“通过网站加上传统的配套服务，为全新商品和旧商品交易提供平台。结合报纸媒体通信消息不对称性，通过统一的价格，通过法定的模式促销商品。不通过网上的拍卖活动促使二手商品的成交。这就带动了整个社会，比如钢材、汽车、水等等的厂商，参加到我们的模式当中来。通过交易快线处理他们每天的交易活动。”即统一价格的网上交易平台――据说能解决厂商矛盾、价格大战、看病难、买药难、药价贵等问题。
互联网营销在各个领域探索着可发展途径，这可能也就是互联网日后的出路所在。
“第五代营销”疑问多
涂江宁提出了自己的观点，中国的市场营销在经历了前三次变革后，马上将迎来第五代营销的洗礼，即统一价格的网上交易平台。
概括而言，第五代营销模式实际就是将同一行业、同一产品让厂商们按照自由竞价或协商统一价格的方式，把其价格在其交易平台上给广大消费者一个全面的展现。当然，这就直接“方便了消费者，消费者再也不用到处问价、侃价了”。那么厂商在这个第五代营销里又能获得什么好处呢？
按照涂江宁的说法就是“解决厂商之间的矛盾，避免了价格大战”。另外它还将部分行业“操作收费更加透明化，让消费者有更直观了解，不花冤枉钱”。这么看来，这个交易平台真的能给大家带来很多实惠。
但这个“第五代营销”就真的能解决目前市场营销现状的诸多问题吗？我们能看到“第五营销”自身目前还存在一些问题。
首先，就是统一价格问题。各大厂家的规模、生产能力、生产成本各不相同。如果统一价格的话，大多数小厂家，劳动力成本过高的厂家肯定不会答应。可能最终的结果是没实力的厂家被淘汰，行业被几家有实力的厂家垄断。
第二个是问题在于自由竞价。所谓“自由竞价”也许会变成变相的价格大战。
而“避免假冒产品”也存在很大操作问题，如果专门做廉价次品的厂家向平台报价或竞价，交易平台是接受还是不接受呢？不接受，那也有低价需求的消费者。这样，会有部分消费者不答应了。
再来看看解决厂商之间的矛盾。统一价格，那么同一地区的商家利润相同。商家的规模、销售成本、店门租金等又各不相同，到这里，部分商家也不答应了。
最后是操作收费透明化的问题。具有专利性质的操作能够顺利透明化吗？
诚然，第五代营销交易平台的好处多多，但问题也不可忽视。它是能带来营销模式的大变革，还是一个理想化的“乌托邦”，只能让时间和事实来检验。
在2007互联网营销论坛上，几乎所有嘉宾都提到了奥运营销机会。
而陈刚认为，2008年对于媒体都是很重要的，但是这个重要性体现在项目上。陈说:“有人说，2008年是压垮中国报纸媒体的最后一根稻草，这一点我有同感。可能奥运是中国百年的一件大事，这个大事很多的媒体觉得是一个机会，但是这个机会不一定是一个好机会。比如说报纸，做得越来越好，但是从传播价值的角度，可能在这样的一个关键时候，大家突然会发现，人们对它的依赖度会下降。”而这恰恰是新媒体互联网的机会。
互联网十的营销模式篇3
一、移动互联网用户消费特点分析
1、消费移动化、碎片化
随着生活节奏的加快,民众很少有整块的时间去逛街购物,闲暇时间十分零碎,实体店对消费者的购物时间和地点存在很大的限制,已经逐渐满足不了人们的购物需求。随着智能手机以及移动互联网技术的发展,移动用户可以利用上下班、入睡前等碎片时间进行购物,并且可以在很短的时间内浏览大量的商品,不受时间与地点限制地对各个店铺的性价比进行比较,最终选择自己心仪的商品。
2、消费需求呈现个性化
随着科学技术和时代的发展,民众逐渐摆脱了工业时代的标准化,在信息化的时代,更加注重个性的张扬,新成长起来的消费者群体具有十分鲜明的个性化需求,我国的模仿型排浪式消费阶段已经基本结束。
3、消费入口呈现多元化
在智能手机与移动话联网技术流行的今天,各种各样的手机客户端给用户提供了很大的便利,用户买东西可以直接打开天猫、淘宝客户端,想聊天可以直接打开微信、QQ客户端,用户所有的需求都被细化成每一个客户端,实现了用户消费入口的多元化。
4、消费决策逐渐理性化
俗话说“货比三家”,消费者对不同店家的同种商品进行比较,可以形成理性、合理的消费习惯,但是在传统的消费模式下,碍于路程等原因,消费者很难做到货比三家,但随着人机互动技术的成熟,消费者能够便捷地多个店家的同种商品进行对比再进行购买。手机移动平台有搜索功能,用户不断添加关键词可以缩小搜索范围,更快、更加准确地找到目标商品,此外,多种第三方平台的兴起也为消费者提供了更多的消费参考。
二、移动电商创新营销模式分析
1、口碑营销模式
口碑营销模式是借助消费者的口将商品信息传递给消费者的亲朋好友,通过口口相传的方式为商品积累良好的口碑,使更多消费者进行购买。微博营销是当前最为流行的口碑营销模式,这种营销模式分为迅速造势类和直接优惠类两种,长安福特联合新浪微博创造的“戴着围脖看车展”活动就是在很短时间内为车展造势,取得了很好的营销效果,属于迅速造势类;英国开展的“幸运筹码”活动就是利用微博将线上线下的促销活动联系起来。
2、眼球营销模式
眼球营销模式善于抓住消费者的眼球,找寻刺激,从而引导消费者购买,团购营销是目前较为流行的眼球营销模式。奔驰曾经与淘宝联手在聚划算平台上开展汽车团购活动,结果在不到4个小时的时间内,200多辆奔驰汽车被抢购一空,这极好地显示了团购营销模式的强大销售能力。眼球营销模式要注重策划,寻找合适的产品和团购平台,配合宣传与营销为产品造势,还要建立起完善的服务体系,为消费者免除后顾之忧。
3、体验营销模式
体验营销模式是让用户亲身体验企业提供的产品或服务,感受产品与服务的好坏,从而促使用户认知、喜好并购买的一种营销方式。移动互联网给用户的免费体验提供了良好的空间,借助网络平台的交互性与便捷性,电商与消费者之间可以进行便捷地沟通,便于消费者更好地感知企业的服务与产品,增加购买兴趣。
4、互联网o2o营销模式
o2o的全称是onlinetooffline,也就是一种“线上线下结合”的电商销售新模式。o2o营销模式最初是针对本地生活服务领域,但是随着移动互联网市场的发展,o2o营销已逐渐朝着人们生产生活的各个领域渗透。目前常见的互联网o2o营销模式包括以下几种形式:(1)团购。这是o2o营销的代表模式,覆盖范围十分广泛,餐饮、服务和娱乐是主要的团购行业。团购是薄利多销的服务,使用团购销售是商家用来清库存的有效手段。(2)优惠券。很多商家都通过优惠券来吸引消费者光顾,这种营销形式十分实用,可以给商家带来很大利润,但是对于平台的运营商来讲,其利润就很难估计了,随着市场的发展,优惠券无法使商家和用户建立更加直接的联系,因此存在一定的弱势。(3)微信模式。这种模式便于商家对客户关系的管理,便于形成可持续的营销渠道,提高资源的利用率,可以满足用户的朋友圈互动需求,也可以满足用户的即时性消费需求,相比于团购和优惠券模式,微信模式更为高级,具有很大的发展空间。(4)移动支付。移动支付担负着资金流通的重任,对市场的重要性不言而喻,如今,支付宝已掌握移动支付市场的主动权,但是其他的移动支付工具也层出不穷,具有不小的竞争力。
互联网十的营销模式篇4
关键词：“互联网+”房地产营销必然性模式探索
2016年政府蟾媸状翁岢觥盎チ网+”概念，并制定和推动“互联网+”的行动计划，旨通过知识创新催生经济社会发展的新形态。房地产作为国民经济支柱，应该在营销过程中，牢牢掌握互联网技术和新型社交媒介传播方式，实现“互联网+房地产营销”模式的创新发展。
一、利用“互联网+房地产”实现营销模式创新的必要性
随着移动互联网时代的到来，互联网经济的蓬勃发展为现代经济发展模式带来了深刻的影响，因此，对于房地产营销而言，实行“互联网+”战略是十分必要的。具体体现为：
1.互联网的普及为房地产营销创造了新的环境
根据中国互联网络信息中心的第三十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，互联网普及率达到53.2%，超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点，如此庞大的互联网用户潜藏着巨大的营销机遇，而房地产在营销过程中，利用网络优势，构建智能化的营销平台，让消费者能够随时接受全面、具体、有针对性的房地产信息，进而为营销模式的升级创造了良好的环境。
2.消费者群体的年轻化
随着60后、70后群体生活状态的稳定，80后、90后走入社会，并逐渐成为购房的主力军，而这一部分年轻的消费者群体，其消费观念和消费模式更加新颖，在选择房源的时候对于智能化、信息化的要求更高，在获取房地产信息的过程中，对于互联网的依赖更强，不拘泥于传统媒体，还会通过新媒体方式获得更加全面的房地产信息，同时对创新型的营销手段接受程度也更高。
3.“去库存”战略发展目标的需要
在2004年前后，商品房之间成为房地产行业的主力军，各地区为推动经济发展纷纷加大房地产投资力度，一时间房地产成为国民经济的支出产业，而随之而来的“炒房成风”也造成了房价的居高不下，并使房地产的发展陷入了“高耗能”、“高库存”的恶性循环，根据“十三五”规划发展的需要，“去库存”成为实现我国经济转型以及创新发展的关键因素，而通过互联网作为一个庞大的营销网络，企业能够利用多元化、多层次、多渠道的营销手段，满足消费者的个性化房源信息需求，从而调节房地产库存，推动我国国民经济的持续健康发展。
4.有利于缓解信息不对称带来的弊端
市场经济自身存在的缺陷使得交易双方在信息交换过程中，存在着不对称的情况，而消费者对于房地产信息的了解程度远不如房地产商，这必然增加了逆向选择的风险，而在“互联网+”模式下，大数据、云计算为消费者的信息获取与收集带来了极大的便利，而充分的市场竞争也增加了房地产商隐瞒信息的成本，因此利用利用互联网实现房地产营销，对于提高交易公平性，保护消费者权益具有重要意义。
二、“互联网+房地产营销”模式在实施中存在的问题
在“去库存”、“互联网+”等发展战略的推动下，我国的房地产商也纷纷抓住互联网经济发展的机遇，对房地产营销模式进行了调整，如加快与天猫、京东等电商平台的合作，利用第三方支付平台为消费者提供更加便利的贷款按揭条件等，但是新事物的发展并不是一帆风顺的，目前“互联网+房地产营销”模式的发展依然有许多问题亟待解决：
1.消费者对网络信息的认可度不高
虽然网络具有信息海量、传播迅速的特点，但是由于目前网络发展环境的不完善，网络中的虚假信息泛滥，购房属于重大的家庭经济决策，并占据了大量的家庭支出，因此消费者一般在浏览网络信息的时候都会非常谨慎，其对于网络上房地产信息认可程度也远远低于传统媒体的信息宣传。
2.房地产商对于“互联网+”模式仍然处于探索与观望阶段
虽然近年来互联网经济蓬勃发展，但是其主要表现在一些小型商品的营销上，像房地产这类特殊商品的营销模式还处于初级发展阶段，许多企业的产业融合与转型也仅仅处在信息的收集与上，而缺乏进一步探索的意愿。
3.对房地产目标市场的定位不准确
营销定位是商家寻找消费者，并满足消费者个性化购买需求的重要步骤，但是一些房地产商在市场营销中，对于楼盘的目标市场定位缺乏数据支持，从而造成了营销内容与消费者需求的出入，并降低了营销效果，影响了“去库存”目标的实现。
4.营销模式过于单一
在房地产营销中，企业对于互联网营销手段的运用多集中在信息上，而忽视了与消费者的互动，这样粗放的信息宣传虽然扩大了宣传面，但也使消费者陷入了被动接受信息的境地，而消费者在个性化消费需求没有得到满足的情况下，自然不愿意为网络营销买单。
三、“互联网+房地产营销”模式落实的相关策略
1.更新“互联网+房地产营销”的运作理念
理念的创新是实现营销模式改革的前提，企业在落实“互联网+房地产营销”模式的过程中，首先应该更新房地产网络营销的运作理念。智能化理念是现代网络营销的一个热点，在传统房地产营销模式中，企业通常会将楼盘的地点、周边环境、房价、优惠政策等作为主要卖点，而在新的消费市场中，企业应该增加智能化的营销内容，以满足更多年轻消费者自动化、智能化、便捷化的住房需求；强化消费者的体验，在现代网络营销中的作用也逐渐凸显，虚拟的网络环境限制了消费者对商品的体验，而住房作为特殊的消费品，消费者的体验效果直接影响着购买决策，因此，在网络营销中，企业应该为消费者提供体验机会，并通过周到的服务，提高消费者的购买意愿；此外，在低碳理念深入人心的背景下，绿色生态的住房条件也成了网络宣传的重点，企业可以利用环保材料以及绿化设施为消费者打造一个和谐健康的居住环境。
2.探索“互联网+房地产营销”的品牌策略
目前o2o（onlinetooffline）这种线上线下一体化的商务活动已经成为企业开展网络营销的主要模式，在营销过程中，企业可以通过互联网平台为消费者提供充足、全面的商品信息，以扩大营销覆盖面，激发消费者进一步了解的欲望，然后再利用线下体验的方式为消费者提供周到的营销服务，从而让消费者在真实的体验中强化购买欲望。房地产作为特殊商品，o2o模式对于转移有形产品的无形价值，扩大品牌的影响力具有重要作用。房地产企业在打造品牌战略的过程中，一方面要加强与网络平台的协调，提高线上信息的真实度，同时根据关键词的点击率来了解消费者的购买倾向，从而有针对性地调整线上信息；另一方面极大技术研发与应用力度，利用三维展示、电子地图、语音解说等方式为消费者呈现出立体化的房源信息，从而提高其对商品信息的认可度。
3.搭建“互联网+房地产营销”的互动平台
首先，注重潜在用户的挖掘，房地产企业在搭建“互联网+房地产营销”的互动平台的过程中，应该重视对潜在消费者的分析，并结合消费者对住房设计的要求，引导其购买意愿，从而保证房源能够满足消费者的个性化需求；其次，利用多元化网络社交平台与消费者展开互动，如在微博、微信、应用软件上与消费者进行信息交流，一方面掌握消费者的购买方向，另一方面也应该积极接受业主的反馈，以保证信息沟通的顺畅；最后，提高售后服务质量，利用网络平台及时物业信息，了解业主对物业提出的要求，并及r改进服务质量，提高业主满意度。四、结束语
总之，在“互联网+”理念逐渐渗透的背景下，房地产企业要紧握“去库存”的政策导向，充分利用互联网的优势技术促进企业提高服务品质、降低运营交易成本，积极探索和创新房地产互联网新型营销模式和策略，推动产业转型，并保障房地产企业的可持续发展。
参考文献：
[1]向明.互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J].时代金融，2016，03：25-26.
[2]崔爽.“互联网+房地产营销”模式探究[J].中国房地产，2016，07：51-53.
互联网十的营销模式篇5
讯：2011年的中国互联网发展已经进入到一个新的阶段。随着互联网席卷全球，无论是市场本身或是商家以及消费者都在日益接受互联网带来的变化，网络营销也应运而生，并因其独有的特点正成为现代营销市场的主流。
与传统营销模式不同，网络营销的互动性很强。传统营销模式中人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一；网络营销则可以根据自身公司产品的特性、特定的目标客户群、特有的企业文化来加强互动，节约开支，在形式上也新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
(100eC.cn)是国内专业的第三方电子商务研究机构，专注于电子商务各个领域的分析、研究与报道。电子商务与网络营销密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
以下为整理的一周(12.26-1.1)网络营销技巧及相关报道：
·盘点2011年站长网络推广方法(12-01-01)
互联网十的营销模式篇6
央视的媒体地位毋庸置疑，携手央视营销合作的成功取决于品牌理念、传播渠道及研究模型三个方面。
品牌经营理念的升华是品牌重塑的基础
众多成功企业在品牌营销过程中首先重视品牌经营理念的设计与slogan的有效传播。从百度、当当等企业的slogan演变历程可以发现，与公司品牌有机结合并以生活服务功能的通俗化描述为特点的品牌理念更容易快速高效传达。许多互联网企业的slogan以“网络生活”为核心强调了网站核心功能，并留给用户一定的想象空间，为企业未来的服务横向及纵向拓展创造了便利条件。
功能+特点成为slogan的二个基础要素，互联网企业成功演绎品牌理念的背后蕴含着管理者对服务方向的思考和用户需求的尊重，这是中国互联网企业在新兴市场环境下品牌经营新阶段的开始。
品牌传播渠道的创新是品牌重塑的桥梁
互联网向来不缺乏创新，因为这本身就是一个发展了才十年的新兴产业，无成功模式可借鉴，尤其是品牌经营对互联网企业而言时间更短。在传统企业中已经存在几十年的品牌管理部门在互联网企业中才刚刚有了雏形。虽然是雏形但是基于创新工作取得了不一般的效果，例如众多企业与CCtV的合作就是例证。
百度、智联招聘、搜狐、阿里巴巴、易车网都先后成为CCtV的合作伙伴，无论是共建栏目、植入营销还是广告投放等形式，对于企业品牌知名度的扩大、美誉度的提升及业务量的增加都取得了不错效果。尤其是易车网在刚刚结束的国庆60周年阅兵盛典及中秋双语晚会中的植入营销及广告服务均有新突破。
品牌研究模型的搭建是品牌重塑的关键
基于品牌理念升华及传播渠道创新的基础之上，多数互联网企业开始搭建品牌研究模型，基于对品牌指标的多维度测量，科学了解自身及竞品的品牌演进路线及变化趋势，优化品牌传播并维持品牌满意度。百度、易车、腾讯等多家企业已经在该领域内开展探索并取得一定的成果。
典型品牌健康度研究模型指标
互联网十的营销模式篇7
尽管信息化革命将为中国制造业带来巨大的机会，但传统企业在发展电子商务的过程中，必定会遇到成本瓶颈、时间瓶颈、人才瓶颈和管理瓶颈。因此，需要专业的运营商做嵌入式代运营整合，嵌入式代运营包括市场规划、营销、运营、仓储和配送五大块内容。
传统制造业的信息化革命，可归纳为以下“七剑下天山”。
第一剑，渠道电商化。
电商扁平网络化的销售渠道完全改变了原有销售渠道的价值链条设计。因为，网络商的来源更强调专业化。在传统渠道中，一个产品从品牌商到消费者往往要经过四到五个过程，所以，电子商务的价值链条设计发生了巨大的变化。因为渠道的扁平化，品牌商与消费者之间的距离更近了，平台商、经销商和品牌商之间的关系也更加紧密了。网络商分工有差异，商服务关系都要发生变化。
第二剑，品牌营销互联网化。
精准与互动是互联网营销的核心词，讲求的是n对n的多向交互，以及营销效果的可跟踪、可大数据化。互联网营销从搜索营销到精准化营销再到2013年无线端的互联网营销，都呈现出全新的营销模式。传统品牌必须按照互联网变化的规律去做品牌营销。例如，今年的双十一，小米手机用短短一天的时间就创造了几亿元的规模，小米使用的就是典型的互联网营销方式，而很多八零后九零后天生就具备这样的思维方式，传统企业要大胆启用这样的人才。
第三剑，履约服务的电子化。
在互联网上，没有单独的产品，一定是产品+服务，产品和服务是浑然一体的，越来越多的履约和服务环节必须电子化。订单处理、配送信息、售后服务、在线客服……通过eRp，wmS，CRm，oa实现信息化管理，这些都是为了让消费者的用户体验达到最佳。今年的双十一，不少大卖家将管理的重点放在了仓内管理上，就是为了让整个销售中的每个环节都不出现纰漏，超越消费者的期望。例如，易积电器90%的订单流程都是自动流转的，双十一期间的订均只需12分钟就能流转到仓库配送环节，这依靠的是强大的后台系统支持。对于传统经销商来说，如果不去升级你的系统，很有可能就会被系统“升级”。
第四剑，研发与生产的信息化。
传统企业产品是大规模式的生产，研发则主要围绕着自己或者少量采集消费者的信息来规划的产品，再去订货销售。而信息化供应链产品则是少量多批式的柔性化生产方式，具备快速多变，及时配送的优势。而传统品牌在旧的体系中无法改变自己的供应链，转变的过程会遇到一定的障碍，他们的思维还陷入到出货、压货等传统手段中。此外，从研发开始就让消费者参与其中，也会让整个供应链变得更加快速，形成良性互动。例如，小熊的酸奶机就是采用了柔性化的生产方式，一百多个型号，每个型号有七八种颜色，这些都是来自消费者的需求。例如，易积电器在一天内销售45000台艾美特的电风扇，这在传统渠道中也是很难做到的。
第五剑，顾客管理信息化。
电商是一对一的销售和个性化的销售，全面收集管理客户信息，明确了解客户是谁，并能不断与之互动，最终让客户成为粉丝乃至发烧友。在电商化的渠道中，不能有效管理客户信息的经销商，未来是很危险的。而只有客户信息，给他们发短信，并不是互动，这只是数据库。让客户成为粉丝，才是真正的互动，需要做的工作很多。
第六剑，组织形态电商化。
通过扁平化的组织结构，弱化管理层级，利于快速反应及监管执行进度，同时快速推行体系制度，减少信息传递内耗。品牌的电子商务部门目前已经从一个比较边缘化的部门转为非常重要的部门，而且这几年每年都有大的变化。其实，品牌还要根据电子商务的特点优化内部的管理流程和机制，尤其是财务流程，也是非常关键的。否则将会束缚品牌电子商务的发展。
第七剑，产品互联网化。
传统品牌让你的产品互联网化，是一个大的趋势。软硬结合，智能手机互动，远程云端，用互联网的方式颠覆传统制造业。例如，某个空气能热水器品牌，在产品上嵌入一个屏幕，所有产品售后问题都可以通过这个屏幕与厂家互动，由此，售后人员缩减了60%。他们就是利用了互联网的售后方式，解决了很多消费者的问题。
互联网十的营销模式篇8
[关键词]转型升级；“+互联网”；“互联网+”；o2o全渠道营销
[Doi]10.13939/ki.zgsc.2017.15.031
1中国实体企业现状
自互联网普及至今，人们的生活发生了翻天覆地的变化，并逐步向信息时代跨越。随着互联网的不断发展及创新，互联网演变出众多电商平台，阿里、京东、当当、1号店等这些平台日益火爆，中国实体企业却正处于一个停步等于倒退的状态。
当“互联网+”新常态对中国实体企业的生意冲击力巨大之时，各地政府及地方实体市场纷纷掀起轰轰烈烈的转型互联网改革高潮、斥重金打造互联网贸易平台，然而，经过几亿元、几十亿元人民币狂轰滥炸，结果却是十多年光阴，成功几无。
也有很多传统的实体企业在前几年就开始寻求如何让企业快速转型互联网，也借助过传统的一些互联网商业模式运营，比如：B2B、B2C、C2C等模式，但收效甚微。也有自己搭建平台的实体企业，但由于经验薄弱、不懂线上线下相结合运营，最终归于失败。
2“+互联网”是中国实体企业未来的发展道路
传统企业是走“互联网+”以B2B、B2C、C2C等为代表的以互联网为主角的模式？还是走“+互联网”以o2o模式为代表的实体企业主角的模式？这是个需要深究的问题，每个互联网运营所答之言各有不同，这里笔者只阐述个人观点，仅供参考。
在2015年7月25日北京中国品牌论坛上，笔者提出中国应该走“+互联网”道路，这个争论，可以细分为以下几个方面：话语权问题、主角和配角问题。
“互联网+”是“互联网+传统产业”，由互联网主导实体企业，掌握最终话语权，很难真正意义上改造那些非常传统的行业。而“+互联网”是“传统产业+互联网”，就是主角和配角的主次之争。
笔者认为，互联网大数据时代，国内大部分实体企业还停留在利益化底端，急需内部改革、激发团队协作共赢的能力、调整公司整体运营布局，其中善用“+互联网”创新思维，转变老旧的商业理念，就有可能引领时代顶峰，最终扭转话语权。
“+互联网”的意义不只是把线下的业务转移到线上进行，更多的是将互联网技术融合到产品的生产、管理、销售、服务等环节中。中国未来商业的发展一定是“实体+互联网”相结合，走线上线下共同发展的道路，互联网仅是一个营销工具，实体产业是主角，当实体产业没有的时候就不能很好地有效地发挥互联网作用。互联网就像高速公路，实体产品不放在高速公路上去，就等于高速公路上没车，互联网这些基础设施就没有真正起到作用。
“+互联网”是一场伟大的变革，其变革的深度和广度前所未有，包括观念变革、组织变革、流程革等，最根本的变革是价值观的创新，一种新文明的变革。当今，“+互联网”是大势所趋，只有顺流而行，拥抱转型互联网发展大势，才能在互联网时代出类拔萃，从而不断提升企业核心竞争力。
另外，随着“+互联网”的火热，传统企业都在争相尝试拥抱互联网。然而，在本质上，互联网化与传统实体营销本身是一致的，营销的前提建立在产品与服务都处于优势的基础上。很多企业存在一些思想误区，认为只要互联网足够强大，宣传力度、推广方式不断完善企业就能健康的成长。如果产品与服务商稍有偏差，就有可能被竞争对手排挤出去。
所以，站在实体产业的角度谈企业转型互联网变革，对于传统企业来讲，产品依旧是最为核心的部分，因此实体企业的互联网改革首先应该是“+互联网”，让互联网成为产品生产、销售、售后服务等全过程的有效工具。“+互联网”更多强调“顺势创新”，是传统行业以既有业务为基础，利用互联网技术和理念，提高为用户服务的效率和质量。
3o2o是中国实体企业的首选商业形式
未来中国被传统互联网模式迷惑的实体企业家们一定会对o2o主角的认知会越来越明显，呼声也会越来越高，传统企业线上线下结合的模式也会加速融合，未来互联网领域、o2o新商业形式将会在祖国大地深得人心。
“+互联网”讲究的是互联网与传统企业融合、和谐发展的过程，对于那些损害行业公平性、恶意斗价等行为，只会让企业朝下坡路发展。企业通过学习研究把先进的互联网技术与o2o平台紧密结合，并接受先进的互联网转型思维，就可在互联网时代如鱼得水，占据一席之地。
中国有一大部分实体企业在转型互联网的过程中，都有不同程度地受到垄断电商的烧钱挤压和p2p及积分返利平台等影响，使其转型进行得不那么顺利，没有达到他们预期的效果，以致他们现在“谈网色变”。
事实上，很多中国实体企业转型不顺利的原因主要是企业家被传统电商模式洗脑，对o2o平台的认知度不够，低估了o2o平台这个先进的营销工具对实体市场企业未来发展的作用，也低估了互联网的开放创新性，导致o2o线上线下模式的创新者在实际推行中受到很大阻力。要知道，o2o时代已经到来，靠排斥和挤压是无济于事的，接受o2o平台互联网创新思维，努力创造企业核心价值，就可以在互联时代分一杯羹，何乐而不为呢？
o2o平台倡导的是让中国传统企业竞争公平，鼓励企业品牌的个性和创意的发挥，消除企业在营销过程中的不对称，让线下企业更信任和依赖线上做精准的决策。“+互联网”承认了互联网人掌控了渠道上的话语权，但o2o是对传统的颠覆，倡导“+互联网”让传统企业来掌控营销话语权。
o2o被搬上桌面，一度成为中国商业大佬口中热议的话题之一。其实，o2o不算商业模式，只是一种形式，中国传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。同时，o2o作为线上线下结合共同发展的新商业形式，在“+互联网”概念提出时，线上与线下企业正处于摸索阶段，o2o平台让中国企业豁然开朗。“+互联网”一定会是中国传统企业的首选互联网转型渠道。传统企业转向互联网，必须通过众多o2o案例提供经验，同时多看案例也能避免一些互联网转型误区。可以预见的是，o2o会是每个传统企业转型必须掌握的代名词，也是线上企业值得深究的论点。
中国未来最具发展的o2o公司一定会被拥有互联网革新心态之人创立，思想上的先决革新者会让面临生存危机的实体企业占据中国商业产值蛋糕的大块份额。依从商业的角度，“互联网+”和“+互联网”都有各自的道理，关键在于是否能真正带领中国实体企业成功转型互联网，是否能振兴中国实体企业，这才是最重要的。
参考文献：
[1]《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》国发〔2015〕40号文件[Z].新华社，2015-07-05.
互联网十的营销模式篇9
关键词：互联网+；营销模式；网络营销
中图分类号：F376文献标识码：a文章编号：1671-1009（2015）21-0063-01
在当今互联网+时代，消费者的需求已不仅仅停留在物质方面，其精神需求已成为主要。而“互联网+”的出现正好带来了新的营销模式，打破了传统市场现状。其独特的营销模式和发展前景也引起了世界的广泛注意，这使得对于互联网+营销的研究也日益增多。因此，传统企业必然思考如何转型，及转型后如何在新形势下开展的具体的营销活动。
一、互联网+
“互联网+”是2015年国民最关注的一个热词，自三月份总理在十二届全国人大三次会议政府工作报告上提出后持续升温，现如今“互联网+”被认为是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的经济社会发展新形态演进。自80年代末互联网在我国始入，到90年代后期全国的大范围普及，人们越来越离不开互联网。起初人们只是不用出门、动动手指就能买卖商品，而现在则是能够在线打车、医疗、旅游等等，更多方便快捷的生活模式满足了人们的各种需要。当前大众熟知的淘宝、滴滴打车、58同城等都是“互联网+”的杰作。
二、传统营销与网络营销的比较
（一）概念比较
营销这个概念是个舶来品，原意是指市场上买卖活动。对于营销的认知是随着企业市场营销实践活动的发展而发展的。较早的认识把营销等同于商品销售或推销，认为营销就是销售，就是设法把商品推销出去。然而在营销理论及互联网不断发展的今天，除传统的营销理论之外，网络营销这一概念也出现在人们的视野中。网络营销理论在20世纪90年代被提出，其强调在原有营销概念的基础上，通过在线方式构建和维护顾客关系。其是以互联网为依托，来实现企业经营目标。因此，传统营销与网络营销的最终目标是一样的，其本质的区别就在于各自使用的手段不同，传统营销没有通过互联网来开展营销活动，而网络营销则利用了方便、快捷的互联网。因此，两者在本质上的区别是不大的。
（二）环境比较
首先，传统营销是在实际的市场环境中开展，企业在现实市场上竞争，消费者与商品面对面接触，现场交货、交钱。而网络营销则是在一个虚拟平台上开展营销活动，虽然打破了时空范围，但作为消费者看到的商品也是虚拟的，具有不确定性；其次，传统营销主要采用电视、报纸、车体、灯箱等形式的媒体，而在网络时代，互联网能更深入、广泛的传播，随时随地获取最新信息。
（三）消费者比较
在21世纪，网民的增长速度非常之快，大多数网民以中青年为主，其在网上消费不仅追求时尚、便捷，物美价廉也是其考虑因素，相对与传统的市场而言，其市场定位更准确。网络上灵活多样的促销策略更与传统市场形成鲜明对比。
（四）营销策略比较
网络的开放性使得一些企业可以通过网络营销开展全球性的商业活动，企业间的相关信息都公之于众。因此，网络营销获胜的关键在于如何能准确地分析、利用这些信息，并采取正确的营销策略。作为网络营销，首先其渠道要比传统营销渠道更短，但物流配送却显得尤为重要。其次，顾客更需要特色产品，消费者有最终决定权。最后，网络的公开性和透明化，使得产品价格由市场决定。
三、互联网+时代的营销模式——以小米公司为例
（一）互联网传播
互联网的出现带动了电子商务。早期企业利用网络来做商业广告，这种形式至今也是互联网公司的重要营销手段。互联网发展到现在，其产品形式也多种多样，如社交网站、微信、搜索引擎、app下载等实现了互联化，只要消费者愿意，网络可以全天候的为消费者提供各种服务，而且网络可以更有效的为消费者提供生动形象的各种相关所需信息。如小米公司，其营销方式从最开始的论坛讨论miUi操作系统，到后来的微信、官网宣传，都做到了更有针对性，取得了较好的营销效果。
（二）渠道扁平化
在传统营销中要使产品能顺利地由生产领域流向消费领域，除了要根据目标市场要求提供消费者所需的产品、制定合理的价格以外，还必须依赖市场上的一些中间环节。因此合理选择分销渠道是企业营销的一个重要策略问题。
（三）重构供应链
商品的传播途径和分销渠道在被互联网影响之后，其提供商品给消费者的供应环节也发生了变化。就制造业而言，企业利用互联网让消费者为新产品开发提供建议，提出自己的设想，为企业后期研发及决策做依据，小米公司的小米手机就采取这样的方式。小米公司除了让消费者参与到产品研发和设计环节外，也体现在其库存管理上。“饥饿营销”方式的出现正是小米公司加快资金周转及几近无仓储费用的表现。
四、结论
在互联网+时代，传统营销方式制约了企业转型，其停滞不前势必与互联网时代下新型营销模式形成了鲜明对比。目前大多数企业经营者是在工业时代成长起来的，面对当今的网民、年轻一代的消费者，只有先颠覆自己，才能适应他们。总之，从传统营销模式到“互联网+”时代的营销的模式，不变的是营销的目标，变得是营销的思维、方法和手段，这既是一次升级，也是一场革命。
参考文献：
[1]高德旺,马维仲.互联网时代的市场营销变化[J].科技创新与应用,2013,31.
互联网十的营销模式篇10
随着“互联网+”的提出，齐齐哈尔市在发展绿色食品产业上，推出了“互联网+绿色食品”的营销概念，大力发展绿色食品网络营销，扩大市场的影响力，促进农民的就业与增收，使其成为拉动齐齐哈尔市经济社会发展的重要动力。但在实践过程中，由于传统营销模式的观念较强，加之互联网营销环境的不健全，导致在实际操作过程中存在着许多的问题，本文针对齐齐哈尔市的具体情况，客观地进行分析和研判，尽可能地从根本上解决当前存在的问题，找出相应的解决措施，使其能够充分发挥绿色食品网络营销模式的优势特点，加快提升齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，有效地推动齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣。
［关键词］
互联网+；绿色食品；网络营销
一、简述互联网视域下绿色食品营销发展现状
随着“互联网+”思维的深入发展，带来了社会经济结构的重大变革，打破了原有的产业链条和营销模式，利用信息通信技术及互联网平台与传统产业进行深度的融合，充分发挥互联网在资源配置中的优化和集成作用，促使其新的营销模式应运而生。绿色食品产业作为传统的产业，必然紧随时代的发展步伐，把握时代的发展前沿，加快推进互联网与传统行业的深度融合，最大限度地整合资源，推进新的发展动力，使其成为新的经济增长点和突破点。
“互联网+”思维代表着一种新的社会形态，是对传统产业的更新升级，通过互联网思维下的营销模式能够更好地掌控市场对绿色食品的需求与价格等信息，提升绿色食品的品牌效应，使之进一步的开拓网络营销，实现企业与消费者之间的直接交易，使其成为主要的经济增长方式，实现企业利益的最大化。因此，通过互联网技术与平台进行绿色食品的营销，能够更加准确地把握市场的信息，有效地调节企业内部的生产，转变传统的生产与销售之间相互脱节的现状，实现以销带产的方式去拓宽市场范围，寻求商机与合作，使之促进双方合作共赢的局面，从而使之更好地提升企业的整体形象，塑造自身的品牌效应，提高消费市场的占有率，为企业赢得更多的利润，实现新的突破。此外，“互联网+农业”是实现当下我国经济社会快速发展的大势所趋，是一种超越传统农业形态的新业态。“互联网+”思维从根本上提升了社会经济实体的生命力，为传统行业的发展提供了更加广阔的网络平台，有效地推动了实体企业与互联网知名电商之间的战略合作，开辟销售专区，更多地直接销售绿色食品，减少中间环节，加强线上与线下销售双轨并重的机制，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化，有助于实现双方共赢的局面，促进双方合作的稳步发展。
二、互联网视域下齐齐哈尔市绿色食品营销存在的问题
齐齐哈尔市在依托“互联网+”的基础上，充分利用互联网思维下的营销模式拓展绿色食品销售的路径，推进绿色食品产业新的发展动力，不断地壮大绿色食品产业，提高了绿色食品的品牌知名度，有效地带动了齐齐哈尔市地方经济社会的发展与进步。但同时，在现阶段的发展过程中，齐齐哈尔市绿色食品在网络营销的过程中存在着一些问题，这些问题的存在严重制约着我是绿色食品产业的发展。
（一）政府的扶持力度相对偏低互联网思维下的营销模式充分表明了传统营销模式的转变，反映了当下绿色食品网络营销模式新的发展契机，但网络营销模式的发展需要健康良好的外部运营环境，尤其表现在政府对企业的扶持力度上，只有这样才能充分地保障推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。由于齐齐哈尔市大部分绿色食品企业都以中小型企业为主，这些企业由于自身的基础实力不强、生产规模较小，致使政府对于这类企业的关注程度较低，缺乏相应的网络营销保障，主要表现在政府对于中小型绿色食品企业开发的项目建设扶持很少，以及政府利用互联网思维下的营销模式进行绿色食品的宣传程度相对较低等方面，在一定程度上严重阻碍企业的改造升级，增强企业的创新意识，提高绿色食品企业进行绿色食品的高新技术开发的能力，以此适应当下互联网思维下的营销环境，为齐齐哈尔市绿色食品企业营销搭建一个良好的健康的网络营销平台。
（二）传统的营销模式比重仍占主导互联网思维下的营销模式通过基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个环节来共同完成，通过这三个环节来实现绿色食品的网络销售，因此，在一定程度上必须紧密联系这三者之间的关系，使其充分形成相互联系的利益联结体，来共同地促使绿色食品实现互联网思维下的营销模式。由于齐齐哈尔市绿色食品企业大多以中小型企业为主，其营销模式仍以传统的营销模式为主，主要通过实体店面进行签单订货，其特点在于供货渠道窄，信息不对称，致使在实践的过程中严重存在着产加销相互脱节的现象，企业过多的强调生产产品，而生产出来的产品由于缺少相应的需求信息，使得企业生产的产品与销售之间出现明显的不对接的问题，严重造成绿色食品企业利润的减少。因此，传统的营销模式缺乏基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三者之间的紧密联系，在一定程度上严重影响了企业自身的经济利益的实现，严重阻碍了齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。此外，部分绿色食品企业运用的营销手段过于传统，致使其仍停留在原来的销售模式上，无法充分开展覆盖面式的绿色食品销售，提高企业的营业额度，增强企业的经济效益。同时，由于受到传统营销观念思维模式的影响，相应的互联网技术与平台的利用率较少，没有充分运用互联网思维下的营销模式，造成网络营销的绿色食品相对较少、品种相对单一等现状，没有形成覆盖面较广的营销范围，在一定程度上严重阻碍着齐齐哈尔市绿色食品产业长远的发展。
（三）缺乏相应的技术与人才由于互联网思维下的营销模式的应用需要大量的科技人才，同时对于技术设备的配备也是十分必要的，但由于齐齐哈尔市经济基础较弱，其发展程度较发达城市相比相对较弱，尤其是在资金、技术、人才以及管理等方面上无法做到与发达城市相比，因此，在当前齐齐哈尔市绿色食品产业发展的过程中，其网络营销增长的比重较发达地区还是相对较慢，严重阻碍齐齐哈尔市绿色食品产业的发展。同时，在一定程度上造成了齐齐哈尔市绿色食品企业流失了很多重要的商机合作，无法充分发挥齐齐哈尔市自身的优势力量、提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度。
三、解决齐齐哈尔市绿色食品营销模式短板对策建议
随着市场环境的不断优化，在新形势下积极推进“互联网+”行动计划，使“互联网+”的战略理念上升到一个新的高度，使得互联网与传统行业的进行深度融合，绿色食品的营销模式也随着互联网思维下的营销模式不断地进行更新换代，使之能够进一步地延伸产业链条，拓宽企业的销售规模，促进农民的就业与增收。因此，在实践操作的过程中，为了更好地促进绿色食品产业的健康发展，抢占销售市场的先机，拓宽网络销售平台，齐齐哈尔市大力推进互联网与绿色食品产业的深度融合，通过互联网思维下的营销模式加快推进齐齐哈尔市绿色食品的推广与销售，提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，保障齐齐哈尔市绿色食品产业健康有序的发展。
（一）加快建立网络营销渠道1.鼓励企业自建销售网站齐齐哈尔市绿色食品企业应充分利用互联网思维下的营销模式，自建销售网站，突出自身特色的产品形式开展网络营销，使其能够充分地进行线上营销与线下营销并重的营销模式，转变以往传统的“以实体为依托，签订销售订单”为主的销售模式，使之在一定程度上进一步地实现营销途径的多元化，提高企业自身的营业利润，提高企业的经济效益。此外，进一步的提高企业内部销售人员的积极性，通过网上签订订单的多少等形式给予一定的奖励与提成，充分带动销售人员的积极性，使销售人员能够进一步的提高绿色食品的销售业绩，增强企业的经济利益，推动齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展，为齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣奠定坚实的基础。2.支持双方的合作经营平台充分利用互联网技术，尽可能的抓住现行市场的商机，促使绿色食品的企业与当前互联网知名的电商进行合作，开辟网络销售平台，设定线上交易专区，加强线上销售与线下销售并重的营销模式，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化。同时，有助于实现双方共赢的局面，实现资源与成果的共享，进一步地促进双方合作的稳步发展。
（二）强化绿色食品网络营销配套措施齐齐哈尔市在借助互联网销售平台的过程中，应进一步地抓好基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个关键环节，使之强化电商、仓储与基地这三者之间的紧密结合，牢固其三者之间共同的利益联结关系，使齐齐哈尔市绿色食品的网络营销能够更好地开展起来，实现互联网思维下的绿色食品营销模式，从而进一步的实现互联网销售的多元化，拓宽绿色食品销售市场与销售规模，保障绿色食品网络营销环境的正常运行。同时，为促使齐齐哈尔市绿色食品企业能够加快实现工业化和信息化的普及，应当加强对相关从业人员的技能培养，配备相应的技术设备，使齐齐哈尔市企业能够充分掌握市场信息的，及时了解多方的销售渠道，充分保障绿色食品网络营销的先进性。
（三）拓宽高端市场销售规模齐齐哈尔市在遵循现代农业发展的方向上，深入贯彻“互联网+绿色食品”的商业模式，积极推动互联网与绿色食品产业的健康可持续发展，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，集中打造一批具有高精端特点的商品抢占高端市场，提高培育优势品牌的力度，使之进一步提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，更好地推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。同时，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，有效解决绿色食品因地域性强、季节性强等存在的问题，从根本上有效地解决这些问题，拓展绿色食品高端市场的营销规模，有效地提升绿色食品产业的发展，使其成为推动经济社会发展的重要动力。
四、结语
随着经济社会的快速发展，人们对于生活质量的提高变得越来越强烈，尤其是对于绿色食品的需求也在逐步的扩大，绿色食品的市场也在不断地拓宽。因此，齐齐哈尔市作为农业大市，发展绿色食品产业具有先天的优势，应当加快借助互联网销售平台，通过运用互联网思维下的绿色食品营销模式，更好地满足广大群众对绿色食品质量、品种等的需求，提高广大群众的生活水平，促进农民的就业与增收，加快齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，推动齐齐哈尔市经济社会的发展与繁荣，使其成为拉动地方经济发展的持续动力。
〔参考文献〕
〔1〕高飞，刘嘉宁.互联网时代下农产品的网络营销策略〔J〕.科技视界，2016，（03）.
〔2〕李桂平，焦伟航，王伟.黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略研究〔J〕.电子商务，2015，（07）.
〔3〕田爱国.黑龙江省绿色食品流通中存在的问题及对策研究〔J〕.科技广场，2015，（03）.
〔4〕田爱国.黑龙江省农产品流通体系存在的问题及优化对策研究〔J〕.商业经济.2015，（06）.