社区服务站盈利模式篇1
互联网企业“吸金术”八仙过海
互联网企业的盈利手段，不外乎广告盈利、交易服务盈利和渠道服务盈利三种。不同类型企业的主要盈利手段各不相同。
门户网站主要通过出售广告盈利，要将广告商手中白花花的银子钓上钩，流量是无可替代的饵。
B2C商城、淘宝、慧聪、阿里巴巴等电子商务网站则以直接销售产品或为产品销售提供交易服务而获得收益。他们相当于互联网世界中的传统店铺或集市，自己销售产品或帮助生产商销售产品，通过差价或佣金来获得收入。这类网站的盈利依赖于专业的定位和服务。以腾讯QQ为代表的渠道服务商的盈利手段是通过搭建网络世界的工具平台，抓住受众，许多增值产品就顺流而下了。QQ以即时通讯工具搭建起来的庞大平台，已经可以将各项增值产品融入其中，无论是硬广告，还是话题资讯，还是产品销售，都可以在QQ平台上找到合适的方式推行。这等于是修好一条高速公路，各种车都可以在上面畅行。
归根结底，这些盈利手段的本质都是“人群运营”，即对网络所聚集的人群进行商业价值开发的不同方式，形成网络企业不同的盈利手段。
社区论坛网站的“吸金术”要创新
互联网业界有一个形象的比喻：社区论坛像是面向受众免费开放的游乐场，游客众多，游乐项目也五花八门。门票可免，园子里有没有足够的、贴合游客心意的付费项目，这是游乐场能否做好“人群运营”的关键。
现在，社区论坛类网站在盈利点的开发上显然还没有开创性的成功手段。多数社区仍以简单的广告模式作为主要收入手段。与传统门户和专业电子商务企业的营收手段来运营社区，忽略了社区本身黏性强、互动性强、话题性强等优势，自然无法将社区平台的特点凸显出来。
社区服务站盈利模式篇2
关键词门户网站发展盈利战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。
1门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。
2综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、tom在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。
2．1从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和tom在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，tom在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。
2．2从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。
（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。
（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、tom在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。
（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。
（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐nBa中国官方网、tom在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。
（5）利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应；且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。现今，网易的网络游戏存在一定技术壁垒；tom在线与Skype形成了联盟合作壁垒。
2.3从发展战略进行分析在激烈竞争中，四大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线，包括网络新闻及内容服务的新浪网（Sina.com）、移动增值服务的新浪无线（Sinamobile）、社区及游戏服务的新浪热线（Sinaonline）、搜索及企业服务的新浪企业服务（Sina.net）、网上购物服务的新浪电子商务（Sinae-Commerce）。目前，上海盛大网络公司是新浪的最大股东，业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待；②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过oem的方式借Google、搜房网等来丰富自己的产品线，而更专注于自身核心能力的塑造，特别是对大型网络游戏的自主开发与经营；③搜狐提出建立“2C”模式，即企业客户业务线（CorporateBusiness）和个人用户业务线（ConsumerBusiness）。2003~2004年间，搜狐并购了青年社区ChinaRen.com、网络游戏门户17173.com、房地产网站focus.cn、手机增值服务提供商goodfeel.com.cn以及“图行天下”五大公司，试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台；④tom在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式，形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。tom在线正与Skype合作搭建tom-Skype平台，并与Umpay结成策略性伙伴，以期捕获长远商机。
3综合型门户网站未来的发展策略3．1获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。
3．2在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。
3．3追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
3．4整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。
4结语基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。
参考文献
1倪娟。电子商务的盈利模式研究[m].CnKi优秀博硕论文库，2005
2张晓洁。门户：拿什么赌明天[J].it经理世界。2005（5）
社区服务站盈利模式篇3
关键词：3D技术；互联网；应用
中图分类号：F224.省略公司也是一家实力雄厚的3D技术开发与服务商，它不仅成功地为Gapman等网上零售商店进行了3D转换，也将3D技术应用到了eBay等中间商网站上。公司将eBay的商品归类并集中展示于各个虚拟空间中，消费者可以像生活中那样推着购物车在虚拟空间中购物。
3D技术在企业电子商务领域的应用仍将以销售类商务模式为主。在直接网络营销中，企业建立虚拟展示平台，直接销售产品取得盈利；对于网络交易中间商，虚拟展示平台使用费、交易额比例收费、信息内容费及广告费等将成为其主要的盈利种类。虽然处在网络之中，3D环境却使得消费者能够以他们熟悉、习惯的方式购物，这就大大扩展了企业和中间商的利润空间。3D技术在企业电子商务领域的应用必将促进三维展示的大规模商业应用早日到来!
2 网络旅游
基于3D技术的网络旅游服务可以让消费者进入虚拟三维空间，轻轻拖动鼠标便可以自由走动，使消费者身临其境，事先体验景区风光。与此同时，消费者对景区周边的住宿、交通条件也一览无余，便于其选择心仪的服务。
“头脑风暴”工作室是国内较早的虚拟现实内容提供商，2002年诞生于深圳。“头脑风暴”以遥感空间信息系统、360度全景虚拟技术、3D动态遥感仿真系统及电子地图技术为核心，以其清晰逼真的现场展示，为开展国内虚拟现实服务创造了良好的条件。2006年5月，中国在线旅游网站e龙依托expedia商务旅行公司推出360度全景酒店及产品，使消费者在预订之前更好地了解酒店外观、设施。目前，国内也有多家网络旅游营销及全景展示方案提供商，他们的主要业务包括虚拟旅游系统解决方案、旅游企业电子商务解决方案、360度全景互动虚拟现实场景制作与以及城市规划遥感空间信息系统解决方案等。
目前，在旅游电子商务领域，3D全景虚拟游览网站的盈利模式大同小异，提供旅游资讯、旅游线路及宾馆酒店预订、票务及旅游出租车预订等服务，还包括酒店等企业的广告业务。但“头脑风暴”在旅游资讯的提供方式上却有自己的独特之处。风暴遥感空间信息系统具有强大的信息功能，结合3D动态遥感仿真系统和全球实时视频监控，不但可以“实地”体验，也可以观看高空卫星影像。风暴虚拟现实系统可以直观而真实地表达实景与空间地理属性，比如，网上查阅全球的3D影像，因此，国家推广、城市推广与大型活动的全景展示也将是“头脑风暴”的新兴盈利点。
3 网络游戏
网络游戏是拉动互联网经济的三驾马车之一，也是大型网站的主要盈利来源。互联网游戏业在短短几年内如此欣欣向荣，与3D技术的应用密切相关。利用3D技术绘制出的游戏场景和人物动作会更加逼真，为用户营造了一个奇妙的虚拟世界和无拘无束的娱乐地盘。巨大的视觉冲击更能使用户深切体验前所未有的震撼。3D技术也易于实现实时的人机交互特性，给用户带来更加瞬时刺激的。在网络游戏中，不可或缺的玩家聊天区也会运用CGi和BBS工具，实现人与人之间相互交流、认知的需求。以“魔兽世界”为代表的3D游戏为亿万中国用户诠释了网络游戏的最新概念，将中国网络游戏的发展推向了高潮。
3D网络游戏的盈利模式种类多样。“魔兽世界”采用了实卡(包括点卡、包时卡)、银行卡和手机支付的收费方式。点卡是购买游戏点数，通过你的游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换(小时、分、秒)来进行消费；包时卡是中国网络游戏最早出现的收费方式，一次性购买一个时段，不管用户在不在游戏中，其实都是在消费；另外，“魔兽世界”还支持用户登录网上银行页面在线支付，但充值将在一段时间后进入账号，需要耐心等待；或是结合手机服务商进行手机支付。盛大公司的3D游戏“跑跑卡丁车”则采用了道具卡收费方式，欧美的3D游戏“行会战争”采用客户端和资料片收费方式，台湾地区的3D游戏“希望onLine"则采用游戏功能付费。
随着互联网络的高速发展，免费游戏大量出现，大型3D游戏网站必须积极探索新型商业模式。在不久的将来。基于游戏内容的盈利模式将会逐步取代基于游戏时间的收费模式。在3D游戏中，道具收费、增值服务、技术平台服务及捆绑营销将发展为主流的盈利模式，此外，3D技术也将促进诸如内嵌广告的媒体类商业模式的发展。
4 网络虚拟社区
网络社区是广大网民释放现实生活压力、畅所欲言的有效载体和平台，随着百度、天涯、猫扑等社区网站的如火如荼，应用3D技术发展起来的网络虚拟社区也风生水起。网络虚拟社区在原有社区网站的基础上融入了3D技术，由此带来的自然、亲切的感受使得网络虚拟社区的发展演绎了真实社会的发展，也折射出虚拟自由市场经济的发展过程。
“第二人生”是美国林登实验室2003年开发的一款虚拟3D网络游戏，经历了2006年用户数的猛增之后，“第二人生”转而成为世界第一大网络虚拟社区。“第二人生”的一大
特色是其虚拟货币“林登币”与美元的双向兑换性，这使得虚拟社区发展成为了一种各方盈利的商业模式。“第二人生”在发展初期就吸引了包括世界500强在内的很多企业，企业可以在虚拟社区中销售产品，进行低成本的产品市场试验；或从事企业的宣传与推广；或建立信息内容服务机构；等等。而个人居民或是消费，或是参加到各式各样的工作中，不少人在虚拟社区成为了现实社会的富翁。林登试验室的主要收入则是来自于虚拟世界土地的销售租赁费、会员费、内置广告及增殖服务费等。现在，Hipihi和Frenzoo成为了中国版的“第二人生”，相信在不久的将来，它们也将成为各具特色的虚拟社区而风靡全球。
同时，iBm公司鼓励员工使用“第二人生”不仅在于寻找商机，更将其用作公司内部的3D即时通信工具。3D即时通信类似于3D虚拟场景，它可以连接多个用户，使用户彼此实时地看到代表对方的3D模型的位置和运动情况，并且可以向所有用户发送信息，使用户的感受极具真实性。国内与此相似的是腾讯公司推出的三维立体QQ秀。3D秀不仅能360度全方位旋转、随意伸缩拉放，而且还可在场景式聊天体验模式中通过超炫动作以及动感表情来表现自己的喜怒哀乐，彰显个性，创造出独特的网络虚拟形象。围绕3D秀的主题，多样化的盈利模式也迅速展开，当然，不同的功能付费也不同，用户需要用Q币购买3D服饰、3D动作或者3D秀快照，使用期限为1个月。不仅仅是Q币，腾讯公司与可口可乐联合推出了lcoke积分个人账户支付方式，也是盈利策略之一。可以说，这是腾讯公司推出的盈利模式的横向扩张战略，是一项消费者长期的投资热点。
5 搜索引擎
传统的搜索引擎主要基于文本的信息检索，其工作原理是对搜索对象进行人工关键字标记，因此，搜索的主观性较大，不能精准地反应搜索对象的内容，而基于内容的多媒体信息检索将更具客观真实性，它包括对图像、声音、视频的信息内容检索，对3D模型检索的研究也是一个重要内容。3D模型通常具有颜色、纹理、空间关系和形状等特征，形状是三维模型最为本质的特征，可以作为区分模型的主要依据。通常认为，形状匹配是三维模型检索的主要方式。三维模型搜索引擎将用户提供的本文信息、3D模型草图与数据库中的3D模型进行匹配，返回相似程度较高的3D模型资源。
美国的普林斯顿大学、德国莱比锡大学、iBm日本东京研究院及中国台湾大学等研究机构都已开展了基于内容的三维模型检索技术研究。普林斯顿大学的形状检索分析系统被认为是一个很优秀的3D模型检索系统，用户可以输入文本，亦可绘制草图，并采用文本和2D草图方式、文本和3D草图方式、文件比较方式、找相似形状4种组合检索方式进行检索。普林斯顿大学形状检索分析系统也拥有规模最大的三维模型数据库(52000个3D模型，截至2003年10月数据)，模型范围非常广泛，其中，包括31000个从internet上下载的免费模型、5000个商业模型、16000个蛋白质模型及其他专业三维模型。另外，搜索引擎公司C.oogh的英文版也已经在三维信息相关性方面获得了初步进展。
随着3D模型检索技术的发展，3D模型搜索网站的商业潜力和盈利模式发展方向将日渐凸显，其盈利模式可以大致分为四大部分：一是技术支持费用，专业搜索网站本身的技术含量已经很高，3D模型检索技术的应用更能为其带来不菲的收入；二是广告费用，3D模型搜索网站的广告业务不仅包括关键词广告，也可利用3D技术多媒体广告；三是排名费用，3D模型搜索网站不仅可以利用自身的3D模型资源，还可以对具有专业3D模型数据库的商业公司进行排名收费；四是其他新兴的赢利点，如横向搜索、智能搜索等。举例来说，用户要设计房屋3D模型，他在搜索引擎中查询“墙体”，除了得到相似的“墙体”结果外，还可以得到如“天花板”、“窗户”等的横向搜索结果。可以想象，如此多样化的功能将给网站带来更多的收益。
6 无线增值
无线增值早期以短信作为唯一的增值业务，各大门户网站盈利的重要模式之一。如今，手机已成为了多功能的复合型终端设备，无线增值的业务范围也已扩展到了新闻浏览、银行股市、手机邮箱、在线聊天、在线游戏、娱乐影音和移动搜索等新生领域。3D技术在无线增值领域的应用将会给国内庞大的手机用户群带来前所未有的新体验。目前，其应用主要集中在3D手机游戏和3D娱乐上。据估计。3D手机游戏市场将会有巨大的发展潜力，其优势不仅在于3D技术所带来的逼真的视觉印象，而且用户可以随时随地玩游戏，大大拓宽了网络游戏市场的时空范围和用户数量。不仅如此，玩家们的互动交流仍可通过切换短信聊天的方式进行。
2006年6月，中国出现首家手机3D娱乐网站――3Dvi-va，标志着3D技术正式进入互联网移动增值业务领域，tom网站和中华网也已经在各自wap网站上提供了3D屏幕保护的手机下载。3Dviva由移动3D多媒体技术和服务供应商英特图公司推出，通过其基于互联网和wap平台的网站(省略及wap.省略)，用户可以通过互联网或手机访问站点，浏览、下载各种3D名片、手机主题、互动空间和手机游戏等丰富多彩的3D内容。2006年12月，英特图公司联手国美时代数码科技有限公司，推出了明星代言的“3D唯我卡”，借助3D唯我卡，英特图的移动3D应用方案能够被下载到任意一款主流手机，并运行各类3D屏保和部分3D游戏，如果加载英特图3D引擎的话，将得到更为细腻、动感的画质和全方位的互动体验。
3D手机游戏和3D娱乐的普及必将推动3D技术的发展以及互联网盈利模式新的改变。3D无线增值业务的盈利模式主要有以下三点：首先是技术授权，无线增值业务发展将为支持3D技术的智能手机操作系统的设计者、无线技术和解决方案提供商带来利润。其次是信息内容费用，与彩铃业务类似，这是针对基于3D的内容信息服务的付费。例如，通过网上银行、手机支付或点卡购买虚拟货币之后。3Dviva网站上的应用方案才能被下载到手机中。最后是广告业务。根据手机的使用习惯等信息，在3D内容中增加个性化的广告业务将极具针对性，营销效率也将大幅提高。
社区服务站盈利模式篇4
新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告的内容与每个页面的专题息息相关，针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。例如：在娱乐专题页面的广告主要针对年轻人和女性安放了手机、mp3广告和化妆品广告。在体育专题页面安放适合运动爱好者的体育用品广告。在旅游专题有中国国旅的广告，汽车专题不单有汽车广告还有赛车网络游戏的广告等等，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
当我们打开新浪主页时就强制弹出了三个广告。另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、Vip邮箱，企业邮箱网络空间等服务。在游戏方面新浪拥有游戏大iGame，其主要盈利方式是虚拟货币iGame米票与腾讯的Q币相似，虽然游戏多为免费游戏，但玩家使用iGame米票可以在游戏中获得一般玩家无法获得的道具，具我所知新浪iGame主要为益智类的游戏，游戏大厅中的大型网络游戏《侠义道》并不是新浪的而是成都梦工厂网络有限公司，这个公司与新浪合作在新浪开设游戏专区，可想新浪从中也获得不少的利益。新浪还有网上商城，与个商家合作，从中取得收入。
以上可知增值服务和商家合作也是新浪的商业模式。
新浪网站的收入流
新浪这样的大型门户网站收入流的构成十分复杂，本人经过自己的了解和分析对新浪的收入流归纳为以下几个方面，如有疏漏，多多包涵
1.网站信息新闻的经营费用
信息新闻包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。
2.新浪的广告
新浪的广告是主要盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入非常成功。在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映(产品传递客户价值)。
3.新浪的游戏
新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种，一种是游戏的虚拟货币iGame米票另一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币的边际成本基本为零，有虚拟货币购买的服务和游戏道具成本也极低。另一种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴有给予新浪一定的报酬，加上iGame米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。新浪从而分摊了合作商的利益。也可以获得游戏爱好者的点击率。在传递客户价值方面，iGame米票使用渠道方式传递，全国各报刊亭便利店都可以买到iGame米票的冲值实物卡。也提供在线冲值等业务同时使用虚拟货币的连通性传递客户价值。
4.新浪的邮箱增值服务
新浪邮箱是免费的商品，Vip邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的商品，成本在于网络服务器空间的占用，盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。
5.博客的经营管理费用
博客(BLoG)也就是weBLoG的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。
6.新浪商城出租网上商店的收入
新浪不是一个B2C的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。当然它没有掏宝那么的成功，商品的点击率不高。盈利能力应该一般。
7.新浪爱问与社区的经营费用
新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FaQ服务来传递客户价值。
8.新浪搜索查博士
新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
9.新浪手机铃声、彩铃下载
这是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，特点在于付费方式方便快捷，而且一个铃声也就几毛钱，价格容易被用户接受。它通过渠道和价格来传递客户价值。
社区服务站盈利模式篇5
一、菜鸟驿站的加盟类型和方法
菜鸟驿站目前大多采取线上加盟，从菜鸟驿站官网就可以了解到加盟细节。你首先要确定你想要加盟的类型，菜鸟驿站一共有三个加盟种类：第一是社区驿站加盟，也就是个人加盟，这种类型的加盟主要面向社区等人员密集的生活区域，但有一点要注意，如果你已经在经营快递承包区，是不能加盟菜鸟驿站的，非快递承包区性质的便民代取点是可以的。
第二是校园驿站加盟，这个类型的加盟是面向高校校园之内，开设代取、代寄快递服务的驿站。
第三是社区服务商，这个社区服务商是什么意思呢？说的通俗一点，也就是你当地的菜鸟驿站商，如果你成为了社区服务商，那么你是可以在当地开展菜鸟驿站的加盟推广和营销的。但社区服务商要求就必要严格，首先你必须要有快递从业经验，并且熟悉快递的运作，而且主体必须是公司而不能是个人。社区服务商肩负了当地的驿站建设推广、管理、拓展、活动运营等责任，如果你们当地有了社区服务商，就可以直接通过社区服务商进行加盟，而不需要通过线上。
二、个人类型的菜鸟驿站是怎么运营盈利的
关于菜鸟驿站是怎么运营怎么盈利的是多数人想要了解的经验。下面我就告诉你，怎样运营一个菜鸟驿站和菜鸟驿站的盈利方式。
首先我们假设你是以个人名义线上加盟了社区菜鸟驿站。那么前期你需要通过菜鸟驿站的线上审核，然后缴纳保证金，装修门面，购买添置运营必须的快递设备（电脑、电话、菜鸟驿站定制pDa，也就是巴枪）。等前期工作完成，或者你通过了审核，正在筹备阶段时，你就可以开始寻找你的盈利点了。
第一、你要找你们当地的快递公司谈合作，这是菜鸟驿站最主要的盈利点，也是主要业务。你要谈的是什么？是快递公司愿意以每件快递多少钱派费来将快递放置在你的菜鸟驿站供客户取件。这是重中之重，菜鸟驿站的主要收入来源，就是每天快递的件数。这里你要注意，你作为菜鸟驿站的加盟商，菜鸟驿站本身并不会给你任何报酬，所有的盈利你要自己创造，菜鸟驿站只是给你提供了品牌和系统支持。你所要谈的快递也不局限于一家，你可以找多家快递公司谈判，来促使快递公司将快件放置在你的驿站，通过数量来赚取更多的派费，至于派送能谈到什么程度，我只能告诉你，比快递员肯定要低不止百分之三十，也就是说，快递员如果派一个快件收入一块钱，你能谈到的价格最多在六毛钱左右。
第二、还是找快递公司谈，这里谈什么呢？谈发件，你要选取在跟你谈判的这些快递公司中，给你发件价格最低的公司，来创造你的第二个盈利点，收取快递。这个点对于菜鸟驿站来说不能算做主要收入，因为你面向的有寄快递需求的客户也只是涉及一些淘宝退货之类的单件，不可能有电子商务客户从你那里进行发货，原因是你没有一个相对很低的发货价格，每天收取一些淘宝退货等快件，也会给你带来一定的收入，但要提醒你，靠赚取差价，这一部分收入并不多。
第三、给你的其他行业引流，看过我之前文章的读者应该知道，这一说法其实最早出现在几年前快递员自己开发便民代取点，因为当时快递员图省时省力，就会开发一些免费的社区超市或者其他门面，作为他们自己的一个快递放置点，并不会给店家带来任何收入，快递员的说辞无非就是“通过来取快递人给你的店来做引流，吸引更多的人进店，从而增加你的卖货量等”。但这里我要说一句，在我从业这么多年的经验来看，通过快递来给你的店面其他行业来进行引流，效果微乎其微，如果你要将这一点作为你菜鸟驿站的隐性收入，我奉劝你打消这个念头，不然你会失望的。
快递驿站怎么加盟开店步骤：
1、申请入驻：填写/提交合作基本信息和资料。
2、小二初审：小二7个工作日内给到初审结果，结果以短信通知或在合作平台的入驻进度处查看。
3、协议签署，冻结保证金。
4、提交装修审核：装修完成后，拍照上传装修效果图行审核。
5、小二审核装修，开通账号。
简单总结下开快递驿站容易遇到的几个问题：
1、加盟快递驿站需要什么条件？
这是创业者们最关心的问题，他们往往对于快递驿站的加盟条件不是很明确。其实快递驿站的门槛很低，店铺实际场地面积大于10平米就可以做，如果想做复合店面，面积稍微大一点，需要20平米以上。店铺最好选择小区附近一楼，做好门店的品牌形象装修，能够引进快递资源，就可以运营该店面了。
2、刚开快递驿站时快递资源引不进来怎么办？
快递驿站需要和快递员去沟通引进快递的相关事宜，这个不要轻信招商人员会去帮你谈。市场上大部分的快递代收点都是需要你自己谈快递的。可以和快递员聊服务方面的问题，将服务做好，避免快递员被罚款和投诉，更容易达成合作。
3、快递驿站一般靠什么盈利？
快递驿站自然是通过派件和寄件来创收，所在地区包裹数量不一样，包裹方面的收入就不同，要看市场环境，也要看你是怎么跟快递员洽谈的。一般快递驿站还可以提供一些增值服务，通过做社区团购，干洗，家政服务广告，零售等额外盈利。
4、开快递驿站需要搞复合经营模式吗？
现在快递代收平台都是比较鼓励加盟商发展复合经营模式的。但是快递驿站刚开的时候，还不是很稳定。如果没有足够的启动资金，人力也周转不过来，建议开始不要做。等到后期快递代收的流量稳定下来，建议再开始发展复合店面，打造“前店后仓”的模式。
社区服务站盈利模式篇6
关键词：大同市；公交企业；运营模式；创新策略
中图分类号：F270文献识别码：a文章编号：1001-828X（2016）033-000-01
作为一个企业其最重要的内部结构保证就是他的运营模式一个好的运营模式可以帮助企业完成最终的的社会效益与经济效益的统一，在这样方面作为公交企业更应该注意相应的运营模式研究，做到运营中社会效益与经济效益的统一。
一、F有公交运行企业的运营模式简析――大同市公交公司
（一）大同市公交公司简介
大同市公共交通有限责任公司是我市唯一一家国有公交企业，公司下设7个运营分公司、大修厂等12个基层单位。现有在册职工3621名，运营车辆983台，运营线路50条，300米站点覆盖率达62%，线路总长度890.15公里，线网长度412.95公里。年客运量2.2亿人次。主要担负着大同市城区、矿区、南郊区、新荣区、开发区的公共交通客运任务，同时承担着社会福利（包括老年人、残疾人、军人免费乘车等）和完成政府指令性的任务。
（二）运营模式整体性研究
从上文可知在整体运行模式下大同市公交公司兼顾有盈利性与公益性两方面的任务。在公益性方面承担着社会福利（包括老年人、残疾人、军人免费乘车等）的责任，同时在盈利性方面其必须保证相应的运行资金以及再生产的能力。在进行运行模式中保持二者的有效结合是进行运行模式整体作用的重要条件，在此过程中进行运行模式的作为公司员工利益与社会利益实现和谐共存。在整体运行模式中，地域性划分明显同时不同地域的人员所需要的服务在服务细节上也各不相同，尤其在现在的条件下整体上满足相应的服务需求，已经形成必要的服务条件。
（三）运营模式优势
在现在的运行模式下，主要的运行优势有以下几点。首先是全面性，一方面是人员全覆盖，所谓人员全覆盖，是指在现在的运行模式中基本上所有的人员都能够接收到服务而这些服务的覆盖范围相对于之前的运行模式是全面的，这是人员的全覆盖；其次是地域全覆盖，所谓地域全覆盖指的是在现在的环境下整个大同市，基本上通公路的城市以及附近的乡村都有相应的公交站；其次是就业性，现在的运行模式下带有计划经济条件下充分就业的原型状态，每个人在公司中都是平等的劳动者，这其中人们的地位相较于其他的私营企业来说更加的平等，这样的平等也有利于此种模式下人们积极性的发挥；第三，执行任务的多样性，在现在的模式下公交公司既有社会公益任务又可以执行政府任务，在此过程中公交公司的职能在不知不觉中变得多样，而且这样的多样化的组织形式也有利于保证公交企业存在的意义。
（四）运营模式存在的不足
现有运行模式存在的不足主要是一定程度上政企不分，企业的基本属性没有得到发挥同时在进行相应的活动中内部存在一些制度性制约导致其中耗费巨大而收效甚微。其次在现在的运行因模式下很多的人因循守旧，得过且过，根据资历作为自己在企业内部完成任务的工具，更严重的是这样的状况下，严重压制企业内部的创新积极性，影响企业服务社会与基础盈利的能力。
二、现有公交企业运营模式下创新性研究――大同市公共交通有限责任公司
在近年来，公司领导班子坚持以科学发展观为统领，坚持“以人为本、服务于民”的经营理念，弘扬“团结奉献、务实创新”的企业精神，以“办人民满意公交”为目标，转变观念开拓进取，全力开新线、建新站、更新车，着力引进科学新技术，不断提升服务质量，积极推动城乡公交一体化建设，为公众提供了安全、便利、舒适、快捷的出行环境，赢得了社会各界的广泛关注和一致好评。
面对着这样的情况，在现有模式下公司也积极进行创新策略的研究，策略主要包括以下几个方面，首先发挥现有优势并增强现有优势，其特点就是在更新过程中及时进行必要的全面性覆盖提升，一方面促进公交车向更多的偏远山区深入，另一方面也促进公交车向更多的人群开放；其次，就业性上就是进一步提升就业水平，在力所能及的情况下发扬人道主义精神，将一部分社会困难人安排到公司承担力所能及的工作在此过程中使他们感受到了社会对他们劳动的承认与自身尊严，实现他们自身的社会效益。
三、公交企业运营模式未来发展方向
（一）社会性增强
在现在的情况下，未来运营模式进行创新的着力点的社会性上，并且社会性作为公营企业单位的重要组成部分在现在的社会中起着保障就业的作用，毕竟现在城市经济和社会的发展，为公交的发展带来了新的机遇和美好的前景。大同公交上下合力同心，积极作为，立足新起点，抢抓新机遇，勇于创新，锐意进取，正努力在建设“美丽大同、富裕大同、幸福大同”的征程中做出新的贡献。同时在此过程中通过科学技术的创新在模式中实现细节化有效化的管理。
（二）盈利在模式中占的比例合理化
在现在的盈利模式中很大程度上分配不是很合理，企业作为整体在盈利分配中的地位并不高，在此过程中企业的基本盈利无法承担扩大再生产的任务，导致企业再生产不得不依赖于政府的优惠政策。在未来的创新中公司将尽力使盈利与社会服务双向调节，完成社会服务与盈利整体回报化使社会盈利与社会企业实现相应的整合，从整体向社会公益型企业转型。在这样的企业转型中完成企业意义。
四、小结
在本文中笔者通过对大同市公交公司的介绍认为在现在的情况下，公交运行模式创新应该放到企业社会性与盈利性的调节中，并且在此过程中发挥企业科技水平提升的有效管理水平。
参考文献：
社区服务站盈利模式篇7
当多数人为博客网站的风潮涌动、人气疯涨拍手叫好时，也有人开始为博客网站的未来担心：目前国内的三大博客网站――博客网、中国博客网和BlogBus虽然都积聚了相当的人气，都拿到了风险资金，但是到目前为止，这些博客服务提供商(BSp)几乎都还未实现盈利。难道BSp还没有探索到一条明晰的商业模式?人们开始怀疑，博客能否再造一个财富神话。
“博客实际上就是人在网络上的替身，凡是人在现实生活中能做到的事情，博客同样可以为你做到。”2005年12月13日，被誉为“博客教父”的博客网Ceo方兴东在接受《小康》采访时表示，他从来没有怀疑过博客未来的“钱”景。
博客经济悄然兴起
数据显示，目前中国有超过1亿的网民，大约300万博客，另外还有3．6亿的手机用户可能加入移动博客行列。这些数字表明博客网站已经成为一个具有明显群体特征的网络社区。对那些有意促使博客商业化的人或资本来说，博客已经具有商业特质。随着各大新型互联网企业的竞争逐渐明朗化，中国博客商业化趋势初现端倪。
有业内人士认为：中国的博客经济时代已然来临，2005年，堪称中国博客经济元年。其实这一点可以从几大博客网站前一段时间的运营状态中得到验证。目前博客网和其主要竞争对手――杭州的中国博客网都宣称得到了大企业的支持，中国博客网有iDGVC做经济后盾，而博客网则接受了亚洲和美国思科合组的创业投资基金。
除此之外，目前新浪、天涯等传统门户网站都在拼命聚拢其门下博客的人气，通过组织各种博客大赛，聚集各行各业的名流到自己的网站上写博客，以此提升人气，提高网站流量。从而带动广告投放量的增长。新浪网上徐静蕾的博客在短短数周就有150万的访问量，带来的超人气直接带动网站的广告投放。而mSn、Yahoo等国外网站也看好了这块远未发掘殆尽的宝藏，来到中国，开始了他们的“圈地”。
毫无疑问，无论是国外的创业投资机构还是国内做博客的这些网站，大家都想着把这股势不可挡的浪潮转化为金钱。可是博客网站面对着传统门户网站和国外网站的竞争，究竟要怎样实现自己的盈利，这是大家共同关心的问题。
“外借”的盈利模式
众所周知，传统的门户网站在很大程度上是靠“眼球经济”来实现自己的盈利的，虽然这是一个稍显古老的名词，甚至在第一波互联网大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在当下，流量仍然被定义成“打开金库大门的钥匙”。
既然同是网站，在经营上难免会采用相同的方式，博客网站虽然不同意自己被说成是传统的门户网站，但是在经营上却无法避免与其采用相同的经营手段，比如创业投资基金、网络广告、无线增值服务。而且到目前为止，这三种经营模式仍是博客网站的主要盈利来源。其中的无线增值服务是博客服务商保留用户并实现收费的重要手段，可以像传统门户网站那样提供众多服务，例如手机短信、彩铃、游戏等等。
对于博客网站来说，想依靠巨大的流量来吸引网络广告，同时也意味着要扩大自己的规模，包括网站的规模和用户数量的规模。博客网Ceo方兴东对《小康》分析说：“互联网2．0时代是用户经济时代，有了用户，才能谈得上商业模式。也只有用户来参与了，我们一些好的想法才能实现。”用户多了，点击率高了，企业就会乐意来投放广告。从这个角度讲，博客网站基本还是沿用了以前门户网站的广告形式。
另外，对于国外那些网业巨头的涉足，中国的博客服务提供商们坦然面对竞争，并虚心借鉴好的盈利模式。以韩国的赛我网为例，在韩国本土赚足了金子后，于2005年6月登陆中国，在谈到是否可以借鉴它的商业模式时，BlogBusCeo窦毅和中国博客网总裁胡之光都认为，赛我网作为社区网站与博客网站区别还是蛮大的，不过一些盈利做法是可以借鉴的。方兴东也表示，国外的博客网站面临的环境与中国的博客网站有很大区别，侧重点也不一样，但是赛我网给人们提供的“迷你小屋”很人性化、个性化，他们提供给用户收费的虚拟人物和物品来布置自己的小屋，这种盈利模式很值得借鉴，其中也蕴藏着无限商机
“独特”的生财之道
除了借鉴外在的盈利模式之外，博客网站还有自己独特的生财之道。
博客网站也在陆续推出移动博客服务。方兴东说：“手机是博客最好的终端，这块市场潜值很大。”
用户可以把自己博客上的内容延伸到手机等一些无线设备上，也可以把无线设备上的内容通过移动博客服务随时随地传到自己的博客上。
同时，细分博客群也是很有必要的。中国博客网高级副总裁张本伟介绍说：“通过以博客圈子为中心，细分博客群体，开展一些周边的商业合作，将有效的商业服务送达到有效的博客群体中去。”
细分博客群体主要表现为做一些专业化的博客。比如某些领域的优秀博客，可以吸引该领域最有影响力的群体。BSp们还帮助优秀博客出版在博客网站上连载的作品，这样对于那些急于想打开市场或是关注高科技受众的行销商具有很大的吸引力，这无疑是博客最大的商业价值所在。
另一个刚刚兴起的商业模式是企业博客。BSp们为企业提供博客技术和博客管理系统，给企业建立博客平台，企业可以在这个博客上自己公司内部的消息。企业博客不仅可以实现员工内部的交流，也实现了企业和那些关心它的人之间的良性互动，用户可以通过企业博客及时了解企业内部的相关信息，这样有利于企业更有效地宣传自己的产品、文化乃至整个企业形象。所以和一般的企业网站只有单一的产品和技术介绍相比，博客营销对企业更有吸引力。博客网站提供着人性化的完善服务，时间久了，企业自然会依赖这么好的平台，那时就该为这些服务埋单了。
还有一种博客形式也是值得一提的――图片博客。对于一些喜欢旅游的人来说，定制移动博客服务就很有必要，当你在风景如画的旅游胜地用手机拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通过手机博客服务传到自己的博客上，立即和别人一起分享。当然，享受这项服务是需付费的。
社区服务站盈利模式篇8
[关键词]网络营销盈利模式
一、网络营销盈利模式的涵义
1.网络营销。关于网络营销，定义很多，代表性的有外国学者拉菲・所下的定义，他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。中国学者冯英健认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。
这些定义表述不同，但都有共同点，科学而精确地界定了网络营销活动的范围――基于互联网在线营销活动，既包括以企业网站为基础的营销活动，也包括无网站的基于互联网的相关营销活动，目的是建立和维持客户关系，更好地服务于公司与客户。基于这种理解，可以将网络营销的相关活动领域界定为如下三种范围:(1)公司利用传统离线营销活动，促使顾客网上购物;(2)公司通过在线营销活动，促使离线销售提高;(3)公司通过在线营销活动，直接取得在线收入。理解网络营销的内涵是分析网络营销盈利模式的基础。
2.盈利模式。盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。
显然，在传奇阶段，网络营销的概念和方法都不明确，谈不上网络营销盈利模式，只是到了萌芽阶段，网络营销开始被应用，各种在线活动，才或多或少地介入到价值链及其各个环节，到了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，网络营销才在更广泛的范围内，更深入的程度上介入价值创造或提供价值，因此，我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。
二、国内网络营销盈利模式的发展及分类
根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：
1.整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。该模式又分为两种情况：
(1)传统制造业公司建立网站，辅助或直接销售自己的产品，既包括提供在线订购服务，客户定制个性化产品或服务，也包括通过在线的营销工作促使顾客离线购买。如海尔，顾客可以在其网站上按照自己要求定制个性化的冰箱，还可以在线搜索产品信息，并比较、分析和选择。
(2)企业或公司以渠道商的面目出现，建立自己的网站，让消费者通过网上订购来销售别人的产品。如亚马逊，需要指出的是亚马逊的离线营销工作力度如户外广告牌、物流体系的建立和维护甚至远远超过了在线营销活动，这也是把亚马逊划为整合的盈利模式的根据之一。在线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有B2B、B2C模式，也有C2C模式。前者如阿里巴巴、亚马逊等，后者如淘宝、易趣等。
2.综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台，主要包括通信、交友、和娱乐三个方面;媒体平台，主要是信息;以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。综合门户网站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段，具体发展过程大致如下:
(1)网站+广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作为国内的三大门户网站，其综合性和提供的海量信息，使其拥有大量较为忠诚的网迷，保证了很高的点击率，并遥遥领先，因此，广告收费成为其销售收入的主要来源之一。点击率是广告的主要计费依据，各综合网站为提高点击率，不断增加各类信息，从社会、政治新闻，历史文化，财经到娱乐八卦，应有尽有，而且不断更新，否则将面临点击率下降的风险，这也对该模式如何保持丰富的信息内容以及降低成本提出了要求。对于其他网站，该模式难以模仿。
(2)网站+广告+付费会员制。早期阶段，点击率换成的广告收入，还不能弥补综合网站的运营成本及维护成本，远远不能满足盈利的要求，这一点可以从当时各大网站的广告收入及占全部收入的比例及亏损状态看出。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以2006年二季度为例，三大网站与1999年的同季同比，广告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的车轮。盈利的压力迫使各网站纷纷推出各种差异化的会员服务，如收费邮箱和社区会员，收费邮箱针对商务客户（Vip）和企业，在功能和容量上都优于免费邮箱；社区会员付费制为有各种需要的会员提供差异化的特色的服务，如163在线视频聊天，新浪交友等。
(3)网站+广告+付费会员制+搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰值以及会员规模稳定的情况下，使用搜索引擎竞价排名成为综合网站的又一种收入来源，搜索引擎的出现实际上是由网络自己产生的需要，网站太多，信息量太大，迫使人们思考如何更方便的搜索信息，于是便有了该模式。今天所看到的三大门户网站基本上都可算是该模式。
3.省略,）。
三、网络营销盈利模式成功的原因
网络营销盈利模式虽然各不相同，但其成功均有共同点――向不同顾客提供价值，或者同时向两者提供价值，而顾客则包括企业或商业机构，也包括网络消费者。一句话，以网络为基础，在不同的程度上恰到好处地介入价值链或价值链的不同环节是它们成功的秘密，这一点可结合前述各种不同的盈利模式来具体分析。
1.整合盈利模式成功的原因。整合盈利模式中，传统企业开展网络营销，使顾客价值得以增值，这主要通过以下方式实现，它们是:(1)降低顾客购买前的成本。网络减少了顾客的信息搜索成本，虽然产品或服务价值或许未变，但获取产品或服务的成本（时间成本及精力成本）却大大降低;(2)提供个性化的产品，实施定制营销，直接使产品或服务增值;(3)省顾客购买中和购买后的成本――网上订购，送货上门。简言之，整合盈利模式采取上述一种或几种方式，抓住了营销理论中4‘C的成本和便利，以及沟通，利用网络使顾客价值在购买过程中增值。如前面所举海尔的例子，实施定制化服务，顾客得到的产品打上了自己的印记，价值自然增加。再如新兴的图书销售公司亚马逊，它的成功，就在于给购书者带来了巨大的方便性，庞大的书籍数据库及强大的、快速反应的物流系统是其成功的保证。
2.综合门户网站盈利模式成功的原因。综合门户网站跨平台，既是媒体平台，也是交互平台，作为媒体平台，起着信息集聚、作用，参与了营销中的沟通渠道环节，而沟通自然是营销价值链中的重要环节，收取广告费获取利润则是水到渠成；其次，作为交互平台，综合门户网站还提供了新的或专门的服务，如邮箱，以及新的体验，如交友和聊天。对于网民（顾客）来讲，这些是全新的价值。当然搜索引擎服务也是一种全新的价值。
3.专门或专业的盈利模式成功的原因。专门或专业的网络营销盈利模式能够成功，主要是提供了全新的价值或体验，如搜索引擎服务和网络游戏；或提供价值的方式完全不同于传统，相比较而言更便捷或更便宜。如在线教育、研究网、期刊网。专门或专业的网络盈利模式成功的第二个原因是进入市场时间早，优先取得了规模效应，而且由于网络经济一定规模内存在外部效应为正而边际成本为零的特征，使得后来者在网站规模及目标顾客群规模上没有足够的把握的情况下，不敢进入，形成了较高的门槛。如支持交易的阿里巴巴同时为交易双方提供服务，为双方交易成本的降低提供了机会，并起到了巨大的广告作用，而且随着加入网站交易的顾客量增加，马太效应越明显，这意味着新进入者将面临巨大风险。其它的如网络游戏、网络招聘以及期刊网等，都存在类似效应。
四、网络营销盈利模式的发展方向与创新思路
1.发展方向。通过前面的分析，不难看出，网络营销盈利模式今后将向两个方向发展。
(1)整合。整合不仅要求营销方式整合，而且也是资源的整合，其实质是企业的价值链更加完善和完整。将传统方式与网络营销结合，是现在各类企业正在做的事情，也是今后要继续思考的问题，而思考的焦点，无疑是如何使价值链完整和完善。
(2)细分和专业化。网络平台的不同应用及组合、网民（包括企业和商业机构）规模的不断扩大，必然使整个网络市场出现更多的特征和产生更多的需要，而顾客需要是价值的源泉，因此，细分和专业化必然成为网络营销盈利模式的发展方向。搜索引擎的出现就是很好的例子。
2.创新思路。如前所言，盈利前提是创造和提供价值，因此，在网络营销中，创新盈利模式，必然围绕价值链做文章，当然，做文章的前提是能确定网络的运用能和价值链联系起来，如能确定两者联系，则就具体思路而言，可采取以下一种或几种。
(1)从现有的价值链中寻找和捕捉机会。这又有两种方式。
一是从其他公司或商业机构现有的价值链中寻找可以插入的缝隙，帮助他们更好的创造、生产或输出价值；
二是改造公司现有的价值链，使其完整、完善。完整、完善的涵义是使价值链环节更紧凑，效率更高。
以上两种方式，从本质上讲，就是使市场更有效。这可以通过压缩价值链的环节，利用网络降低搜索成本和交易成本来实现。阿里巴巴和亚马逊就是成功的例子。
(2)利用网络创造全新的价值，在此基础上建立新的价值链，并利用价值链将价值提供给顾客。使用该方式，可以将先市场进行细分，然后再采取相应的措施。现阶段的常用的方式有，网上定制产品或服务，建立全新的功能或体验等。
参考文献:
社区服务站盈利模式篇9
近日，一直坚持自主研发游戏的开心网(kaixin001.com)首度开放平台，YoKa团购、酷讯机票等第三方应用已经陆续上线，这些应用分别来自于12个开发商和开发者。开心网采取合作模式，与开发商共同确认上线哪些应用以及具体商业利益的分配。
据悉，开心网即将上线的14款应用主要是：网票网开发的电影订票、酷讯的机票比价、支付宝开发的生活缴费、淘宝网的试衣间、大众点评网的优惠券、饭统网的订餐、大麦网开发的演出订票等。
艾瑞分析：
广告和游戏是当下SnS网站的主要盈利模式
根据iResearch艾瑞咨询网民连续用户行为研究系统iUsertracker最新数据显示，中国SnS网站的用户规模仍在不断上升，虽然在春节之后有效幅度的回升，但是距离2009年的峰值尚有很大距离，SnS行业有泡沫化增长的危险。用户粘性的下降意味着目前的SnS网站缺乏长时间影响用户的有效手段，利用一些大同小异的网页游戏和社交游戏只能吸引用户的短暂注意力。
目前来看，除了游戏应用软件的道具买卖以及广告投放，尚未有更合适SnS网站的盈利模式出现，SnS网站运营商正在面临如何保住用户资源并且将其转成更多盈利的难题。开心网本次引入电商应用程序，正是在尝试开辟新的盈利模式，形成用户流量的变现。
传统生活服务市场和网络平台的结合趋势
全球金融危机之后，中国宏观经济正处于回暖阶段，在拉动内需的救市方案影响下，关系民生的大型投资项目会相应增多，第三产业类的生活服务市场会在未来几年有大的发展。与此同时，其市场消费能力问题也将凸显出来，这给传统的商业模式向互联网经济靠拢带来足够的动力，尤其是生活服务市场和网络平台的结合会更密切。无论是娱乐餐饮还是图书服饰等，各式各样的网络营销手段将越来越多。
SnS模式成为电子商务热门渠道
根据艾瑞咨询《2010年第一季度电子商务核心数据》推算，2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿，达10152.7亿元。在这样的市场环境下，电子商务网站也正在向SnS化发展，阿里巴巴"人脉通"、淘宝网"淘江湖"、"雅虎关系"等等这些举动从侧面证明了SnS与电子商务的结合并不是SnS网站的一厢情愿。开心网引入电子商务类应用程序，是一种对于市场需求的回应。而对于电商企业来说，有人群聚集的地方就有消费产生，SnS网站的活跃用户大部分在20-30岁之间，这也属于网络购物的高消费人群，利用SnS模式丰富自己的营销渠道是上佳选择。
在这种互相吸引中，SnS将充分促进电子商务的发展：
SnS带动实名制口碑营销
SnS网站以好友关系，实名制为基础。在网络营销中，口碑相传占着相当大的比重，实体商品无法当场看到，真实社会关系中的好友的推荐和对产品的评价对身边人起着决定性作用。
SnS产生互动式病毒营销
大多数SnS网站都有分享和关注等互动功能，大家可以将自己在类似淘宝网等交易平台上的购物记录与自己的SnS帐号绑定，随时更新自己的购物信息和心得，这种好友相传的方式就是典型的病毒营销，将充分扩大产品信息的覆盖面和可信度。
综上所述，SnS模式将是未来网络营销的重要渠道。在这个市场中，类似开心网等SnS网站，也可以利用自己的用户资源建立全新的商业模式，吸引品牌和网上交易平台进驻，从而实现盈利。但是，在市场交易环节中，参与者越多，利润也就越少，电子商务网站的运营商们一方面将利用现有的SnS网站渠道扩大自己的影响力，另一方面也都致力于自身SnS社区的开发，两者之间既有合作，也有竞争。
付费习惯决定SnS平台竞争力淘宝和腾讯优势明显
社区服务站盈利模式篇10
一、web2.0简述
2003年特别是2005年以来，一种新兴的互联网模式web2.0走入广大网民的生活中，甚嚣尘上。web2.0是一种以个人为中心的互联网模式，包括博客、RSS①、播客、SnS②等多种形态，这种网络模式强调分众传播、对等传播，每个网民既是网络内容的接受者又是信息的传播者。在这个阶段，网民的自主性进一步增强，这是全民织网、全民DiY[1]（doityourself）的网络时代，这个时期的网民同时也是网络信息的传播着，形象的说法就是“每个人在挤奶的时候还要喝奶。”土豆网在首页的左上角写着“每个人都是生活的导演”，维基百科（/）的首页左上角是“开放、中立，源自维基百科”、“维库，知识与思想的自由文库”[2]……目前国内著名的web2.0模式网站有豆瓣网（/）、土豆网（/）、博客中国（/）等等。
与web2.0模式相对应的是web1.0互联网模式，是2003年以前以新浪、搜狐、网易三大门户网站为代表的互联网模式。这是我国互联网发展的第一个阶段，这时的互联网被称为门户网站。表一[3]具体比较了web1.0和web2.0的区别。
表1web1.0和web2.0的区别
web1.0（1993～2003）web2.0（2003～）
模式读写与贡献
主要内容单元网页发表/记录的信息
形态静态动态
浏览方式互联网浏览器各类浏览器、
RSS阅读器等
体系结构clientserverwebservices
（运行机制）
内容建立者（作者）程序员普通用户
应用领域初级的“滑稽”应用大量成熟应用
传播模式网站中心化个人中心化
web1.0和web2.0也并不是泾渭分明的，两者有相互融合的趋势。传统的门户网站逐渐进军web2.0领域，新浪、搜狐都开了博客，腾讯既做web1.0性质的网络聊天，也做了门户。但web2.0的个性与共性融合、用户共同创造、长尾效应、互动性、低成本、高效率等代表了整个互联网操作的方向和互联网的精髓，正如腾讯公司创始人兼Ceo马化腾也表示，他们的目标是把传统生活搬上网络，打造在线生活[4]。
二、web2.0商业价值的理论基础
互联网web1.0时期商业模式的典型特征是，技术上实现了网络信息化，但商业上仍然沿袭工业化模式，表现为内容上的大众媒体广告模式，以及商务上的大卖场模式。互联网web2.0显著变化将是，不仅在技术上发挥网络信息化的优势，其商业模式也开始向内容上的小众媒体窄告模式，以及商务上的一对一营销模式发展。国内知名web2.0网站豆瓣网创始人杨勃说“只要豆瓣对一部分人有用，那豆瓣就是有价值的，而且小众虽小，但加在一起数目也是很庞大的。[5]
解释web2.0的发展有很多概念和理论，比如长尾理论、六度分隔理论③、用户贡献价值、网络传播效果、社会资本、去中心化等等。其中，长尾理论是web2.0商业价值的理论基石，长尾理论指出，我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力[6]（p.35）。而互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性，小批量产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。光有网络，没有数字化，长尾的尾巴也长不了。长尾是数字化、网络化的长尾[6]（p.221-230）。
2004年10月，美国《连线》杂志主编Chrisanderson首次提出了“长尾理论”（thelongtail），他是从得知一家数字点唱公司ecast的一万张专辑中有98％能在每一季度中至少被点播一次得到启示，随后，他考察了亚马逊和itunes（一网上音乐商店）等新兴数字娱乐业的所有大企业，发现虽然大热门很棒，但是无数利基市场（市场中通常为大企业忽略的某些细分市场）正崛起一个广阔的新市场。开始，他将这个现象称为“98％法则”、“新娱乐经济的新法则”，后来他根据一在线音乐公司Rhapsody一个月的消费数据汇成图，根据流行度排序，开始的形状和其他需求曲线很相似，接下来曲线随着曲目流行度的降低而陡然下坠，但是一直没有坠到零点，形成统计学中的“长尾分布”[6]（序言）。如下图：
长尾理论是对传统的“二八定律”④的彻底叛逆。如果说二八定律反映了资源短缺时代经济学特征，那么长尾理论则描述了丰饶经济时代的实质。资源短缺时代，人们缺少选择，同时受物理空间的限制，同一类产品中只能在少数的几件商品中消费，人们的消费行为趋同，形成很大的“头部”，如由于政治原因和物质条件的限制，期间小说、电影、戏剧创作枯竭，出现“八亿人民八个样板戏”的局面；而在选择范围无限扩大的今天，特别是网络时代打破了物理空间的限制，web2.0网站提供了无限的个性化的微内容（microcontent，如一张图片，一个音频等等），人们的选择范围无止境的扩大，形成了越来越长的“尾巴”。博客就是长尾现象在媒体领域的体现，截至2006年9月21日，徐静蕾的博客访问量已经达到5500万左右，而99％以上的博客可能访问量不到1000人[6]（p.233-234）。
三、web2.0互联网盈利模式
虽然一些网站陆续推出无线和网络游戏业务，但是广告成为web1.0时代互联网的主要盈利模式。这个时期的互联网的主要盈利模式与传统的媒体没有多大区别，网站的盈利存在二次售卖，网站吸引网民的阅读，赢得了注意力资源，网站再把这种注意力资源售卖给广告主，为网站带来了广告收入。网络在做广告的时候最多是在不同的频道上投放不同的广告，不同的位置上收取不同的广告费，根本谈不上筛选个性化的受众群，而且传统网站的网络广告用“推”（push）的方式，对网民根本没有吸引力，甚至遭到反感，造成网络资源的浪费，计算网络广告的点击数也不准确，甚至造假。此时的互联网虽然有专属技术（超链接、海量存储等），但依靠吃传统媒体的“免费午餐”，内容原创能力不强。
在web2.0时代，网络用户进一步细分，越来越小众化、个性化，每个人在接收信息的同时也进行信息的传播，传播模式的改变必然带来盈利模式的变化，就目前可以参考的盈利模式看，大致有以下几种：
（一）广告
曾经在web1.0时代立下汗马功劳的网络广告仍然要在web2.0时代有所作为，只是此时的广告发放形式更显示了它的多样性和针对性，和传统的web1.0时代的门户网站的广告盈利有所不同的是，门户时代的网站是属于大众传播，网络的细分还不太明显，网络和受众的互动还很受限制，网络的广告基本上可以按照传统的大众传播媒介的广告模式运行，但是在web2.0时代，网络越来越变成个私人的空间和工具，其广告盈利模式必然有所不同，最明显的就是广告投放的精准化。针对不同的细分目标群体有的放矢的投放广告，甚至可以针对某个人配制个性化的广告，如果要投放杀毒软件的广告，可以寻找it从业者的博客进行广告投放，甚至可以选择更小的一群人，首次尝试博客营销的阿芙董事长孟醒透露，该公司曾与博客网合作营销其新出的针对女性的牙膏，他们根据博客网已经细分好的人群，选择500名美女博客作者免费试用该牙膏，这些作者随后把个人试用的感受写在个人博客上，吸引更多的用户来体验购买，而博客网获得的则是以现金形式体现的“营销费用”[7]。广告商还可以选择合适的关键词、利用tag标签投放，网摘把互联网上的分散的信息汇聚分类整理，用于分类广告。一个好的p2p软件往往拥有数千万甚至上亿的用户，可在软件和公司网站上投放广告。还有基于RSS的广告，2005年12月，卓越网宣布将与RSS服务提供商FeedSky合作，将RSS引入基于分众传播的B2C电子商务广告中。
这种有针对性的细分广告提高了广告的效果，对网民而言，还省去了大量无关广告带来的干扰。但是目前web2.0网站广告的利用远远不够，浪费了很多商机，截至2006年9月底，徐静蕾的博客“老徐”以超过5500万的博客访问量获得“中国第一博”称号。虽然有广告商们就在这庞大的访问量背后看到了无限的商机，但是因为徐静蕾和新浪网就博客的所有权问题争执不下，产权不清、责权利没有明确[8]，造成现代社会及其珍贵的注意力资源得不到充分的利用。
（二）无线增值业务
目前中国手机普及率33％，远大于互联网不足9％的普及率（据百度Ceo李彦宏在北京“2006互联网大会”上的发言）。这为web2.0的无线增值服务提供了坚实的基础，这方面的典型代表是移动博客⑤。移动博客采用的就是“手机+博客”的服务方式，可用手机随时随地用手机写博客。
据《第19次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2006年12月31日，我国经常使用博客的人数达到3466万人，占网民总数的25.3％（半年前这一数据分别是2800万人和23.7％）[9]。2006年8月中国移动高调推出“2006年中国移动首届移动博客大赛”，这家中国最大的手机运营商联合十家互联网公司发起了“草根级”的博客推广运动，也是基础电信运营商第一次介入博客产业，中国移动的这一举动将直接带来博客的一场革命[10]。移动博客促进了博客服务商、电信运营商、手机生产厂商的发展，市场前景非常广阔。除了广告之外，移动博客服务商还可以有其他收费服务，如手机好友之间的短信、彩信发表、好友通知、好友博客订阅服务、针对家族社区中Vip手机用户的服务，以及一些增值娱乐服务（如在手机上养宠物）等[11]。
将互联网业务模式复制到移动增值业务领域，为手机用户提供从RSS处理到阅读的一系列解决方案，形成了以“RSS+Sp⑥”为主的新业务模式。2006年1月7日，掌上灵通正式宣布与国内RSS处理服务商Feedsky进行合作，共同开拓RSS商业媒体市场。掌上灵通将提供无线领域的相关技术和渠道，而Feedsky则会提供RSS内容，双方将为用户提供从RSS处理到阅读一系列的解决方案[12]。
其他移动增值包括网站用户在人际交往中使用的短信、wap⑦和iVR⑧等服务。如以兴趣圈交友为特色的碰碰网，以SnS+wap的商业模式打造了internet/mobile/media三线合一的综合互动娱乐兴趣交友平台。碰碰网根据个人兴趣喜好，拥有分类最细致、目标最明确的兴趣圈，凭借强大的无线资源、结合强有力的线下执行，形成一条贯穿线上、线下和无线的三位一体的影音娱乐交友产业链。
（三）行业及企业应用
企业博客开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为企业构建一个真正意义上网上商务与办公门户。2005年9月博客网将“中国黄页”电子商务团队和业务整合到自己的旗下，推出“企业博客”。在国外，企业博客与博客营销已经兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。web2.0在企业的应用还有基于SnS的企业应用，如天际网SnS服务定位于高学历、高素质、高收入的职业人士，很多企业可以通过这个人际交流平台，找到合适的职业经理人，而个人则可以拓展职业生涯，网站本身可基于招聘信息收费。九帮网针对商务人士细分出销售人员，再提供了一个销售人员管理工具，既可以管理自己的各种信息，也可以利用人脉来拓展自己的关系网，未来九帮网可以向着企业SnS发展，并向企业用户收费；还有基于RSS内容的二次开发，以RSS为核心，围绕音视频和文本Blog环境，不断向纵深拓展业务范围，将自己拥有的内容经过专业的统计和分析，提供给高端用户，主要面向企业用户。这部分业务发展成熟后，可以和用户采取分账的方式获得收入。Feedsky目前已经和许多网站签订了协议，负责对其进行RSS源的改造，并力图实现流量跟踪、博客烧录和用户分析等增值功能。每一个订阅用户不单是其产品的享受者，更是建设者、推广者，从某种程度上来说，更是这个产品的股东，可以参与同Feedsky的利润分成。
（四）内容出版
由于博客是很私人的产品，一些人气很高、网民参与性强的博客，尤其是名人博客，从上面可以读到其他途径了解不到的信息，使得博客图书成了出版商的新宠。如2006年3月，《潘石屹的博客》、《老徐的博客》分别由长江文艺出版社出版和中信出版社出版，成为图书市场上的一大热门。由博客写、博客编的杂志《博客》和“博客中国系列丛书”成为目前博客的一种衍生产品。
除了常规的出版售卖，博客图书还可以借助数字出版，实现信息增值：博客内容经过加工整理，通过Sp订阅、下载，利用手机，eBooK或者其他支持媒介进行阅读。
（五）线下营销
互联网尤其是web2.0时代打破了虚拟空间和物理空间的鸿沟，完全可以利用网络进行现实中的交易。利用web2.0网站上的信息和形成的人气进行线下的商业交易。
豆瓣网和大众点评网也是两个比较成功的案例，豆瓣网依靠线下销售图书音像制品赚钱，豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。在豆瓣网提供的服务中，产品比价是相当重要的部分。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。大众点评网则针对餐饮行业缺乏渠道推广，为食客和餐饮商家提供一个桥梁，通过线上的评论指导了消费，引导了线下的消费。类似的网站还有八界网。
还有一些网站和企业联合组织会员活动，获得线下收益，如世纪佳缘网站每到情人节、圣诞节等时候会在全国各地，甚至国外举办各种交友、联谊会，收取会费，为网站赢得收益。
（六）会员费、下载费
会员费是一种最简单的收费模式，但对于已经习惯了免费的网民来说，对个人推广起来并不容易。飞行网的主要收入来源于会员收费，每位会员每月收取20元会员费。还有会员成为企业的朋友，享受企业提供的各种优惠服务而获得会员的费用，如会员费、票务折扣、商业折扣等。在美国，有专业的博客网站SiXapaRt通过对写博客的人进行收费已经开始盈利，国内有些博客对作者收取Vip会员费，这点类似互联网邮箱的盈利模式，在免费提供小容量存储的同时，在大容量和更多功能提供上向会员收取费用。在国内也有像blogbus这样的专业做博客的网站开始对一些特殊服务进行收费。但收月租费的模式，在中国除了交友和，很少能有取得大规模的成功。
有些网站对下载和观看进行收费，有按流量的收费，也有划一收费（比如收取月租的无限制下载等）。博客网的梁书斌也表示，对播客托管进行收费也可能是一种赢利模式：“在我们开放播客平台之后，我们会提供100m的免费空间给注册用户，不过如果一些用户的播客做的特别好，需要更大空间的话，他们就需要从我们这里购买空间。”[13]
（七）其他盈利模式
通过与其他社区、博客和电子商务网站的合作（通过朋友推荐），派生出其他模式如p2p派生模式。如豆瓣网用相同兴趣作为交友媒介，形成以书为中介的人脉关系网。然后通过“友邻”推荐链接到电子商务网站，完成交易后，豆瓣从卖方那边得到分成。还可以与运营商分成，主要针对Voip⑨中的pctophone，如Skype公司推出的Skypeout业务；另外还可以与内容提供商分成，web2.0代表了草根社会普通受众的需求，这也是和社会民主化、多元化的发展趋向相统一的。网站和内容提供商分成广告费用，这种理念本身就代表了草根社会的民主，不但给网站带来了利益，也激发了全体网民的创造热情，增强他们对网络的忠诚度。从而对于整个互联网的发展带来了不竭的动力。被称为“中国最好的视频博客网站”的酷溜网在其首页上宣称“有钱一起赚”，同时还宣称“在创造中娱乐，在娱乐中收益”。注册成为酷溜网博客，上传原创视频作品后就可以参与分成，该网站根据酷溜网根据访问量和广告展示把博客分为九段。表二是酷溜网给作者的分成细目。
表2酷溜网给作者分成明细表
原创视频每广转载视频每广
段位当月总pV当月广告展示告展示分成告展示分成
1段0-10万0-2万0.01元0.001元
2段10-20万2-4万0.015元0.0015元
3段20-30万4-6万0.02元0.002元
4段30-40万6-8万0.025元0.0025元
5段40-50万8-10万0.03元0.003元
6段50-60万10-12万0.035元0.0035元
7段60-70万12-14万0.04元0.004元
8段70-80万14-16万0.045元0.0045元
9段80万以上16万以上0.05元0.005元
2006年下半年由酷溜网主办，伊利集团独家冠名的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”在全国正式展开，为业内规模最大、作品质量和数量空前的视频大赛，赞助商投入数百万巨资奖励获奖选手，强化了与作者“有钱一起赚”的模式。博客网也宣布推出新业务，个人用户可以通过加入“博客金行”系统而获得广告分成。博客用户在“博客金行”注册后，博客网将在其博客页面上链接广告。之后博客网通过技术手段，对各个博客页面广告进行跟踪分析和统计，按照广告访问量的不同、对广告主广告效果影响的不同等标准，与个人博客分成。首批广告投放的具体分成标准是：个人博客上的广告，每获得一个有效点击（有效点击就是同一个ip地址，24小时内最多算一次点击），作者将获得0.05元至0.2元的分成。和讯博客也宣布，该网站的1000名博客作者每人都拿到了从50元到1000元不等的广告费。
在中国，黄页存在的最大问题是准确性和及时更新率，利用wiki，借助群体的力量参与内容的编辑和修改，可有效解决黄页准确性和时效性的难题。wiki地图也可解决地图的准确性问题，提供地理信息服务，媒体融合为人们参与播客活动提供了更多方便，也为播客的盈利提供了空间。例如土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议，还为上海电视台DV365节目提供片源，这一案例说明，播客向手机、电视领域的渗透，使它的获利有了更广的渠道。从某种意义上，播客只是一个中转站[14]。
搜索功能如今已成为继电子邮件之后的第二大网络应用。web2.0可以加大搜索应用的广度和深度，带来全新的企业运作模式。随着博客信息的增多，博客搜索也将不可避免地成为博客盈利模式中的一个重要环节。
四、web2.0存在的问题和将来可能的盈利方式
需要指出的是，由于web2.0的及其个性化、私人化，对网络内容监管乏力，有些内容格调不高，比如笔者在酷溜网首页上有这样几个视频的标题：“芙蓉姐姐谈”、“七秒衣服”、“老婆生子送情夫”等视频作品，从标题上看都有媚俗倾向。网络内容（如网络视频）版权的难以界定和保护，在维基百科中，如何能够保障网民不去恶意篡改百科全书的内容，如何禁止网络视频的黄色内容以及博客等私人内容的健康，如何保证web2.0中内容的真实性等等，还有上网时烦琐的注册、实名制、五七八门的个人设置等等，要想web2.0真正实现盈利，这些都是需要不断完善和改进的。
应该承认，web2.0网站的盈利模式还不是很明朗，虽然有少量网站出现盈利，但是也有很多网站已经出现亏损，这种盈利模式本身就是一个随着web2.0的发展不断发展创新的过程，对于目前web2.0的创业者们而说，最重要的是不断办好自己的网站，不断聚集人气，而不是一味钻营赚钱之道，因为人气是网站盈利的基础，没有受众就谈不上传播，更是谈不上盈利了。早期腾讯免费给大家用，使中国的网民基本上人人是腾讯的用户，在这个时候，他们形成了强大的影响力，给腾讯网的盈利打下了坚实的受众基础，实际上web2.0的盈利会在人们全民DiY的时代不断探索和完善的。
注释：
①RichSiteSummary“丰富站点摘要”，或ReallySimpleSyndication“真正简单的聚合”的英文首字母缩写，中文多称为“简单信息聚合”。
②SocialnetworkSoftware,社会化网络软件。
③1967年，哈佛大学的心理学教授Stanleymilgram（1933-1984）通过一次连锁信实验，发现了“六度分隔”现象，即人们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，由此推论：最多通过6个人，人们就能认识任何一个陌生人。
④这是1897年意大利经济学家帕累托Vilfredopareto归纳出的一个统计结论，又称帕累托法则。即20％的人口享有80％的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。
⑤目前国内的移动博客主要有手机博客（/）、移动博客（/）、中国移动在线-移动博客（/）等。
⑥Serviceprovider，由门户网站提供的短信服务。
⑦wirelessapplicationprotocol，无线应用协议。