服装搭配培训总结篇1
传统的服装销售培训,主要包括了销售技巧和产品知识的培训的两个方面。在服装日益发展的当今时尚社会中,这样的培训已经不足以使得品牌为大众所了解和忠实拥护。
基础培训1企业文化以及产品总风格的培训
在销售过程中,对于消费者的说明,一定要在消费者从进店的一刻起到出店前将品牌的文化以及产品的整体特色以简洁易懂的方式给消费者说明清楚。
具体内容包括:
1.企业的服务理念――主要通过销售人员的行动和言谈举止来体现
2.企业的品牌来源――简洁易懂,话语尽可能的少而精
3.产品的整体风格――尽可能在8字之内总结,通俗
4.产品的面料特点――主要的产品主线要一句话概括明确
5.产品的款式特点――主产品的特点概括
基础培训2产品知识的培训
如果能够通过第一步的基础介绍留住顾客试穿,那接下来的就是要针对消费者的体态和气质推荐适合的搭配套装,在此期间,主要的一个环节就是详细介绍具体款式的特色点,这就需要产品开发部门对销售人员进行详尽的针对每一产品款式的详细培训。
主要内容包括:
1.产品用的原料的特点――成分配比以及舒适特性;手感;穿着舒适性
2.产品的款式特点――每一款不同的产品设计都会有它自己特定的亮点,要简洁明确
3.款式的搭配――在推荐适合的搭配的同时,还要介绍其它的搭配形式,包括颜色的搭配效果,款式的搭配特点,可供消费者选择
基础培训3销售技巧的培训
在具备以上两点的基础知识后,就要通过一定的销售技巧来说服消费者来购买意向产品。
此部分的具体销售内容必须要由经验丰富的有效销售人员通过精炼总结,归纳出一整套的理论与实践相结合的手法和手段。
主要内容包括:
1.从顾客进店开始,迎宾的言语以及仪表姿态,是给予消费者的第一印象,也通过这个第一印象体现出本品牌的风格和档次。
2.顾客进入店铺,经由店铺的“消费通道”开始关注服装,这时,作为销售人员应该怎样跟在顾客身边,应该用什么样的口气与顾客交流,在什么样的时机适时的为顾客介绍产品或者推荐什么样的衣服试穿。
3.在顾客有意向试穿的时候,该有什么样的礼遇服务,如:如何引导顾客进试衣间以及该注意的事项;如何与顾客沟通试穿感受等等……
4.与顾客的深入沟通交流,以便自然地寻求到顾客的进一步的需求意向,如:为何不选择推荐的服装搭配以及款式组合;款式上身后的效果不理想的话,顾客的原因是什么等等,这些资讯的收集对于产品开发部的工作改进有最直接的帮助。
5.在顾客试穿结束后,如何服务顾客结账,如何将服装进行最后的包装,通过什么样的言语和礼仪将顾客送出店铺,以期待顾客的下次光临。
以上内容的培训,最主要的是要理论与实践案例相结合,生动,易于理解,更要易于销售人员深刻记忆。
特色培训1时尚流行资讯的培训
这个培训的主要目的在于潜移默化的培训销售人员的审美情趣,了解流行的前沿,能够更加了解本品牌当季产品的设计思路与搭配风格。
内容包括:(此类培训资料必须要图文并茂,配以解说,生动形象)
1.当季世界时尚前沿的流行资讯,色彩的流行趋势;款式的流行趋势;细节的流行趋势;以及搭配陈列的流行趋势。
2.国际配饰的流行趋势解读,如:项链、首饰、箱包、腰带以及鞋袜等,属于服装之外的搭配饰品。
3.国际流行妆容流行趋势解读,培养自我的化妆眼光,也丰富了销售人员的时尚信息,方便在于与顾客沟通时多一个话题。
4.本品牌相似风格的国际一线品牌的流行色解读、款式设计解读、搭配陈列解读以及店铺风格的解读。
5.最后,要把本品牌的设计以及搭配形式与国际时尚的流行趋势相对应,进行对照说明,让销售人员首先要从心底接受本品牌的风格和搭配,促进一线的销售信心。
特色培训2店铺里的约束与自我约束
这个培训主要针对的是店员的素质培训,更主要针对的是店员的自我约束与自我积极发展的调动。
这个培训的内容涵盖了职业定位、职业的自我规划、职业道德以及自我价值的正确体现的各个方面。
主要内容包括:
1.店铺的管理条例的效用解读;
2.店铺内良性的竞争气氛的调动和协调;
3.销售对于公司企业的一线作用;
4.销售行业的道德规范;
5.对于自我价值体现的职业规划培训,让每一个一线的销售人员学会如何正确看待和规划自我价值的实现。
服装搭配培训总结篇2
关键词：理论实践一体化”教学法；案例分析法；分组讨论法；角色情感体验法；实践感受；问题探究；小组互动
中图分类号：G712文献标识码：a文章编号：1671-0568（2011）35－0050－03
《秘书礼仪基础》是国家规划教材配套教学用书。其中，第二章《秘书礼仪基础》旨在通过学习，指导学生领会秘书礼仪的规范要求，在商务、事务及社交场合，能够体现个人的职业修养。秘书着装的教学则是强调服装在秘书基础礼仪中的重要性，指导学生恰当地为自己挑选得体的服装，赢得他人的信赖，给人留下良好的印象，提高与人交往的能力。作为基础课程，《秘书礼仪基础》以培养秘书礼仪素养和应用能力为主线，全面设计学生的知识、职业能力和培养方案，以“实用、适用、够用”为原则，从职业分析入手，根据职业岗位所需的知识结构来全面提升学生的专业素养。通过听、看、做、练的亲身体验的训练环节，强化学生仪容仪表、言谈举止的规范。此外，结合学生的专业，将教学内容与秘书职业资格鉴定相挂钩。
服装是一门艺术，它既要讲究协调、色彩，也要注意场合、身份，同时它又是一种文化的体现．秘书着装的规范性是展现良好仪表的基础，搭配的技巧性是体现个人品味和企业形象的有效手段，而得体的秘书着装则能展现出道德魅力、审美魅力、知识魅力及行为规范的魅力，使服装能在无形中协调人际关系、提高工作效率。
因此，秘书着装授课的教学目标便设定如下：知识目标一是要理解秘书着装的意义，二是要掌握秘书着装的两个原则。能力目标设定应为：通过案例分析培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，举一反三的能力。通过分小组完成服装搭配游戏，培养学生根据个人特点和职业要求选择服装的能力、探究能力、语言表达能力。情感目标是培养学生对服装正确的审美情趣，以及通过服装搭配的游戏，强化专业意识，培养学生的合作精神。
一、授课的重点是：掌握秘书的着装原则
教学重点的是依据教学目标中对秘书着装规范性、技巧性两个不同层面的要求确立的，这是实现秘书着装教学能力目标的有效方式。如前所述，服装是一门艺术。既然是艺术，就需要培养学生正确的审美观，同时引导学生懂得按照秘书着装的要求适宜地装扮自己，这也是秘书着装礼仪教学的难点所在。
职业教育的培养目标决定了在提高学生专业技能的同时，还必须注重学生个人职业素养的提高和创新能力的培养。在本课教学中，通过现场调查、搭配游戏等无标准答案的训练设计，能够解除学生思维的禁锢，发挥个人优势；使其专业意识得到强化。因此，研究了秘书着装礼仪的教学目标和重点难点之外，重要的便是《秘书的着装》这节课的教学方法，授课时可采用如下几种方法：
1.“理论实践一体化”教学法
该法是本课的主导教法，贯穿于整堂课的教学实施过程中。设计依据：新课程把教学过程看成是师生交往、积极互动、共同发展的过程，因此本课是以教师的讲授结合学生的实践为主导教法。
2.案例分析法
提供案例，通过指导学生分析，明确服装的内涵。设计依据：以实际生活情景中肯定会出现的事实为基础，展开课堂讨论。通过指导学生分析，明确服装的内涵。有助于激发学生的学习兴趣，将抽象、枯燥的理论知识化为生动、具体的感性材料，学生乐于接受，也易于掌握。
3.分组讨论法
将若干学生组成一个学习群体，通过服装搭配游戏，让学生学会欣赏他人，善于与他人沟通、交流、合作。善于吸取他人对事物的看法和观点，并敢于发表自己的观点和看法。实现自主学习。
4.角色情感体验法
在服装搭配的游戏中，让学生站在秘书的立场为自己挑选服装，并阐述挑选服装所考虑的几个因素，从活动中体验秘书工作的情感。
另外，多媒体课件的运用，使学生对秘书着装的规范性和搭配的技巧性要求有了更直观的认识，加深其感性印象，从而激发起学习兴趣。
二、学生学习的方法
本课的教学对象是文秘专业一年级的学生，在此之前从未接受过系统的秘书礼仪学习，并且是女生。这个年龄的女性，本身对美的追求就比较热烈，虽然已具备基础的对服装的审美能力，并具有一定的自主学习及判断、思考能力，但与此同时，也容易受到外界不良的审美影响，再加上生活阅历所限，对在秘书专业上的着装要求不甚了解。鉴于专业本身对学生个人素养提出的较高要求。根据本课教学目标及学生特性，笔者确立了如下学习方法：
1.实践感受法
课前进行案例分析，给予学生思考的机会，利于确立学生在课堂教学中的主体地位，帮助学生积累感性认知材料，顺利进入深层次的理论学习。
2.问题探究法
只有让学生在实践中发现问题，才可能让他们实现自主学习。本课的教学结构安排正是遵循着“发现问题――分析问题――解决问题”这一思路进行的。强调发现学习、探究学习、研究性学习。
3.小组互动法
通过学生间的互动，师生间的互动，彼此将形成一个真正的“学习共同体”，有助于培养学生的合作能力及其团队意识。另外，这样的互动能够关注到每一个学生的情感体验。
三、教学过程
根据以上的教学目标，重点难点，教学方法，学情，具体的教学过程可以这样展开：
首先，通过案例分析中国移动的成功秘诀，引发学生思考：服装除了最初的御寒和遮体以外还有什么意义？并通过几组不同企业员工着装图片的对比，让学生自己分析出“员工着装能够体现企业的形象和文化”这层含义。
以案例导入本课，有助于在开场就调动起学生学习的积极性，充分体现学生的主体学习地位。形成了自主发现问题、提出问题的良好学习氛围，学生带着问题走进课堂，为实现本课的有效教学提供了有利保障。
然后，由案例引出：秘书服装的内涵――是一种文化表征。再通过图片的对比，引发学生思考服装与文化的关系，与时尚的关系。得出服装还具有审美价值的结论。
其次，结合专业特点，强调秘书的着装跟企业文化企业形象的关系。让学生在大方向上把握秘书着装的总体要求。然后再简单地介绍服装的分类。服装的内涵通过案例分析的形式来完成，让学生迅速地参与到教学活动中来，调动学习气氛。
1.分组进行服装搭配游戏
在班级挑选一名学生做模特，然后将班级学生分成三个大组，分别对应三个不同的情境：休闲、工作、宴会。再提供数张服装的图片，通过服装搭配游戏，让学生主动地思考挑选服装时需要考虑哪些因素，在不同的时间、地点、场合穿什么衣服最合适。
然后，请学生代表展示搭配成果并阐述选择的理由。同时组织其余学生分组讨论。
游戏的形式寓教于乐，真正实现在“做中学”的理念。在互动的过程中，教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验和观念。丰富教学内容，求得新的发现。从而达到共识、共享、共进，实现教学相长和共同发展。同时，由于教师鼓励学生突出个人风格和特色，在互动中，学生还可以实现个人的创造。并且，小组讨论的方式，对于提高学生的思辩能力，培养学生的合作、探究能力将极为有效。
2.填写实训项目评价表
根据互动的情况，在教师的指导下归纳总结，填写实训项目评价表。结合互动的情况针对学生在互动中提出的观点进行梳理，对于出现的问题，进行讨论和纠正，从而实现本课教学难点的突破。
再由学生填写实训项目评价表，从各个方面检测学生的学习成果。检测的项目包括服装搭配的效果、是否符合自身条件、是否符合tpo原则以及展示时的仪态和语言表达。学生对服装原则的感悟，将对他们今后树立良好的职业形象大有裨益，并能培养学生良好的职业道德，有利于促进学生在知识、技能和思想情感等方面的收获与提高，从而使本课教学目标得以全面实现。另外，通过实训项目评价表的形式，建立了一个多元的评价体系，学生的自评、学生之间的评价以及教师的点评，关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程；要关注学生这节内容的学习水平，更要关注他们在互动中所表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，建立自信。
3.设计作业
针对课后的作业布置，可设计2个题目：一是为文秘专业的学生设计一套校服，能够体现职业形象。并于下节课中分享设计理念，鼓励有兴趣的学生画一个设计草图；二是假设学生毕业后应聘文秘岗位时，会挑选什么样的服装？请学生结合本节课所学的知识进行阐述。
专业课教师在设计教学活动时，必须考虑到要让学生做好与社会衔接的准备，培养学生的专业素养，从言行举止上严格要求自己。因此，布置此项作业的意义在于，打破教室的框框，把校内课程与校外课程整合起来。培养学生的研究性学习能力。
四、课程教学反思
一是本节课主要针对秘书的着装进行教学，依托教材但又不拘泥于教材。
二是本节课的不足之处是：课前应该调整学生的座位，最好能每个小组围在一起，以更便于学生之间的交流和沟通，创设更加浓郁的学习气氛。
三是本节课的成功之处在于，学生通过角色体验完成本堂课的学习，能自主地得出秘书着装的规范要求，效果良好。
另外学生在互动中的变现非常出色，除了能自主地分析出一些着装原则，还展示了良好的仪态和语言表达能力。
参考文献：
[1]葛炯.“课堂教学中的提问组织与问题建构”[J].现代教学,2006,(11).
[2]史洁荣,刘小禾.讲解技能提问技能[m]北京:人民教育出版社,2001.
服装搭配培训总结篇3
关键词：《服装陈列设计》课程教学改革研究报告
我国服装行业现正处于迅猛发展阶段。随着人们消费水平的提高，该行业有着巨大的市场潜力和发展空间。近几年来，伴随着国外先进营销理念的引入，服装企业越来越注重发掘自身品牌价值，塑造其销售终端形象。由此，服装陈列师作为一种新兴职业应运而生。面对广泛的人才需求，各艺术院校相关专业纷纷开设此类课程。
图1《服装陈列设计》课程教学改革研究示意图
一、调研内容
1.课程简介
《服装陈列设计》是现有服装设计（服装营销与表演方向）和新专业“服装陈列与展示设计”专业的一门岗位课，旨在培养学生掌握服装陈列设计中的色彩、灯光、道具、卖场通道设计及服装搭配等方面的能力，为毕业生从事服装陈列师、服装营销师、助理服装设计师、服装品牌广告与策划员及设计展览等相关职业打下基础。课程共72学时，其中理论知识16学时，实践操作练习56学时。
2.对企业需求的调研
在研究《服装陈列设计》课程教学改革课题伊始，为了解用人单位所需，本着“按需培养”的原则，课题组成员深入企业进行调研，具体内容包括：①企业对所需人才的专业素质要求；②企业对所需人才的职业技能要求；③企业对我院相关专业毕业生的职业能力评价。调研资料如表1—3所示。
表1服装企业对从事陈列设计毕业生应具备专业素质的要求
表2服装企业对从事陈列设计毕业生应具备职业技能的要求
表3毕业生专业素质评价（企业评价和毕业生自评）
3.对学生既有专业能力的调研
结合对企业的调研结果，为找出我院学生能力与就业市场所需之间的差距，我们特在学生中进行了既有专业能力的调研，得到学生的积极反馈。内容包括：①相关课程重要性及掌握程度；②学生作业；③企业对我院相关专业毕业生的职业能力评价。调研资料如表3—4所示：
表4《服装陈列设计》相关课程重要性及掌握程度
4.对职业资格要求的调研
为增强毕业生的就业竞争力，以考工考证促进学生专业能力的提高，结合企业需求和专业特点，我们特对服装陈列师及陈列员的职业技能要求进行分析。服装陈列师行业共分为三个职业等级，从低到高依次为：服装陈列员、服装陈列师、高级服装陈列师。我院毕业生为高职高专学历，有资格报考服装陈列员。综合《陈列设计师专业资格考评总则》和《陈列设计师专业资格考试大纲》的要求，现对服装陈列师和陈列员（VisualmerchandisingDesigner）的职业资格要求作如下统计。
表5服装陈列师（员）的职业资格要求
5.相关专业院校课程体系的调研
为促进院校之间的交流，课题组成员走访了许多开设相关课程的职业院校进行课程调研，听取专家意见、吸收经验、取长补短。
二、调研结果分析
1.对服装企业调研结果的分析
（1）服装企业对毕业生的学历要求
通过对企业的走访调研，我们发现其对毕业生的学历多为专科毕业生，我院毕业生满足该方面硬性指标。但值得引起我们重视的是绝大多数企业在选择人才时注重工作经验。面对动手能力较弱的应届毕业生，企业只能无奈地选择师傅带徒弟的模式培养新人。这种情况表明学生在学校学习的实践课程偏少，动手能力弱。在本次课程改革中，我们应当注意加强实训方面的课程，大力培养学生的实践操作能力，以使其适应激烈的就业环境。
（2）服装企业对毕业生的专业素质要求
从表1的调查统计中我们可以看出企业在服装陈列技巧、色彩搭配组合、创意精神和时尚敏感度三方面的要求最高，而在沟通协调能力、责任心和审美素养等方面也有较高要求。我们可以调整课程内容和授课方式着重培养，促进学生向企业所需方向发展。
（3）企业对毕业生的专业技能要求
从表2企业对毕业生的专业技能要求中可以明确服装及配饰的陈列展示、品牌形象宣传、陈列培训这三方面为核心技能。在课程内容上要向这三方面重点倾斜，理论联系实际，培养出具备较强动手能力的高素质人才。另外，企业对陈列管理监督、视觉营销、陈列道具研发等方面的技能也有较高要求。而这在目前的课程体系中尚属空白，需要在本次课程改革中加以侧重。
2.对服装陈列师资格要求的调研结果分析
《服装陈列师资格考试大纲》要求专业资格考试分为理论考试和实践技能考核两部分。我们可以按照考试内容来划分课程的理论知识将手和实践技能训练。
（1）理论知识要求
理论知识的考试内容主要包括：陈列概论、陈列师的职能、商业空间规划、陈列色彩、服饰色彩搭配原理和方法、陈列构成、橱窗设计、照明设计、陈列管理及陈列手册等。考试大纲对知识要求详细，我们可以直接引入课程，构架课程理论知识体系。同时，结合企业对人才的要求，商业空间规划、陈列色彩、服装色彩搭配原理和方法、陈列构成、橱窗设计为其中的重点。
（2）实践技能要求
考核大纲中实践技能考核的主要内容为：在指定商业卖场环境或模拟卖场中进行陈列操作。具体为利用平面道具进行模拟操作和在给定场地中进行实际操作。这两种考核形式最能直观反映设计师的专业素质和实际动手能力。在实践教学部分，我们可以借鉴这两种模式来培养学生的实践操作技能。
3.对学生既有专业能力的调研分析
改革前课程的重点内容为服装Ci、服装展示设计理论知识和专业技能技巧。学生主要学习展示基础知识、展示工程制图、展示表现形式、展示表现和专卖店展示模型制作。其中，由于授课教师专业限制，对于展示工程制图和展示表现的相关软件学生掌握不牢固。而专卖店展示模型的制作又因为缺乏对时尚审美等相关方面的培养，作业水平较一般，不具备时装前沿性。具体作业展示如图2、图3。
图2学生上课场景图3学生作业
4.对其他院校相关课程的调研结果分析
服装陈列设计课程基本在每所设有服装专业的院校均有开设。随着近年来行业的发展，也有很多院校开设了陈列展示专业，专门培养从事服装陈列、服装营销、品牌策划等工作的人才。我院也拟开此专业，补充该方面空白。相对于我们将所有精力投入陈列技巧的教学中，很多院校着眼于服装营销、卖场氛围的营造甚至环艺设计等相关知识内容，学生的知识面广，流行趋势把握能力强，就业面宽泛，这些都是值得我们借鉴的地方。个别院校开设了参观实践课程，组织学生实际参观服装展，用最直接的方式开阔学生的视野。在本次教学改革中我们亦可向其学习，增强课程的效果。
三、课程教学改革研究
在新专业建立之初，结合课程教学现状和调研结果，对《服装陈列设计》课程进行改革是有必要的。为培养适应市场需求的高素质技能型人才，增强毕业生的就业竞争力，必须从企业需求和职业资格认定要求出发，有的放矢地进行教学，先提出从理论知识体系和实践技能操作两方面进行改革。
1.理论知识体系构建
根据调研的结果，我们重新构建了课程理论知识体系，其可划分为陈列专业理论知识和与陈列相关的其他理论知识两方面内容。其中陈列专业理论知识为核心内容，包括陈列概论、陈列色彩、陈列构成、橱窗设计、商业空间规划、照明设计、陈列管理及陈列手册。为达到更好的教学效果，根据我院实际情况，陈列概论、陈列色彩、陈列构成、陈列管理及陈列手册等方面知识可由服装专业教师讲授。而涉及商业空间规划、照明设计、橱窗设计方面的内容则由室内设计专业教师授课更为有效。与陈列相关的其他理论知识尽管不是最核心的陈列技能知识，但通过学习可以加深学生对专业的认识、提升专业修养、拓宽就业面，因此这方面的理论知识学习是必不可少的。其具体内容包括：国际服装流行趋势、服装品牌认知、服装材料知识、陈列管理等。
2.实践技能培训
实践操作技能的培训可以使学生满足企业有经验、上手快的要求。同时可以使学生从容面对职业资格考试中的实际操作环节。现有课程实践环节为展示模型的制作，属于模拟陈列操作，具备一定的直观性。但较用人企业的需求和其他院校情况，此实践技能培训已不能满足人才培养所需。因此，在改进原有模拟操作的前提下，增加现场操作环节，学生所学即所用，才能适应先进的就业环境。原有的模拟操作环节制作周期长，成效甚微。学生将大量精力投入于无用的模型材料选择和制作上。改进后的模拟操作将提供给学生不同的商业空间模板，学生利用各种平面道具在指定范围内根据给定主题进行实践训练（如图4），直观地培养学生陈列色彩、陈列构成等核心专业技能。现场操作环节拟建立实训室，搭建若干实际卖场空间。学生在此空间内调配展柜、展架、展台、照明、模特、服装、道具，培养全面的陈列操作技能。同时该实训场地也可为其他相关专业的学生提供作品展示的场所。在软件操作环节上，改用室内设计专业教师教授学生autoCaD、3DmaX、Coreldraw、photoshop等制作服装陈列手册的软件操作技能。
四、课程改革总结
总结现阶段试运行的课改方案，有收效也有不足，很多方面需要继续研究改进。成效如下：①改革后的课程与行业发展接轨，课程内容丰富，知识面覆盖全面；②授课手段多样化，学生反映良好，课堂效率提高；③学生专业知识素养和实践操作技能水平提高显著。然而由于时间和经费的限制，目前尚未解决的问题有：①课改试运行时间较短，学生还未毕业，尚未经受就业考验；②拟建的陈列实训室未正式建成使用，这也在一定程度上影响了学生专业操作技能的培养。
总之，在《服装陈列设计》课程改革的研究上，我们将以积极的心态投入，放眼行业发展的未来，根据当今学生特点制订符合企业所需的人才培养方案，探索与时俱进的课程内容形式，设计有效的教学方案，努力提升学生的就业水平，增强毕业生的就业竞争力。
参考文献：
［1］林松涛.服装零售店的陈列与设计［J］.四川纺织科技，2001，（5）.
［2］洪麦恩，唐颖.现代商业空间艺术设计［m］.北京：中国建筑工业出版社，2006.
服装搭配培训总结篇4
服装店店长工作计划范文【一】
工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
服装店店长工作计划范文【二】
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装店店长工作计划范文【三】
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、Vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
服装搭配培训总结篇5
其前身实业有限公司成立于1990年6月。1．实习单位性质：有限公司属私营实体。创建于2001年7月。
现代化的工厂按国际标准设计和建造，2．实习单位规模：属中型企业。可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
福建同行业居龙头地位，3．实习单位经营状况：经济效益良好。福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
涉及香烟，4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业。酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
日本三地优秀服装设计师，5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K上海。每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
佩带工牌，5．2专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—帐目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
市场营销，6．1集团一直坚持“以人为本”企业经营原则：为科研开发。经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
营销网络优势，利：品牌优势。管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
资产规模相对较小，弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比。抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
参观了公司总部和工厂，最初。高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。厂长的讲解下，解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，明显的感受到员工们工作热情，这使我迅速的融入其中，切切实实的
渐渐的认识到生产管理和生产运作及沟通等方面存在不足之处，感受到企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。后面的实习过程中。每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
管理学院里，接下来的几天里。进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，明白了优秀的最优秀的最优秀的团队”直观诠解。诚信，求实，敬业，奉献”挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我实习经历）
熟悉本品牌的最新款式与设计：每2个月调配一次店，为了能够让我解整个服装销售市场和相关的流程。前2个月我被分在店；第3个月被分在店—两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
店堂陈列简单，①店很小。店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…认为店业绩辉煌和下面几点有关：1人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是购买者众。2把握“客流”就是钱流”基本商业原则：车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
商品相对店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，②厦门店的面积是店的3倍多。但是业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
工作的节奏十分紧张，店的两个月里。上班时间分为早班（上午840下午5点）晚班（下午3点到晚上12和C班（晚上7点到10点）迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了应对顾客各种疑问和要求的经验。店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
但是这也让自己得到成长。店中我销售业绩算是突出的半个月卖了两万多，店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。真正体会到工作的艰辛。店长表扬了真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。终端卖场中推广健康，厦门店的时候新年刚刚过完。休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展Vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。厦门店组长给了充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。厦门店给我印象最深刻的一件事情：给一名顾客导购，要求买衬衣，看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他领带是搭配他买的西服互补的颜色。导购的过程中，发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。店里也遇到很多外国顾客，用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他都会伸出大拇指对我说，VeRYGooD这些都是对我工作的肯定，为此感到自豪！
让我学到很多东西，三个月的店堂生活。充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
作为店长，a提供解决方案。比如。只是保证销售的服装质量良好是不够的必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
商品整齐，B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度。摆放合理，有商品标价单。明码实价。
喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，C．和顾客建立情感联系。给顾客接近。微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是常说的社交距离。
而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，D．制定公平合理的价格。对销售的产品提供保障。
e．为顾客提供便利。现代人惜时
因此专卖店必须能让顾客方便地找到想要的商品，如金。快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在便利。
三.实习心得
服装搭配培训总结篇6
关键词：延边州农机化；现代农业
中图分类号：F302文献标识码：a文章编号：1674-0432（2013）-14-54-1
1延边州农机化发展现状
1.1装备总量增长，作业水平提高
截至2012年底，全州拖拉机保有量79936台，高效率、低排放的大中型拖拉机39554台，其中50马力以上达到3459台，水稻插秧机3700台，稻麦联合收割机958台，玉米联合收割机2256台，各种配套农机具216199台（套），排涝灌溉机械7394台。农业机械总动力达到182.6万千瓦，原值22.5亿元。农机作业完成耕地32.1万公顷，播种29.3万公顷，插秧2.9万公顷，收获18.4万公顷，主要粮食作物耕种收综合机械化水平达72%。从2004年实行国家农机购置补贴政策开始至2012年，全州共争取农机购置补贴资金6.3亿元，优化了农机装备机构，提升了农机作业水平，对抵御自然灾害、降低作业成本、提高粮食产量、增加农民收入、建设现代农业发挥了重要作用。
1.2新机具推广效果明显
延边州以水稻育插秧机械化技术、保护性耕作技术、深松整地技术、机械化收获技术等十一项技术为重点，以项目为依托，积极开展重大技术的试验、示范推广工作，重点抓好季节前、季节中、季节后的新技术推广、培训工作，不断深化机械化生产技术“大培训、大推广、大普及”活动。每年全州实施农机化项目面积达5000公顷以上，项目区、国家、省投入资金逐年增加，累计达到1亿元，覆盖人口10万人。2012年末为止全州高水平插秧机达到45台，大中型免耕播种机达到100台以上，收获机械快速增长，达到3214台，机收水平达到48.27%。
1.3搭建农机化平台，提高社会化服务水平
以全州农机装备资源信息数据中心管理平台、信息化网络平台、农机协会平台为依托，实现信息共享、资源共享，提高了农机社会化服务水平。搭建农机化平台促进了农机制造、销售、零配件供应、维修、培训、吸纳就业、作业、税收的增加，已经形成了7万人的农机就业队伍，提高了社会化服务水平。
2延边州农机化发展存在的主要问题
2.1整体装备结构不平衡
大中型农机具总量仍然偏少，技术先进、高效低耗的复合机具缺口大。
2.2大中型机具增长缓慢
全州拥有农机原值20万以上的农机户1200家，仅占全州30万农户的0.4%，规模化发展水平低下。主要是两个方面的原因：一方面耕地面积和耕地自然条件限制农机户的发展，普遍农户耕地面积在2～3公顷，坡耕地多达不到使用大中型农机具的要求；另一方面由于目前留守在家从事农业生产的绝大多数是老弱病残、妇女儿童，知识水平低、体力差，对现代农机技术的掌握、使用、操作能力落后，对发展农业机械化生产的能力不足。
2.3农机化发展整体质量不高
农机补贴等优惠政策虽使延边州农机化发展的势头十分强劲，但是发展质量还不尽人意。农机专业合作组织发展滞后，农机化社会服务的整体水平不高，大中型农机装备和复合式作业机具不足，农机化生产难以充分发挥其应有的经济效益和社会效益，影响了农民对农机化的接受和推广速度；农机化基础设施建设及机耕道路建设滞后，路况不畅，农机作业条件受限，影响了农机作业效益的优化发挥；耕地自然条件差，适用大中型农机装备的地块少，导致农机装备结构不合理，存在小型机械多，大中型机械少，低性能机械多，高性能机械少等问题。
2.4专业技术人才匮乏
目前，全州农机生产一线具有农机职业技能的技术人员紧缺，从业人员文化程度偏低，年轻人大都离开农业从事其他行业，现有的产业从事人员在知识结构和技能方面跟不上当前农机化发展的需要，难以适应农机化事业发展的新形势。
3进一步加快延边农业机械化发展的建议
3.1加大扶持力度，增加农业机械化资金投入
继续争取国家农业机械购置补贴政策资金，加快新型实用农机新机具、新技术的推广；积极争取农机社会化公共服务体系建设项目、国家农机装备项目、农机推进工程项目和扶持资金等有关农机化项目和扶持资金，努力优化农机装备结构，提高农业机械化整体装备水平；县（市）财政要适度增加配套资金。国土部门拿出农机化试验示范用地，用于农机新技术、新机具的引进推广与试验示范，从根本上解决农机科技推广经费严重不足的矛盾，加快农机化发展步伐。
3.2不断完善农业机械化服务体系
县（市）级政府要结合本地实际，因地制宜的加强与完善农机社会化服务体系建设，为农机装备上档次、农机作业服务上水平、综合农业机械化水平上台阶，搭起一道集各项信息、服务咨询、技术指导以及农机作业服务于一体的高效便捷的以网络为代表的各种服务平台，促进农业机械化快速发展。
服装搭配培训总结篇7
让我们一起走近这位敢于“离经叛道”的武汉女孩――郝芳……
闯入海关父母乐开花
1978年3月，郝芳出生在武汉青山电厂一个普通的工人家庭。郝芳是独生女，加上她从小就是乖巧听话的好孩子，在国企当了一辈子工人的父母视郝芳为掌上明珠，巴望着她能受最好的教育，长大后找一份安稳的工作。
在父母的精心培育下，郝芳的学习成绩一直在班上名列前茅。
1995年7月，郝芳金榜题名，考取了中南财经政法大学（原中南政法学院）法律系。女儿的出色表现，让父母悬了十多年的心终于落了地，也顿感脸上有光，心里乐开了花。
四年一晃就过去了。1999年，学习成绩优秀的郝芳又以高分顺利考取了本校的硕士研究生。上学不多的父母认准一个死理：“书读得越多，女儿将会更有出息。”于是老郝夫妇节衣缩食，全力支持女儿。
2002年7月，郝芳硕士研究生毕业，报考了公务员招考热门中的热门――武汉海关。
面对高手如林，郝芳凭着过硬的知识功底，顺利地被武汉海关录取。喜讯传来，老郝夫妇两边的亲友纷纷赶来祝贺，对老郝培养了这么一个争气的女儿啧啧称羡！
2002年7月，郝芳带着父母的期望、同学亲友的羡慕，一身光鲜地走进了武汉海关机关大楼，过上了朝九晚五的公务员生活。
辞职当“导购”引发家庭地震
当上公务员，一开始郝芳感觉很新鲜，可时间一久，便厌倦起这种几乎永远一成不变的生活。此时，年轻的郝芳陷入了从未有过的迷茫……一个意外的事件，让郝芳找到了自己的兴奋点，也改变了她原本“光鲜”的人生航向。
一个周末，郝芳接到同在武汉工作的大学同学的电话：“中商广场周六搞活动，从北京来的色彩诊断老师讲授女士怎么穿衣服！”正在恋爱年龄的她正为如何搭配衣服、提升形象品味而犯愁呢！
第二天，郝芳早早赶到中商广场。那一堂专业课让郝芳大开了眼界，也了解到最新的女性穿衣色彩搭配的规则和资讯。课一结束，郝芳第一个大胆走上讲台，请老师为自己的穿衣色彩现场诊断。
主讲老师递给郝芳一张表格：“你先如实填写，以便我对你的性格、职业、穿衣场合等有所了解。”“穿衣服和性格、职业有关系吗？”郝芳很是不解，但为了能马上“美”起来，她便认真填写起来。
填完表格，老师的专业意见尽管让郝芳心服口服，但郝芳还想眼见为实，她想请老师陪她到商场现场为她搭配衣服。无奈当时现场要求诊断的顾客太多，郝芳就一直站在旁边等候，一等就是两个多小时。到了中午顾客全部散去时，她才大胆向主讲老师提出“非分”要求。
主讲老师是被邀请来的，中午吃饭早有安排，但还是被郝芳的执着打动了，她破例答应下午2点钟花半个小时为郝芳当“陪购”。
郝芳没有回家，她在路边的小店里吃完中餐就去逛商场，选了几套自己喜爱的衣服，她很想知道自己的喜好和老师专业意见的差距究竟在哪？
下午，主讲老师很讲信用，准点到达。在老师的建议下，郝芳一口气挑选了三套衣服。当郝芳和主讲老师说再见时，老师旁边的秘书告诉郝芳：“你可真是幸运观众，知道我们老师在北京陪购的开价吗？”郝芳一头雾水。秘书接着说：“我们老师每小时收费300元起价！”聪明的郝芳马上反应过来，忙掏了200元给老师，老师却委婉地拒绝了，并递给了郝芳一张名片：“我被你的执着所感动。我是这所色彩诊断学校的教学部主任，如果你有兴趣，可以到我们学校来培训一段时间。”
第二天，当郝芳穿着新买的衣服上班时，立即引来了平时少见的“回头率”。
一个周末，郝芳还“现学现卖”，为海关一位女处长的女儿当免费“导购”。那天，郝芳为女处长和她女儿都选到了得体的衣服，且赢得了处长的好感。
领导的认可，更激发了郝芳当“陪购”的成就感，她广泛搜罗武汉本地色彩诊断专业的培训机构，并选择了两家机构报名培训。一到周末，郝芳忙得不亦乐乎，一边如饥似渴地学习色彩诊断方面的知识，一边为身边的同学、朋友当免费“陪购”。
2005年2月，郝芳痴迷色彩诊断而无法自拔，当她向父母提出想从海关辞职做专业“导购”时，老郝非常震惊，摸摸郝芳的额头：“女儿，没发烧吧！”郝芳说：“没有，好着呢！”“没发烧怎么开这种玩笑，说这种糊话呢？”
没想女儿很认真：“爸爸妈妈，我没有开玩笑，我说的是真的！”
话音刚落，早有预感的母亲居然嚎啕大哭起来，这下让郝芳手足无措。紧接着，家庭“地震”就此爆发，母亲被郝芳气得卧床不起；为了对付这个叛逆的女儿，父亲广泛发动，精心组织了一场又一场保卫女儿金饭碗的“阻击战”。
亲戚、朋友甚至是郝芳的同学、老师都被父亲请来了，他们意见惊人一致，反对的理由也一样，口气也几乎如出一辙。面对巨大压力，郝芳清醒地意识到：以辞职挑战父母的底线，和所有的亲友“硬碰硬”，得不偿失。她灵机一动：“爸爸，从现在起，我打消辞职的念头，但女儿有个条件，我想到外租房住，培养独立生活能力。”
老郝见女儿的态度转变，顿时喜上眉梢，满口答应。
从那以后，郝芳每天按部就班地上班，绝口不提辞职的事，父母也慢慢放松了警惕。2005年7月，郝芳住进自己设计装修的新房，有了更多独立支配的时间。
每天晚上，郝芳下班后就去武汉的色彩诊断公司做兼职，到了周五，她只好向父母编织“善意的谎言”，只身一人坐火车去北京参加色彩培训班。培训结束后，这家京城最好、最大的色彩诊断培训机构向她发出加盟邀请，郝芳婉拒了。她敢于辞去海关公务员职位，那就绝不可能只满足为公司打工，她的理想是要在色彩诊断领域闯出自己的事业。
2006年春节过后，艺高人胆大的郝芳对自己的新居进行了改造，成立了自己的色彩诊断工作室，利用业余时间，为身边的亲友做免费色彩诊断和“导购”。每当被郝芳“整理”得漂漂亮亮的客户给她送来感谢的礼物时，一种由专业知识带来的成就感便油然而生。而这种特殊的满足感，郝芳在机关当公务员从没体会过。
正是这种市场和客户的肯定，使得被压抑已久的辞职念头又开始在她心中疯长，但她在父母面前则绝口不提“辞职”二字，她坚信自己的“执着”，最终能得到父母的理解。
2006年12月，郝芳瞒着父母，向武汉海关递交了辞职申请书。郝芳心里的苦楚，无法也不能向他人诉说。郝芳坚信：三百六十行，行行出状元。她认定色彩诊断这个时尚行业一定潜力无限，将来要做这个行业的“大姐大”，做江城美丽事业的领跑者。
也正是这种信念，让她一次一次地婉拒了单位领导的多次挽留。2007年春节一过，单位最终同意了郝芳的辞职请求。从此，郝芳从一个人人钦羡的海关硕士公务员，变成了一个没有任何保障的平头老百姓，一个自由的时尚创业者。
老郝夫妇得知后，为女儿未来不确定的命运而禁不住老泪纵横，但也明白，女儿已将生米煮成熟饭，他们已是回天无术了。
五彩缤纷搭配别样人生
辞职后的郝芳，将父母买的那套房子，按照北京、上海色彩诊断公司的风格进行了重新设计。考虑到重新装修施工需要一段时间，而武汉的色彩诊断才刚起步，为了占领江城色彩诊断行业的技术制高点，郝芳决定重返北京再次深造。
谁来监督施工呢？郝芳当然想到了父母，可父母本来就反对自己在辞职问题上的“先斩后奏”，他们会支持吗？当郝芳忐忑不安地说出自己的想法时，父亲眼圈红了：“郝芳，你是谁啊？你是我和骨血啊！我和你妈妈就你一个女儿，我们不帮你，谁帮你？孩子啊，家里的事有我和你妈，你就放心去吧！”
看着几年来为自己担心而明显苍老的父母，郝芳再也控制不住自己，“扑通”一声跪倒在地，哽咽着说：“爸爸，妈妈，是女儿不孝啊！女儿以后――”话未说完，泪水禁不住夺眶而出。
老郝赶紧扶起女儿：“孩子啊，开弓没有回头箭！你从小到大一直很优秀，既然你能在千人竞争中脱颖而出考上公务员，爸爸妈妈也相信你，将来一定能做出自己的一番事业来！”
当郝芳将自己上班期间积攒的3万元装修款交给父亲时，父亲说：“到北京用钱的地方多，你自己留着吧，装修费用，反正我和你妈身体还行，就用我们的养老钱吧！”
郝芳的执着，终于赢得了父母的理解和支持，而父母血浓于水的爱，也给了年轻的郝芳无穷的信心和勇气！
3个月后，郝芳在北京获得中日专业色研机构联合颁发的行业权威资格认证，接着又通过考试和考核，获得国家一级形象设计师资格。
当郝芳捧着烫金的资格证书，出现在武汉天河机场时，赶来接机的父母再次为女儿流下了喜悦的泪水……
回到武汉的郝芳已经今非昔比，不仅在技术方面遥遥领先于武汉同行，更重要的是学到了色彩诊断、形象顾问行业最先进的经营理念。她将工作室一分为三，成立了色彩诊断培训部、咨询部和客户服务部，客户服务部主要是针对签约会员，根据客户不同的体貌条件、气质、性格、年龄、身份、场合、季节等诸多条件，提供3个月、6个月的培训、咨询和陪购服务，直到熟练掌握自身形象提升的要领为止。
在市场拓展方面，郝芳连出三招：一是招聘大学生在工作室周边的小区派发广告传单，锁定目标客户群；二是郝芳亲自登门拜访周边的机关、企业单位，免费为单位讲授色彩搭配知识，培养潜在客户；三是在江城门户网站和各媒体做形象广告，扩大工作室影响力，经过几个月的努力，郝芳的工作室又恢复了往日的繁忙，笑容重新在郝芳脸上洋溢。
父母也从最初的强烈反对到主动请缨。郝芳“满足”了父母的要求，请父亲负责工作室一些打杂的事，母亲为工作室工作人员提供后勤保障。就这样，郝芳的美丽事业在兴趣和亲情的滋润下，获得了迅猛发展。
2008年5月，工作室的常年固定客户达到100多位，这其中有政府机关女厅长、大学女教授、女医生、女律师、世界级公司驻武汉总裁，还有公司白领、甚至还有大学毕业生。追求美丽的心，让陌生的人聚在了一起。郝芳为借助网络平台，定期举办各项活动，还建起了自己工作室网站（）。同时，工作室先后培训了1000多名会员，提供各项资讯服务3000多人次。
创业灵感总在思想碰撞中激发！
2008年7月的一天，一个Vip客户打来电话给郝芳:“郝总，我觉得色彩搭配是相通的，你能不能为我房子装修软装饰的色彩提点建议啊？”客户一个小小的请求，让郝芳开了眼界，也一下子激发了郝芳的创业灵感。
是啊，色彩诊断不仅能做陪购衣服、形象顾问之用，如果能切入装修后期的软装饰，那可是一个大可开掘的大金矿啊！
郝芳按照客户的喜好，做了软装饰色彩设计方案，并亲自陪同客户外出购买沙发、窗帘、纱幔、灯饰等家具和装饰品，三天下来，客户的家焕然一新！一个在武汉电视台工作的客户闻讯后，在“品味空间”这个栏目上，向全市报道推荐。一时间，客户纷至沓来。
服装搭配培训总结篇8
关键词：项目驱动；开放教育；网络操作系统；网络应用服务
中图分类号：tp311文献标识码：a文章编号：1009-3044（2017）01-0135-03
abstract：thisarticleanalyzesthepresentsituationofthecourseofwindowsoperatingSystemnetworkmanagementinHunanRadioandtelevisionUniversity，andaccordingtothecharacteristicsofopeneducation，describestheapplicationofproject-driventeachingmethodinthecourseteachinginentails.thepracticeprovesthatthemethodcannotonlyarousestudents'motivationinautonomouslearning，butalsocanimprovetheabilitiesofconstructingnetworkapplicationservicesbasedonwindowsandimplementingmanagementandmaintenance，andfurtherpromotethecourseteachingreformofwindowsoperatingSystemnetworkmanagementinopeneducationinradioandtelevisionuniversity.thisarticlealsocommitstopracticeexplorationtoproject-driventeachinginthecourseofwindowsoperatingSystemnetworkmanagementteachingintheopeneducationintVUniversity.
Keywords：project-Driventeachingmethod；openeducation；networkoperatingsystem；onlineapplicationservice
1背景
《windowsw络操作系统管理》是国家开放大学（中央广播电视大学）计算机网络技术专业必开设的一门核心专业课程。但是，在开放教育中，大多数课程教学改革都集中在一些大专业的核心课程，如会计管理专业的《电算化会计》课程，以及各专业的公共基础课程，如《计算机应用基础》、《大学英语》等。这些课程无论在教学内容、教学方法、教学模式等方面改革都取得了显著的成效。然而计算机网络技术专业的《windows网络操作系统管理》课程却面临着比较尴尬的局面，因为该专业报读人数少、师资力量缺乏等多方面原因，《windows网络操作系统管理》课程教学目前仍然采用传统的教学模式。课堂上教师仍然还在使用ppt教案，按部就班地讲授知识来进行教学，从而忽视了技能的实践操作，课程实验教学也只停留在一些实例上，学生按教材中所描述实例的内容和步骤傻瓜式地进行操作练习，缺乏创新能力和实践动手的操作训练，从而导致该课程在学习完后，学生无法动手搭建基于windows的网络应用服务，也不具备对各个网络应用服务实施管理的能力。本文将项目驱动教学法应用到《windows网络操作系统管理》课程教学中，打破传统的教学模式，重点培养学生分析问题和解决问题的能力，让学生具备搭建基于windows的网络应用服务和对其实施管理、维护的能力。
2采用项目驱动教学法的必要性分析
《windows网络操作系统管理》是广播电视大学开放教育计算机网络技术专业的一门重要的专业技能操作课程，其重点是培养学生的动手操作能力。目前仍然采用传统教学模式，在多媒体教室使用ppt进行面授教学，然后在计算机机房进行上机实验操作。在这种模式中，教师仍然占主导地位，未能达到从以教师为中心向以学生为中心的转变。在课堂上，教师一般根据ppt教案中的内容按部就班地讲授新的内容，而对学习方法、网上教学资源利用、实践操作等缺乏指导，以至于学生在学习该课程时，兴趣不大。另外电大开放教育的学生基本都是成年在职人员，每天既要应对繁重的工作，又要承担繁琐的家务，所以在学习过程中存在着工学矛盾和家学矛盾，以至于没有更多的时间、精力对课程的知识结构体系进行全面的学习。
在整个教学过程中，都是教师把知识强灌输给学生，学生总是被动地接受教师所灌输的知识，很难提高学生自主学习的积极性，最后也很难做到学以致用。学生学习课程的最终目标不是训练搭建基于windows的网络应用服务和对其实施管理、维护的能力，而是为了应付该课程的考核。此外，该课程考核分为两种方式，分别是形成性考核和终结性考试。形成性考核成绩占综合成绩的50%，终结性考试成绩也占综合成绩的50%，形成性考核和终结性考试的成绩均须达到60分及以上，方可及格通过。学生为了通过考核，往往去死记硬背一些关于网络服务的基本概念和工作原理，从而忽视了怎样去训练搭建基于windows的网络应用服务和对其实施管理、维护的能力。
随着近年来互联网的飞速发展，网络工程师广泛采用windows网络操作系统来管理工作组、管理活动目录域、管理磁盘、配置文件服务器、配置打印服务器、配置DHCp服务、配置DnS服务、配置weB服务、配置winS服务、配置远程访问服务等网络应用服务。如果把以上一个或多个网络应用服务设计成若干个合理、实用的教学项目，然后在课堂上让学生动手操作完成，在这种教学模式下，会最大限度地调动学生自主学习的积极性。同时，教师设计一些简单、实用的项目应用在教学过程中，教师在课堂上讲授并演示其教学项目时也会变得额外生动和有趣，教学也会起到事半功倍的效果，学生学习也会觉得比较轻松和愉快。另外，学生在完成教学项目的同时也掌握了各种网络应用服务的基本概念和工作原理，以及采用windows网络操作系统来配置各种网络应用服务器的方法和技巧。
在笔者多年《windows网络操作系统管理》的教学中，一直选择一些实用且学生感兴趣的网络应用服务设计成几个教学项目进行驱动的教学，以此来激发学生对本课程自主学习的积极性和趣味性，最终达到学生学习的效果。
3项目驱动教学法
项目驱动教学法起源于18世纪欧洲的工读教育，到20世纪中后期逐步被完善、发展，成为一种重要的教学理论思潮[1]。项目驱动教学法是指在教学过程上引入若干个项目，师生通过实施完整的项目工作而进行的教学活动[2]。在开展项目驱动教学法时，教师根据教学要求及内容设计项目的内容，在设计的同时，教师可以让学生一起参与、实施和管理项目。在项目实施的过程中，学生不仅可以对新知识进行系统的学习，还让他们训练搭建基于windows的网络应用服务和对其实施管理、维护的能力。项目驱动教学法以项目为核心，而且从以往的以教师为中心转变为了以学生为中心，由以往的课堂讲授为中心转变为了以项目实践操作为中心。项目驱动教学法应用到教学过程中，不仅能够使学生感受到学习所带来的快乐，而且是掌握搭建、配置基于windows的网络应用服务的最佳途径。
4项目驱动教学法的具体实施
《windows网络操作系统管理》课程在开展项目驱动教学时，关键考虑的是项目的设计、实施和管理。教师在设计项目时，不仅考虑教学内容，还要考虑知识结构体系和项目的实用性，以此来调动学生自主学习的积极性和趣味性，让学生开动脑筋，实践动手操作，最终能保障项目的实施和顺利完成。根据《windows网络操作系统管理》课程的教学要求，该课程主要介绍如何采用windows网络操作系统来配置文件服务器、配置打印服务器、配置DHCp服务、配置DnS服务、配置weB服务、配置winS服务、配置远程访问服务等等各种网络应用服务，教师可根据以上一个或多个网络应用服务来设计项目，并把其中所要掌握的理论知识融合到该项目中。
随着近年来互联网的飞速发展，各个学校都建立了自己的学校weB网站，以此来宣传办学宗旨、校园文化等。而学校weB网站就是一个运行在DnS服务和weB服务所搭建的硬件网络环境下，那么就可以把DnS服务和weB服务搭建、配置等教学内容设计成一个项目。该项目实用性很强，学生也非常感兴趣，它主要的内容包含DnS和weB服务的安装、DnS和weB服务器属性的配置和管理、DnS客户端的设置等。
项目设计完成后，就可以对项目进行具体实施，但在实施之前，首先要在计算机上安装、配置windowsServer2003网络操作系统的环境。计算机机房为了便于管理和维护，机器安装的操作系统都是windowsXp/windows7等，同时还配备了还原保护卡。在此种情况下，一般使用Vmware虚拟机工具来创建一台虚拟计算机，然后在这台虚拟计算机中安装windowsServer2003网络操作系统来搭建项目实施所需的环境。当准备工作做好之后，接下来就可以对项目进行实施，具体操作如下：
1）DnS服务器的安装与配置
windowsServer2003网络操作系统提供了DnS服务，但在默认安装时未安装DnS用服务，必须由学生安装、配置。一台DnS服务器上需要对域名空间中的某个区域里的资源记录进行管理，那么应该针对该区域创建一个主要区域。windowsServer2003网络操作系统中创建主要区域的具体操作如下：
鼠标单击【开始】―>【程序】―>【管理工具】―>【DnS】，在DnS管理器窗口中鼠标右击“正向查找区域”，在弹出的快捷菜单中选择“新建区域”，再单击【下一步】按钮，再选择【主要区域】，然后单击【下一步】按钮。在【区域名称】中设置用户想要设置的区域名称，如：。最后单击【下一步】直至单击【完成】按钮截止。
当创建了主要区域时，可以在主要区域内创建多个主机记录，具体操作如下：
单击鼠标右键，选择【新建主机】快捷菜单，则进入新建主机的窗口，在名称中输入你要设计的主机名称，如输入m主机记录。通过以上操作，在DnS服务器中注册了一个完全合格的域名，其域名为。
2）weB服务器的安装与配置
windowsServer2003网络操作系统使用iiS来搭建weB应用服务器，系统默认安装时未安装iiS服务，必须由学生安装、配置。当iiS服务安装成功后，就可以使用iiS管理端搭建学校web网站。iiS支持一台服务器上同时搭建多个web网站，分别是利用多个ip地址来搭建多个web网站；利用多个tCp端口来搭建多个web网站；利用多个主机头来搭建多个web网站。在此之前已经搭建了一台DnS服务器，并注册了域名和ip地址192.168.1.8的映射记录，因此在此项目中选择利用主机头来搭建学校web网站。
3）DnS客户机的设置。
为了让客户通过域名能顺利访问学校weB网站，还要对客户计算机进行设置，在客户机中指定DnS服务器的ip地址为所创建的DnS服务器的ip地址。具体设置如下：
在DnS客户机的“本地连接”属性中，在“internet协议（tCp/ip）属性”窗口中的“首选DnS服务器”的地址栏中输入之前搭建、配置的DnS服务器的ip地址，如192.168.1.8。
5结束语
把项目驱动教学法应用到《windows网络操作系统管理》课程的教学中，不仅能激发学生学习的兴趣和动力，还能开拓学生的思维和发挥学生的潜能，同时也使学生掌握搭建基于windows的网络应用服务和对其实施管理、维护的能力，最后学生也从原来被动学习转变成为了主动学习，学习效果也不断地提高。
参考文献：
[1]闫玉玲.项目驱动教学法在高职高专课堂教学中的应用[J].教育与职业，2015（5）：159-160.
[2]蒋峥峥，严燕，陈晓红.基于项目驱动的"网络操作系统"实验教学实践[J].计算机教育，2015（24）：134-18.
[3]杨健兵，于翔.windowsServer2008网络操作系统教学改革与实践[J].软件工程师，2015（12）：47-48.
服装搭配培训总结篇9
【关键词】士官教育；创新
【中图分类号】G6【文献标识码】a
【文章编号】1007-4309（2013）05-0016-1.5
一、抓好思想教育，切实增强士官教育的质量效益
针对士官“兵头将尾”的特点，与义务兵有所区别开展思想教育。一是更新观念增强教育主动性。改变以往“填鸭式”、“一锅煮”、“一刀切”的陈旧思维，针对士官不同级别、不同年龄、不同地区和担负不同任务，合理确定教育内容、方法和目标，使士官教育从研究部署到组织实施，从组织形式到解决问题都区分对象层次，做到既把握共同特点和规律，又具体问题具体分析。二是突出重点增强教育针对性。针对士官处在义务兵和干部的中间层，既有兵的思想问题，也有官的实际困难，加之服役时间长、实际问题多，岗位固定、专业性强等特点，深化“四德”教育成果，突出搞好尊干爱兵、根本职能、爱国奉献与爱岗敬业教育。比如，下半年可结合野外驻训任务多的实际，以“尽职责、讲奉献、守纪律”为主线，加强士官履职尽责教育。三是改进方法增强教育有效性。大力推行“四式”教育，丰富和创新教育形式。将士官请上“雄师大讲堂”、“百官讲坛”、“士官理论大讲坛”等，不断启发士官在参教、议教与组教等方面的能动作用。充分挖掘士官队伍的内在潜力，采取民主交流、讨论辨析、兵兵互教等灵活多样的方式，增强教育效果。注重发挥典型引导作用，采取事迹报告、广播影视、经验座谈等形式，广泛宣扬单位士官典型，增强教育的说服力。
二、抓好模式升级，大力提升士官队伍整体训练水平
一是实行考评升级模式促进精通本职。按照“抓整体考基础”的思路，深入开展“岗位练精兵、质量排座次”活动，通过全面实行考评升级训练，进一步强化补差、磨尖、应用训练，扎实打牢精通本职的岗位称职人才群体。遴选训练内容，以重难新弱和实战必备课目为重点，突出不同训练比重，合理设计训练内容，确保训练更具针对性和灵活性；编活组训模块，在“普训+集训”的基础上，根据专业特点、训练课目和训练进程，按照官兵分训、新老分训“两个分训”一起抓，新兵、老兵、军官“三条线”同步展开的训练模式，搭构小型训练模块，进一步优化组训资源，提升训练质效；拓展训练对象，把二年度兵纳入升级范围，将训练等级为优秀的人员充实到新、老集训队中，通过以老带新、以强带弱，整体提升部队基础训练水平。二是运行换岗升级模式实现多能储备。按照“小兵种大集中”的原则，以关键岗位和新装备新系统为重点，采取师团抓集训，营连抓合训的方式，使关键岗位人员既有效夯实训练基础，多技在身，又能适应岗位特点，提高多能任职能力；注重将厂家人员、技术专家请进来进行技能培训，培养一支技能过硬的“兵专家”，打牢单装单系统基础。三是深化拓展升级模式确保能级优化。采取自训与带训、集训与轮训相结合的方式，把士官排长、士官教学组长、指挥班长训练纳入军官集训，提高士官训练层次；进一步固化“军官领导、士官组训、专长任教”机制，采取“军官带、相互帮”的方法，通过“一帮一、一带一”，建立营连帮带责任制，使排长、教学组长充分发挥组训教学作用，又能在工作实践中不断提升任职能力；坚持把大项任务作为牵引提升士官能力素质的重要平台，深入挖掘士官潜能，搭台子、压担子、给点子，真正做到大项任务完成一项，士官能力素质就提升一步。
三、抓好管理，充分调动士官队伍的积极因素
一是严格选配优化结构。针对当前士官选取失准、配备失当与结构失调等问题，区分三步抓。首先推行士官后备制，分专业、分类别确定“预备士官”对象，团建立初级、师建立中级后备士官信息数据库；其次按照控制总量、调补结合的原则，针对当前下士比例超幅较大，中士、上士持平，四级军士长以上比例缺幅较大的实际，展开期级调整优化工作。对少数培养周期长、编制级别低的优秀士官灵活定岗定编。再次纠正将晋升程序等同选取程序的模糊认识，规范下士晋升中士、上士晋升四级军士长模式，按权限直接下达军衔晋升命令，掌握组织挑选的主动权。二是以人为本启发自觉。发挥士官主体作用，明确士官对重大问题的建议权、知情权、决策权、监督权，促进从自发式管理向自觉式管理转变。发挥“士官排长”的“台柱子”作用，视情吸纳优秀的士官党员进入连支委、营党委，赋予士官更多管理权责，启发士官自觉管理、自我监督和自我加压。三是大力实施暖心工程。关心官兵婚恋，搞好经常性婚恋教育，帮助士官树立正确婚恋观。立足现有条件搞好住房分配，确保临时来队士官家属生活方便。调高休假矛盾突出单位的士官休假比例，对申请获批的个别士官区分两段安排休假。用好网络“首长信箱”平台，广泛听取意见建议，及时给予解答。师团可聘请地方律师担任本单位兼职律师，对家庭涉法官兵提供必要法律援助。每年拿出部分资金补助困难士官，及时帮助排忧解难。
四、抓好长效机制，扎实推进士官队伍建设科学发展
服装搭配培训总结篇10
人教版教材开设的《数学广角》，系统的安排了一些探索纯数学问题的内容，如：探索给定图形或数字中简单的排列规律、找出简单的排列组合数、简单的集合和等量代换思想的渗透等，以期通过教学实施，让学生初步感受数学的思想方法，受到数学思维的训练，形成数学思考习惯。然而面对《数学广角》这一类的新型课和受以往教学经验的影响，教师们难免有些困惑"教材编排的用意何在？""让学生学的主要数学思想方法是什么？""怎样实施教学培养习惯以求得到发展？"这些问题正是教师实施有效教学前必须弄明白的问题。因此，在进行"排列与组合"前，教师应该明白这不仅是组合数学最初步的知识和学习概率统计的基础，而且是生活中应用较广泛的数学知识。"搭配"看似一种生活经验（服装搭配、路线选择等），其涉及的分步计数原理和分类计数原理便是数学思想方法的体现。例如：探究2件上衣和3条裤子的不同搭配，学生凭借生活经验或实际操作找出不同穿法的组合数，在教学程序合理、时间充裕的情况下，对学生而言并不是一件十分困难的事；而体验或运用"分步计数和分类计数"的方法解决生活问题，却需要老师的有效启发、引导和培养。带着这些思考与准备，我们一起走进课堂《搭配的学问》。
片段一：
教师（出示课件）：2件上衣，2条裙子，1条裤子，可以怎么搭配？
学生生略作思考，个别报出答案，教师对此并不做评价，而是要求同学们：拿出服装图片，摆一摆，一共有多少种不同的搭配。接着请学生上来展示摆法，并引导学生观察同伴的操作过程和结果：
第一种：随意的拿一件上衣配一件裙子，再拿另一件上衣配配裤子……期间还稍作回忆和思考。（无顺序）
第二种：先用一件上衣分别去配三件下装，再用另一件上衣分别去配三件下装，共6种。
师：你觉得谁的方法好，为什么？
学生评价：
生1：第一种太乱了，没有顺序'这样都得想摆过了没有。
生2：第二种很有规律，有顺序。
生：这样有顺序的搭配不会遗漏，也不会重复（师板书：有顺序、不重复、不遗漏）
师：那你是按什么顺序搭配的？有几种搭配结果？
生：选定上衣配下装，2*3=6种。
生：选定下装配上衣，3*2=6种。
师：你们说了就忘了，怎么办？能在这里快速的表示出刚才的搭配情况吗？
引导学生用连线法画一画。
【"服装搭配"是一个关于组合的问题，这一环节通过学生摆一摆，连一连，说一说，评一评四来完成任务的。通过展示，评价，得出最优策略，即体现了数学的简洁性，又体现了有序列举的优越性，初步养成一定的数学素养。】
片段二
出示课件：牛奶，豆浆，蛋糕，油条，饼干，饮料和点心各选一种。
师：我的早餐有几种不同的搭配？你能用自己喜欢的方法在本子上表示出你的搭配方案吗？学生独立完成后将方法展示交流。
师：说说你是怎么搭配的？
生1：（用文字表示）
生2：aC/aD/ae/BC/BD/Be（用字母表示）
生3：用符号表示……
生4：连线表示……
生5：连线并结合用算式2×3=6（种）
师：算式表示什么意思？
生：每种饮料有3种点心搭配，2种饮料共6种。
师：谁的搭配方案好？为什么？（有序）
师：这么多种记录方法，你最喜欢哪一种？
学生各抒己见。
生1：连线看起来较清晰
生2:用字母记录比较简便，不用写那么多字。
生3：算式更简单方便。
生4：算式是比较简单，但是看不出是哪六种。
师：同学们思考问题越来越全面了，看来在要求记录过程的时候能用上简单的符号会方便许多，如果只要求结果的话，能直接列算式会更方便。
师：如果增加一种点心鸡蛋，有多少种不同的搭配？你能用算式表示吗？
生：4×2=8（种）
师：如果不增加一种点心，增加一种饮料，有多少种不同的搭配？
生：3×3=9（种）
师：为什么都是增加一种东西，搭配的结果却不一样，和你的同桌讨论讨论。
引导得出多一种点心就多2种搭配，多一种饮料就多3种搭配。
【充分展开探索过程。学生可以有各自的表达方法，通过互相交流，体会解决问题策略的多样性，再通过方法优化形成数学思考习惯。】
片段三
师：在儿童乐园里，还有一个开密码箱的游戏呢！看，这只密码箱的密码由两个数字组成，这个密码可能是几？怎样能一次把所有的说完？
生：有顺序的从00――99共一百个。
师：你是怎么想的？
生：左边的每一个数字可以分别和右边的十个数字搭配出10种，左边有十个数字就有10个10种，也就是100种。10×10=100种
【用实物有序的搭配过度到用数字进行有序的搭配，过渡自然，妥帖。同时，学生在解决问题的过程中运用了本节课所渗透的有序思考的数学思想方法，形成数学思考习惯，使复杂的生活问题变成简单的数学化问题。】
反思与分析：
本堂课以"假日去郊游"为主线，将服装搭配――早餐搭配――路线选择――密码设置等知识串联起来，体现了教学设计的系统性和完整性。同时，郊游情境的创设使学生体会到数学就在身边，就在生活中，极大的调动了学生的学习积极性、主动性，激发了学生的学习兴趣和求知欲望，从而自然的投入到学习中来。随着郊游情节的展开，教师选择了一些具体有效的教学策略：
1、通过操作寻找解决问题的有效方法，培养学生动手实践的学习习惯
对于小学生而言，操作是获得数学思想方法的(转下页基础。通过操作，学生可借助具体的行动思维掌握表层知识，获得一些数学经验，进而掌握深层知识。在服装搭配环节，教师通过摆一摆，评一评，连一连等活动，让学生利用服装图片进行动手搭配活动。在充分操作的基础上，通过观察，分析，比较，学生对有序思考的方法有了体验，找到解决此类问题的关键所在，即确定上衣法或确定下衣法。只有这样有顺序的搭配才能做到：既不重复有不遗漏。在早餐搭配环节，教师放手让学生记录各种搭配方法，学生虽然表达方式有所不同，但都能做到有序的思考有序的记录。因此在教学中适量适度地安排自主实践操作活动，不仅可以活跃课堂氛围，激发学生学习兴趣，更重要的是还能让学生经历知识形成的过程，构建数学概念。
2、抓住课堂生成的有效教学资源及时培养学生数学思考的习惯。
赞可夫有句名言："教会学生思考，对学生来说，是一生中最有价值的本钱。"数学是思考性极强的学科，数学学习过程归根到底是思维活动的过程。本堂课的关键是有序思考，不重复，不遗漏，但在课堂实际教学中，却可以利用课堂生成的资源自觉地、及时地、适当地向学生渗透相关的数学思想方法，从而形成数学思考习惯。在早餐搭配环节，教师有意识的让学生记录搭配方案，从而挖掘更深层次的教学资源，肯定学生用字母，或图形等符号代表饮料和点心的做法，并通过交流、比较、评价"这样记录简便多了"，从而向学生渗透符号化的数学思想方法。英国著名哲学家、数学家罗素说过："什么是数学？数学就是符号加逻辑。"数学的思维离不开符号的形式，符号可大大地简化和加速思维的进程。在教师发现学生能用符号化思想来解决问题的闪光点后，教师又引导学生学会怎样周密地思考问题，合理选择解题策略。
3、通过比较，总结，提炼，培养学生构建知识结构的习惯。