商务谈判前应该收集哪些信息？ 商务谈判前应该做些什么

1.收集信息，提供信息，参与起草谈判方案，设计谈判方案。尽可能多的了解自己的实力，尤其是对方的实力，目标意图以及双方让步的程度，是谈判前必不可少的准备。老话说“知己知彼，百战不殆”。只有当我们做好充分准备时，我们才能独自或满怀信心地与上级坐在谈判桌上，就共同关心的问题相互讨价还价。

2.秘书的主要工作是收集谈判双方的信息，整理后提供给老板，尤其是对方的真实情况，如对方的法人资格、信用状况、法定地址、身份、经营范围、企业现状等。这些基本情况要事先审查或获取旁证。如果对方是外商，那么信息资料最好是中国的海外商业机构、可靠的外贸公司或外国友人提供的，也可以是外商提供的，但是否可靠要判断。

3.对方负责人的个人信息，如年龄、学历、资历、性格、爱好、习俗、价值观等。

4.商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息的掌握。你掌握的信息越多，就越容易控制谈判过程。通过这些了解和分析，我们对双方在谈判中的立场，他们最大的需求，让步的范围和程度，谈判的期限等等都有了清晰的认识。这样才能审时度势，在谈判中进退自如。