水泥厂实习报告篇1
实习时间：XX年10月11日~XX年11月5日
实习地点：洛阳水泥厂、中信重机集团、一拖集团
实习人数：57人（其中：男生57人，女生0人）
带队老师：赵红霞、李洪波
一、实习目的、任务及要求
本次实习目的：通过实习，要求学生学习水泥生产设备等方面的知识,补充和印证课堂所学的理论知识。
实习主要任务：熟悉水泥生产工艺流程，生产技术，掌握生产设备结构、原理和性能；了解各生产岗位的操作、维修和控制方法。
在实习期间，要求学生树立理论联系实际的工作作风，在工程技术人员和工人师傅的指导下，参加班组劳动，培养正确的劳动态度和专业思想，增强安全生产意识和组织纪律性，虚心向工人师傅学习，做好实习记录，实习结束，整理出实习报告。
二、实习方法和分组
1、请工厂工程技术人员和工人师傅作专题技术报告。
2、全厂参观，熟悉水泥生产工艺流程及生产技术，认识水泥生产设备；
3、认识以实习小组为单位，深入到生产第一线各岗位，学习各岗位的职责，各种设备结构，原理，操作规程及方法，记录组要生产设备原理，结构及工艺布置。
4、下车间前应准备实习提纲，有针对性地进行学习。
5、多动手，多动口，即多向工人师傅和工程技术人员请教，做好实习记录；
6、对每天的实习情况进行总结，即使发现问题，解决问题，提高实习质量。
7、实习按车间分组，在各车间内按岗位轮换。
三、现场教学、讲课内容、要求及安排
1、安全教育
安全生产的意义及重要性，安全生产内容，安全生产管理机构，安全生产注意事项：自身安全、他人安全、设备安全、厂纪厂规教育。
时间安排在入厂第一天。
2、全厂概况
实习工厂发展史、职工人数及结构（技术人员比例、各岗位人员分配等）、生产品种及规模、生产管理情况、生产经营情况（生产经营目标、方针等）、全厂工艺概况。
时间安排在入厂第一天。
3、全厂生产设备概况
全厂生产主、辅机设备基本情况（设备名称、型号、性能），生产设备的匹配，常见问题，解决技术方案。
根据实习进度适当安排。
4、粉磨技术报告
粉磨工艺流程，立磨或管磨机规格、型号、功率、生产能力、磨机结构（研磨体级配、隔仓板、喂料装置等）和工作原理、检修周期及内容、各岗位生产责任制及设备操作规程。
根据实习进度适当安排。
5、烧成技术报告
烧成系统工艺流程，主要设备及规格、能力，五级悬浮预热器和回转窑结构和工作原理，各岗位生产责任制及设备操作规程。
根据实习进度适当安排。
6、破碎技术报告
破碎工艺流程，各种破碎机规格、型号、功率，生产能力。破碎机结构和工作原理，检修周期及内容。各岗位生产责任制及设备操作规程。
水泥厂实习报告篇2
在企业实习时，很多实习生只能帮助企业整理、装订凭证，达不到实习效果。校内模拟实训有名无实。除校企合作外，校内模拟实训是成本会计实训的另一个重要环节。目前很多校内模拟实训的案例不足，涉足的领域不宽，模拟实训的难度不大，理论与实践脱节，有些仅仅是成本会计理论课本上品种法练习的翻版，成本会计实训起不到应有的效果。成本会计实训教学手段方法落后。一般担任成本会计实训课的教师，会在课堂上做好实训答案，教师边讲，学生边抄答案，学生抄完答案并整理后上交实训报告，实训课程就完结了，整个过程机械照搬，枯燥无味。在教学方法上，教师能采用ppt、案例法进行的较少，采用挂图、模型教学的很少，采用分组讨论、分享成果的教学方法更少。综观教师教学手段、方法以及教学观念，客观地说仍是沿用传统教学模式。
二、成本会计实训教学改革趋势
（一）结合实际自编教材
当前，成本会计教学要培养的是应用型会计人才，学生只学习成本会计理论是解决不了成本会计实际问题的，必须理论联系实际。学生只有接触不同体制的工业企业的实际知识，融入成本会计实践中去，才能真正领会成本会计知识。为此，在实际教学中，教师应结合实际，自编教材，让学生能够结合实际领会知识。如笔者动员会计教研室的教师到不同的企业参观学习，了解企业成本会计的运作，并选定一家水泥厂（校企合作企业）作为成本会计实训的对象，制作水泥厂模型，并自编《成本会计实训教程》、《成本会计教学指导书》。选定水泥企业作为实训对象，是因为水泥厂较为普遍，水泥产品较为单一，原材料不复杂，而且，学生对水泥产品不陌生，易于接受。教师自编实训教材，一是教师提高了科研能力、编著能力，二是学生使用教材后，能完整地体会到成本会计的严谨性，会计技能明显提高。
（二）采用模型教学法
采用模型教学法讲授成本会计实训教程，与传统板书教学法相比效率有所提高；与案例法教学相比更真切、直观；与任务驱动法相比，目标任务更明确；与项目教学法相比，更全面。模型教学法与ppt结合使用，实训效果更佳。
三、模型教学法在成本会计实训教学中的应用及其效果
成本会计实训教学可采用的模型很多，本文所采用的模型为“水泥厂模型”。
（一）模型教学法的优势
成本会计知识点较多，而且计算多、表格多，授课内容比较抽象，学生普遍反映学习该课程难度较大。上述问题主要是因为在教学过程中理论和实践脱节，没有实践的依托，学生很难掌握教材中的理论知识，久而久之，很多学生难以跟上课程的进度，从而产生厌学情绪。在成本会计及实训课程教学中引入水泥厂模型教学法，可有效解决这些矛盾。模型教学法的优势体现在，模型教学法在相关专业如医学、机械工程的教学中经常用到，其本质是通过在课堂讲授中引入让学生看得见、摸得着的实体模型，来增强学生对于学习对象的感性认知。有研究者还利用统计学工具，分析了模型教学法的教学效果，并证实了其有效性。
（二）水泥厂模型展示
从图1可见，水泥厂教学模型展示了水泥厂整个生产流程。作为成本会计教学，着重展示原材料名称及物料流向、车间名称、辅助生产车间名称，学生在模型前如同置身于工厂。
（三）水泥厂模型教学的要求
采用水泥厂模型教学法有以下几个要求：一是每个小组在教师讲完具体要求后，独立开展实训，小组内成员可自由交流。各组员按要求完成自己的任务。二是先完成的成员可以帮助未完成的同学整理资料，未完成的同学应按要求完成自己的任务。三是各小组在模拟实训完成后，将实训成果交由教师初审，教师给出整改意见，并交小组讨论修改，定稿后再上交。四是以小组为单位将其学习过程和成本计算结果进行公开展示，在教师的带领下与其他小组实训结果进行对比并综合点评。五是学期末，要求每位学生根据小组综合实训结果，自己整理一份实训结果并上交指导教师，目的是让学生全面掌握水泥厂综合实训内容，消除因成员间岗位差异而出现的技能差异。
（四）根据水泥厂模型确认企业会计岗位与会计任务
综合模拟实训以小组为单位，全班大约分4组，每小组设计为12~13人，会计岗位及会计任务为：材料会计1人对应材料汇总分配表，往来会计1人对应应付账款登记，薪酬会计1人对应工资薪酬核算，成本会计5人分别对应固定资产及折旧核算、其他支出核算、辅助生产成本核算（含直接分配法或交互分配法）、制造费用汇总分配（含产量法或车间原值法）、生料及煤成本核算、熟料成本核算、水泥成本核算，出纳1人对应现金、银行日记账，会计2人对应明细账、多栏账、总账。每组财务经理负责稽核原材料、工资、其他支出、制造费用、明细账、总账、报表的审核。财务总监负责车间成本核算、报表分析及成本报表说明。另外，因制造费用、辅助生产成本方法不同，作如下规定：第一、第二组承担辅助生产费用的交互分配法，制造费用按产量分配法。第三、第四组承担辅助生产费用的直接分配法，制造费用按车间原值分配法。
（五）水泥厂成本会计实训模型教学法的应用
1.原材料汇总分配表。以生料磨车间原材料分配为例。首先，教师指导学生了解生料制作的工艺流程。根据图1可知，生料制作必须经过石灰石的开采和运输（石灰石价格按采石车间品种法计算后的价格内部转账）、外购铁矿石、外购粘土和页岩。其次，将四种原材料经过立式磨机磨成粉后，形成水泥生料粉。2.辅助生产费用对外分配。水泥厂辅助生产车间的核算是比较复杂的，因各厂而异。可将辅助生产车间划分为机修车间、运输车间、动力车间。其中机修车间含供电、供水、供气，如图2所示。教师指导学生开设基本生产成本、辅助生产成本、制造费用等多栏账，其中辅助生产成本多栏账包括原材料、人工费、辅助车间制造费用等二级科目。具体业务指导如下：其一，指导学生（会计）登记辅助生产多栏账。首先，根据原料汇总表、工资汇总表、折旧汇总表、其他费用汇总表，逐项登记辅助生产车间费用，确认各辅助车间费用总额。其次，根据生产统计表，确认各辅助车间消耗的劳务量，确认对外分配的劳务量。其二，准备交互分配法、顺序分配法的相关数据资料。其三，按组分别计算辅助生产成本，其中第一、第二组采用交互分配法，第三、第四组采用顺序分配法。现以交互分配法和顺序分配法为例说明。3.原料车间制造费用分配。第一步，教师引导学生开设制造费用多栏账，并按车间核算。根据原料汇总表、工资汇总表、折旧汇总表、其他费用汇总表、辅助生产车间费用分配表，逐项登记各车间制造费用。因生料、煤粉、烧成车间生产的均为半成品，与水泥成品有显著区别，故三大车间制造费用放在一起分配，图1所示为车间名称及车间固定资产原值。制造费用的总额按三个原料车间的固定资产原值比例进行分配（也可按生料、煤粉、熟料的产量来分配），根据会计登记的制造费用多栏账总额是2607735.12元，计算出分配率为103.2766，如表3所示。其他如制成车间制造费用分配，水泥成本计算表、水泥成本综合结转法还原等项目皆可运用图1所示的模型对应的车间进行账务处理。
（六）水泥厂模型教学效果
水泥厂实习报告篇3
关键词:施工技术分析现象质量控制
建筑工程施工技术资料是建筑施工中的一项重要组成部分，是建筑工程进行竣工验收、备案的必要条件，也是对工程进行检查、维护、管理、使用、改建和扩建的原始依据，对工程质量具有否决权。根据本人多年来对一些企业所施工的项目检查发现，工程技术资料存在诸多质量通病，主要表现在：一部分工程技术资料与工程进度不同步，有后补资料现象；施工中发现和处理的技术问题在资料中未能全部体现；资料员一人管理多个项目的情况；质检人员对质量验收记录中一般项目的数据任意填写，不能反映施工质量真实数据；施工保证资料不齐全等，这些都严重影响了工程质量检查评定，不能如实反映出工程质量状态，甚至导致质量事故，造成严重的经济损失。下面就各种现象粗浅的谈谈产生的原因及消除上述质量通病的措施。
1水泥的复试报告不符合要求
1．1现象分析
1)对每批进场水泥未做到全数复试，尤其是同厂家、同品种、
同一标号的不同批水泥仅做一次复试。2)进口水泥未做复试。
3)用于装饰工程的水泥不做复试。
1．2原因
1)认为同厂家生产的品种，同标号水泥每批的质量都是一样的，复试一次就可以了，或为了节约测试费用仅复试一次。2)对进口水泥使用规定不了解。3)误认为用于装饰工程的水泥因无强度要求，可以不复试，不了解使用安定性不合格的水泥对质量所造成的危害。
1．3预控措施
1)严格按照建设部文件规定，水泥出厂合格证应注明进场数量，每批都应复试，按不同水泥品种规定吨数编号取样复试，监理人员尤其负起责任。2)进口水泥在使用前必须按规定复试，合格后才能使用。3)用于装饰工程中的水泥，在使用前必须做水泥安定性复试，合格后才能使用。
2试块报告不符合要求
2．1现象
1)混凝土试块制作组数不全，少做、漏做；2)对于后浇带混凝土常漏做试块；3)混凝土试块非数理统计评定与数理统计评定分界线不清楚；4)对于商品混凝土现场漏做试块；5)楼地面地坪留置试块组数少做或漏做混凝土试块；6)灌注桩试块组数不足；7)对何时应做混凝土抗渗试块标准不了解，抗渗试块少做、漏做；8)冬期施工的混凝土试块留置要求不清楚，少做、漏做，或只有同条件养护的试块；9)地基与基础部位的混凝土漏留同条件养护试块，在结构实体检验用的同条件试块养护过程中，等效养护龄期不准确；试块报告中内容填写不全。
2．2原因分析
1)对混凝土试块应当做多少数量不清楚，只注意大体量的混凝土留置试块，忽视了体量小的混凝土。2)施工企业资料管理人员素质不高，缺少数理统计的基本知识，对强度评定公式中的符号不理解，标准差不会计算，不能用数理统计方法评定混凝土强度。3)图省事，用商品混凝土搅拌站的试块报告替代现场对商品混凝土进行检验的试块报告，认为同样的商品混凝土，只要厂方留置了试块，现场没有必要再制作试块。4)施工人员往往对各层楼地坪混凝土不重视，因而地坪试块漏做较多。5)对JGJ94―2008建筑桩基技术规范和GB50202―2002建筑地基基础工程施工质量验收规范不熟悉，灌注桩的混凝土到底留置多少试块不清楚。6)施工人员对GB50208―2002地下防水工程质量验收规范不熟悉，对地下室、水池等有抗渗要求的混凝土构件不知道应留置几组抗渗试块，或只做抗压强度的混凝土试块，不做或少做抗渗试块。7)对冬季施工掺防冻剂的混凝土GB50119―2003混凝土外加剂应用技术规范不熟悉，试块留置要求不清楚。8)施工人员对GB50204―2002混凝土结构工程施工质量验收规范理解不透，对于规范规定等效养护龄期的确定原则重视不够；日平均气温为估计数字。9)试验室对混凝土抗压强度试块报告填写不认真，混凝土配合比、水泥品种标号厂家常漏填。
2．3预防措施
1)按规范要求制作试块。2)对于后浇带混凝土，虽然混凝土用量较少，但属于重要结构部位，必须做试块，且按规范每工作班不少于一组也必须做试块。3)学习混凝土强度统计方法，当单位工程混凝土某一验收批满足数理统计条件时，应用数理统计方法评定混凝土强度。4)对于商品混凝土不仅要有出厂合格证明，而且要在现场浇筑地点取标养28d试件，作为强度评定依据。当一个分项工程连续供应相同配合比的混凝土量大于1000m3时，其交货检验的试样，每200m3混凝土取样不得少于一次。5)对于楼、地面地坪混凝土同样应留试块，以同一配合比、同一强度等级、每一层或每100m3为一检验批，不足100m3也按一批计。每批应至少留置一组试块。6)根据JGJ94―2008建筑桩基技术规范的规定，直径大于1m或单桩混凝土量超过25m3的桩，每根桩桩身混凝土应留有一组试件；直径不大于1m的桩或单桩混凝土不超过25m3的桩，每个灌注台班不得少于一组，每组试件应留3件。7)凡是设计图纸上有明确抗渗等级的防水结构混凝土，除做强度试块外，必须做抗渗试块。连续浇筑混凝土每500m3应留置一组抗渗试件(一组为6个抗渗试件)，且每项工程不得少于两组。采用预拌混凝土的抗渗试件，留置组数应视结构的规模和要求而定。防水混凝土抗渗性能，应采用标准条件下养护混凝土抗渗试件的试验结果评定。试件应在浇筑地点制作。8)冬期施工的混凝土还应留置转常温试块和临界强度试块，冬期施工掺防冻剂的混凝土应按照GB50119―2003混凝土外加剂应用技术规范的要求，有抗冻临界强度试块、转常温试块、同养转标养试块的抗压强度试验报告。测抗冻临界强度约3d-7d，应与测温结合起来，在结构温度降到抗冻剂规定温度前试压，判断是否超过抗冻强度4mVa；转常温试块即冬施转常温后再养护28d试压；同养转标养试块，即先与结构同条件养护28d，再转入标准养护28d，然后进行试压，其试压结果将作为该混凝土检验批在负温度下施工的强度等级的验收依据。9)地基与基础部位的混凝土同样要做同条件试块，强度要参与评定；按照现行GB50204―2002混凝土结构工程施工质量验收规范附录D中第D．0．3条规定，日平均温度宜依据与当地气象部门定制的最高温度和最低温度的平均值确定。10)试验室对混凝土抗压强度试块报告应认真完整地填写，包括报告申请编号、报告单编号、混凝土的配合比、外掺剂、水泥标号、品种、厂家等都应填写齐全。如果报告单中有修改，试验室应盖章证明。
3建筑节能保温工程中隐蔽部位验收记录不全
1)现象。缺少应进行隐蔽验收的部位：如保温层附着的基层及其表面处理；保温板的粘结或固定；锚固件；增强网铺设；墙体热桥部位处理；预置保温板或预制保温墙板的板缝及构造节点。
2)原因分析。对什么部位、什么项目应进行隐蔽验收不清楚。
3)预防措施。认真学习有关施工技术规程、质量验收规范，按设计图纸对照，把应隐蔽验收的项目列入施工组织设计，审定后遵照执行。
4施工技术资料的收集、整理与工程进度不同步
1)现象。a．地基处理分包方，幕墙工程分包方，电梯安装分包方，通风与空调工程分包方等施工资料不齐全，影响了单位工程质量验收的及时性。b．建设单位(多指房地产开发企业)供应的材料设备出厂合格证收集不齐全，影响分部工程质量验收，有的材料是先使用后提供合格证的，且不齐全、不准确。
2)原因分析。a．分包单位的技术管理力量薄弱，施工技术资料不及时收集整理，漏缺项多，不规范、不齐全。b．建设单位采购材料、设备的来源渠道复杂，收集出厂合格证困难。
3)预防措施。a．优选分包队伍，总包单位加强对分包队伍的管理，定期对形成的各项资料进行检查，对检查出缺少的资料一定要找出原因，及时进行整改，确保施工技术资料完整，并与工程验收同步。b．建设单位及施工单位应共同坚持“无合格证的设备、材料不采购，不合格的材料、设备不使用”的原则，监理单位坚持“无合格证的设备、材料不签字，严禁进入下一工序”的原则，共同把好材料质量验收关。c．加强合同管理，协调总分包关系，建设单位与施工单位、建设单位与监理单位关系。
5施工交接检查记录漏填或错填
1)现象。在总包管理范围内的分包单位之间移交时，不填交接检查记录；在总包单位和其他专业分包单位之间移交时，交接内容不具体，检查结果不翔实；见证单位均为建设(监理)单位。
2)原因分析。错误认为总包管理范围内的分包单位之间移交属内部交接，不必填交接检查记录；对总包单位和其他专业分包单位之间移交时，移交应重视的内容不了解，对检查结果及复查意见不重视；不同施工单位之间的交接误认为见证单位均为建设(监理)单位。
3)预防措施。不同施工单位之间工程交接均应填写《交接检查记录》，对交接检查结果及复查意见应引起重视，因为前一专业工程施工质量对后续专业工程施工质量产生直接影响，可以划清各自责任和义务。“见证单位”的规定为：当在总包管理范围内分包单位之间移交时，“见证单位”应为总包单位；当在总包单位和其他专业分包单位之间移交时，“见证单位”应为建设(监理)单位。
6工程检验批质量验收记录不能反映施工真实情况
1)现象。质检人员对检验评定表格中所列项目逐项填写，对主控项目还好些，而对一般项目需要填写实测数值部分任意填写，所依据的就是合格率和优良率，这个比率由质检员控制，或由领导意图控制。
2)原因分析。认为一个大的建筑群考虑到实际情况，不可能每个单位工程都优良，有时出了质量问题只要处理完没有大的影响，一般也不影响评定，再者监理接到报验申请后，资料内容主要看看是否缺项，然后现场检查没什么大问题，就同意下道工序了。
3)预防措施。结合国家规范、标准要求进行工程资料的填写，严格执行“三检制”，质检员专职检查时就将相应的实测实量数据作为“允许偏差”的数据，超出规范要求的就进行整改，杜绝“允许偏差值”闭门造车现象发生。
对以上工程技术资料存在问题的分析表明，工程技术资料要真实反映施工质量必须加强工程资料形成过程中各环节控制工作。1)改变对“资料员”的理解，要求“资料员”必须懂工程管理，知道工艺流程；2)工程资料的管理与项目管理人员的经济利益挂钩，工程开工时就明确每一项资料应该由哪个岗位做，由谁做，落实职责，施工过程中项目部定期开展工程资料的检查，对于未填写完成相应资料的管理人员进行一定的经济处罚；3)邀请专家讲解如何开展项目工程资料的管理。
参考文献：
[1]GB50208―2002，地下防水工程质量验收规范[S]．
[2]GB50119―2003，混凝土外加剂应用技术规范[S]．
[3]GB50204―2002，混凝土结构工程施工质量验收规范[S]．
水泥厂实习报告篇4
【关键词】模型教学法成本会计实训教学改革
【中图分类号】G【文献标识码】a
【文章编号】0450-9889（2013）12C-0048-04
成本会计是企业财会工作的重要组成部分。成本会计也是财会类专业的核心课程之一。学好成本会计课程必须强调成本会计实训。目前高职高专成本会计实训课时比例偏小，这与应用型会计人才培养是相矛盾的。此外，成本会计实训教学中还存在较多问题，使得学生未能很好地掌握成本会计技能，严重地影响到学生的就业。笔者认为，将模型教学法充分运用到成本会计实训教学中，将有利于学生较为轻松地掌握成本会计核算的方法，并能很好地将成本会计知识运用到今后的工作中，实现“零距离”就业。
一、成本会计实训教学中存在的问题
目前，成本会计实训教学中存在的问题表现在以下几方面：
第一，学校“双师型”教师很少，教师实践经验不足。成本会计教师很多都是从学校毕业进入学校担任教师，企业实践经验不足。因经验不足，其教书育人的底气就不足，导致教学效果大打折扣。
第二，成本会计实训教学的教材多数是没有答案的，理解难度较大。目前，多数成本会计实训教学采用的教材，如《成本会计实训教程》，是无答案的，即使有，也只是有结果，无计算过程，对于经验欠缺的教师来说，无从下手。例如，关于辅助生产成本交互分配，有的实训教程只给一个分配的结果，无分配过程，很多教师只好放弃实训，专门以理论讲授为主，便出现理论课时较多、实践课时较少的现象。
第三，很多学院无正规的成本会计实训室，实训效果不尽如人意。有的学院只是摆几张桌子、椅子便充当成本会计实训室，这样的实训室既无软件又无模型，基本无效果可言。很多学校仍以财务会计实训室代替，其深度、广度达不到成本会计实训要求，实训效果不尽如人意。
第四，校企合作是实现成本会计实训的最理想的方式，但企业出于成本保密的考虑，接纳在校实习生十分有限，学生很难接触到企业成本会计资料。在企业实习时，很多实习生只能帮助企业整理、装订凭证，达不到实习效果。
第五，校内模拟实训有名无实。除校企合作外，校内模拟实训是成本会计实训的另一个重要环节。目前很多校内模拟实训的案例不足，涉足的领域不宽，模拟实训的难度不大，理论与实践脱节，有些仅仅是成本会计理论课本上品种法练习的翻版，成本会计实训起不到应有的效果。
第六，成本会计实训教学手段方法落后。一般担任成本会计实训课的教师，会在课堂上做好实训答案，教师边讲，学生边抄答案，学生抄完答案并整理后上交实训报告，实训课程就完结了，整个过程机械照搬，枯燥无味。在教学方法上，教师能采用ppt、案例法进行的较少，采用挂图、模型教学的很少，采用分组讨论、分享成果的教学方法更少。综观教师教学手段、方法以及教学观念，客观地说仍是沿用传统教学模式。
二、成本会计实训教学改革趋势
（一）结合实际自编教材
当前，成本会计教学要培养的是应用型会计人才，学生只学习成本会计理论是解决不了成本会计实际问题的，必须理论联系实际。学生只有接触不同体制的工业企业的实际知识，融入成本会计实践中去，才能真正领会成本会计知识。为此，在实际教学中，教师应结合实际，自编教材，让学生能够结合实际领会知识。如笔者动员会计教研室的教师到不同的企业参观学习，了解企业成本会计的运作，并选定一家水泥厂（校企合作企业）作为成本会计实训的对象，制作水泥厂模型，并自编《成本会计实训教程》、《成本会计教学指导书》。选定水泥企业作为实训对象，是因为水泥厂较为普遍，水泥产品较为单一，原材料不复杂，而且，学生对水泥产品不陌生，易于接受。教师自编实训教材，一是教师提高了科研能力、编著能力，二是学生使用教材后，能完整地体会到成本会计的严谨性，会计技能明显提高。
（二）采用模型教学法
采用模型教学法讲授成本会计实训教程，与传统板书教学法相比效率有所提高；与案例法教学相比更真切、直观；与任务驱动法相比，目标任务更明确；与项目教学法相比，更全面。模型教学法与ppt结合使用，实训效果更佳。
三、模型教学法在成本会计实训教学中的应用及其效果
成本会计实训教学可采用的模型很多，本文所采用的模型为“水泥厂模型”。
（一）模型教学法的优势
成本会计知识点较多，而且计算多、表格多，授课内容比较抽象，学生普遍反映学习该课程难度较大。上述问题主要是因为在教学过程中理论和实践脱节，没有实践的依托，学生很难掌握教材中的理论知识，久而久之，很多学生难以跟上课程的进度，从而产生厌学情绪。在成本会计及实训课程教学中引入水泥厂模型教学法，可有效解决这些矛盾。
模型教学法的优势体现在，模型教学法在相关专业如医学、机械工程的教学中经常用到，其本质是通过在课堂讲授中引入让学生看得见、摸得着的实体模型，来增强学生对于学习对象的感性认知。有研究者还利用统计学工具，分析了模型教学法的教学效果，并证实了其有效性。
（二）水泥厂模型展示
从图1可见，水泥厂教学模型展示了水泥厂整个生产流程。作为成本会计教学，着重展示原材料名称及物料流向、车间名称、辅助生产车间名称，学生在模型前如同置身于工厂。
（三）水泥厂模型教学的要求
采用水泥厂模型教学法有以下几个要求：一是每个小组在教师讲完具体要求后，独立开展实训，小组内成员可自由交流。各组员按要求完成自己的任务。二是先完成的成员可以帮助未完成的同学整理资料，未完成的同学应按要求完成自己的任务。三是各小组在模拟实训完成后，将实训成果交由教师初审，教师给出整改意见，并交小组讨论修改，定稿后再上交。四是以小组为单位将其学习过程和成本计算结果进行公开展示，在教师的带领下与其他小组实训结果进行对比并综合点评。五是学期末，要求每位学生根据小组综合实训结果，自己整理一份实训结果并上交指导教师，目的是让学生全面掌握水泥厂综合实训内容，消除因成员间岗位差异而出现的技能差异。
（四）根据水泥厂模型确认企业会计岗位与会计任务
综合模拟实训以小组为单位，全班大约分4组，每小组设计为12～13人，会计岗位及会计任务为：材料会计1人对应材料汇总分配表，往来会计1人对应应付账款登记，薪酬会计1人对应工资薪酬核算，成本会计5人分别对应固定资产及折旧核算、其他支出核算、辅助生产成本核算（含直接分配法或交互分配法）、制造费用汇总分配（含产量法或车间原值法）、生料及煤成本核算、熟料成本核算、水泥成本核算，出纳1人对应现金、银行日记账，会计2人对应明细账、多栏账、总账。每组财务经理负责稽核原材料、工资、其他支出、制造费用、明细账、总账、报表的审核。财务总监负责车间成本核算、报表分析及成本报表说明。另外，因制造费用、辅助生产成本方法不同，作如下规定：第一、第二组承担辅助生产费用的交互分配法，制造费用按产量分配法。第三、第四组承担辅助生产费用的直接分配法，制造费用按车间原值分配法。
（五）水泥厂成本会计实训模型教学法的应用
1.原材料汇总分配表。以生料磨车间原材料分配为例。首先，教师指导学生了解生料制作的工艺流程。根据图1可知，生料制作必须经过石灰石的开采和运输（石灰石价格按采石车间品种法计算后的价格内部转账）、外购铁矿石、外购粘土和页岩。其次，将四种原材料经过立式磨机磨成粉后，形成水泥生料粉。
水泥厂原材料费用分配汇总，如表1所示。假设本月生产生料200000吨。教师通过表1指导学生（材料会计、往来会计）正确填写会计凭证，具体如下：
借：基本生产成本――生料6169006.11
贷：原材料――石灰石4589454.70
――粘土590223.01
――页岩289962.42
――铁粉699365.98
经过指导后，学生不仅会填写凭证，而且还会根据原材料配合比、所含水分、单价等验算原材料的金额的正确性。这些验算知识，涉及原材料配合比，在成本会计理论课上是无法学到的，扩大了学生学习的视野。
2.辅助生产费用对外分配。水泥厂辅助生产车间的核算是比较复杂的，因各厂而异。可将辅助生产车间划分为机修车间、运输车间、动力车间。其中机修车间含供电、供水、供气，如图2所示。教师指导学生开设基本生产成本、辅助生产成本、制造费用等多栏账，其中辅助生产成本多栏账包括原材料、人工费、辅助车间制造费用等二级科目。
具体业务指导如下：其一，指导学生（会计）登记辅助生产多栏账。首先，根据原料汇总表、工资汇总表、折旧汇总表、其他费用汇总表，逐项登记辅助生产车间费用，确认各辅助车间费用总额。其次，根据生产统计表，确认各辅助车间消耗的劳务量，确认对外分配的劳务量。其二，准备交互分配法、顺序分配法的相关数据资料。其三，按组分别计算辅助生产成本，其中第一、第二组采用交互分配法，第三、第四组采用顺序分配法。现以交互分配法和顺序分配法为例说明。
辅助生产成本车间分配表栏目较多，本文只选择部分数据，如表2所示。辅助生产车间分配：除分配给基本生产成本――生料外，还有基本生产成本――煤粉99855元、熟料1854450元、p32.5水泥1426500元、p42.5水泥2138978元。制造费用除生料车间外，还有烧成车间121945元、成品车间258977元、实验室12959元，总计对外分配金额为7985625元。另外，动力车间（供电）7428810元、动力车间（供水）136829元、动力车间（供风）31127元。
教师根据表2，指导学生编制辅助车间内部交互分配分录。以机修车间为例：
借：辅助生产成本――机修车间22248
贷：辅助生产成本――供电车间16618
辅助生产成本――运输车间5630
表示机修车间得到车队的施惠受益5630元，得到供电部门的施惠受益16618元，合计受益22248元。机修车间施惠支出20917元，其中供电8367元，运输12550元。
根据表2，指导第三、第四组学生掌握谁受益最大，谁受益最少。显然，机修车间受益22248元，为最多，供电车间受益9774元，为最少。在顺序分配法下，分配顺序是供电―运输―机修，这是顺序分配法需要掌握的知识。
交互分配法下，指导第一、第二组学生根据辅助车间对外分配汇总表作如下分录：
借：基本生产成本――生料1830675
――煤粉99855
――熟料1854450
――水泥（p32.5）1426500
――水泥（p42.5）2138978
制造费用――生料车间190036
――烧成车间121954
――成品车间258978
――实验室12959
管理费用51241
贷：辅助生产成本――机修车间161972
动力车间――供电7428810
――动力车间――供水136829
――动力车间――供风31127
――运输车间226888
3.原料车间制造费用分配。第一步，教师引导学生开设制造费用多栏账，并按车间核算。根据原料汇总表、工资汇总表、折旧汇总表、其他费用汇总表、辅助生产车间费用分配表，逐项登记各车间制造费用。因生料、煤粉、烧成车间生产的均为半成品，与水泥成品有显著区别，故三大车间制造费用放在一起分配，图1所示为车间名称及车间固定资产原值。制造费用的总额按三个原料车间的固定资产原值比例进行分配（也可按生料、煤粉、熟料的产量来分配），根据会计登记的制造费用多栏账总额是2607735.12元，计算出分配率为103.2766，如表3所示。
第二步，指导学生编制会计分录：
借：基本生产成本――制造费用――生料929489.40
――煤粉160078.73
――熟料1518166.99
贷：制造费用――生料（含煤粉）1189809.65
――熟料1417925.47
其他如制成车间制造费用分配，水泥成本计算表、水泥成本综合结转法还原等项目皆可运用图1所示的模型对应的车间进行账务处理。
（六）水泥厂模型教学效果
从上述3个模型教学案例可看出，综合模拟实习场景教学直观，简明。会计岗位与会计任务分配合理，并按照“岗位会计任务会计技能模拟训练交流互动上交报告提高创新”的实训教学步骤，指导学生扮演好岗位角色、完成工作任务、增强专业技能，效果是明显的。表现在：
其一，水泥厂实物模型是水泥企业成本会计理论与实践联系的桥梁，是成本会计感性知识过渡到理性知识的桥梁，模型教学法优点是其他教学方法不可替代的。
其二，每组学生初步做完水泥厂模拟实训后，也许收获不大，但经过每组成员中各个会计岗位的人员对所负责的任务进行演说和交流后，学生的技能前后相比截然不同，他们所分享的成果是巨大的。这样做可以使得学生及时发现自身的不足之处，学习他人的先进方法，开拓自身的思维，树立合作创新的意识。
其三，学生通过模拟实训后，逐步明白了会计与出纳、财务经理与财务总监是不同的财务角色；明白了成本会计因不同的辅助生产方法，不同的制造费用分配方法计算的成本结果是不同的；明白了分步法成本计算的步骤，分步法与品种法是相互依赖、不可分离的；明白了总账、明细账、报表、科目汇总表的钩稽关系。
其四，学生通过模拟实训后，与期初相比，对成本会计工作更熟悉，对成本会计理论理解更透彻，达到了预期效果。
综上所述，模型法教学效果是明显的，但仍须完善和补充。首先，模型企业要选准，工艺流程步骤简单为好。其次，产品原材料3～4种为宜。再次，产品型号2～3种为好。这样的企业适合高职高专教学。综观水泥厂模型教学，因车间多，生产步骤较多，实训难度较大，对指导教师的要求较高，还有待完善。
【参考文献】
[1]刘淑春.理实一体化在成本会计课程教学中的应用[J].财会通讯，2012（11）
[2]杨予，傅军.模型教学法在建筑结构专业课程中的应用探讨[J].理工高教研究，2009（6）
【基金项目】广西南宁市科技局科学研究与技术开发计划科研资助项目（20123166）
水泥厂实习报告篇5
耗能企业节能自查报告
一、企业概况
山东榴园水泥有限公司是一个拥有先进技术和设备的国有控股大一型企业，下设南分厂、北分厂，年水泥生产能力130万吨，企业节能自查报告。企业获得了产品质量认证、质量管理体系认证，化验室合格证书等荣誉，是山东省资源综合利用企业。为认真贯彻执行节能法律、法规，落实国家发改委、省政府、市政府的相关要求，加强企业节能管理，推进节能技术进步，提高能源利用效率。公司作为千家企业重点耗能单位之一和省控重点用能企业，深知企业是节能降耗的主体，积极响应国家和省政府、市区政府号召，大力推进公司节能减排,顺利完成省政府、市政府下达的节能目标，并将节能减排工作开展的有声有色。
二、20**年的经营情况及节能目标责任完成情况
20**年，全年计划生产水泥110万吨，20**年1-12月份，公司实际生产水泥108.2万吨，完成年计划的98.36%，实现销售收入190426万元，上缴税金2343万元。单位产品标煤耗83.49kg/t，20**年单位产品标煤耗86.54kg/t，同比下降了3.05kg/t。20**年1-12月份，累计节约标煤0.33万吨。与20**年省政府下达给公司的节能目标0.29万吨标煤相比，超出目标值0.04万吨。由此可见，公司顺利并超额完成了省政府下达的节能目标。
三、节能组织机构及能源管理工作开展情况
为进一步贯彻执行和落实国家节能减排政策，强化企业节能主体责任，20**年初,公司在去年能源管理组织、机构基础上,进一步完善了企业能源管理工作，调整了能源计量、节能领导小组和节能工作小组,积极采用节能新技术等，加强企业能源管理工作。
（一）进一步完善健全节能管理、组织、标准体系。
公司责成一名副总具体负责节能管理和领导工作，各相关部门负责人为成员的节能管理和领导小组，设立了公司节能办公室，各职能部门、单位明确了节能专、兼职负责人，形成了三级节能管理网络，由生产综合处相关人员具体负责节能工作，同时，建立了节能工作机构和管理体系，成立了节能工作管理和领导小组,公司总经理任能源管理领导小组组长；在完善组织体系的基础上进一步贯彻执行国家的能源政策、法规及标准，组织贯彻、制定能源管理标准，编制节能规划及计划，贯彻执行能源管理中的技术标准，负责组织节能检查，对用能计量、统计进行监督，组织节能技术培训和宣传，发出节能倡议，进一步完善公司能源管理制度。
（二）分解节能目标，落实节能职责制定产品消耗定额，并对各部门进行考核。
对生产中各项工序、产品的能源消耗进行定额管理，签订节能目标责任书，将节能任务目标层层分解，把能源消耗与工资薪酬、效能挂钩，力争吨熟料、吨水泥能耗达到同行业先进水平；节能技术管理部门建立成本控制管理体系，制定成本考核评价制度，考核指标细化分解到有关车间、部门、责任人，定期评价和考核；制定车间消耗指标，考核指标执行情况；设立能源统计岗位，专人负责建立能源消耗和成本台帐。对现有生产工艺系统进行优化平衡改造，窑温热效率利用、单机台时较上年有明显提高；在立窑安装变频器，对磨机选粉系统进行改造，制定消除跑、冒、滴、漏的有效措施，并付诸实施，相关部门进行监督和定期检查。
（三）加强能源计量管理，严格执行高耗能产品能耗限额标准。
能源的管理和节约离不开计量，能源消耗以计量检测为基础，而能源计量检测以能源的消耗和供能为服务对象，两者密切结合，互相协调。公司利用计算机技术、eRp网络通信技术和DCS集散控制技术实现对诸多能源数据的自动采集、统计，并在重要计量岗位安装监控系统，保证计量的准确性与客观性。通过公司电脑局域网实现信息共享，提高了工作效率。公司认真贯彻落实《加强能源计量工作的意见》，进一步完善能源计量组织机构加强能源计量管理，制定了《能源测量和监控装置管理制度》，按照《企业能源计量器具配备和管理通则》要求配置计量器具，设专人负责能源计量和测试及计量器具的日常管理，计量部门采用一级管理的管理机制，由公司专门成立组织机构承担公司的生产、办公所需要的能源及载能工质的节能降耗的管理和推进工作，实行对供配电、煤炭的统一调配和计量统计，整改报告《企业节能自查报告》。按照《用能单位能源计量器具配备和管理通则》的要求，进一步完善主要耗能岗位、设备的计量器具配备，以满足能源计量和管理考核的要求。加强了计量管理人员业务培训，增强其工作责任心，完善了能源计量器具、原始记录、基础台帐，加强用能的计量和检测，提高企业计量检测的能力，充分发挥计量检测数据在节能降耗中的作用等，计量部门负责能源计量器具测量的适应性配备、检定、校验、计量确认工作，计量管理体系的审核由节能办公室统一制定，通过有效实施，不但增强了全体员工的能源计量意识，提高了员工对节能降耗的积极性，提升了企业能源计量的地位。
公司积极组织开展节能协议与能效对标活动。
（四）加强能源统计管理。
完善能源统计管理体系，对各种能源的消耗进行统计。设立能源统计岗位，建立各种能源消耗台帐；按照上级和能源管理部门的要求，定期填报能源报表；按照国家有关的统计管理规定，进行能源统计管理。统计部门对数据报送涉及部门、时间、内容、计算方法等做了明确界定与规范，并将该项工作纳入日常考核范围，与个人绩效挂钩，提高统计人员的积极性和工作责任心。公司还收集整理国家、省、市各类相关制度与规定，掌握相关信息，利用电脑使信息实现共享，对各分厂提供的基础数据进行确认、汇总、整理，登记统计台帐，编报能源报表。建立健全各种能源的购入量、消耗量、库存量等记录，能源质量的化验记录，建立和完善能源统计台帐。
（五）开展节能宣传活动、能源计量和统计的培训工作。
公司认真贯彻执行千家企业节能工作精神，深入开展“节能降耗、降本增效”和“节约光荣、浪费可耻”活动活动，将节能作为一项重要指标强力推动，同时对职工加强节能宣传，增强了全体员工的节能意识，同时建立激励机制，鼓励节能降耗，充分发挥员工的积极性、主动性和创造性，使全体员工真正意识到节约能源与切身利益息息相关。20**年4月份，公司从市安监局聘请专家来公司，对看火工煅烧理论和现场操作技能进行直到和考核，进一步提高了看火工的业务水平和操作技能；加强了能源管理、统计人员的业务培训，公司先后两次安排能源计量和能源统计人员外出学习，增强其工作责任心，提高了能源统计管理的能力；建立和完善能耗定额、能源计量与统计、节能奖惩、问责制、一票否决制等各项规章制度，并认真组织实施。
四、层层分解节能目标、逐月考核和落实。
公司将年初与省政府签订的节能目标层层分解到各分厂，分厂又层层分解到车间和班组，使人人肩上有担子，有压力、有责任，并逐月考核，优奖劣罚。
五、建立节能专项资金，进行节能技术改造。
(1)公司加大节能技术改造工作管理力度和节能研发资金投入力度。进一步优化工艺配方，采用无烟煤、天然焦搭配配料，立窑采用小料球、浅暗火煅烧，熟料煤耗由原来的160g/t降至150kg/t左右。熟料台时产量也明显增加，出厂水泥指标优于国家标准，节能也较为明显。该方案经过试验达到优质、高产、节能之目的，目前正在公司内推广使用，年可节约原煤近0.3万吨；
(2)针对各分厂进行节能技术改造，加大节能减排力度。在南分厂安装2台水泥大磨∮3.2×13m替代原∮2.2×7m水泥磨；20**年初，公司投资144万元，在南分厂1#、2#窑安装砖混收尘器，由南京旋立集团设计安装；20**年7月至9月，投资358.2万元，将原3#—11#窑使用潍坊除尘设备厂，型号：FSCm8*127,大布袋除尘器，更换为先进淄博鑫鹏环保设备有限公司除尘器，型号：LDC-442-1000；与此同时，对两磨和窑底熟料破碎收尘设施进行更换和改造，投资210.4万元。以上技改工程于20**年10底全部安装完毕。
“十一五”期间节能目标：“十一五”完成节能量1.43万吨标准煤；2009年完成1.15万吨标准煤；主要产品单位能耗指标20**年达到省内先进水平，2010年达到国内先进水平，并于20**年12月与山东省人民政府签订了这一目标责任书。公司将该节能任务及目标层层落实到各个分厂，分解到车间、班组，使得人人身上有压力、肩上有担子，心中有目标、头上有责任，形成全员参与、齐抓共管良好的节能氛围，20**年底，公司根据各分厂节能目标的完成情况，给予完成公司既定节能目标的北分厂和阴平分厂奖励，并在全公司范围内开展向其学习。
“十一五”期间公司节能思路：紧紧围绕“节能降耗、降本增效、清洁生产”的主题、目标开展工作，认真分析自身存在的问题和制约生产的瓶颈，正视自身存在的差距，继续发挥技改优势，力争通过扎实有效的节能管理和公司全体员工的共同努力，使公司处于全国同行业先进水平。追求公司利益最大化和综合利用最大化，以技术改造、技术创新来支撑，以管理机制来保障，创建资源节约型、环境友好性企业。
六、明年工作措施
1、进一步完善节能的组织、管理体系，不断完善能源组织机构，能源管理制度，明确各部门管理的职责，严格执行能源的考核制度，创新节能工作思路、加大节能改造措施工作力度
2、加强和提高能源计量器具的配备和管理，提高能源管理的方法；大力推进节能自愿协议工作。
水泥厂实习报告篇6
生产实习是学生大学学习很重要的实习环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
二、二郎庙污水处理厂
时间：20xx年xx月xx日
工厂概况：
武昌二郎庙污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂。该厂服务面积25平方公里，服务人口43万人，主要负责收集和处理杨园、徐家棚以及徐东和梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通平、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时近四年。共完成总投资2.1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。
主要单元：
(一)格栅
作用：拦截污水中大块渣质，保证泵的正常运行，和满足后续处理的需要
设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻便阀门6台
工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75°，最大过水总流量：1.042立方米/秒
(二)提升泵房
作用：将上游来水的高度提高到后处理所需要的高度，使其实现重力自流。
设备：立式离心泵6台
工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw
(三)四联体(细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽)
作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最后计量来水量。
设备：阶梯格栅机2台，沙水分离机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台
工艺参数：曝气量0.1立方米氧气/立方米污水
格栅栅距：6mm，有效水深：2.5m，停留时间：1.68h
(四)平流沉淀池
作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物和漂浮物。
设备：桥式刮泥撇渣机
工艺参数：单池尺寸：46.76m*40.32m，停留时间：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01
(五)浓缩池
作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和减少污泥体积。
设备：桥式浓缩机2台
工艺参数：进水含水水率97，出水含水率：92，污泥固体负荷85.20kg/㎡.d
(六)污泥脱水机房
作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。
设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套
工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92，出泥含水率：78
三、湖北省环境监测中心站(湖北省环境科学研究院)
时间：2011年7月6日
单位概况：
湖北省环境监测中心站是湖北省环境监测方面的权威机构，为了加强环境监测能力，1999年，监测站贷款近100万美元购进一批先进的仪器设备。
仪器介绍：
(一)Cp-4900便携式气相色谱最新检测器Cp-4900micro-GC
生产厂家：美国瓦里安
性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可根据不同的应用随意组合成新的色谱分析系统
每个独立的色谱通道由基于微电子技术的气体流量控制、进样口、色谱柱和检测器组成，与常规色谱技术相比，Cp-4900的分析速度可以提高10-50倍
设计小巧轻盈，可与工业标准的各种接口进行连接和数据传输，适合于各种工业过程控制的应用
特别适合于天然气分析、炼厂气分析和石化工业的过程控制
水泥厂实习报告篇7
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4.2017年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售区域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89公顷,合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4.2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
5.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家
1、大连中源建筑材料有限公司普通预拌砂浆
2、大连龙亿建筑材料有限公司普通预拌砂浆
3、大连金和混凝土制品有限公司普通预拌砂浆(金广集团)
4、大连君发混凝土有限公司普通预拌砂浆
5、大连砼鑫混凝土有限公司普通预拌砂浆
6、大连亚田商品混凝土普通预拌砂浆
7、大连汉拿混凝土有限公司普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、大连亚细亚混凝土有限公司预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、大连长城混凝土制造有限公司普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司普通预拌砂浆(中铁)
13、大连基业混凝土有限公司普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)
6.1房地产企业
6.2建筑施工企业
6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。
1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定n进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚!禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!
3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥市场调研报告范文二
1****水泥有限公司申请**万元技改项目贷款调查报告客户名称：****水泥有限公司申请金额：人民币玖仟伍佰万元整申请期限：肆年申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目担保方式：土地使用权抵押调查报告方案综述：拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。调查时间：2011年8-9月上报时间：2011年9月30日调查员(签名)：
2第一章申请人基本情况企业基本信息
企业名称****水泥有限公司成立时间2010年5月注册地址**县工商行政管理局经营范围水泥生产及销售、建筑材料销售注册资本10000万元人民币贷款卡号企业类型有限责任公司公司地址**县**镇红旗村相关证件营业执照组织机构代码税务登记证
证件号码基本开户行**县农村信用合作联社账号备注****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。股东情况及基本结构单位：万元序号股东名称股东类型实际出资额出资形式占比1****水泥有限公司法人9000货币90%2**省**合资水泥厂法人1000实物10%
3一、企业简介****水泥有限公司于2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。二、管理体系及组织架构****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。三、主要高管人员资信情况法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。主要工作经历：1984年2000年就职于****农业局，任副科长、农艺师;2000年-2007年就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理;2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，
4州工商联副主席、州政
协常务委员;2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。主要工作经历：1985年5月2003年10月就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长;2003年10月-2006年2月历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁;2006年4月至2010年3月历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理;2010年5月至今****水泥有限公司常务副总经理。副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。主要工作经历：1981年9月-1987年6月任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计;1987年7月-1994年8月任**县税务局专员;2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。副总经理：***，男，41岁，身份证号码：
5522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。主要工作经历：1991年-2003年****市陶瓷厂实验室主任;2003年-2007年**晶森驾校招生办主任;2010年至今****房地产开发有限公司项目经理;2010年6月至今****水泥有限公司副总经理。财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。主要工作经历：1993年1997年任**市威金供销社会计;1997年-2011年任**飞龙雨公司财务总监;2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。四、企业资信及管理水平评价****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。五、财务概况
水泥市场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
水泥厂实习报告篇8
一、企业概况
山东榴园水泥有限公司是一个拥有先进技术和设备的国有控股大一型企业，下设南分厂、北分厂，年水泥生产能力130万吨，企业节能自查报告。企业获得了产品质量认证、质量管理体系认证，化验室合格证书等荣誉，是山东省资源综合利用企业。为认真贯彻执行节能法律、法规，落实国家发改委、省政府、市政府的相关要求，加强企业节能管理，推进节能技术进步，提高能源利用效率。公司作为千家企业重点耗能单位之一和省控重点用能企业，深知企业是节能降耗的主体，积极响应国家和省政府、市区政府号召，大力推进公司节能减排,顺利完成省政府、市政府下达的节能目标，并将节能减排工作开展的有声有色。
二、20**年的经营情况及节能目标责任完成情况
20**年，全年计划生产水泥110万吨，20**年1-12月份，公司实际生产水泥108.2万吨，完成年计划的98.36%，实现销售收入190426万元，上缴税金2343万元。单位产品标煤耗83.49kg/t，20**年单位产品标煤耗86.54kg/t，同比下降了3.05kg/t。20**年1-12月份，累计节约标煤0.33万吨。与20**年省政府下达给公司的节能目标0.29万吨标煤相比，超出目标值0.04万吨。由此可见，公司顺利并超额完成了省政府下达的节能目标。
三、节能组织机构及能源管理工作开展情况
为进一步贯彻执行和落实国家节能减排政策，强化企业节能主体责任，20**年初,公司在去年能源管理组织、机构基础上,进一步完善了企业能源管理工作，调整了能源计量、节能领导小组和节能工作小组,积极采用节能新技术等，加强企业能源管理工作。
(一)进一步完善健全节能管理、组织、标准体系。
公司责成一名副总具体负责节能管理和领导工作，各相关部门负责人为成员的节能管理和领导小组，设立了公司节能办公室，各职能部门、单位明确了节能专、兼职负责人，形成了三级节能管理网络，由生产综合处相关人员具体负责节能工作，同时，建立了节能工作机构和管理体系，成立了节能工作管理和领导小组,公司总经理任能源管理领导小组组长;在完善组织体系的基础上进一步贯彻执行国家的能源政策、法规及标准，组织贯彻、制定能源管理标准，编制节能规划及计划，贯彻执行能源管理中的技术标准，负责组织节能检查，对用能计量、统计进行监督，组织节能技术培训和宣传，发出节能倡议，进一步完善公司能源管理制度。
(二)分解节能目标，落实节能职责制定产品消耗定额，并对各部门进行考核。
对生产中各项工序、产品的能源消耗进行定额管理，签订节能目标责任书，将节能任务目标层层分解，把能源消耗与工资薪酬、效能挂钩，力争吨熟料、吨水泥能耗达到同行业先进水平;节能技术管理部门建立成本控制管理体系，制定成本考核评价制度，考核指标细化分解到有关车间、部门、责任人，定期评价和考核;制定车间消耗指标，考核指标执行情况;设立能源统计岗位，专人负责建立能源消耗和成本台帐。对现有生产工艺系统进行优化平衡改造，窑温热效率利用、单机台时较上年有明显提高;在立窑安装变频器，对磨机选粉系统进行改造，制定消除跑、冒、滴、漏的有效措施，并付诸实施，相关部门进行监督和定期检查。
(三)加强能源计量管理，严格执行高耗能产品能耗限额标准。
能源的管理和节约离不开计量，能源消耗以计量检测为基础，而能源计量检测以能源的消耗和供能为服务对象，两者密切结合，互相协调。公司利用计算机技术、eRp网络通信技术和DCS集散控制技术实现对诸多能源数据的自动采集、统计，并在重要计量岗位安装监控系统，保证计量的准确性与客观性。通过公司电脑局域网实现信息共享，提高了工作效率。公司认真贯彻落实《加强能源计量工作的意见》，进一步完善能源计量组织机构加强能源计量管理，制定了《能源测量和监控装置管理制度》，按照《企业能源计量器具配备和管理通则》要求配置计量器具，设专人负责能源计量和测试及计量器具的日常管理，计量部门采用一级管理的管理机制，由公司专门成立组织机构承担公司的生产、办公所需要的能源及载能工质的节能降耗的管理和推进工作，实行对供配电、煤炭的统一调配和计量统计，整改报告《企业节能自查报告》。按照《用能单位能源计量器具配备和管理通则》的要求，进一步完善主要耗能岗位、设备的计量器具配备，以满足能源计量和管理考核的要求。加强了计量管理人员业务培训，增强其工作责任心，完善了能源计量器具、原始记录、基础台帐，加强用能的计量和检测，提高企业计量检测的能力，充分发挥计量检测数据在节能降耗中的作用等，计量部门负责能源计量器具测量的适应性配备、检定、校验、计量确认工作，计量管理体系的审核由节能办公室统一制定，通过有效实施，不但增强了全体员工的能源计量意识，提高了员工对节能降耗的积极性，提升了企业能源计量的地位。
公司积极组织开展节能协议与能效对标活动。
(四)加强能源统计管理。
完善能源统计管理体系，对各种能源的消耗进行统计。设立能源统计岗位，建立各种能源消耗台帐;按照上级和能源管理部门的要求，定期填报能源报表;按照国家有关的统计管理规定，进行能源统计管理。统计部门对数据报送涉及部门、时间、内容、计算方法等做了明确界定与规范，并将该项工作纳入日常考核范围，与个人绩效挂钩，提高统计人员的积极性和工作责任心。公司还收集整理国家、省、市各类相关制度与规定，掌握相关信息，利用电脑使信息实现共享，对各分厂提供的基础数据进行确认、汇总、整理，登记统计台帐，编报能源报表。建立健全各种能源的购入量、消耗量、库存量等记录，能源质量的化验记录，建立和完善能源统计台帐。
(五)开展节能宣传活动、能源计量和统计的培训工作。
公司认真贯彻执行千家企业节能工作精神，深入开展“节能降耗、降本增效”和“节约光荣、浪费可耻”活动活动，将节能作为一项重要指标强力推动，同时对职工加强节能宣传，增强了全体员工的节能意识，同时建立激励机制，鼓励节能降耗，充分发挥员工的积极性、主动性和创造性，使全体员工真正意识到节约能源与切身利益息息相关。20**年4月份，公司从市安监局聘请专家来公司，对看火工煅烧理论和现场操作技能进行直到和考核，进一步提高了看火工的业务水平和操作技能;加强了能源管理、统计人员的业务培训，公司先后两次安排能源计量和能源统计人员外出学习，增强其工作责任心，提高了能源统计管理的能力;建立和完善能耗定额、能源计量与统计、节能奖惩、问责制、一票否决制等各项规章制度，并认真组织实施。
四、层层分解节能目标、逐月考核和落实。
公司将年初与省政府签订的节能目标层层分解到各分厂，分厂又层层分解到车间和班组，使人人肩上有担子，有压力、有责任，并逐月考核，优奖劣罚。
五、建立节能专项资金，进行节能技术改造。
(1)公司加大节能技术改造工作管理力度和节能研发资金投入力度。进一步优化工艺配方，采用无烟煤、天然焦搭配配料，立窑采用小料球、浅暗火煅烧，熟料煤耗由原来的160g/t降至150kg/t左右。熟料台时产量也明显增加，出厂水泥指标优于国家标准，节能也较为明显。该方案经过试验达到优质、高产、节能之目的，目前正在公司内推广使用，年可节约原煤近0.3万吨;
(2)针对各分厂进行节能技术改造，加大节能减排力度。在南分厂安装2台水泥大磨∮3.2×13m替代原∮2.2×7m水泥磨;20**年初，公司投资144万元，在南分厂1#、2#窑安装砖混收尘器，由南京旋立集团设计安装;20**年7月至9月，投资358.2万元，将原3#—11#窑使用潍坊除尘设备厂，型号：FSCm8*127,大布袋除尘器，更换为先进淄博鑫鹏环保设备有限公司除尘器，型号：LDC-442-1000;与此同时，对两磨和窑底熟料破碎收尘设施进行更换和改造，投资210.4万元。以上技改工程于20**年10底全部安装完毕。
“十一五”期间节能目标：“十一五”完成节能量1.43万吨标准煤;20**年完成1.15万吨标准煤;主要产品单位能耗指标20**年达到省内先进水平，20**年达到国内先进水平，并于20**年12月与山东省人民政府签订了这一目标责任书。公司将该节能任务及目标层层落实到各个分厂，分解到车间、班组，使得人人身上有压力、肩上有担子，心中有目标、头上有责任，形成全员参与、齐抓共管良好的节能氛围，20**年底，公司根据各分厂节能目标的完成情况，给予完成公司既定节能目标的北分厂和阴平分厂奖励，并在全公司范围内开展向其学习。
“十一五”期间公司节能思路：紧紧围绕“节能降耗、降本增效、清洁生产”的主题、目标开展工作，认真分析自身存在的问题和制约生产的瓶颈，正视自身存在的差距，继续发挥技改优势，力争通过扎实有效的节能管理和公司全体员工的共同努力，使公司处于全国同行业先进水平。追求公司利益最大化和综合利用最大化，以技术改造、技术创新来支撑，以管理机制来保障，创建资源节约型、环境友好性企业。
六、明年工作措施
1、进一步完善节能的组织、管理体系，不断完善能源组织机构，能源管理制度，明确各部门管理的职责，严格执行能源的考核制度，创新节能工作思路、加大节能改造措施工作力度
2、加强和提高能源计量器具的配备和管理，提高能源管理的方法;大力推进节能自愿协议工作。
水泥厂实习报告篇9
电大实习报告1
一、实习公司概况
公司名称:新疆天业集团天辰水泥有限责任公司
公司地址:新疆石河子开发区夭业工业园
新疆天业集团有限公司组建于1996年7月，是新疆生产建设兵团农八师的大
型国有企业。集团控股的新疆天业股份有限公司于1997年6月在上海交易所上
市，新疆天业节水灌溉股份有限公司于20xx年2月在香港成功上市。集团所属
产业涉及塑料制品、节水器材、化工、电石、食品热电、矿业、建材、对外贸
易、建筑与房地产等多个领域o
20xx年底企业总资产达260亿元，主营收入
157亿元，实现利税19亿元，各项经营指标连续多年均以40%左右的速度递增。
聚氯乙烯、烧碱、电石、节水器材、塑料加工、电石渣水泥以位于全国行业第
一。新疆天业集团研究、开发的低成本、性能好、农民用得起“天业滴灌系统”
在全国已累计推广3600万亩，并成功走向西亚多个国家，目前公司具有年产
600万吨节水器材生产能力。
新疆天业集团用循环经济的理念发展煤电一体化产业，使传统高污染、高能
耗的电石法聚氯乙烯生产工艺发生了根本性的变革。20xx年新疆天业集团作为
新疆唯一一家入选“全国第一批循环经济试点单位”的企业。集团公司连续多
年被评为“全国石油化工节能减排先进单位二新疆天业发扬“团结、奉献、拼
搏、创新”的企业精神，通过十多年的发展，目前已具有年产120万吨聚氯乙
烯树脂、100万吨离子膜烧碱、200万吨电石、400万吨新型干法电石渣制水泥
生产能力和140万千瓦发电能力，位居全国氯碱行业第一位。
新疆天辰水泥公司是新疆天业有限公司响应国家循环经济理念，与20xx年投
资筹建的2x20xx吨日水泥熟料新型干法生产线，设计能力为年生产硅酸盐水泥
一百三十万吨，20xx年8开工，20xx年3月建成试生产该生产线采用国内先进
以电石渣为主要原料的水泥生产工艺技术，结合电石渣的化学特性建成的新型
干法生产线配备了
des自动化控制系统，全面进行集中控制管理，以柠檬酸渣
粉煤灰电石灰脱硫石言等工业
废渣为主要原料的产品，生产的产品主要是通用水泥。
二、实习的目的：
生产实习是教学与生产实际结合的重要实践性教学环节，是将课堂上学到的
理论知识与实际相结合的一个很好的机会，强化我们做学到的知识和检测所学
知识的掌握程度有很好的帮助。在生产实习过程中，我们会学到许多课本上没
有的知识。学校也以培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识及个
人智慧，只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过下厂实习，深入生产一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和
使学生较全面了解工厂的机械设备和生产工艺流程，了解和掌握本专业基础的
生产实际知识，巩固和加深一学过的理论知识。
在实习期间，通过对设备的工作原理和性能的学习，以及对设备的故障处理、
维修和电气控制回路的故障处理，把理论知识和实践相结合起来，发扬我们的
考察，分析解决问题的工作能力。
通过这次生产实习，促使我们在生产实际中能学习到有关机电设备运行的技
术管理知识和电气设备的故障处理及在学校无法学到的实践知识，同时，在向
工人学习时，能培养我艰苦朴素的优良作风。在生产实践中也能体会到严格要
严格遵守纪律，统一组织及协调一致是现代化生产的需要，也是我们学生必须
的，从而进一步的提高我们的组织观念。通过参观有关工厂，广泛接触工人和
听技术人员的专题报告，，学习他们的经验，技术革新和科研成果，学习他们在
四化建设中的页献精神。
三、实习的任务：
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术：较深入、详细地了解企
业生产的设备、工艺、产品及相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产
品的销售及方面的知识和运作过程。
2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结
合，并能灵活应用，使自己的专业知识，专业技能及工程实践能力均得到一次
全面的提升。
3、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动
观念、工作能力及方面有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换,为毕业后的就业打下度好的基础，提高就业竞争力。
四、实习过程
1安全教育
在实习开始时，公司组织由专业人士对我进行厂级安全教育，讲解了安全问
题的重要性和实习过程中所要遇到的种种危险和潜在的危险，学习之后经过考
核合格之后安排到车间，由车间安全员讲解本车间的安全注意事项，再分到班
组，由班组安全员进行本岗位的安全注意事项的培训。
2车间实习
我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进
行实习，我们都是安排给每位师傅专门进行指导学习，每个星期车间安排技术
员个我们上课培训，讲解在工作学习中遇到的问题，圆满完成了规定的实习内
容。
3理论与实际的结合
为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本
知识与实习要求，将理论与实践进行了完美的结合，也更加促使我们不断的进
行学习和研究。
电大实习报告2
实习结束时学生必须提交牛业实习报告。毕业实习报告在实习的基础上完成,
运用专业基础理论知识结合实习资料，进行比较深入的分析、总结。实习报告
的内容必须与所学专业内容相关。毕业实习报告的资料必须翔实，内容应简明
扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。毕业实习报
告要有独立的见解，重点突出、条理清晰，字数不少于3000字。
一、毕业实习报告的基本结构实习报告正文内容必须包含以下四个方面：
1、实习目的：
2、实习单位、实习时间及岗位介绍：
3、实习内容及过程：（即在实习中自己的学习、工作表现、态度怎样，有没
有按单位要求做，做得好与否等。）
4、实习总结及收获与体会。（这部分是重点，要找出存在问题。写出自己在
实习中暴露出来的在学习、工作、性格等方面的缺陷和不足，明确今后努力的
方向。）
二、毕业实习报告格式和打印要求
1、大标题（实习报告题目），宋体小三号加粗：一级标题，宋体四号加粗：
二级标题，宋体小四号加粗：其余汉字均为宋体小四号：所有非汉字均为
times
new
roman
体。
2、大标题（实习报告题目）要居中书写；第一、二、三级标题左缩两格书写
且单独占行，标题末尾不书写任何标点符号；第四级标题后连续书写内容，不
再另起一行：大标题（实习报告题目）与其下面的内容间空一行（宋体小四号）,
每个标题及其之下的内容之间，不空行。
3、标题的层次。如下所示一、？？（一）？？1.
??
（1）
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4、行间距：一律取“固定行间距
5、必须a4纸打印：上、下边距一律为2.
54；左、右边距一律为2.50。
6、封面和评语表由学院统一印制。
电大实习报告3
一、实习时间：
我于20xx年4月1日至5月13日有幸找到正基首府三期项目部实习，现将
我的实习汇报如下：
二、实习地点
我所实习的工地位于正基首府三期项目部地址位于阜阳市淮河路口
三、实习目的
通过到工地实习，丰富了在电大学到的知识，故这段实习经历对我来说，十
分珍贵，不但让我学会了在工程的各阶段施工期间的施工流程及措施，也让我
深深的感到我现在的所学还很表而、浅薄。我必须得在以后的工作中努力的认
真踏实的工作，边学边做，丰富自己的工作经验。
实习是学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发
挥作用，才能得到丰富、完善和发展。要勤于实践,将所学的理论知识与实践相
结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自
己的综合素质和能力，为自己今后的工作打下良好的基础。
四、实习内容
（-）工程概况
工程位置：阜阳市淮河路口
建设单位：阜阳市正基首府房地产开发公司
工程名称：正基首府三期dl#、d2#、b3#商住楼工程
建筑功能：商品房
结构形式：框剪结构
建筑层数：地上主体28层
建筑面积：建筑面积49800m1
建筑高度：97.
2m
（二）
工程简介
建设单位：阜阳市正基首府房地产开发公司
施工单位：浙江暨阳建设集团有限公司
设计单位：上海市海珠建筑工程设计有限公司
监理单位：阜阳龙元监理有限公司
（三）
实习内容
基础放线验收：
在绑基础钢筋以前，主要要检查的有三项，一是每个地方的划线是否正确，
二是看他是否有注意到后浇带，施工缝等特殊地方的放线，三是两对角线的长
度，看对角线是否相等，从而保证建筑物的阴阳角都垂直。
基础底板及基础梁钢筋工程的施工工艺：
1.
按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋根据底板受力情况，决定下层钢
筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。
2.
摆放底混凝上保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每im左
右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。
3.
底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地
绑扎成型。
4.
底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求,
钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规
定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。
5.
根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础
深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，
不歪斜、倾倒、变位。
模板的安装工艺：
1.
墙、柱模板安装：在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板
就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板
加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对
其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。
2.
梁、板模板安装：
（1）
在墙、柱上弹出标高控制线（50线），根据标高控制线，在墙、柱上弹
出梁、板模板的下口标高控制线。
（2）
安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装,
与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。
（3）
梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支
撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度（梁、板跨度的1%。〜3%＞）和
每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最后调整每根支撑高度后，
铺设梁底模或板主龙骨。
3.
预埋件、预留洞：在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、
预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等
固定在梁、板模板上。
4.
梁板后浇带模板处理：支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆
除模板时，保留后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编
板对钢筋进行保护。
5.
顶板后浇带模板安装：涂刷隔离剂：
（1）
隔离剂全部采用水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。
（2）
墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂一层待用。顶板:
模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。
模板拆除时注意事项：
1、不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板：
2、承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板：
3、混凝上拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。
4、墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板
而受损，一般强度达到l.ompa左右方可拆除。墙、柱模板拆除后，及时用木板
条，将楼梯踏步、通道处阳角保护起来。
5、拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行
控制。
6、梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的
50%：
2-8米范围内时，其强度达到设计强度的75%：大于8m的混凝土必须达
到设计强度的100%时方可拆除。梁底模、板模拆模前由木工工长填拆模申请
单，依据试验员提供的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批
后方可拆除。
7、悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计
强度的100%时方可拆除。
8、拆除阴阳角部位的模板时，禁止使用插棍硬撬，以免损坏模板和混凝土表
面，
电大实习报告4
一、概述
通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深
刻的了解：理论联系实际，巩固和深入理解己学的理论知识（如测量、建筑材料、
建筑学、建筑结构、建筑施工等），并为后续课程的学习积累感性知识：通过亲
身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作
打下基础：通过工作和劳动了解房屋施工的基本生产工艺过程（土石方、砖石、
钢筋混凝上、结构安装、装饰等）中的生产技术技能：了解目前我国施工技术与
施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、
提高我国建筑施工水平的远大志向：与工人和基层生产干部密切接触，学习他
们的优秀品质和先进事迹。
二、实习过程
本次实习在XXX建设集团第一建设有限公司承建的XXX市馨河苑项目42#居
民住宅楼工程。我在工地主要从事技术员助理岗位，具体工作有放线，超平，
放置拉结筋，制作现场混凝土试块等工作。
三、实习内容
在实习期间，我与单位的同事们建立了良好的师生关系。互相经常交流思想，
尊重实习指导人的指导和安排。一进入实习单位，首先对整个工程及工地的分
布情况有了初步的了解，看了施工规程，还了解工程的进度情况、及各个标段
的技术的配备，及目前实验的内容及各标段出现的问题。通过现场调查，指导
人员的指导与同事们交谈等方式，对工程有了一个基本的认知，即知道整个实
验内容已完成了那些任务，还有那些任务要完成，我将参与哪些工作等。
（-）墙体的砌筑工程
经过对施工现场的观察，主体框架已完成，室内砖墙砌筑已完成1—3层，第
4层施工中。采钢井架垂直升降机运输材料。该墙体不参加承重，为24墙厚，
砖墙的材料是由灰砂砖和水泥砂浆组成。
其中灰砂砖选用规格为240*115*53的mu5级，对于灰砂砖的质量要求主要满
足强度和耐久性的要求。
水泥砂浆的采用配合比为的m7.5级，对于砂浆的质量要求主要满足和易性不
出现离析现象。
砌筑工艺的要求：
1、抄平砌砖墙前先打底层水平并m7。5的水泥砂浆打底抄平，其目的在于
能让底层保持在同一水平。
2、放线主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身
轴线的重合并与基础轴线一致。
3、摆砖把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发现不整洁的可以将
其调整好。
4、立皮数杆及挂准线皮数杆的作用是用它控制每皮砖的水平，控制预埋件、
门窗洞、楼板、过梁等的标高。
5、砌砖。
对墙体砌筑质量要求：砖缝必须横平、竖直，错缝搭接，避免通缝，同时砖缝砂浆必须饱满，厚薄均匀。
墙体施工中应注重的事项：
1、在与剪力墙的交接处，应用预留的拉接筋与砌筑的墙体搭接；使用
拉接钢筋的目的在于提高墙体的整体性。
2、对墙体的细部构造，在设有门窗过梁时，当上部荷载过大时须加设钢筋的
应设钢筋，以提高承载能力。
(二)楼板地面工程
当墙体的装修工程完成后接着的就是地面的铺砖工作，楼板层它是建筑中楼
层间的水平分隔层，主要承受楼板层上的全部荷载，对墙壁身起着水平支撑作
用，一般分为：面层、结构层、顶棚和附加层；在铺底层之前要先对结构层进
行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需洒水润湿，洒水能提高水泥砂浆与结
构层粘结力。经洒水润湿后便可进入下一道工序铺12mm厚配合比为1：
3的水
泥砂浆抄平，再5mm厚配合比为1：
1的水泥砂浆粘结。
1、材料选用：水泥选用32.5#普通硅酸盐水泥、细砂和地面砖。配成i：
3
的水泥砂浆。
2、劳动力：每组分配有石工、泥工和杂工，但多组同时施工时，应视楼面清
洁情况调整石工人数。所有施工人员均需遵守有关安全操作规程和规定。
(3)
、施工中的技术要求：铺砂浆抄平时要均匀平整，不得有凹凸不平的情
况，铺浆打底的厚度达到设计的要求12mm厚；在放地面砖的时，应先在地面拉
线定出边线，然后再以5mm厚配合比为1：
1的水泥浆粘结，最后就是铺放地砖
了。
4、注重事项：
(1)
、放砖拉线的目的在于使铺砖能够边缝对齐平整，不会不齐。
(2)
、在铺放地砖时不能用力的对地砖进行敲打，以免震伤地砖出现裂缝，
严重的会使地砖断裂。
(3)
、对于踢脚线高度为100mm,外突15mm,主要起到保护墙壁面保持清洁的
作用，材料与地砖一样。
(4)
、对于细部构造部位的地漏及泛水坡度满足排液要求，不倒泛水，无渗
水泥厂实习报告篇10
李国才：从全国劳模道副部长
1953年，我国开始执行经济建设第一个五年计划的那一年，21岁的李国才从锦西化工厂登上援建国家重点工程吉林化工区的列车。他被分配在化工建设公司管道工地当管工，要把6英寸钢管成90度的弯，13个人干两天也没成。李国才利用废旧零部件，装了拆、拆了装，经过10多次试验造出一台管机。但是，还满足不了化工区建设的需要，化工建设公司就成立一个管道加工班，决定李国才当班长，专门负责弯头加工任务。李国才成为全公司有名的革新能手，一心向电动化、机械化要效率。建设用的不锈钢弯头，因为我国没有冷压设备，需要用进口焊条焊接，但又保证不了质量。在苏联专家撤走的酒席上，专家组长大叫“为中国的可怜配管干杯!”李国才听了气得火冒三丈。画草图、找配件，在领导支持、技术人员帮助下，经过半年的时间，制造出一台压制不锈钢弯头的1500吨油压机，还写上“争气”两个字。从此不仅满足了吉林化工区建设的需要，他还向石油化工部康世恩部长请战，支援北京、上海、广州化工建设需要大量弯头的任务。
有一年冬天，化肥厂通向电石厂的两公里长的氮气管线结冻堵塞，影响好几个车间的生产。刨冻土烧焦炭化不开，用蒸汽烘热也不行。这时，公司领导把人称“矛盾乐”的能工巧匠李国才请出来，仅用两个小时就造出一台高温火焰喷射炉，把冻结两天的管线融化开，恢复了生产。
支援农业正需要大量化肥的时节，化肥厂一个车间发生爆炸事故，致使全厂停产。总理急电吉林省委，要求组织力量昼夜抢修，尽快恢复生产。吉林军区安排一个连战士抡大锤砸钢筋水泥大柱子，干了3天一根也没砸掉。又是李国才出征现场，根据燃放“双响子”和“千层褥子千层被”的原理，实施了“火药分段、静态爆破”的方案，并亲自点炮，仅用15天就排除了18根大柱子，周围设备、厂房安全无恙，按计划提前恢复了生产。
李国才和他的小组没有节假日，一年只有大年初一、初二、初三休息三天。他爱人有病，家里的粮油吃光了，李国才第一次到粮店买粮回来的路上，不知想什么把油瓶子掉在地上打碎了。李国才回家对他爱人说：“今天粮店没豆油。”那时我在吉林市总工会工作，常年在李国才小组蹲点。第二天是我从家里灌了一瓶豆油圆了场。李国才爱人是党员，有时也抱怨几句，但还是“一根蜡烛两头点”，把家务事全方位、全过程地包揽下来，晚上把饭菜热了一遍又一遍，等候老李把家还，不愧为街道授予的“劳模好后勤”。
1963年3月5日，发出“向雷锋同志学习”的号召。4月6日，中共吉林市委作出《关于号召全市职工向李国才同志学习，争做雷锋式工人的决定》。那时我在吉林市总工会工作，常年在李国才小组蹲点。我撰写了长篇通讯《雷锋式工人李国才》，吉林市日报用了两个版面刊登。1964年，在大庆举行的全国石油化工企业学大庆会议上，李国才作为排列王铁人之后的“二号人物”，成为全国石油化工工人学习的榜样。
1976年，中央任命李国才为石油化工部副部长，当选为中共十大、十一大代表，五届全国人大代表。
李国才调石油化工部以后，以他原来所在的加工班为技术后方，攻关全国石油化工企业的重大课题。时任国务委员的康世恩为李国才下达稠油开发任务。李国才回到加工班创造了一台700个压力的注气锅炉，使辽河油田一口报废的稠油井喷出了原油。使用5台这样的锅炉，半年就采出4万多吨原油。经过专家测试、鉴定，李国才研制的注气锅炉压力和注气深度都超过了美国。1978年10月，李国才作为特邀代表在中国工会九大会议作了题为《把满腔热血都倾注在实现四个现代化上》的发言。
几十年来，李国才实现189项重大技术革新，取得10项重大科研成果，两项获得全国科技大会奖励。他以自己的不断创新实践着在全国战斗英雄和劳动模范代表会议上的祝词：“你们是全中华民族的模范人物，是推动各方面人民事业胜利前进的骨干，是人民政府的可靠支柱和人民政府联系广大群众的桥梁。”
服务明星荣先杰
荣先杰的名字在吉林市、吉林省乃至全国赫赫有名，被誉为“一口清”、“五知道”苦练基本功的模范。
1960年，荣先杰在吉林市初等师范学校毕业，分配到小学当老师。1962年调到有一位省劳模的吉林市先进集体北京路粮店当售货员。撮米、舀面、打油、过秤，还要扛面袋子、米袋子，全身白花花的，累得腿疼胳膊酸。18岁单薄瘦小的荣先杰有些支撑不住。有一天一位顾客问荣先杰：“有盐没有?”她说：“没有。”“什么时候来?”荣先杰说：“不知道。”这时粮店老职工、省劳模虞明慧走过来说：“过两天就来，您如果没时间我们给您送家去。”顾客走后虞明慧对荣先杰说：“小荣子，顾客是咱们的衣食父母，要有热心，要有耐心啊!”下了班，荣先杰又看到虞明慧蹲在地上一粒一粒地捡黄豆。三个豆粒就是一个豆角，粒粒皆辛苦啊。荣先杰被虞明慧的言行感动了。这正是发出“向雷锋同志学习”的日子。荣先杰暗自想着虞明慧就是身边的雷锋。
从此，荣先杰对一天不停地撮米过秤也不觉得累了。粮店蔡主任看到荣先杰脑子好使干活麻利，就安排她去收款。收款第一天，顾客就排起长队，有的排了20多分钟留下一句“真慢”的怨言就走了。还不能到其他粮店购买，因为粮油实行统购统销凭证供应。荣先杰就动脑子，把各种粮食1斤到40斤、豆油1两到4斤的价格写到一张纸上放眼前一看就清楚了。可是把几个品种加起来又慢了。又开始用脑子练习相加。自己问自己，买几个品种的多少斤，多少钱?三四十秒钟就能算出钱数来。顾客不排队了，表扬信一封接一封。蔡主任在会上表扬：“小荣子给粮店增了光。”从这以后，荣先杰练功的热情更高了。下班回家天天死记硬背粮油价格，默默计算收款金额，开始进入“一口清”的收款快车道。熟能生巧，顾客把购粮油数量说完，她就马上说出交款金额。效率提高了，群众满意了。
荣先杰做到“一口清”以后，又向粮本上的户主姓名、地址、职业、全家人口和用粮情况的“五知道”攀登，以便于送粮到家，开展计划用粮，节约用粮。她把粮店供应的1701户人家，分段划片，以组定户，以户编号。然后，挨家挨户访问调查。尽管这1701户星罗棋布纵横交错，但在荣先杰的“五知道”图解里都各有其位，清晰可见。她运用记年龄、记口音、记体形、记特征的“四优先记忆法”，靠的是一个“背”字。荣先杰历经400多个日日夜夜地走街串户，1701个用户的8505个知道都储存在她的大脑里。
荣先杰在吉林、通化、四平等城市做过60多次表演。吉林省粮食厅等部门在长春体育馆举
办荣先杰“一口清”、“五知道”表演，有几千人参加。一个青年人首当其冲，照着人手一份卡片的名字大喊一声“卜长林”。荣先杰一愣，会场出奇般的宁静，以为荣先杰被问住了。荣先杰坦然地回答道：“我们粮店范围内没有卜长林，有个叫卞长林的。他家住在南马路1委13组，6口人，两个职工。”小伙子坦白地说：“是我故意念的‘卜长林’，考考荣先杰的记性。”全场一片哗然。接着，又有人问：“我的朋友刘德安是你们粮店供应户，他住在什么地方?几口人?”荣先杰立即回答：“他家住在南马路1委12组，7口人，粮食月月有余。”发问人摇头说：“回答错误，他家6口人。”荣先杰像报喜似的说：“他家上个月生了一个小男孩。”体育馆全场沸腾了。
吉林市委、省委作出决定，向荣先杰学习做雷锋式营业员。她的过硬本领广为传颂，人们说荣先杰的“一口清”、“五知道”是部级水平、部级服务，《人民日报》等作了报道。
1965年6月，在全国粮食系统先进集体和模范个人代表大会上，荣先杰做了“一口清”、“五知道”表演。翌日，李先念副总理在中南海接见并观看了荣先杰表演的“一口清”、“五知道”。李先念说出了大米、面粉、玉米面、高粱米和豆油的数量，荣先杰立刻说出钱数。监考人员宣布“回答正确”。李先念高兴地热烈鼓掌，并对荣先杰说：“你有全心全意为人民服务的思想，下了苦功夫、笨功夫，练就了过硬的业务本领，是全国财贸职工中又红又专的典型，学习的榜样。”粮食部政治部、全国财贸工会授予荣先杰“为革命苦练基本功的模范”。这年9月李先念到吉林视察，在西关宾馆再次接见荣先杰。
1966年，荣先杰应邀赴北京参加国庆观礼，在天安门城楼上见到后热泪夺眶而出。把王进喜、荣先杰等英模人物请到中南海住了三天。邓颖超大姐亲自下厨房安排菜谱。
1973年，荣先杰当选为中共十大代表、中共吉林市委委员、吉林省委委员。1982年，38岁的荣先杰就读中国工运学院第一期工会干部大专班，圆了大学梦。她先后任吉林市总工会主席、吉林市人大副主任、吉林市政协副主席。走上领导岗位的荣先杰说：
“当营业员为顾客服务，做人民公仆为群众服务。共产党员的一生就是为人民服务。”
谢亚平：最年轻的全国劳模
她是几千人纺织厂里刚满16周岁两天进厂年龄最小的纺织姑娘；她是全国纺织系统创造8次万米无疵布纪录的第一人；她是23岁登上工人阶级最高荣誉殿堂的共和国最年轻的全国劳模；她是改革开放的春风吹进大学培养深造的栋梁。她就是纺织女工、全国劳模、浙江省上虞市发展改革局副局长谢亚平。
1981年金秋的一天，谢亚平听到浙江上虞棉纺织厂招工的消息，就从上海来到上虞应聘。可是10月10日工厂公布的录取名单中并没有谢亚平的名字。她凭着那股子不服输的劲儿，敲开了厂长室的门。
“我收到高中录取通知的晚上做了一个梦，在织布机旁金梭银梭地织布。请问厂长我考试的成绩不合格吗?”谢亚平执著的话语带着几分质疑。
厂长笑着问道：“你今年多大岁数?”
“16岁。”谢亚平回答。
“几月几日生?”
“11月7日生。”
“那么今天是几月几日?”厂长这才告诉她，按照法律规定必须年满16周岁才能入厂。谢亚平又回到上海家，等待这年满16周岁还相差的28天。
11月8日，谢亚平接到招工录取通知书，成为上虞棉纺织厂年龄最小的一名工人。报到第二天就集体前往上海国棉一厂实习。谢亚平的运气好，带她的师傅是上海劳模；实习的机台是全国著名的劳动模范杨富珍曾经挡车的地方。工厂休息这一天，同来培训的姐妹都到南京路和黄浦江游玩去了，唯有谢亚平以“老上海”自居，一个人关在宿舍里，拿起一团白纱线，操动一双灵巧的手练习打结。手臂疼痛了，又背诵挡车工的《应知应会》。
又是一个厂休日，师傅带领谢亚平走进大华电影院。散场后师傅问谢亚平：“电影《沙鸥》里的女主人公说，不想当将军的士兵不是好士兵，你是怎样想的?”谢亚平回答：“不想当万米无疵布的挡车工不是好挡车工。”师傅听了拍拍谢亚平的肩膀：
“小谢，你真是好样的!”
谢亚平六个月的实习，拿到了优级《操作技术表》，更重要的收获是“我心中有一位劳模师傅”。
回厂后车间分配给谢亚平的是一台刚安装不稳定的新机台。上班第一天，由于“疵点”过多，下机布匹打了不合格品。这如同汽车司机出了车祸，唤起谢亚平在机台旁接头、换纱、捉疵走巡回的细心和认真的激情。接头速度是创造万米无疵布的关键。谢亚平下班回到家里练习打结，请妈妈做测定员。一分钟打结36个，创造全厂最高纪录。妈妈看亚平高兴的样子按了一下她的额头：“看你都出汗了。”
从这以后谢亚平织出的布匹，无疵布的延长米在百米、千米、六千米、八千米……到了第28天达到了一万米。“万米无疵布”这是纺织女工心灵里最神圣、最美丽的图画。高峰无止境，继续再攀登。谢亚平成为两万米、两万五千米、两万八千米、三万米纪录的创造者。《浙江日报》在头版头条报道了刚入厂两年的谢亚平创造了三万米无疵布的全省最高纪录，实现了她的“不想当万米无疵布的挡车工不是好挡车工”的誓言。1988年底，谢亚平创造了8次万米无疵布的最高纪录。她织出的无一个疵点布长达128866米。这是谢亚平十几年来在织布机旁巡回走路189800公里绕地球四圈半才获得的。
1989年5月，全国纺织工业代表大会在北京举行。谢亚平胸前的那朵大红花和荣誉证书表明，她已经成为全国纺织工业劳动模范。大会结束以后，谢亚平来到北京百货大楼布匹售货员、全国劳模刘淑琴柜台前，听取刘淑琴如何向顾客介绍商品，顾客如何挑选布料。刘淑琴的上帝是顾客，谢亚平的上帝是刘淑琴。织布的和卖布的成为一对好姐妹。谢亚平把刘淑琴反馈回来的顾客的一席席话语、一个个故事，记了一本又一本的笔记。
1989年9月18日，谢亚平接到出席全国劳模代表大会的通知。这是新中国成立以来上虞市第一位全国劳模。歌唱家唱出了“上虞出现一颗璀璨的织女星”的歌声。她仅用7年时间走完了县、市、省和全国英模之路，登上了全国最高荣誉殿堂。
1994年9月，人称“金牌工人”的谢亚平应邀到北京参加国庆45周年观礼。对此，新华社9月2日电：“进京参加共和国诞生45周年观礼的100名劳模，年龄最大的是76岁的马六孩，最小的是28岁的谢亚平。”
国庆节那天夜晚，天安门广场礼花竞放，礼炮轰鸣。谢亚平站在观礼台上如梦如幻，心潮澎湃。党和国家领导人接见了劳模代表。新华社10月1日电：“十一夜晚在天安门城楼上，总理同谢亚平握手，并勉励说：‘要好好努力呀，你们年轻的劳模，正是祖国繁荣昌盛的希望所在’。”
10月下旬的一天，我从全总女工部看到
一份材料，谢亚平报考杭州大学劳模班差7分落榜。我这时刚办完离休手续，就只身赶赴浙江。经了解，谢亚平在考试前参加省人大代表会议，没有时间复习。我向省委主管干部工作的副书记卢展工作了汇报。3天后，省劳动人事厅向杭州大学发了《关于破格录取谢亚平上大学的通知》。对此，我写了通讯《一个没有学号的女大学生》，《工人日报》发表在头版头条。四年后，谢亚平大学毕业，新华社播发了我写的《谢亚平圆了大学梦》的电稿，中央和地方一些报纸采用。
新时期“铁人”王光荣
在共和国鲜艳的红旗下，中国的百万石油大军开创了中华民族史上旷古未有的辉煌大业。从玉门起步到大庆油田，又挺进中原、华北到海洋扎寨，几代石油工人用汗水、青春、生命铸成不朽丰碑。
1978年金秋的大庆，五彩缤纷的“全国油气田分布图”前，第三次视察大庆的邓小平同志深邃的目光投向中国西部的土地。他说：“南疆的塔里木希望最大，希望加快找油，加快找气，找出更多的油气田。”于是，石油部组建新疆石油会战指挥部，调遣数万石油大军进军新疆。四川石油局在集结赴新疆队伍时考虑到泥浆是钻井的血脉，打深井更需要有经验的泥浆工。泥浆工程师点将抽调泥浆大王、共产党员王光荣赴疆，并分配他到南疆曲1井6045钻井队任泥浆大班，全权负责泥浆工作。在这之前由于泥浆性能不稳定，钻机卡钻被迫停机。受命于危难之时的王光荣，在全队“三结合”的论证会上，经过此前8次泥浆防塌试验，换掉了全部泥浆。王光荣看到一个工友扛起一袋料就往罐里倒，就嘱咐全班人，把板块敲碎再缓慢均匀地倒入罐内，然后掺水。王光荣就在数九隆冬的戈壁滩上和大伙一块敲板块，一夜间把200吨水泥配制完毕。早班接班了，王光荣却不肯离开井场，穿着他那身老羊皮袄蹲在泥浆槽旁观察井壁，检测泥浆。
侧钻一个月，王光荣在井场盯了30天。队领导命令他，一次又一次催促他离开井场休息睡觉；炊事员心疼他，把装设备的大木箱抬到泥浆槽旁，让他在里边避风防寒……
曲1井顺利完钻了，6045队的钻头向千米地下钻进着。这时接到新的命令，转战北疆。在千里大搬迁之前，大队决定6045队休假一个月。这时，6046钻井队泥浆大班心脏病发作住院，大队向6045队发出急电，马上派泥浆大班王光荣支援6046队。队长很为难，王光荣正在休整，自己队又要转移北疆开钻。天随人意，听到这个消息的王光荣已经闻讯赶来请战了。王光荣扛着行李卷来到6046队井场，马上测定泥浆性能，添加化工原料做配方试验。经过通宵奋战，井下情况有些好转，但井况还不稳定。因为缺少抗高温高压的泥浆药品，王光荣经过3次试验，自己配制的液体药品代替干粉药物获得成功，钻井这才完全正常稳定了。
6045队的钻塔已经耸立在北疆的新井场。听到6046队要把王光荣调去，6045队干部们急得开车赶到6046队，不由分说把王光荣拽了回来。队里又派人帮助王光荣回四川泸县东阳村老家，把妻子和两个儿子接到井场附近的“地窝子”安了新家。
1989年初，国务院批准中国石油天然气总公司开展塔里木石油会战报告。5月5日，副总经理一把剪刀剪断系在钻机上的红绸，揭开了石油史上新的一页。王光荣又随队进军塔克拉玛干，承担起中外合作开发的塔中1井的任务。妻子问王光荣：“你的胃疼能吃得消吗?”王光荣说：“没问题，有药顶着，刚从医院开回一大包药，够吃一个月的。”
开钻前夕，王光荣参加外国泥浆承包公司的学习班，要把外国先进的泥浆工程秘方学到手。王光荣听着听着就提出了五个问题：“美国坍塌地层如何处理的?油层水层同时出现怎么办?钻入煤层发现坍塌如何处理?钾基和钙基泥浆的失水量怎样控制?泥糊粘卡怎么办?”外籍教师哈巴尔听了一愣，问翻译：“他是工程师吗?”翻译回答说：“不，他是泥浆大班王光荣。”哈巴尔说：“在塔里木打井，你按我们的指令做就行了。”
王光荣凭着自己10年做泥浆大班的经验，感到外国雇员测试的数据不准确，请求公司经理调拨一套测试仪器。一连3天，外国雇员的测试数据与王光荣的测试数据差别很大。王光荣就把“老外”请到现场一起测试。事实证明王光荣测试的结果正确。王光荣向上级作了汇报，经与外国公司交涉，老板把这位雇员辞退了。
在井场的一天夜里，王光荣感到胸闷得疼。吃不下饭，只能喝稀粥、吃面条，人消瘦、脸发黄。工友们多次劝他去医院看病，他不听。党支部作出决定，平台经理下达命令：王光荣必须马上去医院检查，队上派人护送他到乌鲁木齐。
临行前，王光荣穿上红色信号服请小孟给照相，在机场旁照一张，在钻塔下照一张，在泥浆槽照一张。小孟有些纳闷：王大班这是第一次在井队照相，不知为啥子吗?王光荣又蹲在沙地上，用小铲把散落的泥浆收起来装在袋子里，向技术员交代：“塔中1井的流动沙层厚，泥浆没资料，全靠摸索……”技术员觉得王光荣今天有点特别，交代这么详细，话也特别多。原来是王光荣为了塔中1井，把三个月前医院开的“食道癌”诊断书锁在箱子里。
在乌鲁木齐医院，王光荣得到的是死神逼近的噩讯――食道癌晚期，肿块长达15厘米，专家会诊已无法手术。
王光荣见到公司、井队来看望他的人，第一句话就问：钻井打多深了，快出油了吧?
1989年10月19日，塔里木中1井喷油了。30年前的1959年9月26日，大庆第一口油井喷出原油。前后30年，从大庆到塔里木，从王铁人到王光荣，凝聚着几代石油工人的青春、汗水、生命。