农村电商行业调研报告篇1
农村市场具有以下特点：1、生活消费环境分散；2、人口众多，但居住相对分散；3、文化素质较低；4、消费水平较低；5、购买偏好稳定，不易转变；6、信息传播渠道狭窄；7、口碑效应大，从众心理强。基于以上特点，酒类企业在制定农村市场广告策略时，内容和方式都应适应农村市场消费者，要做到这一点，只有通过周密、详实的市场调研。
笔者在洋河集团工作五年中，经历了苏酒从谷底到振兴的过程，也多次参与了洋河集团农村市场调研工作。关于如何进行周密、详实的市场调研？我想这里不用我来多论述，各个企业的市场部人员都能拿出一套具体的调研方案。在这里主要谈一下我在实际调研中注意的几个问题。
1、不要拘泥于调研方案，要善于变通
不少调研人员在调研过程中，只根据设计好的调研过程进行工作。殊不知，智者千虑，必有一失，在农村不同的地区都有着不同的环境及特点。调研方案的策划人员不可能考虑面面俱到，这就需在调研人员在调研过程中要善于变通，争取多取得一些原始资料。
2、工作要做细
对农村市场进行调研时，不仅要调研到乡镇，还要走进乡村、田头，和农民聊聊天，拜访一下当地的村长及有威望的村民，多向他们请教如何才能让产品在当地市场畅销的方法。
3、携带调研辅助工具
这里的辅助工具指的是香烟及促销礼品。这些工具可以帮助你缩短与被调研者的距离，而且被调研者还会积极配合你的各类提问。
4、注意使用语言及自身形象
在调研时要注意使用一些朴实的语言，要注意语气、语速及礼貌用语。要知道你的形象就代表着公司的形象，就代表着前期的公司形象宣传。如你在被调研地区留下不好的形象，很难想像消费者的口碑会如何宣传你的产品。二、设计适应农村消费者的广告语
人们常说“眼睛是心灵的窗口”，广告语就是广告的眼睛。酒类企业如何向消费者暗送秋波、脉脉传情，就看是否能设计出适应农村消费者的广告语。广告语制定的原则：要真实，要适应农村消费者的理解和接受能力，让他们看得懂，看得明白，简洁好记。
2000年，江苏洋河集团向社会重金征集广告语，经过筛选，“享受尊重、中国洋河”被选中，并在以后的广告宣传中起到了提升企业形象的目的。但是，这句寓意深刻的广告语到了农村，就失去了其价值，农村消费者根本就不知其所云，更不会去明白这句话包含的深刻用意，结果宣传效果很不理想。经过多次的摸索与实践，洋河集团现在走的是一条入乡随俗的道路。针对不同地区的农村消费者，根据其区域特点，制定不同的广告语。其中最为称道的是2001年10月份在河南登封市进行市场操作时，根据当地少林武术盛行的特点，洋河推出了一条“少林武术闻名中外，洋河大曲香飘四海”的广告语，此广告语一出，迅速被传播，对洋河系列产品在当地的热销起到了良好的效果。三、农村市场广告媒体组合
一）、电视
根据《2000－2005年中国农村家电市场调查研究咨询报告》的分析我们可以得知，电视是我国农村消费者接触的主要大众信息传播媒体，这主要有两个原因：
1、电视对受众的选择上附加条件少，只要听力、视力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而报纸、杂志对受众的要求较高；
2、我国农村电视普及率高达95.2%，其满足农村居民精神生活的能力也是广播、报纸、杂志等难于比拟的。
酒类企业在选取电视作为产品广告传播媒体是要注意以下几点：
1、中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率最高。因此在投放时，在实力的企业应在中央一台（或省台）做企业形象广告，在地方台做产品广告，这样的投放效果最佳。因为在农村消费者的心目中，能在中央台做广告的企业都是有实力的企业，是值得信赖的企业。当农村消费者在中央台及地方台都看到企业的广告时，一定会加以议论，引起其购买欲望的。如实力不足的企业，可先在地方台密集投放，增加产品知名度，然后采取一系列销售促进措施刺激消费者购买。
2、电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目，这只是针对全国农村消费者调研得出的普遍结论。在具体投放时，要根据地方特点，如在河南，其河南台每周日晚的＜＜梨园春＞＞节目在河南农村的收视率高达90%以上，即使在周边省市，收视率也达60%以上。
3、19：00-22：00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期，应将广告播出时间适当调整，以20：00－22：00为宜。
4、农村市场广告传播的对象应以青年人为主，这是因为他们文化水平较高，消
费观念较新，而且对品牌的忠诚度较低，喜欢尝试新事物。
洋河集团在2001年度的电视广告投放中，就综合了以上几点，首先洋河集团在中央一台新闻联播后的天气预报（江苏）版做了5秒标版广告，又在9：50的电视剧中做了15秒电视广告。同时在重点的县、市级电视台上密集投放，形成了强大的宣传攻势，达到了很好的宣传效果。
二）、广播、杂志和报纸
广播在农村还有着一定的影响力，许多地区农民到田间或户外时，都爱携带收音机，而且平时村头的广播也有不少的听众。在选择广播做宣传时，应选择一些与农民生活息息相关的节目，如天气预报、致富信息等。在另一方面，随着交通的发达，交通广播网应运而生，如江苏交通广播网，其覆盖面广，信号强。据调查统计，在苏南不少车辆上的固定频道就是江苏交通广播网。因此针对这些新兴广播媒体，经给予重视。
杂志在农村缺少市场，因此针对农村市场投放广告时，不用考虑在杂志上做广告宣传。
报纸在农村主要以一些党报为主，而且只有在农村有一定的身份的人，才经常阅读，但这一消费群体也正是酒类企业在农村市场的目标顾客群，如由这一群体率先饮用某品牌白酒，并给予良好的口碑，该酒一定能在该区域农村市场得以盛行。在报纸上投放广告时，不要直接地做产品广告，而应以介绍性文章、软新闻为主，通过这些软广告来潜移默化目标顾客。
三）其它特殊媒体
由于农村特有的生活环境、文化背景。逐渐形成了一系列有特色的特殊媒体。
1、墙体广告
墙体广告由于其形式简单、成本低廉、针对性强、便于操作、传播范围广等特点，成为进军农村市场各企业争夺的对象。墙体广告在过程中，应注意以下事项：
1）、选择制作公司时，要考察该公司以前操作的墙体广告实例，不要以价格作为衡量的唯一标准。要选择信誉好，有制作经验的正规公司；
2）、墙体广告投放数量要达到一定的规模才能显示其整体效果，否则将不能在众多的广告中脱颖而出，达不到预期的效果；
3）、对已的广告要定期进行后期监控及整改。这项工作可以委托当地经销商进行；
4）、时间要长，要定期更换内容，加强对受众的视觉刺激，达到注视率高的效果。
洋河集团的墙体广告制作经验可以为众多酒类企业参考。作为老八大名酒之一，洋河要树立其名酒形象，在广告投放方式的选择上就存在着许多顾忌，虽然许多农村广告媒体成本低，宣传效果好，但都不能去实施，怕对品牌形象有影响，墙体广告就是其一。2000年，洋河准备向全国市场推广其生产的富氧纯净水，墙体广告的实施机会终于来了，他们设计了一条“名酒产地，必有佳泉”的广告语。然后制定了墙体广告投放规范，对墙体广告的位置、规格、字体、色彩、用料等都作了详细的要求，一时间，江苏各主要干道边的醒目位置的墙体上都出现了洋河富氧纯净水的广告，在宣传水的同时也加深了人们对洋河酒的印象，可以说是一举两得。
2、车身广告
车身广告被喻为流动广告，它活动范围广，浏览人群多，是比较理想的广告媒体。在城市中被广泛运用，但随着农民生活水平的日益提高，农民出门乘车的机会大大增加。同时由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆和从县城到省城的车辆上，这样可以节省大笔费用。
3、宣传促销品
在农村市场的宣传促销品包括：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机等。这类物品由于贴近农民的生活，正日益受到农民的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给农民带来实惠的广告形式。
4、pop广告
这里pop广告是广义的pop广告，指凡是在购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告等。
pop广告由于其具有新产品告知，唤起消费者购买意识，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强的特点。正日益被大多数厂家有农村采用，
5、文化广告
由于农村文化娱乐较少，因此酒类企业如果能采取一系列送文化下乡的方式来推广自己的产品，一定会得到广大农村消费者的欢迎，对于提升企业形象及产品知名度、美誉度都有一定的好处。常见的文化广告有：
1）、聘请当地的文艺团体下乡演出
2）、送电影下乡
农村电商行业调研报告篇2
为进一步加强农村户外广告监管工作，我区对农村户外广告监管进行了调研。随着农村人居环境整治工作的开展，农村区域内的商业广告数量逐渐下降，公益广告随着代替。调研结果：
一是农村户外广告设置规划缺失。公益广告的位置、投放的区域无规划，行政部门各自按照自身要求张贴公益广告，无牵头部门统筹，难以统计公益广告的数量；农村商业广告从调研的结果来看，数量很少，少数“牛皮癣”贴在电线杆上或者张贴在农村房屋外墙。墙体广告媒介是住户私人财产，墙体广告只需经过户主同意。目前张贴广告位置无审批，无规划。
二是从农村户外广告的内容来看暂未发现比较突出的违法广告，一般是汽车、家具、招聘等小广告。
三是2019年以来未收到农村户外广告的举报投诉，在日常监管过程中重点主要在主城区人口密集，商业较发达的地区。
今后我局将加强农村户外广告监管，助推乡村振兴战略和农村人居环境整治，切实规范农村房屋外墙、立面等广告行为。
农村电商行业调研报告篇3
市政协关于转变经济发展方式专题常委会议，在大家的共同努力下，圆满完成了各项议程。会议期间，常委们认真听取了市发改委关于我市转变经济发展方式情况的通报，8个调研组作了大会发言，大家就如何进一步转变我市经济发展方式进行了协商讨论，并提出了很好的意见和建议。市委、市政府对这次专题常委会非常重视，市委书记夏望平，市委常委、常务副市长张飞飞出席了今天上午的会议。夏望平书记在听完8个调研组发言后作了重要讲话，他对市政协开展转变经济发展方式专题调研所取得的成果给予了充分肯定，同时也提出了要求，充分体现了市委、市政府对政协工作的高度重视和大力支持。张传才主席在主持会议的讲话中，对做好政协工作提出了很高要求。对两位负责同志的讲话，我们一定要认真领会，在工作中加以贯彻落实。根据市政协主席会议的安排，下面，我就本次专题常委会作简要的小结。
一、认真做好专题常委会的各项准备工作
开展转变经济发展方式专题调研是今年市政协的一项重要工作。为把调研工作做好做实，取得成效，更好地体现政协特色，我们着重做好两项工作。
一是精心选择课题。围绕党委和政府的中心工作建言献策，是政协履行参政议政职能所在。转变经济发展方式是十七大报告提出的一项战略任务，也是总书记今年年初考察安徽工作时的一个重点，市委、市政府对此高度重视，反复强调，转变经济发展方式是促进*又好又快跨越式发展的关键。近年来，我市经济发展呈现出速度加快、质量提高的好势头，“三年中变化”业已实现，“五年大变化”指日可待。作为欠发达地区，我们依然存在经济增长方式粗放、经济运行质量不高等突出问题。为摸清我市在经济发展方式上存在的问题，结合*实际，紧紧围绕十七大提出的“三个主要转变”目标，转变经济发展方式，促进*经济又好又快发展，年初，市政协主席会议经认真研究决定，在第二季度开展转变经济发展方式专题调研，并召开专题常委会议，协商讨论转变经济发展方式问题。在市政协二届四次全会上，委员们在讨论中对这项工作表示认同。委员们普遍认为，转变经济发展方式，是党中央从当前我国经济发展实际出发提出的重大战略任务，关系到我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化全局，也是推动我市经济社会又好又快发展的根本途径。市政协开展转变经济发展方式专题调研并召开专题常委会，可以说是抓住了参政议政的关键。
二是扎实组织开展调研。调研课题确定后，市政协成立了关于转变经济发展方式专题常委会议筹备工作小组，在主席会议领导下开展工作。为选好调研子课题，找准调研的切入点，使调研内容更贴近市情，我们专门召开了有市发改委、农委、经委、招商局、科技局、环保局、商务局和市国土资源局负责同志参加的座谈会，认真听取他们的意见，在此基础上确定了调研内容的范围。调研内容涉及坚持走新型工业化道路，推动产业结构优化升级、努力发展现代服务业、积极发展现代农业、加快创新体系建设、参与区域经济合作、加强能源资源节约和生态环境保护、深化改革，推动体制机制创新等问题，基本涵盖了与转变经济发展方式相关的主要方面。市政协各专委会及政协办公室、县区政协、市各派、工商联共组成22个课题组承担了调研任务。在近两个月的时间里，调研组深入基层、深入一线，通过走访、座谈等多种形式，广泛深入地开展调研。在掌握大量情况的基础上，调研组去粗存精，认真分析，充分论证，力争调研报告切合*实情，有较强的可操作性。通过大家的共同努力，最后形成了24篇具有一定参考价值的调研报告。
二、为推进我市经济发展方式转变积极建言献策
这次调研共形成24篇调研报告，其中8篇作大会发言，16篇作书面发言。24篇调研报告和常委座谈讨论，分别从不同的角度，围绕推进我市经济发展方式转变提出了许多中肯的意见和建议。归纳起来主要有六个方面：
一是推动产业协同发展促转变。针对我市产业的总体结构不尽合理，二、三、一产业格局还处于较低水平现状，调研报告建议，要构建产业协同发展格局，推动产业结构优化升级。一要树立二产当先理念，实施工业强市战略，大力发展新型工业。要编制一个建立现代工业体系的总体规划，突出大项目及大企业带动和名牌发展两个战略，建好行业生产要素服务、公共产品服务和企业科技创新三个平台，营造争先创业的文化环境、诚信为本的经营环境、成本洼地的产业环境、自然和谐的投资环境等四个环境，在招引重大项目、优化产业结构和布局、园区建设、自主创新、节能减排五个方面求突破。二要加快发展现代农业。用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代经营形式推进农业，用培养新型农民发展农业、着力提高农业水利化、机械化和信息化水平，提高农业劳动生产率，提高农业效益和竞争力。三要大力发展现代服务业。大力发展研究与开发、现代物流、电子商务、金融、法律、会计、信息咨询、职业培训等生产业，继续发展住房、医疗卫生、社会保险、社区服务、旅游、商贸流通、餐饮等消费业。
二是参与区域经济合作促转变。*的发展，不仅要依靠自身，还要广泛参与区域经济合作，借助外力增强*发展动力。调研报告建议，大力推进区域经济合作，着力构建省会经济圈，加快融入“泛长三角”，积极探索在市场经济条件下促进区域经济合作与发展的新方法、新机制，充分发挥比较优势，积极参与区域发展分工，做到优势互补，强化自身。一是突出发展优势产业。招引外地的项目、资金、技术、人才，把电缆、化工、造船、采掘、建材、旅游6个支柱产业做大做强，把6个省级开发区和60个乡镇工业集中区培育成发展新型工业的重要载体。二是突出区域合作的环境建设。要加强交通、通讯、供水、供电等基础设施建设，加强生态环境建设，为区域合作创造好的硬环境。要强化服务意识，深化行政管理体制改革，减少审批项目和环节，提高办事效率，为区域合作提供好的软环境。
三是增强自主创新能力促转变。增强自主创新能力是转变经济发展方式的中心环节。针对我市传统产业比重大，产业层次和技术水平不高的实际，调研报告建议，坚持高新技术产业化与传统产业高新化并重，用高新技术改造提升传统产业，通过技术创新形成后发优势，增强企业市场竞争力。要加快新技术新成果在各产业的推广应用，支持企业与市内外大专院校、科研院所开展相关协作，争取高新技术成果，攻克技术难题，引进高层次人才。要抓好各类人才的培养、引进和使用，建设高素质科技人才队伍，为提高自主创新能力提供人才支撑。民营经济是我市经济的重要组成部分，调研报告建议，要强化民营企业自主创新意识，通过创新把企业做大做强；建立企业产学研结合机制，设立研发机构，将引进的技术加以消化吸收和再创新；建立灵活的引进使用人才机制，采取聘用、暂聘、借用、试用、招标等多形式多渠道利用人才，发挥他们在企业自主创新中的积极作用。
四是搞活流通扩大内需促转变。增强消费需求对经济增长的拉动作用是转变经济发展方式的重要内容。调研报告在分析我市农村流通服务业发展相对滞后的现状后，建议要加快农村流通服务业发展，逐步把城市的商贸服务业态、流通方式、经营模式推广到农村，优化农村流通业态结构和空间布局。要通过招商引资，运用政策手段和市场方式，发展农村城镇店、超市、便民店，形成合理的农村流通服务网点建设体系。要整合优势资源，培育龙头市场，建设一批档次高、批量大、辐射广、功能强的农产品批发市场和综合市场。要继续实施万村千乡市场工程，在提高连锁经营覆盖率和农村商品统一配送率的同时，把农家店的经营范围扩大到科技图书、药品、电信服务、代购、代销、代储等领域，提升服务功能。
五是节约资源保护环境促转变。我市矿产资源比较丰富，开发利用的潜力很大。调研报告在指出目前矿产资源开发中存在经营粗放、追求短期利益、管理相对滞后、生态环境受到一定破坏等问题后，建议要严格执行规划，促进科学开发。规范矿业秩序，严禁非法开采。鼓励开发企业采用新技术、先进适用技术和绿色技术改造传统产业，控制污染，走科学开发、高效利用、节约资源、保护环境的资源开发之路。要延伸产业链条，促进深度开发，不断提高产品附加值。要加强环境保护，促进生态开发。资源开发项目要坚持环境准入条件，对新上项目可能出现的环境污染要纳入可行性研究和设计方案，已上项目没有环境保护和治理措施的，要责令限期整改。调研报告还就淘汰高物耗、高能耗的落后生产能力，节能减排，控制点面源污染，发展循环经济，提高资源利用率，加强废旧物品回收再生利用和农作物秸秆综合利用等提出了建议。
六是统筹城乡协调发展促转变。调研报告对推进生态城市建设和新农村建设提出了建议。建设生态城市，一要认真落实《*生态市建设规划》，切实将规划具体落实到城市的道路、建筑、景观、住宅等项目的设计和建设中。二要加强城市管理，建立科学高效的管理运行机制，对不利于生态城市建设的行为要依法严管。三要加大生态城市建设的宣传力度，强化市民建设生态城市的意识，形成共识，齐心协力共建生态城市。
推进新农村建设，要狠抓农田基本建设，完善农村交通、能源、通讯等基础设施建设，为农村发展夯实硬件基础。要创新发展思路，用工业理念谋化农业发展，大力培育发展龙头企业，带动生产基地建设，提高农业规模化、集约化和产业化水平。要加强科技与技能培训，提高农民综合素质，培养新型农民，支撑新农村建设。
三、继续发挥政协在转变经济发展方式中的作用
市政协开展转变经济发展方式调研，并召开这次专题常委会，只是为推进经济发展方式转变建言献策迈出了第一步。转变经济发展方式是一项重大的战略任务，今后市政协将继续发挥自身优势，更多地关注和参与转变经济发展方式。
1、做转变经济发展方式的积极宣传者。我们政协组织和政协委员要深刻领会十七大报告提出转变经济发展方式的重大意义，深刻领会中央、省市有关促进经济发展方式转变的方针政策，利用政协联系广泛、代表性强等方面的优势，结合*实际，大力宣传转变经济发展方式的必要性和重要性，积极倡导转变经济发展方式，引导更多的群众投身到转变经济发展方式中去，促进*又好又快跨越式发展。
2、做转变经济发展方式的积极支持者。在各相关职能部门和事业单位工作的政协委员，要以服务经济发展方式转变为己任，切实履行好自身职能，不断增强服务意识，为产业结构优化升级、加强区域经济合作、自主创新、节能减排、保护生态环境、统筹城乡协调发展等做好协调和服务工作。同时，要多思考、多探索，为加快我市经济发展方式转变积极建言献策。
农村电商行业调研报告篇4
10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，预计在三至五年内向该计划投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同时阿里巴巴预计，今后几年以线下服务实体的形式，可能将电商网络覆盖到全国三分之一的强县以及六分之一的农村地区。
对于农村网购市场的发展状况，国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬表示，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势，随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。
刷墙：刷出“存在感”
三个月前，京东、淘宝、当当网等电商巨头纷纷下乡刷标语，引来人们对巨头们抢食农村市场的议论。
洋气的电商大佬们去村子里“刷墙”了，这听上去很有反差。
福布斯中文网曾经把“刷墙”称为“农村市场最好的户外广告牌”。现如今，下乡“刷墙”已经成为互联网公司进军三至六线市场的必经之路。在许多村镇，很容易找到那一墙墙弥漫着浓浓乡土气息的标语。
在诸多下乡“刷墙”的电商中，京东绝对是最高调的一个。就在2014年6月18日，各大电商促销大战的间隙，京东商城的官方微博发出了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得！”并配上了两幅反差极大的照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”
据悉，从2013年第4季度到2014年3月，京东已经在全国的145座城市的8000多面墙上刷上了标语。在2014年，京东更是将渠道下沉定位为公司的重大战略之一，“刷墙”广告的目的就是让更多的小城市和村镇市场用户了解、认知京东。
开始“刷墙”抢夺农民客户的不仅仅只是京东。早在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”、360的“孩子只生一个好，安全只用360”以及网易旗下易信的“用易信，省话费”等。
虽然360、淘宝方面都表示，标语非官方行为，例如，淘宝就表示刷有此标语的地方实为“淘宝村”――由当地居民自发在淘宝上开店形成的特色地域。当当网也表示只是“偶尔刷一刷”，但是，无一例外的，低线城市和农村市场会是“中国最大的互联网用户群”，而这个群体“还没有被激活”，却是业界的共识。
7月10日，阿里巴巴集团也宣布全面启动渠道下沉战略，集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，全面贴近三四线城市网购消费者，并在全国2600个县市开展大家电送货入户服务。
乡村的诱惑
用时下一个热门的词来描述电商巨头那就是“高大上”，而高大上的电商巨头之所以看上三至六线市场，背后有着强大的数据支撑。根据国家统计局数据：2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴研究院的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。总而言之就是，农村居民有钱了，消费能力增强。
目前，一二线城市的成长空间已经越来越有限，拓展三至六线城镇和农村的市场也就变得重要。更为关键的是，一二线城市外的这些地区实体零售业还很不发达，“营养抉线”、“康帅傅”、“阿弟达斯”等在城市已经没有容身之地的山寨产品，在乡村小超市还大行其道。
我国县域内的大部分地区，都鲜有大型商场和繁华中央商区，知名品牌在小城镇设立的直营店数量稀少。而网络零售显著弥补了县域地区实体零售相对落后的不足之处。借助于网购的便利与价格优势，小城镇和农村居民的消费品质得以提升。知名品牌在县域内大受欢迎，而山寨产品的生存空间越来越小。
统计数据显示，在从天猫抽取的44个品牌中，就有32个品牌在县域的年人均成交金额高于一二线城市。以红蜻蜓为例，每100元的消费中，就有42元来自于县域用户，31元来自一二线城市用户，其余27元则来自于海外、港澳台以及三四线城市用户。
关键是要接地气
电商下乡并非易事。目前，资金、运营和管理皆有充足实力的电商巨头们还主要是在农村刷墙体广告，将商业构想付诸运营还有不少难题等待克服。首要的是物流、仓储和配送，其次是农村市场的消费结构、消费习惯与城市居民大有不同。
但好在成功的案例也不少。其实，在京东、淘宝、当当网等几大巨头力行“渠道下沉”策略前，已经有更灵活机动的中小电商在农村市场深耕。例如，买卖宝就是一个好的例子。此前买卖宝已经在移动电商领域运行8年，从功能机时代的wap商城到如今的手机app，在农村市场杀出了一条生路。2013年中国手机购物市场交易份额，买卖宝占比1.11%，仅次于淘宝无线81.45%、手机京东6.67%的市场份额，排名第三。
买卖宝的付款页面只有一页，当用户选完东西，直接进入购物车，只需填入收件人的姓名、地址、手机号这三个关键信息就可以，地址栏是一个文字输入框，不需要进行省、市、区的选择。这也是基于对农村人消费习惯的观察作出的调整，因为他们对于每一次跳转都小心翼翼，即使是京东那样简单的购物流程对于他们来说依然过于复杂。
如果把农村用户看做是一个高度自治、自知的用户群，用对城市人的方法对他们，会死得很惨，这是买卖宝创始人张小玮总结的心得。这种不同，最直接地体现在物流定价上，买卖宝最初学习传统电商的方法，将商品价钱和运费分开算，结果发现用户根本不买账，农村用户对于新生事物有着较高警惕心，如果算得那么复杂，则担心会受骗，商品加邮费一口价这种相对“不透明”的算法反而比较容易接受。
如果从人员构成来看，你很难把买卖宝想象成一家电商企业，因为它有着一个上千规模的庞大callcenter，当付款页面极度简化之后许多详细的信息就需要经过人工确认，而且非标准化的农村地址、农民隐秘的个性需求等都不是页面上的几个选项所能处理的。
很多订单如果不经过客服的电话确认，只采用传统互联网的订单处理办法，投递失败率将达到60%。而通过人工电话服务，买卖宝可以剔除一半的废单。农村用户对于商品价格的波动非常敏感，稍有调整可能就会导致弃单，这种风险是买卖宝这种小型电商所无力承受的。
农村电商行业调研报告篇5
【关键词】商贸人才高职专业教学就业创业教育教学协同助农圆梦
【中图分类号】G【文献标识码】a
【文章编号】0450-9889（2016）06C-0174-02
“互联网+农业”、与“大众创业、万众创新”等为高职农商类专业发展提供了广阔的发展平台。高职商贸类专业教育是商贸人才培养的摇篮，崇尚经商、经世致用是高职院校商贸类人才培养的核心目标导向。当前高职人才培养的教育实践中，呈现出专业教学与就业创业等素质教育“两张皮”的现象，影响了商贸人才培养效果。针对高职教育的实践，国内学者提出将将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程，协同专业教学与职业生涯教育，构建多元融合的高校创业教育模式等教育新理念与建议。广西经贸职业技术学院秉持“立德弘商、兴贸致远”的校训，形成“秉商崇商、学商精商、为商研商、融商弘商”的商文化办学理念，找准服务现代流通发展和服务地方经济的办学定位。通过人才培养方案调整依托创业中心和农村现代流通研究所，聚拢院校、地方与企业力量，组构起多主体参与的教学协同网络，以课堂、讲坛、沙龙、项目、活动的形式，探索系统化的融合协同途径，有效地将创新创业文化融入到专业教育教学实践与美丽乡村建设中，其中“助农圆梦”项目成效佳，具有典型示范意义。
一、“助农圆梦”教学项目设计
（一）项目整体设计
围绕学院服务现代商贸和农村现代流通的办学定位，紧扣“大众创业、万众创新”时代主题，协同专业教学与就业创业教育，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地，发挥学院商贸和农村现代流通高端技能型人才优势，搭建大学生服务农村新平台。学院“助农圆梦”项目在电子商务、市场营销、物流管理、广告工艺等专业人才培养和课程教学的基础上，依托学院农村现代流通研究所和院党委书记主持的国家社会科研课题“南宁市供销合作社农村现代流通服务网络建设规划”中农民合作社联建项目，以“互联网+”新模式和路径，借助创业班微商教学新模式，携手农民合作社，组建师生团队，聚拢校方、地方力量，开展农产品“产、供、销”调研及分析、农产品包装设计、营销知识与技能等方面的讲座、培训和沙龙及“互联网+农业”三下乡大学生社会实践教育创新创业服务等活动，与合作社建立“互联网+农业”校外经贸类专业师生服务基地，形成合作共赢的长效发展机制，共建生态美丽乡村。
（二）项目内容
专业教师带领创业班学生依托学院“现代农产品流通研究所”指导合作社社员转变农产品生产营销观念，以生产导向向消费导向转变，为合作社社员开展农产品经纪人培训。将板桂酸菜网络营销与微商教学课堂结合，创业班学生在微信、微博、QQ进行板桂村酸菜营销推广，推动“互联网+服务农业+大学生创新创业”实践模式。
利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，向当地群众发放资助政策宣传资料和调查问卷、解读农产品的营销政策，提高政策知晓率。创业班学生完成板桂酸菜品牌包装设计图标、产品标识设计图标、微商推广策划方案。进而组织实践团队成员进行微商推广创业活动，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，充分利用宁明县东安乡板桂村“桂众果蔬”蔬菜合作社联建的实训基地，帮助帮助农民利用“互联网+”思维销售当地特产及板桂村酸菜，打造现代农产品生产与流通基地。
二、“助农圆梦”教学项目实施路径
（一）凝聚力量，周密筹划
“助农圆梦”教学项目是全区第一个依托农民专业合作社开展高校大学生社会实践项目，学院党委采取“主题鲜明、专业指导、优势联合、实践长效”等策略和方法，对活动内容、主题、形式和要求做了详细的安排。组建了由学院创业学院、创业班专业教师（包括学院派驻宁明县东安乡板桂村第一书记）和学院现代商贸和农村现代流通高端技能型专业学生构成的“助农圆梦”大学生社会实践团队，依托学院农村现代流通研究所，积极与地方政府联系，获得地方行政支持，通过与当地桂众果蔬蔬菜合作社、利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资和农产品营销优势开展“联―结―建”大学生社会实践共建模式。
（二）梯度推进，多方协同
第一阶段在完成校内电子商务、市场营销、广告与包装设计等专业课程知识后，项目团队指导教师专门针对农产品营销、电子商务与广告设计方面进行系统的知识讲解和项目实操。第二阶段深入地方，深度调研。教师带领学生参观了崇左市宁明县花山田园特色农业（核心）示范区的瓜果蔬菜种植基地，指导学生对当地农产品的历史文化和民族特色以及当地合作社农产品的市场需求、采购价格、品质要求、包装要求、货运要求等“产供销”情况进行实地走访、参观、调研，形成板桂酸菜经营现状调研报告。第三阶段调研分析后，由学院农产品专业教师将调研问题带到创业班课堂，指导学生为当地合作社社员开展农产品广告包装设计、营销、微商推广知识讲座，解答农产品营销方面的问题。利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资，在学院校企合作单位“农产品互联网创业基地――广西南宁梦生活・微信电子商务公众平台”进行板桂酸菜网络销售。与宁明县政府建立“科技支农工程”长期服务机制，依托学院“农产品流通实训基地――广西经贸职业技术学院・广西特产网・www・GX123・Com”校企合作项目，指导农民创建“桂众果蔬”蔬菜合作社。
三、“助农圆梦”教学项目实施效果
（一）构筑教改实践平台
遵循高等职业教育发展规律，创新与务实并存，精心设计，张弛有度。“助农圆梦”团队，结合创业学、市场营销、电子商务课程实施的前期效果，成功申报并实践依托2015年广西高校大学生社会实践重点精品项目“携手农民合作社，共建生态新农村”，协同学院“就业与创业工作”专项课题“基于‘双困’生就业能力培养的高职创业学课程项目化改造的研究与实践”，借助学院创业班微商教学新模式，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地和经贸类专业教师服务基地，通过开展创业讲座、营销创意创业技能大赛，建立技能实践平台，提升专业技能，形成以赛促学教学机制，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛获得（广西赛区）铜奖，深耕作创新创业教育课程内容，凸显了实践育人效果，促进高职教学教改与创业教育的深度融合。
（二）形成服务三农长效机制
团队积极实践“以农为本、扎根基层”的农商文化，采用“互联网+农业”模式，培养出的一批农产品经纪人通过大学生创业项目“快递电商超市”进行持续微信营销，帮助、引导农民利用“互联网+”思维创建合作社，助力广西“三农”发展。通过务实进行农产品品牌标识和包装设计，精心策划和实践微商推广活动，最大限度地帮助农民解决农副产品流通中所遇到的问题。目前，宁明县部分特产依托学院农产品流通实训基地这一平台走进市场。协助合作社招商引资，并获得县扶持资金，为合作社规范运作与规范化管理提供智力支持，拓宽宁明县特色农产品流通途径，形成以农产品网络营销推广实践活动的“科技支农、富农”长期服务机制。助农圆梦教学实践项目活动引起了各级媒体的持续关注，铸就服务广西三农品牌，社会影响深远。
（三）提升商贸人才培养效果
围绕学院“培养服务现代商贸和农村现代流通高端技能型人才”的办学目标，突出能力本位，通过精心课程教学与社会实践设计，以张弛有度、梯度推进的方式，深入农村开展开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，学以致用，利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，搭建的“互联网+”大学生社会实践与农民生产经营交流互动平台，高职学生在微信、微博、QQ等多元、多轮农产品营销的微商推广创业的系列实践活动中，切实提高高职学生实践操作技能，锻炼和培养职业素养，形成积极上进、吃苦耐劳精神，提升创新创业和团队协作意识的同时，也增强高职学生责任感、使命感和感恩、回报社会的意识，做到经世致用。
四、结语
“互联网+”与“大众创业、万众创新”为高职商贸类专业发展提供了优越的时代背景。针对高职专业教学与就业创业等素质教育呈现出的“两张皮”的现象，需要通过顶层教学设计和多层次统筹予以破除。本文以广西经贸职业技术学院“助农圆梦”为例，阐述高职商贸类专业教学与创业教育融合的蓝图设计、协同路径及实施效果，对商贸类人才培养与教育意义重大。
【参考文献】
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[3]蔡小平.多元融合的高校创业教育模式的构建[J].教育与职业，2015（28）
农村电商行业调研报告篇6
城镇化建设的调研报告一加快城镇化进程，是省委、省政府深入贯彻落实科学发展观的战略部署，是推进经济大发展、城乡大变样、文明大提升的战略举措，对于促进农村劳动力转移，带动农业农村发展，全面建设小康**，具有极为重要的意义。如何加快城镇化进程，促进城乡统筹发展，带旺一片土地，富活一方经济，己成为我县当前经济社会发展的重大课题。近期，本人就我县城镇化建设进行了深入调研，对城镇化有了新的认识，新的思考。
一、我县城镇发展概况及特点
我县现有城镇21个城镇建成总面积46平方公里，近年来，在市委、市政府的正确领导下，在上级建设部门的关心指导下，我县坚持以科学发展观为统领，按照统筹城乡、布局合理，节约土地、完善功能、以大带小的发展原则，抓规划铸特色，抓建管提品位，抓经营保投入，抓产业强后劲，城镇建设取得了喜人的成绩，李渡、文港、温圳等先后获得全国重点镇、全国发展改革试点小城镇、全省小城镇建设示范镇等荣誉称号，呈现出速度快、特色显、后劲足的良好态势。速度快。始终坚持以工业化推动城镇化，以城镇化带动非农化，进入新世纪以来，全县城镇化率平均每年提高2个百分点，增速比全省快0.27个百分点，比全国高0.9个百分点。始终坚持因地制宜、彰显个性，形成了以酒著称的李渡、以笔扬名的文港等一批极具特色的名镇。
二、我县城镇发展中存在的主要问题
1、城镇缺乏聚集力。城镇基础设施建设配套差，绿化覆盖率较低;自来水普及率不高，断头路多;环卫及消防设施不足，城市污水处理和垃圾处理设施滞后，公共服务设施还不能满足城市的需要。产业基础总体薄弱，吸纳农村剩余劳动力能力低，南部乡镇和北部乡镇发展不平衡。城镇文化气息不浓，大多特色不鲜明，城镇应有的凝聚力、感染力、辐射力没有充分发挥出来。
2、产业缺乏拉动力。近年来，在全县上下共同努力下，我县形成了初具规模的七个一支柱产业，但受科技创新能力低、产业链条短、品牌不响、实力不强、行业恶性竞争等因素影响，发展空间受到制约，无法形成真正特色工业主导产业，不能有效带动相关一、三产业的发展，严重制约了农村富余劳动力向城镇转移。同时，城镇产业用地布局分散，各类性质用地区别不明显，工业用地偏少，不能形成一定规模的服务需求，影响到第三产业发展。
3、规划缺乏制约力。在建设规划上投入较少，规划编制资金短缺，规划内容深度不够，科学性不强，没有把城镇规划与区域规划、产业规划、经济发展规划有机结合起来。规划建设只是对自发无序建设的改进，缺乏协调统一的区域性规划指导和调控机制，城镇间、城乡间在经济发展、产业结构、基础设施建设、资源利用等方面，都不同程度地存在结构趋同、重复建设、资源浪费等问题，严重影响了区域经济发展整体效应。一些城镇规划约束力弱，建设随意性大，市场寄生于道路，沿主干道线型排列，形成只见新街、不见新镇的现象。建筑形体空间缺乏艺术效果，风貌趋同的问题比较突出。
4、政策缺乏推动力。一些制约城镇化发展的政策措施没有及时加以调整，与发展要求不相适应的政策规定没能适时完善，制约了城镇化的发展。一是户籍制度限制了人口合理流动。农民离土不离乡、进厂不进城现象普遍。二是社会保障体系不够完善。进城务工人员没有享受到城镇就业人员在就业、创业上的优惠政策，没有建立农村养老保险制度等。三是现行的土地制度制约，不少农民认为土地是最牢靠的保障线，不愿放弃拥有的土地经营权，导致了征地难，影响了城镇建设。
三、加快小城镇建设的对策建议
根据调研分析，经过深入思考，我认为，城镇化应遵循的总体思路是：发挥县城和中心镇的辐射带动作用，以县城为核心，按照中心隆起、沿线组团、错位发展的原则，通过中心城市到重点镇的聚集效应的逐级传导，递次推进，最终形成中心牵动、轴线辐射、城乡一体的城镇群、产业带、经济圈，形成县城、中心镇、集镇链接配套、结构合理、功能完善的城镇体系，为加速崛起构建重要载体，为突现追赶跨越提供发展动力。具体来说，就是要做到四个坚持：
1、坚持规划先行，把城镇起点做高
一要大气做总规。高起点是财富，低水平是包袱。要按照生态环境优、山水特色明、文化品位高、现代气息浓、带动能力强的要求，坚持规划先行，谋定而动，深化规划的统筹性，根据经济社会发展的趋势，编制出功能明确、错位发展的县城、重点镇、一般镇和集镇总体规划，合理布局基础设施和公共设施，统筹解决资源重复和分散配置问题，实现城乡在经济、社会、生态等方面的优势互补和共同发展。同时，要倡导阳光规划，扩大公众参与范围，接受群众监督，提高公众的参与意识。
二要精细编详规。抓紧制定产业布局、交通路网、修编土地总体利用和基本农田保护等各类专项规划，并搞好各规划之间的相互衔接。在进一步完善总体规划的基础上，抓紧做好建设用地控制性详规，着重加强对城镇新区、重要地段、重点组团的详细规划和设计工作，把能看得准的先做了，看不准的先放着，给后人留下空间。同时，要做好水电气、通讯、环保、防洪、绿化、防震减灾、历史文化保护等各类专项规划编制工作，适应大建设大发展的需要。
三要严格抓落实。规划向来有上管天、下管地、中间管空气的说法，其重要性不言而喻。要充分发挥规划对城镇发展的引领和调控作用，强化规划的刚性约束，坚决克服规划与建设两张皮的现象，决不能让规划成为纸上画画、墙上挂挂。必须维护规划的法定性、权威性和严肃性，严格落实一书两证制定，对未办理一书两证的违法建设行为要坚决予以纠正，使规划与建设无缝对接。建立城镇规划联合执法机制，整合城建、城管、国土等部门的力量，成立规划巡查大队，加强对规划实施的日常巡查工作，做到关口前移、源头管理，分片包干、每日上报，把各类违反城镇规划的行为消灭在萌芽状态。
2、坚持突出重点，把城镇规模做大
一要铺好路网拉框架。路网是城镇的骨架与血脉，影响着城镇发展的速度和规模，引领着城镇发展的方向与框架。首先，要强攻主动脉。重点建好新区骨干道路，畅通新老城区资源流通，拉近主副中心的空间距离，拉开城镇发展框架。其次，要打通断头路。结合组团开发与老城改造，打通断头路、丁字路，健全微循环，完善城区路网，使城区道路真正形成环状循环、连贯顺畅。
二要建好基地育亮点。坚持做大城镇规模与做强城镇实力相结合，根据总体规划，按照规划先行、产业支撑、设施配套、打造亮点的要求，结合地方实际，加快推进农民创业示范基地建设，强化基础设施，吸引农民进城务工，把农民创业示范基地建成城镇的发展新区，农民进城的就业区。
三要统筹建设强承载。加快推进老城改造，依托现有建设格局，着重改善交通状况，扩大绿地面积，改善人居环境，走内涵发展的道路。加速城中村改造，统筹城乡资源，盘活存量资产，推动城镇发展。完善城镇基础设施，统筹城镇供水、供电、供气、污水管网等公共设施对接，加强污水处理厂、垃圾处理场、殡仪馆等公共设施建设，尽快启动村村通公交，加快推进城乡交通一体化。
3、坚持产业支撑，把城镇实力做强
一要搞好产业布局。根据区域经济特色，突出城镇产业功能，编制主体功能区规划，推进产业体系建设。按照统一布局、分工协作，突出特色、发挥优势，错位发展、集群集聚，统筹发展、互利共赢的指导思想，由有关部门启动产业一体化编制工作，统筹制定中长期产业发展规划，划分各自重点发展产业，明确产业定位分工，实现优势互补，尽量避免产业发展重复投资现象;各乡镇根据三大圈层发展规划，加快修订和完善本地的产业总体发展规划和重点专项规划。认真做好园区工业布局规划，加强园区发展规划与产业集群发展规划的衔接，项目向园区集聚，关联产业向龙头企业集聚，大项目、大企业向园区集结，走项目产业集聚之路，加快工业强县进程，实现产业对城镇发展的支撑。
二要培育优势产业。按照产业集群的发展模式，坚持招商引资与发挥能人优势相结合、与做大做强传统产业相结合、与培植新兴产业相结合、与推进农业产业化相结合、与推进重大基础设施相结合、与争资立项相结合，着力推动传统产业优化升级，新产业集聚发展，中小企业做大做强。
三要壮大第三产业。第三产业的发达程度是城镇功能完善与否的重要标志。要根据国家《关于加快发展服务业若干政策的实施意见》精神，城镇新区建设要充分考虑服务业发展的需要，规划确定商业、服务设施用地，出台具体配套政策，推动服务业加速发展。加强商业网点规划管理，建设培育商品交易市场、农副产品批发市场、重点发展现代物流配送、新型商贸业态、大型购物中心和电子商务。加快旅游观光、生态农业、休闲娱乐场所建设，进一步提高旅游接待水平，加快旅游业发展。
4、坚持改革创新，把城市机制做活
一要加快投融资机制改革。资金匮乏是制约建设的瓶颈，仅靠财政投入远远不够，必须拓宽融资渠道，加大融资力度。首先，实施多元化、多渠道战略，用好、用活、用足四块钱：即招商引资、引进外面钱，争取国债和省市项目资金、争来上面钱，盘活资产、激活闲置钱，启动民资、聚集零散钱。其次，按照土地支撑融资、融资支撑建设、建设支撑发展的原则，善于经营土地，建立有形市场，真正形成一个渠道进水、一个池子蓄水、一个龙头放水。第三，按照适度举债，加快建设的原则，进一步整合资产，打捆包装新项目，继续争取金融机构的贷款支持。同时按市场化原则，积极创造条件，尽快将供水、供气、公交、污水处理、市政管网、城市路桥、公共广场等项目建设推向市场，积极鼓励社会资金、民间资金及外资参与建设经营，形成多元化主体结构，加快城市建设步伐。
二要加快行政体制改革。一是改革户籍制度。实行全县城乡户口管理一体化，在一定范围内试点，逐步取消二元制户口管理模式。继续放宽户口迁移限制，积极为城乡人力资源的合理流动创造有利条件，鼓励高素质人才进城镇经商落户，共同繁荣城乡经济，推进城镇发展。二是完善社会保障制度。逐步建立城乡统一的就业政策、劳动力市场，推进职业教育体制改革，优化配置职业教育资源，建立覆盖城乡的职业培训体系，打造劳动力培训和转移基地。实行城乡统一的劳动用工管理制度，推行创业培训，提高劳动者就业和创业能力。对被征地农民纳入城镇就业体系，切实维护农民工的合法权益。积极创造条件，使新落户居民在子女入学、就业、参军、社会保障等方面与原居民享受同等待遇。三是改革土地使用制度。要在依法、自愿、有偿、符合规划的前提下，允许集体土地使用权在经过批准以后进行出租、转租、置换、作价入股(或出资)等形式有序流转。按照社会保障换承包地、住房补助换宅基地的思路，采取置换或回购退出宅基地，实施新居工程、享受廉租住房、自主购房补贴等办法，鼓励农民自愿退出宅基地、流转承包地，进入城镇或农村新型社区居住。让有能力、有知识、有头脑、高素质的农民规模经营土地，使农业向规模化、专业化发展，实现农业规模经济、产业化经营，促进农业现代化。
三要加快城市管理体制改革。城镇建设的高标准，来源于高起点的规划建设和高效率的管理。要尽快建立健全城镇的执法管理机构，充实管理队伍，建立起正常的管理秩序。明确乡镇政府的城镇管理主体地位，尽快协调解决好条块分割、多头管理的问题，健全和完善与城镇规模及经济发展水平相适应的综合管理机构，实施综合管理、统一执法。用市场经济的手段，聘请经济实力较强，管理经验丰富的物业管理公司参与小城镇的管理。总之，要按城镇的标准，积极探索城镇管理的有效模式，加强城镇的净化、美化、亮化、绿化工程建设，努力营造良好的人居环境，不断提高我县城镇化水平。
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城镇化建设的调研报告二新型城镇化建设不同于一般的经济形式，它对于经济增长的拉动作用不是一蹴而就的。特别是基础设施建设项目，从立项、完工到产生社会效益，从而拉动经济增长，有一个渐进的过程。我从20**年起开始担任乡镇的主要领导，经历了镇区建设的全过程，镇区从杂乱无章到现在的三纵四横的基本格局，从没计划的建设到聘请省设计院设计中长远规划，从窄小的的街道到现在的宽20米的两条共长5公里的主街道，从低矮瓦房到鳞次栉比的商业服务区，处处凝聚了党委政府的心血和汗水，但现在看到对全镇经济发展产生的巨大的拉动作用，从内心感到欣慰。下面我就近几年关于乡镇新型城镇化建设拉动镇域经济的增长谈几点体会。
经济增长的动力主要表现在投资和消费两个方面。新型城镇化建设首先具有投资功能，又能营造一种新的消费环境，两者交互作用，对经济增长产生了巨大的拉力。
1、新型城镇化建设作为一种投资行为来看，直接拉动建筑、建材、装潢等相关行业的发展。新型城镇化的道路、桥梁、房屋建设，可创造建筑工人的大量就业需求，进而拉动建材、冶金、机电等相关产品的需求。2000年以来，我们本着高起点规划、高标准建设、高效能使用的目标对镇区规划进行了重新修编，打通了宽32米、共长4.5公里的南北和东西两条主干道，镇区形成了三纵四横的主体框架，镇区面积扩大到了3.2平方公里，人口增加到2万多人。同时我们投入大量人力、物力、财力，实施了南北大街亮化工程、XX庄的窗口工程、中心游园工程、市场工程等四大工程，南北大街铺设了25000平方米的彩砖，开挖了下水道，种植了大叶女贞，安装了路灯和无线广播，设置了垃圾箱，架起了过街彩虹，规划了斑马线。**村商业街拆旧建新，还修建了一大二小3个绿岛。在镇区中心位置投资135万元建起了占地1万多平方米的中心游园。建起了占地1.5万平方米的封闭农贸市场。这些工程需求共吸纳2.8万人从事建筑业，消耗大量水泥、钢材、砖等建筑材料，直接拉动了当地经济的发展。
2、新型城镇化建设改善了消费环境，改变了村镇居民的消费观念，提高了消费水平。新型城镇化建设改变了传统农业社会形态，自然村落被城镇取代，小农消费观念，被市场经济冲淡，农民入住新型城镇化后，消费观念和水平向前迈了一大步，现代家具、电器、电话乃至汽车走入寻常百姓之家。20**年全镇拥有各类市场5个，消费品销售总额达5000多万元，其中新型城镇化居民消费1400万元。新型城镇化居民人均消费水平达4200元，电话、彩电、摩托车的普及率达35%、90%和26%。
3、新型城镇化建设加快了人口从农业中分离的步伐，为实行农业产业化创造了条件。新型城镇化建设不仅转移了大量的农村人口，而且为农业的规模经营、集约管理创造了条件，农业人口的减少，提高了农民人均土地占有面积，相应增加了农民的收入，拉动了农民的消费。农民进城数量的增加，使本地农民有条件、有可能扩大农业生产规模。
4、新型城镇化建设推动了乡镇企业的集中，通过规模经营，招商引资等方式拉动了经济增长。新型城镇化建设使村镇基础设施不断完善，为乡镇企业的二次创业提供了广阔的活动空间。城镇交通、通信、商贸、学校、文化娱乐等服务设施的逐步配套，城镇功能的日趋完善，为乡镇企业提供了服务保障体系，促进了工业园区的形成。在加快新型城镇化建设的过程中，科学规划，兴建了2平方公里的工业小区，先后投资3000多万元兴建水、电、路等基础设施，对企业实行专线供电，吸引了100多家非公企业和360多家个体私营企业，形成聚合优势，集结发展。目前区内形成了机械铸造、刺绣、磨料、细木板加工等四大支柱产业，培植了10家年产值过千万元的企业。此外，新型城镇化整体素质的提高和环境的优化，使之成为招商引资的聚宝盆，吸引了外部企业的青睐，纷纷洽谈入驻。
5、新型城镇化建设促进了现代文明。随着物质条件的改善和现代文明之风的熏陶，人们不再局限于培养普通的体力劳动者，而是着眼于长远目标，迎接市场经济和知识经济时代的挑战，因此文化教育发展资料的消费悄然膨胀。2017年底镇区建有大型广场、群众文艺宫、镇办图书馆、电子阅览室等群众娱乐活动场所，全镇自发组织文艺剧社30多家。群众对文化娱乐的消费需求不断增加。
我镇新型城镇化建设的历程表明，新型城镇化建设可拉动建筑材料的消费需求，建筑工人的生活消费;住宅建设可拉动装饰装潢及家庭生活必需品的消费;新型城镇化建设本身还包括生产类投资，这些经济支撑系统的正常运行又拉动大量生产资料的消费;新型城镇化建设完善了市场体系，拉动商品交易量的扩大;新型城镇化建设为适应经济发展的需要，对其建设主体提出更高的要求，拉动居民的文化、教育等方面的消费，可谓新型城镇化建设牵一发而动全身，关联度高，影响面大，显示了强大的经济拉动力。
当前我镇新型城镇化建设面临的机遇和存在的问题
当前，新型城镇化建设面临许多新的机遇。一是经过改革开放20多年的发展，广大农民不仅解决了温饱问题，而且有了一定的物质积累，改善居住条件，提高生活水平是广大农民的迫切要求，正确引导农民建房，搞好基础设施建设，顺民心，合民意，必将大大加快经济增长的步伐。二是当前国家正在想方设法启动消费，新型城镇化建设是启动点之一，抓住机遇，完善政策，必将加快经济的发展。三是XX镇新型城镇化建设起步早，基础好，思路清，在全省有较大的影响，变压力为动力，乘势而上，必将推动新型城镇化的经济再上新台阶。对于这些机遇，我们认识是清醒的，行动是及时的，但在新型城镇化建设中还存在一些问题亟待解决。
一是新型城镇化建设与经济建设结合不够紧密，就新型城镇化抓新型城镇化的情况多。对新型城镇化拉动经济的作用认识不足，在经济建设尤其是在推进乡镇企业二次创业、农业产业化经营中，发挥新型城镇化建设的载体作用不力。
二是政策措施不到位，新型城镇化建设资金严重匮乏。在前一阶段，在新型城镇化建设中倾注了大量的人力、物力、财力，但由于现在都是吃饭财政，财政缺乏调节手段，镇本级财政拿不出更多的资金用于新型城镇化建设的发展，阻碍了新型城镇化的各项功能的进一步完善和发展。
深化改革，树立产业观念，加快实施以新型城镇化拉动经济增长的战略
新型城镇化不仅是生产力的载体，而且本身就是一种生产力。新型城镇化建设就是产业建设。因此，必须转变视新型城镇化建设投入为非生产性投入的观念，把新型城镇化建设作为重要的产业来抓，象抓产业建设一样搞城镇建设。应当认识到：第一，城镇建设对基础设施所作的投入，带动了建材业、建筑业、运输业、机电业、流通业等众产业的大发展;第二，它有效的利用了土地资源，并开发了闲置的土地，培植了新的财源;第三，它拓展了经济发展空间和就业空间，开辟了发展经济的新天地;第四，它的许多基础设施投入本身也是经经济发展的必须的保证。
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农村电商行业调研报告篇7
今天召开家电下乡工作会议，主要是为了进一步贯彻全省家电下乡工作会议精神，研究部署我市家电下乡工作，更好地推进我市家电下乡工作顺利开展。
去年国家在三省（、、）进行财政补贴家电下乡产品试点工作，今年扩大到包括我省在内的12个省。被列为第二批家电下乡推广省，这是我们不可多得的又一发展机遇。对此，市委、市政府高度重视，专门制定了《市家电下乡工作实施方案》。前段时间，按照省、市的统一部署和要求，市商务局、市财政局做了大量的前期准备工作，为全面实施“家电下乡”工作奠定了基础。
刚才，少军同志宣读了我市家电下乡工作实施方案，云廷同志作了工作动员，家凤同志布置了财政补贴工作，县区商务、财政部门和厂家，销售网点负责同志作了表态发言，下面，我再强调三个方面的工作。
一、进一步提高认识，强增开展家电下乡工作的责任感和紧迫感
“家电下乡”是利国、利企、利民的大事，是贯彻落实党的十七大精神，实现城乡统筹发展，推进社会主义新农村建设的重大举措，是推动工商联手、政企联动、市场化运作的惠民工程。这次家电下乡试点工作的主要内容是，按照中央关于建设社会主义新农村的战略部署，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、质量可靠、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务。对农民购买试点产品由中央和地方财政以直补方式给予销售价格13%的补贴。实施“家电下乡”是一项重大的支农惠农政策和民心工程，开展这项工作意义十分重大。
有利于提高农民生活质量。在中央继续实施粮食直补、良种补贴、农机购置补贴、农资综合补贴的同时，对农民购买家电直接给予财政补贴，既顺应了农民改善生活质量的要求，也是党和政府关心农村、关爱农民的具体体现。实施“家电下乡”，把优惠政策直接补给广大农民，将大大降低农民的消费支出。家用电器在农村的普及，不但能够提高农民的生活水平，而且可以丰富农民精神文化生活，帮助农民了解国家政策、获取市场信息、学习生产技术、促进农民增收，使农民尽早享受到经济社会发展成果，有利于构建和谐社会，促进社会主义新农村建设。从这个意义上讲，“家电下乡”其实就是送实惠下乡，就是学习和实践科学发展观的具体体现，我们要切实把做好“家电下乡”工作作为学习实践活动的一个载体，一项具体实践抓实抓好。
有利于拉动内需，扩大农村消费。当前，国家应对全球金融危机的方针是保增长、扩内需、调结构。我国内需不足最根本、最深层次的原因是农村居民的消费不足，只有7亿农民这“一大块”的消费需求得到激活与满足，内需才能真正、持久地得以扩大。据有关部门估算，目前占全国人口70%的农民，只消费了全社会30%的商品，也就是说农村需求潜力巨大。特别是随着农村经济的发展和近几年各项支农惠农政策的落实，农民收入增长较快，农民购买家电的愿望进一步增强，农村家电市场发展前景较好。同时，随着“村村通”等支农惠农工程的实施，农村水、电、路等基础设施大为改观，有线电视信号及无线通讯信号覆盖率有了大提高。农村经济的发展及农村消费环境的改善，为“家电下乡”提供了客观条件。在这种市场背景下，国家启动“家电下乡”试点工作可以说是恰逢其时。按三分之一的家庭购买一件家电下乡产品、每件均价按1500元估算，这次“家电下乡”试点活动我市农民可得到补贴2000万元，全市能直接拉动农村消费2亿元。此外，在目前形势下，推行“家电下乡”还有利于消化家电行业过剩产能，有利于企业加快产业结构调整，帮助企业应对危机、度过难关，是一项经济得发展、企业有效益、群众得实惠的“多赢”之举。
有利于建立起面向农村市场的工业生产和流通体系。城乡之间长期存在的二元经济结构，导致供给与需求不对称，城乡之间出现消费断层，很多中低档耐用消费品在绝大多数城镇居民家庭已经趋于饱和，但在短时间内却难以进入大多数农民家庭。实施“家电下乡”，通过给农民的直接补贴，发挥杠杆作用，引导生产企业设计和生产适合农民消费特点、适应农村消费环境和条件的家电产品，建立和完善面向农村的流通和售后服务网络，使工业供给和农民需求有效对接，形成良性互动和循环，可以加快由长期形成的单一供给结构向城乡二元结构转变。这也是落实以人为本、实现协调发展的具体体现。
二、服务至上，牢牢把握家电下乡工作的关键环节
“家电下乡”是一项系统工程，我市的“家电下乡”工作实施方案作了具体安排。能否取得实效，关键看实践。对我市来说，这是一项全新的工作，还有许多问题有待我们在实施过程中不断探索和完善。这里，希望大家把握好以下几个关键环节：
第一，产品要对路。产品对路，农民才会欢迎。家电下乡必须符合当地农民的消费需求，不能千村一面，生搬硬套。对此，家电销售企业要加强调研，针对不同地区、不同群体，因地制宜、因地施策，组织好家电产品市场销售，切实为当地农民提供适销对路的产品。
第二，操作要有序。坚持信息公开透明原则。对工作中凡是应让农民知道的信息，必须做到公开透明，防止误传误导；坚持试点产品和流通企业双认定原则。必须将商务部、财政部公布的中标对象作为试点产品和流通企业，每个产品要随机附带唯一的产品标识卡，中标流通企业的销售网点要符合条件并经备案和公告；坚持网点管理责任可追溯原则，对同一个销售或维修服务网点，由一家承办企业进行备案并承担管理责任，不得多头备案，加盟和授权网点的经营者可自愿选择承办企业；坚持承办企业流通网络开放性原则，中标家电产品生产企业不得限制其商销售其他中标品牌产品，参加试点的承办企业不得禁止或恶意限制某个中标品牌产品进入其流通网络销售，避免人为造成断档脱销；坚持产品销售与补贴领退属地化原则。各地、各部门要采取有效措施，为家电产品的销售创造良好的环境。对那些假借“家电下乡”旗号，进行虚假宣传，借机销售非“家电下乡”产品，扰乱市场、误导消费者、损害农民利益的行为，坚决依法查处，并及时在新闻媒体曝光。各有关部门要从正反两个方面借鉴外省的经验和教训，不断完善措施和办法，保障“家电下乡”工作顺利实施。
第三，程序要便捷。要牢固树立“服务至上”的理念，切实为农民朋友申报补贴提供便利的渠道。商务、财政、金融等部门和相关企业要加强研究，从方便农民消费者的角度出发，进一步研究优化补贴申报兑付流程，完善机制，简化程序，切实为农民开通“绿色通道”。对农民的补贴申请，要及时审核、快速拨付；申报材料不全或不符合要求的，要一次性及时告知申报人，不要让农民路冤枉路、花冤枉钱。
第四，资金要管好。补贴资金是国家的钱，“一分一毫”都要用之于民，这是铁的纪律。各地要严格执行财政部《家电下乡补贴资金管理办法》，并制定本地区配套制度或实施细则，明确管理、拨付、发放补贴的具体职责和操作程序。要强化责任，加强监督，建立健全相应的监督管理制度和实地监控机制，确保补贴资金专款专用。要建立投诉举报制度，及时受理社会各界的投诉和举报，并通过电话、走访等方式了解农民领取补贴情况，严肃查处截留、挤占、挪用和骗取补贴资金等违规违法行为，确保补贴资金及时、足额发放到农民手中，充分发挥“家电下乡”政策资金的杠杆作用。
三、强化领导，确保家电下乡工作顺利实施
“家电下乡”工作是一项由政府主导，企业参与实施的系统工程，涉及多个职能部门，事关千家万户农民的利益，是对我们践行“执政为民”理念的一次检验。各地、各部门要切实加强领导，精心组织，加强协作，积极配合，共同把这件大事办好、办成。
第一，要建立强有力的工作班子。市政府成立了家电下乡工作领导小组，我担任组长，市商务局、市财政局、市委宣传部、市经委、市公安局、市工商局、市质监局、市区信用联社等部门负责人为成员，统筹领导全市家电下乡工作。各县区也要成立家电下乡工作领导机构，主要领导要亲自过问，分管领导具体负责，及时协调解决工作中的难题。要抽调精干人员，组织得力的班子，专司这项工作。要加强调研，从本地实际出发，尽快研究制订具有较强操作性的工作方案。
第二，要建立高效有序的工作机制。各相关部门要自觉服从大局，强化配合，形成工作推动合力。各级商务部门要加强与领导小组成员单位的联系和沟通，及时协调解决实施过程中出现的问题。财政部门要定期检查和掌握补贴资金发放动态情况，加强补贴资金的财务管理，并可委托审计部门或社会审计机构进行财务审计和检查，确保补贴资金专款专用和及时足额兑付，严肃查处截留、挤占、挪用和骗取补贴资金的行为；宣传部门要组织做好“家电下乡”工作的宣传；公安部门要会同有关部门做好市场秩序保障和安全维护工作；工商部门要加强对销售企业和销售网点的指导、服务，保障产品流通；税务部门在依法征税的同时，要从有利于产品下乡、方便农民购买出发，研究制定相关的措施和办法；质监部门要加强质量跟踪检查，确保让农民买到放心的商品；农村信用联社要协助做好补贴资金对农户的发放工作。
第三，要正确处理好三个关系。政府与企业的关系。企业市场化运作，是“家电下乡”的主角，是让农民得实惠的载体。政府部门要加强引导，抓好协调，搞好监督。企业与企业的关系。各企业要在农民利益至上的旗帜下，讲互利共赢，在合法竞争中共同把蛋糕做大，不能搞恶意竞争。企业与农民的关系。“家电下乡”是政府引导下的市场开拓，不是一般意义上的企业促销活动，各中标企业及其网点不仅要讲责任，还要讲良心，心系农民、情系农民，充满感情地开展工作。
农村电商行业调研报告篇8
中国之声，声声悠扬进农村
闫文成
全国覆盖价值的回归
2008年全国广播电台广告收入分布情况调查显示，排在前20位的广播电台中，天津、上海、广州、佛山等这些城市台有10个席位，省级广播台只有8个挤入了这一行列。这说明，客户心目中二八理论概念根深蒂固，广覆盖电台的价值被低估了。
在解释都市电台收入高于省台时，中央人民广播电台中国之声广告经营部主任周伟经常会举这样一个例子：对某饮料天津销售公司而言，它广告投放的区域边界非常清晰，就是刚好覆盖天津就好了。如果投放价格相近或更低的河北省台，不但在没有产品销售渠道的四到六级市场白投了广告，还帮了同样销售该产品的石家庄、承德等竞争公司的忙。广告覆盖精准和边界清晰都是都市台与覆盖全国的中央台竞争时的优势所在。而现在，家电下乡面向的是全国市场，针对的是一个产品群，而不是某一个产品。企业在中标之后，需要进行全国性的告知，煽动广大消费者赶紧购买自己的产品。这时候，覆盖全国的媒体将发挥最大优势，广覆盖媒体的价值将走向回归。
中央人民广播电台中国之声作为覆盖全国的广播，在充分发挥广播低成本、高频次告知、迅速到达的优势的基础上，使用中波频率，五百公里建设一个发射台，覆盖了全国。中国之声因其受众关注时政和新闻的特性，往往是一个家庭的决策人群，而对于家电产品而言，家庭是最小的购买单元，家电产品的命运恰恰掌握在收听中国之声的这一部分人群手里。
在过去的三年里，中国之声的广告收入中，家电产品一直排在广告收入的前三位，从去年12月份到现在，家电广告的份额已经突破了1000万，今年的广告收入有望超过排在第一位的金融行业。机遇总是给有准备的人，中国之声凭借自身的覆盖价值、品牌优势、新闻资源，抓住此次家电下乡的机遇，为广告主提供了更大的营销传播平台。
体验营销新思维
广播最大的优势就是低成本制作，快速播出，以简单有效的形式向受众传递信息。这比较契合家电下乡企业营销传播的需求。家电下乡企业中标之后，需要尽快将中标消息告知消费者，让消费者迅速采取行动，其实是―个非常短暂的告知过程，需要在短时间内尽可能地让更多的消费者知道。中国之声充分发挥广播的优势，为广告主推出了一个短期体验营销的机会。最近，中国之声广告经营部主任周伟辗转于上海、南京、广州、深圳等几大城市，与家电下乡中标的企业洽谈合作之事。周伟说，一天从早到晚时间都安排满了，算下来平均只能跟一个客户谈上15分钟的时间，这些客户对中国之声的体验营销相当感兴趣。中国之声短期全价体验营销模式的内容大致是：与客户签下一个短期广告合同后，帮助客户联络各地的经销商和商，迅速为客户开辟渠道。在替客户解决分销渠道之后，进入广告播出阶段，以实现广告效果的最优化。启动商机撮合计划
在农村，农民的钱主要用于扩大再生产和重复再生产，所以生产资料一直是四六级市场的主打，但是农机、化肥、种苗关于这些产品的促销活动还没有启动，市场一旦开发出来，将商机无限。
为了更好地服务农民朋友，中国之声将启动商机撮合计划。周伟举例说，比如赵县的一位农民有一车梨想送到水果批发市场，那么是北京的水果批发市场价格更高一些还是天津水果批发市场的价格更高呢?这位农民在作出决定之前，必须了解全国几大批发市场的价格情况，但是农民没有很好的信息渠道。这时候，中国之声可以帮助农民朋友把问题迎刃而解。农民朋友可以通过电话热线的形式向中国之声咨询相关情况，然后迅速准确地获得相关信息。商机撮合计划将为农民个体经营者提供充足的市场信息，真正做到服务农民，也将更加得到农民的认可和信任。
安徽卫视举卫视之力，铸下乡企业雄风
王 伟
家电下乡对于家电企业来说是个发展机遇，对于传统媒体电视业来说同样蕴含着重大发展机会。在广大农村，农民获取信息的渠道主要通过电视，对电视形成很强的依赖性。而电视的高覆盖率和高到达率本身也正是电视的优势所在。企业在针对农村市场的传播中，更应选择与具有品牌知名度的省级卫视合作，其对农村的高覆盖率和节目内容的优势必将为企业的传播加分。
安徽卫视以其优质的内容优势和高覆盖率更是企业最佳的广告投放平台。安徽卫视是目前唯一一家在全国所有省会、直辖市和计划单列市全面入网的省级卫视，在中国98％以上的地级市入网，总收视人口达8.11亿人。目前，安徽卫视在县级城市的覆盖也已达到1965个。以“电视剧大卖场”为的频道定位的安徽卫视，其优质电视剧资源一直是其优势所在，大量的独播剧、首播剧吸引了大量的农村观众。同时搞笑的娱乐节目也深受农村观众的喜爱。
针对目前家电企业的品牌较为成熟，家电下乡企业的利润相对较薄的状况，安徽卫视为配合“家电下乡”政策，主动接触家电下乡企业客户，了解他们的需求，结合农村的消费市场和农民的消费习惯，为他们量身定做了高性价比的整合传播策略。通过新闻报道、线下活动的结合和黄金时段硬广等形式，对家电下乡品牌的整合传播予以全力支持与配合，促进其在农村市场的开拓。
安徽卫视特推出了“家电下乡”联盟计划，该计划为加盟的家电下乡企业和大型家电商超特制了多样化的媒介计划，并在广告政策和投放时段上给与大力的支持和实实在在的优惠。特推出了以下合作方式：
一、家电下乡企业品牌展播和新闻报道配合，通过频道新闻节目报道、品牌展播标版和硬广告宣传相互结合的方式来为企业品牌信息进行多频次的曝光。
二、企业与戏曲综艺栏目“走进社区”和大型公益活动的结合。通过大型活动，为企业提供与农村观众进行深入沟通的机会。《相约花戏楼》是一个以戏曲为主的综艺性节目，以本土生产的黄梅戏为主打，同时兼顾其他戏曲品种；形式上以歌舞、专题片、戏曲欣赏围绕一个共同的主题而展开，该节目深受安徽农民的喜爱。在《相约花戏楼》栏目下乡(镇)录制的过程中，企业可以该栏目经行多层次的合作。该栏目每
季度可配合企业区域销售选择安徽省内2-3个城市(镇乡)户外录制“相约花戏楼”戏迷擂台节目，并配合企业做线下市场宣传。赞助企业享受该季度节目冠名及现场植入(口播、背景融合、现场方阵、企业代表表演等)、每期节目中插15秒广告等形式的宣传。同时在《相约花戏楼》的走进社区(乡)活动中，联盟企业可以通过赞助嘉宾奖品的形式在节目中曝光。在新闻报道上，安徽卫视新闻节目会对企业相关新闻予以报道配合，同时配合品牌展播标版和硬广告的宣传，形成立体化的传播。
三、线下名人见面会也是安徽卫视为家电下乡企业量身打造的宣传活动，每季度在安徽省内不同城市举办“主持人见面会”，举办地点由联盟企业指定。为配合见面会的宣传，新闻报道和硬广宣传也会同期推出。一方面卫视频道新闻节目跟踪报道联盟企业家电下乡，突出企业品牌，另一方面“新安夜空”开辟专题节目报道家电下乡的新进展，企业品牌予以曝光，配合节目推广。
通过这样一系列的创意新颖、参与性强、社会关注度高、可持续开发的媒体活动，为企业展示形象、提升品牌、促进销售提供了良好的平台。同时，安徽卫视也极大的整合了各种资源，自身的品牌也得到了极大的提升，企业和媒体的品牌效应得到螺旋式的上升。通过品牌和活动的结合，使得媒体和企业的品牌知名度都得到很大的提升。
家电下乡，机遇随行――浅谈家电下乡给家电企业和传媒广告业带来的机遇
张立旺
中国是农业大国，13.2亿人口中，农业人口就有7亿多；安徽是农业大省，6700多万人口中，农业人口就有近5000万。
改革开放30年，中国的经济得到了快速发展，尤其是近几年，举世瞩目，部分大中城市的经济。交通、城市建设等发展已接近或达到西方发达国家水平。但是，占总人口60％以上的广大农村，发展相对于城市仍然缓慢、滞后。 总书记在十七大报告中指出：“解决好农业、农村、农民问题，必须要始终作为全党工作的重中之重”。近年来，中央对“三农”工作高度重视，支农、惠农政策逐年加大，中央财政每年都大幅增加对“三农”的投入。在经济危机的环境中，家电下乡对拉动内需，刺激农民消费，促进农村经济发展，提高农民生活质量，推动新农村建设等都有着重要的意义。在惠及亿万农民的同时，对我国家电生产销售业，媒体广告业带来了新的挑战和重大发展机遇。
中国是世界上最大的家电生产国和出口国，彩电、冰箱、洗衣机等产量均居世界第一，出口依存度约50％。去年以来，受金融危机影响，家电出口受到很大制约，不少家电企业出现利润下滑，甚至亏损，形势严峻。在此情况下，中央适时推出家电下乡政策，将会有力拉动内需，多方受益。据有关专家测算，连续四年在全国农村实施家电下乡，每年可带动农村消费品零售总额增长2.5％，相当于20％左右的出口能力。此外，中国农村主要家电产品拥有率也将达到城市2000年的水平，城市家电普及率差距将由目前的近20年缩小到10年。
当前农村快速发展面临新的机遇，农民收入逐年提高，农村家电市场形成较强需求。随着各项惠农政策等的实施，农民收入稳步增长，农民购买力和消费能力明显增强。2008年，安徽农民人均纯收入增长18％，增速高于城镇，增幅4.9个百分点，据调查，有购买彩电、冰箱、洗衣机意愿的家庭达到20％以上。同时，中央及省财政对农民购买彩电、冰箱、洗衣机、手机四大类电器(安徽等省已扩大到九大类)，按产品价格给予13％补贴，四年总销售量将在5亿台以上，可拉动消费近万亿元，这将为家电企业的发展带来更大的大市场和空间。
家电下乡，对于我国的家电生产和销售企业，无疑是一个重大利好。但同时机遇和挑战并存，面对销售潜力巨大的农村市场，谁先抢占，谁就赢得了主动权。因此，家电生产销售企业必须要认真策划，针对农村市场，选择媒体，大做广告宣传。目前，安徽“家电下乡”中标品牌共有30多家，其中20多家是安徽本地的生产企业，销售网点6000，多个。据安徽省商业厅统计，截止今年3月底，安徽省家电下乡产品累计销量已有12万多台以上，实现销售金额1.99亿元，其中3月份，安徽家电下乡产品销售激增至6.7万台，一举超过前三个月的总量。除了2007年试点的三省一市外，安徽产品销售额一直位居全国推广省(市、区)第―位。其中，安徽美菱集团在河南、山东两省取得了70％以上的增长，在四川更达到了130％以上的增长。
家电下乡，也给我国媒体业和广告业也带来了新的发展机遇。“好酒也怕巷子深”，面对巨大的农村家电市场，家电产品销售必须要加强宣传，提高知名度和美誉度，以得到农民的认可，才能扩大销售。而媒体、广告业在这难得的机遇中，应积极行动，争取广告份额。要深入进行农村市场调研，精准定位、精细策划，拿出企业认可、有价值的策划方案，赢得家电企业的赞同。在广告投放中，做好服务，以取得广告效果的最大化。如此，家电业在销售量大增的同时，媒体广告业也同样会有丰厚的收益。
家电下乡，结果是农民得实惠，企业得市场，政府得民心，一举多得，形成多赢。家电下乡，将会推进新农村建设，促进中国经济的发展。
把实惠说给“老表”――专访江西科教农村广播经营总监杨锡柏
韩枫矫
在家电下乡的太形势下，下乡企业针对农村市场的特点进行有针对性的广告宣传。就如何利用在农村有影响力的广告媒体特别广播媒体进行产品推广等问题，记者采访了江西科教农村广播经营总监杨锡柏。他告诉我们广播媒体受众的平民化和信息的高达到率有利于把产品的核心利益直接传给目标消费者――农民老表(江西农民间的亲切称呼)。
变化带来机遇和挑战
杨锡柏告诉记者，家电下乡政策出台前，家电企业的营销方式大多采用在活动促销、报纸、电视品牌宣传、路演等模式。集中通过商业活动、广告促销吸引城市消费人群。但是由于全国家电企业品牌众多，商家促销方式花样繁多，消费者已经形成“审美”疲劳。因此，家电下乡企业必须调整原有的针对城市的营销方式，针对农村市场进行促销活动。家电下乡企业应积极关注国家对农村政策的变化和农村市场的需求，依此调整营销思路。企业应把广播广告媒体作为活动的首选媒介，特别是专业农村广播，积极参与到各种针对农村进行的公益活动或商业活动中，借势宣传，起到事半功倍的营销收益。
家电下乡政策出台后，下乡企业的消费人群主要是农村消费者。农村具有地形复杂、不易集中人群、消息相对滞后等特点。家电下乡企业在媒体选择上，应该选择针对农村市场的媒体。农村广播具有针对农村市场、传播速度迅速、传播范围广泛的特点，能很好地配合下乡企业进行针对
农村市场的营销活动。
江西是农业大省，必定是全国家电下乡企业的营销“必争之地”。在家电下乡政策带来的市场机遇下，如何突出江西农村广播在众多媒体中农业主流媒体的优势，是江西农村广播面临的挑战。江西农村广播作为全省唯一一家专业的农业主流媒体，以专业的农业媒体形象，强势的农村广播宣传平台积极参与到“家电下乡”活动中。不仅对各种家电下乡政策进行第一时间，还将开辟“家电下乡”专栏，进行政策直击与解读，更好地为农民朋友服务，并搭建起家电下乡企业与农民朋友沟通的桥梁。随时关注家电下乡政策变化，对各种有关活动进行现场直播。江西农村广播有有强大的深入农村市场的采编队伍，有50年历史的《江西对农广播》节目，有针对农村市场的一系列节目如《农广快讯》、《老表有话说》等精品栏目。
充分发挥优势，落实宣传计划
今年国家加大内需市场的开发，江西农村广播制定了其他的一些针对农村市场宣传计划：一，对农节目形式创新。江西农村广播于3月18号进行全新改版，努力打造“乡村民众的互动天地、城市百姓的快乐空间”。新栏目《生态大搜索》诠释江西农村美丽、富饶的新形象。《农广快讯》整合资源、集中采编优势给农民朋友带来最新、最快的农业资讯。《一个好汉三个帮》囊括法律咨询、热点问题追踪等内容，打造江西老表的话语平台。二，与涉农部门联合共建直播室。江西农村广播与江西省农业厅合作共建的《惠农直播室》于2009年1月开播，属全国首创。《惠农直播室》对农业政策进行第一时间，专家作客直播室进行政策解析，农业技术指导。江西农村广播还将与农村信用合作社、新农村建设工作办公室等涉农部门合作，共建直播室，在农村政策、金融、技术等方面进行权威的政策、技术指导等。三，活动形式更贴近农村市场。江西农村广播在2009年将举办各种针对农村市场的活动，旨在农村挖掘新亮点、宣传农村新风貌、贴心服务农民朋友。正在进行的2009江西农村最受欢迎的农用物资评选，以及“百乡千村”农民趣味运动会，受到了农民朋友的喜爱与高度市场关注。2009年江西农村广播还将进行“发现江西最美的乡村”、“江西人最喜爱的美昧年货评选”、“新农村、新学子、新广播”等一系列针对农村市场的大型互动活动。
辽宁乡村广播营销推新招
陈 文
企业营销方式之变
随着“家电下乡”政策在全国范围内的陆续推进、实施，越来越多的家电企业的市场竞争开始进入白热化阶段。起初，企业都把重点放在“家电下乡”的招标上，接下来。企业间的竞争则是直接面向终端与消费者展开抢夺。实际上，在家电下乡政策启动之前，许多彩电、冰箱、空调、洗衣机的企业都已经启动了对农村市场的拓展。惟一不同的是，此前的企业农村拓展多是零散的，阶段性的。特别是在影响力方面，由于是企业和各地经销商的力量在拉动，消费也呈现较为分散、无序的状态。
现在，辽宁省地方政府的经委、商业厅等职能部门也在全力推动。各地政府领导出席家电下乡启动仪式，电视、广播、报纸等各类贴近农民的媒体也在大力宣传家电下乡政策，购买彩电、冰洗等产品享受13％的政府补贴，在一定程度上刺激了农村消费群体。
乡村广播的特别策划
2009年3月21日，辽宁乡村广播与辽宁省电信公司联合举办了“天翼舞四季，电信暖乡村”暨辽宁电台乡村广播与辽宁电信分公司全面战略合作启动仪式活动，拉开了乡村广播与电信企业合作的大幕。依靠这个平台，辽宁乡村广播等省内三家农业媒体联合策划主办了辽宁省首届优质农资产品推介展销会。活动现场来了8万多农民，平均一平米有9个人，看不到脚，只看到头。辽宁农展馆的馆长当时震惊了，他说历届农展会从来没有过这么多人。随着家电下乡的深入，辽宁乡村广播将配合广告主的营销需求，推出更多的类似活动。
此外，乡村广播还与辽宁省电信公司联合推出了一本以家电下乡为主体的宣传小册子《天翼・乡音》，在活动启动仪式现场和电信各个营业网点发放。通过媒体宣传，使电信189在农村市场家喻户晓。接下来辽宁乡村广播还准备在农闲时节与省服务委有关部门(原省商业厅)合作，扩大对家电下乡的宣传力度，并力求争取到更多的家电企业与乡村广播合作。
节目“别有用心”
辽宁乡村广播为办出有特色的对农节目，进行了充分的调研工作，他们把问卷调查发放到农民手中，问卷内容包括农民的作息时间，是否喜欢评书、农村文艺节目等。例如，乡村广播经过调研，开播了满足农民听众的“金农热线”栏目，邀请辽宁省农科院等单位的农业专家回答农民提出的种植、饲养等方面的问题。又如《新闻村村通》、《乡村话匣子》、《致富大篷车》等节目的主持人，都有三喜、四凤、二丫这样带有乡土气息的播音名，这些都是深入调研后得到的节目制作思路。
正是有这些“别有用心”的对农节目，才带动了农民听众的收听。有了听众，就可以拉着听众“砸”客户。聪明的广告主绝不会放弃这么庞大的农村市场，有一次，辽宁乡村广播的主持人在一个乡镇搞活动，正赶上下大雨，但是农民的热隋风雨无阻，2万多农民把场地围得水泄不通，在场的中国联通辽宁分公司的相关领导看到农民对乡村广播如此的热情和忠诚，当场拍板与乡村台合作。本着“为农民说话，说农民的话”的理念，辽宁乡村广播受到了农民朋友的信赖与支持，也吸引了广告主的大量投放，广告创收成倍增长。
现在，辽宁乡村广播正准备成立“农资超市”，由电台主办，为家电下乡服务。
华铁传媒的精准营销
陈 文
危机中别有商机
一场金融海啸蔓延了全世界，中国准备了巨大的投资应对计划，同时十七届三中全会的政策更使很多企业纷纷将目光瞄准农村市场，在这两股力量的驱动下，农村市场出现了前所未有的变化，三四级市场渐显“上流”态势，其蕴含的巨大潜力已使农村市场成为金融海啸的“避风港”。
“金融危机并没有给农村带来多大影响，农村的土地该长庄稼还长庄稼，农民照常丰收，赚钱。”华铁传媒总裁路立明在接受《广告主》记者采访时说。路立明在农村长大，他接触过农村的各种环境，从1995年华铁传媒创办以来，路立明一直把目标定位在‘‘把城市产品往农村渗透”的方向上，这是一个战略性的定位。
中国有7亿多人口聚集在农村，庞大的消费人群为农村三四级市场的开拓和发展创造了无限的机遇。农民越来越有钱了，消费习惯和生活方式也在发生着改变。路立明举了一个例子，四川的某一个县城，有四五十万人在外务工，其中绝大部分都是年轻人，他们也正是―个家庭的主要消费者和决策者。这些中低端收入人群往返于家乡和工地时首选的交通工具就是火车。如此庞大、集
中的受众群体，对于列车传媒来说，该如何运作才能实现传播效果的最大化呢?华铁传媒把市场进行细分，以“票价决定人群”为准则，以物美价廉的广告产品和精准的营销策略挖掘危机中的无限商机。
精准营销
精准营销的前提之一是特定人群的规模要足够大，如果人群规模很小，精准营销的单位成本就会很高。华铁传媒针对庞大的受众群体，把目标人群进行细分。火车有快车、慢车之分，有主经城市和主经农村之分，车厢有硬座车厢、硬卧车厢和软卧车厢之分，座位也有软座和硬座的区别，经过这样细致精准的划分之后，把不同档次的产品介绍给不同收入的人群，既符合特定消费群体的购买力，也不浪费广告主的营销投入。比如，在卧铺车厢里，可以做一些出国旅游和高档消费品的广告，而在硬座车厢里，可以做一些冰箱、彩电等家电广告。同时，对于主要在农村路段运行的列车，做汽车、摩托车这些属于生产资料的广告就尤为重要。华铁传媒根据三四级市场农民的自身特点，在火车车箱里为企业产品量身定做专业的广告，在保证广告效果的前提下，做到精准营销，实现销售业绩的提升。
苦练内功
“我们要求公司的员工热爱自己的媒体，出差时都乘坐火车，一是设身处地去接触了解自己的媒体，二是寻找问题，发现不足，及时改正。”路立明说。华铁传媒在全国各个省市有近30个办事处，铁路运行状况稍有变化，华铁传媒第一时间就会收到信息。他们本着把公司做大做强，辐射全国的理念，在列车媒体行业精耕细作。路立明说，从1995年华铁传媒创办至今已经14年了，14年里，他身为公司总裁却像一个业务员一样每天忙得不亦可乎，联系中标的企业，与客户沟通，为华铁的发展做着最基础的工作。
当《广告主》杂志的记者问道，在金融危机的大环境下，企业投放方式发生改变的情况下，华铁传媒将采取哪些应对策略时，路立明用四个字回答，苦练内功。公司的每一位员工都精益求精，在自己的岗位上发挥最大能量，团结一致，打造专业媒体，提高媒体使用率，努力创业绩，实现销售业绩的提升。
吉林乡村广播：惠农惠企业
陈 朋
吉林人民广播电台乡村广播于2007年1月28日正式开播，覆盖人口2800万，全省53个调频转播台同步播出。经过两年多的发展，该频率已经深受广大农村听众的喜爱。对于取得的成绩，吉林乡村广播总监于亚南认为是广播人带着感恩土地、感恩农民的感情坚持办公益广播的结果。
吉林乡村广播立足创办现代农业广播，以关注农业、聚焦农村、服务农民为办台宗旨。今年国家启动农村消费市场，大力推进家电下乡政策的实施，吉林农村广播更是早早做好了充分准备，在内容上，通过三档节目的立体化、规模化宣传，让农民熟知国家政策，帮助下乡企业进行品牌传播。在活动上，利用文化下乡。为企业搭建营销平台。 早在今年2月份，吉林乡村广播就专门针对家电下乡开办了新节目《欢乐大篷车》，节目主要通过社教专题的形式，对家电下乡的品牌和产品进行深入解读，比如涉及下乡产品的规格、价钱、性能、设计等。该栏目一方面对农民的消费进行了正确的指导，另一方面也加强了对下乡企业的品牌推广。吉林省是家电下乡第二批试点省份，在政策出台之前，吉林乡村广播就已经着手这项工作，在第一时间请商务厅和财政厅的领导做客直播间和农民做直接交流。还通过短信和电话的形式与农民进行沟通，为农民答疑解惑。
《12316新农村热线》作为该频率的王牌节目，在听众当中有着巨大的影响力。该节目由吉林省408位著名农业专家组成的专家团根据农时农事的需要，轮流做客直播节目，面对面地解答农民群众在生产、生活中遇到的政策、法律、技术、市场等方面的问题，既有来自听众热线和短信一对一的及时解答，也有大政方针的及时解读，为广大听众搭建了政策入户、沟通城乡的最有效的桥梁，充分发挥了广播的实效性、贴近性和服务性。宣传家电下乡政策，也成为了该节目的宣传重点，不定期地组织专家解答农民关于家电下乡政策、产品、法律等方面的问题。
吉林乡村广播月月有活动，坚持不断地走进农村。他们和吉林省民间艺术团、东北风二人转艺术团结合，送文化下乡，把家电下乡和送文化下乡结合，借文化搭台，经济唱戏。4月初，他们成功组织了欢乐大篷车送农家活动，海尔和tCL已经参与到活动当中，分别提供了不同的家电产品作为抽奖环节的奖品。企业通过活动直接和农民接触，不仅强化了企业的品牌形象，还加深了自身的美誉度。于亚南总监相信：随着活动的持续开展，为企业搭建的这个营销平台会越来越多地得到企业的认可。有政府的支持和家电企业的配合，家电下乡政策一定会落到实处，企业也会获得丰厚的利润。
对于家电下乡企业的营销传播，于亚南认为：针对农村市场，企业要和终端直接沟通，但农民呈现无序分布的状态，这就为企业的传播造成了麻烦。同时，由于下乡产品的利润很薄，要求企业选择有针对性的高性价比的媒体。而对农广播媒体的高性价比和其及时有效的沟通手段正好满足了企业的需求，广播无疑将成为家电下乡企业的必选媒体。
河南电台农村广播贴心服务，情暖下乡企业
张永鑫
在中国，任何媒体都具有二重性。媒体是党和政府的喉舌，它的首要职责就是传递党和政府的声音，为经济建设服务，其次才是市场化运作，农村广播也不例外。一方面，家电下乡作为国家拉动内需，启动农村市场的重要举措，需要媒体做好政策的解读以及宣传引导工作；另一方面，媒体自身需要把握其中的市场机会，做好经营工作。
为了让河南的广大农民听众及时了解国家的相关政策，河南电台农村广播联合省商务厅和财政厅开办了家电下乡专栏节目《家电下乡直通车》，在每天早间黄金时间播出。内容涉及最新的家电下乡政策解读，“家电下乡”产品最近市场报价、销售网点、售后服务等相关资讯； “家电下乡”入围品牌相关企业介绍、产品推介，讲述企业家创业故事； “我最信赖的家电下乡产品”评选等。通过灵活多样的节目内容，最大程度调动听众、商家的参与热情。
同时，针对大蓬车已经成为当前最热门的企业下乡促销手段之一的现状，河南电台农村广播策划与企业一起走进农村现场活动，载着企业下乡产品、配置大喇叭和宣传横幅，并携带相当数量的广告彩页和实用小礼品，以抽奖或答题获奖等形式吸引农民朋友参与。通过这种形式，实现家电下乡产品品牌宣传与广播品牌宣传的良性互动，更是达到线上品牌宣传和线下互动的有机结合。
河南电台农村广播还深入企业当中，切实了解企业在传播中遇到的难处，给予一定的指导，并制定有针对性的方案来解决这些问题。例如，农村市场环境复杂，人口分布广泛，不同地域
的人生活习俗、消费水平、受教育的程度等都不相同，企业原有针对城市市场的成熟宣传推广理念和推广手段很可能陷入“水土不服”、“只开花不结果”的境地。河南电台农村广播总监易明胜说：“企业要在周密、详实的市场调研基础上设计适合农村广告市场的媒体组合形式，在选择媒体时要选择更符合农民生活习惯，接触最广泛的媒体。在广告语的设计上，要通俗易懂，简单好记，更适应农民的理解和接受能力，最大程度上刺激消费者的购买欲望。”
针对农村市场营销人员不足，专业知识水平低的问题，河南电台农村广播拟与下乡企业联合培训各地土生土长的营销人员。通过对这部分人员的培训，提升其营销管理素质，从而整体提升下乡企业在农村的营销水平，拓展农村市场，进一步提升河南电台农村广播在农村、在农民中的知名度，扩大媒体与企业的良性互动。
针对农村市场零星分散，售后服务的难度和成本都很高这一事实，河南电台农村广播拟通过开办专栏节目对消费者进行售前教育，如产品介绍、信鼠引导、技术培训等，这样可以方便消费者的购买，降低农民购买成本，同时提升企业在农村市场的竞争优势。 易明胜总监分析，专业的对农广播在针对农村的传播中，无论在覆盖、专业性、沟通形式上都具有独特的优势。扩大“下乡企业”的品牌知名度，拓展农村市场，离不开媒体宣传，对此，企业会更多地考虑投入成本和回报，追求广告价值最大化。而广播有其独特优势：与其他媒体相比，广播制作、播出成本低，而覆盖(到达率)高，拿河南电台农村广播来说，已经实现了全省无缝隙覆盖；同时，广播节目语言通俗易懂、形式为农民喜闻乐见，农村广播这方面的特点尤其突出，更容易实现企业的传播预期；更重要的是，河南电台农村广播开办的十多档节目，全部都是根据农民需要开办，比如以农业科技服务为主的热线直播节目《专家咨询热线》、旨在搭建农民和农资企业沟通交流平台的《农资超市》等，这些节目在广大农民听众中有着较高的美誉度，农村广播也由此在农村、农民中具有较高的权威性和可信度。
家电下乡大河作伴――专访《大河报》副总编辑、大河广告公司总经理焦书晖
王国建
随着家电下乡政策的出台，媒体应该如何帮助下乡企业进行品牌传播成了当前的紧要问题，就此我们采访了《大河报》副总编辑、大河广告公司总经理焦书晖。
问：在家电下乡的太形势下，您认为下乡企业的营销方式有何变化?
答：企业在家电下乡项目中，面对的将是一个全新的市场，包括人员培训、渠道建设、推广方式的选择等诸多问题，都需要企业重新考虑。而竞争的重点在于如何快速适应农村市场，推出适合农村市场特点的家电产品，选择适合自已的宜传推广方式，以达到在众多中标同行中脱颖而出。与以往不同的是，企业这次更重视渠道与售后的建设，冈为产品与推广策略差异化不大。
问：这种变化为贵报带来了哪些机遇和挑战? 答：《大河报》日发行量超过100万份，覆盖河南全省市县及周边乡镇，影响力与日俱增，内容贴近百姓生活，更为基层百姓喜闻乐见，为大河报向二三级城市及农村市场扩张打下了良好的基础，也成为近期家电下乡、汽车下乡营销宣传的有效媒体，同时也将进一步带动部分家电与汽车品牌加大本报的广告投放。
家电下乡为都市报向二三级城市及农村市场进发提供了可喜的机遇，同时我们也看到在这样的机遇面前，都市报也面临着地市版开发过程中的角色转换及内容提供，渠道建设等问题。只有及时转变自身观念，紧跟市场形势，想读者所想，为客户考虑才是都市报在此历史机遇之际应该及时解决的问题。
问：贵报针对“家电下乡”在内容上做了哪些特别营销传播策划?
答：2007年国家推出家电下乡政策以来，《大河报》在家电专刊专门成立“家电下乡宣传运作小组”，联合国内“格力、海尔、新飞”等知名家电企业，连续举办了“空调下乡、家电下乡”等系列活动。在政策宣传，新闻报道，企业推广等方面做了很多工作。特别是2008年，国内家电企业遭遇经济危，机、出口放缓等困难以来，国家推出了家电扶持政策，大河报更利用家电特刊，省内新闻等版面，举办了家电下乡专题等诸多报道。
农村市场对于家电产品的消费一般具有明显的节庆特性。为此，《大河报》结合地市农村市场情况，在春节及春、秋结婚旺季、3.15消费者权益日等节庆日，联合河南省家电协会、消费者协会等部门联合举办了“团购促销、节庆促销”等活动，通过送电影、送戏曲下乡的方式，通过文化舞台宣传企业的产品与品牌，拉近与农民的距离。切切实实把家电下乡工作做足做实，极大推动了家电下乡工作的开展。
问：您认为下乡企业要获得最大的广告价值，在媒体选择上应作何思考?
答：面对难以把握消费习惯的农村市场，怎样在最少的营销预算下达到最大的宣传效果，就成为家电企业需要认真考虑的问题。在宣传上，要改变以往“喇叭震天响，传单满天飞”的推广手段，充分考虑到农村市场的特殊性及农民的媒介接触习惯，采用组合传播手段利用有限的资源，选择准确的传播载体、采用巧妙的传播方式，达到最佳的传播效果。
选择传统大众媒体进行广告投放，可以传播信息详尽，全面而又具备权威、可信性，对于农村市场传播的公信力、美誉度及口碑来说，是媒介选择的优势之选。
问：今年国家加大内需市场的开发，贵报是否还制定了其他的一些针对农村市场宣传计划?
答：虽然这几年遭遇都市报拐点、新媒体冲击等诸多影响，但家电下乡的契机让我们同时看到了有着更广阔天地的农村市场。这两年《大河报》在开发地方版的过程中，就充分感觉到地市市场的潜力。针对国家的三农政策及家电下乡等一系列的惠及农民的措施出台，《大河报》一方面要做好党的宣传队的职能，另一方面也要结合国家政策，着手开发极具市场潜力的地市及农村市场，争取把我们的报纸送到更多的读者手中。发挥我们的所有力量，为读者的生活服务及家电企业的做大做强尽心尽力。
湖南电台乡村之声整合资源，构建立体营销平台
张落敏
在家电下乡政策推出之前，一些家电企业已经开始关注农村市场，但由于农村市场不像城市市场回馈效果好，导致一些家电企业开拓农村市场的项目夭折，比如tCL的幸福树计划。如今，家电下乡政策的出台和实施为家电企业启动三四级市场、夯实整个企业发展基础提供了机会。
面对新一轮的竞争，传播在营销活动中的地位越来越重，而针对农村地区的传播却非企业的强项，此时对农专业媒体的价值得到了凸显。电视有非常大的号召力，但成本比较高，家电下乡需要释疑解惑，不断地跟进解释，决定了电视不是一个直效营销平台，而是品牌营销平台。而广播的性价比比电
视要高出很多，广告主可以通过节目、活动的形式为农村消费者释疑解惑。报纸在农村很难看到，网络覆盖还很小。所以对农广播是可以影响潜在消费者的消费冲动和消费行为，实现终端消费的最佳平台。
从家电企业自身来说，进入家电下乡的品牌大多是一些中低端产品，面临着物流、分销、价格等多方面影响，利润空间有限。他们更倾向于把宣传推广放在性价比更高、更精准的宣传平台上，广播正好符合他们的选择和要求。
湖南电台农村之声紧紧抓住家电下乡带来的机会，采取多种形式为下乡企业提供营销传播服务。
一是深挖政府资源，在获取政府资源挖掘上下功夫。湖南农村之声首先影响政府，在得知家电下乡政策后，早介入、早策划，运作了半年时间，对市场做了很详实的调查，通过详尽的调查获取政府的信任度和认可。最终湖南农村之声得到省财政厅和商务厅的支持，并且作为主流的宣传推广渠道负责整个营销活动计划的起草。
二是充分发挥广播媒体的优势，开办有针对性的家电下乡节目。湖南电台农村之声创办了一档名为“家电下乡8855110”的节目，节目播出时间为周一到周五的每天上午10点10分到10点30分。它原本是电台与湖南省纪委和检察厅搭建的面向普通群众的监督平台，是政府的新闻热线，有很强的权威性和服务性，改版后消费者可以随时进行产品的咨询，政府相关部门有专门的人员来处理消费者投诉，解答听众的疑惑，对消费行为进行指导，同时对家电企业做相关宣传。通过搭建这样一个平台，让老百姓对节目有了更高的忠诚度，让家电企业切身感受平台的优势，深度体验节目的影响力。目前，该节目已与格兰仕、海信电器等达成合作意向。
三是活动直达终端。湖南电台农村之声已经规划了一些深入三四级市场的下乡活动，通过由他们主导的组织家电下乡企业参加的终端营销活动，附着文化下乡、科技下乡等形成声势，在终端形成影响力，确保企业的营销效果。另外，他们配合湖南省旅游局启动旅游消费市场，启动了《湘景湘游》活动，让湖南人自己游湖南。结合时令的节庆，湖南电台农村之声准备全年做7场以上的推广活动，和家电企业联合联手，打造台上一台文化戏，台下另一台家电下乡的好戏。
农村营销，风景无限――专访北京美兰德媒体传播策略咨询公司总经理崔燕振
闫文成
农民消费结构的改变
南于政治、经济、媒体、广告等环境的改变，中国的消费环境也发生了很大的变革，城乡两个市场的同时开发已经列入重要日程。在当前国内外经济环境趋于紧缩的条件下，企业的营销方式也发生了明显的改变，新的营销举措逐渐往农村市场倾斜。开拓农村市场，培育农村长远的消费能力，成为一个具有深远历史意义的时代命题和伟大创举。
中国的农村还处于工业化和城镇化的进程中，随着现代化建设的不断加快，中国农村出现了与城镇相接近的娱乐、休闲方式，农民的消费习惯也发生了明显的改变。2008年3月，北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司(以下简称美兰德)策划执行了“2008年中国农村居民生活消费形态、媒介接触习惯与广告传播价值调研”。调研数据显示，绝大部分农村家庭都拥有电视机，普通彩电的拥有率为98.3％；手机、电话／小灵通、自行车／电动自行车及洗衣机的拥有率均在70％以上。
现在家电产品普及率很高，家电企业的竞争已经进入白热化状态。美兰德公司总经理崔燕振分析说，随着“家电下乡”政策的推广和普及，以及市场供求的变化，中国家电市场出现了多层次的“波浪式”消费，在大城市成熟的产品会很快流向农村市场。
另一方面，能否洞悉农村消费者消费行为、消费习惯的新变化，推出适合他们消费的产品就显得愈发重要。山寨机的热销反证了这一点。中国目前有6，7亿部手机，品牌手机企业无力兼顾如此丰富多元的产品市场需求，这就为简单实用、契合农民消费心理的山寨机提供了巨大空间。
农村媒介现实
中国农村人口占了人口总数的2／3，广阔的农村市场有着巨大的需求和购买力，这为企业品牌的传播和推广提供了广阔的空间。
对于农村居民而言，当前最强势的媒体当属电视。电视对农村的覆盖日益加强和深入，中央电视台一套已经基本完成了“村村通”工程。不少地面频道也重点加强了在本省、本地区的覆盖传输，以保证和强化在本省、本地区的传播优势。比如，山东齐鲁电视台在近年来就加强了自身的覆盖优势，山东当地的覆盖率在80％以上。覆盖有了很好的表现，就保证了自身的传播规模和影响力，在广告经营方面也就有很大提升。
在家电下乡的进程中，省级地面频道变得更加灵活，可以同时兼顾农村和城市，根据需要调整传播经营方向。城市台也会产生很大影响，在对农传播上起到积极作用。同时，对农频道也面临着发展机会，虽然对农频道开播的时间相对较晚，在经营思路上倾向于追求对城市的覆盖，在广告经营上化肥、农机等传统产业和品牌比较多，新兴品牌少，目前还相对弱势，但是作为对农传播的专业媒体，发展潜力是巨大的。
一批新兴的媒介资源正在逐步凸显优势，比如墙体广告。墙体广告是广大农村市场上最贴近、最醒目、最实用的传播形式，离农民最近，也最容易被农民所接受，传播效果非常明显。随着新农村建设的加快，墙体资源越来越丰富规范，为广告的提供了有效载体。但是，墙体广告在各地还非常分散，存在着管理和维护不到位，监测和评估系统不够完善的问题。
根据最新的调查数据，中国有3.16亿的互联网用户，其中城市人口占了绝大多数。随着农村经济的发展，农民手里越来越有钱，农村的封闭性逐渐被打破，农民对事物的认识和接受程度也在提高，互联网在中国农村将占有越来越大的市场。
太阳能企业掌门人齐聚南京共话下乡发展大计
赵成君
2009年1月，在政府文件及新闻报道中，太阳能进入家电下乡目录，真正受到政府重视，整个太阳能行业为之振奋，从2009年2月1日起，太阳能热水器和彩电、冰箱、手机一样，“下多”后可以享受销售价格13％的财政补贴。这对于仍然处于经济寒冬的太阳能热水器企业来说，无异于一场随风而来的及时雨，让他们感到了浓浓的春意。
忽如一夜春风来，随着国家太阳能下乡政策即将正式启动，中国太阳能热水器行业终于迎来了迟到的春天。拥抱太阳，让我们一起迎接太阳能行业的漫天阳光。
4月11日，由扬子晚报、南京市建设委员会主办，江苏省能源研究会太阳能利用专业委员会、苏宁电器协办的“2009年太阳能热利用发展论坛”盛大开幕，不仅请来了华扬、皇明、太阳雨、桑乐等全国太阳能热水器行业产量过100万台的企业掌门人，还吸引了力诺瑞特、清华阳光、四季沭歌、元升、
日利达、光芒等知名品牌前来参加。各企业负责人就“消费与促进，节能与环保”、“太阳能行业如何在经济风暴带来的市场危机中寻找契机”等问题做了深入探讨。
在最恰当的时间，举办一个最具影响力的高峰论坛，这是中国主流媒体的责任，太阳能企业家说：这也是中国太阳能产业的幸运。太阳能行业绝对是从“山寨”中走出来的，是草根中的草根。然而就是这些草根企业，打拼出了一个全球最具规模也最成熟的太阳能热水器行业，中国成为最先进的太阳能热水器大国。每年近500亿的销售虽然与其他大宗家电比还是蹒跚学步的幼儿，但是，放在全球能源紧缺的背景下看，太阳能等可再生能源的地位越来越重要，风景独好。
太阳能行业在全国有6万个以上的县级销售与服务网点，30万个以上的乡级销售服务网点。销售渠道与售后服务网络覆盖全国75％以上的大多数区域。2008年以来，太阳能热水器乡镇村销售服务网络建设迅猛，销售与服务网点在相当一部分地区已经建到了镇上和村里。
太阳能热水器下乡迎来了产业的春天，既是一次发展机遇，同时也标志着产业的规范性将要走上一个更高的台阶。太阳能热水器下乡恰恰是规范行业，发展行业和提升行业的一次绝好契机。太阳能热水器下乡将在新农村建设、农村洁净能源利用以及农民健康生活水平提高方面起到不可替代的作用，同时也有利于推动这个在全球市场总量占70％以上的民族产业的持续发展。
作为全国发行量最大的都市类报纸，扬子晚报在江苏及周边地区覆盖的广度、深度、均匀度都远高于其它报纸，扬子晚报的发行分布与太阳能热水器市场分布结构总体接近，从数量和分布来看，回馈的短信、信件来自全省各地及邻近的上海、浙江、安徽等省市。
此次太阳能行业论坛进一步响应了家电下乡政策的号召，推动了太阳能热水器产业的发展，同时为广告主提供了更好的广告投放平台。一个“家电下乡”让中国的家电企业为之牵动心肺，一个因为“家电下乡”而开展的“太阳能行业论坛”，让《扬子晚报》彰显风采。
贵州卫视为下乡企业保驾护航
赵 妍
对于许多企业，二三线市场还是一块较少深入的处女地。开发这块处女地充满了诱惑力，但是企业要在陌生的市场抢占陌生的消费者，刚开始往往手足失措，难有突破。各种利益攸关方的竞相角逐，更使这块充满诱惑的地方暗礁重重，如有不慎，将触礁翻船、损失惨重。有利益就有风险，有风险就需要护航。贵州卫视以其强大的二三线覆盖力和完善的广告服务体系，为下乡企业保驾护航。
有利益。也有风险
家电下乡政策，一方面是国家为提升二三线人民群众生活水平而推行的一项利民政策，另一方面，也是国家为了拉动内需，扶持相关产业发展的产业政策。具体到中标企业，如何把握这一宏观时机，实现自身的发展壮大?我们认为。家电下乡对中标企业而言，好处不青而喻，主要表现在两个方面：一是为中标企业在二三线市场的渠道建设提供政策支持。国家通过鼓励农民购买家电产品，增加了二三线分销商的信心和投资，拓展了产品分销渠道。二是为中标企业在二三线市场的品牌传播提供良好宏观舆论氛嗣。企业能够中标，本身就是国家对其质量和服务的充分肯定，这种肯定有利于引导二三线消费者购买产品。并进一步通过口碑相传，形成良好的舆论环境。
但同时，中标企业能否成功，也存在许多不确定因素，我们认为最大的不确定因素在于宣传方面：首先，中标的二、三线品牌，由于长期积弱的宣传攻势，老百姓不一定知道，甚至都不一定听说过你这个品牌。要想短期内在较为分散的二三线市场提升品牌知名度，企业的宣传成本可能会较高，难度增大。其次，中标的一线大品牌，平时宣传投入不可谓不大，然而在二三线市场，宣传效果也不尽人意。这就给下乡品牌的宣传形成一定得风险。
以上两点，总结成一句话：知道的人不一定会买，要买的人不一定知道。同时二三线市场复杂多样的营销传播环境，也给增大了下乡增加了营销风险。
强大的二三线覆盖力
此时的宣传策略需要把握两点：精准，高效。何谓精准?针对家电乡下目标区域：二三线市场，挑选对于二三线市场有良好效果的传播平台进行宣传。何谓高效?以合理的投入获得最高的暴露频次回报。也就是说，家电下乡中标企业在宣传上一定要选择在二三线市场具有相对传播优势的高性价比平台。
贵州卫视作为中国最早上星实现全国覆盖的省级卫视之一，历来在二三线市场传播价值稳居省级卫视前茅：从覆盖来看，2008年贵州卫视全国覆盖人口达7,06亿，排名所有省级卫视第8位，全国覆盖基础扎实；从传播规模一一收视率来看，在中国大陆对二三线消费者收视习惯测量最为精确的CSm24个省网组合中，贵州卫视收视表现不俗，2008年，2009年一季度收视率均稳居所有省级卫视前十行列；从传播性价比一千人成本来看，贵州卫视在CSm24省网一季度的传播千人成本不到4元，位居所有省级卫视前五位。
完善的广告服务体系
针对家电乡下企业较为独特的传播需求，贵州卫视依托自身平台优势，推出专门的传播策略，以战略伙伴形式有效满足中标企业的宣传需求，具体措施有：
一是通过软性新闻报道的跟进以树立中标企业品牌形象。通过公关性事件的报道，对品牌形象进行宣传，增加消费者对品牌的好感，形象美好的品牌联想。这种方式克服了硬性广告的高排斥性特点，极大地增强了传播效果。
二是独创电视榜中榜形式传播中标企业名录。贵州卫视通过创立榜中榜的形式，对下乡企业名称进行宣传，增强了信息的可信性和曝光率。
三是高频次硬广暴露有效提升中标企业暴露频次，有效占领消费者注意力。通过科学合理的重复刺激，在消费者脑海中形成较强的品牌记忆。
四是对家电下乡战略合作伙伴采取特别价格体系以支持中标企业对广大二三线消费者的让利。通过较高的性价比，实现农民消费者、下乡企业和电视台的多方共赢。
安徽影视频道下沉营销，大有可为
华 强
随着经济危机的来临，国家为了拉动内需，肩动了家电下乡政策。以往专注于城市市场的家电企业，如何针对农村市场进行有针对性的传播，成了一个亟待解决的问题。就此，笔者访谈了安徽影视频道广告营销总经理、伙伴媒介副总经理方炜先生。
问：在家电下乡的大形势下，您认为下乡企业的营销方式有何变化?
答：“渠道”争夺将更加激烈。这里面，一个是有形的，一―个是无形的。
有形的是销售渠道。目前所有的中标企业都在加紧三四级市场的渠道建设。像国内空调巨头格力在安徽县级以上的直营店就有315家，从2008年下半年开始渗透到乡镇。无形的是“信息渠道”。这常常被很多家电企业
忽视。农村消费者获取信息的渠道相对有限，对于这类消费者，广告传播至关重要，而在各类传播方式中，电视无疑是最适合家电下乡企业的。主要有两点：一是可以解决面的问题，就是能够充分覆盖所有农村人口；另一个是解决品牌公信力的问题，因为农村的消费者更愿意相信在电视上做过广告的品牌。所以，我认为家电下乡企业不仅要重视有形的“渠道”，更需要重视无形的“渠道”。
问：这种变化为贵台带来了哪些机会和挑战?
答：机会大于挑战吧。家电下乡，战场在乡镇。更多的家电企业将会选择对农村消费者影响力更大的电视作宣传。而在农村，强势的地面频道无疑更具优势。
早在七八年前，格力空调就已经关注到安徽市场的巨大消费潜力。它一方面加强在安徽市场的渠道布点，另一方面在家电企业中率先把电视作为传播的重点，特别注重利用强势地面媒体加强与本地消费者的直接互动。甚至格力在安徽市场投放的广告片都是“本土制造”的。格力已经连续七年与安徽最强势的地面媒体――安徽影视展开大规模合作，在市场上也取得巨大回报。自2001年以来，格力安徽市场以平均每年35％的比率超速增长，安徽市场份额占比近65％，品牌占有率全国第一!在2001年的时候，格力安徽销售额3个亿，2008年是24亿，增幅800％，2009年格力的目标销售额是突破30亿。
在安徽，影视频道是唯一能够100％覆盖全省的地面媒体，其收视已连续15年位居安徽地面媒体之首，是企业攻占安徽市场的首选!所以，对于我们强势地面媒体来说。家电下乡更多的是机会。
问：贵台针对家电下乡的内容。做了哪些特别策划?
答：在安徽家电下乡入围品牌公布之后，我们在很短的时间研究了相关政策，出台了一系列措施：首先，在政策宣传上，利用安徽唯一的新闻频道――公共频道的多档新闻栏目平台，对家电下乡政策进行多次大篇幅的宣传和解读，让广大的消费者了解到家电下乡的好处。其次，专门制定了针对家电企业广告传播的扶持政策，整台安徽第一地面媒体―影视频道和安徽唯一的新闻频道――公共频道的优质资源，采用“家电下乡品牌联合展播”的形式，帮助企业进行整合传播。
问：今年国家加大了内需市场的开发，贵台是否制定了其他的一些针对农村市场的宣传计划?
农村电商行业调研报告篇9
关键词:医药企业农村市场营梢管理
一、引育
中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。
二、农村医药市场特点分析
(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构
在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。
(二)农村药品需求总量呈增长态势
随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。
(三)农村药品需求结构与城市不同
农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。
(四)零售药品为主要消费药品
农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于otC市场.
(五)管理无序
相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。
针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。
三、农村医药市场开发核心问题分析
(一)市场调研分析
市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。
市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略.
(二)销售网络的构建分析
对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。
(三)产品结构问题分析
医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业Gmp认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面.
(四)广告传播问题分析
由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头pop广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要.
四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略
(一)调研分析
红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。
(二〕产品价格策略
市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。
(三)营销网络的营建
红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。
(四)广告传播策略
熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。
红桃K集团股份有限公司总结了其它企业在农村市场运作时的成功和失败经验，提出了坚定不移地走向县乡村.的口号，几万营销大军9年里累计销售额超过6例乙元，成为健康产业的一预明星.2002年，红桃K集团股份有限公司在中国医药企业60强排名中列第48位，在补血市场的市场占有率为33.96%.
农村电商行业调研报告篇10
【关键词】电子商务；农村；调查问卷；建议
一、研究背景
1、中国农村互联网发展状况
当前中国经济社会的发展存在明显的“二元结构”问题，从获取信息和信息应用的角度来看，城乡信息技术鸿沟是加深二元结构分化的一个重要因素。重视和加强农村互联网发展，不仅能有效地缩小城乡“数字鸿沟”、消除城乡之间的信息壁垒、化解二元结构的诸多矛盾，也是建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会的重要组成部分。
2、中国农村电子商务发展情况
近年来，农产品电子商务在我国作为一种新兴的农产品交易方式，从无到有，从少到多，从小到大，呈现出高速发展态势。
目前，商务类应用在农村网民中的渗透不断扩大，使用率得到一定提升，可见农村电子商务未来存在较大增长潜力。
3、研究意义
陕西省洛南县麻坪镇山地众多，传播媒介相对欠缺，与外界信息沟通较为闭塞，与此同时麻坪镇农特产品、旅游业等方面具有很大的发展空间，互联网作为重要的传播媒介，必定能在日后作为麻坪镇发展建设的有力工具。
在电子商务开拓方面有三点重要意义，首先是发展麻坪镇乃至中国农村的电子商务，可以解决普遍存在的农业信息闭塞的问题，为农业发展进行信息化改革服务，更好的促进农业信息商务化、数字化；其次是可以解决制约农业发展的农产品流通问题，尽量在销售方面缩小与市场经济的要求，互联网能为农村提供这一交易平台，帮助农民主动地选择有利市场进行销售；最后是方便麻坪镇农村居民日常生活，在交通较为不便的情况下，拓宽了与外界交流的途径，创新了购物方式，能够更好的服务农村居民生活。
二、问卷数据分析及对存在问题的分析总结
1、麻坪镇互联网发展及使用基本情况
从调研数据可以得出，麻坪镇拥有电脑户数比例和上网户数比例在逐年提高，表明该地区的农村居民的消费水平在提高。然而综合历年来的趋势来看，当地上的互联网普及率明显远低于全国平均水平。
2、麻坪镇电商发展与应用情况
从调研数据可知，不经常在网上购物的人数占比最大，为46%；经常在网上购物的人数次之，占26.7%；听说过但没有尝试过的人数，占25.5%；根本没有听说过电子商务的人数占比最少，为1.9%，这些数据说明网民的网购意识还有待提高，对于电子商务的了解还远远不够。
3、麻坪镇人口构成特征
由统计数据得知，麻坪镇人口中从事第一产业的人数比例最大，为86.8%，这部分人口多为留守人口，农活较多，没有时间接触网络；同时当地人文化水平较低，其中小学和初中文化水平占比最大而高学历水平占比极小，这部分人口知识能力水平所限，掌握不了网络的使用；再有当地年龄区间为40岁以上的人口所占比例较大，我们在调研中发现，40岁以上的人口中接触网络的人数比例非常小，主要原因是这些人年龄相对较大，思想保守，没有多少上网的意识，没有意识到网络带来的便捷。以上这些都是导致该地区的目前互联网发展状况较不发达的重要原因。
4、麻坪镇网民上网行为
统计数据显示，麻坪镇网民上网行为受生活作息规律的影响较大，网民多在农闲休息时间上网。麻坪镇居民从事第一产业的人数居多，过多的农业生产活动说明农业占据了农民大部分时间，导致农民上网实际的减少。同时，当地网民在家上网的人数占总网民人数的比例较大，占上网总人数的72.7%，并且绝大多数的网民选择手机上网（占到80.7%），几乎没有人使用笔记本电脑和平板电脑，也说明上网设备比较单一。当地居民上网的频率较高，有52.8%的网民是几乎每天都上网，19.9%的网民是每三天上网一次。这一数据说明当地的居民对网络的需求还是很大的。
5、麻坪镇网络设施情况
根据我们的调研数据得知，麻坪镇的网民以使用4G和3G手机网络信号为主，主要以4G信号为主，占到了84.1%，使用的月流量大多数在100m以上，占到了69.6%。从使用有线网络的网络用户的情况来看，大多数网民每年的网费大体在500-1000元这个范围内，相对于当地居民的人均年收入来说，这个价格有点略高，但只有4%的网民对网速感到满意，说明运营商的网络基础设施建设和较高的网络费用并不匹配。
6、麻坪镇电商发展与应用情况
由数据可得，经常在网上购物的人数只占到26.7%。在使用网购的网民中仅有10.3%的网民逛购物网站的频率达到了一周一次或更多，说明麻坪镇网民的网购意识还有待提高。再者，有57.9%的网民有明确的购物需求时才会网购。据此可以看出，当地网民逛购物网站的频率总体不高且消费行为相对理智，目的明确。由于麻坪地区多山，交通不方便，快递服务沉淀不到位使得网民对物流产生不满。据统计数据得知，在所调研的网民中，对于发快递方面，59%的人表示“不可以方便收到快递，要到指定地点才行”，占比最高，其次认为可以叫到家的人数较多，占比24.8%；认为几乎不能叫到快递的人数最少，占比5.1%。进一步说明了该镇的物流体系不完善。
三、解决办法及对策
1、积极拓展农村网络市场，加快网络基础设施的建设进度
我们注意到，当地的网络设施建设并不能满足市场的需求，相对于互联网的飞速发展，当地的网络发展还是较为缓慢。所以我们建议政府的注意力还可以放在扩大网络的覆盖率，降低网络的使用门槛。根据农村市场的特点，可以推出使用农村市场的网络设备。此外还可根据当地网民的上网习惯，运营商可以设置专门的适用于农村生活作息习惯的网络流量优惠时段。
2、转变农村网民网络使用方式，凸显网络对经济的发展作用
据调研情况可知当地的网民学历水平普遍较低，网络应用也以娱乐类和社交通信类为主。当地政府应该积极培训农村网民。正确引导农村网民使用互联网来服务于农业生产，学习丰富实用的农业生产知识，使该地区的网民的网络活动不仅仅局限于网络娱乐，能够运用网络为农业生产活动提供便利。
3、加大宣传力度，增进农村网民对电子商务的了解
在调研中，一些农户提到，对网络并不了解，害怕上当受骗，据此我们认为政府可以与电商等相关部门积极协商，为当地居民提供一些列网络知识讲座，例如防止网络诈骗，网络购物流程讲解等。电商可以从专业人士的角度来解答农村网民的疑问，帮助他们走进电子商务，了解电子商务，接受电子商务。
4、加强农村地区的快递建设，为农村电子商务的发展培育良好的环境
在我们的调研过程中，当地参与过网络购物的网民，很大一部分对于当地的物流是有怨言的，我们也了解到，当地仅有中国邮政一家可以提供快递服务，大部分网民需要去县城的指定地点才可以取到快递。我们建议政府加大道路交通网的建设，为快递网络的发展提供基础条件，同时快递公司和电商对此类的山区，可以实行特殊的政策。
四、结语
通过我们的调研分析发现，现在麻坪镇居民收入在稳步增长，麻坪镇地区经济发展加速，且麻坪镇拥有电脑户数比例和上网户数比例在逐年提高，其互联网发展前景可观。
当地居民结构特征方面多为小孩及老人。其受教育程度普遍偏低，使得其年龄结构和受教育程度都对互联网的进一步发展有所限制。同时，由于农村地区老年人居多，用电脑、手机上网用户需求少，市场很小。由此带来的没有足够的市场需求又很难带动当地互联网基建建设的投资。
当地的物流体系不健全也限制着互联网及电商的进一步发展。如果当地政府及电信部门能运行商已有了非常有规划、适用的发展方法，分析清楚原因，对症解决，运营商与当地合力，再有电商把握好方向时机，当地互联网与电商发展前景可观。
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