电力建设市场分析篇1
1智能电网建设与电力市场的关系
现代社会能源消耗过度导致的社会问题越来越严重，由此引发的资金问题也使得社会发展受到了很多障碍，从电力市场的角度上来看，电网运行的安全与稳定不仅可以为电力系统程序的执行提供有效保障，同时对于电能消耗也具有十分重要的约束作用。下面我们主要针对智能电网建设与电力市场的关系展开分析。
1.1智能电网建设将会推动电力市场的发展
随着科学技术的快速发展，智能电网开始得到不断进步，作为一种新兴技术，智能电网为电力市场的发展提供了新的动力，对电力市场的发展具有非常重要的作用。此外，智能电网出现以后对传统电力市场改革来说也起到了一定的推动作用，与当今市场经济发展相适应，促进了电力市场的健康发展。智能电网主要利用先进的科技对电网电力运行进行准确的监督，将电网中存在的漏洞挖出来，进而采取积极的措施对其运行机制进行改善，最终推动我国电力企业的快速发展。
1.2智能电网建设促进电力市场产业化的实现
要想实现智能电网的正常运行，需要多方面团结协作，不断加强通信、电网以及互联网等相关产业之间的联系，促进智能电网产业化发展，同时进一步延长智能电网产业链。智能电网的出现打破了传统的产业链，加强不同行业之间的联系，促进智能电网的快速发展，这样才能加强智能电网和能源行业之间的合作，从而促进电力市场的市场化和产业化。
1.3智能电网建设为电力市场发展指明了方向
随着经济的快速发展，生态环境破坏问题越来越严重，温室效应逐年加重，地震等自然灾害对人们的生活造成了严重的威胁，面对严峻的生态环境问题，电力能源市场要想得到长期的发展，就必须对生态环境进行保护，利用电子计算机等展开数字化管理，对电力市场运行机制进行完善，从而提高电力市场的运行效率，加强对电力市场的能源保护，在未来电力市场的发展过程中为智能电网、绿色电网的发展提供正确的发展方向。
2智能电网建设对电力市场发展的影响
从现阶段智能电网建设的情况来看，智能电网建设对电力市场发展带来的影响可见一斑，智能电网建设的电力市场发展已经成为一种必然的发展趋势，极大的促进了电力市场化格局的形成。近年来随着智能电网建设的不断展开，积极争取了政府的支持，提出一些扶持性的政策，从总体上来看，智能电网建设对电力市场发展的影响可以从以下几方面展开分析。
2.1能源配置方式的变革
目前智能新能源领域中得到了广泛的应用，这种情况下必然会促进化石类能源消耗的减少，不仅促进了新能源的使用，同时在网络手段下电网能源输送还得到了优化处理。由此可以看出，随着目前电力系统储能技术的不断发展，能源资源利用必然会越来越实用化，这时智能电网的使用优势将会突出出来，从最大程度上促进对电力企业能源资源的整合。从用户的角度上来看，可以利用智能电网网络终端来实现用电需求，这就使得用户的日常用电供给得到了实现。
2.2电力系统运行方式的改变
从物理平台建设的角度上来看，智能电网分布范围的扩大使得用户传统用电运作模式发生了改变，这一变化势必会使电能领域供需关系出现变化，不管是集成双向通信技术还是电力传输技术，都促进了用户日常用电问题的解决。电力系统实时价格的公布成为电力市场各领域关系得以融洽的重要保障，同时电力系统运行模式也发生了巨大的变革，这成为目前电力领域孤岛运行模式的主要成因。在这样的模式中，智能电网被换分成为不同的孤岛，利用可再生能源的控制可以实现多余电量的远程输送，这对电网使用压力的缓解具有十分重要的作用。一旦电网出现故障，独立运行系统就会自动解列，从而对孤岛电网的正常运行提供保障。
2.3对电力市场建设与发展机制进行
完善智能电网的出现为电力系统变革提供了有效的技术支持，而其中出现的电力市场执行机制问题成了电力企业更新设备的必要手段之一，自动控制系统不仅对电网损坏进行控制，同时电网系统自身的灵活性也更加突出，这对于电能交易成本的控制来说这是非常有利的。智能电网建设的发展使得网络技术得到了广泛的应用，不仅用户能够获得必要的电力信息，同时电力用户和企业之间的信息互动也能得到增强，对电力市场透明化信息机制的建立也具有非常重要的影响。
3结语
电力建设市场分析篇2
［关键词］电力设计;市场分析;预测;营销管理
在电力设计企业管理运营当中，市场分析和营销是将生产力有效转化为经济效能的一种有效方式。国内多数电力勘察设计企业在实际运营当中，由于诸多原因，企业面临诸多严峻挑战。比如电力勘察设计在市场环境及预测模型的建立上没有完善的系统。本文针对目前电力勘察设计市场存在的问题全面分析，提出一些市场分析和预测方面的营销管理。
1当前国内电力勘察设计市场分析存在的问题
1.1市场分析与预测能力不足
国内的电力勘察设计企业在日常运营管理当中，由于管理软技术及管理形势等多方面原因的影响，市场分析与预测上仍然处于初级发展阶段。这与国内发展迅猛的经济环境不符，使得管理模式较为落后。［1］从市场发展前景的分析和预测而言，其组织体系的建立和完整性方面有所欠缺，也没有构建有效规范的市场分析与预测管理制度，在实际运营过程中企业无法准确掌握电力勘察设计市场的发展方向，由于市场信息不对称，导致在市场开发过程中由于市场信息分析预测不及时、不精确，继而影响项目开发和跟进的速度，频频失利。因此，要提高电力勘察设计企业的营销管理首先要增强电力勘察设计市场分析与预测的执行能力。
1.2缺乏完善的市场分析、专业的预测队伍
在电力勘察设计企业开发市场期间，多数企业并没有配备专业的市场预测分析营销管理团队。导致这一矛盾点主要是由于电力勘察设计企业属于国有企业，在管理制度和市场分析预测管理比较麻烦，与其他行业相比，不管是在制度改革还是营销管理模式上起步较晚，且具有垄断性。比如在西南某市电力企业受到市场环境影响需要改革，但改革过程中计划经济和垄断严重制约企业改革范围和深度。国内对企业市场营销分析预测管理技术企业较晚，多数高校还未设立此专业，因此，电力企业在开发市场期间缺乏分析预测的专业团队。
1.3市场分析与预测对电力勘察设计企业影响不大
除了没有专业的市场分析预测营销管理团队外，还有电力勘察设计企业市场拓展当中预测与分析营销管理对其影响力度不大。电力作为民众生产生活必不可少的能源。在市场出现半饱和形势下企业需要推出更多新产品，而新产品的推出需要结合市场分析、预测结果做出灵敏反应，然后采取科学合理的经营模式适应当前市场发展。为配合发展迅速的市场经济，国内电力能源企业需要结合市场发展状态及时调整项目施行方案。对于大型电力设计企业而言，经营管理改革模式还未完全跳出传统的电力系统模式，对需要开发市场的分析预测能力发挥不佳，影响市场拓展进度。
2电力设计市场分析与预测的有效营销管理策略
2.1强化市场分析预测能力
要提高电力勘察设计市场分析与预测营销管理执行力度，就需要进一步改革电力市场，让企业充分认识到市场新形势，同时还要准确定位市场分析预测在营销管理过程中的重要地位。近几年国内经济形势愈好，经济体系逐渐从计划经济转向市场经济，各行业、各企业单位要稳步向前发展，需要对新形势下的电力市场进行全面分析、预测，在电力市场逐渐收紧的大好环境下，电力勘察设计市场需要从以下几个方面同时进行:首先是企业要结合产品和市场需要开拓新的领域，比如将电力产品范围进一步扩展到风力、微生物等新能源发电领域。其次是在开拓更大、更新的地域市场期间，要充分利用地域市场中的资源或者经济发展契机。比如在陕西、甘肃等地的电力企业可以利用国家对丝绸之路的重视，开发东南亚未饱和的电力市场，打破电力能源市场的局限性。最后是将电力能源引入稀缺市场中，比如积极开拓非电力市场。国内外电力市场多半处于半饱和状态，且竞争激励。但对于此类产品市场的开发，其经营范围比较广，且人才需求更为专业，因此，电力企业需要经过3～5年的试探期。只要企业在成功运作了新领域、新地域的工程项目后，才能为企业增加更多生机和活力。而市场分析、预测的营销管理能力最能体现企业稳定和抓住新市场的保障。
2.2结合电力市场分析预测结果调整企业经营模式
电力勘察设计企业要不断发展，管理者首先要重视电力设计市场分析、预测营销管理队伍建设及分析预测数据，将项目完成目标与实施方案与之相连，及时调整企业经营模式，从而在市场竞争获取最大的利润率，让电力企业的经营目标从产品营销转变成电力服务。对二、三线城市中的小型电力企业而言，在市场开拓发展期间，必须要充分利用周围环境和当前经济发展拓展电力市场范围。在电力产品创新中还要将电力产品与非电力产品设计进行分层、分主次开放，用新颖、创意、客户需求度高的电力产品抢占设计市场，在提升电力设计能力的同时还要树立独立的电力品牌。电力企业还可与其他领域深入合作，比如可以与电子行业;电力企业借助跨行业的合作，可以从不同行业中获取到更为优秀的经营管理模式，运用融合资金、获取更多营销管理设备提高管理执行力度，进而为电力设计能力及资质寻求更加健全、适宜的平台。再采用互补和强强联合的战略发展形式，在互惠互利状态下减少市场运营风险，提高电力设计市场竞争力，以求同存异的态度强化战略合作手段，提高电力企业在市场分析、预测的营销管理的整体实力。
2.3多培养具有市场竞争能力的综合人才
为提高电力设计市场分析与预测营销管理在项目规划和市场拓展上的影响力度，电力企业需要加大对这方面人才的培养力度，组建市场分析预测专业团队。在新形势下，企业的日常经营管理模式与人才储备和培养力度息息相关，而电力设计企业要获得转型，就需要将传统纯粹勘察设计转向项目管理上，同时还要求相关人员不仅要具备市场分析预测技术还要懂得管理。如果企业要自行培养综合能力强的人才，那么可以承接电力epC项目，在不计较成本和利润的情况下充分锻炼市场营销管理人员的综合能力。在这个过程中，不仅可以完成企业对新市场的开拓，还培养了一批综合素质较高的人才，增强企业整体市场竞争力。
2.4健全营销管理体系
在培养电力设计市场分析与预测营销管理高素质人才的同时，企业还要健全营销管理体系，将传统管理模式和计算机技术、互联网技术结合使用，以更加智能化、更加快速、简便的方式对产品市场进行分析和预测。同时还能及时收集国家、地方政府、电力市场动向等方面信息，不会出现信息不对等造成的损失。然后需要针对收集的信息情况与地域内相关部门进行有效沟通，保证信息传输的时效性和真实性，为市场营销管理进行统一规划。
3结论
由此可知，在电力设计市场分析与预测的营销管理当中，电力企业要针对目前的电力市场及其未来发展势态，采用多种方式培养更多优秀营销管理人才，提高品牌影响度。
参考文献:
［1］韦敏.关于电力设计市场分析与预测的营销管理［J］．经营管理者，2016(34):144.
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［3］四川电力设计咨询公司.印度首个发电项目实现商业运行［J］．四川水力发电，2010(5):48.
电力建设市场分析篇3
电力能源是我国发展不可缺少的重要能源，我国对于电力行业的发展非常的关注，正在积极的促进我国电力体制的改革。改革不能具有一定的盲目性，必须要以我国电力建设市场的现状为基础，有针对性的进行改革，从而保证我国电力行业健康、稳定发展。本文就是对我国电力建设市场的现状和改革趋势进行深入分析，以促进我国电力建设市场改革进度。
一、我国电力建设市场的现状
（一）电力建设市场概念阐述
站在经济学的角度进行分析，市场指的就是由消费人员和产品供应者进行交易的主要场所，二者有相似之处，市场中的交易都是为了追求相应的利益。对于我国电力建设市场也是如此，电力工程项目建设的业主单位也就是电力建设市场中的消费者，电力工程项目建设的施工企业也就是电力建设市场中的产品供应者。产品供应者只有为消费者提供价格合理，并且最为优质的服务，才能获得消费者的青睐。
（二）电力建设市场的结构阐述
市场结构指的就是在市场中存在的众多企业在市场中占据的位置和份额，对于市场竞争形式有着决定性的影响。对于我国电力建设市场的结构进行深入分析，在没有落实电力体制改革之前，我国的电力建设市场结构近似于垄断型的市场结构。几乎在市场中存在的电力工程项目建设单位和电力工程建设施工单位都是归国家所有，虽然，共同生存于一个电力建设市场中，但是受到区域等众多因素的限制，众多利益的关联性并不是很强，也就代表着对于自身利益的追求会更加的渴望。随着经济的不断发展，市场改革的不断深入，多元化的发展局面打破了以往传统的垄断型市场结构，电力建设市场中存在的众多企业关系也变得越来越为复杂，也渐渐真正的呈现了市场的特点。但是，在我国个别的地方区域保护意识仍然十分的强烈，我国电力建设市场还需要进一步的进行改革，最终才能够创建平等和谐的市场竞争局面。
二、电力市场建设改革存在的不良问题
（一）区域保护
我国电力建设市场改革面临的最为严重的问题就是没有形成统一，存在着严重的地方壁垒。导致地方壁垒形成的主要原因可以概括性的分为以下几方面：第一就是因为在以往电力行业被划分为政府执行部门，管理形式也与政府机关单位一样具有区域性。第二就是因为电力行业本身具有的特性导致的，电力能源是社会发展不可缺少的重要能源，人们的生活和工作都离不开电力能源的支持。电网建设跨越的范围广，为了加强管理不得划分为众多的区域。第三方面就是因为电力建设市场非常的混乱，并没有形成平等和谐的竞争局面，很对的电力建设企业受区域保护占据主导优势，为外界的竞争对手设置了一道隔墙。受到这样不良形式的影响，外界的竞争单位为了能够获得业主单位的青睐，应用多种不正当的手段进行电力建设市场竞争。不仅对于电力工程项目建设质量造成不良影响，对于我国电力行业的发展也带来了很多的阻碍。想要促进我国电力建设市场的改革，必须对此不良情况进行有效的改善。
（二）监管不足
监管不足是困扰我国电力建设市场改革的第二难题，也是导致我国电力建设市场过于混乱的重要因素。对于我国以往落实的电力管理体制进行深入分析，因为电力建设企业被划分为政府部门，对于电力建设市场监管机构也就自然没有进行健全和完善，电力建设市场中存在的更多的是上下级的行政领导关系。虽然，我国电业部门认识到电力建设市场存在的不足之处，积极的组建了电力建设企业协会。但是，需要明确的是电力建设企业协会并没有将监管工作作为重点工作内容，没有对电力建设市场进行有效的管理和规范，对于进一步的促进我国电力建设市场的发展也没有任何的帮助。
三、我国电力建设市场改革趋势
（一）电力建设市场区域统一化
必须要打破地方区域电力建设市场的保护屏障，形成平等、和谐的电力建设市场竞争局面，让电力建设市场中存在的所有的建设企业都能够在市场中公平的竞争，这样的竞争模式能够将一些实力、声誉较差的电力建设企业淘汰，还能有效的提升电力建设企业之间的竞争力，使得一些实际较强的、规模较大的电力建设集团产生，严格的保证电力建设项目的质量，促进我国电力行业的发展。
（二）对市场结构进行调节
想要促进我国电力建设市场的改革，还需要注重的是对电力建设市场结构进行调节，对市场结构进行健全和完善。要求电力建设市场中不仅需要存在消费者和产品供应者，还需要存在市场监督者，使得电力建设市场真正的能够体现市场应当具有的特点。想要达到这一要求，必须要严格的保证电力建设市场中消费者和产品供应者的独立性，避免其二者存在一定的裙带关系。我国政府部门需要为电力建设市场设置单独的监管机构，要委派具有高度责任感和使命感的人承担电力建设市场监管工作，为电力建设市场的系统化、科学化、规范化运行奠定良好的基础。
（三）对市场竞争进行规范
除了对电力市场结构进行调整，打破区域保护壁垒，还需要保证电力市场的竞争进行调节，使之能够呈现规范化的特点。除了需要应用法律的武器对其进行规范之外，还需要充分的发挥群众监督的力量，从而有效的避免在电力建设市场恶意竞争行为产生，为一些实力优异的电力建设企业提供发展的平台，让我国电力建设市场可以发展到一个新的高度。
结语
电力建设市场分析篇4
关键词：电网建设未来城市发展
中图分类号：U665文献标识码：a
前言：随着我国加快城镇化进程，城市电网建设变得越来越重要。根据《城市电力网规划设计导则》中规定，城市电网是城市行政区划内为城市供电的各级电压电网的总称。城市电网是城市经济发展的重要基础设施之一，是电力系统的主要负荷中心，具有负荷密度高、用电量大、供电质量和安全可靠要求高等特点。城市电网由输电网、高压配电网、中压配电网和低压配电网组成，参照目前国标规定，输电电压为220（330）kV及以上，高压配电电压为110kV、63kV、35kV，中压配电电压为10（20）kV，低压配电电压为380/220V。
一、城市电网建设依然存在如下几方面问题：
（1）电力投入资金受限，电力负荷增长迅速，城网建设改造存在滞后现象；
（2）电网工程建设主要靠人员经验安排实施，缺乏智能科学的指导方法；
（3）电力设备存在陈旧老化问题，变压器绝缘水平、线路电缆化率较低，
（4）电网架构不合理，存在环网率低、分段数少、供电半径过长等问题；
（5）电能质量偏低，线路损耗较高，电压合格率较低；
（6）电网自动化水平较低，供电可靠性有待进一步提高。
（7）地区整体容载比偏低，变电站或线路负载率分布不均，超出规定范围。电力市场化是我国电网建设发展面临的一个新形势。市场化是电力工业发展的必然，发展电力市场可以充分发挥市场经济中供求关系对行业发展的调节作用，引入竞争、打破垄断，建立统一开放、规范有序的体系，有助于电力行业的健康发展。
“智能电网”是我国电网建设发展面临的第二个新形势。“智能电网”被称为“电力工业的又一次革命”，代表了未来电网研究和发展的方向，是应对全球、全人类能源、环境、气候、经济、可持续发展的综合解决方案。从技术发展，“智能电网”指的是现代化的电力供应系统，是将先进的传感技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的现代化电网。“智能电网”包括的特点概括起来有：坚强自愈、可靠安全、协调互动、高效优质、兼容集成和规范标准。从2009年我国电力行业正式开展“坚强智能电网”发展战略以来，到目前在智能电网理论基础、技术体系、智能设备以及各种试点工程研究和实践中都取得了重大成果。
二、未来城市电网建设规划
在经济高速增长、电力需求日益加大、电网薄弱环节大量存在的背景下，加上面临着电力市场化和智能电网发展的新形势，解决电网该如何建设发展的问题，就需要一个具有指导引向作用的电网远景发展规划。用城市电网远景规划来指导城市电网建设，能在满足电网工程技术安全可靠要求的基础上，更为科学合理地决策电网投资，保障最有效地使用资金。城网规划的意义主要体现在以下几个方面：
（1）城网优化规划是安排电网合理投资，提高经济效益的最有效途径；
（2）城网优化规划能够科学指导电网建设，减少人为影响；
（3）城网优化规划能够指出电网的薄弱环节，降低损耗，提高电能质量和供电可靠性；
（4）城网优化规划是电力系统自动化实施的基础；
（5）城网优化规划为城市智能电网建设提供必要参考，滚动指导智能电网建设和全面发展；
（6）城网优化规划是电力体制改革的必然需要，结合合理的电源规划，为未来各种新能源类型的分布式电源和微网系统顺利接入打下牢固基础。近期规划着重解决城网当前存在的主要问题，提出满足技术要求的逐年改造和新建项目；中期规划要与近期规划相衔接，着重将现有城网结构有步骤过渡到目标网络；远期规划主要考虑城网的长远发展目标，进行整体负荷水平的预测研究，并确定变电站（电源）布局和供电范围以及目标网络结构，使之满足远期预测负荷要求。城网规划一般包括如下：
（1）城网现状分析。分析城市的社会经济发展情况，历史电量和负荷分布现状，高、中、低压的供电网络结构。通过对供电能力、供电可靠性、正常运行电压水平和电能损耗、供电设备使用寿命等具体数据分析，找出电网现状的薄弱环节并提出改进措施，添加到以下相应的规划内容里；
（2）负荷预测。进行总量、分区和空间负荷预测，可采用多种方法提出几个预测方案，比较后选其一作为后续规划基础；
（3）变电站规划。进行变电站（已有和新建）的地理站址、容量选择和供电范围划分，并根据负荷发展情况确定变电站的建设步骤和建设时序；
（4）网架结构设计规划。确定城网各供电线路的电压等级、接线模式、路径走向、线路类型和长度以及建设投运时间等；
（5）专项规划。主要包括配网无功规划和配网自动化规划，前者目的是进行无功设备的优化配置以满足不同负荷水平要求，后者目的是通过采用先进通信技术和设备以提高供电可靠性。
（6）投资估算与经济评价。根据建设规模估算相应项目的投资水平，汇总各规划水平年需要的投资；编制项目财务现金流量表，进行规划项目的财务评价，分析规划项目的经济可行性。
（7）建立项目综合评价指标，对项目进行综合效益评估并进行决策优化，确定出具体实施的项目计划。
总结：
电力市场环境下，负荷和电价呈非线性关系，受到诸如电力需求（受用户类型、天气等推动）、电力生产资源的有效性（如分布式能源随机性、断电情况等）等多种因素影响。建立能有效描述市场环境下负荷和电价相关性的数学模型值得进一步研究，这也是负荷预测和电价估计的基础。计及市场需求的电力负荷预测是未来电网规划系统改进的关键环节；考虑市场风险的电力估价是未来电网规划系统改进的必要趋势。城市电网规划需要将新形势下出现的各种因素引入到实际规划工作中；考虑实际电网工程项目建设安排分阶段进行的实际情况，而目前大部分规划方法还停留在单阶段静态模型上，需要建立电网规划的动态多阶段数学模型，并以此为基础进行优化规划。对城市电网建设做以彻底的科学研究和分析,在设计的层面和操作的细节做好现代化城市电网的相关工作。进行城市电网建设可以有效提高电能质量,确保城市电网供电的可靠性,是提高整个电力系统管理和设计水平的关键性工作。电力工作者应该提高现代城市电网建设工作的重视,结合已经取得的城市电网建设经验,对影响城市电网建设的问题进行分析和研究,在此基础上找到城市电网建设的措施。在实际的操作层面应该做好市场经济意识建立,用好现有电力政策,加强城市电网工程立项和城市电网工程质
量的控制工作,有效提高现代化城市电网的建设工作。
参考文献：
[1]侯福均，吴祈宗，i型不确定数互补判断矩阵的一致性和排序研究，系统
工程理论与实践，2005，25（10）：60~66.
[2]王彬，何光宇，梅生伟等，智能电网评估指标体系的构建方法，电力系统
自动化，2011，35（23）：1~6.
电力建设市场分析篇5
1智能电网建设与电力市场发展之间的关系
1.1电力市场发展与智能电网建设之间表现出相互影响的内在关系。这是由于电力市场受到智能电网的影响是最为直接的，在选择权开放化之后用户便可针对不同的供电方式来进一步达到优化用电的目的。此外，关于电力市场执行制度的革新对于现有市场经济运行也起到了积极的导向意义，通过价格驱动来实现对电力市场主体行为的有效控制与管理，这是双向互动价值在电力系统中的突出体现。
1.2智能电网一定程度上加快了电力市场的发展进程。智能电网在电力系统中的运用作为一种全新的技术成为了支撑电力市场模式改革的重要技术力量，而智能电网的出现也为电力市场信息流和电力流的获取提供了更加便捷的途径。此外，智能电网在电力企业中的渗透也使得传统的供电方式发生了显著的改变，无论是供电系统还是电能使用都显得更加灵活和多样化，这就更加突出了电力市场发展对于电力产品的积极引导作用，是现阶段促进电力交易便捷化和精细化发展的重要举措。
2智能电网建设对于电力市场发展的影响
从当前智能电网建设对于电力市场基本运行结构以及系统运作方式的影响分析，基于智能电网建设所带来的电力市场发展已然成为现阶段电力系统运营发展变革的必要趋势，这对电力市场化格局的形成有着积极的促进意义。随着智能电网建设的全面展开，应积极争取政府广泛支持，出台相关扶持政策。图1体现了2011～2015年电网智能化逐年投资比例。笔者认为，当前智能电网建设对于电力市场发展的影响可从以下三方面得以体现：
2.1能源配置方式的变革智能电网在新能源领域的广泛应用必将促进化石类能源消耗和使用频率的减少，在积极促进新能源使用的同时也实现了网络手段辅助下针对电网能源输送的优化处理。不难分析，随着当前电力系统储能技术的日臻成熟，更加实用化的能源资源利用势必将突出智能电网的配置与使用优势，进而最大程度促进电力企业能源资源的相互整合。对于用户来说，用电需求的满足可以通过智能电网的网络终端来实现，这就使得企业用户实现了日常用电的正常供给。
2.2电力系统运行方式及供需关系的改变从智能电网的物理平台建设角度分析，分布范围的扩大也使得用户用电的传统运作模式发生了变化，这一电力系统运行方式的变化势必将导致电能领域供需关系的革新，无论是智能电网中的集成双向通信技术还是电力传输技术都进一步促进了日常用电问题的有效解决。智能电网中电力系统实时价格的公布不仅成为融洽电力市场各领域关系的重要保障，同时对于电力系统运行模式也产生了重大变革，这也是当前电力领域孤岛运行模式形成的主要原因。这一模式当中，智能电网被划分为大小不一的孤岛，并通过可再生能源的协调与控制来实现多余电量的远程输送，这对缓解电网使用压力以及保障电力系统稳定运行有着重要的促进作用。一旦电网遭遇故障，那其中的独立运行系统便会自动解列，保障孤岛电网的持续运行。
2.3完善电力市场建设与发展机制对于电力市场发展而言，智能电网的出现对于电力系统变革提供了必要的技术支撑，而其中针对电力市场拓展而形成的执行机制建设问题就成为了完善电力企业直流输电以及设备更新的必要手段。智能电网中所使用的自动控制系统在尽可能控制电网损耗的同时也更加突出了电网系统本身的灵活性，这对控制电能交易成本极为有利。基于智能电网建设发展而来的智能电表随着网络技术的应用逐渐普及，这不仅使得用户能够实时获取必要的电力信息，增强了电力用户与电力企业之间的信息互动，同时对于电力市场透明化信息机制的构建也有着极其重要的影响。近年来，我国为各环节在各阶段进行投资估算，具体的如图2所示：
3结语
电力建设市场分析篇6
电子商务营销管理是为了保证网络环境下，进行商务营销活动能够合理、安全、有效的进行。由于我国经济的发展，科学的进步，各种先进技术应用于社会中，其中信息技术的应用尤为广泛，促使中国进入数字化时代，中国经济有很大的突破，已经打破传统的商务模式，而是传统商务模式与网络商务模式共存。笔者就大数字下进行电子商务营销管理主要从以下两方面进行分析。
（一）大数字
在数字时代中，大数字其实就是所涉及的资料量规模特别大，已经无法运用当下的工具在合理的时间内进行整理、处理以及管理。大数字具有数量大、类型多、处理速度快的特点，这使得对其进行管理需要建立运行机制、制定建设标准、搭建共享平台、培养专业队伍。
1、建立运行机制。大数字比较庞大，应用和管理都有很大的难度。通过构建有序的、动态的可持续发展的良好运行机制，能够有效的约束大数据的使用。
2、制定建设标准。之所以制定建设标准是通过这个标准约束数字时代中大数字的构成和应用规范进行，为网络互连、信息互通、资源共享奠定基础。可见，制定建设标准将使大数字能够应用于不同领域中，不断动态更新。
3、搭建共享平台。大数字不断的动态流动和充分共享，才能够提高大数字的应用价值，促使具有生命力。搭建共享平台是提高大数字应用性的最佳措施，将大数字集结在平台上，供各个领域应用。
4、培养专业的队伍。大数字的建设比较繁琐，每个环节都需要专业的人员进行监督和控制，及时的控制其中出现的不足。因此，构建一个专业的队伍统一管理大数字的构成，这不仅仅能够保证大数字每个环节合理的进行建设，还能够提高大数字建设的速度。培养专业的队伍来建设大数字是必不可少的一项工作。
（二）大数字下电子商务营销管理
在数字时代中进行电子商务营销管理需要结合大数字的特点，从大数字的丰富性，多样性以及数字庞大的角度出发，在网络中合理的进行商务营销活动。因此，电子商务营销管理应用具备深度研究的能力、及时洞察消费者的能力以及对行业背景分析的能力，从而找准消费者的需求，总结营销的关键时刻。与消费者实时沟通，制定出具有商业价值的电子商务营销方案。在大数字下电子商务营销管理的具体内容是：
1、市场分析。市场是不断变化的，很可能在某一时刻市场就朝着某个方面发展，如不能掌握市场发展动态，那么营销效果一定不佳。进行市场分析是进行电子商务营销管理的首要工作，收集市场需求的大量数据，对这些大数字进行合理的分析，从而明确当前市场存在的缺口、竞争对手的实力、消费者的相关要求等，这对电子商务营销手段、营销对象、营销产品、采用规模、成本等方面的确定提供有力的信息。可见，在大数字下进行市场分析是电子商务营销不可或缺的重要组成部分，只有通过有效的市场分析，电子商务营销才能够顺利进行。
2、商品的构成。商品的构成是电子商务营销管理的重要环节之一。基于市场需求数据进行商品特点和优势，对商品进行准确的定位。从重新定位的角度出发，依据从市场获取的大数字进行电子商务规模的确定，从而明确产品订购的规模，对特定的人群进行网上营销。在此环节中需要时刻注意的一项是控制成本，只有保证成本的合理利用，才能实现利益最大化。商品的构成是进行电子商务营销的根本，只有从商品的特点、适合的人群、具有的功效等方面出发，设计出最有营销效果的方案，才能够促进电子商务营销顺利进行。
3、电子商务营销。在大数字时代下进行电子商务营销管理，有效的采用大数字的丰富性和多样性，能够对前期进行的电子商务营销活动中的销售数据、产品数量、产品价格等相关的数字进行分析，掌握电子商务营销活动的效果，对于前期电子商务营销中存在的不足和问题，能够做出合理的调整，进而提高销售业绩，扩大产品的销售利润。在大数字下进行电子商务管理，以电子商务营销为主，对其各个环节进行监督和控制，最大限度的提高电子商务营销方案，实现成本最小化，利润最大化。因此，在进行电子商务营销的这一环节重点注意与大数字相结合，合理的利用大数字的特点，能够实现经济效益最大化的目的。
二、结语
电力建设市场分析篇7
关键词：电力市场；用电大客户；预测方法；分析
Doi：10.16640/ki.37-1222/t.2015.24.161
相对于一般用电客户来说，用电大客户的用电量和电费额度都比较大，因而，用电大客户在很大程度上影响着供电企业的营销利润和经济效益。因此，对大客户的供电形势和供电企业服务策略进行分析十分关键。
1电力市场用电大客户社会形势分析
（1）大客户直购电。目前在一些地区，大客户直购电已经在开始进行试点。通常，对于大客户直购电来说，价格相对优惠了许多，但是供电的可靠性比较低。因此，供电企业应同时在这两个方面着手：一、为了能够提高供电的可靠性，减少电路的阻塞，供电企业应加快电网的建设，并扩大输电的容量；二、在企业的内部，应该加强管理，为了提高自身的竞争力，可以改善对大客户的服务、提高供电的效率、降低一定的成本，这样还可以提高供电的安全性，此外，还要争取像过度期的补贴、大量购电价格折扣这样的相关政策的扶持，以争取到合理的供电价格。
（2）替代能源。现在，大客户的用电结构越来越多样化，替代能源的竞争进行的也越来越激烈，比如：现在都在提倡环保理念，因而，天然气公司就借此迅速发展，大客户对天然气的使用也在迅速增加。面对像这样的情况，供电企业应制定出电能能够取代其他能源的相关策略。为了能够提高电能在终端能源消费中的比例，可以利用安全、方便、占地面积小等的优势以蓄电式电锅炉、热泵等一些用电器为突破口，派专业人员帮助大客户实施一些相关的改电工程。
（3）负荷调控。由于近几年对发电、供电设施的建设比较注重，像用电紧张的这种情况基本上不再发生了，但由于某些因素的影响，还可能会发生限电的情况。造成这种现象的原因主要是因大客户用电负荷太大，一般就成为了限电的主要对象。因此，在进行调控的过程中，应先考虑大客户的一些特殊情况，然后再制定相应的限电方案，比如说，像一些高危的企业，就需要用一些比较灵活的方法来应对。大客户的限电付出了一定的经济代价，所以，供电企业应该争取一些优惠政策，然后实行优惠电价对一些大客户作出一定的补偿。
（4）高耗能企业。就高耗能类型的企业而言，一般都严格受到国家政策的限制，并且在环保方面的要求非常严格，而大多数的大客户都是高耗能企业。供电企业要充分发挥好自己的行业优势，并对产业的调整进行相应的协助，以降低单耗，从而提高用电的效率。此外，对于一些需要单独建设供电设施的企业，要保持着一种谨慎的态度，为了防止对社会和供电企业经济效益曹成一定的负面影响，必须严格进行资质和国家有关部门认证的检查。
2电力市场用电大客户市场形势分析
（1）大客户电费的缴纳。对于电费上较困难的大客户，可以从这两个方面来做：一、采取像增加结算次数、电费预付这样的方式进行收费；二、通过了解大客户的相关情况，分析欠费原因，帮助大客户解决困难。如果大客户确实不能够交上电费，需要严格按照规定进行，避免造成欠缺。
（2）用电设备的维护。在用电维护方面，一些大客户的用电维护人员和技术力量都比较缺乏，在用电设备方面也并不是很齐全，因此，在生产和安全用电方面并不能够得到满足。那么，这个时候，供电企业就要发挥出自己相应的优势，实行有偿延伸服务，可以与大客户签订相关的维修协议，主要负责像一些设备的安装、事故抢修这些服务，为客户提供一个安全、放心的用电环境，从而，进一步建立与大客户之间的关系，做到电力市场的稳固。
（3）设备陈旧、能耗高问题。一些大客户在用电设备的使用上也存在着很多问题，很多大客户的用电设备比较陈旧，故障多，能耗比较高，这不符合当前正在实施的节能减排的方针，同时，也降低了效益。作为一个供电企业，应该在大客户开展节能降耗的工作中，对其大力支持，并提供有力的帮助，我们也可以通过对设备进行改造，以实现国家节能减排的目标，以达到企业减少能耗增加效益的目的。
3电力市场基于用电大客户的分析预测方法
（1）对大客户重要性的认知。相对来说，大客户的用电量大、用力潜能大，不仅是供电企业追逐的对象，同时，在其他供能企业中也是炙手可热的。为了能够防止大客户流失的危险，供电企业应加强对大客户重要性的认知，要对大客户的供电市场进行认真分析，从而制定相应的策略。因此，对于大客户的分析，我们应该加强重视，从而制定出有效的服务战略，争取在大客户的用电市场中，能够占据到一个主导性的地位。
（2）建立营销服务体系。就目前而言，一些供电企业仍然遵循着旧的模式。但是，在现在的市场中，要想赢得竞争的主动权，就必须建立起新的营销服务体系。首先，必须建立起以满足客户需求为中心的营销服务体系，围绕着营销服务，来开展市场策划与开发、需求预测与管理等的一些工作，其次，我们要努力进行对市场的开发，积极地争取客户，还可以通过一些相关的计算机网络技术，进行业务受理、客户咨询等相关工作，从而提高工作效率，达到与客户之间连接无间断的目的，从而提高客户的满意程度。
（3）建立大客户用电分析体系。业来说，追求的是效益，作为大企业的大客户也是一样。对于供电企业来说，不仅要供应可靠、质量高的电力，为大客户提供一定的电能保障。同时，可以进行市场调查，得到大客户较为准确的用电数据，然后通过回归分析法，建立数据模型体系，对客户的用电进行较为准确的分析，从而提高电力的整体运行效率。
4结语
电力市场中用电大客户的分析预测十分关键。其能够对大客户的用电量进行合理的分析。还能对其用电量进行调查，了解大客户用电的特点，从而有针对性的进行供电，这样才能全方位的为客户提供最为优质的服务。
参考文献：
电力建设市场分析篇8
时代在不断进步，科技在不断发展。智能电网系统作为我国经济发展一项重要内容，关系到全民用电的安全与供电企业的市场化改革。随着电网智能化的不断建设，当前市场上出现了新的电力服务要求。对此，传统的电力营销系统和体系已经难以支撑现代化的市场服务内容和电网建设要求。为了最大可能的发挥智能电网的服务效能，供电企业必须结合市场实际情况建立一套切实可行的电力营销体系，以适应智能电网背景下的市场化电力服务。
1电智能电网概述
1.1智能供电的含义
智能供电就是指供电企业本着方便客户用电，提供更为高效的供电服务和沟通渠道的目的，借助高新技术和互联网管理系统实现快速控制、管理、服务、通信等功能，可以完成供电企业与市场终端之间的精准测量、快速连接、智能收费和便捷服务。智能电网构建的目标就是进一步提升电网系统服务和营销的智能化。通过电力系统的电子通讯设备以及功能传感器，连接终端（客户端），从而构建一套完整的用电控制网络，管理平台可以借助这套网络收集所需要的信息，合理调度电力资源，提升服务的速度和效率。
1.2智能电网环境下供电的特点
智能电网环境下供电企业主要的转变在于供电特征的智能化，具体有：高科技设备，技术先进；经济便捷效率高；服务种类丰富，门槛低；电力营销市场化程度高，平台系统完善。这里的技术先进，表现在智能电网实现了集控制与测量技术、高速海量储存技术、智能通信连接、精准测量多功能集合为一体的智能服务网络。而且在智能电网环境下，客户与供电企业构建了一座沟通的桥梁，客户可以根据自己的实际情况完成电力资源的选择，帮助供电企业更有效地完成电力市场的调查，实现网络化、智能化电力营销、管理和服务。
2基于智能电网环境的新型电力营销体系构建
2.1智能电网对原有电力营销的影响
智能电网完的出现，消除了以往难以消除的电网内的谐波电流，提高了供电服务的安全性。利用高科技手段，将遍及全市的分散电源、电器终端集中在一个完整的网络中，不仅方便了市场管理，更提升了供电企业的服务潜力。此外，智能电网的出现将会打破现有的电力营销格局，进一步增加电力企业之间的竞争，同时衍生出一大批新的电力服务方式。在智能电网的带动下，未来客户的用电需求将会呈现出井喷式的爆发，加快多样化的用电趋势。所以，针对智能电网，供电企业需要重新构建自己的营销和服务体系，以适应市场的竞争。
2.2新型营销体系的构建
在智能电网环境下，供电企业市场营销方向归根结底还是要以客户为中心，转变营销观念，构建一套新型的电力营销体系。这个体系包括市场营销和客户服务两大部分。
2.2.1市场营销体系
首先，要想建立良好的营销体系，必须加强人才队伍建设，利用内部培养和外部招聘相结合的手段完善营销人才储备；第二，供电企业要转变以往的垄断观念，与市场相结合，帮助管理者完成宏观的电力资源购、售电市场分析与预测，合理规划和建设配电网络，解决电力资源分配不均匀的难题；第三，不断增加营销内容，丰富产品类型，通过电力资源消费指标的统计、查询、分析以及对用电时限、用电总量等数据对电力客户进行评价和考核，建立一套分级的客户细分规则，对于不同级别的客户区别对待，留住电力“大客户”；第四，构建一个专门的部门，不断分析国内外的市场形势，研究国内政策变化，积极配合国家对电力资源的升级，为公司管理者提供政策的方向性指导；第五，加强技术研发和维护能力，将电力资源的建设和维护一同融入电力营销体系，将电力建设市场化，实现盈利；将电力维护常态化，方便客户电力设施的维修。
2.2.2客户服务体系
完善电力营销体系的构建，加强客户服务也是一个十分重要的因素。首先，供电企业要建立完善的客户服务体系，包括客服服务规划、客户服务监督、客户服务评价体系。真正实现电力营销的市场化；第二，供电企业还需要加强日常的工作。工作态度与责任心，认真完成每一项工作任务，减少出错率，降低与客户的纠纷；第三，建立适应智能电网环境的智能服务平台，对客户进行自助网上服务，实现电力营销的智能化；第四，对客户用电情况进行实时监控，对于用户用电情况异常，要完成在线分析、动态跟踪和智能控制功能，帮助客户实现智能判断、快速排除故障，危急情况下自动切断电源或者自动寻找替代电源等，减少客户的损失，提高用电安全。
3总结
电力建设市场分析篇9
关键词：电力设计；五力模型；竞争力培养
一、引言
五力分析模型是迈克尔・波特（michaelporter）于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型（见图1）确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
二、电力设计行业介绍
我国电力设计行业按照电力工业建设价值链和所属地区划分市场范围，业内主要以大院、省院、以及市县电力公司所属的设计单位为主，按照企业资质和市场区域划分为三个层面的竞争。第一层面，中国电力顾问集团公司所属的六大区院占据国内主要市场，并与各区域的省级设计院之间在各省的高端市场上进行竞争；第二层面，各省院之间按省域划分市场，市场竞争较为缓和；第三层面，地市电网公司所属的其他设计单位和甲级院之间在中低端市场上进行竞争。另外，其他非国有的股份制电力工程公司和其他行业的工程企业占据了少数市场份额，但因为这些公司都有相关的电力行业背景，和上述三者还没有形成直接的竞争关系。
三、应用波特五力竞争模型分析
第一，供应商的讨价还价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
第二，购买者的讨价还价能力。随着电力改革的实施，政企分开，厂网分开、发电企业重组。原厂网合一的国家电力公司，分解为电网公司和多家独立的发电公司。改革后的电力设计院，有的作为中央企业由国资委管理，有的暂留在电网公司系统，原来属于同一系统的概念被打破，买方的议价能力有所加强，但表现在发电项目上和电网项目上略有差异。而且，由于电力设计专业性非常强，买方因传统习惯，更看重业绩和能力，愿意选择知名的和熟悉的电力设计院，并不优先考虑低价格。
第三，新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
电力设计行业现行的市场准入制度是比较严格的。目前，我国的电力设计企业主要面临两类潜在进入者的竞争：一是wto3年的保护期已过去，我国服务市场已向国外全面开放，拥有资金、技术、管理优势的国外大型咨询设计企业或工程公司的进入将给我国的电力设计企业带来巨大的威胁；二是随着设计行业其他分类的业务推展，一些非电力设计企业也纷纷涉足电力市场。但电力设计行业作为设计行业的一个分支，随着电力行业多年的发展，形成了非常强的专业性。没有业绩想快速进入该市场很难，所以，新进入者威胁不强。
第四，替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；其次，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；再次，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
电力设计是为电力工程建设提供专业技术服务。目前，在总承包方式不被国内电力工程建设市场广泛接受的情况下，替代品威胁几乎没有。然而，总承包是政府积极引导和推动的、与国际通用建设方式接轨的项目建设方式。随着总承包市场的建立和逐步完善，单纯的设计市场将逐渐萎缩，总承包市场将越来越大。
第五，现有企业间的竞争。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
原隶属于国家电力公司系统的各电力设计院，因电力体制改革，分解为电网公司体系的省、地市院和隶属国资委体系的顾问集团公司及下属的大区院。省属电力设计院作为辅业，按照国发（2002）5号文精神，应“脱钩、改造、进入市场”。在2002年电力体制改革之前，基本上按照地域的划分，各设计院有相对固定的市场区域，竞争程度很低。在2002年之后，跨地域竞争的程度开始加强。
截至目前，从电力公司的省级电力设计院势必也将分离出来。那么失去电力公司保护的电力设计企业如何培育自己的竞争力，以适应市场的需要，是其亟待解决的问题。
四、电力设计企业竞争力培养
电力工业主辅分离和竞争的激化，电力设计企业将受到更多、更大的挑战，其持久生存、快速发展的难度将加大。激励的市场竞争，迫使电力设计企业提高自己的竞争力。
第一，培养人才队伍，掌握核心设计技术。人才是电力设计企业的核心资源，电力设计企业若想打造其竞争能力，首先需要建立结构合理的人才团队，加强综合型人才和专家型人才的培养，形成优秀的人才团队。培养人才队伍，提前做好技术储备，有利于电力设计院占领技术的制高点，一旦这种技术在电力行业普遍实施，电力设计企业就可以依靠在这项技术的经验积累，承揽相应的设计任务。
第二，提高设计资质，树立优质服务。电力设计企业若想扩大其业务范围，就需要取得高等级的资质证书。这有利于扩大电力设计企业的业务范围和市场范围，相应的规避电力建设放缓和业务减少的风险，增加其抵御市场风险的能力。同时，电力设计企业应该采取一系列措施，向每一位业主提供满意的服务。优质的服务能够创造业主满意、赢得业主忠诚，提升电力设计企业的竞争力。
第三，创造良好的经营环境。建立与电网、电源企业的关系，就是为电力设计企业创造良好的经营环境，有利于电力设计院及时获得电力设计信息、取得设计任务、减少营销成本。
五、结束语
电力建设市场分析篇10
这里需要指出，与普通商品的营销目的不同，区域消费群体对于电力产品具有刚性需求的特征，因此电力企业的市场营销需要更加关注实现社会效益目标，然而在我国普遍面临的产能过剩困局中，有效的市场营销活动还将优化电力企业的产能结构。
基于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。
一、电力市场营销中的风险分析
结合笔者的工作体会，电力市场营销中的风险可从以下两个方面进行分析：
（一）客户关系管理中存在的风险
由于电力产品具有使用刚性和同质化的特征，所以在市场营销中首先面临着客户关系管理，这一活动直接关系到电力企业的社会声誉度和外部政治压力大小。但在具体的客户关系管理中，又因电力企业与客户之间的沟通渠道不畅，或者电力企业自身的惯性思维所致，在对客户进行精细化服务方面仍存在缺陷，从而无法切实满足客户在电力基础设施和电力产品细节上的需求。
（二）客户技术支持中存在的风险
固然客户关系管理构成了电力企业市场营销的重头戏，但在这一管理中也产生资产专用性损失。即，随着电力企业在实施客户技术支持活动的同时，也导致了因技术设备的专用性而使电力企业锁定在该客户的关系管理之中，从而将增大电力企业对其它客户服务时成本。如，针对其它客户的学习效应不足，或者技术专属性而带来的转换成本。从现有的问题讨论中，还鲜有同行考虑到这一风险。
二、分析基础上的管控模式定位
在以上分析基础上，针对市场营销的风险管控模式可定位于以下两个方面。
（一）电力企业的内部管控模式定位
从上文的风险分析中可以获知，电力企业受到传统经营模式和理念的影响，在客户关系管理上缺乏精细化管理的意识，从而在产品售前和售后服务上离市场需求还存有一定的差距。因此，电力企业应完善自身的内部管控模式。
1.完善岗位职责。完善内部管控模式本质上还在于完善市场营销人员的岗位职责，即增强他们的岗位意识和岗位技能，这符合企业管理根本是对人的管理的理念。因此，需要通过人力资源管理办法来解决这一问题。
2.完善制度建设。制度建设是完善内部管控模式的主线，其中关于客户识别机制、针对客户的分层管理机制，以及针对营销人员的绩效考核机制，这都依赖于电力企业的制度建设。
（二）电力企业的外部管控模式定位
正如笔者所担心的一点，即在针对某一企业客户的服务存在着资产专用性损失，因此还需要对电力企业的外部管控模式实施定位。从解决客户关系管理中的辩证矛盾入手，需要完善Vip客户管理制度，以及电力企业营销部门在组织职能设计上应分离出针对性的管理部门。对此，笔者将在下文的管理措施构建上进行阐述。
三、定位驱动下的管控措施构建
根据上文所述并在定位驱动下，电力企业市场营销风险管控的措施可从以下四个方面来构建。
（一）深化对营销风险的认识
电力企业管理层和市场营销部门人员需要深化对营销风险的认识，认识的逻辑路径应该为：电力产品营销的目的、目前存在的营销风险、风险产生的根源，以及如何解决短板问题等。唯有这样，才能与普通商品营销相区分，才能为风险管控提供可行的思路。
（二）优化内部风险管控机制
电力企业人力资源管理部门，应为提升营销人员的岗位意识和岗位技能提供培训机会。为此，需要结合电力产品的销售现状，并在专家会商的基础上制定培训大纲和聘请培训专家。本文已经提出了针对客户的精细化管理要求，因此可以将如何做好客户的精细化管理作为培训内容的主线。在制度建设方面，应分别就客户分层管理制度和绩效考核制度进行优化。
（三）细化外部风险管控机制
针对Vip客户建立专业技术支持系统是值得的，这将为电力企业可能存在的产能过剩寻找出路，也能在学习效应上实现经济和社会效益。因此，这里的资产专用性损失不需被人为避免。但电力企业市场营销部门应专门组建专业队伍来给予管理，从而能使电力企业的大部分精力用于维护与普通客户之间的关系。这样一来，就细化了外部风险的管控机制。
（四）建立风险管控评价体系
最后，还需要建立风险管控评价体系。具体的实施办法，可以从制度建设、专家团队建设、信息反馈机制设立等三个方面下工夫。这样一来，将有助于动态调整电力企业的市场营销工作模式。
以上四个方面的管控措施构建，就较为全面的为电力企业的营销风险建立起了管控机制。
四、问题的拓展
以下再从两个方面进行问题的拓展：
（一）将营销观念植入企业文化中
从具体的实施步骤来看，可以遵循这样的环节：（1）企业管理层根据产品营销模式，提炼出核心价值观；（2）通过树立标杆、绩效考核等方式推动这一核心价值观植入企业；（3）在员工岗位培训内容中，增加营销观念培育的权重。对于这一对策设计需要引起重视，电老大的外部形象实则反映了电力企业长期不重视客户关系管理的事实。试想一下，若在该方面出现缺位导致本区域的引资项目无法顺利投产，这不仅将破坏区域经济发展的局面，也将恶化与政府的关系。
（二）跟踪当地城市的发展动态
电力企业产品营销的目的存在着社会效益性，因此企业管理者应组建专门团队，密切跟踪城市的发展动态。动态方面着重掌握开发区的建设状况、城市范围拓展的方向、城市生产力的布局情况等。通过主动掌握情况，在基建建设上努力与城市发展同步。不难知晓，作为中观层面的区域经济发展，仍要落实在城市经济发展（包括城乡）的基础之上。因此，营销管理的目标市场自然也就集中在了城市区域。
五、小结