市场部经理竞聘报告篇1
首先感谢报社及FXZX给我们提供这样的机会；感谢报社及FXZX领导多年来培养了我们；更感谢各位领导以及在座的各位同事给予我工作的支持与帮助。今天我用我身边发生的事例作为此次在竞聘市场部经理岗位上的报告。谢谢大家！我今天的报告分四部分：
1.投入才有回报
20xx年6月13日告别家乡，踏上南行的火车。8月25日加入nDFXB推广部，从推广部成立到推广部辉煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告别第二故乡广州，踏上北上的火车，9月6加入XXX发行中心零售部直到现在。从一个普普通通的nFDSB推广专员到推广部主管到DHLSZ站长再到今天XXX零售区域经理。这一切都是随着时间的推移再发生变化；这一切也因为时间的量变到自己经验累积的质变；这一切是时间检验自己付出辛勤汗水多少最好的见证，更是检验自己得到回报的多少。现在已经是06年了，回过头来看看，时间过得飞快。而自己不光投入的是青春年华，收获得更多是硕果累累。因为投入就有回报。
记得接到通知要配送Dt报纸的时候，从摸不着Dt东南西北到如今对Dt市场了如指掌；从Dt送报用自行车送的笑料到如今不断更新劳动工具提高工作效率；从Dt报刊发行的门外汉到如今以敬业、服务水平高、团队氛围好的Dt发行精英，这一切从pJ我们到认可我们，个个竖起了大拇指。难道我得投入没有回报吗？
以上得事例足以证明，像今天新的市场部所负责的网络拓展、渠道建设、外报外刊、渠道资源和队伍配送资源的销售以及客户资料管理等工作，都会因为我有一份“只要我投入就一定会有回报”的信念，而体现出我得优势。就像Z总说得，办企业就是办教育，只要自己尽一份责任，多一份投入，多一份爱心，少一些责骂，我们就定会给社会培养一批可用人才，就定会得到社会的回报。大家说是不是？
2.忠诚才有信任
记得20xx年7月初正直欧锦赛临近尾声的时候，一天早上SCXXX把我喊进办公室，告诉我：因为最近Dt车厢卖XXX的报贩太多，已经引起了治安问题，而且一些乘客以及部分Dt派出所也已经投诉到DtXXX。现在报贩的问题你们又解决不了，明天必须停报。而先前就Dt售报报贩较多事宜，当时Y总也和三产打过几次保证，但由于XXX当时的欧锦赛特刊做的很好，很出众，影响力也很大，地面各站为了报社的发展，不惜牺牲自己宝贵的休息时间，面临被警察以及稽查抓、被打的危险，行走在车厢里售报。正是如此，报贩人员规模已经越来越大，直接影响安全客运。SC高层因此也受到了批评。现在只有停报进行整顿。当时我解释了半天都无济于事。最后我当着XXX以及其他几家报刊社负责人的面流下了眼泪。哀求等欧锦赛结束以后，我一定协调报社解决此事。虽然说“男儿有泪不轻弹”，但是当时我就想：不管任何办法只要不停报，让我做一切都可以，哪怕跪下。也许是我的一举一动感动了XXX，她暂时答应了我的请求。这一段不大好，别把自己写的这么可怜，要写出你是怎么争取的，而且多写些管理方面的事
20xx年6月底，为了落实贯彻CSGDaQ法，保障乘客安全，Dt撤掉了所有的报摊。我们当时停下工作积极配合SC撤台，但还是因为当时我们的人去SHD和Ct拉台子没有及时返回来，造成我们没有人积极帮忙的误会。加上Dt又撤掉报摊，三产负责人心情难免有一些波动。两件事情加起来，又让三产的领导不高兴了，直接告诉我说明天流动点不送报了，而且已经打电话告诉XX了，关于明天流动点送报的会我也不用去开了。而JH、XB等其他的早报依然送流动点。我再一次厚着脸皮参加了会议，会后又一次打保证说好话，掉眼泪。事情还是摆平了。
自XXX创刊以来，地面同事到Dt售报基本从来没有间断过。曾经一段时间安全大检查，也曾被一些站长及同事误会过、骂过，甚至在会上争吵过。为了报社的发展，为了尊重与报社利益高于一切，为了维护好XXX特殊的重点市场渠道，我一次次跟SC的负责人姐长姐短，哥好哥亲的去化解矛盾，去和站长以及同事协调，去安慰站内的同事。
这些都只是工作经历的一小部分。正因为我忠诚于报社，忠诚于这份工作的责任，忠诚于报社领导对于我的信任，这一些委屈算的了什么？再多我也愿意背！就算再流几次眼泪我也愿意！因为工作就意味着责任。因此,我们每一个人都应该对所担负的责任充满责任感。一个有责任感的员工,不仅仅要完成自己份内的工作,而且要时时刻刻为企业着想。企业也会为拥有如此关注企业发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到企业的信任。因为只有忠诚才有信任。
3.主动才有创新
从nD单一的街头行为艺术到集印花换礼品，从简单的报纸零售到报纸营销，从买报送祝福到买报送平安！所有的一切只有依托与市场的应变以及不断的创新，来求取报纸零售销量的突破。
因为市场是活得，人更应该灵活。有人说做市场就是做战场！因为商场如战场，市场更是没有硝烟的战场。作为一个市场部经理，主要工作来自于市场，服务于市场，依托于市场，积累市场的信息。从而为自己的报纸确定销售及策略、并建立相关客户资源、拓展及维护好市场渠道以及报纸售后服务。所以灵活的市场信息只有自己亲历亲为，主动亲身走入市场才能获取。
而创新就是不墨守成规，敢于冲破传统观念和传统习俗的束缚，勇敢地走前人没有走过的道路，勇敢地干前人没有干过的事情。哪怕是微不足道的创新总比墨守成规要好的多。
做好一个市场部经理就必须主动带头，鼓励大家积极主动的学会创造力的去工作，一旦同事有一个所谓好的点子，就鼓励他主动地将这个点子如何变成现实！因为只有主动才有创新。
4.敬业才有荣誉
从加入nFDSB到现在，我一个荣誉证书也没有拿到。因为一直认为自己工作很优秀。如果没有拿到荣誉证书，就总结反思是什么原因，那些地方不足。第二年改正不足点并努力拼命工作。可是等到真正有资格拿这个荣誉的时候，又因为自己是管理者，为了鼓励新人又拱手相让。甚至有一年优秀敬业奖，自己又有机会，也是让跟自己同一级别的一个经理去代替。曾经也因为别人拿到荣誉证书以后，郁闷过许久。也因此给领导打过电话，诉过苦，更和朋友发过火。甚至在年度总结上幼稚的提过自己干得很郁闷，没有功劳也没有苦劳，有点想要离职的想法，那时候感觉自己太虚伪，感觉工作就是为了荣誉！后来领导启示我，“不是每一个人做的每一件事情都会得到别人的欣赏，只要问心无愧就够了”。这话好像是偶和你说的吧，哈哈这句话时刻在我耳边回荡，我认认真真的做好每一件事。不求荣誉，只求自己问心无愧。有一次偶然的机会看了一部范伟和王志文主演的《求你表扬我》，让我触动很大，其实敬业就是一种荣誉！自己在岗位上兢兢业业，付出了很多，就会有回报，就更能得到的领导和同事们的认可。不仅仅是荣誉证书的体现。记得国内知名学者陈凯元在《你在为谁工作》一书中谈到:“敬业对工作态度的要求是非常严格的。一个人无论从事何种职业,都应该心中常存责任感,敬重自己的工作,在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神,这才是真正的敬业。”而那些勇于承担责任并具有很强责任感的人,才有可能被赋予更多的使命,才有资格获得更大有荣誉。所以只要敬业就有荣誉。
没错，投入才有回报，忠诚才有信任，主动才有创新，敬业才有荣誉。这不止是《加西亚的回信》经历了100多年的历史考验，它更给人们提示的是人类社会最基本的行为法则即互惠的交换，更是我们一个管理者所具备的基本要素。除此之外，我还要有一颗感恩的心！对工作心怀感恩。对周围的人心怀感恩。要感谢各位同事的恩惠，要感谢父母的恩惠，感谢领导的恩惠；没有各位同事的帮助，没有父母的养育，没有领导的教诲，就不可能有我的今天。感恩不但是美德，而且是一个人之所以为人的基本条件。每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美,但如果我们能每天怀着感恩的心情去工作,在工作中始终牢记“拥有一份工作,就要懂得感恩”的道理,对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀有强烈的感恩,并努力与周围的人快乐相处。结果,我们不仅心情会更加愉快,所获帮助也会更多,工作会更出色。
市场部经理竞聘报告篇2
12.[开业开幕]在xx移动通信分公司综合楼落成典礼上的讲话[zwxz][2008年10月23日][16]各位来宾：大家好！新年伊始，万象更新。今天，我们在这里隆重举行XX移动通信分公司综合大楼落成典礼仪式。参加仪式的有：市委常委、统战部长游XX、市移动通信分公司副总经理郑XX，市移动公司部门和兄弟县公司领导、XX县委书记***……
13.[述职报告]公司车队长2008年度个人述职报告[zwxz][2008年10月23日][28]在即将步入2008年之际，我怀着真诚的心情就我在2008年以来的思想、工作、学习情况作以总结汇报。
一年来，我在公司领导的亲切关心指导下，在中队全体干部职工的支持帮助下，认真学习贯彻党的路线、方针、政策和上级的指示决议，紧密围绕生产经营目标、安全生产、内部治安和综合治理工作，以思想政治工作为先导，以稳定职工队伍、充分调动其积极性为出发点，以提高全员整体素质为目的，认真落实公司党总支的工作部……
14.[述职报告]公司小车中队长2008年个人述职报告[zwxz][2008年10月23日][12]2008年公司安排我担任小车中队中队长一职，在这个全新的岗位上，我踏踏实实认真履行自己的职责。回顾自己一年来的工作，有成绩也有失误，下面我就本人2008年的工作向各位领导作以汇报。今年，面对新的工作岗位，我感到充满很大的挑战。如何处理好效益和大局的问题，如何靠有效的管理占据市场，如何组织协调好生产工作，对我个人而言，面临的压力是巨大的，面前的道路是崎岖的。可是我想，既然组织上把这副重担……
15.[述职报告]电信公司领导年终述职报告[zwxz][2008年10月23日][43]今年以来，在实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实总书记“三个代表”的重要思想，学习贯彻党的十六大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好……
16.[述职报告]公司纪委书记和工会主席述职报告[zwxz][2008年10月23日][20]我担任公司纪委书记和工会主席，一年来在党组织的亲切关怀和帮助下，在广大职工的支持下，我认真学习党的十六大精神、十六届三中全会精神和一系列政策法规，努力用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己，不断增强贯彻执行党的基本理论、基本路线和基本纲领的自觉性，让自己做到勤奋学习、善于思考；解放思想、与时俱进，不断在工作实践中拓展思路，创新工作方式方法。一、认真学习，提高理论素养
能自觉……
17.[述职报告]XX公司办公室主任述职报告[zwxz][2008年10月23日][12]2008年的工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理……
18.[述职报告]公司党委书记、董事长述职报告[zwxz][2008年10月23日][6]根据市国资委文件精神和《关于对监管企业领导班子和领导人员2008年度工作进行考核的通知》的有关要求，下面，我就自己去年以来的思想、工作、作风、纪律等方面的情况向各位领导及在座各位作一汇报。一、过去一年工作的简要回顾2008年，是公司两个文明建设取得辉煌成绩的一年。一年来，在市委、市政府的关怀支持下，我作为这支管理团队的班长，能够带领班子全体成员，认真学习贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精……
19.[述职报告]某集团公司总经理助理、办公室主任述职报告[zwxz][2008年10月23日][79]根据总公司《工作标准》和2008年目标责任，总经理助理、办公室主任的主要职责是：
1、受总 2、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和总公司负责。
3、督促、催办总公司年度各重点工作的完成，必要时建议召开协调会议。
4、不断了解总公司生产经营中出现的新情况、新问题、重大问题及时向总经理报告，并协调有关部门、有关单位处理和解决。
5、及时传达贯彻上级和总公……
20.[工作汇报]公司思想政治工作情况通报[佚名][2008年10月23日][44]一年来，我们根据集团公司思想政治工作研究会的工作部署，结合我矿实际，坚持以思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习、宣传、贯彻党的十六大，十六届四中全会精神，充分发挥思想政治工作在企业中的积极作用，紧紧围绕我矿全年各项奋斗目标，扎扎实实搞调研，全心全意谋发展，不断加强和改进思想政治工作，把思想政治工作融入企业的安全生产，经营管理等各项工作中，想职工所想……21.[竞聘演讲]物业公司副经理竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][117]各位评委、各位代表：大家好！今天，我怀着一种不平静的心情，走上了这个特殊的舞台。首先感谢市局领导给我们提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会。在此，我将以良好的心态，积极参与这次竞争，勇于接受挑战。我叫xxx，现年34岁，中共党员，大专文化，助理工程师，现任xx电力局办公室主任。1995年从某潜艇部队退伍，在220KV变电站运行室值班 年，当过 年的农村供电所所长，负责局办公室……
22.[竞聘演讲]自来水总公司中心化验室副主任竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][14]尊敬的领导、评委、同志们：大家好！今天，我很高兴能够参加这次竞选答辩。首先让我对参加答辩会的领导、评委、同志们表示衷心的感谢！感谢党组织给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是总公司深化人事制度改革的一项重大举措。我不但拥护支持，更是积极参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的考验。我叫***，现年31……
23.[竞聘演讲]石油公司片区零管主任岗位竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][45]尊敬领导,各位评委,各位同事：大家好！今天我们共叙一堂，我想大家都是怀着同样的心情,贵在参与也是学习锻练的机遇,当然也是体现自身价值的所在,共同目的也是积极投身企业改革潮流中,我们参加竞岗也是用实际行动来支持企业的改革。人尽其才，物尽其用，竞争上岗，有上有下，这是企业发展的趋势，石油公司这次开展公平竞岗……
24.[竞聘演讲]公司纪检干事岗位竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][27]大家好！首先，我要感谢公司党委和各级领导、各位同仁给我这次展示的机会。对于以往工作中存在的不尽人意的地方请领导和同仁们谅解。昨天已经过去，今煲丫?吹剑?医?砸豢牌匠5男奶?疵娑越窈蟮墓ぷ鳌?/p>现在请允许我向大家介绍一下我的基本情况：本人姓名，xxx,一九五二年十一月出生，大专学历，中共党员。......进入xxxx十多年来，不论是在xxx任副主任……
25.[竞聘演讲]水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][21]尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！本人叫**，今年**岁，中共党员，中专毕业，工程师。首先感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公平竞争的环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是公司水电科副主任。下面我要讲的是：对公司人力资源部副职的工作思考。首先，谈谈我的工作简历：我**年**月毕业于**学校路桥工程专……
26.[竞聘演讲]煤矿系统公司生产副经理竞聘演讲稿[zwxz][2008年10月23日][14]一、个人简历（略）二、竞聘优势我的优势主要体现在以下三个方面：一是具有丰富的专业技术知识。自94年参加工作以来，我一直在一线从事机电技术及管理工作，并努力做到理论联系实际，大力开展技术革新。其中1998年《选煤厂工资微机管理的应用》项目，获集团公司科技三等奖；2002年《末精煤脱水回收系统的完善》项目，获省煤矿工会科技创新优秀成果奖和集团公司一等奖。同时，由我牵头组织的选煤厂机电……
27.[竞聘演讲]竞聘演讲辞（公司副主任）[zwxz][2008年10月23日][40]各位领导、各位同事：我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给了我这个机会来参加竞职演讲。我叫×××，现年30岁，中共党员，大学专科计算机专业毕业，助理工程师。现在中南大学桥梁工程专业学习，今年毕业。我竞聘的岗位是公司办公室副主任。我知道我竞聘办公室副主任，有2个不利的条件：一是我自身的……
28.[竞聘演讲]电力公司生产技术部副主任竞聘演讲[zwxz][2008年10月23日][21]尊敬的各位领导、各位同事：你们好！我叫×××，37岁，大专文化，工程师职称，现从事电网调度工作，是调度室副主任，主管电网调度自动化和变电站综合自动化工作，专业工作年限15年，今天来竞聘11岗级的生产技术部副主任职务。我的简历是：1988年1月至1990年8月在二塘供电站工作，是一名电管员；1990年……
市场部经理竞聘报告篇3
【关键词】招聘网站同质化服务创新差异化
据艾瑞咨询集团的《中国网络招聘行业发展报告简版2009―2010年》显示，2009年中国网络招聘市场规模达到12.0亿元，占招聘市场整体规模的11.7%，前程无忧、智联招聘和中华英才网三大网络招聘公司，分别占中国网络招聘市场份额的27.7%、17.0%和16.9%，三足鼎立的局面短期内不会改变。2009年使用网络招聘的雇主达到81万家，网络求职者达到6500万人，据艾瑞咨询集团估计，2013年中国网络招聘的雇主数量将超过200万家，网络求职者将超过8000万人。
当前网络招聘市场的迅速发展，源于网络招聘灵活、便捷、高效、低成本、高覆盖率的优势，也源于求职者与雇主企业对于网络招聘认知程度的不断提升，以及中国每年高等教育毕业生的高增长率。国内招聘市场的不断成长，规模不断扩大，引来了国外资本疯狂的“跑马圈地”，也加剧了国内同行业的激烈竞争，“中国网络招聘市场以现在的规模来说还有巨大的上升空间”①，但是在近2000家招聘网站中，能够盈利的不到10%，虽然市场前景看好，但招聘市场的内伤，以及招聘网站自身低效的招聘流程、粗放的服务模式、宽泛的市场定位、匮乏的信用体系等，已经严重制约了国内招聘网站的发展。
一、我国招聘网站存在的问题
1、缺乏有效盈利模式
巨大的市场空间和良好的发展前景，使得国际风险资金“疯狂”注入国内网络招聘市场，几家大型招聘网站为站稳脚跟，不得不进行更加惨烈的营销拼杀，在不断“烧钱”的同时，自身的财务盈利数据却并不理想，“疯狂的宣传背后隐藏着巨额的亏损”②。招聘网站一方面大打价格战，不断提高品牌广告的投放支出，另一方面又受限于固有的收费模式，如过于依赖广告流量收费和向用人单位收费等，从而造成了网站盈利空间的压缩，引发了网站的持续亏损。
2、同质化现象严重
当前国内综合性招聘网站中华英才网、智联招聘、前程无忧“三分天下”，一些中小型招聘网站却在为生存环境而担忧，不得不走“差异化”发展道路，但尚属起步阶段。仔细分析，国内大部分招聘网站的产品服务其实大同小异，招聘模式仍受传统的广告式招聘观念的掣肘，因而在用户面前缺乏核心竞争力。在当前大打价格战、营销宣传战的竞争中，为了争夺企业雇主客户，招聘市场中甚至有许多免费职位招聘、免费下载求职者简历的招聘网站，这不仅造成了招聘网站利润缩减，还引发了求职者隐私权保护的问题。
3、信息真实性、网站诚信度仍受质疑
若干年前，很多雇主企业就已聪明地发现，利用招聘网站招聘信息进行宣传的费用，远低于通过其他媒体硬性广告的费用，因而常年大量虚假职位信息、垃圾信息以及企业广告信息，引发了求职者的疑虑。同时，由于当前大部分招聘网站受技术条件的限制，加之没有强制性的核查和惩罚措施，导致用户身份和求职信息的真实性难以得到保证，大量虚假简历、虚假信息和针对性不强的信息难以得到有效的过滤，使得网站的匹配效率大大降低，也让一些不法分子有了可乘之机，借招聘的名义骗取报名费和培训费。最后，大部分招聘网站为了保持“人才库”和“业绩”，都会将大量的过时信息保留在网站上，造成了网站职位数量和求职者数量的虚高，更有甚者，“有些招聘网站由于没有充足的信息源，就采取‘盗用’知名招聘网站信息的做法”③，这些问题都引发了招聘网站的信用危机。
4、用户隐私权保护亟待完善
据中国软件测评中心公布的《2009年中国网站个人信息保护测评报告》显示，“婚恋、电子商务、招聘网站得分统统‘不及格’，招聘网站个人信息保护得分最低”，大部分招聘网站在第三方使用用户个人信息时，并没有给用户以明确的说明，也没有为用户提供账户注销功能，加之网站监控技术落后及管理的疏漏，造成了个人信息的泄露和被盗用，使用户遭受名誉或经济上的损失。对此，我国并没有严格的管理措施，招聘网站的用户隐私保护尚属“灰色地带”。
5、用户黏度有待提高
招聘行业服务高度同质化，人性化服务不足，网络招聘技术和服务体系不完善，使得招聘网站的用户流动性极大，这又促使招聘网站需要持续投入大笔的营销费用，以维护和开发新的用户资源。当前，“网络招聘的服务体系还处于初步发展阶段，需要进一步发展改进”④，当用户通过招聘网站提供的“人机交往”服务方式，无法达到期望值和满意度时，其积极性及对网站的依赖度、忠诚度自然会受到打击，造成招聘网站实际用户资源的流失。
二、我国招聘网站的发展策略
招聘网站如何摆脱长期亏损的窘迫境地，如何在激烈的网络招聘市场中胜出，稳健营销、服务创新、多元化经营及差异化经营是成功的关键。
1、积极推行稳健营销策略
随着seek、Recruit、monster等公司大量外资的注入，中国网络招聘市场的竞争更加趋于“白热化”，各招聘网站一方面加大品牌宣传力度，不断提高广告的投放量，加大研发和市场开放成本投入，为“招聘网站运营带来了大笔额外营销费用”⑤，另一方面招聘网站之间大打价格战，甚至“互挖墙角”，在一定程度上引发了畸形的市场竞争――这也是招聘网站长期亏损的主要原因之一。当大量外资注入招聘网站，投资人的短期回报无法取得，未来的收益又遥遥无期时，势必会对网站的运营政策、市场定位、人事制度及未来发展等产生极大影响。从某种程度而言，招聘网站陷入混沌之局。因而采用稳健的营销策略，是当前各招聘网站首先应当考虑的问题。
2、积极推进服务创新
我国网络招聘一般为中介式的广告招聘模式，招聘网站将求职信息和雇主信息照搬到网络上，求职者在搜集信息后，通过专业搜索引擎技术发送信息，等待用人单位的挑选。从专业技术角度来看，这种模式只是传统专业报纸招聘模式的延伸，类似于一种信息平台，因而造成了招聘网站服务产品同质化、互动性差、信息冗余度高等问题。同时，招聘网站往往注重对用人单位的品牌宣传，却忽视了对求职者信息的重视和宣传，网络招聘表面上是双向的，实质上用户与用人单位之间仍旧不能进行面对面交流。
作为求职中介和“桥梁”的招聘网站，推进服务创新是破除当前市场混沌之局的重中之重。招聘网站应该切实从雇主和求职者的需求出发，推行更加“人性化”的服务模式，缩减用人单位和求职者之间信息的流通环节，增强双方的互动，提高信息匹配率，化被动服务为主动服务，进而开展专业的客户化设计，为企业主动推荐优秀人才，为求职者提供更佳的服务。这样才能树立良好的信誉，更好地应对国际国内网络招聘市场的竞争。
3、多元化经营，改进收费模式
当期各家招聘网站仍处于商业模式的探索期，基本采用“会员+广告”的盈利模式，各网站的盈利渠道仍不明朗，例如当前大部分招聘网站对于求职者是免费的，但是却需要支出相关成本，因而收费模式的改进显得愈加重要。招聘网站必须根据产品、服务的价值，以及用户的不同需求和接受水平，进行合理的服务定价，避免大打“价格战”。在追求产品服务个性化、差异化的同时，应该加强求职者增值付费服务的研发，尝试推出手机端服务以及求职者的职业培训、教育等业务，从而不断提升企业营收规模。
4、推行差异化经营策略
大型综合性招聘网站涵盖了海量的用户和职位信息，但也存在同质化高、招聘效率低等弊端，这给细分招聘模式的中小型招聘网站，提供了差异化制胜的机会，“对于数量众多的中小招聘网站来说，差异化将是其寻求生存的惟一机会”⑥。
招聘网站要避免激烈的同质化竞争，就要使产品与服务实现“人无我有、人有我优、人优我特、人特我新”，因而招聘网站必须首先根据自身的特点，进行准确的市场定位，通过细分市场，找准切入点，用具有特色内容的产品和服务打动用户，如job36的市场定位为30个热门行业，争做中国最大的行业人才招聘网站；新农门网瞄准的则是农民工招聘市场。其次，由于目前招聘网站普遍存在用户量“虚高”的现象，用户又普遍倾向于为“货品”而不是为服务付费，加之网络求职者的流动性极大，因而招聘网站必须强调用户的质量而不是数量，确保有足够数量的核心用户，以有效用户的需求为中心，完善各项功能与服务，进而实现可观的经济效益。
总之，随着网络招聘市场发展空间的不断扩大，国内招聘网站的发展将迎来“黄金期”，在这个过程中，“优胜劣汰、行业整合、走向国际”是招聘网站发展的必然趋势。市场的实践告诉我们，招聘网站只有推行稳健营销策略，不断创新服务模式，采取多元化、差异化经营方式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。■
参考文献
①⑥张梦，《外资挑战网络招聘》[J].《中国中小企业》,2008（4）
②张山斯，《网络招聘：三本难念的经》[J].《商界(评论)》,2008（11）
③李琪、邓倩、钟超，《网络招聘的信用缺失初探》[J].《赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版）》，2009（12）
④李学军、朱军霖，《网络招聘的问题及对策探讨》[J].《全国商情（经济理论研究）》，2009（17）
⑤苏会燕，《招聘网站陷混沌之局求新求变成当务之急》[J].《互联网天地》，2010（9）
市场部经理竞聘报告篇4
文章标题：工商系统中层干部竞聘报告
各位领导，同志们：
大家好！
一、拟竞聘职位部分
我叫***，出生于一九七六年八月，大学本科学历，学士学位，现任吐鲁番地区**局城区**所注册室任主任职务。非常荣幸我能参加这次竞聘，首先感谢局领导为我们青年人创造这样一个舞台，让大家有机会站在同一起跑线上，公开、公平地参加竞争。并向各位汇报我的工作、学习和思想情况。在这次公开竞争上岗中，我拟竞聘的岗位是：第一志愿，商广合同消保科科长；第二志愿，个体私营经济监管科科长。
二、工作简历部分
一九九七年大学毕业取得学士后，我在吐鲁番地区**局企业登记科从事注册登记工作，负责企业初审受理、收费、发照以及档案管理工作；一九九九年八月按照自治区提出的：“小局大所”的改革思路，地区工商局决定在设立城区工商所作为试点单位，因工作需要我被调入该所担任注册登记室主任职务，在所长的直接领导下主持注册登记室的日常工作，负责企业初审、广告初审、合同登记初审、市场开办初审以及个体登记复审等工作，并承担起草全所有关业务材料工作至今。其中，曾先后四次参加区局举人的短期培训班，学习经济户口转件及工商业务软件知识，此后不断进修学习，以适应新形势和新工作的需要。
三、在原职上的工作业绩部分
自一九九七年进入**局工作已有5年时间，我主要在基层从事注册登记工作，直接为经营户提供服务。通过几年来的“窗口”工作，我总结了一些工作方法，积累了一定的工作经验。同时，我非常注重业务理论方面的修养，认真学习并研究了各类工商法律法规及有关业务知识，并能理论联系实际，学以致用，使自己的理论水平和实际工作能力得到全面提升，为今后的工作打下了坚实的基础，并得到领导和同志们的认可。1999年、20xx年我连续获得地区本系统双文明先进个人称号；20xx年被评为地区本系统个体工商户验照先进个人；20xx年荣获吐鲁番本系统双文明先进个人称号；20xx、20xx年连续两年考核优秀。20xx年，我独立设计的“经济户口卡片”为吐鲁番地区在本系统采用并推广。
四、对竞争岗位所具备的个人优势及工作思路部分
认真总结几年来的工作历程和业绩，我认为我参加竞聘有以下几方面的优势：
（一）讲学习，注重提高政治理论和业务理论水平，始终坚持全心全意为人民服务的思想。工作五年来，在组织的关怀和培养下，我认真学习了党在新时期的各项方针、政策，尤其是“三个代表”重要思想、江总书记“七一”讲话和十五届六中全会精神。能够与时俱进，准确把握时代脉博，不断改造自我并树立正确的世界观、人生观和价值观。20xx年7月，我光荣地加入了中国共产党。同时，我还努力提高个人素质，参加了中央党校函授学院吐鲁番学区经济管理专业的学习，并于20xx年12月取得大学本科学历。能够理论联系实际，把国家的政策、法规和所学知识等运用于实践，结合新形势不断改进和完善自己的工作，努力提高业务水平。
（二）讲团结，比奉献。团结同志，扎实工作，是我的一贯宗旨。我所从事的注册登记工作是一项业务性较强的工作，需要每一位经办人的通力合作。我始终认为，搞好团结协作，相互配合形成合力是干好工作的关键，并能较好地把握这一方向。我还非常注意民族团结，始终坚持“三个离不开”原则。同时，我所在的城区工商所是“小局大所”的试点单位，很多工作尤其是注册登记室的业务可以说是从新起步，除了繁忙的日常工作外，还有大量的文字材料，档案管理等方面的工作需要完善，经常要加班加点，牺牲节假日，我从不计个人得失，总是积极完成各项任务。
（三）讲实效，求创新。工商工作主要是为经营户提供服务的，“窗口”部门更要拿出一流的水平面向社会。“办实事，快办事”是我的工作宗旨，做为一名国家公职人员只有把握原则，提高办事效率，尽可能地方便他人，才能真正做到代表最广大人民的根本利益。随着社会的不断进步，工商行政管理工作也面临着发展和变化，尤其是加入wto后，对工商行政管理工作提出了更新、更高的要求。做为一名工商干部，我经常了解并掌握新变化和新要求，认真学习了中国入世后涉及工商行政管理方面的资料，为迎接和面对新的工作夯实了政策理论基础。
如果我被聘为科长，特别是我的第一志愿——商广合同消保科科长，我将在局党委的领导下，结合实际，提出以下工作思路：
商广合同消保科是一个具有四项业务职能，兼管三个协会的综合性业务科室。首先要加强本科人员的业务理论学习，迅速掌握国家在商标、广告及消费者权益保护方面的法律、法规和政策等。要定期按时学习，在开展日常工作的前提下，尽可能保证学习时间和提高学习效率，紧握我们手中的“武器”。第二，要明确分工，职责到人，充分发挥科室成员的主动性和创造性。在工作中要齐心协力，互相配合、发扬团队精神。第三，要在局党委的领导下，接受上级业务科室的指导，主动联系，加强合作。第四，要尽可能地利用现代化手段，提高工作效率和质量。计算机网络技术，办公自动化等新知识和新技术已推广、普及，商标广告管理手段应尽快实现现代化。为了更好地开展此项工作，我们要把加强办公自动化建设和应用摆上重要日程，迅速采取新技术、新手段提高工作效率和工作质量。第五，进一步整顿和规范市场经济秩序，提高办案数量和质量。随着市场化进一步深入，做为企业竞争手段的商标广告行为会进一步加强，各种利用合同搞违法活动及制售假冒伪劣商品和损害消费者合法权益的行为也会越来越高明，越隐弊。如何通过整顿和规范市场经济秩序为我地区经济发展提供服务是摆在我们面前的重大课题。我认为，第一步要展开全面的调查和研究，确立市场整顿的重点、热点，并通过全地区商广合同消保系统展开统一行动，进行专项整治，达到查处一家，规范一家，教育一片的目的。同时发挥本科室与媒体联系紧密的优势，加强法律法规的宣传，特别是对所办案件要及时曝光，在全社会树立工商执法为人民的新形象。第六，针对各项业务，一是要认真做好全市商标的管理工作，对已到期的商标给予办理续展，并指导企业运用商标战略占领市场争创效益。同时对商标印刷企业做好核准、检查和指导二是要做好全市广告经营单位的年审工作，同时应加强平时的监督检查和指导工作。三是加强合同管理工作，做好动产抵押，推行合同示范文本，参与并监督拍卖行为，年内力争在查处合同欺诈案件方面有所突破。四是继续做好消费者权益保护工作，做好12315投诉网络和投诉中心的组建工作，并以此为契机发挥窗口作用，制订完善各项制度，严厉打击各种损害消费者合法权益的行为，树立工商形象。五是做好协会工作，并按协会职责协调做好著名商标、优秀广告和诚信单位的推荐工作，引导有关企业走强强联合之路，为我市商标、广告事业上规模、上档次奠定基础。
以上是我对商广合同消保科工作的一些设想，如果我竞聘成功，我将在局党委的领导下，团结同志，按照以上思路开展工作；如果不成功，我也决不背思想包袱，坚决服从组织安排，一如既往的做好工作。
市场部经理竞聘报告篇5
企业招聘的邀请函范文一
邀请函
尊敬的用人单位：
您好!大学生XXX年应往届人才招聘会将在市路火车站广场举行，诚邀各用人单位，企业、机构等前来参加，为20xx年大学生就业储备所需人才，为毕业生提供一个人生舞台。
现特邀请贵单位参加，并相关事项函告如下：
订展条件
1.提供单位有效营业执照复印件1张;
2.招聘简章1份(请盖公章);
收费标准及优惠办法
1.标准展位费用为400元/场，800元/2场,1200元/3场，每场两天。
2.参会2场免费代做招聘喷绘海报。
时间安排
1.展位预定时间：即日起到月日(周)止
2.大会开幕时间：月日-月日(大学生专场招聘会)月日-月日(综合人才招聘会)
温馨提示1.请招聘单位提前办理展位预订手续以提高招聘效果，已确认的展位概不更换;
2.请招聘单位在大会当日9：00之前到会，过时恕不预留展位;3.请招聘单位勿提前撤展或宣布职位已满，以保证求职人员的公平竞争。
邀请人：XXX
XXXX年XX月XX日
企业招聘的邀请函范文二
XXX届校园综合招聘会邀请函
尊敬的用人单位领导：
XXX年，XXX学院有各类毕业生3091人，涉及外语、传媒与艺术、文法、经济、管理、计算机科学学、电子信息工程、生命科学与化学、机电工程共计41个本、专科专业(方向)。
为了做好XXX届毕业生就业工作，为毕业生就业创造一个宽松、平等、公开的就业环境，同时为用人单位挑选优秀毕业生提供更广阔的平台，XXX学院将举办XXX届校园综合招聘会。我们热忱欢迎各用人单位到学院来挑选毕业生!
毕业生双选会时间安排
一、会议时间：
当天上午9：00下午13：00
二、参会办法和服务内容：
1、参会单位须提供单位营业执照副本复印件或组织机构代码证;
2、参会单位请于会议召开前一天，将营业执照、招聘简章、参会回执单等
材料通过邮件方式发至;
3、学校不收任何费用，并向每个参会单位提供一张桌子，两把椅子，工作
人员的餐饮及招聘文具一套。
4、企业需要自带招聘海报。
三、见面会报到布展时间、地点：
报到布展时间：当天上午8：30
报到地点：XXX学院体育馆门口
四、联系方式：
地址：XXXX
乘车路线：市内可乘坐XXX、XXX、XXX、XX到XXX站下(建议打车前往)联系人：XXX
联系电话：XXX-XXX-XXXX
XXX学院就业办
XXXX年XX月XX日
企业招聘的邀请函范文三
邀请函
为满足各企事业单位人才结构调整和人才战略储备的需求，创造公开、公平、公正的选人择业环境，促进xx人才资源的合理流动和市场化配置，xx省人事厅高新技术人才市场定于XX年12月22-23日举办XX年xx省冬季大型人才招聘会。为此，我们热诚邀请各用人单位、广大应届(往届)毕业生及其他各类人才届时参会。有关事项函告如下：
一、时间：XX年12月2223日9：0015:00
二、地点：[xxxxx]x人才市场(人才大楼第三、四、五交流大厅)
三、规模：预设展位300个，预计进场人才1.5万余人。
四、形式：现场招聘、网上招聘、报纸招聘三位一体。
五、主办单位：xx省人事厅高新技术人才市场
六、参会对象：
1、各类企事业单位(含上市公司、科研院所及大中专院校等)。
2、xx及周边省区的部分应往届毕业生、研究生及其他各类普通人才。
3、各企事业单位人才结构调整分流的各类工程技术人才、高级技工。科研院所和机关事业单位改制分流的技术骨干及中高层管理人员。
七、服务项目：
1、在《xx日报》、《兰州晨报》、《兰州晚报》、《西部商报》、《xx经济日报》、《人才周刊》、《科技鑫报》、省市电视台和广播电台等新闻媒体上新闻及广告。
2、现场办理人事政策咨询、档案托管及个人求职登记等业务。
3、增设人才测评专区，提供人才测评及职业咨询服务。
4、免费为12月20日前报名的单位，在《人才周刊》、《兰州晚报》、《西部商报》、西北人才网、就业直通车手机短信等媒体或信息平台上刊登单位名称、招聘信息。
5、免费为参加本次招聘大会而未招到满意人才的用人单位，会后一周内继续提供人才信息服务。
八、参会办法：
即日起开始报名，展位按报名交款的先后顺序自主选择。报名时请携带单位营业执照(副本)复印件、单位介绍信、经办人身份证复印件、招聘信息电子稿件及展务费用到xx省人事厅高新技术人才市场办理展位登记手续(也可通过电话、传真或e-mail提前预定展位)。
会议布展时间为12月21日14：3019：00。参会单位须在12月22日上午8:30前凭参会证签到入场，做好参展准备工作。《人才信息登记表》由xx省人事厅高新技术人才市场统一制作发放。需要展示企业形象的单位可自制挂图、展板、条幅等广告宣传材料。
市场部经理竞聘报告篇6
河南日报报业集团是经国家新闻出版总署批准，于2000年7月28日组建，2003年被中央确定为全国文化体制改革试点单位。经过几年的改革发展，河南日报报业集团的社会影响力和经济实力明显增强。
形成完整的报刊体系现有九报两刊一网站，主要是《河南日报》、《河南日报（农村版）》、《大河报》、《大河文摘报》、《大河健康报》、《河南商报》、《今日安报》、《今日消费》、《期货日报》和《漫画月刊》、《新闻爱好者》及大河网。已经形成以党报为龙头，以都市报为主体，以专业报和刊物为补充，以网络为延伸，报、刊、网互动的较为完整的传媒体系。
拥有较强的实力近年来，我们投资7亿元建起了功能齐全的传媒大厦、四星级的大河锦江饭店和现代化的印务中心，目前共有16家实业。改革三年来，集团总收入由4.5亿元增加到8.2亿元，增长80%，总资产由2003年的6.9亿元增加到2005年的10.5亿元，增长50%，上缴国家税收2亿多元，员工收入明显提高。
培育一批知名的文化品牌《河南日报》坚持“权威媒体，政经大报，高端互动，关注民生”的理念，版面清秀，内容丰富，图文并茂，年发行量40余万份，年经营收入超亿元。《大河报》发行超百万份，在世界发行百强中排名第64位，在我国晚报都市报中竞争力排名第4，年收入达到5亿多元。四星级的大河锦江饭店成为中原地区著名酒店，去年收入超过6000万元。《漫画月刊》和《期货日报》在全国也很有影响。
从三个方面进行体制创新
作为全国文化体制改革试点单位，近年来，我们认真落实中央和省委的要求，按照以办好党报为龙头，以加快发展为主题，以市场运作为手段，以改革创新为动力，以做强做大为目标的思路，在体制机制创新上做了一些有益的探索。这些探索主要体现在以下三个方面：
内容创新媒体最有价值、最有竞争力的是内容，只有吸引眼球，才能吸引广告；只有拥有受众，才会拥有市场；只有较强的影响力，才会有良好的社会效益。因此，我们首先抓内容创新，重点抓党报的内容创新。
一是版块创新。按照中央关于党报办农村版的要求，也体现分众传播的原则，2005年，《河南日报》在版块上一分为二，一块面向县市以上党政机关干部、知识分子、管理层发行，高价位，多版量，由过去172元提到238元，版数由过去每周60对开版扩大到80对开版。另一块是属于党报性质的《河南日报（农村版）》，实行低价位、少版量，突出针对性，每周20个版，价格由172元降为98元，主要面向乡(镇)以下农村地域发行，仅此一项减少农村订报款900万元。
二是版面创新。2003年10月，《河南日报》实行彩印，结束了几十年黑白报纸，使报纸美感大大增强。2004年1月，由每周52个版扩为60个版，主要增加新闻量。根据读者要求和市场情况，2005年1月，《河南日报》再次扩版，由每周60个版扩到80个版。《河南日报》体现出了党报、大报的特征，受到读者的欢迎。
三是内容创新。徐光春书记到河南后，非常重视《河南日报》，要求我们进一步增加信息量，抓好重大报道和深度报道，取得社会效益和经济效益双丰收。按照徐书记的要求，我们这两年来在内容上不断改革调整，取得了明显的效果。比如对领导活动的报道，李成玉省长下乡调研，我们只发了240个字的新闻。对会议的报道，注重挖掘金矿，发现有价值的新闻。徐书记到河南开的第一个省委全会上，宣布全省免除农业税，我们就把这信息做成头题，“千年皇粮国税，一朝还利于民”，在全国引起很大反响。在典型报道上，我们第一时间推出了任长霞、常香玉等英模人物。在重大报道上，2005年12月初省委七届十次全会通过了关于“十一五”河南经济社会发展规划建议，《河南日报》用了9个整版，创造性地将《建议》的内容从群众普遍关心的角度，用具体人的感受，进行了全面而又深刻的“解读”，在读者中产生了巨大反响，受到的好评，省委书记徐光春批示说：“用9个整版的篇幅解读全会精神，有声势，有深度，有新意，很醒目，很精彩，对宣传全会精神，很有帮助。”
2006年，《河南日报》又确定了新的改革思路：力求在八个方面取得突破性进展，即“求质量、勇创新、戒浮躁、出精品、抓事件、重民生、抢时效、增信息”。
改革后的《河南日报》订户和零售量不断增加，总体发行量由三年前的36万份增加到41万份，广告收入快速增长，在去年广告市场低迷的情况下，《河南日报》广告收入由上年的3000万元上升到4000万元，增长33%，增幅位居全国省级党报前列。2005年，《新闻阅评》20多次载文称赞河南日报报业集团的新闻报道。省委书记徐光春20多次批示表扬，称赞我们充分发挥了宣传舆论主阵地、主力军作用，实现了社会效益和经济效益双丰收。
制度创新在文化体制改革中，我们通过完善法人治理，优化投资结构，提高管理水平，为报业发展注入新的活力。
一是健全党委领导与法人治理结构相结合的领导体制，实行采编、经营两分开的管理体制，从传统事业单位走向企业化管理的现代传媒集团。在新的体制架构中，河南日报报业集团党委是集团最高领导与决策机构，实行党委领导下的社长负责制，集团党委下设编委会，总编辑主持编委会日常工作，对各报刊采编业务实行宏观指导和具体负责相结合的管理方式，确保正确的舆论导向。同时，以集团经营性资产组建河南日报报业（集团）有限公司，注册为企业法人，设立董事会、监事会和总经理。集团党委和集团公司董事会为一套班子、两块牌子。成员双向进入，交叉任职。集团公司总经理负责集团公司经营工作，对集团公司和各媒体的经营业务实施目标责任管理，统一管理集团财务与资产，面向市场搞好经营，为壮大主业服务。
二是建立以资产与业务为纽带的母子公司管理体制。集团公司作为国有独资公司是母公司，与作为子公司的各成员单位都具有独立法人的地位，各自享受独立的法人财产权、承担民事责任、成为市场主体。母子公司之间是出资人与被投资企业之间的关系，集团公司从产权角度管理子公司，对子公司行使资产管理权、重大人事聘用权和资本收益权等，同时子公司是母公司对其拥有全部股权或者控股的企业法人，被赋予独立经营的市场主体地位。
三是推动股份制改造，不断优化投资结构。由集团控股、吸纳社会资本，并实行管理层持股，实现产权多元化，对所属经营性企业和子报刊广告发行剥离出来的业务进行股份制改造。截止目前，我们共吸收社会资金7000余万元，已经完成了对《今日安报》、《河南商报》、《漫画月刊》、《今日消费》的股份制改造，成立了今日文化传媒有限公司、河南商报发展有限责任公司和今日消费文化传媒有限公司、漫画时代传媒公司、洛阳大龙印务公司，按照公司法和市场经济的要求，不断规范市场化运营，促使其进入良性发展轨道。
四是不断强化管理，严格预算，促进经营水平不断提高。报业集团进一步建立健全了对所属生产经营单位的监督管理体系，与各经营单位签定了目标管理责任书，明确经营管理目标，并强化管理，加强监督，确保目标责任的完成。同时，建立了集团资金结算中心，采取有力措施，在集团推行全面预算管理，严格财务制度和成本控制，对集团经营单位加强内部审计，对广告进行数字化管理，促进了集团生产经营水平不断提高，确保集团经济良性发展。
管理创新主要是创新干部选拔机制，强力推进劳动、人事、分配三项制度的综合改革。
一是深化干部人事制度改革。2003年11月至12月，集团推出了以竞争上岗为核心的干部选拔任用制度改革，全面进行了处级干部续聘及竞争上岗工作。制定了《河南日报报业集团处级干部管理暂行办法》，详细规定了干部的选拔任用程序、任职资格条件、续聘及竞争上岗工作步骤等，出台了《河南日报报业集团2003年处级干部续聘及竞争上岗实施方案》。在处级干部续聘中，原任正副处级干部公开述职，并参加民主测评，测评不合格票超过三分之一的将不再续聘，优秀合格票达不到三分之二的不再在原部门聘任。本次续聘上岗，共续聘正处级干部22名、副处级干部42名，有10名处级干部因任职年龄、考核情况和测评情况等原因离开了实职领导岗位。在对空缺的正副处级职位进行竞争上岗中，通过理论考试、演讲答辩、公示个人情况、民主推荐、计算综合得分并公示成绩等公开、公平、公正的民主程序，由党委确定上岗人选，打破了论资排辈的观念，不拘一格选人才。据统计，参加正处级演讲答辩的有30人，参加理论考试的一般干部有91人，参加副处级演讲答辩的有41人，最后有17名政治素质较好、业务能力较强的优秀年轻干部脱颖而出、走上了领导岗位。为进一步深化改革，报业集团人事制度改革领导小组，正在制定有关方案，计划于2006年年底实施，主要内容是：实行公开竞聘，定编定岗定薪，变身份管理为岗位管理。
二是以推行全员聘用制为目标，进一步深化人事制度改革。首先是推进评聘分离的职称改革。实现专业技术人员能进能出，职务能上能下，待遇能高能低，进一步调动广大专业技术人员的积极性。其次是推进劳动用工制度改革，逐步实现全员聘用制。2003年起，从新进人员开始，逐步建立起全员聘用、动态管理的劳动用工制度。确立了凡进必考的原则，一律签订聘用合同，委托人才中心实行人事。第三，改革录用内部子弟的办法。过去内部子弟大中专毕业有多少安排多少，且都是正式工，每年都有10人左右。2003年，取消内部子弟优惠待遇，限定本科以上参加公开考试，一视同仁，择优录用。
三是推进分配制度改革。坚持按劳分配，与经济效益和个人工作的质、量挂钩的分配原则，建立既符合市场规律、效率优先又兼顾公平的分配制度。根据不同的岗位制定岗位“考核办法”和“薪酬管理办法”等，坚持向一线员工倾斜，实行以量化考核为基础、工作绩效与实际收入挂钩的分配制度改革。对《河南日报》能够量化的采编岗位，加大了对优秀作品奖励和对不合格稿件的惩罚力度，开展了月度好稿和不宜刊登稿件评选制度，设立最佳编辑、最佳记者和突出贡献奖，每个采编人员实际收入的60%以上与当月的实际工效挂钩，拉开收入差距，进一步调动员工的积极性。同时我们已为员工办理了社会养老保险金，正在积极为全体员工办理“三险一金”，完善社会保障机制，以解除员工的后顾之忧，为改革顺利进行创造条件。
确立发展战略
去年，我们编制了集团十一五发展规划，按照省委的要求，十一五末经营收入要突破20亿元，进入全国平面媒体第一方阵。
我们的经营理念是以人为本，与时俱进，做强媒体，做大产业。
我们的发展战略是一元为主，多元发展，探索跨媒体、跨行业、跨区域的发展道路，建设以传媒业为主、相关产业协调发展、相互促进的大型文化企业集团。
重点发展四大产业：一是传媒业，在抓好报刊的同时，打造好第四媒体―大河网，逐步向广电延伸；二是印刷物流业，做大这方面的业务；三是餐饮旅游业，以大河锦江饭店和大河国际旅行社为依托，发展快捷酒店，组建旅游集团；四是房地产业。
强力推进体制机制创新，今年年底前完成第二轮人事制度改革，核心是变身份管理为岗位管理，定编、定岗、定责、定薪。
市场部经理竞聘报告篇7
关键词：上市公司；审计委托模式；问题；优化
中图分类号：F239文献标识码：a
收录日期：2014年7月7日
中国注册会计师协会的数据，2014年1月至4月，40家证券资格会计师事务所共为2，534家上市公司出具了2013年度财务报表审计报告，其中，标准审计报告2，450份，带强调事项段的无保留意见审计报告57份，保留意见审计报告22份，无法表示意见的审计报告5份。可见，非标准财务报表审计报告84份，占3.31%，非标报告的数量和比例都较2012年度（89份，比例为3.57%）有所下降。
上市公司比较喜欢标准审计报告这样的审计结果，但那2，450份标准审计报告对应的上市公司财务报表就一定在所有重大方面公允地反映了被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量吗？因为从震惊世界的安然事件、世通事件到我国红光实业、黎明股份、银广夏等一系列上市公司舞弊案大大削弱了投资者对注册会计师的信赖，这些上市公司的财务报表都经过了注册会计师的审计，但注册会计师却没有客观公正的指出其舞弊现象。主要是因为上市公司审计委托模式存在着很大的缺陷，影响注册会计师的独立性，使审计的结果偏向被审计单位也就是上市公司，对发现的被审计单位财务报表中存在的错误或舞弊处理不符合中国注册会计师审计准则的相关规定。
一、上市公司审计委托模式存在的问题
目前，我国上市公司的审计委托模式是上市公司聘请注册会计师对公司的财务报表进行审计，而聘请注册会计师的委托权属于股东大会，由股东大会决定聘请注册会计师的费用等问题。但由于现行上市公司审计委托模式存在缺陷，注册会计师很多时候并没有对上市公司的财务报表进行客观公正的评价。
（一）委托人与被审计人合二为一。审计是在财产所有权与经营权相分离的前提下产生的，审计关系的产生源于公司的委托关系。审计人、委托人和被审计人三方组成独立三角关系。审计人接受委托人的委托对被审计人的经济情况进行审计，并向委托人提供客观真实的审计报告，审计人应独立于委托人和被审计人。
在上市公司财务报表审计中，由公司的所有者委托注册会计师对管理层的经营情况进行审计。虽然在上市公司审计中股东大会是委托人，但我国上市公司股权高度集中，大股东（控股股东）控制股东大会，进而控制董事会，而控股股东又在很大程度上与公司的管理层重合。对深圳证券交易所100家上市公司进行调查，发现绝大多数公司董事长、副董事长或者董事、执行董事兼任总经理、总裁或者财务总监，只发现4家上市公司董事会和管理层没有重合，重合率占了样本总体的96%。这样身为委托人的股东大会就不能代表大多数股东的意见，成了大股东的股东大会，股东大会流于形式，大股东又参与公司管理，管理层既是公司的决策者又是管理者和监督者。这样委托人与被审计人合二为一，都是大股东或者管理层。审计委托模式中的稳定三角关系变为了直线关系，使审计人处于一个尴尬的境地。最终，独立审计不独立。
（二）实际委托方缺乏审计意愿。上市公司是公众公司，其财务报表信息使用者包括股东、债权人、客户、政府部门和潜在投资者等。为了保护广大财务报表使用者的利益，增加对上市公司财务报表的可信赖程度，《公司法》规定，上市公司的年报必须进行审计，上市公司财务报表审计成了注册会计师的法定审计业务。由于委托人与被审计人合二为一，实际委托人是大股东或者管理层，大股东控制上市公司，他们很了解公司的财务状况和经营成果等情况，对大股东而言，财务报表审计没有实质意义。如果不是公司法强制规定，上市公司不可能花冤枉钱聘请会计师事务所、注册会计师来审计自己的财务报表。
（三）注册会计师因经济利益使独立性受损。在我国，董事长代表董事会行使对注册会计师的选聘权，一些公司名义上是由股东大会负责注册会计师的选聘，实质上注册会计师的选聘仍是由董事会具体执行，股东大会只不过履行批准的程序。由于委托人与被审计人合二为一，实际上是上市公司的管理层在委托、雇佣注册会计师。管理层不仅有权决定聘请哪一家会计师事务所，还有权决定审计费用的多少及何时支付。这种委托模式直接影响了注册会计师和会计师事务所的独立性。由被审计单位的管理层直接向会计师事务所支付审计费用，形成注册会计师、会计师事务所被客户（被审计单位管理层）雇佣，从而两者之间形成一种实质上的经济利益关系。
在我国，目前审计市场是买方市场，审计市场竞争过度，市场的审计资源有限，而市场的竞争者众多，而且目前国内会计师事务所之间的执业质量、人员素质差距不大，竞争激烈。在如此严峻的市场环境下，生存问题已取代独立性成为注册会计师的首要考虑。这样是否有客户、审计收入多少决定了一家会计师事务所能否生存。审计收入多少是制约会计师事务所客观出具审计报告的重要因素。由于被审计单位管理层决定注册会计师的经济来源，可能会出现要挟注册会计师出具“标准审计报告”否则就更换会计师事务所的现象。如果前期审计费用未予结清，且金额较大，则注册会计师易受经济利益威胁而影响审计独立性。注册会计师为了自己的经济利益不得不在一些问题上做出让步，损害独立性。
二、改进上市公司审计委托模式
解决上市公司审计委托模式问题的关键就是使委托人与被审计人真正分离，委托人正确的行使审计委托权，使注册会计师与被审计人不存在经济联系。对于独立的审计委托人，很多学者都提出了自己的意见，主要有两种：一种是从公司内部确定一个合适的机构作为审计委托人；另一种是在公司外部确定一个合适的机构作为审计委托人。
（一）从公司内部确定一个合适的机构作为审计委托人。这种思路比较引人注目的是建立审计委员会（余玉苗，2000），即在上市公司内部成立一个由独立董事组成的审计委员会作为委托人，由其直接聘用和监督注册会计师，决定注册会计师的审计报酬及其支付形式；被聘请的注册会计师定期向审计委员会报告，并对其负责。结合我国的实际情况，采取这种形式有一定的困难，这主要是由于审计委员会隶属于董事会，它的经费、独立董事的报酬实际都来自于被审计单位内部，他们很难与被审计单位管理层独立，经常会受制于被审计单位管理层，这样，我国绝大多数公司为满足上市的要求而聘请的独立董事并不“独立”、“懂事”，往往只起到“摆设”的作用。总之，建立审计委员会在我国并不能优化上市公司审计委托模式，达到预期的效果，增强审计的独立性，提高审计质量。
（二）在公司外部确定一个合适的机构作为审计委托人。这种思路能使上市公司管理层失去聘请会计师事务所和向注册会计师支付审计费用的权力，会计师事务所与上市公司不再有直接的经济利益关系，上市公司管理层也就无从对注册会计师发表审计意见施加影响。这种思路主要有三种具体实施模式：
1、财务报表保险模式。财务报表保险模式是上市公司向保险公司投保财务报表保险，由保险公司聘请会计师事务所对投保的上市公司进行审计，并支付审计报酬，保险公司根据对上市公司的风险评估结果决定承保金额和保险费率，对于因为财务报表的不实陈述或漏报给投资者造成的损失，由保险公司负责向投资者赔偿。这种模式在我国不太适用，因为如果强制实施财务报表保险制度，会对注册会计师行业带来负面冲击，出现保险公司垄断，同时不能防止保险公司与上市公司之间的合谋，也不能减少注册会计师与上市公司之间的合谋，此外我国缺乏发达的风险评估市场，不利于保险公司对投保的上市公司进行风险评估并据以确定保险费率。
2、由证监会行使审计委托权。审计监督管理委员会模式，是指由证监会设立的公众公司审计委员会作为审计委托人，采用招标方式聘请会计师事务所进行审计。此模式下公众公司审计委员会代表社会公众行使对注册会计师的选聘权和监督权，上市公司每年将审计费用上缴证监会，由他根据招标决定费用的发放。这种模式主要缺点是证监会是国家机关，有时候会为了刺激低迷的经济，或者为了宏观调控，可能会对一些审计结果有偏好，同时还会导致证监会权力膨胀，容易出现证监会官员的寻租行为。如果采用此模式，需加大监督成本和反腐成本。
3、由注册会计师协会行使审计委托权。这种模式下，注册会计师协会作为审计委托人，采用招标方式聘请会计师事务所进行审计，上市公司每年将审计费用上缴注册会计师协会，由他根据招标情况决定费用的发放，注协对由其委托的审计业务进行严格的质量监管。这种模式的主要缺点是，一方面注册会计师协会与一些会计师事务所关系密切，例如事务所的所长或注册会计师可能是协会的会长，这样在招标时一些事务所有优势，会存在不公平的情况；另一方面虽然中注协严格来说是一个非盈利性质的协会组织，但我国的注册会计师协会也带有一定的行政性质，受财政部的监督和指导，容易受政府的影响。
对于由证监会或者注册会计师协会行使审计委托权的模式，笔者还是比较赞同的，二者都用招标方式聘请会计师事务所，有利于会计师事务所的公平竞争和规模化发展，并且能充分发挥自己的优势，证监会具有权威性，易于监管和制约，注册会计师协会比较熟悉注册会计师行业、会计师事务所资质和审计人员的素质，拥有事务所审计质量的检查权，具有实务可操作性。如果采用这些模式，要创造条件抑制其缺点，如需要加大监督力度和加强反腐。当然，也可以将这两种模式结合起来。
优化现行上市公司审计委托模式有着重要意义，可以提高注册会计师和事务所的独立性，改善民间审计环境，提高审计报告的质量，维护市场经济秩序。哪种模式符合我国国情，能发挥最好的作用，还需要下功夫研究。
主要参考文献：
[1]黄一鸣等.关于现行独立审计委托模式的缺陷及重构的研究[J].华东交通大学学报，2004.6.
市场部经理竞聘报告篇8
企划人员在国外被称为企业的智囊团，近几年国内大中型企业基本都设有“企划部”，其部门经理是企业决策层的核心成员。目前，很多企业都在招聘优秀的企划人员，那么，成为一名优秀的企划人员应具备怎样的职业技能？
笔者现结合人才服务行业的一个企划案例，来谈谈有志于成为企划高手必须培养的八项核心能力。
企划核心能力之一：博学多才
近几年，随着市场准入条件的逐渐放开，萌芽于20世纪70年代后期的人才服务业，少了政策的限制，更多的外资及民营资本不断涌入，市场化程度逐年提高，在全国已有几家年销售额超亿元的才市巨头，他们纷纷在全国各地开设分支机构，与当地的人才服务业“地头蛇”短兵相接，行业之间的竞争程度进一步加剧。
Z公司是珠三角一家才市巨头在n市开设的分子公司，成立时间不足2年。俗话说“大树底下好乘凉”，然而，相比于扎根n市10年之久的a公司而言，Z公司虽然在n市体育馆成功举办过6场万人招聘大会，在当地市场具有一定的影响力，但与a公司还存在较大差距。
企划高手修炼：一名优秀的企划人员最重要的就是博学多才，诸如：必须对行业发展状况有深入的研究，这样才能预测行业的发展趋势和方向；必须对企业的市场地位等有深刻的认知，这样才能为企业制定具有可行性的企划案；必须对自己的产品有深入的了解，这样就等于你能够熟练掌握手上的武器……
鲁迅曾把作家比作奶牛——吃的是草，挤出来的是奶。企划人也是一样，必须有全面的知识、完备的知识结构作为企划职业基础，诸如文学、历史、政治等基础知识以及扎实的市场营销、行业发展、产品技术等专业理论知识。
企划核心能力之二：分析能力
6月初，经过春节之后的“金三银四”才市旺季，以及“五一”长假后的跳槽高峰期，n市的企业、求职者市场呈现出较大的下滑趋势，各才市机构的营收状况直线下降，Z公司的情况也不乐观，要完成6月份的业绩指标几乎不可能。
面对恶劣的市场环境，Z公司总经理紧急召集企划部吴经理、销售部经理商讨应对策略。
吴经理分析道：“目前，市场环境不容乐观，不过仍有机会逆势而起。因为我们的招聘会产品是现金牛业务产品，且是n市体育馆同类招聘大会乃至n市人才服务业中大型招聘会的‘标杆’，具有很高的品牌认知度，所以，我建议借势招聘会这个现金牛产品，来打个反击仗。”
为此，Z公司决策层在6月初制定了“借势现金牛产品实现业绩增长”的营销策略，以求在淡季中逆势而起。
企划高手修炼：在竞争激烈复杂的市场环境中，一个勤于分析、善于分析的企划人员，常常能透过事物的表面现象看到事物的本质，找到问题的症结所在，并绕过险滩暗礁，使创意与企划的航船始终沿着正确的航向前进，一直通向成功的彼岸。
分析能力是企划力之要，是企划人员心智的最高体现，是企划人员驾驭知识、驾驭信息的整体能力。想要提高自己的企划力，勤于动脑分析是企划新人必须跨出的第一步。 企划核心能力之三：响应能力 在Z公司举办万人招聘大会的同一天，“地头蛇”a公司在n市展览馆举办大型招聘会，为有效阻击a公司对其招聘大会的影响，企划部以最快的响应速度拟定了较历届招聘大会更具吸引力的增值服务套餐：凡在规定时间前预订招聘大会标准展位的企业客户，即赠送一定规格的招聘报广告版面，通过这一增值服务吸引了众多企业优先预订展位，最终完成了400家企业的招展目标；
企划高手修炼：弱势企业与强势企业竞争的利器就是“以速度抗击规模”：以更快的速度提升服务水平、以更快的速度更新产品，以更快的速度调整市场策略。这个速度指的就是响应能力。
作为优秀的企划人员，必须要能在第一时间通过各种渠道收集竞争对手的最新动态，并拟定出有针对性的策略，这就要求，企划人员必须具有较强的市场调查和解决问题的能力，并最终拥有更快的市场响应能力。
企划核心能力之四：整合能力
为了实现引才目标，Z公司企划部充分整合自有媒体、供应商关系、媒体关系、发行终端、高校等各类资源，在n市人才服务业首次总结提炼出“主流媒体强势覆盖”、“校园引才丰富储备”、“公交广告普工专项引才”等诸多引才服务亮点，并切实给予100%有效执行，通过整合自有人力物力、媒体关系、供应商关系、高校就业办等资源，在n市上演了一场声势浩大、史无前例的引才传播战。
企划高手修炼：企划是对各种资源的整合，通过整合各种与企划目标相关的人、财、物、信息等资源，使之发挥作用，形成合力，从而实现企划的目标。
优秀的企划人员必须具备较强的整合能力，体现在对内部资源的调配以及对外部资源的协调利用能力，另外，企划人员的资源整合能力不仅要体现在企划阶段，更必须体现在企划方案的实施、评估阶段。
企划核心能力之五：公关能力
Z公司企划部针对每年6月份是应届毕业生求职面试的高峰期，在招聘大会现场设置“2010应届毕业生职业指导专区”，由资深专家免费为毕业生提供生涯规划等方面的专业指导，并邀请n市各大主流媒体记者悉数到场。
通过媒体公关，n市各大主流媒体记者对本届招聘会进行了会前、会中、会后的新闻报道，网易等知名网络媒体进行了转载报道，有效扩大了本次万人招聘大会的活动影响力及权威性，达到了助力招展、传播引才的目的。
企划高手修炼：公共关系活动经常与企业的营销、广告等活动紧密相连，因此，具有较强公关能力的企划人员，不仅可以联系企业与消费者、媒体、政府、行业协会之间的感情，为企业的长远发展打下基础，而且可以提高企业的运行效率和经济效益。
公关能力表现为一个人在社交场合的介入能力、适应能力、控制能力以及协调能力等，娴熟的公关能力是优秀企划人员必备的能力之一。
企划核心能力之六：说服能力
Z公司总经理要求企划部在完成万人招聘大会引才宣传、媒体公关等系列工作的同时，必须向各类快速消费品厂商及各喷绘供应商推介万人招聘大会现场宣传广告位。
星火喷绘是Z公司的喷绘供应商，企划部吴经理在与其老板闲聊，沟通得知其有强烈的广告宣传需求。通过充分挖掘星火喷绘的广告宣传需求，最终说服对方付费投放了招聘会现场宣传广告位，为Z公司增加了一笔不菲的广告收入。
企划新人修炼：企划部门是花钱的部门，而为了从广告商那里多为公司节省几个“铜板”，就必须具有说服能力；为了使自己的策略被老板、客户采纳，以更好地实施自己的企划方案，同样需要超强的说服能力。
说服能力是企划人员一项不可缺少的重要职业技能，因为企划人员有太多的人需要说服，否则将寸步难行。
企划核心能力之七：创新能力
部分企业有在短时间具有大量人员招聘需求为了成功实施“借势现金牛产品实现淡季业绩增长”的营销策略，Z公司针对这一需求，在最短的时间内包装企划出“会中会”专场招聘产品，然后，要求销售部全力向名优企业推介，并最终促成某知名企业决定在6月招聘大会中举办“会中会”专场招聘会。
企划新人修炼：创新是所有进步的源泉，企划总是和创新紧密联系在一起的，只有创新，才能使企划方案变得新颖、奇特，令人耳目一新、拍案叫绝。
无论是产品包装企划、CiS形象企划、广告企划等等，都要求企划人员具有较强的企划创新能力。没有创新意识的企划人员没有前途的，是不适合从事企划工作的。
企划核心能力之八：写作能力
通过上述一系列的策略安排及有效实施执行，Z公司打了一场漂亮的“反击仗”，6月份销售业绩增长了50%，并首开n市“会中会”招聘服务模式之先河，提高了公司在企业客户及人才心智中的品牌认知及产品声誉，扩大了市场份额。按总经理要求，企划部吴经理专门撰写了此次活动的总结报告，及时、详尽地总结经验，以利再战。
市场部经理竞聘报告篇9
中华英才网是中国本土三大在线招聘公司之一，创办于1997年，在中华英才网曝出上市计划前，行业中的另一主要企业、占该行业市场份额最大的前程无忧已于2004年登陆纳斯达克，可以说国内三大招聘网有着不同的命运。一个不起眼的行业也会有大生意，但招聘业并不是一个不起眼的行业，互联网企业融到风险资金是件很平常的事情，并且作为国内招聘行业领军企业，中华英才网有上市的冲动也不足为怪。招聘业经历了近10年的市场培育和近2年的快速成长，网络招聘已经代替传统招聘成为最主流的求职方式。专家预测，到2010年，国内的网络招聘市场占整体招聘市场的份额将由目前的22%上升到45%。网络招聘市场发展迅猛，最新公布的财报显示，其网络招聘收入连续三年实现100%的持续递增，成为招聘行业成长最快的企业。
2008年10月8日，美国招聘业巨头巨兽（monster）公司和中华英才网联合在京宣布，前者以现金1.74亿美元收购了中华英才网剩余的55%股份，在100%控股之前，巨兽已经持有中华英才网45%的股权。加上之前的收购，此时巨兽已经100%控股了中华英才网。收购后，中华英才网的品牌继续保留，大部分管理层将留在中华英才网。
其实，中华英才网在2005年初与巨兽公司达成过一个对赌协议，巨兽将在3年时间内帮助中华英才网完成上市。如果3年内中华英才网未能上市，巨兽将全面收购中华英才网。2005年2月，巨兽公司曾出资5000万美元买下中华英才网40%的股份；并承诺，如果中华英才网在三年里不能上市，巨兽有义务购买其超过51%的股份。2006年1月，巨兽再次买下中华英才网约5%的股权，持有中华英才网股份达到约45%。在2008年2月，巨兽就在其年报中表示，将在2008年年中出资2亿―2.25亿美元现金买下中华英才网55%的股份。
按原计划，中华英才网是一直在做着直接ipo的努力，现在中华英才网被巨兽公司100%控股，也就意味着中华英才网2008年上市梦的结束。招聘业的竞争历来是惨烈的，诸多的国际风险投资纷纷投入到中国网络招聘市场，使得这一本就竞争激烈的行业变得更加激烈。在那些各种各样眼花缭乱的竞争手法中，一些招架不住的小型网站悄然退出了市场。业内人士都揣测说中华英才网本身肯定是想走ipo之路，而不是走被收购之路。他们认为任何一个企业的创始人、创业者都想独立发展、上市，而不是被收购，自己最终出局。
在国内的招聘网公司中，能够实现盈利且保持盈利的并不多，他们大部分都处于亏损状态。招聘业是个与众不同的行业，其市场影响力全是依靠广告砸出来的。中华英才网今年计划砸进1.5亿元用于市场推广，以实现“在美国纳斯达克上市的目标”。与巨额广告费用相对应的是背后的巨亏，有一组数据显示，在2007年7月至12月的半年里，智联招聘税后亏损780万美元，比2006年同期亏损度增加95%。三大招聘网均无一例外地把巨额资金花在了广告投入上。在北京的地铁里，到处可见几大招聘网打出的巨大广告，有人甚至戏称这个月是中华英才网做的，或许下个月那个广告位置就换成了智联招聘的。由于多数的招聘类网站仍处于大量投入的发展初期，是否有足够的资金扩大影响力，抢占市场份额，成为能否在这个新兴市场立足的根本。而除了要资金打广告战之外，招聘网站之间现在还疯狂地玩起了价格战。
从市场份额来看，有数据显示，2008年第一季度中国在线招聘的市场价值较去年同期增长36%。根据北京研究机构易观国际提供的资料，中国三大在线招聘公司中，前程无忧的市场份额达29%，中华英才网占据24%的市场份额，智联招聘网的市场份额为15%。
很多人把2006年称为中国网络招聘市场的资本年，美国、日本、澳大利亚、爱尔兰和我国台湾、香港地区的众多招聘巨头纷纷进驻中国市场。从这方面来看，说明中国网络招聘市场巨大的发展潜力和前景被广泛看好，这对于中国网络招聘市场的发展是一件好事。但很多网站获得了投资之后，并没有看到产品和服务的创新，而是首先将数亿人民币的广告投放费用砸向各类媒体，在经历了资本层面的整合阵痛以及巨额营销费用导致的成本激增后，招聘网站也必然回归理性。
不管中华英才网此举是不是理性的，面对目前的经济环境，对其而言却是个最好不过的选择了，中华英才网已经很难凭借自己的最初想法去改变生存现状了。可以说中华英才网的上市计划受阻，很大原因是目前国际宏观经济环境所致，在美国引发的国际性金融危机面前，贸然上市就是自己找打。三年前，谁会想到今天的金融危机？有观点认为除了自身的经营情况以及整个行业现状外，目前的国际金融危机直接导致中华英才网无法顺利实现海外ipo。
再来说一下巨兽，巨兽是全球最大的在线招聘网站，拥有无可匹敌的国际影响力，在北美、欧洲、亚洲和拉丁美洲都有业务，此次全资收购中华英才网不仅可在中国而且也可在全球范围内服务于客户。当下，尽管美国的经济不景气，但是公司客户在东南亚的人才招聘需求很大，巨兽的市场是全球化的。有分析认为，美国宏观经济的不景气和就业指数的疲弱也是促使巨兽将目光投向海外市场的客观原因。而同时，中国的在线招聘市场却增长迅速。
市场部经理竞聘报告篇10
农行办事处副主任竞聘演讲报告
农行办事处副主任竞聘演讲报告
各位领导。各位评委大家好：
我竞聘的岗位是北沟办事处副主任。
我叫张启川，今年35岁，高中毕业，现任北沟办事处客户经理。这次竞聘是一次难得的学习和锻炼的机会，也是展现自身价值的机会，希望得到大家的认可。
自1990年10月参加工作至今，我已经在咱们农行工作了十五个年头。在这期间，我亲身经历了农行的巨变。在市场经济的大潮中，我们北沟办事处的全体干部职工，在行党委的正确领导下，群策群力，大胆创新，努力拼搏，取得了骄人的业绩。在北沟农行的长期工作中，我与当地的群众和企事业单位建立了良好的关系，积累了丰富的工作经验。网对北沟辖区详尽的了解是我这次竞聘的优势。一旦踏上新的工作岗位，我将在最短的时间内，以最快的速度投身到工作中去，把握机遇，迎接挑战。
如果这次竞聘成功，在以后的工作中，我将做以下努力：
一．提高自身素质，积极配合上级工作。
办事处副主任是我们农行工作在最前沿，最贴近职工，最贴近用户的基层干部，他要求我们具备很强的工作能力，丰富的工作经验，要有广泛的亲和力，和与时俱进的创新精神。所以在今后的工作中，我一定努力学习，掌握现代化的专业知识和业务技能，以及先进的管理经验，使自己的思想水平和业务水平永远保持较高水准。在工作中坚决做到服从上级的领导，全力配合正职的工作，维护集体利益，团结好每一个员工，起到承上启下的作用。同时虚心听取不同意见，坚持原则，凡事要掌握好一个“度“字。
二．倡导创造性服务，大力拓展新市场。
我们金融系统是一个非常重要的服务型行业，所以服务是我们的灵魂。只有靠优质的服务才能赢得客户，拥有市场，我们必须靠服务取胜。有人说“搞中间业务要靠关系单位，搞存款要靠亲戚朋友”。可是我认为这些潜力是有限的，而服务的潜力是无限的，我们只有抓住服务这个中心，把服务做到社会的每一个角落，让农行的品牌深入人心，真正和群众建立起“鱼和水”的关系，才能真正拓展新市场。巩固老市场，才能立于不败之地。同时，服务是要讲究方法的，每一件事情都有它的自身差异，都有它的独特性，这就要求我们在实际工作中，要有的放矢，开展卓有成效的创造性的工作，创新出效益，创新求发展。
北沟是蓬莱市的经济大镇，也是多家金融机构的必争之地。近几年来，许多金融单位都在北沟设立了分支机构和代办网点，竞争空前激烈。但是在挑战面前，我们也看到了机遇，蓬莱市西城开发区就座落在北沟沿海，良好的投资环境吸引了众多的企业。20xx年以来，就有30多家企业在开发区落户。其中外企一家，合资企业3家，总投资50多亿元。其中规模较大的青岛广源发投资6亿元，国电公司前期投入20多亿元。北沟经济日新月异的发展，为我们提供了巨大的市场空间。在今后的工作中，我将不失时机地抓住机会，采取灵活多样的工作方式，和他们开展业务关系，从而使办事处的各项业务再上新台阶，
三。狠抓落实，实施现代化管理
首先在管理方面，树立“以人为本”的观念，想职工之所想，急职工所急，增强凝聚力，发扬团队精神，营造良好氛围。俗话说“人心齐，泰山移”，大家心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难。
第二，建立完善合理的激励制度，充份调动职工的工作积极性和劳动热情，使大家真正能够做到“笨鸟先行，快马加鞭”。
第三，工作制度是我们必须遵守的行为准则，它是几代人工作经验的积累，有的甚至是以生命和流血为代价的。所以在不断总结经验，完善制度的同时，落实更是关键。如果没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作安全顺利地完成，才能使我们的管理水平达到一个新的高度。