互联网营销创新篇1
一、把握互联网时代新机遇，企业的营销创新
互联网时代，企业营销创新是多方面的，不仅仅在策略和方式上要创新，思上更要创新。如此才能做到“硬件”和“软件”的焕然一新，更好地适应新的市场环境，更好地追随互联网革命的大潮。
1.企业营销理念的创新
互联网新时代下的企业营销，不仅仅是策略和方式的创新，更是在理念方面的全新改变。这样互联网时代下，消费者的选择更加自由，选择的范围也更加宽广，这就形成了网络营销的最大特点：以消费者为中心而厂商本位主义成为过去式。企业也就需要在这种变化下创新营销理念，更好地满足消费者需求，在竞争中占据优势。利用互联网信息高速公路，企业更加快速准确地掌握了客户群信息，为企业有针对性地制定营销方案，更准确地了解消费者需求提供了便捷。
2.企业营销原则的创新
随着网络时代创新营销理念的形成，企业必然要树立创新型营销原则的标杆，即“个性独特性、利益性、互动性、趣味性”。网络时代下，个性消费需求越来越明显。企业应当立足于消费者的个性消费去生产产品和提供相应的服务，是消费者得到最大的心理满足，即为“个性独特性”原则。“利益性”原则则是以消费者为中心，保证消费者的利益，赢得良好的口碑，使企业在竞争中取得优势。“互动性”是通过互联网这一便捷高效的桥梁，连接企业与消费者，使企业和消费者更好地交流和沟通，企业更加准确地抓住消费者需求，消费者也可参加到营销中去。“趣味性”原则是企业利用互联网的娱乐性功能，以更加有趣生动的网络营销方式吸引消费者的眼球。
3.企业营销方式的创新
网络营销方式多种多样且随着互联网的发展还在不断增加。主要包括：B2B模式即电子商务平台“无纸贸易”、网络视频营销、搜索引擎广告营销、博客营销、email营销、病毒性营销即口碑营销、BBS营销等等、游戏植入广告营销等等。利用网络的众多平台，以及其迅速便捷传播信息的特点，企业将营销信息和广告更快地传播到更广泛的地区和更多人身边，获得更高的关注度，赚取更多的点击率，能够迅速取得高效的营销效果。这就打破了传统企业营销在地域和时间上的限制，实现了企业营销方式的多样化。
4.企业营销策略的创新
根据网络营销的传播快而广、成本低、互动性强以及最重要的消费者占主导地位的特点，企业营销策略也不得不随之创新。不论是在生产策略上的创新还是定价价格上的创新、亦或是分销策略的创新都是以消费者为第一位的。而网上直销是一种全新的分销方式，由信息查询、付款交易和售后服务等环节组成，是一种一对一的销售渠道，减少了流通环节弱化了中间商的作用，降低了企业生产销售成本的同时为消费者提供了便利。
二、网络营销中应该注意的问题
企业在追随网络时代步伐的同时，要把网络营销创新落实到实处，利用网络优势资源，规避网络风险，并且更好地满足消费者需要，就必须注意以下问题：
1.网络的暴力营销和虚假信息
随着越来越多的企业开始加入网络营销的大军，网络营销的竞争也愈来愈激烈，甚至出现了不合法的“暴力网络营销”，倚靠网络传播恶意抨击对手企业的言论，利用网络来打击对手扩张自己的地盘。因此政府要完善相关的法律法规严格管理网络营销市场的同时，企业更要恪守自身，传播网络正能量。另一反面，网络信息量庞大，网络信息更是鱼龙混杂混淆消费者试听，企业信息的真实性受到消费者的质疑。针对这一问题，企业要建设好自身网站，即使传递正确信息，在第一时间对网络传播的虚假信息进行说明，必要时凭借法律手段进行对自身权益的维护。
2.信用安全问题
由于网络营销最大的特点是在虚拟环境下进行买卖交易，仅仅凭借几张图片和片面评论，消费者很难判断商品信息的真实性，因而“货实不符”等状况频频出现，这就导致有些企业更加忽视产品质量问题。更甚至一些伪劣假冒制造企业以互联网为遮掩进行商业诈骗。针对这一现象，国家需要更加严格把控网络市场的准入，在执行和赔偿、网络交易合同认证、交易监督等方面制定规则，加强道德法制建设，同时企业内部也应当自律，共同创造一个良好的网络营销环境。
互联网营销创新篇2
【关键词】互联网+；市场营销模式；创新；研究
一、互联网+对传统市场营销的影响
互联网的出现，大大影响了人们的生活，人们在互联网上工作，娱乐，消费等，并且网上交友，网上购物的各种应用也开始出现。对于企业的市场营销同样有着很大的影响，互联网的信息量之巨大，吸引着每一个网民，这对于企业的营销管理也是一次挑战，更是一次机遇，如果能够利用好互联网带来的便利，那对于企业发展的影响将是不可估量的，可见传统的市场营销模式已经很难再去满足互联网+的大背景下的客户需求，市场营销模式的创新在很多企业已经展开。互联网+的大背景下的市场营销模式更多的是消费者通过订单的方式将自身的需求信息出去，获得信息的企业会根据信息进行生产，再通过物流配送将相关的货物传递给客户。这种营销模式在很大程度上加快了企业的市场营销的效率，对企业的发展有着很大的推动作用。
二、互联网+市场营销模式的创新的重要性
2.1我国企业的市场正在全球化
当今世界，各国的大型企业都在放眼全球，要想抢先占据市场，就要积极改进自己的市场策略，提高自己的企业竞争力。加入wto后，市场竞争的加剧必然使中国企业承受着生存和发展的巨大压力，企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与世界范围的大竞争，是迫在眉睫的问题。面对当今的全球化竞争，各个企业要将自己的目标定在全球，跻身全球，网络的出现便是最好的契机。各个企业通过对市场营销模式的创新，可以更好的与全球各地的消费者联系，发展潜在的顾客，从而实现自己国际化的战略目标。
2.2网络上信息量大
互联网的信息量之巨大是难以想象的，各个企业可以将互联网看作是收集信息与传播信息的平台。通过互联网各个企业可以从市场上收集消费者有关于自己的相关消息，随时作出相应的策略来应对突况，相应的消费者也可以通过互联网了解自己的企业以及相关产品，这样对企业的知名度的上升是有好处的。互联网的发展，的确给我国企业带来了很多机遇。网络上的信息量大，并且只要网络覆盖的地方不分时间都可以收到信息，企业可以随时随地获得与自己相关的信息、向外传播自己企业的相关商品、相关活动等，这不仅减少了消费者在选择商品时所浪费的时间，也提高了企业销售的效率，是一次双赢。由此可见，对市场营销模式进行创新对于海尔企业是很重要的，网络销售是当今环境下对企业的又一挑战。
2.3互联网正逐渐成为商业活动的重要途径
互联网的迅速发展是不可思议的，互联网的使用为商业活动的传播提供了更好的平台，各大企业逐渐开始重视互联网的使用，开始研究市场营销模式的创新，这将成为每一个企业在今后是否能在市场是占据脚跟的一大凭借。各个企业应该强化对互联网的重视，将市场营销模式创新作为重点，吸收、培养相关人才，在当今快速、激烈的竞争环境下，迅速建立起自己的优势。
三、互联网+市场营销模式的功能分析
互联网+市场营销模式是在互联网的技术支持下进行的，这对于企业而言是非常有好处的，企业可以通过互联网技术对潜在的以及已有的客户进行信息分析，从而更好的掌握客户的消费需求，进而更好的设计自身的市场营销模式，推动自身销售的工作效率。另外，互联网给企业带来了更多的有关消费者的数据，比如消费者的喜好、消费者对购物的看法等等，在这样的互联网的大数据技术的支持下，企业可以根据客户的需求信息来制定自身的生产计划以及相关的服务的提供，这对于企业的口碑是有很大的帮助的，对企业未来的发展有着很大的推动作用。
总结：
在互联网+的大背景下，各企业的市场营销模式应该顺应时代的潮流，而不是继续使用传统的市场营销模式，应该及时调研市场对于自身所使用的营销模式的接受程度，从而根据当前的市场环境以及目标消费者的意见进行改进，进而重视互联网+的市场营销模式创新，并积极进行相关的市场营销模式的创新，从而推动企业的发展。
参考文献
[1]王静；互联网+市场营销模式创新研究[J]；现代营销；2015
[2]杨立钒；互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D]；东华大学；2010
互联网营销创新篇3
在供给侧改革背景下，电力企业在产品供给上需要与客户企业保持紧密的互动，从而来与客户企业的产品需求结构形成契合态势。当前已经步入“互联网+”时代，所以电力营销也需要建立在o2o模式的基础之上来开展。
关键词：
“互联网+”；电力营销；创新；实施方案
在供给侧改革背景下，电力企业在产品供给上需要与客户企业保持紧密的互动，从而来与客户企业的产品需求结构形成契合态势。那么如何来实现这一目标呢。为此，我们需要对供给侧改革的内在要求进行整体把握，即针对实体经济需要“压缩产能水平、优化产能结构”。对于前者而言，意味着电力企业的普通服务内容将得到削减，从近年来工业用电量始终低迷的现状中便可以看出。对于后者来说，则在于随着企业技改和固定资产重置活动的开展，帮助他们完成电线线路改造和电力基础设施建设等工作。这样一来，电力企业的营销重点也就逐渐清晰起来。鉴于当前已经步入“互联网+”时代，所以电力营销也需要建立在o2o模式的基础之上来开展。基于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。
一、电力营销传统模式面临的困境
结合笔者的工作体会，可以从以下两个方面来分析电力营销的困境：1）时效性不强。毫无疑问，电力企业属于自然垄断类型，这就说明该企业的营销目的与普通企业不同，即电力企业的营销更具有外部性的特征。这种外部性也可以被看作为公益性，从而推动区域社会经济的发展。在传统营销模式下，客户企业与电力企业之间存在着信息交互上的漏损情况，以及受到电力企业自身办事流程的决定，便使得针对客户企业的需求表现出时效性不强的现状。2）柔性化不高。随着我国已经步入后工业化时代，柔性化生产成为了各类实体经济所要重视的原则。柔性化直接与服务个性化相联系，这也是电力企业助力实体经济完成供给侧改革所必要的能力构成。然而，目前笔者仍较少看到电力企业在提升柔性化服务上做出显著改变。
二、“互联网+”时代下创新模式定位
在问题导向下，创新模式可定位于以下三个方面：（一）实施o2o模式这里需要注意的是，尽管“互联网+”成为了当下出现频率很高的新词汇，但这并不能削弱传统线下营销的功能，而应建立在弥补线下营销不足的基础之上。简单而言，线上在于便利客户企业提交需求信息，而线下则在于电力企业实地考察。（二）改造办事流程基于“互联网+”的电商平台，使得电力企业的信息与订单接收都发生了显著的变化，这种变化就需要倒逼企业内部的办事流程。改造办事流程的宗旨就在于，以简约化的信息处理模式来对客户需求进行及时响应。（三）建立客户分层电力企业在适应“互联网+”时代下的营销新模式仍需要一个适应过程，而这就要求电力企业需要将精力首先放在优质客户群体，从而实现企业资源的优化配置。因此，在提供柔性化服务方面则需要建立客户分层模式。
三、定位驱动下的实施方案
根据上文所述并在定位驱动下，实施方案可从以下三个方面来构建：（一）实施o2o模式方面电力企业在强化电商平台应用上，需要做到线上与线下相互联动。在“互联网+”时代下，电力企业在营销领域需要达到时效性和柔性化两大目标，所以线上应主要在于接收客户订单和与客户进行即时沟通。这里需要拓展对电商平台的认识，当前电力企业需要打造基于移动终端的线上营销服务平台，这就要求电力企业需要开发出自己的app软件。对于线下营销服务而言，则在于主动与区域实体企业联系，并在上门访问的基础上了解客户的需求信息，进而与客户之间形成深度互动。（二）改造办事流程方面电力企业尽管早已完成了企业化改革，但其中的办事流程仍然存有原有的传统，即中间环节较多。为此，在适应“互联网+”时代的具体要求，这里需要从优化组织架构的前提下来改造办事流程。为了追求时效性，在组织架构领域应细化班组层级的职能，并在引入业务外包的市场模式下来激励班组更多、更好的为客户企业服务。另外，客户企业对于电力服务的需求也处于动态变化之中（因为技术改造和固定资产重置处于变动之中），从而班组在为客户企业服务时应借助电商平台保持长期合作关系。（三）建立客户分层方面对客户提供柔性化的服务，必然会增大电力企业的物资消耗，而且专用性物资还将为电力企业带来不可忽视的沉淀成本。因此，这里需要建立客户分层机制，进而着力对Vip客户提供这种柔性化的服务。筛选Vip客户的主要指标为：客户企业利润创造能力、客户企业前景、客户企业现实需求与电力企业现有服务的匹配度（越匹配越好，这样可以降低电力企业进行服务流程改造的成本）。另外，电力企业管理层需要深化对精益化管理内涵的认识，特别应从生产领域的精益化管理理念转换到营销领域中来。由于精益化管理追求“产出/投入”的最大化，因此就需要将其转换到如何提升营销活动的“产出/投入”中来。为此，企业管理层需要通过召开营销研讨会、对营销人员进行岗位培训等方式来实施认识活动。
四、总结
本文认为，在供给侧改革背景下，电力企业在产品供给上需要与客户企业保持紧密的互动，从而来与客户企业的产品需求结构形成契合态势。在“互联网+”时代下，电力营销也需要建立在o2o模式的基础之上来开展。具体的措施包括：实施o2o模式、改造办事流程、建立客户分层。最后，在电力营销的创新模式中还需要引入精益化管理元素。在今后的电力营销工作中，还需要在“互联网+”战略驱动下来增强客户便利性，并在o2o模式下实施柔性化业务服务。
参考文献：
[1]梁健瑜.移动互联网下的电力营销新模式分析[J].大科技,2015(21).
[2]江文娟.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].中国管理信息化,2015,18(2):71.
[3]吴师师.论互联网环境下电力企业的电力营销管理机制[J].信息系统工程,2016(2).
[4]李贵民.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].企业改革与管理,2014(9X):103.
互联网营销创新篇4
关键词：互联网；4p理论；元气森林；创新营销；营销策略
饮料行业在经历碳酸饮料、瓶装水、果蔬汁饮料、功能饮料等众多产业化浪潮后，目前行业进入发展新阶段。近年来，人们生活质量和消费能力的不断提高，饮料作为一种日常休闲品，需求会迎来新一轮爆发式增长。众多巨头和各路资本纷纷布局，市场竞争日趋激烈，产品更新速度不断加快。同时原生强势品牌通过独特渠道搭建的隔绝机制，加大了潜在竞争者的进入难度，创造出企业持续的竞争优势。元气森林这一从诞生就不被看好的新晋品牌异军突起，在巨头林立的行业中突出重围，仅4年时间品牌估值实现20亿美元的突破，元气森林所搭建的营销策略具有重要的理论价值和现实指导意义。
1饮料市场外部环境分析
1.1宏观环境
根据国家统计局2019年统计数据，国内最终消费支出对经济增长的贡献率约为57.8%。伴随着国内生产力水平的大幅提升与内需持续旺盛，显示出强大的长期增长潜力。随着80后和90后逐渐成为消费的重要主体，饮料的需求和市场潜力也在逐渐变大，相关销售数据显示，消费者对各种饮料制品的需求在持续增加。
1.2产业环境
饮品市场的规模虽在不断扩大，但是消费品类别却发生明显转移，传统碳酸饮料、果蔬汁市场份额在不断萎缩，而功能饮料、茶饮品和保健饮料呈现出良好的发展态势。由于国内糖尿病患病率呈增高趋势，人们对自身健康的关注，使得更多消费者开始刻意减少对于摄入高糖食品，间接促进无糖饮料，主打崇尚“健康、自然”的时代风潮占据新流量洼地。饮料的消费群体正向年轻化转变，企业虽然可以通过技术革新和创新不断推出新品，但难以打造出长销产品。行业营销战略专家徐雄俊总结，饮料新品不仅生命周期在缩短，存活率也在下降。饮料新品的存活率一般在10%，现在已经下探到5%[1]。
1.3运营环境
饮料行业的产业链可划分为三个环节，包括上游的农产品深加工与食品级添加剂等原料生产部门；中游环节是不同品牌的饮料生产企业；下游环节属于流通环节，主要包括线上流通、便利店和大中型超市销售等。经过多年的发展，饮料行业已经形成趋于成熟的产业链和较为完整的产销配套体系。饮料行业整体格局变化不大，饮料的主产区集中在华东和华南地区，以广东省为例，其所拥有的饮料品牌就达到数十个。2019年广东省饮料总产量以3264.4万吨位列全国第一，而各主要饮料产地也保持在平均20％以上增速，整体市场竞争格局呈现激烈态势。
2现行营销策略与创新研究
2.1产品策略
气泡水并不是严格意义上的创新产品，其历史甚至早于碳酸饮料，但由于价格以及消费观念等因素并未在中国市场铺开。元气森林通过向传统寡淡的气泡水中加入代糖，即同样有甜味而实际含糖量可以忽略不记的物质，使产品实现“0糖0脂0卡”，满足多数人愿意牺牲一部分口感去追求健康的诉求。元气森林气泡水的目标客户群体主要为都市年轻白领女性，虽然受众范围小，但是此类小众人群拥有很强的消费能力，并愿意接受新事物，更加有利于产品的短期爆发式推广。为了创造独有的品牌内核，产品设计高度集中于一个相对小众的风格——“和风”，在包装上选用日语中的“気”来增加产品标识度，并对于消费者尤为注重的健康信息予以突出显示，建立起清晰的品牌形象。
2.2价格策略
2.2.1定价策略
元气森林目标客户对价格的敏感性较低时，可以相对容易地进行高溢价定价，旗下的气泡水饮料选择制定的市场零售价为5.5元。虽然高出普通饮料的平均价格，但已将气泡水的价格降低到普通人愿意接受的区间，形成一种积极的吸引消费主力人群的过程。
2.2.2价格歧视策略
从顾客对象来源的差异，元气森林制定了独具特色的线上高定价战略，通过查询商品历史价格数据发现，除电商平台常规促销活动之外，产品价格基本略高或持平于便利店，在一定程度上达到了线上反哺线下，激发新的消费机会。即使在同一城市的不同便利店中，价格的差距也会达到0.5~1元，对于接近中心商务区以及核心办公区域的人群来说，特定品牌商品的需求往往富有刚性，消费需求不会因为价格的微小差异而发生巨大变化。
2.3渠道策略
元气森林的营销渠道主要由传统渠道和现代渠道组成，传统渠道为大中型超市卖场以及便利店，而现代渠道则集中在社交网络。在初创阶段，企业就首先确立了专注于传统渠道的营销策略，并率先在大中型城市铺开。城市体系首先通过大批业务员快速搭建品牌自身的推广网络，从而提高产品的铺设速度。以首都北京为例，元气森林选择将产品渠道重点放在更受年轻用户青睐的便利店，包括诸如便利蜂以及全家等规模和数量占优的连锁店铺。除渠道铺设之外，元气森林慢慢在大城市率先兴起的消费浪潮逐步向三四线城市辐射，获得线下渠道的快速扩张。为了提升品牌热度，元气森林充分利用现代渠道，发挥新媒体强大的号召力与影响力。通过对小红书的付费推广，率先快速收割了一批关键意见领袖KoL群体，加之平台特有的种草文化和KoL与“粉丝”之间的信任链，较容易地实现了由点到面的范围扩散效果。此外，元气森林还充分利用“直播带货”这一互联网风潮，与李佳琦等带货主播合作；频繁赞助《我们的乐队》《人生一串》等综艺节目；聘请明星代言人并辅以线上线下广告投放，在短时期内大大提升产品的销量，实现了爆品突围。
2.4促销策略
元气森林气泡水爆红的初期，由于销售渠道主要集中在城市便利店，分销渠道宽度较窄，在一定程度上间接形成“饥饿”营销效应。同时元气森林凭借自身强大的品牌效应，通过促销活动进行价格调整，激励消费者囤货。2020年“双十一”当天元气森林37分钟突破1000万，42分钟突破2019年全天销售总额，较2019年同期增长344%，斩获天猫和京东水饮品类销量第一。其促销逻辑概括为：通过产品降价快速扩大市场，贴合大众人群平均消费水平，铺开销量给消费者带来更多的购买机会。
3新产品营销面临的主要问题
3.1企业长期创新动力不足
在元气森林气泡水的营养成分表中，一种代糖的使用值得关注。与常见的代糖物质阿斯巴甜相区别，元气森林选用的是具有更高安全性的赤藓糖醇，但由于该代糖通常需要人工提取，成本相对较高。然而这种代糖早在20世纪末就被日本厂商率先用于生产无糖产品，并且赤藓糖醇的生产工艺并不复杂，供应市场相对成熟，因此并不具有强烈的技术壁垒。同时，元气森林系列产品以和风设计为基础，不断遭遇抄袭质疑，对比公司旗下的茶盒“LUpiCia”和LUpiCia两个品牌的产品包装，两者外观设计相似，产品包装难以判断消费者是否真的对此产生混淆，其系列产品的另一款茶“健美轻盈茶”也能找到类似之处。
3.2市场扩张面临挑战
国内无糖气泡水市场虽然拥有较高的增长潜力，但是仍属于小众市场，伴随着追随者的不断进入会逐渐达到饱和状态。目前元气森林的主要追赶者除了可口可乐的新品aHa之外，还包括奶茶品牌喜茶推出的减糖气泡水饮料“喜小瓶”等十余种产品。虽然拥有超高流量的先发优势，但在面对国内饮料巨头追击的同时，原生日系饮品的陆续上架也在不断形成冲击。面对一二线城市外的下沉市场，由于品牌连锁便利店尚未实现布局，元气森林无法发挥已有的便利店渠道优势。且下沉市场的消费者生活节奏较慢、收入水平相对较低，对于价格会更加敏感，元气森林气泡水并不具备很强的吸引力，传统饮料依然具有很高的产品黏性，下沉市场中的巨大潜力尚未释放[2]。
3.3缺乏完善供应链体系
元气森林的轻资产运营模式在一定程度上加剧了供应链的不稳定性，在快销赛道上继续走下去的关键是拥有属于企业自身的完整供应链与生产体系。因为代工生产本身的抗风险能力较差，容易导致生产流程和质量不可控，加剧供应端的波动与不稳定性，当与饮料龙头企业竞争时，元气森林的供应劣势会更加明显。并且近年来层出不穷的网红产品质量问题使得消费者对网红品牌逐渐产生信任危机，若企业不能深入供应链核心端以确保产品质量和安全，难以实现品牌的长久发展。元气森林的首个自建生产基地落地滁州，体现了企业试图逐步用自建工厂代替工厂，满足品牌日益增长的产品销量的诉求。想要在短时间内快速形成成熟的供应链并实现产能的快速提升，对缺乏相关生产经验和内部管理相对薄弱的新建工厂来说难以达到。
4基于营销策略问题的优化建议
4.1加强产品创新能力
饮料市场中的企业研发部门，除了需要富有创造力的产品设计团队之外，更离不开多样化的意见。面对新的消费群体，企业要充分站在消费者的角度来思考产品研发，通过大数据技术，完成庞大的数据分析，并针对不同消费者的消费倾向进行个性化分析，帮助企业营销精准化[3]。由于便利店本身较为重视对数据的获取和处理，元气森林可以充分利用自身线下渠道优势，实现品牌方对产品销售信息变化的及时监控；对于线上数据可以选择依托于技术已经相对成熟的第三方数据监测机构，来快速改进和创新产品，量化产品的价值并提高服务质量，最终制定出合理的市场价格，帮助快消行业企业长期保持创新动力。
4.2全渠道创新理念
全渠道是指产品在线上和线下都能售卖，这样在市场上更有竞争力。市场上有众多企业在生产同质化产品，元气森林品牌需尽力塑造差异以实现脱颖而出。利用全渠道创新理念，除包装的显著差异之外，质量、口感甚至服务都可以作为突破点，应不断根据自身的特点与市场环境，在不同阶段调整和丰富品牌的价值内涵，通过塑造良好的品牌，降低顾客对产品的需求弹性，实现企业利润的增长[4]。在产品研发中就需要考虑到线上和线下渠道都能适用，为全渠道铺货做一些适度的产品设计去满足全渠道的需求。例如，线上售卖的产品和线下的外观设计不太相同，线下销售的产品设计是从摆在货架上的视觉效果出发，线上线下销售在包装形式和包装质量上要求都不一样，这种差别不是本质差别，而是服务性的差别。
4.3深挖下沉市场
元气森林在大城市的成功营销模式并不适合下沉市场，未来伴随头部市场流量的逐渐封顶，拥有全国近7成人口的三线及以下城市将成为饮料企业竞争的“第二战场”。面对已有产品不可避免的价格劣势，企业应积极进行地域化调整，可以选择通过补充性价比更高的新品来适应特定的市场环境，在实现产品线补充的同时，逐步积累市场口碑。下沉市场顾客的防御系数较高，对于品牌的初始接受程度低，可充分利用下沉市场购物中心集聚的特点，稳定销售链体系建设，通过对经销商进行适当补贴，开展免费品尝等促销活动，消除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。面对下沉市场消费品结构的不断升级，应在消费者享受低价的同时，也能感受到品牌质感。除了在产品包装和口感上做加法之外，可凭借已有的口碑优势，通过社交的快速裂变向下沉市场推进，利用火爆程度较高的短视频社交媒体和直播这一新兴商业模式，实现大规模推广，提高产品的曝光度。
4.4完善供应链管理
快消饮品具有周期快、保质期短和方便购买的特点，对企业供应链端的生产和物流环节提出了更高的要求。现代饮料新品的实际销售货龄往往只有数月时间，需要企业拥有强大的生产能力以适应市场需求的不断波动。生产能力的提升除了增加固定资产投资以及扩充生产线之外，还需创建工厂内部的协调机制，充分发挥管理效能。生产基地的建立首选靠近销售市场的地区，以降低此类重型商品的运输与仓储费用，同时完善物流的配套体系，当某些偶发因素导致销量激增时，能够快速补货，满足客户订单。针对饮料强烈的资源依赖性特点，积极开展与上游供应商间的合作来解决原料问题，并加强与下游分销商的联系，通过及时的市场信息反馈帮助生产企业准确把握市场需求变化，降低库存与滞销成本[5]。建立一套独立且完善的供应体系，加强供应链的稳定性和竞争性，为产品实现对标传统巨头企业打下坚实的基础。
5结语
互联网技术的迅速发展、新媒体运营的不断成熟以及产品的自身特性等因素，共同造就了互联网创新型饮品的崛起。元气森林以自身的成长论证了网红品牌知名化的合理性与可行性，发展过程中的问题仍然存在，但品牌本身的动态营销策略从某种程度上来讲是成功的。未来的市场开拓之路将有着更为多样化的空间和多元化的赛道，深刻剖析自身不足。从加强产品创新能力、全渠道创新理念、深挖下沉市场和完善供应链管理等方面明确发展方向，在“纠偏”中不断完善，元气森林品牌的长期表现值得期待。
参考文献
[1]中国城乡金融报编辑部.饮料新产品生命周期难延长[n].中国城乡金融报,2015-12-25(a03).
[2]顾敏怡,冯艳,陈子键,等.电商在下沉市场的发展与展望——以某多为例[J].现代商业,2020(32):74-75.
[3]孙洪宏.大数据时代下企业营销战略思维探讨[J].商讯,2021(2):135-136.
[4]王珞珈.海南椰树集团有限公司品牌战略升级研究[D].海口:海南大学,2019.
互联网营销创新篇5
【abstract】inthe"internet+"socialbackground，howtoimprovethecompetitivenessofrailwayenterprisesthroughthedevelopmentofe-commercehasbecomethefocusofenterprisemanagers.Basedonthis，thisstudybasedontheenvironmentof"internet+"，throughlistingtheinnovationcasesoflogisticsmarketingmodelinShanghairailwaybureauandKunmingrailwaybureau，presentsthenewinnovationmethodsofmarketingmodeforrailwayfreightlogisticsunderthe“internet+”environment，inordertopromotethehealthydevelopmentofthelogisticsindustryofrailwayfreightinChina.
【p键词】互联网+；铁路货运物流；营销模式
【Keywords】internet+；railwayfreightlogistics；marketingmode
【中图分类号】U294【文献标志码】a【文章编号】1673-1069（2017）04-0088-02
1引言
“互联网+”作为21世纪以来所提出的互联网产业新型发展形态，主要是指在知识社会的发展和作用下，推动互联网形态所演变出的一种新形式，对推动世界经济的发展产生了至关重要的影响。在此社会背景下，铁路货运物流作为我国物流产业中的重要组成部分，在对其当前的营销模式进行分析时，发现传统的铁路货运物流营销模式存在诸多的问题，严重阻碍了我国铁路货运物流产业的健康发展。由此可见，如何实现“互联网+”环境下的铁路货运物流营销模式创新已经成为当前社会发展下的必然趋势。
2“互联网+”环境下铁路货运物流营销模式创新的必要性
近年来，随着我国公路、民航以及管道运输等交通方式的不断优化和发展，使我国的铁路货运物流产业面临着巨大的挑战[1]。
一方面，由于受到我国产业结构变动的影响，我国以电子工业以及加工组装工业等为主的运输需求发生了巨大的转变，从而使现有的运输模式出现了轻、短、小的主要特点，而客户的需求也更为多样化。在“互联网+”的背景影响下，越来越多的配送中心以及物流中心成为了我国物流产业中的主体，并逐渐替代了传统的物流货运方式，严重阻碍了铁路货运产业的健康发展。
另一方面，受到铁路自身运营特点的影响，负责货物运输的企业货主只能在铁路现有的运输组织模式的要求下进行货物运输，这使铁路货运物流出现了效率低、服务水平低等主要问题，无法满足物流产业发展的基本需求。
3“互联网+”环境下的铁路货运物流营销模式创新案例
铁路货运营销模式的创新成为当前“互联网+”背景下的必然要求，上海铁路局和昆明铁路局的创新实例恰恰顺应了现代化物流下的转型发展的潮流，为铁路系统整体的转型发展提供了新思路、新方法。
为了积极适应当前社会的发展以及人们物流需求心理的不断变化，上海铁路局一方面改革并创新了营销策略，组织专员负责货运营销，以苏北地区为核心成立了多个营销团队，以满足不同客户需求。另一方面积极拓宽现有的客户范围，优化运力配置、均衡织织运输，与其中的大客户建立了长期、稳定的合作关系，确保货物运输上量增收。
与此同时，昆明铁路局也试图通过对40项货运营销项目的推广，实现铁路货运物流模式的综合创新。在“稳黑增白、散货入箱、公铁联运、口岸运输”核心战略的基础上，挖掘出了更多的基础货源潜力，从而开发出更多的产品种类和市场。并针对已有的基础货源，通过稳定货量、增加货量等方式，避免基础货源流失现象的发生，挖掘出了更多的货物增量空间，以此来确保在日后的发展过程中，其所拥有的基础货源稳中有升。
4“互联网+”环境下的铁路货运物流营销模式创新途径
一是创新货运产品。针对货运产品的创新，铁路货运企业应当充分利用当前“互联网+”环境下发展较为迅速的中小批量货物，对其进行优化设计，从市场需求的角度出发，争取为客户提供更具多元化的物流方案，以此来满足不同客户的不同需求。首先，铁路货运企业可以开通货运快运专列，充分利用企业内多余的运力，实现对货物的专门运输，这不仅可以提高运输效率，同时也将有效缩短运输的时间。其次，开通货运动车专列，利用动车组速度提高货运的运送效率，承揽多元化的货运产品，推出“高铁快递”“电商专列”等，以此来为客户提供更多的货运物流选择[1]。
二是创新价格调节机制。针对大宗货物例如煤炭、钢铁等对铁路的依赖性，适当提高此类货物的运输价格，通过对此类货物的价格调节，不仅不会对其日后的促销产生影响，同时也将提高铁路货运物流企业的经济效益，发挥出铁路货运所制定的价格优势。而针对部分市场竞争较为激烈的货物，铁路货运企业则可以根据市场的需求情况以及其他货运物流企业的价格等实现对价格的合理调节，针对不同客户的需求也可以采用不同的价格激励策略，从而对不同线路的运输进行定价。
三是促创新销手段。随着铁路企业对“互联网+”社会背景的不断关注，企业管理者发现通过对促销手段的创新，可以进一步提高铁路货运的知名度，以此来吸引更多的货运客户。一方面，铁路货运企业应当做好对信息的开放，确保公开信息的透明度，提高客户对于铁路企业的信任。如铁路货运物流企业可以在官网内公布有关企业当前的货运信息，提高其在市场中的占有率，同时解决目前存在的信息对称问题，将更多的信息开放给市场，扩大铁路货运的品牌，发挥出品牌效应。另一方面，在提高营销力度的基础上，通过投放广告等方式，充分利用好当前的“互联网+”环境，通过制作移动应用以及提高在线服务等方式，使更多的客户可以认识到铁路货运的优势，加强对门户网站以及移动终端的品牌设计，提高铁路货运企业的形象。
四是创新营销渠道。首先建立海、陆、空多式联运模式，通过与其他运输模式的有效联合，从而实现对托运程序的深入简化，实现无缝对接，以此来提高铁路货运的工作效率，实现对营销渠道的创新。其次，建立综合化的物流基地，并充分利用现代化的“互联网+”技术，实现对货物包装、运输以及接受等流程的综合化管理提高现有的工作效率。最后，加强与陆上其他物流企业之间的合作经营，以此来实现对营销渠道的拓展。
5结论
随着我国“八横八纵”等铁路战略规划的提出和实施，我国的铁路部门逐渐成为了日后推动国民经济发展的核心力量，而这也要求通过对现代化科学技术手段的应用，从而实现在大数据时代背景下的全面发展。互联网是目前被广泛应用的现代化技术手段之一，通过对GpS、固定和移动通信等信息技术的有效应用，不仅可以有效提高铁路货运物流的运输效率和运输质量，同时也将提高铁路货运物流在运输市场中所占的地位。通过该研究对“互联网+”环境下的铁路货运物流营销模式创新案例分析，将为我国铁路局内的物流营销模式创新提供有效的理论支持，促进铁路货运物流营销模式的科学化完善。
互联网营销创新篇6
关键词：网络营销；营销模式；破坏性创新；创新战略
一、引言
随着网络经济时代的到来，市场竞争不断加剧，市场营销的作用逐步凸显出来。而营销模式作为一种体系和范式，其将营销理念、策略和各种技术手段、方法与流程有机融合到一起，其应用及创新对企业竞争力的影响越来越大。企业要想更快发展，必须适应在网络环境下发展的要求，以提升创新力为主要发展目标来提升整体的竞争力，其中以增强营销创新力最为重要。当前我国企业采用的传统市场营销模式已经不能满足消费者多元化的需求，企业必须多途径实施有效的市场营销创新策略。
二、互联网下企业营销模式现状及存在问题
计算机网络技术的不断发展和广泛应用给市场环境带来了翻天覆地的变化，企业不仅面临消费者观念转变的压力，还承受着来自行业内其他企业的竞争压力。面对瞬息万变的市场环境，有许多企业在营销管理上投入巨大却难以取得良好效果，正是因为企业营销模式本身存在问题，导致营销模式和网络化的市场环境之间要素不相匹配，达不到预期的营销效果。
（一）营销理念落后
营销理念是营销实践的基础，营销理念的落后和缺失是企业顺利开展营销活动的巨大阻碍。目前我国许多企业营销管理人员还没能树立与时俱进的营销理念或理念层面还有不足，由于理念上有力的支撑不够，不可避免会导致企业营销活动出现执行不力的情况并致使营销效果不尽人意。
（二）营销策略匮乏
营销模式通过营销策略开拓市场、为企业盈利，营销策略的失败必将导致企业在市场竞争中处于劣势。从现状看，我国部分企业营销方式较单一和落后，获取信息的渠道较窄，营销策略匮乏，能够将营销手段恰当运用到经营活动中的企业并不多。
（三）营销技术落后
网络营销作为一种新型的营销模式，由于其低成本、传播范围广等特点使企业进入门槛变低，许多企业先后开始进行网络营销，但由于网络营销在技术方面对企业有一定要求，导致部分企业落马。企业在开展网络营销过程中涉及多方面问题，如信息安全、法律问题及企业技术部门发展状况的影响等。
（四）营销组织结构僵化
营销组织结构是企业营销活动的运行载体，其运行效率及效果在很大程度上决定着企业的营销效果。目前企业普遍采用职能式的金字塔组织结构，这种组织结构产生于传统经济时代，在网络经济时代弊端渐显。面对瞬息万变的市场环境，固有的营销组织结构僵化已经成为企业与市场间一道不可逾越的鸿沟。
（五）营销人才不足
现代企业的竞争本质上是人才的竞争，人才是企业资源中最具能动性的一种资源。现如今，企业营销管理人才短缺这一现状普遍存在于各个行业，已成为许多企业增强市场竞争力的巨大阻碍，其根本原因是企业没有形成科学有效的人才引进、培育和采用机制。
三、互联网下企业营销模式的破坏性创新战略
破坏性创新战略是一种从一般的企业创新战略中分化出来的、同时为多样化和差异化企业服务的战略工具。其通过发现新的市场空间或潜在需求，改变企业现有的发展模式，开发出全新产品，破坏主流市场的竞争规则和在位企业的竞争优势，实质是商业竞争模式与规则的创新。面对网络化的市场环境，企业营销模式的创新显得尤为重要，而破坏性创新战略则对现代企业在市场竞争中营销活动的实施、防御和反击都具有重大的意义。根据上文对网络环境下企业营销模式存在问题进行的分析，破坏性创新战略可从以下几个方面加以推进：
（一）树立破坏性创新的营销理念
营销理念的创新是营销模式创新的前提，只有企业真正树立了创新导向的营销理念，企业营销模式才能够不断创新以适应不同竞争环境的需要。随着破坏性创新战略在企业市场竞争中逐渐显示其威力，中小企业应随时做好开展破坏性创新战略的准备，大企业则应具备破坏性创新的防守理念，以更好地保护现有市场及自身竞争优势。
（二）营销技术的创新
营销模式的创新只有通过营销技术和手段贯彻落实，才能够为企业获取竞争优势。互联网环境下，企业营销技术的创新主要体现在数据库营销、事件营销和柔性营销。数据库营销通过记录消费者的消费习惯对其进行精准营销，节省营销成本、提高营销成功率；事件营销通过利用重大影响力事件吸引消费者注意力，塑造企业形象、提升知名度；柔性营销借助现代化技术灵活协调企业资源以适应和满足消费者多样化的需求。
（三）创新营销组合策略
1.产品策略
中小企业不能一味模仿和跟随大企业的产品，应通过识别和预测消费者的不同需求，利用现有技术和自身优势大胆采用破坏性创新战略开发新产品，提高产品或服务的质量，增加产品附加值；大企业应根据消费者不断变化的需求改进现有产品，在中小企业开发出破坏性创新产品时，利用自身技术资源和人力资源优势迅速推出相应的新产品进行防御，守住其原有市场份额。
2.价格策略
网络化的市场环境下，产品或服务的成本大大下降，给企业带来不小的可调整价格空间。企业采用破坏性创新战略，低端破坏开发出的产品由于其功能简单、成本低，可通过低价刺激需求；新市场破坏开发的产品激发出消费者的潜在需求，开辟全新市场领域，可通过走品质路线，提供个性化服务吸引消费者注意。
互联网营销创新篇7
[关键词]“互联网+”；特色农产品；农业产业市场
[Doi]10.13939/ki.zgsc.2017.10.107
“互联网+”是互联网发展新业态，是互联网形态下开发的新模式，包括移动物联网、云计算、大数据等信息技术，服务于人们日常生活，引领网络信息技术发展进入新领域。“互联网+”中的“+”是全面结合传统各行业，在第三产业中得到了全面应用，例如互联网金融、互联网交通等，正向第一产业和第二产业发展，其中“互联网+农产品”是需要及其完善的产业。
1基于“互联网+”的经济新常态下，我国农产品发展现状与网络营销的必然性
1.1我国农产品行业发展的现状
我国是人口大国，民生问题一直是国家领导人高度关注的问题。科技发展日新月异，在经济新常态背景下，互联网发展已成为老百姓重要的经济引擎。因此要让老百姓过上富裕又便捷的生活，让科技发挥威力，使和谐社会发展进入“快车道”。目前我国农产品不断丰富、种类繁多，农业产业市场竞争不断激烈，而农业产业技术人员匮乏，从业人员素质偏低等不利因素使行业发展受限。因此，要不断调整农业产业发展链条，结合信息科学技术带动农产品行业发展，结合网络营销模式，引领网络特色农产品行业的发展。
1.2特色农产品网络营销的必然性
文章基于“互联网+”是指特色农产品结合互联网销售渠道实施，“+”是指在互联网展示农产品特点、价格、供求等信息，并通过物流配送、上门服务等形式，完成交易的一种营销模式。我国农产品数量巨大，加上传统加工技术、销售模式较为落后，要想大力发展该行业，就必须结合网络销售模式，运用高科技信息技术，将我国特色农产品销售至世界各地。
随着近年网购的繁荣和互联网模式推动，国人消费水平和消费观念的转变，一部手机足以满足人们，已经可以足不出户进行商品选购的需求。根据互联网度人民网购的调查数据显示，近两年，手机支付和网购的人数已经达到了2.76亿和2.70亿，并持续增长，人们消费方式的不断更新预示着我国农产品行业加入网络营销模式的必然性。
2基于“互联网+”模式下农产品网络销售的优势
我国农产品种类十分丰富，又是人口大国，农产品需求旺盛，生活的快节奏迫切要求广阔的消费市场必须富裕与便捷，而我国传统农产品销售模式在市场竞争中处于劣势，当今互联网已成为人们生活的一部分，所以只有借助网络营销的创新模式才能在竞争中占据优势。
2.1搭建竞争平台
在“互联网+特色农产品”模式中，只有充分融合网络和农产品的销售，为农产品销售拓宽渠道，结合有效的宣传途径，搭建网络竞争平台，让绝大多数的中小型和大型企业在网络销售中有相同的起跑线，虽然小型企业不占优势，但通过网络平台搭建，发展空间很大。
2.2搭建广阔的生存空间
“互联网+农产品”模式为农产品行业搭建了广阔的空间，网络销售模式不受时间和空间限制，人们可以每时每刻，随时随地在网络上进行交易，极大限度地为企业发展带来优势。
2.3提升营销效率
“互联网+农产品”模式下也大大提高了企业营销效率，农产品（+服务）采用网络营销终端模式，大大降低了魍秤销成本，并可以及时有效地获取更全面的供求等信息，通过网络平台搭建，可以建立一个永久性的互联网传递信息、销售、物流、综合评价等系统，减少后期不必要的投资，为企业大大降低了成本，提升效率。
3基于“互联网+”的特色农产品网络营销存在的问题
3.1我国农村互联网技术、设施不够完善
我国农村是农产品的主要来源地，但是相对城镇来说，农村的互联网设备相对落后，基本硬件设备设施远远不能满足对互联网设备的需求，大大制约了我国农村网络销售的发展；另外，我国中西部很多农村地区电脑还没有普及，也阻碍了农产品行业的网络销售来源。
3.2农民网络销售意识薄弱
随着网络技术不断普及，农民对互联网特色农产品销售模式有了一定的认识，但农民思想观念相对落后，对网络销售模式的热情并不高，传统观念对农产品营销影响较大，认为农产品就应在现实生活中销售。一方面农民对互联网农产品销售开始接触，但他们对网络销售知识不很了解，对网络真实性和安全性问题心存芥蒂，严重制约着农产品网络营销的发展；所以更不会主动投资，对特色农产品的宣传，没有真正意义上的网络销售。
3.3特色农产品的物流配送问题
特色农产品通过物流配送来达到网络销售的实现，物流配送是至关重要的环节。近几年，我国物流配送飞速发展，但是相对特色农产品的配送仍有很大不足，由于农产品大多数不宜长时间保存（需新鲜实用），导致在物流配送过程中出现腐烂现象，对物流和企业都带来不必要的麻烦，所以物流公司对农产品配送有更高的要求，不管是费用还是包装，这对农产品配送带来了很大压力。在一些较偏远地区，物流还没完全覆盖，运输时效不能保障，这都对特色农产品的网络销售带来了极大的影响。
4基于“互联网+”特色农产品网络营销发展的对策
4.1提升网络销售意识，实施网络技术“结对子”等技术提升对策
要想提升我国特色农产品网络销售意识，地方政府应作出相应措施，对“互联网+特色农产品”销售模式相关知识进行培训，让人们学习到农产品网络销售相关知识，并带领大家实际操作，通过学习互联网模式下的农产品销售中如何信息，如何收集信息，如何完成交易等，并让网络销售意识较强的人来带动其他人，实施技术“结对子”等对策。
4.2完善农村地区网络设备建设
特色农产品网络销售依托网络平台进行交易，但仍有一部分农村地区网络设备不完善，计算机设备拥有率较低。在政府支持下，要给予部分农村地区建设网络设备覆盖。在设备相对较完善的前提下，政府不仅要给予财政支持，更应在农产品网络销售，给予相关政策扶持，让农民感受到政府的重视；当然，政府部门还应积极建设相关网络服务站，定期进行网络知识普及，及时解决人们在网络销售中遇到的问题，为网络销售模式打下坚实的基础。
4.3提高网络销售的技术应用能力
“互联网+特色农产品”市场营销模式下，提高网络销售的技术应用能力，一方面，农产品企业要积极运用网络工具量进行推广，并加大宣传力度，在特色农产品激烈的市场竞争中，农产品需要好的宣传，让人们了解到农产品的特点，相对宣传平台来说，有基本的微信、微博、百度竞价、搜索引擎等，这些平台都可以加大对特色农产品的宣传；另一方面，更好地利用电商平台，如淘宝、天猫、京东等家喻户晓的电商平台进行宣传推广。
4.4完善物流配送体系
在“互联网+特色农产品”的市场营销模式下，物流配送成为不可忽视的一个环节，针对特色农产品具有新鲜、不宜长时间保存的特点，物流公司应该针对特色农产品开发出一条独特的具有冷藏功能的配送设备，这样既能保鲜，又适合储存；当然还需要有高素质的配送人员，这样就为特色农产品的配送带来了创新，更能实现物流公司与农产品企业的双赢。
5结论
在利用网络m行市场营销的模式下，尤其是我国农村地区特色农产品的销售仍有许多值得探讨的问题。当然，网络市场营销在农产品销售发展中有必然的优势，但是我国农村地区仍处于网络营销初级阶段，许多问题急需解决，人们的网络营销观念、网络营销积极性、网络宣传力度和平台等问题。将来我国基于“互联网+特色农产品”市场营销模式一定会成为生活中必不可少的部分，人们能够足不出户选购新鲜的特色农产品，我国的农业产业一定会飞速发展，从而推动我国的经济发展。
参考文献：
[1]喜超，谭淑娟，王媛，等.云南高原特色农产品微营销实践探讨[J].现代农业科技，2015（14）：350-352.
互联网营销创新篇8
随着计算机信息技术的飞速发展，互联网得到了广泛的应用，不仅体现在人们的日常生活之中，而且在各个领域都得到了快速的发展。经济的迅速发展带动了人们对于物质和精神文化的需求，特别是新媒体的迅速发展，使我国的互联网企业面临着极大的挑战。在当前的经济形势下，互联网企业如果想在竞争激烈的环境下获得生存和发展，就必须要不断地创新，不断地寻求适合自身发展的道路。
二、新媒体环境下对互联网企业营销的影响
（一）新媒体环境下给互联网企业的营销带来了前所未有的挑战
我国众多企业的传统营销模式中，电话营销是特别普遍的，但是新媒体的迅速发展，互联网企业的营销方式也面临着前所未有的挑战，同时新媒体环境下对互联网企业营销的影响也越来越明显。在当前的新媒体环境下，营销方式和营销内容都更加多样化，导致了传统的营销模式逐渐被取代，互联网企业的营销模式也面临着转型的挑战。但是受到众多因素的影响，造成了在现阶段很多人对于新媒体的认识还不够充分，在当前的环境下进行互联网企业的营销面临着巨大的挑战和困境。
（二）新媒体环境下给互联网企业的营销带来的机遇
随着经济的发展和时代的进步，特别是新媒体的发展，互联网企业在当前的经济环境下进行发展的同时，要不断地认清局势，同时还要充分的结合自身的条件，要不断地解放思想，不断地进行创新，要力争赶上时代潮流，与时俱进。随着新媒体的不断发展，促进了众多消费者通过网络平台的方式来和互联网企业进行互动，对于互联网企业而言，能够及时准确地把握住产品的市场反馈信息。在当今时代，加强互联网企业的营销，能够加强和消费者之间的沟通，进行数据库营销和精确营销，满足消费者的个性化需求，实现良好的营销效果。新媒体环境下，互联网企业的营销手段更加多样化，互联网企业只有紧抓机遇，迎接挑战，不断地进行创新，才能够在当前竞争激烈的市场经济环境下获得更好的生存和发展。
（三）不断促使互联网企业转变营销观念
在新媒体环境下，随着网络信息的不断完善，人们的交流方式多种多样，逐渐的改变的传统的信息传播环境，促进了营销观念的不断转变。在新媒体环境下，互联网企业在营销上拥有更多的传播渠道、传播内容和传播的模式。新媒体环境下从根本上改变了互联网企业在营销传播中以企业为主的现状，同时也改变的以前电视的黄金广告时间段的概念。
三、互联网企业营销存在的问题
网络营销是一种独特的营销模式，逐渐的受到人们关注，同时网络营销是建立在整个互联网基础上的，是借助互联网来实现营销目标的一种营销手段，是互联网企业营销不可或缺的一部分，其实质是将互联网当作一种销售的手段和销售工具而进行的营销活动。企业对于市场的拥有程度直接决定了企业的发展。在传统的营销中，企业即使技术好和产品质量高，但是受到自身规模的限制，与客户沟通困难和营销渠道的不畅，造成了很多互联网企业的营销出现了众多问题。例如，目的不够明确，过于追求表面形式等，在当前新媒体环境下处于劣势。随着经济全球化竞争的加剧，企业要想不断发展，就必须采用先进技术，同时充分的利用互联网这个平台，对企业的传统营销进行改革和创新，能够有效避免很多问题的发生。
（一）不够重视企业的品牌价值
在当前新媒体环境下，我国的互联网企业往往是通过在互联网上面进行网页广告的形式来为企业获取经济效益，这些企业往往为了能够获取最大利益化，经常在互联网网页上面进行虚假信息的宣传、内容低俗，不断地采取各种形式来忽悠消费者，企业在价值的宣传上面往往不够恰当，很少注意自身品牌的形象，其后果是造成了广大消费者对于此企业的品牌价值产生了怀疑。
（二）产品信息的披露不透明
互联网企业由于自身的特点，造成了企业在营销的过程中产生很多弊端，互联网企业在获取巨大的经济利益时，忽视了广大消费者的利益，造成了企业和消费者之间利益的不平衡，造成了企业的信誉度急剧下降。特别是当互联网企业发生某些重大的事故时，不能够及时准确的进行信息的披露，即使进行信息披露，也不够透明，无法保障广大消费者的权益，影响了企业的营销，限制了企业的发展。
四、新媒体环境下互联网企业营销的对策
（一）加大企业的品牌宣传
随着我国新媒体技术的快速发展，在当前信息化技术时代，互联网企业要不断地解放思想，加大技术的创新，要看到数字化整合在当前环境下的传播力，要充分的利用互联网技术来加大对于企业的品牌宣传，力争为企业的营销提供更多的便利，同时还要充分地将多种体验手段、地点、时间和情感等元素有效的整合起来，要力争在广大的消费者中树立起自身的品牌，不断的赢得口碑和市场，从而在当前竞争激烈的市场经济环境下获得生存和发展。
（二）多开展以人为本的消费体验活动
在新媒体环境下，互联网企业要力争在营销的过程中，与消费者建立起紧密的关系，要不断地进行互动，让消费者能够提前对产品进行体验，不断为企业的产品提供建设性意见，融入互联网企业的产品文化中。企业在开展营销的过程中，要不断地坚持以人为本的思想，要将人放到首要位置，将企业文化、品牌、人有效的结合在一起，不断地实现企业营销的目的，促进企业的发展。
（三）加大创新力度
随着网络技术的发展，互联网已经深入到人们的日常生活中。人们通过互联网来进行彼此之间的沟通交流，实现人际互动。企业要充分的利用互联网技术，要充分的结合自身企业的发展现状，不断地进行创新，通过创新来提高企业的经营理念和产品的文化内涵，力争在创新中寻求机会，在创新中发展。只有不断地加大企业的创新力度，才能够提高企业的品牌，提高企业的品牌效益和经济效益。
五、结束语
互联网营销创新篇9
关键词：互联网+；市场营销；营销观念；营销模式
一、“互联网+”时代给市场营销带来的机遇
（一）“互联网+”时代改变了企业传统营销观念和策略
“互联网+”时代改变了人们的生活方式，同时也影响着企业传统的营销观念和策略。“互联网+”思维改变了企业传统的营销观念，在这种思潮的影响下市场营销观念从单向传播变为以客户为中心的双向互动传播。“互联网+”时代下催生了许多新型营销方式，例如微信公众号运营、网络广告、微博营销等。
（二）“互联网+”时代为企业提供了新的营销平台
互联网的快速发展为企业带来了许多低门槛的营销平台，如为企业提供免费地域名、免费电邮等平台，节省了企业传统营销中的环节和相关费用。企业利用互联网信息技术方便快捷地开展市场预测，并对相关数据进行整理和分析，提供满足市场需求的产品。此外，“互联网+”时代企业可以采取更多的营销手段，如利用微信、微博、短视频、网络直播等平台推广产品。如在2018年的“双十一”期间，天猫商城互联网销售的额度就达到2135亿元[1]。通过网络进行市场营销，顾客不仅可以实现方便快捷的购物，企业还能借助互联网保存顾客的浏览和购物数据，以及方便快捷的获得顾客的购物评价，增强企业与用户之间的互动。
（三）“互联网+”时代促进了企业与客户的双向沟通
互联网时代，企业不仅可以利用多种平台进行营销，而且还可以通过网络将客户信息建立数据库，实现与客户随时随地进行双向沟通[2]。“互联网+”时代企业可以不受时间、地点限制进行信息收集和，借助网络及时了解顾客的消费心理，缩短顾客与企业的距离，实现与客户的双向沟通，从而实现针对性更强的营销。
（四）“互联网+”时代降低了企业的营销成本
互联网销售平台相对于其他销售渠道具有明显的价格优势，“互联网+”时代大大降低了企业的营销成本。“互联网+”时代拓宽了企业的营销渠道，减少了营销环节，节省了企业营销过程中的时间和成本。如减少了企业的市场调查成本、宣传成本、产品流通成本，直接通过互联网平台销售节省了经销商赚差价，从而实现低价销售[3]。传统的市场营销需要消耗大量的人力、物力、财力，“互联网+”时代大大降低了企业的营销成本。
二、“互联网+”时代企业市场营销面临的挑战
（一）“互联网+”时代对营销人员提出了更高的要求
传统的市场营销对营销人员的要求较低，多是要求其打电话或者上门推销。“互联网+”时代改变了传统的营销模式，对营销人员提出了更高的要求。“互联网+”时代市场快速发展，日新月异的变化要求营销人员要善于发现市场潜藏的商机，敏锐地捕捉并分析消费者的需求变化。这就对营销人员提出了更高的要求，需要营销人员具备多种综合素质，不断学习更新观念，积极地适应“互联网+”时代下市场营销的特点。
（二）“互联网+”时代企业面临技术同质化的挑战
“互联网+”时代企业的竞争越来越激烈，产品技术同质化是企业不得不面对的巨大挑战。互联网时代信息快速发展且更加开放，企业间同质同类产品面临着包装设计、营销手段等技术同质化的挑战。目前我国相关知识产权保护机制尚不完善，出现了许多“山寨”产品。面对产品的功能、技术日趋同质化的挑战，企业如何创新营销策略以扩大市场占有率至关重要。
三、“互联网+”时代企业市场营销的建议
（一）树立以顾客为主体的营销观念
传统的市场营销是以产品为中心的营销理念，“互联网+”时代企业要不断更新营销观念，坚持顾客至上的原则，树立以顾客为主体的营销观念。企业在营销过程中，要将消费者的需求与自己的产品结合起来，为消费者提供更有针对性的产品和服务。营销人员要始终坚持以消费者为主体的营销观念，准确把握客户的消费心理变化，利用互联网信息资源和大数据优势来同步跟踪、分析消费者，为顾客提供差异化和个性化服务，采取更有针对性的营销策略[4]。企业营销人员要坚持以“互联网+”思维为指导，不断地改变并创新传统的营销观念，以提高产品的市场占有率。
（二）优化并创新营销方式
“互联网+”时代企业应积极优化并创新营销方式，以适应不断发展的市场。企业在营销中应充分利用互联网技术，广泛开展市场调查，充分收集市场和消费者需求信息，深入进行研究，有针对性地优化并创新营销方式。如企业可利用线上和线下相结合的方式，借助微博、微信、网站平台、搜索引擎等方式，开拓多元化的营销模式，宣传扩大企业知名度，培育潜在消费者，以扩大市场占有率。
（三）加大科技投入不断更新产品
“互联网+”时代企业的竞争越来越激烈，产品技术同质化是企业不得不面对的巨大挑战。企业要想保持持续的竞争优势，就要不断加大产品的科技投入、不断研发新产品，做到以技术领先带动发展。互联网时代信息、数据传播速度相当快，产品的技术优势是企业保持高额市场占有率的关键。因此，商业在进行市场营销的同时要不断加大科技投入，以科技推动产品创新，以适应消费者的需求变化，保持企业持久的竞争优势。
互联网营销创新篇10
关键词：教学改革；网络营销；双创；互联网+
“双创”即为“大众创业、万众创新”的简称，是李克强总理于2014年夏季达沃斯论坛首次倡导提出的概念。在当前新常态下，“双创”是解决我国经济放缓带来的就业压力，激发大众创业热情，推进产业升级调整，促进我国新一轮经济增长的重要举措。2015年3月，在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上，李克强总理又提出了制定“互联网+”行动计划，并倡导将“互联网+”作为“大众创业、万众创新”的重要抓手和突破口加以鼓励实施。同年，国务院办公厅了《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，明确指出要深化高等学校创新创业教育改革，解决高校创新创业教育理念滞后、与专业教育及实践教学脱节等问题，从而将高等学校学生创新创业能力培养纳入国家战略层面[1]。毫无疑问，大学作为社会建设人才的培养基地，承载着为“双创”和“互联网+”输送各型各类人才的使命。在这样的时代背景下，作为市场营销专业或电子商务专业领域的《网络营销》课程的重要性不言而喻。网络营销课程本是一门实践性非常强且与时俱进的课程，但当下的教学理念和教学形式尚有诸多方面难以适应新形势下“大众创业、万众创新”的要求，故而必须立足于当前时代需要，对传统的网络营销教学进行改革。
1、双创背景下传统网络营销教学存在的问题
1.1对网络营销教学认识不深，重视不够
当前形势下，“大众创业，万众创新”是我国新常态下社会经济发展的有效路径和必然选择。而当今的全球化经济和互联网时代，国务院制定“互联网+”计划不仅是我国产业升级发展的战略需要，也是“大众创业，万众创新”的重要手段及突破口。“互联网+”的实施必须要有大量具备互联网思维、互联网技术及互联网经营技能的人才作为保障，而大量具备上述条件的互联网人才供给只有大学才能堪当重任[2]。此外，在当今供过于求的买方市场时代，企业的主要经营矛盾主要体现为产销矛盾，有真才实学的网络营销人员成为企业最为紧缺的人才资源之一。因此，“大众创业，万众创新”和“互联网+”的双创背景下的网络营销教学改革思考文／张贵祥实施计划赋予了大学内网络营销课程教学前所未有的重要性。如果不能从时展所需以及企业现实需要的角度深刻地认识和理解网络营销教学的重要性，便难以积极主动地思考网络营销教学的改进和变革。遗憾的是，在国内大多数大学里，网络营销在市场营销或电子商务专业领域的重要地位没有得到充分体现，网络营销教学也没有受到师生们应有的充分重视，具体表现为受重视程度低、课程的学分分值低、课时少、教学方法传统、教学手段单一、教学资源分配少等方面。由于教师和学生对网络营销课程认识不深，重视不够，故而教与学的认真程度、教学改革的动力等都远远不够，其教学效率与效果自然难以取得满意的结果。
1.2网络营销教学中重理论轻实践
网络营销本质上是一门应用性和实践性的学科，而且跟其它学科不同的是，网络营销的课程教学存在着只有学生在实践过程中才能更加深刻理解有关网络营销原理和知识的特点。然而在大多数情况下，网络营销被当作一般的公共课程予以施教，即教师通常只注重理论的讲解，而忽视学生实践能力和动手能力的培养，这就既导致大量学生学习了网络营销课程后对网络营销知识和原理缺乏深入理解和认识，也缺乏网络营销的动手实战能力，不能胜任“大众创业，万众创新”的时代需要，更不能切切实实为企业创造价值，因此加剧了网络营销人才供给矛盾，并形成了人才供给悖论：一方面企业招不到可用的网络营销人才，而另一方面大量学过网络营销课程的学生找不到相应的工作。由此可见，网络营销课程教学中重理论轻实践的教学模式对学生学好网络营销以及创新创业能力培养具有显著局限性。
1.3教师自身的局限性
网络营销既是一门实践性很强的应用学科，必然要求教师除了具备相关理论水平外，还必须具有较为丰富的实战经验。然而现在的高校网络营销教师大多是硕士或博士一毕业就进入高校教书，绝大多数没有在企业从事过网络营销相关的工作经历，更谈不上实践经验的运用。在这种状况下，老师在课堂上就只能“纸上谈兵”地教给学生一些抽象的概念和理论，学生学到的也就只能是一些书面知识和原理。即使有些老师重视网络营销课程教学的案例模拟分析，但缺乏真实的实践操作环境，仅凭案例分析教学也不能使学生具备实实在在的实践动手操作能力。因此，教师自身实践经历和经验的局限性，也是束缚学生学好网络营销课程以及创新创业能力提升的重要方面。
1.4现有的考评机制不合理
现有的网络营销教学中，对学生的学习考核往往是平时课堂表现、考勤加上期末考试或考查，而对教师的考评依据则主要是所教班级学生的期末总成绩。这种考评机制在当今的“双创”背景下，对反映学生的学习情况以及教师的教学情况具有极大不合理性。因为这种考核方式于学生而言只能考核到学生所掌握到的网络营销相关原理和知识程度，而对教师而言只能考查到所教理论知识的教学效果，对学生的网络营销实践能力和动手能力则无从考核。而对网络营销这一门课程的特点而言，仅具有相关理论原理知识是远远达不到当今时代“双创”要求的。故而以上考核方式对教师的教学效果考评也必然具有偏差。对于网络营销这一门实践运用课程而言，这种考评方式注重了形式而缺乏内涵，不仅容易导致教师只关心课堂的理论教学，也容易打击到部分教师开展实践教学和课外辅导学生创新创业的积极性。
2、双创背景下网络营销教学改革的建议
2.1深化认识、加强重视
广大教师和科研工作者必须首先认识到当今互联网时代，在“大众创业、万众创新”时代背景及“互联网+”的新形势下，网络营销教学于企业的实际需要以及于社会经济发展的前所未有的重大意义，才能自觉强化网络营销教学的使命感，加强对网络营销教学的重视，并引导学生深刻认识和理解到学习网络营销的重要性，使学生强化学习动力。其次，广大教师和学生应该通过调研，从社会用人单位的实际需求出发，深化对网络营销课程的认识，以便重新矫正网络营销的教学理念、教学目标，改进教学的方法和手段，拟定培养网络营销人才的标准等，着力培养既具有理论知识又具有实践动手能力的网络营销实用性人才。总而言之，只有认识到网络营销教学于当今时代背景下的重要性，重视网络营销在学科发展中的地位，才能谈得上改革其教学目标、方法和手段等方面。
2.2提高教师自身综合素质
对于网络营销这一门以实践性和实用性为其显著特征的课程而言，如果教师自身缺乏网络营销实践和实战方面的经验，可以肯定的是其本身也会缺乏对网络营销相关知识和原理的深切感悟和理解，当然更不可能很好地培育学生将相关理论知识运用于实践的能力，故而也不可能满足当下的“双创”要求和“互联网+”人才培养的需要。因而，有关网络营销课程的教改，笔者认为首先应该从网络营销教师自身寻找问题和解决问题开始，从立足于丰富网络营销教师的实践经验以及提升网络营销教师自身的网络营销实战能力开始。为此，学校应该出面对接企业资源，并制定相关政策措施要求和安排网络营销教师定期不定期到企业学习或兼职，直接参与企业的网络营销实战活动，有条件的学校也可以提供一定的项目经费让教师带领着学生直接去开展网络营销的创新创业实战活动。这些措施的目的旨在提升网络营销教师自身的综合素质，提高网络营销的教学效率和效果。
2.3施行“学中干”和“干中学”的教学模式
网络营销既是一门实践性非常强的学科，则在教学中实践就是学习的一个有机组成部分，故而创新理论中的“学中干”和“干中学”的螺旋式创新能力培育原理也非常适用于网络营销的课程教学[3]。即要求学生一边学习网络营销相关理论知识，一边开展网络营销的实践或实战活动。例如，可以倡导和鼓励学生自己开设网店进行运营，也可以由学校出面与社会企业进行对接，由老师带领学生与企业的网络营销活动进行无缝对接，直接参与企业的网络营销实战活动，甚而承接或外包企业的网络营销项目，等等；与此同时，学校也应该制定相关政策鼓励和支持学生的创新创业。通过施行“学中干”和“干中学”的教学模式，不仅让学生在学习中将所学知识原理运用于网络营销实践实战中，使学生在实践实战的过程中加强动手能力和创新创业能力培养，而且还可以使学生在实践实战的基础上获得新的感悟和启示，深化网络营销理论知识的认识和理解，从而切实改进网络营销教学效果。
2.4改革现有的教学考评机制
要改进网络营销的教学目标、方法和手段，必先改革网络营销现存的考评机制[4]。如上所述，要求教师必须具备企业的网络营销实践经验，鼓励教师带领学生开展网络营销创新创业或承接企业的网络营销项目等措施是丰富教师教学经验、提升教师教学水平和能力的重要方法；而开展学生“学中干”和“干中学”的实践教学模式更是提升学生创新创业能力的必要措施。要施行这样的教学手段，达到这样的教学目的，必然以建立新的考评机制作为保障。例如，对学生考核而言，大幅降低期末考试或考查的分值权重，并相应增加学生平时实践实战能力考核项目，并使得实践实战分值的权重与期末考试或考查的权重相当甚至更高，同时对学生自行开展网络营销方面的创新创业，或在企业实习期间对企业的网络营销做出一定贡献，或参与承接企业网络营销任务并有出色表现的给予特殊考核奖励，等等；而对教师的考核而言，在大幅降低传统那种以学生的期末考试或考查成绩作为教学效果考核指标的权重的基础上，将教师利用寒暑假到企业网络营销部门兼职或平时带领学生参与企业的网络营销实践，指导学生从事网络营销方面的创新创业等方面增列为教学考核内容，并大幅提升这些考核内容的分值权重。