建材市场工作计划篇1
关键词：成本管理组织架构实施细则
一、成本管理中心组织架构及人员配备。
成本管理中心下设：预算部、材料部、招投标管理委员会办公室三个部门。
1.其中预算部下设：计划科、预决算科、价格管理科三个科室。主要负责成本管理中心工作流程10项工作中的“计划”、“前期目标成本确定”、“材料价格信息统计、汇编、、管理”、“施工图预算”、“合同签订”、“全过程成本管理”、“竣工决算”、“全项目决算成本汇总”8项工作。
2.其中材料部主要负责成本管理中心工作流程10项工作中的“材料市场价格调研、管理及甲供材料采购”工作。
3.其中招投标办公室隶属招投标管理委员会直属领导，主要负责上述成本管理中心工作流程10项工作中的“招投标”组织工作。
详见下表：
成本管理中心组织架构表
二、成本管理办法及实施细则
1.“计划”工作由成本管理中心中预算部负责、计划科具体实施。
包括集团公司主营房地产项目开发的主要材料计划工作；各分公司运营主要材料计划，各分公司的新建、改建、扩建、修缮工程计划.
2.“目标成本”工作由成本管理中心中预算部负责、计划科具体实施。
在计划工作之上，集团公司确定编制指令后，携手参与工程项目开发建设的所有部门共同完成，必须要有明确的项目定位、技术设计单位确定的结构及建筑设计目标数据、工程开发部门的政府行政性收费数据、成本管理中心成本目标数据、财务部门财务费用目标数据、销售部门营销成本目标数据以及销售单价市场预期目标值。
3.“材料价格信息统计、汇编、、管理”工作，由成本管理中心中的预算部负责、价格管理科具体实施，材料部对材料市场价格数据负责。
包括施工单位自采材料、甲方供应材料两大方面。
（1）针对施工单位自采材料范围，以后续“合同”工作中规定之
施工单位自采材料限定供应商范围为保障，以“计划”工作中所计划材料用量为准绳，依据市场价格波动，以季度为单位，通过材料部中材料价格调研员，调查所有工作范畴内材料准确的市场价格及波动时间点，制定材料/设备市场价格询价表（材料部对此表编号），由材料调研员、材料部部长签字确认后，按公司规定逐级上报主管领导，审核通过、签字确认后转入预算部、价格管理科进行统计、汇编、，管理我集团公司自主的施工单位自采材料市场指导价格。
（2）针对甲供材料范围、种类以后续合同工作中甲供材料范围为
依据，市场价格以招投标工作中最终中标的市场价格和经过公司领导签字确认的材料/设备市场价格询价表为依据，数量以实际购买并通过集团公司出入库制度后的数量为唯一依据，进行统计、汇编、、管理集团公司甲供材料市场价格信息。
4、“施工图预算”工作由成本管理中心的预算部负责，预决算科具体实施。
包括土建、水暖、电气、装饰装修、配套、园林景观等所有工程。代表性施工图预算工作结束，第一时间对前期计划工作进行一次修正，为后续招投标工作提供依据。
5、“招投标”工作由成本管理中心的招投标管理委员会办公室负责、招投标科具体实施。
（1）工程类，包括工程承发包合同中规定的发包人指定材料及分包工程、发包人直接外委的专业分包工程、市政配套工程。
（2）各分公司类，各分公司上报，并获审核通过的年度计划中主要材料/工程。
6、“签订合同”工作由成本管理中心的预算部负责并具体实施。
合同签订工作由主办部门、分公司发起，经过集团公司经济合同会签程序审核通过，主办部门、分公司相对应的集团公司主管副总经理及以上公司领导在合同文本中“委托人”签字确认后，在总经理办公室秘书处统一盖章、编号、下发，所有集团各部门均按照统一编号的合同进行管理合同的执行情况，是后续工程进度款申请、工程决算等各项工作的依据。
7、“材料市场价格调研、管理及甲供材料采购”工作分为工程类、各分公司类、行政类三大方面。
（1）集团公司房地产开发项目中所需施工单位自采材料价格调研、甲方供应材料采购由成本管理中心的材料部负责并具体实施。
（2）各分公司所需主要材料的计划及申请报告工作由各分公司负责、材料采购工作由集团公司成本管理中心的材料部负责。以经集团公司领导审核通过的各分公司年度计划和集团公司领导审批通过后的临时计划及申请报告为依据，由集团公司成本管理中心的材料部为主办发起部门，执行招投标程序，确定材料供应商，进行材料采购工作。
（3）集团/各分公司行政类材料市场价格调研、材料采购工作由集团公司行政管理部负责，其后勤部会同成本管理中心的材料部具体实施、共同采购，由行政管理部最终落实采购工作。
8、“全过程成本管理”工作由成本管理中心的预算部负责、预决算科具体实施。
全过程成本管理工作范围包括：工程款申请管理工作、工程变更/隐蔽签证管理工作等。
工程款申请管理工作，以工程合同为唯一依据，成本管理中心在“工程款申请单”签字，给予集团公司领导提供进度完成值参考依据。
工程变更/隐蔽签证管理工作，以工程部为主办发起单位，其中涉及数据测量部分工作，必须经由集团公司各项目负责的工程经理、成本管理中心中预算部预算员、测量员两人以上会同施工单位相关人员，共同现场实际测量、签字后，方可生效，将生效签证文件在7个工作日内转交成本管理中心中预算部，及时计算造价，作为工程竣工决算的依据。未经上述程序而产生的隐蔽工程签证，可不予决算。
9、“竣工决算”工作由成本管理中心的预算部负责、预决算科具体实施。
工程竣工决算工作的进行以“成本管理中心决算计划”、“集团公司领导签署的决算工程款申请单”为依据，工程决算工作的标准以项目建设周期内国家、省、市规定性文件、工程承发包合同、大连工程造价信息网刊、我企业确定的材料价格信息、甲供材料出入库单、工程变更/隐蔽签证、集团公司文件等为依据。
建材市场工作计划篇2
关键词:施工项目;材料费用;控制
一、概述
材料费是构成工程成本的主要项目之一，在工程成本中占很大比例，一般为50%～60%。由于水电建筑产品自身的特点是所需的材料品种规格多样化，而当今建材市场供应渠道多元化。一般除主体材料（水泥、钢筋、砂石料）按承包合同由建设单位按预算价格供应以外，其余材料均需施工单自行采购，而水电工程施工地点远离城市，加上目前招、投标市场的欠规范性及预算定额的滞后性，导致工程项目材料费用管理的复杂化。所以在保证工程质量的前提下，合理、节约地使用各种材料，控制材料费用，对于减少流动资金的占用、降低工程成本具有很现实的意义。这里的控制是指全员、全过程、全方位的控制，而不是一味机械地实行管、卡、压，相对而言，对成本的控制比其他经济要素主动性更大，它最直接的结果就是可以降低成本，因而在经济管理中处于核心地位，而材
料费用的控制又是重点之重点。
二、材料费用的控制方法及步骤
在此拟以下四个方面对材料费用的控制进行分述。
（一）材料供应计划的编制
施工单位在施工过程中，为了使材料供应与需求相适应，需要提前编制材料供应计划。材料供应计划编制要经过的步骤：①技术部门按施工计划及施工预算，提供年、季、月工程项目、工程量、投资计划及需要主要材料明细表，同时提出三大材节约指标及措施；②工程所需的特殊材料和专用工具应由技术部门协助各承包单位按工程任务书提出计划，年初或季初交物资部门备料；物资部门根据各作业队提出的需用材料计划，在充分利用库存物资的基础上，做好物资平衡工作，及时编报材料采、订、购
计划。材料计划供应量的计算公式为：
材料计划供应量＝材料需要量＋期末库存量－期初库存量
由于期初库存量是已知的，关键是要确定计划期的材料需要量和期末库存量。
1、计划期材料需要量的制定
由于目前的水电建筑市场发育不完善，而工程的中标价格却是按市场的供求关系形成的，套用的又是旧的定额，尽管经过十余年的不同程度的调整，但预算成本仍很难反映社会建筑业生产经营管理水平，所以根据技术组织措施计划，制定降低成本计划是十分必要的。由于材料费属于变动成本，所以在计划成本的基础上按不同工程量水平制定弹性成本也是比较容易的。
材料需要量是计划期内保证施工正常进行所必须消耗的材料数量，它的计算公式为：
材料需要量＝计划工作量＊计划消耗
材料需要量确定的准确与否，直接影响材料供应计划的质量，必须做好各项基础工作。
2、计划期末材料储备量的制定
由于材料供应与需求之间存在着时空的差异，所以在客观上形成了材料储备。材料储备并不是越多就越好，而是要有一个度，即要制定材料储备额，常用的是经济订购批量法。
经济订购批量是指某种材料的订购费用和保管费用之和最小时的订购批量。订购费是材料从订货到入库过程中所需的各种费用，它与材料订购次数有关。保管费用是材料储备占用资金的利息，仓库管理费和材料储备损耗等，它与平均库存量有关。二者是此消彼长的矛盾关系，可以证明二者之和最低的订购批量即为经济订购批量。
（二）材料采购成本的控制
材料采购成本包括买价、运杂费和采购保管费，它是材料部门的可控成本，所以材料部门是材料采购成本的责任中心。目前建材市场行情看涨，除按合同应向建设单位收取的那一部分材料价差外，其余的都要施工单位自行承担，所以，加强材料采购过程的控制，是材料成本控制的重要环节，具体措施如下：
1、严格执行材料采购计划
材料采购计划的制定具有科学性、它的执行要具有严肃性，而不能随心所欲。
2、在保证质量的前提下，货比三家，价格低者优先
有些材料耗用的数量可能与材料质量的优劣成反向关系，即材料质量好，耗用的数量少，材料质量差，耗用的数量多，所以存在着一个优选的过程，坚持企业招标采购，不失为一个好办法。
3、选择合理的运输方式
在材料的供需中，常有这类问题：材料由若干供应点向几个工地供应，各工地需要量一定，单位材料运费也一定，要在这一系列限制条件下，求得合理调配，使总运费最低。要通过运筹学方法来求解，提供最优决策。
4、健全和完善约束机制，整治材料采购中的损公肥私之风气
在信息不畅通的情况下，材料采购一般要靠道德约束，有的采购人员素质差，责任心不强，以牺牲集体利益为代价，中饱私囊，而现在已经进入信息时代，市场比较完善，从制度上可以解决这种现象。
5、采用aBC分类法对库存材料进行控制
aBC分类法是按成本比重高低将各成本项目分为aBC三类，对不同类别的成本采取不同控制方法。它可以突出重点，区别对待，做到主次分明，抓住成本控制的主要矛盾。
（三）施工过程中材料成本的控制
施工过程中耗用材料数量的多少是影响材料成本的决定性因素，前已述及材料计划单耗的制定，在制定内部承包方案时，材料单价也需要重新修正，制定计划价格，建立既有压力又有动力的利益分配机制，尽力控制材料费用，具体措施如下：
1、施工部门在签发工程任务书的同时，签发限额领料单一式三份，经计划部门签证后，一份随工程任务书下达到作业队，一份交发料仓库，作为领料和发料凭证。
2、由于工程变更、设计变更等原因，必须补办相应手续，才能领发材料；发生材料代用，也必须按规定程序报请批准。
3、对周转材料、低值易耗品要按规定建立实物帐卡，加强实物管理，按“谁受益，谁负担”的原则进行摊销；对零星材料，采取按金额控制的办法；施工过程中发生的残废材料，应回收入帐。
4、加强工程质量监督，严格成本考核，在实践中检验计划制定的偏差，以便更好地制定成本计划，来指导施工生产。
（四）材料费用的考核与分析
1、材料费用管理应注意的问题
健全内部控制制度，树立管物就是管钱的观念；严格按照会计核算制度规定进行材料费用核算，有的单位材料帐上出现赤字，这可能是材料单据未到，而月末又未估价入帐所致，这是不正确的；严肃财经纪律，谨防利用材料费用帐做文章，如调节成本、转移资金等。
2、材料费用的分析
分析材料费用，一般是先将材料费的实际数与计划数对比，检查材料费的变动情况；其次，分析影响材料费变动的因素和原因。
各承包单位每月须按时向物资部门、财务部门提供以下报表：
建材市场工作计划篇3
【关键词】市政工程；项目管理
【分类号】：tU831
引言
市政工程项目是服务与城市物质生产和人民生活的基础性公共设施的项目。市政工程项目的范围很广，包括：道路、桥梁及交通设施，水源、给排水及污水处理设施等。市政工程项目管理在城市建设中起着非常重要的作用，下面笔者探讨了市政工程项目管理的实施
一、市政工程项目的特点
1、投入大，时间约束性强。即单位时间内，施工强度大，成本控制好坏至关重要。一个市政建设项目少则几百万，多则上千万，但工期要求紧，例如有的广场建设，投资上亿多，工期时间长。
2、任务重，质量要求高。很多市政设施建设是形象工程，献礼工程，建设工期要求严、短，标准要求不断提高，这是必会加重施工企业任务量，这就要求市政建设企业要不断提高自身施工管理水平。
3、工程量较大。市政工程往往某一分部工程工程量很大，但具体分部分项工程个数较少，如：土方工程、路面工程、预埋工程、排水工程等，这就使施工班组种类较少，便于以分部分项工程即以施工班组为控制单元，来控制项目直接成本。
4、机械化程度高。大型机械设备型号多、投入量大，机械费占直接成本比例大，应重点控制机组、检修班。
5、施工中影响因素多。市政工程项目基本上在市区内施工，施工现场很难完全封闭，周围的居民、设施给项目的施工造成一定的难度，这就造成现场管理工作量大，间接成本增加，控制难度加大。
二、市政工程项目管理的实施
（一）工程项目进度的管理
1、加强项目领导班子，明确责任目标
一个项目能否顺利实施，能否实现预定的工期、质量、安全及成本控制目标，与是否有一个强有力的项目管理班子密不可分。而在项目管理班子中，项目经理的作用又十分重要，可以毫不夸张地说，选对一个项目经理，意味着项目成功了一半。大量的施工实践己从正反两方面印证了这一点。因此组建项目部应坚持结构合理、素质精干、团结高效的原则。同时应及时与项目部签订项目管理目标责任书，明确项目部责、权、利。根据项目施工的自身特点，项目部应明确各级管理人员的分工与职责，落实各自的任务与目标。要对总目标进行分解，确定各个分部，各个阶段的进度控制目标，并明确责任人。要加强信息沟通，坚持进度协调例会制度，定期开好现场调度会议。要建立进度目标奖惩制度，对重要节点工期进行奖罚。
2、依据现场施工进度计划，合理配置和调度资源
项目实施之初，都要编制施工总进度计划，并据此提出资源需要量训划。但初步计划，大多是依据业主的招标文件及对现场的标前勘查编制的，不可能全面、细致、准确.进入实施阶段后，必须对进度计划进行细化、调整、补充和完善，编制现场施工进度计划。这是一项十分重要的工作。它是指导各部门施工展开、调度配置各种资源、合理有序控制进度的重要依据。
依据现场施工进度计划，应合理配置和调度资源。资源配置除满足数量和质量要求外，还应充分考虑资源配置的均衡性，例如用工强度的均衡，市政工程往往在城市市区，如果只是在施工的某一阶段安排用工数很多，势必增加搭建临时设施费用和人员工效的降低，形成不经济的峰值成本。另外当施工进度滞后或不均衡时，往往依赖于增配资源进行赶工，但赶工不仅要付出额外的成本，而且还会受到现场其他条件的制约，如机械设备即使数量能够临时调集，还会受到某一阶段施工作业面能否布置最大数量的限制。因此，合理控制施工进度，均衡作业强度，在满足进度要求的前提下，尽量减少峰期劳动力和机械数量，减少沥青混凝上生产系统、运输系统等的规模，应是编制施工进度计划、合理配置资源的一项重要原则。
3、加强对计划的跟踪检查，做好预控协调
施工进度计划的实施是一个动态的过程，在这一过程中，计划的不变是相对的，因此必须对计划的执行进行跟踪、检查、对比、分析、协调和控制。要依据施工总进度计划逐层进行分解，形成季、月、周计划及工种、班组作业计划，逐日记录、统计己完的实际工程量。例如，定期开例会，每周至少召开一次进度例会，对本周进度进行比对，当发现实际进度与计划进度有差异时，应认真分析原因。找出影响因素，诸如：人力不够，机具不足，材料不全，组织不当，图纸延误，甲供拖期，自然因素，天气变化等。针对不同的影响因素，采取不同的纠编措施，并设法在下周的进度计划中将延误的进度补上。
（二）工程项目的成本费用管理
施工项目的成本管理是施工项目管理的核心内容，施工项目的成本控制贯穿于工程建设自招投标阶段直到竣工验收的全过程。
1、材料成本管理。包括材料用量控制和材料价格控制两方面。材料用量的控制包括：坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，各班组只能在规定限领内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施，改进施工技术，推广使用降低料耗的各种新技术、新工艺、新材料；在对工程进行功能分析、对材料进行性能分析的基础上，力求用价格低的材料代替价格高的材料；认真计量验收，坚持余料回收，降低料耗水平；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。
2、人工费管理。主要从用工数量方面进行控制。首先，根据劳动定额计算出定额用工量，并将安全生产、文明施工及零星用工按一定比例一起包给领工员或班组，进行包干控制；其次，要提高生产工人的技术水平和班组的组织管理水平，合理进行劳动组织，减少和避免无效劳动，提高劳动效率；第三，对于技术含量较低的单位工程，可分包给分包商，采取包千控制，降低工费。
3、机械费控制。充分利用现有机械设备，内部合理调度，力求提高主要机械的利用率，在设备选型配套中，注意一机多用，控制设备维修养护人员的数量和设备零星配件的费用。
（三）加强施工现场管理
文明的施工现场管理，能有效地促进工程施工的质量和成本管理，将为创造优质工程莫定坚实的基础。
1、抓好施工现场环境管理。包括：注重现场文明施工，优化施工现场环境；注重现场环境保护工作；搞好现场总体布置，做到人流、物流合理。
2、抓好施工现场技术质量管理.加强现场第一手数据资料的管理；强化质量意识，杜绝返工情况发生；严格按照图纸和技术规范施工。
3、加强现场安全管理。在进场之前，对工人进行安全教育，并发放安全施工材料；制定安全施工条例，如要求在公路上施工的工人必须穿反光服等。在施工过程中，自始至终进行安全检查，发现隐患要及时处理、实行安全责任制，确保施工人员及设备的安全。
4、加强现场总体进度调度与协调。避免窝工，确保施工技工程进度计划进行。
结语
总之，在市场竞争日趋激烈的形势下，市政企业生存发展的核心是建立在有效的管理体制之上，以上笔者从项目进度、成本、现场管理这几方面讨论了市政工程项目管理的实施，由于时间和篇幅有限，还有许多方面没涉及到，比如：风险管理、技术管理等。
参考文献：
建材市场工作计划篇4
关键词：施工现场；材料管理
1.引言
施工现场管理是运用科学管理思想、管理方法和手段，对施工现场各种生产要素，如人(操作者、管理者)、机(设备)、料(原材料)、法(工艺检测)、环境等进行计划、组织、控制、协调、激励，保证按预定目标实现优质、高效、低耗、安全、文明的生产。建筑施工现场材料管理，是对建筑材料的计划、供应、使用等管理工作的总称。〔1〕其主要内容包括选择材料资源，调查材料产地，分析物资流向，进行材料需求预测，编制材料计划，检查材料计划执行情况，保证材料供应和节约使用等。〔2〕建筑材料构成建筑产品实体，是建筑生产的劳动对象。据统计，材料费用一般占建筑工程成本的60%～70%。〔3〕在中国，建筑用钢材、木材、水泥量，占全国钢材、木材、水泥的生产和建设总量比重很大。合理组织建筑材料，保证建筑材料从生产企业按品种、数量、质量、期限进入建筑工地，减少流转环节，防止积压浪费，对缩短建设工期，加快建设速度，降低工程成本有重要意义。
2.当前建筑企业施工现场材料管理中存在的问题
在施工现场管理实践中，有些建筑企业管理不严，现场管理混乱，规章制度不执行，施工无计划，操作无标准；工人纪律松弛，生产效率低；各种材料、工具、设备无专人管理，乱丢乱放，浪费惊人，现场环境脏、乱、差，导致部分施工项目施工进度、质量控制、安全防护、现场布置不能按计划实施。主要表现为：（1）企业重视不够，材料管理人员未经专业培训，素质和水平不高，不能适应企业内部管理的需要。（2）材料采购过程暗箱操作，预算惊人，却有假冒伪劣产品。（3）材料储存保管过程无人管理，材料堆放零乱，无明显标志卡片、标记等，忽视防火、防潮、防盗等安全规范，不仅浪费严重，而且影响工期。
3.应对的措施
笔者认为，加大监管力度，消除管理盲区，提高施工企业整体素质是解决上述问题的有效措施。作为施工单位，在施工前，对材料不仅要调查研究，尽量寻找货和价的最佳结合点，还要根据实际编制好需求计划。在施工中做好旬、月计划，要充分考虑资金的合理运转和现场场地实际情况以及工程进度需要，合理安排施工所需机械的进退场，特别要注意材料的保管，避免不必要的浪费。
3.1材料供应管理。材料供应管理就是配合设计方确定所需材料的品牌、材质、规格，精心测算所需材料的数量，组织材料商供货。
3.1.1掌握建材方面法规文件。我国《建设工程质量管理条例》对钢材、水泥、商品混凝土、砂石、砌墙材料、石材、胶合板实行备案证明管理。〔4〕工程项目部要对每天进场的主要物资填写《建设工程材料采购验收检验使用综合台帐》，需要监理单位签字，交易数量必须覆盖实际使用量。
3.1.2做好调研选好合格材料。一是审核查验材料生产经营主体的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、经营理念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系，是否具有国家及行业的产品质量认证，材料质量在同类产品中是属于一般、中档还是高档等。
3.1.3把好材料的进场检验关。建筑材料验收入库时必须向供应商索要“防伪备案证明”。材料检验单位必须具备相应检测条件和能力，经省级以上质监部门或者其授权部门考核合格后，方可承担检验工作。重点工程、重要工程的主要建材应委托各级质监部门认可或授权的检测单位进行材质检验。〔5〕
3.2材料采购。面对种类繁多的材料采购单，必须将数量(含实际损耗)、品牌、规格、产地等一一标志清楚，尺寸、材质、模板等必须一次到位，以避免材料订购不符，影响工程进度。采购人员须做好以下工作：
3.2.1掌握市场信息，降低材料价格。广泛收集材料的市场价格，切合市场实际情况，反映材料价格的一般水平。工程材料价格信息的调查和采集，涉及面广、工作量大，是一个复杂的信息系统。
3.2.2充分利用市场，合理安排运输。运费支出是构成材料采购费用的重要因素，节约运输费用，可降低材料采购成本。在材料质量、性能都能满足需求，而材料价格基本相等的情况下，就应到离施工现场最近的地点采购；材料尽量一次运输到位，减少二次倒运和装卸费用。3.2.3采取合理的采购模式。施工用主要材料可由甲乙双方共同采购，材料质量双方共同控制。对不符质量要求的材料施工方有权拒收、拒用。材料价格由业主方依市场行情确定，承建方、监理单位可广泛参与。业主方主要以招标方式确定材料价格，也可以货比三家，选择质优价廉的材料。这样做使供货、保管、使用一体化，减少甲乙双方扯皮情况。
3.3材料堆放管理。根据现场实际情况及进度情况，合理安排材料进场，对材料做进场验收，抽检抽样，并报检于甲方、设计单位。整理分类，根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放于不同场地。
3.3.1专门库房，妥善存放。建筑材料应存放于符合要求的专门材料库房，否则会降低使用寿命。如钢材、水泥等材料，应避免潮湿、雨淋。钢材(及制作成品)堆放在潮湿的地方会很快被氧化锈蚀，影响使用寿命；水泥回潮或被雨水冲淋后不能使用。
3.3.2标志清楚，分类存放。建筑工地所用材料较多，同种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种，又有圆钢和带钢之别；水泥有标号高低不同，又有带R与不带R、硅酸盐、矿渣、立窑、悬窑之别，建筑物的不同浇灌部位，其设计标号是有差别的，绝不能错用、混用。
3.4材料发放。对于到场材料，清验造册登记，严格按照施工进度凭材料出库单发放使用，并且需对发放材料进行追踪，避免材料丢失。特别是要对型材下料这一环节严格控制。对于材料库存量，库管员务必及时整理盘点，并注意对各材料分类堆放。易燃品、防潮品均需采取相应的保护措施。另外，不论是项目经理部、分公司还是项目部，仓库物资发放都要实行先进先出的原则，项目部的物资耗用应结合分部、分项工程的核算、严格实行限额/定额领料制度，在施工前必须由项目施工人员开签限额领料单，限额领料单必须按栏目要求填写，不可缺项。对贵重和用量较大的物品，可以根据使用情况，凭领料小票多次发放。对易破损物品，材料员在发放时需作较详细的验交，并由领用双方在凭证上签字认可。
4.结语
建筑企业要在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须向市场提供质量好、造价和工期合理的建筑产品。这要靠施工现场管理来保证。施工现场管理是市场经营的延伸或后盾。用户在招标时，不仅审查施工企业资质条件，还要考察现场施工条件和管理水平。对项目工程而言，每个人每个岗位都要重视效益，节约采购费用，贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，只有这样才能在保证工作质量的前提下实现企业利润最大化。
参考文献
〔1〕王火利，章润娣.工程建设项目管理〔m〕.中国水利电力出版社,2005年版
〔2〕张宽权,曹居易.建筑工程质量管理〔m〕.四川大学出版社，2006年版
〔3〕陈桂久.施工项目动态管理〔m〕.企业管理出版社，2002年版
建材市场工作计划篇5
1.1市政工程成本构成
市政工程成本是指项目施工过程中所消耗的生产资料转移价值和劳动者必要劳动所创造价值的货币形式，是项目在施工过程中所发生的全部生产费用的总和，包括消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费，施工机械的台班费或租赁费，支付给生产工人的工资、奖金以及项目经理部为组织和管理施工所发生的全部费用支出。市政工程成本不包括劳动者为社会所创造的价值，如税金和计划利润，不包括不构成市政工程价值的一切非生产性支出。按成本管理的要求分类，成本分为预算成本、计划成本和实际成本。工程预算成本反映施工企业的平均生产水平，是确定工程造价的基础，是编制计划成本的依据和评价实际成本的依据。计划成本是市政工程经理部根据计划期的有关资料，在实际成本发生前预先计算的成本，是考虑降低成本措施后成本计划数，反映在计划期内应达到的水平。
1.2市政工程成本的影响因素
工程成本计划是以项目部所承接的工程为对象编制的成本计划，它的内容主要包括人工费、材料费、机械费等项目。这部分成本控制的关键是要抓好两点：一是材料费用，包括主材和地材，不仅要有金额控制计划，而且要有数量、价格控制计划，防止超耗和损失；二是机械使用费，要充分发挥自有施工机械、车辆的作用，首先在任务安排时要考虑这一因素，尽量避免外包队伍完成任务而自有机械闲置，可釆用对协作队伍出租等方式提髙利用率，防止机械车辆因固定费用髙而利用率低发生亏损。工程成本中工、料、机是关键，对于这三项直接费的确定，要经有关部门派专人进行充分的调查，以最优惠的价格取得供应商的合作。
2.市政工程成本费用的控制与核算
2.1人工费的分析与控制
市政工程人工费用一般占工程成本的10%—12%，因此合理调度劳动力，避免管理不畅造成窝工，提髙劳动生产率，使劳动力占用降到最低水平，是降低工程成本的最有效的途径之一。所以，实现目标成本管理与控制途径之一就必须根据工程特点和工程进度，合理安排时点工期，施工髙峰期尽量避开夏收和秋收时节，将劳动力合理安排，切实加强和提髙劳动生产率，最大限度降低人工费用，取得最大的经济效益。另外在劳动力选用上，尽量选用技能水平较髙的熟练工，选用人员相对稳定的施工队伍，也是降低管理费用的一个方法。
2.2材料费的管理与控制
工程材料管理是整个工程成本管理与控制的重中之重，合理制定材料使用计划，制定材料节余任务，杜绝材料浪费。主要表现在改进材料的釆购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约釆购费用；合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运；严格材料进场验收和限额领料制度；制订并贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，综合利用一切资源。并注意以下几点：
2.2.1合理确定材料数量。在市政工程建设中，材料成本占整个工程成本的比重最大，一般可达60%—70%左右，因此材料费的控制至关重要，材料费节余将影响到整个工程的节余，而且材料费具有较大的节约潜力，往往在其他成本出现亏损时，要靠材料成本的节约来弥补。
2.2.2合理确定材料价格。材料价格同样是降低材料成本的关键，要确定材料价格，就必须组织工程、物供、财务等人员到材料供应地进行充分的调查，货比三家，争取找到供货或提供服务的源头，以最优惠的价格取得供应商；但并不是材料价格越低越好，还要把好材料的质量关，合格优质的材料加上成熟的工艺和熟练的技能，才能确保市政工程质量关，合格优质的材料加上成熟的工艺和熟练的技能，才能确保市政工程质量。
2.3机械费的分析与控制
2.3.1市政道路工程机械费占工程成本的10%—15%左右，合理使用机械，最大限度发挥机械效能。在科学制定施工计划的基础上，合理制定机械设备需求及进出场计划，根据工期、分项工程开工的具体要求陆续进场，避免机械闲置。在数量上按照满足要求、留有余地的原则配备，在同类机械选型上，在满足保证工程质量要求的前提下，尽量以小代大，以国产代进口。
2.3.2要尽量减少施工中所消耗的机械台班量，通过合理的施工组织、机械调配，提髙机械设备的利用率和完好率。同时，加强现场设备的维修、保养工作，降低大修、经常性修理等各项费用的开支，避免不正当使用造成机械设备的闲置；加强租赁设备计划的管理，充分利用社会闲置机械资源，从不同角度降低机械台班价格。严格控制油料消耗，严格控制机械修理费用，严格控制机械租赁费。
3.市政工程成本管理控制建议与对策
建设单位具体负责项目建设全过程的成本控制，勘察、设计、监理、施工和拆迁等单位负责各自环节的建设成本控制。各相关主体应建立健全内部控制制度，严格控制建设成本，确保工程质量。
首先，建设项目必须严格执行基本建设程序，加强在项目建议书、可行性研究、勘察、设计、施工、竣工验收和后评价各个阶段全过程管理，坚持估算控制概算、概算控制预决算的原则，建立完善成本控制制度，降低建设成本，提髙投资效益。
其次，建设项目必须实行多方案比选。在前期方案阶段，对于重大项目，建设单位应委托两家或两家以上咨询设计单位进行前期方案设计，并组织专家和有关单位评选论证，确定推荐方案。建设单位据此组织编制项目建议书，报建设项目审批部门审批。
建材市场工作计划篇6
关键词：建筑工程成本管理
随着我国市场经济体制的建立和完善，建筑企业一改以往计划经济体制下按照国家计划安排进行施工建设的运营模式，建立了现代化的企业治理结构和管理制度。在新的经济体制下，各建筑企业独立经营，自负盈亏，成为真正的市场主体。由于各建筑企业拥有相似的经营规模、经营方式和管理水平，因此，加强工程成本管理成为企业提高竞争能力的必由之路。
1、强化经济观念，树立全员经济意识。施工企业必须加大宣传力度，树立全员经济意识。首先要统一思想认识，从项目管理人员到普通施工人员要进行经济教育，灌输经济意识，把一切为了效益的意识深深地刻在每个职工的脑海里，对于施工作业队除组织大规模的教育，使每一位职工都能把工程成本管理工作放在主要位置。其次是组织培训，提高专业人员的素质，这是实现成本目标的保证。
2、全面、合理、精确的策划。在工程准备阶段，项目部要以技术为核心，结合现场条件和合同条款，从总体部署到分部分项工程以至每一道工序的实施，进行全面策划、分析。策划方案包括施工技术运用、方案编制、进度计划、劳动力调配、临建布置、塔吊选型、电梯租赁、模板配置、脚手架搭设、混凝土供应等多个方面。策划方案要遵循以降低成本为基本原则，以满足工程安全、质量和工期的合理需要为方向，注重指导施工，做到数据精确。
3、突出工期管理在项目成本控制中的作用。（1）建立施工工期节点控制图。根据工程合同要求，首先编制详细的年度工程进度计划，进而对工期划分阶段性目标，实行节点工期预控。按照节点工期目标，制定月进度计划，再分解制定周进度计划，并把周进度计划下达到施工队。施工队接到计划后再进一步细化，即划分为日进度计划，并对各施工班组实行定点工序交接制度，从而确保工期管理有章可循，顺利地实现工期目标。（2）全面加强技术管理。按照方案先行的原则，编制钢筋、模板、砼浇筑、防水、外架等专项施工方案，并加强对施工队伍的技术交底工作，加快施工进程。要求技术干部跟班作业，及时解决施工过程中的难题，为正常施工排除障碍，把好工程自检的最后一道关。
4、加强对施工队伍的技术管理。一是对劳务队伍进行定期的技术培训，提高其专业水平。二是施工技术部门责任到人，交底到位，检查落实，严格实行自检、互检、交接检的“三检”制度，及时发现问题，避免技术错误，减少开支。三是实行定期考核制定。把劳动竞赛扩大到施工班组，对他们的工程质量、进度、材料消耗情况定期进行综合考评，并直接兑现奖励，从而调动工人的积极性。在生产要素的配置和使用上，按照“满足合同要求，满足施工实际需要”的原则，合理配置和满负荷使用设备，为实现工期目标奠定基础。
5、搞好成本预测，确定成本控制目标。成本预测是成本管理的基础，为编制科学、合理的成本控制目标提供依据。成本预测的内容主要是使用科学的方法，结合合同价并根据项目的施工条件、设备情况、人员情况等对项目的成本目标进行系统地预测。（1）工、料等费用的预测。首先分析工程项目的人工费，据当前的各工种的人员工资水平，结合工期及准备投入的人员数量分析该项工程合同价中所需人工费合理。其次，材料费占建安费的比重极大，应作为重点予以准确把握，分别对主材、辅材、其它材料费进行逐项分析，重新核定材料的供应地点、购买价、仓储、运输方式及装卸费，并进行汇总和综合分析。（2）施工费用的预测。在项目正式实施以前，须结合施工现场的实际情况制定技术上可行和经济合理的施工组织设计，结合项目所在地的经济、自然地理条件、施工工艺、设备选择、工期安排的实际情况，对施工费用作出准确的预测。（3）辅助工程费的预测。辅助工程量是指工程量清单，设计图纸中没有给定，而又是施工中不可缺少的，也需根据施工组织设计作好分析、预测。（4）临时设施费的预测。临时设施费内容包括：临时设施的搭设，应根据工期的长短和投入的人员、设备的多少来确定临时设施的规模和标准，井按实际发生及参考以往工程施工中包干控制的历史数据，确定目标值。工地转移费，应根据转移距离的远近和转移人员、设备的多少核定预测目标值。临时设施费的分析、预测，应在详细地调查、充分地论证的前提条件下，确定合理的目标值。
6、降低材料成本。在工程建设中，材料成本占整个工程成本中的比重最大，一般可达65%左右，而且有较大的节约潜力，因此，材料成本的节约，也是降低工程成本的关键。材料价格的高低受市场经济的调节，材料价格的动态管理必须首先从市场信息入手，搜集和调查当地建筑材料市场的供应情况，价格高低，及时参阅工程造价合理的供贷渠道。采用“低谷购进”的经济策略，避免市场价格的冲击或因货源紧张造成停工待料的局面。材料节约还有以下几种途径：对购时的材料如遇数量不足、质量差的情况，要进行索赔；材料消耗要严格执行材料消耗定额，通过限额领料来落实；对各种材料，要坚持余料回收；改进施工技术，推广新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，减少仓储和摊基损耗等。另外，合理降低材料的消耗还在于材料的巧用，使材料的损耗率降低到最低水平。如定额规定，钢材规定有1%~3%的损耗量，这部分钢材可用于管道支架的制作，既节约了资金又不影响工程美现。
建材市场工作计划篇7
[关键词]项目管理；材料管理；重要性
中图分类号：tU712.3文献标识码：a文章编号：1009-914X（2015）12-0071-01
面对如今竞争日益激烈的建筑市场，相关施工单位只有加强项目工程的材料管理，有效的转移风险。搞好材料管理对于加快施工进度、保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益，具有十分重要的意义。
一、设置项目经理制对项目管理的重要性
建筑企业工程项目管理必须实现控制、管理、协调三方面的的考核。因此，必须要依赖于项目责任人，也是实施项目经理制，作为项目负责人的项目经理的人选，应做到具备对深入了解法律法规，擅长项目相关技术，具有一定阅历的施工管理经验以及基本知识，对于建筑项目的经营有一定的经验。项目经理人选直接影响工程建设，也是关系整个工程的效益。作为企业的生存取决于质量，建筑项目的质量是项目建设的核心。对一个项目经理把质量管理极其重要，控制质量，实现控制成本、进度为目标，提高工程项目的经济、社会和环境效益具有重大意义。项目经理制管理，作为总负责人要有相当的全局把握的能力和思维，有综合、协调能力。在授权范围内处理好用人、分配、市场、服务、监督等机制，确保实施工程项目的有效协调，优化资源配置，规范项目管理行为，制定项目管理核算办法、奖惩制度等。制定各项经济技术各核指标，以保证实现预期的项目管理目标。
二、加强工程项目中的材料管理工作的主要措施
1.材料要把好原材料关
材料要进入项目工地，前期需要通过一系列的程序：需求的确定、供货商的选择、合同谈判、价格确定、交期的跟催等准备工作，之后就是将材料进入工地现场进行验收。原材料到达施工现场后，必须由采购人员和保管人员两人以上进行原材料验收，合格后办理验收入场手续，验收内容有：产品的出厂日期、质保期、检验合格证、材料的检测单、试验报告、数量、品质等；对上述检查验收内容做原始记录，留存备查，需两人在原始记录上进行签字，并填制验收入库单，建分类台账；需要复验材料时，要协同甲方代表、监理工程师进行见证取样工作，并做相应记录。
2.把握现场材料使用关
将材料的现场管理与工程实际相结合，充分结合工地的需求、场地、资金等特点，是降低材料成本的重要前提。现场材料的发放需严格按照“限额领料制度”进行发放，杜绝浪费。根据领料单登记材料出库台账，对施工队伍领用材料的使用进行监督；现场材料的堆放场地应做到场地硬化，需砖成丁、沙石成方，现场粉尘有控制措施，木方、模板等严格按现场三阶段平面布置图进行堆放，并且在易燃易爆材料附近设置消防措施，所有堆放材料要有标识，标识牌上应标注：数量、规格、品名、状态、日期等内容；根据不同施工阶段和材料资源变化情况及时调整堆料现场位置，保持道路畅通，减少二次搬运；料具堆放要成堆成线，经常清理杂物和垃圾，钢模板、胶合板、支撑等周转工具要监督，做到轻拆、轻放、不砸、码放整齐，木方拆后起钉码放；及时统计工程用料量，调整材料限量供应，防止材料多余，造成浪费；保持场地道路、工机具及容器清洁，随时掌握施工进度及用料需求，科学组织材料进场，保证施工需要；库房管理应将各种物件分类码放、合理堆放并有相应标识，易燃易爆物品应有专用库房，并且标有“谢绝闲杂人等入内”字样，以防止物品的不安全因素存在。既保证使用上的方便，又保证现场的整洁；既保证使用上的安全，又保证材料在使用过程中的质量和“先进先用”；危险化学品设专库存放，危险化学品有贮存、运输、使用、回收措施，并有台账，有发放使用记录。
3.把握好材料采购关
材料采购必须对项目主要材料的采购价格进行货比三家、厉行节约，优选质优价廉的厂家。首先对所采购的物品进行“三比一算”，对材料的等级、质量、出厂价、运输费、损耗量等要进行市场考察，做到合理低价，物美价廉，深入了解建筑材料市场行情，择优取材。其次，要认真对待采购合同，对合同内容部分认真商讨，做到有的放矢，各种条款细心研读，避免失误合同、陷阱合同。再次，对采购回来的货品要进行现场验收，避免因运输、雨雪、跌落等原因造成货品的损害。材料的价格高低直接影响到项目成本的好坏，是决定材料成本控制和管理的重要课题，是提高经济效益的源泉，因此材料采购是项目管理的重要环节。
4.把握好材料的发放关
材料一直使用的是“限额领料制度”，它能有效地杜绝浪费，促进施工用料的节约和合理使用。材料库管人员严格按照限额进行发料，并实行节约有奖制度，余料还库，做好台账；材料管理人员应在限额领料上明确所使用材料数量，要求施工人员做到节约、合理使用，并做到活完厂清，并对施工队伍对材料的使用进行监督、督促；督促施工人员将剩料退库，及时兑现奖惩制度；填写领料单，及时登记材料出入全过程，建立台账。
5.把握好材料计划管理关
材料计划工作是材料管理工作好坏的前提，是用来指导工程现场材料使用的大纲性文件，现场先做出材料计划台账，按年、季度、月进度材料计划台账分阶段组织材料进场，专业材料管理员进行材料的分发、领用及损耗控制管理，材料计划可按备料计划、采购计划、节约计划进行分类，前期计划工作完成之后，必须做好下面的工作：准确了解掌握材料总需用计划；掌握确定年度、季度、月度大宗材料需要计划；及时编制月度或批量材料采购计划及用款计划；根据施工过程中的需要，及时准确地调整各项材料需求计划，并报请审核、审批；做足上述一些计划工作后，需要及时与项目经理沟通科学地分批、分量购进、加工、订制等急需的产品进行安排，满足项目工程施工之需要。
6.提高材料管理人员素质
材料管理人员的组织及管理工作是整个工程项目材料管理的基础部分。调动材料管理人员的积极性和提高材料管理人员的专业素质和自身素质对工程项目的材料管理意义重大。因此就需要相关建筑施工单位一定要花费适当的人力和物理对相关材料管理人员进行思想政治教育、职业道德教育，调动工程项目材料管理人员的积极性和主观能动性，并加强对相关材料管理人员的专业素质培训，提高材料管理人员的整体专业技能水平，为建筑施工单位的材料管理打下坚实的基础。与此同时加大奖惩力度，将建筑材料管理人员的专业水平及综合素质的提升与人员享有的薪资报酬相对应，以各种激励机制促使相关人员不断提升自身技能与素质，进而提高整个建筑材料管理的工作水平。
结束语
建筑材料是工程施工项目成本控制中的一个重要组成部分，材料管理水平的高低将直接影响到施工企业的成本和经营利润。因此在实际的工程项目中一定要做好材料管理工作，建立一个认真负责的工程项目材料管理的队伍，只有这样才能为建筑施工单位实现可持续发展的道路铺下坚实的基础。
参考文献
建材市场工作计划篇8
建筑材料主要分为结构材料、装饰材料及专用材料。结构材料主要用于建筑的主题结构，装饰材料主要用于室内装饰以提升建筑的美观及使用功能。以下是小编为大家精心整理的“建材销售年度工作计划”，欢迎大家阅读，供您参考。
建材销售年度工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
建材销售年度工作计划一、20__年度总体工作思路
遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥__的系统优势;
2、做标干工程，高品质、高工艺;
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标
__办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。
三、工作计划
(一)、任务及重点突破方向
1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。
2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
(二)具体计划内容
1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。
建设信息网、政府招标网等等
3、初步扫盘，了解项目状况。
计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?
4、跟进近期目标客户。
5、邀请客户考察
(三)队伍建设与人才储备队伍
建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
(五)销售费用管控
1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;__把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、2000元;其他支出、2000元;
2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)
3、项目的专项费用(需申请)
(六)公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作
2、大客户公关
3、客户考察等相关任务
(七)工作效率的管控
1、积极的心态
2、工作的氛围
3、员工的自我提升
(八)日常工作的管控
对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
建材销售年度工作计划建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、20__年公司经营方针
根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、20__年经营目标
任务目标为__万元
冲刺目标为__万元
三、建立形成属于本公司的企业文化
1、公司名称
1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。
2、企业文化
企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司规章制度
俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;
2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;
3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;
4、制定预算;
5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。
);
6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;
7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设
a、打造团队的士气=战斗力
1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、pK机制、奖励机制等。
3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;
带头遵守公司的各项规章制度。
5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。
B、员工培训及职业生涯规划
1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。
2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。
3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。
引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!
六、营销工作计划
a、人员招聘
为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。
B、改变营销状况
1、店面
①提高导购知识，技能技巧;
店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。
②对客户需求、客户购买背景了解得不完全;
客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。
③建立完全客户档案;
客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。
客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。
应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索说服该客户的方法。
2、业务开展工作流程控制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款
C、营销策略
总的营销策略、全员营销全方位营销
1、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)
2、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。
3、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;
以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。
4、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。
5、人员策略、营销团队的基本理念
a开放心胸，B战胜自我，C专业精神
(1)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。
(2)内?ahref='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽?ahref='//www.xuexila.com/fanwen/baogao/'target='_blank'>报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。
D、营销方案
1、走品牌发展战略、积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;
2、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;
3、建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品特点，挖掘卖点;
7、收集样板房图片，以成功案例向客户展示并说服;
8、加强销售队伍管理，实行三a管理制度(管理具有敏捷性、适应性和协作性、)以适应客户需求的多样性和市场竞争环境的瞬息万变，定期召开销售会议;
9、销售业绩、公司下达年任务指标，根据市场具体情况分解。
提升业绩的主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案;
10、设计师渠道的维护，定期或不定期的拜访，进行有效沟通;
11、品牌及产品推广，策划些投入成本较低的公共关系活动，提升品牌形象;
__、卖场布置，促销活动的策划与执行。
七、客户资源管理及实施
1、进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
2、提高客户进店率，整理进店客户数量，计算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潜在需求，以小单变大单，提高成交金额，达到预期任务目标。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的购买背景，对客户进行等级划分，决定近期内我们该要下大力气跟进的目标客户。
5、同客户保持良好的通讯联系，做好售后服务工作，在市场上、客户间形成良好的口碑传播，争取老客户介绍新客户，打造我们新型全方位服务模式和服务品牌。
八、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据小区市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下、
(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
(2)人无论从心里还是从视觉印象上一般比较容易接受较为熟悉的面孔，专人专区负责，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高邀约至门店的成功率。
(3)在竞争愈来愈激烈，产品同质化愈来愈严重的当今，要想获得更多的订单，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%-80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。所以我们必须做好售后服务工作。
(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪。
2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，因此对业务员自身的业务技能和自我管理能力要求相应要高。
不过我们可以考虑给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求团队成员与客户保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。
以期望用相对稳定的成交额和专业客户服务，将竞争对手远远的抛在身后，与之拉开距离，创造良好的竞争优势，让竞争对手难以超越。
4、完成公司目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合团队其它人员统筹开展工作。
5、引领业务团队，开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。
建材销售年度工作计划
____实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在__拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在___等地设有销售基地，销售网路遍布全国。
在采购渠道上，公司与____矿业有限公司、___石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.
在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与___石建材有限公司、____石材装饰有限公司、___装饰工程有限公司，____实业有限公司、____石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加.
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，__产品销售在国内信誉大大提高，为__公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：
1.划分销售区域。
全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟省级城市的销售商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿，成本下降10.5%
②人力资源管理：根据公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
建材市场工作计划篇9
【关键词】建筑工程管理进度管理现场管理质量管理
中图分类号：F253.3文献标识码：a文章编号：
建筑工程的管理是实现建筑企业发展目标的一个重要基础，其管理水平的高低对于建筑企业的长远发展具有非常重要的意义。随着经济的发展和社会的进步，建筑行业得到了长久的发展，建筑工程项目管理也取得了一定成绩，但是其质量事故、工期拖延、费用超支等问题仍然不少，特别是一旦出现工程质量事故，就会给国家和人民生命财产带来巨大损失，在社会上造成不良影响，因此做好建筑工程管理就显得尤为重要。着重围绕进度管理、现场施工管理、质量管理三个方面探讨施工阶段工程管理的措施，阐释如何做好建筑工程的管理工作。
1建筑工程管理的概念
建筑工程是建筑物和构筑物的总称。建筑物主要包括工业建筑(如厂房等)、公共建筑（如办公楼、经营楼、体育馆、影剧院等）、居住建筑（如住宅楼、公寓、宿舍等）小品建筑和农村建筑以及地下建筑：构筑物主要包括桥梁、雕塑、门廊、停（侯）车棚（站）、报刊电话亭等以及地下构筑物。
政府对建筑工程的管理，从建筑工程项目立项开始，经过计划管理、规划管理、施工管理、房地产及其他专业管理等，使参与者行为规范，建筑工程的质量良好、成本低而效益高。
2进度管理
2．1概述
建筑工程项目进度管理是指编制工程项目进度计划、实施计划、检查实施效果、进度协调和采取措施等的总称。从工作范围这一角度看，工程项目进度管理涵盖了工程项目进度控制。进度控制的目的是保证项目进度目标计划的实现，合理安排资源供应和节约工程成本。
2．2进度管理的措施
（1）制定合理的进度计划。制定的进度计划的好坏直接影响到后续各项工作能否顺利开展，因此它是进度管理中的重点工作。在建筑工程开工之前，一定要编制一份详细的、合理可行的进度计划。该进度计划以施工进度计划为主，同时也要制定其他的劳动力和材料供应计划、采购和租赁计划、机械设备需求计划、资金供应与支付计划、质量控制计划、安全环保计划等。如果没有这些计划，就会在一定程度上导致后面的工作杂乱无序，无法有效开展，从而影响到进度计划的实现。
（2）规范操作，科学管理。现代社会的竞争主要是人才的竞争，要做到人尽其才，把能否顺利实现项目目标作为团队成员的最高目标。所以有必要在项目开始时就选择建立一支高效的项目团队，包括项目经理部的领导和主要成员。如果项目组织成员的工作效率低下，组织机构臃肿，成员之间团队意识淡薄，缺乏团结合作的精神，就不能够充分发挥个人才能和潜力，很难保证项目的顺利实施，不能对施工现场实施有效的管理。实施进度管理时要以项目经理为进度目标责任中心，对进度目标进行合理分解，让责任分配到人。严格管理时也要营造积极向上的工作氛围，从而保证进度目标的实现。
（3）及时调整项目进度计划。项目计划不仅包含了施工单位的工作，还包含了业主的工作、设计单位的工作、监理单位的工作，所以要充分考虑与施工密切相关各项工作对建筑工程项目进度计划的影响。建设方应根据各方计划，合理制定项目工程总计划给各方实施，并及时听取各方意见，如有不合理的地方，应及时协调并对进度计划进行相应的调整，以保证进度目标的实现。
3建筑项目现场管理
3．1概述
施工现场管理就是组织好施工生产，是在一定时间空间等约束条件下对劳动、设备机具、建筑材料等有限资源进行动态管理和优化组合。施工现场管理的好坏，直接决定着施工企业的生产水平和经营状况。在当今市场经济的大潮中，在激烈竞争的市场角逐中，它决定着施工企业在市场的占有率和竞争能力。因此要重视施工现场的管理工作，在不断总结经验的基础上，把施工现场管理上升到法规的高度。
3．2施工现场管理的措施
（1）编制科学施工设计施工现场设计是实施施工现场管理的纲领性文件，因此必须紧密结合施工现场的实际，认真加以编制，对整个工程的现场布置、人员安排、施工进度计划表、平面布置图等要经过严谨的计算和合理的安排。施工组织设计一旦经建设单位领导批准后，就必须要严格执行，各项工作有章可循，确保整个工程都是按照施工组织设计的要求进行。
（2）实施项目经理负责制项目经理负责制是建筑施工管理制度的一项改革措施，是全面加强施工现场管理工作的需要。整个项目施工过程具体的组织者和指挥者是项目经理，他对整个工程项目负责，该制度能有效加强施工现场管理，提高工程管理水平，监督并落实施工现场管理的各项措施。
4建筑施工质量管理
4．1概述
质量管理是施工项目现场管理中最为重要的部分，其任何一个环节出现任何问题，都会给整个工程带来严重的后果，造成巨大的经济损失。一般来说任何一个工程建设项目都应当同时接受企业自身监督，业主（监理）监督，这二套质检机制共同组成控制工程建筑施工质量的完整体系。既明确分工，又密切联系，有效地保证工程能够达到预定的质量目标。建筑工程以其特有的质量要素，明显地区别了其他生产性企业对产品质量的要求。这主要反映在自然环境、地质构造、劳动条件、历史价值等方面。
4．2加强建筑工程施工质量管理的措施
（1）提高人员素质人是生产力的决定因素，任何一个好的制度和方法最终还是要由人去执行，否则再好的制度也难以发挥作用，成为摆设。建筑施工企业需要加强技术和管理人员培养，根据激励与约束的原则，充分发挥技术和管理人员的能动性。
（2）确保材料质量材料的质量和性能的好坏直接影响到工程质量。特别是某些特定的工序，必须将材料的质量和性能作为管理的重中之重。因此有必要从材料计划的编制、采购到进场后的验收、复检等，各个环节必须要进行严格限制和管理，认真执行材料验收、发放、退料、回收制度。要对建材、构配件和设备实行施工全过程的质量监控。施工项目所有主材要严格按设计要求选材，要有符合规范要求的质保书，对进场材料进行必要的检测，如遇质保书项目不全的产品，应进行另外的分析、检测和鉴定。不符合要求的设备和材料坚决不予采用。
建材市场工作计划篇10
关键词：建筑工程；建筑材料；材料管理
引言
当前我国的建筑行业处于快熟发展时期，快熟发展给建筑行业带来了巨大的竞争压力。建筑企业要在当前的竞争压力下占领市场，必须采用高质量的建筑材料提升建筑的质量，以获得社会的满意。然而，高质量的建筑材料意味着高质量建筑成本。因此，在这样矛盾中建筑企业必须通过加强对建筑材料的管理，通过降低建筑材料的成本去减少整体的建筑成本，企业才能在保证质量的前提下控制成本，建筑企业也只有这样才能在市场中立于不败之地。
1制定完善的购买计划
一个完善的购买计划提高购买建筑材料的效率，尤其是在建筑施工中，能够协调建筑材料的高质量和低成本之间的关系。因此，事前制定完善的购买计划具有非常重要的意义，完善的建筑材料购买计划是建筑材料管理工作的基础。完善的购买计划还包括科学的预算，建筑材料的预算管理要符合市场经济。在建筑工程材料的管理中，科学的预算发挥着巨大的作用。如果建筑材料预算出现问题，造成购买材料过多，容易造成材料的积压，由于建筑材料在不断的更新变化，长此以往多余的材料容易被淘汰而造成企业的经济损失。科学的预算能够有效的减少浪费，降低成本。科学的建筑材料预算在材料满足需求的情况下，减少了材料的堆积，建筑企业的资金更灵活，所以，科学的材料预算尤为重要。材料的预算方法要根据时代的变化而更新，不能完全套用传统的预算方法，在市场经济中，材料预算要依据市场经济规律来制定预算方法。当前由于信息和科技的快速发展，建筑材料的更新也加快了速度，材料的价格受市场因素波动较大。在购买建筑材料之前，材料预算人员要要对本地区和周边地区的建筑材料价格进行实地的调查研究，及时充分的了解当前信息，正确的做出材料价格预判，只有这样才能控制材料预算的误差在较小的范围内，制定最优的材料购买方案，从而为建筑企业节省成本[1]。
2建筑材料的质量管理
①在材料购买之前，相关采购人员首先要对材料供应商进行充分的审核，一审材料供应商的材料经营相关手续是否齐全以及材料生产经营商的材料来源是否正规。二审材料生产经营商的企业经营状况。材料供应商的经营状况除了包括生产规模和企业经营文化、理念，还包括了企业业绩和市场口碑的等因素。三审企业的质量控制体系是否完善。采购人员要调查企业生产的材料是否符合相关国家和行业的标准，以及对材料的质量等级进行测评，了解材料在市场同类产品中属于哪一档次的材料。②采购人员还要对整个建筑材料行业做深入的调查，了解更为全面、准确、细致的信息。材料质量的差异能够在材料行业中明显的彪现出来，采购人员通过对材料行业深入的调查研究，可以真实的了解不同生产厂家的市场信誉和口碑，从而为选择生产经营商提供科学的依据。
3建筑材料的成本管理
3.1了解材料市场价格信息
掌握材料市场的价格信息需要采购人员广泛收集、深入调查材料的市场价格。材料价格信息包括建筑材料市场的材料价格和材料生产地的价格。采购人员收集的价格信息必须能够具有代表性，即能够反映材料的真实价格水平。材料价格信息的收集工作内容涉及范围广，且工作量巨大，需要具体的信息系统来计算[2]。
3.2控制材料的运输成本
材料的运费也是构成材料成本的重要组成部分，通过节省材料运输费用可以很好的降低材料成本，在材料成本管理中要将运输费用纳入材料成本预算中，综合考虑材料的价格、质量、性能以及运输费用这四个因素。在价格、质量、性能基本等同的情况下就近采购。同时尽量做到材料的一次运输，避免多次运输材料而增加了材料的运输费用装卸费用。
3.3选择正确的采购模式
经过众多的建筑企业材料采购经验，当前企业采购模式主要有以下三种：①承建方和监理单位参与下的业主确定材料的价格的采购模式，业主通常采取招标或者进入市场调查两种方式确定材料的价格；②材料由承建方和业主共同采购，共同对材料质量起监督职责，承建方有权力不使用不符合标准的建筑材料[3]；③在工程结算的阶段，结合材料的购买价格采用加权平均数的计算方式计算。少量的辅材料则执行信息价。采用这三种采购模式可以做到一体化的材料管理效果，减少了承建方和业主之间的摩擦、矛盾。
4材料存放发放管理
材料购进之后并不会将所有材料都使用，在材料存放期间要加强对材料的管理，防止材料因管理不善而造成材料的损坏或者降低材料的使用年限。因此，材料的存放管理要做到以下两点：
（1）采用标准质量的仓库保管材料。建筑材料要用专门的材料仓库来存放，尤其是如钢材和水泥等建材的存放库房。像这类的建材要注重仓库的防湿性能，如果这类材料存放在空气潮湿甚至能够被雨水淋湿的仓库，钢铁容易被氧化而降低了钢材的性能，而水泥被淋湿则完全不能使用。
（2）对不同的材料做好标记，分门别类存放。建筑工地上的材料种类多，且同一种类的材料也有不同的型号规格。例如钢材在大小上有粗细之分和圆钢和带肋之分，标号高低不一的水泥的使用范围不同，且不能混用。所以，在材料的堆放和使用上，建筑企业要严格按照先进先出，推陈储新的原则，完善材料的发放和存放制度。
5结语
从众多的建筑材料管理工作经验来说，要真正的做好材料的质量、价格、存放的管理工作，必须严格落实相关的材料管理制度，才能真正的提高每一个管理环节的工作质量。材料管理必须从严控材料的质量管理，协调影响材料成本的各个因素之间的关系，完善材料的存放管理，减少材料因存放而造成的损失和浪费这四个方面入手，才能在保证建筑质量的基础上减少成本，提高建筑企业的经济效益。
参考文献
[1]李兆芳.试论建筑工程施工中建筑材料的管理[J].门窗，2013，11（06）：209.