化妆学习计划篇1
关键词：中职；化妆；教学
中职院校专业中属于社服务行业专业真不少，如酒店服务、导游专业、空乘专业、汽车营销、轨道交通等专业，这些服务行业专业的学生在学习专业能力的同时，对于个人形象设计和美容化妆应当有一定的学习和实践能力，为努力成为该行业“形象的使者”做准备。以轨道交通专业为例，该课程应是让学生了解乘务（站务）人员形象与气质之间的关系，从色彩、光线、形态、美学等多个角度充分诠释形象设计的内涵；有关乘务（站务）人员的职业妆扮、生活妆、晚宴妆化妆手法、养发护肤等技巧；通过服饰搭配、发型设计、化妆品常识等多个角度，充分说明了形象塑造的完整性、科学性，以及美容化妆的实用性等特点。让乘务（站务）人员了解和掌握化妆技巧与形象设计的实质，又能使他们的动手能力得到锻炼和提高，从而发挥真正意义上的指导作用，帮助服务从业人员成为“美的化身”，成为该行业“形象的使者”。愿望是美好的，可现实却不是很如人意。
一、非化妆专业形象与化妆课教学现状
1.中职学校很多学生，特别是男生，认为形象与化妆课程是化妆专业该上的课程，与他们无关。由于部分学生对形象与化妆课程缺乏客观、理性的认识，对课程的学习基本是只求及格的心里，导致对课程上课内容缺乏积极性。加上课程的特殊性，需要学生自行购买化妆工具和化妆品以备上课时进行化妆练习，因此教学效果差。
2.缺乏非化妆专业使用的化妆实训室。形象与化妆课程，需要大量的时间实践动手练习，但是练习基本都还只能在教室进行，教室缺乏练妆使用的大镜子而且条件有限，导致学生的练习效果得不到保证。有的学生由于在教室练习，少了专业的练妆环境氛围，甚至有的学生表现得练习难为情，或不好意思等情感。
3.安排课时少和时间的间断性，影响教学的质量。形象化妆课程，很多中职学校都是按每周两个学时进行安排，课时不仅少而且间断时间长，不适合该课程的连续性或不间断性的学习。经常是教师上周介绍后的内容，要等到下周才有时间给学生进行练习，但到了下周很多学生基本已经忘了差不多，这样的授课安排给教学带来了难度，影响了教学的质量。
二、非化妆专业形象与化妆课教学改革
1.教材的选择。教材的选择，确定教学内容。化妆课程教材有非常多，但是基本上都是针对化妆专业所编写的，针对行业专业使用的形象与化妆教材甚少，那些服务行业的非化妆专业的教材基本只能选择使用专业化的教材。专业性的教材对于非化妆专业来说，内容偏细偏多，而对于的专业形象设计缺乏，所以课程教材的选择理应编制或寻找适合服务行业专业形象设计与化妆与一体的教材。为此，有的院校教师也已经开始编制适合服务行业非化妆专业的形象与化妆教材。
2.专业介绍着重专业能力培养的同时，注意专业形象的塑造。长期以来，中职学校的专业人才培养都把重心放在了专业能力培养上，却忽略了服务行业类专业的专业形象塑造。也许是由于学校的重心在专业能力的培养上，给学生们一个定向思维，认为专业能力强了，进入社会后自然就能找到好的工作岗位。若要学生能注重专业形象的塑造，除了任课教师的努力外，更多的还需要到学校和专业小组教师能更加注重服务行业类专业的专业形象塑造。在人才培养计划方案上的制定和专业能力展示的活动上，把专业形象列入重点，加之中职学校在新生开学之初，把专业形象的塑造在专业介绍和专业展示表现出来的同时，明确告知学生作为服务行业的未来之星，除了培养自己专业能力，还应注意专业形象的塑造。通过文字、活动等形式，让学生（尤其是男生）意识到专业形象塑造的重要性。
3.给服务类非化妆专业开设化妆实训室。中职学校的化妆室基本属于化妆专业专用实训室，一方面是化妆专业班级和学生人数太多的原因，基本没办法腾出来给其他专业使用，另一方面中职的服务类非化妆专业的班级和学生人数太多，使用化妆专业的化妆实训室是不可能实现的。要改善非化妆专业学生在教室有限的环境里练妆，在学校有条件的情况，还是应该建立一间属于非化妆化妆实训室，提高学生的学习热情、学习效果和教学质量。
4.创造实践机会，让学生保持学习热情。中职学校的学生通常情商不低，但练妆持久度差。学习化妆课程初期一般都能表现出一些新鲜感，但随着时间的推移，课程内容的加深，这些新鲜感越来越少，学习兴趣越来越少，进而放弃学习。针对这样的情况，为了充分调动学生的学习积极性，我们在教学方法上进行一些改进，扩大教学课堂。比如在基础化妆课程结束后，安排学生一些义务活动，如老年人广场舞赛的化妆、幼儿园活动比赛化妆、学校晚会活动化妆等，让学生全面了解专业形象的重要性，提升学生化妆手段和学习兴趣。
5.改变授课模式，采用模块教学。传统的教学授课模式，是每周固定两个或多个课时，这样的授课模式限制了学习的连续性，不符合学习的规律。将形象与化妆课程改为模块教学，其他课程暂时停止，安排固定的一个月或几个星期来学习该课程，连续的教学，有助于化妆的练习和项目安排的进行。如项目职业妆学习后，学生需要时间来进行练妆、发型和外形的学习，然后进行展示成果，教师评价，因此只要连续性的授课，才能有足够的时间给学生进行完整性知识的学习、展示，这样既能强化学生的学习效果，提高教学质量，又能让学生真正体验到了专业形象塑造的乐趣。
参考文献：
[1]大中专教材教辅.化妆之基础[m].青岛出版社，2009.
[2]李勤，陈丹红，杨静.全国空中乘务专业规划教材：空乘人员化妆技巧与形象塑造[m].旅游教育出版社，2013.
[3]马建华.形象设计[m].北京：中国纺织出版社，2008.
化妆学习计划篇2
关键词：信息化手段《空乘化妆技巧》教学应用
空乘是航空公司为乘客提供服务的窗口，乘务员的形象如果不符合职业要求，不能给乘客带来亲切感和美感则会直接影响航空公司的整体形象。尽管“以貌取人”并不可取，但外在信息给乘客带来的心理影响不容小觑。化妆是改善职业形象、提升个人气质的重要手段之一。
一、设计思路
化妆实际上就是在人的脸上作画，只是使用的工具不同。因为皮肤有弹性，所以在纸上画不好，在脸上就更难画好。对于化妆初学者来说，整体妆感和手的稳定性非常关键，空乘职业妆设计草图练习可以为日后在脸上化职业妆打下坚实基础。传统的化妆教学讲授完理论之后通常会让学生直接在脸上练习化妆，却忽略了妆面设计这一环节。通过个人风格诊断、彩妆设计软件和配色软件设计出适合自己五官特点的职业妆至关重要。
二、教学分析
本课程的教材选自“十二五”规划教材《空乘人员化妆技巧》采用理实一体化的教学方式。授课对象是大学一年级空中乘务专业学生，大多数空乘专业学生形象气质出众，对流行时尚有敏锐的触觉。希望通过化妆改善自己的职业形象。但是他们毫无化妆基础，不知道画空乘职业妆的目的和作用是什么，也不知道自己适合什么样的妆面风格与色彩。单一的教学方法无法让不同层次学生得到相应提升。
结合岗位需求，我设定如下三维目标：
1.知识目标。让学生了解空乘职业妆的化妆原则及步骤。掌握风格诊断的方法，结合自身特点对自我风格进行诊断，设计出最匹配的职业妆容。
2.技能目标。掌握各种彩妆产品和工具的使用方式，利用彩妆设计软件和素描纸妆美人图设计并塑造出完整的职业妆容。
3.素质目标。素描是培养敏锐观察力的重要手段。深刻地观察体验生活，捕捉时尚信息，丰富创作灵感。学习者必须对“美”的事物有敏锐的反应。
围绕教学目标我设定的教学重点为根据妆面风格与色彩设计出适合自己的职业妆；教学难点是在职业妆设计草图上塑造出职业妆。
课堂上所采用的教学方法包括：讲授法、游戏法、任务法、讨论法等。辅助教学的信息化手段有：云班课、彩妆设计软件、配色软件、美拍等。
三、教学过程
本课程以翻转课堂为主导，以任务驱动为主线。从课前延伸至课中，并拓展至课后。课前教师利用移动网络教学平台云班课创建一个班级，将本班的邀请码以微信形式给学生。再将制作好的化妆技法微课视频上传至云班课，供学生学习分享。还可以通过云班课布置作业。在成员板块中，教师可以查看每一位学生的个人信息、学习进度等，充分掌握学生的学习动态。学生则可以通过移动网络教学平成每天的自主学习和练习。由于职业妆设计草图练习的步骤及手法非常关键，因此，学生可将练习的过程录成视频，上传至美拍，供老师指导，同学评价。
我把90分钟的课程分为乐中学、趣中思、玩中练、动中悟四部分。这是一个螺旋式上升、有效提高学习效率的过程。首先，通过三段视频导入课程，第一段“半颜妆”视频，让学生直观地感受到化妆的神奇效果，激发她们学习化妆的积极性。第二段视频来自14届空乘专业优秀毕业生的一段录像，让学姐亲口告诉学妹们画空乘职业妆的规范。帮助其树立良好的职业形象。第三段Flas让学生明确画空乘职业妆的步骤。接下来，通过两个互动游戏，让学生了解妆容与风格、妆面与色彩的搭配。第一个游戏“千妆魔镜”，将明星的素颜照作为素材，利用彩妆设计软件呈现出不同风格的妆面。分析风格属性与特点，并邀请3位同学上台，让大家根据上节课所学的风格视窗法对她们进行风格诊断。再讲解不同风格妆面的塑造技巧。第二个游戏“配色连连看”。以国内四大航空公司的制服为例，将主题色分为玫红、深灰、深红、藏蓝四种，将提前准备好的测色工具分发给各小组，把色布搭放在身上，模拟不同的制服颜色。利用肤票找出相对应的四季属性，利用色卡找出最匹配的眼影、腮红及口红的颜色。学生将借助这些工具结合第五章所学的四季色彩配色原则，找出与主题色最相配的一组色盘。然后用配色软件，对主题色进行智能配色，最后核对答案。完成出色的小组可以得到相应加分奖励。彩妆设计软件具有超智能五官精准定位功能，还可以分别从粉底、腮红、眉形、眼影等细节设计出适合自己五官特点的职业妆。玩中练部分，同学们将自己的素颜照导入，再根据课堂上老师所讲授的搭配原则进行设计。设计完成后，学生将照片上传至网络平台。教师提前设计好的投票题，并成立讨论小组，让同学们对设计作品进行投票和讨论。动中悟部分，学生结合前课所学的纸妆技法将设计好的职业妆画在职业形象设计草图上。完成之后，小组讨论，互相点评。讨论结束后，教师选择学生作品中的典型案例，有针对性地反馈。
化妆学习计划篇3
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。亲爱的读者，小编为您准备了一些化妆品销售总结，请笑纳!
化妆品销售总结1卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
化妆品销售总结220__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
感想
在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......
新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
化妆品销售总结3回顾20__年的工作，我们__x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__x在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__x的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额__x万元，与20__年同期相比，上升__%。本柜台共计促销__x次，完成促销任务达__%。
二、会员拓展
1.新会员拓展
截止到20__年__月__日，本专柜新发展会员____人。与20__年相比，递增了__%。
2.老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
面对__x、____、__等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况__%，洗面奶占有情况__%。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展
20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__x的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__x的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__x的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__x“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
化妆品销售总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
__年工作计划：
1)销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2)提高团队团结和配合：
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4)人员的培养：
6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
对公司的提议：
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
化妆品销售总结5__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的__月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到__，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于__年x月__开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。__出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
工作感想
在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这__个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在__出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......
新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
化妆学习计划篇4
屈臣氏的成功在行内市场都是耳详细能熟的品牌，在整个化妆品连锁零售行业中是榜首企业，要了解和学习屈臣氏首先要了解它的背景。
屈臣氏的发展历史以及背景
屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房;
1832年屈臣氏开设了中国大陆首间汽水厂;
1841年广东药房南下香港，创办香港药房;
1871年香港药房易名为a.S.watson&Company(屈臣氏公司);
1883年屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于1884年在马尼拉开设药房与汽水厂，1886年屈臣氏有限公司注册登记，至1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水;
1937年日本侵华，屈臣氏停止了中国大陆业务;
1963年香港和记黄埔集团收购屈臣氏公司;
1972年屈臣氏收购了百佳超级市场;
1981年屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺;
1987年屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡(1988年)、马來西亚(1994年)、泰国(1996年)及菲律宾(2002年);
1989年屈臣氏重新回到中国大陆，第一家大陆个人用品商店在北京开业;
1992年屈臣氏进驻上海，1994年广州首店开业，2003年第50家分店在广东佛山开业，2005年第100家分店在广州开业，也就具有划时代意义的正佳广场店。在这个店开业的时候屈臣氏提出了快速发展“5年千店计划”。2006年第200家分店在广东花都开业，2007年第300家分店在江苏南京开业，2008年屈臣氏店铺数量突破400家。
2009年，屈臣氏(中国)20周年庆，开店目标为600家。
在海外，屈臣氏采用收购或者合作的方式大规模拓展业务，2000年收购英国保健及美容产品连锁店Savers，2002年收购欧洲的Kruidvat集团，2004年收购波罗的海国家著名的保健及美容产品连锁店Drogas，2004年收购在德国拥有786间保健及美容产品连锁店DrikRossmannGmbH四成股权，屈臣氏集团与LGmart合资公司，于2005年初在韩国开设屈臣氏个人护理商店。
我们可以了解到屈臣氏的核心竞争优势：1、历史悠久；2、资金雄厚；3、规模庞大；4、品牌知名度高；5、强大的专业队伍；6、科学的经营管理模式。
如何学习屈臣氏的经营管理模式
在了解屈臣氏的背景情况下，屈臣氏的成功，不单单是具备以上的竞争优势，其实还有很多的优势和特点，以上谈到六点是企业框架的主要实力优势。
接下来笔者要谈谈化妆品连锁企业应该如何学习屈臣氏的操作模式，对于众多化妆品连锁企业来说，最注重的是要一套成功的营销管理模式，往往一些新出来的化妆品连锁公司都缺少这样的一套销售管理模式。笔者谈谈屈臣氏方面的成功要素，化妆品连锁企业可以学习和借鉴一下：
1、科学的市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。
2、科学合理的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，跟自身店铺经营产品定位比较符合，科学合理的选址。
3、成型的店铺规模。合理在商业中心选择成型的规模店铺，店铺的规模大、实力强，比较专业化、正规化，有利于消费人群进店消费。
4、独特的门面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。
5、店铺整体的合理布局。具有科学性的合理布局，从整个店面的货架布局与摆放陈列都非常突出，在与整个布局陈列中，都是根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。
6、店铺形象比较专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。
7、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。
8、创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。
9、良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务，一进店就有促销员问你，有什么可以帮到你呢？你买东西时候，促销人员会根据你的需求会跟你讲解专业知识，你买东西时候，促销人员会主动帮你递篮子等等这样服务，买单走了，还会帮你打招呼，再次光临。
10、终端消费群的市场调研。良好的顾客调研情况，在每次顾客进店购买产品付款时候，有神秘的工作人员会做调研，此对顾客购买产品的认可度和服务满意度如何，进店的原因等一系列问题，这样有利于后期各种的进行，提高后期作出更符合消费群的服务需求。
11、工作人员有较强的专业知识。在整个店里面，随时你问起，你所需要的产品，你问起工作人员都会帮介绍有指定的专区去选，而且有工作人员专带你去，对你选择的产品，有专业的促销人员帮你服务。
12、统一的工作服装。只要细心的观察，你可以看到整个店中，工作人员都是穿着统一的工作服装，除了专柜人员，每个品牌都有统一的工作人员，除了就店中所有都是统一工作服装，看起来比较专业化、正规化，这样能更好打动消费者，只有专业性的东西往往给人留下很好的印象。
13、定期的专业培训。定期的专业培训可以提升员工的专业知识和员工的工作效率，从店铺的经营管理知识、上货架、产品陈列、产品型号登记、缺货要及时补货、活动促销推广等培训，根据不同分工都有不同时间段培训指导。
14、收银台的合理摆放。在整个店铺中，有明显的大门可以让消费者进去选购产品，越是走进去可以更看到更多的不同类型产品，消费者往往都可以多逛一下，看看自身所选择的产品，所以呢，收银台设置在最后面是合理的，这样容易留住顾客购买产品。
15、合理的分工原则。具有专业分工原则，工作人员可以根据公司分配的工作任务来操作，这样减少个人的压力也有利于工作的效率，只要把自身分配的工作及时处理和做到位就可以了，等其他同事忙可以帮忙，这样可以促进友好合作、也同时提高工作效率。
以上描述到的要点都是屈臣氏具备到的，在笔者研究屈臣氏的同时，笔者建议化妆品连锁企业应该学习屈臣氏的运作模式，在屈臣氏的操作模式当中，几乎都是涉及到细节经营管理的操作模式。
随着中国化妆品连锁企业的蓬勃发展，化妆品连锁零售业市场竞争的情况下，化妆品连锁企业应该抓好符合市场规律性，同时学习屈臣氏的运营管理模式，在化妆品连锁零售业中，屈臣氏是我们学习的好榜样，笔者认为，屈臣氏的运营管理模式是一门科学的营销管理系统，学习屈臣氏的操作模式会有很大的启发，这样才不会走弯路。
中国化妆品连锁企业在未来市场中能走多远？
伴随着中国化妆品连锁零售业的快速发展，人们消费水平和消费意识的提高，中国越来越多的消费者更有理性化的去一些化妆品连锁卖场购买产品了，只有去卖场购买产品才能满足他们多选择的余地，化妆品连锁卖场一般都零售不同类型的产品，是人们日常生活中所经常用到的日用产品，产品都有高中低价位，明显满足大众消费群体的需求。
化妆品连锁卖场是继百货公司、商超卖场后的第三大连锁消费场所，最为高端的都是百货公司、其次为中低端是商超卖场和化妆品连锁卖场，在连锁卖场零售，一般涉及到的合理价位和产品的品种类型多之外，还有就是符合大众消费群体。
这几年间，化妆品连锁加盟成为市场的一大焦点，新出来的公司越来越多，品牌层出不穷，新出来没实力的公司都是圈钱的比较多，在笔者研究化妆品连锁加盟过程当中，笔者长期在观察和市场调研化妆品连锁加盟的市场现状做出来的总结，对于一些新化妆品连锁企业来说，应该从市场长远的角度去思考和看问题，别光看目前，要做大做强，应该从市场的发展规律现状看问题，从市场实际角度出发看问题，从长远的市场角度看问题。
对于一些新出来的化妆品连锁企业来说，圈钱时代已经过去了，应该做好品牌的长期发展规划，继续下一站怎么走才是你最主要的方向。
在笔者了解化妆品连锁企业当中，有众多都是没实力的企业，也对外开放设立加盟政策，其实都是自有一个品牌的公司较多，然后在与一些厂家联系好采购几个知名的品牌回来组合一个连锁卖场的家盟体系，如欧莱雅、玉兰油、泊美、相宜本草、可采等一系列的品牌，也设立了不同级别的政策，然后有客户要加盟的时候，就说首批多少钱可以加盟，在这些化妆品连锁企业招商中，他们往往都是打着屈臣氏、娇兰佳人、香港莎莎大卖场旗号的，都在模仿这些知名的连锁企业。
在笔者研究化妆品连锁业的同时带有很多的凝问，自己问自己，像目前中国化妆品连锁零售业发展那么好，同时存在很大的竞争和市场的挑战，新出来的连锁企业能有更好的发展前景吗？
笔者自问自答了，市场前景是有的，但是如何抓住市场更是为重要的，要制定符合市场发展规律性的一套经营管理模式和自身企业定位的规划。
笔者分析了中国化妆品连锁企业有五大毛病要纠正的，这样对以后连锁企业会有更好的发展，避免走弯路。
1、不注重特色善于跟风模仿。很多化妆品连锁企业喜欢跟风模仿，没抓好自身的特色和制定符合市场发展定位的战略，缺少自身创意和特色。
2、不注重学习善于忽悠。我们发现在众多新的化妆品连锁企业招商过程中，喜欢忽悠，跟传销都类似的，就是把整套项目体系给客户讲解，给客户洗脑，缺少根据客户自身的加盟情况来讲解。
3、不成熟的销售体系。对于众多新的化妆品连锁企业来说，最需要的是一套成熟的销售管理体系，要学习别人好的地方，多沟通和交流，这样才能更好的运营市场。
4、不注重企业文化。作为化妆品连锁企业应该要有自身的企业文化特色，同时根据自身的定位来制定，打造好连锁企业文化的特色，这样往往吸引消费者，看起来比较有文化底蕴的品牌连锁企业。
5、不注重专业团队的打造。化妆品连锁需要一支很强大的队伍，而且要专业知识要强，经验要丰富，化妆品连锁企业应该要注重培养，只有把团队打造好，才能更好的把整个企业的理念传播出去，提升知名度和美誉度。
对于以上几点，化妆品连锁企业能不能意识到，如果真正意识到的话，说明企业需要这些专业知识的。
笔者认为，化妆品连锁企业的未来的发展趋势是很明显的，看如何能抓好而已，同时要具备以上这些要点，所以化妆品连锁企业应该多学习别人的长处。像屈臣氏模式在化妆品连锁零售业中是难以模仿的，其实都是个外壳而已，其实内在的东西几乎难以，所以化妆品连锁企业应该所学习屈臣氏的运作管理模式。
化妆品连锁企业能不能走得更长远？首先能不能具备像屈臣氏这样的操作模式，如果具备了那就是成功的一半了，在结合自身特色的定位和符合市场的定位相结合，这样就会走得更远一些。
化妆学习计划篇5
一、女生部的工作计划：
一.配合学生会做好大型活动的准备工作，如在晚会进行中做好演员的化妆工作，保正良好的舞台效果
二.干事培训计划。由于新生入学不久，对女生部的工作不是很了解，对女生部的工作也缺乏认识和经验。新干事培训关系到以后工作开展的顺利程度，所以干事培训是这学期女生部工作的重要内容。
1.召开全体成员会议，请主席及各部副主席向干事们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让干事快速找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。
2.加强部与部之间的交流活动，让干事了解其他部室工作的大体方向及主要内容，为以后部室之间的合作打下良好的基础。
3.本部内在每周值班及例会上加强交流活动。由部长及分管主席强调工作态度及方法，平时做好出勤及工作表现的记录，并及时提出批评和表扬，在工作中强化干事的纪律观念。
4.尽量让干事做好“工作日志”，对自己的每一次工作做好相应记录，及时对自己工作表现做出测评，以便自省自察，以此培养干事的责任感。
5.每周例会中穿插化妆的学习及对下学期将要举办的女生节进行讨论，各抒己见，都参与进来，最后递交总结或策划。
二、活动计划
1.干事培训成功与否主要体现在活动和工作当中，通过参加各种活动，干事可以增长经验，锻炼组织及领导能力，丰富广大女生甚至全校同学的业余生活。所以活动的组织很有必要。
根据本学年特点，女生部的工作重点在女生节上：
化妆学习计划篇6
1.研究内容
深人研究国内国外pBL教学方法相关的理论知识、设计理念以及实施方式，结合人物形象设计专业的教育现状以及专业特点，构建与pBL教学法相适应的人物形象设计专业课程系统、学生评价方式、分析案例以及教学效果评估指标和体系、师资队伍及其管理方式等;加强对创新精神和创新能力的涵义与相互之间的关系、创新能力的结构、创新的规律以及制约创新能力的各种因素的研究，同时结合pBL教学法的相关特点，建立与pBL相适应的教学手段、教学平台以及有效的途径。
2.研究思路
2.1利用pBL教学法精心设计教学的内容以及讨论的问题
第一，基于工作过程的系统化，按照职业岗位的工作过程及其岗位的要求建立课程体系。根据高职院校人才培养的目标要求，经过周边就业市场调查，学生毕业后对应的职业岗位主要为专业化妆师、美容导师和摄影师。而化妆师岗位的职业要求是:熟练掌握化妆的技巧，能根据人物本身的性格特征进行独特的风格造型设计，并且按照顾客的要求独立的完成整体的造型设计。
第二，分析岗位典型工作任务，确立学习单元。以前化妆类的课程的授课方式相对比较重视学科体系的完整性，注重对基础概念的讲解以及对基础知识的理解，课堂的案例与项目都是围绕着单一的知识点来进行设计的，没有将职业岗位的要求考虑进来，即使学生掌握了基本的技能，走上工作岗位之后也较难适应相关企业的要求。
第三，学习情境设计，做好“问题”准备。pBL教学模式分为“提出问题—学生思考答案—教师给出答案”这三个环节，各个环节之间紧密相扣，“问题”的质量以及问题的设计方式十分重要。
2.2提出问题，组织教学实施
pBL的教学模式主要强调以学生为主体，但是教师有效的引导也很关键。以“生活化妆”项目设计为例，通过启发学生寻找熟悉的面孔，明星、名人视频演示，激发学生学习的兴趣，激发他们创作的潜能，从而自然而然地提出问题。
第一，分解生活化妆的设计步骤，对化妆流程予以指导。此外，还要预先对生活化妆中使用的产品性能进行讲解，对基本操作技法进行操作训练。
第二，在前期准备后，教师将所有学生分成若干小组，将提出的问题随机分发给每一小组，同时确定小组的组长。由组长来予以分配学习的任务，协调好各位组员，利用课余的时间，通过教材、图书馆、多媒体、网络、阅览室等方式搜集资料，在各个小组内进行分析和讨论、各抒己见，将设计妆容的素材以及设计的灵感来源预先准备好，同时绘制出设计构思图。
第三，最后一步是教师给出答案。虽然生活化妆设计操作课程不能像理论性课程那样有明确的答案，但是，教师也应该在课堂结束之前或者项目任务完成之前，针对学生在讨论的过程中出现的一些问题进行分析和讲解，对项目的重难点做出指点，进而做出课程小结。
二、研究结论
化妆学习计划篇7
关键词：专业教学 市场需求 有机结合
一、根据市场的变化了解当前需要怎样的人才
1、市场需要有高学历、薪酬低、有丰富经验的人才。
打开网络，翻开各种报纸，都能看到各种各样的人才招聘信息。但许多岗位对于学历要求相当高，就单单一个公司文员就需要具备大专及以上学历。一些外资、跨国企业及国内知名企业更强调外语能力，有的甚至需要达到英语6级。不仅如此，用人单位很看中应聘人员的工作经验，主管以上级别均需要有两到三年的工作经验。所以招聘要求基本是高学历、高技能加上具备丰富的工作经验。然而，这对于我们刚刚走出校门的中职学生来说真是天方夜谭，并无形之中增加了他们的就业压力。
随着重庆直辖十年来经济的飞速发展，各行各业的外地人才大量涌入，相比于重庆本地人才不能吃苦、对薪酬要求又高，外地人的吃苦耐劳和在专业上更强的开拓精神，使他们在就业市场上占有更大的优势。据了解，在化妆师这个行业中，目前多数影楼的从业人员以外地人为主。另外，由于化妆师的待遇不断地降低而化妆强度和化妆师的整体技能要求却在不断提高，使得中职学生的就业面临巨大的压力。
2、市场需要有口才、对外推销能力强的人才。
由于化妆师行业性质决定了，我们必须具备良好的口才及广泛的人际关系网，具备较强的推销能力和服务能力。在对待人际关系和自我推销时需要较为丰富的社会经验。现在美容化妆行业薪酬均为底薪加提成，也就需要你不断地吸引客源，不断增加客户的资源，因此对从业人员的口头表达能力及扩大人际关系网的要求较高。而相对于刚走出校园的中职学生而言，就犹如一张白纸，在人际关系及自我推销上基本是空白，所以学习自我包装，提高口头表达能力、自我推销能力及对外推销和服务能力，至关重要。
3、市场需要自信心强、爱岗敬业、有责任心的人才。
其实，不仅仅针对化妆师职业应该具备这方面的要求，各行各业的从业人员都应具备较强的自信心，热爱自己的工作岗位，具有高度的责任感。我们的中职学生很普遍地认为自己的学历底，文化不好，在化妆的时候总是害怕化不好，丧失应有的自信心，因此对于中职生的心理教育和素质教育必须加强。
二、学校专业教学与市场需求存在的分化
1、生源问题。
随着教育体制的改革，各大高校纷纷扩招，读大学已不再是难事，各种大学毕业的学生比比皆是。许多家长愿意让自己的孩子拿高价读高中，将来哪怕是交钱也要上大学，因此，对于中职学校招生形成了较大的阻力。近两年，我也深深地体会到了招生难的问题，中职学校招生人数也在下降，形象设计专业又是学校新兴专业，刚起步，知名度不高，当然招生难。由于招生难，使得大量进校的学生多为农村孩子，他们本身质朴，对穿衣打扮要求不太高，父母对形象设计专业的理解也有失偏颇，所以招生形式更为严峻。
2、学校专业课程的开设和制定更新不够。
专业课程的开设和制定是学习培训机构的方案，没有完全结合中职学生的个性及特点，从新兴形象设计专业之初至今已有近四年，一直延用原有的专业课程设计，没有与市场接轨进行更新，致使现有课程之教材与中职生面向市场就业存在知识及技能的老化。由于化妆造型行业是走在潮流前沿的职业，更新速度非常快，因此，结合市场需求方面就相对欠缺。
3、化妆师行业出现饱和状态，面临多重危机。
在化妆行业兴起之初，化妆师不是热门行业，但随着媒体对电视剧或电影中各种影视造型大肆宣扬、报道之后，化妆师这个行业也逐步从幕后走向前台，引起了人们的喜爱与重视，化妆师职业的地位和待遇也随之逐年提高。各种化妆造型所表现出化妆师的高超技能及精湛的化妆技术，得到了大众的追捧，各个电视台争相开办美容化妆造型的时尚栏目，让大众了解了更多的时尚知识，也使人们对化妆师这个行业充满了激情。各大影视艺术类高校不断扩大生源及招生数量，涌入了大量的学习者，使越来越多的人从事化妆师这个行业。这样就为本来需求量不大的职业带来了太多的专业人才，造成市场的过早饱和，形成了行业的恶性竞争。因此，知名化妆师的出场费迅速增长，赶超明星；而名气小的则必须顶着市场的压力，力求生存，用压低酬劳的方式来获得收入，甚至初出道的化妆师100元一个新娘妆及跟妆。这样弄乱了市场价格，形成了恶性竞争，更加大了中职生的就业难度。
4、学生就业心理不平衡。
许多学生在选择化妆师这个职业时，更多的是由于它光鲜的外在：收入高，职业地位高，能成名。所以当面临就业时出现了高不成低不就的现象，以为有了化妆师资格证就能马上成为化妆师，收入也会非常高。但是当今的市场形势与原来的化妆师热潮已然不同，人才济济的大市场已经饱和，市场需求量大幅下降。在此种情况下使得学生心理上落差很大，得不到平衡。
三、学校专业教学与市场需求有机结合
1、专业课程设置与市场有机结合。
形象设计是一个时尚的专业，是一个潮流的专业，它无时无刻不需要与时俱进，因此在专业课程的制定上因遵循市场的变迁进而改变制定。一段时期的潮流指向需要即时更新，比如头发造型就需根据目前流行的趋势制定教学计划。复古风潮的带动下，我们的头发造型就可制定几堂以此为潮流的造型课，教授学生能独立操作的几款发型。不论是造型还是化妆都要结合当今的流行趋势，因而在专业课程的设置上就不能一尘不变，而更应与市场需求有机结合。
2、教师化妆技能与市场有机结合。
通过近几年的专业教学，我发现学校很多老师在专业技能上提高不大，在课堂上也只是传授陈旧的化妆基础技能，很少带入潮流的指标，也没有向学生传达时下的流行趋势，当然在课后也没有更好地进修及通过各种方式了解时尚，因此各方面技能有待提高。再加上在发型设计这一领域学生动手能力明显不足，使学生在化妆造型这方面有很多缺欠。因此我们学校在课程的技能教学上必须符合市场的需求，教师可多参加各种化妆整体造型的培训，以此接触更多的时尚大师，掌握更好的时尚信息和潮流趋势，从而在学习基础化妆技能的同时了解目前的时尚流行趋势，这样才能为学生创造一个优良的就业条件。
3、将技能授课与市场有机结合。
化妆学习计划篇8
1、中国化妆品有三个趋势：第一轮是外资化妆品进入中国；第二轮是本土公司通过模仿外资品牌脱颖而出；现在到了第三轮，本土公司应该学会去打造自己的品牌了。
2、欧莱雅是一个优秀的公司，小护士是一个好品牌。但为什么欧莱雅遇到小护士却变成了今天的结果，这是我们真正需要考虑和反思的。
3、像宝洁和欧莱雅这些集团公司都在研究有机化妆品，他们没有把这些产品铺向市场是因为传统的化妆品市场还有足够的利润。未来有机化妆品市场成熟，他们大概也会采取兼并收购的方式。
陆晓明
进口有机化妆品专营店“有机家organic+”总裁兼创始人。1996年加入欧莱雅（中国），曾历任欧莱雅（中国）专业美发产品部、大众流行产品部和活性健康化妆品部总经理，2006年至2009年任欧莱雅中国区副总裁，2009年至2011年任万宝龙中国区董事总经理，2011年创立有机家organic+
1995年，美宝莲进入中国。作为当时唯一的员工，30岁出头的陆晓明买了三大件――汽车、大哥大、传真机，然后开始注册、银行开户、找厂房。就这样，陆晓明踏入了中国化妆品的江湖。
当年的陆晓明，肯定没有想到他后来会成为欧莱雅中国区副总裁，作为亲历者见证中国化妆品行业二十年的变革，甚至一定程度上影响了这一进程。
欧莱雅的第一个中国高管
陆晓明的故事应该从他辞官开始。
1995年的一天，江苏省苏州区招商局副局长陆晓明被《解放日报》上一则广告吸引住了。“登在《解放日报》上emBa（高级工商管理硕士）的招商广告大概有四分之一版面，”他兴奋地用双手比划着。事隔十几年，陆晓明还清晰记得人生中最重要的机会长什么样。
尽管已过而立之年，他不顾家人和领导的反对，毅然离开机关。但1.5万美元的学费对陆晓明来说并不是个小数目。幸好，他遇到了美宝莲。美宝莲当时想进入中国市场，但找不到合适的人选。在招商谈判时认识的美宝莲亚太区总裁向陆晓明伸出橄榄枝：只要他加入美宝莲，就可以为他提供学费和学习时间。
陆晓明毫不犹豫抓住了这次机会。“我是机会主义者，喜欢尝试最先进的东西。”接受《化妆品观察》专访时，陆晓明告诉记者。
后来的故事是这样的：1996年，美宝莲被欧莱雅收购；第二年，欧莱雅中国办事处成立，陆晓明成为了欧莱雅中国区人力资源总监，也是第一个进入欧莱雅管理层的中国人。
最初，为了找到优秀人才，陆晓明在重点大学的招聘会上大喷香水，试图让当时的大学生认识化妆品行业，吸引优秀的大学生。紧接着他想到，“为什么不把这项工作提前来做，让大学生们在大二、大三的时候就开始了解欧莱雅”。而后在大学校园红极一时的“校园企划大赛”和“在线商业策略竞赛”在陆晓明的策划下开始推广。“即使现在，欧莱雅在中国的招聘和内部人事制度，大都还是沿袭着我当时建立的系统。”陆晓明告诉记者。
那时在外企管理层的中国人，大都只能负责人事或者对外宣传等工作。做了四年多人事管理工作的陆晓明并不满足于此，2001年他成功转型事业部经理，先后任职欧莱雅中国专业美发产品部、大众流行产品部、欧莱雅中国区副总裁兼活性健康化妆品部总经理。
重构美宝莲
从管人到管品牌的转型，陆晓明成功突破了外企惯有的“天花板”。
彼时，美宝莲在中国还在坚持高端百货路线，占据着高档百货一楼的显著位置。但这种高端定位背后，是美宝莲一直没实现盈利的窘境。陆晓明担任美宝莲品牌总经理后，开始重新定位美宝莲。
这次重新定位，表面上看，最明显的变化就是降价。2003年夏天，美宝莲在中国全线降价。比如口红降至39元。但是，在陆晓明看来，这并不只是降价那么简单。“一个品牌的定位发生变化，并不只是降价，而是包括设计、营销、渠道等各个方面立体的变化，是一个生意模式的转变”。
陆晓明讲了两个细节：2003年夏天开始，美宝莲在卖场柜头上的设计由以前的高贵冷傲变得更加平易近人。“柜台采用深蓝色，深蓝色是容易让人产生亲近感的颜色。”还有就是降价后的宣传话语选择，美宝莲并没有使用“惊爆价”、“推广价”等说法，而是选择了看似最平常的“心动价”，在价格宣传上，美宝莲也没有使用“原价多少，现价多少”的价格比照。
当陆晓明的团队把所有方案制定好，准备开始美宝莲重新定位后的新路演的时候，非典来了。“非典对我们影响很大，所有一线城市的主力渠道超市和百货里面空荡荡的。”陆晓明回忆2003年席卷全国的非典。
情急之下，陆晓明启用商系统，在二三线城市，甚至县城开发新的网点。“当时用来救急的办法后来反而成了美宝莲铺开市场的主要方式。”不过，陆晓明分析道，这种渠道上歪打正着的办法是建立在美宝莲“亲民”定位基础上的。
事实上，对于当时的美宝莲而言，最重要的其实并不是价格，也不是渠道，而是对中国消费者的彩妆教育。“最难的是在一个没有使用彩妆习惯的国度里，让消费者接受并学会使用彩妆。”陆晓明向记者分析。重新定位后的美宝莲，更亲民、更年轻。为了“抓住中国第一波年轻女性”，陆晓明的团队制作了“从媒体到目标人群再到终端”三位一体的推广计划：寻找当时如日中天的章子怡做代言，在全国的大学里面举行“美宝莲校园之星”选秀活动，培训终端Ba的化妆技术和推广彩妆的能力。
2003年12月中旬，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆祝其中国分部开始盈利。这距美宝莲进入中国市场已接近八年。
据了解，2003年美宝莲市场份额增长了130%，后来连续六年稳居彩妆市场头把交椅，市场份额一度高达23%。对于此番成绩，陆晓明认为“美宝莲在中国的成功是重新定位的成功。商业讲究入乡随俗，在中国就要了解中国的市场、渠道和目标消费群体，在遵循本地化原则的基础上重新定位”。
即使过了10年，我们发现，国产的彩妆品牌大都还在模仿着美宝莲。“当年国内的彩妆品牌就是跟着我学，现在依旧学我们10年前的思路。但他们还是没学会。”谈及国内彩妆品牌时，陆晓明如此评价。
“就国产彩妆来说，没有内在的研发和外在引领潮流的时尚度，就没有核心竞争力。随时可能会被取代和超越。”即使远离彩妆一线很多年，陆晓明还是一针见血地指出了当今国产彩妆的死穴。
小护士之憾
2003年底，中国化妆品行业发生了一件大事：小护士被欧莱雅收购。
此时的陆晓明是欧莱雅大众化妆品部的总经理，“全面介入了整个收购的整个过程并接管小护士。”与记者谈到这个话题的时候，陆晓明第一句话是“我觉得很多人误解了欧莱雅。”显然陆晓明知道记者想问什么。
对于欧莱雅收购小护士的原因，行业内外有很多猜测：有人说欧莱雅看中了小护士的渠道；有人说欧莱雅就是想通过买断的形式清除竞争对手……陆晓明向记者解释道：“欧莱雅在中国当时缺乏攻占中低端市场的品牌。而小护士在当时中国本土品牌是前三位的，小护士进入欧莱雅系统可以帮助欧莱雅搭建品牌金字塔。”据尼尔森的统计资料显示：从市场占有率来看，2003年中国护肤品市场小护士排名第四，仅次于玉兰油、大宝和雅芳，拥有4.4%的占有率。但这份数据同时表明，2001年小护士市场份额为6.8%，2001年开始小护士的市场份额逐步下降。
而对于欧莱雅觊觎小护士渠道的说法，陆晓明也并不认同。陆晓明2003年接受媒体采访时说“我们统计过，小护士的渠道网点共有30万个，这些网点中绝大部分是欧莱雅现在旗下品牌所无法利用的，重合度不到10%。欧莱雅收购小护士是想利用它的渠道这种说法并不准确。”
在接手小护士后，陆晓明的团队分析了小护士存在的机会和问题。他们认为小护士虽然市场份额排名靠前，但存在着市场份额下降、产品线单一、媒体广告投放缺乏竞争力、产品包装老化、过度依赖压货分销等问题。陆晓明和他的团队制定了大量的改进策略，希望通过终端改造和新品推广来提升小护士产品形象，并针对商制定了一系列计划，希望能改变压货、窜货的现象，形成健康的渠道闭环。
然而当年的一位小护士商也提出过疑问：国内经销商习惯快速赚钱，欧莱雅公司的新计划实际上是让小护士经销商“少赚钱、多干事”，即使欧莱雅标榜这是为了小护士今后获得大发展和让经销商赚更多钱夯实基础，但又有多少经销商具备长远目光也是未知数。
小护士后来的命运所有人都知道，即使当时的欧莱雅中国区总裁盖保罗保证“绝对不会让小护士消失”。
对于欧莱雅在小护士上的折戟，陆晓明到现在还引以为憾，“我们当年的团队很辛苦，很想做好这个民族品牌。如果给我更多时间，可能会做好。但欧莱雅集团的事业部经理通常两三年都要轮换。后来我去了活性健康化妆品事业部，做薇姿、理肤泉的总经理，接我位置的人应该是犯了很大错误”。
而当记者问到具体是哪些错误时，陆晓明认为这个话题“过于敏感”，并不愿多谈。
“跨国公司有很强的固有文化，这包括管理文化、市场文化、研发文化、销售文化、品牌文化等。所有这些文化壁垒对于欧莱雅收购本土品牌而言，都需要突破。”陆晓明如此评价这场失败的收购。
2013年，距离收购小护士已过十年，欧莱雅再次出手收购面膜品牌美即。
对于这次收购，陆晓明也有自己的看法，“从品牌战略和渠道战略层面讲，美即弥补了欧莱雅的短板，补充了欧莱雅的产品线和渠道。但现今的欧莱雅管理层依然要面临当年的问题，需要把在中国十年来学到的教训用到新的兼并收购中。如果用原来的操作方式，我觉得悬”。
有机家陆晓明
2006年，陆晓明升任欧莱雅中国区副总裁兼任活性健康化妆品事业部总经理――在化妆品行业的跨国企业，这是中国人目前能坐到的最高位置。薇姿和理肤泉在陆晓明的运作下，很快成为中国药房渠道的前两大品牌。
同年，欧莱雅在欧洲收购了法国有机化妆品品牌Sanoflore，该品牌被收购后并入欧莱雅集团活性健康化妆品事业部。频繁去欧洲出差的陆晓明因此发现了有机化妆品在欧洲的迅速发展。陆晓明告诉记者：“2006年，有机化妆品已经占到整个欧洲化妆品市场5%的份额，并且以每年10%以上的速度增加。”
一向善于抓住机会的陆晓明看到了有机化妆品的前景，把有机化妆品引入中国的想法在陆晓明心中开始发酵。
但陆晓明并没有立即行动，而是转身成为万宝龙中国区董事总经理，进入奢侈品行业。“因为我跟欧莱雅有同业竞争协议，只能先换一个行业，也能静下来思考未来创业。”陆晓明告诉记者。他认为在奢侈品行业最重要的是学到了奢侈品店铺的管理细节，这对他后来的事业帮助很大。
2011年，结束了短暂的万宝龙生涯，陆晓明开始自己创业――同年6月份，中国第一家全进口有机化妆品专营店“有机家organic+（以下简称有机家）”在北京来福士广场诞生。据陆晓明介绍，有机家获得了隆力奇生物科技、一家北美基金和一家深圳本土著名投资机构的注资。
“我们有科学家、艺术家、政治家，我现在代表有机家。”陆晓明笑言。
陆晓明告诉记者，有机家主要分布在一二线城市的中高端商场。据了解，有机家目前进驻了万达广场、天津友谊百货、远东百货等中高端百货和时尚shoppingmall，其中万达广场是有机家拓店最多的渠道。“万达未来的战略是要在全国开100来家，我们会跟其中的优质网点进行开店。”陆晓明告诉记者。截至2013年11月份，有机家在全国范围内有26家店。其中江苏、天津和四川目前店铺数量较多。“现在的速度是每个月开一到两家新店，未来的开店速度会更快。”
有机家定位为“中国首家全进口有机化妆品专营店”，引进国外经过国际权威机构认证的有机化妆品和其他有机产品。目前有机家店内有法国有机品牌SoBio、patYKa、法国植物品牌YVeSRoCHeR、北欧有机品牌maDaRa、澳大利亚有机品牌LamaV等十几个进口有机自然品牌。所有店内产品均获得了像ecocert、BDiH和Cosmebio等国际权威有机认证机构的认证。“我们店内所有产品最多只比欧洲晚几个月上市，晚的这几个月只是我们报关和注册的时间。”有机家直接与国外有机化妆品公司合作，如此保证了产品的合理价格和在国内的上市时间。
有机家的店面并不大，大都在40平米左右，店内SKU数不到300个。“有机化妆品每个品牌SKU数很少，单品牌进百货不现实。我们把这些品牌整合起来，为它们提供了一个平台，同时承载一种有机的生活方式。”陆晓明向记者解释有机家的经营思路。
值得一提的是，2013年9月底在武汉和长沙万达广场开业的有机家现日均销售额在8000元左右。“中国目前有机化妆品市场份额很小，未来是个蓝海。而有机家在这里面是最大的。”显然，陆晓明对这个新生儿颇感自豪。
化妆学习计划篇9
外资企业如何请操盘手的？
中国化妆品企业不断增多，新品牌层出不穷，外资品牌不断进驻中国市场，说明了也被外资企业的冲击和严酷的挑战，面对这样的化妆品行业战争，有些外资企业扎根在中国，对中国市场的了解不是很懂，对中国国情的了解不够多，要开拓中国市场业务他们必须请些国内经验丰富和对中国化妆品行业熟悉透的老手来运作市场，有些外资企业如何请有经验的操盘手的，笔者接触和了解到一些外资企业请人的严格要求如以下十点进行描述。
第一，对中国的化妆品市场了解熟悉透明度，更了解国际大品牌和中国知名品牌的作业流程和操作模式。
第二，第二，对中国国情，中国消费能力，市场容量，市场渠道，市场定位，品牌的定位如何。
第三，第三，要有多年拼打和熟悉渠道的运作，市场经验要足够丰富。
第四，第四，要有丰富的客户资源，渠道资源，客情关系要好。
第五，第五，市场投资力度，预算成本。
第六，第六，整体市场运作战略，市场启动的政策。
第七，第七，产品包装设计完美，坚持自己的品牌路线风格，走特色路线。
第八，第八，公司整体运营的管理机制和操作模式，如何进行严格标准化的作业管理系统。
第九，第九，进行每个月、季度、年度的考核和评估，对企业的严格报表和企业回款情况进行统一考核和评估。
第十，第十，企业人才队伍的培训，打造专业化的团队作业天团和作业风范，强化专业知识、企业文化、品牌的口碑宣传。
以上十点都是一些外资企业请人的做事要求，表明了大企业的做法和严格要求是标准化和正规化的，外资企业的作业流程不得不让中国的一些企业去学习，可以看到标准化和正规化、流程化来做事情的话，说明这家企业管理机制是很严格化的。
在外资企业请中国操盘手的同时，其实他们都是在学习中国操盘手的运作透路，对以上十点的要求，可以看出都是外资企业看中的选人要求和能够独挡一面，勇于承担企业的常务和企业的上上下下管理的事情，其实不然，对于这些是不够的，他们都在学习中国化妆品行业的操作模式，学习中国操盘手所对中国化妆品行业品牌的运作模式，都是学习透路的。
没有一个外资企业都是对陌生的市场了解很透策的，只有借助熟悉中国本地市场的人才来借用这样的资源来打造和开拓市场，同时，也是在与中国操盘手学习。为何向操盘手学习，因为操盘手了解和熟悉中国市场，熟悉中国化妆品行业的透路，对市场运作，对行业动态，对品牌运作，对市场定位，对渠道定位，对中国国情，对中国消费能力的了解是很到位的，所以外资企业要请中国操盘手的地方。
中国化妆品企业（外行）老板如何向操盘手学习？
中国化妆品行业的迅速发展，得到了外行投资商的肯定，也纷纷看到了化妆品行业的市场前景和高利润空间所在，有些没从事化妆品行业的老板，也纷纷参与了化妆品行列，为何参与这个行列，说明他们看到了行业化妆品的希望和曙光。在21世纪，中国化妆品行业属于快速消费品行业之一的品类，也是美丽事业得最见光最爱美的产品，在市场上最能得到广大女性认可和追棒的产品。由此这行业市场背景来看，很多外行老板看到了这么大的化妆品蛋糕市场，也是一个很大经济盘体。
当今，化妆品行业新兴公司众多，外行投资商也看好化妆品市场，纷纷建立自己的公司，开发自主品牌，招兵买马组建团队开展市场业务，从一个新公司的建立，然后请人运作市场需要投资一笔很大的费用，从前期市场的投入到终端市场运作外行老板或是化妆品企业是如何请操盘手来运作的呢？笔者接触和了解到一些老板请操盘手的一些要求，有些类似上段文的要求。
任职资格
第一，具有多年的化妆品行业经验，有着市场丰富的操作经验。
第二，具有非常强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通谈判能力。
第三，熟悉化妆品行业流通渠道的运作以及管理，终端市场的运作和促销流程。
第四，熟悉各种商业合同，能代表公司对外谈判以及签订合同及协议。
第五，能够独立制定公司整体实施方案、市场战略、营销政策、以及市场开发计划。
第六，能够制定公司管理机制、人员培训体系、成本预算，人力资源的协调。
第七，建立市场区域分销体系、市场区域销售任务、人力物力的协调等。
第八，对市场人员的考核和评估。
第九，周、月、季度、年终报表总结和评估考核。
第十，协调公司上上下下的事务，协调各部门的工作关系。
对于中国化妆品化妆品的老板请人，具体的描述都是对请人的考核能力，能不能具备，就算具备了又怎么样去做，这个是企业老板非常关键的问题。笔者从事化妆品行业多年，据我所知其实化妆品行业内有很多老板都是水货，对化妆品行业了解不是很全面，有些是外行投资商。对于一些化妆品行业的老板来说，应该向有些经验丰富的操盘手多多学习，不懂就让经验丰富的操盘手去做。虽然操盘手不是最厉害的，既然你选择了他，那他应该可以让企业利润得以增加，品牌慢慢做大，只有放权给一些丰富经验的操盘手去做的时候，大都是可以把品牌得以提升销量和把企业做大，因为操盘手毕竟是滚打多年的老手，毕竟比你懂得很多。
曾经我接触过一些企业的老板，他们选择人都是说以低待遇请人去运作，结果时间没多久，这个操盘手什么都没做出贡献，公司的钱亏得越多。为何不请有经验丰富的操盘手呢？难道就是再基础提高一点钱会死么？难道这个就是化妆品企业请人的做事方式么？如果是这样的话，那企业等着关门。
笔者认为，现在的老板，你们太吝啬了，应该给予的就给，不该给的就是这样的下场？这些不是很大的问题，能给你带来利润空间和企业的发展壮大，你才能过着小康生活。随着中国化妆品行业的一些企业，有些化妆品企业请操盘手他们舍得花钱，请经验丰富的老手来运作市场，看到的长线，看到的品牌的发展之路，不在乎一点点工资，要舍得花钱让人帮你去做才能有好的结果。
中国化妆品企业老板应该向一些有经验的操盘手学习行业经验，毕竟操盘手比你懂得更多，不懂行业就不会是操盘手，操盘手的是被公认的，操盘手再以上都描述到一些要求都是具备的，也是能给企业创造利益的，能把企业做大做强的，能把品牌做得走更远的，要能带着一支高效的团队打天下的，要能整体协调、组织个方面事务、思维要明确、市场运作体系要明确的，才能称得上操盘手，其实很多方面都可以描述操盘手的基点。
化妆学习计划篇10
这几年彩妆品类在日化专营店内受欢迎，特别是中低价的彩妆，市场也很走俏，而中高端彩妆也开始在a类大店甚至在百货店也大行其道，由于市场需求量越来越大，很多彩妆品牌商都抓住了这一市场需求，推出特色的彩妆品类，而且包装各自都有特色，卖点鲜亮无比，这个也是很多品牌商抓住不同消费需求的亮点。
从这几年中，每次走访终端市场和调查发现很多店铺，彩妆品类从原来的二三线市场的化妆品店覆盖之后，甚至很多彩妆品牌也下沉到三四线市场甚至乡镇市场去了，因为，他们知道只有下沉市场才有可能抓住这个空白市场需求，才有可能抢占这个市场机会。从原来的本土彩妆品牌的卡姿兰抢占大量市场份额后，如巧迪尚惠、玛丽黛佳、兰瑟、爱丽、伊卡露诗、至爱终身、凯芙兰等彩妆品牌市场表现非常突出，成为彩妆市场的一大“实力团体”，而这些实力彩妆品牌在日化专营店表现突出后，也有很多彩妆品牌也大行其道扫描三四线及乡镇市场，如蓝色之恋、卡婷、雅美姿、波儿、诱惑、色彩地带、玛思红、安泽秀、韩芬娜等品牌也不甘示弱，大力推终端，快速抢占终端。
另外，这几年来，中国彩妆市场也大量涌入了很多外资品牌在本土市场大行其道，如美宝莲、蜜丝佛陀、谜尚、芭姑坦等彩妆品牌横扫日化终端市场，另外纯进口的包材技术和配方技术彩妆品牌，如恋火、韩国爱丽、诺倍丽、法国妙巴黎、韩国mCC、梦里伊人等彩妆品牌也开始横扫专营店渠道，市场潜力很可观。
回盼过去一年中，我们了解到彩妆市场出现的现象，也是化妆品行业内经销商从未出现过的，也是很多从业人士需要学习的，那就是“恒美现象”和“彩莎现象”，他们算是彩妆品牌中的榜样，他们做得不错。从这一现象出现后，无疑是给很多化妆品店带来了很足的信心，从此之后，化妆品店更需要的是升级和改革运作。
了解资料数据发现，山东烟台恒美连锁机构，2006年的年营业额便超过1000万，然而经过三年积累，到2009年，年营业额也不过1700多万，令人诧异的是，2010年，其营业额却创纪录地冲到了3500多万，较2009年翻了一番。该化妆品连锁的总经理孙锡财透露：其妆产品对总销售额的贡献占比达到38%，今年8月，其彩妆对销售额的贡献占比更是升至43%。另外，福州永达瑞丽贸易有限公司的刘瑞峰林宝妹夫妇，了解到他们公司的年营业额已接近亿元，其妆的销售贡献超过7成。其公司有爱丽、兰瑟、蓝色之恋等数个知名彩妆品牌。同样，久闻大名的武汉彩莎掌舵人牟燕，不禁大吃一惊的是，彩莎公司是5个彩妆品牌的湖北省总，这些品牌包括毛戈平至爱终身、色彩地带、玛丽黛佳、韩国爱丽和韩国恋火。现今彩莎连锁下辖17个彩妆直营店，店里只卖自己的5个彩妆品牌，年营业额愈2800万。从这些经营彩妆的成功经销商中，他们是彩妆界的榜样，也是给很多经营彩妆的从业人士带来了很大的信心。
红花树叶一路飘来，此来者为何去何从？彩妆，到底有木有春天，是否值得做？
之前有很多人问我，彩妆能不能做，到底市场有木有，答案是有的，关键是如何做，做彩妆和一般的品类不一样，需要专业的人去做专业的事。
彩妆如何做，这才是关键？抓住市场原因有几点：
一、大势所趋，彩妆品类已经进入了市场品类时代，对于彩妆来说，它是终端市场更需求的艺术妆容品类，也是现代众多消费者需求的奢侈品，没有哪一个消费者不喜欢装扮自我的，他们都有一颗爱美之心，所以，彩妆市场潜力非常巨大。
二、渠道互补，放眼目前日化终端市场，市场竞争非常激烈，无论是护肤品、彩妆、洗护洗涤、香水、面膜、脱毛、药妆、祛痘黑头、美妆工具及其它等品类也好，而彩妆市场需求量不断上升，成为很多化妆品店需求的互补妆饰品类，之所以，彩妆品类在化妆品店也内也可以是连带销售的产品品类。
三、终端拉动，作为彩妆来说，和很多化妆品品类不一样，必须要深入做终端拉动，才能动销，一般往往都要把握专业知识和化妆技术很重要，要能根据顾客的需求进行引导和推荐了解，以专业的教育知识和良好的技术服务作支撑。
品牌厂家如何做？
一、理清思路，做规划长远的彩妆品牌支持终端
对于做长线的彩妆品牌厂家来说，必须要意识到自身品牌的重要性，如何规划好每个阶段的市场运作思路计划，厂家要做好和商一起捆绑，配合商到终端店家的动销活动，只有拉动终端才是硬道理。如卡姿兰在深圳一场活动3天时间，销量就是15万多，巧迪尚惠在河南信阳搞活动，4天卖11万多，这些活动销售数据也就是这两年所了解到的，说明，厂家这点还是比较重视终端的，已经慢慢“回归消费者”了。
二、特色产品，要推出优良品质产品赢得市场需求
在这个竞争的时代，只有好的产品，它自己在市场上也能说话，消费者也会认可，只要是优良的特色产品，品质好，能结合时尚潮流的个性化需求满足消费者，这个才是关键。因为，对于很多消费者来说，他们所追求的不单单是一种时尚的妆容，更需求的是有特色和个性化的东西，让他们唯一改变的就是瞬间变化，也能改变他们的美丽。
三、如何配合商运作，尽量少更换商
对于做终端彩妆，太需要厂家的配合了，彩妆能不能做好这个很关键，厂家应当多支持商协助运作终端市场，在笔者看来，笔者亲身经历过，也一直在深入研究化妆品市场，任何一个品牌都会历经几个阶段，从生存期、发展期、成熟期和稳定期（或衰退期）。彩妆运作的周期也很长，这个也需要一个过程，彩妆是一个复杂性的东西，和一般的化妆品品类不一样，在操作这个层面上，各方面要求都很高，无论是对人员的要求还是终端的运做等，必须要专业的人去做，才能做的好。对于厂家来说，既然选择了商或商选择了厂家，那就必须好好配合，这样才有可能使品牌运作上有良好的发展。厂家要想做长远的品牌，必须要有好的心态，不要动不动就老想收款，经不起另外的商的诱惑，说要多少万接过来，就把原来的商砍了，这样的心态是不行的，应该要树立做事业的心态，双方认同经营发展理念的基础上，就必须互相配合，只有把市场动起来了，收款就是自然水到渠成了。
在终端市场应当多配合商的市场运作，根据商的优质网点，多配合他们策划几场的专场活动，只有多配送一些物料和宣传资料及人员协助活动等，把动销做好了，品牌在这个地区就成为区域影响力品牌了，自然而然消费者也慢慢认可这个品牌了。
四、建立培训教育机制体系及人员配合服务市场
做彩妆需要更多的培训和教育引导，因为，它不同于其他的产品品类，必须要掌握彩妆知识，让我们的营销话术说，必须给这些洗脑，让他们懂得和掌握，无论是彩妆趋势、潮流妆容、彩妆知识和护理常识、产品知识、销售技巧、化妆技术、教育引导、培训讲解、服务态度、着装得体等等，必须全面掌握，也能跟终端消费者的需求近距离接触，也能根据顾客需求进行分析讲解。
无论是在商还是店家人员也好，厂家的专业老师必须能给他们输送整套的教育培训体系，让他们都能成为化妆技术师，让他们都能给每个顾客服务，只有满足顾客的才是我们忠实的服务。
从终端市场来看，厂家想要把彩妆品牌做好，必须给商和店家多一些配合和支持，无论是培训教育和促销专场活动也好，抽选几个样板市场出来做，根据商实际情况给他们派驻地老师美导支持，帮助店家拉动终端销量。比如体验式色彩造型沙龙、教育引导活动、回馈分享汇展示活动、t台模特走秀活动等，这些方面都可以带动品牌的影响力和知名度，也能带动品牌的销量，而类似这些活动，玛丽黛佳和巧迪尚惠及卡姿兰都是高手，值得学习。
五、建立良好的调退换货运作机制
做彩妆常常遇到一种捆扰的问题，那就是商和店家经常提起的退换货问题，因为彩妆和其他产品品类不一样，不同护肤品和洗护产品，一般不好卖都可以低价处理掉。但是，彩妆色号多，库存量很大，一般最少都是有100多个色号甚至上200个色号以上都有，彩妆品类的潮流周期性很短，一般都是不同于阶段性就出来什么潮流风的款式，厂家又跟风再推出新款式产品，又积压了库存量，又输送到了商和店家那边，造成在短周期内，难以卖那么多款式的彩妆产品，所以，市场终端常常都会有滞销产品，他们也建议厂家能调换。
之所以，厂家必须要意识到这点，既然要想做长线，有时候必须站在市场的角度去思考这个问题，能解决终端必须尽量去解决，不然，造成大量产品在市场上滞销，厂家不配合终端，客户也会受不了，自然而然也会退出，不在合作。
六、终端形象柜台的升级和优化
彩妆是一个色彩完美的奢侈品，必须结合整体的柜台陈列排面搭配，才能体现出这个彩妆品牌的调性和风格特色，也意味着这个彩妆品牌更有专业化和有艺术美感。之所以，彩妆柜台陈列面设计和色彩搭调风格要得体大方，有艺术、奢华、元素、潮流、时尚、个性化等。作为在市场上彩妆柜台，不能太陈旧，一但陈旧是或破了，就失去了整个风格特色的调性，也造成很大的影响，所以，必须要注意这点。
七、网购渠道的控制和监管
从这两年的电商很火，很多厂家和经销商也经不起这个诱惑了，各个都跑到线上去卖产品了，他们觉得在线上搞活动打折卖产品，还可以好好挖“一捅金”，但是，他们没意识到传统渠道的客户，不考虑到别人的感受，然而对这些传统渠道商也有很大的冲击。
如果厂家给了传统渠道商做了产品，必须保持传统渠道商的利益，不能让其他的客户扰乱市场的秩序，我们一般常常在网上看，很多品牌都在搞5折促销，搞到很多消费者都跑到网上去购买产品了，造成客流分散。
商市场终端如何做？
这两年来看，彩妆品类在日化专营店成为亮点，因为，很多店家都有需求，所以很多商不得不选择彩妆来做，因为，他们意识到不同阶段，不能满足店家需求，有可能被店家淘汰掉这个商。
一、根据下面的店铺需求进行品类互补
现在是品类细分时代，必须要根据自己市场需求来进行选择品类推销，而目前，很多化妆品店几乎都在卖护肤品占有很大的比例，而彩妆更是需求的品类互补。作为商来说，更注重配合终端市场，也能配合店家到消费者这个层面的把控。
二、如何引导店家上彩妆产品
过去的三年尖，对于很多店都说不想上彩妆，因为彩妆量难上去，这方面的需求很少，所以很多店都不敢接招，就是商很少给店家进行引导，店家对这块的意识比较欠缺，了解比较少。而三年后，现在很多化妆品店家都大量都在上，因为，消费者对彩妆意识越来越强，他们对时尚潮流生活的个性化需求也逐步上升。只有引导店家，多多开导店家的品类意识，才有机会让他们上货，才能作为店家内的品类互补，满足一定的消费需求。
三、协助店家做好品类管理
很多店家进驻彩妆一般都是作为一个互补的品类，也是消费者需求的品类，彩妆和其他品类不一样，比如一般的护肤、香水、面膜、洗涤类及其他品类等，他们都有各自的陈列专区，而对彩妆产品来说，要求更高一些，在柜台陈列和产品陈列专区，更需要专业的Ba美导进行贴柜服务，这样有顾客了解的时候，可以一一的解答顾客的问题。
而作为彩妆，在色号和产品系列管理上，必须进行阶段优化，色号的库存和阶段性款式产品，要抓住消费需求进行品种管理，对好每天的出售情况统计。另外，其他产品品类也是如此，进行每天的品种进出核实和管理，保持足够的库存量售卖。
四、门店形象的宣传和店务管理运营
对于任何一个品牌想要做好终端，在店内必须保持柜台形象的树立和专业的Ba美导服务，而彩妆就是太需要专业的人了。在门店或是周边必须保持灯箱广告和横幅布的宣传，有利于更多的消费者熟知，有需求这方面品类的顾客，自然到你的店家内了解产品，觉得东西可以，可以打包购买。
另外，商应当多给一些店家指导和服务配合，多多帮他们出出好主意，在门面的店务管理和终端促销拉动上，多给他们一些法子。从门店选择—装修风格—店内布局—培训教育—陈列管理—促销活动策划等，必须做到流程化，在整体运营上也有很好的提升管理。
五、体验式的服务营销模式赢得顾客
懂得彩妆的人，脑子必须要好使，要聪明，它是一个复杂性的东西，需要记很多的东西，一般培训人员都懂得很多，反之，不懂就不会跟消费者“唱戏”。一般Ba美导，懂得美学的理论知识和实操演练，时尚潮流美学概念知识、形象设计、服饰搭配、个人特质分析（脸型、五官、肤质），一般Ba美导要懂得基本化妆常识，如t台舞台妆、戏剧妆、职业妆、生活妆、休闲妆等等妆容。对于在终端店，消费者购买产品，必须根据顾客需求进行分析再体验上妆，可以让顾客变成另外的自我，这样的感觉，顾客也愿意每天做美丽的自我的妆容，这样一来，消费者也比较认可你的服务态度和化妆技术，这样就容易买你的产品。
但是，常常作为化妆品店，如何让自己的美导成为化妆师，这必须给他们多输送整套教育培训体系，让他们每个人都能懂得化妆，同样，也是一个推销高手。