传统媒体的盈利方式篇1
关键词：传统媒体盈利模式创新
传统媒体主要是指电视、广播和报纸，是相对于以网络为代表的新媒体而言的。在当前媒体的大竞争时代，传统媒体单一依靠广告收入的盈利模式已经不能很好的应对新形势的挑战。传统媒体要获得进一步发展，就必须在盈利模式的理念和措施上有所创新。
一、我国传统媒体的盈利模式正面临“拐点”
长期以来，我国传统媒体的盈利模式一般都遵循着“二次售卖”模式，即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“买内容”盈利，利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额，才能依此获得较多的广告收益。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计，将近有一半的传统媒介，其广告收人占经营收人的90%以上。而美国的许多媒介集团的广告、发行或节目收人往往只占其全部经营收人的三分之一左右。
单一广告盈利模式必然会对传媒产业的可持续稳定发展带来限制和威胁。由于广告投放深受经济形势的影响，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传媒经营的风险增高。从目前的情况看，这种风险正在成为传统媒体需要认真面对的现实。
1.传统媒体间的竞争，导致媒体间广告收入差距拉大
过去，由于我国广告业发展还不成熟，加之媒体之间竞争并不剧烈，使得我国传统媒体利用单一的广告盈利模式就能获得较大的收益，媒体也借此获得了较快的发展。但在当前我国总体的广告市场投入没有太大变化的情况下，媒体数量的扩充，必然会导致传统媒体广告收入减少。
另外，由于创新不足，媒体数量的发展直接导致了同质化竞争不断加剧。一些强势媒体，依靠其强大的影响力，在广告市场上占有着比较多的份额。据尼尔森媒介研究的最新报告显示，2007年三大主流媒体——电视、报纸、杂志的广告投放总额达4415亿元。而电视媒体仍位居中国媒介行业的龙头地位，是各广告主投放的首选，占各媒体类型总额的82%。而报纸和杂志分别占据总额的16%和2%。广告收入的差距还体现在地区之间。一些来自省级以上强势媒体“居高临下、抢分蛋糕”，严重蚕食了一些地方媒体的广告市场空间。不仅如此，一些同城媒体也存在相互“分餐争食”的现象。
2.新媒体的竞争，进一步压缩传统媒体占有的广告市场空间
由于数字化媒介的崛起，人们消费和使用媒介的方式正面临着深刻变革。数字化新媒介的发展，使我们进入了大媒体竞争时代。广告主选择对象极其丰富，把媒介的使用变得“碎片化”和“分工化”。据《netguide2008中国互联网用户媒介与广告接触测量报告》数据显示：在调查互联网用户最能影响其购买行为的媒介时，53.9%用户选择互联网，而居第二的中央电视台只有19.4%。互联网“购买影响力”已经高于中央电视台。2007年11月公布的国内四大网站新浪、网易、腾讯和搜狐2007年第三季度财报显示，四大网站在第三季度网络广告总收入达到1.08亿美元。这表明网络媒体在广告市场上已经获得大众的认可，形成了对CCtV等传统媒体的挑战。
从以上两方面分析看，我国传统媒体原有的广告赢利模式正面临“拐点。如果不能及时加以创新，传统媒体就很难实现可持续发展。
二、传统媒体盈利模式应创新理念
随着报业集团、广电集团的组建，传统媒体的竞争日趋激烈，而媒体的盈利模式单一弊端越来越明显。正如接受挑战意味着创造机遇一样，整个传媒业盈利模式的困局也恰恰是传媒业发生新突破的机遇。只要不断追求创新，努力探寻新的盈利模式，就会使传媒业获得突破性的发展。
1.坚持“内容为王”理念，提升传统媒体的主业盈利能力
媒介产业是内容产业，“内容为王”是传媒发展的一条铁律。无论是传统媒体，还是新媒体，都要遵从“内容为王”的理念，这是传媒获得发展的思想基础。因此，传媒提高盈利能力首先就要在提高内容的质量上下功夫，通过走“精品化”的道路，提高媒体的主业盈利能力。
2.树立整体经营的理念，走多元化经营道路
长期以来，广告是媒体经营的核心，但同时又是经济发展的“晴雨表”，因此，当整体或区域经济增长进入低谷区时，首先受到冲击的是广告市场。随着广告投放的减少，媒体的盈利状况将恶化。不仅如此，随着物价的上涨和工资水平的提高，媒体成本支出也呈现刚性增长。因此，调整媒体的盈利结构，首先就要从改变单一依托广告盈利入手。在壮大主业的同时，有选择地多元化经营，重视形式产品和延伸产品开发，通过价值链接使媒体增值，降低广告收入在全部收入中的比例。
3.树立跨媒体经营理念，由依靠单一媒体盈利模式转变到跨媒体盈利模式
所谓跨媒体就是指一个媒体集团拥有不同类型的多家媒体，而跨媒体经营则是媒体集团通过利用拥有的多家媒体这一平台来进行各种经营活动。当前，我国的媒体集团发展很快，实行跨媒体经营可以进一步扩大盈利的来源范围，并能减低成本，使媒体获得最大化的利益。
传统媒体的跨媒体经营主要包括两个层次：一是传统媒体内部的报纸、杂志和电视几种不同介质媒体之间的跨越和融合，形成一个全新的综合媒体平台。二是传统媒体和新媒体之间的跨越和融合，利用自身的内容优势，力争在新媒体领域也要分一杯羹。
三、传统媒体盈利模式的创新方向
目前，随着市场竞争的加剧，一些媒体已经逐步意识到广告、发行等传统盈利模式已很难满足利润的高速增长和跨越式发展的需要。因此，创新媒体的盈利模式，运用市场化的运作理念和多元化的产出模式，已成为传统媒体实现可持续发展的必然选择。
1.适当提高“一次售卖”的获利比重，缓解媒体经营的成本压力
从产业的角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制做出有价值的、能够对受众产生较大影响力的“内容”。媒体内容建设与媒体盈利模式之间良性的互动的关系，将促进媒体的可持续发展。因此，传统媒体一方面要继续依靠“二次售卖”来获利，另一方面要在拥有高质量的“内容”的基础上，根据受众的经济承受能力，适当提高“一次售卖”在收入中的比例。例如，上海的《新闻晨报》历年来发行量和广告额不断攀升，但每天的发行亏损却在80万元左右。在对市场仔细分析后决定从2005年7月1日起，把报纸的零售价提到7角。如今该报日均发行量达50万以上，仅此一项就增收2400万元。报价的适当提高，将使这些媒体主业的盈利能力得到提高，从而为进一步办好报纸提供非常好的物质基础。
传统媒体的盈利方式篇2
为满足电信网、广播电视网、互联网三网融合的新媒体发展需要,建立三位一体的新媒体业务体系,明确电信网、广播电视网及互联网三个业务平台的采取不同的定位、不同的发展策略,从而实现将本地受众向用户转换、广域用户向受众转换以及用户向广域用户转换,完成用户整合。建立基于云计算平台的三网统一数据平台,通过统一认证系统实现面向不同用户需求的融合广播电视业务、云媒资系统、信息系统、数据服务平台的整合业务系统,以涵盖全部新媒体业务需要。其次,从硬件条件上要满足新媒体时代电视节目的制作需求,通过搭建全新的新媒体演播室,或对现有演播室进行升级改造,以视频墙、大屏幕触控技术、体感跟随技术、虚拟植入技术、多屏互动、全息投影技术等技术展现方式为载体,以基于云服务的信息系统、搜索引擎、媒资系统等系统做核心业务中间件支撑,以直转播过程中与互联网、SnS及手机客户端实时交互作为交互手段,从而满足新媒体时代的全新的节目样态的需求,
二、内容生产的全媒体化
新技术的发展与应用同时也在促进节目内容生产及节目样态的变化。一方面是通过新媒体技术实现节目内容及表现形式上的突破,另一方面要加强用户的互动性,提升观众的参与感。一档栏目若想在纷繁众多的电视栏目中脱颖而出,关键在于如何创新,而如何恰到好处的利用新媒体技术搭建传统电视媒体与网络受众之间的互动平台,正是新媒体与传统媒体融合的创新点。以河南卫视《汉字英雄》为例,《汉字英雄》是国内首档大型网台互动的文化综艺季播节目。节目最大的看点在于新媒体技术与节目样态的完美结合。选手通过触摸屏现场书写汉字、演播室大屏幕实时显示选手书写内容以及科技感十足的答题库,通过新媒体技术与节目内容环环相扣,将答题库系统、触控屏技术、多屏互动等新媒体技术展示的酣畅淋漓,新技术的应用也提升了节目的可看性。此外,电视观众通过手机app客户端的在场外同步答题的互动方式,也增强了场外电视机前用户与栏目的参与感与互动体验。除了技术促进节目内容形式的变化外,受众收视的专业化、分散化、碎片化也在促进电视节目制作由单一的节目制作形式向多元化发展。为了更好的培养、迎合受众的收视习惯,可以尝试打破现有固定的电视节目播出时间及时长,在节目播出前将精彩片段、片花在网络电视台、客户端,从而起到节目预热的效果。此外,可以将因受节目时长限制舍去的节目内容及节目成片重新进行编辑加工,将节目内容细化分类甚至碎片化,在网络电视台、客户端播放,以满足特定受众需求。
三、跨界合作
在新媒体与传统媒体大融合的时代,如果仅凭电视行业内部探索挖掘出一条创新之路无疑闭门造车,新媒体与传统媒体的融合需要互联网平台乃至更多领域的共同参与。有人提出,“未来市场=SnS技术+云服务+未来”,其中的SnS指的就是社交网络平台。2014年春节,“微信红包”一夜走红,据腾讯官方数据显示,从除夕开始至大年初一16时,“参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。短短几天,微信支付的绑定量已迅速过亿。”除了传统盈利模式如用特权会员服务购买、LBS推荐、app应用购买、搜索引擎、流量引导、硬广展示外,最为重要的在于社交网络通过客户关系管理进行用户需求挖掘和培养的后续潜力是无穷的。另一方面,基于互联网的相关服务、使用及交付模式,即“云服务”如今已经成为互联网、软件业甚至整个it业的核心基础架构,据行业预测,到2015年,世界科技行业1/7的开支将应用于云端、云技术,该项业务将呈逐年递增的态势。由此可见,如何将SnS技术与云服务技术与传统媒体进行有机整合,将是未来广播电视技术发展的方向。在新媒体时代,电视人不光要“走出去”,更应该“请进来”。通过引入互联网技术,与互联网共同探索找寻一条适应发展的前进方向。
四、创新盈利模式
传统媒体的盈利方式篇3
关键词：新媒体；期刊；数字化转型；盈利模式
中图分类号：G230.7文献标识码：a
Doi：10.3969/j.issn.1009-3729.2017.01.008
文章编号：1009-3729（2017）01-0060-05
当前，我国期刊的数字化经营转型已经成为关系到出版业长远发展的战略举措。期刊数字化产业经过多年发展，已经由单一媒体的经营模式转变成多种媒体经营模式。在“互联网+”的加速推动下，随着云计算、大数据、可视化技术、虚拟技术等新技术对数字出版产业支撑作用的不断加强，科技与出版的融合不断深入，在发挥内容优势、运用先进技术、走向网络空间的基础上，科技将促进出版业深层次的内容创新、产品创新、模式创新与业态创新，带动出版业的服务能力不断提升，推进出版业转型升级，实现传统出版与新兴出版的融合发展。当前，随着社会价值多元化发展和受众的不断分化，出版产业的新业态已基本形成，正在向在线期刊、开放存取、数据库、手机出版、微信公众号等形态发展并逐步完善，以中国知网、万方数据、维普资讯、龙源期刊、超星等为代表的数字期刊企业已经形成品牌效应。2015年，国内数字出版产业整体收入达到4403.85亿元，其中移动出版收入为1055.9亿元，数字出版产业收入在整个新闻出版产业收入的占比由2014年的17.1%提升至20.5%。2015年，互联网期刊、电子图书、数字报纸的总收入为74.45亿元，比2014年增长了6.66%，在数字出版总收入中所占比例为1.69%。[1]
目前学界关于期刊数字化经营的盈利模式研究，一般以宏观性、介绍性、描述性的研究居多，主要集中在营销渠道的表面，相关的理论研究不够深入，忽视了对深层次上数字化产业链价值创造的内在机制重要性的探讨。而且，实践中多数期刊社也仅仅认为数字化经营发展和盈利即是期刊上网加入数据库的收入，对作为期刊数字化产业的核心部分――盈利模式和盈利机制创新――重视得不够，这使得国内数字出版业一方面在产业规模上呈现出“量”的增长；另一方面在产业链协作整合中盈利模式的组织构架不明晰，价值增值不明显，因而在“质”的提升方面相对弱化。我们认为，除传播技术之外，盈利模式的组织构架和盈利创新依然是期刊数字化经营转型的核心问题。鉴于此，本文拟在全面分析期刊数字化经营的“上游―中游―下游”的盈利卖点的基础上，提出新媒体环境下期刊数字化经营转型的三种盈利模式构架，以供业界参考。
一、期刊数字化经营模式产业链的结构分析
出版产业链是出版相关方基于出版价值链增值所组成的联盟。我国期刊数字化产业链条以创作者、内容提供商、技术设备服务商、平台运营商、销售商、终端用户等环节构成基本结构[2]。其一，对整个产业链上游（创作者、内容提供商）而言，盈利可源于作者，比如收取版面费、稿件处理费、服务性经营活动等；或源于读者和企业等，比如发行销售等。其二，对产业链中游（技术设备服务商、平台运营商）而言，盈利主要是对获得的源数据进行加工和整合的二次文献开发和利用，以及广告服务销售等。其三，对于产业链下游（销售商和终端用户）而言，盈利主要是在新媒体终端上的发行，也包括服务性经营活动与相关延伸服务性经营活动，如专题培训、研讨会、推荐会、产品评价会等[3]。可见，期刊产业链涉及的单元多，结构复杂，其“上游―中游―下游”都有盈利点。然而，在产业链上游，传统出版单位对数字化技术不了解，对数字化经营转型目标不明确；在产业链的中游，大型数字出版商具有很大的雷同性，差异性特征不明显；在产业链的下游，数字化期刊的营销模式过于单一，没有形成多元化、专业化的营销市场。期刊数字化产业链存在各环节收益分配失衡，进而影响协作关系的形成，阻碍产业整体发展。期刊和数字平台运营商的合作收入与邮发的收入都很低，这种传统的经营模式陈旧、发行渠道单一，覆盖面小、影响力弱，成为阻碍期刊数字化转型的重要瓶颈。因此，一个和谐的数字出版产业链的各单元应具备全局观念，各操主业，分工明确，充分发挥各自优势，协同合作，从而谋求数字出版产业链的和谐发展和整个产业链整体利润的提升。
二、期刊数字化转型下“三次售卖”模式的组织构架
期刊数字化转型的关键是要在经营与组织架构上融入新媒体的理念，加快组织架构变革，在此基础上逐步建立数字化的经营模式，这是实现期刊产业链各个单元结构价值链环节增值并盈利，进而提升期刊竞争力的基础与关键。传统的“三次售卖”盈利模式为卖内容、卖广告、卖品牌。第一层次是“卖内容”，是对期刊内容本身的销售，即期刊的订阅销售。第二层次是“卖广告”，是以期刊读者群为受众的广告刊登，即广告销售。目前，国内期刊广告经营的模式主要有基于产品本身的经营和基于广告的经营。第三层次是“卖品牌”，即利用品牌优势资源，发展多层次的衍生a品，实现经济和社会效益的市场化，如发行特刊或增刊、图书和光盘，建立数据库、网站、会展、品牌授权等。
我们所提出的期刊数字化经营转型的“三次售卖”盈利模式组织构架，是基于传统“三次售卖”盈利模式的提升和发展，是优化组合了传统纸媒和网媒的优良基因，充分吸收传统媒体的核心功能和线下优势与移动网媒的社交功能和线上优势的基础上产生的。第一层次是“卖新媒体载体”，即卖多元化业态内容和新媒体载体，用户通过电脑、阅读器、手机，以及在公共场所的机场、车站、高校、银行、医院、办事大厅等场所触摸大屏阅读。第二层次是“卖新媒体广告”，广告可以做成音频、视频、360°旋转，通过分享链接、互动产生价值，广告与期刊内容粘在一起，用户看期刊内容就会看广告，互不分离。第三层次是“卖新媒体延伸服务”，即发挥传统媒体和新媒体信息流汇聚、公信力强、形态多样化等核心优势，利用网络杂志、社区、论坛、微博、微信、二维码、网络视频等新兴媒体形式，把服务卖给用户。期刊社等出版机构的“三次售卖”盈利模式，就其本质而言，是期刊社在经营过程中产业链各个基本结构单元盈利的构建、整合与延伸过程。
三、新媒体时代期刊数字化转型下的盈利模式
进入新媒体时代，期刊业必须由过去的重视内容生产转变为重视市场营销，理清思路，探索如何利用新媒体制定明确的内容生产和产品营销战略，完善期刊出版市场盈利机制，以达到生存和发展的目的。新技术催生新媒体，新媒体推动出版业生产和营销方式的革新。微博、博客、视频、电子邮件、手机应用软件等，已经被国内外出版业广泛运用，并成为期刊行业创新发展的重要手段。国外期刊数字化经营的盈利模式创新主要体现在三个方面：探索期刊的网络增值模式、加强内容的深度开发与制作上的机制创新、推动新旧媒体融合发展。如国外著名出版机构德国施普林格出版社、荷兰爱思唯尔出版社通过SpringerLink和ScienceDirect等在线平台实现学术期刊的数字化，英格拉姆内容集团通过内容资源创新实现经营发展；美国的和两大网站，其服务收费占到了其总收入的大部分。
期刊数字化经营转型的最终目标就是运用数字技术、网络技术、可视化技术、智能技术创造提升传统媒体，使其成为现代化的、综合性的新型媒体，因此期刊社必须通过开发多种新媒体经营途径，重视产品业态的多样化与衍生产品的深度开发，以及加长和加粗产业价值链上的增值服务，以实现其盈利模式创新。
1.重构创新内容盈利模式
在期刊数字化转型的背景下，如何重新挖掘、开发、重构、增值内容的价值，已成为数字化出版产业盈利的关键。在内容生产上，应重视原创，以满足受众对高品质、多层次、个性化信息产品的需求为目标，提倡深度加工，从选题策划到组稿编辑都必须坚持高标准，通过信息整合重构创新生产模式，在内容生产和编辑出版上实现创新。可通过信息的结构化加工和数据库存储来突破单一作品和媒体的传播局限，把内容分解之后再聚类传播，以实现个性化的按需服务，构造信息社会出版新业态。期刊社应学会利用自身的内容资源优势开发和出售数据库，实现内容的多层次深度开发，充分发挥新媒体的互动性和聚合性优势，利用跨媒体出版、数字复合出版，把期刊内容转化成图书、讲座、视频、音像制品，赢得产品利润。[3]这种以自身内容为基础，采用声、光、电等多种表现形式，通过多媒体形态复合、多种制作技术手段复合与多种媒体，实现作品“一次创作、多样展现”的创新内容盈利模式，可以使刊物信息的效用得到最大限度的发挥。[4]
例如，英格拉姆内容集团是全球规模最大和信誉度最高的纸本和数字内容的发行商，也是通过内容创新经营模式的典型。为了解决信息时代出版发行业发展瓶颈问题，英格拉姆内容集团通过资源整合、机构重组，创立了专业细化、分工明确的六大分公司；通过汇集海量数字内容资源，建立内容信息数据库，形成内容出版的盈利创新模式。据不完全统计，目前英格拉姆内容集团电子图书已达13万多种，可通过CourseSmart设备在线浏览8万种电子教科书，且经出版商授权的可按需印刷的数字资源达到60万种，每年有近25万种数字资源品种更新等。[5]国内南方报业传媒集团也构建了综合性数字处理平台，通过资源整合及内容数据库的新媒体产业化经营，衍生出不同传播形态的新闻产品，在内容产品的再生产和增值经营方面取得了明显的效果。[6]
2.新旧媒体融合发展盈利模式
传统媒体的传播模式是：媒体传播用户；互联网时代新媒体的传播模式是：用户传播用户。也就是说，传统媒体的传播链是单向的，内容只能由媒体，通过传播为受众所接受；而新媒体上的传播链是双向的，用户既是内容的接受者、分享者，也是内容的创作者、评论者。传统媒体必须加强与新媒体的深度合作，利用微信、微博、app等新媒体形式促进期刊销量和浏览量的增长，以下4种是一些具体模式。
（1）与大型知名数字出版商合作模式。期刊可与中国知网、万方数据、维普资讯、龙源期刊、超星等集团公司合作，通过专业的制作团队进行资源整合和知识服务，以提高期刊内容使用效率，形成信息量巨大、制作加工专业的数据库，这样会使订阅量大幅增加，拓宽受众覆盖面。[7]
（2）期刊信息服务平台模式。期刊可通过由技术平台、运营平台、资本平台搭建起来的信息服务平台在全媒体平台传播，通过“内容+平台”的方式，对期刊内容进行适合网络传播特点的再编辑加工，以拓宽传播空间和销售市场。例如，新华文摘学术网是新华文摘杂志纸质版的延伸；人民出版社读书会，是为全民阅读服务的，可以给读者、编者、作者三者提供一个交流与互动的在线平台。另外，还有《家庭医生e刊》系列、ZCom平台上的《瑞丽》系列（《瑞丽・家》《瑞丽・裳》《瑞丽・妆》三部曲）、《中国国家地理》、《电影世界》、《it经理世界》、《销售与市场》等，都是以平面媒体为基础，实现与新媒体的成功对接。[7]
（3）手机杂志模式。目前电信运营商已经将手机杂志app作为其移动阅读业务的重要构成，作为第三方智能手机上的一种应用程序，app上的每一种应用程序都拥有很多的使用者，杂志在app上的传播比传统的互联网更有效[8]。手机杂志app正逐渐呈现出“图文+多媒体+互动”的富媒体形态，在内容传播和产品创新方面具有较大优势。
（4）自媒体发展模式。以微博、微信公众号、移动客户端、SnS应用等为代表的自媒体已成为互联网产业链上重要的内容生产者，近年来，其在数量和规模上已经出现了几何式增长，市场和社会影响力也越来越凸显。根据腾讯的数据，目前微信公众号已突破1000万个，全国微信用户已达到6亿，很多期刊都已经有了微信公众号。[9]
3.增值服务盈利模式
期刊业要提高自身的盈利能力，必须保持对新技术、新载体的灵敏嗅觉，通过开展多种延伸服务经营，将自己原来的“内容提供商”角色转变为“服务提供商”角色，时刻以用户为中心创造价值，向用户提供专业化和多元化服务，从而形成一种全新的服务性商业模式，包括定制服务、信息服务、活动服务、平台服务、组织服务等。[10]期刊产业链连接着娱乐、体育、时尚、商贸、服务等诸多行业，我们可以通过加粗、加长产业链方式，将收入模式由单一化向多元化转变，如开展期刊订阅、开放存取、按次付费等项目，增加衍生产品、线下增值服务与按需出版等多种服务，以及广告投放、会员制度、培训活动、会议活动、讲座视频、商品推介和业务咨询等。学术期刊编辑部可以通过与审稿专家的良好合作关系，为相关企业组织召开专家咨询会、产品论证会等，请相关专家为企业的发展把脉，为提高企业的竞争力提供决策咨询服务。[11]另外，期刊出版者应积极在手机杂志中增加互动环节，向广大手机用户提供更多个性化、多样化的服务。如英格拉姆内容集团公司通过“按需印刷，定制服务”，创造了巨大的市场价值；美国《好管家》杂志社设有食品、日用百货、家电等多个试验室，试验对象通过对商品严格的测试并进行安全、质量、优缺点等方面的认真评价，将结果及时地告知读者和有关商家。[5]
四、结语
期刊数字化经营转型下的盈利模式创新问题，是基于当前媒介融合的数字化发展环境下构建新闻出版强国的战略目标下提出来的。从媒介的实践层面来看，建立媒介融合环境下长效的期刊数字化盈利模式，是解放期刊出版生产力的关键所在。通过积极探索期刊数字出版领域产业链的资源整合变革，可提供优质专业的出版内容和服务，实现出版业的数字化战略略转型，解放出版生产力。基于期刊数字化产业链的盈利模式创新，可通过新媒体产业平台，构建期刊“三次售卖”盈利模式的组织构架，从内容开发与重构、新旧媒体融合、增值服务等方面进行新，以形成多元化经营并持续发展的商业模式，使传统媒介产生新的造血功能，实现经济效益的最大化，提升自身的传播力。
参考文献：
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传统媒体的盈利方式篇4
关键词传统电视媒体；发展；问题；转型策略
中图分类号G2文献标识码a文章编号1674-6708（2015）135-0179-02
在当前的形势下，对于传统电视媒体来说，想要在市场这个充满竞争的大环境中生存下来必须要转型。其转型的必要性主要体现在市场环境以及市场需求方面。首先，市场经济体制已经进入到传媒行业，有市场就有竞争，这一体制要求各行各业都要随时进行调整来满足市场的需要；其次，新媒体的出现在带给电视媒体冲击的同时也促使其尽快转型；再者，当前群众的需求方式以及需求内容都有所改变，为了适应群众的需求，传统电视媒体也需要对自身现有的运营模式等进行创新以及制定相应的策略来进行转型。
1当前传统电视媒体发展中面临的主要问题
在传媒电视媒体发展现状中遇到的瓶颈主要来自于同行业的竞争、自身运营模式存在不完善因素、传播方式的挑战等方面。
1）新兴媒体冲击传统电视媒体，降低其市场占
有率。随着信息技术、网络技术以及计算机技术等一系列数字化技术的兴起，以网络、移动通讯设备、数字电视为主导的新兴媒体发展起来，其以新颖的模式、便捷性、良好的互动性以及受众可参与性等诸多的优势迅速占据了相当一部分的传播媒体市场。在这样的形势下，传统电视媒体受到了很大的冲击，以电视开机率为例，据调查北京地区2013年的电视机开机率为30%，而在2010年为70%，仅三年时间降低了40个百分点。由此可见，传统电视媒体的市场占有率在受到各种新媒体的冲击下正在逐步缩小。
2）传统电视媒体为线性传播，缺乏互动性。传统电视媒体单一的线性传播手段成为了其发展中最主要的障碍之一。随着人们精神意识层次的提升，人们开始更多的重视自我参与、自我实现。在当前的传媒行业，受众大多关注自身的参与性以及互动性，新媒体的出现正是满足了广大受众的这一需求，得以迅速占领市场。而传统电视媒体一直以来都是以“一对众”的单一模式开展信息传播等传媒工作。在这样的模式下，受众只能停留在线下，被动地接受电视节目传送的信息，不能实现线上的互动、参与等活动，受众只能单方面的面对媒体，不能做出任何反应或者评价，这就不能满足当前受众的心理需求，从而使得相当一部分的受众转而投向互动以及参与性强的新媒体，通过这些平台来获取信息，同时还能够实现互动。
3）传统电视媒体盈利模式单一，抗风险能
力差。在盈利模式上传统媒体还没有完全走向市场化，还是主要依靠广告途径来获得收益。而顺应市场需求而生的新媒体则有多种的盈利模式，其中包括广告、游戏、会员等渠道，这些盈利模式使得新媒体的市场估值提高，便于其进行大额融资，进而壮大自身实力。在传统电视媒体方面受到固有体制的影响下，其盈利模式尚没有向市场开发，主要依靠广告这种单一的盈利模式存在很大的风险。相对于传统电视传播来说，广告业是个非常灵活、充分市场化的行业，在电视的市场占据率逐渐下降的趋势下，其必然会转向与新媒体，会加强与新媒体间的合作。这在很大程度上就构成了传统电视媒体在广告收益方面的降低，直接影响其盈利水平，使其抗风险能力下降。
2传统电视媒体应对挑战的转型策略分析
针对当前传统电视媒体发展中遇到的主要问题，笔者通过对大量文献的研究再结合自身的工作经验，认为应当从以下几个方面出发来实现其有效转型。
1）传统电视媒体整合新媒体，提高自身的市场竞争力。传统电视媒体在社会价值体现方面是其他众多新兴媒体无法抗衡的，其生产以及传播内容的优质化、客观化等也是其他媒体形式不能企及的。面对当前的市场化形势，传统电视媒体要充分依托上述固有的优势，在将优势加以保持的前提下要进行适度的创新，然后再充分借鉴新兴媒体的运营模式，去芜存菁，将那些自身不具备，但非常迎合市场以及大众的新型传媒技术加以改良运用到自身的发展中。如将新媒体中突出的优势（及时性、便捷性、互动性、参与性以及多渠道化等）加以变通结合一定的科学技术来应用到传统电视媒体中。另外，传统电视媒体还可以通过新媒体来获取信息，通过这个平台可以提高传统电视媒体信息传播的效率，能够实现信息传播的及时性；还可以通过新媒体的力量来提升自身品牌的影响力和资讯，如可以以建立官方微博、官方微信等新媒体途径来进行品牌的推广、宣传以及资讯的传播，这样在一定程度上能够关注详细的电视播出节目，从而提高收视率。
2）依托信息化技术，完善与观众的交流互动平台。结合电视传统媒体自身的固有特点，可以依托信息化技术等一系列的数字化技术来完善与观众的交流互动平台。具体来说，笔者认为可以通过两种途径来实现与观众的互动。1）直接互动平台。即不借助任何其他媒体形式，直接通过电视媒体自身来实现与观众的互动。如在节目中根据需要设置与观众互动的环节，通过微信、微博等平台将观众的反馈信息及时公布出来，并作出回应；另外还可以选择电话等途径实现实时的对话和沟通。2）间接互动平台。这种交流互动平台的建立需要依靠其他新媒体平台的作用来达成。在这方面，传统电视媒体可以借助移动通讯媒体、网络媒体等渠道来成立自身的官方网站、微博、论坛等，通过软件技术以及专业人员的维护来实现与观众间就电视节目的实时在线交流和沟通；另外，还可以依托先进数字技术，来成立电视台附属的网络电视，这一形式在当前已经较为普及，但是在互动性、灵活性方面还稍逊色与其他网络视频等新媒体途径，需要再加以完善和创新。
3）创新电视媒体的盈利模式，夯实其经济实力。在传统电视媒体的转型中，对盈利模式进行创新是非常重要的一项工作。通过提高其盈利水平，能够夯实其经济实力，提升其市场估值，从而获得更多的融资和发展机会。具体来说，电视媒体新型盈利模式的建立可以从以下方面着手：首先，要依托自身固有的优质产品的品牌效应，开发出多元化的产品经营方式，如电视台自营的电视购物，或者与有品质保证的商家进行合作开发购物节目等。这些经营方式在一些电视台也有所体现，但是所占的比重较少，在实现转型的过程中，需要对现有的方式进行扩大和完善。其次，要注重传统电视媒体的延伸产品的开发，通过价值链作用使电视媒体增值，降低广告收入在全部收入中的比例。
3结论
新媒体的快速崛起并得到迅速发展，显示其有良好的发展前景，而传统媒体具有丰富的资源、专业的人才、长期的品牌优势，两者交互与融合是其发展趋势。在当前的趋势下，传统电视媒体必须要逐步进行转型，使之形成为全媒体，才能在市场中生存和持续发展。在转型中会遇到各种的障碍，其中主要的问题体现在新媒体的冲击，一对多的传播方式缺乏互动性，以及盈利模式单一等方面。笔者结合自身的工作经验，同时参考了一些参考文献，提出了针对以上问题的解决措施。以期能够凭借这些转型策略帮助传统电视媒体顺利向新媒体转型，能够更加广泛地发挥其自身的社会价值。
参考文献
[1]罗星丹.论新媒体时代下传统电视媒体的转型[J].新闻传播，2013（10）：235-236.
传统媒体的盈利方式篇5
关键词：视频网站；影视媒体；合作
近年来，视频网站呈现出飞速的成长态势，尤其是随着土豆网、优酷网、我乐网等一批知名视频网站相继获得视听服务许可证，这些网站与传统影视媒体的深度合作已成为不可逆转的潮流。因为只有通过视频分享，才能使网络视频业加速进入盈利的轨道。所以，双方的合作已成为传媒业关心的话题.
一、合作与竞争
传媒业最近几年兴起了一个热潮，那就是视频网站。尤其是在谷歌以16.5亿美元的巨资收购youtube视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。因此，两者之间更多的是合作而不是竞争，而且合作的利绝对大于竞争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之间不是谁取代谁的问题，而是既竞争又合作的互相依赖、互相促进、互相制约的关系.
其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.
第三，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行正式合作来解决版权问题。一直以来，视频网站上的影视作品很多都是由“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。因此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得正版的资源并能应对政府部门的监管.
最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，才能真正吸引到广告主的广告投放。长期以来，因为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界一直处于尴尬的“叫好不叫座”的局面。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题一直存有顾虑，不敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.
二、视频网站的压力
对于双方的合作，视频网站业存在巨大的压力，主要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个方面.
1．内容控制问题
内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.
后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因为视频流量首次超过音频流量而成为互联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的youtube后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚为视频流量首次超过音频流量而成为与_联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的youtube在很短的时问内就成为全球最大的视频分亨平台。视频网站随之也成为国内新媒体产业的热门话题。2005年4月我国原创上线的土豆网，只用了两年多}1自时问，就取得了从初期浏览量只有数百次到现在独立idi自访问人数超过3300力、日均播放量超过5000力次的成绩.
这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3g时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.
我国视频网站已经逐渐成为影视作品的播放平台，影视作品数量比例超过60%a。超过30分钟的影视作品的平均长度远远超过网友原创上传的平均二分钟的视频长度。在流量上，影视作品占据了约95%i自视频网站流量。‘〕囚此，虽然视频网站最初是以网友原创视频为基础发展和繁荣起来的，但实际情况是视频网站止发展成为传统影视作品的传播平台。作为传播速度决、覆盖而广、与_动性强的新媒体，视频网站内涵日益丰富，每个参与者，小论是传播者还是受众，对内容都拥有、卜等的权利，而}i_\'};还克服了大众传媒小能针对每个受众提供个性化内容的制约。当前，囚为受众对于视频内容丰富性、全而性需求的日益增长，视频的内容逐渐向全而、多元、主流、止规的方向发展，视频、卜台也成为各大媒体和广告主实现与_动营销的最新选择.
止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"em工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网i自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、toni视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问i自难题.
同时，视频网站山此也获得了非常大的发展空问，相关节日点击率小俗。山此可以看出，视频网站作为个整合与传播平台，,l在使用和依靠传统影视媒体资源的同时，也扩大了传统影视媒体的影}!向力:传统影视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。囚此，两者之问史多的是合作而小是竟争，而}!_合作的利绝对大于竟争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之问小是谁取代谁的问题，而是既竟争又合作的与_相依赖、与_相促进、与_相制约的关系.
其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.
第二，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行止式合作来解决版权问题.
h.以来，视频网站上的影视作品很多都是山“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。囚此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得止版的资源并能应对政府部门的监管.
最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，刁一能真止吸引到广告主的广告投放。长期以来，囚为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界h.处于尴尬的“叫好小叫座”的局而。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题h.存有顾虑，小敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.
、视频网站的压力对于双力一的介作，视频网站业存在巨大的压力，平要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个力一而.
1.内容控制问题
内容的控制问题是视频网站而临的一个首要压力传统影视媒体是内容创作方和提供方，视频网站是播出方，双方对合作后谁应享有视频内容控制权一直争执不下，也成为彼此合作的一大障碍。传统影视媒体虽然难于实现视频网站那样的自主点播，但它们能够以先于视频网站的首播权、良好的画质和播放稳定性来占据受众收看心理上的优势。这是视频网站难于替代的。何况传统影视机构在向制片方购买版权时也较视频网站有资金和成本控制上的优势，因此影视媒体机构似乎很在意如何从合作中获得最大份额的利润。如维亚康姆公司从youtube撤回包括mv短片和喜剧中心节目等视频，cbs公司也与youtube停止了大规模的合作，而原先youtube是可以播放这两家媒体节目的。表面上看，传统媒体是因为担心版权问题，而背后隐藏的真实原因是：传统媒体开始担心视频网站的市场力量过于强大后会对传统媒体的发展造成威胁。可以预见，随着视频网站的不断发展壮大，两者关于内容控制的矛盾也日渐加大.
2．成本问题
视频网站的受众和市场规模不断壮大。数据显示，网络视频已成为我国最普及的网络服务之一。截至2009年6月，网络视频的用户已经达到2.22亿，半年用户增长了2040万，增幅为10.1％。（2）视频网站的运营成本主要为带宽、版权两部分。受众对自主点播的激增需求大大增加了网站的流量，视频网站的成本问题变得严峻起来。再加上与传统影视媒体合作又需要一笔不菲的内容版权合作费用，视频网站的经营成本不断攀升.
此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，占60%左右。不过，那是因为在视频网站发展初期，作为一个新生事物，各方对版权问题有所疏漏、忽略。但如前所述，现在如果还只是依靠盗版、侵权以及各种“打擦边球”的方式，视频网站的发展将越发受到制约。随着主管部门对版权监管的收紧，视频网站对内容版权投入所占的比例迅速上升，呈赶超带宽之势。而且，优秀电视剧的版权价格也从每集几千元涨到了每集上万元甚至更多。这些都成为视频网站运营的巨大压力.
3．盈利问题
盈利问题实际上是一个和成本密切相关的问题.
如何在与传统影视媒体合作后摆脱高成本下收入的持续负增长，是视频网站盈利的必然要求。中国互联网数据中心（dcci）的数据显示，从2009年3月开始，视频类网站的流量指标开始接近门户网站。艾瑞市场咨询公司最新数据报告也显示，截至2009年5月，优酷网在有效流量方面已经与传统三大门户持平。但令人费解的是，视频网站流量飙升的同时，收入却不断走低，从2008年第四季度开始，国内网络视频收入连续两个季度出现负增长。（3）一些视频网站试图通过内容收费模式来缓解问题，却遭遇了受众的快速流失。两年前，天盛公司独家获得“英超”的转播权，并有意识地培养中国球迷付费收看的习惯，但仅仅到了第三个“英超”转播权的年头，天盛公司却不得不面对用户大批流失、投资人血本无归的现实。可见，目前还扭转不了受众“谈收费色变”的心理，内容收费的方式目前尚不足取。在这一背景下，如果视频网站的广告收入不足于弥补合作后所带来的费用上升，那么视频网站所遭遇的压力是可想而知的。可见，如何找到妥当的商业模式，从而实现合作各方盈利，成为整条媒介产业链需要共同面对的问题.
4．广告问题
广告问题是视频网站与传统影视媒体合作的另一大障碍。一方面，由于我国受众不习惯付费观看导致视频网站过于依赖单一的广告收入，而视频广告模式发展的不成熟又使视频网站倍感压力。另一方面，视频网站与传统影视媒体在广告运作方面的分歧也使得视频网站雪上加霜。视频网站寄望于在视频里插播广告和植入式广告来实现盈利，但是与视频网站合作的传统影视媒体却对此持谨慎态度，担心视频网站会从合作伙伴变成强大的竞争对手。双方对广告收入的衡量也存有争议——视频网站认为广告收益要依据投资多少来算，而传统影视媒体认为广告主要依靠客户关系。因此，如果视频网站缺乏对内容的控制权或者缺少合适的广告经营机制，那么就很难达到传统影视媒体与广告主之间的这种重要的客户关系。而且，视频网站的广告改革也容易引起传统媒体的恐慌，毕竟传统媒体习惯于根据综合的历史数据和收视（收听）率调查来确定广告价格.
三、合作建议
虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：
1．建立内容合作联盟
随着网络视频业的发展与成熟，视频网站需要与拥有版权的传统影视媒体建立合作联盟。通过战略合作获取有价值的信息，然后建立强大的视频网站品牌，再借助品牌的影响力和谈判能力，从传统媒体获取免费或少量付费的信息。规模效应和品牌效应可以使视频网站的获取成本逐渐减少。这是一种稳妥渐进的方式。如新浪网依托其品牌优势，获得了一系列宽频优质合作资源，团结了一批内容提供商。再如，偶偶网通过与近百家唱片公司合作，播放拥有版权协议的音乐mv，与著名的星空卫视展开深度合作，获得了庞大的华语片资源。受众可以在偶偶网内看到很多星空卫视《全民乐翻天》节目的精彩片段，可以从偶偶网制作的专属页面中上载自己的原创视频，还有机会被挑选到《全民乐翻天》节目中并在星空卫视播放。现在，正版影视剧向网络上转移是大趋势，未来热门电视剧在电视台和网站同时播出的情况会经常出现，因此，视频网站要抓住内容授权方式变革的机遇，积极探索与寻找适合自己发展的策略与方向，在内容方面形成自己的特色.
2．推动整合营销传播
网络视频业正走向正规化、规模化，行业集中度不断提升，其营销模式将有较大转变，整合营销传播将成为合作的一个重点。整合营销理论的创始人舒尔茨教授强调整合营销是“综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位”。（4）可见，这种营销观念更强调顾客的重要性和顾客的当前及潜在价值。优酷网在这点上就表现得比较好。如其与户外传统媒体合作推出图文广告，与友好网站共同开发视频应用并联合推出视频vip服务，和传统电视媒体联合开发植入商家的广告，还利用遍布全国拍客群体，开展跨地域的市场活动，推出拍客营销等等。由此，笔者认为当前视频网站和传统影视媒体为了推动整合营销传播工作，需要重视以下三个方面：1.共同研究和开发顾客。
合作方可以共同建立顾客和潜在顾客的资料库。资料库的内容应包括人员统计资料、顾客态度的信息和以往收视行为记录等。2.选择有助于达成合作方营销目标的传播方式和手段。合作方需要充分利用各自的媒体特色进行营销传播。比如传统影视媒体因为受时间等因素的限制，播出的内容和数量有限，因此可以选择一些短小的新闻，而大量深度节目和相关视频内容就可以通过视频网站播出。这是一种比较有效的方法。当然，广告、公关、人员推广、事件营销以及其他有助于达成营销目标的手段也可以充分使用。3.利用现代网络技术共同创新营销工具。通过充分利用新媒体这一工具的优势，将顾客接触和联络视频网站与传统影视媒体的途径聚合在一起，实现高效、精准、互动的营销.
传统媒体的盈利方式篇6
一、数字化环境下的虚拟编辑室通过使用卫星通信、光纤通信和高性能的计算机，建立虚拟的新闻编辑室。一种新的传媒组织结构，所有的工作人员甚至不需要在同一个地点、同一个城市工作传媒组织的工作人员能够协同工作，共享资源、甚至共同对内容进行编辑。新闻编辑或制作人可以坐在任何一个联网的工作台前观看或控制其他联网工作台上的内容，无论这些工作台位于何处。虚拟的新闻编辑室可以使记者在现场拥有和总编辑室一样的获得信息、处理新闻的能力。在最先进的新闻采集技术、计算机编辑技术和现代通信技术的支持下，记者能够现场编辑突发事件的报道，能够快速实时地同其他记者、相关专家商议，并可能在其他地方获得新闻来源。二、媒介营销中新技术带来的传媒盈利模式的转变深受新技术的影响，电视媒体的盈利模式面临深刻的变革。中国新闻传媒的收益中，90%以上来自广告和发行，而国外媒介集团来自广告和发行的收益不超过全部收入的50%，其他收益来自多种经营。新技术条件下产生了许多新媒体，如数字电视、直播卫星电视、网络电视、数字视频、移动多媒体、网上即时通讯群组、搜索引擎、电子信箱、博客、播客、虚拟社区等。新技术支撑下的新媒体消融了媒介的介质壁垒，带来了传受关系的消除，还消解了媒介强人的地位，导致去中心化。新媒体的盈利模式与传统媒体相比有了较大的变化。对网络媒体而言，眼下最主要的盈利方式还在于将海量的用户流量导到广告上。但是，除了做广告之外，也有的网络媒体开始尝试通过别的方式实现盈利:把用户通过各种方法诱导到网页游戏中，网页游戏赚钱之后分成。另外，如今网络媒体开始了付费频道的探索，迅雷也推出正版视频内容点播收费及下载服务，预计已获得千万元收入。而如今，优酷网也开始低调测试付费频道，推出20元的包月计划服务。尽管网络付费模式目前尚处于尝试阶段，但随着网络媒体持续的烧钱以及知识产权和版权的强化，网络媒体免费的模式会被逐步打破。现今在家中看电视的观众有更多的自主性。观众手中的按钮使他们可以飞快地略过商业信息，那些商业广告事实上失去了他们的观众。向使用者的电脑发送网页内容而不是使用者必须在他们的电脑中键入网址来达到他们所需要的站点，甚至达到这样一种程度，即在使用者想要的时候给予他们想要的东西。三、传统媒介与网络通过合作走向融合，增加品牌效应，突出媒介营销重要性传媒产品可以运用数字化的新技术打包后低成本地重新编辑成其他形式的传媒产品，数字技术大大模糊了传统传媒产品的形式，传媒子产业之间的边界日益模糊，各个子行业相互渗透、相互融合。随之而来“大媒体”的出现，即由不同媒体的公司、传播技术之间以及通信、资讯与娱乐等产业都出现整合的趋势和现象，因而产生新兴的传播产业形式。媒介技术的发展使媒介界限日益模糊，这样的现实使得不同媒介寻求共生的发展道路，传统媒介与网络通过合作走向融合。他们的融合不但有利于实现内容与技术的整合，而且容易在虚拟空间获得与实现生活同样重要的品牌效应。随着新媒体的迅速崛起，利益分配格局的变化也表现在新媒体内部分配方式的不断变化。以徐静蕾来说，她将自己的博客从新浪搬了家，搬到了她自己当老板的鲜花盛开影业有限公司的官方网站，而事实是，搬后不到半个月，该网站的点击率在全球alexa排名已达5853名。四、传播内容呈现大融合，增强媒介营销的模糊化当前，传播内容的发展是随着传播媒介融合而生成的大融合趋势。如融合新闻的出现，就是传播内容呈现融合特点的一个突出例如“融合新闻”称作“多样化新闻”，意指采用多媒体手段进行的新闻传播活动“融合新闻”,集团公司设立了“多媒体新闻总编辑”，统管三类媒介的新闻报道，使得三类媒介在新闻采编方面实现了联动。这种不同类型媒介的联合运作，能够对已经占有的媒介市场起到保护作用。但在集中和融合的媒介集团中，不同的媒体可以通过生产流程的设计与控制实现资源重整，利用不同类型媒介的介质差异，在新闻信息传播上实现资源共享而又产品各异，化竞争为合作，结果就能够联手做大区域市场，并且在这一市场上占据垄断地位。在未来的信息传播环境下，大量的内容将会来自用户，来自收视群，制作公司不再是唯一的内容提供商或者内容制造商。从多媒体产业发展的趋势来看，信息传播技术的不断发展使得传播内容从客观上提高了其多元性和丰富性。新技术不仅是技术基础，它也在改变传媒的生产方式、产业结构、服务方式、盈利方式和管理方式等各个层面。新技术所带来的媒介形态、传播状态以及经营业态上的变化，使得政府在大众传播领域的管理模式面临严重的挑战。这就要求媒体营销管理者更新管理观念，改变管理方式，以适应发展所带来的变化。
传统媒体的盈利方式篇7
一、“大动漫”产业观的基本
观点所谓“大动漫”是将传统意义上的
动画、漫画，结合媒体拓新发展的网络动漫、手机动漫以及在技术上进行创新的虚拟现实VR、互动技术3D以及表情符号系统等都包括其中。“大动漫”产业观的提出，呼应了动漫产业不断向新媒体渗透发展，动漫技术在社会各个领域被广泛应用的现实。
现今业内依照动漫产业所涵内容和主导要素的不同，把动漫分为“核心动漫”、“主体动漫”和“大动漫”三个层级，“核心动漫”指传统意义上的漫画和动画，并且主要指作品的内容和艺术表现。“主体动漫”是指动漫产业的整体，包括动漫作品，动漫的外延产品以及动漫产业的上下游，它是指一个完整的产业链。“大动漫”则更为宽泛，不仅包括“主体动漫”，还有以“新技术”、“新媒体”为依托的拓展形态，因此也被称作“跨界动漫”。
二、新媒体与新媒体动漫
新媒体是相对于传统的报纸、广播、电视而言，利用媒体数字技术，网络通信技术，移动数据技术，以互动传播为基本特征的创新数字化信息媒体。传统动漫在与新媒体结合后，拓展成为一种新的艺术形态，那就是新媒体动漫。它是以网络电脑和用户手机为主要收发设备，加以移动电视、iptV（交互网络电视）、数字电视、触摸媒体作为作品展示平台的动漫形态。新媒体动漫在内容的创作生产，技术的创新突破，作品的传播媒介，产业的市场运营模式，用户的特征及体验感受都发生了巨大变革。因此，笔者就新媒体动漫两种最主要的形态：手机动漫和网络动漫，探讨它们在作品的创意制作、表现形式、传播手段、受众特性等多方面与传统动漫的差异，分析其如何突破传统动漫进行产业链的运营及未来市场前景的开发。
三、“大动漫”产业观下新媒体动漫发展现状分析（一）新媒体动漫类型分析
现今，新媒体动漫的类型分成网络动漫与手机动漫两种主要类型。
1.网络动漫
近年来，由于网络技术的不断发展，动漫产品的传播有了新的平台，网络动漫应运而生，它是指基于互联网作为主要渠道的一种新的媒体动漫形式。网络动漫具有制作成本低、传播速度快、作品更具实验性、受众观赏免费等特点。早期的网络动漫多以个体或小团体的原创为主，因为设备及受众平均网速的局限，网络动漫通常使用生成文件较小的矢量动画软件FLaSH制作，作品呈现色彩鲜明，线条简洁，体积小，信息容量大的特性，便于在互联网上传播。2005年以来，我国网络媒体作为动漫新的传播平台，不断壮大和完善，大量商业动漫开始通过与视频网站合作开发的方式，制作一些用于网络的动漫作品。另外，现在很多传统的电视动画成为网络动漫的先锋，在商业运作中，其先在传统的电视媒体上实现首播，之后网络媒体作为一种新的渠道进行二次销售和展示，以达到宣传力度的最大化。
2.手机动漫
随着数据业务的不断发展，手机成为最为普及、便捷的新媒体。特别在传统动漫处于瓶颈期的今天，手机动漫广受关注，为中国动漫提供了新的传播平台。它是一种通过移动互联网下载，以手机媒体进行播放、转发、运营载体的动漫作品。手机动漫包括手机漫画、手机动画和手机游戏三种类型。其特点是：方便、灵巧、丰富。手机本身便于携带，可不受地点、时间限制的随意观看；文件还可压缩成很小的格式便于储存、发送；作品形式丰富，可作为手机屏保，开关机动画等，满足用户个性化设置。
・荧屏广角廖景丽：“大动漫”产业观下新媒体动漫现状分析（二）“大动漫”产业观下新媒体动漫的现状
“大动漫”产业观强调“内容”和“技术”共重，“内容拓展”与“技术外延辐射”共同作用的全新动漫产业格局。在此产业观下笔者总结新媒体动漫具有如下特点：
1.内容娱乐化，艺术形式多样化
新媒体动漫延续了传统动漫幽默、诙谐的风格，在制作与上较少受限，一改传统动漫重重审查的条件限制，所有人都可成为创作者，当普通大众成为作品的创作者，其创作意识的自由性和娱乐性就被极大程度的激发出来。其表现形式的多样性，除了中国传统艺术元素的大量运用（如剪纸、皮影、水墨画、版画等），抽象的符号造型成为新媒体动漫特有的艺术表现形式。这种符号造型并不重细节，而是运用富有节奏感的动作与丰富的表情来强化动漫角色特征，使受众在观赏中随角色特征的动态，达到轻松、娱乐的目的。
2.技术复杂化，媒体覆盖全球化
“大动漫”产业观下的新媒体动漫网络基础设施越来越完善，智能终端也日益普及。依据《中国互联网状况》显示，到2010年，中国乡镇有99.3%接通互联网，行政村的互联网接通率也已达到915%，同时，3G网络也已基本覆盖全国。未来，“三网融合（计算机网、电信网、有线电视网）”和3G网络的商用将为新媒体动漫提供广阔的发展平台。新媒体动漫的媒体播放环境不同于传统动漫，以手机动漫为例，移动网络技术和多媒体终端是手机动漫传输、播放的基础。手机终端在经历1G（模拟制式）、2G（GSm）和2.5G（CDma）到3G（多媒体）移动通信技术的演变之后，用户现在可以在手机媒体平台上欣赏、下载、播放和转发各种动漫作品。
3.创作主体多元化，作品鉴赏交互化
新媒体动漫创作队伍大为扩展，既有专业公司，也包括众多的业余作者。业余创作者凭着个人的爱好和自娱自乐的目的进行创作，先在网络上发表自己的作品，得到大众的肯定后，可渐渐获得承接商业制作的机会。专业的又分为绘制各类插图的网络插图公司，从事商业动画制作的动画公司，还有从事新媒体动漫原创的媒体动漫设计公司等。新媒体动漫作品鉴赏交互化，表现在作品可以与受众直接建立联系，沟通更便捷，这给作品的定制、再创作带来更多可能性。
4.传播模式多点化，信息免费化
新媒体动漫与传统动漫在传播模式的不同，在于传播状态由一点对多点变为多点对多点。新媒体动漫在信息上，近乎于零费用，这对传统动漫高昂的制作、费用造成不小的挑战。
（三）我国新媒体动漫存在的问题
1.原创内容供应匮乏
新媒体动漫的运营支撑依靠优良的原创内容供应。如果网络动漫缺少连续的原创故事支撑动漫形象，很难形成持续的动漫品牌形象。另外，网络动漫具有很强的时效性，作品内容的生存周期比传统动漫要短，作为制作方不能及时、不断的创作出高品质的作品，之前建立的品牌热度会很快降低，品牌形象会成为及时性的娱乐，迅速被大众遗忘。手机动漫也面临相同的问题，目前，我国手机动漫类别有动漫彩信、动漫短片、待机动漫图片、手机游戏等形式，其中动漫短片作品存在数量少、内容单一化的缺点，其中原因就是缺乏丰富的原创动漫作品以供改编成手机动漫短片。
2.缺少版权保护
随着我国新媒体动漫的快速发展，新媒体原创动漫作品的版权也成为一大难题。由于新媒体动漫的媒体具有便捷、互动的特点，其特点为盗版提供最佳的传播媒介，盗版传播的速度之快、数量之大是传统媒体无可比拟的。另外新媒体动漫由于终端商的加入，使得侵权形式更隐秘，版权人发现、制止侵权行为的难度也加大了。就算发现侵权，维权的成本也很高，在我国数字取证制度的不完善，让版权人必须花费巨额的金钱和大量的时间来取证，再加上新媒体动漫本身易修改的特性，以及我国网络注册多是非实名制，更为取证、维权带来困难。
3.盈利模式尚不成熟
网络动漫的盈利模式主要为媒体广告型和内容盈利型。媒体广告型是利用新媒体动漫作品本身的吸引力，内容不收费，通过广告的收入获取利润。内容盈利型也叫增值服务型，通过网络动漫的在线阅读、观赏，版权售卖以及作品内容的增值服务（如互动娱乐、会员收费、短信服务）等获得利润。以上两种盈利模式都与访问者数量紧密相关，但动漫网站访问者相对固定，所以盈利也是非常有限的。手机动漫也尚未成功建立盈利模式，三大电信运营商和内容服务提供商也未找到恰当的切入点，移动运营商缺少充足的市场投入，造成一定的盈利缺失。因此新媒体动漫急需建立适合中国市场的盈利模式，以促进产业的发展。
四、新媒体动漫的发展趋势
（一）在内容上开发“片段式娱乐”产品
新媒体动漫内容形式上要有所突破，就必须研究媒介特点和用户习惯，不论是网络还是手机用户，大多是现代都市人，他们生活节奏快，工作压力大，需要娱乐放松却没有大量的时间，开发“片段式动漫娱乐”产品，如四格网络漫画、回合制手机游戏、动画短片等都是不错的选择。
（二）在技术上广泛地与各行业紧密结合
新媒体动漫在技术运用上结合虚拟现实技术将物象视觉化，给人真实性、直观性、互动性的视觉体验。新媒体动漫广泛应用于各种行业，如建筑业、医学、军事、教育、体育等不同的领域，呈现多样化和高科技化的势态，未来成为各行业不可缺少的一种技术手段。
传统媒体的盈利方式篇8
关键词:新媒体;行业报;盈利模式
中图分类号:G216文献标识码:a文章编号:1672-8122(2010)10-0099-02
一、引言
近年来,随着互联网等新媒体的迅猛发展,以纸媒为代表的传统媒体受到了严重冲击。最近,美国《华盛顿邮报》将旗下连年亏损的《新闻周刊》以1美元的价格转售给哈曼国际工业集团创始人西德尼•哈曼。这一事件,再次引发全球传媒行业对纸媒未来命运的广泛讨论。
事实上,美国《新闻周刊》的生存困境不仅标志着美国报业的衰落,也是全球纸媒急需破解的难题。“报业衰亡”似乎已经不是危言耸听。在数字化大潮冲击下,传统媒体面临的已经不是要不要转型的问题,而是如何转型的问题,而这种转型,对我国行业类报纸尤为迫切。
二、数字化转型是大势所趋
与党报、都市报和综合类报纸不同,作为我国报业中的一个特殊群体,大多数行业报曾长期担负着中央各部委或大型国有企业机关报的角色,是专注于某一特定行业或领域的专业报纸。
在计划经济时代,行业报作为财政全额拨款的事业单位,在某种程度上具有一定的行政色彩,其发展主要依赖行政力量的推动。然而,在市场经济时代,伴随着新闻出版业改革的不断深入,行业报陆续与行政力量脱钩,进行转企改制,全面参与市场竞争。
在这种形势下,面对财政资金断奶,新闻纸、人力等成本的快速增加,曾经高枕无忧或市场化竞争不是很激烈的行业报,逐渐遇到了发展危机。更为严峻的形势是,随着新媒体的崛起,原本市场竞争能力较弱、新闻时效性不强的行业报,处境更加艰难。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,是音视频技术与因特网的结合,如数字报纸、数字电视、手机短信、互联网等,其基础和核心载体是互联网。与新媒体拥有的海量信息、互动传播、及时便捷、多媒体视听等优势相比,纸媒尤其是行业报具有天然的劣势,比如破坏生态环境、信息量有限、单向传播、时效性滞后等。近年来,越来越多的读者,尤其是以年轻人为主体的读者群,开始加速疏离报纸拥抱新媒体。
据中国互联网络信息中心(CnniC)的统计报告显示:截至2010年6月底,我国网民规模达到了4.2亿,较2009年底增加3600万人,互联网普及率攀升至31.8%;手机网民规模为2.77亿,半年新增手机网民4334万。另据新闻出版总署我国第一份《2009年新闻出版产业分析报告》显示:2009年我国数字出版总产出已经达到799.4亿元,总体经济规模超过图书出版。由此可见,网民的急剧增加使传统的阅读方式迅速被颠覆,纸媒的黄金时代已经结束,以互联网、户外新媒体和手机媒体等为代表的新兴媒体正在成为主流。
近年来,新媒体的快速发展已经导致众多行业报的发行量不断下降,广告收入锐减,人员频繁流动,一场数字化生存危机笼罩着行业类报纸。据中国互联网数据中心(DCCi)的数据显示:2009年中国网络广告总规模为193.3亿元,已经超越了户外广告收入,2010年将达252.7亿元;预计2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元,超越报纸,成为中国市场第二大广告媒介。
用内外交困来形容当前行业报的现状并不为过,转型已是大势所趋,否则难逃消亡的命运。当务之急,行业报要变被动为主动,变宣传为服务,充分发挥多年来积累的行业优势和专业优势,以积极的心态迎合新技术、新媒体的发展趋势,加快数字化转型,寻找新的生存与发展之路。
三、跳出报纸办网站
众所周知,数字化已经无可阻挡地汹涌而来,高新技术的迅猛发展给传媒业带来的革命性变化,是历史发展的必然结果,也是无法抗拒的历史潮流。实际上,新媒体的发展是挑战也是机遇。对行业报来说,必须要看清大势,主动融入新媒体大潮中,尽快把数字化转型上升为战略高度,纳入报社的长远规划,加快在新媒体方面的布局。
鉴于大多数行业报都建立了网站,因此加快网站建设,实现报网互动,是行业报目前最现实也是较容易的数字化转型之道。目前,在行业报建立的网站中,真正实现盈利的还很少,能够自收自支的也是屈指可数,大多数行业报网站还处于投入期,缺乏有效的盈利模式。这也导致很多行业报处于上下两难的境地:不投钱担心落后于时代,大笔投入又缺乏资金来源。
综合来看,行业报网站不能盈利,其原因是多方面的。其中一个重要原因是用办报的思维方式和盈利模式办网站,大体有两种情况:一是订阅收费模式,二是用新闻吸引点击量,再以点击量吸引广告。
这种模式是现阶段大多数行业报网站普遍采取的盈利模式,其目的是试图实现“一个产品,多个传播渠道”,并通过资源整合实现信息共享。表面看起来这种模式有其合理性,但不符合网媒的特点,没有把网媒的优势发挥出来。
行业报究竟如何办好网站?由于新媒体以互动传播为特点,以整合营销传播为手段,在内容、传播和营销模式等诸多方面均有别于传统媒体,因此不能简单地把传统媒体的运作方式复制于新媒体,需要按照新媒体发展规律办事,跳出办纸媒的思维定势,结合行业特点寻找盈利模式。目前,在各行业报创办的网站中,效果较好的大体有三种模式:
一是摆脱体制束缚,走市场化道路。中国高新技术产业导报社早在1999年,建立了网站,成为报纸的电子版;2004年,在电子版的基础上,建立了高新技术产业的综合网站“中国创新网”,并成立了中高新创科技发展有限公司,全面负责网站的内容维护与业务开发,开始相对独立地探索新媒体发展模式与规律,摆脱了体制束缚,取得了一定的收益。
二是发挥行业资源优势,开展咨询服务。中国黄金报社主办的“中国黄金网”,从2004年开办“全球贵金属实时行情短信服务”,当年就实现盈利。截至2009年底,该报社数字信息产业收入达到报社总收入的10%,处于全国报业领先水平。中国税务报社主办的“中国税网”以税务咨询为主,2004年创建当年就自收自支,2009年收入达到1400多万元。
三是立足行业,开办电子商务。利用媒体资源,用宣传置换企业产品销售,即用网络广告推荐某个产品,有了销售以后,再与商家分成。中国石化报社创建“中国石化团购网”,整合全国百万石化员工的分散购买力,建立“厂商直销联盟”;2007年,与一汽大众合作,为石化员工购买一汽大众汽车6202台,为石化员工节省购车费1241万元,为报社创收120万元。“中国石化团购网”创办一年多,就与一汽大众、海尔、太平洋保险等知名厂商合作,实现销售额8亿元,达到了既为行业员工服务,又为企业服务,增加了报社收入。
四、发展新媒体的几点建议
著名的《蓝海战略》认为,在红海中,每个产业的界线已经被人们所接受,竞争规则也已为人们所知。与之相对,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。行业报的新媒体蓝海在哪里?如何驶向蓝海并经营好蓝海?综合各行业报发展新媒体的实践,有几个问题应引起重视。
一是要加大对新媒体的投入力度。随着经济全球化、竞争网络化的步伐加快,行业资源正面临被竞争对手瓜分的危险。在这种情况下,如果不主动转变观念,充分发挥互联网等新技术优势,其结果将是路越走越窄,资源越来越少,发展越来越艰难。因此,必须要解放思想,加大对新媒体建设的投入力度。在投资新媒体时,应该结合报社实际,对新技术要做到高度重视、理性对待、合理投资、为我所用,做到既不盲目跟风也不随波逐流。
二是提升新媒体的地位,使其独立运营。现在一些报社的新媒体,依然由报社的单一的网络部门负责管理和运营,人手少、权力小、自主性差,难以摆脱体制束缚。因此,必须要把新媒体独立出来,形成一个独立的实体,避免受原有报社体制的干扰。条件成熟时可以吸引战略投资,一方面可以解决资金不足问题,另一方面可以更多地运用市场化手段发展新媒体。另外,要强化报纸与新媒体的优势互补、互动双赢,避免互不买帐、相互拆台。
三是加强品牌再造和延伸。新媒体的发展,加速了纸媒的衰落,但这并不代表报纸品牌的消失,更不代表报社肩负信息传播责任的丧失。相反,利用新媒体可以更方便地进行品牌塑造和延伸,使行业报利用自身的品牌优势,开辟更大的活动空间和更多的经济增长点。品牌延伸的方向包括:通过网络开展音频视频业务;介入更多的文化活动,如图书、期刊及电子期刊、电子图书;向电子商务延伸;向其他领域,如会展经济、中介服务等延伸。
四是从舆论宣传到信息服务的角色转变。不可否认,报纸是,肩负着舆论宣传的重任。但是,随着信息获取渠道的多样化,以及对信息需求的独特化,以往自上而下、宣教式的传播方式,已经越来越被读者所厌恶。向信息服务提供商角色转变,是必然趋势,也是新媒体的优势之一。因此,行业报新媒体必须在“专业信息”和“综合服务”等创新业务上下功夫,打造核心竞争力。
五是不断探索新的盈利模式。当前,新技术层出不穷、盈利模式不断创新,在这种情况下,固守原有的盈利模式将难以保持长久的竞争优势。行业报必须紧密关注电子阅读器、网络视频、移动采编系统、短信、彩信、手机报等新技术发展趋势,以及各种营销手段的创新,包括精品内容营销、实用资讯营销、广告营销、活动营销、品牌营销、数据库营销、咨询服务与创意营销等,加快盈利模式的探索。
五、结束语
数字化对传统媒体的改造是不以人的意志为转移的客观趋势。这一趋势要求传统媒体人,既要做报刊的“守望者”,也要做巨变的“见证者”,更要做新媒体的“建设者”。当前及今后一段时期,在办好报纸的同时大力发展新媒体,是行业报解决发展瓶颈问题的有效途径之一。可以预想,随着行业报新媒体的快速发展,行业报将再次焕发勃勃生机。
参考文献:
[1]晋雅芬,牛春颖,李雪昆.2010年中国传媒业:加速整合,蓄力待发[n].中国新闻出版报,2010(1).
[2]蒋宏,徐剑.新媒体导论[m].上海交通大学出版社,2006(4).
传统媒体的盈利方式篇9
新媒体因其更新的科技应用、革新的传播理念、创新的商业模式，一直以来备受国内外风险投资的青睐。风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准，其中最重要的考量因素是盈利模式；新媒体最大的优势在于改变了人们的消费习惯，产生了不同的盈利模式。在进行新媒体的风险投资前，除了进行必要的调查评估，还应对新媒体行业做进一步的了解和研究。本文从新媒体的特征、优势及盈利模式等方面浅析这一受到风险投资持续追捧的宠儿。
【关键词】
新媒体；风险投资；盈利模式
近年来，新媒体迅速崛起，成为我国媒体阵营的重要组成部分，也成为新的风险投资宝地。从以分众传媒为代表的户外电视，到风行一时的团购网站，再到今天的手机app应用终端，无一不是风险投资追逐的对象。随着信息技术的进步和国家政策的引导，新媒体被推至新的发展阶段。
1新媒体的特征
对于新媒体的界定，学者们可谓众说纷纭，至今没有定论。目前比较通行的说法是：新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态[1]。不管人们如何定义新媒体，有一点是确定的，那就是相对旧的媒体形态，新媒体的形态是不断变化和延伸的，在现阶段其核心是数字式信息符号传播技术的实现。一般而言，新媒体具备以下特征：
1.1数字性与多样性
新媒体主要是以计算机信息处理技术为基础，以互联网、卫星网络、移动通讯等作为运作平台，将信息传播技术应用到文化、艺术、娱乐、商业、教育和管理等领域，对信息的采集、存取、加工、管理和分发过程数字化，最终以声音、文字、图形、影像等复合形式，呈现在手机、paD、电脑、iptV、数字电视、户外显示屏等终端设备上，进行全媒体、跨时空的信息传播。
1.2交互性与即时性
新媒体通过先进的技术手段，使信息者与受众实现互动式的交流。数字化带来网络化，独特的网络介质使得传播者与接受者的身份转换容易，关系走向平等。在电子信息覆盖的任何一个角落，受众可以随时随地通过新媒体终端与媒体以及其他受众进行互动，不受时间、地点场所的制约，实现全天候、全覆盖的信息传播方式。
1.3商业模式创新性
新媒体是“风投驱动型”产业，这种发展形态决定了商业模式创新几乎是新媒体发展的主旋律。传播技术的更新，传播方式的革新，必然带来商业模式的创新。现阶段新媒体典型的商业模式包括“内容类”增值服务、“广告类”活动营销、“交易类”电子商务平台等[2]。随着三网融合时代的到来，将数据、声音、图像这三种业务用一个网络、一种平台进行服务，为已经具备这种融合形态的新媒体提供广阔的发展机遇，为商业模式创新提供空间。
2新媒体吸引风险投资的原因解析
2.1国家政策扶植
新媒体是我国传统媒体调整和升级的重点领域，国家正在加快推动各种新型媒体传播领域的产业化进程，加快推进新传媒的研发、创新和服务平台建设，探索产业运行的新模式与新机制。国家“十二五”规划强调要面向经济结构转型，重点培育和发展以新一代信息技术为代表的“战略性新兴产业”。三网融合、物联网、云计算等技术领域均是我国新媒体产业发展的重要支撑，是实现新媒体产业获得长足进展的必要保障。过去几年间，政府先后出台多个政策文件，大力推动文化产业发展，其中由、中国人民银行、广电总局等九部委联合的《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，是新中国成立以来金融和文化产业对接的第一部政策性文件[3]。加大对新媒体发展的金融支持力度，引入社会资本，开展合资合作，举全社会之力推动新媒体发展；鼓励新媒体企业抓住这一难得机遇，探索运用专项资金和投资资金，吸引风险投资，充分利用各种金融工具，实现与金融的全面合作，以金融杠杆撬动新媒体的发展。
2.2市场投资环境
当前活跃在中国市场上的风险投资机构有相当一部分是出身于互联网行业，他们的投资会或多或少地偏好于互联网相关的行业。以往的风险投资主要着眼于网络技术等领域的发展，注重对未来潜在市场的投资，这也造就了一大批互联网企业，创造了无数融资奇迹。但是在经历了互联网寒冬的今日，该行业本身难以找到新的增长点，反观从事将高科技运用到传统行业的企业则成为风险投资的追捧对象。介于互联网和传统行业两者之间的新媒体因其创新的商业模式，赢得风险投资的关注也在情理之中。
2.3新媒体自身优势
2.3.1受众普遍化
新媒体因本身传播性强、信息量大的性质，为其招募了大量的受众，成年人、孩子、老人都成为接受群体。基于新技术的新媒体没有空间、时间，甚至地域的限制，可以实现互动式的交流，受众既是信息的接受者，又是信息的者，深刻改变了人们的信息接受方式和习惯，极大地增强了媒体的传播力和影响力，进而产生商业价值。
2.3.2营销精准化
新媒体拥有庞大的受众群，但是无关的受众对于广告而言没有价值，这一部分被浪费的花费越少越好；而目标受众接触到的无关广告属于噪音，广告效果不但达不到，甚至适得其反。新媒体可以通过内容分析技术与精准定位技术，收集整理访问的时间、来源，受众的年龄、地域、生活和消费习惯等，将全体受众根据其特征分成不同组别，并有针对性、有区别地传递不同信息。对受众恰当细分带来了精确和高效的传播，让目标受众看到相关的广告，这就相当于“对症下药”。“窄而告之”、“专业告之”，直接“命中”目标客户群体，使营销更精准、更有效，更节省时间。新媒体的受众群体与营销的目标受众匹配，实现营销的精准化，减少无效广告、降低投放成本、增强广告效果，开启广告定向投放的新时代[4]。
2.3.3市场全球化
随着技术的不断进步、政策逐渐放开以及跨国传媒业的运营，信息传播和服务的全球化成为必然趋势，也就自然催生新媒体市场的全球化。新媒体从诞生就具有“国际无障碍”的基本特点，发挥通道“无障碍”优势，通过“光速”与世界沟通，在传播中创造新媒体的影响力、公信力和市场号召力，并在这个过程中实现受众资源占有的最大化，而这种资源，就是新媒体的“效益库”。在新媒体独到的品质特点和市场号召力的基础上，建立国际化战略，通过强大的技术平台释放媒体的特性和潜力，在创造自身核心竞争力的同时，迅速影响和占领更广阔的市场。
3新媒体的盈利模式探析
风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准，在被问到“评估被投风险企业时最重要的考虑因素”问题时，大部分风险投资家会首先回答是盈利模式，因此新媒体必须有持续的盈利模式才会得到风险投资的认可。
3.1内容和无线增值业务
新媒体运营商搭建开放的内容平台来聚集海量内容，强大的资源供应最终被源源不断地全部汇聚在内容平台上。从产业角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制作出有价值、能够产生较大影响力的内容，因此内容也是新媒体的核心要素，做精内容是根本，是收费的最大前提[5]。Facebook创始人马克·扎克伯格就曾表示，互联网即将迎来收费时代。然而业内人士普遍认为中国新媒体产品的收费墙很难在短时间内升起，国内互联网所培养的网民习惯于免费享受资源，不容易实现对内容收费。所不同的是，消费者比较认可付费购买无线增值服务，因此对内容进行高质量的整合，开发应用客户端以供付费下载。
3.2广告营销平台
新媒体广告营销的最大价值在于创建了一个平台化的商业模式，开创了平台化的思维。新媒体将各类机构、产品和个人都纳入到自己设计的交互式广告平台上，依赖于广告投放工具的技术支持和管理系统的运营。广告的实现形式也不再是招标、推广，而是任何一个人都可以通过广告平台设定对象、推送广告信息。这种以更私人化的方法进行双向对话的模式，将广告与内容的界限变得越来越模糊，甚至广告本身就是内容。在企业的营销活动中，新媒体把营销平台变成体验终端，帮助企业有效地收集客户资料，针对目标客户营销，提高效率，降低成本，更快更好地进行企业品牌宣传，由此能吸引到更多的广告投放。
3.3传播渠道价值
新媒体通过信息获取技术，拥有强大的信息传播渠道，对渠道排他性的占有，将传播渠道商业化，这就是传播渠道的价值体现。新媒体的传播渠道商业化产生了最大的结构化现象：渠道越来越趋向寡头垄断。腾讯最核心的竞争力就是客户端渠道的垄断性地位，所以腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新和市场推广投入，仅凭客户渠道的垄断性优势，就能获得丰厚的回报。腾讯依托渠道优势在新媒体各盈利点取得巨大成功，甚至有可能赢得新媒体的垄断地位，形成自己的商业帝国。
3.4移动终端
新媒体向移动终端的内容与技术平移已基本完成，在内容优质的基础上，整合内容生产链的上下游，打通内容、应用、渠道、终端等各个环节，最终使用户为了得到内容必须购买服务、购买终端。苹果模式的核心就是依靠利润丰厚的iphone、ipad等终端产品获得一次性的高额利润，同时靠卖内容、服务和应用程序来获得重复性购买的持续利润[6]。当传统媒体还在为内容为王、广告为王、渠道为王争论不休的时候，对于新媒体无论是内容、广告还是渠道都是“王”字的三横，再用终端作为一竖将三横串起来才能真正称之为“王”。
4结语
风险资本看好新媒体产业，新媒体渴望发展却又缺乏资本的现状，导致两者之间的联姻自然发生。从本文对新媒体特征、优势及盈利模式的分析来看，新媒体行业具有广阔的投资前景，风险投资可以继续将其作为投资热点，寻求投资机会，以取得高资本收益。
【参考文献】
[1]唐绪军，中国新媒体发展报告（2013），社会科学文献出版社，2013年6月版。
[2]杨树弘，新媒体商业模式路径抉择，新闻导刊，2008年03期。
[3]朱虹，新媒体十论，中国广播电视学刊，2010年06期。
[4]侯宝森，新媒体时代广告传播与营销，河北青年管理干部学院学报，2013年02期。
传统媒体的盈利方式篇10
经营业绩整体向好
截至今年4月底，内地传统媒体上市公司共有20家（借壳上市尚未完成的除外），其中报业6家、广电8家、出版发行6家（见表1）。现将这些公司2010年的主要财务指标进行统计（见表2）。
20家公司全部盈利，净利润平均增长逾三成。2010年，20家传统媒体上市公司共实现营业总收入407.79亿元，同比增长17.86%；实现净利润48.8亿元，同比增长32.86%（见表3），其中报业上市公司净利润增长相对较低。
截至今年4月30日，深沪两市总计2176家上市公司按期披露2010年财务数据，营业收入总计175344亿元，较2009年增长34%；实现归属于母公司股东净利润为16639亿元，较2009年增长37.3%；全年2059家盈利，117家亏损，亏损面5.38%，较2009年亏损面下降5.3个百分点。20家传统媒体上市公司2010年全部盈利，净利润下降的只有3家（新华传媒、北青传媒、中视传媒），其余全部正增长。不过，从净利润的平均增长率来看，20家传媒公司较两市上市公司的平均水平要低4.44个百分点（见表3）。
其中，报业与其他传统媒体上市公司的主要差异包括：
第一，净资产收益率。从20家公司的资产使用效益来看，报业、广电以及出版发行这三类上市公司的平均净资产收益率分别为9.71%、8.66%、9.09%，彼此差距不大（见表2）。
第二，收入与净利润。从20家公司的总收入和盈利规模来看，广电类公司总收入和总盈利分别为150.41亿元、19.16亿元，平均每家收入和净利润分别为18.8亿元、2.4亿元；出版发行类公司总收入和总盈利分别为175.4亿元、20.9亿元，平均每家收入和净利润分别为29.2亿元、3.5亿元；报业类公司总收入和总盈利分别为81.98亿元、8.79亿元，平均每家收入和净利润分别为13.66亿元、1.47亿元（见表2）。广电和出版发行类上市公司相对领先，报业类上市公司相对落后。
股价走势整体强于深沪大盘。由于业绩整体继续向好，加之传媒板块在文化体制改革的大背景下，并购注资预期较强，传媒板块的股价走势也明显强于大盘。据统计，2010年1～12月，20只传媒股平均涨幅为24.81%（14只上涨，6只下跌）；6只报业股，5只上涨，1只下跌（新华传媒）。沪综指与深成指同期涨幅分别为-14.31%、-9.06%（见表4），双双下跌。可见，传媒股明显跑赢了深沪大盘。市值稳步增长，国有资产因此实现稳健升值。
经营四大亮点
报业上市的目的就是为了尽快做大做强，重塑强势媒体的地位。面对新一轮文化体制改革所带来的机遇，报业类上市公司纷纷利用自身体制机制优势，加大经营创新力度，探寻新的利润增长点，做大做强，争当传媒领域龙头。
做大做强传统主业。面对新媒体的冲击，报业类上市公司并未放弃传统主业，相反，它们都在千方百计、想方设法，确保传统业务实现稳定增长。如博瑞传播大力拓展广告与商务印刷业务，2010年公司广告业务稳步增长，提成收入3.15亿元，同比增长11%；外接印刷业务快速增长，公司全年印刷收入、营业利润较上年分别增长37%和42%。又如，华闻传媒近年来不断做大做强华商传媒与时报传媒，2010年传媒业务收入达24.38亿元，较上年增长25.3%，公司传媒业务占比已超过七成。
并购重组。并购重组主要包括如下几种方式：
第一，加大资产注入力度。粤传媒启动重大资产重组计划。公司拟向实际控制人广州日报社下属全资子公司广州传媒控股有限公司发行股份购买其持有的广州日报报业经营有限公司100%股权、广州大洋传媒有限公司（系列报刊经营）100%股权及广州日报新媒体有限公司100%股权。广州日报社因此将实现传媒类经营性资产整体上市。
此外，新华传媒积极打造全国性渠道传媒。公司以6020万元收购杨航传媒100%股权并增资1亿元，搭建渠道媒体运营平台，实现纵向产业链整合。该渠道公司将复制其在上海地区的成功经验和模式向全国其它城市扩张，实现渠道传媒做大做强的战略目标。
第二，跨媒体并购。北青传媒打造航空传媒集团。北青传媒整合首都机场t3航站楼LeD业务与《中国民航报》top时空业务，投资设立北青航媒，打造了全新的航空媒体板块，将大力发展全国机场LeD联播网、航空平面媒体、航空户外媒体等业务。
第三，跨区域并购。博瑞传播户外广告跨区域并购。2010年，公司通过控股武汉银福60%的股权，成功进入武汉户外广告市场，迈出了户外广告业务异地扩张的第一步。博瑞传播2010年户外广告业务实现收入9503万元，同比增长45%。
新媒体战略。面对新媒体的冲击，报业类上市公司纷纷实施新媒体战略。截至目前，不少报业类上市公司已在网游、动漫、手机媒体、电子商务等方面喜尝甜头。
其一，发展网游与移动媒体业务。博瑞传播斥资4.47亿元成功收购本土网游企业――成都梦工厂网络信息有限公司100%股权，成功介入网游业务。此外，博瑞传播投资不超过4000万美元收购上海晨炎信息技术有限公司全部股权，快速切入移动互联网内容生产领域，有效延伸游戏业务产业链。
其二，做大电子商务业务。据统计，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%，其中网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%。2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人，预计未来几年这一规模仍将迅速持续上升，电子商务大有可为。正因如此，传媒类上市公司注重电子商务的开拓，期待能分得一块可喜的“蛋糕”，如新华传媒在电子商务方面，通过一城网突破传统格局，着力于打造专业化的B2C电子商务平台，下一步将全面启动“新华一城卡”的建设和推广。结合自身资源优势，通过细分市场，找准适合自己的盈利模式。
其三，介入网吧连锁业务。基于国家扶持和鼓励网吧的连锁化、规模化、专业化、品牌化，支持和引导非连锁网吧向连锁业态发展的趋势和政策，北青传媒于2010年8月全资成立了中网视通公司，注册资本2000万元，主要目的是通过整合收购全国网吧进行经营网吧连锁业务。
多元化经营。多元化经营很长时间以来已经成为报业发展的共识，对上市公司而言，其多元化经营主要包括。
第一，股权投资。由于中国资本市场正处于大发展时期，专家普遍认为股权投资潜力巨大。为此，传媒类上市公司纷纷利用自身便捷的资本运营平台，加大股权投资力度。博瑞传播成功打造专门的股权投资平台。博瑞传播设立了创业投资平台――北京博瑞盛德创业投资有限公司，该公司注册资本3000万元，主要从事创业投资业务，主要投资方向是文化传媒项目和pre-ipo项目。此前，博瑞传播以6380万元投资北京手中乾坤公司20％股权，目前正在培育上市。
华闻传媒新增股权投资1.76亿元。截至2010年底，华闻传媒股权投资达5.17亿元，较2010年初增加1.76亿元，增长51.6%，新增项目包括丰泽投资等。
第二，“文化+地产”投资。博瑞传播投资创意成都项目，旨在发挥“创意成都”文化产业聚集及产业项目孵化功能，培育新的增长点。此外，新华传媒13.2亿元购得“成城购物中心”经营权。
不难发现，“地产+文化”是传媒类上市公司介入房地产投资的流行做法，这既符合国家的文化产业政策，又便于在土地、税收等方面争取优惠，因此该模式颇受各地传媒企业的青睐。
几点启示
加大资产注入力度，寻求传媒类经营性资产整体上市。眼下，粤传媒、新华传媒、北青传媒等的控股股东都在不断注入资产，寻求整体上市；浙报集团传媒类经营性资产整体上市。上市成为中国传媒业的热点之一，对于传媒业发展有着重要的推动作用。对报业而言，传媒类经营性资产整体上市有利于从报业集团层面建立现代企业制度，规范运作；有利于规避同业竞争，降低关联交易；有利于简化人员安置；有利于统一使用募集资金；有利于塑造统一的企业品牌和对外形象。正因如此，报业日渐流行传媒类经营性资产整体上市。
重视新媒体发展战略，走全媒体发展之路。传统报业与新媒体不是对立的，通过资源整合，完全可以融合发展。如广州日报通过粤传媒探索全媒体模式，推行报网联营，效果明显；华闻传媒力争打造有核心竞争力的跨行业、跨媒体、跨地域的全媒体集团公司；中南传媒以ipo上市为契机，启动旗下《潇湘晨报》的全媒体建设项目，打造全媒体集团，等等。眼下，报业类上市公司与其控股股东联手，打造全媒体发展模式，已呈愈演愈烈之势。
加大多元化经营力度，探寻新的利润增长点。多元化经营是传统报业改变单一盈利模式，转变发展方式的有效途径。如博瑞传播、华闻传媒、新华传媒等通过股权投资、房地产投资等，寻求新的利润增长点，喜见成效。不少公司为股权投资成立专门的运作平台，路子越走越宽；房地产投资方面，许多公司大打“文化+地产”牌，打造创意园与文化产业基地，发展势头喜人。
争当区域龙头与文化产业的战略投资者。广州日报报业集团拟向粤传媒注入经营性资产，实现经营性资产整体上市，打造更有效的资本运作平台，争做广东传媒行业的上市龙头企业；电广传媒、歌华有线、广电网络、东方明珠、天威视讯等广电类公司，拟通过上市公司平台，收购其它地区未上市的相关业务，迅速做大做强，争当区域龙头；中南传媒、出版传媒、新华文轩、时代出版、皖新传媒等出版发行类公司，通过跨区域收购、搭建运作平台、优化资本结构等资本运作，最终实现企业的做大做强，争当文化产业的战略投资者。
巧用融资便利性，力求迅速做大做强。上市公司具有优越的融资便利性，有利于加速实现公司的发展蓝图。歌华有线2010年成功发行16亿元可转债，国家开发银行并向其提供15亿元的授信额度，歌华有线发展进入“不差钱”的阶段。此外，时代出版借壳上市1年后便成功再融资，募集5亿元资金；中南传媒ipo实际募集41.2亿元，超募123%；华策影视ipo实际募集9亿元，超募183%。巨额资金的募集，为这些上市公司进一步跨地区、跨媒体、跨行业发展提供资金保证。