广告活动策划书篇1
一、活动名称：
第“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节
二、组织机构：
主办单位：****陕西省委教育工委、共青团陕西省委
陕西省学生联合会
承办单位：西安美术学院
协办单位：陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线
三、活动内容：
本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章：竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时，引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等，并且在展览期间，邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话，通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式，拓宽在校学生的视野，了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。
Ⅰ、竞赛篇
一、大赛主题——“校园之春·和而不同”
大赛采取统一主题的公益广告形式。
主题释义：在当代，艺术与生活最紧密的状态就是设计艺术活动。我们倡导的设计艺术应当是体现当代设计者对中国本土设计文化发展的思考。尤其是在经济全球化背景下，无所不在的文化冲突与交融，我们应该理性地认识遵循文化的共同准则与追索个性化特质的关系，从而为维护世界文化多样化的生态环境和弘扬我国新的设计文化形态而努力。通过设计，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品质，体现出设计者的创新观念。
二、参赛资格：
陕西省全日制普通高等学校（含民办高校）的在校本专科学生（含硕士、博士研究生）。
三、参赛作品类别：
a平面广告作品
B动漫广告作品
四、作品规格及要求：
a平面广告作品：
①尺寸统一为a3（297×420mm）规格。
②电子作品一份。（存储格式为*.tiF，300dpi精度，RGB颜色模式）
③手绘作品要求扫描后交电子稿。（电子稿格式同上）
④系列作品不得超过4幅。
B动漫广告作品：
①动漫广告（二维、三维动画或FLaSF作品）采用SwF文件格式，一式两份。
②文件不超过3mB，时间60秒之内，配音乐。
③作品片头仅附作品名称，不得出现作者姓名单位。
五、作品收集：
①以学校为单位统一将作品电子稿刻成光碟（DVD由承办学校提供）
②每幅作品建立一个文件包，文件包命名为作品名称、学校、系别、作者。
③在截止日期以前将光碟与报名表一同交与承办单位进行评选。
六、参赛要求：
①大赛以学校为单位由学校团委统一报送组委会办公室。不受理个人报送的作品。
②参赛选手需填写2张报名表（1张交与举办方、1张备案保存）。
③参赛选手要认真填写报名表，内容真实、准确，不得涂改。报名表须加盖所在校团委公章。
④作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特殊记号。
⑤每件参赛作品均需存入光盘并随报名表一并报送（光盘上必须标明作者学校院系、作品名称、作者姓名、作品件数等资料）。同类别的不同作品，可存储在同一张光盘中。
⑥集体创作的作品作者最多不超过3人,并在报名表创意小组名单一栏中按第一、二、三作者的顺序填写。每件作品的指导教师只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，将取消参赛资格（作品涉及版权问题由作者负责）。
七、评审标准
本着公平、公正、公开的原则，专家评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定：作品满分为50分，其中各项标准的分数如下：
主题内容突出10分
公益性10分
创意性10分
文化/艺术性10分
视觉感受10分
八、奖项设置及评审：
大赛奖励参赛作品中35%的优秀作品，其中一等奖3%、二等奖7%、三等奖10%、优秀奖15%。另设指导教师奖、最佳组织奖若干。
全部参赛作品由大赛组委会组织专家评审委员会进行评审，评审结果将于2008年五月中下旬公布，并举行颁奖仪式。
九、活动流程：
3月下旬向各高校发出邮件、报名表、光碟和宣传品。
4月底征集作品。
5月中旬进行作品分类并组织专家评选。
广告活动策划书篇2
工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。
下面就是我写的房地产广告策划书编写程序与内容：
房地产广告策划书编写程序与内容
第一节广告策划作业流程
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
一、户信息阶段
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
二、作业准备阶段
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
三、策划作业阶段
在本阶段，由项目ae填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
四、广告表现作业阶段
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括cf脚本、报纸、海报、pop、促销品等一系列广告品的完成。
五、执行作业阶段
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、的过程。
第二节广告策划书的主要内容
广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
一、广告环境分析
二、广告目标确定
三、广告对象确定
四、广告传播区域确定
五、确定广告主题
六、确定广告创意
七、广告媒介选择
八、广告费预算
九、决定广告实施策略
十、广告效果评估
第三节广告策划书编写技巧
广告策划者对广告内容的思考，是由最初的构想到逐步完善，由观念性的思想变成策划文字，并形成广告策划书。广告策划书好比建筑师的建筑设计图，它既是建筑师对未来建筑物的构想，又是施工人员赖以实施的蓝本。策划工作是一项复杂的系统工程，策划书作为策划方案的物质载体，在编制过程中必须注意它的合理性及其技巧。
一、广告策划书的类别
（一）按广告策划的内容分
这类广告策划有广告调研策划、广告目标策划、广告战略策划、广告创意表现策划、广告媒介策划、广告预算策划、广告实施策略策划、广告效果反馈策划等。
（二）按商品类别分
商品的品种繁多，规格复杂，但一般都可以把商品划分为工业品、消费品两大类。以消费品为例，其中可以有食品广告策划、饮料广告策划、化妆品广告策划、药品广告策划。由于各种商品的性质与定位不同，在广告策划中的创意表现与策略也不相同。
（三）按广告活动的领域分
广告策划应用面很广，它可以深入到与广告活动有关的一切领域，与企业整体营销活动相配合。在这方面有：产品策划、竞争策划、促销策划、直销策划、公共关系策划、庆典活动策划、新闻传播策划、公司创立策划、连锁店策划、募集活动策划、游乐园策划、文艺演出策划、体育赛事策划等。
（四）按时间长短分
这类广告策划可分为短期广告策划和长期广告策划。短期广告策划可以是一个单项活动，或在一年之内的某一阶段性广告。长期广告策划也称广告战略策划，一般在一年以上。
（五）按地区范围分
这类广告策划可分为地区性广告策划、全国性广告策划及国际性广告策划。由于地域的不同，也就带来了人们的风俗习惯、价值观念、收入水平等多种复杂因素的不同，因此这类广告策划的策略也必然有所区别。
二、广告策划书的编制原则
（一）逻辑思维原则
广告策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即提出问题——分析问题——解决问题的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、眉目清楚的感觉。
首先是设定情况，提出问题。按一般思维规律，是先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划书中心和盘托出。
其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给以充分重视。主干部分是广告的大构想、重头戏，应给予重点展开；而枝干部分虽是配角，但它是具体实施中的重要依据和手段，少了这部分枝干，广告策划的血肉就不丰满。
三是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服。
（二）形象化原则
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划书中常用的形象化方法有两种：一是可以把策划书中的部分内容作成流程图，如媒介传播计划、广告预算等；二是创意设计部分，如报刊广告、电视广告的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化了，使人容易理解。
（三）简洁朴实原则
广告策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，这份策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体广告策划靠妙笔生花的笔头功夫，叫一两个人花几天时间就可以写出来，这是一种误解。策划书编制也不可长篇大论，言不及意，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，并一目了然。
（四）可操作原则
广告策划是广告活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先广告策划书中所制定的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证广告活动的有序和广告目标的准确。其次，广告策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到广告活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦。
三、广告策划书编制的格式
1．封面
2．目录
3．前言
4．市场分析
5．企业分析
6．产品分析
7．销售
8．企业营销战略
9．广告战略
10．公共关系战略
11．广告媒介战略
12．广告预算分配
13．广告统一设计
14．广告效果评估
这就是我的房地产广告策划书编写程序与内容，总体来说，将老总布置的任务都基本完成了，我也不会担心被炒鱿鱼了。明天就要拿给老总看了，希望能够通过。
广告活动策划书篇3
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析(三)产品分析(四)销售分析(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略(十一)广告预算及分配(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
广告活动策划书篇4
一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp（总视听率）与Cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
广告活动策划书篇5
一、策划书的格式
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
广告活动策划书篇6
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp（总视听率）与Cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业计划书（一）
一、进行逐步的深度介入
㈠进行深度问卷
①使用《客户调研问卷》进行深入考察
②通过企业提供的案头资料进行深度了解
③通过企业内部的管理文件进行认识
④考察企业内部的员工行为
㈡进行访谈
①对企业高层进行深度访谈
如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式
②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈
如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议
③对普通员工的访谈
如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等
㈢总体分析
①权、责、利是否明确？
②规章是否形成了机制？核心机制是什么？
③企业的问题根源是什么？
④市场环境怎样？
⑤内部环境怎样？
㈣下药方
①寻找差距，解决问题
②主要对策及策略
③总体的战略规划及实施
广告活动策划书篇7
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、
时间：2005年5月1日至7日
2、
活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、
活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛
----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛
---2日
（3）、花都区书法画家现场表演
-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙
---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、
活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、
促销配合
1）
参观样板房、派发宣传资料
2）
优惠购房折扣
3）
购房赠送书画作品
4）
义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）
------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品
------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
广告活动策划书篇8
实践目的：熟悉公司的运作流程，掌握广告策划的基本要求，将书本知识与实践相结合，提前适应毕业后的工作生活
实践时间：xx年5月30日到xx年7月30日
实践地点：宝鸡日报广告传媒有限公司
实践单位和部门：宝鸡日报广告传媒有限公司策划部
社会实践内容：
暑假期间，我在陕西省宝鸡市宝鸡日报广告传媒有限公司策划部进行了为期两个月的实习生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，策划部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。
《宝鸡日报》是中共宝鸡市委机关报，陕西一级报纸。XX年，宝鸡日报开通了数字报，报纸广告收入近年来一直居于陕西地市级报纸前列。宝鸡日报共12版，分为两部分，包括宝鸡日报和宝鸡日报新闻晨刊。宝鸡日报共有四版，主要是宝鸡当地新近发生的重要事件，前三版以新闻内容为主，封底常为广告的聚集区，包括很多长期广告，全版广告。宝鸡日报新闻晨刊共八版，包括社会民生，法制教育，健康养生，汽车资讯，体育娱乐等专刊。每一版都有自己特定的主题你，有利于不同特点的消费者根据自身喜好有依据，更方便的寻找自己喜欢感兴趣的新闻。
宝鸡日报是宝鸡市唯一的综合性报纸。他不仅有宝鸡日报广告传媒有限公司这样专业，针对性强的有效公司做后盾，还包括采编部等，其印刷厂也是专门属有的。印刷部会负责整个报纸的版面编排。每个部门都要很好的配合，联络，才能做好整个报纸。
宝鸡日报广告有限公司是整个报社的经济支柱，主要经济来源。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们平时在学校参加的策划活动是以目标产品为出发点，针对产品的特色，为达到提高其知名度，美誉度，促进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们去参加，观看，了解，访问，在一定的利益协调之下，可将此类宣传活动通过消息报道的方式投放到报纸上，自动的达到企业自身原本想要达到的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。当然，其中的利益关系是必须协调好的。
实习中，策划部王商君老师给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：
1．广告策划部实习的第一周在王老师的带领指导下，我们去参加了宝鸡市召开的秸秆技术推广会。在推广会上，我们深刻的了解到秸秆饲料压块机技术的具体内容，而且还前往秦蒙眉县槐芽生产基地参观了秸秆饲料压块技术的现场演练。这个就属于企业自身的活动策划，作为报纸媒介只需要报道。回到报社后，通过书写新闻报道而达到宣传的目的。在写新闻报道这一部分，王老师将自己写的新闻报道和我写的进行了对比，我严重认识到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报道，人情世故的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。
2．我还参加了宝鸡市斗鸡中学的宣传活动。斗鸡中学通过组织高中同学参加歌唱比赛，主持人大赛，以及相互交换自己东西的小集市，来宣传学校，让人们看到不一样的校园生活。经过上一次的经验，这次得心应手很多，才使得自己的新闻报道能够见报。我相信，只要多努力，多学习，多观察，就一定会成功。
3．广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐激情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。
4．策划一项活动是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日举行的宝鸡第二届招生咨询会,他从6月10日就着手准备，包括联系赞助商，与赞助商谈判合作细则，联系相关参展院校，与参展院校谈判合作细则，联系招生会活动场地及场费问题，在间隙中通过报纸媒介宣传此次招生活动，吸引学校与家长的参与，在招生咨询会进行期间详细报道咨询会的情况。
实践总结：
通过此次实习，我看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在本专业以及额外知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高；在与人的沟通上，理解沟通能力仍需改善。
广告活动策划书篇9
天公作美，艳阳应着喜气洋洋的氛围，备受瞩目的2013年度中国广告设计特别贡献奖的颁奖典礼在人们的期待中顺利举办。中国科学家协会成员、亚洲科技创新同盟会会员、广告行业的重量级设计师及各大媒体均悉数到场，亲眼见证了这荣耀的时刻。经过了半年的反复审核、用心甄选，最终评选出北京典章盛世文化传播有限公司创始人、Vi设计大师级人物、互动体验式推广的首创人荆琳先生为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖者。
据主办方介绍，中国广告设计特别贡献奖的举办和评选旨在为全国的广告公司、广告设计公司、品牌推广策划人员以及设计师和广告主提供一个平台，使他们能够获得对各自成就的恰当评价，并从中选出影响行业发展、为推进产业变革做出最大贡献的人，以此表彰，树立模范标杆。整个的评审过程复杂和缜密，委员会不仅会综合考量参选者的设计、策划能力，同时还会听取广告界、艺术界、教育界、媒体、企业等社会各领域代表的意见，这意味着，评选标准不仅仅是要求参赛者的设计有较高的艺术和实用价值，能够承担起企业文化的推广功能，还要求参赛者对整个广告业做出过突出的贡献，在推动行业发展和变革上有着别人无可替代的地位。
种种严格条件的叠加，最终评选出荆琳为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖人，是受到社会各界的广泛认可的。评委会专家介绍说，“荆琳的成就绝不仅仅在于他在设计上、在活动策划上的成功，也不是他所带来的巨大经济效益，而是因为他独创的互动体验式推广和新媒体推广为广告业提供了全新的模板和更开阔的发展空间，由他所撰写的三本书《Vi设计大师之路》、《标志与ViS设计》、《标志设计讲解》也被各大高校列为教材进行研读学习。他独创的品牌推广模式和Vi设计的新思维影响着一代广告人，为推动行业变革起到了无可取代的作用。”会后，荆琳接受了记者的独家专访。
对话荆琳：
记者：荆先生您好，虽然我们都是熟知您和您的典章盛世的，但是还是得请您跟我们的读者做一个自我介绍。
荆琳：好的。北京典章盛世文化传播有限公司是由我于2005年创立的，是一家专注于广告商标设计制作，Vi设计，网页设计，企业形象设计策划，文化艺术交流策划、企业整体品牌策划等广告推广策划的专业服务机构，也是我这些年奋斗的地方。虽然身为总经理，但我仍然以首席设计师的身份带领着典章盛世的团队进行着设计工作。自2005年起，我针对不同的案例进行不断的策划实践和学习研究，逐渐形成了一种全新的营销策划风格与模式，将设计和推广相结合，让包括logo、产品展示、宣传等一系列活动都与品牌战略息息相关，能为品牌形象加分。我的这些理念都写到了我的书里。典章盛世的办公室可以算是互动体验式推广和新媒体推广模式的出处了。
记者：您刚刚荣获了2013年度中国广告设计特别贡献奖，表现的还是很淡定的，是势在必得的吗？
荆琳：不是的，实际上，我还是很激动的。毕竟这是大奖，可以说是我从事广告事业以来这么多年获得的最大的认可。广告界高手如云，我没有想到自己真的会获得这样的大奖。非常感谢评委组能将这个奖项颁给我，这是大家对我的认可。就像我刚刚在领奖的时候说的：“所有的努力都是值得的！我很骄傲！”不过冷静下来想，奖项都是对过去的肯定，而我是一个始终走在创新道路上的人，我更注重的是未来，一个奖项给我带来的成就感远没有比做一个成功的设计或者教会一个上进的新人来的更强烈。
记者：您策划的活动类型很广，除了企业的商标设计、宣传的活动外，也有一些文化艺术的交流策划，这些不同类型的活动在做设计和策划时，有什么区别，您是怎么把握分寸的？
荆琳：大家可能认为给企业做策划需要更商业，更注重经济效益，做文化艺术的策划活动就比较偏向于公益性，更注重社会效益，这些活动的目的性完全不同，肯定也会是不同的策划方向。但实际上，它们策划的基本方法是相同的。策划人做工作前都需要先了解活动的受众，活动的目的性，战略定位和战略方向等等信息，然后针对目标受众的审美偏好、参与习惯、消费能力等做出相应的方案。根据具体的需求“量体裁衣”，是一切成功策划的核心。
记者：我们刚刚从中国广告设计特别贡献奖的评委会那里了解到，本次的评选过程吸收了企业、消费者等社会各阶层代表的意见，在这一环节上您收到了多家企业的好评。这些企业在提及您的策划优势时，有一个共同点引起了我们的注意，那就是您的设计不仅富有美感和视觉冲击力，同时还能兼顾品牌的形象推广，反映企业的价值观念和文化特征。这种设计与推广相结合的策划是打动他们的原因。
荆琳：能让客户满意也是我的荣幸。我是作Vi设计出身的，对于活动的效果和设计的作品有较高的自我要求，我不能容忍哗众取宠，单纯为了吸人眼球的空洞的设计，而是偏爱有内涵、有灵魂的作品。进入广告界这么多年，经手过这么多案例，我开始慢慢尝试着赋予设计更多的功能，比如，将设计和和企业的经营理念、价值观的传播绑定起来，用原创的设计将客户的形象与其他企业区分开，传达出客户的经营理念和企业文化，然后再以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对客户所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度，为企业打出良好的印象分。也是经过了反复多次的实践，目前这种策划的方式算是比较成熟了，能够适应当下广告的发展需求，实现企业的推广目标。
记者：您的意思是，不具有推广功能的设计就不能算是一个好的设计？
荆琳：可以这样讲。不管是一个企业的logo还是一个文艺活动的标志，都不能是孤芳自赏的，它需要加入更多的精神内涵来引发人们的认同感。我们也是经过反复实验，然后收集数据进行对比研究，发现将设计与推广相结合的活动效果，比单纯的设计要好很多。
记者：也是经过很多的实践，然后不断的完善才有了如今这样比较成熟的理论？那最初有过不成功的案例吗？
荆琳：倒不是说这是众多失败的经验积累出的成功，只是在最初尝试着实施这样的策划时会比较辛苦，我和典章盛世的团队都是在活动期间全程待命的，随时了解活动的情况，以便及时调整方案，或者加以补充完善，这才慢慢总结出如今这样比较成熟的理论。互动体验式推广和新媒体推广也是这样一步一步研发出来的。
记者：说到新媒体推广，虽然新媒体的“覆盖量”是传统媒体所无法比拟的，但是新媒体的公信力一直饱受争议，很多企业、设计师都不敢“轻举妄动”，您却做得非常出色，能与我们分享一下经验吗？
荆琳：新媒体传播是大势所趋，而且这么庞大的“覆盖率”也是我们不甘心放弃的。那么想要利用新媒体推广营销，首先要做的是转变营销思维。体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，是新媒体的特征，也是我们在策划时需要考虑的营销方式。在前不久，我为某知名食品网站做策划时就是利用了新媒体的这些特征，结合互动体验式的推广方式，让消费者体验产品，了解产品，然后产生与其他人分享的欲望，通过人际关系来达到口口相传的效果，也是取得的不错的推广效果。因为很多时候，比起商家消费者会更愿意相信自己认识的人。
记者：除了Vi设计师、典章盛世的创始人，您还是三本书的作者和客座教授？
荆琳：是的，有时间我就会去做客座教授，把我的设计理论传授给广告专业的后辈。
记者：其实不用您亲口传授，也有不少同行企业在效仿您的Vi设计方式了。您为什么都不介意被模仿呢？是不是有自信别人都无法超越您？
荆琳：（笑）倒也不是有自信，只是我相信，知识是相互交流才能收获更多。时代是每一刻都在进步的，如果想要跟上时代的步伐，我们要做的绝不是守着自己已经知道的这些知识、经验，而是要不断的探索新的领域，创造新的价值。而且，如果真的能够推动整个行业的进步和革新，那是每个人至高无上的荣耀。
记者：您已经做到了，您所撰写的三本书《Vi设计大师之路》、《标志与ViS设计》、《标志设计讲解》已被选为大学推荐教材，影响着每一位学子的设计理念和思维。
荆琳：还是要感谢大家的赏识吧。
记者：您在写作时，有没有料到会被选为教材？
荆琳：当时肯定是没想那么多，只是想把我的设计理论写出来，因为所有其他的书上都没有，我希望能对其他做设计的人有帮助，希望能给行业的同仁、晚辈一些帮助。我认为当下设计已经步入了一个新的阶段，它在不断发展、创新。如今的Vi设计已不再是可有可无的装饰手段，而是企业、团体、机构形象的重要构成部分，是与产品、销售、活动等具有同等地位的经营要素。单一媒体的设计表现已成过去，全方位、系统化设计的时代已经到来。于是我在书中记录下我的设计方法、原则、和大量的成功案例，用有创意的案例来引导创新思维，没想到会帮助到这么多人。
记者：何止是帮助，您的设计、您独创的设计理论已经深深的影响了如今的整个广告行业。对于梦想步入广告行业的后辈，您有哪些想要叮嘱的？
荆琳：未来的广告业，会愈发需要企业策划能力与美术能力兼具的综合型人才。所有的设计必须有深度有内涵，才能不会被很快遗忘。我建议有天分的策划人去学些美术设计知识，立志Vi设计的美术专业人士下决心好好学学策划，这样才能默契合作，做出最完美的设计。
记者：典章盛世、Vi设计、写书、客座教授，未来您也还是会在广告行业如此忙碌吧？
荆琳：当然。Vi设计、策划推广，这是我热爱的事业，未来我也还是会坚守在广告领域，去开拓广告更多未知的可能。
记者：再次祝贺您今天获得大奖！我们期待您在广告界更大的作为！
广告活动策划书篇10
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素:•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么•未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性:•市场有无季节性•有无暂时性•有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点
(3)现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，•总量•年龄•职业•收入•受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，•现在购买哪些品牌的产品•对这些产品的态度如何•有无新的购买计划•有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，•潜在消费者对本品牌的态度如何•潜在消费者需求的满足程度如何
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，•机会与威胁•优势与劣势•重要问题
(2)潜在消费者，•机会与威胁，•优势与劣势•主要问题点，
(3)目标消费者，•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，•产品的性能有哪些•产品最突出的性能是什么•产品最适合消费者需求的性能是什么•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，•产品是否属于高质量的产品•消费者对产品质量的满意程度如何•产品的质量能继续保持吗•产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格，•产品价格在同类产品中居于什么档次•产品的价格与产品质量的配合程度如何•消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质，•产品的主要原料是什么•产品在材质上有无特别之处•消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺，•产品通过什么样的工艺生产•在生产工艺上有无特别之处•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装，•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称•产品在外观和包装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"•外观和包装对消费者是否具有吸引力•消费者对产品外观和包装的评价如何
(7)与同类产品的比较，•在性能上有何优势有何不足•在质量上有何优势有何不足•在价格上有何优势有何不足•在材质上有何优势有何不足•在工艺上有何优势有何不足•在消费者的认知和购买上有何优势有何不足
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，•企业对产品形象有无考虑•企业为产品设计的形象如何•企业为产品设计的形象有无不合理之处
•企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知，•消费者认为产品形象如何•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗•消费者对产品形象的预期如何•产品形象在消费者认知方面有无间题
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，•企业对产品定位有无设想•企业对产品定位的设想如何•企业对产品的定位有无不合理之处•企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者
对产品定位的认知，•消费者认为的产品定位如何•消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗•消费者对产品定位的预期如何•产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果，•产品的定位是否达到了预期的效果•产品定位在营销中是否有困难
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点
(2)产品的生命周期•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点
(3)产品的形象，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点
(4)产品定位，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。•市场占有率•消费者认识•企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。•主要的竞争对手是谁•竞争对手的基本情况•竞争对手的优势与劣势•竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。•开展的时间•开展的目的•投入的费用•主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。•广告活动针对什么样的目标市场进行•目标市场的特性如何•有何合理之处
•有何不合理之处
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，•诉求对象是谁•诉求重点如何"•诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。•广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处•广告创意如何，有何优势有何不足
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。•媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处•广告的频率如何，有何优势有何不足
7.广告效果。•广告在消费者认知方面有何效果•广告在改变消费者态度方面有何效果•广告在消费者行为方面有何效果•广告在直接促销方面有何效果•广告在其他方面有何效果•广告投入的效益如何
8.总结。•竞争对手在广告方面的优势•企业自身在广告方面的优势•企业以往广告中应该继续保持的内容•企业以往广告突出的劣势
第二部分广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，•市场的特性•市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，•媒介选择的依据•选择的主要媒介•选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告时机策略，7.广告频率策略
第三部分广告计划
一、广告目标
二、广告时间•在各目标市场的开始时间•广告活动的结束时间•广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告计划1.广告的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，
二、广告效果的监控:1.广告媒介的监控，2.广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1)政策环境(2)金融环境(3)产业分布特点(4)所有制结构特点(5)集团购房与私人购房比例(6)流通环境(7)--
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