宠物产品营销方案篇1
当前宠物食品在市场上的销售与竞争，更多的是停留在价格层面的竞争，这样势必导致企业产品利润迅速下滑、近乎为零，进入一种非正常经营状态，这种竞争是一种简单幼稚竞争，很快即将结束。国内宠物食品企业未来的竞争应该是在一种相对合理的利润空间下生产技术、成本控制、产品质量、内部管理、营销策划、客户服务等等的综合性竞争。不同的宠物食品企业需要突出自己的核心竞争力。
现在，了解宠物食品企业的行内人士基本都知道，宠物食品目前是出现了一种现象，价格低销量大的企业不赚钱或赚的少，而且越来越少，大有成为宠物食品装卸工之势；利润稍微好一些的企业又苦于难以上量，销售量不大，也上不来。面对如此尴尬局面，作为宠物食品制造环节的企业主该怎么办呢？这边是宠物制造环节的一筹莫展，可到了消费者那边呢，也是一头雾水，渠道商经销店店主推荐啥就是啥，他说啥好就啥好，而且消费者还愿意买单，完全被牵着走。因此很多时候，企业代表被渠道门店店主或店面销售员压制着，既不敢得罪又怕过分献媚引来新一轮的“敲诈”，苦不堪言。当然这是部分地区部分渠道店面的典型案例，不代表全部，不需要赘述。
更想谈的是，面对如此复杂的局面，宠物食品企业该怎么办？宠物食品核心技术竞争力该往哪发展？这两者如何与消费者需求有效服务？
谈到企业的核心竞争力，对于宠物食品这类需要技术性较强的原料配比、深加工、多道工序罗列才可以生产出来的产品，产品技术是非常重要的，那么，在未来的宠物食品竞争中，食品核心技术的竞争将逐渐替代简单的价格竞争，变得越来越需要被企业提炼。
谈到宠物食品技术，我从事了十多年的宠物食品配方技术研发工作，纵观了宠物食品行业在中国的逐渐蓬勃。发展至今日，对于宠物食品行业而言，实在是可喜可贺，市场无限大逐年在扩展，而且市场需求发展迅速，是地地道道的朝阳行业黎明前期。
让我们先简单了解一下宠物食品技术。宠物食品技术涉及到宠物食品的创新与研发、组成原料及原料配比、配方技术、核心料研发与生产、成品的生产与制造、品质管理与追溯、成品存储与库存，乃至物流等等内容。宠物食品的创新与研发、宠物食品配方设计技术将是我更专注和讨论的话题。
宠物食品的创新与研发和配方技术到底是为谁而服务？是就宠物食品技术本身谈技术吗？不是。而是为企业利益而服务、是为满足消费者需求而存在，是为宠物食品不断创新而为指导方向的实用性技术。它不是空洞的，虚无缥缈的，是实实在在能够给企业带来切实利益的，也是能够为消费者真真切切解决问题的有效方案。不是无的放矢，高高在上的技术，更是企业的钥匙和消费者的工具。
因此，我说宠物食品技术不是学术，是钥匙、是工具。
举一个在工作中遇到的例子，在宠物食品零食领域有一匹黑马级别的品牌——味优，品牌创立时间不长，市场开拓迅猛，很快就在全国范围内热卖了，据说目前公司主要解决的就是如何不断货、扩大产能、保证及时供货问题，销售前景一片良好。为什么在品牌繁多的宠物主粮领域能够做到异军突起呢？在品牌建设初期，该品牌的运营经理经过了长期仔细的市场调研与分析，结果发现，近七成以上的宠物爱好者更加关注自己宠物的“饲喂后健康”，这是一个十分客观与具体的消费者需求。因此，味优很快将产品特性与卖点锁定在了“真材实料、营养功效”这一个产品功效诉求上，味优就是真材实料、创造宠物长久健康的代名词，目标简单突出，消费者需求很容易实现，因此大家都愿意买单。围绕着“营养”这一目标性要求，该企业从研发人员、生产车间人员培训入手，全公司60%以上的人员具备了“中国宠物营养师职业”资格证书，同时从产品内在技术方面下手，无论是维生素物质的补充、不饱和脂肪酸物质的添加还是藻类营养物质的应用等等诸多技术运用，从产品技术方面将“营养”这一消费者需求一一落实解决，做到了让消费者满意，让宠物健康。
宠物产品营销方案篇2
关键词宠物营销电商模式定制化
中图分类号：F719文献标识码：a
1核心要点阐述
1.1起步阶段“小而美”――专注于狗的市场
起步阶段没有足够的精力做全面市场，尤其不同物种的用品制造规格不同，这将带来成本的急剧上升，而专注于一类细分市场（比如狗，而且这几乎是宠物市场中规模最大的一类）无论是自制还是做产品的经销都更容易在成本上领先。
如果是自制，则减少品种有助于达到每类品种的规模效应，降低单位成本；如果需要上游供应商，那么选取少量供应商结成战略伙伴关系将大大降低交易成本。
1.2发展线下业务――建立萌宠商城
多数宠物是喜欢出来“溜”的，狗尤其如此。因此建立线下商场，比如在超市、商场入门处设置专区，领狗前来购物的顾客在商场里可以真实地看到、触摸甚至给爱犬亲自试穿试用相应的宠物用品，顾客选中后可选择在线下单或者线下购买。在线上购买的用户在线下可以提货，提货同时往往也会有额外购买。
1.3发挥宠物社交属性――建立论坛
宠物有很强的社交属性，这为网站流量的提升提供了契机。可以在网站上设置论坛专区，让爱狗之人互相晒狗，交流养狗心得。还可设置论坛管理员，对于论坛中大家提出的疑问进行答疑，提供专业咨询，帮助养狗人科学养狗。有了微博微信，用户也可以直接在这些端口享受社交服务。
另外，萌狗使用本网站用品的图片也会如“好评”一样吸引更多的人购买产品。
1.4高端厚利业务――定制化
虽然进行业务专一是为了降低成本，但由于在每个养狗人眼中自己的狗是与众不同的，所以有消费能力的用户可能会更愿意对自己的宠物进行定制服务（如饰品），本网站可以针对这部分高端消费人群开展这一业务，这类业务的特点是小批量但高利润率。在开展线下业务后发展这一模块也更容易，用户可领着狗直接到就近的萌宠商城中试用。
1.5从源头建立粘性――进行宠物交易业务
如果有相应的渠道，可开展宠物交易，因为这样通过给狗提供“售后”保持与狗的持续联系，也能从源头把控狗的需要，掌控狗的习性，对于后期精准推送有着巨大优势。
2Businessmodel
2.1商业模式图
以的线上线下平台为核心，连接宠物用品制造商、宠物养殖户、最终端客户，客户可以在站点或者线下商城里购买到宠物以及相关用品，也可以在相应的论坛寻求专业化咨询等服务，还可以自由晒宠物、交流互动，作为这个商业生态中的枢纽，必将获得流量优势也将获得丰厚的利润。
2.2市场分析
如今线上不乏的竞争者，如e宠商城、波奇宠物商城，还有天猫上的各类卖家。而新的的模式也是有着差异化优势的，比如定制、o2o、社交。但不可否认这三点也是可复制的，但是作为率先采用这种模式的商家可以通过加强用户体验，提供高标准的服务，打造用户粘性来巩固自己的地位。
3营销具体方案
具体营销方案如下：
（1）起步期：先开线下店，有了一定的用户基础再直接向用户推送网站信息，对直接购买宠物的用户赠送宠物饰品，在线下店开展养宠知识小竞赛以及沙龙；
（2）成长期：对积极参与互动的忠实客户采用“奖励”机制，如免费定制萌宠用品、遴选积极参与的用户为此区域的“社区大使”，帮助进行宣传，同时结合广告；
（3）成熟期：线下店提供顾客的宠物看管服务，让宠物在“萌宠园区”里玩耍，让顾客放心进商场其他地方购物；在公众号推文中征集大家的养宠故事；联合相关制造商如“小米”给狗狗打造智能项圈，帮助狗主人预防狗狗丢失的问题，也能通过对狗的各项生理指标的测试精准推送相关服务
4总结
原本的显然是直接将互联网加在了传统宠物行业上，而没有对该行业发展进行互联网式的改造，本文正是想通过o2o、社交化等模式与宠物市场特点结合，充分挖掘这一业务的利润点，并结合现有新趋势进行方案再造。
参考文献
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宠物产品营销方案篇3
公共关系(publicRelations)又称pR或公关。爱德华·伯尼斯(edwardBernays)曾对广义上的公关进行定义：公共关系是一项管理功能，组织机构通过制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳。而当公关手段被引入商业企业管理方法中时就诞生了企业公关，特指企业在运营过程中，有意识、有计划地与社会公众进行信息双向交流及行为互动的过程，以增进社会公众的理解、信任和支持，达到企业与社会协调发展的目的。
企业公关可以实现对企业和产品的宣传功能，但不止于此，它更是一套综合的行销学。广告是传统的企业行销方式，但这种行销方式的时代已渐渐远去。作为硬性的大众传播手段，在这个信息膨胀的社会里，受众对于生硬直接的广告式宣传已开始产生抵触心理。美国的调查数据显示，60％的消费者对广告的负面印象在近年来有明显上升，65％的消费者无法忍受过多的营销信息，61％的消费者则觉得广告的数量已失去了控制。人们不再需要企业告诉自己该买什么不该买什么，也不再相信广告所说的“这款产品就是最好的”等一面之词，更多的消费者倾向于在理性分析之后的自主选择。而公关的意义正在于它的目的并非“让消费者来买我”，而是着眼于潜移默化地让公众喜欢这个企业，进而产生消费倾向甚至形成消费习惯。
宠物企业为何需要公关
美国的消费者调查显示，75％的消费行为是基于情感驱动，这其中也包含对于企业品牌的情感。这种消费特质在国内宠物行业尤其明显，消费者对于产品相关信息更加敏感，也更容易受到大趋势的影响。在经济条件允许的情况下，养宠人更在意产品品质而不是价格，而在衡量商品品质时则更倾向于信任大品牌，尤其对那些被国外宠物媒体列入“权威推荐”品牌的产品更是占据各大宠物用品电商的排行榜前列，可见品牌对于消费者的影响之深远。现代企业越来越侧重品牌推广，国际品牌咨询公司inteRBRanD全球首席执行官JezFrampton在谈及创造品牌价值时说：“品牌要创造价值必须做到内外兼顾，在内注重品质和质量，在外注重针对客户的表达方式和与客户的沟通。”这种沟通与表达正是公关行销的主要内涵。公关一方面能够赋予品牌附加价值并建立用户的品牌情感；另一方面，随着市场需求的增大，新产品层出不穷，产品的创新和研发成本高周期长，走产品差异化路线也相对更难。而公关的优势在于它是最有效塑造品牌个性的营销手段，而品牌的差异化个性壁垒是品牌抢占市场的重要砝码。国外许多宠物食品用品企业都积极通过与第三方公关公司合作或是设立单独的公关部门来策划和执行有效的公关活动来在消费者心中树立差异化的独特品牌形象，加深品牌在消费者心中的印象。
国内的宠物行业目前还处于初期发展阶段，在营销手段上仍以传统形式为主。在对随机抽取的国内11家知名宠物企业的小范围调查中，企业使用最多的营销方式依然是在包括平面媒体、电视媒体等平台投放产品广告，少数企业则开始探素包括组织线上和线下的用户活动以及利用移动通讯方式来进行品牌营销。
缺乏现代公关行销使国内企业及产品没有形成自己的统一口碑体系，同时缺失与目标人群的情感互动导致国内消费者对国内宠物品牌、产品极其缺乏忠诚度，品牌影响力缺失导致众多企业卡在品牌美誉的发展瓶颈。这些缺失也引起了企业的关注，在调查的11家企业中，有9家都表示行业需要引入公关行销。同时，企业认为在公关目标中，品牌推广最为重要，此外产品营销、市场开拓和客户关系经营方面也急需通过公关行销来促进。
找到适合企业的公关行销方式
公关的总体目标是树立良好的品牌形象，在具体操作中，根据不同的企业资源和行销目的也有多种公关方式。不同的方式所产生的效果也各有偏重。这些方式普遍适用于各行的企业，宠物企业则可结合行业特性和品牌理念来进行实际操作。
成功的实战案例
在运用公关打造品牌影响力方面，国内外都有一些成功的实例。
Snausages是一家国际知名的宠物食品企业，面对激烈的行业竞争，这家公司希望能够出奇制胜从而在消费者心中留下深刻的品牌印象。在公关公司CoynepR的策划下，Snausages利用当地一年一度的“最后的伟大种族”狗拉雪橇比赛的关注效应，策划举办了“Snausages人拉雪橇大赛”。不同于普通的狗拉雪橇比赛，Snausages的比赛别具特色地将人与狗的角色调换，人负责拉雪橇，而阿拉斯加犬则坐在雪橇上。这一角色的调换很好地体现和传递了Snausages的理念：人类与狗之间要和谐互助。这一赛事一经举办立刻成为当地媒体追捧的热点事件，活动照片占据雅虎新闻频道头条照片多日，美国国内5家最大的平面媒体更将此事作为头条新闻进行报道。Snausages也因此被更多人在谈论阿拉斯加犬雪橇比赛时提及，成为了趣味雪橇比赛的代名词。
宠物产品营销方案篇4
网游互动特性突出营销置入花样翻新
随着游戏玩家数量的高速增长，网络游戏作为互动营销的新媒介引起了许多商业嗅觉敏锐的广告商。现在已经可以看到越来越多的置入式广告出现在游戏内，游戏置入式广告作为全球最热门的广告形式之一颇为引人关注。
在传统营销的模式中，用户往往被动接受广告和信息，而网络游戏的互动性使得这一过程转变为用户主动参与的过程。用户在娱乐过程中能够通过个性化的创意，表达自己对品牌的理解和诠释，通过用户间的互动将品牌或产品所要传达的讯息传播开来，从而加深用户对品牌和产品内涵的理解，使品牌或产品的营销效果最大化延伸。从广告模式的发展来看，互联网广告的份额在逐年上升，其中游戏中的互动创新营销显然将成为大势所趋。
腾讯游戏通过QQ即时通讯平台庞大的用户群延伸，强化了休闲游戏“加强用户沟通深度”的功能，在2004年即以同时在线人数突破百万，成为国内网络休闲游戏领域no.1。据最新腾讯财报公布的数据显示，腾讯游戏平台同时在线人数强势冲破317万，这是自小型网络休闲游戏在我国扎根9年多以来，同时在线人数所创造的国内最高记录。
不仅如此，腾讯游戏经过多年的发展，在吸引游戏玩家、探索创新营销方式方面都颇有特色，使其成为国内首屈一指的企业创新精准营销平台。由于腾讯庞大的用户群，以及腾讯产品的多样化，不同的用户群体在腾讯产品上得到极致的聚合与发散。在此平台上，腾讯基于企业品牌特质，结合腾讯产品用户特性，创造性地利用多点置入、精确细分、贴身营销等方式，借助多元化的设计和结合方式为不少企业品牌传播乃至销售业绩带来了很好的实效。从较早的m&m豆案例，到刚刚完成的与可口可乐、肯德基的合作，再到正在进行的ipod、卡夫、南孚等品牌营销，都展示了腾讯游戏进行互动营销的先发优势和用户群体优势。能够结合品牌特性对产品目标人群精准传播，为客户提供个性化定制解决方案，打造不拘泥于传统的创新营销模式，这无疑在推动行业发展的同时，也使得腾讯游戏在行业中的领先优势继续扩大。
腾讯创新互动应用精准营销同行领先
腾讯游戏近三年来已经为不同行业的多个品牌做过类似的推广，除了配合腾讯网大平台的推广活动，腾讯游戏在企业心目中的地位越来越重要。许多企业在初尝腾讯游戏平台上营销带来的显著效果后，已经开始逐渐加大在这个平台上的投入，其中不乏一些国际知名的大品牌，他们借助腾讯游戏五大类50多个细类的游戏平台，正在创造精彩。
以ipod与QQ宠物的合作为例，通过让宠物使用ipod以及将ipod做成虚拟的玩具等方式使得品牌得到了长时间的深化，并且让用户通过游戏接触产品，了解其性能甚至使用方法，这一点是传统广告或普通的互联网广告所做不到的。而对用户来说，增加了新的与现实紧密结合的游戏内容，大大激发了其游戏兴趣，有了全新的游戏体验，而且游戏之后，对ipod的产品性能也有了认识，这才是真正的体验式网络营销。
ipod在宠物社区建立in乐园，售卖ipod的数码产品，学习ipod的宠物炫，还配合有mini小游戏。这些独特的创新性应用让用户在无形中加深对品牌的认识与产品的体验。从用户角度分析，单纯的页面广告用户很排斥，更愿意接受置入式广告，这点同电影发展一样，比如在《疯狂的石头》里，出现了班尼路、Kia、可口可乐等多个品牌。巧妙的处理不仅用户不反感，还觉得有意思。
根据笔者得到的资料显示，在短短的半个月合作期内，ipod玩具部分浏览人数及参加iCool宠物炫部分的人数均达到百万级，这表明腾讯的优势在其大平台和灵活合作模式的基础上，所取得的效果已远远高出市场中的其它同类合作模式。
用户群体多元组合传播渠道精准高效
网络游戏广告之所以能成为网络广告的新宠，主要得益于其两大优势：一是传播特征的独特优势；二是巨大的市场空间。
国内最大的网络休闲游戏提供商――腾讯游戏无疑是越来越耀眼的一颗“明星”，它以庞大的用户群为基础，不断深挖用户价值，前不久同时在线人数更强势冲破317万，创造了小型网络休闲游戏同时在线的最高纪录。与此同时，腾讯游戏通过与可口可乐、肯德基、m&m豆、仁和、蒙牛、盼盼等许多国内外知名企业的另类合作推广，在一片同质化、疲倦心理严重的传统推广方式中，展开了差异化实效营销的新篇章。
腾讯游戏今天的一骑当先与其对用户需求的准确把握息息相关，目前，腾讯休闲游戏平台有包括休闲、连连看、对对碰、等50多款休闲游戏。以上手快、耗时少、创意优、娱乐性强等特征成为许多玩家喜爱的休闲娱乐方式。
与其他门户网站不同，腾讯网以“在线生活”产业布局，打造成的极具黏度和延展性的网络社区。腾讯Ceo马化腾曾表示，“腾讯网是典型的以社区聚集用户，以内容满足用户，反过来以用户成就社区”。在这种大主题的影响下，腾讯游戏以互动创新作用于玩家，玩家也通过自我个性的创造为游戏提供更多内容。这使得在平台和玩家的共同创造下，企业品牌推广有了更多的形势、更主动的传播。
宠物产品营销方案篇5
多尼斯(香港)宠物用品有限公司是中国知名的宠物用品专业制造商――佳晟实业公司旗下全资子公司。作为国内宠物带行业的实力派，多尼斯从诞生之初就具备了世界眼光，并在国内市场迅速奠定了高品质、高差异化的绝对优势。多尼斯系列产品坚持与欧洲同步时尚的设计理念，逐步形成了大气、扎实、精典而前卫的欧洲风格，一举颠覆了宠物带行业传统的日韩文化，在业界和中高端消费群体引起很大反响，极受追棒。诚然，多尼斯的创新为中国宠物用品行业注入了新的活力。在笔者的采访过程中，我们了解到多尼斯除了拥有极具差异化的产品，在品牌战略、市场营销策略以及合作理念上都有着与众不同的优势。这些优势使多尼斯的市场表现越来越抢眼，最终使“多尼斯”成为中高端宠物带的代名词。
精准定位目标明确
准确的市场定位对于企业来说至关重要。市场定位，即企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之，就是在客户心目中树立独特的形象。那么企业该如何定位市场呢？
在问及多尼斯是如何最终确立中高端的品牌定位时，龚经理告诉记者，多尼斯坚定地执行中高端的品牌定位，产品主打欧洲风格，特别强调产品的舒适性和人性化，这在业界是一个具有历史意义的创新。之所以这样定位，主要是为了树立多尼斯产品独特的个性，走欧洲风格不仅可以明显区隔普遍的日韩风格产品，同时对产品的质量和细节提出了苛刻的要求，这无形中提高了行业的门槛。当然这种定位，也是由多尼斯的实力所决定的。因为公司从创业开始，就将产品的品质放在了第一位。作为自有品牌，多尼斯更是在产品的要求上精益求精，在很多指标上超过了出口产品。我们有配套齐全的检测设备，有强大的品质管控部门，同时出台了严格规范的生产规范，从选料到用料都有明确的要求。这些落到实处，确保了多尼斯宠物带的高端品质。在谈及目前多尼斯专注宠物带会不会感到单一的问题时，龚经理坦然，其实，我们团队经常讨论谈到经营宠物用品是否会单一的问题。我认为一个负责的好品牌，首先要考虑的是踏踏实实把自己的核心产品做好，多尼斯在考虑品类延伸的问题上一定会非常谨慎。换句话说，多尼斯内部的要求是唯有成为国内宠物带的第一品牌，才会考虑这个问题。
避免同质差异创新
目前，产品同质化现象日益突出。即选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同被竞争对手所替代，严重影响了企业产品的声誉和企业的利益。
那么企业该如何避免产品同质化呢？龚经理告诉记者，对于行业众多优秀经销商来说，多尼斯是打破行业产品同质化的一个鲜明案例。多尼斯欧风系列产品，至今都在引领着行业的潮流，为越来越多行业客户所认同，市场占有率不断提高。简洁地说，多尼斯产品主要通过以下四大独有优势来实现差异化创新：独有的欧洲风格、独有的品质标准、独有的舒适性能、独有的个性设计。即在风格上引领欧风潮流；在品质标准上严格执行欧洲标准；在业内首推1年以上质量问题包退换的售后服务承诺；在产品的用料和尺寸设计上充分考虑爱宠的舒适感受；在产品中植入反光条，有效提高爱宠夜间的安全保障；在吊牌上体现爱宠信息，降低爱宠丢失风险等。目前，多尼斯产品在国内已成功申请专利达10项以上。
主动出击高效配合
在问及多尼斯（香港）宠物用品有限公司的营销模式时，龚经理告诉记者，我们公司的外贸业务在业界占有比较优势的市场份额，在我看来这与公司制造实力和多方面的高效配合是分不开的，其中效率是关键的因素。我们公司的经营理念是尊重并回报每一位合作伙伴，成就自我，彰显价值。我想这也是我们公司外贸如此强大的重要原因。作为多尼斯品牌国内市场的负责人，我将国内营销模式的创新归纳为“主动出击、高效配合”八个字。作为一个专注某一个品类的厂家，目前国内很少有企业像我们这样有做市场的决心和责任心。多尼斯时刻在提醒自己是行业内的第一品牌，为此组织了一批精干的营销团队下市场，主动帮助经销商开发渠道，主动帮助经销商和批发商学会经营中高端的产品，这些都是多尼斯与合作伙伴精诚合作的真实表现。当然，在市场的实际操作过程中，我要求团队要与经销商、总部之间进行密切的配合，要形成有效的合力，包括我自己在内，每周都会和经销商、营销团队进行深入沟通等。实践证明，多尼斯这种“主动出击，高效配合”的策略，对市场的提升起到了很大的作用。
志存高远脚踏实地
宠物产品营销方案篇6
这才是你想拥有的，也是消费者们想看到的！
经销商说，咱不差钱，痛苦的事是怀揣着钱，却没找到合适的产品！
生产厂家说，咱不差钱，痛苦的事是手里有钱，却没开发出有市场效应的新产品！
消费者说，咱不差钱，痛苦的事是东西选来选去，最后给自己心爱的宠物吃了之后也没见它有啥新奇的感觉！
“不差钱”如上说。从目前的市场表现来看，即便有金融危机来袭，超市的宠物食品销量依旧是有增无减。
据全国各地沃尔玛、家乐福、华堂等大型商超的销售人员反应，前来选购宠物食品的市民一直络绎不绝，已逐步成为消费者购物篮中的主力军。
可见，即便是在金融危机面前，宠物食品依然是消费者最“不差钱”的首选！
同时，通过终端市场的表现来看，在众多宠物食品中，进口宠物食品的表现最为明显，如沃尔玛、家乐福、物美等很多商超都专门设置了进口食品货架。以上都在说明一个趋势：随着人们生活水平的提高，更多的消费者已经愿意为自己的宠物提供最好的粮食了！
一、进口宠物食品为何让消费者们不差钱？它们究竟好在哪？
无论是法国的皇家、美国的爱慕斯还是其他品牌的宠物零食，她们仿佛总有一种“无法招架”的独特魔力吸引着你，而这种倾慕更是一种进入病态爱恋的情有独钟！这点从一直门庭若市的麦当劳、肯德基等快餐店的火爆程度恐怕也不难理解。
感官诱惑：新奇&个性
据科学家的研究发现，人们对食品的需求，往往是经过三个层次的：第一，生理的；第二，感官的；第三，健康的。而这样的需求被人们嫁接在对宠物食品的挑选上也不足为怪了。
首先，从生理需求方面来看，很多人选择进口食品，一般是因为中国没有，所以希望让自己的宠物去尝尝鲜；
其次，从感官方面来看，进口食品包装新奇，图案精美，这让他们看着都爱不释手，所以购买的冲动仿佛难以抑制；
第三，从健康层面来看，这是所有消费者在购买食品前最为关注也最为关心的，因为现在很多的养宠人都将自己的宠物当做儿女一样看待，所以消费者在购买宠物食品前更是谨慎！恐怕这也是导致国内消费者日益青睐进口宠物食品的另一个重要原因！
味蕾诱惑：美味&时刻想吃的欲望
从进口宠物食品本身层面来看，他们大多采用纯天然的原材料，制作工艺讲究，在宣传上以“健康营养”为卖点，与此同时，还能满足宠物们对口味多样化的需求。
另外，从国内宠物食品消费趋势来看，已经呈现出快速增长的势头，自2005年以来，国内消费市场结构已经出现整体升级的明显趋势。而且随着国人收入的增长与养宠人士的提高，有越来越多的人将宠物食品作为每日消费的一部分。
综合以上来看，感官上的吸引，味觉上的诱惑，再加上有一定的健康保障，进口宠物食品这块大蛋糕的确让国内消费者喜欢不已，而且看样子大有欲罢不能之势。而这种形势也更是让国内宠物食品企业垂涎欲滴！
二、国内宠物食品企业如何应对进口食品的冲击？
产品创新是主流！
从调查研究来看，与国外宠物食品相比，国内宠物食品无论是在种类，还是在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化以及产品的营养化等方面都存在较大的差距，这也就导致国内宠物食品企业的市场份额逐步被国外宠物食品企业吞噬的局面。
三、大空间战略下，产品创新的三大动力！
CBCt在服务客户的过程中，有一套系统的理论，即《空间论》，其中的空间律就是：没有什么空间不能被挑战，没有什么空间不能被颠覆，没有什么空间不能被创造！产品创新同样如此！
动力1：你把产品卖给谁？
从消费者开始！
最擅长经营之道的犹太人有一条亘古不变的商业精神：赚女人、孩子的钱。
从宠物食品本身特有的属性来看，她们无疑更是宠物食品等众多厂家的不二人选！只有了解他们的消费心理，以人为本，从细微处关心他们的生活，在营销上针对他们的特点，就会开辟出一片属于自己的新空间！
动力2：吸引她们的眼，占有宠物的心——从产品本身开始！
从宠物食品本身的属性来看，它既要好吃，还要好玩，因为我们知道宠物尤其是狗狗在吃食东西的时候，总是伴着种种“玩耍”的动作。这就要求产品既能从包装等外部表现来吸引她们，还要从产品形态、口味等内部表现来占有宠物的心，只有这样才能内外攻心，最大程度的抢占消费者！
从CBCt服务的众多客户来看，像法国的皇家、美国的爱慕斯夫饼等品牌，无论是从产品名称，还是品牌诉求，都开创了一个新的纪元，这就促使它们率先能得到消费者的关注，从而最大程度的抢占消费者的心智资源！
动力3：引领国际消费新趋势——成为世界舞台上的主角！
随着行业的发展，宠物食品的市场竞争也愈发激烈。据了解，在发达国家，一些能够提高宠物免疫力、预防宠物疾病和降低宠物脂肪的食品备受欢迎，高端产品价格不断增加。不过与国外相比，中国本土企业的宠物食品的种类还较为有限，无论多样化、包装的个性化、产品的营养化等方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。很多进口宠物食品正是看准这一市场机会，抢先分割中国宠物食品市场。
宠物产品营销方案篇7
2004年7月，郭海成大专毕业，因为专业原因，找工作四处碰壁。本来家里还指望他毕业后挣工资偿还上学时欠下的债，现在他却连自己的生活都难以维持。2006年9月，经同学介绍，他去一家医药公司做销售员，也就是跑各种医院、诊所和宠物医院。起初，业务做得挺辛苦，收入也不高，但是郭海成没有轻言放弃。坚持了一段时间之后，业务有了起色。然而，面对1000余元的工资，心中有梦的郭海成怎会心甘呢？一次，他去给一家当地较大的宠物诊所送药。进门后等了许久，老板一直在忙，他凑过去一看，原来许多顾客都在购买一款叫“宠物保健仪”的产品。这款产品一下引起了他的好奇。在与店主交谈中，他得知该产品是北京康健诺生物技术有限公司推出的国内首款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品。老板告诉他，养宠物的人最害怕宠物给家人传播疾病，尤其是有老人、孩子的家庭。还担心宠物生病，更讨厌宠物散发出的腥臭味和掉毛。康贝尔宠物保健仪恰恰能够立竿见影地解决这些棘手问题，所以这段时间卖得特别好。从宠物医院回来后，郭海成一夜无眠，他想宠物保健仪有着巨大的潜在市场，自己该有所举动了。
第二天一大早，郭海成便上网查阅了康贝尔宠物保健仪以及北京康健诺公司的有关资料。原来，宠物在发达国家作为产业已有一二百年的历史。在美国，宠物一年可创造360多亿美元的消费，其中仅宠物保险收入就高达40亿美元；在日本，家庭喂养的宠物多达1900万只；在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6%的国内生产总值。在国内，北京现有宠物约50万只，每年的消费约2亿元；上海现有宠物70万只，每年的消费约6亿元。到2006年底，我国宠物数量已达1亿只，宠物相关产业的产值已达150亿元。在琳琅满目的宠物用品市场，用于宠物疾病防护和辅助治疗方面的仪器可谓凤毛麟角。康贝尔宠物保健仪作为国内第一款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品，前景不言而喻。目前，康贝尔宠物保健仪刚刚上市推广，是切入的最好时机。在厂家网站上，他还了解了宠物保健仪的工作原理、核心技术、功能特点、市场运作方法以及盈利分析等情况。眼下这么好的产品还鲜为人知，郭海成心潮澎湃了。深思熟虑之后，他拨通了北京康健诺生物技术有限公司的电话。一番详谈后，他对宠物保健仪的功效、市场运作模式和盈利点了解得更加透彻。做一个县级市场，一年可获利10多万；做一个地级市场一年可获利几十万；做一个省会城市一年可获利数百万，公司营销顾问做出的这份市场运营结果分析令人非常信服。但由于自己的经济状况与厂家的要求相差甚远。公司便针对他的情况，为他提供了一套小额投资创业的方案：他首次提30台保健仪，公司即给他按价出货，这样一次投入只需万余元。听完这个小额创业计划，郭海成喜出望外，当天就去银行办理了汇款手续。没过几天，货到了，随货还附有厂家免费提供的宣传资料、展架、海报、招贴画、营销光盘以及市场运作指南等等，郭海成感觉自己大展身手的时候到了，此时正好是2007年的国庆节。
郭海成利用以往的客户关系，顺利地将这些仪器投放到10家宠物医院，并把公司免费发放的一系列宣传品也摆放在了各个宠物医院的柜台上。他把从产品说明书、市场运作指南以及营销培训光盘学习到的知识熟记在心，每到一家宠物医院，他都将这些知识讲给宠物医院的工作人员，让他们能更好地了解和推销产品。俗话说万事开头难。郭海成在刚开始的时候也遇到了常见的问题：客户因为缺乏对产品的认知度，摆放在宠物医院的保健仪几天才卖一台。他十分焦急。厂家了解到这一情况后，及时和他联系，营销主管和他交流之后告诉他：“用小资金运作咱们的产品，不需要租店面，不需要媒体广告，需要的仅仅是勤跑腿、耐心讲解，广泛宣传，让大家充分了解这个产品。”海成一下子明白了，之后每次出去都随身带着仪器和宣传手册，只要遇到宠物医院、宠物主人就攀谈、宣传保健仪。他在这10家宠物医院间走马灯似的来回穿梭。渐渐地，附近的宠物饲养户都成了他的朋友。销售也火了起来。就这样，不足一个月时间，首批30台仪器就卖完了，郭海成净赚了近5000元。
不到一年时间，郭海成已经成为康健诺公司的一名地级商了，每个月收入两万余元。郭海成觉得，这不是他梦想的终点，他要做省会城市的、做全省的总。今年五一节，郭海成来到北京参加康健诺公司表彰大会。会上，各地商云集，像郭海成这样通过小额创业成功的代表就有60多位。郭海成在会上说出了这些创业者的共同心声：贫穷不会一生写在脸上，命运靠自己的双手把握！只要善于发现潜在的商机、善于把握商机，就能通过小额投资，成就百万梦想！最后，他衷心感谢北京康健诺公司给予他创业的机遇！
北京康健诺生物技术有限公司西安分公司
地址：西安市雁塔区祭台小区3号楼15层
电话：029-6857503513186032352
宠物产品营销方案篇8
走进“喜宠”，一只只软软的动物公仔，造型可爱动感，躺在柜台上，仿佛进入一个充满乐趣的梦幻动物园，这就是黄裕峰精心打造的成人童趣公仔专卖店。据黄裕峰介绍，“喜宠”是韩国引进的高档软体公仔，2006年7月第一家专卖店在广州番禺易发商业街开张，立即受到年轻女性的青睐，生意火爆异常，开张第一个月就实现盈利。随后，黄裕峰在广州人气鼎盛的商业中心――中华广场开了第二家专卖店，生意红红火火。截至目前，“喜宠”已经有5家直营店，4家加盟店以及遍布全国各地的专柜销售网络。
做一个品牌出来
“我在香港跑了4年业务，这4年最大的收获就是学习到了香港人吃苦勤劳、敢于奋斗和诚信创新的精神。然后我回到内地，在厦门做了一段时间。2001年，我叔叔的咏华国际公司把我招回到广州番禺，做公司的副总经理，一做又是4年。”黄裕峰津津有味地回味着过去的点点滴滴。
由于咏华国际主要是做出口纺织品的，没有自己的品牌，而习惯跑市场的黄裕峰总觉得自己不适合做管理，更适合做品牌创立和市场营销，他心中总有一个想法，那就是做一个属于自己的品牌出来。
2006年3月，黄裕峰辞职，打算自立门户，去实现心中的梦想。“我在辞职前已经基本上想好了做家居饰品这个行业，但具体做什么产品还是一片模糊。为了找到最佳创业突破口，我整天都在广州各大市场观摩，后来发现家居饰品中的软体公仔几乎是一个空白点。”说到兴奋之处，黄裕峰有些激动，喝了口果汁，接着说：“软体公仔诞生于上世纪末的韩国首尔，软体公仔以其多变的造型、柔软的手感、保健的功能以及天真的童趣等优势深受市场欢迎，后来畅销欧美，成为全球‘成人童心族’的至爱。我当时就有一个想法，把韩国的软体公仔引进到中国市场，并创建一个属于自己的公仔品牌。”
与弟弟合计之后，黄裕峰马上行动起来，到韩国洽谈软体公仔的项目引进，并在韩国建立产品研发设计中心，几乎是从品牌的名字、产品颜色到品牌理念的挖掘，事无巨细，黄裕峰都亲自操刀，一个名叫“喜宠”的软体公仔品牌就在他手中诞生了。
经过几个月紧锣密鼓的筹备，2006年7月，“喜宠”第一家店面在广州番禺易发商业街火爆登场。一个仅有12平方米的小店，每天有一两千人次的人流量，周末的生意尤其要好，一天有三四千元的销售额，“喜宠”开张当月就实现了大比例盈利。这可以算得上是小店经营的一个经典案例。
让成人永葆童心更年轻
市场试探成功，黄裕峰没有马上开设第二家分店，而是每天从售货员那里收集至少100条以上的顾客反馈意见，对“喜宠”的产品质量和设计等各个方面进行提升，以达到顾客的最佳需求。通过与消费者直接的沟通，黄裕峰敏锐地意识到“喜宠”最初的品牌定位――“亲密抚摸、情趣生活”不够深刻，难于做大做强“喜宠”品牌。
在商场打拼多年的黄裕峰从生活中悟出这样一个道理：快速发展、激荡多变和高压紧张的生活，容易造成人们身心疲惫乃至加速老化，大家一直在试图寻找永葆保年轻的方法，例如：美容、整容以及对化妆品的依赖等。然而，真正永葆年轻的方法就是要保有一颗童心。就这个生活领悟让黄裕峰在“喜宠”品牌定位上有全新的改观，他把“喜宠”定位为成人童趣软体公仔，倡导“永葆童心更年轻”的生活价值观，从品牌理念的传导到产品款式设计都遵循“成人童趣”的路线。黄裕峰推出了乐趣横生、洋溢童真、灵动色彩的“喜宠”软体公仔和抱枕等系列产品，立即受到市场的热烈追捧。
“我觉得品牌定位是最核心的价值，其实就是品牌精神所在，有了好的品牌精神，再配以一流的产品设计和产品物料，就一定会有好市场。‘喜宠’犹如儿童般天真淳朴和好奇的心灵、积极向上的心态以及富有的想象力，这些都是现代都市人在寻找的童趣，是一股不可阻挡的时尚潮流。”黄裕峰很兴奋地向记者透露：“有调查数据显示中国的成人童趣市场有500亿元的总量，目前只有1％的市场被开发，还有99％的市场等着挖掘，我相信‘喜宠’软体公仔能在这方面占据领头羊的优势，有望成为中国成人童趣第一品牌。”
对品牌定位进行精心调整之后，2007年1月，“喜宠”第二家店面在广州人气鼎盛的商业中心――中华广场开张。这个店面建筑面积35平方米，使用面积18平方米，月租金2.5万元，另外交付了5万元押金；装修费花了2.1万元；雇用了3个店员，平均工资1500元左右。中华广场门店开张当月也实现了盈利，目前，这家店月均销售额在8万元左右，扣除各项成本，净赚2.5万元左右，利润率高达30％多。
2007年4月，黄裕峰携“喜宠”隆重登陆上海，在上海商业中心连续开张三家直营店，受到上海消费者的青睐。黄裕峰说：“上海三家分店的生意比广州大本营还要理想得多，我今年的目标是在全国范围内再开3至5家直营店，主要集中在上海和北京。北京分店今年年底一定要开张，迎接明年的奥运会。”
练好内功再上舞台
当记者问到为何不扩大加盟而大力发展直营店的原因时，黄裕峰很形象地作了个比喻：“上舞台表演之前有两件事要做好，第一是练好内功，第二是化好妆，这样才能上舞台表演，获得观众的热烈掌声。‘喜宠’的内功还要加强，多开直营店的目的就是不停地与消费者沟通，与市场沟通，以便把‘喜宠’品牌调整到最佳位置。另外‘喜宠’的化妆也还有待完善，我们的品牌形象规划正在调整，目前已经把‘喜宠’logo做了修改，还有广告口号、加盟策略等都在完善。把这些基本功做好之后，明后年我就大力拓展加盟店。”
“喜宠”布料采用的是欧美高档内衣专用布料――莱卡，内部填充物采用食品级雪花粒子，安全环保，干净可水洗。“喜宠”系列产品，摒弃多余外饰，大量使用国际流行的简洁线条，使可能阻碍触感交流的物件减到最少程度，这不但使产品变得看起来更干净耐看，最重要的是在人和物的交流方面，使“喜宠”产品的使用感受更具接触感。内部填充的雪花粒子能根据受力大小调整形状，让喜宠产生一种反抚摸的效果，让人倍感舒适。“喜宠”的触感柔软别致，夏天触感清凉，冬天温润舒适，无论你喜欢婴儿皮肤那细滑柔嫩感觉，还是中意柔韧弹性的触感。
宠物产品营销方案篇9
关键词：语义相似度；关键词；搜索引擎；网络营销
中图分类号：tp393文献标识码：a文章编号：1009-3044(2008)14-20915-02
1引言
现代信息技术的进步极大地改变了我们的经济社会结构以及生活方式，与此同时营销传播领域也发生了翻天覆地的变化，企业在不断寻求一种方式来与他们的目标群体进行更加经济有效的沟通。新的营销战略如整合营销传播应运而生，在这些新兴营销手段中，最受关注、同时也最富活力的无疑是搜索引擎营销，一方面Google和百度等搜索引擎服务商成功整合了互联网上的海量资源，成为用户获取信息的门户，从而创造了庞大的用户群[1]。本文就是在这样的形势下，提出一种基于语义相似度的关键词生成方法，来极大的促进搜索引擎的发展，提升搜索引擎的效率，最终实现公司的利润最大化。本文首先介绍了基于语义相似度方法的理论和模型，随后以一个虚拟公司的搜索营销方案最为案例来说明这种方法的实用性以及高效性。
2方法介绍
企业在进行搜索引擎营销时，首先想到的是选取最能代表本企业的关键词。我们从考虑客户的动机和意图入手，考虑客户可能会提出什么样的问题？考虑他们想完成什么样的事情？利用这些问题我们就能获得许多有价值的关键词。但由于这些问题是我们很难获得的，因此我们就借助搜索引擎来挖掘潜在的重要的关键词。
关键词的生成可以被分成三个独立的步骤：
(1)利用搜索引擎产生大量的关键词；
(2)建立关键词之间的语义相似度；
(3)利用相似度选取最相关的、最能描述企业的关键词。
为了接下来的讨论，我们定义如下符号：
词典D：可能被选中的候选关键词库。
文集C：产生词典的文档的集合，这些文档是与企业产品相关的网页集合。
2.1初始关键词的产生
为了能产生大量的关键词，我们可以利用网络上的丰富资源来获得，过程可以分为两步[2]。第一步是利用常用的关键词进行搜索（如google、baidu等搜索引擎就是很好的工具）收集大量相关的文集，所有与企业相关的网页都被收集到。然后对文集进行分析，利用词的tfidf权重方法来建立初始的词典，将权重排在前t位的词都放到词典中。
接下来的步骤是利用词典中的词扩充文集，获得更多的关键词，以创建最终的文集。最后利用最终的文集来形成关键词，这个过程同样是利用tfidf方法实现。流程见图1。
2.2语义相似度
语义相似度的计算是为了在D中选取最适合的关键词，在本文中我们利用由Shami和Heilman[3]提出的方法来测量词语之间的相似度。首先对于每一个词通过搜索引擎获得一个用来表示这个词的文集。利用这个文集创建一个文本向量，这个文本向量包含了文集中频繁出现的词。然后利用两两文集的文本向量的内积来比较两两之间的相似度。
下面的内容说明了计算x与y这两个词之间相似度k(x,y)的具体算法。
(1)输入x到搜索引擎中；
(2)生成文档d1,d2,...,dn的集合R(x)；
(3)计算每一个文档的tfidf权重向量vi；
(4)截断向量vi，选取前m个权重最高的词；
(5)将向量vi标准化，计算其算术平均值C；
(6)将C标准化得到Qe(x)；
(7)计算相似度k(x,y)=Qe(x)*Qe(y)。
2.3生成关键词
利用2.2节的算法我们可以计算出初始关键词的两两语义相似度，我们可以选取前m位的关键词作为我们所需要的关键词，也可以定义一个极限k0，将所有大于这个极限的关键词都选出来。这样我们就能得到与本企业最相关的、最能代表企业的关键词，将他们提供给广大潜在的客户。
3关键词应用
在这一节中我们通过实例来证明通过我们方法所选取出来的词都是能很好的描述企业产品或服务的关键词。
假如我们想为一家虚拟的生产宠物狗的素食品的企业选取关键词，以达到很好的网络营销的效果[4]。开始利用已知的“素食狗食品”为关键字搜索，利用本文的关键字扩展我们可以获得诸如：“天然狗食品”，“绿色狗食品”，“健康狗食品”，“有机狗食品”，“宠物食品”等众多相关关键词。通过这些关键词的分析，我们知道对于想为宠物狗购买素食食品的人群来说，他们最关注的是宠物狗的健康，所以我们可以在我们的网页内容，特别是标题中，更多的包含这些关键词。当宠物主人想在网上搜索关于宠物狗的食品或健康时，我们的网页将能为他们提供非常丰富的内容。这样我们就能够获得更多的点击量，从而获得更多的订单。
4结束语
网络营销是现代社会发展的要求，是现代企业发展的趋势。企业进行网络营销有很多种方式，而搜索引擎营销是目前为止最成熟的，也是最有发展前景的一种方法[5]。在搜索营销的第一步就是要为企业选取一些具有代表本企业文化、核心产品服务的一些关键词，让客户在需要的时候能够第一时间搜索到我们的产品，提高企业的形象和利润。如何选取有意义的关键词就成为搜索引擎营销的一个重要部分，本文提出了一种基于语义相似度的方法来为企业产生关键词，将会大大促进企业的搜索营销的发展。
参考文献：
[1]姜鹏.以消费者为本实施搜索引擎营销[J].营销策略,2007(4).
[2]Vibhanshuabhishek,KartikHosanagar.KeywordGenerationforSearchengineadvertisingusingSemanticSimilaritybetweenterms[m].iCeC,2007.
[3]Shami,Heilman.aweb-basedKernelFunctionformeasuringtheSimilarityofShorttextSnippets[C].worldwidewebConferenceCommittee,2006.
[4]Bryaneisenberg.apracticalguidetousingwordtrackertoconductkeywordresearchforanonlinebusiness[eB/oL].[2004-07].
宠物产品营销方案篇10
据相关媒体披露，目前，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额。北京市养犬协会秘书长沈瑞洪认为产业产值难以估算，但市场发展速度惊人，以宝路狗粮为例，2002年其销售额仅为3000万，而到2010年，其年销售额即跃升10个亿！
而在网络时代，宠物产业电子商务发展自是不容人小觑，爱狗网Ceo周汉东说：“在国外，宠物专业电子商务的网站成功的不多。原因是宠物的发展和互联网的发展在国外是有一个时间差的。而在中国，宠物市场与互联网的发展，两个点踏在一个拍子上了。”爱狗网正是踏在这个点子上。
2005年，爱狗网前身“狗宝宝”问世，这家本来只是“大家聚在一起玩玩儿”的网站，2008年获得软银中国、iDG、阿里巴巴三家VC的千万投资，进军电子商务，并在一年后做成全国最大的宠物商务网站。
从爱狗到爱狗大仓
爱狗网号称自己是中国“最大的”的宠物商务网站。何为最大？爱狗网Ceo周汉东说：“首先是技术层面。一是流量（pV）每天可达千万；二是会员，到去年年底注册会员近400万；三是网站排名。其次是公司定位。我们打造的是社区网站+电子商务，并且是B2B、B2C全覆盖。”
爱狗网Ceo周汉东精心打造爱狗大仓，以期颠覆传统业态。与一般论坛网站采取的广告盈利模式不同，周汉东一直坚持走电子商务路线。目前爱狗网的电商业务有两个部分：爱狗商城与爱狗大仓，主要商品均为犬类用品。其中爱狗商城为B2C业务，被整合在爱狗网之中；爱狗大仓则与2000家淘宝中小商家合作，提供进货渠道与仓储业务，赚取差价。
所谓的爱狗大仓包含三个“小仓”，即品牌仓（品牌宣传）、渠道仓（渠道销售）与物流仓（物流配送）。加盟爱狗大仓的淘宝分销商接到订单后，仅需向爱狗网反馈，由爱狗网完成发货及配送环节，分销商本身不存货、不发货。据了解，目前爱狗商城与爱狗大仓每月营收在400万元左右，而今年全年的营收争取是1亿人民币。这个成绩单是只做了不到两年电商的爱狗网提交的。
“一手是经销商，一手是服务商。客户只要把他的商品放在我的库房，其他所有的我们都为他做了，一站式的。”周汉东认为，与第一代的电商平台只提供信息流不同，目前在电商大行其道的2.0电商平台已开始为客户提供服务、打通环节。这为爱狗网的发展提供了方向。现在爱狗网现在要做的就是搭建宠物用品厂商与零售商最直接的平台，“把中间环节打掉”。（见图表）
对于这样的身份进化，周汉东自认为是基于公司自身的优势以及行业特征做出的。他指出，要做“服务商兼经销商”的前提首先是所处的行业尚不成规模，而市场专一。宠物行业正是如此。另一个前提是公司自身的情况。爱狗网的优势即在于拥有较多的会员数量，以及专业媒体身份。据业内人士透露，2006年，爱狗网在改名之际，其前身“狗宝宝”已联合国内30余家知名犬业组织和单位共同发起组建CKU，这是世界犬业联盟（FCi）在中国大陆的唯一成员，而爱狗网董事长陈金飞更是历时十年打造德国牧羊犬舍，及中国犬养联盟，同时还举办各类宠物大赛，在业内具有较高的号召力，积累了相当的经验与人脉，虽然这些并不能对爱狗网的电商进行直接推进，但广阔的专业人脉及会员资源还是为爱狗网的发展加分不少。
“我们定位于自己的专业领域，永远不会像红孩子或当当，成为一个‘百货店’，我情愿我们在一个100亿的市场上，占有60%或70%的份额，也不想要在一个1万亿的市场中我们只占有1%或者2%。这是我们的一个选择。”周汉东说。
转型困扰与未来猜想
“对于厂商来说，无论是提出想法、目标、方案、预算及谈判都可由爱狗网完成，线上至线下的无缝覆盖，销售与管理，区域配送也都可以由我们帮其完成。而对于分销商来说，丰富的产品线，直接面对厂商的价格优势，方便的物流都会对其形成吸引力。爱狗网只是收取一定的佣金或服务费或定价，最终的赢利模式还未确定，但认同我们这个理念的人不少，现在加入爱狗大仓的品牌已有60多个。”爱狗大仓迈出的第一步让周汉东十分得意，他也十分清楚，现在宠物行业的良莠不齐以及电商市场的危机叠加在一起，会让爱狗网的发展进入瓶颈期。
种种困扰从正在研发中的“爱狗分享”平台的发展中可以显见。“爱狗分享”以爱狗论坛为基础，提高论坛用户在电商业务上的转换率，强调分享机制。以某款热销犬类洗浴用具为例，网友可在论坛中贴出使用心得或评价，他将获得该产品1％～3%的返点（或商城积分），若可以直接带动消费，网友还将获得该产品3％～10%的返点。
周汉东认为，如何利用中国人消费时的从众心理，进而通过“分享”平台，改变其消费行为，是爱狗网一直在努力的方向。但他也承认：如何从SnS走向SnS与电商的“结合体”是个“世界性难题”，虽然有想法，也一直在尝试硬性广告与宣传活动的转换，但效果一直不理想。
此外，线上线下的自如转换，以及如何建立全产业链成为周汉东也在考虑的问题。周汉东说：“如果我们没有丰富的产品，解决不了如何建立好的品牌的话，我们就无法吸引厂商加入进来，就无法‘笼络’上下游各个环节，我们的循环就无法实现。在合适的时机，做自有品牌、做连锁都会成为我们的机会。但现在，我们还只是用社区、渠道等来夯实基础，我们的社区有很多会员，会对他们进行指导，所以可以进行口碑营销、顾问式营销，这是我们区别于其他B2C网站的内容。”