公司节能工作总结篇1
1、企业基本情况
__有限公司成立于19年3月，位于工业区，占地面积亩，公司职工总人数约人，其中管理人员约人。公司主要生产经营系列产品，年产值约亿元。公司为机械制造业企业，于20__年通过了iso9001-20__质量体系认证。公司主要加工手段为金属切削加工和金属热处理，其他加工手段为焊接、电镀和涂漆。主要能源消耗品种为电力、油料及少量的可燃气。
2、企业用能管理概况
公司设立能源管理委员会,主任由一名副总经理担任,成员由相关部门经理及各分厂分管生产的领导等组成，办公室设在生产部。实行公司-分厂-班组三级管理,明确节能工作岗位的任务和责任,通过岗位责任制及能耗定额管理等形式,将能源使用管理制度落实到基层并纳入经济责任制考核。生产部负责日常节能管理工作,财务部负责能源统计分析,人力资源部负责节能教育培训,能源管理委员会负责根据节能工作责任制实施情况进行奖罚。
3、企业“十一五”节能目标
公司“十一五”节能目标为吨标准煤。
二、节能工作组织和领导情况
1、企业节能领导小组组成情况
公司设立能源管理委员会,主任由一名副总经理担任,办公室设在生产部,成员由相关部门经理及各分厂分管生产的领导组成。实行公司-分厂-班组三级管理,明确节能工作岗位的任务和责任,通过岗位责任制及能耗定额管理等形式,将能源使用管理制度化,落实到人并纳入经济责任制考核。
2、企业节能领导小组研究部署节能工作情况
由公司节能领导小组部署节能工作，20__年请市节能监测技术服务中心对我司进行节能监察（监测），并根据《节能监察（监测）综合报告》的建议，进行制度、管理、培训等方面的工作。20__年以来，在新厂区规划的实施中，工业用水的循环利用、生产工艺和技术的采纳、新生产线和新设备的选型、工业照明的布局，都将节能减排作为必须考虑和规划的工作。
三、节能目标完成情况
1、年度节能量完成情况
20__年年度总产值为万元，耗能吨标准煤，单位产值能耗为吨标煤/万元，总产值节能量为吨标煤。完成年度计划的%。主要措施为更新可控硅整流器台，清洗机台，空压机台以及耗能工序的外协加工等。
20__年已实施完成热处理连续炉项目，陆续完成进口和国产数控设备台。在尽量采取安排满负荷生产或相对集中生产、避峰填谷用电等手段的情况下，争取完成20__年度的节能目标。
2．产品节能量计算单位
节能量以单位产品为计量单位，其中的配套部件，以“百根”为计量单位，机械设备以“台”为计量单位。
耗能品种中，电能计量单位为：万kwh，油料计量单位为：吨，燃气计量单位为吨。
四、节能目标分解和落实情况
1、企业节能目标分解落实基本情况
节能目标的分解，主要针系列产品的生产单位及__公司，并以万元产值耗能量进行工效考核。
2、企业开展节能目标考评情况
厂部制定《节约能源责任书》和《考核方案》，分厂将节能指标进行细化。
3、企业开展节能奖惩情况
考核结果在单位月度和年度工资总额中兑现，节能效果显著的集体和个人将考虑在年终参照技改成果给予表彰和奖励。
五、节能技术进步和技改实施情况
1、企业主要产品单耗变动情况
__产品：20__年单位产品综合能耗吨标准煤。20__年比20__年增产21%，单位产品综合能耗下降吨标准煤；
__产品：20__年单位产品综合能耗吨标准煤。20__年比20__年增产4%，单位产品综合能耗下降吨标准煤；
__产品：20__年单位产品综合能耗吨标准煤。20__年比20__年增产31.8%，单位产品综合能耗下降吨标准煤；
2、企业开展节能技改情况
20__年：更新变压器台套，更新电镀生产线可控硅整流器台，淘汰耗能旧炉窑，更新热处理淬火机台、调质生产线台套。
20__年：逐步淘汰深井式热处理炉和盐浴炉，调整部分零件的热处理工艺，更
新淬火机，实施全纤维结构回火炉项目。更新进口及国产数控车台，磨擦焊设备台。在技改规划工作方面，公司规划三个节能项目：分别为：型变压器；节能型变频多联空调系统；节电效果好的灯具。预计总节能量：kwh（合吨标准煤）。
六、节能法律法规执行情况
1、企业贯彻执行节能法律法规规章及政策情况
企业贯彻国家节能法律法规规章及政策，遵照市政府节能办的工作安排，设立节能管理机构和岗位，派员参加相关会议和培训，按时提供年度能源利用状况报告。
2、按时向市政府节能办报送《重点用能单位20__年度能源利用状况报告》。
七、企业节能工作情况及差距
企业能够认真贯彻执行《中华人民共和国节约能源法》及《__市人民政府关于加强节能工作的意见》等法律法规和工作要求，设立能源管理委员会,实行公司-分厂-班组三级管理,明确节能工作岗位的任务和责任,通过明确节能责任及能耗节约管理等形式,将能源使用管理进行落实并纳入经济责任制考核。能源管理委员会通过年终经济责任制考核，根据被考核部门节能工作业绩情况进行奖罚。
企业能够根据市人民政府节能办工作安排，参加相关工作会议、接受节能工作培训，按时报出《年度能源利用状况报告》。
企业能够根据节能工作要求，于20__年9月约请市节能监测技术服务中心对公司进行节能监察（监测），并由该中心出具《节能监察（监测）综合报告》。该报告在阐述公司节能工作情况的同时，对公司节能管理工作目前存在的问题和建议，提出了中肯的意见。该报告的评价及建议，对公司今后的节能管理工作起到积极的推动作用。经用能负荷的调整和技术改造项目的实施，变压器功率因素得到提升。
但企业在下列几个方面还存在较大差距：
节能管理组织和职能有待提高，对广大职工的节能宣传教育和培训工作做得不够，职工节能意识有待进一步加强。
节能指标不够明确，节能指标的层层分解不够落实。
节能统计的基础工作较差，原始数据不全、不够细化。
八、整改措施
1、进一步加强关于《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》等相关文件精神的宣传教育，加强节能培训工作，逐步提高企业职工的节能意识。
2、建立健全组织管理和适合本单位特点的节能管理制度，明确节能责任和具体节能指标，层层分解，并与经济利益挂钩。
3、明确岗位职责，进一步加强基层单位的用能数据采集和管理。
公司节能工作总结篇2
一、集中精力深入推进节能宣传周和低碳日工作
为做好农场公司年度的节能宣传周和低碳日宣传工作，农场公司安委办采取了下列切实可行措施：一是细化节能宣传周和低碳日宣传计划和措施，严格监督公司各部门和各基地管理中心安委会办公室抓落实；三是加大宣传工作的组织力度，确保宣传信息通知到位、组织督办到位；四是抓好辖区内租赁单位的宣传执法监督力度。
二、强化宣传教育
农场公司还结合实际，开展了多项安全生产宣传活动，营造了浓厚的安全生产宣传氛围。
（一）订购“防风险、除隐患、遏事故”主题招贴画、挂图等51幅，在人流集中的市场、社区、企业、学校、办公楼等场所张贴。
（二）利用公司广播、微博、微信等媒体及时报道“安全生产月”相关活动，利用多种途径使人们了解更多的安全生产知识。
（三）组织安全生产宣传咨询日活动。公司于6月16日组织开展了“防风险、除隐患、遏事故”为主题的安全生产宣传咨询日活动，围绕公司实际，贴近职工，采取多种形式开展宣传咨询服务。活动期间，公司张挂安全生产宣传挂图51幅、悬挂横幅70条，发放用电安全、消防安全、道路交通安全等和职工群众生活息息相关的安全生产宣传资料150份，使安全生产知识寓教于乐，使职工群众喜闻乐见，取得了较好的活动效果。
（四）开展群众性安全生产活动。公司通过开展一系列安全宣传活动，营造安全生产氛围，提高安全生产水平。一是利用公司订购的安全生产月主题招贴、宣教挂图等安全图片，举办一场安全图片展览，组织职工群众观看学习，将相关的安全知识宣传资料，发放到各单位、辖区内各外租单位，组织职工开展学习，提高职工自我防护能力；二是开展安全生产宣传教育警示片放映活动，观看人数100多人；三是召开“安全生产月”主题会议，分为东升基地和东红基地两个会场，参会人员200多人，广泛动员职工群众积极参与，倡导和树立安全生产意识。
公司节能工作总结篇3
1、定期对公司内用水、用电、用油、办公耗材、技术改造等方面的节能降耗工作进行考核总结。继续推进有效的节能措施，对不完善的地方要进行改进，对疏忽的地方要强化管理，为以后节能工作更好的开展提供可靠依据。
2、为了更好的落实各类节能降耗措施、满足能源管理方针，成立节能降耗工作领导小组，落实、检查节能降耗工作开展情况，并进行指导监督，以全面完善、推进节能降耗管理工作迈上新的台阶。
3、修订节能管理制度。为了使节能降耗工作真正落到实处，根据我公司的生产经营现状，进一步修订各类节能管理办法，对其进行梳理，使节能措施更符合我公司实际情况，确保节能措施执行到位。
4、制作节能降耗宣传标语、横幅，在公司内张贴、悬挂，为节能降耗工作开展创造良好的氛围。同时在公司宣传栏，开辟节能降耗专题栏，做好舆论宣传的节能降耗导向工作。
5、抓好节能监察和监控。通过限制消耗定额，对水、电、油、车、办公耗材等方面严格执行管理办法和节约措施。加强可用资源重复的利用。
6、根据公司部要求，利用空余时间，组织员工进行学习、讨论，不断强化员工的节能意识。
7、加强班组学习，并鼓励广大职工利用自己的聪明才智为我公司节能降耗工作献计献策活动，结合本公司特点，对节能降耗工作提出合理化建议。
8、开展节能降耗讲座、培训，让在节能工作中有突出表现的员工或生产专业技术人员，组织相关的节能技术、节能优秀事迹讲座，并组织交流。
9、建立节能目标和评价考核制度，将节能降耗的目标任务细化分解到班、组、个人，重点能耗岗位，签订责任书，严格进行考核。
10、积极挖掘身边节能降耗的典型员工、典型事例。对平时在节能降耗方面有突出贡献的员工、项目、以及节能降耗工作较突出的事迹，进行发掘，在公司内进行宣传。
11、制定鼓励政策，严格奖惩。制定节能降耗、建设奖惩办法和措施，评选节约型部门、节约型个人等先进典型，给予表彰奖励。
12、搞好节能降耗宣传和教育。积极开展形式多样的宣传活动，广泛宣传国家关于节能的法律政策，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，推广节能技术，带动全公司职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的社会氛围。
总之，我们将密切配合市建委等上级领导，进一步抓好节能，全面落实各项目标任务，努力提高我公司经济效益。
公司节能工作总结篇4
一、薪酬
1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
2、适用对象:本公司所有正式员工。
3、薪酬组成:基本工资(含工龄工资、学历工资)、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。
(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
(2)工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。
(3)学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。
(4)绩效工资根据公司对员工考评结果确定。
4、工资制度
(1)年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额=基本工资+年终奖金。
(2)提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
(3)结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额=基本工资+绩效工资。
(4)固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。
(5)计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额=基本工资+绩效工资+计时工资。
(6)新进人员工资:试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。
5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月15日,
支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。
二、调整机制
1、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行市场化动态薪酬管理。管理委员会于每年底进行议薪，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。
2、员工工资级别调整的依据:
(1)公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。
(2)奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
(3)职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。
(4)员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。
(5)根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。
3、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。
第二节福利
1、假期
(1)休息日:公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。
(2)法定假日:全体员工每年均享有以下10天带薪(视为上班)假日:
a.元旦(公历1月1日)
b.春节(农历新年初一、初二、初三)
c.劳动节(公历5月1日、2日、3日)
d.国庆节(公历10月1日、2日、3日)
e.妇女节(3月8日，女员工放假半天)
(3)婚假凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请14天(含休息日)的有薪假期。
(4)产假凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假90天(含休息日和法定节假日)，晚育的顺产120天，难产135天。男26周岁、女24周岁以上初育为晚育。
(5)男员工护理假7天，晚育者为15天(限在女方产假期间，含休息日和法定节假日)。
(6)慰唁假公司员工直系亲属(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申请5天有薪慰唁假。直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。
(7)工伤假因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。
(8)公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的，可按上班时间计发薪资。
(9)有薪病假病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资80%计发病假工资，累计十天以上者按基本工资50%计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。
(10)休假规定员工提前15日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，未能休以上(3)-(7)项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。
2、保险:公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
3、贺仪与奠仪
(1)正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。
(2)正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。
4、过节费
公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。
公司节能工作总结篇5
时光飞逝，2021年转眼又跳转半年时刻。我在领导的关心支持和同志们的热情帮助下，能严格遵守机关各项制度，按照本部门的工作安排，积极工作、学习，按时完成领导交办的各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
现就半年以来工作总结如下：
一、完善公司安全管理体系
修订了公司2021年安全目标及2021年公司级安全目标责任书。修订公司应急预案。修订公司安全管理制度。
二、安全检查工作
1、制定了全年安全检查计划，根据计划每月对各子分公司、经营管理片区生产一线及施工工地进行安全检查。对公司各生产一线运管中心场站值班人员在岗情况、各主要生产设备运行情况、客服入户安全检查情况、车辆安全使用情况及安全警报装置等进行安全检查。对发现安全隐患处，已全部下发整改单，进行限期整改。
2.根据季节不同情况及法定节假日安全检查制度要求，已完成春节、劳动节、端午节节前大检查，并根据季节开展了春季、夏季综合安全检查并确保在检查前有计划，对检查出的安全隐患有整改有跟踪，检查后有总结。
3.根据中省市应急管理局、住建局、公安局以及各集团股东方文件要求开展各类专项安全检查。6月份根据中省市及各股东集团公司文件要求开展安全生产月及湖北十堰“6.13”燃气爆炸事故专项安全隐患大排查大整改工作。对各运管中心下游工、商、民用户及场站、管网安全运行进行了全面安全检查及安全宣传。重点检查作业人员对安全生产规章制度的标准、操作规程的执行情况，对检查过程中发现的违章行为及时记录上报，下达安全隐患整改通知及安全记分，并跟踪各安全隐患的整改工作，确保安全隐患及时发现及时处理，违章操作或违章行为及时纠正。7月份汛期来临之际，根据上级要求文件制定公司防汛工作方案，制定领导带班制度安排汛期安全值班。
三.安全活动开展工作
1.每月配合组织召开安全分析例会，编制会议议程，总结会议内容，并对公司各领导对安全工作的要求进行上传下达。
2.根据全国安全生产月要求，制定了安全生产月各项安全活动方案，并制作安全宣传彩页及组织开展安全生产月启动仪式，期间配合开展各项安全检查及安全宣传活动，活动结束后对安全生产月活动进行总结。
3.组织讨论反思湖北十堰“6.13”燃气爆炸事故。
四.安全培训教育及学习情况
今年7月份进行新员工三级安全教育3人次。组织对安全资格证新办及复审工作，共记新办复审11人次。组织学习新《安全生产法》。组织学习关于安全生产重要论述及观看《生命重于泰山》专题片。
五.工程验收工作情况
积极配合并参与工程管理部组织的工程验收工作，从不缺席，在验收工作中严格执行验收标准，持续跟踪安全隐患工作，确保各项工程合格交工。
六.危险作业监督工作情况
2021年前半年4次对高压管道附近施工及穿越管道工程进行方案审核，每次都进行前期现场勘查，并审核制定管道保护方案与第三方签订管道保护协议，穿越施工全程现场进行安全监护。
七、安全事故及违章行为调查工作
参与公司各类管道挖断事故调查7次，车辆安全事故调查2次。
以上是本人半年以来的工作总结，总之在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和技能学习，不断提升各方面水平能力。认真学习各项政策规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面提升到一个新水平，为公司及个人的发展做出更多更大的奋斗。
公司节能工作总结篇6
企业植树节的活动总结怎么写呢?又到了一年一度的植树节，不少企业都进行了植树节的主题活动，在此时做好活动总结更有利于培养员工爱护环境的品德。下面小编给大家带来企业植树节主题活动个人总结2021五篇，希望能帮助到大家!
企业植树节主题活动个人总结13月__日，在“3·12”植树节来临之际，公司组织各单位干部职工开展植树活动，
自己动手美化厂区、矿区及生活区环境。公司领导__、__、__，公司行政总裁__，有限公司领导__参加了植树活动。
当天，公司总部组织近四十名干部职工来到冶炼厂西门植树点，拿起铁锹翻土、挖坑，公司领导与总部工作人员一道将树苗植入挖好的树坑里。大家合力培土，踩结实，个个汗流浃背。尽管种植区乱泥多，泥土沾结，植树有一定难度，但个个争先恐后抢着干。在公司绿化工作技术人员的指导下，当天种下树苗数十株。随后，大家拿起水桶，一棵一棵地给树苗浇水固根，在两小时内，保质保量地完成了植树任务。
据了解，公司各单位按照公司要求，均在近日安排在各厂生产区及矿区、矿生活区进行树苗的新栽及补栽工作。公司还将安排人员进行管护，提高苗木成活率。
3月__日，__紧抓树木生长、移栽的最佳时机，在厂区北线马路道路两侧，澳炉、硫酸新三系绿化带进行苗木补栽，进一步提升绿化景观效果，提高厂区绿化覆盖率。
企业植树节主题活动个人总结23月12日是一年一度的植树节，给我们共同的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，由__公司人事组织策划的“贡献力量，奉献绿色”3.12植树节活动在__月__日于__区群力义务植树点拉开了帷幕。
绿色和谐，你我同行。在前去植树活动途中虽然天气灰蒙蒙，但是参与本次义务植树活动的员工意气风发，满面春风，你追我赶，互相帮助。
全体员工同事们团结一心、齐心协力，将一棵棵树苗小心的摆放在坑里，填土、休整、浇水动作连贯并且有序。不一会儿，就植起了一排排的小树。大家的辛勤劳动植，让秃平的小山增添了一道道风景线。
植树期间，大家在护树工作人员的带领下，大家本着“种一棵、活一棵”的原则，在数量达标的同时格外注意栽种质量。虽然寒风习习、春寒料峭，但我们公司员工毫不畏惧，个个干劲十足，裤腿和鞋子上都沾满了黄泥，脸上始终洋溢着劳动的喜悦。
经过大家的共同努力，本来光秃秃的一片空地已经栽上了不少的树。望着整齐排列的一棵棵树苗在春风中摇曳;想象着它们经历风霜雪雨终将枝繁叶茂、覆庇一方，同事们的心乐开了花。心得体会大家纷纷和自己亲手栽种的树苗合影留念。最后，大家集体合影留念，我们公司员工手中高举劳动工具，欢呼雀跃。
此次活动总的来说是比较成功的，原因主要是大家对这次活动都有很强的参与意识，所以在准备方面还是比较充分的。古语有云：“凡事预则立，不预则废”，义务植树点的工作人员在这次活动中所给予的大力支持也是这次活动能够顺利进行的保证。
有关方面如__区义务植树点的工作人员对我们积极的配合，包括地点的指引，提供工具及栽树技术上强有力的支持等也是活动成功的保障。
最关键的当然还是同事们态度积极，有再完美的计划，再严密的组织，没有大家的参与，这次活动是不可能完成的，员工们在这次活动中所表现出的激情与活力是这次活动能够成功的直接动力，在活动过程中秩序井然，大家都以快乐的心情去参与活动，仅在这里对全体__公司员工表示敬意。但在这次活动中也还存在着一些问题，比如去植树之前大家普遍对植树的知识了解很少，导致了一开始做了一些无用功等。
这次活动中我们也学习到不少东西，最基本的让我们学到了植树的基本方法，培养了我们相互合作的团队精神，更是让我们学到环保的重要性。植树活动增强了我们热爱劳动的观念，提升了绿色环保意识。
我们自己为自己用辛勤劳动改善了自然生态环境而自豪。热门思想汇报大家认识到，作为地球的孩子，我们更有责任为自己的家园增添一抹绿色。这也是我们公司员工必须做的事情，作为党员我们不单单为人民服务，为大众服务，对于我们赖以身存的环境，我们更加要行动起来，为我们的环境贡献出自己的一份力量。
企业植树节主题活动个人总结3春天是孕育生命的季节，一切大号生命都在萌芽阶段。3月12日下午我公司开展了一次以“呵护环境，奉献绿色”为主题的植树活动，此次活动开展的地点在钟坡山，钟坡山地势较高，不仅能让大家从植树活动中感受到快乐，而且还能亲近大自然，培养员工们热爱大自然的情趣，从而增强保护环境的意识。
当公司人事向公司全体员工宣布在3月12日开展植树活动时，员工们都反应热烈，积极响应，并有不少员工不断询问这次植树活动的相关信息及具体的安排，希望在这特别的日子里表达出对美好大自然的热爱以及对本次活动的支持。但这次活动的主题是“呵护环境，奉献绿色”，希望通过这次植树活动，使大家能更加积极主动的去关注环境问题，从我做起，从身边的小事做起，爱护环境，保护地球，为美化我们的家园贡献自己的力量。
本次活动由__企业的人事负责。活动开展的很成功。3月12日中午十二点企业全体员工在__大门口集合，集体乘车出发，于十二点四十到达预定地点。到达目的地之后，员工们都表现很积极，而且很偶秩序，按照先前的分组，很快就开始了植树，有的挖坑，有的植树苗，大家干劲十足，热火朝天，但对待小树苗却时小心翼翼。在整个植树过程中，大家充分享受着植树活动带来的乐趣。虽然在培土，浇水过程中有很多员工被泥土弄花了脸，但大家都毫不在意，依然干劲十足，同心协力，半小时不到，一棵棵树苗就直立起来了!最后，看着春风吹拂着树叶，阳光洒下点点光斑，面对大家自己种下的小树，大家都感到无比开心和成就感，虽然植树有点累，但在大家的脸上看到的都是喜悦。
这次植树由于大家高昂的激情，和一致的团结协作，很快就将所带的树苗植完了，随后在主持人的带动下，开展了《杯水一战》，《你心中的他(她)》等娱乐活动。由于这些活动的娱乐性很高，让大家都乐翻了天。四点钟集体乘车返回。
对于这次植树活动，员工们都觉得意义非常。不但植树造林，美化环境而且加强了员工之间的交流，增进了员工间的了解，加深了彼此的友谊。更重要的是，通过这次植树及对环境问题和植树知识的宣传，使得大家更加认识到环境的重要性，切实投身“呵护环境”的行动中来，为我们的美好家园“奉献绿色”，贡献自己的一份力量。
企业植树节主题活动个人总结4暖风习习，春日和煦，我们迎来了一年一度的植树节。公司为响应国家植树绿化的号召，使学生充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义;进一步了解树木与人类的密切关系，提高员工保护树木花草的责任感;增强爱护树木的能力，我公司特将__月__日-16__定为“绿化周”，发动了“争做绿城卫士”植树节活动。在活动中，我们要求员工们做到：
1、了解植树节的来历及意义，围绕爱树、护树，进行树类知识讲座;
2、利用周末对本公司及自己所居住的小区进行一次自发的爱树护绿行动，为小树浇水、施肥，除杂草等;
3、可创作爱树护绿标语，制作标语牌;
4、可上网了解树类知识及相关内容，进行一次树类知识调查，在班内进行汇报交流。
__月__日，各班公司号召员工利用周末搜集、了解有关树木的知识、植树节的来历及其远大的意义;__月__日(星期__)，全公司以组为单位举行了一次以植树节为主题的集体活动，深化员工的思想意识，明确此次活动的要求;下班后，在人事的带领下，员工们饶有兴致地将这些标语小心翼翼地悬挂于校内外的花草树木上，以提醒行人：要爱护花草树木!将整个活动推向高潮的是员工集体给小树苗浇水活动：__日下午，公司员工从家里带来水桶、洒水壶、铁锨等劳动工具，以小组为单位分别为校园内、外的绿化花草浇水、松土，场面热火朝天。
此次植树节活动，加深了我司员工的环保意识。大家都积极地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化绿城郑州，也为了美化我们的家园，贡献自己的力量!
企业植树节主题活动个人总结5又到了一年一度的植树节了，因为最近的情况，各位同事们基本上都过着在公司或是家中两点一线的生活。这不仅让大家在新的一年来就没有什么动力，而且在工作中也显现出了疲态!这非常的糟糕。
而为了鼓励大家的积极性!我们__企业抓住这次植树节期间，组织企业各部门的队伍，举行了这次的活动。期间我们着重注意好了各自的卫生防范。并积极的带动了大家的出行热情，让这次的活动得到了圆满的成功!以下是这次的活动总结：
一、活动准备
因为情况特殊，我们在活动举行前做了充分的准备工作。不仅仅对地点进行了仔细的选择，还对每个人的防护工作都做了充分的准备。并且，经过几天的计划，我们也做了活动前积极的动员和安全学习。让这次的活动，既能让同事们锻炼身体，提升自身健康素质，又能为公司带来全新的活力。
总的来说，“宅”了这么多天，每位同事其实都非常渴望能活动开手脚。所以这次的活动得到了大家的热情支持。并且在准备阶段还得到了不少同事们热情的提供信息和推荐。
二、活动情况
为保证健康和安全，我们活动的这天分批次出发，并在出发前做好了每个人的安全防护工作。十足的准备让每位同事都感到了安心和贴心。更带动了大家对这次活动的热情。
在到达活动现场之后，我们在开阔的场地分为几个小组，分别在各自的指定地点进行了栽下树苗的各个步骤。期间男同事们一个个身体力行，抗下了不少体力活，而女同事们也不甘落后，在活动途中一直悉心的做好细节工作，并正在最后为各自的树苗挂上了队伍的小牌子。
这次的活动中，尽管大家都分散的挺远，但是却阻挡不了众人的热情。在完成栽培后，同事们都纷纷在朋友圈中分享了各自队伍的成果，在群中畅聊各自的体验。尽管我们没有聚集在一起，但是此刻，每个人都觉得“此时无声胜有声”!
三、心得总结
公司节能工作总结篇7
今年上半年，总公司工会在公司党委的正确领导下，围绕总公司全年工作大局，与各基层工会团结协作，充分发挥工会的各项职能作用，做了大量卓有成效的工作，在企业民主管理、厂务公开、班组建设、劳动竞赛、安全生产、工会自身建设等方面都取得了一定的进展和突破。今年“五一”前夕，总公司被省总工会授予“五一”劳动奖状。现将工会上半年工作总结如下：
一、以职代会为基本形式的民主管理制度和推行厂务公开工作取得了一定的突破。
今年上半年，总公司召开了七届八次职工代表大会暨八届八次工会会员代表大会，对总公司生产经营方面的重大决策、公司长远发展规划以及关系职工切身利益的问题进行了审议，审议通过了经理工作报告、工会工作报告、公司十五发展规划等十四项决议。充分发挥了职工代表民主参与、民主管理、民主监督的作用。各分（子）公司及各厂（处）按照公司要求逐级召开职代会（职工大会），认真贯彻总公司职代会精神，共商总公司及本单位发展大计。
为实现厂务公开工作的新突破和新进展，总公司下发了郑水联字（）号《关于年厂务公开工作安排》，明确了厂务公开工作的指导思想，进一步规范和细化了厂务公开的内容，并提出了具体要求。今年上半年，总公司工会以通报和公开栏的形式对总公司生产经营、管理、改革及涉及职工切身利益的十五项内容进行了公开。各基层单位结合实际以职代会为基本载体，以公开栏等多种形式对本单位工作的重点、改革的难点、职工关心的热点进行公开，自觉接受职工群众的监督，增加工作的透明度。张总经理在看到柿园水厂厂务公开报告后做了批示：“柿园水厂做法很好，应通报表扬，原创：各单位都应学习他们的好做法”。为推广他们的先进经验，总公司召开了“厂务公开工作经验交流会”，工程公司二处和制水公司柿园水厂做了典型交流，从而进一步促进了厂务公开工作的深化、细化。
二、围绕“安全优质供水”中心任务，积极开展群众性劳动竞赛活动。
根据公用局转发《关于印发〈郑州市2001年“安全生产周”和“安康杯”竞赛活动方案〉的通知》的通知精神，总公司发动全体职工自5月13日至19日开展“安全生产周”活动，并结合公司高峰供水实际至10月份在全公司范围内开展“安康杯”竞赛活动。为使竞赛活动深入开展，取得成效，我们采取了多种措施：
一是强化领导机制，健全了总公司与基层单位上下对应的劳动竞赛组织机构，形成了一把手挂帅，工会牵头，行政支持，党政工齐抓共管、上下贯通的竞赛网络。
二是大张旗鼓的宣传发动，利用会议、宣传画、板报、横幅等多种形式营造“人人讲安全、事事讲安全、时时进行安全”的氛围，使安全生产竞赛活动深入人心。截止目前，共收到活动简报期。大型横幅标语条，宣传板报期。
三是加强职工安全教育，提高安全意识，各基层单位积极利用会议、培训等多种形式组织职工学习安全生产法律、法规。针对多发事故召开案例分析会，使职工受到教育。总公司工会编发了《年“安全生产周”和“安康杯”竞赛班组学习材料》，向职工提供有关劳动安全卫生法规、知识，事故教训以及工人所关心的劳动保护等知识，为深入开展劳动竞赛提供服务。
四是落实安全责任制，从总公司到生产单位建立了三级安全管理机构，并层层设立了安全员负责制，使安全工作从上到下都能做到人员到位、宣传到位、措施到位、监督到位，确保安全生产。
五是积极开展“十个一”活动，总公司工会为参赛职工购买了本“十个一”活动登记卡，并按照“十个一”活动要求，发动职工积极查找事故隐患，纠正违章行为，开展人人争当“安全哨兵”活动和合理化建议活动，到目前为止，共收到合理化建议条，排查事故隐患项，有力地保障了安全生产。
六是组织安全大检查，开赛以来，总公司组织了多次安全检查，特别是五、六月份，郑州市各类事故频发，总公司领导对安全工作极为重视，五月、六月由张副总经理和李主席带队，各有关处室参加对我公司安全重点部位进行了两次全面检查，对查出的事故隐患，要求立即整改，责任到人，防止各类事故的发生，确保安全供水、安全施工。
三、加强班组建设，夯实基础管理。
班组建设工作是我公司常抓不懈的一项基础工作。各单位积极开展班组升级竞赛活动，落实班组升级达标考核，合理有效地使用班组奖励基金，运用激励机制促进班组建设及各项基础管理工作的稳健发展。经统计，上半年总公司优秀班组率达％，信得过班组率达％，合格班组率占％，班组奖励基金共使用元，基本完成上半年的目标任务。
各单位领导在抓班组建设的实践中逐步认识到班组长的个人素质、管理能力对班组工作水平起到至关重要的作用。继石佛水厂实行班组长竞争上岗制后，白庙水厂、井水厂相继实行了班组长竞争上岗制，打破了沿袭多年的班组长任命制，使一批年轻有为、有干劲、敢创新的年轻骨干走上班长岗位。为在全公司范围内推广班组管理的新经验，总公司工会组织召开了班组建设现场交流会，石佛水厂的两份材料《竞选“兵头将尾激活班组管理》、《激流勇进挑战自我》在大会做了交流，主要介绍了石佛水厂在班组长竞争方面的工作经验，以及班组长竞争上岗后的工作体会。
为进一步规范班组建设工作，促进班组建设再上新台阶，总公司工会结合班组工作实际和新形势的需要，广泛征求各基层工会意见，起草了《班组工作条例》，条例对班组的设置、班组长的选配条件、班组民主管理、班组六大员的职责等问题做了明确的规定。条例的出台将对总公司班组建设工作起到有力的促进作用。
四、注重职工思想教育手段的多样性，用高尚的企业文化占领职工思想文化阵地。
在企业开展健康有益、生动活泼，为群众所喜闻乐见的活动，也是企业思想政治工作的一种基本方法。为了同“”作坚决的斗争，今年上半年，我公司在全体职工中广泛开展了太极拳健身活动。为使此项活动顺利开展，总公司工会进行了认真地研究和安排，制订了周密的“树状”学习计划，从而实现最大限度的普及。在各级领导的重视和广大职工的积极参与下，在我公司迅速掀起了太极拳运动的热潮。工作之余，在悠扬、舒缓的的音乐伴奏下，广大职工认真地进行太极拳锻炼，身体素质得到提高，企业凝聚力得到加强，从而使职工以更加饱满的工作热情投入到供水生产之中。太极拳运动的普及也逐步成为我公司特有的一种企业文化。
今年上半年，总公司工会多次组织节目参加省、市级文艺演出活动。四月份，组织职工排练歌伴舞《水之美》，参加市总主办的“五一”赞歌电视晚会，获得优秀节目奖、创作奖；五月份，受市政府计生办委托，组织了一场计划生育专场文艺晚会，受到市领导的高度赞扬；六月份，组织七十余名职工排练大合唱，分别代表建设厅参加全省《颂歌献给党》合唱比赛，代表公用局参加郑州市迎“七一”合唱比赛，都取得了骄人的成绩。
这一系列活动的开展，不仅活跃了职工文化生活，同时把思想教育的内容渗透、融化在活动之中，使职工受到感染、熏陶和教育，起到了“润物细无声”的效果。
五、认真做好女工工作
深入开展保障女职工权益的法律、法规教育和“四自”精神教育。为大力弘扬女工“四自”精神，总公司工会组织了专题演讲比赛。通过选手们声请并茂的演讲，极大地激励了全体女工立足岗位、无私奉献的信心和决心。
“三八”节是女工自己的节日，为使女工过一个隆重、热烈、有意义的节日，总公司召开了迎“三八”女工工作总结表彰大会，并组织开展了扑克、棋类比赛，活跃了女工生活，增进了友谊和团结。
为保障女工身体健康，落实预防为主的方针，上半年总公司对已婚至岁妇女进行了一次妇科病普查，在各基层工会的积极支持和协助下，普查工作顺利完成，普查率达到％以上。
六、发挥工会桥梁纽带作用，做职工的贴心人。
积极做好困难职工的摸底调查工作，开展送温暖活动。上半年，共发放困难补助人次，元整。春节期间，对建国前退休工人、干部以及长期住院职工进行了慰问和看望，并对全公司职工、干部发放了慰问费，共计元整。为七名已故离退休和在职职工办理了劳动保险待遇结算，共计金额余元。本着为离退休职工办好事、办实事的原则，总公司工会积极与公交公司联系，为名退休职工办理了老年乘车证。
自去年开展职工安康互助保险以来，共为两名职工办理了意外事故赔理事宜，使职工对安康保险有了更深的认识，今年上半年，参保职工在人数上及个人投保数额上逐步加大，参保金额共计6万多元。
积极发动职工为“见义勇为基金”、“抗旱保秋”、原创：“全国助残日”等社会大规模募捐活动捐款，共计捐款金额元整。
七、加强工会自身建设，提高工会工作水平。
在公司深化企业改革、建立现代企业制度的进程中，工会工作也面临着新情况、新问题。为适应新形势的需要，总公司工会始终把加强工会自身建设，提高工会人员整体素质放在重要地位。上半年，组织工会干部分别参加了在长沙举办的“公司制改造”理论学习班，在三门峡举办的“工资集体谈判”理论学习班，通过学习，使工会干部增长了新知识，开阔了视野，明确了在新形势下工会应做的工作和应发挥的作用。
认真抓好工会财务工作，一季度对全公司经费拨缴情况进行了一次全面检查。上半年，经费收入元，比往年有较大增长；会费收入元。检查中，对拨缴经费比较好的基层财务人员进行了物质奖励，对漏缴、欠缴单位按要求进行催缴，保证工会经费的及时到位。
二、存在的主要问题
一是厂务公开工作开展的不够平衡，公开的不够充分，一些关系到职工切身利益的问题未能及时公开；个别单位没有落实“半年一公开”的目标要求；二是合理化建议活动开展的不够活跃，部分单位仍然存在着上半年无动静，下半年突击上报的老问题；三是一些小“三产”单位对工会经费的拨缴还存在着漏缴、欠缴现象。
三、下半年主要工作
1、按照党委要求，结合总公司深化企业改革中心任务，认真抓好职工思想教育工作，稳定职工队伍，保障企业改革的顺利进行。
2、为贯彻落实市总工会《2001年郑州市职工经济技术创新竞赛活动实施方案》文件精神，发动职工积极开展“争做张玮式创新能手”、“争当岗位技术能手”、“争创经济技术创新示范岗”等八项竞赛活动。继续开展“安康杯”、“五一杯”劳动竞赛，深入开展“十个一”活动，提高职工安全意识，确保安全供水；
3、厂务公开工作要做深做细，对于总公司及各分（子）公司生产经营方面及关系职工切身利益的事情要及时公开；
4、组织职工代表深入开展民主评议领导干部工作，原创：对领导干部在“德、能、勤、绩”等方面进行全面考评。
5、狠抓班组建设，深入学习《班组工作条例》，规范班组各项工作。落实班组奖励基金，深入开展班组升级竞赛活动。
6、组织炊事员及管道工工种的技术比武。各基层单位要按照总公司要求，积极参加比武活动。
7、筹备组织第五届职工运动会，各单位要做好运动员训练、入场式及太极拳的表演准备工作。
8、抓好图书室管理，继续开展职工读书自学活动，用高尚的企业文化占领职工思想文化阵地，与“”组织做坚决斗争。
公司节能工作总结篇8
销售人员转正工作总结范文一
201*年*月*日，是我加入***公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦加氢**(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
销售人员转正工作总结范文二
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(eRp)操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(eRp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(eRp)操作系统采购管理业务学习：
a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库：通过简乐(eRp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;
c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;
d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(eRp)操作系统销售管理业务学习：
a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;
d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(eRp)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
销售人员转正工作总结范文三
刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。
工作内容如下：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，
试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。
看了“销售人员转正工作总结”的人还看了
1.销售试用期工作总结及转正申请
2.销售人员转正工作总结范文
3.销售助理个人转正总结
公司节能工作总结篇9
在今年的世界环境日到来前夕，在济南市高新技术开发区百事可乐饮料有限公司的工厂里举行了一场别具意义的颁奖仪式――济南百事获得了公司的特别奖项“百事中国可持续发展奖”。济南百事在过去的几年中在环保领域“节能减排”方面做出了突出的贡献，“环保节能、功在细节、赢在执行；完善执行、无限可能”的管理理念在济南百事得到了深入的落实，是百事公司多年来积极推行的环保工作的一个缩影。
优秀源自企业文化
“对于百事公司而言，保护环境是公司在经营管理过程中必不可少的、至关重要的责任，是在全球各地、各个产品系列都着力奉行的百事价值观。”
――百事中国集团事务副总裁邰祥梅
对于百事全球及百事中国，除了鲜明的“渴望－探索－创造－moRe”百事品牌文化之外，其另一个核心就是企业社会责任，这是百事公司每一个员工都认同的企业价值观。百事公司有一幅企业、人与地球三维相接的图画，其中的寓义不言自明：百事公司的可持续发展愿景是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来。其中对于“环境保护”的问题更是格外重视，是公司可持续发展战略实践中的重要一环。
“作为一家植根于中国的外资企业，百事有一颗中国心。她扎根中国与中国的合作伙伴和谐共赢。对于百事公司而言，保护环境是公司在经营管理过程中必不可少的、至关重要的责任，是在全球各地、各个产品系列都着力奉行的百事价值观。”百事中国集团事务副总裁邰祥梅说。
作为一个积极履行企业社会责任的企业公民，百事公司在中国一直努力加强环保工作。环保的重点有两项：一是节能二是减排。百事公司总结的经验是，节水首先要减少用量，然后才是循环利用。为了实现节约用水、保护环境的目的，百事公司所有工厂都有单位产品水消耗量的考核指标，有专人负责追踪，技术支持和经验分享，各个工厂每年都设定节水目标。经过多年的努力，百事公司目前在降低水耗方面取得了良好的效果。每单位饮料生产用水在过去3年减少了一半。同时，在其它节能降耗方面也采取了积极的措施，取得了明显的效果，在过去3年降低了40%。
与此同时，百事公司从自身做起，严格控制和不断改善所属在华企业的环保节能工作，“只有抱着实事求是的态度，以最少的能耗满足生产的需求，在一点一滴的细节当中体现出环保意识，才可以成为真正的环境友好型企业。”济南百事总经理陆安典说。
百事将自我监督与政府监督放在同等甚至更高的高度，与企业所在地共同创建环境友好型社会，并为当地做出榜样，让更多的企业了解环境保护的重要性，积极履行企业自身的社会责任，才可以真正实现可持续性发展。
在这一战略指引下，广州百事、长春百事、西安百事因卓有成效的环保节能工作而先后获得“节水型企业”、“水资源保护先进单位”、“创国家环保模范城市先进单位”等光荣称号和当地政府的褒奖；当前，济南百事又因为她在环保节能上的不断努力和创新获得了新的荣誉。
济南百事的环保行动
“我们作为一家有强烈社会责任感的公司，就是要努力让整个世界的环境、社会与经济等方面不断得到改善，让明天更美好。环保节能的魔鬼就在细节中，细节做好了，工厂遍地都是‘黄金’。”
――济南百事总经理陆安典
济南百事作为百事中国在环保节能方面不懈努力的一个缩影，尽管是一个成立仅三年的新厂，却已将百事集团坚持可持续增长、关爱人类赖以生存的地球等先进的企业理念创造性地贯彻和执行。济南百事今天的成绩，是在认真学习了国家坚持发展循环经济的精神、深刻领悟了企业可持续增长的理念，把国家倡导的经济发展趋势和企业的价值观、发展战略相结合的基础上，从大局着眼，把细节做好，经过长期的探索，一点一滴累积出来的。“功在细节赢在执行”这一理念不仅是济南百事人对经验的总结，更是他们努力捍卫生命资源的真实体现。
济南百事在资源节省的一个重要经验是“在源头、工艺过程和排放处优化水耗和能耗。”济南百事总计投资9000多万元人民币引进了国际先进的节能型生产设备,仅2006年比2005年节省能耗24%，减少水排放十几万吨；直接创造效益近百万元人民币。
济南百事生产线全线电机使用变频控制，实现了优化控制，生产线用水实现了有效回收，节水型设计有效地控制了在生产过程中产生不必要的浪费。节能环保的辅助设备主要包括溶糖系统中可以将过程中的热能回收50%，工厂的运载工具三年来全部是购进电瓶车，既减少了对环境的污染，又节省了大量运输成本；工厂通过变频调节，提高了空压系统的效率，节约了能源，空压机的负载率达到90%，生产线中的高压清洗站，通过高压的调节喷射，有效地实现了清洁，同时又节约了大量的生产用水。
让污水“澄清”
“济南百事在环保节能方面的确走到了企业的前列，可以说是环保友好型企业的典范。不仅积极抓好每一个环节，而且还主动接受政府相关部门的监督。这为跨国公司在济南树立了榜样。”
――济南市环保局负责人
目前，污水处理对于饮料灌装行业来讲是环境保护的关键环节。因为该领域用水量大，所产生出来的废水对环境及水资源都是一种污染及浪费。位于济南高新技术开发区的济南百事，为加强企业环境管理，自建厂之初便投入了近500万元兴建了先进的污水处理设备，排放污水化学需氧量（CoD）的浓度远远优于国家一级排放标准，实现了水污染物排放指标的“富余”，水质稳定达标。
在污水处理的过程中，济南百事采用无化学添加剂的处理原则，以曝气生化处理减少再次污染，并通过最少8小时的处理过程来加强污水处理效果。污水经过处理达标后才能统一排放，以确保从工厂流出的水都是合格的、达标的。经过污水处理后的水其中部分用于日常的清洁及绿化，绿化面积达到10000多平米，使厂区生机盎然。
为了减少对环境的污染和噪声等多方面的控制，公司采取了国际先进的作法，增加了很大的投入，将污水处理设备全部建在了地下。
济南市环保局相关负责人说，“济南百事在环保节能方面的确走到了企业的前列，可以说是环保友好型企业的典范。不仅积极抓好每一个环节，而且还主动接受政府相关部门的监督。这为跨国公司在济南树立了榜样。”
据他介绍，济南市于2006年向全市开展了“排水在线监测”试点企业的评比，该项目的监测手段之一是在污水排水池上增加摄像头，济南市有关领导和部门可以通过监控画面随时监控挂牌企业的排水情况，对企业起到了最直接的监督作用。济南百事作为该政府项目的积极参与者，投资几十万元第一个安装了该设备，光荣地挂上了“no.1”的金牌，成为济南市污水处理的示范单位。
做自己的环保主人
“为了调动员工的积极性，让员工成为自己的主人，我们通过建立业绩板设定能耗管理目标，让员工了解节能、减排的重要性。”
――济南百事总经理陆安典
在济南百事采访的过程中，员工们的自主创新的意识及爱岗敬业的强烈的主人翁意识给我们留下了深刻的印象。员工们的小发明创造在工厂的生产线中随处可见，这也不得不总结出这样一句：每个工厂都可以花重金来购买最先进的设备，但不是每个工厂都能象济南百事一样，在一点一滴中注重节省，挖掘所有的环保机会点，然后以自己的发明创造，以最低的成本来实现“节能与减排”。
在济南百事很多员工中都有一个小小的笔记本，甚至在维修车间都可以见到。这些小本子上记着工作计划及目标以及发现的问题和解决方案。正是这些记录着生产管理环节点滴的小本子，每年都为公司各个环节提供了达成目标的保障，也让每个员工都做了环保与节能目标实现的主人。
百事公司一直致力于成为一个对环境负责任的企业公民，并让每一位百事人负有强烈的社会责任感。通过完善的管理流程、人性化的管理制度，通过内部培训与参与，让每位员工了解到百事的精神和责任。
济南百事总经理陆安典介绍道：“为了调动员工的积极性，让员工成为自己的主人，我们通过建立业绩板设定能耗管理目标，让员工了解节能、减排的重要性。通过对集团的管理工具的培训，实施有针对性的管理措施改进，创建工厂内部循环教育计划，通过赞赏与奖励制度，使员工寻找机遇，面对挑战”。
在济南百事随处可见激励员工的标语、张贴在宣传栏中的光荣榜。工厂内部将循环教育计划同时运用到节能、减排的环保措施中，每一位员工的节能建议都会被管理层认真分析和得到应有的奖励和荣誉。通过制定业绩目标，确定各员工的职责和责任，通过基层员工数据收集，再通过环保经理对数据的分析，及时找出节能、节水机会点，自身解决节能漏洞。原有的节能、节水数据分析工具从纸制纪录，转为无纸统计，并由员工亲自设计和完善统计表格。每位员工随时都在寻找着改进途径，在自我创新的氛围中共同激励、共同进步、共同分享。
环保节能和谐共赢
“百事公司进入中国已有26个年头，多年来一直将‘节能环保’列为企业社会责任中的重要内容，并始终奉行植根中国、和谐共赢的原则。如同中国的‘十一五计划’一样，百事公司也将环保节能写入了百事中国未来的发展蓝图当中，并在公司内部发起了‘环保友好型明星企业’的评选活动。我们将把百事公司的环保节能工作推向新的高潮。”
――百事（中国）投资有限公司董事长，百事中国区（饮料）总裁时大鲲
2007年世界环境日中国主题是“污染减排及环境友好型社会”。“构建社会主义和谐社会”作为政府工作的核心目标，已经体现在了当代社会建设的各个方面。其中，建立人与自然之间相互尊重的关系，使人与自然和谐相处，更被视作确保社会经济健康、稳定增长的根本保障。
百事（中国）投资有限公司董事长，百事中国区（饮料）总裁时大鲲说，“百事公司进入中国已有26个年头，多年来一直将‘节能环保’列为企业社会责任中的重要内容，并始终奉行植根中国、和谐共赢的原则。如同中国的‘十一五计划’一样，百事公司也将环保节能写入了百事中国未来的发展蓝图当中，并在公司内部发起了‘环保友好型明星企业’的评选活动。我们将把百事公司的环保节能工作推向新的高潮。”
百事公司扎根中国不但体现在其投资中国、业务发展的全过程中，更体现在其作为一名典范企业公民所履行的社会责任上，诸多社会公益事业中都可以看到百事中国默默奉献的身影。为社会经济的持续性发展、为环境的不断改善奉献自己最大的助力，是每个百事人由衷的愿望和奋斗的目标。
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公司节能工作总结篇10
XX年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流；
2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益；
3、在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法；
4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用；
5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度；
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；