互联网销售好处篇1
关键词：互联网酒店客房产品销售
现如今，互联网信息技术是推动社会前进的主要动力，同样也使世界的经济效益产生了日新月异的变化。通过对酒店业目前所采用的客房产品销售方式及效果来看，虽然有很多酒店都和美团、去哪儿网等先进企业联手建立了自己的客房产品网络销售平台，但是，和一些大型的跨国集团的客房产品网络销售平台相比，仍不堪一击。所以，将酒店客房产品与互联网经济相结合，是当前能提高酒店经济效益和社会效益的有效可行的方法之一。
一、我国酒店客房产品网络营销现状
（一）酒店客房产品网络营销所采用的方式
1、旅游网站营销模式
旅游网站是指提供吃、住、行等信息给客人选择、预定的专业网站，比如：携程、去哪儿、艺龙等，这类网站以中间人的身份将酒店客房产品的信息提供给客人，为客人免去了四处寻找酒店的麻烦，也节约了时间。同时，网站将客人预定的酒店客房产品的信息传达给酒店，方便酒店提前为客人准备好相应的客房产品，其方便快捷的特点使其成为了广大消费者预订酒店的首选。但是，这类网站所包含的酒店的信息量比较大，客人在进行选择时会比较盲目，某些特定的酒店不一定就能被客人选中。现如今，人们在网购时逐渐形成了比较信任排名较前的商品的习惯，所以，酒店应据此采取和相应公司、部门合作的方式，使自己的酒店始终排在搜索结果的前几名，以提高客人的点击率与成功销售的几率。
2、电子邮件营销模式
电子邮件的产生，标志着我国的互联网信息技术的水平上升到了一个新的台阶。直白的说，电子邮件就是将传统的书信电子化，将传统的邮寄方式变成了电子传递方式利用互联网进行传递，电子邮件相比传统邮件：传递速度快、是耗费时间短、更加直观、内容更加多样。运用电子邮件进行酒店客房产品销售，可以有效降低销售成本、加快所信息的反馈速度，但是，在信息之前，营销人员必须先对客人的爱好、消费习惯进行了解，并对其分析、整理，针对性的设计、投递信息，以获得客户资源。
（二）建立更深层次的销售渠道
酒店客房产品的互联网营销模式虽然能满足一部分客人的需要，也能一定程度的提高酒店的经济收益，但是，仍有一部分人不使用互联网或者不喜欢在网上订房，因此，酒店应根据不同客户的消费水平，通过建立多种级别的会员消费机制，建立更深层次的销售渠道。
二、互联网在酒店客房产品销售中的作用
（一）使酒店信息得到更好的宣传
在如今这个市场变化速度快、信息资源量极大的网络信息时代，酒店想要更好的发展，就必须对营销模式进行改革，以更好的掌握信息、占领市场。
互联网可以更加快速、形象、具体的对酒店进行宣传，将酒店所处的地理位置、客房环境以及酒店的特色服务等详细信息以视频或图片的形式展示在互联网上，可以使客人更加快速、清楚的了解酒店并能及时地对客人想要了解的信息进行反馈。利用互联网进行酒店产品销售时，要确保所的视频、图片、描述资料及价格等各方面的真实性，不可为了吸引客户而弄虚作假，否则，会对酒店的声誉、形象造成严重影响，对酒店经济效益造成损失。
（二）增加了酒店竞争力
使用互联网进行酒店客房产品宣传，相比使用杂志、报纸等宣传形式成本更低、效果更好。在没有互联网之前，全国各地的酒店市场大多都被集团型酒店所占有，个体酒店因缺乏客源逐渐凋亡，但是随着互联网的出现及普及，集团型酒店对个体酒店的威胁性大大减小，反而，个体酒店通过与各种旅游网站结合，客源增多的同时还能在市场发生变化时能够更加快速的做出反应。
（三）使酒店客房产品销售有更好的发展前景
互联网的高效率、低成本、信息的准确及量大等优点给人们的生活、酒店及其他各行业都带来了极大的便利。将酒店客房产品销售与互联网相结合，在大范围宣传酒店的同时使客户市场更加广阔，使酒店客房产品销售不再受时间、空间等因素的限制，提高了成功销售的几率。但是，互联网仍不能将传统的销售模式完全替代，因此，酒店营销人员在编制营销策略时，应注重将互联网和传统营销模式相结合，根据不同的营销目标，选择不同的营销模式。
三、酒店客房产品互联网营销的关键问题
（一）酒店互联网基础建设落后
从我国引进互联网到现在为止已经将近20年了，但是由于经济投入不够、缺乏关键技术等原因，我国目前的互联网基础建设仍然十分落后，只有10%的信息进行了电子化处理。而且在酒店行业中，大多数酒店的网站对酒店的介绍十分简单，甚至都没有酒店实况图片，这些情况严重影响着酒店产品互联网营销的发展。
（二）酒店互联网技术人才缺乏
想要使酒店产品销售网络化，单凭一个空洞的网站是远远不够的，而具备能对其进行建设的相关酒店知识和专业互联网技能的人才是重中之重。但目前从事网站建设的工作人员，大多都只具备单方面知识，因此，所建设出的网站满足不了酒店客房产品网络营销的基本需要，严重阻碍了其更好的发展。
四、结束语
酒店客房产品互联网销售模式其实就是利用互联网进行酒店客房产品销售，现如今也已经有很多的酒店和旅游网站进行了尝试，但我国的酒店互联网营销还有很多问题，所以，我们应该更深层次的对其进行完善和改进，以使互联网更好地为酒店客房产品销售服务。
参考文献：
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[2]周世平.服务产品多营销渠道下顾客渠道选择的量化分析[J].企业经济，2014
互联网销售好处篇2
但我们要知道的是，互联网只是一个工具。就好比是农民种田一样，犁与牛、耕种机都是工具，唯一的区别是人力、畜力、机械力的区别与生产效率不同的区别，最终目的这些工具都是为了稻米服务的，不能生产出稻米，这些工具一无是处。
互联网能提高产品与服务的销售，但是没有真实的产品与服务做基础，互联网对制造商与服务商来讲，也会是一无是处。产品与服务是根，互联网是水与阳光、养分；产品与服务是人的心脏，而互联网是人的食物与水。产品与服务是主要，互联网是次要，这就是互联网思维下的真相。
互联网对企业的好处在于：一是能促进销售。现在世界上的利用互联网上网的用户与手机上网的用户达几十亿，每个用户只需要消费一元钱，就有几十亿元的购买力。企业只要能找到合适的联结消费者的网络架构，就可以让产品通过互联网的中介把产品与服务销售到顾客手中。所以，现在的“水泥加鼠标”的商企会从传统销售渠道通过中介商与零售商销售产品与服务，又会利用网络营销的方式销售产品与服务。
二是直销给消费者，降低了流通成本与中间成本，使得企业总成本得以降低，而且可以低价销售给消费者，增加了企业的价格竞争优势。例如，制造一件衣服的各种成本加起来共200元，如果通过传统销售渠道售给消费者则要400元一件。制造商赚20元，这其中的180元是中间商赚取的。但是通过网络直销给消费者，制造商可以售给消费者每件260元，这样制造商脱离中间商的环节，可以多赚40元。而消费者以前需要支付400元购买，而现在只需要支付260元，少支付140元。这样对制造商与消费者来说，是双赢的结局。
三是减少了产品流转时间，使企业可以生产更多的产品。利用传统销售渠道销售，制造商把生产出来的成品通过仓库发给中间商，中间商接收到产品与成品后，会放入自己的仓库，然后把货发送给零售商，零售商把产品放在货架上等待消费者选购，等到消费者购买产品后，这产品从制造商到消费者之间的时间有些可能要几天，有些则要几个月，甚至于几年时间。这让制造商不好制订生产计划，产品生产多了，又怕屯货太多，销不出去。由于没有精确的生产计划，又使得制造商的机器设备在闲置，造成生产能力过剩。但网络销售不同，可以使得制造商能及时销售产品到消费者手中，还能够预计下个月该生产多少产品，提高设备利用率，降低库存成本，而且能及时回笼资金进行再生产。
四是可以利用互联网对企业与其产品进行广告宣传，提高品牌知晓度，树立企业与品牌形象。企业以前想要打广告，必须要通过电视台、电台、报纸杂志、户外、楼宇视频、宣传海报等来进行。随便在这些媒体打一下广告，做一下宣传，就需要巨额的广告费用。这些费用，让企业不堪重荷。但是互联网就不同，企业可以在网络上发表文章，或者利用微博与微信来为自己的企业与产品打广告、做宣传。这些成本很低廉。这宣传与广告根本就不需要专业公司来做，只需安排公司几名员工就可以做。在互联网上打广告很省钱。
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互联网六大管理困境
2014年由于巴西足球世界杯的举办，体彩的网上销售呈现爆发式的增长，6月和7月两个月的竞猜销售额近200亿元，这里主要是互联网的贡献。预计2014年全年互联网销售总量可达700亿～800亿元人民币。
引入互联网，优点在于便捷、低成本、兑奖流程优化、发售渠道更广、吸引了高收入群体以及信息服务更加完备等。
但是，由于互联网的营销模式是层层授权的，因此，与相对严谨的传统销售流程相比，互联网营销模式增加了管理的层级和风险，主要表现在以下六个方面。
数据安全存风险
与传统的线下流程相比，互联网引入了代购网站，且很多时候取消了纸质票，这个简单的做法却彻底打乱了传统做法的安全性，割裂了彩民与发行机构的关系，由此会滋生若干数据安全问题。
销售数据不安全网站获得销售授权，目前没有一个统一的规范。各个销售网站可能只有授权而没有监管。在缺乏监管手段下的层层授权、级级授权，使得网站技术系统、代购网站各自为政，销售数据完全处于黑箱之中，并非完全是与各地发行中心的数据处理中心实时相连。因此，销售数据的完备性、独立性和安全性都没有得到充分的保障。
非法与诈骗风险互联网发展之初，各大网络代售商尚有自己的出票系统，能够为彩民出具纸质票，但只有中奖了的彩民才对纸质票感兴趣。另外，各地对网络购买也存在管理上的变通，使得纸质票这一本来还能起到一定监管作用的有效手段，也变得微弱起来。
倘若不出票，何以知道销量到底是多少？互联网代销网站成百上千，市场有这么大的容量能够支撑它们生存吗？不出票就可以不交公益金，就可不缴发行费，这实际上就是私彩。
按照《管理条例实施细则》第七条第四款的解释，“未经发行机构、销售机构委托，擅自销售的福利、体育”也是非法。从这个意义上来说，目前网络上有相当数量网站销售的都属于非法。而按照有关法律的规定，这实际上已经构成了非法经营罪。
其实监管网站的销售数据并不困难。按照《互联网销售管理暂行办法》第二十一条的规定：“发行机构、经授权的销售机构应当保存销售原始数据，保存期限不得少于60个月。”有关部门只要定期将有关销售网站的销售数据与相关省、自治区、直辖市发行中心的数据库数据进行比对，非法销售的网站便无处遁形。
彩民个人信息安全无保障与传统销售方式不同，彩民在网上必须使用真实的身份信息和绑定的资金账户信息进行。因此彩民在网上存在个人信息泄露的风险。
事实上存在一些不法网站，名义上是销售，同时将彩民的个人信息整理分类，如用户的真实姓名、身份证号码、手机号码、电子邮箱、银行卡账号等。将此类信息转让给第三方进行销售以获取利益。
此外，当彩民获得大奖时，兑奖是由省级发行中心实现的，一般说来个人信息不会泄露，但是，经过网站中大奖时，由于网站掌握了彩民的真实身份信息，很多彩民十分担心中大奖信息的泄露。
彩民与网站信息不对称
彩民目前在网络上购买的最大风险还是信息不对称的风险。我们在网络上搜集了十几家主要网站的彩民协议文本，如腾讯的《Q平台服务协议》、淘宝的《电话短信规则》、百度的《电话协议》以及网易的《委托规则》等，发现这些协议或规则中存在许多不平等条款，其中最主要的免责条款对购买者是不利的，也是不平等的。换句话说，网络上购买的真实信息的认定并不能像购买纸质那样保险。一旦出现纠纷，无论从协议方面或者是证据方面，彩民完全不占优势。
问题彩民管控更加难
严格说来，目前所谓的互联网还不是严格意义上的网络，它只是将传统的放到网络上进行销售而已。一旦开发出专门在网络上销售的游戏，如何管控，防止彩民沉溺于此类游戏，将会形成更复杂的监管问题。比如，网络游戏的返奖比例应该多高？开奖的速度应该多快？网络游戏是否应当与现有的高频游戏直接竞争？网络游戏玩家每天的额应当进行限制吗？如果进行限制的话，多高的额合适，50元、100元，还是更多？彩民每天玩网络游戏的时间应该进行限制吗？每天玩几个小时是合适的？
目前，众多的发行机构都在研发此类游戏，并在积极公关监管部门要求迅速上市，相信很快就会有此类游戏在中国面世。我们的看法是，监管部门应当慎重对待，科学严密地论证，稳步发展，不可操之过急。
未成年人难监管
关于对未成年人问题，《管理条例》和《互联网销售管理暂行办法》都有明文规定予以制止。在传统站营销模式下，这种规定很容易得到贯彻执行。但是，在互联网的销售模式下，网站存在着向未成年人销售的风险。主要的问题在于：一是现行的手机实名购买和银行借记卡办理的年龄限制是16周岁以上，除非进行身份证信息认证，目前在网络上未成年人实际上是可以购买到的；二是即使在实行严格的身份证信息认证的状况下，未成年人也完全有可能利用父母的身份证信息和用父母的名义为其办理的银行卡和手机卡来注册账户。这样一来，限制未成年人购买的法律规定就难以完全得到严格地执行。
网络销售渠道
带来地区利益冲突
在互联网销售模式下，各行政区域间势必形成竞争的态势。一个典型的案例是近几年江西省销售量的异常增长。2009年江西省的销售量仅有23.41亿元，在全国排名第21位，中部六省份排名第五位，这与其经济发展水平是相符的。但是到了2013年，江西省全年的销售量达到了99.37亿元，比2009年翻了两番多，增长率位居全国前茅。江西省在中部六省份销售量的排名上升到第三位，在全国的排名迅速攀升到第12位。其实，江西省销售量的异常增长主要是由于互联网销售带来的。在当地有关部门的默许下，江西省发行机构与一些互联网销售网站签订了相关销售协议，这样就将其他地区彩民在网上购买的的流量放在了江西省出票。在界这几乎是一个公开的秘密。
尽管《互联网销售管理暂行办法》第二十六条规定：“对互联网销售销量进行省际划分，并分别计入各省、自治区、直辖市的销量。”实际上难以完全做到，监管有相当的难度。
线上线下渠道利益有冲突
现行的互联网营销模式对现行的站营销模式形成了不公平竞争和巨大的冲击。
目前全国两彩机构的站点有数十万个，涉及从业人员近百万人。这些人基本上是中低收入者。传统实体站的代销费用一般为7%（个别省市为8%）。由于近年来城市房屋租赁费用和人员工资的迅速攀升，使得很多销售量较低的站经营难以为继。河南财经政法大学研究所2012年曾对河南省21个县级以上城市的1413个福彩站经营状况进行专项调查，结果表明：平均每个站的年销售额为52.95万元，平均年收入为3.71万元（佣金按7%计算），除去平均年房租1.35万元，则平均每个站的年实际收入仅为2.36万元，而这些站业主的平均年家庭收入也仅为3.06万元。
而目前互联网获取的10%～12%的代销佣金是不公平的，在销量达到一定规模的情况下，网站的经营成本要远低于实体站点，收益则更高。从理论上来说，互联网的佣金应该比实体站更低，发行机构则可以将节省下来的发行费用用于积累更多的公益金和提高彩民的返奖比例。
五原则助力互联网良性发展
我们认为，科学地发展互联网事业应当秉持以下五个原则：
提高互联网销售门槛
互联网的销售必须实行严格的监管。由于《互联网销售管理暂行办法》在试行过程中存在一定的不完善之处，同时由于移动互联网技术的快速发展，所谓电话销售和互联网销售实际上已经是同一个概念。可以考虑将两个管理办法合二为一重新修订，充分考虑到互联网销售的风险以及管控措施，进一步提高互联网销售企业的入门门槛，从而保证具有优质资源的互联网企业进入到业。
在监管机制上，努力克服单纯行政监管的弱点，可以考虑对互联网进行第三方实时监管，严格保证的合法销售，打击非法和违法犯罪。
避免千百家混乱争卖
发行量并不是规模越大越好，必须充分考虑到业发展带来的负面社会效应和国家信誉有可能受到损害的巨大风险。因此，中国的发展需要控制规模，互联网的发展同样需要控制规模。
同时，我们认为必须立即改变目前这种千百个网站争卖的混乱局面，希望国家发行管理机构和监管部门下大力气进行整顿，两家机构（中体彩和易迅天空网络）有十家合作的销售网站已经足矣。
适应网络彩民年轻化趋势
互联网的发行管理和监管模式不同于传统，更需要管理的创新。
首先，应当建立一个统一的电子票发售管理系统。彩民后可以在线验证电子票，彩民面对的始终是官方机构，而不是网站。电子是采用电子签名、电子加密技术，把相关信息，封装在一个具有法律效力、不可更改和高度安全的电子文件中，彩民可以随时随地从官网上下载、保存在本地，用专有工具可以展现内容。这样一来，互联网的发售、管理就有了严密的电子技术保障。
其次，还应注重开发出不同于现行电脑的互联网品种，以小额度、适度频率、限定金额和趣味性为主要特征，以适应网络彩民年轻化的需要。
最后，还应当建立第三方市场评估机制，对互联网的消费行为进行调查研究分析，为发行管理提供科学的实证参考数据。
改变同质化现象
无论是福利还是体育，尽管它们分属两个国务院部委发行管理，但目前这两种的品种和结构存在着高度的同质化现象，这种现象的背后原因是两家发行机构为了获取的高额销量而造成的。
在发展互联网时，监管部门应注意坚持良性竞争原则。一方面开发的互联网品种应当加以区分，另一方面每家机构的网络品种不应与另一家机构已有的品种和销售区域相互重合，避免进行直接竞争。
以公益性为基
互联网销售好处篇4
那么对于初次“触网”的工业企业，有没有更为稳妥的方式呢？答案是肯定的，方式有三：①工业企业在“触网”初期，为了解决网络营销、客服、专业人才、物流等方面的问题，可选择采取“代运营”（tp）的方式，即将网上生意交给专业的运营团队，逐步做大生意的同时，也可以跟专业团队学习、积累经验；②“九阳”之路：企业做好原本的强项：品牌推广和促销，培养电商作为销售平台，促销资源由企业掌握，根据电商平台的表现和企业战略需求进行资源配置；③与电商进行战略合作，优势互补，构建以网上销售为核心的互联网营销体系，共同拉动品牌在互联网上的知名度和销售增长。
从医药工业企业营销体系搭建的角度来看，互联网营销也有着自己独特的“个性”。让我们从最基本的4p营销组合策略来逐一解析：
product——①从网购消费者特点遴选产品：“触网”人群特征决定适合互联网产品的基因“年轻”、“女性”、“白领”、“时尚”、“母婴”、“健康”、“药妆”；②从电商生意特点遴选商品：电商生意覆盖全国，物流成本和货物安全成为决定产品利润和消费者体验的关键因素，因此互联网销售的产品最好符合中等以上单价、合理体积、非液态等特点。
price——互联网相比线下价格更为公开和透明，更易于控制。对一些在线下渠道已有较好销售基础或商掌控度较强的产品，可以采用单独设计网络销售装的方式基于互联网的消费者特点，产品定价宜采用中等定价的策略，以降低消费者初次购买的尝试成本，并且“100元是道坎儿”。
place——基于物流半径、品牌和产品的区域性优势，企业在选择网上药店合作伙伴时，最好在全国范围内选择2-3家（南、北中国；华北、华东、华南大区）以便形成对于全国市场的有效覆盖和良性竞争；线上的生意都可以在线下找到模型，如同线下与连锁药店合作一样，在选择线上合作伙伴时同样需要重点考量其线上生意的覆盖范围和延展性。
promotion——基于消费者互联网消费行为特点和路径，打造以“解决购买”为核心的整合营销规划。在传统媒体的aiDma营销法则中，消费者从关注，到产生兴趣、渴望、记忆，再到购买的过程中，人群在不断递减，而具备网络特质的aiSaS营销法则，则很好的阐释了消费者从关注、兴趣、搜索、购买再到口碑分享的全新消费路径。
在电通提出的aiSaS法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索和分享的重要性。如何利用好这两个“S”呢？首先，在搜索方面，要不断完善Seo优化，互联网是一个庞大的信息资源库，要想给消费者展示最佳品牌形象，就要利用公关手段，纵横双向深化品牌信息，在直接受众中提升品牌美誉度的同时，进一步优化搜索结果。
此外，在分享方面，要用于尝试社会化媒体营销，而目前声量最大、网友最为活跃的平台就是微博。在微博营销中，尝试多账号运营、多应用植入、多终端配合甚至连通线下，都是不错的选择，但若稍有不慎，负面信息也是极易出现的。
互联网销售好处篇5
[关键词]连锁便利店互联网信息管理系统
连锁便利店是不同于任何一种零售业态的独立业态，与其他零售方式相比，连锁便利店有其鲜明的特征。它以向消费者提供方便为第一原则，并在经营管理方面追求高效。在现代商业领域中，连锁便利店作为零售业的新宠正异军突起，并以前所未有的速度在全球扩展，世界上许多零售业巨头也都开始把目光聚焦于连锁便利店。在我国，连锁便利店在迅速发展的同时，也还存在着诸多阻碍连锁便利店发展的因素。
现在，通信和互联网应用技术的迅速发展和普及，以及市场的激烈竞争和消费水平的提高，都对商场信息管理系统提出了新的要求。同时，为迎合消费者对连锁便利店所能提供的“便利”的要求越来越高，基于互联网的连锁便利店信息管理系统的建立及应用势在必行，是连锁便利店在零售业激烈的竞争中获得良好效益的重要基础。
一、连锁便利店互联网信息管理系统的规划与管理
连锁便利店的互联网络信息管理系统，可以辅助连锁便利店经营理念的全面实现，它贯穿于连锁便利店运作的方方面面，是执行经营和管理决策的指挥中心。同时，为了降低连锁便利的投入成本，充分体现连锁便利店的优势，必须对连锁便利店的互联网信息管理系统进行合理的规划、设计和管理。
1.连锁便利店互联网信息管理系统的规划
连锁便利店基于互联网的信息管理系统，不再是原来单纯的商场信息管理系统（bmis）。在店铺里的终端，除了具有原来的商品进货管理、销售管理、存货管理、计划统计和商品帐管理等功能外，还应有便利店多元化服务的管理，如代收、代售等多种服务的管理功能。店铺只是整个连锁便利店互联网信息管理系统的一个终端，在系统设计时必须满足网络访问的需要，采用browse/server(简称b/s)结构。同时，网络结构要合理，能适应当地的具体通讯条件，数据库的结构要先进，易于日后各种信息分析和数据挖掘的实现等。
2.连锁便利店互联网信息管理系统的设计
在整个系统的模块设计上，应包括客户信息管理子系统、物流配送管理子系统、财务管理子系统、人事管理子系统、网上商店子系统、其他服务子系统等。特别是网上商店子系统和其他服务子系统这两个子模块，它们的系统功能更多。
网上商店子系统要设计成一套完整的btoc电子商务网上交易平台系统，要具有网上交易平台最主要的前台商品展示模块、顾客订购模块、后台库存管理模块、后台订单处理模块以及电子支付交易模块等。并且还可集成一些附加功能，例如注册用户积分功能、销售排行功能、顾客咨询功能等。其做服务子系统则需要根据连锁便利所开展的其做便利服务来进行扩展设计，这个子系统包括的功能模块应尽可能多。例如，连锁便利店能够提供代收电费的服务时，就要增加代收电费的功能模块，并且向下要通过网络与各店铺连接，向上要跟供电部门的收费系统进行连接，这样才能形成一个完整的电费收缴线路。对于其做的增值服务，也设计相应的功能模块来实现即可。因此说，其做服务子系统是扩展性最强的子系统，并随着便利店所提供服务的增加而变得复杂。
3.连锁便利店互联网信息管理系统的管理和维护
连锁便利店互联网信息管理系统在组成上又包含软件、硬件和网络各部分，管理和维护工作十分重要而又艰巨，包括服务器的维护、数据的备份、各子系统（特别是物流管理、网上商店等）内容更新、用户的管理、后台数据库的维护以及网络的安全和维护等。
服务器的日常维护重点在于软件维护，要定期或不定期地进行内存监控、磁盘空间监控、安全访问监控和计算机病毒检查等。对企业内部用户的管理，系统应采用操作系统、数据库级用户权限和应用程序运行权限的三重控制机制，对内部用户提供统一的基于角色的用户管理手段，使每个用户在系统中有惟一的账号、密码，且给予不同级别的权限。而对于消费者，则要能提供所有网上商店的浏览、查询、订单管理和会员注册等功能。网络安全的管理和维护，从各个层次的用途和安全性分析，需要特别保护的是数据层。同时，要保证服务器、网络设备等正常安全运行，还需要做好机房的管理。
二、连锁便利店互联网信息管理系统在经营管理中的作用
连锁便利店互联网信息管理系统贯穿其经营管理的全过程，是执行经营、管理运作的“神经中枢”，是充分体现连锁便利店特点和优势，并在激烈的竞争中取得良好效益的重要保证，其作用主要表现在以下几个方面。
1.有效进行规模管理，提高销售利润
连锁便利店的规模体现在门店发展的数量，门店的数量增多，在管理上就产生量变到质变的过程。对连锁便利店来说，在一定程度上，有规模才可能有效益。通过连锁便利店互联网信息管理系统，可实时了解各店铺的销售情况，包括不同地区、不同地点连锁店铺对不同商品的销售情况和利润率，从而对连锁便利店扩大规模时的选址有着重要的参考作用。并分析各便利店的销售特点，调整各便利店所销售商品的品种、数量，以迎合该范围内消费群体的消费习惯，有效降低各便利店的库存量。例如，同是开设在住宅小区的连锁便利店，因为各住宅小区居住人群的文化水平、收入水平和工作环境等的不同，加上便利店周围其他商业及服务配置的不同，就会引起连锁便利店的销售情况不一样。通过连锁便利店的互联网信息管理系统，可以间接摸清周围消费人群的消费特点，及时调整便利店的销售策略，以降低销售成本，提高销售利润。
2.构建高效的物流配送系统，降低物流配送成本
由于连锁便利店的店铺营业面积较小，但经营的商品品种较多，其货架上的商品数量有限。如果每一个便利店都另设有存货仓库，则增加库存成本。因此，连锁便利店必须统一进货、集中库存，即实行中央采购政策，来实行统一陈列、统一配送、统一核算。连锁便利店互联网信息管理系统能及时在门店与总部之间进行实物、货币信息、管理信息的传递与及时处理和控制，并在信息管理系统中专门开设物流管理模块，负责所有门店货物采购和门店配送管理。互联网信息管理系统分别与供应商及店铺相连，系统每天都会收到各个店铺发来的库存报告和要货报告，配送中心把这些报告集中分析，最后形成一张张向不同供应商发出的定单，由互联网信息管理系统传给供应商。而供应商则会在预定时间之内向物流中心派送货物。物流配送中心在收到所有货物后，对各个店铺所需要的货物分别打包，由派送车选择路线向自己区域内的店铺送货。整个物流管理过程就这样循环往复，连锁便利店互联网信息管理系统为各店铺的顺利运行提供商品保证的同时，降低了商品的采购成本、库存成本和送配货成本，从而提高了连锁便利店的整体效益。
3.开展网络营销，增大销售量
网络营销作为一种全新的方式，必须将网上和网下的业务联系起来，这也是网络营销的本质内涵之一。而连锁便利店的经营模式为其开展网络营销开辟了很宽的道路，同时因为其店铺的存在，也为消费者对连锁便利店网络销售的安全性提供保障。因此，连锁便利店可以通过建立自己的互联网络信息管理系统，利用自己众多的销售网点（店铺），大力开展网络营销，并把网络营销与传统营销完美地结合起来。
连锁便利店在互联网信息管理系统的统一管理下,开设网上商店，消费者则通过登录到网上商店，立刻了解到最新产品供应信息，适时发表自己的评论，对便利店的销售决策也可起到促进作用。连锁便利店可以采用btoc的方式，利用自己网点众多的优势在网上直接销售。当顾客通过网络在连锁便利店互联网信息管理系统受理中心下订单后，物流管理配送中心可以根据顾客所在的区域，把商品配送到附近的便利店，然后由店铺的营业员给订购者送货或订购者直接到店铺取货。可见，通过网上交易，扩大了连锁便利店销售的区域，增大了销售量，方便了顾客，提高了效率，更好地满足了消费者的需求。
4.开展多元化服务，提高综合效益
服务的多样化和供应上的便利性是便利店区别于其他零售业态的重要特征，便利店业态的核心竞争力在于能够提供便利的商品和服务。现在便利店已经不只是在销售一些简单的快速消费品，更多的是在做一些便民服务。例如，代收电话费、水电费、信件等，代售充值卡、、门票、车船票、报刊杂志、常用的非处方药等，同时还可提供订礼品、彩扩冲印、家政、收发邮件等多种服务。
连锁便利店互联网信息管理系统对各项服务都进行了规范，使得营业人员在开展这些服务时变得简单和流程化，从而降低营业人员的工作量并提高效率。同时，连锁便利店的门店提供的附加服务只是这些服务流水线的一段，而其他的后续服务，则通过便利店的互联网信息管理系统反馈到连锁便利店的总部，然后由专门的人员进行处理。例如，便利店接到顾客要求代为收取邮件的请求后，店里的营业人员就通过互联网信息系统把该信息反馈回总部，总部的送配货人员可以集中各店铺的所有代收取邮件请求，然后统一到邮政部门领取邮件，再在送货到各分店时把邮件交到对应的分店即可。同时，有些增值服务必须以网络为基础，有了连锁便利店的互联网信息系统，就可以在不增加网络接入的情况下，更方便这些服务的集中处理，并能与其它部门的网络对接。可知，通过构建连锁便利店的互联网信息管理系统，可以在不增加或少增加便利店的投入成本的情况下，提供多元化服务，从而增加便利店的效益。
三、结束语
连锁便利店在我国的发展时间不长，竞争优势已经逐渐显现出来，但也还存在着一些缺点。而以后的竞争将会更加激烈，连锁便利店的经营者们，只有在认清自身情况的同时，跟随时代的需要，系统规划并建立完善的互联网信息管理系统，并对系统进行科学的维护和管理。同时，在该系统的统一管理、指挥下，降低连锁便利店的管理成本，提高物流配送和采购效率，提升规模效益，开展网络营销，提供多元化服务，从而提高便利店的整体经营效益。并且，努力培育顾客的忠诚度，提高顾客的回头率，才会显现出连锁便利店强劲的竞争力和生命力，并取得良好业绩，立于不败之地。
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互联网销售好处篇6
［关键词］“互联网+”;农产品;营销管理
“互联网+”是现代化科学技术发展中的一项成果，利用信息化科技技术，对不同领域产生较大影响。我国对农业扶持力度不断加大，大力打造并发展新的营销模式，但是在“互联网+”下，各方面仍存在较多缺陷，抑制农产品市场发展。为促使农产品营销可以顺利进行，带动农业健康发展，在激烈的市场竞争中稳定地位，文章将针对“互联网+”农产品营销问题展开探究。
1“互联网+”对农产品营销意义
1.1提高营销效率
国内农产品销售管理按照传统模式实行，主要利用线下推广开展宣传，农产品相关广告开展宣传推广活动，这种情况，不仅浪费较多资源，还达不到预期效果，致使营销管理效率较低。而“互联网+”，能够发挥其作为网络营销的独特优势，并且市场范围得到扩大，针对农产品销售实施帮助，可以防止出现大量消耗资源的问题，并且可缩减中间程序，销售的效率得到显著提升。“互联网+”模式不仅可以提高营销效率，还可以为我国国内的农产品营销构建打下一定的基础。
1.2节约营销成本
营销管理针对成本提出较高的要求，相较线下影响力，线上影响力比较深刻。基于“互联网+”的营销模式，为购买方与农户提出便捷的交易平台，农户可与消费者直接联系，减少中间商的参与，降低谈判的成本和管理费用支出。除此之外，农户还可购买生产的材料，从而减少采购成本。合理运用互联网，农户可将销售的农产品相关信息至网站中，为销售产品提供机会，从而真正的实现规模化。另外，利用网络还可实施在线服务，满足不同地区和不同时间的需求，只要存在订单，便可实施交易，具备高效化和快捷性的特点。
2“互联网+”农产品营销存在的缺陷
2.1未深入认知
“互联网+”农业经济在国内经济发展阶段处于短板位置，并且不具备发展意识，基于“互联网+”，农产品销售管理仍存在较多问题，其根本在于没有充分的认识“互联网+”。农户和生产企业，思想观念比较落后，没有正确了解现代化信息技术，同时农产品销售管理阶段，没有正确的认识到“互联网+”重要性。农产品销售管理阶段，受到传统经济思想与思维模式的严重制约，没有学习产品营销相关知识，出现故步自封的情况，导致农产品销售管理仍处于底层阶段，导致农产品销售管理所具备的价值比较低。
2.2保障制度缺乏
国家对农业给予大力支持，并且出台了与农业发展相关的保障制度。基于“互联网+”背景下，仍缺少农产品销售管理的制度。“互联网+”与各个领域发展存在较强联系，并且对农产品销售管理产生较大的影响，这在较大程度上并不能促进农产品行业更好地发展，致使农产品销售管理难度提升。此外，当前颁布的制度措施，并没有紧跟农产品销售管理发展的速度，现有制度措施对农产品销售管理保障能力有一定的局限性。
2.3缺少专业团队
“互联网+”背景下，应该构建相对专业的队伍，但在农产品销售管理阶段，仍缺少专业化人才队伍。现阶段，销售人员并没有充分地认识“互联网+”，严重缺少互联网技能和理念，导致销售人员在销售管理过程中，并不能有效应用“互联网+”。大部分销售企业与生产企业并不重视“互联网+”培训，导致销售人员理念与技能并不能更好地顺应农产品销售管理和发展需求。另外，不重视引进先进的人才，导致农产品销售管理的系列工作仍停留在表面阶段。当不重视引进先进的人才，便可抑制农产品销售工作顺利开展。并且相关人员并没有认识到引进先进人才的重要性。适当引进人才，可以结合发展战略，将专业需求作为基本导向，拓展引进人才的渠道，创新引进人才的方式。引进人才，可与当地高校达成共识，引导相关专业的学生进行实践，这样可促使专业学生利用自身掌握的专业化知识实行农产品销售工作。
3“互联网+”农产品销售和管理策略
3.1发挥“互联网+”优势，打造品牌
基于“互联网+”背景下，农产品销售管理的过程中，首先应该合理运用互联网所具备的独特优势，打造具有特色的品牌。农业电商相关企业应该有效解决市场信息和生产信息不对称的缺陷，并有效化解大市场和小生产之间的矛盾，从而有效把控市场信息，最大程度地满足客户各种需求，发挥引导消费作用。通过“互联网+”所具备的优势，为农产品赋予文化内涵，促使客户在信息影响下，可以选择具备品牌保障和品牌信赖的农产品。各个地区政府还需打造特色化农业品牌，利用新兴媒体力量开展宣传活动，从而提升农产品核心竞争力，推动农产品发挥社会效益，并提升农民经济效益。
3.2建立监督体系
当农产品拥有了良好的口碑后，便可保证在激烈的市场竞争中具有稳定地位。农产品生产为“劳动密集型”农业，并不能有效地控制管理生产过程，并且不能全面了解消费者信息。故此，国内农业发展阶段，可建立追溯农产品质量监督体系，利用建立加工和生产等全方面的数据库，确保电商企业可以建立分享信息数据的机制，从而保证消费者可以追溯并监督农产品的质量。利用互联网构建追溯质量的监督体系，当农产品在质量方面出现问题，则必须在短时间内确定问题，实施有效的追责，防止在这个环节再出现质量问题，保证农产品由生产至销售等各个环节均可实现透明化。利用互联网建立完整的监督体系，严格把控农产品的整体品质，为消费者提供安心放心的产品，从而带动农业良性发展。
3.3利用互联网，提高流通效率
农产品本身消费市场较大，利用互联网和营销网的流通模式，既可为农产品传递通畅的运输功能，又可为农产品带来仓储和分类的支持。基于“互联网+”背景下，国内物流行业迅猛崛起，运输车辆向冷藏车方向发展，可以更好地满足农产品对运输的需求。农产品在流通的过程中，物流企业还可利用互联网针对物流信息实施分类，确保运输物流的整个过程具备简单化和规范化，将物流服务和互联网有效地整合，既可大大节省物流企业的成本，又可保证物流行业的信息化管理及标准化建设，有效保证物流行业为农产品销售管理提供高质量的服务。另外，物流企业的运输经验比较丰富，在流通的过程中，可利用自身优势，保证农产品流通的效率。
3.4利用大数据，实施精准化营销
“互联网+”的时代快速发展，大数据为各个行业带来较大的影响。传统行业在发展的过程中，需合理运用客户信息，将其作为个性化、针对性服务的关键。农产品销售管理是传统行业的重要构成，想要保证农产品行业健康发展，便需要发挥互联网的独特优势，利用大数据，分析消费者的信息，保证卖家做出准确的决策，确保消费者可以放心消费。另外，通过大数据开展订单方式，可以降低生产风险，保证消费者享受到高品质的农产品，从而带动农业良性发展。
4结论
综上所述，农产品市场的竞争日趋激烈，农产品管理重要性逐渐凸显。在科学技术背景下，“互联网+”成为国内农产品管理重要趋势。上述从未深入了解“互联网+”、缺少保障制度等指出缺陷，同时从发挥互联网优势、打造品牌、建立监督体系、利用互联网、提高流通效率角度提出具体的管理对策，对推动农产品市场发展具有现实意义。
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互联网销售好处篇7
随着互联网时代的到来家居建材行业竞争加剧，在涌现出更多的营销手法与商机的同时也暗含着衰退的风险，尤其是对发展中和后起品牌而言用得好可以说是一个弯道超车的机会，用不好则一步慢步步慢，失去了竞争的机会。互联网最大的特点在于其快速传递、无孔不入但相对又成本低廉，不受时间、空间的限制，正是这些独特的功能无论在品牌信息传播、客户与商家沟通、消费者购买渠道还是资源整合等方面都在改变着家居建材的传统渠道，加剧了上述各项功能进展的速度，有些则逐步代替了传统渠道的各项功能，这就导致抓住互联网资源与机遇的家居建材企业可以在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接，即节约了大量成本，又达到了品牌宣传和产出销量的目的。
到底互联网对家居建材传统渠道的影响有多大？通过2013年双11的天猫商城促销大战我们可以略见端倪，根据网络上得到的数据，属于家居建材范畴的罗莱家纺、富安娜、林氏木业在店铺交易排名中均以过亿的销量挤进前10，我们再想一想，在中国市场又有多少这个行业的品牌一年销量也不过几千万呢？记得在2013年11月初，某家居建材卖场巨头的招商部给笔者打来电话，邀请笔者及公司总经理参加其在总部的会，据说其内容为家居建材行业集体向消费者宣誓在这个连锁卖场中的销售价格低于“双十一”网络销售价的10%，而且其最高层领导亲自出席，这在平时是不多见的，由于笔者所在的行业为定制行业，基本没有网络销售所以痛快的答应。挂了电话笔者开始回味这个电话的内容并联想到传统家居建材卖场抵制“双十一”的局面，当时笔者就想这个会议很难开成，因为很简单，除了定制行业少有网络商城或即使有也主要为品牌展示外，大部分成品形式的家居建材品牌几乎都在大力运作这一块，在没有店租等一系列实体成本的情况下网络价格肯定是低得不能再低，尤其的在“双十一”这个促销关口更是一次价格大战，当时距离“双十一”已经仅仅6、7天的时间，该准备的都已经准备好了，这时再宣布卖场价格低于网络价格10个点怎么可能达到？各个厂家虽然不敢公然抵制，但总会找借口推脱，果然没到一天的时间笔者再次接到招商部电话，以时间短没有准备好为理由推迟召开，最后不了了之。后来笔者在网络上又看到十几家家居建材连锁卖场联合抵制天猫网络商城的新闻报道，不禁感慨互联网的发展对传统渠道已经形成巨大的威胁，但站在家居建材企业角度来看的确又是一件好事，毕竟互联网给企业带来了新的竞争机会，也可以在一定范围上摆脱对传统渠道的依赖。
笔者认为，互联网带给家居建材企业的商机应集中体现在两个方面：即品牌产品等信息的传递与沟通，和直接销售的渠道。这两个方面对于任何家居建材企业都应引起极强的重视，并大力发展，如不重视则可能会落入温水煮青蛙的悲惨下场。
品牌产品等信息的传递与沟通，是形成消费者购买的前在条件。这个方面是指，家居建材企业不建设网络商城，不去直接贩卖，而是将互联网作为传输的工具，把品牌、企业、产品、价格、促销、公关等大量的信息不断传播与推广，尤其是形成点对点的有效推广，直接送到前在消费者面前，让消费者充分了解到企业的各种信息，形成企业的竞争优势。像我们日常的百度推广（百度推广中又包含百度竞价排名、百度网盟、百度地标、百度问答等多种形式）、门户网站推广、各种论坛推广、软文推广、QQ推广、微博推广、微信推广、独立网站推广、视频推广、电子杂志、其他搜索引擎推广等，这些推广基本上都属于信息的的传递与沟通。这种网络推广相对于传统推广来讲具有价格、空间、时间等多种优势，而且是无孔不入，尤其在智能手机这种移动端发展迅速的今天，和pC端形成强大的互补，消费者几乎无处可逃。信息的快速传递与沟通，打造了线上推广线下成交的局势，线下的专卖店成了展厅的功能，其吸引客户成交的作用大大降低。信息当然有好也有坏，对于良性信息企业肯定是大力推广，但对于恶性信息企业则需处处提防，运用多种手段进行品牌防卫，如今年3.15网络和微信流传的“多家企业水龙头被爆铅超标”事件，前几年“达芬奇家具造假”、“安信地板甲醛超标”事件等负面信息的大量传播即使没有使企业倒闭也是伤痕累累。
互联网直接销售渠道的形成，开创出一条全新渠道。上述互联网信息的传递，使大多消费者直接锁定品牌或进入小区、独立门店、酒店等现场直接购买，导购家居建材卖场人流稀少或其他非锁定品牌门店没有客户，形成近几年卖场冷淡的局面；可怕的是网上销售渠道的直接形成，则更是使行业内单独依靠专卖店销售的企业逐步受到更大的冲击，网络销售成为大势所趋。天猫商城、京东商城等网络卖场的逐步强大，吸引众多家居建材企业“开店直销”，网络商城依靠其商城信誉和更加低廉的价格、快速的物流招揽了众多终端客户。我们不难发现，以往在网络上开店销售的家居建材基本为中小品牌和新进品牌，但现在很多一线品牌如东鹏瓷砖、圣象地板、箭牌卫浴、科勒卫浴、欧派橱柜等也尝试着这个全新的模式，虽然目前不是以走量为主，但始终会逐步强大分得更大的蛋糕。在家居建材这个大行业中，单值较大的细分行业、定制行业和以体验为主的行业走网络商城销售会相对较慢，可单值较小和无需复杂体验的家纺行业、成品家具等行业则网络销售发展迅速，如上述案例中的罗莱家纺、富安娜和林氏木业等。现在家居建材行业的很多人都在谈网络，谈趋势，都明白网络营销目前可以不作为渠道重点但是不能不做，现在不做以后想做都没有机会。尤其随着微信的发展和微信平台的完善，微展示、微下单、微支付等一系列销售流程的出现，使网络直接销售似乎变得越来越成为消费者消费的重心。以往线下渠道完善的企业开网络商城，会因为价格体系冲击、跨区域销售等原因受到经销商的集体抵制，但通过产品线细分、渠道共享、利益捆绑等多种措施的规范线下经销商也乐得其成。多个品牌众多现象足以证明网络商城的“直销”模式势不可挡，这条渠道早晚会占据半壁江山，因此也就不难理解当年阿里巴巴马云敢于和万达王健林的亿元赌局了。
互联网销售好处篇8
关键词：网络营销；互联网技术；农产品；创新发展
伴随着中国互联网科技的不断发展，2015年地中国政府报告中将“互联网+”这一新的经济发展模式已然成为了我国经济建设的重要组成部分。根据报告显示，互联网+开展实际中，会推动着互联网本身、数据计算能力与制造活动多方面的全新发展。所以，借助于对互联网+的利用，能够有效地帮助农产品产业完成新一轮的产业建设促使农产品的销售活动得以取得更大的经济利润，完成对发展建设战略的报告。
一、中国农产品产业发展现状
我国作为一个农业大国，农业经济是我国国民经济的重要组成部分，农业活动的开展成效将会直接决定我国的社会稳定程度与国际竞争力的表现。随着时代的不断发展，农产品销售活动本身的开展，也应做到不断变化与发展，即，加强过往传统模式单一性、阻碍性的认识，在降低销售成本的同时，提高销售业绩，进而更好地适应这样的销售需求。在农产品的网络营销活动中，农产品首先应当建立其品牌形象，其次，构建稳定的销售渠道，加强与客户之间的交流沟通，以客户的需求作为销售活动、生产活动的开展前提，促使企业与农民能够在生产经营活动中得到更多的经济利润。在这个过程中，还应充分地认识到网络营销作为一种新型的销售模式是能够切实提高农产品销售业绩的。虽然，目前，其在我国的发展规模还存在一定的不足之处，但是只要能够做到研究结合实践，也就能够更快地实现农产品供销一体化，突出产业链条的建设优越性来。并且，中国网络购物市场本身也保持着较快的发展速度而逐步提高着自身的市场影响力，其主要表现在网购销售额的逐年增长，与网购用户人数的不断增加，其增长速度快且销售利润十分可观。由此可以看出，人们对网购这一新型生活方式的认识正在以一种较快地速度转变着，而农产品通过这样的网络销售活动是能够帮助自身得到更好发展的，其市场领域势必会受此影响而得以有效拓展。
二、农产品实施网络营销必然性
农产品在以往的销售活动中，一直以来都是采用的传统销售模式，但是，随着时代的发展与市场的需求变化所带来的影响，农产品的传统销售活动本身的开展也就面临着来自于市场竞争体制所带来的活力削弱。所以，加强对网络营销活动的重视，借助于互联网的优势，来让其为销售活动提供帮助，促使网络营销能够成为农产品销售活动的重要组成部分。特别是，随着电子商务成为人们日常生活中非常重要的生活方式，通过对这一销售方式的使用，让农产品销售的范围得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低产品销售成本，促使企业在提高市场占有率的前提下，能够做到与客户的广泛交流，使得这样的销售活动能够成为农产品销售市场的积极影响因素。具体来说，影响新型农产品营销模式形成的原因，主要包括：
1.农产品供需矛盾的日益激烈
就目前我国的农产品销售活动来说，其受销售渠道的阻碍因素影响，使得供需矛盾显得较为突出，这也就为网络营销活动的开展创造了良好的发展契机。特别是，随着我国农业生产总值的逐年稳步提升，这样的供需矛盾有了更好地产品资源得以弥补。无论是单纯地粮食需求还是对各类食物原材料的需求，都有着较大的缺口，这样的矛盾存在，使得农产品网络销售有着极为广阔的市场。可是在实际情况中，虽然，这一缺口切实存在着，但是，农产品的实际销售情况还是有着大量的滞销，影响到了农民经济效益，也不利于农业的产业化发展，集约化经营。造成这样现象产生的原因，可以说是信息流通的不畅，使得农产品信息难以做到及时地传播。因此，网络营销活动本身的信息传播能力是解决这一问题的重要保障，也是缓解这一供需矛盾的有效举措。
2.农产品网络营销环境良好
信息技术的快速发展，其影响地不仅仅是社会大众的生活习惯，更多地也是在对社会大众的生活思维进行转变。到目前为止，我国已经超过了8亿的网民，其中，以和农村地区的人数增长最为迅猛，同时，在对网民结构进行探究的时候，可以发现，无论是从年龄层面来说，还是网民分布数量来看，我国已然进入了网上购物发展的黄金时期。特别是，移动电子客户端与网上销售平台自身的不断发展，使得我国的网上销售活动能够更加方便地被运用起来，农民本身也能使用这样有利因素来推动农产品的网上销售，在降低销售成本的同时，有效地提高了自身的生产经营利润。再者，物流行业的内部改革，为农产品的运输与配送提供了良好的环境，即冷冻链条的有效建立，使得农产品可以在较短时间地配送到客户身边，且其新鲜程度也能得到消费者的认可，这是十分可喜的事情。当然，我国的物流配送行业的发展现状与发达国家之间还有着一定差距，对网络营销活动的开展水平也还需进一步地提高，但是，就销售前景来说，我国处于高速上升时期，只要能够采取有效地方式方法，想要拉近这样的差距还是极有可能的。
三、农产品网络营销问题分析
因为信息技术与物流链的影响存在，在我国网络营销这一购物模式正越来越多地被社会大众认识，其中，以京东、天猫等为代表的电商为网络营销的进一步发展提供了极大的助力，这也就为农产品的销售创造了良好的提高机会。但是，从其未来的发展前景来说，想要让农产品网络销售渠道得以多样化、全面化，其需要地是就农产品自身的不足因素来具体思考、具体分析。
1.农产品销售主体的定位存在偏差
虽然，现在已经有了越来越多的农产品进入到了网络销售平台，但是，就其所占整体的比例来说还是较低的。这是因为，农产品销售者自身认识与知识水平的不足进而影响到了网络营销活动的开展。比如，网络营销活动开展需要销售者能够基本掌握对计算机的操场技术，这也就使得销售平台的与使用需要注重于对互联网技术、销售技巧的有效掌握，而这些技术需求对大多数的农产品销售者来说是一个具有难度的挑战，这样的困境存在，也就给网络销售本身带来了一系列的制约因素与发展风险。
2.电商销售配套环境有待提升
农产品销售活动的开展受季节因素的影响较大，所以，产品运输的配套设施的选择与使用需要根据产品的特征存在，来做好保鲜工作，即，注重于对冷冻技术的使。可是，在市场的实际运营中，因为物流技术与市场调节能力的不足，使得这样的销售环境难以发挥出其应有的作用，销售人才无法到位，销售针对性有待加强、销售产品又显的单一而缺乏竞争力，进而阻碍了农产品的网上营销活动。虽然，以移动客户端为代表的新型购物平台为电子商务的发展提供了新的模式，但是，总的来说，农产品网上销售活动的开展依旧面临着诸多急需解决的问题。
四、新形势下绿色农产品营销模式
在2015年的两会之后，互联网一时成为了全民热议的词汇，想要让网络销售成为农产品提高销量的重要举措，需要让农产品可以更好地适应网络销售的特征存在与销售需求，做到与传统销售渠道的有效结合，以此来实现对绿色农产品供应链条的建设。
1.绿色农产品营销
绿色农产品营销实质上就是农产品绿色生产和绿色经营的长期过程。这一方面，指的是农业生产活动的无污染生产，降低农产品的在生产互活动中可能面临的生产污染影响，提高农产品本身的质量；另一方面，指的是销售活动中受绿色农产品的特征存在，而得以开展的一系列销售活动，其内容能够满足新型的销售模式，在降低营销成本的同时，得到更多消费者的青睐。
2.增强绿色认知，加大绿色营销推广力度
通过对社会大众的有效宣传，使得社会大众能够更好地认识绿色农业。在这个过程中，政府应当采取切实有效的政策来作为引导政策，进而扶持企业的宣传工作得以落实到位，同时，也能让农产品的销售者更好地去认识绿色农产品、投入到这个生产活动中，在帮助消费者提高消费信心的同时，让这样的产品能够拓宽销售渠道，实现销售业绩的有效提高。当然，借助于网络销售平台可以让传统销售活动与网上销售活动紧密结合，帮助企业可以占据更多的市场占有率。
3.增强绿色农产品的生产标准，树立产品品牌
在对生产基地进行选址建设的时候，应当选择在污染较低，适合于绿色农产品生产的地区。并且，在生产过程中，做到对现代农业的高效利用，严格地按照绿色产品的生产需求来做到对生产活动的严格把控。同时，也要将这些生产数据运用到销售渠道中去，以此来提高消费者对其的了解与认可，实现品牌效应的突出作用，让产品可以在激烈的市场竞争中有着更加优异地表现。
4.建立新型的价格策略和供应链模式
在销售活动中，针对于价格制定来说，可以使用高价策略以及对差异化定价。因为，绿色农产品自身的生产过程有着较为复杂的程序，其生产成本较高，通过对这些策略的使用可以让消费者提高对产品的信任，伴以不同产品的包装与质量可以让差价策略得以落实到位，进而让不同的消费者选择适合其的农产品，促使产品销量得以提高。
5.对现代化物流配送体系的建设
物流配送体系的建设，首先，需要地是对基础设施的建设与完善，比如，对农村道路与铁路的建设与维护、对运输设备的配置以及对存储设备的升级用户完善，促使市场需求可以得到更好地满足。其次，加强对物流配送中心的建设，让农产品信息得以较快传递，提高服务水平的同时，也能做到针对性发展，特别是，当有假冒产品出现的时候，可以及时发现、打击。再者，设立直营的店面，在提高产品销售业绩的基础上，降低中间物流费，提高配送效率。当然，伴以互联网技术，为消费者提供多样化的下单模式供其选择，与配送方强强结合，形成自身的销售渠道，形成一个完整的销售链条。
五、总结
针对于农产品自身的营销特征与销售表现，农产品的网络营销活动需要结合互联网基础、电子商务模式以及客户关系等方面来实现网络营销效率的提高、做到在拓宽网销渠道的同时，降低营销活动的开展成本，真正意义上地让农产品成为网络营销活动的重要参与者。
参考文献：
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互联网销售好处篇9
(1)网络营销具有快速性。
我国的互联网网速在不断提升,信息以光速在互联网中进行传播,在短短的几秒甚至不到一秒的时间就可以传递到邮件的收件地址,传递到世界的各个角落;
(2)网络营销可以随时随地的信息进行营销。
买方可以随时随地的寻找自己所需要的商品,这些都是因为互联网技术的发展和人们生活水平的提高;
(3)网络营销的数据更易于统计。
随着大数据时代的到来,网络营销的信息和数据也成为大数据的重要组成部分,每天都会有庞大的数据和信息产生,这就需要互联网技术能够及时处理这些数据,为网络营销提供数据和信息技术上的支持;
(4)网络营销具有便利的互动性。
传统的营销买方和卖方要想实现交流,就要到达对方所处的位置,这样容易造成对方时间的浪费,但是由于互联网技术的发展,人与人之间的交流变得简单容易。微博、微信、QQ等交流工具的广泛使用成为互联网在营销中常用的交流手段之一;
(5)网络营销具有海量商品的特点。
很多的商家都认识到了网络营销的重要性,纷纷利用互联网开展直接营销活动。通过互联网人们可以看到海量的商品,而且足不出户的实现购物,为公众的生活带来的极大的便利性。
(二)网络营销的劣势
(1)网络营销缺少真实性。
由于网络营销是以互联网为依托的,人们进行营销和购物都是在虚拟的网络中完成的，缺少购物的真实体验和感受,在一定程度上缺乏真实性,互联网产品不能试用,商品信息的传递是不完全的;
(2)传播途径具有局限性。
网络营销的营销群体具有很大的局限性,网络营销的群体是应用互联网的社会公众,对于那些不经常上网或者不使用互联网的人群网络营销是涉及不到的。传统的营销可以通过多种方式和途径进行,广告牌、电视广告、广播、巴士广告等,渗透到人们生活的方方面面;而且互联网的营销是通过点击率完成的,很多的用户在使用软件时,对营销广告是存有抵制心态的;
(3)网络支付的安全得不到保障。
互联网金融成为目前炙手可热的社会名词,它方便了人们的生活,为网络购物和人们的投资理财提供了更多的机会和收入,每天利用互联网进行交易的金额是非常巨大的,但是由于互联网支付系统和技术存在缺陷和漏洞,容易被不法分子利用,人们的财产安全得不到有效的保障,增加了互联网消费的危险性。
二、传统营销发展的现状
(一)传统营销具有强大的生命力
传统营销经过直销模式和网络营销的冲击,仍然是社会大众普遍接受的营销模式,具有强大的生命力,同时反映了网络营销目前正处于起步阶段,营销方式和手段仍然不成熟,还应该进行更深的研究和思考,促进网络营销的发展。传统营销是以商品供应为基础和前提的,它具有广泛的市场和众多的商品,涵盖人们生活的方方面面。但是网络营销设计的领域是有限的,大部分是人们的日常生活用品,涉及的领域是有限的。传统营销是社会销售渠道的主流,具有网络营销没有的优势,经过了重重考验,具有顽强的生命力。
(二)传统营销仍然占据市场的主导地位
虽然互联网营销成为当前社会影响的热点,但是从总体来看,传统营销仍然是社会上营销方式的主流,在我国的营销中占据着主导位置。在上世纪90年代末,直销方式开始进入我国,并在国内掀起了直销的热潮。传统营销受到了质疑和打击,但是随着社会形势的不断变化和人们消费行为、消费心理的改变,直销模式没有经过多长的时间就淡出了人们的视线。近几年来网络营销又出现在人们的日常生活中,成为炙手可热的销售模式,传统营销受到了冷遇。但是由于市场经济的发展,大批的网络营销公司和it企业纷纷倒闭,网络营销并没有降低销售的成本,而是开发新的软件投入的资金过多,成本和代价是非常大的。可以看出,传统营销仍然占据着社会上营销渠道的主体,成为人们生活中常见的营销方式之一。
(三)网络营销与传统营销的整合促进了传统营销的发展
网络营销的发展同时也带动了传统营销的发展。随着时代的进步和经济的发展,传统的影响模式也不可能是一成不变的,所以传统营销也要吸收网络营销的优点,摒弃传统营销存在的缺点和不足。不能把传统营销与网络营销对立开来,要知道网络营销是传统营销的基础上发展起来的,是传统营销的完善和创新。所以要想实现传统营销的再次发展,就要吸收网络营销的优点,与网络营销实现整合和合作,促进双方的共同发展。
三、网络营销和传统营销整合发展研究策略及其价值
(一)利用网上信息进行网下销售
实现网络营销与传统营销的整合发展可以利用网上信息进行网下配售。网络营销的买方信息获取便捷,成本较低,而且每天获取的信息量比较大,会产生消费者大量的浏览痕迹和数据,卖方可以根据这些庞大的数据进行整理和统计,找出消费需求旺盛的地区、群体和消费者,在网络营销的过程中,向消费者传达网下配售的理念,同时在实体商店进行配售。目前来看我国国内的企业必须学会用互联网进行营销和促销,充分利用互联网上的信息和优势。很多的大型网站上的交易都是通过互联网进行的,发达国家的企业都已经学会如何利用互联网实现企业的销售。
(二)建立网络品牌,进行网络销售
在互联网的销售中,建立品牌也是至关重要的。首先商家要树立品牌意识,认识到品牌对互联网销售的重要作用,应该根据自身的优势和拥有的资源,开发出自己的网络品牌,比如阿里巴巴创建的淘宝、天猫,就很好的形成了品牌效应。此外国内的企业在注重品牌建设同时,也要注意在互联网营销的过程中,宣传自己的品牌,形成企业独具特色的优势,成为吸引社会公众目光的有效途径。最后品牌的建设关键是产品的质量和服务,企业最重要的就是保证产品的质量,维护品牌的口碑。
(三)完善企业的网站
一个企业要想实现网络营销与传统营销的整合,就要找寻二者的结合点进行切入和发展。国内越来越多的企业拥有自己的网站,企业应该充分利用自己的网站,进行产品宣传和营销,提高产品的知名度。之后可以利用线下配售的方式进行销售。首先要做的就是完善企业的网站,具备一定的网络运营经验,招聘网络运营方面的专业人才,升级传统的公司网站。这样不仅可以提升企业的形象,还可以扩大企业的营销渠道,增加产品销售,促进企业发展。
(四)管理客户关系能促进企业市场竞争力的形成
传统营销手段是进行产品价格促销,降低产品价格或者举办促销活动,吸引更多消费者。这种营销手段耗时少,在短时间内效果比较明显,但是随意性较大,且缺乏针对性,很难形成长久的合作关系。产生这种现象的原因是市场竞争环境日益激烈,传统的营销手段已经无法满足客户实际需求。在这种环境下,从某种角度上看,市场营销逐渐使有形资产转变为无形资产。客户在购买产品时,考虑的不仅是产品的价格,更重要的产品的质量。因此,企业要想维护良好的客户关系,必须加强对客户关系管理的重视。首先,良好的客户关系积累了一定的基础力量,有利于企业产品营销工作的开展。同时,良好的客户关系也是企业市场竞争的支撑。其次,加强客户关系管理,形成良好的合作关系,能扩大企业产品的市场份额,使企业在市场竞争中处于主动地位。再次,加强客户关系管理,能帮助企业制定有效的营销手段,提升企业市场竞争力。最后,加强客户关系管理,形成稳定的客户资源,为企业营销策略的实施创造了有利条件,有助于提高企业的竞争力,实现企业整体平衡发展。总之,在新的经济环境下,企业需要加强对客户关系管理的重视,维护良好客户关系,形成较强的市场竞争力。
四、结语
互联网销售好处篇10
2016年都发生了哪些事
1、万物互联成家电新风口，打造并建立一个智慧家居生态圈，考验着所有的家电企业；
2、家电被纳入直销目录后，传统家电企业营销模式变革：在渠道的扁平化，在产品研发、营销管理、人才培养等方面提升，无疑要加快速度；
3、硬件免费创新家电有新思维受到行业关注，但不能理解为这只是一种市场营销手段，而是传统企业与互联网企业的商业模式对垒。也是未来众多家电企业的必经之战；
4、渠道乱局敲响家电企业警钟。今年来，家电渠道乱局可以说创下“迄今为止”最为混乱的局面：乱价、窜货层出不穷。这正是在电商下乡、大连锁下乡等多种时代力量驱动下，传统家电零售渠道的恶性肿瘤。但根源更是当前在家电厂家总部、分公司，以及商、分销商等多头管理的市场状况下，存在严重的管理偏差。如何平衡线上线下渠道关系，如何解决当前电商垂直一体化的渠道布局与传统渠道商层层分销的关系。目前来看没有准确答案；
5、电商618成为家电渠道转型的拐点，今年的电商618年中大促中，家电是最强品类，总销售额高达143.2亿元，成为整个家电零售渠道的一个变革拐点，这将全面确立电商在家电零售渠道的绝对主导地位。电商渠道从过去的挑战者，成为当前的主导者，快速变化的背后，则是整个家电零售渠道经历了翻天覆地的变化：最大特点就是线上线下的一体化融合，将成为未来几年的主潮流，任何单一线上，或者线下渠道，都面临被淘汰出局的困境。
6、家电整体走势L形将持续多年，来自商务系统的中华全国商业信息中心的监测数据显示：家用电器类零售额同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7个百分点。这也提醒所有的家电厂商，在竞争状态上要做足在未来3～5年过苦日子的心理准备。在竞争手段和策略上，不要再盲目打歼灭战，应该重新整理资源、修整思路想办法打持久战，着眼于未来两三年，甚至三四年的持续性竞争。
“变”成为企业努力的方向
思考后的结果是传统家电企业的未来之路在哪里？都说唯一“不变”的就是“变”，怎么“变”就是我们努力的方向。营销的一切行为是为消费者创造价值，那如何为消费者创造价值呢？
首先我们要了解消费者需求，但是只有需求还不能更好的为消费者创造价值，还要了解消费者需求中的偏好；还要研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现产品的制高点，抢占消费者的心智空间。
如何做好消费者需求（含需求中的偏好及潜在与未来的需求）？在传统家电经营中，有了互联网、移动互联网加上企业线下eRp系统中会员系统，就能建立消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等标签，汇总分析后就能确定精准推广的决策，同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。
互联网思维打开改“变”的序幕
既然我们要用到互联网，那到底怎么用互联网，互联网使用的是什么样的思维？有很多的名词让我们来理解“互联网思维”，让我们真正的体验到互联网对我们生活的影响，特别是移动互联网让我们更深刻的体验科技就是生产力。
这时很多人都说：“羊毛出在猪身上狗来买单”的互联网思维，那我们传统的家电企业怎么来利用互联网思维呢？我们的“羊毛”“猪”“狗”是什么？传统家电企业的“羊毛”是企业的收入与合作厂商、异业销售终端、消费者群体利益共赢；“猪”是消费者群体的流量（含线上、线下）；“狗”是传统的运营工具、方式、方法浪费和损失的费用。具体案例如“微信平台中手机自拍杆的砍价”，道具：手机自拍杆200个；工具：微信公众平台+财神o2o平台砍价模块；费用：1000元；方式：员工朋友圈转发；结果：增加当地区域粉丝至少6000人、到店至少200人次、宣传顾客人群至少6000人次。
这种方法其实就是结合了特价机商品的微信砍价促销活动，推广周期：10天，总促销费用率降为0.5%，特价机销售占比25%，活动期间销售占全年总销售的5%（卖场全年总销售规模在1亿以上）。这就是互联思维给我们带来，这是传统思维方式很难做到或是现在的市场情况下无法做到的。
另一个案例是，没用互联网工具而用互联网思维的整合营销：合作双方：家电传统卖场和洗化日用品超市；投入：正常的赠品费用；道具：家电传统卖场使用洗化日用品超市购物卡当赠品（金额达到一定数量）；工具：洗化日用品超市购物小票到家电传统卖场可抵现金；方式：双方的企业、员工互推营销（相互信息推送、宣传对方的内容；到对方的场地内销售、宣传等）；结果：双方的费用都没有增加，但是双方的销售和宣传推广都有质的突破，同时打击了双方竞争对手的信心。这就是通过互联网思维打开了我们改“变”的序幕。
o2o背后的大数据是实现整合营销的重点
我们不得不说o2o模式已经实现了家电企业，虚拟数字世界和现实物理世界互动的新商业模式，虽然企业用互联网思维实现了我们想要的营销模式，但我们会发现这样浅显表面对o2o模式的注释，对现代电商企业显得毫无着力之处，无法形成有效的竞争。
实际上大数据贯穿整个电商的运营，尽管传统零售企业实现了o2o模式（线上线下结合的这个目的），但这不是最终目的，o2o背后的数据（大数据）才是重点。实际上o2o这个叫法，让人会混淆，它把人强制性地分为线上和线下两种状态。合理的说法应该是，通过互联网获取消费者信息（包括消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等），汇总分析后做精准营销推广的决策；同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。
既然找到了重点，实体零售企业应该怎么来实现呢？
第一步：线上平台和线下eRp系统的数据互通。线上平台如：微信公众平台+财神o2o平台；线下eRp系统。
第二步：建立CRm系统。对线下会员、线上粉丝用标签来标示他们的特征信息、偏好信息和行为信息等；利用多种渠道收集标签信息；信息标签的统计汇总分析；做精准营销推广的决策。
第三步：o2o体验式营销与服务：包括营销、购物、配送、安装、维修、客服、评价等的实施。
第四步：销售渠道拓展。一是扩展经纪人渠道：产业链上游：家装设计师、售楼经理、建材家居家具业务人员等；产业链下游：乡村超市、农资销售部、电工、区域内微商等。针对此渠道要做好信息统计，包括信息浏览量记录；信息转发量记录；商品销售提成等。
二是拓展分销商（加盟店）渠道，包括家电乡镇专卖店、专营店等。针对此渠道的信息统计主要包括信息浏览量记录；信息转发量记录和商品销售利润。