童装采购工作计划篇1
童小姐今年27岁，就职于外企，目前单身，和54岁母亲同住。童小姐除本职工作外，还在网上自营一小店，年收入合计45000，每年和母亲的生活花销16000左右，年租房支出4800。此外，童小姐母亲在老家有套房产，每个月可以收租金400。童小姐除单位购买的保险外，没有其他保险，母亲没有退休金，也尚未购买任何保险。家庭资产方面，目前拥有8000的活期存款和70000的银行定期存款，无负债。
童小姐近期主要的理财目标是：
1、买房，总价合计在15万左右，预计装修费3万左右。
2、母亲购买足够的保险保障。
3、用闲置资金进行长期投资，以期尽可能快地积累财富。
理财规划建议
童小姐正处于事业起飞阶段，家庭预期收入会增加，需要开始逐步积累财富。此时，家庭风险承受能力较强，但需要合理分配各项资产，包括流动资产、投资资产、固定资产等，可以尝试较高风险的投资，获得较高的收益，以期财富尽可能快速增值。
收支情况分析
童小姐家庭年收支情况：家庭年收入49800元，年开支20800元，年节余29000元，平均月节余2400元左右。家庭年度节余资金占收入的58%左右，我们称之为家庭的储蓄比率，此比率在40%以上是正常的，童小姐的储蓄能力、家庭日常控制开支和增加净资产的能力较强。从收入来源来看，家庭收入以工资收入为主，占了家庭总收入的80%，网店收入占一部分。预期收入看涨。
资产负债分析
童小姐家庭资产的情况简单明了，无负债，资产全部以银行存款的形式持有，其中现金及活期存款8000元，银行定期存款70000元，无房产及其他金融投资资产，银行定期存款达家庭总资产的95%。可见，童小姐闲置资产的再增值能力很差的，一般来说，通过投资来增值家庭的闲置资金是个省时省力的方式。而童小姐的闲置资金“生钱”能力很差。
流动性比例是家庭的资产中能迅速变现而不受损失的资产（现金、活期存款等）与每月支出的比例，这个比例反映了家庭是否有足够的应急资金应付突况。一般来说，一个家庭中需要保留每月支出的3到6倍的现金存款。由于童小姐是在外资企业上班，工作稳定性相对较差，工作压力较大，这个比例可以考虑保持在月度开支的4-5倍较合适，8000元左右，目前的活期存款就已足够。
童小姐仅有单位购买的保险，只能满足基本的养老和医疗保障要求，必须增加购买部分两全保险，医疗健康保险、重疾险等。由于童小姐母亲、没有退休金，每月只有400的房租收入，随着母亲年龄越高，医疗健康费用将会随着年龄增长增加，更需提前做好赡养老人的准备。
针对童小姐的理财目标，建议这样合理计划和安排家庭财务活动：
1、家庭应急资金的准备
将现金和活期存款8000元作为家庭备用金，但为了保持较高流动性又尽可能获得较高收益，可以考虑将其中的6000以货币市场基金的形式留存，其余以活期储蓄方式留存。货币市场基金免手续费，收益免税，流动性较强（实施t+1交易），这部分现金可以尽可能在保证流动性的前提下获得更多的收益，是最佳的选择。
2、增加家庭成员保险保障
童小姐在外企工作，平时工作压力大，企业购买的医疗保险不足以满足童小姐未来的养老和医疗健康的支出。虽然童小姐现在还年轻，不容易得病，以后渐渐老了，一旦得病，家庭所有积蓄可能亏空，早入保险就可以转移风险。可以考虑：重疾+意外+医疗保险。
如此安排，年保费支出大概在4000元左右，保费相对较低，保障相对较为全面。如果经济条件允许，可增加购买部分两全保险。
童小姐母亲今年54岁，没有退休养老金，童小姐应该开始为母亲准备养老及医疗保障。可以考虑购买部分医疗保险和意外保险。可以参照以下的标准购买：
如此安排，年保费支出大概2200元左右，加上童小姐给自身购买的保险保障支出4000元，年保费支出在6000元左右，不到年收入的5%，比较适中，童小姐家庭也能承受。
这样的家庭保险保障计划安排下来，童小姐家庭每个月需要将月度节余资金中的500元用于保险保障支出，那么家庭月度节余中可以用于购房积累的资金就为1900元左右。
3、实现购房计划
购房是童小姐今年的重要目标之一。为了保证童小姐在买房后使现有的生活水平不受影响，我们将从购房所需费用，首付款的筹集，购房时间安排，购房后还贷情况给予建议，以帮助童小姐实现购房大计。由于童小姐未说明交纳了住房公积金，这里假设其住房公积金为0。
童小姐目标是购买一套价值15万的房产，装修预算为3万。此外，装修完后还会涉及家具、电器等物品的购买支出，按照经济型的购买标准（支出占房款的5%-10%），这部分支出还会增加11200元左右。在购房的同时，还会缴纳相关税费，其中契税1.5%，印花税0.05%，公共维修基金2%律师费0.4%，算下来合计大概6500元左右。届时童小姐购买该套房产的实际支出是19万左右。再来看看童小姐目前家庭财务状况，尚有7万元的银行储蓄，如果今年年末或明年年初买房（2008年1月），这7万元按照年6%的收益增增值，届时会有75000元左右。童小姐家庭每个月有1900左右的节余资金用于购房积累，这笔资金也按照6%的年收益计算，一年下来可以达到25000左右。届时童小姐共有购房资金10万，不足15万，只能靠商业贷款来买房。装修和家具保守支出为4万左右，那么首付大概就是6万。可以考虑届时首付6万，按揭3成；贷款9万，10年；采用等额本金还款方式，尽可能降低利息支出。未来一年还款支出每个月大概1100左右，每月偿还金额会逐渐减少，最后一个月的还款额是750元左右。
另外，对于装修，建议童小姐先为房屋装修做一个预算表，或使用财智家庭理财软件中的装修预算功能，尽可能选择经济型的装修方案，达到事半功备的效果。
4、制定长期投资的计划
尚未购房前，童小姐可以考虑将7万的资金用来投资基金，但她买房计划已临近，所以建议选择一个稳健的基金投资组合来尽可能使这部分资金保值增值。由于初次尝试可先动用3万用来购买基金，其余的考虑存短期银行定期。这部分基金投资应以保守、稳健为主，可选择稳健型投资组合：10%股票型基金，30%混合型基金，40%债券型基金，20%货币市场基金。基金选择最好集中在成长性好，信誉强的混合型基金、债券型基金。选择新基金，投资期限过短，可能享受不到更长期投资的收益。
童装采购工作计划篇2
一、引言
用友新道公司以制造企业为原型，研究开发了一款实训平台“虚拟商业社会环境”（VirtualBusinessSocialenvironment，简称VBSe），我校于2015年3月引进该平台，并面向全校所有本科专业开设了《虚拟仿真综合实训》课程。VBSe是一款面向院校的跨专业综合实践教学平台，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门及岗位的系统模拟，让学生体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，培养学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使其具备全局意识和综合职业素养。VBSe系统的主体企业为同一行业内的若干家生产童车的制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家制造企业之间是竞争对手的关系。
VBSe实训的教学主要分为实训动员、团队组建、期初建账、固定数据、自主经营、实训总结几个阶段。学生在固定数据阶段的经营中要掌握企业的经营规则、熟悉业务流程，为课程后面的自主经营奠定基础；而在自主经营阶段，学生将独立完成自主的决策、经营和竞争。
VBSe实训中的制造企业在自主经营前需要做好多种计划。每个制造企业根据市场需求（由实训教师扮演“市场”在自主经营前，包括数量和单价）和自身的目标利润，确定年度销售计划；企业以销定产，有了销售计划后，首先看一下库里已经有多少产品，需要再生产多少产品。产品的成本包括料工费三部分，因此生产计划包括：要生产的这些产品需要多少原材料，即物料计划；要用什么设备去生产这些产品，即设备产能计划；要生产这些产品需要雇佣多少工人，即人力资源计划。物料计划以及设备产能计划构成了企业的采购计划，人力资源计划即薪酬计划。采购计划和薪酬计划共同构成企业的资金支出计划，而资金收入计划来源于初始的销售计划，当资金支出大于收入时企业又需要考虑筹融资的事情。以上过程如下图所示。
本文以此为基础，针对影响自主经营计划制定的几个因素进行分析，并结合我校开展自主经营的经验加以阐述，以期与同行交流分享。
二、自主经营计划制定的影响因素分析
（一）市场需求
实训教师要提前向所有企业自主经营期间的市场需求预测，比如我校在某期实训的QQ群中了如下市场预测（6家制造企业）
学生应针对市场需求，确定企业自主经营阶段要生产的童车产品的类型，即经济型、舒适型、豪华型三种中的一种或多种；实训中也有学生另辟蹊径，作为其他制造企业的代工，仅生产车架，这也不失为一种不错的选择。
需要注意的是，市场预测与实际是有差距的，实训教师在做自主经营的市场订单时应考虑到市场的变化，以考量学生适应变化做出调整计划的能力。
（二）收入、成本与利润
以我校6家制造企业自主经营2个月为例，在实训教师提供的市场订单较充分的情况下，每家制造企业销售收入平均可达5千万，利润总额平均可达2-3千万。另外，以我校实训的历史数据看：童车成本中原材料占比最大，平均可达90%以上；经济型童车成本400-500元，舒适型童车600-700元，豪华型童车950-1050元。类似的历史数据可以在自主经营前提供给各家制造企业做参考，以方便其做销售计划。
（三）原材料、库存商品及产品结构
1.期初原材料：钢管5000；坐垫5000；车篷5000；车轮20000；包装套件10000。原材料立买立用，但自主经营前的期初在途原材料将不会到货使用。
2.期初库存商品：经济型童车2000；在产经济车架5000、在产经济童车4000。在产车架及童车在自主经营1月初将会正常下线，可以使用。
3.此外，还应了解经济型、舒适型、豪华型三种童车产品的结构以确定物料采购计划。如下图所示，以经济型童车物料清单为例，即：2个钢管和1个坐垫能生产1个经济车架；1个经济车架、1个车篷、4个车轮和1个经济童车包装套件能生产1辆经济童车。车架加工和童车组装皆需经过一个虚拟日才能完工。
（四）人员
童装采购工作计划篇3
活动时间：20**年3月10日—15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在***门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在***门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鼠年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤)
四、特别企划：情涌**超市——购物淘金在**来**超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)
活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、**广播电视报(1期)
2、**日报、晚报中缝(3期提前2天)
3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。
二、主、承办单位
主办单位：**省保护消费者权益委员会
**省工商行政管理局
承办单位：**质量报社生活周刊
三、活动时间及地点
活动时间：3月15日(全天)。
活动地点：市体育中心北半场。
四、活动的策划、步骤及方法
(一)活动的策划：
1.由主办单位确定本次活动方案;
2.活动前期拟于3月12—**日，在媒体上为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势;
3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;
4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20**年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。
(二)活动的组织和实施：
1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;
2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;
3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;
4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;
5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;
6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;
7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;
8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);
童装采购工作计划篇4
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信——与您互动消费者权益日
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
童装采购工作计划篇5
以服装服饰展示、交易为主，启用宁波国际会展中心的6个馆，共设展位2000个，分设精品男装馆、时尚女装馆，生产企业品牌直销馆、面辅料/服装机械馆、国际交流馆以及oem展区、儿童生活展区和运动（户外）服装展区。参展商品包括服装服饰、服装机械、面辅料、服装CaD等上中下游产业链。其中宁波本地品牌及企业50%，市外品牌企业25%，国际品牌25%。将邀请不少于8500名的境内外专业采购商和20个重要贸易团组。
创意引领“宁波装”
为了全新突显“宁波装”，今年的活动设置上，组委会将把重心集中在宁波产业转型发展所需的资源要素和创新要素的整合上，着力突出国际国内市场拓展和创意设计，切实服务企业，尤其是面临成长烦恼的广大中小企业。而2013中国新锐设计师走进宁波系列活动中，已有17名优秀的中国青年名设计师报名参加时尚和对接交流，其中14位设计师在香港、北京、上海、成都等时尚中心拥有个人品牌或高级成衣定制品牌。70%有在柏林艺术学院等欧美知名服装院校留学经历，或在意大利法国等国外品牌担纲主设计师以上职务。此外，秀导和模特也是本届服装节的一大看点，秀导团队系中国国际时装周和上海时装周的原班人马，70%的模特为国际一线外模。
“瞧我这范儿”首届宁波童模大赛以“活力、快乐、爱心”为主题，与宁波服博会童装展区的设置交相辉映，旨在助推宁波童装持续蓬勃发展。该活动从5月份就已开始筹备，9月初赛到服装节期间的总决赛；2013时尚品牌趋势方面，雅戈尔GY、牧高笛、mildtree、maxwin等时尚新品已经确定，并已经着手准备走秀服装等相关事宜。组委会还在对其他报名品牌进行筛选。“海阔宁波”中国服装年度品牌巡演星光璀璨，汇聚了中国服装舞台上最顶级的名牌名人名品代表，他们将以动态服装表演的形式，结合最完美的舞美，联袂展现“海阔宁波”主题。第一轮筛选已经结束，最终参演品牌将在GXG、白领、卡宾、罗蒙、杉杉、太平鸟、唐狮、雅戈尔、歌莉娅、朗姿，依文、nancyk中诞生，等等。
此外，白领时装董事长苗鸿冰、森马服饰常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波、比蓝国际投资顾问公司总裁李凯洛等业界大腕和权威专家确认出席“装典中国——中国服装年度论坛”系列活动，通过智慧碰撞，把脉服装产业新走向。
实惠来自“宁波展”
2014/2015秋冬中国纺织面料流行趋势将于服装节期间在宁波国际会展中心举行静态。作为行业流行趋势风向标，该活动对2014/2015秋冬中国纺织面料开发设计的流行元素和风格具有前瞻性和引领性。
与往年相比，本届趋势规模、品牌阵容以及参加单位的影响力都有大幅度提升，将进一步丰富、完善、提升宁波服装产业供应链。整个静态趋势展览用地超过500平方米，展区将分成4个主题展示区和1个视频展示区。展示的面料悉数来自国内行业百强优秀企业，款式逾1500款。这200余家来甬参与展示的企业，是从全国500多家优秀面料企业中挑选出来的，在行业中极具影响力，代表产业发展趋势，如兰精、经纬纺织、金陵、志向科研、孚华世家、盈艺纺织等。
此外，专业客商是会展的生命力，通过优化客商结构、扩大客商规模、完善招商网络、强化举措落实等工作手段，本届展会将着实提高企业的参展成果。根据目前反馈数据统计，距本届服装节开幕尚有两个月的时候，已经有英国、韩国等国家和地区的近10个20人以上的团组确认来甬参会，预计今年到会客商同比将增加5%以上，有望创下历年之最。
据悉，今年组委会进一步理清了客商结构，把服装节客商分为四个层面：主体客商、延伸客商、关联客商和补充客商。主体客商即专业采购商、投资商和商等，主要为参展企业的市场拓展服务。延伸客商以服装设计师、服装研发人士和服装资讯人士等为主，主要向参展企业提供设计、创意、营销等服务。关联客商以服装服饰类和其他非本市主流媒体记者、服装服饰市场和商场负责人、服装品牌包装策划人员和服装类产业园区负责人等为主。补充客商以国内外使领馆负责人、贸易促进机构负责人和服装商（协）会负责人等为主。
作为今年服装节的一大招商亮点，邀请客商目前已形成了以上海、浙江、安徽、江苏、福建、江西六大宁波辐射核心区为主的招商区域范畴。
“两化”助推“宁波强”
据悉，今年组委会将以市场导向、时尚引领两条主线，助推“宁波装”工业化和信息化两化创新驱动，实现宁波服装产业由大转强的历史性转变。
融合国际市场拓展要素方面，连续举办3年的跨国采购订货会，今年的国际买家规模、结构和档次将进一步提升，境外纺织服装类优质采购商将由去年的80多家增加到120家，并且活动时间将延长，由去年的2天延长到3天。为提高采购订货的准确性和实效性，今年组委会将在展前与各类采购商事先沟通，了解具体采购需求，并让采购商从展商名录中优先选取采购意向对接企业。同时，组委会也让参展企业了解采购商结构，到了展会期间就可以直接对接洽谈。所有国际买家配备的中英陪同翻译均由组委会免费提供，方便参展商和采购商更有效地沟通，以实现展商效果的最大化。
而在国际时尚引领和交流方面，本届服装节将主要围绕创意、设计等内容进行。如：今年将首次联合英国曼彻斯特大学、北安普顿大学、浙江纺织服装职业技术学院等院校设计力量，在国际会展中心、和丰创意广场进行动/静态，开展中英大学生原创服装设计交流活动，为服装产业挖掘未来设计人才。此外，组委会还加强了与韩国设计界的合作。“中韩服装大赏”就是其中之一，该项活动旨在通过动态、静态展演、时尚沙龙等形式，加强中韩服装设计师的互动交流，促进服装企业与设计师的相互合作，乃至促成韩国设计师最终落地宁波为宁波服装企业所用。
童装采购工作计划篇6
这一年也是黄色小鸭的转折之年。黄色小鸭piyopiyo是台湾东凌股份有限公司面向0～4岁婴童打造的服装及用品品牌。该公司于2000年左右进入大陆市场，多年来快速发展，亟需提升管理水平。
詹志明认为it技术与企业管理行为是密不可分的。在他的主导下，黄色小鸭建立了一系列信息化系统，确立了“即销即补”的商业模式，5年多来，公司业绩翻了一番，渠道规模快速增长，而库存仍旧保持在原有水平。
这在激烈竞争的服装用品行业，是非常不容易做到的。目前，黄色小鸭在大陆拥有近300家直营门店，数千个经销网点，销售规模位列婴童服装用品行业前五。
黄色小鸭的秘诀是什么呢？
找到顾客找的货品
尽管采用了快时尚品牌通用的“即销即补”的商业模式，但黄色小鸭快速成长的背后，有着不同的商业逻辑。
一般而言，在婴童市场，大多数品牌商只专注于单个或几个细分领域，例如奶瓶、内衣或外出服等。各种婴童品牌在同一店面的销售汇集，由经销商完成。
与之不同的是，除了奶粉和尿片之外，黄色小鸭的产品几乎涵盖了0～4岁婴童的所有需求，包括服装、餐具、玩具等各种婴童用品，产品品类约为1270个。
其中，服装的比例在50%左右。在服装产品中，只有外出服会受到流行趋势的影响，需要依据不同的销售季和流行需求，推出不同的产品，其他大多是常态化的产品。
服装产品往往成系列，只需要区分男装、女装、款式、颜色和尺码即可，相对而言，婴童用品是碎片化的，十分复杂，以奶瓶刷为例，针对不同系列、不同品种的奶瓶，有着大量不同的规格。
黄色小鸭的最大挑战，并非像快时尚品牌一样，追求如何抓住流行趋势，不断快速推出产品，而是要聚焦于如何将品类繁多的产品，准确放入到各自合适的市场中。
每8个销售专柜，黄色小鸭配有一名营运助理。其主要工作是为专柜补货。为此，营运助理必须了解每个专柜每日的销售状况和市场需求，依据某种逻辑，从海量的产品中找到合适的产品，确定补货数量。在后台，黄色小鸭有专门的采购人员，审核这些补货计划。
“某个产品一周只销售了两个，营运助理却补了12个货，那么，他打算让这个柜台，销售到什么时候呢？”詹志明说，“库存之所以压垮了很多零售企业，就是因为它们忽略了这个问题。”
在“即销即补”的信息化系统上线之前，审核所有营运助理的补货计划，是一项浩大的工程，企业经营链条中各个环节的压力都很大。
系统上线之后，各柜台的补货计划实现了自动生成，营运助理和审核人员的工作压力降低了，企业效率提升了，补货也更为准确了。“审核人员只需要关注特例，如周年庆，季节性出仓等补货需求即可。”詹志明阐述道，每个地区的商品配备是不同的，每个店面的面积大小也是不同的，1270多个品种，并不是所有的店面都需要配备到位，可能某个店只需要配备60%的商品。
例如，黄颜色的产品在东北黑龙江等地，销量不好，调研分析得知当地很多宫殿、庙宇是金色的，人们认为黄色系至高无上，不能随便使用；而在广东、香港、台湾等地区，人们更愿意用黄色系的产品，比如黄色的浴袍，有“黄袍加身”的寓意。
“系统将实时统计各种商品在每个柜台、不同地区的销售情况，向各店智能补货，智能调配，让每个专柜都实时摆上最好卖的产品。”詹志明表示，要保证顾客喜欢的货品永不中断。
针对面积不同、销量不同的店面，补货计划是绝不相同的，根据过往销售数据，既要保证补充的货品在一个销售周期内能够销售出去，也要保证某些销售较慢，但确实会有需求的货品最小程度备货。
此外，黄色小鸭正计划由系统自动生产不同的补货周期。面积较小的店面，柜位少，货品多，每一种货品的数量少，补货周期就会比普通的店面短，将控制在5天之内；同理，销量较普通店大的店面，补货周期也会缩短。
反思营销主导
全新的信息化系统带来了“即销即补”的商业模式，而这种商业模式的确立，则需要组织架构来保障。
詹志明表示：“必须要有一群很好的采购人员，而且必须要有很好的权力给他们。”
在零售行业，营销部门总是会认为商品不够多，款式不够多，数量不够多。事实是每个门店的面积是有限的，并不是所有的款式都能够被陈列出来。
陈列对于零售行业而言是非常重要的，好的陈列能够带来更多冲动性的消费，能够刺激顾客的购买需求，推动顾客形成购买决策。
在詹志明看来，受全员营销等理念的影响，零售行业中的大多数企业都是营销导向的，营销的需求企业必须无条件配合，营销部门的需求是无限的，最终带来的结果是高库存，几乎所有的零售商的失败都源于库存管理，必须有人来约束这种需求。
在黄色小鸭，采购部门扮演的就是这一角色。采购部门约束营销部门的依据是it系统中生成的海量数据。
黄色小鸭70%的产品通过oem的模式，授权生产，包括所有的塑料用品，以及羽绒服、毛绒衣等商品。其他常态化的商品，如内衣、睡衣、手套等，在黄色小鸭自有工厂生产。
采购部门会依据各种产品每日、每周、每月、每季的销量，来推算销售的流速，再结合产品的生产周期，制定采购生产计划。同时，还要在系统中为各店制定补货原则，系统依此自动生成“即销即补”计划。
詹志明分析，这要求系统能够实时收集数据，并保证数据的正确性，更为重要的是采购人员要有丰富的经验。
“采购订单的时机要把握好，在销售趋势和生产周期之间找到平衡点，既不能让营销部门没有商品销售，也不能让库存太多。”他说，“前者营销部门会炮火隆隆，后者财务部门会给很大的压力。零售业是一门高端的学问，没有好的系统是不行的。”
全新的信息化系统上线、全新的商业模式推行之后，经受住了市场的考验。
传统零售百货行业有一个通行的做法，会将当年年末可管控的库存积累，在第三年“特卖”，将库存变为现金，“特卖”基本不获利。如果直接在第二年举行特卖会，以很低的价格售出库存商品，由于产品掉价太快，顾客会对品牌产生不良的认知，对品牌形象冲击较大。在第三年举行特卖会，是相对稳妥的策略。
从詹志明加入黄色小鸭的2007年到2011年，黄色小鸭每年都会举行特卖会，销售三年之前的库存商品。从2012年开始，黄色小鸭告别了特卖时代，而三年前正是詹志明开始实施信息化战略的第一年。
挖掘人的潜能
詹志明坦言，依靠信息化建设，除了改变企业的商业模式，提高运营效率之外，还有一个重要的目的，就是挖掘员工的潜能，提升人员的价值。
他分析道，it技术会将人的价值提升到新的境界。各门店补货计划实现系统自动生成之后，从营运助理到后台审核人员的工作效率都提升了。
过去5年多的时间，黄色小鸭尽管实现了快速的增长，但是后勤人员的数量并没有增加。
依靠信息化系统，黄色小鸭在渠道快速发展的同时，甚至可以减少营运助理、仓储管理等人员的数量，在用工成本持续增长的今天，降低企业的成本。
对于原有人员而言，每个人的价值将得到最大的体现。之前营运助理负责8个专柜，在信息化系统继续升级之后，负责的专柜数量或许可以增长到16个。
另一方面，整个供应链和营销链上的人员，有了更多的转向其他领域的机会，发挥自己的潜能。
营运助理可以从后台走向前台，将更多的精力投入到门店陈列和销售领域，协助市场督导和店务管理门店。
童装采购工作计划篇7
"儿童购物网"（）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1目标
1.1.1点击率以每日点击次数计：*年底达到5万次/天，*年底达到20万次/天，*年底达到50万次/天。
1.1.2会员数量
1.1.3销售额
1.1.4网站价值
1.1.5*年ipo
1.2任务
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3成功的关键因素
1.3.1完善的服务增加客户的回头率；
1.3.2成为第一大儿童购物网站；
1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2公司概况
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1公司产权
公司成立于*年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3公司位置和办公设施
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3客流量预测
到*年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到*年，为20万次，*年达到50万次。
3.4开发软件及设备
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和aSp编码，并配合SQL服务器和iiS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5未来发展
互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4市场分析
4.1市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3上网络学校的家庭。
4.2市场情况
4.2.1市场需求
叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.2市场趋势
儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3市场成长
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3行业分析
叙述儿童商品行业情况。
4.3.1行业参与者
说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。
4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。
4.3.3竞争与购买类型
叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。
4.3.4主要竞争对手
叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
5策略和实施计划
5.1策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。
5.2价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。
5.3竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
5.4市场策略
5.4.1网站市场推广
5.4.2定价策略
5.4.3促销策略
5.5销售策略
5.5.1销售目标
下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从*年的50万元，上升到*年的400万元到*年将会达到2500万元。
5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。
5.6战略联盟
详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补和竞争对手。
5.7发展进度
列明儿童购物网各部分完成时间表。
6管理概述
6.1组织结构
6.2高层管理人员介绍
介绍管理层的主要人员：
6.3人事管理计划
下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。
最初，我们只有6人，到*年末，将增至20人。计划到*年底增至50人，*年底80人。
7财务计划
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。
*年上市，预计公司市价定为？。
*年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？iRR为？；
*年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？iRR为？；
*年,引入风险？，购得？股，上市时股票市值？iRR为？。
7.1重要前提
所有商业计划内容基于以下前提：
1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；
3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
7.2关键财务指标
显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。
7.3盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
7.4损益预估
我们估计，直到*年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
7.5现金流预估
儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。
童装采购工作计划篇8
关键词：儿童药品;包装设计;儿童心理;色彩情绪
引言
所谓包装，可泛指一切事物的外部形式。在过去很长一段时间中，包装设计的价值似乎就映射着企业对于产品的定位和期待，杰出的包装设计完全能够增强或改变一种产品给消费者留下的印象。作为一种特殊的商品包装，药品包装同时兼具传递了治疗信息和安全信息的双重功能，其重要性已不言而喻。针对儿童这一特殊的消费群体，儿童药品的包装设计显得尤为特别。由于消费群众对于儿童药品包装设计的需求已不再局限于基本信息的传递功能，而是需要兼顾儿童的心理及情感需求，故色彩作为包装设计的重要组成因素，如何能够通过更好地发挥色彩对儿童药品包装设计的积极影响，减少儿童对于药品的恐惧；减少儿童药品的误食现象；加深儿童对于药品安全性的认知，强调情感上的互动，值得探究。
一、儿童药品包装设计的概述
首先，儿童药品仍然属于药品的范畴，有别于通常采用夸张手法的儿童食品包装设计，其设计要求具备真实性，外包装需标注适用病症、用法用量、主要成分等基本信息。其次，儿童在现代家庭消费结构中占有着举足轻重的地位，作为药品消费的特殊群体，儿童的成长引起了全社会的关注和重视。并且随着大众群体健康意识的逐步加深，儿童的健康安全问题也得到了越来越多的关注。
（一）目前在儿童药品包装设计中存在的问题
为什么儿童对于药品会有一种天生的畏惧感？儿童最初对于事物的认知和理解处于“感知运动阶段”，他们靠着身体的每一部分所产生的知觉，将经过的一切记录与记忆下来。在情绪诱发中可以通过回忆过去的情绪事件来诱发相应的情绪反应，比如就医过程中，他们对医院内的白大褂以及偏冷的大环境色印象深刻，由此也对同类色的药品包装产生了一定的抗拒心理，尤其是需要静脉注射时，他们也会对针头、针管或是药剂瓶的色调图案留下深刻印象，以至于若儿童药品包装上出现类似的色调或图案，会让他们从心理上产生不愉快的联想及感受，从而产生一定的排斥和畏惧。
（二）儿童药品包装设计主要采用的表现手法
通过对设计实例的调查分析，现有的儿童药品大多包装单调乏味，设计风格同质化，已明显滞后于国外同类药品包装。小部分前瞻产品所采用的低龄化风格，也只是满足了最基本的辨识功能，从设计的创新性及趣味性来看是远远不够的。由于儿童是个比较特殊的消费群体，购买药品的还是父母，因此药品包装需要满足两个基本条件：愉悦儿童、让父母放心。视觉上花哨的设计风格正在逐渐让位于以设计为主导的设计风格。在儿童药品包装设计时应把握每个细节，使患儿及家长真正用得放心、用得舒心。这就对儿童药品包装设计提出了更高的要求。近年来，儿童药品的包装设计引起了社会的普遍关注。在有孩家庭，儿童常用药品已经是居家必备，简单的购买手续让其更受家庭欢迎。那么，什么样的儿童药品能在家庭储备药中脱颖而出？首先，药品包装需尽量符合使用对象（儿童）的心理特征和审美倾向，尽量运用儿童喜欢的同类色。其次，药品包装需要在显眼位置标注用法用量、适应病症等基本信息。使购买者（家长）在较短的时间里了解展示架上的药品并对其产生购买欲望。最后，家长在购买时不仅仅看中药品本身，更注重精神和情感的体验，适当的关怀可能也很需要。
二、色彩情绪在儿童药品包装设计中的功能表现
（一）色彩情绪在包装设计中的作用
色彩具有不可思议的魔力。享誉世界的艺术家、理论家和教育学家约翰伊顿说过，色彩永远是首要的造型要素。对于包装设计而言，色彩的搭配与设计更是一个充满挑战与创意的问题，优秀的包装配色设计可以对人们的心理情绪产生积极的影响。色彩情感是发生在人与色彩之间的感应效果。美国设计心理学家Donaldarthurnorman在《情感化设计》一书中阐述了人类情感在设计中的重要地位和作用，深入分析了如何在设计中运用人类的情绪和情感心理。2011年韩国金容淑的《设计中的色彩心理学》，阐述了色彩不只是一种视觉语言，更是传播情感的途径。因此，色彩影响人的情绪，而情绪又左右着人们的行为，色彩情绪在包装设计中所起的重要作用不容忽视。
（二）国内外关于儿童色彩辨识度的研究
国内外针对儿童对色彩的视觉辨别能力已有研究。其中w.J.preyer发现在婴儿出生的42天里，就已经对于有色彩的东西表现出了明显的偏好。w.m.Cook发现6岁儿童的辨认能力已经达到了97%的正确率。相比较国外，色彩情绪的研究在中国起步较晚，是在改革开放之后才开始的。据调查婴儿在出生后的几个月里，就对较为鲜明色彩有一定程度上的反应。在2-3岁的时候，就已经能简单分辨红、黑、蓝、白等基本的颜色。在4-6岁的时候，便会对混合的颜色具有一定程度的辨别能力。在6岁以后，儿童在成长过程中心理和生理也会伴随着变化，对色彩的喜爱也会发生一定的变化。并由于基因的不同出现了较为明显的不同性别上的差异，如男孩偏好较冷的颜色，女孩则偏好较暖的颜色。色彩在儿童认识自然、社会与自我的过程中发挥着重要的作用。在药品包装设计中应充分考虑儿童的色彩心理，发挥色彩的积极作用。让儿童能够带着愉悦的心情去消费各种药品，更好地从人文关怀的角度出发，满足他们的身心需求，促进他们的健康成长。
（三）色彩情绪在儿童药品包装设计中的运用
心理学家认为，人的第一感觉就是视觉，而对视觉影响最大的就是色彩。对儿童来说更是如此。不同的色彩在儿童药品包装设计中的运用会产生不同的情绪。红色—第一眼看到的色彩。最容易引起儿童的注意，带来兴奋、活泼、热情的感觉。不同的红色也会给人不同的视觉感受。比如粉红色带着温柔、愉快、幸福、梦想的感觉（如图1）。黄色—成为注目的焦点。它在所有颜色中明度最高。它是包装配色中使用最广泛的颜色之一，带来明朗愉快的效果。同样的，不同的黄色也会带来不同的视觉感受。儿童看到黄色更容易联想到柠檬、向日葵等（如图2）。绿色—回到自然的怀抱。在儿童眼中，“绿色”是大自然的代名词，带来和平、安宁、安全的感觉。不同的绿色也象征了不同的含义，黄绿色单纯、年轻；蓝绿色清秀、豁达；灰绿色宁静、平和（如图3）。蓝色—天空和大海的色彩。带来真实、洁净、充满智慧的感觉。不同明度的蓝色呈现出来的效果也各部相同，藏青给人大度，群青充满深邃美丽，而浅蓝色系明朗而富有朝气（如图4）。白色与黑色—感到不舒适的颜色。白色与黑色出现在特定的药品上，容易引发儿童一系列并不愉快的联想，如医院、医生、针头、疼痛感等。不同的色彩出现在药品包装上，给儿童带来不同的感受，种种感受有普遍性，也因儿童的性格、经历、习惯的不同而有所差异。准确把握色彩的情绪，发挥色彩的不同心理状态，才能在儿童药品包装上更好地发挥色彩的作用。
三、色彩情绪在儿童药品包装设计中的应用总结
设计不能脱离情感，正如人无法脱离情感一样。对于为儿童设计药品包装，设计师也面临着新的挑战：如何更具儿童的心理特征来考虑设计？如何针对不同年龄阶层的儿童来考虑设计？
（一）儿童药品包装设计中的色彩情感
儿童对于色彩的喜爱偏向于明快艳丽的颜色，特别是对比鲜明的颜色。因此，纯度高、明度高的色彩通常是儿童药品包装的第一选择。比如说在色相环中选择红色、黄色、绿色、蓝色等高纯度的色彩，并将高明度白色加以穿插与对比，可以凸显可爱和快乐的视觉感受。儿童最初都喜欢暖色系的红色、黄色等明亮的颜色，随后冷色系中的蓝色、紫色、绿色也会吸引儿童的目光，如果选择这些颜色就会形成符合儿童意向所需求的可爱与快乐的色彩搭配效果。同时，儿童对于鲜艳色彩的注目度要比灰度色彩高数倍。高纯度的色彩、色相的多样选择是得到儿童意向配色的关键。此外，儿童在成长过程中心理和生理也会伴随着变化，对色彩的喜爱也会发生一定的变化。在为大龄儿童设计药品包装时，色彩的倾向性可以转向于更为柔和、协调的颜色。
（二）色彩情绪在儿童药品包装设计中的应用总结
每个阶段的孩童，对色彩的认识是不一样的，偏爱程度也会出现差异性。针对需要得到足够的安全感的幼儿，可以采用相对的暖色系色调作为药品包装的主色调；针对对世界充满好奇的少年儿童，可以采用相对轻松饱和的高明度色调，来获得他们的关注和喜爱；针对营养类的保健型药品，可以根据其效果和口味，来规划该药品的包装色调。比如围绕代表情绪高涨的高纯度色系进行色彩搭配，就会产生健康、愉快的意向效果。明亮的天空颜色，给人以广阔的心理感受，仿佛按耐不住想要伸手够到蓝天的冲动，可以选作帮助长高的钙片包装主色调；五颜六色的大地色彩，就像孩子用画笔轻轻在描绘自己心中的梦想国，一切都显得如此亲切而放松，可以选为不同的维生素包装主色调。通过色彩的趣味性吸引或分散孩子的注意力，来改善儿童对于药品的抗拒心理，最大限度地转化为好奇、探索与配合。并在保证药品基本信息的清晰性及保护药品的基本功能后，实现引导性教育、游戏性等更多的价值。所有的设计旨在增强儿童与药品之间的亲和力。因此，设计师需要在弱化儿童抵抗心理的前提下，把握儿童认知特征，设计出契合孩子审美心理的儿童药品包装设计。
四、结语
色彩情绪在儿童药品包装设计中发挥着重要作用。儿童用药市场的潜力巨大，我们在倡导用药安全的同时，也在建议设计师在特定药物上能够广泛运用色彩情绪，以贴近儿童的多种需求，满足他们日益成熟的情感认知，如此打造的意境能够最大程度地启发引导儿童，帮助他们克服对药品畏惧的同时，达到教育目的，使产品具有正确的行为导向。
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童装采购工作计划篇9
据了解，中国目前有近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。随着海尔集团与厦门华融集团联合宣布，2010年将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。这标志着继洋品牌、成装品牌大举进入我国童装行业之后，其他行业的资本也纷纷开始进入童装行业。毋庸置疑的是，我国童装市场的竞争将进一步加剧。我国童装行业的重新洗牌已经在所难免。
洋品牌大举占领市场
不可否认，国外的品牌童装创建的时间都比较悠久，无论是从产品的设计到生产，还是从营销到售后服务都积累了相当丰富的经验。
实际上，在我国改革开放之后就有一些洋品牌童装陆续试水中国市场。但是，洋品牌童装真正大举进入我国市场还是源于2008年左右那场席卷全球的金融风暴。彼时，在洋品牌童装传统上主要的欧美销售区域经济形势疲软，导致童装产品销售形势也一路下滑，而与此同时我国经济仍然保持一定规模的增长，童装市场潜力巨大的客观情况下，很多国际上著名的品牌童装企业都把眼光不约而同地投向了欣欣向荣的中国市场。
目前，在我国北京、上海、广州等一线城市以及重庆、成都等二线城市各大商城里面，洋品牌童装的专柜比比皆是。我国童装市场尤其是高端市场，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲猫等洋品牌占据着显眼位置，越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。据了解，在我国童装市场中洋品牌童装就占了50%以上，剩下的部分里约有70%的国产童装属无品牌童装，真正拥有品牌的国产童装仅占整个童装市场的10%左右。这样的局面着实让我国纺织服装行业，特别是童装行业的有识之士感觉到无比尴尬。
另外，洋品牌童装的价格普遍比同层次的国产品牌高出1～2倍左右，但其仍然能占据整个童装市场的半壁江山。个中原因虽然错综复杂，不过总的来看也是各种因素叠加所形成的。
从消费者的构成上来分析，我们不难发现，目前儿童的父母多是我国第一代独生子女，即有些媒体所谓的“独一代”之后的“独二代”。这部分小孩的家长，大多是80年代以后出生，伴随着我国改革开放的深入，他们的消费观已经产生了很大的变化。对于以前并不大重视的童装来说，他们也逐渐开始重视童装的品牌、款式和质量。再者，目前一部分儿童特别是大中城市的儿童也开始追求名牌服装。越来越多的父母也愿意给他们的子女买时髦洋品牌童装的趋势也在不断上升，即使价格昂贵而且穿的时间仅为几个月也无所谓。这就是目前洋品牌童装在我国大中城市市场占据“半壁江山”的原因之一。
同时，我们不得不承认的是，由于我国的童装行业起步较洋品牌童装晚，所以，在客观上的差距还是明显存在的。比如，洋品牌童装首先在款式上卡通效果非常明显，新颖独特，潮流感强，具有很强的视觉冲击力。同时，其在图案的设计以及色彩的运用上都活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强。能够非常好地把握住儿童消费群体的心理，激起他们的购买欲望。
另外，洋品牌童装经过数十年的经营发展，早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相当多，顾客的选择性余地很大。在一家百货公司里的某洋品牌童装专柜前，我们就不难发现其产品有t恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等，几乎是无所不包。从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说，就有了比较大的选择空间。设计先进、品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。
再者，洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。以刚刚过去的2011年六一儿童节为例，在成都的一家洋品牌专卖店不但精心布置了店里的风格，以配合儿童节的喜庆气氛，还不失时机地推出了一系列的促销活动。比如说，该店就在儿童节当天规定购买童装达到一定金额赠送一张优惠券。赠送优惠券的促销方式和现金折扣有所区别，它能更多地吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。往往就可以拉住回头客，扩展一批忠实的老顾客。另外还有捆绑销售，把童装同玩具捆绑起来，诱惑消费者多购买童装产品。赠送一些袜子、帽子、水杯等小礼品的促销手段。这些促销手段在很大程度上提高了洋品牌童装的销售额。相比较来看，在节庆日的促销方式灵活性上，洋品牌童装都要比国产童装企业做得更好。
还有就是洋品牌童装利用滚动媒体以及平面媒体的宣传密度也远远高于国产童装品牌。这样就更好地在大众心目中树立明确的品牌形象，全方位地体现了其品牌风格。从而吸引更多的消费者购买其产品，所以洋品牌童装的市场占有份额也不断攀升。虽然近些年，国产童装品牌有一定的上升势头，但主要还是在三线城市的市场徘徊。而一线、二线的大中城市的童装市场仍然在洋品牌童装的掌控之中。
国产童装仍在上下求索
我国童装行业，在2000年左右基本上形成了以广东的佛山、浙江的湖州、福建的石狮和湖北的武汉为主要的4个生产基地。但是，随着市场竞争的加剧，受地理位置以及产业链等影响。石狮和武汉的童装产业逐渐趋于弱势，佛山与湖州则继续做大做强。与此同时，东莞的童装行业也随着自身的优势后来居上成为了新崛起的童装基地之一。
目前来看，东莞的童装企业大多以外贸为主，企业数量不多但是规模相对来说很大，一直都生产比较高档的童装产品。而佛山的童装企业大部分集中在环市镇，以生产中档童装为主。湖州的童装企业也基本上集中在该市织里镇。这里的服装企业在全国来说，数量上是最多的，但是规模小的服装企业占到了绝大多数。织里的童装产品主要集中在牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品上，主打国内中低档市场。该地生产的童装一般都通过全国各地的童装批发市场进入零售领域，产品大都在各二三线城市销售。据了解，织里童装的国内市场覆盖率一度高达98%。
但是，纵观国内童装市场真正意义上的国产品牌尚没有形成。这其中的原因主要是童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列因素。
周利明是浙江一家童装工厂的负责人，他的工厂目前有近200名工人。其工厂的前身一直以生产成衣为主，后来发现利用其他企业的边角料生产童装产品利润相对较高，于是，大约在2002年左右，周利明将自己的工厂彻底转型专门生产价格低廉的童装产品。但是，这些年以来，他的工厂产品一直没有考虑过打造自己的品牌，一直以量大、价低在内销市场上占据了一席之地。
他目前的业务范围主要集中于我国中西部地区的广大市场，由各地的童装批发商给他下订单，他再凭借自己工厂所在地的产业链优势，在短时间内生产产品。用周利明自己的话说，就是从面辅料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造在不到一公里的范围就能完成产业配套。如果客户看中一个新款，从打样到批量生产也仅仅只要两三天时间。小童装企业“船小好调头”的灵活性优势，让周利明这些年在童装行业里面是游刃有余。
不过，他工厂里几乎没有设计人员，款式基本靠仿，并且产品的制作跟大企业相比就要粗糙很多。虽然，他的童装产品价格低廉，销售也还可以，但是，周利明还没有意识到的问题是，随着我国经济建设的不断发展，中西部地区与沿海地区的差距逐渐减小，以及中西部地区的城乡差距也在日益减小，其做工粗糙的产品，设计方面又是抄袭跟风，缺乏品牌个性及品牌文化，将直接导致其竞争力弱，市场份额也一定会逐步萎缩。毋庸置疑的是，我国童装行业目前已经在向“品牌消费”的阶段转变。如果，周利明再不及时调整自己的经营思路，加强其童装品牌的培育，其工厂的最后结果恐怕也就“凶多吉少”了。
相对于周利明这样专门做中低档童装的小厂来说，国内还有一部分主要做外贸的大型童装工厂。然而，他们遭遇到的情况同样非常具体和无奈。
业内人士大多都还记得2010年那场我国童装产品频繁被欧美国家以拉绳有致儿童颈部被勒危险、小部件、易燃、含有害物质等为由要求召回的风波。实际上这不过是因为金融危机的爆发，欧美国家自身的经济状况不佳而出于保护本国企业的目的，不断以不同形式的贸易保护措施来限制我国纺织品服装进口，召回作为技术壁垒的一种形式，越来越多地被采用。不过，虽然这样的召回是有贸易保护的大背景，但是，我国童装出口企业自身的因素也不容忽视。
比如说，我国大部分童装生产企业专业知识水平不高，并且还不注意对自身的培训。面对产品订单时，不能及时做出理性的判断。单纯地认为只要按照客户的要求生产出产品即可，从而根本不对欧美国家的相关技术标准做深入的了解和研究。此外，部分童装出口企业在与国外客户签订合同时，不注意对产品本身设计的符合性及其责任归属做出明确约定，导致了童装出口企业蒙受了原本完全可以避免的损失，并且这种情况在我国纺织服装行业里面还并不鲜见。这不能不让人觉得是一个非常遗憾的事情。
另外，我国童装行业比较缺乏自己的设计人才也是导致童装产品的竞争力不高的原因之一。一些国内服装院校毕业的设计人才，基本上都一窝蜂地涌向了成衣行业。在原来自己培养的设计人才就不多的情况下，形成了童装行业更加严重缺乏设计类人才的情况。再加上童装企业自己也不注重后备人才的培养和储备，就最终导致了我国童装企业大部分以仿制国外的设计为主的情况发生。这也是值得我们广大童装企业负责人重视的一个原因。
总而言之，我国童装企业一直在缓慢向品牌、高档前进。虽然在一定程度上来看这个步伐还稍显迟缓，但只有不断向前走以后的局面就必然会大大改观。
童装质量一个不容忽视的问题
谈起我国市场上的童装质量，凡是行业内的有识之士都不能不认为这是一个“老大难”的问题。以广东省为例，这是我国童装产品生产的大省，占全国总产量的三成以上。但历年来童装产品甲醛、pH值、有毒染料超标等事件屡屡见诸报端。据广东省工商部门公布的童装抽检结果统计：广东省童装质量5年来一直徘徊在低合格率水平，最差时仅三成多合格，最好时也有近四成不合格，5年平均合格率只有六成左右，甚至还曾多次抽检出含过量有毒芳香胺等致癌物质。这些资料的公布不但让人触目惊心，同时也严重打击了消费者购买童装产品的信心，影响了童装类服装的销售额。
实际上，作为儿童的第二层皮肤，童装的质量一直是消费者最关注的问题，也是童装生产企业最需要提高的问题。市民黄女士是一个三岁孩子的母亲，原本她计划在今年六一儿童节给自己的小孩买一身新衣服。但是，她在随后一次无意中浏览到的“童装安全要注意，甲醛超标大问题”，“纯棉不等于安全，颜色艳丽可能有甲醇”等数篇关于童装质量问题的讨论文章之后，不由得开始担心起来，同时黄女士自己对童装质量鉴别的能力也非常有限。最后经过再三考虑，还是决定暂缓给小孩购买童装的事情。童装质量影响产品销量的后果由此可见一斑，这也是必须引起相关企业注意的“大问题”。
据有关专家介绍，我国童装质量一直上不去的主要原因是童装至今并未列入生产许可证目录，办童装生产企业门槛极低，往往是几个人、几台机器就可以直接开始生产了。同时，相关职能部门对童装的抽检密度也相对较低。一般情况下都是每年儿童节前突击检查一次，这对于我国年产几亿件童装的规模来说无疑是“杯水车薪”，很难达到完全对整个市场的监管。
另外，由于大部分童装生产企业的规模较小。他们对付相关职能部门就采取“打一枪换一个地方”的办法。一旦被查处，要么是交笔罚款，要么是直接关门走人。换一个厂名，换一个出租场地又接着继续生产，这也从客观上造成了童装行业监管的难度。童装生产企业的投入少，其违法成本也就少。
童装采购工作计划篇10
本文针对我国儿童旅游纪念品的设计水平滞后，商品雷同缺乏地方特色的问题，对现有儿童旅游纪念品进行了调查分析，提出儿童旅游纪念品设计应遵循儿童的认知规律、行为规律及送礼者的心理需求，并通过实际案例，总结出儿童旅游纪念品设计要选择体现儿童特点的趣味规划、选择儿童适用的地域符号元素进行外观设计、选择儿童适用的特色材料等设计要点。
关键词：
儿童旅游纪念品开发设计
一.我国儿童旅游纪念品市场现状
当今社会，旅游业已经成为国际经济发展中规模最大、发展最迅猛的产业之一，它与石油业、汽车业并称为世界三大产业，旅游业还被美誉为“无烟产业”和“永远的朝阳产业”。吃、住、行、游、购、娱为旅游业的六大要素，其中“购”是反映旅游业发展水平，推动旅游业发展的重要力量。
我国旅游业正高速发展，已经成为世界各国旅游者心目中最为理想的旅游目的地之一，旅游经济持续增长，已成为国民经济增长的强力助推器。旅游商品是指旅游者在旅游活动中购买的富有当地民族特色，具有实用性、工艺性、礼仪性、收藏性和纪念意义的以物质形态存在的商品，它作为旅游业的一个重要组成部分，在旅游产业的发展中，被认为是最具有可塑性和前景的组成要素。但我国旅游纪念品市场发展缓慢，旅游纪念品特别是儿童旅游纪念品的设计水平滞后，未能站在儿童的角度进行深入思考，缺乏地方特色，工艺简单粗糙，商品雷同现象普遍。很多游客为送什么纪念品给小孩感到为难，买到一件有意义的、有地方特色的、儿童喜欢的纪念品是大多数旅游者的愿望，他们希望借助纪念品，既能让儿童高兴又能让增长他们对各地特色文化的认识。也就是说我国的儿童旅游纪念品已经不能满足国内外旅游者送礼的需求。
二.儿童旅游纪念品开发的意义
我国有3亿多未成年人，他们是当今旅游大军中重要的成员，也是受礼的主要对象。从商业的角度来说，纪念品对于旅游地或附近零售业的经济作用也是显而易见的。旅游纪念品的销售所带来的收益，已经成为旅游产业中最为突出的一部分。距相关部门统计，经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占30%以上，并且仍然呈现上升的趋势，而我国虽然旅游资源丰富，旅游产业中纪念品销售额却只占总量的5%左右。因此，儿童旅游纪念品在当今旅游业高速发展的背景下蕴含着巨大的商机；从文化传承的角度来说，儿童是社会的未来，肩负着文化传承与创新的重任，好的旅游纪念品作为旅游活动中的物质载体，承载着当地的文化特色、民风民俗，可间接地让儿童了解不同地区的地域文化，这对文化的传播起到了重要作用。
三.儿童旅游纪念品开发设计的原则
儿童旅游纪念品的设计，除了要遵循地域性、礼品性、纪念性、便携性等通用原则外，特别要遵循人本原则，儿童是纪念品的使用者，而大人是购买者，只有了解、兼顾两者的需求，才能设计出与其期望相对应的产品。具体的细则有如下几点：
（一）遵循儿童的认知规律
儿童认知事物的方式主要包括视、触、听、嗅、味觉等几种手段，其中视觉起了重要作用。当儿童在看到某一产品时，第一印象会直观地来源于物的形象，主要包括产品的形状、色彩、材料、肌理等形象要素。然后通过使用才开始了解它的功能、基本结构及操作方式，最后常要在大人的引导下才上升为情感的认知。因此，儿童旅游纪念品首先要通过生动有趣的形态打动儿童，经使用摆弄后，才能对纪念品的文化内涵形成认知。儿童旅游纪念品，符号的识别性非常重要，地域符号的提取要尽量直观明了，可从产品的造型、表面装饰、色彩等方面进行旅游景区的特有符号的重组和应用，使其特色鲜明，易于儿童识别。
（二）遵循儿童的行为规律
儿童旅游纪念品的设计要考虑儿童好动、喜欢打闹，好奇心强，喜欢摆弄和探索体验新的事物的行为特点，只有娱乐性强，富有趣味的，可以和儿童产生互动的产品才能吸引他们的注意力，满足他们的好奇心。因此，旅游纪念品最好具备一定的功能，形式多样，不单调枯燥。
（三）遵循送礼者的心理需求
儿童旅游纪念品的赠送者除了家长就是亲朋好友，选择纪念品时，安全是第一考虑因素，其次，他们希望借助纪念品表达自己的一份心意，因此，好的寓意是共性的需求。另外，根据不同年龄段的小孩的特点，选择富有地方特色，既能让小孩喜欢又能增长见识的益智产品也能迎合购买者的需求。例如2-3岁的小孩可以选择模拟实物的玩具，如景区特色建筑玩具模型、少数名族人偶等，帮助孩子了解事物的属断口特性；学龄前的儿童可选择具有地方特色的益智玩具，如魔方、跳棋等。
四.儿童旅游纪念品开发设计要点归纳
（一）选择体现儿童特点的趣味规划
产品的功能可以分为使用功能与审美功能。使用功能是指产品的实际使用价值；审美功能是利用产品的特有形态来表达产品的不同美学特征及价值取向，让使用者从内心情感上与产品取得一致和共鸣的功能。儿童旅游纪念品除了纯装饰性的摆件外，玩具、文具这些带有使用功能的产品也是大人们选购的产品类型，要想引起小孩的注意，产品的审美功能与使用功能的规划都要具备趣味性。趣味一词，从本意上来讲，是使人愉快、有吸引力、感到有趣的特性，在使用的过程中获得难忘的体验。也就是说儿童旅游纪念品无论是外观还是使用过程都必须进行趣味性的思考。受儿童生理和心理特点的影响，他们喜欢的产品的形态大都体现出可爱、卡通、圆滑的基本特征，因此儿童旅游纪念品趣味的外观可以使用卡通的造型风格来获得。而使用过程的趣味性设计可通过游戏、通过与产品的互动、通过参与来实现。同时产品的动作、表情、光线、声音等都能增加趣味性。
如图1的“鼓动狮醒”是为广东佛山设计的儿童旅游纪念品，广东南狮源自佛山南海西樵（黄飞鸿故里）。“南狮”俗称的佛山醒狮，是富有南方风格的一种狮形，它额高而窄，眼大口阔，背宽、鼻塌、面颊饱满。该纪念品是一个互动性很强的产品，通过儿童敲击不同节奏的鼓声，狮子会舞出不同的动作露出不同的表情，卡通的产品外观、人与物的互动使用过程增强了纪念品的趣味性，目的在于提高儿童对南方春节舞狮文化的感性认识。这个产品以寓教于乐，潜移默化的形式展示一个地区的传统文化，具有鲜明的传统风格和时代特色。
（二）选择儿童适用的地域符号元素进行外观设计
1.选用具当地特色的吉祥寓意的符号元素
用于赠送的纪念品就是礼品，礼品是礼仪文化的核心，是人们为了表达尊敬或庆贺而赠送的物品，泛指赠送的物品，是感情的载体。中国人祟尚好意头，常借助礼品表达五谷丰登、人丁兴旺、延年益寿、平安健康等情感和愿望。带吉祥寓意的符号元素在礼品中总是受到人们的偏爱，中国的吉祥符号有动物、植物、器物、字符图形、神仙等，具有借物喻志，附会象征的特点，例如，利用谐音字将蝙蝠比怍“福”、梅花鹿比作“禄”、如意象征“如意如意，如人之意”，这些是中国文化传承积淀下来公认的东西，但不同旅游地的吉祥物、吉祥图案会有当地的特色与表现形式，把具当地特色的带吉祥寓意的符号元素作为纪念品的造型元素或表面装饰图案，既有好的寓意又具地域特点。例如：丽江纳西族拥有当今世界唯一活着的象形文字，其书写的儿童吉祥用语既是对儿童的美好祝福又具有浓厚的民族特色，此款陀螺的表面采用木头雕刻的工艺，将“前途似锦、天天有个好心情、学无止境”等吉祥、励志祝福语作为装饰图案刻在木头上，为家长、儿童提供多种图案选择，是专门为丽江当地设计的儿童旅游纪念品。
2.选用具当地特色的能增长儿童见识的符号元素
大人赠送纪念品给小孩的另一个目的是增长其对旅游地的见识，包括旅游地的标志性建筑、特色景点、民族的服饰、励志的传说等，这需要设计师对特色的地域文化进行元素提取，一般提取出的文化元素可分为具象符号元素与抽象符号元素两种。具象一般是指人物、动物、植物、风景、静物等客观存在的形态，是根据视觉经验可以识别、辨别的形体，因此，具象符号元素强调的是一目了然式的识别性与认同感，这适合用于小童的纪念品；抽象符号元素是对研究对象的内在神韵或外在形象特征进行提炼、概括，强调的是神似，甚至是在似与不似之间的微妙把握，这适合用于大童的旅游纪念品。选用具当地特色的能增长儿童见识的符号元素可以增加纪念品的附加值。
如图3的旅游纪念品是一套为北京2008年奥运会设计的儿童旅游纪念品，以2008年北京奥运会吉祥物“福娃”作为设计元素，提取五个福娃造型上的鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子以及奥林匹克圣火的抽象形象特征，进行立体和平面的创新运用，并延续福娃所代表五环的色彩，意在让更多儿童认识中国文化精髓的同时，又弘扬奥运会的体育精神，具有纪念意义。同时，它还具有功能上的创新，是一套多功能的玩具，它将中国传统民间儿童玩具空竹与陀螺完美结合，满足儿童对新鲜事件的不断追求。儿童的身体健康是家长非常关注的问题，该玩具能促进儿童骨络生长，大脑发育，培养和锻炼身体的协调和平衡能力，是一套既能增长儿童见识又能锻炼身体的特色纪念品。
火焰山是我国新疆境内吐鲁番地区的一座山，它能名扬天下要归功于吴承恩著的中国古典小说《西游记》，火焰山有其独特的自然面貌，加上《西游记》中孙悟空三借芭蕉扇的故事，使火焰山披上一层神奇色彩，成了一座天下奇山，成了人们向往的游览胜地，因此，与《西游记》相关的纪念品也成为当地特色产品。这套书签提取了《西游记》四大主角及铁扇公主所用的法杖、兵器以及头饰的特征，进行图案的抽象重组，采用软塑料作为材料做成系列书签，学龄儿童可借其了解西游记的故事，增长对旅游地的见识（如图4）。
（三）选择儿童适用的特色材料
儿童旅游纪念品的材料选择既要符合儿童的需求，又要考虑地方特色。
首先，针对儿童的生理和心理特征，儿童旅游纪念品应采用安全的、舒适的、轻便的、环保的材料。安全是儿童产品选料的基本要求，要避免纪念品中出现甲醛、有机挥发物、重金属等有毒有害物质；舒适是指材料的质感较软、有弹性且透气性好，与儿童身体直接接触部位选用的材料表面不宜太过于粗糙和冷硬；儿童产品宜选用轻便的材料，过重的产品不利于儿童携带与使用，也不利于儿童成长发育；21世纪应该是一个绿色、环保的时代，纪念品的选材也应选用可回收、可降解的材料。由上面的几个特征可以得出纸张、布匹、木材、竹材等天然材料较能获得儿童及家长的青睐。
其次，旅游纪念品应尽可能地选用当地的特色材料，这既能使产品彰显地域特色，也符合我国“就地取材，因材施工”的用料传统。例如井冈山盛产竹子，用竹子做的儿童旅游纪念品既环保又有地方特色；又如蓝印花布是广泛流行于江浙民间的古老手工印花布，当地人俗称“石灰拷蓝布”、“拷花蓝布”，距今已有一千三百年历史。这种材质柔软舒适，可折叠可压缩，蓝印花布之蓝，取自蓝草，纯天然无污染，绿色环保，作为当地儿童旅游纪念品的材料非常合适。设计时，可考虑采用材料混搭的形式使其产生丰富效果。