市场调研及竞品分析篇1
那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？
找问题——区域市场营销调研
要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：
1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。
2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。
3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。
4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。
5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。
6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。
分析问题——研究解决办法
通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运做市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在那些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：
1、总体运做思路问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运做的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运做上的差异，但作为市场整体的运做模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运做模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运做模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运做模式，或做出相应的调整，明确市场运做的总体指导思路。
2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争种要有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局，竞争呈现的特点，不同产品的在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争歌剧之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。
3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。
4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。
5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。
6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。
落实执行——督促经销商执行
通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面就要督促和帮助经销商落实执行。要保证经销商能够准确执行到位，首先要在思想上与经销商形成统一的认识，这是采取措施的前提和基础。
1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。
2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。
市场调研及竞品分析篇2
［关键词］企业；市场调研；营销管理；消费者需求
1市场调研概述
市场调研是针对某企业特定的营销问题，采用最科学的研究方法，有目的、系统、客观地收集、记录、整理、分析有关本企业市场营销各个方面的信息，提供研究发现及其隐含的信息，使企业了解和掌握市场现状和市场发展趋势，为企业营销管理者制定有效的市场策略提供各种真实的、正确的资料和数据。市场调研是市场营销活动的重要环节，能够让消费者把自己意见和想法表述出来，并及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让企业了解消费者对产品或服务质量的评价和需求。随着社会经济竞争日趋激烈，市场基本成熟。很多企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、市场动态的变化对于企业来说非常重要。企业管理者只有通过实际市场调查所得到的真实信息和数据，才能更做出更有效的营销方案。市场调研包括以下几个方面。
1.1市场需求调研
当今时代市场竞争日益激烈，企业要在激烈的竞争中获得优势，就必须了解消费者的需求，消费者需求是企业营销的核心。市场需求调研是市场调研的重要内容，包括市场需求数量、品种、款式、质量及服务等的调研。
1.2产品调研
不同的市场对产品的需求也不一样，包括地域差异、季节性差异、习惯性差异等。
1.3价格调研
价格是最敏感的消费者异议，直接影响销售额和企业的经济效益，所以价格调研对企业制定合理的产品价格策略有着至关重要的作用。价格调研内容包括国际产品销售的趋势调研、产品市场需求的调研、主要竞争对手产品价格调研，同类行业产品价格的调研、消费者心理承受价格调研，以及国家税务政策对价格的影响的调研等。
1.4分销渠道调研
分销渠道是否合理，也直接影响企业的经济效益。产品的储存、运输及其相应运输成本的预算，包括对批发商、商和连锁零售商的销售能力和经营状况的调研，配送中心运营状况的调研、物流优化情况的调研及如何降低运输成本的调研等都是不可忽视的。
1.5大营销环境的调研
大营销环境的调研指的是对国家法律法规、国际经济发展状况、国际产品市场的变化、竞争环境的变化、新产品技术创新及替代产品的优势等的调研。在实践的调研工作中，任何市场调研就是为了更好地了解产品市场，弄清本企业策略的失败原因和不足之处，收集市场规模、竞争对手和消费者的确切数据，并经过科学分析和讨论，再根据市场变化来调节营销管理策略方案。
2市场调研对营销管理的作用
2.1为营销管理提供作为决策基础的信息
市场调研能为企业提供准确的信息数据，并对这些信息和数据进行系统整理、分析、总结，合理调整营销决策。市场调研能够充分了解消费者的心理活动，使企业了解大部分消费者和潜在消费者对现有产品的需求情况。作为企业，通过市场调研了解产品竞争的优势和劣势，以及技术水平和设备上的不足之处，时刻注意市场的竞争状况，才能不被市场所淘汰。调整现有的营销策略，才能制定出更适应当前市场的营销策略。
2.2企业开发新产品依赖于市场调研
随着经济生活水平的提高，老的产品不断的被新的产品替代，产品竞争日益激烈，企业要在市场上生存和发展，具必须了解消费者的需求。企业在生产和经营过程中，所获得的信息都是有限的，例如：现有市场上的产品有哪些消费者不满意的、有哪些是消费者想要的，通过市场调研就可以知道消费者的需求，只有了解消费者需求，企业生产出来的产品才能在市场上占据一席之地。由此可见，新产品开发必须依赖于市场调研。例如：研发一部新手机，通过市场调研，企业要了解潜在客户对新手机的需求和定位，以及现有手机的不足之处，然后分析总结这些数据信息，提高现有的技术水平，从而生产出满足消费者需求的新产品。
2.3掌握竞争市场的环境变化
国际市场环境变化多端，国内也是如此，市场环境是一个非常复杂的多元化因素，市场环境调查主要包括市场经济环境、社会文化环境、人口环境、科学环境及自然地理环境等。市场调研具体的内容包括市场的购买力、社会经济结构、当地风俗习惯、当地气候、消费者需求情况等各种影响市场营销的因素。
2.4帮助企业在竞争中占据有利地位
市场调研还包括对竞争企业产品的调查和分析，可深入了解同类企业的产品、规格、性能、价格等方面的信息，以及竞争企业采用的营销管理策略、消费者对他们产品的满意程度等。
3结语
企业市场竞争的日趋激烈及消费者需求的多样化，消费者对产品信息的需求不断增加，要求市场调研更具科学性和创造性，市场调研以满足消费者和企业的各种需要和期望为目的，同时，也是提供这些信息的一种重要渠道。可见，市场调查是营销管理决策的重要依据，是营销管理策略中的重要环节。
主要参考文献
［1］薛坤朋.市场调研在企业营销中的作用［J］.企业文化,2013(9).
市场调研及竞品分析篇3
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
市场调研及竞品分析篇4
关键词：并购反垄断规制；单边效应；协调效应；市场结构评估；并购模拟
中图分类号：F301.0
文献标识码：a
国内学者对横向并购的反垄断规制的关注发端于跨国公司在华并购浪潮所引发的国内市场是否会被外资垄断的担忧。跨国并购作为FDi的一条重要途径对我国的经济发展与市场结构的优化产生了巨大的促进作用，但是一些行业在跨国并购后形成寡占市场结构可能破坏了有效的市场竞争，造成了垄断后果。这种局面的出现很大部分应归因于我国的竞争政策和反垄断法规的长时间缺位。在我国的《反垄断法》正式出台前后有大量的学术文章探讨了外资并购的反垄断问题，多数文章都是从立法的必要性和如何设置法律条例的角度来论述的，真正以产业经济学理论模型为基础，分析具体的横向并购案件所产生的反竞争效应的实证分析还十分稀少。欧美国家在这个领域的研究成果较多，学习和借鉴他们的研究成果将为我国相关领域的从业者提供横向并购规制的有利工具。
一、基于市场结构评估的单边效应与协调效应的实证研究
在竞争政策比较成熟的欧美国家对横向并购的反垄断规制往往从单边效应和协调效应两个角度来进行审查。单边效应也称“非协调效应”，指的是当参与兼并的企业生产的产品之间的交叉替代弹性高于与其他竞争产品的交叉替代弹性，合并后企业无需与竞争对手合谋协调就可以施加市场支配力量，例如大幅提价、压缩产量、降低质量或者减少产品种类以及改变其他竞争性因素，最终以消费者或社会总福利下降为代价来增加自身利润。协调效应指的是兼并为行业中的厂商创造了有利于形成串谋的结构性条件。首先，并购后留在市场中的企业数量减少，并且可能使厂商的资产分布更加均匀，所以相互协调形成串谋更容易。其次，由于企业间要不断互相影响，背弃同盟受到惩罚的可能性很大，所以串谋得以维持的机会就比没有兼并前更大了。在并购模拟法运用到单边效应的评估之前，判断市场结构对并购企业利用市场势力阻碍竞争的可能性造成的影响是判别单边效应的基本方法，协调效应的实证研究很大程度上也是建立在这样的市场结构评估基础上的。
基于市场结构评估的单边效应实证研究主要分为两类，第一类是欧美国家的反垄断当局常用的形式，即按照《横向并购指南》中公布的反垄断审查程序，针对兼并案件界定相关市场、计算市场份额、海芬达指数（HHi）及其并购后变动程度，衡量进入障碍、按照反垄断法规事先设置的安全港标准最后做出判决。例如，美国的《横向并购指南》中规定合并企业的市场份额大于等于35%或者合并后的HHi大于1800就可认为并购会对市场竞争造成重大损害，这样的并购案件将成为FtC重点关注的对象。欧盟在兼并的反垄断审查中对市场结构的关注更甚于美国，Bergman等人利用logit回归的方法分析了欧盟委员会审定的96起并购案例，结果发现并购进入反垄断审查的第二阶段和被裁定终止的概率会随参与企业的市场份额的扩大而增加。此外，这一概率也会在委员会发现市场进入障碍较大或者并购后市场结构较有利于勾结时而增加。虽然这类分析比较简单易行，但是不能很准确地评估横向并购的反竞争效果，因为这类实证分析的前提是对相关市场做出准确的界定。市场界定过宽会低估并购方的市场势力，漏掉实际上损害了竞争本应被阻止的并购；界定过窄则会夸大并购方的市场势力，错误的阻止不会对竞争构成实质性损害的并购。因此，反垄断审查的控辩双方总是会选择对自己有利的市场界定方式来维护自身立场。
第二类实证分析则运用了一些简化式的模型来分析兼并对价格、产量以及串谋形成的影响，其方法之一是比较相关市场上发生并购前后的价格、产量变化的历史数据，估计出发生并购这一事件对相关市场的价格或产量的影响，推测以后的并购案件的反竞争效果。ashenfelter与Hosken对经常发生并购案件的日常消费品行业进行了研究，通过比较并购企业所售品牌商品的价格变动情况与超市自有品牌相应商品的价格变动情况，他们发现只有极个别的并购没有导致价格提高。尽管直接对比并购前后相关商品价格的变化可以比较准确地判断出并购对价格产生的影响，但是这种方法属于事后研究，其最大的缺点是不能依据历史经验来对还处在反垄断审查阶段的并购案件的单边效应进行可靠的推测，毕竟将要发生的并购案件与过去曾经发生的并购案件存在很多差别。另一种简化式模型分析的方法是利用价格或价格加成比率对市场结构变量，比如市场集中度、竞争对手的数量或产能等的回归来估计并购产生的单边效应。
不同于单边效应，在实证方面没有很好的方法可以估计兼并是否会形成串谋，因此反垄断审查在分析协调效应时往往会根据一份包含有利于形成串谋、侦测违约和实施可信惩罚的市场结构因素的清单来进行排除法分析，毫无疑问这样的定性分析容易受到主观看法的影响。也有一些研究试图找出并购后形成串谋的可能性与某些市场结构特征之间的关系。由于实证方法和样本选择的不同，这些研究的结果有的与协调效应理论相符，有的却背道而驰。Dick的研究结果表明在有潜在市场支配力、较高的进入壁垒、低廉的订约成本存在的产业中，或者产品标准化程度高、需求稳定增长、买方势力分散以及有串谋历史的情况下，企业更加有动机进行勾结以提高价格。除了需求增长与串谋可能性的关系与理论冲突之外，其他因素的作用都与协调效应理论的推测相符。
二、基于并购模拟的单边效应与协调效应的实证研究
尽管判断单边效应可以利用于市场结构评估的定性分析和简单的量化分析方法，但是欧美国家的反垄断部门不再仅依赖市场界定和判断市场集中程度的变化，而是加重对反竞争效果的精确分析，并购模拟法（mergersimulation）就是其中的主要方法。该方法通过运用计量经济模型从需求面和供给面来估计决定市场结构特征的一些参数，进而数量化地模拟出兼并对价格、产出及福利的影响，为判断兼并是否可以被批准提供依据。
利用这种方法的实证研究文献的差异主要体现在两个方面：第一，采用的市场竞争模式的假设不同，最常采用的寡头市场竞争模型是代表差异化产品价格竞争的伯川德模型，其次是代表同质产品产量竞争的古诺模型，还有一种是比较特殊的拍卖模型。第二，在伯川德竞争模式下进行需求估计的方法不同，比较常用的方法包括线性或对数线性需求估计、离散选择需求估计、多层次需求估计，在其他条件一致的情况下，不同的需求估计方法会模拟出不同的反垄断效应。因此，在利用并购模拟进行兼并规制的实践中，反垄断的控辩双方往往会根据各自的立场选择对自己最有利的需求估计方法。Slade就用英国啤酒酿造行业的兼并案例，通过对比用Logit模型、嵌入式Logit模型、扩展的嵌入式Logit模型以及距离矩阵模型构造的需求函数模拟的兼并引起的价格变动程度，展示了并购模拟结果随需求估计模型选择的不同而发生的敏感变化。
针对并购个案采用并购模拟方法来预测协调效应的实证研究还在起步阶段。由于维持串谋或勾结的形式多种多样，能够促成串谋的市场因素也很多，要估计形成串谋的可能性首先就要明确企业会以何种形式勾结，同时还要验证各种因素的综合作用，因此现有对协调效应的实证研究结论很难达成一致看法。Davis与Huse利用惠普并购康柏的案例数据，首次用类似单边效应模拟的方法估计了兼并造成的协调效应，研究结果表明兼并使得企业之间形成串谋的难度加大，或者说兼并后企业想要进行勾结的动机不是加强而是减弱了。他们认为，兼并产生的单边效应会使企业不进行勾结的纳什均衡回报提高，因此达成并维持协调行动的动机就减弱了。同样也是基于单边效应并购模拟分析的结果，Kovacic等人通过计算比较并购前后美国的医疗机构进行串谋或背弃串谋时的潜在盈利的变化，间接分析出串谋动机的大小程度以及串谋的可持续性，他们发现并购确实提高了达成并维持串谋的潜在盈利性，使该行业更倾向于达成默契合谋。
虽然采用并购模拟法可以凭借数量化的结果较为精准地分析出并购案件的单边效应或协调效应，从而为反垄断职能部门的裁决提供有力论据，但是该方法的运用需要相关产品的产量、价格、成本等方面的充足数据，同时反垄断职能部门还需要聘请具有相当经济学理论素养和计量经济学建模分析能力的经济学家来协助分析，因此整个过程所耗费的人力财力成本和时间相对市场结构分析法而言要高许多。
三、我国对横向并购反竞争效应的研究现状与未来展望
市场调研及竞品分析篇5
观研天下（北京）信息咨询有限公司
出版时间：2013年
正文
近日旧机动车交易市场异常活跃，无论是市场人气还是销量，都呈现出旺盛的局面。即便是几个新开的二手车馆，前几个月还无人问津，近两个月的销量却呈现出直线上升趋势。除此之外，为了增加销售量，部分二手车商利用双节推出大甩卖，销售量暴增。虽然天气越来越冷，但是二手车市场却显得异常温暖。观研天下行业分析师指出：北京几大二手车市场最新的统计结果表明，过去的几个月里，二手车委托量及成交量都略有下降。但是随着传统车市淡季的结束，二手车将在金九银十的月份里迎来一个交易小高峰。
销量暴增的主要原因是中秋节三天假期的到来，大家有时间出来逛逛，而且中秋节的甩卖促销更是吸引了大家的眼球，来二手市场看车的人络绎不绝。销量也比平常上升了很多。而现在又快到国庆节了，二手车市的老板们也都纷纷决定要在国庆前夕将降价进行到底，利用薄利多销来刺激消费，从而带动整体利润的上涨。可见随着金九银十的到来，近两个月二手车的交易量还是较为可观的。
另外，国家也将出台相应政策，在2013年10月1日时，由国家质量监督检验检疫总局公布的《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》就将正式实施。从新三包政策的条文上可以看出，无论是新车还是二手车。只要是在此规定范围内，都适用于新三包政策。市民购买在规定范围内的二手车会比新车节省一部分费用，但同样也会享受到新三包政策的规定，更带动了大家对二手车的信任。并且二手车经销公司也得益于新三包政策，避免承担了很多不应承担的责任，并降低了运作成本，并且还能够避免个别质量较差的车辆流入二手车市场。二手车市的发展定当更加红火。
观研天下在《中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告（2014-2019）》中提到：二手车市在传统旺季旺上加旺，二手车市的老板们为“金九银十”的到来，也做好了充足的准备，销量一升再升。再加上国家三包政策的出台，对经销商和市民形成了双赢的局面，二手车市也展现出了新的活力。未来的二手车市场的发展也是值得我们所有人去期待的。
中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告（2014-2019）
2011年我国二手车交易量创出历年新高。2011年全国二手车累计交易量达433万辆，同比增12.47%；累计交易额达2108.8亿元，同比增18.56%。交易额增长快于交易量增长，国内二手车成交单价增长明
显。2012年上半年，在国内新车市场持续低迷的情况下，二手车却迎来了快速增长。今年上半年，国内二手车的交易量和交易额均有较大幅度的增长。其中，交易量达231.29万辆，相比2011年同期增长18.48%；交易额为1129.18亿元，同比增长28.17%。2012年6月，除华北地区增长5.83%外，其他地区均出现不同程度的下降。其中，中南地区和华东地区占全国交易量比重最大，分别达到11.03万辆和11.20万辆。《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》指出，“十二五”期间汽车销量持续增长，2015年二手车交易量将超过1000万辆，比“十一五”末翻一番，年均增长15%左右。作为第十二届北京国际汽车展览会的新增服务板块，品牌二手车展区也将跻身于寸土寸金的中国国际展览中心，成为整车主展区的有益补充。可见二手车作为汽车行业的重要一环一直备受瞩目。对于2012年1月1日起实施的新车船税办法，据调查车船税的大幅度调整，对大排量二手车冲击最大，尤其是3.0排量以上的二手车，二手车的交易价格都出现了不同程度的下滑。预测：2012年二手车交易量将会达到650万辆，增长率约在20%左右，到2016年将达到1000万辆，预计销售收入超过800亿元。
观研天下（insight&infoConsultingLtd）发行的报告书《中国二手车市场产销分析及竞争战略研究报告（2014-2019）》主要研究二手车行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、
渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、it通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章中国二手车产品概述第一节二手车产品定义第二节二手车产品特点第三节二手车产品用途分析第四节二手车行业发展历程
第二章2010-2016年中国二手车行业发展环境分析第一节我国经济发展环境分析
一、GDp历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2012年中国宏观经济发展预测分析第二节投融资发展环境一、金融开放二、金融财政政策三、金融货币政策四、股权债券融资政策
第三节行业相关政策、法规、标准一、行业相关政策分析二、国外相关政策标准第四节汽车产业政策一、汽车产业政策解读
二、节能与新能源汽车产业发展规划三、汽车产业集群第五节汽车产业趋势一、汽车产业固定资产投资二、规模化发展
三、新形势下的汽车产业发展路线第六节汽车产业发展新规划第七节汽车金融一、汽车金融概述
二、汽车金融基本途径三、汽车金融服务发展
四、中国汽车金融业的发展和趋势分析五、中国商业银行汽车金融服务分析第三章二手车行业国外市场发展现状第一节全球二手车市场现状分析第二节亚洲地区主要国家市场概况一、韩国二手车市场二、日本二手车市场三、印度二手车市场
第三节欧洲地区主要国家市场概况一、德国二手车市场二、法国二手车市场三、瑞士、意大利二手车市场第四节美洲地区主要国家市场概况第五节全球二手车市场发展趋势第四章二手车行业特性分析第一节市场集中度分析第二节二手车行业Swot分析一、二手车行业优势
二、二手车行业劣势三、二手车行业机会四、二手车行业风险
第三节二手车行业波特五力模型分析第五章中国二手车行业供需分析第一节中国二手车市场现状分析第二节中国二手车数量分析第三节中国二手车市场需求分析一、2011年我国二手车市场销量二、2012年上半年我国二手车市场销量三、2012年我国二手车市场销量预测第四节中国二手车消费状况分析一、全国二手车销量红火
二、服务日趋完善，品牌二手车商崛起三、二手车源更充足，车型更丰富第五节中国二手车价格趋势分析第六章中国二手车行业进出口分析第一节2008-2011年二手车行业进口分析第二节2008-2011年二手车行业出口分析
第七章中国二手车行业运行经济指标分析第一节全国二手车行业规模分析第二节中国二手车行业产销分析第三节中国二手车行业盈利能力分析第四节中国二手车行业偿债能力分析第五节中国二手车行业营运能力分析第六节中国汽车产业数据分析第八章国内主要二手车企业分析第一节上海安悦二手车交易市场第二节北京亚运村汽车交易市场一、企业介绍二、企业经营业务
第三节恒发二手车贸易有限公司一、企业介绍
二、企业荣誉及发展情况第四节云南融联二手车交易市场一、企业介绍二、企业经营数据分析第五节兴隆二手车交易公司一、企业介绍二、企业主营业务
第九章二手车行业投资建议分析第一节二手车行业投资环境分析一、全球二手车行业投资环境分析二、中国二手车行业投资环境分析第二节二手车行业投资风险分析一、厂商和经销商合作风险分析二、政策投资风险分析预测第三节二手车行业投资建议
第十章中国二手车行业未来发展预测及投资前景分析第一节未来二手车行业发展趋势分析一、未来二手车行业发展分析二、二手车市场发展趋势
三、总体行业“十二五”整体规划及预测第二节二手车行业运行状况预测一、二手车行业工业总产值预测二、二手车行业销售收入预测三、二手车行业总资产预测
第十一章中国二手车行业投资的建议及观点第一节投资机遇
一、中国强劲的经济增长率对行业的支撑二、企业在危机中的竞争优势
三、欧债危机的影响与分析第二节投资风险一、同业竞争风险二、市场贸易风险三、行业金融信贷市场风险四、产业政策变动的影响第三节行业应对策略一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、企业自身应对策略第四节市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题附录
附录：汽车“十二五”目标图表目录
图表：GDp历史变动轨迹图表：固定资产投资历史变动轨迹
图表：进出口贸易历史变动轨迹
图表：2010-2012年上半年我国二手车交易量走势图表：2011年中国二手车市场盈利能力图表：2011年中国二手车市场偿债能力图表：2011年中国二手车市场运营能力图表：2011年1-12月全国汽车产量图表：2012年1-2月全国汽车产量图表：2012年1-3月全国汽车产量图表：2012年1-4月全国汽车产量图表：2012年1-5月全国汽车产量图表：2012年1-6月全国汽车产量图表：伊朗汽车市场份额示意图图表：二手车市场交易量增长趋势图
二手车行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是二手车行业调研
二手车行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定二手车行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合二手车行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的二手车行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解二手车行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
二手车行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于二手车行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、二手车行业市场调研报告内容
观研天下（insight&infoConsultingLtd）发行的二手车行业市场调研报告书主要研究二手车行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、it通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
关于报告调研机构
关于我们（intoduction）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
insight&infoConsultingLtd(hereinafterreferredtoasinsight&info)
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativeresearchreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.
核心理念（CoreValues）
持续创新>>企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，企业才能展现出生命力。
Continuousinnovation>>DevelopmentresourceoftheCorporation:onlyinnovationenablestheCorporationtosurviveanddevelop.
Refinement>>existencefoundationoftheCorporation:onlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation.
市场调研及竞品分析篇6
一、营销决策需要市场调研
（一）市场调研是进行营销决策的基础
企业营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。许多企业都有非常成功的营销经验。但是，并非所有的企业都能够认识和做到这一点，每年总是有大量的企业因新产品开发失败、公司经营不善等原因而濒临倒闭。所以，企业若要做出适当的营销决策，则必须依赖于及时和准确的市场信息。
（二）市场调研是营销决策的重要支撑力量
对于发达资本主义国家的工商企业，市场调研是其在激烈的市场竞争中不可缺少的工具，也是他们谋求更大市场份额的主要决策依据。目前，美国的大公司都有自己独立的市场调查部，它直接对最高决策层负责。
我国企业由于长期处于计划经济体制下，市场调研工作长期得不到应有的重视。改革开放以后，尤其是中国加入wt0，伴随着经济体制和市场体系的逐步建立和完善，市场调研也在实践中日趋成熟。
二、市场调研在营销决策中的运用
市场调研有其特定的功能，它可以为企业营销决策提供依据，帮助企业开拓市场、开发新产品，有利于企业在竞争中占据有利地位，能够促进企业经营管理的改善、增加销售、增强盈利能力。对于一个产品来说，根据产品对市场需求满足程度的不同，一般都要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的产品生命周期，在产品生命周期的不同阶段，营销决策人员可针对各个阶段不同的特点制定不同的营销策略，市场调研的内容和侧重点当然也就应有所区别。
（一）产品开发期
对于企业开发一个新产品来说，通常都要经历一个新创意、新概念到新产品的发展过程。而且不可能每一个新创意都变成新产品。总是只有一部分新创意可能会最终变成新产品。此时，企业可借助市场调研的方法不断从内部、外部挖掘各种新创意建立起产品的创意库，并赋予每个创意各种评价指标，使得真正有前景的创意能够适时地形成新产品。同时，为了预测产品的市场前景并制定出行之有效的营销策略，可通过对目标顾客的态度研究、产品测试、品牌转换研究等，从不同的角度了解不同的市场机会，从而达到投放市场的最佳效果。
（二）产品引进期
引进期里，新产品初上市，竞争对手较少，顾客对新产品还不熟悉，故营销的重点不在竞争，而在于消费者对新产品的认知。为此，需对目标顾客的需求进行市场调研从而确定广告投放的媒体、广告的内容以及广告的策略，以使产品尽快被目标顾客所接受以打开市场。
（三）产品成长期
在产品成长期，市场整体快速成长，同时竞争者也开始增多。企业营销决策的关键在于面临新的竞争者如何陕速抢夺市场占有率。为此，需展开竞争者营销组合的调查，包括竞争对手的基本情况调查、竞争对手产品调查、竞争对手价格调查和竞争对手的销售渠道调查等，分析出相对于竞争对手的我方优势和劣势，从而选择正确的营销策略。
（四）产品成熟期
在产品成熟期，竞争者众多，市场呈现饱和状态，市场竞争加剧，竞争的性质由成长期的抢夺市场占有率转化为保持市场占有率。成熟期的营销策略可采取产品调整、市场调整、调整营销组合、合并等策略增强市场竞争能力。因此通过对潜在竞争对手的数量、规模、发展变动方向等方面的调查，对替代品的现状和发展趋势的调查，明确自己当前所面临的威胁和挑战，从而在新产品开发、行业介入等方面准确决策，未雨绸缪。
（五）产品衰退期
产品进入衰退期后，产品的需求量在市场上呈现衰退的趋势。此时，企业可在对现有产品市场获得能力比率调查、未来市场定位分析等调查分析的基础上确定出产品退出市场的时机，并设计出原产品的替代品或是开发新产品以维持企业的可持续发展。
三、进行市场调研的步骤和方法
（一）市场调研的步骤
1．市场调研的准备阶段。这是市场调查的决策、设计、筹划阶段。具体工作有三项：确定调研的任务、设计调研的方案、组建调研的队伍。2．市场调研搜集资料阶段。这一阶段是市场调研活动中最为重要，是要有较大投入的阶段。其主要任务是在调研范围内，对调研对象，就调研内容相关的资料，运用科学的方法进行系统地搜集。3．市场调研分析阶段。主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。4．市场调研总结阶段。主要任务是撰写市场调研报告，总结调研工作，评估调研结果。
（二）市场调研的方法
1．传统的市场调研方法。常用的传统市场调研方法有问卷调查、用户回馈、访谈会、实验调查、收集有关部门上报的数据等，由于传统的方法存在的费用高、周期长、缺乏针对性、效果差等问题，目前许多企业正寻求更合适的方法开展市场调研工作。2．网上调查方法。互联网络(简称网络)调研方法是适应信息传播媒体的变革所形成的一种崭新调研方法，依附于互联网而存在，并因网络自身的特征而具有与传统调研方法不同的形式。目前数据的采集主要利用搜索引擎访问相关的网站(如各种专题性或综合性网站)，利用相关的网上数据库达到调查的目的。新晨
四、如何避免营销决策依赖市场调研的误区
由于市场调研在营销决策过程中的显著作用，正被越来越多的企业所认识和运用。但许多企业没有深入把握市场调研的运作规则，从而可能会产生调研替代决策、决策必调研等应用误区。
（一）市场调研替代决策
营销决策中由于市场调研的运用，营销决策者在决策时有了可靠的依据，从而为决策的科学性提供了保证。然而，由于调研过程中抽样误差和非抽样误差的存在，调研的结果也难免会有误差。因此，调研的作用只是为营销决策提供所需要的信息而不是准确地给出决策方案。
市场调研及竞品分析篇7
因为在接到公司任命调任以后，王经理对市场进行了全面走访与初步市场调研，发现Ln区域具有如下特点：1、Ln区域是S品牌的王牌市场，销量历年一直成上升态势，年终实现不了预期增长就无法向总部“交差”；2、Ln区也并非象大家想象的那么好，因历史原因客户、区域市场人员都形成了“报喜不报忧”的惯例，市场中存在众多隐患无法得到及时的暴露与解决；3、市场处于多区域交界，紧邻国内几大批发市场，市场窜货严重，作为国内知名品牌，产品流量大，客户众多，管理难度大，根治窜货又谈何容易；4、区域市场竞争激烈，Ln区域是S品牌主要竞品Y品牌的根据地，同时也是L品牌和G品牌的样板市场，是竞品的必争之地，竞品因单位利润高，市场操作灵活，增长势头迅猛，给S品牌造成严重威胁；5、S品牌在Ln区域的市场运做一直延续着保守、求稳的“市场跟进战略”，虽然市场依靠品牌影响力及良好的市场基础，销量程逐年递增趋势，但是品牌增长速度远远赶不上竞品的增长。
经过对以上市场特点的细致分析以及整体市场的Swot分析，王经理认为有必要对Ln区域市场实施重新启动，但是对一个成熟市场进行重新启动，有谈何容易，于是王经理围绕当前市场存在的问题展开了如下市场运做措施：
一、区域市场重新摸底调研与Swot分析：
1、市场基础资料调研：
主要包括：Ln区域内各辖区人口、区划、消费水平、区域市场特点、客户市场运营方式、本品历年销售数据对比及竞品的销售状况、区域运做措施；
2、市场问题自查：
主要包括：当前客户配送能力、市场掌控能力及经营意识，市场的窜货问题，市场费用使用、人员设置及管理问题，市场业务人员的市场运做、客户沟通及管理等方面的问题。
3、分区域进行Swot市场分析：
目的：了解S品牌在Ln区域内各个地区的产品优势、劣势以及机遇与威胁，探索区域市场增长点，寻找提升区域市场销量的措施；
二、对市场实施重新定位，并对区域内市场进行aBC分类：
基于市场实地走访与调研以及对本竞品在Ln区域的销售分析，王经理对S品牌在Ln区域的市场地位以及各个地区在Ln区域的位置进行了重新定位；
1、S品牌在Ln区的市场定位：
S品牌是Ln区域的一线品牌，但绝对不是Ln区域的领导品牌（因为S品牌在Ln区域与竞品对比优势地位已经不再存在）。
2、对Ln区辖区内各市场进行分类定位：
a类市场：HZ、LY（市场大、辖区人口接近1000万、市场基础好、销售良好、品牌影响力相对竞品优势比较明显的地区）；
B类市场：QD、RZ、Jn（3个客户）、（区域客户控制市场较小、辖区人口400万左右、市场基础一般、销售较好、品牌区域影响力不够明显的地区）；
C类市场：ta、ZZ（市场潜力巨大、人口辖区600万左右、市场基础薄弱、销量较差、品牌影响力小的地区）。
三、基于市场定位的市场战略制定：
1、S品牌在Ln区域的整体运营战略：
改变过去的只“守”不“攻”的“跟进型”市场战略，实施基于市场调研评估，具有市场特点的主动出击式的“进攻型”战略，通过资源整合与市场造势等一系列市场运营措施，向竞品展开攻势，重新确立S品牌在Ln区域的领导地位。
2、S品牌针对不同区域市场的运营战略：
a类市场：实施渠道划分，通过渠道扁平化运做提升市场销量；要求HZ、LY两地区的商增加人员与车辆对辖区内半数以上市场进行直供运做，以实现市场细化与市场基础的进一步提升；达不到要求则利用县区开户的方式实现市场渠道扁平化运做。
B类市场：通过对区域优势产品品项（拳头产品）的推广及区域内影响力商超的形象树立，提升S品牌在此区域内的品牌影响力，通过各县区、乡镇形象店的树立，提升市场基础与产品铺市；最终通过品牌影响力的提升及形象店的树立实现销量的提升；
C类市场：通过直供与分销设立的有效结合，以及商协助分销共同运做市场的措施，实现区域内销售网络的建立与区域内各销售网点的覆盖；通过人员调整与商调整以及市场资源的整合，改变当前市场的运营现状，打造市场基础，提升产品的终端铺市与销量提升。
四、具体市场运营战术的实施：
1、通过区域内市场费用集中使用，重点市场重点投入的方式，针对竞品开展有效的促销活动等方式，实现资源的有效整合，打击竞品；
2、通过区域内促销品统一制作、同类型促销活动的统一开展，以及终端演艺车辆的购买与有效利用（客户自提费用购买演艺车辆，公司投入同比例费用的促销支持）进行终端路演与现场展卖促销活动的开展，实现S品牌在Ln区域的市场造势，巩固S品牌在Ln区域的龙头地位：
3、为便于对区域客户的调整以及市场的整改，通过区域内人员调整，使市场问题得到充分暴露；同时，通过向客户下达整改通知的方式，强迫客户进行限期市场整改；
4、联合周遍区域，建立信息平台，加强区域内及相临区域客户之间的沟通，避免区域内及临界区域之间调窜货的发生；同时，与公司督察部联合，制定区域间调窜货处罚规定与查证措施，严查调窜货；
5、针对aBC类不同的市场特点，采取针对不同单品的市场推广、促销措施，提升区域内重点品项产品的销量提升，建立区域拳头产品，打击竞品，提升并扩大品牌影响力；
6、建立定期例会制度，注重区域内信息沟通与人员培训交流，强化市场成功经验的推广与复制；
市场调研及竞品分析篇8
关键词：财务分析；市场竞争力；战略
中图分类号：F275文献标志码：a文章编号：1673-291X（2016）11-0156-04
随着竞争力理论研究的进一步深入，人们越来越关注市场竞争力对一个企业的影响。基于市场竞争力的财务分析将为人们进一步分析企业的市场竞争力对企业自身的影响提供更为合理、全面的信息。
一、市场竞争力的概念及其主要表现
市场竞争力主要是指企业在自身所在行业的市场竞争环境下，依靠自身的资源或战略优势为市场提品或服务，并获得盈利和自身发展；在优化与整合市场及自身资源要素的基础上，形成对市场影响与控制的系统性综合能力。
市场竞争力主要表现在行业内的竞争力、上游供应商竞争能力、下游购买者的竞争能力、潜在进入者竞争能力及替代产品竞争力等的水平与发展状况。而影响市场竞争力的指标主要为区位经济发展水平、地理位置、品牌影响力、规模效应和网络布局、经营管理和配套服务、收费水平、产销一体化水平和增值服务等。
根据微观经济学中的相关知识可知，当需求对价格的弹性系数较大时，满足以下的需求与供给模型。市场占有率可间接由企业所对应的市场需求量表示，而销售毛利率则间接由企业产品或服务的价格决定。假设整个行业市场的产品价格与需求量不变，当成本一定时，价格越高，则毛利率也就越高；而价格提高导致市场需求量减少，故市场占有率变低。由于市场的变化总是趋向于均衡点，当市场的需求量确定时，其价格也就确定了。企业通过改善工艺流程、提高技术水平等来降低产品成本，同时，提高产品质量，不仅会使市场占有率提高，其销售毛利也将提高，这就是企业的市场竞争力。
故由以上分析可构建如图1所示的企业市场竞争力发展模式，即由市场占有率与销售利润率共同决定了企业市场竞争力的发展模式。当市场占有率与销售毛利率都很高时，可将此类型的市场竞争力发展模型定义为成熟型；当市场占有率和销售毛利率一个较高而另一个中等时，可确定为良好型市场竞争力的发展；而当市场占有率较高而销售毛利率较低时，就是成本优势型，反之即为价格优势型；当市场占有率与销售毛利率都为中等时，则确定为增长型的市场竞争力发展模式；当市场占有率和销售毛利率一个中等而另一个较低时，则其市场竞争力发展较差；当市场占有率与销售毛利率都较低时，则为萎缩型。
二、构建基于市场竞争力财务分析的评价模型
由上文对企业市场竞争力发展模式的确立与分析，本文的基于市场竞争力财务分析将在对企业市场竞争力进行分析的基础上，进一步分析企业在市场占有率、市场定位等非财务指标与净资产收益率、销售利润率等财务指标。运用基于市场竞争力的财务分析、定性与定量分析相结合的方法，将有助于企业更为深刻地了解自身存在的优、劣势，以提高企业产品的市场竞争力。本文主要使用yaahp层次分析法软件来建立层次结构模型，构建出的基于市场竞争力财务分析的综合评价指标体系模型。
（一）构建基于市场竞争力财务分析的层次结构模型
本文构建基于市场竞争力财务分析的层次结构模型的第一层次：主要以基于市场竞争力财务分析的综合评价为决策目标；第二层次：从产品的销售情况、产品质量的市场口碑、企业在供应链中的地位控制权、产品潜在市场发展能力及经营前景预测这五个方面入手，将其设置为一级指标来细分决策目标；第三个层次：进一步深入分析与评价企业的具体财务或非财务指标来确定二级指标，对市场竞争力的财务分析进行更为深刻的研究。
其中，在该层次结构模型的二级指标中，本文提出了新指标或改进了旧指标，具体如下：
销售周转率=营业收入÷[（存货期初数+存货期末数）/2]；
债权周转率=营业收入×（1+17%）÷[（应收账款期初数+应收账款期末数）/2+（应收票据期初数+应收票据期末数）/2]；
债务周转率=（营业收入+期末存货-期初存货）÷[（应付账款期初数+应付账款期末数）/2+（应付票据期初数+应付票据期末数）/2]；
eVa=税后净利润-资本成本，即=净利润-分配的现金股利。
（二）该综合指标体系权重的设置
本文主要采用层次分析法（aHp）来对该综合指标体系的权重进行赋值。
1.根据上文的层次结构模型，统计具体的调查问卷数据，构造基于市场竞争力财务分析的综合评价指标体系中五个方面分析的判断矩阵（如表1所示）。
同理，使用yaahp层次分析法软件，对一级指标和二级指标的判断矩阵进行分析和计算。
2.通过上文对基于市场竞争力财务分析综合评价指标体系与判断矩阵的构建，最后由yaahp层次分析法软件可计算得出二级指标各自的具体权重（如图2所示）。
三、基于市场竞争力财务分析的基本框架及指标体系结构
利用层次分析法的具体分析步骤，根据对上文基于市场竞争力财务分析的基本框架及指标体系结构的描述，进而构建出基于市场竞争力财务分析的综合评价指标体系的结构、具体内容及指标权重（如表2所示）。
四、应用―案例
本文以珠海格力电器股份有限公司为例，通过运用上文构建的基于市场竞争力财务分析的综合评价指标体系，对2013年珠海格力电器股份有限公司空调产品的销售进行市场竞争力财务分析。
本文搜集到2013年珠海格力电器股份有限公司的相关指标数据（如表3所示）。通过将数据进行处理和分析，并计算后可得到对珠海格力电器股份有限公司2013年市场竞争力的评价总分为86.42。
结语
综上，虽然本文构建的基于市场竞争力财务分析的综合评价指标体系在一定程度上带有主观判断性，但其建立的市场竞争力财务分析体系仍具有创新性、完整性与系统性，亦将推动市场竞争力财务分析研究的进一步发展。
参考文献：
[1]张新民.从报表看企业：数字背后的秘密[m].北京：中国人民大学出版社，2012.
[2]刘宇平.基于提升企业核心竞争力的财务能力评价研究[D].沈阳：沈阳工业大学，2012.
市场调研及竞品分析篇9
关键词：民营企业；竞争战略；实施成功；因素
一、引言
如果给定其他条件，只分析企业对国民经济增长（GDp）的贡献，人们发现改革开放30多年来，特别是最近15年，我国经济增长的引擎发生了重大变化：公有经济成分对国民经济增长的贡献率在下降；民营企业崛起迅速，并成为国民经济增长的主要推动力。随着经济的发展，民营企业跨出国门并走向世界，在国际市场上展示出自己强大的竞争力。笔者认为，民营企业的发展壮大是采用合适的竞争战略并获得成功的结果，竞争战略实施的成功是有很多因素共同影响的。
二、民营企业及竞争战略的内涵
（一）民营企业的内涵。简单来讲，非国有独资企业均为民营企业。从定义来看，“民营企业”仅指私营企业和以私营企业为主体的联营企业。主要是家长式管理模式，即企业由一位强有力气人物作为最高管理者，以家长的身份带领几名亲信，实行高度集权化的管理。
（二）竞争战略的内涵。竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定和维持本企业产品在市场上的特定地位。
三、典型案例及分析
（一）“小小神童，大大神通”。1995年10月，海尔公司决策层就着手组织展开一次为期近半年的市场调研，发现了2.0公斤以下的洗衣机是市场的空白点，“小小神童”洗衣机产品便应运而生，不久“小小神童”一时间成为北京的热门话题，1997年初“小小神童”在上海、广州及其他大中城市陆续上市，两年内销售达到100万台，并且“小小神童”开发12个品种。随着“小小神童”成功上市及大量新产品不断推出，海尔洗衣市场占有率达到27%，牢牢占据了市场份额第一的位置。“小小神童”占据了小容量洗衣机市场份额的90%以上，对整个海尔洗衣机市场占有率增长贡献率超过30%。
（二）全球微波炉超级“巨无霸”。1991年梁庆德在其羽绒制品在国内市场打开销路之时，看到了国内羽绒制品市场的前景非常有限，于是决定寻找新的突破口，为此进行了一年多的市场调研。经过调查他发现，在当时众多的家电产品中，只有微波炉备受冷遇，而且品牌也多为外国品牌，市场容量非常约为50万台。而且微波炉放在家中只是一个摆设或被当成奢侈品，使用率很低，许多行家当时并不看好该产品。但经过仔细的分析，格兰仕决定向微波炉生产线转产，于1992年，改组成立了广东格兰仕企业（集团）公司。到现在，格兰仕的主导产品占全球市场35%的份额，并且连续三年做到全国第一名（70%的市场份额），六年做到了全球第一名。
（三）案例分析
1、经济学分析。这两个案例都是民营企业竞争战略取得成功的典型案例，从经济学角度看，随着社会经济的日益发展，家电产品已由卖方市场转变为买方市场，家电行业的竞争愈演愈烈，并逐步过渡到了寡头竞争时代。新形势下，技术研发、产品差异化、市场细分化等方法，成为家电企业提高竞争力的新手段。两家企业通过研究开发，提供了一种受到消费者欢迎的新技术和新产品，在一定时期内形成某种垄断地位。凭借这种来自创新的垄断地位，厂商可以制订高于比较完全竞争市场条件的价格，从而使厂商获得较高的生产者剩余和利润水平。
2、蓝海战略分析。波特提出的“竞争战略”“蓝海战略”认为，市场是由两种红海和蓝海组成。红海代表现今存在的产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表还不存在的产业，这就是未知的市场空间。蓝海则意味着未开垦的市场空间、新需求的创造以及利润高速增长的机会，或建立新的游戏竞争规则。海尔和格兰仕的成功，也是很好地运用了“蓝海战略”，开拓与抢占空白的市场。
3、营销学分析。两家企业在新产品开发时主要抓住了以下几点：①重视市场需求，根据市场需要，开发适销对路的产品；②重视顾客意见，重视消费者的建议和抱怨；③重视市场调研，两企业在新产品投向市场前都做了认真的市场调查与研究，很好的利用了调研结果。
四、影响竞争战略实施成功的因素
（一）善于市场预测。通过市场进行预测，可以把握市场发展的趋势，从而为制定合适的竞争战略提供条件。格兰仕企业先前做毛纺织和羽绒加工及后来做微波炉，就是很好的运用了市场预测，把握了市场发展趋势。马云的市场预测，使阿里巴巴企业创造了互联网奇迹，
（二）出色的市场调研。市场调研有助于管理者发现和利用机会，进一步制定正确的竞争战略。在现代产品市场营销中，如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理者才是主动的。通过出色的市场调研，可以满足多样化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的竞争战略。海尔和格兰仕在产品推出前都进行了很长时间的市场调研。
（三）创造顾客需求。创造客户需求可以使企业通过洞察和挖掘消费者的潜在需求，采取不同竞争战略，把那些潜在的需求转变为现实的需求，就会发现一个广阔的市场。如果说适应和满足市场需求是一种境界，而创造客户需求则是一种更高的境界。回顾1995年前后，海尔提出“创造市场、创造需求”的理念，在业界和主管部门中曾引起争论。然而，成功推出“小小神童”，证实了海尔理念的现实意义。
（四）过硬的质量。市场竞争在很大程度上取决于产品质量的优劣和性能的高低。我国冰箱行业的巨头海尔集团，其海尔冰箱被人们称为“砸”出来的名牌，100%的开箱合格率使海尔冰箱称为消费者信得过的名牌产品。可以说海尔企业实施的很多竞争战略并能取得成功，与其过硬的产品质量是分不开的。铺天盖地的广告和大张旗鼓的渲染，不过是五光十色的肥皂泡泡。只有打造一流的质量，才能拥有一流的产品。
（五）名牌效应。联合国工业计划署调查表明，在世界产品品牌中，名牌所占比例不足5%，但占有的市场却高大45%以上。从某种意义上说，名牌产品已构成了对世界市场新的垄断。对于熟悉它的顾客，名牌可以发挥其效应。小小神童洗衣机能这么迅速打开市场，也是借助于海尔的品牌。正如一些专家所言，企业的竞争，从表面到深层次依次是产品和服务的竞争、经营管理的竞争、体制的竞争和文化的竞争。
总之，企业要生存和发展，企业家必须树立竞争的观念。而企业想要长远发展，就必须充分进行市场预测、市场调研，从而生产出过硬质量并满足顾客需求的产品，再根据自身的实际情况进行市场投入，进而制定行之有效的竞争战略，借助品牌优势，逐步占据市场份额。（作者单位：贵州大学）
参考文献
[1]康涌泉.我国民营企业的发展现状与对策探讨[J].经济师，2005，（4）.
[2]蔡成山.民营企业的成功之路[J].探索与求是，1997，（12）.
[3]丁国平，袁泽沛.民营企业成功因素浅析[J].改革与探索，2006，（3）：12-14.
市场调研及竞品分析篇10
调研人
调研地区
调研时间
目标
描述市场情况、政策及市场趋势的判断预测、竞品分析、销售策略的分析建议
一、市场基本情况介绍
1、 请描述该地区政策(推动力度，备案)等情况，该地区走什么技术路线。
说明：
2、 请估测该市场的项目总量，新建项目有多少，旧改项目是否有计划以及多大。
说明：
3、 请描述热力公司数量及性质(事业、私有)，对热计量的态度和力度。
说明：
二、采购环节确认：对采购者做详细了解，摸清管理部门（建设或城管局）、热力和工程项目三方怎样完成购买链条或分工的，市场中什么价位的表用的较多。
说明：
三、竞品分析：对主要竞品的营销策略、价位、产品优劣势进行描述。
厂家
销售模式
价位
产品优势
产品劣势
四、实施策略的分析建议
1、判断销售机会，分析我们的市场出路。
说明：
2、分析市场困境，在政策、技术、渠道或终端等方面存在的问题。
说明：