市场开拓的步骤篇1
1.知识与能力
（1）识记：《马可波罗行纪》、寻金热、科技的发展。哥伦布、迪亚士、达・伽马、麦哲伦的航行。地理大发现、商业革命、价格革命。
（2）理解：新航路开辟的原因和条件。“商业革命”“价格革命”促进西欧封建制度的解体和资本主义的发展。
（3）运用：认识地理大发现的必然性及其对世界的影响。学会辩证认识和评价历史人物，正确认识东西方航海史上的壮举。
2.过程与方法
（1）引用史料探究新航路开辟的原因和条件。
（2）结合《新航路开辟示意图》掌握新航路开辟的过程。
（3）引用史料探究新航路开辟的影响。
3.情感态度价值观
（1）新航路开辟是历史的进步，它促进了人类文明的发展。
（2）学习航海家勇于开拓的精神。
二、教材分析与教学思路
1.本课重点：新航路开辟的原因和影响
2.本课难点：地理大发现使世界日益联结成一个整体。
3.基本思路：第二单元讲述了资本主义世界市场形成和发展的四部曲：资本主义世界市场的出现、资本主义世界市场的拓展、资本主义世界市场的初步形成、资本主义世界市场的最终建立。在教学时必须注意理顺前后教材知识的内在逻辑联系，要让学生理解新航路开辟的经济根源以及资本主义世界市场雏形出现的原因。
5.课时安排：1.5课时。
三、教学过程
1.导入：请同学们看课本目录，想一想，第二单元四课之间有怎样的联系？
2.讲解：他们构成了资本主义世界市场形成和发展的四部曲：出现、拓展、初步形成、最终建立。
3.推进新课
步骤一：总揽本课探究的内容：新航路开辟的原因和条件、过程、影响。
步骤二：阅读材料，归纳新航路开辟的原因：
材料一：1500年左右，随着欧洲商品经济的日益发展和资本主义生产的萌芽，货币日益取代土地成为社会财富的主要标志，货币成为普遍的交换手段。
材料二：贵金属黄金成为人人都渴求的东西。哥伦布说过：”黄金是一切商品中最宝贵的，黄金是财富。谁占有了黄金，就能获得他在世上所需要的一切。
材料三：1453年，奥斯曼帝国的军队攻占君士坦丁堡，占领巴尔干、小亚细亚以及克里木等地区，从而控制东西方之间的通商要道。不但帝国军队肆意抢劫商旅，而且帝国当局还规定对过往商品课以重税。
材料四：在欧洲西南端的西班牙于1492年收复了阿拉伯人在伊比利亚半岛上的最后一个据点。信奉天主教的西班牙人从长期的穆斯林统治下获得了解放，但在斗争中也产生了强烈的宗教情绪：热衷于传播天主教，使穆斯林和其他异教徒皈依天主教。
教师板书一：新航路开辟的原因和条件
学生活动：归纳新航路开辟的原因和条件
教师板书二：新航路开辟的过程
学生活动：
（1）阅读《新航路开辟示意图》，填写《新航路开辟简表》
（2）思考：为什么是西班牙、葡萄牙走在开辟新航路的前列？
（3）从航海家身上你能学到什么？学生回答：开拓进取、勇敢等。
（4）学生将郑和下西洋的航行路线大致描绘在课本《新航路开辟示意图》上。
教师板书三：新航路开辟的影响
学生活动：
（1）阅读以下材料思考：新航路的开辟对欧洲带来什么影响？
材料：由于从殖民地掠回大量金银，引起欧洲金银价值下跌，物价上涨，货币购买力降低。新兴资产阶级一面付出贬值的货币工资，一面以高价出售商品；封建地主则收取定额货币地租而日益衰弱。
（2）阅读下列材料，思考新航路的开辟给西班牙和葡萄牙带来了什么直接影响？
材料：美洲的白银有一半直接流入欧洲；16世纪，欧洲的黄金存贮量从55万公斤增加到119万公斤，白银从700万公斤增加到了2140万公斤。
（3）阅读下列材料，思考新航路开辟给亚非美带来了什么？
材料：据估计，在欧洲殖民者抵达美洲之后的一个半世纪里，中美洲阿兹特克和玛雅文明区的印第安人口从2500万锐减到150万。1502年，第一批黑奴被送到美洲，从此开始了跨越大西洋的黑奴贸易。1521―1600年，从美洲运到欧洲的白银有1800吨，黄金200吨。16世纪，仅葡萄牙就从非洲掠夺了27万千克黄金。
学生回答：带来巨大灾难，造成贫穷和落后。
步骤三：师生互动――小结，新航路开辟的原因、条件和影响
步骤四：学生活动
步骤五：知识拓展
（1）从发生的原因、主要活动、结果方面比较郑和下西洋与新航路开辟的不同。
（2）新航路开辟对中国的影响
步骤六：探究学结，学生完成课后习题。
市场开拓的步骤篇2
一、自然地理环境对城市发展的影响
活动1：世界最早出现的城市
探究问题：读图1，说说世界上最早出现的城市主要分布在哪些地区？这些地区的自然地理环境有哪些共同特点？
■
探究意图：通过对该活动的探究，促使学生逐步构建知识框架，进行知识间的融会贯通，培养集体合作观念，体现以人为本的新教育理念。教师在讨论中应发挥主导作用，培养学生探究精神，拓展学生思维，强化学生思维能力。通过图片展示，引导学生进行发散性思考，归纳总结自己的观点，培养适应社会发展的研究型学习人才。
探究步骤：
步骤1：多媒体展示图1，让学生仔细读图，找出世界上最早出现城市分布的大置及其自然地理环境的共同特点。此过程留时5分钟，学生展开讨论。
步骤2：（学生回答，教师归纳并补充资料）世界上最早出现城市的地区主要有5个，基本是古文明所在地。这些地区自然条件较好，主要分布在北半球的中低纬度。教师通过补充的5幅区域分布图（古印度、古巴比伦、古埃及、黄河流域、玛雅文明）分析其形成原因。
步骤3：教师展示完5幅图片，留约3分钟时间给学生自由观图讨论并归纳概括5幅图片的共同点。（学生各抒己见，教师归纳）5个区域都是世界最早出现城市的地区，主要分布在中低纬沿海及大河的中下游平原。这些地区灌溉水源充足，且地形平坦，位于中低纬度，气候温暖湿润，光热充足，自然条件非常优越，因此农耕业非常发达，促进剩余农产品的出现，也使得最早的城市出现在这些地区。
探究反思：通过该活动，加强对学生学习兴趣的培养，充分调动学生的课堂参与度以及积极主动性。培养学生独立发现问题、开展调查的能力。活动中还应指导学生注意培养群体合作意识、相互协作的精神。
活动2：地形对兰州城市发展的影响
探究问题：读图2，说出自然地理因素对兰州城市形态的影响；分析影响兰州城市区位的主要自然因素。
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探究意图：通过活动培养学生综合分析实际问题的能力，突出对学生的引导。设计分析讨论环节，既活跃课堂气氛，又激发学习兴趣，培养比较分析能力，加深学生对地形图的认识，进一步提高读图分析能力。
探究步骤：
步骤1：用多媒体展示图2，指导学生分析图像内涵。此过程留时约2分钟，学生展开讨论。
步骤2：引导学生运用所学知识，分析自然地理因素对城市形态的影响。教师展示多幅相关图片（瑞士的伯尔尼、澳大利亚的主要城市分布与气候分布、台湾岛城市分布和地形图等）。
步骤3：展示相关图片后，留约3分钟时间给学生自由观图讨论并进行对比分析。（学生发言，教师归纳）“瑞士的伯尔尼”图侧重河流对城市的影响，通过伯尔尼的展示，归纳河流对城市形成的重要作用。“澳大利亚的主要城市分布与气候分布”图是气候对城市分布的影响。澳大利亚的城市主要分布在优越的气候区，可见，优越的气候会促进城市的形成和发展。“台湾岛城市分布和地形图”表现了地形对城市分布的影响。台湾的城市主要分布在四周的地势平坦区，可见地形对城市影响显著。
探究反思：该活动进一步加强对学生读图能力的培养，对其总结归纳能力也进行了深化，相互协作性也有所提高。分析讨论过程中，教师应指导学生从多方位读图，联系身边事物。回答过程中，教师要肯定学生思考的成果，鼓励他们主动参与思考问题，若有思维偏差，及时拨乱反正。
二、城市发展对自然地理环境的影响
活动1：城市建设对自然地理环境的影响
探究问题：结合图3和相关材料，指出城市建设对自然地理环境的影响。
■
探究意图：利用启发式对活动进行探究，以提高学生实际动手能力；让学生自己搜集和甄选资料、分析数据、探索研究，以培养其信息能力和探究能力。结合图像，运用比较法，促使学生分析问题的利弊，养成全面看问题的好习惯。
探究步骤：
步骤1：多媒体展示图3后，再展示学生搜集的关于城市建设前后对比的图片资料（深圳蛇口港、珠海某地等）。
步骤2：教师给予提供资料的学生以肯定，保持其探索学习的欲望。留时5分钟，启发学生探索图像表达的内涵。
步骤3：（学生探究，教师归纳总结）“深圳蛇口港”图中，学生能看出城市建设改变了原有的自然环境，地表形态被改变；城市建设也破坏了原来的生态环境，使生物多样性减少，同时耕地也被占用。“珠海某地”图表达了城市建设的弊端。因为城市建设，环境被破坏，水体污染最为明显，原来的河网系统被破坏，下雨时容易造成地面积水，且残留的河道也容易因富营养化而变黑发臭，影响城区的大气环境，造成大气污染等。
探究反思：该活动培养了学生理论联系实际、自我学习和自我发展的能力，同时也让学生体会自我探究与教师协同一致的乐趣，养成全面看问题的好习惯。活动中，教师要不失时机地对学生进行评价，以表扬为主，适当指出不足，帮助学生巩固活动成果。讨论时，教师要适时创造机会让不同层次学生发言，使课堂成为学生的舞台。还要结合教学建议，并通过活动拓展教学内容的深广度。
活动2：上海的公共绿地
探究问题：大城市中心区地价昂贵，向来有“寸土寸金”之说，在这里开辟公益性绿地代价巨大。然而，上海市在地处市区中心的黄埔、静安、卢湾三区交界地带，营造了20多万平方米的公共绿地。你是否赞同这种做法？说说理由。
探究意图：通过活动探究，鞭策学生在以后的城市建设中，不仅追求经济效益的最大化，而且更应关注环境质量和人类生活质量的提高，体现以人为本的城市建设理念。培养学生辩证地看问题，开阔视野、集思广益，相互补充，并引导学生对问题进行深层次挖掘。
探究步骤：
步骤1：多媒体展示活动中的材料和问题，并补充图片资料，指导学生相互讨论分析。此过程留时约5分钟，引导学生联系生活进行探讨。
步骤2：（学生阐述，教师总结）对于不赞同的学生，教师应否定其观点，但要肯定其思考成果；对于赞同的学生，要肯定其思考方式，并对其观点进行归纳。上海是著名的国际都市，广场和绿地少会直接影响城市的环境、生产和人们的生活质量。随着经济的快速发展，居民的生活水平有了很大提高，对环境的要求日益提高，休闲成为都市人生活的一部分。因此上海在市中心安排公共绿地是合理的，更是满足市民需求的，可直接提高居民的生活质量，使城市更适合人类居住。
市场开拓的步骤篇3
1.必须做好头3个月或者更长时间没有任何收入的心理准备；
2.必须有200元或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等）；
3.必须做好承受3个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成的心理准备。
如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。
步骤：
1.选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌就是好产品、好项目。其实本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想。
2.先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家，要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不等于厂家不考虑风险就先给你发货，特别是资金及费用有限、对方又不能对你的信誉做实地考察的情况下。
市场开拓的步骤篇4
下面以我的一堂公开课为例，从一线教师的角度来诠释pipa教学法在物流课程教学中如何应用与实施。公开课的课题是广东商贸学校李如姣老师主编的应用型物流管理“十二五”系列规范教材《运输作业实务》第一模块“接单”中的技能训练任务二“公路运输如何办理接单手续”，时间是2014年6月19日，学生是广州商贸学校12级物流大专班学生。这堂公开课的教学设计理念以建构主义教学理论为基础，以学生为中心，采用pipa教学方法，“任务驱动，行为引导”为指导思想，以模拟物流公司（承运人）为载体，以公司基本业务活动为线条，将公路运输办理接单手续通过学生实践掌握知识。教学流程是复习旧课—引入新课—行动过程—拓展提升—教学反思。设计方案中有教材与学生的分析，教学目标与重难点的确定，教法与学法的选择等。教学资源的准备有多媒体课件、任务书、张贴板一块、水笔若干支、板钉一批、书写卡片。行动过程如下。首先，复习与本课内容有关联的旧课知识之后就到“下达任务书”这个环节。学生按原先小组坐好，每个小组发一份任务书和一张书写卡片，教师作一些要求，强调只有20分钟的时间，这是步骤一。步骤二是学生分工合作完成下达的任务内容，教师到各小组巡视、解决学生提出的问题。步骤三是各小组成果展示，步骤四是教师对小组展示内容作出评定并引出相关行动锦囊，步骤五是拓展任务。在整个步骤过程中都体现pipa教学模式中的过程、仿真、实践、任务。
2pipa教学模式取得的教学效果
pipa教学模式铺设了学生和老师共同成长的双轨路径，培养了学生，成就了老师。据了解，该模式2007年研究与实施以来，广州商贸学校毕业生就业率从85%提升到100%；用人单位满意度从62%到90%；学生获得市级省级各种技能竞赛奖项；培养出由南粤优秀教师、省职教名师、市优秀教师等名师组成的一支双师型教师队伍。在这堂课中，我以学生获得公路运输办理接单手续的业务知识为主线，将物流行业涉及到的个人职业素养、沟通交流、团队协作等其它方面相结合，让学生站在物流公司（承运人）的角度去面对发货方收货方办理业务，在高度仿真中体验掌握了承运人的基本业务，同时拓展到了托运人和收货人的基本业务。pipa教学模式在这堂课中让学生做到了体验式学习、合作学习、探究性学习，有效地激发学生的学习动机，让学生在轻松、愉悦的教学环境中获取知识和技能，而且学生人人参与了学习，同时培养学生自主学习、独立思考、团队合作精神。在成果展示中，让学生学会与他人沟通交流、大胆发言、敢于展现自我等职业素养和交际能力，教师点评中渗透了情感教育，表扬好的，鼓励不足的，同时让学生知道自己不足之处和向其他同学学习，或者帮助其他还没有学好的同学。课堂采用的是pipa教学模式，理实一体化课型，教师主导，学生主体，把课堂还给了学生，学生是通过仿真、实践获得知识，做到学中做，做中学，所以学生对业务知识理解深透、掌握牢固，因而在拓展提升这个环节，行动加固里的题目学生一下子就能解决，做到举一反三、学以致用。
3使用pipa教学法的一些要求与建议
市场开拓的步骤篇5
奥特森市场图是丹麦的人奥托.奥特森于1977年最早提出来的，它是在充分调查产品知名度、消费者使用情况、以及竞争品牌资料的基础上，用图示的方法表示出来，以便于理解和直观地分析目前市场状态的一种市场分析方法。奥特森市场图的建立与分析包括两个步骤：
步骤一：根据市场调查资料，画出企业产品知名度与消费者适用情况的矩形图。
要准确地表示出图形中的比例，就必须掌握有关产品知名度、试用与使用情况的充分的信息。这样的信息一般是通过公司的专门部门或者专业的调研公司，通过各类调研方法所统计出的结论，根据统计学理论，抽样数量越多，结果会越准确。同时调研的内容要尽力满足我们以下分析的各项要求。
通过调查统计，我们知道在全部的调研对象中，有a%的人试用或者使用过该产品；有B%的人通过各类渠道了解到（包括试用过或者使用过）本产品。
在本图示中，B肯定大于等仪等于a。B%的数值越接近100%，则说明企业的产品宣传效果越好，企业品牌知名度越高；a%的数值越接近B%，则说明则说明企业产品从树立产品知名度到转化为消费者使用或者试用的销售工作做得越好。一般情况下如果B%大于70%，说明企业已具有很好的知名度，甚至已成为一个很好的品牌了。
步骤二：根据市场调研资料，把试用者划分成不同的群体。
根据市场调查的结果，可以把“知晓并试用或使用过该产品的消费者所占比率区域”划分成①偏好使用者，占α%比率；②可用可不用者，占β%比率；③以后不再使用者，占δ%比率，共三个部分。
市场开拓的步骤篇6
拟发行1500亿元长期建设国债，主要用于在建的国债建设项目、西部开发项目、重点企业技术改造，以及南水北调、京津水资源保护工程、农村基础设施、公检法司和高校扩大招生所需设施等方面的建设。
把加强农业和增加农民收入作为整个经济工作的突出任务。加快农业和农村经济结构调整，积极推动传统农业向现代农业转变。还必须做好以下工作：扩大退耕还林规模；深化农村税费改革和粮棉流通体制改革；努力拓宽农民增收渠道。为农民进城务工经商提供方便；积极稳妥地推进城镇化，促进农村劳动力向非农产业转移；加大对农业的支持力度；改进金融对农业的服务。
国企改革必须继续大力推进。切实加强现代企业制度建设；推进企业会计制度与国际会计惯例相衔接；积极推进企业重组改组；采取多种形式放开搞活国有中小企业；继续有步骤地做好企业破产兼并工作；适当增加银行核销呆坏账准备金用于重点行业和地区的企业破产兼并；继续分离企业办社会的职能。
要推进垄断行业改革。通过政企分开和企业重组，打破行业垄断，形成适度竞争。尽快实施电信、电力、民航管理体制改革。
全面提高对外开放水平。抓紧完善既符合世贸组织规则，又符合我国国情的涉外经济法律法规体系；按照加入世贸组织的承诺，有步骤地扩大对外开放领域；认真研究、掌握和充分行使我国作为世贸组织成员享有的各项权利，积极推动和参与区域经济合作；组织好世贸组织有关知识和规则的学习、宣传。
力争今年外贸出口有所增长。抓紧改革和完善出口退税机制；扩大出口信贷和信用保险，加大对出口的支持；鼓励和支持有条件的各类所有制企业，到国外特别是周边国家投资办厂和承包工程，带动出口。
市场开拓的步骤篇7
（一）工作计划的一般格式：
1。计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“学校团委工作计划”。
2。计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3。最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1。情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2。工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3。工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1。认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2。认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3。根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5。根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6。计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7。在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行
过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划书格式模板
一、xx年X月工作计划
部门：XX部计划人：XX
序号计划工作项计划完成时间重要度备注
序号计划外工作项用时完成情况
需解决问题及见议
二、
1、工作内容：做什么（wHat）————————工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（How）—————————采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（wHo）—————工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（wHen）——————完成期限。
工作计划书模板范文（一）
在即将迎来的20XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
本人20XX年上半年工作设想主要基于以下几方面：
（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
（二）扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
（三）拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
（四）完善公司企业品牌
通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
工作计划书模板范文（二）
本学期，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人计划：
一、加强学习，提高认识
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺，它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，只知道埋头工作，我总是希望把工作做得尽善尽美，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
二、以身立教，为人师表
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、加强修养，提高素质
马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
四、关爱学生，无私奉献
教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。
市场开拓的步骤篇8
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。
市场开拓的步骤篇9
同时，我们又看到，行业发展机会依旧存在，行业发展速度更加迅猛。
资本的介入、竞争的加剧、电商的分流、大中型企业的关注，确实为婴童行业的中小型企业的发展带来了一定的困惑；如何在婴童行业中众多参差不齐的婴童企业中脱颖而出，成为多数成长型婴童企业面临的发展瓶颈。
矛盾的现状，迫使更多的中小婴童企业经营者开始思考自己的突围之路。
前一段时间，与一位专注于婴童行业近十年的企业家沟通这一问题，他给出的答案是“让自己的企业更具价值”。
这显然是一个较为宏观的答案，具体到突围路径上，我想更多的企业还会给出不尽相同的答案。
这迫使我们去思考：对于行业存在巨大发展机会同时又面临发展瓶颈的中小婴童企业，是否有一条突围的路径存在，或者说是否可以画出一张地图，去指导婴童企业的突围之路。
如果为中小婴童企业画一张突围线路图，我们应该以什么为标尺？又应该重点标注那些“图例、图标”呢？
企业的发展方向与投资人的经营理念密不可分，企业的经营策略必须与其商业模式相一致，企业的市场竞争离不开管理与市场团队的专业度与执行力……
也许，这些就是我们即将构筑的中小型婴童企业突围路径的参照物。
通过对成功企业成长路径的经验总结，通过对众多中小婴童企业面临困境的梳理，通过一些管理工具的利用，笔者给出的答案是：“从战略着眼，从战术入手，用项目推进，用动作管理”的二十字方针。
动作一：从战略着眼，找到企业发展的瓶颈
“瓶颈产出量决定企业的最大产出值”。
举一个简单的例子，很多企业瓶颈在于生产，是供不应求的问题，如果产能问题得不到解决，那么，无论企业如何改善团队激励、渠道拓展，都无法获得更大的产出。
从战略着眼就是要找到企业发展的真正瓶颈。很多中小型婴童企业发展的瓶颈不是竞争激烈的问题，而是机会太多无法做出抉择、没有重点与方向的问题。
企业小的时候能够快速发展，是因为随便抓住一个机会就可以挖到第一桶金，但是当企业发展变大的时候，就要做出相应的取舍才可以获得持续的发展。
从战略着眼就是要求企业对市场机会与问题的改善做出取舍。显然“先找到市场再生产产品要比反过来做聪明的多”！
商业模式画布的运用也许可以快速帮助企业找到并突破发展瓶颈的路径。
步骤一：定义你的细分客户群
很多企业并没有理解他的客户是谁。婴童企业，很多人会想当然的认为当然是准妈妈，是婴幼儿；但是很多时候我们发现是错误的。
婴童产品的消费群体与购买群体是分离的。你的客户很有可能是爷爷、奶奶，也可能是婴幼儿的父母，如果你没有界定清楚你的客户群，你的决策就可能是错误的。
我们在对婴童企业进行调研的过程，还发现，一些成功的企业并没有将婴幼儿或其购买者定义为客户群，而是将零售商（婴童店老板）与产品推介者（婴童店店员）定义为它的客户，企业的政策设定与促销活动也多是针对婴童店老板与店员的。
准确定义企业目标满足需求并为其提供价值的客户群是企业的首要任务。
步骤二：明确企业的价值主张
企业价值主张是对企业提供的产品与服务的概述。遗憾的是，我们看到很多企业的价值主张还简单的停留在口号上；或者说企业的价值主张与企业行为准则是不一致的。
有些企业对于企业的定位为“渠道服务商”，但是对于渠道却没有任何服务；有些企业的价值主张是“专业的婴幼儿健康食品供应商”而实际运营的产品五花八门。
价值主张就是引导企业航行的灯塔与方向，是企业的价值诉求，企业的运营必须围绕其价值诉求来设计。
步骤三：挖掘你的核心资源并确定你的关键业务
很多企业有清晰的客户定位，也有明确的价值主张，但是你的核心资源、所从事的关键业务与之是不匹配的。
有些企业的核心资源在于供应链，关键业务是产品原料供应，但价值主张却是要做产品配送商，客户直接定义为产品消费者，显然企业的核心资源、核心业务与价值主张及目标客户群相差甚远，资源优势与业务优势完全无法发挥！
所以，在这里我们要注意：有效传递你价值，要最大化的呈现你的优势资源；在资源的整合过程中，要能够使你的价值最大化。
步骤四；用产出去评估，用成本去控制
从投入与产出的角度进行控制与评估就是要求企业依据企业现状做出合理决策。
当企业资源配置丰富的时候，企业可以选择用资源去换空间，例如上市公司会通过强大的资本投入来赢得投资者的认可获得更大的收益，因为资本运作，投资者购买的是愿景而不是当前的产出，小企业这样做就一定会出问题，无论你的后期收益有多大。
这就是很多中小型发展遇到瓶颈的根本问题，当企业小的时候，企业是用来当作生意做的；当企业做大了，你需要当作事业来做，但是，却没有按照事业的模块去设计，还一如既往的关注单点的产出，未能形成资源的有效整合，就一定会出问题。
动作二：从战术着手，而不是用系统对系统
用系统对系统，让自己更被动。
很多中小型企业为寻求企业的快速突破，就按照大企业的组织架构设置并构建自己的管理团队，按照大企业的业务流程设定自己的业务流程，按照“标准化”的运作思维，建立企业的信息化管理。
结果，最终发现，组织架构越大费用越高、流程越多效率越差、管理越“现代化”效率反倒越来越低。
适得其反的根本在于，对于中小型企业而言，在进行自我突破的过程中，需要改善与强化的模块与工作是繁杂的，我们能做的不是一次性去解决，而是需要由简到繁、由重要到次要的分步骤化的去解决。
一味的追求速度，反倒会受速度拖累。在确认方向没有问题的前提下，企业需要的是从点上进行突破，而不是从面上进行覆盖。
对于中小型婴童企业而言，企业所拥有的资源永远是有限的，只有从点爆破才可以发挥更大的威力。
前一段时间，为一家企业做品牌企划，企业年营业额是2个亿，准备拿出5%的收益进行广告投入，目标是提升企业的知名度；经营者向笔者咨询如果拿出100万进行电视广告投入，应该如何进行投放组合呢？
我反问，为什么非要投入到电视广告上去呢？他的回答很简单，渠道商与业务团队都反应我们的产品知名度很低，所以要通过电视广告提升知名度。
我告诉他，100万，如果在次黄金时间投放，5-10秒的广告，够在两个卫视频道投放2-3个月；非黄金时间，可以投放5-6个月；而且我保证多数人看不到，因为投放5秒的广告时间太短，看不见，投放10秒的广告会降低投放频次，效果也不会好；而且次黄金时间与非黄金时间进行广告投入，唯一能做的就是告诉客户与团队，你在投放广告，根本无法实现传播的目的。
100万，对于年度电视广告传播额度确实是太小了，但是如果用于进行品牌推广确实还是可以做些事情的。
于是，我们为企业制定了“让传播变得时尚”的社会化媒体传播策略；成立了企业自媒体品牌推广项目组，从网络传播、活动视频制作、企业内刊编辑、终端形象工具利用等多个方面立体运作，构建起了企业的自媒体传播平台。
项目推进三个月以后，交付企业进行评估，发现，无论是企业的服务口碑、渠道商的认可度、消费者的二次购买与决策速度都获得较高的提升。
一个推广策略的调整与落地，在既定费用没有变化的情况下，就对整个品牌的推广形成了立体化的带动，并在终端动销与整体销售方面得到了很好的体现。
动作三：用项目推进，让思路更清晰
很多中小企业发展遇到瓶颈的根本原因在于没有战略、没有能够确立阶段性工作重心；或者有了战略，确定了阶段性的工作重心，却没有按照既定的战略与工作重点去执行与推进。
究其原因，归根结底是“散焦”的问题。而聚焦才是是解决问题的关键所在。
项目管理就是一个有效聚焦企业具体工作，锁定目标责任人的有效方法。
笔者在为企业进行咨询服务的过程中，笔者曾经提出了“服务项目化”的理念来规范企业的服务管理。
步骤1:确立服务项目
内部开展“一小时工作坊项目”，提升管理团队的服务意识与专业素养；针对渠道商，建立“商学院项目”服务于渠道商各个环节（经营者、店长、店员）；针对业务团队市场拓展，推出“会销项目”，帮助业务团队进行客户开发与市场拓展；针对品牌传播，推出“自媒体项目”，推进对社会化媒体传播的开发与利用。
步骤2:成立项目组，确立不同项目的推进人
内部的“一小时工作坊”交给人力资源部去推进运营；“商学院”项目与第三方培训机构去合作运营；“会销项目”交给销售部去推进；“自媒体项目”交给市场部去运作。
步骤3:确立项目排期与管控要点
为保证项目的推进，与项目团队一起制定各个项目的排期与管控要点，并按照排期去推进落实，按照节点去审核评估。
步骤4:完善各个项目的动作步骤，保证项目执行
为了便于各个项目的顺利突进，我们为不同的项目制定了不同的作业指导书与作业手册，让项目的推进变得简单与有据可依！
动作四：用动作管理，让执行更简单
凡人做凡事，理念到动作。中小型企业投资人与管理者犯的最多的错误就是“不把人当人用，而把人当神用”。
研究很多进行自我突破的中小型企业的发展过程中，我们发现，这些企业不是在找方法，而是在做方案；不是在帮助员工突破，而是希望通过频繁的人员调整与高薪挖人迅速解决企业的问题。
结果就出现了：方案制定了很多套，但是没有一套是能够落地的，是能够切实化解决企业问题的；聘用的人员专业度与技术层级越来越高，但是同样未能解决企业的现状，反而在反复的企业调整与变革中，让企业周而复始的处于革新之中，却始终没有形成任何沉淀。
也许，一分作业指导书，一套作业手册可以非常容易解决企业面临的人员招聘、育成，客户沟通中的销售呈现与客户开发中的信任壁垒等等问题。
市场开拓的步骤篇10
关键词：“走出去”战略中国企业
一、引言
经过20多年的改革开放，我国已经成为了世界上最重要的资本流入国。但随着经济全球化进程的不断加深，仅靠引进外资参与全球分工体系，被动地接受发达国家及其跨国公司的全球战略布局，我国是难以在经济全球化和全球分工格局中占据有利地位的。所以，我国必须建立起“引进来”和“走出去”的双向思维，才能实现与世界经济的接轨与融合。
中国企业的“走出去”战略，涉及到方方面面的问题，但应集中精力解决好下列三个问题，即：投资于何种产业(“产业选择”)、到何处去投资(“区位选择”)、以何种方式投资(“市场进入”)。
二、产业选择
中国对外直接投资的产业选择必须和区位选择相结合，分地区确定我国的比较优势产业，有针对性地选择目标市场，对不同经济发展水平的国家，进行不同的产业选择。
对于发展中国家，应侧重对我国具有战略意义和相对优势的产业进行投资。如资源开发业、制造业和初级产品加工业等。我国劳动密集型和资源开发型产业起步早，相对比较成熟，伴随着产业的良性发展，产业中的企业逐渐形成了自己的相对优势，例如小批量的制造技术、多功能的机电设备、劳动密集型的生产技术、工艺设备等，这些技术和相应的产品已趋于标准化，对发达国家来说是“夕阳工业”，已受到冷落或被淘汰，但对于那些低于或类似于我国经济发展水平的发展中国家来说，则属于适用技术，具有一定的比较优势。另外，诸如纺织服装、玩具业等，在国际竞争中属大宗贸易产品，大型跨国公司的垄断作用不强，因而也适合我国的中小企业去竞争。
对于发达国家的投资，应侧重对有利于促进我国产业升级和能够提高我国企业技术水平的产业进行投资。如服务业和高技术产业。在对发达国家进行投资时，要考虑我国产业的发展前培育资本、技术密集型产业的竞争优势。
三、区位选择
首先，企业要根据自身的战略目标和竞争优势来进行区位选择。对于我国大型企业集团来讲，跨国投资主要应基于三方面的考虑，其一是进入市场，其二是寻求资源，其三是带动出口。因此在跨国投资区域的选择上要有利于上述目标的实现。
其次，按照发达国家和发展中国家的不同区位进行选择。从区位选择来说，我国企业对外直接投资东道国可划分为美国、欧盟、日本等发达国家市场；亚、非、拉等发展中国家市场。对此，实施“走出去”战略有两种选择，即上行投资和下行投资。我国企业应根据不同类型地区市场的特点和条件，认真识别和分析不同国家和地区的区位优势和障碍，突出明确的主攻方向和区别不同地区的战略层次和地位，逐步把投资重点由区域转向全球，实施投资市场的多元化。为获取多种区位优势和比较利益，首先应当选取具有经济技术优势、生产要素具有互补性、投资环境宽松、融资便利以及社会文化背景相似的国家和地区进行投资；然后在积累经验、熟悉环境、扩大影响、完善组织的基础上实现企业跨国投资的全方位和多元化。总之，我国企业在进行对外投资时，应有重点、有步骤、有层次地选择投资地区，因地制宜，扬长避短，以较少的成本完成跨国发展的市场进入，并实现长期的最大利益。具体而言，我国企业“走出去”的地区选择战略应是：以亚太地区为投资重点，兼顾欧美等发达国家，积极开拓东欧、拉美、非洲等发展中国家市场，以形成对国际市场的全方位开拓和对国际资源的多渠道利用。
四、市场进入
1、进入方式
从我国企业“走出去”的实践来看，一方面缺乏对海外市场竞争情况的了解，尤其是在进入新的目标国家市场时；另一方面，同西方国家发达的跨国公司相比，我国企业的资金实力不足，技术相对落后，人力资源匾乏，还不具备明显的竞争优势。因此，与我国的其他企业一样，我国跨国公司在进入尚未开发的新目标国家市场时，可以采取渐进式的战略进入过程。具体来说，在对新的目标国家市场实施市场进入时，我国跨国公司可以选择以国际贸易为先导，随后再分阶段分步骤将企业的生产经营环节向目标市场拓展，根据自身实际条件，由低到高逐级选择间接出口、直接出口、技术转让、设立海外代表处、设立海外分公司、海外子公司等方式。
2、股权模式
对于资源开发型的境外投资，企业宜通过与发达国家合资建厂开发资源，不但可直接从国外取得低成本的自然资源供给，还能吸取和传输国外先进技术成果和管理知识。对于产业投资具备局部的相对优势的企业，从控制的角度来考虑，这些产业的境外投资应采取以较高股权的方式进行。对于那些国际投资经验不足，对国际经济环境和东道国情况尚未全面了解的海外投资项目，应采取少数参股方式，以求站稳脚跟，取得经验后争取将来业务扩展。
对于准备执行其全球策略布局的企业，或是意图推动专属优势在海外分支机构间的转移企业，则应以独资模式进入海外市场。若企业扩张动机主要是在于执行其多角化策略或是为了要进入当地市场以扩展销售，则与当地厂商进行合资经营应是较为理想的进入模式。
3、战略联盟
从我国目前的经济发展水平来看，我国跨国公司的规模偏小，技术发展水平较低，普遍缺乏跨国经营的管理经验和人力资源，与许多世界一流跨国公司相比并无总体优势，且我国跨国公司的国际化经营还处于初级阶段，因此，在倡导我国跨国公司实行渐进式市场进入的同时，在某些领域有较强的相对优势企业也可以依据自身的条件，直接采用企业国际化高级阶段的步骤，即通过构建跨国战略联盟，以迅速扩大自己的实力，增强自己的竞争优势。
参考文献：
[1]李卓，刘杨，陈永清．发展中国家跨国公司的国际化战略选择：针对中国企业实施“走出去”战略的模型分析[J]．世界经济,2006,(11):11-22．