企业安全奖励方案篇1
拨付奖励资金请示一县人民政府：
20XX年，我县企业为贯彻落实县委、县政府关于加快科技创新体系建设的决策部署，不断加强企业自主创新和自主研发，取得了显著成绩。全县新增部级高新技术企业1家、福建省创新型企业1家、省级企业工程技术研究中心1家、福建省知识产权优势企业1家，闽山化工公司的“快速高效合成乙酸松油酯新技术”获三明市20XX年度科技进步二等奖。根据《中共清流县委、清流县人民政府关于深化科技体制改革加快创新体系建设的实施意见》(清委发〔20XX〕3号)、《中共清流县委、清流县人民政府关于进一步加强人才工作的意见》(清委〔20XX〕23号)文件精神，拟对取得上述荣誉的企业给予奖励(获奖企业名单及金额附后)，特请求县政府给予兑现20XX年度企业科技创新奖励为盼。
以上请示妥否，请批复。
清流县科学技术局
20XX年1月5日
拨付奖励资金请示二县政府：
安徽省财政厅(财建[20XX]724号文件)下达我县20XX年生猪调出大县奖励资金463万元。根据省财政厅(财建[20XX]725号)关于印发《安徽省生猪调出大县奖励资金管理办法》的通知精神，颍上县畜牧局、财政局联合制定了《颍上县20XX年生猪调出大县奖励资金使用实施方案》，并经县政府分管领导同意，制定了《颍上县20XX年生猪调出大县奖励资金使用实施细则》。
该批奖金安排的主要项目为：XXXXXX
以上所有内容及建设项目已经县畜牧局、财政局对照实施方案进行严格验收，现特报请县政府给予批准拨付兑现。
特此请示，请批示。
颍上县畜牧兽医局
XXXX年XX月XX日
拨付奖励资金请示三市政府：
20XX年，在通货膨胀居高不下，欧债危机愈演愈烈的内外交困情况下，全市外贸战线干部职工齐心协力，克服困难，想方设法扩大进出口，圆满完成了省上下达我市3000万美元的进出口目标任务。1-12月，全市实现进出口总值3683.6万美元，同比增长64%，超额完成年度进出口目标任务。
为了扶持进出口企业做大做强，鼓励扩大外贸出口，根据《延安市人民政府关于印发延安市鼓励扩大外贸出口的实施办法的通知》(延政发〔20XX〕2号)精神，依据西安海关20XX年进出口统计资料，我局对延安市宝塔区富美达商贸有限公司等5户外贸出口企业申报的20XX年度出口奖励报告进行了认真审核，拟同意予以奖励。20XX年度5户外贸进出口企业出口值总计3270.7万美元，奖励金额161.37万元。
妥否，请示。
企业安全奖励方案篇2
一、基本概况
我司属省电力公司控股的电力企业，县内共有水力发电站4座，总装机容量81700Kw；220千伏变电站1座，110千伏变电站3座，35千伏变电站11座，10伏开关站1座；220千伏线路37.026公里，110千伏线路78.79公里，35千伏线路141.62公里，10千伏线路2093公里；配电变压器3324台，609.609mva。共有厂矿、企业用户120余家，城镇居民用户7万余户，农村用户20多万户；公司年发电量4.8亿千瓦时，年售电量7.4亿千瓦时。
2012年发生盗窃、毁损电力设施案件16起，直接经济损失57万余元。与2011年同比：发案率下降23.8%，直接经济损失减少32.9%。
二、企地“三联”工作
我司利用“联防、联治、联管”工作平台，健全了保护电力设施的职责制度，落实了目标任务，创新了工作机制。
1、在联防方面：一是公司于2012年9月组建了50多人的专业护线队，负责对全县35千伏及以上电压等级的输电线路进行巡查、防护，清障排患。二是通过县综治委组织召开专题会议，进一步明确了乡镇、村和县直各职能部门及电力企业的职责，确定了牵头领导，将电力设施的保护工作纳入了平安建设“双创”内容，整体推进。三是层层签订目标责任书，对辖区实行以供区为单位分为13个责任区，以乡镇为单位分为30个责任片，把全县电力线路、变电设施分条、分台区落实专人负责，形成供区负责人包区、乡镇分管领导包片、村社责任人和供电员工包线路、台区的联防模式，并由县综治办纳入责任单位年度目标考核，实行一票否决。对于工作不落实造成“三电”案件上升、发生恶性案件的，依法追究单位和个人责任。
2、在联治方面：为了有效保护“三电”设施，始终保持对涉电违法犯罪活动保持高压打击态势，我们先后联系县经委报请市公安局、县人民政府批准成立了水电派出所、电力执法监察大队，并授权委托执法，这样既满足了办理涉电案件对专业技术的要求，又加大了对电力行政执法的力度。
3、在联管方面：县综治委、“三电办”经常召开工作联系会，安排部暑“三电”专项整治工作任务，各乡镇人民政府、县经委、公安局、工商局、安监局、国土资源局、城建和规划局等部门均十分重视“三电”专项整治工作，与“三电”设施企业产权单位紧密配合，协同作战。县经委、公安局、安监局、国土资源局、城建和规划局等职能部门多次联合发文并参加整治电力线路保护区内违章建房和挂钩用电。
三、奖惩措施
1.“三电”企业把保护“三电”设施目标管理与经济利益挂钩，制定考核奖惩办法，对乡镇、村采取“以奖代补”的方式建立工作激励机制。
2.年终，县综治委“三电”专项整治工作领导小组根据年初签订的目标责任书内容对乡镇、“三电”企业进行检查考核。达标的，实施奖励。不达标的，扣减乡镇、“三电”企业年度综治目标考核分值，取消单位和主要负责人评先资格。并按照“三电”企业制定的奖惩办法实施处罚。
3.群众提供案件线索，破获一般刑事案件奖50元，破获重大刑事案件奖200元。群众举报制止一起“三电”安全事故奖100元。公安机关每捕处一人由发案企业奖3000元，刑事拘留1人由发案企业奖1500元，治安拘留一人由发案企业奖1000元。2012年全年共兑现奖励5.1余万元。
(奖惩措施的资料来源:县综治委第二十期“三电”专项整治动态之三。提供必要保障，将2005年、2006年、2011年三年企业设备设施被盗损失额的50%作为工作经费补助到乡镇、村，具体数额根据乡镇、村的实际工作量来确定。县综治委还将“三电”专项整治工作纳入到平安建设“双创”年终逗硬考核，分值2分。对“三电”斗争有突出贡献的个人和办案单位由发案单位给予表彰和奖励。具体办法是：依法行政拘留1人，奖1000元，依法刑事拘留1人，奖1500元，依法逮捕1人奖3000元。)
四、宣教工作
在2012年，我司开展了“电力法规法规进企业、进社区”主题宣传活动。一是城区要道口制作悬挂电力法规宣传标语120余幅，开展大型电力法律法规、安全用电宣传和有奖知识竞赛活动两次；二是会同县“三电”办在城区和乡镇设立保护“三电”设施宣传站点35个，发放宣传画报等资料6000余份，制作宣传展板23块。三是以“新农村、新电力、新服务”为主题，利用宣传车到30个区乡集镇，开展电力法律法规和农村安全用电咨询服务及巡回宣传活动，宣传中发送电力法律法规书籍300余本和安全用电常识挂图12000余份。四是以“电力法律法规、安全用电知识进校园”为主题，分别组织到县职中和“川电留守儿童之家”的复兴小学等10余所中小学校，举办电力法律法规和安全用电知识讲座，参与师生达16000余人，发放宣传资料8000余份。通过这一系列活动的开展，使广大群众深受教育和启发，提高了法制意识，增强了安全用电知识。
五、多方协调配合，加大违窃用电的查处力度。
我司会同电力执法大队、水电派出所一道，在全县范围内开展了一系列的反窃电专项活动。先后查处典型窃电案件12件，纠正违章用电20起，追补电费和违约电费13575元，移送公安机关行拘窃电违法人员2人。这一举措有效地维护了供用电双方的合法权益，搭建了电力市场依法、有秩、公平、公正的交易平台。
六、认真落实电力设施保护措施，严惩涉电违法犯罪行为。
企业安全奖励方案篇3
一、总部企业的认定
本区认定的总部企业是指其核心营运机构或分支机构(主要指国内外大企业设立的研发中心、销售中心、采购中心、结算中心、信息中心或营运机构等)设在本区，税收由区税务部门直接征管，且符合以下任一条件的依法经营的企业：
1、前3年内属有关权威机构的世界、全国500强企业的总部或市级以上分支机构，全省100强民营企业总部；
2、具有独立法人资格、投资或授权管理的下属企业1个以上，且第三产业中年营业收入1亿元以上并年纳税额400万元以上，工业中年产值5亿元以上并年纳税额2000万元以上的总部或市级以上区域性总部（新引进总部侧重税收标准，下同）；
3、年产值10亿元以上并年纳税额4000万元以上的工业企业；年营业收入1.5亿元以上并年纳税额500万元以上的现代物流业、建安类及其他现代服务业（不包房地产开发类企业）规模企业。
4、在本区注册纳税的新上市企业。
5、在*市内其他区已设市级区域性总部的，在我区不再认定为总部企业。
具体认定工作由区经贸局负责，区统计局、区财政局、区发改局、*工商分局、区地税局和区国税局协助。总部企业的统计及工作由区统计局会同政府相关职能部门实施。
二、对新引进总部企业的奖励
（一）新办总部企业是指企业在本区进行税务登记注册未满一年，符合本区总部企业认定条件依法经营的企业，包括新办或迁入企业，以及当年完成上市的企业。
（二）对在本区进行税务登记的新办总部企业，按以下标准奖励（具体由区经贸局牵头，区财政局、区发改局、区统计局、区地税局和区国税局协助）：
1、商贸类企业，在第一个完整纳税年度纳税总额在400万元以上（含400万元）1000万元以下（不含1000万元，下同）、1000万元以上2000万元以下、2000万元以上的，分别按企业当年对区财政贡献额的15%、20%、25%给予奖励，一定两年，每年奖励金额不超过100万元。
2、物流类企业，在第一个完整纳税年度，按企业对区财政贡献额的15%给予一次性奖励。
3、工业类企业，在第一个完整纳税年度，按企业当年对区财政贡献额的10%给予一次性奖励，最高限额30万元。
4、建筑安装类及其他现代服务业企业，在第一个完整纳税年度，按企业当年对区财政贡献额的10%给予一次性奖励，最高限额30万元。
5、对租用写字楼的总部企业，按该企业租用建筑物办公用途部分的建筑面积计算，给予一年租金30%的补贴，租满一年后提出申请，享受补贴期间不得转租，不得改变办公用房的用途。
6、对在本区注册纳税的新上市企业给予10万元的一次性奖励。
同一个企业只能享受上述一种形式的奖励。
（三）新办总部企业对区财政的税收贡献，原则上按企业入驻后的第一个完整会计年度核算。
（四）每年预算安排专项资金，用于总部企业奖励。
（五）奖励审核程序。
1、新办总部企业的奖励采取企业申报制度，由企业在迁入本区的一年内，向区经贸部门提出申请。并提供相关入驻我区的证明（包括营业执照、税务登记、租赁合同或业主证明等）、申报资质和申请报告。区经贸部门评定总部企业在每年3月截止，并确认当年申报初审名单，提供给区税务部门与财政部门审核确认。
2、区税务部门当年4月底前向区财政局提供新办总部企业的名单初审意见、纳税情况及相关资料。
3、区财政局根据该资料进行核实，按照有关规定在一个月内计算其税收留区部分，区经贸局根据区财政局提供数据形成奖励方案，报区政府审批；奖励资金由区经贸局统一向区财政局申请用款计划，按国库集中支付到受奖总部企业。
三、对纳税贡献大、增长快的驻区总部企业给予奖励
在本区认定的总部企业中，评出当年对区财政贡献额增量部分前5名及增速前5名的总部企业，各奖励10万元。增量部分前5名与增速前5名为同一企业的，只奖其一。本项奖励不含奖励期内的新办总部企业。
（一）对该类总部企业的认定和奖励从2009年起每年核定一次；
（二）区经贸局、区统计局和区财政局负责，区地税局、区国税局协助，于当年4月底前联合审定总部企业纳税留区增量部分前5名及增速前5名的总部企业名单；
（三）区地税局、区国税局向区财政局提供企业两个年度的纳税情况，由区财政局计算留区部分，区经贸局据此形成奖励方案，报区政府审批；奖励资金由区经贸局统一向区财政局申请用款计划，按国库集中支付到受奖总部企业。
四、对总部企业载体出租主体的奖励
（一）对新引进总部企业的写字楼场地直接出租方进行奖励，按所引进总部企业对我区当年财政贡献的10%给予一次性奖励，最高限额30万元。
（二）奖励采取申报形式，符合条件的申请人，可在每年8月底前提出奖励申请报告，并持相关证明资料到区经贸部门进行申报。区经贸部门审核后，于当年10月前回复申请人，并形成奖励方案。
五、各相关职能部门为符合条件的总部企业开辟“绿色通道”服务
建立服务总部企业“绿色通道”。符合条件的总部企业在申请办理项目用地、规划报建、工商税务登记、年检办税、环保审核、招工备案、社会保险、卫生许可等方面事项时，有关职能部门给予优先办理及提供优质服务。新办企业总部办理注册登记时，属法律、法规规定应进行前置审批的事项，实行前置审批部门预核和企业承诺制。由区经贸部门协调海关，为总部企业提供通关便利，企业总部办理进出口业务，享受“红色通道”专柜服务，优先纳入客户协调员企业制度和便捷通关通道，实行前推后移式通关监管管理。优先办理总部企业人员的因公出境手续。
加大扶持力度。鼓励将旧有物业升级改造成写字楼，引进总部项目或发展工业设计、创意产业、信息服务业等总部性产业。规划部门争取市支持落实《*市关于加快发展总部经济的实施意见》的优惠政策，允许先使用后土地改性，逐步实现功能升级发展为总部经济的载体。完善配套设施，引导具备条件的工业园区改造成为综合工贸园区，吸引工业企业将外设的销售中心、结算中心、研发中心等迁入综合工贸园区。
企业安全奖励方案篇4
关键词：激励；薪酬所得税；筹划
按照管理学的基本理论，薪酬一般包括工资、奖金、津贴、股权、员工参加的失业和养老等社会保险中企业负担的部分、免费工作餐或职工宿舍等企业福利。薪酬所得税收筹划是个人所得税收筹划的一部分，是指在不违反相关税收法律规定的前提下，将应安排支付给员工的工资、薪金及各项福利等事先予以筹划，尽量减少员工个人税收支出，降低员工税收负担，提高个人的实际收入水平。其要点在于合法性、筹划性和目的性。组织作为薪酬所得税的代扣代缴义务人，应将薪酬所得税纳入组织税收筹划的范围，以增加员工的实际收入，激励员工，努力完成组织各项经营指标，实现员工收入最大化和组织绩效目标最大化的目的。
一、薪酬所得税筹划的重要性
（一）薪酬所得税征缴的主要特点
薪酬所得指的是员工受雇或任职于某组织付出劳动所取得的工资、奖金、福利等各种酬劳，其征缴主要有以下特点：
1.按月计征。适用3%～45%七级超额累进税率。
2.起征点较高。薪酬所得以个人每月收入固定扣除3500元的费用后的余额为应纳税所得额。
3.实行支付单位代扣代缴和纳税人自行申报两种征纳方法。
4.计算简单。个税的费用扣除免去了对个人实际生活费用逐项计算扣除的麻烦，采取总额扣除法，且有明确的扣除标准，计算简单。
（二）薪酬所得税收筹划的重要性
薪酬所得税征缴的上述特点为薪酬支付单位进行纳税筹划提供了空间和可能性。薪酬支付单位通过对员工工资、薪金及福利安排方案的反复比较，选出员工税收负担相对较轻的方案，从而完成员工薪酬所得税筹划。这样的纳税筹划可以节减员工税收，有利于员工税后收入最大化，提高员工福利水平，激发员工的工作积极性。
二、员工激励理论
组织存在的目的是实现特定的组织目标。管理学对激励的定义是：通过某种外部诱因的利用，使人的工作积极性和革新精神得以调动，使人有一股朝所期望的目标努力争取的内在动力。20世纪20～30年代以来，国外管理学家和心理学家对激励问题进行了大量的研究，从不同角度提出了各种不同的激励理论。这些理论中与员工薪酬所得税收筹划相关的理论有：
（一）需要层次论
需要层次论由美国著名心理学家和行为学家马斯洛首次提出。该理论把人的需要分成：生理需要、安全需要、友爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个层次。马斯洛认为，人的这五个层次的需要呈递进规律，低层次的需要满足后，高一层次的需要就会成为主导的需要，并且这种需要会成为行为的主要驱动力，否则，高一层次需要的欲求就不会太强，驱动力也不足。组织管理者按照需要层次理论设计良好的薪酬管理制度，并做好薪酬所得税收筹划使薪酬管理制度得到有效实施，对满足员工的不同层次需要，激励员工有良好的效果。
（二）双因素理论
双因素理论由美国心理学家赫兹伯格提出。该理论认为：按激励功能的不同，组织中对人的积极性产生影响的因素可分为激励因素和保健因素。保健因素是那些如不能得到满足就会严重挫伤员工积极性、招致员工不满，得到满足可以防止员工不满情绪、但对提高员工工作积极性作用不大的因素。这一因素主要与工作环境或工作条件有关。包括与上下级及监督者的人际关系、工资、工作环境和安全性等；激励因素是那些如能得到满足就会对员工产生很大的激励作用、能使员工的积极性得到充分而持久的调动、并对工作产生满意感，不能得到满足也不会招致员工太大的不满意的因素。这一因素与工作内容有关。包括工作本身具有挑战性、奖励、晋升和成长等。组织管理者按照双因素理论结合薪酬纳税筹划合理分配工资等保健因素和奖金等激励因素，对于预防员工不良情绪，激发员工积极性具有重要意义。
（三）期望理论
期望理论由美国心理学家弗罗姆首先提出。该理论认为：人们有某种需要而且有达到这种需要的可能性时，他才会有较高的工作积极性。这一理论要求管理者在进行员工激励时要处理好个人努力、取得绩效、组织奖励、满足个人需要程度之间的关系。员工总是希望通过自己的努力可以取得预期的工作绩效，如果员工认为通过努力取得预期工作绩效的可能性大，就会激发他的工作积极性，否则，就不能激发他努力工作；员工总是希望取得绩效后得到组织奖励，如果员工认为取得绩效后能得到合理的组织奖励，就会激发他的工作热情，否则，就可能没有工作积极性；员工总是希望得到的组织奖励能满足个人的某种需要，因为个人的需要各有不同，因此采用同一种奖励办法带给员工的满足感会不同，其激励效果也就不同。组织管理者按照期望理论并考虑薪酬纳税筹划的要求，合理设计组织绩效目标及组织奖励目标，对满足员工期望心理，激发员工积极性有重要作用。
（四）公平理论
公平理论由美国心理学家亚当斯提出。该理论重点研究奖酬分配的合理性和公平性给员工工作积极性带来的影响。该理论认为：员工工作所得报酬的绝对值和相对值都会影响其工作动机。每个员工都会拿自己的报酬与贡献的比率去和其他员工比较，员工还会拿自己现在的报酬与贡献的比率去和自己过去的比率进行比较，如两者的比率相等，员工就会觉得公平并感到满意，从而积极工作，否则，员工就会感到不公平，从而影响其工作积极性。组织管理者按照公平理论做好薪酬纳税筹划，做到员工薪酬在员工之间及员工自己各年度之间的公平安排，对满足员工公平需要，激发员工工作积极性有明显的效果。
三、进行纳税筹划提高员工福利的思路和方法
综合上述理论，良好的员工福利，可以增强员工对组织的归属感，从而更加努力工作，一个恰当的、理想的员工福利安排可以为组织营造出强大的竞争优势。组织通过税收筹划，能够提高员工福利，激发其工作热情，实现组织和员工目标的有机统一。薪酬所得纳税筹划的主要思路和方法有：
（一）充分利用个税抵免政策
个人所得税法规定，单位为个人提供的住房公积金、养老保险、医疗保险和失业保险，免征个人所得税；对一些不属于纳税人本人工资、薪金所得项目不予征税，包括：未纳入公务员基本工资总额的津、补贴差额，独生子女补贴，午餐补贴、差旅费补助。因此，企业应充分利用个税抵免政策，在国家规定的标准内尽可能提高企业和个人交付三险一金及津补贴数额。
（二）合理筹划年终奖发放
按照国家税务总局《关于调整个人取得全年一次性奖金计算征收个人所得税方法问题的通知》规定，员工某月取得全年的一次性奖金有两种计税办法：
取得年终奖的当月工资少于3500元的，年终奖个人所得税=（当月工资+年终奖-3500）×税率-速算扣除数。该办法按[（年终奖+月工资-3500）÷12]的商数确定适用税率和速算扣除数；
取得年终奖当月工资不低于3500元，年终奖个人所得税=年终奖×税率-速算扣除数。该办法按（年终奖÷12）的商数确定适用税率和速算扣除数。
1.年终奖纳税筹划办法一：调整工资和年终奖发放比例
案例一：某公司实行年薪制，核定某职工年薪180000元。
方案一：每月工资15000元，三险一金3000元/月，年终奖为零。全年缴纳个税[（15000-3000-3500）×20%-555]12=13740元，某职工当年的税后收入为180000-13740=166260元；
方案二：每月工资8000元，三险一金3000元/月，年终奖84000元。全年缴纳个税[（8000-3000-3500）×3%]×12+（84000×20%-555）=16785元，全年税后收入180000-16785=163215元（注：年终奖84000÷12的商数确定适用税率为20%、速算扣除数为555）；
方案三：每月工资11000元，三险一金3000元/月，年终奖48000元。全年缴纳个税[（11000-3000-3500）×10%-105]12+（48000×10%-105）=8835元，全年税后收入180000-8835=171165元；（注：年终奖36000÷12的商数确定适用税率为10%、速算扣除数为105）。
方案三比方案二节税7950元、比方案一节税4905元。从案例得出结论如下：合理的年终奖纳税筹划，可提高职工的收入水平，增进员工福利。方案三的月工资和年终奖适用税率相同，且月工资应纳税所得额（4500元）位于相近两级不同税率的临界点、年终奖应纳税所得额（4000元）接近相近两级不同税率的临界点，这种工资奖金组合的所需缴纳的个税是最低的。管理者在筹划工资和年终奖的发放方案时，应调整月工资和年终奖的发放比例，如果月工资税率大于年终奖税率，可降低月工资提高年终奖，反之亦然，以尽量将月工资税率和年终奖税率调整到同一税率级次，并使两者的应纳税所得额尽可能靠近相近两级税率的临界点。
2.年终奖纳税筹划办法二：避开年终奖缩水区间
案例二：某员工年终奖54000元，年终奖纳税54000×10%-105=5295元，税后收入54000-5295=48705元（注：年终奖54000÷12的商数确定适用税率为10%、速算扣除数为105）；
该员工第二年取得了更好的工作绩效，管理者将年终奖提高至60120元，年终奖纳税60120×20%-555=11469元，税后收入60120-11565=48651元（注：年终奖60120÷12的商数确定适用税率为20%、速算扣除数为555）。
从案例二看出，因未做好个税筹划，虽然个人年终奖数额增加了6120元，个人税后收入却减少54元，奖金的提高不仅不能起到激励员工的作用，还会影响员工的工作情绪。现行个税会产生年终奖越多，税后收入越少的收入“缩水区间”。设奖金金额为p，可测算出第一“缩水区间”的范围：p-（p×0.1-105）=1500×12-1500×12×0.03，得出p=19283.33元，依此类推，可以得出六个“缩水区间”的范围，即：（18000，19283.33]、（54000，60187.5]、（108000，114600]、（420000，447500]、（660
000，606538.46]、（960000，1120000]。在发放年终奖时，发放数额不要出现在这些缩水区间内。管理者将奖金发放方案布置为这些区间的起始金额能使年终奖的税负降到最低，管理者可将年终奖超过起始金额的部分合并到工资或变更为员工福利发放，以达到避税效果。
3.年终奖纳税筹划办法三：调整年终奖发放时间
案例三：某员工每月工资5000元，三险一金1600元/月，年终奖36000元。
方案一：年终奖年终一次发放。每月工资5000元扣除三险一金1600元后，低于每月3500元的费用扣除额，工资部分不需缴纳个税。年终奖应纳个税=36000×10%-105=3495元。（注：年终奖36000÷12的商数确定适用税率为10%、速算扣除数为105）。
方案二：年终奖按12个月平均发放。则应纳个税=[（5000+3000-1600-3500）10%-105]×12=2220元。
方案一比方案二多缴个税1275元。从该案例可以看出，当月工资水平扣除抵免政策规定的项目后低于3500元时，应尽量将年终奖分解至每月发放，用足每月3500元的抵减额，达到节税并提高员工福利的效果。
（三）为员工提供福利设施，降低名义收入，提高实际收入
案例：某企业招收了5名新员工，试用期工资8000元/月，三险一金1600元/月，每月房租1500元、工作午餐费用300元、交通费用200元。
方案一：不提供员工宿舍、工作午餐、不安排上下班接送班车，每人每月应纳个税为（8000-3500-1600）×10%-105=235元，每人每月实际可支配收入8000-235-1500-300-200=5765元；
方案二：公司为5名新进职工提供员工宿舍、工作午餐、安排上下班接送班车，工资调整为6000元，每人每月应纳个税为（6000-3500-1600）×3%=27元，每人每月实际可支配收入6000-27=5973元。
经筹划后，新进职工每人每月节税208元，全年实际收入增加2496元。一般来说，企业可为员工提供的免税福利有：免费工作餐、上下班交通工具、带家具的员工宿舍、员工继续教育经费和其他培训机会等。管理者将工资、薪金变更为发放员工福利的方式来进行纳税筹划时，需要注意企业所得税法中有关福利费总额不能超过工资总额14%的规定，超过部分在核定企业当年所得税时要进行纳税调增，会影响企业税后利润。
（四）均衡收入
在一些受季节和气候等因素影响较大的特定行业，其各月之间的产量和营业状况的波动较大，如远洋运输和远洋捕捞业、采掘业等行业，这些行业的员工各月工资收入水平也会出现较大的波动。另外，一些行业出于经营或管理的相关因素，有时员工奖金、劳动分红在不同的纳税月份可能出现较大的波动，如金融保险业。这就可能导致这些行业的员工在某月收入较高时被征收较高税率的个人所得税，在收入偏低的月份里又不能享受法定的费用扣除等税法规定的优惠政策。这样会总体加重纳税人的个税负担，有必要均衡各月收入。
案例：某保险公司工资发放是根据个人的工作绩效进行的，某员工三险一金1600元/月，5～10月工作业绩好，每月工资10000元，其余月份只有5000元。
方案一：公司按实发放，某员工全年应纳个税[（10000-3500-1600）×20%-555]×6=2550元；
方案二：（10000×6+5000×6）/12=7500元，公司均衡各月收入，按7500元/月给该员工发放工资，则该员工全年应纳个税[（7500-3500-1600）×10%-105]×12=1620元。
由上可见，通过均衡各月收入可为员工节税930元，员工个人多获得实发工资930元。
参考文献：
[1]冯兴.浅谈事业单位工资个税问题[J].现代商业，2014（06）.
[2]罗倩.浅谈工资、薪金个人所得税税收筹划[J].现代商业，2014（05）.
[3]宁苑心，王文杰.试论个人所得税纳税筹划[J].合作经济与科技，2014（06）.
[4]李静.工薪收入的个人所得税筹划途径探索[J].临沂大学学报，2014（06）.
[5]文跃然.薪酬管理原理[m].复旦大学出版社，2013.
企业安全奖励方案篇5
一、工作要求
根据省政府“811”环境保护新三年行动计划，以科学发展观为指导，以推行清洁生产、发展循环经济为抓手，以提高环境质量为目标，按照省污整办工作督办单要求，对杭新景高速公路*段沿线铜冶炼企业进行全面整治，20*年11月底前小冶炼企业全部通过整治进入园区生产，从而使我县铜冶炼行业实行规模化、有序化、产业化发展。
二、工作步骤
（一）第一阶段（3月30日前）：调查摸底。该阶段的主要任务是对9家小冶炼企业的土地、税收、环保等情况进行调查，梳理存在的问题，找到整治突破口。经调查：我县共有铜冶炼企业9家，全部位于江南镇，企业均以外来铜泥球为原料，以焦炭为燃料，生产规模小，工艺简单，设备落后，技术含量低。除*飞龙炼铜厂由业主自己生产外，其余8家均为来料代加工企业，只收取加工费。各企业都只有1-2只熔炼炉，炉床面积除一只为2.41平方米外，其余8只均在1.18平方米以下，属国家产业目录中的小冶炼企业，每只熔炼炉年产粗铜1000吨左右。有2家企业位于杭新景高速公路视野范围内，3家企业位于富春江边，其余企业分散在较偏僻的小山村。厂区内物料堆放零乱，厂容厂貌较差。（企业基本情况见附件1）
（二）第二阶段（4月1日-30日）：制定整治方案。该阶段的主要任务是根据9家小冶炼企业调查摸底的情况和省污整办督办单要求，委托有资质单位编制整治方案。经专家论证、省市环保局确认后，由县政府行文报送市污整办。
（三）第三阶段（5月1日-31日）：宣传发动。该阶段的主要任务是对9家小冶炼企业主进行政策、整治方案宣传及思想动员。
（四）第四阶段（6月1日-10月31日）：组织实施。该阶段的主要任务是依照整治方案，采取政府引导、企业自愿和联合执法强制执行等措施，使企业进入园区生产或关停。
1、加强引导（6月1日-31日）。进行国家、省、市有关政策的再宣传、再教育，对关停思想认识不到位的企业主，再进行认真细致的思想政治工作。对不愿关停或不愿进入园区的企业，再进行思想动员，同时相关行政执法部门依据各自职责对企业违法行为进行立案调查，做好依法关停准备。
2、联合执法（6月-8月）。对违法企业依法进行处罚并按照相关法律程序进行取缔，对拒不执行处罚决定的企业依法采取强制断电、拆除违法建筑等措施，确保整治到位。
3、落实奖励资金（9月）。对按要求主动关停、搬迁的企业制定奖励方案，落实奖励资金。
4、督促入园（9月-10月）。对同意进入园区的冶炼企业，进行督促，提供相关政策、技术等指导，并督促其早日入园。
5、申请验收（11月）。拆除清理小冶炼企业原有生产设施，由县污整办向省市污整办提出验收申请。
三、部门职责
（一）县污整办
1、牵头协调小冶炼整治工作；
2、督促各成员单位履行各自的职责。
（二）江南镇政府
1、作为整治工作的主体，具体负责整治方案实施；
2、召开动员会议，将整治方案贯彻到每个企业主，做好业主的思想沟通、宣传教育工作；
3、加快推进江南工业园区基础设施建设进度，为环益项目建设创造条件；
4、研究提出搬迁和关停企业的奖励方案；
5、负责做好搬迁、关停企业的厂区清理。
（三）环保局
1、牵头编制好整治方案，并报省、市环保局审定；
2、按照省环保局要求督促入园企业增加技术含量，提高脱硫除尘效率，确保污染物去除率达到95％以上；
3、依据有关环保法律法规，依法查处环境违法行为。
（四）经贸局
1、加大督促资源综合利用园区建设推进力度，确保10月底前搬迁企业能入园生产；
2、与有关单位沟通，协商搬迁企业进入园区的条件和优惠措施；
3、对关停、搬迁企业，提出相关奖励方案。
（五）国土局：依法查处企业违法用地行为。
（六）城管执法局：依法查处企业违法建筑。
（七）工商分局：依法查处企业违法经营行为。
（八）国税、地税局：依法查处企业违法纳税行为。
（九）财政局：核实奖励方案并落实奖励资金。
（十）供电局：对违法企业依法采取断电措施。
（十一）公安局：根据整治要求做好安全保卫工作。
企业安全奖励方案篇6
北京新计生条例修订详情
20xx北京将修订人口计生条例，拟增设配偶陪产假15天，
今天上午，市十四届人大四次会议召开第三次全体会，市人大常委会主任杜德印作常委会工作报告。报告中提到，为贯彻落实党的是八届五中全会关于计划生育政策调整的有关精神，今年将修订人口与计生条例。
目前，计生条例修正案草案送审稿正在征求民意，并已经收到3000条建议。送审稿中，拟增设配偶陪产假15天，与此同时，取消现行计生条例中规定的30天晚育假，改为“机关、社会团体、企业事业组织的职工，符合本条例规定生育的，除享受国家规定的产假外，增加产假三十天”。这意味着，大多数女职工的生育假不变，仍为128(98+30)天。
《北京市人口与计划生育条例修正案》向社会征求意见
昨天，市法制办就备受关注的《北京市人口与计划生育条例修正案》向社会征求意见。《修正案》中明确：机关、社会团体、企业事业组织的职工，符合本条例规定生育的，除享受国家规定的产假外，增加奖励假30天，配偶陪产假15天。征求意见时间为昨天至1月28日。
新设配偶陪产假15天
在调整完善奖励保障政策措施方面，《修正案》修改了与全面两孩政策不协调的奖励保障措施，删去了鼓励公民晚婚晚育、对晚婚晚育和放弃生育第二个子女的夫妻进行奖励的规定，同时，增加了符合规定生育的夫妻计划生育奖励产假、配偶陪产假等福利待遇的规定，即机关、社会团体、企业事业组织的职工，符合本条例规定生育的，除享受国家规定的产假外，增加奖励假30天，配偶陪产假15天。休假期间不得降低其工资、予以辞退、与其解除劳动或聘用合同。
两孩以内不再进行审批
《修正案》删去了机关、社会团体、企业事业组织应与计划生育行政部门签订计划生育责任书的规定;根据生育政策调整，两孩以内不再进行审批，删去生育子女实行《生育服务证》管理的规定;同时删去了夫妻应当接受计划生育技术服务指导等带有强制服务色彩的内容。
原条例第四十一条关于计划生育手续与户口挂钩的规定(育龄夫妻一方或者双方为外省市户口，违反规定生育的，夫妻本人及其子女的户口不予批准进京);没有完成计划生育目标管理责任制的机关、社会团体、企业事业组织法律责任等规定，都在《修正案》中删除。
再婚夫妻已有两孩可再生
《修正案》还修改了《北京市人口与计划生育条例》的第十七条，提倡一对夫妻生育两个子女，对要求安排再生育子女的条件和程序予以明确，具体内容是：提倡一对夫妻生育两个子女，符合下列情形之一的，夫妻双方可以向区卫生和计划生育行政部门要求安排再生育一个子女：再婚夫妻婚前合计只生育一个子女，婚后又生育一个子女的;再婚夫妻婚前合计生育两个以上子女且没有违法生育行为，婚后未共同生育子女的;夫妻合法生育的子女，其中一个经指定医疗机构鉴定为病残儿，不能成长为正常劳动力的。要求安排再生育子女的夫妻持相关材料经一方户籍地乡镇人民政府、街道办事处核实后，报区卫生和计划生育行政部门确认。
《修正案》还删去了生育间隔的规定。
有“独生子女证”每月仍奖10元
按照“老人老办法”的原则，《修正案》明确在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间，自愿终身只生育一个子女且已经获得《独生子女父母光荣证》的夫妻，凭证继续享受相关奖励和优待。
具体奖励和优待包括：每月发给10元独生子女父母奖励费，奖励费自领取《独生子女父母光荣证》之月起发至其独生子女满18周岁止;独生子女的托幼管理费和18周岁之前的医药费，由夫妻双方所在单位依照有关规定报销;独生子女父母，女方年满55周岁，男方年满60周岁的，每人享受不少于1000元的一次性奖励;农村在推行养老保险制度时，应当为独生子女父母优先办理养老保险。农村安排宅基地，对独生子女父母应当给予优先和照顾;乡镇人民政府和农村集体经济组织应当扶持独生子女家庭发展生产。
对于第一胎生育双胞或多胞的夫妻，不领取《独生子女父母光荣证》，凭女方户籍所在地乡镇人民政府或者街道办事处出具的证明，享受前款第3项规定(独生子女父母，女方年满55周岁，男方年满60周岁的，每人享受不少于1000元的一次性奖励)以外的奖励和优待，但只享受一份独生子女奖励待遇。
“对已享受奖励优待的夫妻再生育子女的退还已领取奖励费”的规定被删除。
修改背景
市法制办相关负责人介绍，《条例》自20xx年9月1日起施行，此次修改，是实施全面两孩政策的需要。根据xx届五中全会“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”的决策部署，《人口与计划生育法》修正案通过之后，全面两孩政策已在全国同步实施，但再生育子女的条件、依法生育的奖励和社会保障措施等重大问题都需要由地方性法规规定，因此亟须修订本市《条例》。
企业安全奖励方案篇7
一、外贸扶持政策
（一）设立出口生产企业社会贡献奖。
按免、抵调增增值税县级所得部分的30%奖励给企业，单个企业奖励最高不超过50万元；对农产品及加工制成品出口，每万美元再奖励200元。外贸流通企业不予奖励。
（二）积极实施品牌战略，鼓励企业争创出口品牌，增强企业对商标、专利、专有技术、原产地标记等知识产权的保护意识。对获得商务部重点支持和发展的名牌出口产品的，每只品牌一次性奖励企业10万元人民币；对获得省重点支持和发展的名牌出口产品的，每只品牌一次性奖励企业5万元人民币；对境外商标注册且该产品上年度自营出口额在200万美元以上的，每只商标一次性奖励注册企业1万元人民币。
（三）支持企业引进国家鼓励导向目录的国外先进设备和技术，促进产业升级和进出口贸易平衡。对笋竹、特种纸、机械电子等主导产业和纺织、光伏产业的生产企业进口的先进生产设备或进口设备投资额占总投资额50%以上的，进口设备按投资额的6%给予一次性财政资助，最高资助额为50万元。
（四）鼓励企业开拓国际市场。企业参加境外贸易展会，给予摊位费50%的补助。企业参加境内国际性贸易展会（如义博会、消博会、广交会、华交会、东盟博览会等），经县外经贸部门确认后，给予摊位费50%的补助。每个摊位最高补助不超过1.5万元人民币。
（五）支持企业积极应对国际贸易壁垒和摩擦。对外经贸企业开展企业质量、环境、职业安全、卫生、社会责任等管理体系国际认证的认证费和出口产品认证的检验检测费给予50%的资助（已成功申报国家及省相关项目资金补助的除外），每项最高资助不超过2万元人民币；对参加反倾销应诉企业诉讼费给予50%的补助。一家企业同一宗案件最高补助不超过1.5万元人民币；多家企业应诉同一宗案件共同补助金额最高不超过3万元人民币。
（六）县财政每年安排外贸发展基金50万元人民币（包括外贸人才培训10万元）。主要用于境内外商务交流、公共服务平台创建、预警机制建设和“两反两保”,构筑集人才培训、岗位实践和用人推荐为一体的外贸人才培育输送体系等外贸公共事务处置以及组织企业参展参会等国内外重大贸易促进活动服务支出。
二、外资扶持政策
（七）加大对外商投资工业企业的扶持力度。对符合进入县内“一区三块”投资条件的新办外商投资企业，外商独资企业实际利用外资在500万美元以上；外商合资企业实际利用外资300万美元且总投资1000万美元以上项目，按现行土地出让“招拍挂”程序优先供地。
（八）在“一区三块”内新办外商投资工业企业，其依法缴纳的增值税、所得税的财政奖励，在同等条件下，其享受的全额贴补年限顺延一年。
（九）鼓励外资企业增资扩股或内资企业与外商合资。凡外商投资企业新增外资扩大注册资本和投资规模或内资企业与外商合资，实到外资新增在100万美元以上的，县级财政按其当年上缴增值税县级留成部分比上年增收的15%奖励给企业，连续享受3年。
（十）大力推进多领域引进外资。对引进外资投资基础设施和公益项目，按项目类别分别给予如下财政奖励：
（1）实际利用外资200万美元以上的医院、学校、环保项目和实际利用外资150万美元以上的现代农业项目，自项目受理立项之月起3年内依法缴纳的增值税、营业税县级留成部分的30%奖励给企业，企业自投产年度起3年内缴纳的所得税县级留成部分的50%奖励给企业；
（2）鼓励外商投资交通、水利、城建等基础设施项目，其优惠政策由县政府按照外商投资项目优先的原则，采取“一事一议”的方式予以确定。
同一企业可以享受多种优惠政策的，可按就高原则由企业选择确定一种优惠政策作为兑现依据，不同时叠加享受。上述财政税收奖励政策不含项目建设过程中建筑、安装、修缮、装饰及其它工程作业的税收。
（十一）鼓励引进和发展高新技术外商投资企业。对外商投资企业被省外经贸厅确认为先进技术型企业的，给予每个企业一次性10万元奖励。
三、外经扶持政策
（十二）县内企业赴国（境）外投资设立专业市场，经营规模在1000平方米，经营户50家以上的，一次性奖励3--5万元人民币。
（十三）县内企业赴国（境）外设立贸易企业，中方当年累计投资额在10万美元以上，且带动我县出口增长成效显著的企业，年终给予奖励2--3万元人民币。
（十四）推进劳务输出。对由外经经营权企业授权的经营单位，每外派我县户口居民出国（境）劳务一名，奖励500元人民币。
企业安全奖励方案篇8
为全面落实科学发展观，着力调整经济结构，转变经济增长方式，推进自主创新，促进全县经济又好又快发展，特制订如下政策意见：
一、鼓励企业做强做大
1、凡工业企业当年在本县销售收入超过3亿元，且入库税收超过上年，授予企业经营者“*县经济发展优秀人才”荣誉称号；企业当年在本县销售收入超过10亿元，且入库税收超过上年，授予企业经营者“*县经济发展杰出人才”荣誉称号；企业当年在本县销售收入超过20亿元，且入库税收超过上年，授予企业经营者“*县经济发展功臣”荣誉称号；企业当年在本县销售收入超过30亿元上，且入库税收超过上年，或者企业当年在境内外上市的，授予企业经营者“*县经济发展杰出功臣”荣誉称号。对当年在本县销售收入超50亿元的，授予企业经营者特别奖牌。以上荣誉获得者由县委、县政府授予金质奖牌。
二、鼓励中小企业上规模
2、对销售收入在1000万元—3亿元的规模企业（不包括集团公司下属子公司），设立“中小企业跨越奖”。当年销售收入首次跨越1000万元、5000万元、1亿元、2亿元，且当年在本县的入库税收超上年的，分别给予企业经营者1万元、2万元、3万元、5万元的奖励。当年在本县的销售收入和入库税收均增长超50%以上的，按上缴地方财政实际所得增长部分的1%予以奖励。
3、加大对成长型企业的培育力度。对当年列入县成长型中小企业培育对象的企业,因生产发展需要新增工业用地的,按土地拍卖价的30%,由县财政奖励给企业。在项目办理过程中免缴或缓缴所有现行规费（除上缴国家、省、市外）。
三、鼓励发展家庭工业
4、每新办1家正常生产经营且设备投资额在3000元以上的家庭工业企业,奖励1000元。
5、当年在家庭工业集聚区新建标准厂房且建筑面积达到1000平方米以上的，每平方米补助20元。
6、有关部门要加大对家庭工业发展的支持，家庭工业在生产经营中的规费3年内予以免缴或缓缴。金融机构要改革信贷制度、创新信贷产品、加大支持力度，农业银行、农村合作银行每年要切出一块资金支持家庭工业发展，县中小企业担保机构要为家庭工业担保提供方便。
四、推进企业技术改造和技术进步
7、凡年销售收入在500万元-1亿元的企业，在本县组织实施符合先进制造业基地建设导向目录且设备投资额在100万元（轴承、胶囊自动生产线50万元）以上的技术改造项目，并按规定立项或备案，由县财政按实际完成设备投资额的2%贴息，其中轴承、胶囊企业实施自动生产线技改项目，技改中的设备租赁项目，按实际完成设备投资额或设备租赁额的4%贴息，其中半自动生产线按3%贴息。
8、鼓励企业申报国家、省重点项目（专项）。凡企业列入国家和省重点项目（专项）及产业化项目、创新基金项目、农业成果转化资金项目、技术创新项目、循环经济节能降耗项目，获得国家、省贴息扶持和补助的，再奖励贴息额或补助额的20%。单个项目奖励或补助不超过50万元。
对年销售收入1亿元以下企业的技改项目，如同时符合本意见第8条、第9条规定，允许企业选择其一执行。
9、为鼓励科学技术创新，县人民政府设立科学技术奖，每年评审一次，奖励在本县科学技术活动中作出突出贡献的团队和个人。县科学技术奖分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个等级。获奖的团队和个人，由县人民政府颁发证书和奖金，奖金分别为3万元、1万元、5000元、2000元。
10、镇乡科技目标责任制考核一、二、三等奖的分别给予10000元、8000元和6000元的奖励。
11、被授权的国外发明专利每项奖励10万元（同一发明专利只限申请两个国家），申报发明、实用新型和外观设计专利，受理后每项分别资助3000元、800元和500元，其中自主开发的国内发明专利授权后产业化每项奖励1万元，实用新型专利和外观设计专利授权后产业化每项分别奖励2000元、1000元。
12、对新认定的国家专利试点企业和省、市专利示范企业，分别奖励5万元、3万元和1万元。
13、大院大所独立或与企业合作在我县设立技术研究开发分中心，并列入省级创新载体建设计划的，给予50万元资金资助。对带高新技术成果、项目来我县实施转化的博士或副高职称以上高层次科技人才，一次性给予10万元的创业资金资助。新建立的企业博士后工作站并且运作正常的，一次性给予5万元经费资助。
14、对新认定的市、省和部级高新技术企业（农业科技企业）分别奖励1万元、3万元和5万元；对新认定的市级科技型企业奖励5000元。
15、对新认定的市、省和部级企业技术研发中心（农业研发中心）、技术中心、科技创新服务中心（生产力促进中心），分别补助1万元、10万元、50万元。
16、凡列入省、国家新产品计划，并通过省级鉴定或国家认定的新产品，分别给予一次性3万元、5万元的补助。
17、对通过验收的部级火炬、星火项目，每项补助3万元。
五、培育优势产品
18、凡注册一只商标，给予补助注册费用，其中国内商品商标、服务商标每只补助1000元，集体商标、证明商标每只补助2250元，国外商标每只补助5000元。
19、被确认为“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌”、“浙江出口名牌”、“绍兴市著名商标”、“绍兴名牌”、“绍兴出口名牌”的企业，进行一次性奖励。其中经国家工商总局或质监总局认定的中国驰名商标或中国名牌奖励50万元，通过其它途径获得的奖励30万元，省级奖励10万元，市级奖励1万元，同一企业同类产品同一等级不重复计奖。对获得市、省和全国质量奖的，分别一次性奖励1万元、10万元、50万元，对获得国家免检产品的，一次性奖励10万元。
20、鼓励和支持企业自主创新，并将创新成果转化为产品标准。凡参加国际标准制修订或主要负责起草国家标准和行业标准的企业，奖励10万元；凡参加国家标准、行业标准制修订或制订省级地方标准的企业，奖励5万元。凡被国家标准化委员会批准设立全国标准化专业技术委员会的企业，奖励5万元；设立全国标准化专业委员会分会的企业，奖励3万元。
六、加快信息化建设
21、对列入省级信息化试点的企业一次性补助10万元，在试点企业基础上的示范企业再补助5万元。部级信息化先进企业一次性补助5万元。市级信息化示范企业一次性补助1万元。
22、推进中小企业信息化公共应用服务平台（aSp）建设。对加入公共服务平台的企业注册费用二年内给予减半优惠，优惠费用由县经贸局和财政局审核后补助给注册企业（年最高补助额度不超过3000元）。
七、发展循环经济，开展节能降耗
23、对列入省级清洁生产试点计划的企业，经验收合格，给予每家3万元一次性奖励，经省级有关部门考核认定的绿色企业，给予每家5万元一次性奖励。
24、对年耗标煤1000吨以上或列入县节能降耗循环经济项目、节能、节水和资源综合利用项目且投资设备50万元以上，采用先进技术、设备、工艺，并按规定立项或备案的，按项目实际完成投资额的5%补助。单个项目最高补助不超过30万元。
八、扶持建筑业加快发展
25、鼓励企业上规模。建筑企业首次实现建安产值1亿元以上，且当地实缴税收200万元以上的，授予建筑业“重点企业”称号，给予经营者5万元奖励；实现建安产值2亿元以上，且当地实缴税收400万元以上的，授予建筑业“优秀企业”称号，给予经营者10万元奖励；实现建安产值3亿元以上，且当地实缴税收600万元以上的，给予经营者15万元奖励，授予建筑业“骨干企业”称号；实现建安产值5亿元以上，且当地实缴税收1000万元以上的，授予建筑业“龙头企业”称号，给予经营者20万元奖励。
26、鼓励企业创优质工程。建筑企业创建一只部级优质工程，奖励企业50万元；创建一只省级优质工程，奖励企业10万元；创建一只地市级优质工程，奖励企业3万元。
27、鼓励企业资质升级。凡本县建筑企业晋升为一级资质等级的，给予企业奖励35万元。
28、鼓励企业外拓市场。建筑企业在县外境内首次实现建安产值1亿元以上，奖励企业经营者5万元；在境外首次实现建安产值5000万元以上，奖励企业经营者5万元。
九、发展外向型经济
29、对新办外资企业或企业以股权并购方式利用外资、外商投资企业增资扩股和利润再投资，按实到外资每达50万美元，给予人民币1万元奖励。
30、合同外资1000万美元，且当年实到外资500万美元（内资4000万元）以上的项目以及引进世界500强企业项目，经县政府同意给予优惠。
31、鼓励企业参加国外展销。对已获进出口权的企业参加由县政府或经贸局、外经贸局重点组织的境外展销，每个标准摊位补助2万元，不足2万元的按实补助，每个企业同次参展的补助展位数不超过2个。
32、鼓励企业参加国内展销。对企业参加由县政府或经贸局、外经贸局、发改局重点组织的县外境内展销（广交会、华交会除外），每个摊位补助5000元，不足5000元的按实补助，每个企业同次参展补助展位不超过2个。
33、对当年自营出口首次超500万美元、1000万美元的分别奖励5000元、1万元；对当年自营出口2000万美元、5000万美元、l亿美元、2亿美元以上的企业，分别奖励人民币2万元、3万元、5万元、10万元。对当年自营出口位居全县前十位的企业，予以表彰。大力发展加工贸易，对加工贸易企业，以上年出口实绩为基数，超基数部分按报关出口额每美元奖励人民币3分。
34、支持出口企业积极参加国外反倾销、反补贴、保障措施和贸易壁垒应诉，县财政对应诉企业给予适当奖励。鼓励企业积极开拓新兴市场，为减少收汇风险，对企业投保出口信用保险，县财政按企业实际支付保费的30％给予补贴。
35、鼓励有条件企业创办境外企业，更直接地参与国际竞争。企业每新办一家投资额在50万美元及以上的境外生产性投资企业或创办贸易公司并有出口实绩的，每50万美元投资奖励企业经营者人民币1万元。获外经权的建筑企业，每家奖励企业经营者人民币1万元。外经企业境外承包劳务营业额在500万美元及以上，奖励企业经营者人民币2万元。
36、外商实际投资50万美元及以上、县外境内资金500万元及以上的项目，在项目办理过程中免缴所有现行规费(除上缴国家、省、市外)。实行外商投资者“持绿卡”制，子女入学享受城区居民同等待遇并享有优先挑选学校的权利。就医由导医人员负责全程服务。各部门在管理和办事过程中给予优先。
十、有关奖励否决事项
企业安全奖励方案篇9
建筑业是国民经济的重要组成部分，在带动相关产业发展、缓解就业压力、促进节能减排、推动经济社会效益提升等方面，发挥着重要作用。为促进我市建筑业快速健康发展，根据《省人民政府关于促进建筑业持续健康发展加快培育建筑强省的若干意见》、《省人民政府关于加快推进建筑业“走出去”发展的若干意见》和市人民政府《关于加快建筑业转型发展提升发展的若干意见》、市政府办公厅《关于印发2010年度市建筑业发展工作目标责任分解的通知》精神，结合我市实际，特提出如下意见：
一、明确发展目标，充分发挥建筑业的支柱产业作用
（一）总体思路。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，抓住国家扩大内需的良好机遇，以市场为导向，以推进转型升级为主线，深入实施“走出去”战略，调整产业结构，增强企业实力，创新体制机制，优化发展环境，全面提升产业综合竞争力，促进我市建筑业持续健康发展，实现从建筑弱市到建筑强市的转变。
（二）发展目标。到2015年，全市建筑业总产值达到75亿元；培育建筑业年产值10亿元以上企业1家，5――10亿元企业3家，1――5亿元企业6家；工程质量和安全生产保障体系更加完善，建筑市场监管体系和建筑市场信用体系更加健全。
二、强化激励机制，引导建筑企业做大做强
（三）鼓励企业提升资质等级。对2010年以来晋升资质的建筑业企业予以奖励，总承包企业主项资质由一级晋升为特级的，奖励50万元；主项资质由二级晋升为一级的，奖励20万元；主项资质由三级晋升为二级的，奖励5万元。专业承包企业主项资质由二级晋升为一级的，奖励10万元；主项资质由三级晋升为二级的，奖励3万元。
鼓励市特色建筑业企业晋升资质等级，对医用设备安装企业新批资质，且具备能承接医用设备安装工程全套资质的，给予10万元奖励。
（四）优化建筑业产业结构。鼓励建筑业企业向交通、电力、水利、铁路等国家重点投资方向和专业领域拓展，对新获得上述行业资质的企业，给予10万元奖励；对上述资质获得晋升的企业，按照建筑业企业总承包资质等级晋升的奖励标准给予奖励。
鼓励企业向具有设计、采购、施工综合功能的工程公司和工程项目管理公司方向发展；鼓励企业多元化经营，向房地产、建材、装备制造、维护服务等上下游产业链延伸。
加快推进建筑劳务企业发展步伐，对新办独立劳务分包企业，并取得3个以上专业资质的，一次性补助5万元；取得3个以下（含3个）专业资质的，一次性补助3万元。同时，自取得资质之日起3年内，按其开展新业务缴纳企业所得税地方留成部分的80%给予奖励。
（五）鼓励企业做大做强。积极引导建筑业企业整合资源，创造条件晋升资质等级，加快培育一批资产规模大、融资能力好、市场竞争力强、资质等级高的大型建筑业企业。鼓励企业加快发展步伐，认真贯彻市人民政府《关于加快建筑业转型发展提升发展的若干意见》中明确的建筑类企业享受市人民政府《关于保增长扩内需调结构的意见》和市人民政府办公厅《印发关于鼓励引进市外大型服务业机构的有关优惠政策的通知》等规定，全面落实市建设委员会和市财政局《关于印发市加快建筑业转型发展提升发展若干措施的通知》中的各项优惠措施，支持建筑业快速发展。
（六）积极引进市外各类建筑业企业。对落户我市的各类建筑业企业，凡符合规定条件的，在享受该文件优惠政策的基础上，本级财政奖励部分再增加20%额度。对不符合上述条件引进的各类建筑业企业，在我市实际纳税第1个年度内，经年终汇算清缴后纳税总额300万元以上的，给予地方留成部分50%的一次性奖励；同时，报经地税部门批准后，3年内减免房产税、城镇土地使用税和水利建设专项资金。
（七）激励企业创优夺杯。对获“建筑品牌特别贡献奖”的企业，奖励50万元；对获“鲁班奖”、“国家优质工程（金）奖”、“中国土木工程詹天佑大奖”的主承建单位，奖励50万元；对获“国家优质工程（银）奖”的，奖励20万元；对获省、部级优质工程最高奖的，奖励20万元；对获地市级优质工程最高奖的，奖励10万元；对获省文明标化工地称号的，奖励5万元；对获市文明标化工地称号的，奖励3万元。上述所获奖项以最高奖为准，由市政府予以奖励，上级政府的有关奖励可同时享受。
为鼓励企业和项目经理创优夺杯，充分发挥优秀管理者的管理能力，凡获得市级以上优秀项目经理称号和创出优质工程、文明标化工地的项目经理，在市建设委员会《关于印发市建设工程施工现场关键岗位人员管理暂行办法的通知》规定的基础上，在本市行政区域内承担多个项目的有效期，再延长1年。
一般每2年开展一次优秀建筑业企业、企业家和项目经理评选活动。由市政府命名若干家“建筑业龙头企业”、“建筑业骨干企业”、“建筑业优秀企业家”、“优秀项目经理”等，给予表彰奖励。同时，在资质晋升、信贷融资、科技创新、人才引进、市场开拓等方面给予重点扶持，并对优秀企业家、项目经理优先推荐授予劳动模范称号。
（八）鼓励企业科技创新。鼓励企业与高等院校、科研院所加强科技合作，兴办研发机构；鼓励企业技术创新，积极实施建筑业科技示范工程；鼓励企业开发具有自主知识产权的专有技术和专利，制定具有自身特点的企业技术标准和施工工法。建筑业企业的技术创新和技术改造项目，均可享受工业企业相应的优惠政策。企业创部级、省级工法的（第一、第二作者）分别给予5万元、3万元奖励。
（九）强化技术人才支撑。鼓励企业加强与高校的合作，多渠道、多形式培养和引进人才，积极引导企业与职业学校合作办学，共同培养优秀技术人才。开通人才引进绿色通道，符合我市高级人才（包括建造师等注册类人才）引进标准的，享受市人才引进优惠政策。积极引进各类优秀建筑类注册人才，并给予一定的一次性补贴，具体办法由市人事、建设、财政等相关部门共同制定。对建筑业企业中无相应学历但具有丰富实践经验、业绩突出的专业人员，在职称评审时适当放宽申报条件。积极开展职工技能培训，按照市人民政府《关于进一步加强职工教育经费统筹及使用管理的通知》（甬政发〔2009〕177号）精神，企业可在职工工资总额的2.5%内按实列支职工教育经费，计入成本。可通过项目申报形式安排所需培训经费，经费从市职业教育经费中列支。每年在建筑业发展专项基金中安排10万元培训资金，用于建筑业企业主要负责人和骨干项目经理的培训。为本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费，在不超过职工工资总额5%标准内的部分，可在企业所得税税前列支。
（十）鼓励企业纳税上台阶。建筑业企业在本市年实缴税收达到5000万元、3000万元、1000万元、500万元的，分别给予100万元、50万元、10万元、5万元的奖励。
（十一）大力实施“走出去”战略。每年安排若干资金，专项用于开拓市外建筑业市场调研，为企业开拓市外市场提供信息。建筑业企业在市外承接项目，企业所得税回缴纳且较上年度有增长的，由市财政将增量的地方留成部分的50%奖励企业。新拓展市外建筑市场的，项目完成产值达到5000万元、1亿元、2亿元以上，且所得税在缴纳的，一次性分别给予6万元、8万元、10万元的奖励。
对市外承接工程年产值达到3亿元以上的企业或单个工程合同额达到1亿元的大项目，有关职能部门应密切跟踪联系，建立会商制度，积极提供相关支持和服务，努力帮助企业解决实际问题。
三、加强服务管理，优化建筑业发展环境
（十二）建立健全建筑业企业协调服务机制。建筑业企业在办理资质申报、科技合作、人才引进培训、养老保险等事项时，各相关部门要根据各自职能为企业提供良好服务。加强建筑行业协会建设和行业自律，充分发挥中介服务功能，为参与工程建设的各方市场主体提供协调、评价、监督、培训等方面的服务。建筑业企业的合法权益受到侵害时，各有关部门要及时受理和查处。
（十三）完善工程招投标管理。各招投标管理部门应依法履行行政监管职能，完善招投标管理办法，加强对工程建设招投标活动的监管，加强工程造价管理，完善市场信息价采集、、咨询等服务体系，建立健全工程预算审核机制，严格评标专家管理，建立健全各类建设工程合同登记备案制度。增强建筑业企业的大建筑意识，积极鼓励本地有实力的建筑业企业参与农居房、拆迁安置房代建及市政公用项目Bt、Bot、epC等的竞争性比选。
为确保工程质量和安全，实行综合最优价中标方式，合理控制工程造价和工期，招标文件或合同必须设置人工、材料要素价格风险控制条款。加强标后跟踪管理，客观公正地评价企业信用状况，并建立与工程招投标挂钩的机制。对本市税收贡献大、机械设备好、技术力量强，以及在本市承担社会责任、工程创优夺杯成绩突出的本市建筑业企业，参与国有投资项目招投标时，给予加分考虑。
（十四）创新金融服务。根据市人民政府金融工作办公室、市建设委员会、中国人民银行市中心支行、中国银行业监督管理委员会监管局、中国证券监督管理委员会监管局、中国保险监督管理委员会监管局《关于加强金融创新服务建筑业发展的指导意见》（甬金办〔2009〕13号）精神，各金融机构要根据建筑业企业业务运作、资金周转特点，开发针对性的信贷产品，加大信贷有效支持，减轻建筑业企业负担。开发以建设行政部门备案后的工程合同为质押条件的“建筑业工程施工合同融资”，对企业资质二级以上、信用等级2a＋以上，在公开招标、主管部门备案，且项目在本地的建筑业企业，可按合同金额的30%申请贷款；探索工程应收账款保理、质押等产品，通过转让、质押等方式，盘活建筑业企业的应收账款，对建筑业企业与开发企业发生的建筑业务，建筑业企业可按应收帐款金额的50%――80%申请贷款；本地企业工程质量保修金提倡银行保函的方式，对信用等级2a＋以上的建筑业企业，在项目开工时，可按质量保证金的50%申请银行贷款。
四、强化保障机制，促进建筑业快速健康发展
（十五）加强组织领导。建立市促进建筑业快速健康发展领导小组，以市府办、发改、教育、科技、公安、监察、财政、人事、劳动保障、国土资源、规划、建设、交通、水利、审计、统计、外经贸、公共资源交管办、金融办、工商、供电、人民银行等单位为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在市建设局。各镇、街道和相关部门要进一步统一思想，高度重视建筑业发展，结合各自职能，认真研究制订配套办法和具体措施。
（十六）加大宣传力度。加大对建筑业相关扶持政策的宣传力度，引导企业了解政策，用好政策，增强发展信心。加强对我市建筑企业的宣传推介，帮助企业拓展市场。强化舆论引导，及时宣传报道促进建筑业发展方面的先进经验和典型事例，积极营造良好的舆论氛围。
（十七）本意见适用于注册地在本市行政区域内依法经营的建筑业类企业，各项指标的计算依据以建设、统计和税务部门的数据为准。由市财政设立市级建筑业发展专项基金，每年安排350万元统筹解决扶持建筑业发展所需资金。本意见中所涉及到的税金，仅包含营业税、企业所得税主体税种。同一企业的同一项目的各项优惠政策原则上不重复享受，按照“从高从优”原则执行。
（十八）对因偷税、漏税或其他违法违规经营受到处罚的企业，发生一般及以上安全、质量事故的企业，被纪检、监察机关查处的企业，取消上述补助奖励等政策的享受资格。
企业安全奖励方案篇10
abstract:ShaanxiDeyeLimitedCompany(refertoasDeyeCompany)isaprivatelyoperatedcomprehensivetradeenterprise.Regardingthoseenterprises,weneedsomecapable,relativelystable,slowlyfluidly,salespersonnel.thisarticleaimstosolvetheproblemsoffastfluidity,negativeattitudebasedontheenterprise'sowndevelopmentthroughthetheoriesofmotivationandbenefittingfromsomeadvantagesofmodernenterprise'smotivationmechanismandcombiningtheinvestigationandconcreteanalysisofthecorrelatedmotivationsituationaboutDeyeCompany'ssalespersonneltodiscussthepresentsituationandproblemsandthentoformulatesconcreteplanofmotivationmechanismandputforwardtheimplementations.
关键词：德业公司；销售人员；激励机制
Keywords:DeyeCompany；salespersonnel；motivationmechanism
中图分类号：F272文献标识码：a文章编号：1006-4311（2011）11-0127-03
1德业公司概况与销售人员现行激励方案
1.1公司概况
1.1.1公司发展概况德业公司成立于1998年，主要及自主研发了适合油田等高温高压环境下使用的防爆风机、风帽、风口，散热器，阀门等产品。目前德业公司已经拥有三大系列，多种规格的建筑安装设备，在国内特别是西北地区具有广泛的客户基础和良好的商业信誉。经过十年来的发展，德业公司已经在同行业中确立了多方面的领先地位，无论在公司规模、人员素质、经营品种、销售能力和售后服务等方面均获得了同行及用户的广泛认可。
1.1.2公司组织结构及销售人员管理情况德业公司的组织结构采用董事长领导下的总经理负责制，在结构上主要采用直线职能式。总经理、副总经理、总经理助理构成公司最高层，各职能部门经理、办公室主任构成中间管理层。公司现有员工160余人，其中管理和专业技术人员15人，主要负责公司的采购，物流，财会，销售，人事等各项管理工作；器械维修等辅助人员52人，主要负责公司所有设备的维护保养及售后服务等工作；其余全为一线销售人员，业务范围为陕甘宁内蒙等地油气田工地，担负着公司的大部分销售任务。
1.2公司销售人员现行激励方案通过德业公司资料可以看出，公司销售人员现行激励机制不够完善，总体上采取基本工资加提成的方案，以下为公司销售人员现行激励方案：
1.2.1薪资构成在薪资构成上，公司销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他收入组成。基本工资每月定额发放，标准为600元/月，绩效工资按公司规定发放。销售奖励薪资分为销售提成奖励（简称提成）和销售费用控制奖励。提成是根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励，其款项以实际到帐为依据，按1%提取在每月15日发放；销售费用控制奖励是根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励，每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
1.2.2销售费用及费用标准销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。在费用标准上，公司规定销售人员的差旅费按公司标准报销；电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算；招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
1.2.3其他规定德业公司还对销售人员薪资情况做了一些其他规定：如公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放；销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪等。
通过德业公司实行的销售人员现行激励方案可以看出来，公司销售人员现行激励机制主要存在物质激励占主导，缺乏精神激励，激励方式单一，缺乏针对性的激励措施等问题。
2德业公司销售人员激励机制现存问题
本文设计了关于销售人员激励因素重要性及满意度的调查问卷，对销售人员进行调查，通过统计这些调查的结果找出造成目前员工工作热情不高、现行激励机制激励性不足的原因。
本次调查共发放调查问卷100份，回收的有效问卷91份。9份无效问卷中，5份填写不符要求，4份员工请假未收回。有效问卷比例达91%，在此基础上做出的调查分析结果应该能够比较正确地反映公司销售人员对公司现有机制激励机制的态度。
通过对上述调查结果的综合分析，归纳总结出德业公司销售人员的激励机制在以下几个方面存在问题，尚需完善和改进。
2.1绩效考核制度有待进一步完善现有的绩效考核制度之所以不太合理，主要就在于首先绩效考核内容指标设计太少，考核内容单一；再次就是考核缺乏反馈机制，员工不能清楚得知道自己的绩效。
2.2薪酬制度有待改进员工对自己目前的收入水平不太满意，公司应注意在基本工资外，科学合理分配奖金、津贴、补贴、福利，增加员工间接的经济报酬及合理运用奖罚措施，从而能够稳定大多数员工，避免员工的流失，起到应有的激励作用。同时现有的销售人员分配方式之所以激励效果差，在于不能拉开分配上的差距，分配方式应该能够实现合理公平。
2.3团队意识有待培养销售人员群体关系较差的重要原因之一就是小组成员间缺乏建立起相互协作关系的制度约束。如自主管理和组织归属感的培养等等，都是值得探讨和借鉴的好做法。
2.4销售人员缺乏长期发展动力有些人认为营销并非正式职业，更有许多营销人员自己也认为从事营销只是想赚取些资本，因此作为临时性的营销职业，很少有个人设计职业生涯，企业也较少投入精力对营销人员进行职业生涯管理。
2.5缺乏企业文化与企业相关内容的培训，人员流失率居高不下对于营销人员来说，他们本身也不愿意离开企业，因为自己积累的关于该企业的专用知识将随着自己的离开而失去价值，对营销人员是一损失。同时，营销人员的离职也会因岗位空缺、重新招聘、新员工培训而增加企业成本，也会带来业务直接和潜在的损失。因此加强对营销人员的管理，加大对营销人员培训的投入，提高他们的满意度，是企业应重点考虑问题之一。
3德业公司销售人员激励机制改进方案
3.1绩效考评制度的健全考评方案制定时要考虑到以下几个方面：第一，绩效考评指标的制定要遵循SmaRt原则，考评指标具体、可衡量、可实现、现实并且有时限；第二，考核内容要把员工日常的工作内容、工作技能、工作态度结合起来，做到全面准确；第三，对每一岗位设计合理绩效考评指标的同时，要根据岗位特点对各个指标设定合理的权数，能够体现各个指标的重要性。
德业公司原有绩效考评指标过少，难以全面反映员工工作表现，根据调查分析结果，制定出销售人员考核办法。在该考核方法中，绩效考核指标尽可能细的量化，考核内容把员工日常的工作内容，工作技能，工作态度结合起来，考评项目由销售人员的工作性质和内容所决定，做到全面准确。
考评实施时，应对评价者进行培训,使其认识到绩效评价在人力资源管理中的地位和作用，能够认真对待；理解具体的评价方法,熟悉评价中使用的各种表格,以便评价的准确性、客观性。
3.2薪酬福利制度薪酬的直接目的在于确保，维系劳动力和提高质量及激发员工的劳动积极性。根据中国目前的生产力发展水平，生产人员当前需求仍停留在较低的两个层次:生理的和安全的需求，因而最现实的激励莫过于收入的增加。传统上的薪酬制度比较重视薪酬的保健因素及职务因素，而这两者只能消除员工的不满意感，不能达到激励员工的目的。因此，有效的薪酬应成为企业分配制度的重要调节杠杆，起一定的导向作用。有效的薪酬体系应该对内具有公平性，对外具有竞争性。为了保证薪酬体系的公平性，注意薪酬与工作绩效的挂钩。经过调查，根据德业公司的实际情况，决定公司销售人员的工资总额由以下几部分组成：基础工资，提成，工龄津贴、加班费，奖金及福利项目。
3.2.1基础工资及提成对销售人员而言,他们收入中很大一部分是同业绩挂钩的提成，所以在考虑销售人员的工资外部公平与否的时候,我们更应考虑工资收入（工资+提成）而不只是基本工资。在制定基础工资的时候，考核到基本工资的一个重要功能是保障员工的基本生活需要,考虑人从本性上讲是讨厌风险的,所以企业最后把基础工资值定为800元\月，提成按超出任务目标之外的1%计算。
3.2.2工龄津贴及加班费设置工龄津贴，目的是在员工流动性和稳定性之间形成一个合理的平衡点。工龄补贴原则上按工龄增长与对公司贡献大小之间的关系，确定工龄补贴水平。标准依据是:工龄1至3年的员工处于适应期和技能提高期，稳定性较低，月工龄补贴按每年增加150元；4至6年工龄的员工已达到技能熟练期，稳定性较高，对公司的贡献相对较大，工龄补贴为每年增加200元；工龄7至9年的员工，贡献增幅与随工龄增幅的关系趋于平稳，工龄补贴定为每年增加100元；第10年后，每月工龄补贴绝对值己达到最大值，不再随工龄而增加。在设置加班费时，参考本公司员工收入水平及其他企业的做法，按20元/小时计算。
3.2.3奖金及奖罚制度奖金的设置。奖金是为鼓励员工的工作积极性，更好地完成任务而给予的一种物质奖励，其实质是企业支付给职工的超额劳动报酬。为了使奖金起到激励作用，公司在奖金设置时要做到一方面把奖金的提取与企业的经营成果密切结合起来，另一方面让奖金的分配同员工的贡献相联系，按责任大小，绩效评估结果来评发奖金。
按照以上思路，在奖金设置上设置与考核绩效紧密挂钩的考核奖金，主要的操作方法如表1。
除考核奖金的奖励外，要灵活运用其他的奖励方法，如优秀行为奖励、建议奖等。优秀行为奖励是对员工优秀行为给予奖励，如在发生突发事件时能够正确处理，避免损失；建议奖是公司鼓励员工对公司管理、业务等方面工作提出合理化改善建议，凡其建议被采纳，使公司取得效益者，将给予一定的奖励。
同时对工作失误应做出规定，如对违反公司规章制度，造成公司重大损失者，将按其责任大小及造成的损失大小，处于损失的1%-5%的罚款。对迟到、早退或上班期间擅自离岗者，根据情节严重程度，扣发全勤奖并降低其绩效考评得分，情节严重者，经公司决定可给予记过处分或辞退处理。
3.2.4福利项目德业公司为销售人员提供的福利主要包括以下内容：①公司为每位销售人员购买“五险一金”。②公司实行带薪休假制度。带薪休假时企业员工享受的国家法定福利项目，一般每年都有一周以上的假期，随着员工为企业服务年限的增加，假期时间会延长。公司根据每年的销售任务完成情况，组织业绩好的销售人员集中带薪休假外出旅游。这样一方面是对员工提供的一种灵活的休假方式，同时也是对员工的肯定与奖励。③公司为优秀销售人员设立医疗卡，提供特需医疗服务。对重点区域的优秀销售人员，还将按照相关程序、在区域范围内帮助解决子女入学，家属就业等问题。④年、季度以及节日奖金。公司根据当年度经营的实际情况，发放一定比例的奖金给公司员工作为奖励。另外，在遇到元旦、春节和中秋节这样的传统节日，公司可以给员工发放一定数量的奖金或节日礼物；在员工生日时献上公司的祝福及生日礼物。
3.3增强员工归属感从员工调查问卷结果分析可以看出，员工之间相互协作、相互帮助的团队意识比较淡薄，针对这种状况并结合公司实际情况，对员工实行自主管理班组的激励措施。所谓自主管理班组就是在实际操作中，把常住在靖边，定边，榆林等地的销售人员根据地点不同，依据实际情况成立3-10人的班组，每个班组设立组长一名，由员工自己推荐产生，为了调动组长的积极性，每月给他们增加补助200元。公司让销售人员自己组建班组，将部分管理自下放，让员工自己管理自己并参与到自身各项激励制度的制定上来，以此提高员工组织归属感和责任感，从而充分调动员工的积极性和创造性。自主管理体制的本质，就是通过这种非常规的管理方式将责权利有机地统一起来，最大限度的下放给员工，以充分调动员工的自主性、积极性和创造性，全面提升工作效率。
除此之外，公司实行月度评优，设立年度创新奖。月度评优就是人事部在每月末根据绩效考评的结果，对于绩效优秀的员工，授予“优秀员工”的称号，全公司通报结果并颁发荣誉证书；年度创新奖是人事部对每年员工提出的有创意的意见，根据《职工提案制度奖励实施办法》进行适当的奖励评议，评出“年度创新奖”通报表彰、颁发荣誉证书、并给予一定的物质奖励，还可以通过经验交流会的形式与他人分享经验。这些措施都可以增加员工的归属感，增强员工团队意识。
3.4制定员工的职业生涯发展规划改变“营销并非正式职业”的观念，有针对性的对销售人员个人设计职业生涯规划，企业投入精力对营销人员进行职业生涯管理。企业不仅要为员工提供一份与其贡献相称的报酬，使其分享到自己所创造的财富，而且要充分了解销售人员的个人需求和职业发展意愿，为其制定科学合理的职业生涯发展规划，并提供适合销售人员要求的晋升道路。只有当员工能够清楚地看到自己有组织中的发展前景时，他才有动力为企业尽心尽力地贡献自己的力量，与企业结成长期合作、荣辱与共的伙伴关系。在具体实施方案上，公司在榆林，靖边等地设立办事处，把优秀的销售人员派到办事处出任区域经理并配下属2-3名，区域经理全权负责办事处的销售任务，自负盈亏。公司每年分两次对区域经理的业绩进行考核，连续三次业绩不达标者取消其经理资格。
3.5增加企业文化与企业相关内容的培训重点是构建积极向上的文化，加大情感投入。企业文化是全体员工认同的共同的价值观，它具有较强的凝聚功能，对稳定员工起着重要的作用。企业文化通过一系列管理行为来体现，如企业战略目标的透明性、分配制度的公平性、职业保障的安全性等，都能反映一个企业所倡导的价值观。构建企业文化的目的就是增加员工的归属感，增加企业的凝聚力，最终实现员工与企业的交融。但是企业文化不是一蹴而就的，它需要引导、灌输、示范、融入、传播等一系列过程。在观念上对营销职业存在非正确理解，认为营销工作非正式性和短期性，因此不注意对营销人员进行企业文化的灌输和培养。我们知道，企业文化通过企业精神、企业价值观的灌输，可使企业形成强大的凝聚力和向心力，缩短公司与员工的距离，并且通过营销人员，把企业文化传输给企业的合作伙伴和顾客，达到文化营销的目的。
因此德业公司应着手进行企业文化的构建，加强对营销人员的管理，加大对营销人员进行企业文化与企业相关内容的培训投入，提高他们的满意度，充分调动他们的工作积极性，最大限度地激发员工的潜力，充分利用现有的人力资源为企业创造出更大的价值。
4结论
本文针对德业公司销售人员不稳定、流动性大、员工工作积极性不高等问题，对其激励现状进行了调查和分析，通过问卷调查及访谈分析，发现了德业公司销售人员激励方面存在的问题，并对产生这些问题的原因进行分析，最终结合德业公司的具体情况提出了一套具有针对性的激励机制改进方案。
该方案从激励的主要方面出发，针对调查研究中所发现的问题及原因进行设计，主要包括绩效考评制度的健全，以及薪酬福利制度的改进，建立自主管理班组，制定员工职业生涯发展规划等，以此来解决销售人员流动性大，工作积极性不高的问题。
由于本人理论知识和实践经验有限，在理论上无法掌握全面的文献资料，在实践上缺少对德业公司长时间的跟踪了解，致使对德业公司销售人员新的激励方案的的设计不够具体和深入，有待于在今后的学习和研究中改进和加强。
参考文献：
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