高校营销宣传篇1
关键词民办高校宣传营销
一、引言
民办高校，私立大学或者说独立学院的大学宣传，明显有悖于公立大学的宣传。相比之下，公立大学在人、财、物等方面具有强大的优势，加上历史岁月的沉淀，知名度的扩展，公立大学需要做的，只是锦上添花，换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。
民办高校，不仅负责宣传的人员较少，而且在财、物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件，需要民办大学自己杀出一条血路，杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势，但是需要彻底改革，从理念，策略，方法等方面进行改变，才能够从众多大学中脱颖而出、开创时代。
二、理念的改变
首先是理念的转变，民办学校相比公立大学而言，在人、财、物等方面存在明显不足，所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式，而应该转变整体理念，从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传，而且也是一种企业的营销宣传，所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣，内宣，校园文化建设等常规宣传进行保持，还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点：
客户对象――在校师生、即将报读大学的学生及家长、已毕业的校友。
营销产品――教育服务、软硬件设施、改革创新、办学理念。
营销主体――校领导、各职能部门、专业学院、全体师生。
三、策略的改变
（1）去中心化。就很多传统单位的宣传而言，大部分都是党委宣传部统一管辖，而很多为了更方便、更高效地进行宣传，从而成立了新闻中心、信息中心，但是宣传活力方面仍有明显不足。互联网去中心化的思维告诉我们，宣传也必须做到去中心化，即我们可以有统一的部门进行管理，但是对于宣传方面不能进行统一管理，统一管理便会失去了活力，缺乏了竞争，这就是很多师生反映宣传过于官方化的原因所在。
（2）分布式。去中心化更深层的递进就是分布式，分布式就是说我们需要把所有的宣传人员都调动起来，广泛分布于各个基层，各个学院及学生团队，将学校的宣传深入人心，从而充分发挥学生的优势，动员学生的力量，利用学生的影响。这样才能形成互相竞争，你追我赶的场面，才能更好地扩大宣传的竞争力。
（3）标准化。首先要建设全面的、大概念的统一管理。其次要有统一的声音，即大家为了同一个目的而努力，而不是各自为政；形象来说就是工作应该是海纳百川一样凝聚，而不是银树开花一样发散。而且必须有统一的新闻发言人，其次在尺度、标准上有一个统一的度，不能逾越这个度。不然就散而不统、各自为政，失去了宣传本身的意义。
四、方法的改变
（1）面向客户对象。对于民办高校来说，宣传营销的客户对象就是在校生、即将报读的学生及其家长、已经毕业的校友。对于如何开发潜在客户、留住现有客户、保持同老客户的联系等问题，应针对不同的客户群设计全方位立体式的宣传营销方案。宣传的方向便是客户的需求，了解客户想要了解什么、看到什么，熟悉客户对产品的需求，从而根据客户情况制定宣传方向和规划。
（2）定位营销产品。提高教育教学水平、优化软件硬件、提升校园生活品质，是所有学校管理工作永恒的主题。对于民办高校的宣传工作来说，这些就是营销产品。把高质量的产品更好地推销出去，需要宣传部门统一策划，整体包装，以及各学院及职能处室的配合，才能把产品的营销做得更好。具体而言，由宣传部门统筹制作各类专题，如师资配备、仪器设备、教学条件、生活设施、就业情况、专业前景等等，这些都是宣传的重点，在拥有好的产品的基础上，做好包装，才能为宣传打好基础，才能够更好地将营销产品推广出去。
（3）调动营销主体。发动全体师生的力量，去进行良性的竞争，比如说，拍一个宣传视频，我们可以把它进行立项，邀请学生团队或者是校外公司统一进行项目申请，谁做得好，效果好，我们就用谁的，从而可以提倡校内的良性竞争。关于经费的使用可以尽量灵活多变，最好是以打包的方式开展，由最专业的人士做最专业的事情。宣传部门需要负责整体策划，监督及经费的拨付，扩大职能部门，尤其是宣传部门经费使用上的自。
五、结束语
民办高校的宣传工作在面对新的政策环境和社会背景下，必须要解放思想、转变理念、创新方法、贴近市场、适应环境、走出象牙塔，学会借鉴市场营销的理念，取其精华去其糟粕，将学校的教育服务当作商品，将普罗大众看作客户，树立和维护学校品牌形象，发展和扩大学校名声，在新的时代走出一条新颖、独特、创新、符合民办高校特色的宣传营销道路。
（作者单位为北京理工大学珠海学院）
参考文献
[1]孙韩高，张鹏.非营利组织市场营销趋势初探[J].北方经贸，2006（9）.
[2]菲利普・科特勒.营销管理（第15版，中国版）[m].卢泰宏，高辉，译.中国人民大学出版社，2009.
高校营销宣传篇2
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
高校营销宣传篇3
在校园里，运营商之间一直有一场没有硝烟战争。走入迎新期间的校园，各种有趣却又言语刻薄、针锋相对的迎新横幅一一映入眼帘：“在我的地盘做‘型动派’，拒绝做一个翼（鸟）人”——这是移动对抗电信的迎新横幅；“在沃的高速路飞驰，让他们在他们的地盘上慢慢移动吧”——这是联通讽刺移动的横幅；还有电信的“翼起3G，一起逃离‘冻干’地带”。身为运营商企业的一员，我在忍俊不禁的同时，也陷入了深深地思考，如何在校园市场的营销战争中找到定位，寻求适合自己的营销策略，是我们不得不面对的问题。
二、三大运营商整体运营现状
1.友商校园营销策略浅析
（1）移动公司——“成本为王”
坐稳移动通信用户份额第一把交椅的中国移动公司，是最先开始拓展校园市场的运营商，雄厚的用户基础给了移动公司先天的发展优势。移动“动感地带”品牌2002年3月正式推出，借助强大的用户口碑，以“时尚、好玩、探索”为主要品牌属性“动感地带”品牌一经上市，就获得了校园及年轻群体用户的喜爱，品牌代言人周杰伦、潘玮柏和S.H.e更是将这一品牌的活力动感演绎的淋漓尽致。该品牌抓住年轻群体的特点，套餐设置注重低门槛（月功能费低）、多短信（包月短信条数多）和高流量（GpRS包月流量）。
在校园市场，中国移动第一次提出“特权”口号，“我的地盘听我的”概念深入人心。移动公司的“特权”，以“m值”兑换话费、增值业务和礼品等为代表，有效地锁住了校园用户群体。而在校园营销中最重要的“迎新”活动中，移动公司则多以“财大气粗”的“包场”形式示人，动用社会渠道的力量，以摆台展卖为主形式，以单卡为销售主产品，用巨大的成本投入，换取了铺天盖地的宣传效果，赢得了90%以上的市场份额。移动的校园营销方式，我们不妨把它称作“成本为王”。
（2）联通公司——“技术至上”
作为3G时代的领军力量，中国联通肯定不会轻易放过校园用户这一大块蛋糕。05年3月份，联通公司推出了“Up新势力”品牌，主攻校园市场。随后推出的3G品牌“沃”，和“新势力”一起，在校园里刮起了一阵3G旋风。由于在3G业务的表现上，联通的wCDma远优于移动的tD-SCDma，且借力iphone等明星智能机，联通抓住年轻群体追逐时尚的换机风潮，在校园市场的表现节节攀升。
联通公司依托自己在北方宽带市场的绝对统治力，在校园大推“融合”业务，将校园宽带和移动业务捆绑销售，在一定程度上推动了联通的校园移动业务。联通的校园营销方式，姑且叫做“技术至上”吧。
2.河南电信校园情况简析
2009年1月，中国电信获得3G牌照，中国电信开始在移动业务市场上大展拳脚，3G通信市场上出现了三足鼎立的新局面。由于涉足移动业务时间较晚，电信的业务开拓显得尤为困难，以1%的校园份额和友商竞争，电信公司必须探索出一条行之有效的营销办法。为了细分市场，提升品牌价值，中国电信在2012年3月推出了自己的年轻群体品牌：天翼“飞Young”。天翼“飞Young”提供了与众不同的特色应用，包括爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯、翼聊等中国电信独有的移动互联网丰富的应用和服务。而天翼“飞Young”另一个特色是采用了统一帐号，手机号就是微博号、QQ号、邮箱号。“飞Young”品牌体现了电信“集约化”运营的新思路，是电信校园营销市场的有力武器。
河南电信从2012年开始，正式展开了大规模的校园营销活动。面对友商强大的宣传攻势，河南电信开创了“依托校园店，依靠校园直销队伍”渗透性宣传推广的新的营销方式。这种“以人为本”的直销模式，是否是电信公司打开校园市场，获取更大市场份额的制胜法宝呢？我认为，答案是肯定的。
三、河南电信想要赢得校园战役胜利的法宝---“以人为本”的营销策略
1.为什么要使用这种策略
为什么我们不能像其他运营商一样，在河南的校园市场中大打阵地战呢？原因主要有以下几条：（1）北方电信起步晚、移动业务市场份额小、市场认知度不够。（2）电信公司成本少，无力在宣传规模和与校方关系上与友商抗衡。（3）宽带覆盖不足，无法借力融合业务开拓校园市场。
起步太晚，谓之不逢“天时”；南强北弱，谓之不顺“地利”；电信想要立足校园、站稳脚跟，非取“人和”不行。被友商“逼出来”的招数，怎么才能在移动、联通乃至校方的重重阻挠下，发挥出它的威力呢？
2.“以人为本”营销策略的本质
采用“以人为本”的营销策略，本质上就是注重以学生直销团队为主，依托校园渠道开展校园营销活动的策略。该策略的优胜之处，源于它抓住了3G互联网时代最重要营销方式的特点：体验式营销。作为互联网时代中最活跃的团体，学生群体，拥有着最标识化的特点：他们年轻、时尚，追逐新鲜和高科技，但同时，他们又怀疑一切，只相信自己所看到的和所经历到的东西——体验式营销，似乎是为他们量身打造，而同为学生的直销队伍，也最大限度地拉近了距离，降低了学生潜在用户的排斥心理。通过了学生团队上门的宣讲和真机演示，又亲自把玩和体验了电信的智能终端和3G网络服务，相信有需求的学生用户一定会被吸引和打动。
3.该策略的主要问题及应对措施
一个由运营商主导，却要由客户群体中的部分人群担任营销主力的营销策略，势必要产生如下几个问题：一是管理机制的问题，二是佣金体系的问题，三是激励措施的问题。如何解决这三大问题，是我们要思考的关键。
（1）管理机制问题
由于营销队伍并不是我们的自有人员，如何管理和约束校园直销团队就成了我们需要首要解决的问题。我的建议是采取“多级垂直管理”管理机制。
在运营商方面，采取省公司校园中心（组）——地市公司校园中心（组）——校园督导的三级垂直管理机制：省公司层面负责制定校园政策、组织大型校园活动、落实校园营销资源、监控地市校园工作等；地市层面负责落实校园活动组织、建设管理校园渠道、建设管理校园直销队伍等；校园督导受地市公司校园中心（组）领导，他的主要责任应该有：1）与学校各系、班及各类团体联络。2）招募并管理校园团队。3）小型学校活动策划并组织实施。4）校园团队培训。5）协调校园中心（组）与其他校园营销部门之间的联系和沟通。
在校园方面，采取校园督导——学生团队骨干——学生团队促销员的三级垂直管理机制：校园督导长期工作在校园，直接管理和发展校园直销队伍；学生团队骨干作为固定营销人员参与营销活动，同时负责学生团队促销员的管理和招募；学生团队促销员负责参与校园营销活动。
（2）佣金体系问题
佣金是学生团队的主要凝聚力量，没有佣金，学生直销团队也就无从谈起。怎样建立起规范、合理的校园团队佣金体系，是该营销策略的重中之重。
俗话说“羊毛出在羊身上”，校园团队的佣金出处，也自然要落到校园业务发展的最直接受益群体——校园渠道身上。河南的校园渠道收入，主要来源于校园智能终端的差价和校园用户的话费分成。既然用户是学生直销团队带来的，宣传和维系等校园营销活动也都和校园直销团队有着极其紧密的联系，那么我认为，从校园渠道话费分成中抽取50%左右的资金，用于支付学生团队的佣金，是无可厚非的。
由于校园营销活动的季节性，导致校园直销团队的人员组成很不稳定，我认为，学生直销团队的佣金应分为“固定人员”和“临时人员”两种体系进行发放：临时人员只按照其发展用户的情况发放“一次性发展佣金”，而相对固定的人员则发放基本工资及用户话务分成佣金，并签订“业务发展协议”，制定完善的奖罚措施。
至于佣金的落实，就需要校园督导对校园渠道进行持续而有力的监督。如有需要，建议地市公司直接从校园渠道的话务分成中扣取，直接发放给学生团队。
（3）激励措施问题
学生直销团队和其他的直销团队之间的差异是很明显的：学生的主要任务是学习，营销活动只能是作为其学习之余的副业进行。在获得一定物质受益的同时，学生更加渴望获得一种社会实践的体验、一种营销能力的获取和一种交流沟通能力的提升。所以，在激励学生团队的措施上，一定要本着“物质、精神双激励”的原则操作执行。物质激励可以以佣金为主，辅以以月、季度、年度为单位的发展竞赛奖金发放执行；精神激励则可以以多种形式开展。如：河南电信公司联合各个手机终端厂家建立的：“天翼创业联盟”，即加入学生直销团队即可成为创业联盟会员，优秀的直销团队队员将有机会优先被电信公司及其他厂家录入。解决了他们的就业问题，无疑给学生们注入一支强心剂。实践经验告诉我们，“团队拓展训练”也是激励学生团队，提高团队凝聚力的有效方法之一。在拓展训练中，学生团队能够获得多方面的团队协作教育，并磨练自己的品质意志，激发个人潜能，并且能够有效地提高学生团队的稳定性，减少直销团队人员流失，对于运营商和学生双方都是非常有利的。而授予学生“营销能手”等称号并颁发证书、加盖运营商公章，则能够凭借运营商在社会的认可度，对该学生日后的应聘就业产生积极的影响，这也不失为激励学生团队的良好措施之一。
4.怎么使用这种策略
那么，在校园营销实战当中，我们怎么才能用好这样的“以人为本”的营销策略呢，我认为，我们需要注重以下几点：
（1）依托校园店的重要性
作为学生团队在营销战斗中冲锋掠地的桥头堡、根据地，校园店的重要作用毋庸置疑。校园店在校园中充当了运营商的脸面，是运营商集中展示其用户品牌风貌和业务产品的基地，同时也是完成业务办理的必经场所。要想做好校园直销工作，必须要依托校园店，没有了校园店，校园直销团队就没有了大本营，失去了组织活动场所，失去了佣金发放源头。所以，在明确了依托校园店重要性的同时，校园店的建设更要求做到统一、规范和美观。
（2）注重学生团体关系的重要性
校园直销团队的成员是学生，而各种学校的学生团体，也都是由一群群有理想、有兴趣、有能力的学生组成。因此，无论是从宣传角度还是从校园直销团队招募的角度来看，搞好与校园各学生团体的关系都显得尤为重要。另一方面，由于与学校方面协调沟通关系所需要的成本相对较高，在学生团体层面协调沟通成了一个事半功倍的举措。注重学生团体关系，用少量的成本，做更多的事情，是我们在进行“以人为本”校园营销活动时的重要思想之一。
（3）扫楼、宣讲、体验等“精确营销”方式的运用
对于一个营销成本有限的运营商，“精确营销”无疑应该被放在极其重要的地位。在充分了解了用户信息的基础上，针对学生偏好，利用学生团队有针对性地进行一对一的营销。这种营销方式避免了传统营销方式“狂轰乱炸”般的宣传，而是“精确有效地打击目标”，大大提高了宣传效率。
“精确营销”要讲究两个精确：一是宣传对象的精确，二是营销方式的精确。针对第一点要求，我们可以采取“扫楼”、宣讲等宣传手段。所谓“扫楼”，就是要求学生直销团队利用课余时间和晚上就寝前夕，对各个学生宿舍楼进行上门宣传。而宣讲就是在校园进行主题演讲活动，可设计编排营销、互联网技术、3G应用等课程，将业务宣传融入演讲，郑州电信公司的“天翼大讲堂”就是宣讲活动的优秀代表。这两种宣传方式，都直接面对学生用户群体，避免了宣传资源的浪费。在校园直销团队组建之初，我们应当对这些队员的手机都做出要求，可以考虑公司进行少量补贴，让学生团队队员用上校园主推机型。这样，在他们的营销宣传中，每个队员都可以做到让学生用户进行真机体验，切实感受到3G互联网应用的魅力。
四、营销前景展望
Cmi校园营销研究所最新推出的一份“90后”专项研究报告显示，2008年开始，上世纪90年代出生的孩子开始进入大学校门，而现在“90后”已经几乎成为大学校园的主体，这代孩子跟“80后”完全不一样。“90后”的学生更加注重个性，受西方影响也更深。“80后”虽然有个性，但还有一些传统的东西，但“90后”人群更加个性，企业必须用他们的语言、他们的思维方式和文化与这些学生交流。未来运营商的校园大战，也必将是为“90后”而战。如何投其所好，如何得到他们的认可，将是我们进行营销策划所要考虑的重点。
高校营销宣传篇4
通过对校企合作培养模式的探讨，找出符合艺术设计专业人才培养的方法，从而有效提高企业家居用品展示的人才竞争力，推广企业产品文化。针对校企合作培养模式的开展情况，探究家居用品企业与高校合作基础上的家居用品的展示。
【关键词】
校企合作；家居用品；展示设计
随着市场经济的发展，校企合作成为高校与企业共同发展的必然趋势。校企合作是一种注重人才培养质量的，在校学习与企业实践相结合的人才培养模式，注重学习资源与企业资源共享的“双赢”模式。这种创新的办学模式，有针对性地为企业培养人才，注重人才的实用性。校企合作应做到符合社会所需，与市场接轨，实现学生理论学习与专业技能培养的结合。企业的产品需要展示、推广、销售，通过展示设计，营造更符合企业文化特色的方式。
一、研究意义
（一）校企合作对于人才培养的意义。基于校企合作模式下的家居用品展示设计，有利于在校大学生提前了解专业在实际工作中的运用，了解企业的家居用品的核心技术、企业规模以及企业的发展趋势。有助于加强学生对校企合作模式下的设计方式的了解，也有助于增强学生学习的自信心、自豪感和向心力。学校的人才培养方案所涉及的课程设置应当注重与企业工作相对接，课程内容和家居展示相对接，艺术设计内容与培养目标相对接，达到学校人才培养方案与企业人才培养方案成果实现的一致性。
（二）校企合作对于企业发展的意义。校企合作的核心要求是“专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、专业教育与终生学习对接”。通过校企合作，企业能够得到重要的和长期的人才以及技术的支持，实现自己设计作品的商业化。进行深度的合作探究，进而能够为企业家居用品进行展示设计，为家居用品进行宣传展示。
二、探究合作的方式
（一）共同进行人才培养。企业参与学校人才培养目标制定、专业课程开发，能准确找到企业自身需要的对应人才。也能使学生找到适合自己专业发展的岗位，学到家居用品的宣传手段与营销方式需要设计。
（二）加强理论知识学习与实践能力提升。学校应当根据在校大学生的专业实际情况，找准企业的对接点，使其开拓专业眼界，提高专业能力。从实际出发，解决在校学生拘泥于课本知识的问题。学生在学习过程中，要将设计理论联系实际，在实践中获得综合能力和素质。这些能力和素质能够满足企业对于人才质量的要求，从而发展出具有专业特色以及市场需求并重的家居设计与展示方式。学校培养适合企业发展的专业性人才，为企业提供智力支持和人才储备。
（三）为企业的发展提供人才资源和智力支持。能为学生就业提供智力支持，培育新的设计增长点，发展专业特色学习方式。学生可以根据自身兴趣、特长等，选择相应的岗位，让学生在毕业前掌握基本的操作技能。锤炼职业技能，培养团队精神，对今后职业生涯的发展起到指导性作用。企业能够根据自身需求，找到适合的人才，避免了传统的人才招聘方式，节省了招聘成本。
三、对家居用品设计企业展示设计的方式
（一）对产品宣传方面的作用。企业家居用品的推广离不开宣传，优秀的宣传方式会使推广达到事半功倍的效果。家居产品作为提高人们日常生活质量的用品，必然需要艺术感。校企合作模式下的家居用品是在校学生对于艺术的感性认识以及结合理性思维的设计，通过在企业展厅办展览，将学生设计的家居用品成果及创作想法展示给人们，吸引顾客眼球。将家居用品的设计文化融入展示设计之中，发挥展示特色，达到宣传目的，从而将家居用品销售推广出去，达到营销目的。
（二）对产品营销方面的作用。以往的企业营销方式多为传统广告宣传，但社会发展迅速，我们不能只着眼于传统的营销方式，应该与时俱进，以创意性的传统营销与线上销售相结合的方式对产品进行营销。例如，在智能手机覆盖率高达80%的今天，我们完全可以利用网络作为营销的主阵地，将企业家居用品设计展示的平台拍照、摄影、制作动画影集，通过建立微信、微博平台，甚至创立企业家居用品推广的app，将企业家居用品的实地宣传销售与微博、微信，app等网络宣传销售相连接，形成一个整体的家居用品展示的销售网。
四、小结
校企合作是现阶段家居用品展示设计专业人才培养的最佳途径。人才培养目标与产业发展接轨，设计人才核心技能的培养与行业的核心技术相结合，注重家居用品的设计与推广，并且积极使用创新设计手法进行企业家居用品的宣传与营销，从而提高家居用品销售量，为企业家居用品的盈利以及人才专业技能的培养发挥实质性的贡献。
参考文献：
[1]雷洋，丁剑超，王剑白.展示设计[m].北京：中国水利水电出版社，2006.
[2]朱曦，苗岭，周东梅.展示空间设计[m].上海：上海人民美术出版社，2006.
高校营销宣传篇5
关键词：基层建行个人网银营销
一、网银市场现状
近几年来，我国网银业务呈现出快速发展之势，尤其是个人网银市场逆市而上，展现出强劲的发展势头。2010年，我国网银注册用户数突破3亿，较2009年同比增长53.9%；网银市场全年交易额达553.75万亿元，较2009年增长36.77%；2011年注册用户数达到4.34亿；网银市场全年交易额达到780.94万亿元；2012年第1季度网银市场交易额达到218.58万亿元，环比增长4.1%，同比增长37.3%。伴随着互联网用户的持续增长，网银规模将继续扩大。网银的集中度依然较高，无论是注册用户数量还是市场交易金额，大型银行均占主导地位。未来3-5年我国网上银行发展将迎来稳定的增长时期。
二、西部基层建行个人网银校园营销的必要性及可行性
（一）必要性
目前我国各大银行已相继推出个人网银业务，电子银行业务的市场竞争已相当激烈。建行个人网银业务于1998年开始，至今虽有十余年历史，但西部基层建行由于受地区因素和客观环境的影响，存在着：思想观念落后、科技手段滞后、创新能力不足、市场定位不准等问题，制约了网银业务的发展。据此，基层建行也开展了一系列的营销活动，但在营销方式上还存在着一些问题，比如宣传定位不够准确，没有针对性；市场调查不够深入；流程较复杂等。因此迫切需要进行新的网银营销方案的设计和实施，来推广西部基层建行的个人网银业务。
（二）可行性
大学是半个社会，大学生是活跃的群体，他们接受新事物的能力强，接受后还会起到宣传的作用。通过他们，可以不断扩大网上银行业务的市场份额，所以将大学定位为网银发展的目标客户，是明智的决策。
首先，高校大部分学生来自外地，生活费来源基本是家里通过银行汇款，而网银收费优惠；其次，网银具有3a优势，可以节省时间；第三，高校学生受经济实力的限制，喜欢网上购物，个人网银可以轻松实现网购；第四，学生的学费、参加各种考试的缴费可以通过个人网银进行，更方便快捷。
所以说个人网银是高校学生必不可少的工具，将其作为目标市场具有比较大的挖掘空间。要把握高校市场，需要针对高校学生推出行之有效的营销策略，进一步扩大基层建行个人网银业务的市场份额，提高竞争能力。据调查，现阶段只有少数银行在高校中推广个人网银，建设银行是率先进入的银行之一，所以营销具有可行性。
三、西部基层建行网银校园营销的优势和劣势
据了解，建设银行是我国最早推出网银服务的商业银行之一。经过十几年的发展，建行网银服务功能和服务手段均取得了长足进展。个人网银是建行网银很重要的渠道，为客户提供方便快捷的优质服务，既方便了客户，也减轻了银行柜台的压力，节约了银行的资源。建行网银服务具有功能丰富、操作便捷、使用安全、价格优惠的优点，可以完成转账汇款、缴费支付、个人贷款、投资理财、账户管理和信用卡等功能，为高校学生的学习、生活、投资等提供了便利渠道。但由于担心网银存在安全隐患和个人信息被盗等，也影响了网银进入高校的步伐。
Swot分析是企业内外环境分析的一种常用方法。通过对西部基层建行网银业务进行Swot分析，可以全面了解西部基层建行网银业务面临外部环境中的机遇和威胁、内部环境中的优势和劣势，有助于西部基层建行在激烈的竞争中把握机遇、避开威胁、发挥优势、转化劣势。通过对西部基层建行网银营销的内外环境分析，可以做出以下Swot分析
综合而言，在高校范围内，网银潜在用户多，基层建行个人网银校园营销优势大于劣势，机会多于威胁。
四、营销建议
针对挖掘群体，宣传建行网银服务，介绍建行网银与其他银行的区别和特色，吸引潜在客户，大力发展基层建行个人网银业务。
1、口头宣传
基层建行可以组织一部分人员与各高校学生会负责人联系，由学生组成一支临时团队尝试进行宣传。团队的任务主要是向院系中熟识的同学宣传自己网上购物和网上缴费的感受，吸引和引导其他同学开办建行个人网银业务。
2、讲座、活动宣传
建行工作人员同学生社团策划合作，在校园内开展“如何使用网上银行”，“网上银行安全问题”，作电子商务等等的系列讲座等，改变学生的购物习惯，打消潜在用户的安全顾虑；举行“我的网上购物体验”等用户体验活动，组织部分网络卖家来到校园，和同学交流网购心得，举行小型拍卖会等，活动过程中可采取与学生互动的方式，并现场赠送建行网银盾等纪念品，刺激学生使用建行网银。宣传同时，在指定地点对网银新手免费定向指导、答疑、讲解，办理网银。
3、举办知识竞赛和其他有关网银的比赛
建行工作人员可以联系学生会和部分电子商务老师举行小规模的各种电子商务竞赛，来宣传网银知识，用现场送礼物等形式吸引更多的人参加，调动大家的积极性。地方建行也可以举办网银广告词的征集大赛、网银宣传海报设计大赛等，通过赞助学校宣传组织，利用校内的新闻媒体如校讯通、广播站、电子屏幕等，以海报、展牌的形式在学校内展出，在人群易聚处（如食堂前）进行宣传，并在各宿舍楼张贴通知，在指定时间颁发奖状和奖品。
4、与同城电子商务公司合作，建立针对高校的物流配送系统等
目前，国内还有一些同城交易网站，这类网站成交量并不大，可以利用高校学生建立，建立针对高校的物流配送系统等，且让高校的同学在校园内传播网购知识，促进网站的交易，同时推广基层建行的个人网银。
5、在校园内集中办理建行卡并举行优惠活动
同学校合作，在校园内举行一次大型的集中办理建行卡的优惠活动。比如发放免费网上购物劵，在用户用建行个人网银购物时，就给账户打入一定的金额。这样，带动了大家对网上购物的兴趣和积极性。另外针对老顾客进行个人网银使用频率超过一定数量者给与服务收费低标准的优惠；针对新顾客：除了免费开通业务外，幸运客户免费送卡、送网银，以此来占领原本是其他银行的市场。
6、协助优化整合校园网络
协助学校整合校园的网络，提高校园网站打开速度，提高学生对建行网购的满意度，扩大市场份额，为高校学生提供更多、更好、更优质的现代金融服务。
参考文献：
[1]李伟.论我国商业银行网上银行业务[J].时代金融,2009,6.
[2]金融认证中心.2009年中国网银调查报告[J].ColumnsBlogs,2009年.
[3]易观智库.2010年第1季度中国网上银行市场季度监测,2010年.
[4]建行官网
[5]张庭模:网络银行的营销问题及对策[J].商业时代,2006年12月
[6]李平:金融网络营销探析[J].金融与经济,2007年6
基金项目：
西部基层商业银行网上银行业务现状与发展研究（民族学院青年项目，2010年）
高校营销宣传篇6
关键词：营销定位；品牌营销；品牌服务
中图分类号：F27
文献标识码：a
doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.027
1引言
当代在校大学生获取所需信息渠道繁多、形式多样，传统课堂只是他们获取有用信息的基本方式，现在更多的是通过网络信息达到他们学习和生活的需要。如，在线精品课堂、国内外高校moocs、网易公开课、intech开放获取书库、oa（openaccess）、超新软件、喜马拉雅听书app、各类微信推广以及各类专业网站等。同时读者也会对信息的内容做出取舍的选择和精准的评价。当代高校图书馆如何在这样信息渠道林立的情况下立足发展、如何更好的适应信息资源网络化也面临着巨大的挑战。
当代大学图书馆正处于发展的转型期，不仅要跟上现代科技在图书馆应用方面的步伐，还要不断追随高等教育的发展趋势。此外，图书馆还要将自己打造成校园信息资源的中心，获取知识的重要渠道，形成品牌效应，把校园打造成文化信息中心。那么，品牌馆营销成为图书馆扩大在校影响必不可少的策略，至此才能不断的提升图书馆适应社会发展的能力。
2品牌营销定位
品牌是指一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务，使其与它们的竞争者的产品或服务区别开来。成功的品牌可以让用户对其品牌有极大的认同感和信赖感，迅速的扩大用户群体。然而，品牌营销是打造品牌必不可少的手段和方法。
图书馆在进行品牌营销时，一定要结合自身馆舍硬、软件设施，明确服务主体，进行精准的营销定位，制定长期的、科学的营销方式和策略。在营销过程中要突出本馆特色服务内容，并将其紧密的融入到营销方案中，通过各种形式的主题活动，不断的强化读者对本馆特色服务的印象，扩大校园影响力，才能树立起图书馆品牌效应，在营销过程中实现图书馆的价值。
大学生校园生活包可以分为青春、爱情、奋斗和成长四个方面。在开展营销活动时要充分分析用户的需求特点和使用行为习惯，制定详细可操作的方案。在活动设计中要具有连续性、动态性和递进性。同时要结合不同的平台开展实践，有些活动也可设置长期的线上和线下活动。通过这些主题活动深入到用户生活和学习中，不断的了解学生群体，不断的优化和升级营销策略。
3品牌营销的策略和方式
3.1图书馆营销周期
图书馆营销活动可根据学生校园生活周期，分为上学期和下学期两个阶段。上学期的主题活动主要围绕“4.23世界读书日”展开，可根据当年的世界读书日主题来策划活动内容，也可延续已经制作成熟的经典活动。活动步骤分为前期策划准备阶段――宣传阶段（预热造势）――正式开始阶段――结束宣传阶段。前期策划工作要细致周详，统筹规划，要确定当年活动内容，举办方式、活动周期、是否有线上、线下活动配合、需要邀请合作的人员以及商家、宣传口号、活动所需的鼓励性奖品、使用的场所等。预热宣传和结束宣传也是品牌营销的不可忽视的部分。前期的预热宣传阶段是要将本学期的活动主体、思想、内容以及目标宣传给用户群体，并尽可能吸引校内读者注意，提前告知活动的内容，吸引他们积极加入。结束宣传是将各类活动的结果进行告知并展出，不仅能让参与者有荣誉感和归属感，更可以吸引潜在读者了解并使用图书馆的各项功能，参与来年的图书馆的新活动。
下学期的主题活动以新生入馆教育为起始点，每年入校的新生就意味着是图书馆的新用户，也是图书馆必需吸引的有效用户。新生的入馆教育工作也可当成重要的图书馆营销。入馆教育工作更可以在学生未正式入校前开始宣传，可在学生的入学通知单中加印图书馆二维码，让其更快、更便捷的了解图书馆，此举可以让其更加向往大学生活。在新生入校报到时也可在新生入学指导手册上加印关于图书馆的各项功能的二维码，让其尽快的了解图书馆。图书馆新生入馆教育内容包括：新生入馆培训、图书馆参观（个人体验式参观和集体参观）、迎新书展等一系列活动。在这些活动的营销中一定要以吸引用户为主，不管是图书馆网络宣传还是图书馆馆内宣传栏，宣传内容要简单明了，宣传风格清新可人，尽可能的发展潜在用户。
3.2图书馆网络宣传途径
随着现代科技在图书馆管理中的应用以及用户获取信息习惯的网络化，网络宣传工作十分的重要。网络宣传途径包括图书馆官网以及与图书馆相关的各类app软件应用程序。宣传工作内容要紧扣当下的社会环境，结合自身馆舍条件，不断地尝试使用新的网络应用软件。如图书馆公众号已从以前的新浪博客、腾讯微博、到现在的腾讯微信。新软件的应用促使图书馆宣传工作一定要跟上时代的步伐，不断的改变宣传模式，吸引潜在用户。同时，在宣传内容设计上也要紧跟社会风向，要做到生动有趣、实用性强、与时俱进。
3.3互动型营销
互动营销是一种情感营销方式，其成本低、效果显著。图书馆要善于利用这种营销模式，与在校读者保持良好的沟通渠道，有效的处理和反馈读者意见与建议，培养他们对图书馆感情。图书馆可以建立专门的读者之友QQ群、图书馆微博和微信等，可以通过这些渠道与读者互动，给予读者表达意见和建议的渠道，并对读者的意见进行积极正面的回复，对读者的评论、分享和转发做出积极地回应。例如，可以在图书馆官方微博上“入馆寻找指定图书活动”，设置纪念品，鼓励读者入馆参与找书，与图书馆进行线下互动。
图书馆还可以通过校园团体进行互动，互动活动内容根据参与团体的类型制定方案，有针对性，容易引起读者共鸣，达到好的活动效果，扩大活动影响。如与校CoSpaLY团体合作，打造一场校园服装趣味问答活动。团体成员穿着不同时代的服装，每人手上各有10多道与服饰年代相关的题目，题目内容包括服饰所在年代的社会问题、名人名事、战时以及风土人情等，他们分布在校园的各个角落，参与活动者分别回答对10道题，就可凭优胜券入馆兑取奖品和纪念品。这种带有娱乐性质的互动活动更容易扩大图书馆在校影响度，取得良好的活动效果。
3.4校企互动
邀请著名企业入馆互动也是不错的营销方式。可以利用企业的专业优势，向读者提供特定的知识讲座，普及大学生应要掌握的基本知识。如超星公司为在校读者提供超星移动图书馆、歌德阅读机的使用说明会，解析读秀中文学术搜索。中国知网举办CnKi在学术论文中的应用讲座。通过专业企业的讲解，让读者更快的了解现代知识的搜索途径、学习信息搜索方式，更快更便捷的找到所需信息。此种营销方式可分学生版和教工版，特定版本的方式服务特定的群体，使图书馆服务精准，有效，具有针对性。
4提高服务质量，打造核心竞争力
优良的服务品质是品牌图书馆核心竞争力的重要方面，也是打造品牌图书馆必不可少的重要手段。品质服务包括图书馆的硬、软件设施两个方面。在保证图书馆硬件设计的情况下，更要从图书馆馆员自身下手，提高服务品质。各部门人员要熟悉馆藏资源、馆舍分布、电子数字资源、馆内营销活动等图书馆信息，为读者提供全方位的服务。图书馆各部门在进行营销活动时需要充分调动各部门积极性并合理分配各部门工作内容，形成良好的联动系统，通力合作，提供良好的品质服务。在为读者提供服务的过程中实现图书馆价值，服务读者，实践“读者第一，服务至上”这一宗旨。
参考文献
[1]张开选.构建研究型图书馆――一流大学图书馆发展策略研究[J].四川图书馆学报，2014，（2）：7679.
[2]王玉华.品牌营销的理论分析与对策研究[J].经济与管理，2011，25（9）：5457.
高校营销宣传篇7
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
1、参赛对象：本校在校学生
2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
1、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛
评分标准
（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；
（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；
（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；
（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛
决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；
（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；
（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明（详见附件）
1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
八、奖项设置
1、入围赛：入围奖：1000元
2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书
二等奖（数量：1）：3000元+证书
三等奖（数量：1）：xx元+证书
销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元
3、团队奖励政策：
①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元
②决赛冠军奖励指导老师500元
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
3、负责人及联系方式：张婷廉正
广西民族大学大学生社团联合会
高校营销宣传篇8
根据《中共河南省委高校工委办公室、河南省教育厅办公室关于做好以“招聘、介绍工作”为名从事传销活动专项整治工作督查的通知》（教办思政〔2017〕659号）文件要求，结合实际，学校近期开展了一系列防止传销进校园宣传教育活动，现将活动开展情况汇总如下：
一、领导重视，周密布置。
学校收到文件后，校党委、行政高度重视，立即组织校办、党办、新闻中心、保卫处、维稳办、学生处、院系等相关单位召开了召开专题会议，研究部署防止传销进校园活动的工作，层层分解任务，做好动员宣传、发动工作。
二、加强宣传，营造氛围。
学校通过电子屏、校园网、微信公众平台、QQ号、宣传栏、报纸等载体对上级防范传销进校园文件及传销危害进行宣传。
三、开展活动，效果显著。
1、各院系通过召开“抵制传销，净化校园”主题班会、黑板报、模拟传销活动等形式对广大学生进行宣传教育，效果明显。
2、今年新生军训期间，由校党委主办、团委共同开展的“抵制传销！河南省高校净化校园作品巡展”活动在我校实验中心广场顺利举办，本次活动旨在使广大师生深入了解传销的危害，进一步提高广大青年学生对传销的识别能力和防范意识，有益于净化校园环境，营造自觉远离、抵制传销的浓厚氛围，引导广大青年学生健康成长发展。
3、举办专题讲座，宣传打击传销法律法规，使师生了解非法传销的欺诈本质，明确传销活动系非法活动，增强抵制各种诱惑或自觉性，同时要求发现不发分子在进行非法传销活动，应及时报警或向学校报告。围绕刑法增设“组织、领导传销罪”、《禁止传销条例》、《直销管理条例》，宣讲法律法规知识。
4、曝光典型案例、警示提示。针对传销骗术进行反“洗脑”宣传，揭示传销的惯用手段，剖析传销欺诈本质，使在校学生了解传销的危害。
学校自开展以“招聘、介绍工作”传销宣传活动以来，受到了广大学生的普遍欢迎和广泛认可，全校师生积极响应，通力合作，宣传覆盖面广，宣传形式多样化，线上、线下同时进行，让同学们清楚地了解了什么是非法传销，非法传销会带来哪些危害，如何防范非法传销等相关问题，增强了同学们安全防范意识，净化了校园文化环境，为社会的和谐稳定奠定了基础。
四、存在问题。
部分毕业生学生的范防意识不强，不法分子打着丰厚奖金激励回报，对入伙人员来说有着巨大的诱惑，很容易上当受骗。
五、工作措施。
1、要特别警惕打着招聘旗号的传销活动，应聘后首先应登录国家企业信用信息公示系统查询该企业的注册登记等信息，查看即将前往的地址是否和登记信息相符。
高校营销宣传篇9
［摘要］当前,高校连续多年的扩招使高校毕业生面临着严峻的就业问题。本文分析了在高校毕业生供给总量大于需求、专业设置滞后、毕业生素质不符合市场需求的形势下，高校如何从营销角度出发促进高校毕业生就业。以全面营销为指导,从内部营销、关系营销、社会责任营销和整合营销四个方面进行分析并提出了相应的对策建议。
［关键词］全面营销；高校毕业生；就业
［中图分类号］G647［文献标识码］a［文章编号］1005-6432（2011）39-0041-03
就业问题关系到我国经济发展与社会稳定,促进就业是“十二五”规划的重要内容之一。我国高校毕业生就业政策经历了从计划经济条件下“统包统分”就业分配到市场经济条件下“双向选择,自主择业”的转变。但是,连续多年的高校扩招政策造成了就业市场上高校毕业生供大于求的局面,高校毕业生就业问题越来越严重。在高校毕业生供大于求、就业竞争激烈的形势下,将全面营销理念引入高校毕业生就业工作中,对解决高校毕业生就业难问题有重要作用。
1全面营销概述
全面营销(holisticmarketing)的概念由菲利普·科特勒提出,注重将营销贯穿于“事情的各个方面”,并且要有广阔的、统一的视野。全面营销包括四个方面：内部营销、关系营销、社会责任营销和整合营销。内部营销,即确保组织中的所有成员都遵循相应的营销准则,特别是组织中的高层管理人员；关系营销,即与顾客、渠道成员以及其他营销伙伴建立起宜人的多重关系；社会责任营销,即组织在承担一定的社会责任的同时,通过新闻舆论影响和广告宣传,提高组织知名度,改善组织声誉与形象,增加顾客忠诚度的营销形式；整合营销,即确保组织使用各种手段或方式来创造、交付和沟通价值,并将这些手段或方式以最佳的方式组合起来加以运用。
随着1999年我国高校大规模扩招以来,高校毕业生的人数持续上升。2010年我国高校毕业生人数达到630多万人,加上100多万历年没有就业的大学生,使高校毕业生面临着严峻的就业问题。因此,高校需改变以往“闭门造车”式的人才培养方式,变为以市场需求为导向,提高对市场需求的反应灵敏性,以培养出符合用人单位需求的毕业生。这些要求高校要有市场意识,运用全面营销的原理来分析和掌握用人单位对人才需求的变化,并有针对性地培养满足用人单位需求的毕业生，塑造有利于毕业生就业的市场环境,进而促进高校毕业生就业。
2高校大规模扩招以来高校毕业生就业存在的问题自1993年实施自主择业政策以来,传统计划体制下“统包统分”的就业模式向“双向选择,自主择业”的方式转变,推进了毕业生与用人单位双向自主选择的市场化阶段。一定程度上促进了毕业生人才资源按市场化的要求合理配置,提高人才利用效率。随着20世纪90年代末以来高校大规模的扩招,我国高等教育迅速进入大众化阶段,其带来最大的负面效应表现在大学生就业方面。在2001年前一段时期,我国高校毕业生的就业率基本保持在90%左右,而随着1999年以来连续扩招人数的释放,2002—2010年高校毕业生的就业率维持在70%左右,且大学生的待就业率呈上升趋势。这些反映了我国高校扩招中毕业生的供给和需求出现了一定的问题。
2.1高校毕业生供给总量大于市场需求
由于高校的连续扩招,造成了高校毕业生人数持续上升,据有关资料显示高校毕业生人数由2002年的115万人发展到2010年的630万人,但就业市场的容量却没有随着毕业生人数的增加而膨胀。国家统计局相关资料表明：20世纪90年代以来我国GDp每增加一个百分点可增加70万个就业岗位。2002—2010年高校毕业生平均增长率为21.5%,显然高校扩招速度远远高于我国经济增长速度和就业弹性。从近年大学生就业难的现象来看,高校毕业生的供给大于市场需求。
2.2高校专业设置滞后于市场的需求
高校毕业生的就业与产业结构的调整和经济发展状况有较大的关联性,随着我国产业结构的调整，市场需求的职业和岗位也发生了变化。据近些年相关资料表明：企业对各类管理人才和专业技术人才的需求速度是高校专业设置调整速度的2~4倍,因此形成了市场上人才供需的时间差。高校三年或四年一个周期的人才培养计划难以跟上市场需求变化的速度,在实践中三年或四年前还是人才市场需求的热门专业,四年后也许成了冷门专业。据劳动和社会保障部就劳动力市场职业供求状况进行的调查表明：由于供求不匹配而不能就业者达17%,导致152.6万个毕业生的就业机会受到损失。
就业率在学科上的差异也能反映出高校专业设置与市场需求的匹配情况。全国高等学校学生咨询与就业指导中心就2007年我国普通高校规模以上225个本科专业毕业生的初次就业情况可以看出,11个专业门类的就业率差距较大。其中有46个专业的初次就业率均高于90%,占24.4%,同时有45个专业的初次就业率均低于80%,占20%,还有15个专业初次就业率低于75%,占6.7%。由此可看出市场对人力资源的需求状况不能有效地反馈到高校的教育中,高校专业设置滞后于市场的需求导致毕业生供给与需求的错位,也是大学生就业难的主要原因之一。
2.3毕业生质量与市场需求存在差距
用人单位在招聘高校毕业生时比较在乎大学生的能力和素质,据中国人民大学一课题组调查显示：用人单位对高校毕业生综合能力表示“满意”和“比较满意”的仅占51.51%。造成高校毕业生质量与市场需求存在矛盾的原因表现在两个方面：一方面,高校的人才培养模式不能适应社会发展和市场变化的需要。高等学校比较重视学生理论知识的培养,却忽视了对学生综合素质、创新能力的培养。甚至个别学校凭自己师资的现状而不是根据市场的需求调整课程设置,导致大学生的知识结构不合理、实践能力差、社会适应能力不强,不能满足用人单位的需求。另一方面,与扩招速度相比,高校师资队伍和办学条件的增长缓慢,导致生均资源下降的现象,有限的教育资源难以培养出高质量的大学生。
3基于全面营销理论促进高校毕业生就业的对策建议从市场营销角度来看,在高校毕业生就业市场供给与需求存在问题且竞争激烈的条件下,作为高校毕业生供给方的高校应对需求方用人单位开展积极的营销活动,以实现高校毕业生的顺利就业。在全面营销理念指导下,高校以满足用人单位人才需求为出发点,通过实施内部营销、关系营销、社会责任营销和整合营销活动,促进高校毕业生就业。
3.1通过实施内部营销促进高校毕业生就业
内部营销要求组织中的每一位成员都接受营销的观念和目标,并致力于选择、提供和传递顾客价值。内部营销的发展经历了三个阶段：第一阶段的内部营销强调员工激励和员工满意；第二阶段的内部营销强调激励员工树立顾客导向；第三阶段的内部营销强调整合功能和战略地位。
在高校内部营销中,高校的工作人员形成了高校内部营销的内部市场,用人单位形成了高校内部营销的外部市场。高校实施内部营销促进毕业生就业应采取多方面的措施。第一,明确内部营销在解决高校毕业生就业问题中的战略地位；第二,通过合理的物质激励和精神激励手段提高高校员工的满意度；第三,在高校工作人员中树立顾客导向意识,以市场需求为导向调整专业设置、科学规划招生规模、改进教学模式,将人才培养从“入口”到“出口”有机地整合起来,以改善高校专业设置、毕业生供给总量和毕业生质量不符合市场需求的问题；第四,整合高校内部各部门在高校毕业生就业工作中的功能,提高协作程度,最终促进高校毕业生就业。
3.2通过实施关系营销促进高校毕业生就业
关系营销(relationshipmarketing)要求识别、建立并巩固组织与顾客、内部员工、供应商、分销商、政府、竞争对手以及其他利益相关者的关系。高校通过关系营销建立、巩固与利益相关者的关系,在一定程度上可改善高校毕业生质量以符合用人单位的需求。与高校毕业生就业有关的利益相关者主要有用人单位、高校内部员工及其他外部伙伴。
第一,高校发展与用人单位的关系,培养符合用人单位需求的毕业生。用人单位是高校关系营销中的外部顾客,是高校毕业生的需求方。为培养符合用人单位需求的人才,发展高校与用人单位的关系,为此,高校应采取多方面的措施：首先,高校可通过定期派学生到用人单位参观学习与实习的方式,促进用人单位与毕业生之间的双向了解、双向选择。其次,高校需根据用人单位对毕业生的要求制订相应的人才培养计划,使毕业生的素质和能力高度符合用人单位的需求。此外,高校也可通过定期到用人单位了解毕业生在用人单位的工作表现情况,追踪了解用人单位对毕业生的意见,改进专业设置和教学计划,使将来的毕业生在更大程度上符合用人单位的需求。
第二,高校加强与内部员工的关系,调动员工培养人才的积极性。高校可采取内部营销策略发展与内部员工的关系,通过相应政策调动其工作积极性以培养高质量的毕业生,促进高校毕业生就业。
第三,高校发展与外部伙伴的关系,提升高校毕业生在用人单位中的感知质量。高校的外部伙伴主要包括教育主管部门、媒体等。其中教育主管部门和媒体对塑造高校的形象、提高毕业生的感知质量有重要的影响。高校应重视公共关系,加强高校与外部伙伴(尤其是媒体公众和政府公众)的交往和联系,通过宣传推介学校特色,提高高校在社会公众中的知名度、美誉度,进而提升毕业生在用人单位中的感知质量,以促进毕业生顺利就业。
3.3通过实施社会责任营销促进高校毕业生就业
社会责任营销(socialresponsibilitymarketing)要求组织在市场营销中承担一定的社会责任,并借助新闻舆论影响和广告宣传来提高知名度、美誉度及顾客忠诚度。高校实施社会责任营销不仅有利于树立良好的社会形象,还有利于促进毕业生就业。作为培养人才的单位,高校承担的最大责任就是不增加社会的就业压力并为社会培养符合社会需要的、专业知识扎实、品德高尚和社会责任感强的高质量人才。高质量人才转化为现实生产力,在一定程度上可促进经济和社会的发展,GDp每增长一个百分点可增加70万个就业岗位,进而缓解高校毕业生供给总量大于市场需求的问题。因此高校通过主动承担培养高质量人才的社会责任,为经济发展作出一定贡献的同时也缓解了毕业生的就业压力。此外,在承担社会责任中高校可借助新闻舆论和广告宣传提高高校知名度和美誉度以促进毕业生就业。
3.4通过整合营销促进高校毕业生就业
对高校来说,在促进毕业生就业工作中实施整合营销策略即组织、设计和协调所有营销活动和方案,能够在实现高校毕业生就业中为用人单位创造价值。在毕业生就业市场营销过程中,产品、价格、分销、促销(4p′S)是高校可以控制的因素,也是高校进行毕业生就业营销活动常用的手段。针对目前毕业生就业中存在的总量失衡、专业设置和毕业生质量不符合市场需求的问题,高校可整合产品策略和促销策略促进毕业生就业。
（1）高校实施产品策略提高毕业生质量,适应市场需要。高校毕业生在就业竞争中主要表现为“质量”的竞争,而“质量”体现在毕业生的基本素质和能力方面。因此,高校需改进教学方法和手段,创新人才培养模式,培养学生的学习能力、实践能力和创新意识。而且高校需结合市场对人才的需求状况调整专业设置、制订教学计划和确定学生培养目标,使学生具备较高的素质和能力。要以毕业生的就业为杠杆进行招生,将就业率作为高校制订招生计划的重要依据。此外,高校要积极与用人单位合作,共同培养“订单人才”，提供高度符合用人单位需求的毕业生,以满足用人单位的需要，促进高校毕业生顺利就业。
(2)高校运用促销策略,塑造有利于毕业生就业的环境。高校毕业生促销是指高校向用人单位宣传、推介学校及其毕业生,以激起用人单位强烈而快速雇佣毕业生的行为。在高校毕业生近期供大于求、就业竞争激烈的条件下,高校不仅要重视培养高质量的符合社会和用人单位需求的毕业生,通过一定的就业渠道将毕业生顺利地推向用人单位,还应控制高校及其毕业生在人才市场上的形象,设计并宣传有关毕业生的能力、特色、高校声誉等方面的信息,即进行促销活动,以促进高校毕业生的就业。
高校毕业生的促销方式主要有四类：广告、人员推销、公共关系和直效营销。在广告方面,高校可通过各种宣传媒介向社会传递毕业生的相关信息,以吸引用人单位的注意。在人员推销方面,高校就业部门或相关部门人员可有计划有目的地向用人单位推销毕业生,或邀请用人单位参加相关会议促进其对毕业生优势的了解,并说服用人单位雇佣本校毕业生。在公共关系方面,高校运用一定的公关技术通过新闻界对高校及其毕业生进行宣传,以获得公众对高校及其毕业生的了解、信任、支持,提高知名度和美誉度,塑造有利于毕业生就业的环境。在直效营销方面,高校可对有可能雇佣本校毕业生的用人单位发送电子邮件、传真或邮寄宣传册等来促进毕业生的就业。
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高校营销宣传篇10
（江苏农林职业技术学院，句容212400）
（JiangsupolytechnicCollegeofagricultureandForestry，Jurong212400，China）
摘要：信息时代，网络已经深深改变了传统社会中人们的生活方式和工作方式，大大提高了人们获取和传递信息的能力。在如今的大学校园，网上购物已成为了当代大学生课余生活的一大热门。校园网的高速、快捷为校园购物网站的建设提供了得天独厚的条件。如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场，开辟出一片符合大学校园的电子商务市场，建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园购物网站，是当前亟待解决的问题。本文通过对校园网站营销进行探讨和研究，提出了相应的营销策略，以期能对校园购物网的发展起到一定的借鉴作用。
abstract：intheinformationage，networkhasdeeplychangedpeople′slifestyleandworkingwayoftraditionalsociety，andgreatlyimprovedpeople′sabilityofobtainingandtransmittinginformation.intoday′suniversitycampus，onlineshoppinghasbecomeabighottopicofcontemporarycollegestudents′after-schoollives.thehighspeedandspeedinessofcampusnetworkprovideauniqueconditionfortheconstructionofcampusshoppingwebsite.Howtodevelopthee-commercemarketthataccordswithuniversitycampusandbuildaeconomic，practical，efficientandstablecampusshoppingwebsitebasedoncampusnetworkinthecampusmarketwithbroadconsumergroupsandconsumptionpotentialisthecurrentproblemtobesolved.throughthediscussionandstudyofcampuswebsitemarketing，thispaperputsforwardtherelatedmarketingstrategiestoprovidereferencesforthedevelopmentofcampusshoppingnet.
关键词：校园网购；Swot分析；营销策略
Keywords：campusonlineshopping；Swotanalysis；marketingstrategy
中图分类号：F274文献标识码：a文章编号：1006-4311（2015）18-0178-03
作者简介：田丽丽（1982-），女，江苏句容人，讲师，硕士，研究方向为市场营销。
0引言
随着时代的发展与进步，电子商务的发展也日益扩大起来，近几年来，以淘宝，京东等电商巨头为首的购物网站更是发展的相当迅猛。但这么大的市场在细分市场上还是没能得到完善，中国的购物网站现在面向的人群是比较广泛的，所以在众多人群当中，选择特定的人群作为一个专门服务的网站，再加上一些特定的地区服务，来服务这些特定人群，在研究中发现，学生是一个特殊的消费群体，即使经济来源较少，但消费却是在众多人群当中相对比较多的一个群体，以大学生做研究对象，为大学生做一个针对大学的一个购物网站是有一定意义的。
1营销策略概述
以4C为营销理念和标准，以4p为营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4p为策略和手段来实现。
4C理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4p指代的是product（产品）、price（价格）、place（分销渠道）和promotion（促销）。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标可藉以实现。
在4C理论的指导下，校园网站必须与广大学生建立一种密切的动态关系，时刻关注他们的需求，尽量满足这些需求，但是现实是存在竞争的，如淘宝、京东等，网站不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手。冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，才能在竞争中立于不败之地。
2校园购物网的Swot分析
校园购物网以学生的校园学习生活需求为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。由于自身定位明确，市场潜力巨大。90折扣团目前通过调查问卷可知主要的竞争对手仍然为淘宝、京东等各大主流网站。依据竞争状况，对校园购物网90折扣团进行Swot分析，见表1。
3校园购物网的营销组合策略
3.1产品策略
产品应明确市场定位，打造品牌风格，大学生是未来的高端用户，他们已经表现出明显的品牌倾向，并且大学生是一个塑造品牌忠诚度的最佳群体，大学时代更是一个品牌形成其品牌忠诚用户的最佳时期。为此，着眼于大学生网上市场的，应该深入调查、详细分析大学生对具体品类产品的好恶，为自己的品牌确立鲜明的形象，赢得更长的消费生命周期。结合实际，在发展规划中，网站需要找准核心业务，集中精力发展。
3.2价格策略
与产品供应商合作，为顾客争取更多实惠。除已合作的商家外，在未来的发展里，网站争取和更多产品供应商合作。另外鉴于大学生的经济承受能力较低以及对待价格的复杂态度，应当根据产品特点灵活地采取各种价格策略。
3.3渠道策略
3.3.1进货与销售渠道
①当地批发市场：与当地批发市场达成合作。
②品牌积压库存：通过搜索的方式，从网上淘到一些品牌积压的库存。
③在当地的生产厂家进货。
④在网上批发：阿里巴巴批发网、淘宝的货比三家进货等商家。
3.3.2网站开展线下实体店营销渠道
实体店是网店的支撑，实体和网店同时经营，从而实现网店实体化。目前网店实体化的成本太高，使得网店实体化难于实现，鉴于很多校园拥有创业园，租金等各方面成本极低，所以网站可与之合作，作为网站的实体店铺和售后服务的站点，将其作为网站的线下实体销售店铺，提供销售服务，信息咨询服务等。
销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。所以，如果网店有实体店支撑的话就会好很多。新客户特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购、体验，购买成功的可能性就会很大。
3.3.3物流配送
大学生在校园里需要培养个人能力，为以后进入社会工作打好基础，因此招聘线下配送人员、推销人员，利用同学之间的人脉关系进行销售。与申通、圆通、韵达等物流合作，让物流更有保障。
3.3.4加盟与
校园网站在发展稳定后，可以逐步扩大经营范围，可以进行加盟和。前期加盟门槛可以设置较低，需要采取给加盟商一个月的试营业阶段，其加盟商在一个月内无需任何资金的投入，网站为其提供货物，以及宣传工具，另外还提供宣传指导，加盟商在1个月内可以进行试营业，在试营业结束后，加盟商根据试营业的情况考虑是否和网站签订加盟协议。
网站逐步扩大后，可注册成一个公司，在已有基础上迅速发展周边的院校，以大学城的一个院校作为一个支点，以最快最好的方式辐射整个大学城，以周边单独的大学，陆续开发临近的城市的大学。
3.4促销策略
一个新的网站决心要打造成为知名网站，除了内容要做好，规划要到位，更重要的是提高网站的知名度，网站知名度直接关系到网站的发展与营业效益。校园网站要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。对学生经营的网站来说这种高宣传费用，低价格的快速渗透策略，投入成本较大，学生的负担较重。为此，网站需根据实际需要，进行推广活动。可进行以下的宣传方法：
3.4.1传单、名片、广告
由于网站主要服务区域是以学校为中心，消费人群也以本校学生为主，消费人群较为集中，发放传单的成本低廉，而且传单的告知作用较为明显。发单人员可以自备一袋传单，然后就可以随时随地派发了。简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能，因此人员成本低，同时传单派发员也可以去宿舍发放名片。
3.4.2赞助学校活动
在大学校园里各种活动层出不穷，好的活动可以吸引很多的学生慕名而来参加节目，根据网站的盈利状况，适当的赞助一些学校的活动，让更多的学生知道本网站，也能更加容易赢得学生的信任。
3.4.3合作热门网站
网站也可与本地红火的网站合作，进行网络宣传。在网站的论坛上刊登广告，这种广告成本较低而且学校同学阅读的较多，宣传效果较为明显。
3.4.4开设网络宣传平台
网站可通过开设微博、微信，让同学们参与进来，及时地网站的最新产品信息、促销活动等。
3.4.5有奖活动
网站定期对在网站购买物品的同学进行有奖抽奖，并赠送一些小礼品，从而激发同学购买的欲望，做到同种商品各种条件差不多的情况下还是选择本网站来购买。
3.4.6人员推销
有新产品或节日的时候进行人员推销，必要时进行问卷调查，通过此途径能更好的了解网站哪些地方需要改进，现阶段的大学生都需要什么样子的商品，从而使网站更加贴近学生的生活。
4措施的可行性分析
90折扣团由江苏农林职业技术学院市场营销团队于2012年8月创建，9月正式上线。创建时以学院大学生为主要目标对象，专门做校园团购的网站。其业务主要分为两部分：一是区别于主流网站的服务产品消费，如兼职、理发、餐饮美食、娱乐、旅游等；二是实体产品消费，如数码电子产品、校园日常用品、电脑配件、学习资料、二手市场等。90折扣团以学生的校园学习生活需求为出发点，帮助学生在校园里更合理的消费，引领低碳环保节约的校园生活。
4.1产品策略
首先90折扣团的市场定位是打造以服务类为主的第一校园团购网站。目前网站的业务销售额比例如图1所示。
90折扣团根据调查资料显示，对于大部分的实物销售，90折扣团不管是资金、知名度、人员等等，都是与淘宝等主流网站无法比拟的，结合业务利润分布图，从实际出发，较之淘宝的优势就是区域优势，即主流网站地区性服务类业务的空白，如：兼职、旅游、美食娱乐等。由此决定了网站的主要发展方向，开展地区性服务和拓宽二手市场平台。
4.2价格策略
90折扣团和更多产品供应商合作，比如，南京贸易市场，义乌商品市场等合作。同时继续加大与服务类商铺的合作范围，自90折扣团创立以来，已经陆续完成了与学校周边的商铺的合作，但服务范围是远远不够的，需要继续开展与本市内商家的广泛合作，对于其他加盟院校，可在网站的基础上到各大学院寻找更多的合作商家，为更多的同学带来实惠。
在价格策略上，90折扣团采用多种价格策略，取得了比较好的效果，如数量折扣定价策略，学生商品购买数量达到一定的数量之后享受超低的价格优惠；渗透定价策略，根据市场价格和淘宝价格做出价格调整，网站在产品的页面上加上淘宝的平均价格，使购买者便于比较。限时秒杀定价，推出限时秒杀活动，秒杀产品均属于畅销品，有小时的时间限制，而其他商品属于团购价，有天数限制；差别定价，滞销品和反季品就保本或亏本销售，如大脸方熊抱枕遇到滞销，网站以15元成本价或低于15元亏本价进行反季促销；产品组合定价，如将键盘、鼠标、散热器、鼠标垫、USB音响组合在一起，进行优惠定价。
4.3渠道策略
一方面常客可以直接联系工作人员，选择想要的服务或商品，另一方面网上销售。另外还为广大顾客开展线下销售，与学校内店铺合作，线上线下相结合，为学生提供更便捷的服务渠道。
进货渠道上，根据问卷调查，网站的物品种类不足，因此网站不断拓宽进货渠道。一是当地批发市场，90折扣团与华阳小商品批发市场、东门批发市场、义务小商城等达成合作；二是通过搜索的方式，从网上淘到一些品牌积压的库存，目前正在开展，会继续开展比完善此渠道；三是在当地的生产厂家进货；四是在网上批发：阿里巴巴批发网、淘宝的货比三家进货等商家：主要从学生的需求为出发点，例如美容美发、餐饮美食、住宿、健身房、游泳馆等。确定要合作的商家，基本上采取就近原则，选择靠近学校、交通便利的商家。另外90折扣团成立了电子商屋，作为的实体店铺和售后服务的站点，为90折扣团在学生心中建立品牌形象。物流配送方面，90折扣团以市场营销班为基础，成立农林迅旗创业联盟，作为90折扣团的线下销售组织。
加盟与方面，90折扣团选择江苏具有代表性的院校进行加盟院校试点，目前拟定为江苏海事职业技术学院，无锡商业职业技术学院，扬州职业大学，泰州职业技术学院，进行加盟试点。在期间，采取免费提供产品，免费提供宣传方案，以及宣传知指导，免费提供宣传工具，进行试点的试销，利润按照60%网站40%的政策，争取商利润最大化的政策，以顾客体验最佳，产品性价比最高，售后服务最好的政策。
4.4促销策略
90折扣团在学校张贴广告，例如学校水房，宿舍通知栏，教学楼通知栏等等。这些地方人流量较大更容易引起学生注意，从而达到宣传目的。同时，网站自制广告视频，在学校草堂论坛和优酷网站上播放，取得了不错的宣传效果。
90折扣团进行各种推广活动，知名度得到了极大的提升，如以网站的名义进行营销比赛，亲临现场与学生消费群体进行沟通交流，让广大学生现场真真切切的感受到网站提供的优质价廉的产品和热情周到的服务；还通过“以物换物展销会”活动宣传网站品牌，宣传绿色低碳生活；另外根据调查结果显示，在校园闲置物品当中二手书占了很大的一部分，而且学生大部分都有意愿把旧书给出售出去，网站可组织“图书节”活动，通过这个活动不仅使网站品牌提升，而且营造学校文化氛围。
由于90折扣团网站创立的理念就是与主流网站有较大的差异化，网站重点放在服务行业上，因此，从主要利益层面上讲竞争不大，所以差异化的业务市场占有率就极高，目前服务型业务占有率能达80%以上，图2是2014年9月到12月的销售额图。
90折扣团由于自身定位明确，几年内网站取得了长足的发展，业务范围也从原来的本校扩展到了其他院校。本文以校园网站90折扣团为依托，从营销角度对校园网站进行探讨和研究，以期校园购物网能够应对市场的竞争风险，真正为大学生服务。
参考文献：
[1]巩象忠.校园营销策略探析[J].商场现代化，2009.