消费水平划分篇1
任何企业的市场拓展，在空间上都是一个逐渐扩张的过程。在这个过程中，先从哪个或哪些地区入手，占领脚跟后，再向哪些地区扩展。是每个企业都必须解决的现实问题。原先区域的经验．只有在相似地区才有指导价值。因此，我们要按照一定的标准，将全国市场划分为不同类型的地区。同时，我们可以发现，多数企业在进行全国市场布局时，是按照行政区为单位进行区域营销分支机构设置的。因此，本文在进行中国―市场区划时，以省和直辖市为区划的基本单位。
二、指标体系
为了准确揭示中国市场的差异性和相似性，本文采取以下9个指标：人口密度，大中专学校毕业人数、城镇居民人均年可支配收入和农民的纯收入、最终消费、人均消费品零售额、结婚总对数、货运量，房屋销售面积、国有及规模以上非国有企业数。
三、指标计算
基于以上所选指标，本文依据《中国统计年鉴》2003年版中的2002年度的数据，采用比较排序法。计算出各地区标准化值，从而将中国区域市场划分为不同的层次。
中国市场单要素区划图
一、传播成本区划
每个企业在拓展一个地区时，总要进行广告为主的传播投放。在传播投放一定的情况下，人口密度越来越高低。同时，人口密度也直接影响地区内部商品运输成本。根据计算结果，按照人口密度的地区标准化值，我们将中国传播成本划为4个类型，即很低、较低、较高、很高。
从表1可见，超高密度省区有上海、北京、天津、江苏。在开发这4个地区时，区域内部的运输成本和传播成本将比较低。
战术指导，对于运输成本和传播成本比较敏感的行业或企业来讲，单纯从人口密度看，这4个省市是最合适的。
二、新增市场潜量区划
一个地区内部每年新增市场，是每个企业在拓展该地区时最需要关注的核心指标。考虑到我国目前各地的大中专毕业生主要在当地就业，因此，大中专毕业生数量可以很灵敏地反映地区内部新增购买力。根据计算结果，按照大中专学校毕业人数的地区标准化值，我们将中国新增市场潜量区划为4个类型（见表2）。
从表2可见，江苏、山东、河南、湖北、广东这5个省区，大中专学校毕业生数量远高于全国平均水平。这就意味着这5个省区每年都有很高的新增需求或消费。
战术指导：以青年人、家庭为主要目标市场的企业，在布局中国市场时，首先应该集中拓展这些地区。
三、个体潜在购买强度区划
个体潜在购买强度是指不同地区内，消费者个体潜在的购买能力，即在能力购买，但也可能选择存款而实际不购买。该地区的个体潜在购买强率越高，重复购买或接受高价产品的能力越大。而人均收入是衡量一个地区个体潜在购买强度最直接的指标。考虚到我国城市和农村的差异，按照城镇居民可支配收入和农民纯收入来分别进行区划。按照计算，将我国个体购买强度划分为4类地区（见表3a、表3B）。
从表3a可见，我国城镇居民可支配收入在地区上的差异，高于全国平均水平的只有8个省市，即北京、上海、浙江、广东、天津、福建、江苏、。这说明这8个省市城镇居民具有很高的购买力。而其他8个省市的城镇居民购买国；和水平虽然整体低于全国平均水平，但具有很大的潜力，包括山东、湖北、湖南、广西、海南、重庆、云南、新疆。
战术指导：对于那些需要很高重复购买率或以高档需求为主的企业来讲，第一类地区是需要优先考虑的，其次是第二类地区。
从表3B可见，农民人纯收入超过全国平均水平的有10省市、北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、福建、河北、辽宁、山东。说明这10个省市的农村市场中，农民的潜在购买能力高于全国平均水平。对于开发农村市场的产品企业来讲，这10个省市具有很高的潜在购买力。而有14个省市的购买潜力很大，包括山东、内蒙、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、广西、海南、重庆、四川、宁夏。
四、消费总量区划
每个地区都存在一定的消费总量，它是判断一个地区市场实际大小的核心要素。为此，可以采用最终消费额来测量，该指标是一个地区在一年内所有最终消费品的总购买额，是测量一个地区实际消费的最直接的指标。按照计算，中国消费总量区划为4个类型（见表4）。
从表4可见，最终消费额超过全国平均水平的有14个省市。其中，江苏、浙江、山东、广东4个省市消费总量水平远远超过全国平均最高。而河北、辽宁、河南、四川、黑龙江、上海、安徽、福建、湖北、湖南10个省市的消费市场总量也超过全国平均水平。
战术指导：对于多样化经营的企业集团来讲，首先应该集中力量拓展第一类地区市场。
在表4中发现，4个直辖市的消费总量名次都比较靠后，主要原因是这4个直辖市尽管人口密度和个体消费强度大，但人口总量和个体消费强度的综合作用却比较低。
战术指导：我们建议多数企业特别是弱势品牌企业．在拓展地区市场时，应该避免把这4个直辖市作为首选地区，而应该考虑在第一类的4个省中选择一个地级城市作为突破口。
五、个体实际消费强度区划
个体实际消费强度是指一个地区内每个消费者实际发生的购买值。可以用人均消费品零售额测量。特别是耐用消费品和日用重复消费品，人均消费品零售额越高．表明该地区的消费者的实际消费强度越强，市场开发速度越快。根据人均消费品零售额指标的标准化值计算，将全国个体实际消费强度分为4个类型(见表5)。
从表5可见，有12个省市的个体实际消费强度远远超过全国平均水平，其中，北京、天津、上海，浙江、广东5个省市处于最高等级，表明这5个省市的消费者个体具有很高的实际购买能力。换言之，北京、天津、上海、浙江、广东这5个省市的消费者更愿意选择现在花钱消费。同时，也表明其工资成本和生活成本高于全国平均水平。
战术指导：在这些地区设置营销分支机构，在初期阶段的人员应该从企业派出，如果从这5个省市直接大量招聘．工资费用将难以承担。
六、结婚消费市场区划
对任何一个地区来讲，结婚消费都是一个巨大的现实市场。结婚消费涉及到一系列产品，如家电、家具、服装。餐饮、美容。鲜花、首饰等。这些商品越来越受到结婚市场的左右。而通过结婚总对数的测算，可以很好地对结婚市场进行分类区划。按照结婚总对数标准化值的计算，我国结婚消费市场区划见表6。
从表6可见，结婚消费市场远远超过全国平均水平的有7个省市，即河北、江苏、安徽、山东、河南、广东、四川，这7个省市的结婚消费市场具有很大的现实购买力。
战术指导：凡是以结婚消费为目标市场的企业，如家电、家具、服装、餐饮、美容、鲜花、首饰。婚纱、婚纱照等，可以重点拓展第一类省市，并且有必要进行品牌连锁经营。
七、物流市场区划
在进行地区市场拓展过程中，所有企业都必然要考虑该地区物流发育程度。物流越发达的地区，在该地区内部拓展二级地区市场的效率越高，物流费用越低。通过测算一个地区的货运量，可以直接反映该地区的物流市场的发育程度。同时，物流大小也是一个地区商品化程度的间接测度。按照货运量标准化值的计算．将全国物流市场区划分为4个类型地区(见表7)。
从表7可见，物流发育程度远远超过全国平均水平的省市有7个，略高于全国平均水平的有河南、内蒙、黑龙江、上海、安徽、湖南、四川、云南。其中山西具有一定的特殊性，主要是煤炭运量较大，其他6个省市都是我国市场发达，特别是高速公路发达的省份。
战术指导：一个企业如果要在一个省市范围内采取精耕细作的区域市场策略，从省会城市即一级市场，逐步拓展到地级城市即二级市场．并最终深入到县城市场即三级市场，必须先从物流市场发达的第一类省市地区。
八、房屋消费市场区划
房屋消费市场的乘数效应极高，通过房屋的直接消费，能够极大地带动建材系列、装修系列、家具系列、通讯产品系列、家电系列、消防系列、机电系列、照明系列、纺织系列、花木系列、能源系列，食品系列等产品的消费。因此，凡是与房屋建筑消费相关的产品，应该特别关注这个指标。按照计算，将全国房屋消费市场分为4个类型地区(见表8)。
从表8可见，房屋消费市场远远超过全国平均水平的有7个省市．包括北京。上海、江苏，浙江。山东、广东、四川。而辽宁。福建，重庆3个省市的房屋消费市场也略高于全国平均水平。而天津、河北、吉林、黑龙江、安徽、江西。河南、湖北、湖南这Q个省市的房屋消费市场略低于全国平均水平。
战术指导：对于直接或间接受房屋销售影响的相关产品销售的企业，可以重点拓展第一类地区和第二类地区。
九、内部企业竞争强度区划
当一个企业希望进入其他地区时．特别希望所进入的地区没有与自己相同的企业存在。因此，一个地区内部的企业数量．可以从整体上反映该地区内部企业的竞争强度。地区内部企业数量越多，竞争强度越强。按照国有及规模以上非国有企业数量标准化值的计算，降全国内部企业竞争强度分为4个类型，即很高、较高、较低、很低(见表9)。
从表9可见，内部企业竞争强度远远超过全国平均水平的省市有4个，即江苏、浙江、山东、广东，意味着这4个省份内部企业之间的竞争强度高，外部企业进入的难度很高。同时超过全国平均水平省市还有上海、河南，河北、辽宁、福建。湖北。
战术指导：如果某个企业希望拓展这些区域市场，容易遇到这些地区内部同行业企业的强烈阻击。为此，在进攻一、二类地区时．必须特别注意产品的差异化，采取精确的扬长避短策略。
中国市场总体区划图
对10个指标的标准化值进行平均计算，可以得出全国市场综合区划结果。然后，我们将标准化均值划分为4个层次，这样就把全国区域市场划分为4个类别(见表10)。
从表10可见，从各项市场指标的综合区划看，远超过全国平均水平的有5个省市，即广东、上海、江苏、浙江、山东。这5个省市构成了中国第一级地区市场。这5个省市全部位于中国东部沿海地带，其中，广东作为一个孤立地区处于东南沿海，而上海。江苏、浙江、山东4个省市已经连成一片，构成中国最大最重要的区域市场。占领了这5个省市市场，可以起到领先全国的作用。但是，必须看到，这5个区域市场也是我国内部竞争最激烈的市场，因此，在拓展这5个市场时．必须采取寻找突破口的钉子策略。
消费水平划分篇2
【关键词】消费；社会学；社会分层
一、社会分层
（一）社会分层内涵
社会分层是以一定的标准区分出来的社会集团及其成员在社会体系中的地位层次结构、社会等级秩序现象。社会学家发现社会存在着不平等，人与人之间、群体与群体之间、种族与种族之间存在着高低不同的等级序列，即社会分层，在经典的社会分层理论中，马克思认为，阶层是依据生产资料占有关系之外的属性来划分的，它存在于阶级内部或者是与阶级相联系而又相对独立的利益群体。社会分层是自有私有制与阶级以来就一直存在的现象；韦伯认为，阶级是由于人们的市场能力和生活机遇的不同而产生的，并主张从经济、政治和社会三项标准来进行社会分层。
（二）消费与社会分层
通过对大众消费水平的相关指标的观测，可以较为直观的发现人们生活水平背后所反映的财富状况，进而通过财富的划分判定社会成员的社会阶层。从这一角度可见消费社会学对于社会分层的重要意义。验证消费与社会分层关系之间联系最关键的内容是能否建立起有效的、可以与社会分层加以比较的消费指标。社会分层也往往影响到消费的状况。由于财富在社会分层中不可忽视的影响，使得处于社会较高阶层的人往往具有较高水平的消费状况；同时，由于不同阶层的文化的影响，会有一些特殊的消费特点；这些在消费方向、消费模式、消费品位上的表现都十分明显。
我国经济社会发展使得社会成员消费行为逐渐丰富多元，对人们日常生活的影响也就越来越大，而消费行为的细化与研究消费行为研究的细化也就逐渐加深。20世纪80年代末至90年代初，欧美的社会学对于消费的研究迅猛发展，消费社会学发展为社会学的一门分支学科。而早期的社会学家们，对于消费社会学也有着一定的研究，在消费与社会结构的方面有着很多见解，以社会学的视角，对与消费相关的各种社会现象展开了研究。恰巧，消费社会学一向的一个研究领域就是消费者社会阶层。
二、消费者社会阶层
（一）影响消费分层的因素
进入大众消费时代，消费领域出现的社会分层已成为必然趋势。从社会整体而言，消费分层是社会分工和市场经济发展不平的必然结果；从社会个体而言，消费分层是个体差在社会分配中的一种客观体现；从大众消费的发展趋势而言，现代消费的“符号化”、“象征性”特征，加剧了消费分层。在对消费者行为的研究中，主要的划分方法有主观评量法客观评量法，其中客观评量法又包括单一指标法和多元指标法。
在消费方面，其中的各项指标主要有消费取向、消费模式、消费品位等；在消费者分层方面，其中的各项指标主要有职业、收入、地区、地位、文化、教育等。
（二）消费分层与消费者分层
在消费分层方面，往往是按照消费的水平来进行分层，因此由高到低可分为：炫耀性消费、时尚性消费、娱乐休闲消费、生存消费。这样的划分符合马斯洛的需求层次理论，人们在追求层次与满足层次上是不断上升的。这也与人们的社会分层与生活状况相关联。处于较高社会阶层的人们其消费水平也往往较高，处于消费分层的较高的等级。消费水平与状况可以较为直观地反映出个人的财富、地位等方面的情况。如前文所述，在研究社会分层的过程中经常会面临财富这一重要指标测量不准的问题，但若使用消费状况作为指标，如测量支出、支出各部分比例等，则可以较为容易地获得关于财富的状况，从而可以较为容易的研究社会分层状况。这说明消费对社会分层有着不可忽视的影响。
消费阶层是指在消费者中因经济地位不同而分成的消费层次。同一消费阶层的消费者具有相似的价值观念、生活方式、消费偏好等行为，他们往往有着相同的目标、教育和对生活的态度，喜欢做出相似的购买决策。根据上述消费分层外显的阶层化差异以及各消费阶层在消费能力和内容上的主要特征，可以将当前我国城市居民划分为炫耀型消费阶层、攀比型消费阶层、实用型消费阶层、生存型消费阶层和贫困型消费阶层等五个阶层。
这样的分层对于分析社会分层有着重要的帮助，社会分层是在各项指标基础上完成的，而财富指标可以说是重要的一点，那么这就意味着消费者的分层与社会分层的相关，消费者的分层必然在某种程度上反映了社会分层。
三、结语
综上所述，消费分层与社会分层有着较为密切的相互关系，二者在某种方面与程度上有着共通之处。一方面二者相互体现，一方面二者又相互影响。中国商品经济的繁荣使得中国的消费现象的研究也有了很大的进展。在经济方面的分析与研究越来越多，而社会学研究方面仍是处于初级的阶段，还有很大的发展空间。中国的消费阶层如今也有了较明显的划分，针对不同的消费群体与阶层，也有着较明显的区别。如从年龄上划分、从阶层上划分及一些更为具体的划分等等。但对其进行更加深入详细的分析，从理论上建立模型等仍是值得继续努力的。
参考文献
[1]张春勋.研究消费者行为的新思考――消费分层[J].消费经济，2000（05）.
消费水平划分篇3
【关键词】养老金替代率储蓄消费转换率贴现值给付利率
一、养老投资模型介绍
1、储蓄的未来值和消费贴现值
假设i（i=1，2，3，…，n）代表工作储蓄年份，n是所有工作储蓄年数总和，w为工资收入，R为投资利率，S为年储蓄额。再假设w和S都一次性发生在年底，C为预期的年退休收入。则退休时储蓄未来值为：
FV（S，R，n）=S（1+R）（n-i）=S（1）
本文假设生命周期模型中，退休期间没有储蓄发生，只有一次性发生在年底的消费活动，因此以下均以“退休消费”来代替“退休收入”。假设d（d=1，2，3，…，D）代表退休期年份，C为退休消费。则退休期总消费的贴现值为：
pV（C，R，D）=（2）
2、储蓄与消费之间的转换关系
对照储蓄的未来值和退休消费的现值后，不难发现，在退休的这个时间点上，合理的养老计划应该要满足FV（S，R，n）=pV（C，R，D）。在退休消费和工作储蓄之间有一个转换关系，转换系数可表示为：
：===（3）
由（3）可知α随着R或n增加而增加，随着D的增加而减少。当n=D、R=0时，α=1，即当利率为零，储蓄年限等于退休年限时，储蓄总额等于退休消费总额。现给出储蓄和消费转换关系如表1（假设储蓄年限为15年，每年储蓄1元）。
由表1知，当利率为5%，15年后每年1元的储蓄可以转换为10年每年2.795元的退休消费。同样的利率水平下，如果计划退休后生存20年，那么退休消费为1.732元。我国农村社会养老保险在1994―1996年期间，农民个人养老账户给付利率为12%，这意味着每年1元储蓄可以转换为每年6.598元的退休消费。不得不强调的是，保持25年投资利率为12%很难做到。但可以发现，在高利率的情况下，个人会更愿意进行储蓄养老，1999年以前我国农村社会养老保险的蓬勃发展就是典型的例证。
储蓄和消费的转换率是众多国家进行养老保险计划设计的重点，很多国家通过强制性的税收来收取养老保险费。社会养老计划因为其“社会性”的一面，政府所提供的退休收入不只是跟参保个人的收入水平和储蓄比例有关系，更多是和社会平均工资有着密切关系。例如，美国政府通过纳税方式收取在职人员工资收入的12%作为养老保险费（一半个人缴纳，一半所在单位缴纳），政府许诺的退休收入为工资收入的39%，转换率约为3∶1。
3、养老投资计划合理性评估模型
假设储蓄和退休消费稳定不变，这样整个生命周期过程中的养老计划模型可以写成：
DVLp（R，S，C，n，D）=-
（4）
公式右边第一部分是将n年的储蓄额贴现到时间点0，第二部分是将退休消费D年的消费额先贴现到退休点n，再贴现到时间点0。假如所有经过贴现的储蓄额等于消费额，那么可以说，这样的养老计划是合理可行的；如果DVLp的值是负的，那么说明养老计划是不可维持的。
二、实际养老替代率的比较和分析
通过上述分析可知，储蓄和消费之间的转换率提供了养老投资计划的理论参考基础，但实际应用中，用到的更多是养老金替代率这个指标。本文中的基本养老金替代率是指退休收入占平均工资收入的百分比，学术界又称为平均养老金替代率。
1、基本养老金替代率的统计
我国现行的社会养老制度包括企业单位的基本养老保险、机关事业单位的养老保险以及农村社会养老保险，这三大系统目前还没有统一化管理。根据历年的相关统计数据，本文绘制出基本养老金替代率以及企业、机关、事业单位的养老金替代率折线图（见图1）。统计数据来自中国劳动和社会保障统计年鉴、中国劳动统计年鉴和中国民政统计年鉴，人均养老金数据包括民政部门和总后事业单位支付离休、退休、退职费的数据。
图1历年养老金替代率
从图中可以看出我国基本养老金替代率呈下降趋势，从1990年的82.2%到2005年的58.6%；企业养老金替代率也是不断下降，从1990年的77.7%到2005年的47.9%；1990年以来机关养老金替代率一直呈上升趋势，直到2001年达到112.4%的高峰，后来逐渐下降到2005年的100.2%；事业单位的养老金替代率在2000年以前也是呈上升趋势，直到2000年最高达到105.9%，以后逐渐下降到2005年的89.4%。综合来看，机关养老金替代率水平最高，平均水平为105.2%；其次是事业单位，平均水平为97.2%；企业养老金替代率水平最低，平均水平为61.8%。
2、农村社会养老保险替代率数据分析
由于数据的欠缺，全国基本农村养老金替代率暂时无法提供。本文根据江苏省阜宁县沟墩镇的历年始领取养老金数据，并结合阜宁县农村居民人均纯收入水平，统计出该镇的实际农村养老金替代率（见表2）。
沟墩镇1997―2007年每年开始领取的养老金水平，相对于该县农村纯收入来说，平均替代率为3%，相对于全国农村人均纯收入为4.17%。这样的养老保险替代率水平，对于维持农村老人的基本日常生活来说远远不够，更不用说看病和医疗保健了。如此低的农村养老保险替代率也是有其根源的。根据数据样本，该镇2002―2007年养老保险缴费总额的平均值为1310.5元，如果按照基本养老保险条例，将此缴费额分配到15年，则养老缴费比例仅为2.1%；而城镇职工养老保险缴费比例的上限为20%+8%=28%。推进当前农村社会养老保险工作是一项重大而长远的工程，尤其是在农村老龄化问题日渐加重的情况下，改革农村社会养老保险更是迫在眉睫。
三、解决方案
实际上，养老金替代率是便于人们从直观上对养老计划进行理解而提出的中间变量，要想从根本上理解养老计划，还需要从储蓄和消费转换率入手。可以这样来理解转换率α：在利率水平R下，工作期n年中，如果每年储蓄S元，则将来可以转换为共D年，每年S×α元的退休消费。如果工作期间每年储蓄为工资的一定比例，即S/w，那么意味着将来的退休消费水平为工资收入的α×（S/w）。
下面举例说明。假定工作缴费年限为15年，退休年限为10年，这正符合我国目前的基本养老保险制度和新型农村社会养老保险的宣传提纲。表3意列出利率水平为2.5%的情况，是考虑到目前农村社会养老保险的账户利率水平为2.5%。如果存款比例18%（个人缴纳8%，单位缴纳10%），意味着工作期间消费比例为92%，在利率水平5%的情况下，退休消费比例将为原来工资的50.3%（见表3）。
根据目前沟墩镇执行的江苏省阜宁县新型农保的宣传提纲：缴费基数为县上年度农村人均纯收入的90%左右，个人缴费比例为缴费基数的10%到300%，县财政按个人缴费额给予10%左右的补贴，有条件的村集体经济组织还可以按个人缴费额给以5%以上的补助。按照该镇的宣传提纲，假设农民个人缴费比例为10%，地方财政补贴10%，在不考虑村集体补贴的情况下，农民的养老保险缴费比例能够达到20%，对照表3，如果利率水平仍然保持2.5%，将来的退休消费比例为41%。可以说新型农村社会养老保险原则上很大提高了养老待遇水平。
四、政策建议
通过上述分析可知，一个比较合理的养老计划应该满足条件DVLp（R，S，C，n，D）≥0，即贴现后的退休消费总额小于等于工作储蓄的养老资金。对于如何提高退休后的消费C，由公式（5）知可以通过增加储蓄S，增加工作储蓄年限n，增加投资利率R，减少退休年限D来实现。
C=S×=S×=S（5）
当前，虽然我国新型农村社会养老保险和城镇职工基本养老保险制度在养老保险缴费年限和退休年限的规定上基本统一，但是养老保险个人账户的给付利率水平大不一样，城镇职工的要比农民的高很多。因此，本文提出如下政策建议。一是本着“农民和企业职工应该享受同等国民待遇”的原则，完善并提高农村社会养老保险的账户给付利率水平。二是进一步完善新型农村社会养老保险制度的缴费模式，透明化社会养老计划储蓄和消费的转换机制，鼓励农民自愿积极地提高个人缴费比例。三是加大地方财政对农村社会养老保险的补贴水平，近期目标可以确定为补贴农民个人缴费额的10%，随着经济发展可以继续提高到15%乃至20%，达到和城镇职工同等的缴费比例。
【参考文献】
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[7]moshea.milevsky：theCalculusofRetirementincome[m].newYork：CambridgeUniversitypress,2006.
消费水平划分篇4
一、现阶段服务业中广告策划的概况
广告策划一般包括三个环节，首先提出广告策划，其次是实施广告决策，最后是检验和审核广告策划的实用性。广告策划最大的目的就是指导企业去通过外在媒介去展示企业的实力。企业是以盈利为目的而产生的，它的主要目的是为了追求经济效益，而广告策划除了要有针对性的为企业制定合理的广告策划外，还要注重消费群体的消费需要，具有一定的社会性。广告策划如果脱离了社会群体那么就会失去群众基础，不能促进企业发展，还会损害企业的形象，间接地降低了企业的竞争实力。
目前随着我国经济的快速发展，物质水平的提高，人们的消费水平也在大幅度的增长，从以前追求物质生活水平逐渐上升到追求多元化的消费，由单一到多元。消费范围的扩大也大大地促进了服务行业的发展，例如酒店企业等相关餐饮行业的发展。酒店是餐饮行业中的一大产业，它的发展规模比较大，目前我国的酒店规模分为不同的层次和水平。规模较小的酒店例如一些特色美食屋，风味餐厅，西餐厅等，它们主要以餐饮服务为主，规模较大的酒店例如商务酒店等，则包揽了其他服务，例如住宿等。根据国家的统计，我国的餐饮行业呈现增加趋势，服务业的发展正在逐渐成为经济增长的主要来源，也推动了中国的内需，拉动国民经济的发展。同时酒店企业广告也在不断的发展，广告策划为企业的发展提供了有效的竞争工具，为企业树立了良好的形象，增强了企业的竞争力，间接地提高了企业的经济效益。但是现阶段我国餐饮广告的形式比较单一，所占的比重不是很大，在竞争激烈的广告行业中没有优势，广告是一种传播信息的媒介，广告设计的范围非常广，其中包括饮食，生活，医用，科技等方面，关于酒店广告的比较少。少部分企业在激烈的竞争中利用广告这一传媒手段来宣传企业，对外树立企业形象。但是目前还是有大多数的酒店企业的广告营销意识不强，不能很好的利用广告来增强自身的竞争实力。此外酒店还可以利用报刊或是宣传单，杂志来表现，电视宣传属于动态的广告，那么杂志、报刊则属于静态的广告形式，通过平面展示企业的相关信息。日常生活中除了可以通过多媒体例如电视，电脑获取信息，一般就是通过书面的资料直接获取。
二、酒店企业广告策划的理念
广告策划理论的内容包括两个方面，一个是关于广告市场的多样性，一个是广告营销的理念。酒店企业广告所面向的对象是消费群体，因此酒店企业只有抓住消费者的消费心理才能实现广告的价值。市场发展是动态的、变化的，市场的变化也就促使消费需求变得丰富和多元化，消费者的需求也随着市场的变化而不断的改变。对此，面对多变的市场需求和群众需求企业就要适当的改变经营策略，以便去适应市场发展，只有这样才能在竞争中脱颖而出。酒店企业广告策划理念中比较重要的就是广告营销理念。酒店企业广告要以满足顾客的需要为前提，从而实现企业的销售目标，另外酒店企业广告策划还要树立一定的服务意识。酒店企业广告策划的理念要考虑到内外部因素，既要把握广告市场的变化动向，还要充分的了解消费者的消费需求，只有这样才能促进企业全面科学的发展。
广告策划的理念融合许多经济理论以及社会学的相关理论，例如广告策划中包含了多元化经济的理念、市场经济发展的理念等。广告设计的服务对象是大众群体，广告策划必须结合外在环境去考虑，这里所指的环境包括许多方面，有经济环境、社会环境等。例如酒店企业广告策划就要从两个方面考虑包括微观和宏观两个方面，微观是从酒店企业自身出发，根据自身的特点和实际情况来策划符合酒店企业形象的广告。宏观则是从广告行业这个大的行业环境考虑。全面分析环境，充分掌握策划的信息，促进酒店企业广告策划的发展。除了环境理论之外还要关注媒体的作用和特殊性。媒体营销有自己独特的模式和原则，通过媒体来达到营销的目的就必须遵循媒体的相关规定，例如对企业的保密义务等，对消费者的诚实信用如实报道的义务等。这是传媒领域所遵循的最重要的原则。最后就是广告策划要确定一个明确的市场定位，对于特定的人群指定特定的广告策划。酒店企业的广告策划就要面向大众化的人群，面对一些特殊人群就要采取特殊的广告策划。综上可诉，酒店企业广告策划理念要结合市场经济发展的规律、消费需求的经济理念以及消费服务理念。
消费水平划分篇5
“汽车博览及运动娱乐中心”策划书摘要
策划书摘要目录
1.策划书提要
2.项目背景分析及项目的提出
a.通论摘要
B.成都娱乐市场分析
C.项目提出
D.投资背景分析
e.投资与招商引资的方式
3.项目摘要
a.目的
B.创意策划指导思想
C.项目摘要
4.策划书目录
5.策划者简介
1.策划书提要
在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
2.项目背景分析及项目的提出
a，通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是；参与性越来越强；普及化；消费水平的大众化；；惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地；产品的科技含量高；智能化参与更强；更具奇特性、独创性；娱乐主题情更强明确；项目的可变性提高；绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面；在产品开发方面，将更加强调产品的我：惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等；在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与性、消费的多次性（消费习惯、消费价格、产品特性），科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。
B，成都娱乐市场分析。在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游（狩猎旅游、滑雪旅游）、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好
而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上（人平），最低消费即门票，世界乐园：40元，日月城：36元，国防乐园：25元。因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高（且只是门票），娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱乐产品：度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲a足球等不一而足。但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。
在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。
据有关资料显示，以成都市的几大公园97年（万人次）：人民公园，130、望江公园，81、新华公园，120、塔子山公园，45、南郊公园，42、成都游乐园，90、成都植物园，10、动物园，133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次，平均每个公园每天约2000人次，其中最高的人民公园每天达到2000人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消费即门票，一般在2元左右。该统计数据说明：1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高；3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次；4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。
在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是：农家乐，估计平均每天约略七、八千人次，平时2000—3000，周末三每天上万人次，他们消费平均在0—20元/人次。
高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。
总之，成都是一个典型的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。
但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场——成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在50—80元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。
C，项目提出。鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
D，投资背景分析。由于东南亚金融**、全球股市下滑、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增
长，已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。所谓：经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。
我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游业六大要素（餐、宿、行、游、购、娱）中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园（场所）。在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园；在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园；在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等（世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园（场所）。
拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口--四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿；要么水平不高，策划失误；有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。
现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。
e，投资与招商引资的方式。
1，股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。
2，经营（特许）权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。
3，对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。
4，对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。
5，合作。农林园与农民的合作，原则是：不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。
6，融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款；采取其他的融资手段，甚至可以考虑与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。7，设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。
8，分期付款。
9，捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广手段、无形广告，当然，应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。
10，入门处的广告开发、信息经营。
3.项目摘要
a，目的。以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口，充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯，挖掘并开发这一市场缺口。开发一个综合性的大型的现代游乐场所，来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要，从而也为投资者带来丰厚的利润回报。
B，创意策划指导思想。创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。该中心，以成都片区为主要市场依托、辐射西南，要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯；响应政府号召，以“全民健身运动”为契机，顺应时代潮流；以“惊险与刺激，健身又健心”为主题，以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点，以“运动”为载体，以娱乐健身为市场突破口；该中心，以娱乐运动功能为主，其他服务功能提供为辅，具有综合吸引力；具有相当的垄断性和独创性、科技含量高，充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要，为投资者带来丰厚的利润回报。
本创意策划项目，吸收了主题公园和游乐场所的两家所长，参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。它既区别于一个普通的大型游乐场所，具有强烈的主题性；又有别于通常所称的主题公园。本策划项目关注人类永恒的主题—运动与健康、娱乐与休闲，突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、游乐中心、运动体育的一般模式。直接契合未来追求的潮流，注重运动、健康与娱乐需求的融合，构筑了一个宏大的、全新的休闲娱乐、健康与运动概念。
该项目多项要素投入，分期投入，滚动开发。但首期总体实际投入资金计划在5000万元以上。首期开发出来后，计划每天平均接待至少1000人次；每天平均营业收入在30000元以上。
C，项目提要。
1，高山运动区。主要以蹦极、牵引滑翔、攀爬、滑板、自行车冲刺、索桥、溜索、溪流冲浪为主。2，汽车博览。主要以各种运输工具（车类）的娱乐化、艺术化展现为主，包括木马车、鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车、火车、手工纺车、摩托车、赛车、古代战车。及其他展示陈列：多种多样轮流陈列，追求艺术性、观赏性、新颖性和实用性。
3，汽车驾驶。见专节。
4，卡丁车。采用普通卡丁车，路道自行设计。
5，生态农林区。以农作物种植的观赏性为主，由农民自己直接种植和经营，公司只做指导性工作。6，少儿游乐区。以少儿的一般活动项目为主。另设一个多功能的海盗帆船，该船可供摄影、攀爬、溜索等少儿的活动节目。
7，运动场馆区。以一些传统的、健康的、人们喜闻乐见的、不需大的投入和保养的运动项目为主。8，现代游乐区。主要搞一些现代游乐项目。求生营救系列活动。
9，演艺策划及其他吸引物项目。
10，产品衍生项目开发。车模、休闲用品、纪念品、影视开发等。
4.策划书目录。
成都奥克车类运动及博览娱乐中心（简称“奥克车动”）策划书，分为3卷，22章90节，共约5万字。第一卷，从总的方面予以阐述；第二卷，就每个具体的项目作一详细说明；第三卷，系理性认识和补充资料。
第一卷目录
第一章，总体创意策划大纲
第二章，项目总体策划书
第三章，投资与招商策划书提纲
第四章，经营及管理策划书提纲
第五章，宣传、广告与营销策划书提纲
第六章，说明及策划者简介
第二卷目录
第七章，高山运动区
第八章，车类博览
第九章，汽车驾驶
第十章，卡丁车驾驶
第十一章，生态农林区
第十二章，少儿游乐区
第十三章，运动场馆区
第十四章，现代游乐区
第十五章，展示陈列区
第十六章，餐饮及小商品经营开发
第十七章，四川飞行俱乐部及其他项目开发
第三卷目录
第十八章，未来规划（第2、3期策划思路）
第十九章，世界部分主题公园简介
第二十章，人造主题娱乐公园开发要素
第二十一章，未来主题娱乐公园业开发趋势
第二十二章，深圳部分成功经验
第二十三章，娱乐通论
5，策划者简介。
消费水平划分篇6
现在有很多像白云这样的家庭，生活在小康水平，他们虽然能够获得较高的收入，然而财富的积累成果却并不令人十分满意。探究其中的原因，与他们的高支出往往存在着必然的联系。高收入、高支出往往是一对孪生子，特别是现代的消费观念里主张不仅要花掉今天的钱，更要透支明天的财富。
通过消费提高自己的生活品质本无可厚非，否则即便富有如葛朗台，生活也谈不上乐趣。但是过于膨胀甚至是盲目的消费，往往会在无形之中侵蚀你积累财富的能力，这不仅是今天的，更是对未来财富的提前透支。别小看了这块“绊脚石”，在财富的通途上，时间是一位神奇的“魔法师”，今天与“准富人”的一小步距离，明日就可能是你与“富人”之间不可跨越的沟壑。
所幸的是，这条“绊脚石”比较容易通过计划将其踢开，而且计划收到市场的波动性影响不大。一旦遵守纪律，严格执行计划，不用以太大的生活质量牺牲为代价，就能收到不错的成效。
小件消费有节制
消费原则 控制可供消费支出的比例和总额，通过各种渠道和手段获得优惠降低费用，尽可能地保持原有生活水平。
我们将单件消费在5000元以内的视为家庭中的小件消费。但是也正因为它的小，它的无处不在，很多家庭在消费时并没有太多在意，于是很多钱就这样从指缝中悄悄溜走了。白云在平时花1000元添置一件衣服觉得没什么大不了的，在回头进行年度总结时看看36000元的总账，在现实的经济环境下，还是会觉得非常有压缩的空间和必要。
对一个普通收入的家庭来说，家庭综合理财消费计划中重要的一块就是节支。所谓节支是对各项家庭支出排列出科学的优先次序。家庭支出按先后顺序可分为三部分，一是固定支出，二是可变支出，三是灵活支出。节支计划主要是针对第二部分和第三部分支出进行，而不是压缩合理支出。因此，计划也是建立在合理有节的基础之上。
对于马万里家庭，就可变支出和灵活支出的计划主要分两步进行。首先，通过克制欲望，控制可供消费支出的比例和总额，直接对这部分预算进行缩减。例如，把服饰美容的36000元支出计划为20000元，把饮食费用的30000元计划为25000元。并把这些计划金额分摊到每个月中。这个额度并不要求一定平均分配，一般而言，冬季的服装普遍高于夏季，又或者某些月份的节日较多，可根据实际情况和需求在计划制订时略微倾斜。
第二部分就是在计划可供支出的消费预算下，通过各种渠道和手段来尽可能地保持原有生活水平。例如，像多多这样五六岁的小孩都喜欢吃冰淇淋，而如果先通过在网上购买消费券，再去店里享用，基本上相当于直接打上七折。这种消费模式同样适用于蛋糕、洗衣、美容健身等等卡券通用的领域，而折扣幅度则视具体消费内容而有所不同。又如，像自云家庭平时日常在家里吃饭的花销大约只有1500元左右，但是周末的时候一家三口会到外面就餐，花费也在1000元左右。只要稍加留意杂志或报纸上赠送的折扣券，或者使用一些网站的订位服务，就餐费用的开支至少可以节约20％。另外，像网购、代购、拼购、换购等方式也已经被验证是节约支出切实有效的好方法。
中件消费选渠道
消费原则 购置家电选择团购等简单有效的省钱渠道，旅游计划考虑价格和实用因素，尽量将购物游和亲子游合二为一。
单件价格在5000元至20000元之间的，我们一般视为中件消费。在家庭中，主要包括家电购置和旅游计划等等。在家电消费，渠道将成为决定最终消费价格的关键。参加团购是比较直接可以获得优惠价格的一个简单直接有效的途径。
据上海团购网的有关人士介绍，团购家电的市场价格与传统销售渠道相比，价格有明显的优势。这种优势在二线品牌上体现得尤为明显。一般二线品牌家电的团购价格可以达到普通市场价格的一半。相对而言，一线品牌的控价较为严格，但与市场普遍价格相比，还是有一定的优势，幅度最底线在百元以上。
而在马万里家庭每年的中件消费中，主要支出集中在旅游上，大致为两次，分别为香港的购物出境游和境内的亲子游。对于明年的旅游计划，马万里考虑到孩子多多到了比较好带的年纪，希望可以带他到境外去旅游。在总体预算有所控制的前提下，要实现所有家庭成员的旅游需求，有两种方案可供选择。
其一就是带着孩子一起去香港，将出境购物游和亲子游合二为一。香港在儿童市场同样有着丰富的旅游资源，迪斯尼和海洋公园对孩子有足够的吸引力，就学龄前儿童而言也较能够引起认知兴趣。在此基础之上，无需再多支付机票和酒店的费用，就可以将白云夫妇的购物需求一并解决。同时，在有限的时间之内，一些购物欲望也会因此被精减。
就目前的市场价格而言，一家三口三日行程的香港自助行价格在7000元左右，只花原先一半的价格就能满足白云家庭的旅游计划。
在相同思路下，第二个方案就是全家共赴日本游。在现在市场背景下，新马泰等地由于安全等因素的影响，不太适合作为旅游目的地选择。而欧美旅游市场的价格虽然一路走低，但是一家三口同时出游交通成本较高。马尔代夫等海岛游并无上述两者的问题，但其价格到目前为止，尚无松动的迹象。相比而言，日本游现在到了一个比较实惠的价格。最近上海两大旅行社推出的日本福岛豪华体验4日游，市场报价仅在2500元，双飞来回的线路内容包括泡温泉、玩滑雪、观美景和品尝日本料理等。如此算来，一家三口的消费也在万元以下。如果考虑选择包括东京购物和迪斯尼游玩的项目，预算则要维持在15000元。
大件消费多盘算
消费原则 大宗消费如汽车，要根据家庭收入情况确定购买时机，购买前对汽车的节油性多进行考察盘算。
在家庭支出上，20000元以上的消费归类为大件消费。而在马万里家庭中，明年主要的大件消费主要是白云自己的购车计划。因为汽车是贬值类资产，在家庭经济前景遭遇许多不确定因素的情况下，一般建议家庭把购车计划相对延迟。考虑到白云平时对接送孩子上学以及日常出行的需要，建议可根据家庭收入等情况，作为家庭自用车，考虑购买7万～10万元左右经济型轿车，但每月势必会增加养车费用约1400元。
消费水平划分篇7
(1)经营战略计划(2)销售计划
(3)市场营销计划(4)接待业务计划
(5)劳动工资计划
2大型饭店的销售计划的主要内容是
(1)销售目标(2)盈利水平
(3)各部门的销售额(4)各部门的毛利率
(5)各部门的净盈利水平
3影响计划编制的因素有
(1)市场状况(2)经济合同签订情况
(3)饭店综合接待能力(4)饭店的管理水平
(5)饭店的技术水平
4一个好的计划目标要符合的标准有
(1)目标应该是书面的
(2)被理解和接受
(3)既有可行性又有挑战性
(4)规定实现时间
(5)具有可衡量性
5目标管理包括的阶段
(1)目标分析(2)目标制定
(3)目标执行(4)目标成果评价
(5)目标调整
6根据在决策中采用技术的不同，可以将决策分为
(1)程序化决策(2)非程序化决策
(3)确定性决策(4)非确定性决策
(5)风险性决策
7下列哪些情况适宜采用成本战略
(1)市场中有很多对价格敏感的用户
(2)消费者不太介意品牌间的差别
(3)存在大量讨价还价的消费者
(4)实现产品与服务差异化的途径很少
(5)存在少量讨价还价的消费者
8饭店组织的部门划分方法有
(1)按区域划分部门(2)按事业结构划分
(3)按职能划分部门(4)按产品划分部门(5)按服务划分部门
9常用的饭店组织机构主要模式有
(1)直线制(2)职能制
(3)直线-职能制(4)矩阵制
(5)模拟分权制
10对饭店而言，组织制度大致可以分为的类型有
(1)有关饭店所有制性质的制度
(2)有关管理体制的各种制度
(3)有关饭店内部经营管理的一些基本制度
(4)各部门的管理制度
(5)从横向角度制定的业务管理制度
11饭店经营的宏观环境因素有
(1)政治法律环境(2)经济环境
(3)科技环境(4)社会文化环境
(5)饭店消费者
12现代饭店营销管理的新理念有
(1)权变营销观念(2)文化营销观念
(3)质量管理营销观念(4)软营销观念
(5)绿色营销观念
13饭店市场细分的依据是
(1)地理因素(2)消费者心理因素
(3)人口因素(4)消费行为
(5)饭店资源
14饭店常用的外部促销方法有
(1)人员促销(2)上网推销
(3)合作促销(4)公共关系促销
(5)电话促销
15、饭店经营的微观环境包括
(1)市场(2)饭店消费者
(3)饭店供应商(4)销售商
(5)饭店竞争者
16研究旅游饭店的经济环境需要考虑的因素有
(1)人均国民生产总值
(2)人口因素
(3)个人可支配收入
(4)通货膨胀与物价水平
(5)利率、税率和汇率
17饭店内部环境分析的内容包括
(1)组织机构状况(2)资源状况
(3)销售商的状况(4)旅游消费者状况
(5)员工状况
18饭店寻找市场机会的方法有
(1)搜集意见和建议
(2)矩阵法
(3)从供求关系中寻找
(4)从本饭店的相对优势中分析
(5)聘用专业人员进行分析
19内部促销的要点有
(1)重视人员推销(2)加强员工培训
(3)坚持授权一线(4)实施考核奖励
(5)善用宣传资料
20饭店的公共关系推销要行之有效必须做到
(1)注意选择攻关的时机
(2)有针对性地选择攻关对象
(3)注意攻关的方式
消费水平划分篇8
一、体育消费的界定
人类社会的消费分两大类，即生产消费和非生产消费。体育消费属于非生产消费的范畴，它包括两个方面：一是体育管理职能部门的消费，指的是体育机关、场馆以及运动队等事业单位的日常工作、训练和科研中对体育器材、设备、燃料、服装、书报等物质资料的消耗；二是居民消费，指的是为满足居民个人生活和健身需要而耗费的体育物质产品、体育劳务产品和体育信息产品。通常所讲的体育消费，是指居民个人消费，是指人们在参与和观赏体育活动方面的个人及其家庭、社会的消费支出。体育消费包括狭义的体育消费和广义的体育消费，狭义的体育消费是指那些直接从事体育活动的个人消费行为。广义的体育消费包括一切与体育活动有直接或间接联系的个人及其家庭、社会的消费行为，是作为社会一般消费者及其家庭通过支出货币所得到的各种体育效用，即各种体育的(包括物质的、劳务的、精神的)使用价值和价值。体育消费的增长促进了健身运动的顺利开展，在一定程度上实施了全民健身计划，反之全民健身计划的实施也推动了体育消费的增长，两者是相辅相成的。体育消费是大众生活的一个方面，是社会生产力发展到一定阶段的产物，因为它是在人的物质生活条件满足基本生活需要的前提下，为了追求个体的发展和享受，所引发的适应更高层次需要所作出的一种选择，是一种伴随对体育功能作用的主观认识基础上的新型消费类型。它也是个人在完成正常的工作和必要的家务劳动等时间之外的闲暇时间里的个人消费行为。
二、我国的体育消费基本情况
1、体育硬件设施建设促进体育消费
从广义的体育消费来看它包括体育场馆、器材的建设和购买，如篮球馆、足球场、排球场、标准的塑胶田径场、游泳池、社区内的健身器材等等，这些场馆的建设都需要相当一部分的资金，如一个标准的塑胶田径场需要几百万元，这是一个不小的数目，需要政府的投资，这不是个人或者民间的组织可以完成的，而且所有的此类投资基本上集中在城市，只有少数富裕的乡镇有一些投资，大多数的是没有一点的投资，而在农村根本没有此类投资，只有少量的狭义的体育消费（如购买一些传统体育的服装和道具）。但是根据调查最好的场地在学校，第四次全国体育场地普查资料表明学校系统占67．17％，位列首位。这也充分说明我国的体育场馆重点建设在学校，学校的体育设施的建设也给体育市场带来很大的空间，促进了体育消费的增长。随着社会的发展很多学校把自己的体育设施在特定的时间内面向社会开放，大大地推动了全民健身计划。
2、人们闲暇时间增多促进体育消费
经济在发展，人们的生活水平在不断提高，健康被所有人关注，进行适当的运动也为人们所接受，体育健身运动可以说无处不在，但运动健身需要有闲暇时间。所谓闲暇，就是人类有目的有意识地发展自身的一项重要精神活动。其内涵：一方面是有效地休整和恢复机体的功能，满足娱乐或享受的精神活动需求；另一方面又是对业余时间的合理运用，以使时间资源转化为人力资源的一项经济活动。人的时间大致分为三块：劳动时间、休息时间、闲暇时间。休息时间是恢复脑力和体力的时间，闲暇时间是在劳动和休息之外可以自由支配的时间，这个自由支配的时间包含两个含义：一个是时间可以自由支配，一个是必须有钱充填这个时间。人们在闲暇和收入之间会有个选择，在比较穷困的时候，人们更多的会选收入，选收入就要劳动，多劳动就要多休息，这样闲暇时间就少。只有收入达到一定水平之后，才有可能放弃收入，更多的选择闲暇，体育消费才有更多的时间支持。所以说经济发展决定了体育消费的发展。
3、传统的体育消费观念与当展的体育消费观念之间的矛盾
我国的经济生活布满了计划经济的烙印，体育消费也不例外。在计划经济时代，所有的一切都要听上级的计划安排，自己几乎没有自主权，更别说去主动推动消费。随着改革开放的进一步深化，体育消费也向市场经济迈进，但在发展过程中主要有几个矛盾在相互作用。
（1）体育管理模式和先进的消费方式之间的矛盾
我国的体育管理模式还是计划经济时代的管理模式，全是政府说了算，一个足球俱乐部换一个主教练还需要召开全市常委会研究决定，这和已与国际接轨的先进的体育消费方式之间存在着难以调和的矛盾，继续改变体育管理模式。
（2）薄弱的经济实力与强烈的体育消费欲望之间的矛盾
我国的经济实力还比较薄弱，可是体育消费又具有鲜明的时代特点，体育消费的特点和薄弱的经济实力形成了一对矛盾，巧妇难为无米之炊，所有的消费最后都要由货币来体现，但薄弱的经济实力又注定了没有太多的货币，所以就要改变体育消费的方式，量米而炊，今天的钱办今天的事。
三、造成我国体育消费水平比较低下的原因
1、社会生产力发展水平较低，社会经济比较落后，我国毕竟还处在社会主义初级阶段，同发达国家相比，我国人民仅仅是从温饱型向小康型过渡，这必然影响我国体育消费的水平。我国居民目前的体育消费水平很低，其根本原因是由我国经济状况决定的，而且在短期内不会有太大增长。体育消费属于较高层次的发展与享受消费，只有当社会经济发展，人均收入达到一定水平，人们的基本物资生活需要较容易很到满足后，人们才会把这类消费放在比较重要的位置。
2、消费观念、消费意识和消费结构还没有根本转化，在消费结构方面一贯表现为重实用和耐用。这是在几千年农业文明的国度里小农思想的浸润下所形成和决定的消费观念，我国人民一贯讲究勤俭持家，一切以实用和耐用为目的。这就决定我国目前的体育消费结构以实物消费为主，即以运动服装鞋袜比例消费大的最重要原因。
3、体育价值观念还比较低级，没有深刻全面地认识到体育消费的社会经济效益，从而影响到体育消费水平的提高。在绝大多数人眼里，体育就是玩乐，许多人宁愿把金钱和时间花在上，也不愿投入到体育活动中来，这与我国国民的教育水准偏低有着密切的联系。
4、体育活动的社会化程度还很低。这主要体现在我国体育人口相对偏低，人们在闲暇时间里用于体育锻炼的相对较少，体育活动场地极其有限等方面。
四、我国体育消费发展的对策与建议
1、细化体育消费市场
根据不同年龄、不同职业、不同收入水平和不同兴趣消费者的消费需求，开发组织不同层次的活动，以满足不同层次的消费者需求。如青少年喜欢游泳、轮滑、球类等项目；中青年则偏好打保龄球、健美、登山、滑雪和体育旅游等；中老年更青睐以动为主的太极拳，体育民族舞蹈和保健医疗操，以静为主的修性养身气功、垂钓等活动。这些都构成有中国特色体育市场的主体内容。
2、加快体育设施建设
体育设施场所应走设计好，建设好、管理好，使用好，经营好的综合发展之路。多设计适合在社区、居民区建设的多功能、小型适用的体育健身娱乐场所；走国家、集体、个人多元投资模式；用经济手段，市场法规管理好和使用好体育场馆设施，以优质的服务和合理的门票价格提高大中型场馆的利用率。低收费开放学校体育设施，缓解公共体育设施不足的矛盾，使其逐渐成为城市居民健身休闲娱乐活动的重要基地。
3、提高体育消费素质
消费者通过体育劳务消费后，是要获得身心健康和精神文化的满足而得到投资回报的；企业投资是要通过居民体育观赏和参与消费获得回报的。然而一些体育竞技水平不高的运动队和技能不突出的运动员，一些质次价高的体育场馆设施服务，是很难获得消费者和企业的青睐。市场在排斥低水平的竞赛表演，低质量的场馆服务，同时也在呼唤着有较高科技含量的社会体育消费服务。
4、调整体育消费观念
个人家庭体育投入的比例大小，是体育消费市场是否活跃的重要标志。为此，应将长期在计划经济体制下形成的体育福利消费观念引向现代市场经济体制下健康投资的消费观念。通过《全民健身计划纲要》实施，全民参与健身，提高中华民族整体素质，建立科学、文明、健康的生活方式。
5、引导体育消费趋势
引导体育消费不仅要把居民个人体育消费作为基点，而且还把促成企事业法人的体育消费作为重点。企事业法人侧重在体育技术、资金等专业市场消费，尤其是体育资金市场中的体育无形资产市场消费。这类消费主要是各竞赛表演活动的举办权和经营权，各级体育组织、体育团队的名称、标志特许使用权和经营权等。体育资金市场中无形资产的经营开发具有投资小，风险小，见效快的特点，它正成为我国体育市场拓展的一个新路径。
6、保护体育消费者权益。
消费水平划分篇9
近30年来，中国经历了从计划经济体制向市场经济体制变迁的过程。根据新制度经济学的基本观点，人类的一切行为都是在一定的制度下进行的。因此，中国的制度变迁必然会对消费者行为产生重要的影响。
一、1978年以前中国城镇居民消费行为的特征
1978年以前，即在计划经济时期，中国的消费者行为是典型的计划经济条件下的行为方式。计划经济条件下的消费需求依附于个人收入和消费品的计划分配，受到政府计划的严格管理。这一时期中国城镇居民消费行为的主要特征是：
1．个人根据可支配收入和商品价格选择消费品的自由非常有限。一方面，个人可支配收入不仅水平很低，仅能满足基本生活需要，而且其中相当大一部分是实物性收入，真正由个人自由支配的货币收入部分所占比例很小；另一方面，由于供给缺乏弹性，消费品短缺成为常态，大部分生活必需品被迫以配给方式供给，因此，消费者的选择范围极其有限，延迟消费和强迫替代现象普遍存在。
2．由于个人收入水平极低，使得个人在满足基本生活需要外，几乎不可能有多余的收入可以在储蓄和当前消费之间进行选择。大多数中国居民的个人收入甚至不能满足基本的生活需要。并且，计划经济的金融体制也使得个人不可能靠贷款进行消费。在这种情况下，收入的任何增加立刻就会反映为市场购买力的增加，个人消费需求的增长与个人收入的增长几乎同步，消费者行为只能是即期的。
3．消费品价格不仅扭曲，而且在政府定价制度下成固定态势。计划经济时期，虽然不能说消费者对价格完全没有影响，但从市场的角度来看，消费者的选择对价格是不起作用的，因为许多消费品价格几年甚至十几年不变。
二、1978年至20世纪90年代中期中国城镇居民消费者行为特征
1．消费品供给短缺的状况迅速改变，消费者的选择自由越来越大。从1978年开始，在改革开放的过程中，中国经济进入了一个高速增长的时期。随着价格的放开，消费品的生产和供给摆脱了计划的限制，改变了严重短缺的局面。
2．在货币分配方式和配给分配方式并存的前提下，个人收入大幅度增长。1978-1994年，中国城镇居民可支配收入增长了176.8％。个人可支配收入在较短时期内实现大幅度增长，其意义不仅在于提高了消费者购买力和生活水平，而且意味着消费者拥有了在生活必需品与非生活必需品之间、在消费支出与储蓄之间进行选择的自由和空间。
3．收入分配差距扩大。在改革开放过程中，收入分配体制的变化在导致个人收入快速增长的同时，也导致了收入分配差距扩大。随着收入差距的拉大，居民消费方式呈现出多样化的趋势。不同收入阶层之间的收入―支出关系和消费倾向明显分化，尤其是高收入阶层的出现，对全社会消费方式的转变起到了示范作用。
4．流动性约束弱化。尽管该时期中国的资本市场尚处于起步阶段，与消费者流动性约束相关的消费信贷也受到严格限制。但由于居民可支配收入大幅上升，使人们有了在当前消费与未来消费之间进行选择的可能。居民储蓄存量迅速增长形成金融资产，为居民跨时预算消费支出奠定了基础。
三、20世纪90年代中期以来中国城镇居民消费者行为特征
从20世纪90年代中期开始，中国经济体制改革进入了实质性阶段。在深化改革的过程中，一方面，随着经济市场化进程的加快，消费者行为的外部环境已经接近市场经济国家的水平，消费者行为的市场化程度大幅度提高；另一方面，就业、住房、医疗、教育等项制度的改革力度加大及社会保障制度建设的滞后，又导致了消费者行为形成过程中的不确定因素过度强化。
在这一时期中国城镇居民的消费行为主要有以下特征：
1．消费者选择自由。20世纪90年代中期以后，整个经济的市场化程度已经大幅度提高，从制约消费者选择的主要因素来看，一方面，消费品价格全部实现了市场化；另一方面，消费品供给约束基本消除。虽然自改革开放以来，随着经济的快速增长，中国的商品短缺问题很快就得到了缓解，但是直到20世纪90年代中期，对消费者选择自由构成最大限制的供给约束才真正消除并出现了消费品供给过剩的局面。
2．消费者行为方式多样化。随着多种所有制经济的发展和劳动就业制度的改革，居民收入来源出现了市场化、多样化的趋势。由于就业制度的市场化，个人收入的稳定性随之减弱；由于收入来源不同，居民个人可支配收入水平不同的家庭和个人之间，形成了不同的消费行为方式和消费倾向。消费行为方式的多元化是消费者行为理性化的重要表现，也是近年来经济生活中难以形成新的消费热点的重要原因。①
3．不确定性影响进一步增大。从20世纪90年代中期开始，中国的就业、住房、医疗、教育、退休养老等制度改革全面铺开，进入了实质性阶段。就业制度的改革以及在国有企业改革过程中大量出现的职工下岗现象、企业破产导致的职工失业现象，改变了人们长期以来形成的稳定的收入预期。而住房、医疗、教育、退休养老等项制度改革，则是加强了人们的未来支出预期。而更重要的问题在于，这些制度的改革目前仍在进行过程中，最终形成的制度究竟会在多大程度上影响人们的收入和支出，是不确定的。这种收入、支出以及制度的不确定性使得居民形成较大的风险预期。
消费水平划分篇10
人的生育行为取决于两个要素：生育收入和生育成本。生育收入包括金钱收入和非金钱收入（如天伦之乐），生育收入与父母、子女之间的代际产权合约安排相关，在农业经济下，盛行父母拥有对子女的产权和收入支配权；在工业经济下，就慢慢转向子女拥有自身产权、父母取得子女的一部分金钱收入（子女仍相当于投资品）的安排及父母只是把子女当成耐用消费品（父母享受天伦之乐）的安排这两种。生育成本包括生育、养育子女的直接费用及母亲为此放弃的职业机会。
1980年开始的计划生育政策不是Familyplan（家庭计划），而是BirthControl（生育管制），而且是严厉的生育率管制，全国大部分家庭只能生育一胎，少数符合特殊条件的家庭可以生育两胎，管制法例允许的生育率不会超过1.5（有学者估算为1.38）。这不是家庭选择如此，而是管制法例强制你如此、没得选。
在生育率管制法例之下，计生委对有“超生”行为的家庭，给予高额的罚款（现在改称“社会抚养费”，可“社会”何曾抚养这些超生的孩子？说占用了“社会资源”，哪一种稀缺资源这些超生的孩子可以白白的使用？），本质上是“生育税”。
生育率管制法例是由从中央到各省市一系列法律、规定、条例组成的。宪法规定“国家推行计划生育，使人口的增长同经济和社会发展计划相适应。”1980年修改的婚姻法规定“夫妻双方都有实行计划生育的义务。”2002年，颁布了《人口与计划生育法》。各省市，均有具体的规定、条例或实施细则，规定各种奖惩措施。除了直接的生育率管制之外，还有一些间接的生育率管制，如提倡晚婚晚育；“稀生”，生育间隔要三四年等等。
其实，生育率管制会带来各种社会成本。
后果之一：
巨大的制度费用。为了执行生育率管制，需要庞大而复杂的法例，需要庞大的专门负责机构，需要庞大的人手，全国从事计生工作的人员保守估计有几十万，给他们支付的工资来源于税收，是制度费用（他们本来可以从事有产出的工作，现在放弃了，是社会成本，这一成本已包含在制度费用上）。
张五常1985年撰写的《没有兄弟姐妹的社会》讲到，血浓于水的亲情、家庭公司可以降低制度费用，计划生育导致的没有兄弟姐妹的社会比赫胥黎《Bravenewworld》中的景象还要可怕。
后果之二：
本来应该出生而没有出生的孩子导致的租值消散（DissipationofRent）。如果没有生育率管制，以农村为例，在父母对子女拥有产权因而拥有收入支配权的代际合约（这种代际合约随着工业化、城市化，在加速解体；就是在农村，也不再是纯粹的农业经济，工业化也在进步）的局限下，生育子女是一项回报率很高的投资。现在管制了生育率，生育收入在边际上高于生育成本，本来还可以继续生育，使得生育收入在边际上与生育成本相当，这就意味着有租值（父母生育子女的投资收入）被消散掉了。
而本来应该出生而没有出生的子女也是资源，如果出生会给社会创造财富，他们不只是“人口”，要消费，也是“人手”，要生产，更多的人参与分工与合作会使得专业生产的范围进一步扩大、程度进一步加深。
当然，会有人选择“超生”，“超生”的本质是减少租值消散的行为，最终消散的租值，总是相关的局限下最少的。
许多人津津乐道的中国“人口红利”，是说本来用于生育子女的费用现在可以用于消费和投资，问题是，计划生育相当于对某些消费和投资行为的管制，原来计划使用孩子这个耐用消费品的家庭现在只能消费其他物品，愿意出的最高价与实际出价的差额即消费者盈余（consumer'sSurplus）因此减少了；原来计划通过生育子女取得更高投资回报率的家庭现在只好满足于较低的投资回报率，这是管制导致的租值消散！
计生委主任张维庆宣称，截至2005年年底，中国仅仅因计划生育少生了4亿人，该数“不包括由于经济发展、人民生活改善和教育文化水平提高等因素而少生的”，这应该是高估了，有学者估计，截至2005年年底，1971以来的计划生育共减少2.3亿，1980年以来的“一胎化”计划生育减少1.3，仍是惊人的数字。
后果之三：
在干预人数数量之外，也会加剧出生性别选择的行为。正常情况下男女出生比例在102-107：100之间，中国的男女出生比例超过120：100（2005年1%人口抽样调差显示0-4岁出生比例为122.66：100）。这不仅意味着中国男性争夺配偶的竞争会更加激烈，还意味着中国的世代更替水平要比别的国家要高（发达国家的世代更替水平约为2.1），世代更替水平下的生育率确保下一代育龄妇女与上一代相当，因而确保下一代人口规模与上一代相当。
后果之四：
还会加剧老龄化。在超低的1.22的生育率下，出生的人和工作的人都越来越少，退休的老年人越来越多，将来谁来养活这些人？人口问题是慢性病，到了集中爆发的一天，老天爷也救不了。
有人会说有社会保障，问题是，社会保障仍是要拿下一代的钱（代表着其生产出来的物品）去养活上一代人，拿工作的人的钱去养活退休者，中间还要由于管理费用消耗掉一部分。社会保障并不能无中生有，总要去拿一部分人生产出来的物品去养活另一部分人，生产者越来越少、坐食者越来越多的财富转移和再分配制度是无法长久维持的。经济增长会帮上一些忙，但很有限，因为退休者的生活水平也是与经济增长挂钩的。
总而言之，生育管制是不能用来解决人口问题的，因为当时中国根本没有人口问题（“人口过剩”从来都不是现实）；其本身就造成了真正的人口问题（超低生育率），拜生育率管制所赐，现在中国终于有人口问题需要解决了。这也正是发达国家目前的状况，这些国家的生育率远远低于世代更替水平（但普遍比中国要高），人口老龄化加剧，社会保障制度因此面临的麻烦越来越大，为此他们千方百计的鼓励生育，但仍收效甚微。