公司新年寄语篇1
过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，正是因为有了您的支持与信任，我们才能得到如今的硕果，在即将到来的2014年里，我们由衷的期待与您的进一步合作，携手再创一个丰收的2014!
在接下来的2014年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空!
最后再祝：您及您全家在新的一年里身体健康!心想事成!万事如意!
2014年企业新年寄语2：新年祝福语
新年的到来，为我们带来了更多的畅想!值此佳节之际，祝朋友们新年快乐!万事如意!
春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，我们将永远和懒惰与涣散作别!
春回大地，万象更新!春在招手，朋友们，我们一起互相祝愿吧!一年更比一年好。
2014年新年寄语/公司新年寄语3
在爆竹声声中，我们迎来了的2012年。在此新年佳节之际，向一贯关心、支持公司发展的**省委、省人民政府、省直各有关厅局、社会各界朋友致以新年的祝福!向集团公司系统全体员工和家属在过去的一年中，为公司发展作出的积极努力和重要贡献，表示诚挚的感谢!
2013年，是我们集团公司稳步发展的一年。在这一年里，我们攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个成绩。在全体公关人员的努力下，我们顺利拿下“渤海湾**”项目，并成功完成第一阶段的所有项目。此外，海外市场的拓展，我们成功的打入了欧美市场，奠定了开发海外市场的基矗我们成功的完成了XX年初设定的全年计划，并以优异的业绩受到了省委的高度赞扬，被评为“****单位”。这些成绩的取得，离不开辛勤劳作的员工及家属，在这里，向大家说声辛苦了。
当然前进的路上还有不少困难，我们的工作也存在很多缺点。目前我们需要解决的最主要问题是如何协调新的研究方向和维护传统，最具挑战性的任务是在未来的基地建设中兼顾精简队伍和营造自由宽松的学术环境并最大限度地维护职工的利益。我们将在知识创新工程总体战略思想的指导下，依靠上级组织并发挥群众的创造性，尽快地探索出一种适合我所生存与科学史学科可持续发展的建设方案和管理模式来。
当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。
最后，祝大家在新的一年里身体健康，工作愉快，事业有成!
2014年企业新年寄语4：
各位领导、同志们：
在这辞旧迎新的美好时刻，我代表局党委、局领导班子，向关心和支持xx-x局工作的各位领导表示衷心的感谢和美好的祝愿!祝你们新春快乐，心想事成!向为我区农业事业贡献青春的离、退休老同志们致以最诚挚的新年祝福!向为我区农业和农村经济发展付出辛勤劳动的全体干部职工致以节日的问候!并通过你们向你们的家属和亲人拜个早年，祝大家身体健康!家庭幸福!吉祥如意!
公司新年寄语篇2
新年好！
我们共同经历了一个充满各种滋味的2009年，又一起迎来了2012年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！
过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。
公司新年寄语篇3
不少人都答不上这个问题。随着互联网时代的到来，越来越多的人习惯于阅读电子书，这也使得传统图书出版商的日子并不好过，再加上盗版等因素的存在，虽然我国平均每年出版30万本图书，但真正能够大卖的图书屈指可数。但就是在这样的环境之下，却冲出了一匹黑马――读客图书有限公司。它被称为“当今中国最会卖书的图书公司”，在董事长华楠的带领下，2010年―2013年间连续4年荣登“福布斯中国最佳潜力企业”榜单，自2006年创立以来所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。
《藏地密码》《卑鄙的圣人―曹操》《发财日记》《我们台湾这些年》等畅销书都出自读客之手。据了解，读客2012年全年销售额接近2亿元，在整个行业处于领先位置，被称为“中国畅销书作家孵化中心”。其有何过人之处？换而言之，这位书业巨头、被业界称为闯入出版界的“野蛮人”到底有什么法宝，能在短短几年里让读客迅速崛起？其实，方法很简单，按照华楠的原话来说，他认为“‘懂营销’的图书公司才能在这个时代生存”。说白了，就是用营销思维做出版，因为在做读客之前，华楠是一名资深的广告人，策划过田七贵州益佰的克咳，哈药的三精蓝瓶口服液等品牌广告。
畅销书哲学的“三核心”
一本书的畅销与否，营销最关键，那什么样的书符合畅销书营销的标准呢？在书业巨头华楠看来，他的营销大法就三个核心：第一是超级符号。第二是话语系统。第三是品牌寄生。
首先说超级符号的重要性。以读客公司的LoGo为例，就是一只熊猫捧着一本书，任何人看了之后，都知道它是个什么样的东西。苹果的LoGo也是一样，被咬了一口的苹果。苹果和熊猫本来就是超级符号，人人都能准确理解。而类似出版行业的符号就不是超级符号，因为只有编辑才懂。所以，在华楠看来，所谓超级符号就是跨越了语言、文化、阶层、各个种群，被所有人能理解的符号。而品牌营销就是“占据”这个超级符号。把它变成你的品牌资产。
其次讲话语体系的魅力。比如读客知识小说是华楠他们公司提出来的一个话语体系。它建立了一个新的话语体系，简单说来就是读小说，学知识。明确面向年轻人市场。建立了这个话语体系后，他们就把所有小说建立起相应的知识系统。比如的，权谋的，等等。这样，年轻人读书的时候就会觉得，读读客的书和读别的书不一样，不是浪费时间，读完每一本书，都会对这个领域有或深或浅的理解。
“建立一个这种话语体系之后有很多好处，往细了说，它可以有助于单个产品的推广，大了说，这样会建立起一个消费习惯，大量购买读客的知识体系的书。”读客董事长华楠很自信地说，只要买了第一本，他喜欢，接下来一整个书架都会买。当读小说，学知识这个话语体系建立起来，并且被消费者认同，愿意进入到这个话语体系中，这样就能真正建立自己的品牌。
最后是做品牌寄生的关键。华楠认为，一切品牌、一切产品都是寄生在消费者身上的。要想畅销就要找到自己的寄主，寄主越大，寄生空间越强，寄生能力则越强。曾有一个记者问他为什么总能判断下一年的阅读流行趋势是什么？当时华楠被问愣住了，因为他从不预测下一年流行什么，往往是他公司的书卖的好了以为他预测到了流行。其实不然，对于流行，他们看的是过去流行什么，最短的是要看50年，长的可以看3000年。比如说他们出了一本书，叫《卑鄙的圣人――曹操》，但是未来，明年，曹操流不流行？这个问题很容易回答，因为曹操已经流行了2000年了，明年不可能改。这就是品牌寄生，寄生在社会文化里面了。因为这个社会存在对曹操关心的这个基础，在他可以看见的未来，这个文化是不会消失的。而曹操这个话题同时可以寄生在权谋、诸葛亮、三国上，只要挑选合适的寄主就行。
明白了这个道理，就会发现，这个社会就是这样运行的。端午吃粽子，中秋吃月饼，这是寄生在传统节日上，品牌也是一样的。很多成功的例子都是这样的。
营销理念出自“牙膏论”
用营销思维做出版！说起来简单，做起来也没那么容易，况且，好的方法多是独特创新的理念，往往不一定被当时的人所认可。据说，当年华楠一句“卖书就是卖牙膏”的营销大法风行京沪之时，惹得不少文化人大怒，无不嘲讽戏谑。甚至，连好友也打电话训叱他。这个理念颇受争议。
可人家书业巨头不管这些，他敢于挑战传统出版业是因为心中有“货”。在做广告公司的时候，华楠就一直在推自己总结出的营销，叫做“华与华方法”（当时的广告公司名称叫作华与华广告公司），这是他在多年的实战经验总结出来的一系列方法，借鉴之前有很多成功的牙膏广告案例，所以，他才决定用卖牙膏的方法卖图书。
2007年底，一本《最后的神庙》出现在网络上，是讲话题的，当时读客正欲把握市场热点，策划一本话题的畅销书。华楠就看中了该书的一个亮点：“既不是讲藏獒，又不讲文化、旅游，而是一本百科图书，不落俗套又别有新意。”他据此认定，此书市场定位绝佳。
其实，在读客出品的众多图书中，很大一部分来源于网络上未经包装的文稿。读客选书的过程，往往就是策划与碰见好文稿运气的结合，但却又无形中贴合了市场热点。
接下来就是包装了。如果把书当成一件快消品，那么一个好名字格外重要。从“藏地密码”一名的出现，到其市场定位的制定，用华楠的话来说就是“品牌寄生理论”。和营销快消品一样，卖书首要是围绕阅读价值和购买理由而搭建概念，“你想想，一到生日你就唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢，这是一个文化寄生，《藏地密码》就是寄生在的大品牌上，而文化与过生日的需求、喝咖啡的需求一样，永远不朽！”
同时，华楠开始动脑筋卖书了。“必须要让读者5米以外就清晰地看见我们的《藏地密码》！”这就是读客的目标，因此就把彩条搬到书脊上。只要读者远远地一看见这一符号，他不用翻书都明白这书写的是什么了，对迷而言更是首要视觉冲击。
“我一直坚持符号理论，无论你是什么品牌，首先要谈符号。”华楠解释彩条就是“符号理论”的运用。他经常去书店考察书的陈列情况，他认为读者挑书和挑洗衣粉类似，包装不突出就是没市场，就《藏地密码》而言，从封面到封底到书脊，全是符号，列成一排就是“货架理论”。华楠说：“《藏地密码》如果用传统手段营销包装，最多2万本，可我们卖了多少？单册至少20万本，总销量过300万册！”
公司新年寄语篇4
“年”像一位久违的朋友，更是人生一道不可缺少的风景。它在喧闹热烈的爆竹声中，带着欢歌笑语手舞足蹈地向我们奔来，在人们的期盼中叩响了新年的门环。
过年啦！把好日子高高挂在公司人的脸上，把好心情带到滚滚大漠、涛涛黄河、北国边城，用我们的汗水酿造出浓浓的酒香伴着飘飘的瑞雪，带来了喜庆温馨，带来了新春的祝福。
年是新旧交替的分界线，是前进路上的加油站。年是最轻松、最温柔、最快乐的时刻。到了这一天，过去的一切都结束了，一切可从头再来。从头再来，
我们函授学员已经顺利完成大学学业。在过去的一年中，我们在工作中学习，又在学习中工作，没有任何困难让我们退缩。作为班主任我欣慰地看到函授同学中很多人已经成为或正在成为公司施工生产的栋梁之材。
新的一年是公司实现跨越式发展的关键年，同学们既肩负着繁重的施工任务，又肩负着为公司未来发展而努力学习的双重责任。你们的学业不仅仅和个人发展紧密相连，同时也是企业长远发展的需要。人力资源部作为公司人才开发的主管部门，一定会竭尽全力，想尽一切办法处理好工学矛盾，使大家顺利完成学业。
今天许多迹象表明：人才=文凭+资格证书+真才实学。比如：一级建筑建造师公开考试、监理工程师注册考试使得原来对这个岗位可望而不可即的年轻人真正带来了公平、公正的竞争机会。我们庆幸能生活在这个充满活力、充满竞争的社会里，只要你有能力你就有机会。（班主任工作）但文凭不等于能力。在文凭转化为能力的过程中一定伴随着艰苦卓绝的奋斗。当十万年薪向你招手时，你却囊中羞涩、腹中空空，到那时所有的酸楚也只有怨作今日的不努力。我很喜欢这样一句古诗：“年年岁岁半床书。”我之所以喜欢这句诗，是因为它形象地描绘出一个爱书人的心态和痴状。珠翠送美人，宝剑赠英雄，对一个爱书的人来说，工具房内、电缆沟下、吵闹的宿舍都可能成为我们发奋读书的场所。谁让我们这些生活在远离城市的火电人，始终怀有一颗紧跟时代不甘落伍的心呢？这颗心常使我们以书为伍，以书为伴。有人说：书是案头之山水，书更是案头之鲜花。夜夜有书相伴，只怕梦也是香的。而一旦缺少了它们，就象是疏梅少了窗月，美食少了海盐，天空少了霞彩，青山少了绿水。
公司新年寄语篇5
如果你能找到潜在的真正需要你的产品或服务的收信人，你的商业信函就有了成功的机会。但是，仅仅发现这样的人是远远不够的，你还必须用一个十分有效的邮包来真正打动他们。
在研究了全球数以千计的成功的商业信函之后，人们总结出了某些技巧，这些技巧可以大大提升收信人的回应率。这些招术非常简单，它们可以在你起草商业信函时，为你提供一些颇具创意的帮助。
商业信函的信封
在信封上写上有冲击力的词句。一些商业信函促销专业人员推荐使用“白”信封。事实证明情况正好相反。美国促销专家丹尼・哈奇在他的营销著作《百万美元的商业信函》一书中总结了71种最为成功的商业信函信封模式，这些模式无一例外地都在信封上写有极具吸引力的词句。
不要让信封的背面空着。收信人看到信封正面和背面的机会是50比50。为什么不把信封的背面也利用起来，让收信人成为你潜在的客户呢？
问一个带刺激性的问题。全球最优秀的广告词撰写人比尔・吉米在为美国《今日心理学》杂志拟制商业信函时，在信封上写上了这样的句子：“当只有你一人在家洗澡时，你把浴室的门关上了吗？”
突出你提供的小礼品。如果在邮件中提供了一种不可抗拒的礼物，千万不要让它被人忽视而扔到一边。最好把这种东西在商业信函的信封上注明。
把收信人的名字写在信封上。不仅仅在信封上要写上地址，而且还要吸引收信人的注意力。一家液化气公司在寄给一位用户的商业信函中，故意把信封弄得像被煤灰染得黑漆漆的样子，信封上写着：“嘿，Smith先生，你还在用那脏乎乎的煤炉吗？”
写收信人名字时，要多写几处。苹果电脑公司在给一位客户的商业信函中这样写道：艺术指导，李方；账户经理，李方；媒体指导，李方。苹果电脑公司的用意非常明确，就是要告诉用户，它们的计算机可以应用到各种不同的工作中。
尝试使用特快专递emS。这可以提高收信人的重视程度。这样做的价格可能会很贵，但是没有什么事开始做时是不需要投入的。但是，你要解释清楚，为什么你这么着急地寄送你的商业信函。
把信封制作得像特快专递信封。有些公司寄出的信很像特快专递，让人一看到这些信件就感觉是非常的重要。这样做的成本比特快专递要低很多。
尝试使用西联快递（westernUnion）。在邮寄跨国商业信函时，可以使用美国西联快递，它可以以最快的速度传递你的商业信息。这种信件在交付时，邮递员一定要要求收信人打开并阅读的。
使用一个邮递盒。人们收到盒装的邮件时一般都会打开它。你要在显著的位置上写清你的名字和公司的名称，这样才不会被误认为是不明邮件（邮包炸弹？）而被销毁。不要使用卷式包装，这种邮件打开后收信人很不容易阅读。
在邮包里装一支钢笔。美国at&t公司曾经进行过这样的测试，发现装有钢笔的邮包的回应率要比没有钢笔的高出50%。其实这些钢笔并不贵。
在邮包上写一个谜语。美国的一家软件公司mathworks经常向工程师们邮寄商业信函，他们发现在信封上写一个谜语会大大提高回应率。
把信封制作得别具一格。要把你的商业信函放到一大堆商业信函中，请一位朋友来观察，如果他一眼就能挑中你的邮件，那就成功了一半。
在信封上多搞点色彩。许多公司花很多钱把信里面的宣传册制作得五彩缤纷，但有些收信人可能从来就不打开信封，
抓住老客户。如果商业信函明显是针对收信人的，他们就很可能会打开它。例如，在信封上写上这样的句子：“内有特殊礼物赠给联想电脑的客户。”
尝试用不寻常的信封。at&t公司使用的信封就像是公司的内部信件，而另一家公司的信封则是一个很大的纸袋，还有的使用聚乙烯信封。
让信封特别招眼。新西兰敦豪公司向客户邮寄一种世界上最大的商业信函，信封有3英尺长，2英尺宽。要尽量使你的商业信函最抢眼、最刺激、最与众不同。
商业信函的内容
除了商品目录，一定要装进一封信。研究表明，信件是商业信函的重要组成部分，少了它，信函的作用就会减少许多。
要把商业信函写成一封信，它要看起来像是一个人对一个人私人交流信件，而不是一份项目计划书。许多商业信函中的信其实就是小广告或宣传册。
信的语气要亲切。一封信应该是面向个人的、私秘的、亲切的。信的语气不能像广告词，更不能像宣传册上的话。
讲述一个故事。著名的《华尔街日报》的商业信函讲述了两个年轻人的故事。一位年轻人成了他自己的公司的老板，另一位年轻人成了一家集团公司的经理，什么原因造成了这两人的差别？是《华尔街日报》!这封信得到了数以万计人的回应，为报社创下了100万美元的收入。真可谓一字千金!
在信的开头提一个有挑战性的问题。爱慕思猫粮的一封非常棒的商业信函是这样开头的：“如果您正坐在一艘巡洋舰上，一个巨浪突然把您的丈夫和爱猫打下了船，您先救哪一个？如果您还在犹豫，我们给您一袋猫粮好吗？”
要在信中谈你的收件人，而不是谈你的产品。不管你是在促销速溶咖啡，还是在卖卫星天线或超级计算机，人们想读到的是：你能为他们做些什么，而不是想知道你的产品或服务。
要以第一人称写信。在美国at&t公司，能得到客户回应的商业信函是这样开头的：“亲爱的XXX，我很喜欢挑战，作为at&t集团消费远程服务公司的总裁，我每天都要面对它们。这就是我给您写信的原因。”这封商业信函在没有提供任何礼物的情况下，得到了120万个客户的回应。
信的开头要使用简短的句子。开头读着越容易，收信人就越容易读下去。一开头就堆上一长溜冗长的句子，读信的人很快就会扔掉它。
要根据你的收信人列表拟写不同的版本。一家公司为其研讨会撰写了四种不同版本的商业信函，一种是寄给曾经参加过会议的客户，一种是寄给参加过公司产品展示会的人，一种是寄给曾经咨询过公司产品的人，一种是寄给一般客户的。
在信的顶部加一个标题框。标题框可以突出你所能提供的东西。研究表明，这样做会提高40%的回应率。
把读信人当成一位重要的客户。这一招非常灵。
公司新年寄语篇6
办公电脑使用礼仪：
1、虽然是公司的电脑，但也要倍加爱护，平时要擦拭干干净净，不要把白色电脑用成黑色了还没擦过;擦试显示屏时，注意不要为了干净，用湿抹布一擦了之，损害屏幕;不用时正常关机，不要丢下就走;外接插件时，要正常退出，避免导致数据丢失、电脑崩溃等故障。
2、还有的人公私不分，拿着个U盘，一会将个人电脑资料Ctrl到公司电脑上，一会又将公司电脑资料Ctrl到个人电脑上，这种现象被公司发现，肯定坚决制止。
3、在公司里上网，要查找与工作相关的内容和资料，而不是自己凭兴趣查看自己的东西，既违反公司章程，慢慢的还会导致业务落伍。
4、很多公司不允许员工在公司电脑上打游戏、网上聊天，但仍有人利用领导不在时私自偷玩，或用公司的内部网络挂网游，从网站上下载图片，这些都是违反劳动纪律的。
5、电子邮件在给人们带来方便的同时，也带来了职场礼仪方面的新问题。我们都应当讲究有关电子邮件的礼节，别让电子邮件出笑话。电子邮件是职业信件的一种，而职业信件中是没有不严肃的内容的。尤其在商业界，我们崇尚信誉、掌握时机及合作分工，信奉顾客至上，着重与顾客的沟通，以达成促销、增产与营利的目的。但我们常忽视了有关电子邮件的礼节，一些邋遢懒散的习惯，不仅会引起员工的窃笑，更容易在顾客面前闹笑话。在今天的许多公司里，电子邮件充斥着笑话、垃圾邮件和私人便条，与工作相关的内容反而不多。
1)标题要提纲挈领，切忌使用含义不清、胡乱浪漫的标题，例如：嘿!或是收着!
添加邮件主题是电子邮件和信笺的主要不同之处，在主题栏里用短短的几个字概括出整个邮件的内容，便于收件人权衡邮件的轻重缓急，分别处理。尤其是回复的信件，要重新添加、更换邮件主题是要格外注意的环节，最好写上来自**公司的邮件，年、月、日以便对方一目了然又便于保留。
2)电子邮件的文体格式应该类似于书面交谈式的风格，开头要有问候语，但问候语的选择比较自由，像你好、Hi，或者仅仅是一个简单的称呼，结尾也可随意一些，比如以后再谈、祝你愉快也可什么都不写，直接注上自己的名字。但是，如果你写的是一封较为正式的邮件，还是要用和正式的信笺一样的文体。开头要用尊敬的或者是先生/女士，您好!结尾要有祝福语，并使用此致/敬礼!这样的格式。
3)内容简明扼要，针对需要回复及转寄的电子邮件，要小心写在电子邮件里的每一个字，每一句话。因为现在法律规定电子邮件也可以作为法律证据，是合法的，所以发电子邮件时要小心，如果对公司不利的，千万不要写上，如报价等。发邮件时一定要慎重，还要定期重新审查你发过的电子邮件，评估其对商业往来所产生的影响。
4)一定要清理回复的内容。在美国加州有一位传播学专家摩根女士曾举例说：我最近收到一份电子邮件，其中包括了辗转收送的十二个人之姓名，我实在没有必要知道这些讯息。有一个妙方就是寄信时采匿名附件收信者(BC)取代附件收信者(CC)方式，或是在转寄之前删除一切无关紧要或重复的内容，例如：原件中摘要(memoto)部分之主题、地址及日期等。
注意回答问题的技巧。当回件答复问题的时候，最好只把相关的问题抄到回件，然后附上答案。不要用自动应答键，那样会把来件所有内容都包括到回件中﹔但也不要仅以「是的二字回复，那样太生硬了，而且让读的人摸不着头脑。
公司新年寄语篇7
发现新商机
2001年9月，我从青海的家乡来到广州市郊打工。几经波折后，我又一次失业了。沮丧不已的我在街上闲逛，不知不觉地走进了附近的一个邮票市场。我注意到有几个摊点在卖打折邮票。我问道：“不会是假邮票吧?”摊主一听便耐心地告诉我，这些打折邮票绝对都是真票，是上个世纪90年代初、中期发行的，由于每一种的发行量都数以亿计，所以造成邮票的大量积压和库存，邮政部门苦不堪言，所以现在便打折出售了。
那些邮票的价格实在是太低了!60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的价钱就可以买到!实在太令我惊讶了。
在回去的路上，我正巧经过曾经工作过的那个小区，一个认识的工作人员叫住了我，说：“小叶，你不在这里，我们都很不习惯呢!现在寄信都得自己跑邮局了……”
以前我在这个小区做过勤杂工，不但小区里的居民常让我帮忙寄信，就连旁边写字楼里的公司职员也常请我免费代寄信，有时候还有大捆大捆的商业信函。每次寄信，他们都是把买邮票的钱交给我，让我自己去邮局买来贴上的。我脑子里灵光一闪，如果用这些打折的邮票帮那些写字楼里的公司寄信，免收手续费，仅一封平信就能赚1毛多，而一封挂号信就能赚两元多!这不是一条挺好的谋生途径吗?我越想越兴奋，眼前仿佛已经出现了一条金光大道――我成了写字楼的“淘金信使”。
第二天一大早，我赶到了那个花园小区。写字楼里还是那些熟面孔，大家见了我，都很热情地打招呼。我告诉他们，自己可以买到一些有折扣的邮票，希望以后能为大家寄信函的业务。以前在这儿工作的时候，我早就取得了大家的信任，更何况我只赚取邮票的差价，不收任何服务费，这对他们来说，不但没多付一分钱，而且还省了许多麻烦。所以，那个写字楼里的30多家公司都很爽快地答应了我的要求。当天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商业信函。
我用7折的8毛钱邮票寄走了这些平信，轻轻松松就赚了40多元。初战告捷，我更加坚信，虽然现在的电话、传真和电子邮件等通讯工具和手段已相当普及，但传统的邮寄业务仍占据着一定的市场份额，一个单位总会有或多或少的信函往来，只要还有人邮寄信函，就一定存在着自己的业务市场!
第二天，我买了一辆旧单车和一大沓邮票，一共花了不到1000元，我的创业准备就做完了。
刚开始时，我只有那一栋写字楼的业务可以做。一个月下来，我总共寄出了2000多封平信，400多封挂号信，收入是1900多元!这“第一桶金”仿佛是一支强心剂，令我铆足了劲要在这条路上走下去。
经过这一个月的实践，我对“代办邮寄业务”的操作过程也更加熟悉了，知道附近哪个邮局人少，哪个邮局经常人满为患；什么时间去寄信要排很久的队，什么时间去就会畅通无阻。此时，我觉得自己已经具备了将事业做大的条件，便决定四处出击，扩大业务范围。
要进入那些大的写字楼，一定要把自己打扮得体面一点，再提个包，装成大楼里的上班族的样子，才能通过保安那一关。但接下来的那关就难闯了，就是得进入一个完全陌生的公司拉业务。开始，我因为心里紧张，说话结结巴巴，辞不达意，连续几天，没揽到一桩新业务。
碰壁几次后，终于有了转机。一次，我来到一家小公司，向经理说明了来意。经理听说我只收邮资，便奇怪地询问我为什么白做工。我连忙解释说可以买到打折的邮票。那个经理听了有些心动，但还是不放心地问：“我又不认识你，我怎么知道你会不会把我们的信拿去当废纸卖掉呢?你连个联系电话都没有……”
一语惊醒梦中人!我这才恍然大悟：自己开始做得那么容易，完全是因为熟人信任的缘故，而现在要开辟新市场，却连个联系方式都没有，这怎么能让别人相信自己呢?
于是，我买了一部便宜手机，印了一盒名片。几天后，当我再去那家公司的时候，经理被我的诚意感动了，答应把公司的信函业务交给我。第一步迈出去了，下面就容易多了，因为人人都有从众心理，只要在一个写字楼先发展一两个客户，再去这幢楼的其他公司承揽业务时，往往就能事半功倍。为了使人放心，对新客户寄出的挂号信，我总是当天就把邮局的查询单给人家送回去。这项服务很快赢得了客户对我的信任，他们不断地为我介绍其他公司的业务，我一下子迈过了做这种业务最难过的信任关。
打工妹也能月赚3万
我的服务对象主要是那些开展邮购项目的中小公司、小杂志社、广告公司、连锁加盟企业和小发明小专利咨询服务公司等。通过摸索和实践，我对上述客户进行了分类，以便服务能做到有的放矢。而对于业务量大的客户，即使再三碰钉子，也不轻言放弃。
有一次，我想把一个生产洗衣粉和洗涤剂小型设备的加盟连锁公司发展成客户，竟一连跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才达到目的。付出总有回报，这家主要面对边远不发达地区和农村市场的公司，给来信、来电咨询的人回复资料和可行性分析报告的函件特别多，有时一个月就多达二三千封，其中，仅挂号的函件就有几百个!这给我带来了滚滚财源。
随着服务范围越来越大，我也越来越忙碌了。每天早上我骑着自行车出去，到各个公司收信；中午邮局的人较少，我就将信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的邮票一枚一枚地撕开，以提高次日的工作效率。
随着业务的发展，邮票的用量也越来越大了。为了保证邮票有一个稳定的来源，以便获取更大的利润，我绕开二手贩子直接找到了批发商。他们的邮票不但货源充足，品种齐全，能满足各类信函业务的需求，而且拿到手的价格也是最低廉的。
公司新年寄语篇8
信用证是银行信用，开证行承担第一性付款的责任，但开证行是否付款，取决于受益人（出口商）所提交单据是否与信用证相符,一旦单据存在不符点，开证行就会拒付，信用证业务就由银行信用转换成了商业信用，从而使出口商陷入被动。本文基于出口商视角，对信用证案例引发的相关问题作了详细分析,并提出相应的建议，以降低出口商的风险。
一、案情介绍
出口商广西外贸a公司（以下简称a公司）与进口商美国B公司（以下简称B公司）于2012年10月10日签订出口木衣架销售订单。订单中规定：进口商B公司必须于2012年12月10日前开立信用证，a公司于2013年4月21日前装运货物。a公司于2012年12月7日收到美国C银行用SwiFtmt700报文格式开出的即期付款信用证。该信用证开证申请人(进口商)为B公司，受益人（出口商）为a公司，金额为USD68，000.00，贸易术语为FoBanYCHineSepoRtaSpeRinCoteRmS2010，装运港为anYCHineSepoRt，卸货港为poRtLanDpoRtUSa，信用证效期为2013年5月6日，到期地点为开证行所在地，装运期限为2013年4月6日到2013年4月21日，规定交单期限为提单日后15天,禁止分批装运，允许转运。信用证规定托运人为受益人，收货人为tooRDeR。信用证规定每个不符点费用为USD80.00,通讯费为USD75.00。
a公司接到信用证后立即安排生产、备货。船期将至，a公司再三联系B公司指定的货代公司，其均未安排装运。货代公司终于安排在4月27日装船，但是已经过了信用证规定的最迟装运期。a公司联系B公司修改信用证，B公司以信用证修改手续麻烦及费用高为由，承诺交单时接受不符点付款赎单。2013年4月28日a公司将单据交到交单行。审单后，交单行在寄单面函上表提单据不符点：迟装运。当日交单行将单据寄往开证行。2013年5月10日开证行美国C银行发来SwiFtmt734拒付通知，提出了3个不符点：迟装运；提单显示装运港为香港，非信用证规定的中国任何港口；卸货港为poRtLanD未注明国别。并声明银行留存单据听候交单人的进一步指示。a公司多次联系B公司要求其付款赎单。B公司称其资金周转出现问题，无法立即赎单，需要缓几天。a公司一次次地催促，B公司却一直拖延。交单行也不断发电催付，开证行不予理会。后来开证行将单据寄回。经调查，B公司已提货，船公司无单放货。因订单中无违约责任条款，a公司也无从追索，最终a公司钱货两空。
二、对本案例的分析
（一）耽误船期的损失应由谁承担
根据《国际贸易术语解释通则2010》的规定，FoB船上交货是由进口商租船订舱或是进口商指定船舶，出口商在通常条件下，代为租船订舱，风险和费用由进口商承担。FoB贸易术语以“船上为界”作为风险划分点，同时也是责任和费用的划分点。通常情况下货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时进口商承担自那时起的一切费用，但是若进口商责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未置于进口商指定船舶之上，风险也提前转移到进口商。该信用证项下货物已清楚地通过包装确定为合同项下货物，货物已经特定化。B公司未按时派船接货导致a公司未能履行义务，B公司应承担按照交货时起货物灭失或损坏的一切风险。自约定之日即2013年4月21日起货物灭失或损坏的一切风险就转移给了B公司。所以耽误船期的损失应该由B公司承担。
虽然损失应该由B公司承担，但是该订单的结算方式是信用证。信用证与作为其开立基础的销售合同或订单是相互独立的交易。UCp600第5条规定：“银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为。”风险和损失虽然由B公司承担。但是因为提单存在迟装运这个不符点，会导致开证行拒付，出口商a公司也就无法凭单据取得信用证项下的款项。为了避免单据被拒付，a公司应该据理力争，坚持让B公司修改信用证，将信用证的效期和最迟装运期延后。而不是听信于B公司贸然发货，陷入被动。
（二）开证行所提出的不符点是否成立
拒付的成功取决于两个要素：拒付的时间和拒付通知的内容。开证行应该在UCp600规定的时间内提出拒付，即不得迟于收到单据翌日起的第五个银行工作日结束之前。经查实，单据于2013年5月6日寄到开证行美国C银行。而C银行是5月10日发出拒付通知的。mt734报文格式的名称就是“ReFUSeoFnotiCe”,拒付报文可以不再表明“拒付”字样。报文一次性列出全部不符点，并按照UCp600规定对不符点单据处置做了申明。从拒付时间和程序上符合UCp600的规定。但是有两个不符点的准确性值得商榷。
其一，提单显示装运港为香港，非信用证规定的中国任何港口，这个不符点不成立。
众所周知早在1997年香港就已经回归大陆，属于中国的特别行政区。但海内外对于规定装卸港为中国任一港口的信用证项下单据审核一直是标准模糊,争议不断。在装运港为中国任一港口的信用证项下，我国出口商因装运港为香港的交单，常常遭到开证行拒付。为了避免信用证单据审核中出现纠纷，如果的确需从香港装运，直接在信用证中予以明确，可避免争议。2013年4月17日在iCC银行委员会里斯本春季会议上已经通过了官方意见ta770ReV2，明确规定了如果信用证规定装货港或卸货港为中国港口（anYCHineSepoRt,anYpoRtinCHina）或交货地点为中国，对显示实际装卸港口或交货地为香港的相符交单不能进行拒付，按照此意见，拒付无效，国际商会将不予支持。由此看出，这个不符点不成立。
其二，提单的卸货港为poRtLanD（波特兰）未注明国名，此不符点不成立。
iCCBankingCommission于2009年11月底在布鲁塞尔召开的年会上讨论并通过的意见ta701rev中规定：“运输单据上显示的收货地、装运港、卸货港等地点后无需加注国别名称。”如果显示国别，可以显示国别的iSo代码,使用iSo代码来代替国别并不导致矛盾或冲突。
但在现实中，世界上不同国家有相同名称的港口，这些重名的港口如果不写国别会引起混淆。比如，全球有4个波特兰港口，在美国、英国、澳大利亚有同名港口。其中美国有两个，美国东海岸的poRtLanD（maine洲），美国西海岸的poRtLanD（oReGon洲）。
本案例中填写卸货港时未注明国别，而提单为指示提单，收货人为“tooRDeR”的，也没有详细的收货人信息，无法从此项判断卸货港为美国哪个洲的poRtLanD。从提单内容上的也无法判断在哪个国家或是哪个洲卸货。这样就可能出现南辕北辙的情况。而且在实务中，美国海关方面规定：如果由于收货人资料不详细导致货物不能装船，或在卸货港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由托运人自行承担。美国港口规定运到美国的货物，卸货港和最后交货地除具体地点外还必须加上洲名。由于案例中信用证卸货港为poRtLanDpoRtUSa，但未规定是美国东海岸还是西海岸的poRtLanDpoRt，根据iSBp745第V段的规定，开证申请人应承担其开立或修改信用证的指示模糊不清所带来的风险。
三、本案例的几点启示
（一）进口商的资信调查
在国际贸易中，出口商应慎重选择交易对手。“KnowYoURCUStomeR”早已成为商场上的黄金法则。出口商应该注重进口商的资信调查，可以通过商业信息服务机构、信用保险公司、相关银行、商会、相关国内客户、我国驻外商务参赞处等对进口商进行资信调查与评估，了解进口商的资信情况，规避可能蕴含的风险。同时须认真审核交易涉及的实体或者个人是否涉嫌国际制裁，对新业务、新客户要尤其谨慎，避免与涉及国际制裁的实体和个人进行交易，以免面临被外国政府和组织冻结或扣划资金、扣押单据的风险。
(二)进口国贸易环境调查
在签订合同前做好相应的调查，并在合同执行过程中进行跟踪。特别要关注进口国国家风险。2013年大公国际资信评估有限公司指出全球国家信用风险总体呈上升趋势。出口商应及时掌握进口国国家风险，调查和评估进口国的贸易环境，同时，还要注意进口国海关及港口的相关规定。部分美洲国家海关对于进口货物实行单方放货政策（即由海关决定是否放货给收货人，而不是船东），船公司不承担由于目的港海关的放货政策而造成的损失及后果。如巴西财政部海关管理司于2013年5月6日起执行1356号令。根据新规，进口货物清关完毕后，进口商可不凭正本提单提货。因此出口商在发货前务必与进口商明确相互的义务、权利及责任，以避免今后贸易纠纷。
（三）开证银行的资信调查
信用证是银行信用，开证行承担第一性付款的责任。后金融危机时期，一些国家受到债务危机的困扰，尤其是希腊、意大利等国内经济状况不佳的国家，这些国家某些银行不遵循国际惯例行事，较以往更容易出现违规操作。出口商应注意防范此类开证行风险，采取相应的安全保障措施。应尽可能地选择规模较大、历史悠久的、较熟悉国际惯例且信誉卓著的国际大银行，应向穆迪、标准普尔、惠誉等信用评级机构调查开证银行的信用评级。对于资信较差或信用等级较低的开证行，可以要求进口商开立保兑信用证，由另一家资信较高的银行对信用证加具保兑，这样可以避免来自开证行的潜在风险。
（四）对承运人或货代的调查
掌握承运人，就可以有效控制货物，避免钱货两空。若进口商坚持以FoB贸易术语成交，出口商更应注重承运人或货代的主体资格的确认和调查，采取相应的风险防范措施。对于无船承运人（nVoCC），要核实其是否在中国交通运输部备案。如果没有备案的，可向客户婉拒，改为船公司的提单。如果是国际货运公司，要在中国商务部的国际货运企业信息管理系统核实其是否备案。同时要求无船承运人或货代出具保函，承诺货到目的港后须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。同时注重货物的跟踪调查，密切关注货物的动向。
（五）规范合同形式并订立好合同条款
贸易合同是信用证开立的基础。国内大多企业以订货单(po,purchaseorder)或形式发票(pi,proformainvoice)成交，其格式、条款项目和内容都较简单，方便高效，但是因为缺少不可抗力、贸易争议的解决、违约责任等条款，一旦出现纠纷解决起来比较麻烦。之所以要制订规范的书面合同，是为了明晰双方权利义务，能够为潜在的争议及风险提供经济方便的解决方案。合同条款的内容除了包括品名、品质、数量、包装、价格、贸易术语、运输方式、结算方式、保险外，还应包括不可抗力、贸易争议的解决、违约责任、选购的合同准据法等条款，以保护各自的合理利益。出口商应选择对自己有利的贸易术语，最好避免使用FoB贸易术语，尽可能签订CiF、Cip、CFR或Cpt贸易术语，从而掌握对货物的控制权。若以FoB贸易术语成交时，应在合同中明确规定进口商派船到港装货的时间，避免出现货等船的情况。
公司新年寄语篇9
坐在客厅的沙发里读杂志，是我家一道独特的风景。我家客厅的茶几上，常年摆放着近10种杂志。这些杂志有五六种是给我们看的，其余几种是为母亲准备的。母亲不识字，是文盲，她怎么能读书？原来这些杂志大都是画报类刊物和邮购公司定期寄来的时装广告杂志。母亲看这些杂志，主要是看图画，识不识字没有关系。她来这里同我们一道生活，人生地不熟，语言也不通，一个人在家没有事，拿本杂志翻翻，正好打发时光，消除寂寞。自从有了这些杂志后，母亲的生活确实又多有了一项内容。做做家务，看看电视，再翻翻杂志，一天不知不觉便过去了。
当然，母亲至今也不清楚这些画报都是特意为她买的，如果知道了这一点，她也许就不好意思再翻这些杂志了。这个谜我们肯定不会对她说破。我们会做的，就是每月定时给她买几种新画报。
发现母亲喜欢翻翻画报这一类刊物，说来说去还要感谢邮购公司的朋友们。大约是1994年上半年，妻子给某广告邮购公司汇寄了200来元邮购一件衬衣，自那以后，邮购公司每年要寄好几种时装杂志给我们。这些杂志印制精美，服装新潮，春夏秋冬，一季一本。说实话，我们工薪阶层不可能经常邮购时装，所以开始对这些杂志并不感兴趣，认为无非是邮购公司在做广告，想留住老顾客罢了，于是随便翻翻，便顺手丢在客厅的茶几上。哪知过了一段时间，我们发现这些杂志有的已经翻破了，一留心观察，才知道是母亲在看这些杂志。发现这一秘密后，我和妻子便觉得可以为母亲做点什么了。我们正发愁如何帮助母亲消除寂寞呢，让母亲在家里读读画报，不是一个好办法吗？于是我们悄悄地买了好几本画报，放在茶几上。母亲见了这些画报，果然感兴趣，无事便翻翻。从此以后，我们每月都要定期为母亲买几本画报回来。邮购公司寄的时装杂志越积越多，我们买的画报也越积越多，可供母亲翻阅的杂志也就越来越多了。现在，不但我们上班了她会在家看杂志，而且每当我和妻子以及女儿茶余饭后坐下来读杂志时，母亲也会在旁边的沙发上坐下来，看她爱看的画报。
母亲看杂志，不单是为了打发时光、消除寂寞。我细心观察，母亲在翻杂志时，脸上的表情很丰富。有一次她看到一群鸭子飞向水塘的图画，便忍不住笑了起来，认为这不是鸭子，说鸭子是飞不了这么高的。我向她解释这是特技摄影，她也就似懂非懂地点点头。还有一次她看到贫困山村的儿童蹲在土坑里上学的图画，眉头便皱起来，内心显然是深表同情的。而当她看到农村丰收景象的图画时，脸上便洋溢着欣慰的表情。
一次我在下班的路上买画报，刚好被一位同事看到了，他很惊讶，问我买这些画报做什么？我骄傲地说：“给母亲看！”
公司新年寄语篇10
在上述人事变动中，尚福林卸任与郭树清就任证监会主席一职最受股市投资者的关注。尤其是郭树清就任证监会主席一职，更是被投资者寄予厚望。就在郭树清走马上任之时，舆论方面掀起了一股给新任证监会主席“写信热”、“寄语热”、“五点建议”、“十点建议”等在媒体和网络上广为流传。笔者也不能脱俗，寄语郭树清主席，希望能解决“五大问题”。
当然投资者对新任证监会主席郭树清寄予希望越大，这也从另一个侧面表明投资者对原证监会主席尚福林的失望就越多。事实也确实如此。从2002年12月27日就职以来，尚福林在中国证监会主席这个位置上一坐就是九年，成为任期最长的中国证监会主席。虽然这期间尚福林做了很多有利于国有股东，有利于发行人(或上市公司)以及有利于一些利益集团的工作。比如，股权分置改革；推出中小板与创业板；推出股指期货与融资融券业务；推行新股市场化定价发行等。但这九年中，尚福林在保护公众投资者利益方面却是不力的，甚至不惜牺牲公众投资者利益。比如尚福林片面强调市场化发股，导致新股发行沦为“三高”发行，成为发行人的“圈钱”工具。a股市场因此一蹶不振，尽管近两年来，a股市场融资额位居世界首位，去年a融资总额甚至突破了万亿元大关，但a股市场走势却熊路漫漫，不仅背离了中国经济高速增长的基本面，甚至比金融危机、美债危机、欧债危机中的美国股市与欧洲主要国家股市都疲软。
也许回顾一下创业板两年来的表现，人们更容易理解投资者对尚福林主席的失望情绪。创业板自2009年10月30日正式推出以来，两年中创业板上市公司达到274家，平均一年上市135.5只，这样的扩容速度可谓空前。资料显示，美国股市扩容到800只股票，整整用了100年时间，平均每年八只。更加重要的是，与创业板这种高速扩容相对应的是创业板新股的“三高”发行。一是高发行价，截至10月23日创业板发行的274只新股平均发行价格达到32元／股，而发行价最高的汤臣倍健达到110元／股；二是高市盈率发行，274只新股平均发行市盈率为62.4倍，其中发行市盈率最高的新研股份达到150.82倍；三是高超募发行，274只新股募资金额1936.3亿元。其中超募总额1265.5亿元，平均超募比例达到了189％。这种“三高”发行带给投资者的是巨大的投资风险，如创业板两周年之际，274只创业板上市股票，有半数跌破发行价，有八成跌破上市首日开盘价，其中，恒信移动、宁波GQY、康芝药业等破发比例超过了50％；而国民技术、坚瑞消防、当升科技、世纪瑞尔、朗科科技等八只股票较开盘价的跌幅均在60％以上，投资者投资创业板损失惨重。